年中工作终结
工作总结
1. 上半年工作总结
我于2013年4月23日正式加入新信息XXX一部产品拓展部，我们部门的主要工作是在智慧城市、物联网、移动互联、云计算等领域对不同行业不同应用的业务系统及应用产品进行市场拓展，部门具有经验丰富的领导和同事，同时我们具有自主平台软件产品，在入职两个多月的时间里，独立完成或合作参与完成了一下主要工作：
以上工作为入职以来的主要工作，其他临时工作以及工作量小的工作未具体罗列，整体完成进度和质量基本达到公司要求，通过所参与项目的锻炼以及领导帮助和自我学习，我相信能够胜任产品拓展部售前经理职务。
2. 下半年工作思路
1) 我们公司不仅做行业应用项目，另一方面更是一个产品型公司，尤其是我们部门产品拓展部，更是注重产品的研发和拓展最终实现行业应用，这就要求以前做行业应用项目比较多的我需要相应转变思路适应我们产品拓展部做案子的方式与方法，在与客户交流过程中和写方案过程中更多的注重自有产品的应用，同时需要更加突出产品的技术特点。
2) 工作中需要做好两方面的积累，一是密切跟踪行业动态，实时进
行行业应用的最新技术和实现方法的积累;二是解决不同技术问题所用的到不同产品的积累，包括与自有产品的比较和自有产品质量和性能的提升。
3. 问题
1) 与销售缺少联系和交流
没有销售部门有力的支撑，其实市场上的项目机会很多，如果我们能得到销售合理的支撑会有很多投标机会，以目前的部门间的工作状态，也许成功做几个项目没问题，也许完成一年的业绩也没问题，但是长久考虑是不可持续的，这种状态是不合理的。
2) 我们虽然以智慧城市、物联网、移动互联为主营业务方向，但是这方面的项目机会并不多，这也是问题的第1)点所决定的，以至于我们在工作中不放过任何项目机会做了太多的项目准备工作，比如DEMO开发，因为新的领域没有案例，所以DEMO开发成了最多的选择，从某种程度上将浪费来精力和成本。
3) 是否可以建立文件服务器，统一管理部门的项目资料、产品资料、技术资料等。
4) 外地项目和本地项目的售前支持都需要费用，尤其是外地项目，当项目未立项或者项目机会不是很明确的，那么其中的机会与成本的评估是一个问题，费、是一个问题。不知道公司制度是不是项目立项后会有项目费用，这样的话费用可以走项目，如果这个项目费用不够了可以走这个销售的其他项目，总之，首先以项目核算;其次，以销售核算。当然这可能不适合我们公司，只是一
种方式。
上半年，海景园一期项目部科学管理、科学发展，以贯彻落实建设工程法律法规及施工合同任务为主线，在尽心部署各项工作安排的前提下推动工程项目不断完善与竣工。下面是这半年来的工作总结。
一、工作理念与主导思想
新的一年是一个新的开始，开始往往都是新颖与空白的表征。可对于海景园一期项目部来说，开始却预示着我们要脚踏在曾经走过的旧脚印上，去开创出工程项目新的面貌，最终圆满完成工程竣工交付。这是一期工程项目部一开始就有的工作理念。
2011年开工前夕，项目部总结了去年工作中的优缺点，分析了新形势下包括劳务队劳动力、甲外分包穿插施工以及总承包本身的管理质量等的各项软性因素和硬性条件，综合施工现场存在的安全隐患、质量缺陷、进度紧迫等客观情况，在思想上制定了切实可行的项目管理方案，为项目部接下来的时段高效地、有质有量地实现计划中的各项项目管理目标铺垫了良好的基石。
接下来的工作，项目部都是本着服务甲方、服从设计、尊重监理的指导思想，抖擞着精神牢牢抓住工程项目安全、质量的关键控制点，以一种“向老百姓交付工程”而不是单纯地“完成总包合同中的施工任务”的初衷去筹谋、策划、实施各项工作的。
二、基本履职情况
新年来，项目部的主要任务是接着去年的破活、预留活完成1#、4#、3#、5#四栋住宅楼以及2#、7#两座公建的装修装饰，还有地下车库的装修和设备安装等，最终在4月15日按期交付建设单位。
为高效地完成项目的任务，项目部推行了几个新的管理措施。首先是加强了管理人员自身的素质建设。从生活习惯上，项目部给大家分发拖把、簸箕，要求大家勤打扫卫生，从而保持一个清洁、卫生、健康的办公生活环境。要求大家振作精神，为项目的整体利益和目标而作出自己的努力。其次是，优化了管理人员
1 的职能分工。考虑到总包方各个工长的发展需要，以及分包单位各个工长的执业专长，结合现场的实际情况，安排小张、陶工分管3#、5#楼的装饰装修，安排小邹、邓工分管2#、7#及地下车库的装饰装修，安排孙工分管1#、4#、6#、8#楼的收尾活，安排小顾配合安全员邢工管好生产安全的同时抓抓水电项目。这种安排充分考虑了各个管理人员自身存在综合因素，从而使工程“对症下药”，提高了项目管理效率，更有效地保证了安生生产和施工质量控制。再次是，改良对甲外分包队的管理。以前，甲外分包大多都各自为政，想干什么就干什么，想怎么干就怎么干。这回，项目部不再对其放任自由，调整为甲外分包严格服从项目部的统一领导、统一指挥、统一安排，从而形成了各外分包工程步调协调一致，施工场面和谐稳健的良好局面。然后是，调整了项目部每周的例会惯例。例会人员扩大为总包、分包的所有工长全都参与。例会地点改为分包单位会议室，这样更有利于分包管理人员的积极参加和时间安排。会议内容强化提出问题、讨论问题、制定出对策的环节，然后指定由谁去落实整改或处理。这样一来，增进了总分包管理人员的交流，明确了施工中所存在问题的责任方，使得工作事半功倍。
在安全管理方面，项目部严格执行延用原来的安全保证体系，严格执行《建设工程安全生产管理条例》、《职业安全卫生管理体系标准》等法律、行政法规及规程的要求，贯彻“安全第
一、预防为主”的方针，加强各方的安全教育，切实控制好了现场的临时用电、脚手架搭设与拆除等容易出现危险的项目，做到了施工安全管理的安全成本低投入、安全事故的零发生。
在质量控制方面，项目部在落实了各个工长的职能分工基础上，狠抓质量自检、互检、交接检的“三检制”和土建工作与各专业分包工作的穿插施工。建筑装修装饰本来就比主体工程的建设实施复杂而繁琐，项目部积极化繁为简，控制好施工组织中关于质量的相互协调活动，使得各个栋号的装修装饰围绕着基本要求不断地完善。这个过程中，充分抓好了材料因素和方法的因素，使得土建部分的工作顺利完成，弱电、消防、电梯、管道、通风等专业分包的工作也顺次完善。
