时间如同白马过隙，我们总是在和过去告别，在新的征程中我们要做好计划，那么该如何书写计划才能发挥更大的价值呢？以下是小编整理的关于《医保年初工作计划》，希望对大家有所帮助。
2018年初一班级工作计划与2018年初三班级工作计划
2018年初一班级工作计划
雅幽远 幸福花园的blog)
七年级第二学期是学生最容易产生两极分化的学期，我所担任班主任的七年级三班，经过一个学年的努力，班级的学风、班风都有了很大的进步，但还存在着很多不足，为作好这学期的班主任工作，继续建设好这个班级，特制定如下计划。
1、第一周召开班委会议，明确具体分工，并听取班干部的班级建设计划，使班委工作正式运作。
2、第二周调整部分学生座位，使学习小组达到最优化组合，均衡力量，建立帮扶。
3、及时调整值日安排表，加强值日组长职责，确保各块卫生干净整洁。
4、及时进行班风校纪的教育，以常规管理为载体，规范学生的各项管理要求，重申学校各方面的要求，防患未然。
5、开展礼仪教育和人文素质教育，从学生的吃穿住行等方面入手，养成良好的习惯，同时进一步优化人文素质环境，增强集体凝聚力。
6、开展监督员值日活动，设立每天的值日班长，采取轮换制度，让每一位同学成为沟通老师和学生的纽带，带头做好老师布置的各项工作。特别是在一些师生之间、同学之间的矛盾化解上起到桥梁和纽带的作用。
7、继续做好后进生工作，稳定、激发同学们的集体主义观念和积极上进的学习自觉性。
8、继续开展写周记、日记活动，征求同学们的意见，及时把握学生的心理状态，做到和学生时刻保持心灵上的沟通。
9、以学习委员为核心，以各科课代表为主的自习课和午间自主学习活动，开发学生的学习自主性和创造力。
10、制定适合班级实际情况的各项管理制度，进一步约束同学们的思想行为。
11、尝试实施班干部轮换制度。
12、格请假制度，坚决杜绝私自外出和随意缺课现象的发生。
13、利用考试的杠杆作用，每次考试结束要求每一位学生写出考试的得与失，查找经验与不足，并列出整改计划和下次考试的目标。
14、展心理健康教育，增强学生的心理品质，摆正学生的同学交往观念，确保主要精力放
第 1 页 共 6 页 到学习上。
15、学期一定要做好“双差生”的工作和重点学生的家访工作。
16、学校布置的各项工作不折不扣的完成。
17、服从学校的管理，并教育学生令行禁止，有问题时可以通过正当的渠道进行逐级汇报妥善解决。
18、班费的公开明细工作，严格班费使用制度。
19、有效的措施，杜绝学生进网吧。
20、进行班级工作的总结和各项计划的调整以更好的做好班级各项工作，使班级各项工作得以更好的开展。
七年级三班虽然教学秩序稳定，但由于有些学生过于活跃，在管理方面也有一定的难度，在教育和班级管理过程当中难免会出现一些意想不到的事件，这样就要求自己在班级管理过程中不断学习，沟通与外界的联系，跟上改革与发展的脚步，树立信心，鼓足勇气，以更好地开展班级管理工作。
制定计划时间：XX年-3-5 第 2 页 共 6 页
2018年初三班级工作计划
XX年初三班级工作计划(一)
一、帮助学生树立远大的人生理想，变“要我学”为“我要学”
中学生是人生观形成的重要时期。关心时政，关心国家民族的前途命运，希望自已一生有所作为是他们的共同特性，因此抓紧抓好时政教育，特别是当前世界与中国在经济科技发展上的机遇和挑战，历史上中国的落后给我们的苦难和今天我们与发达国家相比我们存在的弊端，以此常常能唤起他们的历史责任感，树立起为中华之崛起而努力学习的信念，这是学生时代最具感召力的学习原动力。
此外,班主任自身要做一个人格高尚的人，要宏杨正气，是非分明，立场坚定，用自身的人格力量感染学生，给学生以可信任感和可钦佩感，这是班主任工作的基础。
