医科学生SCL—90量表调查结果与分析
摘 要：医科大学生越来越成为社会各界关注的一个群体。由于生活环境、学习压力、职业倾向等因素的影响，医科大学生的心理发展状况表现出异于其他学科大学生的特征。同时，处于不同年级的医科大学生，其心理发展状况也呈现出明显的差异。笔者从医科大学生的实际出发，综合运用社会学的方法、统计学的手段和心理学的知识，调查了某高校部分医科大学生的心理发展健康状况，分析了不同年级医科大学生的心理发展特点，并提出了加强和改进大学生心理健康教育工作的措施。
关键词：医科大学生 心理健康 教育对策
1 对象和方法
1.1 调查对象
本次共调查某大学医科全日制本科学生共计1300人，其中一年级245人，二年级275人，三年级300人，四年级320人，五年级110人，六年级50人;男生505人，女生751人
1.2 调查方法
1.2.1 抽样方法
采用整群抽样的方法，从医学院1～6年级，口腔医学院、公共卫生学院、护理学院1～5年级，药学院1～4年级每年级抽取一个班共抽取1300人进行调查。本研究所得数据全部采用SPSS软件处理。
1.2.2 症状自评量表(SCL-90)[1-2]
本次测验采用国内外广泛使用的SCL-90量表。该量表包含90个项目，并采用10个因子分别反映10个方面的心理症状情况。本测验每一个项目均采取1～5分级评分制，“1～5”分分别对应没有、很轻、中度、偏重和严重五个等级。因子分反映被测试者的心理健康水平程度。得分越低表明被测试者试的心理健康水平越高，反之则表明被测试者的心理健康水平越低。
1.2.3 基本情况调查表
主要包括性别、年级、贫困状况、家庭所在地等。
2 结果分析
2.1 研究对象基本情况
2.1.1 性别构成
本次调查对象中，男生有505人，占40.2%，女生有751人，占59.8%。男生与女生的比例约为4∶6。
2.1.2 年级分布
本次调查一年级学生241人，占19.2%;二年级学生272人，占21.7%;三年级学生280人，占22.3%;四年级学生316人，占25.2%;五年级学生105人，占8.4%;六年级学生42人，占3.3%。
2.1.3 贫困生与非贫困生的分布
本次调查贫困学生593人，占47.2%，非贫困学生663人，占52.8%。
2.2 结果分析
2.2.1 男女生之间SCL-90得分比较
男女医科学生各因子得分经t检验发现：医科女学生在人际关系敏感、抑郁、焦虑、恐怖四个因子的得分高于医科男学生(P<0.05)，其余因子得分在男女性别之间无统计学差异(P>0.05)。
2.2.2 各年级之间SCL-90得分比较
不同年级医科学生各因子得分经单因素方差分析发现：不同年级医科学生在SCL-90所有因子之间均有统计学差异(P <0.05)。
2.2.3 学生是否贫困间SCL-90得分比较
医科贫困生与非贫困生的心理健康水平在强迫、人际关系敏感、抑郁、焦虑、恐怖、偏执、精神病性和其他8个因子存在统计学差异(P <0.01);在躯体化和敌对方面均无统计学差异(P >0.05)。贫困生各因子得分均高于非贫困学生。
3 讨论
3.1 男女医科大学生心理状况的比较
数据显示，医科男女大学生在人际关系、抑郁、焦虑、恐怖等四个方面表现出明显的差异，女生的因子得分高于男生。与刘庆武等[3]的研究结果也证明了这一结论。原因可能是，由于家庭教养方式和社会角色要求不同，男生和女生的个性塑造和行为养成方面出现了明显的倾向性和差异性，并体现为在上述四个方面上的差异。相对男学生生性活泼、善于交流、敢于冒险等个性特征，女学生由于在言行举止、社会交往、思想观念等方面的受到诸多约束，更多地表现出内敛含蓄、安分守己、按部就班等个性倾向，在个人成长过程中面临着更多的不适应。
3.2 不同年级医科大学生心理状况的比较
本研究发现，不同年级医科大学生的心理水平存在明显差异，主要体现在SCL—90躯体化、强迫、人际关系敏感、抑郁、焦虑、恐怖、偏执、精神病性、其他等所有因子得分有明显差异。一年级学生在强迫、人际关系敏感、焦虑、恐怖因子得分最高，二年级学生精神病性和其他因子得分最高，三年级学生强迫、偏执、抑郁因子得分最高，六年级学生各因子得分最低。一至三年级学生得分高表明提示低年级学生心理健康状况低于高年级学生心理健康水平。出现这一结果的可能原因是，一年级学生对生活环境、学习方式、人际交往等还不能适应，在自身应对乏术的情况下容易造成学习焦虑、人际交往困难等问题[3]。二、三年级学生学习压力较大、生活相对枯燥，容易产生强迫、偏执、抑郁等问题，严重的还会出现精神疾病[4-5]。四至六年级学生，心智发育成熟，自我效能感强，为人处事成熟稳重，思考问题全面深刻，能够妥善处理学习生活中遇到的问题。
3.3 医科贫困生和非贫困生心理状况的比较
统计结果显示，在强迫、人际关系敏感、抑郁、焦虑、恐怖、偏执、精神病性和其他8个方面，贫困学生因子得分高于非贫困学生，这与张翠红等的研究结果相同[6]。相对于非贫困学生而言，贫困学生的个性特征较多地表现出内向封闭性，他们自卑孤独，挫折感强烈，抱负水平低，行为动机弱，适应能力较差，在人际交往中容易敏感多疑，面对困难时常常畏缩不前。生活的负担、家庭的厚望和自己过高的期望使贫困学生处于“生存”和“发展”的双重压力之下中[7]。由于这些因素的存在，贫困学生容易出现强迫、人际关系敏感、抑郁、焦虑、恐怖、偏执等心理问题，严重的还可能出现精神疾病。当前，贫困大学生的心理健康问题已日益成为社会关注的重点。
4 对策
医科大学生在不同阶段的心理需要、生活目标、学习方式、发展任务各不相同，心理发展水平也会有明显差别。要深入研究和把握医科大学生的成长特点，加强对学生在专业学习、人际交往、生涯规划、求职就业等各方面的教育与指导。尤其要针对特定群体如女大学生、贫困大学生，要着重帮助他们提高适应能力、学习能力、交往能力、抗挫折能力，帮助他们提升心理品质，促进自我完善，顺利完成大学时期阶段的发展任务。同时，要大力提升医科大学生的科学素养和人文素养，通过开展贴近生活、贴近实际、贴近学生的校园文化活动，帮助他们全面提升自身素质，成为对国家和社会有用的人才。
参考文献
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作者：李冬 李雨嘉 朱恪川
摘 要：近年来，我国商业银行表外业务发展迅猛，不仅表外业务金额快速增加，而且表外业务品种也迅速增加。本文基于对2012年1-7月份海南省商业银行表外业务状况调查，分析了全省商业银行表外业务的状况，并对存在的问题及可能引发的风险进行了研究，最后提出相应的政策建议。
关键词：商业银行;表外业务;调查