在工程进度控制方面，由于甲方对于工期的要求十分紧迫，项目部为之费尽周折后最终实现了要求。落实过程主要是：严格要求各个分包方每周二前将各自的施工进度安排表上交项目部，审查合格后依此执行;各栋号工长在施工过程中盯紧进度，比较进度目标的实际值与计划值，对于不满足工期要求的责令其抓紧 2 赶上，并且，每逢周末要对各分包的进度情况给予总结。
除了以上这些，项目部关于合同管理、成本控制、信息管理、组织与协调方面做了许多细致的工作，维护了项目的整体利益，也维护了公司的合法权益。
三、工作中存在困难与取得成绩
回首上半年项目部工作的进展历程，是一个充满惆怅和欢喜的过程。因为这个过程中，项目部历经重重考验一点一个波地走过来的，而最终都基本如愿实现了管理目标。
首先是质量缺陷的修补和返工。由于年前的冬季施工控制措施有些许欠缺，导致冬季施工期间留下的许多作业产生许多质量隐患。比如，3#、5#楼楼梯踏步和休息平台空鼓，1#、4#、3#、5#楼内檐抹灰的大面积空鼓等等都必须返工。返工不说，还得在返工之前安排大量劳动力进行各方面质量隐患的排查。
其次是进度紧迫与当时劳动力紧缺的矛盾。新年2月底才开工而甲方要求4月15日交付四栋住宅楼，两栋公建。这意味着施工方在不满两个月的时间内完成冬季施工遗留质量问题的返工，还有四个栋号的内檐外檐全部装修装饰的作业。在这期间，还得投入大量的人力物力到地下人防工程中。更不可思议的是，劳务队在项目部的再三催促下，劳务人员明显不足的现象得不到改观。这种情形下，项目部只好进一步加强管理力度、优化管理方法，进一步组织和协调施工队的管理和施工任务的分配，更加科学地安排作业时间，从而加快工程的进展。最终，4月15日1#、4#、3#、5#楼如期交付甲方。 而2#、7#楼在年后新出了大量变更致使工程量大增，比如两栋楼的配电室，其基础重新开挖，加设多道承重梁和多个管道。经与甲方重新协商后交付时间改为5月17日，项目部如期完成任务。
然后是甲外分包方作业与土建施工作业的穿插施工安排繁杂。海景园一期包括六栋住宅、两栋公建和一个地下车库，除了土建施工队，甲分包队伍涉及电梯、门窗、入户门、弱电、消防、防火、管道、有线、通风空调等九个队伍。施工穿插本身并不难，难是难在工期紧的前提下进行穿插，这对于项目部是一个挑战。项目部着力要求土建队伍要抓紧作业进度，为各分包方提供作业条件，明确工序关系穿插作业;督促各分包方管好质量的前提下，加大各方的之间的相互协调、 3 磋商，相互便利;并为各分包方提出的困难及时给予解决。
总之，在项目部及各方的努力下，困难都化为烟影飘向远方，留下的是责任尽到的成绩。当前，海景园一期工程除了人防工程外，竣工验收全部通过。项目部对于工程依托甲方交予物业公司的过程也正积极地配合中，后续的困难基本没有。
四、下半年的工作打算
随着海景园一期工程竣工验收以及交付完成，这个项目部的成员将被安排到新的工程项目上。其中，吴工、王工和小顾三人已调到浯水道项目部，剩下的班子将服从公司的安排。
在下半年中，我们将在进一步总结海景园工程项目施工管理经验的同时，在新的工程中以不变应万变，并接触和探索新的管理方式。我们将进一步完善自身工作能力和业务水平，进一步改善个人的形象，为我们建筑公司树立更好的员工形象。
五、对公司的工作意见和建议
在此，结合海景园的相关管理经历和项目部的内在要求，向公司提出两点建议：
其一，构建各建筑公司各项目部的信息、技术交流平台。这不单单能为公司内部的员工创造一个宽松的、互增了解的条件，也能使员工增进对本公司所涉及的工程项目的了解，从而更加容易将理论知识付诸于实践，更容易尽快地发展自立起来。
其二，多多组织人文活动，丰富我们的企业文化，增进员工之间的团结合作、友爱互助，为建设房信建筑公司和谐的人文氛围打下更好的基础。
海景园一期工程项目部
2011年6月19 4
*********************
项目
党支部工作汇报
******************项目经理部 二〇一二年八月二十一日
尊敬的各位领导：
*************项目部自今年4月份组建成立以来，以局、公司开展管理提升活动为契机，结合我项目特点，在构建和谐团队、提高项目核心竞争力等方面实施了一系列富有成效的举措，充分调动了职工的工作生产积极性。在确保工程施工进度的同时，强化项目组织的自身建设，推进项目民主管理、推进职工队伍整体素质的提高、推进企业文化建设，维护职工队伍稳定，保障施工安全生产，增强了职工队伍凝聚力和战斗力。现将工作情况汇报如下。
一、支部、工会组织建设情况
项目部领导班子成员主要有项目经理****、党支部书记****、副经理****、总工程师****。目前根据生产实际需要，项目部下设工程部、财务部、计合部、质检部、安全环保部、物设部、综合办公室，现有在岗职工20人，劳务派遣6人，协管5人。项目现有党员7人，党支部于2012年5月底通过选举成立;项目工会于2012年6月初按照程序选举成立，工会委员会由5人组成，基本实现全员入会。为提升全体党员的党性认识和组织观念，项目党支部在7月1日组织党员和入党积极分子，参观了***********临时委员会旧址，增强了党员的责任感和对党组织的归属感，强化了党员干部先锋意识和责任意识。
为了加强项目部文化建设，切实满足职工文化、生活的需求，按照局、公司《职工之家》标准要求，为职工营造一个良好的工作、生活环境，项目逐步完善了硬件设施，购置了篮球架、洗衣机，设立
乒乓球室，羽毛球场等生活娱乐设施。
二、项目部工程概况及工程进度情况
1、工程概况
我部主要承建************高速公路*****段，位于*****市*****境内，路线全长******Km，标段内含：大桥1座，中桥2座，涵洞1道，通道1道，隧道2座，路堑高边坡防护2处，高填方1处，路基土石方挖方约36.9万m³，填方约41.1万m³。
项目自进场以来，完成进度产值1800万元，占计划24.5%。
2、项目生产进度情况