总之，以上思想政治工作能极大帮助学生养成学习自觉性，主动性，和勇于探索的精神，思想政治工作是班主任工作的灵魂。
二、鼓舞学生信心
1、树立榜样：个人修养的榜样，学习刻苦终成大器的榜样，敢于拼搏的榜样，成绩先居劣势后终于赶上来了，取得了好成绩的榜样，伟人，名人，民间故事中的典范，特别是他们的已毕业校友的先进事迹。
2、实事求是地指出学生的优缺点,帮助他树立目标,取长补短。
3、面对挫折实事求是地分析失败的原因，指出成功的道路，和他这时具备的优势条件，并鼓舞他的斗志，强调人不应只重视一城一地的得失，而应着眼于人生的全局。讲清一时的努力不会换来立时的好成绩，必需长期努力。
三、培养学生正确的学习方法
1，加强学习方法的指导，提高学习效率是班主任经常的一项工作，也是差生转化的中心。班主任要逐步培养学生正确的学习方法，课前预习，认真上课，课后及时复习，反复复习，适当练习。要反复布置，了解后再采取措施纠正，直到这个学习习性养成，还需要针对每科的具体情况对具体科目的学习方法全方位的指导。
2、加强科学用脑的思想教育，个人心理调适，科学的休息法，记忆法，科学的身体煅炼，营养褡配，脑科学最新成果。
3、创造条件让差生补习，同学自愿，请教师补习，总之要努力营造一种努力争先，不畏艰难的氛围。
4、组织兴趣小组，作为学习扶贫小组，让学生教学生，提高其集体自力更生的能力，同时也让小组的同学在提高自身的同时让自已的能力也上一个新台阶。
1、第一个学月，总结初二下学期班级新课堂改革的成功与不足，充分认识到课堂改革的必要性，调动学生参与课堂的激情，让班级成员真正学会学习，乐于学习。
2、微调学习小组，确定新一届小组长，明确小组成员的选拔标准、职责，组内成立“一帮一”对子。
3、建立学习司，隶属学习部管理，分设动力司、方法司、小组考评司、帮扶司……细化学习部工作，尤其是学风建设、学科培优帮困、小组考评机制建设。
4、各科建立精英组，充分利用课余学习时间，多做题、做难题，直指中招试题，为进入高一宏志班打下坚实基础。
5、坚决打击破坏学习秩序的现象，杜绝课堂睡觉、看课外书现象，对于扰乱班级学习环境的学生要严肃处理，对于自身学习动力不足的个别学生做好思想辅导与兴趣培养工作。
6、学习目标：
月考、期中、期末文化课总成绩垄断前10名，前20名要有15人，前30名要有20人，前50名要有35人，前80名要有50人。
中考目标：文化课成绩(语数外各120分、物理70分、化学50分、政治70分、历史50分共600分，试验15分、体育50分，体育、试验不计入总分)总分510分以上20人，总分450分以上35人。
(二)班级管理
1、换届选举新一届班委会，上一届班委会成员在第一学月的班会上做工作综述与竞聘演说，公开竞选，优化新一届班干部队伍。
连任条件：成绩在年级80名前、无重大违纪、人品过硬、有宽容、奉献精神，有一定领导能力优先、责任心强、敢管且服众。
先对原班委会成员进行民意测评，有80%的得票率确定连任，低于50%的得票率的原则上不再连任，得票率在51%—79%的班干部与其他竞聘者公开竞争来确定。如果没有合适人选可以暂时连任，期中过后进行公开招聘。
2、充分发挥班委会的自主管理的作用，团委与班长(副)共同搞好每次班会的策划、主持人选拔(最好不重复)培训、班会主题征集。班委会各部认真做好一日常规监督指导，每部每天要有一次监督指导与检查并在每天的班检上做出结论性的评判与指导。文艺部继续做好一日班歌、一周一歌、一月一party活动，军训期间的拉歌与歌咏比赛和音乐考试等。团委做好班级思想教育工作，及时处理班级成员中的思想、交往、心理问题，做好校团总支的常规检查，做好仪容仪表、言谈举止文明培养与监督，确定班级形象不受到任何沾污。