表外业务是一个宽泛的概念。按照银监会的定义，表外业务是指商业银行从事的，按照现行的会计准则不计入资产负债表内，不形成现实资产负债，但有可能引起损益变动的业务。国际上目前比较通行的是巴塞尔委员会关于表外业务的定义，即商业银行从事的、按通行的会计准则不列入资产负债表，不影响其资产负债总额，但能影响银行当期损益，改变银行资产报酬率的经营活动。传统上的表外业务包括：一是担保业务，如保函、银行承兑汇票、信用证等。二是承诺业务，如贷款承诺等。三是衍生金融工具。近年来，我国出现的资产证券化、非保本理财产品等，虽不承担现实义务、但可能对银行产生损益影响，也应纳入表外业务范畴。
一、商业银行表外业务主要特点
(一)表外业务资产增长快于总资产增长
2012年7月末，海南省商业银行总资产6883.1亿元，较2011年同期增长869.5亿元，同比增长14.5%;表外业务资产规模达921.5亿元，同比增长17.6%，高于总资产增长速度3.1个百分点①。
(二)承诺、委托贷款、理财产品和信用证占表外资产余额超八成
2012年7月末，四项业务余额占表外资产余额86%。其中承诺业务余额428.4亿元，占表外资产46.5%;委托贷款余额161.9亿元，占比17.6%;理财产品余额106.4亿元，占比11.5%;信用证余额96.2亿元，占比10.4%。其中，贷款承诺并未向实体经济注入资金，且商业银行“不可无条件撤销的承诺”不断减少，2012年7月末仅为98.2亿元，占全部贷款承诺的22.9%，比年初减少36.4亿元，比2011年同期减少31.4亿元。
(三)委托贷款、承兑汇票和理财产品高速增长
2012年7月末，委托贷款余额为161.9亿元，同比增长74.1%;承兑汇票余额为56.6亿元，同比增长65.4%。理财产品余额为106.4亿元，同比增长6.0%;2012年1-7月累计销售额为741.2亿元，同比增长32.7%。与以上三类业务相比，其他表外业务如资金信托产品、保函、承诺、金融衍生品等同比均为负增长，业务呈萎缩态势。
(四)金融衍生品业务发展缓慢
金融衍生品的发展程度是衡量表外业务发展水平的重要参考指标。由于国内商业银行创新动力不足、金融监管严格，海南省商业银行金融衍生品业务几近枯竭。截至2012年7月末，金融衍生品余额仅为2.2亿元，较2011年同期减少12亿元，同比下降84.5%。据调查，目前仅外资银行有金融衍生品余额2.14亿元。
二、值得关注的问题
(一)商业银行表外业务会计核算没有统一标准带来操作风险
目前，还没有专门针对表外业务的会计准则。在具体应用中，表外业务主要涉及以下准则：一是《企业会计准则》(CAS)13号“或有事项”准则;二是CAS23“金融资产转移”准则;三是CAS37“金融工具列报”准则，表外业务的规定比较零散，且主要是禁止性规定，对于如何确认和计量没有明确统一的标准，相关指南和解释中也缺乏可操作性的指导意见，导致银行对表外业务会计处里混乱。在调研中发现同样的“同业代付”业务，有的银行认为作为受托行仅仅承担担保责任，符合传统担保的判定标准，因此纳入表外核算。有的银行认为银行未有现时的资金流出，但事实上承担了全部的信贷风险，应纳入表内核算。此外，一些银行利用会计准则和监管规章在表外定义和范围上的模糊地带，打着产品创新的名义以“出表”的方式绕开监管，利用“影子银行”业务进行表外融资，存在潜在风险。
(二)表外理财规避监管存在金融体系系统性风险隐患
表外理财在一定程度上成为商业银行规避宏观管理、微观监管的手段，具体表现在以下四个方面。一是表外理财产品利用其高收益率的特点，在季(或月)初发行产品吸引表内存款外流，在季(或月)末兑付产品资金回流表内，成为商业银行操控存款规模、应对存贷比监管的手段。二是理财产品导致资金从银行脱媒，理财资金不计入货币供应量、不向央行缴存准备金，从而低估商业银行货币创造能力。三是商业银行利用表外理财产品转移贷款，造成宏观管理部门对贷款规模和增速判断错误，削弱金融宏观调控和信贷政策管理的效果。四是商业银行通过拆借、回购为表外理财产品提供流动性支持，增强金融体系的关联性及潜在的金融风险。
(三)委托贷款快速扩张带来潜在风险
货币政策紧缩情况下，委托贷款迅速增长。2010年初至2011年末，海南省委托贷款年均增长34.7%。2012年7月末，委托贷款余额为161.9亿元，较2011年同期增加72.7亿元，同比增加81.5%。委托贷款快速扩张存在“隐性风险”。一是隐性担保风险。据对某担保公司的调查，手续费并非目前银行最大的利益诉求。例如银行为大客户提供理财增值服务，将与大客户的协议存款作为委托贷款发放，同时委托贷款的风险责任由银行承担，若违约，银行通过发放贷款置换出委托贷款。二是行业风险。目前，国家对房地产业融资限制严格，海南中小房地产商资金链日趋紧张。尽管2009年下半年以来，海南委托贷款的利率不断走高，从2010年初平均9%至2011年末已接近16%，但房地产商为了“救急”，只要有资金即可，房地产业政策风险大，若银行考虑不周，贷款未如期收回，很有可能陷入诉讼困境。
(四)银行承兑汇票大量签发造成货币政策效应滞后
银行承兑汇票作为商业银行表外扩张信贷规模的重要工具，2007年海南省银行承兑汇票签发额为51.7亿元，2010年上升至178.8亿元，年均增长达51.3%。2012年1-7月，海南省银行承兑汇票余额为56.6亿元，同比增长65.4%。据调查，海南银行承兑汇票票源有限，大多来自内地，非银行股现行为活跃，资金在商业银行“体外循环”，不利于宏观调控部门对信用总量的监控，影响货币政策有效性，对货币信贷政策执行产生了强烈的对冲作用。
三、政策建议
(一)进一步推进会计准则或相关制度建设，规范表外业务的会计处理
会计准则应适当向表外延伸，指导商业银行准确反映表外信息。行业监管部门应与准则制定部门配合，针对表外业务，特别是表内外业务相互转化过程中的会计处理，在判断依据、处理方式、计量方面提出可执行的要求。要加强对于表外业务的财会管理，充分考虑核算方法的可行性，合理设置表外科目和选择记账方式，真正发挥会计的核算与监督作用。
(二)加强对理财产品监管，搭建理财产品风险“防火墙”
人民银行和监管部门应加强协调配合，推动银行进一步明确信贷类信托理财业务中的权利与义务，搭建理财产品风险“防火墙”，促使该产品真正成为银行转移分散风来改变盈利模式的规范举措。同时，监管部门应对银行理财产品设计、信息披露、营销手段等制定统一的监管标准，使银行理财市场步入“先规范，后发展”的良性发展道路。
(三)有序推动利率市场化改革
为化解影子银行问题，提升货币政策调控效率，应逐步放开存贷款利率，建立金融机构退出机制，有序推动利率市场化改革。
(责任编辑：张恩娟)
参考文献：
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[2]侯太领.表外业务发展与监管规避[J].中国金融，2011(42)：29-31.