我项目部自2012年4月份入场以来，首先明确项目目标，项目班子成员带头出实招、办实事、出实效，本着早动早主动、力争实现开门红的目标，对任何事情不推诿、不懈怠，全力向前冲。通过项目全体干部、员工的共同努力，前期各项准备工作进展顺利，征地拆迁工作已基本完成，项目经理部、拌合站、钢筋加工厂、炸药库、电力线路架设及配套设施均已建设完成，为全线第一个开工标段。1号便道正进行道路硬化，2号便道正在开挖和进行红线内便桥施工。挖方和填方路段已经具备条件开始施工，涵洞施工的基坑开挖及换填工作也已开始。中洋隧道和黄坑隧道均已完成明洞开挖及临边仰坡防护，目前正在进行黄坑隧道左线进口大管棚及右线套拱施工。
3、提高安全意识，扎实安全工作
在已经具备施工条件促进工程进度的同时，项目部严格落实“安全第一，预防为主，综合治理”的方针，狠抓施工现场的安全防护和
安全管理工作，提倡文明施工。建立并完善了安全保证体系和环水保保证体系，组织各级人员开展三级安全教育工作。共计已投入安全生产费用30余万，购置了安全网，软爬梯及警示灯，在施工现场设立安全标语牌，悬挂安全警示标志，并完成了便道便桥的安全措施。
三、下半年工作重点
1、凝心聚力，充分调动参建人员积极性，促进生产经营上台阶 项目部在公司领导及相关职能部门的正确领导及大力支持下，全体参建人员紧紧围绕*****工作会议提出的各项目标，协同奋战，克难攻坚，迅速形成工程建设的大干局面。坚持以质量为中心，以安全为重点，以创效为平台，努力实现经济效益与社会效益和谐发展，使项目管理取得阶段性成效，做到满意业主，获取良好的社会效应，充分展示企业的良好形象。
2、以夯实项目基础管理工作为契机，确保“零缺陷-低成本”一体化战略全面推进
始终高度重视安全管理工作，通过切实落实安全责任制，建立健全各项安全管理制度，强化安全日常管理，深入开展隐患排查整改以及作业人员的安全教育工作，奖惩结合，有效预防安全生产事故的发生，促进全项目各项工作的顺利进行。
为确保工程质量，项目部要做到：管理要有制度、执行要有力度，建立了一个全员、全过程、全方位参与“三全质量管理体系”，制定质量管理制度和措施并将质量目标层层分解，责任到人。为质量改进和推广施工提供借鉴依据，形成“重点突破，全面推进，滚动提升”
的管理思路。
其次是搞好文明、环保施工工作，力求经济效益和社会效益和谐发展，为公司树立良好的企业形象。
3、以人性化管理为切入点、构筑和谐企业
建立健全民主管理制度，维护了职工合法权益。通过职代会制度规范运作，让职工参政议政;民主评议干部，加强民主监督力度，通过以上制度措施，充分调动职工积极性。
关爱职工，从小事做起，通过对职工的饮食、住宿、娱乐以及其它生活方面的关爱，使职工体验到在家的感觉。引导职工精诚团结、和谐奋进，使项目呈现一片和谐、向上的氛围。
4、加强项目党建和精神文明建设
建立健全党组织，进一步加强党员队伍建设，紧紧围绕项目生产经营这个中心，全面提高党员干部的思想政治素质和业务能力水平，把优秀的人才吸收到党组织中来。加强党风廉政建设，尤其是党员干部廉洁自律教育;大力推进企业文化建设，积极开展丰富多彩的文化娱乐活动，增强广大员工的主动性和创造性，充分挖掘潜力，不断提高员工的创新能力;鼓励优秀员工积极宣传企业的重大活动和良好的道德风尚。要以先进文化塑造企业形象，用企业精神鼓舞员工士气，不断增强企业的凝聚力和向心力，团结带领项目全体干部职工统一思想，尽职尽责，为完成公司下达的各项目标而努力奋斗。
二〇一二年八月二十一日
食堂卫生管理制度
一、 做好食堂内外环境卫生，做到每餐一打扫，每天一清洗。并采取灭蝇防范其它有害生物的措施。
二、食堂内部物品存放有序，环境卫生每天打扫干净，垃圾要求即时清运、处理。
三、 餐具和盛放直接入口食品的容器在使用前洗净、消毒，使用后必须洗净、确保清洁卫生。
四、 食堂内的生食与熟食要相隔离，成品与半成品相隔离，食品与杂物相隔离，保证食品的加工，存放干净卫生。
五、食堂人员必须取得健康证后方能上岗，要有良好的卫生习惯， 做到衣帽整洁、不留 长指甲、不抹 指甲油、不戴戒指、不留长发、 随时洗手消毒。
六、 操作人员必须做到勤理发、勤剪指甲、勤换衣服、勤洗澡。
七、有计划地适量采购品种多样、新鲜安全的食品原料，妥善保 管，摆放整洁，注意保鲜。保证职工能按时就餐、加班聚餐。
八、食堂菜品采购严把进货关，禁止采购价廉物次，腐烂变质的食物和使用过期的原料，禁止让就餐工人食用变质食物。对米、面、菜、油料、库存有序，购物有票，建立采购原料台账。
某某*****有限公司
就餐管理制度
一、 所有职工按时就餐。如因工作需要推迟就餐时间，应提前通知，以便食堂做好相应准备。
二、就餐人员必须按需盛饭打汤，不许故意造成浪费。
三、食堂内不准抽烟(若要抽烟，必须到专门的抽烟处吸烟)，不准随地吐痰，不准大声起哄、吵闹，做到文明有序用餐。
四、就餐人员一律服从食堂管理和监督，爱护公物、餐具，讲究道德。
五、 讲文明、讲礼貌，尊重食堂人员，对食堂管理服务有意见，可向项目经理提出，不能与食堂人员争吵。
六、 就餐人员不许把餐具拿出食堂或带回办公室占为已有，要爱护食堂的公物和设施，不得随意挪动或损坏，若有损坏，必须照价赔偿。
七、严格禁止员工在上班、加班和执行任务时饮酒，并不得酗酒闹事。
某某*****有限公司
质量管理制度
一、积极贯彻落实“百年大计、质量第一”质量方针，贯彻质量保证体系，视质量为生命，以质量求生存，狠抓工程质量，打造品牌工程。
二、开工前，组织相关人员熟悉图纸，参加图纸会审，编制施工组织设计，制定质量管理目标和质量保证计划，做到符合实际，切实可行。在施工中，任何人不得私自变更图纸，因建设单位要求变更的必须经设计单位和上级技术主管部门同意，在签发技术核定单后方可进行变更，并进行签证。
三、认真做好各级技术交底工作，让所有的施工人员懂得施工工艺、技术要领、作业规程及质量标准，做到“人人抓质量管理、个个懂施工规范、彼彼皆精益求精”，努力打造优良工程。
四、加强进场材料的质量管理，工程材料进场后必须认真做好复试工作，坚决禁止使用劣质商品和不合格的材料。