3、改选民主监督委员会，原则上设立4人，男2人、女2人，及时做好班干部工作监督与班 第 5 页 共 6 页 级违纪现象的监控，同时做好对班主任、任课老师的沟通与交流，上举民意，对教师教学提出合理化建议。
4、加大班级违纪处理力度，对于七条禁令触犯者经过班主任教育不改者，送学校德育班接受德育再教育，如果德育班毕业后仍不改者，提请德育处给予校级处分直至劝退，原则上英才班违纪从严加重处罚。对于其他违纪现象依据班规班法和初二各部采用的处罚措施，原则上不体罚不听课不叫家长，从哪里跌倒从哪里加倍爬起来，例如：迟到现象，可以锻炼上下楼梯、上课说小话可以利用周末在教室锻炼说话等方式，午休说话可以不午休进行军姿锻炼。
5、加强班级成员选优透明性和公平性，对于表现优异的成员、优秀小组及时进行鼓励，加大嘉奖力度，资金班费50%班主任50%之和。物质奖励、外出奖励、荣誉奖励并重。
6、设立每周周二为民主管理日，班主任不对班级工作进行直接性指导，由轮值班长全权负责。每月尝试性设立民主管理周，由非班干部进行各项班级常规工作，班干部做好辅助。
7、班级管理目标：
a、流动红旗常驻六班
b、各项活动、比赛争一。
c、班级无恶性事件发生(含安全事故、丢失等)
d、人人有事做，事事有人做。人人想着做而且要做好，事事及时做而且做到极致。
新的一年，新的开始。新的一年，要有新的工作计划。下面是小编整理的年初工作计划，欢迎阅读参考!年初工作计划
1为了认真贯彻落实学校的工作计划，使本学期的各方面工作能够更好的开展，本人结合自身的实际情况，我制定了如下计划：
一、思想政治方面
1、加强政治理论学习，提高自身素质认真学习党的路线、方针和政策，保持正确的思想政治方向。关心国家大事，多和老师们共同探讨学习体会，提高自己的思想政治觉悟。热爱自己的事业，关心爱护每一个学生，让学生把学校看成一个温暖的大家庭，把老师是朋友。对学生一视同仁，一切从学生的实际出发，让每一个学生都健康快乐成长。
2、加强学习交流，提高师德修养
本学期，我将通过网络、刊物等渠道，搜集名师的事迹材料，认真学习体会他人优秀的教育经验，在名师的引领下，进一步用爱心、耐心去呵护每一颗幼小的心灵。在班工作中遇到不懂的地方，虚心向其他老师请教。时刻注意自己的言谈举止，给学生树立一个好榜样，力求做到言传身教、为人师表。
二、教育教学方面
1、认真学习教育教学理论
二十一世纪是信息时代，科技知识不断更新，新的理念不断涌现，学习成为我们现代社会生活的重要方式之一。教师从事着教书育人的重要工作，更要不断学习新知识。在工作中，我会继续认真学习教育教学理论，认真研究课程标准，研究学法和教法，研究教材重点与难点，做到理论指导实践，实践充实理论，把一些好的教育教学理论方法运用到具体实践中。认真贯彻国家基础教育工作会议的精神，以基础教育课程改革为契机，全面推进素质教育，深化教育改革。以培养学生的创新意识和实践能力为重点，深化课堂教学改革。
2、努力提高学生成绩
教学工作中最重要的是要提高学习成绩，学困生是关键，我准备根据具体情况，有针对性地采取多种方式帮助、提高学困生的学习成绩。
3、充分发挥家长的作用
多与家长沟通，与家长建立良好的关系，认真听取家长的意见或建议，满足家长的合理需求，努力缩短家长和老师之间的距离。充分调动家长的积极性，使他们成为学校教育的坚实后盾。建立“家校联系册”，使家、校双方随时了解孩子的表现，以利于对学生进行及时教育。
4、常规业务方面
务必按时完成各项任务，坚持做到全勤。认真备好每一节课，为40分钟的课堂教学做充分准备。认真上好每一堂课，课后及时认真反思教学中的得与失，以便在今后的教学中扬长避短。
5、自主学习，开阔视野。
积极参加学校组织的各项培训、学习，并做好学习记录。课余时间多阅读些教育教学刊物，摘录些对自身工作、学习等有益处的篇章段落，积极参加学校组织的教育教研活动。平时多读书，多看报，不断充实自我，提高自身素质和水平。利用网络媒体、报刊杂志、业务专著等，加强学习、研究，及时掌握所教学科教学发展的动态和趋势。