作者：钟海英
摘 要：我国是能源消耗大国，尤其在石油资源的消耗上极具市场潜力，随着我国市场化进行测不断加速，石油销售企业在发展上得到了更加广阔的发展控制，这也使市场化的石油销售竞争日益激烈。在这种背景下，我国的石油销售企业要向做到长远的发展，就必须对市场发展方向进行重新古都按，总结出自身的管理水平，通过提高自身管理来加强核心竞争能力，使石油企业在销售的过程中更加具有时代性和操作性，本文根据石油企业中的零售商圈进行分析，总结出合理的营销计划。
关键词：创新性;商圈;零售
我国的石油工业早已融入了全球一体化的行列，这使石油销售的市场不断被最大化，并在加大发展空间的过程中，提升了市场的激烈竞争性。要想提高市场的零售销售能力，就要在管理上进行更新，并且通过自身的实力来满足市场的竞争能力。
一、石油销售企业经营管理创新的必要性
由于石油市场的竞争不断加强，市场的盈利分为不断被缩小，所以要想通过经营性来扩大润空间就必须拓展多方面销售渠道，而零售营销的利润比例也在逐年增大，所以，石油企业在销售方面必须抓好零售销售的主要方向。首先企业在生存和发展中要考合理的营销手段作为获利的根本，并且通过发展来提高经营管理范围，我国可以将企业看做一部车子，而企业中营销模式就是车子的发动机，它为企业的发展提供强大的动力资源，而管理过程和规则制度，则是车子的外壳，它为企业提供整体的框架支持，保证其能够拥有良好的外观和结构，在企业的日常管理中要通过对管理形式的优化，来提升获利。这也是目前我国很多石油企业发展的现状，所以只要把管理搞上去，营销才能有前途，反之，都不能在企业的发展过程中提供良好的推动性，同时合理的营销策略和石油企业的发展也是相辅相成的。
二、石油零售营销中的管理创新的因素
1.石油零售商圈发展的必然性
石油企业已经很好的融入到整个销售过程中，这使石油零售范围形成较好的市场氛围，并且在市场走向、质量管理、质量竞争等方面深入管理，但是就目前看来很多企业在管理和开发上还是处于相对落后的局面，对零售销售不易为然，并且缺少积极竞争的意识和风险，尤其在市场自主管理上，缺乏合理的市场市场依赖感。
2.营销制度不健全
我国目前的经济体制下还存在一定的缺陷，这使市场经济在改革和管理上都遇到很大的阻力，同时零售销售在资金和人才培养等方面不能完全符合市场经济的需求。
3.石油零售形式死板
目前石油商品的零售形势还不能在石油销售中占据较大份额，这使企业的商品确立形势还没有形成，企业在运行机制和市场竞争力方面存在欠缺，同时传统的零售销售形势对整体机制造成较大的约束，容易出现管理松弛的情况，并且针对营销措施的决策上存在较大的盲目性。
4.销售人员素质较低
我国当前的零售营销人员在管理上容易出现财务缺乏性，尤其在市场经营的过程中还处于传统的经营形式，这就导致市场营销过程中缺乏良好的管理经营，并且要能够适合石灰主义经济要求的职业的经营形式美有形成。
三、石油销售企业在零售营销中的设计方向
我国的石油企业在生产和发展的过程中受粗放型经济的影响，在发展的过程中并不具备营销能力，同时营销在很大程度上具有较强统筹性，这使整个企业在运转和协调的过程中受到一定的影响。在当前一体化市场体系已经形成，很多科学技术在发展的过程中都受到市场经济和扩张性的影响，这使石油企业在销售方法发生了很大的改变，石油企业必须紧抓多方面的营销渠道，并且从长远发展着手，对零售经营做出合理的条横，使其自身竞争力得到提高。我国的市场环境发生改变使很多的西方企业进行了陶正，兵器在大多数的企业营销管理中取得了成效。并且国际之间的大型石油公司在交易上更加密切。我们要想提升自身的经济能力，就必须保证市场交易的逐渐频繁性，并且通过多种渠道对创新模式进行创新，所以针对此我们在零售业的营销设计中要注意如下几点。
1.零售业发展理念的制定
在零售业营销设计的过程中，要先注意思想行动，并且根据石油销售的性质进行设计创新，要保证将先进的影响思想作为基础，在加大活动性和提高科学先进性等方面做文章，使其能够在市场的经营管理过程中得到升级，零售企业的交易活泼频繁，但是交易额相对较小，这就 需要将营销的主体思想进行转变，并且将客户作为上帝，一切的经济活动都是以客户的活动作为中心点，在满足客户实际需求的前提下，努力开展整体经营和管理，以求为客户提供将高效的优质服务，
2.创新经营管理组织
在营销设计上要要遵循石油销售的核心形式，并且保证整体运行商具有先进性和科学性，要合理的考虑到零售营销所处于的位置，要根据实际的企业运作进行组织，这样才能保证石油营销中的高效性。同时在营销组织方面要具有关键性，同时做到高效运转，这在石油营销中处于一个关键的环节。在经营管理的范畴当中，要保证企业人力资源和财力资源等合理配置。并且在实际的经营管理过程中进行创新。石油销售必须对于企业的管理成进行精简，并且根据管理组织结构进行权责明确。尤其在业务专业的分化中通过管理组织体系，实现企业在协调和高效性上进行灵活的运转。
3.终端销售的配送环节
石油零售销售的过程中需要在盈利性和销售端来完成，所以每个销售终端都是企业利润的重要组成部分，同时合理的零售销售能够确立一个良好的运营理念，我国在石油企业销售中要抓好网络销售结构性，并且完善销售终端。在市场需求上要合理调整销售结构和布局性，对销售终端进行拓展，以求达到提高企业自身对营销市场的掌控能力。同时还要提升企业最为核心的竞争能力，要在物流配送商进行创新思考，建立起最为合理的成本控制，并且能够合理提升整体竞争能力。其次在销售渠道上还要进行合理的控制，根据物流性进行成本的合理化控制，同时要在成本和效率的基础上进行配送体系的完善，利用最先进的现代化技术管理来实现物流过程的整体优化型，并且帮助物流企业能够科学合理的实现配货成本的保证，以求在营销过程中达到良性发展。
4.创新销售服务
石油销售中的零售业必须秉承一个创新销售的精髓，也就是通过合理的优质服务，来提高市场的发展高度，并且建立围绕客户发展的创新销售领域，并且在创新服务方面进行身体，要随时对客户销售市场进行变化形式的改变，对市场走向进行预测和把握，在丰富市场销售内同的同时，通过承诺形式和承诺内容来履行销售职责。
5.信息化销售形式的应用
在零售营销过程中可以通过技术机手段进行相应的拓展，在社会中的很多领域计算机技术都产生了影响，并且在企业生产和运营模式之间发生很大影响。同时要合理的应用网络资源带来的信息条件，目前信息化水平在很大的程度上体现出现代化营销的快捷性，如果我国想在石油销售上出现突破，就要建设合理的保障系统，并且在企业发展中起到重要的作用，同时随着信息技术的引进营销模式也要跟随进行相应的变革。
6.建立良好的营销品牌
在市场经济的影响下，每个消费者都是企业市场占有率的合理保证，所以品牌的作用至关重要，在营销中必须建立良好的品牌影响力，这样才能使客户对产品的服务形式和理念更加重视，听说也是企业综合形式的根本体现，目前我国石油业零售率较高，所以为了扩大市场的占有率，就必须进行产品品牌的创新，以求提高品牌的地位。在另一方面品牌效益优势良好客源的保证。在品牌经营和策略发展的过程中，市场竞争力好的品牌是发展的基础，我们必须培育出由中石油进行自主建设的品牌，以求提高产品的信任程度，同时明确品牌目标，是市场化和品牌效益能够相符，同时在营销方案和设计上，要合理突出品牌作用和地位。
四、石油销售企业中如何建立零售商圈营销
所有的商圈都是以商业性规划为主要特征，并且在规划中都不时的体现出气重要性，所以在零售商圈的经营过程中，必须合理重视商圈的动态性研究。也就是说，商圈需要一个动态的分析过程，同时对商圈在构成和规模。形式等方面进行动态性的实地调查，并且在分析。统计。选址等过程中制定合理的营销优化方案，并且根据商圈进行动态的结果分析，使商业在经营的过程中能够动态的分析整个商圈的动态过程，并且使其成为一种基础性工作进行考虑，目前商圈营销主要体现在如下的几个方面。
1.合理的进行选址才是零售营销的基础
新设零售店在选择店址时，总是希望获得较大的目标市场，以吸引更多的日标人潮，这首先就零售经营者明确商圈范围，了解商圈内人口的分布状况以及市场、非市场因素的相关资料，在此基础上明确商圈规模、形态，进行经营效益评估，衡量店址的使用价值，按照设计的基本原则，选定适宜的地点、规模、商品方向，使商圈、店址、经营条件融为一体，创造经营优势。
2.通过动态分析来提高零售经营策略.