五、经常组织施工技术人员学习施工规范、质量检验评定标准和当地关于工程质量方面的有关规定，并严格按有关规定标准要求进行施工和检查验收，同时加强对职工质量意识和操作技能的教育和培训，努力提高工程质量。
六、项目部对每层每道工序都必须组织质量检查和验收，公司质量科除定期进行质量检查外，还不定期地进行专项检查和抽查，发现问题及时予以纠正和督促整改。各施工班组认真做好自检、互检、交接检及验收工作，并作好记录，以便存档备查。
七、各栋号施工员负责各施工管辖范围的放线、测量和质量检查监督，及时做好隐蔽工程验收、分部分项验收等，并将各项资料记录及时送交建设单位、监理单位签证，然后交资料员存档。
八、各单位工程中间验收及竣工验收应在项目部自检合格的基础上报请公司工程部和质监站进行核验。
九、认真做好工程技术资料的收集、整理工作，做到及时、完整、准确、真实、不弄虚作假。
10.认真做好计量器具和测量仪器的管理工作，计量测量器具必须定期检验，专人负责保管使用。砂浆、混凝土等搅拌要严格按级配比进行配料，禁止估料、约料。
十一、工程施工期间必须对工程质量进行巡查，发现质量问题及时整改，坚决杜绝各类质量通病的发生。
十二、做好成品保护工作，各类材料应做到谁使用，谁清理，保持整齐、清洁。
十三、积极推行“三新”科技，吸取合理化建议，调动广大职工狠抓质量的积极性，确保质量管理目标的顺利实现。
某某*****有限公司
质量检查验收制度
一、工程所采购的材料必须有检验合格证、准用证等，并按有关规定进行复试送检，坚决杜绝假冒伪劣商品的介入。
二、隐蔽工程验收时，应详细填写被验收的分部分项工程名称、轴线、规格和数量，如有必要，应列出简图或作出说明。
三、每次验收的隐蔽工程项目如符合设计要求的，参加验收人员要及时签名，并由主验单位(建设单位或设计单位)在验收意见栏内填写“符合设计要求”字样，不得使用非肯定或模棱两可的语句进行填写。
四、每道分部分项工程结束，班组必须先进行自检，并填写自检表，报项目部质量员进行验收，未验收的项目不得进行下道工序的施工。
五、总公司工程部每季一次由总工挂帅，组织对各项目部工程质量进行大检查，并不定期地组织质量抽查，所查出的问题开具整改单责令整改，并定期进行整改情况复查。项目部未按要求进行整改的，工程部将处以经济处罚，直至整改符合要求。
六、项目部每周一次由项目经理挂帅组织质量检查，所查出的问题及时进行整改并作好详细记录。
七、项目部质量员及时对各分部项工程进行检查验收，并及时通知建设单位或监理单位核验。
八、各栋号施工员必须进行质量跟踪检查，并及时做好质量评定，每天所检查的质量情况必须在施工日记中反映出来。
九、中间验收和竣工验收报验前，项目部必须组织全面验收，验收合格后报工程部复验，然后再上报质监部门验收。
某某*****有限公司
质量资料收集管理制度
一、项目部资料员负责对工程资料进行收集、整理、编目及保存。
二、上级检查时，必须及时提供工程资料并进行释疑。
三、工程资料的编目必须完整，字迹清楚，内容真实，不修正涂改，不弄虚作假，并确保及时性、连贯性。
四、变更工程必须及时核定，分部分项工程验收手续要齐全。
五、所有验收项目签字要齐全，禁止他人代签或一人多签，验收检查必须先定量，后定性，禁止用不确定的语言或模棱两可的语句进行定性评定。
六、工程资料的装订要成册，封面要齐全，目录要清楚，禁止散落或混肴不清。
七、施工员必须每日记好施工日记，日记中必须详细记录施工日期、气候、气温、施工人数、施工内容、质量安全情况以及当日验收项目、检查项目和文明施工情况等。
八、工程资料在工程竣工后必须立即上交工程处档案室保存。
某某*****有限公司
安全资料收集管理制度
一、安全资料的编制整理必须符合建设工程施工现场安全资料管理规程的有关规定，并与现场建立的安全保证体系实际相结合，实行规范化收集管理。
二、安全资料的编目要齐全、内容要真实、字迹要清楚、填写要及时、收集要认真，要能如实地反映整个施工过程中的安全生产及文明施工现状，并保持可追朔性，及时上报安全工作总结、计划和相关报表。
三、安全保证计划的编制要有可靠性和可操作性，一旦形成文件，必须加以控制。
四、安全资料的收集整理工作由项目安全员负责，施工员必须及时提供安全技术交底记录和安全监控以及安全隐患评审处理记录等，材料员、仓库保管员必须及时提供合格材料供应商的相关证明资料，以确保安全资料的完整性。
五、安全资料内的相关验收检查项目以及安全交底、交接手续等签字必须齐全，禁止一人多签或他人代签，验收检查结果及结论必须先定量、后定性，不得笼统语言，不得用含糊词语加以修饰，不得用模棱两可的结论。
六、如在检查中，资料员不能及时提供相关正确资料或资料不全以及相关人员未能及时提供归档资料等情况，项目部将对责任人实施经济处罚。
某某*****有限公司
安全生产管理制度
一、项目经理是安全生产第一责任人，负责组建安全生产领导小组，安全生产领导小组负责安全生产具体工作，由项目经理挂帅，经常性进行安全教育、检查、评比，切实做到抓生产必须抓安全。
二、建立安全保证体系，健全安全生产各项规章制度和管理网络，组织编制安全保证计划，制定管理目标和措施，按要素分解管理职能，明确各岗位安全管理职责，落实各级安全生产责任制，做到横向到边，纵向到底，使全体职工人人讲安全、懂安全、抓安全。
三、教育全体职工牢固树立“安全第
一、预防为主”的正确指导思想，经常利用会议、板报、宣传栏等多种形式对职工进行安全法规、意识、技能和操作规程教育，使广大职工进一步认识安全生产的重要性和安全事故的危害性，以安全促进生产，安全带动效益。
四、栋号负责人是本管辖范围内的安全责任人，必须做好安全技术交底工作，确保做到谁安排生产，谁负责安全交底。每一作业层面或每一道工序必须进行一次安全交底，班组长接受交底后必须传达到每一名工人，并做好班前安全活动记录，保证做到工前交底、工中检查、工后总结，把一切事故隐患消灭在初始的萌芽状态。
五、制定定期检查制度，明确安全检查内容，加强安全生产检查力度。查思想意识、查制度落实、查安全设施、查机电设备、查安全教育培训、查操作行为、查劳保用品使用等，并落实整改措施，及时消除事故隐患，防止事故发生，确保施工安全生产。