6、专业发展，提高自我
练习“三笔一话”基本功，学习驾驭课程标准和教材，进一步提高掌握、运用现代教育信息技术的能力。坚持每天写教师工作日记，及时的记录自己在教育教学方面的点滴收获与想法，借以促进提高。
三、班级管理方面
班集体是学校工作最基本、最重要的组织，是培养学生良好行为习惯的主阵地。要加强班集体建设，因此一定要提高班级的凝聚力和荣誉感。
1、养成教育
要求并引导学生时刻以《小学生守则》和《小学生行为规范》的内容为行动准则，严格约束自己的言行;经常提醒学生不要在教室里、走廊内大声喧哗、跑跳、打闹;自制力较强的同学负责监管、带动;规范学生的书写、作业等，培养学生养成良好的学习习惯。
2、思想教育
积极带领学生参加学校组织的各项比赛和活动，坚持和学生一起参加大课间活动。同时，充分利用升旗、重大节日、班队会等活动，对学生进行爱国、感恩等多方面思想教育。
3、安全教育
时刻把学生的安全放在第一位。每周至少对学生进行一次交通、游戏、劳动、饮食等方面的安全教育。
4、卫生教育
值日认真彻底，不留死角。本学期，我依然帮、带、指导学生打扫卫生，使他们掌握劳动的技能与方法，还教室一片洁净，给学生提供一个良好的学习环境。作为一名经验尚浅的老师，我在教育经验，组织管理等各方面，还有太多的欠缺和不足，需要进一步的完善自己，以更快的速度融入到集体当中。
总之，在新的一年里，我会严格要求自己，努力提高自己，为学校的发展尽自己的一份力量，愿我们的学校会越来越好!以上是我制定的个人工作计划，如有不完善之处，请领导批评指正。
年初工作计划
22019年已经开始了，又是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，是辞旧迎新、再次展现自己的又一开始。也是我非常重要的一年。出来工作快3个年头，面对竟争激烈而有现实的社会，生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习，让自己成为一个真正有实力的管理者，为自己创造一个美好的未来。在此，我制定了本的工作计划，希望自己在新的一年里有更大的进步和成绩。
一、熟悉公司新的规章制度和工程管理开展工作。
公司在不断改革，订立了新的规定，作为公司一名工作人员，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展工程管理工作。
1、明确职员工的职责和工作任务调度分派各职员工必须履行工厂员工应尽义务和《工程部管理职责》规定的职责，其工作任务可根据公司部门需要服从上级随时调配支持。
2、制订部门职员工管理规范，加强职员工自觉约束自已工作散漫等不良行为的意识，促使其培养文明修养，积极爱岗的精神风貌，使其日常上班工作符合公司职业规范和要求
3、各职员工应按时出勤，未经工程部负责人批准，请假将依工厂考勤记录为准作旷工论处;正常上班时间被发现窜岗逗留作风散漫当事人需作警戒和书面检讨;
4、工作方法改善：加强部门协作沟通，营建和谐进取的企业文化氛围，发生异常时第一时间到现场去了解问题，分析问题，解决问题，制订符合实情的工程及相关部门工作反馈改善方案和办法，建立培训计划，加强技能训练和心态教育，稳定人员流失。
5、工程设计管理过程中要充分听取各方面的意见，发扬技术民主，对争议较大的问题，组成审查班子进行认真的论证，如还有疑义则寻求第三方的论证(客户或技术开发者)
二、明确自己的发展方向，正确认识自己，纠正自己的缺点。
我会认真听取他人忠恳意见，更加勤奋的工作，刻苦的学习，努力提高文化素质和各种工作技能，充分发挥自己的能力，让自己真正走上管理道路。我也会向其它同事学习，取长补短，相互交流好的工作经验，共同进步，争取更好的工作成绩。