在日趋激烈的市场竟争环境中，价格竞争常被人们使用，但它易于模仿，仅仅是竞争手段的一个方面，同时也非常有限。零售店在竞争中为取得竞争优势，以获得胜利，已广泛采取了非价格竞争手段，诸如改善零售店形象，完善经营的售前、售中、售后服务，加强与顾客的沟通等等，这些都需要对商圈不断进行动态性研究，掌握客流性质、了解顾客需求、投顾客所好，采取针对性的经营策略，赢得顾客信赖，也即赢得竞争的胜利。
3.根据零售商圈实际情况来完善市场
石油销售的经营方式和策略在制定和调整中要利于商圈在多种环境中的发展，首先要对商圈进行合理化的研究和分析，并且帮助其能够完成经营的基本过程，对消费者进行合理的识别，在发展顾客群体的过程中能够合理的吸引消费群体，同时积极的针对市场进行开拓性的策略营销，并不断的眼神经营形式，在商圈范围和竞争力的体现上能够获得收益。
4.通过零售商圈来加快资金运转
零售店经营的特点是资金占用多，要求资金周转速度快。零售店的经营规模受到商圈规模的制约，商圈规模又会随着经营环境的变化而变化，当商圈规模收缩时，而零售店的经营规模仍维持原状，就有可能导致企业的一部分流动基金的占压，影响资金周转速度，降低资金利润率。由此，当经营者通过商圈研究，了解到经营环境及由此波及的商圈规模、形态发生变化，就可以适当调整、积极应对，从而加速资金周转。在石油销售过程中零售商圈在投资和经营范围上能够存在一定的基础性，并且在商圈业务开展的同时能够对零售形式起到很好的开发作用，可以说要保证商圈特性的过程中，进行动态化的发展，就能够在经营管理中达到科迪致胜，同时零售商家的投资性和经营性是商圈动态化变化的根本，在及时把握和方法调整的过程中，根据实际策略和规模进行对应化研究，使其能够满足在零售竞争经营中所需。
五、石油企业零售营销的基础
1.明确目标市场
石油零售企业在进行商圈的营销设计中要对市场进行详细的评估和对比，首先要细分市场中与公司管理相互一致，同时能够通过多种零售经营模式来提高市场占有率，这其中就需要针对资金实力、品牌知名度、销售场所、促销效率、单位成本等进行销售，同时要根据实际的竞争优势对市场中的重点环节进行细分，时零售形式在市场低潮状态下仍然能够得到利润保证。
2.扩大经营品种、丰富经营项目
石油零售商圈必须在零售项目上进行扩大，这样才能够达到提高利用率，降低成本的目的，首先再做好油品的市场发展的同时，根据自身的强项和市场效益开展多方面的辅助性经营，例如油品经营 +便利店、油品经营+修车服务、油品经营+尾气检查、油品经营+洗车(汽车美容)等。这样不经能够扩大加油站的运营收益，能在其他项目中使其达到良好的运营效果。
3.采用灵活的促销方式
在零售形式要保证灵活多变，在现阶段我国对石油价格的控制十分透明，所以要想吸引顾客，就必须采取有效的手段，来满足对成品油制定促销计划，首先要成立专门的促销机构，来进行整体结构性的促销管理，同时要根据加油顾客的实际需求来制定促销管理策略，很多加油站每年都会根据不同的促销形式和促销主要进行管理，并且根据不同的顾客发展来提升其石灰性，这样就能够满足顾客的多种需求，同时更好的激发顾客对促销的参与，使其达到促销的效果。
六、结束语
目前在我国，石油市场发展迅猛，这不仅为我国石油企业带来良好的发展空间，同时也提升了市场竞争的激烈程度，要想保证在市场环境下，进行合理的发展，就必须能够开拓出完整的经营管理途径，并且在思想意识和管理形式上进行入手，通过拓展终端销售及加强组织管理来提升整体的整体管理的合理性，以求增强石油销售企业的行业掌控能力和市场竞争力。
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作者：孙建津
小陈水果店商圈调查分析报告
胡洋
1033410
21、人口规模及特征
人口密度非常大：小陈水果店位于无锡商院商业街比高数码隔壁，是一个主要以经营水果的门面，在学院下课时间，以及周末放假时间有较多学生光顾，购买各种自己所需的水果，主要经营各种常见水果。鲜甜可口、色泽诱人的水果，由内而外散发着动人的魅力，令人垂涎欲滴。水果除了好吃，对健康又大有益处。水果是美容、健康的圣品。餐后吃水果可帮助消化，好处不胜枚举。
二、产品情况
小陈水果店：
主要经营各种时令水果。
水果价格(元/斤)
无籽西瓜贡 桔柠
4.68 8.80 7.80
菠萝柿 子胡
3.80 3.98 9.80
橙子猕 猴桃特 小
2.88 4.28 4.50
芒果脐 橙金 丝蜜38.00 4.95 4.80
檬柚凤柚
木9.80 西红
柿
2.68
黄
1.68
西红2.68
主营产品： 黄瓜西红柿 芒果 木瓜红富士草莓 金橘 龙眼 特小凤哈密瓜蜜桔 橙子
瓜砂
糖5.98 特蜜
2.78 金
瓜
4.98
柿
桔红
富8.80 桔哈
密5.60 橘柚
6.50
士
瓜
子
砂糖桔猕猴桃 梨
红心柚柠檬 雪梨
三、竞争对手情况
在无锡商院小陈水果店隔壁就有另外一家水果店，名为水果缘。同样顾客都是我们学院的学生，同时大学生超市也有一家水果店，相比较其他两家，本店的价格较好，质量适中，所以生意相对而言较好。且靠近男生宿舍，所以顾客比较多。
五、客户情况 负责人：胡洋
客户都为无锡商院的学生。对于本店的水果，大多数学生都去过，且消费过。客户大多持满意的态度。
改进建议：
建议：
水果保鲜：不同水果有不同的保鲜方法 首先不要囤大量的货 尽量减短进货到 出货期 有的可以常温保存 有的需要冷藏保存但是成本相对较高 最好的办法是尽量减短周转期 像葡萄这样的水果 基本不能过2天销售期。
增加利润：
提高利润的方法主要是以下几种：
1、维持目前进货价格、销售价格不变的条件下，提高营业额
2、维持销售价格不变的条件下，降低进货价格
3、维持进货价格不变的条件下，提高零售价格
4、维持目前进货价格、销售价格不变的条件下，降低开店运营成本服务：
服务态度一定要好。对待顾客应该亲切。
(我做一点分析，大家都看一下分析一下，意见发一下给我，我总结哈!加油!)