六、坚持事故“三不放过”的原则，发生事故必须及时上报，对举报重大安全隐患者予以奖励，对违反安全规章制度和操作规程的人和事要及时教育处罚，对造成后果的要追究其当事人的责任，对于造成特别严重后果的，应及时上报司法部门追究其刑事责任。
七、杜绝违章指挥和违章作业，因管理不善所造成的责任事故，要追究其管理人员的责任。
八、施工生产区域内不得安置家属和小孩。
九、及时收集、编制、整理各项安全资料，接受上级有关部门的检查验收，保证安全生产的顺利进行。
10.积极完成工程处下达的创建目标和任务，完善安全保证体系，努力创建标化工地和文明工地。
某某*****有限公司
安全教育制度
为保证安全生产，使每一位职工熟悉和自觉遵守安全生产规章制度和操作规程，增强安全防护意识，特制定如下制度：
一.新吸收或调换工种的工人，上岗前必须进行三级安全教育，经考试合格后方准入岗操作，每一位职工都必须建立三级安全教育卡和劳动保护教育卡。
二.特殊工种工人必须经主管部门培训，通过考试合格后，方可持证上岗，并及时参加复证。
三.要结合职工的劳务合同的安全责任书，每年年初对全员进行一次安全理论知识和实践操作水平的考核，并建立考核成绩档案。对考试不合格的予以重复教育，并进行补考，再不合格者将予以淘汰。
四.职工上岗后，工程处及项目部每月至少不少于两次组织对职工进行操作规程、操作技能教育，同时根据工程实际情况以及季节性、节假日等情况，对职工进行经常性教育。
五.安全教育的主要内容：
1、贯彻党和国家关于安全工作的方针、政策、法令和规定。
2、安全生产管理规定。
3、机电和各种安全技术操作规程。
4、施工生产中的危险及要害部位的防范以及事故教训和预防措施。
5、尘毒的危害和防护。
6、执行公司、项目部和班组三级安全教育。
7、文明施工和职业卫生教育。
某某*****有限公司
安全检查制度
一、公司每季度由总工挂帅，组织科室主任、工程师、并抽调各工程处科级以上技术人员进行一次安全生产大检查，所查结果与各工程处年度考核指标挂钩。
二、公司、工程处不定期的进行突击检查，对所查出的隐患问题提出整改意见，项目部必须立即组织整改，不整改或整改不合格的，将追究项目经理责任。
三、项目部每月三次组织项目安全生产领导小组成员，对工地内的脚手架、施工用电、临边洞口防护、消防、机械设备、文明卫生、综合治安、防护用品使用等进行全面检查，并对隐患问题落实整改措施，对严重违反安全纪律和安全规章制度的人员进行当场处理，同时，将检查结果列入班组月考核。
四、项目经理、安全员、施工员、综合管理员及相关管理人员，每日对工地进行巡查，发现隐患和违章现象，立即责令整改和处罚，严重问题责令停工，直至整改合格为止。
五、项目部由安全负责人组织，根据工地实际情况，对各分部分项工程进行不定期的专项检查、季节性检查、重点部位检查和风、雨、雪、霜后的防范检查。
六、各班组长每天除进行班前交底外，还必须做到：作业前检查工人劳动防护用品的佩戴情况，班中检查工人的安全操作情况，班后检查安全防护用品的回收整理情况，以确保安全操作的可靠性和安全防护设施的有效性。
七、每一位工人必须自觉遵守安全纪律，检查自身的作业环境，杜绝违章作业，确保万无一失。
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安全防火工作制度
一、贯彻执行中华人民共和国《消防法》，遵循“预防为主、防消结合”的方针，做好工地防火工作。
二、由安全员主任挂帅，成立义务消防队，并制定消防工作职责，对义务消防队员进行消防技能培训，定期进行消费应急演练，保证其有组织、有纪律、有战斗力。
三、焊接气割操作要严格遵守“十不烧”规定，防止火星、焊渣飞溅而引起火灾。焊接作业人员必须持证上岗，作业时，必须派专人监护。
四、严禁在工地木工间、油库、氧气、乙炔瓶等易燃易爆物品区域内吸烟、明火，对违章者严肃处理，并承担一切后果。
五、木工间要做到成品堆放整齐，废品木屑要日做日清、谁做谁清，禁止焚烧废料垃圾，工地内配备必要的消防器材和设施，做到既能防火，又能扑灭初起的火灾。
六、氧气瓶、乙炔瓶应分类堆放，不准同库。乙炔瓶和氧气瓶与明火之间的距离应保持在10米以上，两瓶之间的使用距离必须保持在5 米以上。
七、附近如有与明火作业点相抵触的物品(如油漆、汽油等)，不允许烧焊或明火作业。
八、焊接时，如对周围环境不熟(如该处能否动用明火、有无易燃易爆物品等)，不能焊割作业。
九、照明灯要适应周围环境特点，一些发热灯具与可燃物要保持一定的安全距离，严禁使用电炉和煤油炉。
十、保养机械设备，严禁将用过的易燃废料以及油棉纱等任意乱丢，必须集中存放，妥善处理。
十一、集体宿舍每天必须配备二盆以上安全水，禁止乱扔烟头，禁止卧床吸烟，禁止使用太阳灯烘衣被或取暖。
十二、合理地按规范要求布置灭火器材，定期对灭火器材进行检查保养和更换药剂，保证其可靠有效。 十
三、一旦发生火情，立即组织灭救，特大火情及时报警，并保护好现场。
十四、建立防火档案，确保防火措施行之有效，保证工地防火工作的进行。
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材料采购管理制度
一、材料采购应做到事先进行控制，所采购的原材料、半成品、构配件、工程设备等物资必须符合国家标准、规范及工程设计和合同要求，所采购的材料必须有经销许可证、产品检验检测报告和合格证等。
二、小型材料和低值易耗材料采购由需用人员填写材料申购单，填写内容必须认真详细，规格、型号、数量必须齐全，经审核确认、由项目经理审批后方可进行采购。
三、对于三大主材以及商品混凝土、特殊材料、周转材料等大型物资的采购，必须先编制采购计划表，并根据经项目经理审批过的采购计划中的要求与供应商签订材料采购供应合同。
四、大型材料采购之前，必须进行合格供应商的评价，并就产品目前质量价格向工程处总保管进行询价。
五、采购合同的签订，内容必须详细，责任必须明确，不得模棱两可、含糊不清，填写好的采购合同必须送交工程处审阅后方可签章。