以上是我针对2019年的工作计划与发展方向，希望通过自己的努力及他人的协助能够成功的达成计划并突破，2019年取得更好的成绩，全面提高自己。
导语：中华全国妇女联合会，简称全国妇联。中国共产党领导的为争取妇女解放而联合起来的中国各族各界妇女的群众组织。以下是小编整理妇联年初工作计划的资料，欢迎阅读参考。
20xx年是具有重要历史意义的一年，我们将迎来新中国成立xx周年，青岛市妇女第十一次代表大会也将胜利召开。20xx年我市妇女工作的总体要求是：深入贯彻党的十八大、十八届四中会、中国妇女十大和市委十届五次全体(扩大)会议精神，全面落实科学发展观，围绕保发展、保民生、保稳定，坚持积极作为、科学务实，突出妇女发展、创业、成才、维权工作重点，积极创新载体、搭建平台、扩大合作，不断完善体系机制建设，大力实施巾帼创业、巾帼成才、巾帼文明、巾帼维权四项行动，引领广大妇女共促科学发展、共建和谐社会、共创美好生活，努力开创妇女工作新局面。
(一)深入开展妇联组织建设年活动，不断增强服务科学发展的能力
1、加强妇联组织建设是创新发展妇女工作的前提和基础，是妇联组织适应新形势、完成新任务的重要保障。今年是我市妇联组织的换届年，要深入开展组织建设年活动，全面推进思想建设、组织建设、队伍建设、作风建设、制度建设和廉政建设，切实把妇联组织建设成为基础牢固、覆盖广泛、充满活力、服务高效的妇女群众组织。
2、准确把握妇女工作的新要求。中国妇女十大是全面贯彻党的十七大精神，在新的起点上推动妇女事业创新发展的一次重要会议。总书记在与全国妇联新一届领导班子和部分代表座谈时的讲话和中国妇女十大，对做好新时期党的妇女群众工作提出了新思想、新论断、新要求，强调各级妇联要自觉服从服务于党和国家工作大局，把广大妇女的智慧和力量凝聚到全面建设小康社会的伟大事业中来;要把全心全意为妇女群众服务作为妇联一切工作的出发点和落脚点;要努力把握妇女工作的特点和规律，切实履行好组织妇女、引导妇女、服务妇女和维护妇女儿童合法权益的职责;要始终保持解放思想、实事求是、与时俱进的精神状态，发扬求真务实的工作作风，扎扎实实为党和政府分忧、为妇女群众解难，始终与广大妇女心连心、同呼吸、共命运。各级妇联组织和广大妇联干部要深入贯彻总书记重要讲话和中国妇女十大精神，深刻领会新时期妇女工作的新要求，进一步增强做好妇女工作责任感和使命感。
3、切实加强妇联组织思想作风建设。要以开展学习科学发展观活动为契机，不断加强中国特色社会主义理论体系的学习和研究，切实增强大局意识、责任意识、忧患意识，加快思想观念的更新和工作方式的改进，始终保持与时俱进的思想品质。要在深入开展学习实践科学发展观活动中，着力转变不适应、不符合科学发展观要求的思想观念，着力解决影响和制约科学发展的突出问题，着力构建有利于科学发展的体制机制，更加注重解放思想、改革创新，更加注重围绕中心、服务大局，更加注重以人为本、服务妇女，更加注重统筹兼顾、协调发展，努力把科学发展观的要求贯彻落实到各项工作中，在新起点上推进妇女工作新发展。
4、扎实推进妇联基层组织建设。坚持“党建带妇建、妇建服务党建”，深入实施强基固本工程。市妇联将与市委组织部联合制定下发“党建带妇建”工作意见，推动把妇联基层组织建设纳入党的基层组织建设总体布局，形成党建带妇建工作长效机制。在全市选树100个“党建带妇建”工作示范点，适时召开“党建带妇建”工作推进会，促进“党建带妇建”工作深入开展。巩固和扩大基层妇女组织规范化管理工作成果，命名一批镇、村两级规范化管理工作试点达标单位。加强机关和事业单位妇委会建设，开展“争创先进妇委会、争做优秀妇女工作者”活动，推进妇委会工作规范化。探索在女性较为集中的新经济、新社会组织中和行业协会、工业园区、商务楼宇、专业市场等建立灵活多样的妇女组织，进一步扩大妇女组织的覆盖面。加强与团体会员、民主党派、工商联妇女组织和各类妇女团体的联系，完善妇女代表和妇联执委联系制度，增强妇女组织的凝聚力。加强与国内外妇女和妇女组织的交流，扩大妇联组织的社会影响力。