本次调查在海雅人人乐商圈内采用随机访问路人的方法进行，共发出问卷100份，共收回有效问卷71份。
1. 您的性别
A.男
B.女
51 样本性别构成情况：
(随机调查访问的样本中，女性占了72%，而男性仅占了28%，女性为商圈主要消费者。)
0%28%1. 您的性别A.男 B.女72%
2.您正处于哪个年龄阶段( ) A.20岁以下 B.21-30 C.31-40 D.40以上 样本年龄分布情况：
(随机调查访问的样本中，年龄处于21到30的占了70%，20岁以下，31到40的年龄层分别占比为16%和13%，该商圈的主要消费者年龄层为20岁以上。)
1%13%0%16%2.您正处于哪个年龄阶段A.20岁以下 B.21-30C.31-40 D.40以上70%6050403020100系列12.您正处于哪个年龄阶段A.20岁以下 D.40以上B.21-30C.31-40
3.您的职业( )
学生 B.蓝领 C白领 D退休 E.待业
样本职业分布情况：
4%5%0%20%32%14%0%3. 您的职业A.学生B.蓝领C白领D退休E.待业F.经商G.店员25%181614121086420系列1B.蓝领D退休3. 您的职业F.经商
4.您的月收入范围( )
A、1000以下 B、1001-3000 C、3001-5000 D、5001以上
样本收入情况： 9%0%21%4. 您的月收入范围A、1000以下B、1001-300026%C、3001-5000D、5001以上44%
25201510504. 您的月收入范围C、3001-5000系列1
5.您多长时间来海雅或人人乐一次?
一周两次 B.一周一次 C.半月一次 D.一月一次
样本到调查商圈的频率：
5. 您多长时间来海雅或人人乐一次?A.一周两次15%0%27%B.一周一次27%C.半月一次31%D.一月一次
6.您来海雅 人人乐商场的交通工具是：
私家车 B.公交车 C.步行 D.自行车 E.出租车
调查样本到商圈的交通方式，调查商圈的影响辐射范围远近： 6%0%19%11%6. 您来海雅或人人乐商场的交通工具是：A.私家车32%B.公交车C.步行32%D.自行车
.出租车7.您来海雅 人人乐主要是为了( )
A.服装 B.鞋 C.化妆品 D.珠宝 E.食品 F.日用百货
调查样本到商圈的消费目的，
由数据可知日用百货占总消费目的的42%，其次为占了22%的食品，和占比为15%的服装。
7. 您来海雅 人人乐主要是为了A.服装10%42%9%1%22%D.珠宝E.食品F.日用百货.家用电器6050403020100系列11%0%15%B.鞋C.化妆品A.服装C.化妆品D.珠宝E.食品F.日用百G.货家用电器B.鞋
8.您在购物时，比较关心哪个方面：() A.品牌 B价格 C，服务 D，流行风尚
16%0%23%8.您在购物时，比较关心哪个方面：A.品牌B,价格28%C，服务33%D，流行风尚
9.海雅百货是经常使用以下哪种促销推广方式?(多选)
A、折扣促销 B、赠品促销 C、特价促销 D、累计消费反现 E、有奖销售 F、贵宾卡促销 G、其他___
数据显示，折扣促销占促销推广的比例为38%，特价促销则占了26%，而赠品促销则占14%，其它的占比都低于10%。
由数据可知，样本消费者在商圈消费时，感知较深的是折扣促销，特价促销，赠品促销。
7%5%4%38%6%0%9.海雅百货是经常使用以下哪种促销推广方式?(多选)A、折扣促销 B、赠品促销26%14%C、特价促销,累计消费反现454035302520151050系列1A、折 B扣促、赠销品C、促销特D,价累促计销消费E、反现 F有奖、贵销售宾卡促G、销其他_
10.海雅百货与人人乐 您经常去的是哪一家?( ) A.海雅 B.人人乐 C.都差不多
由样本数据可知，消费者对海雅或人人乐的偏向性不高，两者自身商品类目有很大不同，人人乐以日用百货为主，而海雅则以服装饰品为主，而使两个大型百货相距百米却并未形成商品重叠，恶性竞争。
0%20%40%10.海雅百货与人人乐 您经常去的是哪一家?A.海雅B.人人乐40%C.都差不多
男女不同的对比方面：(这里要注意一个问题，男女的调查对象人数就有不同，需要思考一下)
8.您在购物时，比较关
A.品牌 B,价格 C，服务 D，流行风尚
心哪个方面： 男 5 5 11 3 女 19 30 19 14
35302520男15女1050牌格品价务尚.,服，风B行AC流，D
7. 您来海雅 人A.服人乐主要是为了 装
B.鞋
C.化妆D.珠品 宝 E.食品 F.日用百货男 2 2
7 18 女
9 10 1 19 31
35302520男15女1050装鞋服品宝品货器.妆珠食百电.B化..ADE用用.C日家..FGG.家用电
器
洪家楼商圈服装调查报告
指导老师： 杨 洁 张如勇
组 员：李志远 杜 阳 侯晓丽 马 艳 王晓梅 汝吉勇 车行飞 张明珠
前言
根据此次实训目的我们走访了洪家楼多家服装店，例如海澜之家，以纯等一系列服装品牌，我们组主要调查的是针对不同人群，男装、女装、儿童服饰、中老年服装;调查个体店面，服装群体卖场，如天天淘宝街，银座商城、大润发的服装超市等
调查店面的地理位置，客流量、主要针对消费群体、服务特色、店面装修特点、是私人经营或连锁商店，店面大小、等来衡量消费者更喜好那些类品牌和商店;在我们组的调查中我们发现洪楼广场主要经营平民化品牌，针对广大消费者，而且商店服务态度大部分都很热情，例如海澜之家店内服务人员都是以统一的服装和发型、妆容来接待顾客服务态度都很热情;在调查过程中我们发现洪楼广场的天天淘宝街里面主要针对学生群体，里面服饰也大多偏年轻化，店面面积较小，而且多为个体经营为主。 通过此次的调查让我们深刻的了解，在调查市场中我们不光要通过表面现象的观察，还要渗透的观察店内的一些设施分布，以及她们的销售技巧，和各个区域针对什么消费群体来衡量的调查。
通过对洪家楼的服装店的位置考察和服装店内客流量及销售数量的大概调查，找出在洪家楼广场服饰店的最佳位置，根据交通便利及客流量的变化，画出草图，找出洪家楼商圈的中心点，环绕中心点进行考察和调研，因为时间和人员都有限，所以此次调查当中会与实际情况有一定的误差，但是此次调查可以作为小型服装店的选址参考。
目录
(一)关键词摘要： ......................................................................................... 4
(二)目的摘要： ........................................................................................ 4
(三)主要结果摘要： ................................................................................. 5