六、大型材料采购前，必须收集相关供应商的资质证明，在同一质量基础上本着比价格、比信誉、比付款条件的原则就近采购。
七、项目经理安排和督促材料员做好材料进场前的准备和进场时的验收工作。
八、材料员必须做到质保资料手续不全不收货、规范数量不符合不收货、质量不合格不收货，并做好当日进场材料的验收记录。
九、甲供材料必须预先填报计划，并根据工程进度需要，由项目材料员验收入库后再进行定量发放，禁止作业人员直接从甲方领料，从甲方所领材料必须由项目保管员签字，其他人员签字一律无效。
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文明施工管理制度
一、认真贯彻执行建设部关于《建设工程施工现场管理规定》以及当地相关规定等，并贯穿于整个施工生产过程中。
二、项目部由项目经理挂帅，成立文明施工领导小组，全面实施工程文明施工生产，做到有计划、有布置、有检查、有整改、有评比，并与当地主管部门联手共建，共同创造优美的社会环境。
三、组织班组文明施工竞赛活动，制定文明施工各项管理制度，落实各级文明施工责任制和各项措施，做到文明施工，人人有责。
四、对职工加强文明施工意识教育，做到责任到组、责任到人，随时做好施工落手清工作。
五、消除污染，加强环境保护，尽量避免夜间施工，如必须进行夜间施工，必须提前到环保部门办理《夜间施工许可证》，并张帖安民告示，尽力免除或降低噪音，及时清扫，防止污染。
六、积极配合市容、环卫、环保部门做好街道文明清理和道路清扫工作，遵守“七不规范”，接受市容监督，保证文明施工的顺利进行，争创文明工地。
七、施工中做好落手清工作，对落地混凝土、砂浆等要及时清理回收，保持作业面整洁。油漆、涂料、油灰等不得到处污染，禁止由室内向外抛扔垃圾。
八、钢管、扣件、安全网、木材、木板等应按规格、长短分类堆放整齐，以便专材专用，禁止乱拉乱锯。
九、钢筋原材及成型钢筋必须按型号、规格合理堆放于坚实、平整的场地。
十、各类砖块必须按规格品种堆放成垛，堆放高度不得超过侧砖18层，砌块堆放高度不得超过侧放5层。砂石料必须砌挡隔墙，成小山型堆放，底脚要清，且无散落。 十
一、工地内施工污水排放必须经过二级沉淀处理，不得将施工污水直接排入下水道。
十二、做好门前责任区保洁工作，工地驶出车辆必须清洗，防止灰尘泥土污染路面。
十三、积极搞好协调工作，协助城管部门清除门前责任区内乱设摊、乱帖广告等现象，经常与环保、市容、街道等有关部门勾通联系，接受社会监督。
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门卫工作制度
一、门卫必须履行自己的职责，24小时轮流值班。
二、外来人员进入工地，门卫必须进行询问检查和登记。
三、进出工地的各种材料和物品必须经过门卫查验，并进行登记。
四、职工带物品出门，必须由主管负责人向门卫说明或签发出门单。
五、门前周围不准堆放建筑材料，保持门前清洁。
六、礼貌待客，维护项目部和公司形象，发现可疑人员要密切注意动向，采取必要的防范措施，并及时向有关领导汇报。
七、保持值班室清洁、卫生、安静，闲杂人员等不得在值班室逗留。
八、上班时不得随便离岗，不无故与他人聊天，不做与保卫工作无关的事情，值夜班不准睡觉，按规定准时交接班，及时关闭大门。
九、夜间值班必须流动巡查，要做好防火工作，发现可疑情况和火警必须及时发出警报。
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仓库保管制度
一、仓库内应保持整齐整洁，各类材料物品应按化学成份、规格尺寸和存放条件分类放置保管，并做好标识。
二、仓库保管员必须认真学习仓储知识，熟悉和掌握建筑材料的名称、规格、用途和使用方法。
三、仓库保管员必须做好入库材料的保管保养工作，同时应做好仓库的通风、防潮、防火、防盗方面的工作。
四、坚决把好材料验收入库关，做到规格不符不收、数量不足不收、质量不好不收。
五、保管员应及时通知试验员做好材料的检测复试工作。
六、仓库材料必须按品种存放，设标志卡，做到整齐清洁，妥善保管，确保不短少、不损坏、不私借私吞、不腐朽变质。如因保管不善所造成的损失，由责任人负责赔偿。
七、坚持定额发料的原则，定额外的用料必须严格控制，不怕麻烦，不做老好人。
八、坚持按月盘点，做到帐物卡相符，及时统计和汇总材料的库存及消耗情况，做好月报工作，做到既不积压、不饱滞，又不影响工程施工。
九、周转材料调拔时应派专人丈量、点数、登记，做到准确无误。
十、材料进场资料必须齐全，保管员需将质保资料送项目部技术负责人审核，对不符合要求的产品有权拒收。
十一、现场周转材料要分类型、分规格堆放整齐，不得私拉乱损，必须专材专用。
十二、项目之间调拔材料必须公平、公心，做到既不耍小心眼，又不让集体财产无故流失，以确保工程处周转材料统计帐目的准确性。
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材料收发制度
一、所有材料入库，必须严格验收，在保证其质量合格的基础上实测数量，根据不同材料物件的特性，采取点数、丈量、过磅、量方等方法进行量质验收，禁止估约。
二、除必须场地堆放的材料外，其它任何材料都必须入库，场地堆放材料必须按指定的地方堆放整齐，不得散落和溢流。
三、必须坚持定额发料制度，由项目施工员根据预算员提供的定额消耗表开具施工任务单，任务单中明确用料规格和数量，保管员根据任务单中的规格数量，视其用量可分批限量发料或一次性发料。
四、正常磨损的低值易耗品必须以旧换新，非正常磨损的必须讲明损坏原因，由于不负责任所造成的损坏一律照价赔偿。
五、无理由超用材料的，仓库保管员必须从施工班组当月任务单中相应扣除。
六、管理人员领用材料和其它人情等用料必须经过项目经理同意。
七、保管员在发出材料后必须立即过帐登记，并更改标识卡，以求帐、物、卡相符。
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湖北经济学院大学生科研项目《项目简介》活页
项目名称：黄冈市“一县一特色农产品支柱产业”调查研究
导老师等相关信息。
2. 宋体5号字、单倍行距，A4纸双面打印。
凯恒果品合作社项目可行性研究报告
一、项目背景
1.1 项目建设背景 1.1.1 国家产业政策
2009年《中共中央国务院关于促进农业稳定发展农民持续增收的若干意见》出台，充分体现了中央对“三农”工作的高度重视，是坚持把解决好“三农”问题作为全党工作重中之重战略思想的具体体现。
中央指出支持优势产区集中发展经济作物生产，加快实施新一轮优势农产品区域布局规划，扶持农民专业合作社和龙头企业发展。
同时山东省政府于今年10月9日下发意见，促进农民专业合作社健康发展，要求像扶持龙头企业一样扶持合作社。
意见指出，发展农民专业合作社，不搞统一模式，倡导多元化发展，坚持尊重农民意愿，力争到十二五末，全省50%以上的农户参与合作社生产经营;合作社主要农产品的生产经营环节基本实现统一服务;合作社农民成员收入比当地经营同类产业的农民提高30%以上;创建升级农民专业合作社示范市3000家。大力发展蔬菜、渔业、畜牧业、果业、苗木花卉等合作社，突出发展粮食专业合作社，粮食主产区的每个市要发展2-3个覆盖县域范围的粮食合作社和一批乡镇粮食合作社;扶持发展农产品加工合作社，不断提高加工档次，多品种、多形式、高质量进行农产品深加工。引导合作社之间在劳动、技术、产品、资本等方面开展联合与合作。
意见要求，对合作社的发展，各级财政可采取直接补贴、贷款贴息等方式，支持合作社开展信息服务、农业生产基础设施建设等。同时优先落实合作社税收、用地政策，对于具备一定规模和条件的农民专业合作社，允许申请冠县级以上行政区划名称，允许合作社跨地区在城镇设立分支机构销售农产品，允许资金互助专业合作社进行工商登记。
1.1.2 地区优势 沂源县地处沂蒙山区西北部，因沂河发源地而得名，沂源地处纯山区，生态良好，环境优美，是全省平均海拔最高的县，有山东屋脊之称，全国绿化造林先进县。
沂源县现有苹果、桃、葡萄、核桃、大樱桃、干果等各类果品67万亩，年产各类水果10亿公斤，有19个农产品获得无公害农产品、绿色食品、有机食品认证，是全国果品生产百强县、无公害农产品品生产示范基地县。苹果是沂源的名牌产品。主要荣誉如下：【奥运果】 以个头大、果型正、色泽鲜艳、风味独特、含糖量高、脆而香甜为独特风格的沂源苹果，荣获北京奥运会组委会“奥运推荐果品”一等奖，奥运期间供各国体育健儿品尝，成了名副其实的“奥运果”。【沂源苹果走进人民大会堂】 为庆祝建国60周年，农业部在全国征集地方优势农产品参加建国60周年成就展，“沂源苹果”被选定为山东省两个农产品之一，沂源苹果走进人民大会堂。【全运果】第七届中国国际农产品交易会和第八届中国长春国际农业食品博览会上，“沂源苹果”荣获水果类金奖，让农业部和省领导印象深刻，一致确定为“全运果”。【世博果】第九届中国绿色食品博览会在上海举办，沂源苹果参加了博览会，是淄博唯一参展单位，设立了“中华大果园-沂源苹果园”专区，进行产品展示和贸易洽谈，成为博览会热点展区，中央电视台七套、上海东方卫视、山东卫视等作了报道和专访，会上沂源苹果荣获本届博览会水果类最畅销产品奖。【中华名果】 沂源果品获得省、部优称号38个，连续4次在绿博会和农产品交易会上获得水果类最畅销产品，红富士苹果获得国家“A级绿色食品”，在北京奥运推荐果品评选展示会暨“中国国际林业博览会”上，沂源县组织选送的红富士苹果被评为“奥运推荐果品一等奖”和“中国国际林业博览会金奖”，并被中国果品流通协会授予 “中华名果”称号，这是山东省唯一一个获此殊荣的农产品。日前，从农业部主办的首届中国农产品品牌大会上获悉，“沂源苹果”以品牌价值27.58亿元，进入“2010中国农产品区域公用品牌百强”，位列第31位。
1.1.3 地方发展规划
近年来，沂源县立足自然资源和生态优势，突出林果特色，主打有机品牌，把发展有机农业作为拓展农业发展空间、促进农民增收的“二次革命”来抓，有力地促进了农业增效、农民增收和县域经济发展。
早在2008年，沂源县就适时提出了发展有机品牌农业的工作思路和目标，从2009年开始，县农业部门抢抓机遇，把申报创建全国有机农业(红富士苹果)示范基地作为发展全县有机农业引领和促进措施来抓，制定了创建方案，编制了全县有机红富士苹果5年发展规划。
产业化决定竞争力，搞好农村合作经济组织和龙头企业群是关键。目前，全县重点培植有机农产品专营企业11家，有机农业专业合作社9个，培植农村经纪人6000多人，成为全县有机农业发展的市场经营主体，全县有机农业发展逐步实现了企业化运作、产业化带动的发展格局。
在农业发展的重大措施中，沂源县重点指出要加强农村专业合作经济组织建设指导，加强农业产业化进程，加强龙头企业产业化基地建设，搞好企业与农户，企业与基地的衔接和利益连接，发展订单农业，帮助农民解决农产品的销路，增加农民收入，最终实现企业和农民的“双赢”。 1.1.4 项目建设理由
尽管沂源果品在全国占有很高的市场份额，但仍然存在一些问题需要解决：(1)项目区基础设施较为落后，产品深加工配套不足，部分种植户种植管理技术落后，产量低，优质果比例小，种植效益不高;
(2)鲜果包装比较普通，不适应现代消费者要求，同时鲜果分类不细，商品化处理的比例还不高，没有显著地理标志，难以体现产地品牌优势，影响销售价格;
(3)果农分散，信息不畅，不能及时了解国内外市场的供求信息。由于对市场行情不能及时了解，对整个产业的发展趋势不能及时掌握，信息不对称，果农在销售中经常处于被动的境地;
(4)西里镇当地没有正规农业合作社，销售仍然处于初始阶段，坐等客商前来收购，议价能力差。
(5)，产品附加值低，没有对产品进行深加工，对产品的产后开发，延长产业链条方面十分欠缺，在沂源比较有影响力的只有汇源果汁一家公司进行深加工。