(四)结论和建议摘要： .............................................................................. 5 (五) 其他说明： .......................................................................................... 5 (六) 数据分析 ............................................................................................ 5
(七) 结论和建议： .................................................................................... 6 总结： ........................................................................................................ 7
(一)关键词摘要：
洪楼路 服装店 消费行为 消费心理 营销战略
(二)目的摘要：
在济南洪家楼广场的的市场上，服装店的竞争力度还是相当大的。在每个几十平米的店铺内，都有着每个经营者的营销策略，但是不是所有的营销策略能适应洪楼路的市场需求。所以本文将概述一下当前洪楼路服装店的基本状况，再根据本组人员的调查情况，结合网上收集到的关于服装店的数据，对洪楼路的服装店进行商圈分析，分析山东大学和商职附近的消费者对于服装的消费行为和消费心理。然后，以调查报告的分析结果为指导，分析洪楼路服装店碰到的问题和相应的对策以及建议，为商家提供产品与市场信息，消费者信息及战略实施方法，以辅助服装店做营销战略，更新服装店的设计理念，使服装的风格、质量、价格更符合消费者消费习惯，以提高服装店的满意度和销量方法摘要。
(三)主要结果摘要：
我们对几家店铺的进店人数进行数据分析，因为是商圈分析，可以分析的方法不是很多，主要采用了频数分析、交叉分析、信度分析和多响应变量分析，对洪家楼服装店用户消费习惯进行了一系列研究、总结。
通过调查我们发现，在天天淘宝街的人群主要为年轻人和大学生，因为治理的服饰更加偏向于年轻人和大学生，价格也不算是很高，而银座商城主要是高档服饰，适宜于白领和高薪阶层。
(四)结论和建议摘要：
通过此次研究分析，我们能掌握到目前洪家楼广场附近的消费者对于服装的类型、质量、价位等的需求情况，在洪家楼购买服装的诱因情况，消费者了解服装的主要途径，在服装上的花费，用户类型的多样化等等，从而对洪家楼的服装店位置选址有一定的导向性
(五) 其他说明：
样本的局限性：由于本次调查只是学生团体的小范围调查，在调查中有不肯配合的商家，所以本次调查不能完全说明洪家楼附近消费者的对于服装需求量。因为人数和时间的限制所以对于一些店面进店人数无法进行完全统计，且统计人数与实际进店人数会有差距
(六) 数据分析
在对数据进行多响应变量分析中的频数分析后，
1.可以看出消费者在购买服饰时大部分主要考虑服饰的价位，质量，款式因素。其他的功能性，实用性，品牌等考虑因素所占比例不大。
虽然衣服做的越来越漂亮，但是质量一直是大家所关心的。衣服再好看，可是质量有问题，还是卖不出去的。然后价格也是消费者要顾及的，不可能因为喜欢而买一件天价的衣服。 由此得出以下结论：
(1)、质量是消费者始终关系的问题; (2)、价格要适中;
(3)、满足以上两个条件后，可以看款式、适合消费者等。
2.1：追求潮流;2：标新立异;3：适合自己;4：无所谓)可以看出消费者对潮流的追求不强烈，大部分的人都觉得服饰合适自己才是最重要的，其次标新立异或比较有个性的类型也是消费者所关注的。
3. 打折促销和逛街时的随意性是主要诱使消费者在洪楼进行服饰购买的因素。 4. 在洪楼新货上市，促销打折，换季打折的时候，消费者购买服装的次数就比较多，机会比较大。
5. 洪楼的附近的消费者主要都是通过网络媒体和报刊杂志这两种途径进行对洪楼服装信息的了解。 通过从老师，同学，朋友方面了解服装信息的消费者也是较为普遍的。
6.消费者每月生活费是1000至1200元之间时，每月在服饰上的花费大部分是在400到499元之间。当消费者每月的生活费是1200元以上时，那每月在服饰上的花费大部分也是在400至499元之间。可见大学生对于服饰的需求还是很大的，无论生活费是高还是低。可以看出大一的学生每月在服饰上的花费有200到299,500到599之间，具有极端性。大二学生每月在服饰上的花费也较为分散。大三学生每月在服饰上的花费主要集中在400到499，600到699,700以上的消费。而大四学生在洪楼的服饰购买量明显减少很多。
(七) 结论和建议：
通过此次调查，大学生这个消费群体虽然是收入比较低的群体，但同时也是生活负担较小，资金周转比较灵活的群体。月可支配生活费与购买数量之间并不存在很高的相关性。
一部分同学获取服装信息是通过网络，所以商家可以通过网络进行广告宣传。一部分同学获取休闲服信息是通过服装店，这说明厂商应该注重休闲服装店铺的装修，服务人员的管理，以及各类服饰在店中的科学摆设来吸引消费者的注意，从而增加销售量，扩大产品的知名度。 从中可以看出大部分的消费者对服装的打折销售有很高的敏感度和偏好度，而有些消费者偏好送会员卡，所以我们建议应以打折销售为促销的主要形式。对于一些规模较大，有相对稳定顾客的商家可采用办理会员优惠卡的形式，进行巩固消费市场。同学们基本上认为服装以抽奖促销意义不大。
总结：
目前洪家楼广场对于学生市场的开发仍然存在不足，使得学生对学校附近的服装店并没有很高的满意度，所以我们建议学校附近的服装商家可以在能够稳定盈利的条件下尝试逐渐扩大规模，提高质量,增加学生满意度。
本次调查研究主要调查对象是20-25周岁的洪楼路周边的消费者，这样的一个调研对象范围包含了两层含义：一是：20-25周岁;二是：消费者。 第一，20-25周岁：洪楼路的周边有山东大学等高校，说明是属于文教商圈区域，所以大部分都是学生。但是20岁以下和25周岁以上的人群也在洪家楼广场附近频繁活动，是洪家楼广场服装店的一部分消费群体。这样的一个年龄范围首先滤除了这一部分洪家楼广场服装店的消费者，使得调查得到的数据产生了一些偏差。
第二，消费者：在法律意义上的消费者指的是个人的目的购买或使用商品和接受服务的社会成员，其包含的人群应该是不同年龄段，不同职业，不同身份的购买服饰的顾客。而我们调查的结果显示，有四分之三的被调查者是洪楼路周边学校的学生，这样的就没有符合消费者这个定义，并且会光顾这些服装店的人群不仅仅是学生，还包括周边住宅区的人群，会影响我们调查结果、分析判断的准确性。
同时，由于本次调查时间短，精力非常有限，调查内容涉及的范围比较大，我们无法做更深入的研究。此外，由于调查人员能力的有限，知识面相对比较窄小，在分析问题方面不够成熟和专业，会使得调查结果存在一定的错漏和不足，请老师给予批评指正!