这些问题存在的根本原因是缺乏有效的组织和有实力的龙头企业，对果农的服务指导落后，市场销售整体谈判能力低，影响了果品产业的发展，减少了农民由于丰产带来的丰收，造成了沂源水果名声在外，销售价格却较低。 因此建立农业合作社势在必行。农业合作社是成员自己的组织，成员通过自我联合、自我管理、自我服务，兴办合作社，来创品牌、建基地、搞加工、促销售，既可以发挥家庭承包经营的潜力，又可以适应市场经济发展的需要，使入社农户真正得到实实在在的好处，通俗的说就是通过农民之间的合作，达到“1+1﹥2”的效果。通过合作社的建立，农民由单一的销售形成合作社统一销售，议价能力提高，同时可以更迅速的了解国内信息。以合作社的名义建立存储冷库，根据国内外信息来实行错时销售，延长销售时间，获取更大利润。另外合作社可以自建销售渠道，避免外地客商不来收购，造成农民丰产不丰收。
二、建设内容
2.1 项目方案和建设规模
2.1.1项目名称：凯恒果品专业合作社 2.1.2产品方案：种植苹果、葡萄、桃、樱桃
2.1.3项目建设地点在沂源县西里镇苗庄村，采取“专业合作社+社员”和“专业合作社+农户”的模式，充分利用农村现有的种植资源，发展集约经济，增加农民收入，为农民脱贫致富和社会主义新农村建设作出贡献。合作社计划规划建设1500亩(现有500亩)水果基地，发展1500(现入社会员1000户)农户加入合作社，80%水果依靠合作社销售。 2.2入社会员条件
2.2.1户口所在地在农村，认可合作社制度。
2.2.2认可合作社，有意向通过联合进行生产资料购买，通过联合来进行果品销售。
2.2.3缴纳一定的会费。合作社成员自愿加入，会费自愿交纳，缴纳会费的成员享有公司股份和每年的分红。资金为1000元起步，不设上限。 3.3入社成员收益
3.3.1生产资料由合作社成员协助购买，避免了假货出现，同时还能降低购买价格。农民现在基本上都是一家一户小规模种植，所需农药化肥较少，个体购买能力低，从而缺少了与农资经销商讨价还价的余地，使许多农民花了钱得不到实惠，但农民加入合作社，成批购买农资产品，可以和经销商讨价或者直接从厂家进货，这样既省钱又有质量保证。 3.3.2果品销售由合作社协助销售，提高议价能力，并进行自建销售渠道，获取更大利润。多年来农民个体单干，在销售产品时始终处于劣势，都被二道贩子压级压价，好的产品没有卖上好的价格，加入合作社后，社内的成员，可以在合作社统一引领下，集体销售产品，也可以把产品集中在一起直接和龙头销售企业联系，可以实现产品利润最大化。
3.3.3合作社成员可以以低于市场价格，把水果存储到合作社冷库。(合作社自建冷库投入使用后)
3.3.4合作社每年会不定期的聘请技术专家或农民专家，为成员现场指导，提高成员的果品管理水平，提高水果亩产量，提高水果质量。 3.3.5合作社成员通过联合可互相帮助喷洒农药，施肥，浇水。
3.3.6合作社会根据入社会员缴纳的会费多少，给于一定的分红，每年分红不低于7%，底线7%，入会会费15000元以上分红每年9%，20000元以上分红每年11%，30000以上分红每年13%，50000以上分红每年17%，每3个月分红一次，同时合作社会根据合作社的总体盈利情况相应增减。
3.3.7合作社根据会员会费，合作社盈利情况，节假日会免费分发生活必需品等，每年组织一次成员外出旅游。
3.3.8合作社成员会根据会员需要，协调成员贷款，或成员间贷款，由合作社担保。
三、示范作用
1、项目采用“合作社+基地+农户”的运作模式，以1000亩种植基地为产业基础，可带动近1500户农民增收，项目具有较强的辐射作用，项目在苗庄村的建设运营并为当地村民提供便利的基础上，同时可辐射附近邻村等。
四、市场分析及销售方案
(一)营销策略、方案、模式
1、 根据本项目实际情况，合作社向成员提供生产资料的购买，农产品的销售、加工、运输、存储以及与农业生产经营相关的技术、信息等服务，对参与相关成员提供信贷服务。
2、 农业合作社产品营销的渠道，主要包括：(1)订单销售。合作社采取与连锁超市、批发市场、进出口公司等签订订单合同。(2)选择代理商。农业合作社经过市场调研，洽谈，选择合适的代理商，将产品委托他们销售。(3)建立销售机构。采取直销模式，选择产品有市场的主要地区开设销售机构，如专营店、专柜等。(4)直接进入批发销售环节。不足之处是由于产品是在批发市场卖给批发商，销售价格一般都低于直销价格。(5)建立有机绿色果品基地，申请农业示范区，争取国家项目资金支持。同时规划成采摘园及果树认养，形成旅游、采摘、
(二)市场风险分析
1、经营风险：主要指市场推广缺乏持续适当规模的资金投入，致使合作社发展受到一定影响及产量形成规模后，未形成适宜规模稳定的客户群。
2、市场风险：主要指产品市场需要及竞争环境的变化给项目带来的风险。比如：市场需求低迷，销售不畅，资金不能正常周转等。
3、不可抗力风险：主要指自然灾害给项目带来的风险。
(三)防范及降低风险对策
1、加强项目销售体系，建立高素质的销售队伍，在推广中加大促销和宣传力度，注重培养客户及销售渠道对合作社产品品牌的忠诚度。
2、建立完善的法人治理结构、决策机制和监督约束机制，同时增大资金投入，扩大合作范围，使风险降到最低。
3、建立长效的激励机制，对主要部门主要人员实行有效地激励机制，调动人员的工作积极性。
五、项目组织与管理
1、组织结构:农业合作社设有以下机构：成员大会，成员代表大会，理事长或者理事大会，执行监事或者监事长，总经理等。
2、经营管理实施
项目建设阶段：实行项目法人制，工程施工合同制，财务资金实行报账制，设资金专用账户，保证专款专用。
2、投资估算：项目总投资：600万。固定资产投资(土地流转)200万元，建设投资100万元，自营店建设200万元，耕地使用费(土地承包)及运营成本100万元。
3、资金来源：财政支持，农户入股资金和自筹资金。
六、收益评估 1：营业收入：
项目年产水果按1000亩计算，单算苹果，亩产4000斤，收购价2元左右，批发价3元，终端价6元。收购费用800万，按批发价算销售收入1200万，销售毛利润400万。自营店利润没有计入。
2:成本：扣除收购费用800万，销售成本:50万，存储成本：30万，包装成本30万，总费用约910万，利润=1200万-910万=290万。通过以上测算，年多收回投资。 2
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