对于店面选址影响最主要的因素我们总结了以下几点
1.家庭人口及收入水平 2.客流量 3.人口的密度 4.消费者的购买力
商圈调查实训
一、实训目的：
明确商圈调查的步骤和意义，掌握商圈调查的基本内容。
二、实施步骤：
1.按小组进行;
2.确定小组的商圈位置
(1)1-2小组， 中山街与丽阳街交叉口;(苏宁电器)
(2)3-4小组，世纪联华超市;(12)
(3)5-6小组，学校门口;(十足便利店)
(4)7-8小组，中山街与城北路交叉路口;
(5)9-10小组，中山街与人民路路口;(莲花超市或万家福超市)
三、调查的内容：(见调查报告)
四、注意事项：
(1)实行组长负责制.
(2)注意安全，无特殊原因要求步行前往，有事及时与老师联系。
(3)调查任务完成后及时回校并告之老师。
商圈调查报告格式：
一、前言：商圈调查的意义
二、商圈基本情况：
1、丽水市基本情况：人口、国民收入等指标
2、商圈情况：客流量(分2个时间段，每15分钟为一个时间段)，入店率，常住人口，道路交通，附近的店铺等
3、消费者情况：购买习惯，交通工具，性别等
4、竞争者分析：竞争者数量、经营规模等
三、商圈分析
1、商圈的特点
2、圈的优势
3、商圈的劣势
必胜客
万达广场店商圈调查分析报告
一、背景
必胜客属于万达广场中的一部分，万达广场居河埒正中心，是集商业、办公、居住的70万平米一站式国际生活城，是无锡未来的城市新中心。包括约11.3万平方米大型购物中心、约4.6万平方米白金五星酒店、约2.7万平方米5A高档写字楼、约25.3万平方米住宅、约6.3万平方米精装公寓、约2.5万平方米商业街多物业形态，是万达集团成熟的第三代城市综合体。
集合世纪联华超市、万达影城、万千百货、KTV、奇迹健身会馆、运动城、电子数码、三楼的南北地区的主题餐饮、时尚步行街等十大主力商业组合及数千家知名品牌，无锡万达广场将改变当地现有商业格局，形成无锡最聚人气的新商圈，这是普通社区商业所无法比拟的。在这么多的一体化的服务的包围下，必胜客也就扮演着自己不可或缺的地位，它以提供人们以吃饭休闲、品茶等服务为一体的服务。在顾客逛街累了之后有一个休息吃饭的场所，这样也就体现了它的重要价值。
二、商圈的形态
商圈特征：商业场所多，商圈规模大，人口密集，流动人口多。商圈大，流动人口多、热闹、各种商店林立。其消费习性为快速、流行、娱乐、冲动购买及消费金额比较高等
消费特点：快速、流行、便利性、人口密集、消费额相对较高。 周边商店的聚集状况：
多功能聚集(零售业与饮食业、服务业、娱乐业、以及邮电、银行的聚集)
(1)有利于产生放大的聚集效应
(2)能有效地扩大该地区的购物与服务商圈
三、商圈所覆盖的范围
万达广场位于滨湖区河埒口中心商务区，处于河埒核心地区，东至青祁路，北至梁溪路，南到梁青路，西为蠡溪路。广场北面正对河埒休闲广场，南面有大型的超市大润发，附近还有无锡市第四人民医院，西郊宾馆，育红小学、滨湖区实验幼儿园、建设银行、交通银行、江苏银行等等。而我们的必胜客位于万达广场的一楼东门，刚好方便周边的人流和车流所需要的方便，在其周围还有一些大型的住宅，如万达、紫金英郡等等，这么多的住宅区的人口，刚好必胜客也满足那些年轻的夫妇。所以其商圈所覆盖的范围由其定位也在不断的扩大。
四、人口规模及特征
一公里范围内常住人口6万人、流动人口2万人，
二公里范围内常住人口17万人、流动人口6万人，
三公里范围内常住人口30万人、流动人口10万人
流动人口密度大，辐射地区人口规模集中;年龄分布为各个年龄段均有，因为万达广场各种货物种类齐全，能够满足不同消费者的需求。
五、周围交通道路情况
(1)由“两纵两横”的城市主干道环绕，毗邻快速内环
(2)未来地铁2号线和4号线的交汇处
(3)周边有1个公交中转站、26条公交线路及2条公交专线
六、商业发展潜力
商圈所辐射的地区，购买力比较强, 还有继续扩大的空间, 有发展潜力。
商圈饱和度:
IRS=C×RE/RF
IRS――商业圈的零售饱和指数;
C――商业圈内的潜在顾客数目;
RE――商圈内消费者人均零售支出;
RF――商圈内商店的营业面积。
假设,在商圈内有10万个家庭，每周在食品中支出100元人民币，共有15个店铺在商圈内，共有30000平方米销售面积。则该商圈的饱和指数为:
IRS=60000×100/30000=200元 (这一数字越大，则意味着该商圈内的饱和度越低;该数字越小，则意味着该商圈内的饱和度越
高。)
七、消费群体的分析
<一>消费群体的分析
消费者组成：学生 工薪阶层 老年人
消费群体的特点
1 消费者主要是追逐时尚潮流的年轻人
2 其中在校大学生和工作中的年轻人占主要的比例
3 其中女性消费者的比重大
4 中老年人少
<二>客流量分析
1整体：从长远发展来看，客流量将逞上升趋势
2影响因素:交通的便利程度、地理位置的优越性、商业圈的繁荣度、品牌的知名度、消费者个人偏好、收入水平
总的来说影响客流量大小的因素有：地理位置、交通条件、收入水平、个人偏好 品牌知名度和忠诚度
八、优势
该商圈满足以下三点：
① 该地方周围有很多居民。即消费者居住条件满足;
② 该地方周边交通设施便利。即交通便利条件满足;
③ 附近有吸引人群的机构或设施。即人潮聚集条件满足。
绵阳未来商圈发展趋势——
核心商圈高端化 次要商圈趋于完善
本报记者 沈俊
绵阳经过改革开放30年的发展，如今，以临园口、北街、安昌路、富乐路形成的“O”商圈，积聚了绵阳最高档次和最具人气的商业消费，成为当之无愧的绵阳核心商圈的核心。沃尔玛、成都人民商场、茂业百货、梅西百货的相继进驻，不断地提升着这个“O”商圈的档次，这里不光是绵阳的财富象征，更是整个商贸发展的重要组成部分。
商圈的发展，总是跟一个城市的经济发展和城市规划紧密相连，随着绵阳打造百万人口城市和震后恢复重建的进程，绵阳现有核心商圈又将会怎样发展?绵阳还会出现哪些新的商圈?
核心商圈尴尬：大型超市过于集中，资源闲置
绵阳核心商圈大概是以涪江、安昌河、三汇路、一环路西段、西山立交桥、涪江二桥为界形成的这个区域，而临园口、北街、安昌路、富乐路等则扮演着核心商圈中非常重要的角色。
2007年沃尔玛、成都人民商场相继进驻绵阳，去年10月茂业百货悄然开张，11月梅西百货正式亮相，绵阳“O”商圈的档次在不断提升，给消费者的购物选择越来越多，这当然是绵阳市民喜闻乐见的。
在享受着高档购物的同时，越来越多的绵阳人也感觉到了一些不便：超市越开越多，但是购物却越来越挤;每逢节假日，市中心的几条路上必定堵得车水马龙;停车位越来越难找，停车越来越费时间„„如今，大型超市过于集中，造成市区人流量大，引发交通拥挤的问题日益突出。
“绵阳没有夜市，也没有像成都的锦里、宽窄巷子那样的特色餐饮、购物消费街，一般到晚上10点之后街上就比较冷清”，不少市民反映，如今购物商场更多、更好，绵阳和大城市接轨，变得越来越时尚、越来越高档，但是却没有绵阳特色的购物街和餐饮街，席凉粉等绵阳传统特色小吃难觅踪迹。如果外地人来绵阳旅游，也找不到合适的地方购买有绵阳特色的纪念品，因为他们在绵阳能买到的东西，在其他城市一样买得到。核心商圈，寸土寸金，因此核心商圈的每一寸土地都是商家们的竞争目标，但是在本应寸土必争的绵阳核心商圈，却有部分大厦长期乏人问津，成为闲置资源。
如今，大型超市过于集中、同业竞争严重，商场整体规划布局不够合理，存在资源限制现象，这些都是绵阳核心商圈发展中的存在的问题。
发展：核心商圈高端化
商圈的发展和城市的发展紧密相连，据绵阳规划局的有关负责人介绍，根据科技城商业网点规划布局和震后服务市场体系建设，绵阳商业区按照市级、区级、居住区级、小区级、组团级五个层次分级设置，将根据人口规模、资源配置、商业区的服务半径等因素具体设置，涪城区和游仙区主要规划为市级，区级具体包括高新区、农科区、经开区和园艺区。而据绵阳商务局的一位负责人讲，绵阳未来商圈打造的重点仍在涪城区。“目前绵阳的商圈大致分为一核心四次要二边际”，据涪城区第三产业局的相关负责人介绍，商圈的分布大致为一个核心商圈，御营坝、高水-平政-圣水、高新区、沈家坝四个次要商圈，以及永兴、塘汛两个边际商圈，“商圈发展的规划思路是不断提升现有核心商圈的档次，同时打造完善次要商圈。”
提高核心商圈档次，将引进大型百货商场、超市进驻绵阳，借由大品牌的商品、服务来提升，不断提高核心商圈的形象，今后高档百货、IT产品等会是核心商圈主要经销的商品，将成为高档次的购物场所。
同时，发展专业特色街也是核心商圈的发展方向。目前，绵阳形成的专业特色街有长兴街精品服饰、南河烧烤一条街、剑门路五金一条街，这几条已经形成了自己的特色，受到老百姓的普遍认同。而临园路中段IT数码、电子产品街、丽景花城二期餐饮街、老茶树餐饮一条街、跃进路餐饮一条街等，也有一些自己的特色，也有一定的规模，有了集中趋势，但是仍需进一步提高档次或是完善服务条件，比如跃进路上的餐饮店不少，但就餐环境一般、档次不够，需要进一步打造、提升。对于现在仍是一片空白的绵阳特色产品消费一条街、餐饮一条街则要专门打造，就很多市民感兴趣的绵阳特色餐饮一街，在这条街上，可以集中席凉粉、窝窝店包子、廖排骨等绵阳的特色餐饮。记者去年11月10日从绵阳市商务局了解到，绵阳正在计划打造特色餐饮街，以特色餐饮来命名一个街区，将传统文化和餐饮结合起来，吸引更多的人来此就餐，并带动附近的休闲产业等发展。
次商圈趋于完善
中国商业地产专家、川大教授兰卫东曾这样总结城市商圈的规律：“一个人口上100万的城市，中心商圈一旦饱和，投资者和消费者一定会重新围合组成新的商圈。”绵阳市正在打造百万人口城市，那么，还会增加哪些新的商圈呢?
提升核心商圈的同时，次要商圈的发展也非常重要，绵阳的次要商圈主要集中在御营坝、高水-平政-圣水、高新区、沈家坝片区，“发展次要商圈主要是超市为中心，向周围辐射，着力打造社区型超市。”涪城区第三产业局的负责人说，现在要鼓励连锁超市进社区，“超市主要是为了方便老百姓日常购物，这样大家就不必专门到核心商圈的大型超市购物“，然后再借由超市带动餐饮、便民服务店等的发展。目前，御营坝的旺客隆超市就属于这种发展模式。
拟打造川西北商贸中心
据专业人士分析，绵阳的商贸发展存在的最大问题是分布不集中，过于分散，很难
形成规模效应，城区现有专业批发老市场陈旧，而石材市场、再生资源市场等专业市场缺乏，这对该市的商贸发展、产业发展不利。日前，记者在涪城区第三产业局了解到，绵阳将打造川西北商贸中心，三产局对次已经进行专业物流园区打造的规划，计划打造三大专业物流园区：在石塘打造现代专业市场物流园区、在龙门打造川西北农产品物流园区、在新皂打造工业品物流园区。
位于石塘的现代专业市场物流园区建成后，将形成专业市场的积聚地，会为绵阳本地商场提供配送服务。城区老的小商品、日用品、电器、钢材市场等都将迁到该处，并且在物流园区还将建设石材市场、再生资源市场等新兴的专业市场。
龙门的川西北农产品物流园区，主要是针对农产品、水产品、农贸、农业生产资料，农产品的交易、加工等都将在园区内进行。
在新皂计划打造的是工业品物流园区，主要功能将负责货物的大进大出，因为此处靠近火车站，运输方便，可以避免用汽车运输造成交通拥挤，双汇的肉类产品、长虹的电子产品等都可以通过园区运往全国各地。
目前，龙门的川西北农产品物流园区项目已经启动，石塘的现代专业市场物流园区规划方案以上报市规划局。
“物流园区建成将解决我市市场不散、不集中的问题，但是物流园占地面积较广，受到全市规划、国土资源等多方面因素影响、制约。”涪城区三产局的负责人说，物流园区的规划还要等市政府的审批，物流园区建成后将对绵阳的商贸发展起到积极作用。
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