5、努力建设高素质的妇联干伍。以提高“双五”能力为目标，建设一支政治坚定、素质全面、作风扎实、勇于创新的妇联干伍。认真落实妇联干部教育培训规划，坚持整合资源、拓展渠道，面向基层开展多种形式的培训，使广大妇联干部的思想观念、理论素养、工作方式更加符合科学发展观的要求。市妇联将举行区市妇联主席专题培训班。继续开展实践“贴心娘家”服务品牌系列活动，不断丰富活动内容，创新活动形式，提高妇联干部服务妇女的能力和水平。
6、认真筹备开好青岛市妇女第十一次代表大会。在党的十七大和中国妇女十大精神指引下，把筹备召开青岛市妇女第十一次代表大会作为工作的重点，高起点筹划，高标准组织，高效率落实。要加强调查研究，全面总结过去五年我市妇女事业取得的成就和经验，立足新的历史起点科学谋划妇女运动未来的发展大计，为召开妇女十一大做好思想准备。要加强宣传，大力宣传马克思主义妇女观和男女平等基本国策，宣传在中国特色社会主义伟大道路上妇女事业走过的光辉历程，宣传各类妇女先进典型，为召开妇女十一大做好舆论准备。要精心做好代表推选、大会组织等各项筹备工作，为召开妇女十一大做好组织准备。要不断完善妇女工作的调查研究机制、统筹发展机制、维权保障机制、社会协同机制、品牌效能机制、项目运作机制、科学管理机制，为开展好今后五年新一轮的妇女工作打好基础。要通过积极的筹备确保将妇女十一大开成一个高举旗帜、继往开来、求真务实、团结奋进的大会。
(二)加强教育培训工作，全面提高妇女整体素质
1、以经济社会发展需求和妇女发展意愿为导向，以促进妇女全面发展为目标，大力实施“巾帼成才行动”，努力提高妇女整体素质。
2、推进妇女教育培训体系建设，着力开发妇女人力资源。积极开发妇女教育培训资源，充分发挥妇联活动载体和阵地的教育培训功能，推动发展适合女性特点的职业技能和综合素质教育，为妇女成才发展创造有利条件。研究把握妇女成才规律，加强妇女人才库建设，积极配合党委组织部门做好培养选拔推荐女干部和发展女党员工作，为妇女人才健康成长铺路搭桥。
3、加强思想教育，提高妇女的政治素质。坚持把社会主义核心价值体系融入妇女思想政治工作的全过程，依托妇女儿童活动中心、“妇女大讲堂”、电视妇女学校等阵地，深入开展社会主义核心价值体系的宣传普及，引导妇女坚定不移地跟党走中国特色社会主义道路，在复杂多变的环境中保持清醒头脑，把个人的理想追求与国家富强、民族振兴、人民幸福紧密结合起来，始终与祖国同命运、与时代同进步。大力选树宣传各类妇女先进典型，弘扬自尊、自信、自立、自强的时代精神。结合庆祝建国60周年，在全市妇女中开展“我与祖国共成长、同发展”主题教育活动，通过扎实有效的工作，凝聚广大妇女昂扬向上的强大精神力量。
4、加强普法宣传教育，提高妇女依法维权的意识和能力。制定实施20xx年度普法工作计划，组织学习《山东省实施〈中华人民共和国妇女权益保障法〉办法》。开展“百万家庭学法律”和“三八”妇女维权宣传周活动，创新宣传载体和形式，拓展宣传覆盖面，不断提高妇女群众依法维权的意识和能力。
5、加强专业技术培训，提高妇女的文化技能素质。以培养高素质的妇女劳动者和创新型妇女人才为目标，广泛发动城乡妇女积极参加各类技术技能培训,争取使参训妇女占培训总数的50%以上。要利用农村妇女农业技术函授学校和远程教育网络,力所能及地开展以农业实用新技术、标准化知识、经营管理为主要内容的“菜单式”“定单式”教育培训,提高农村妇女的科技素质和增收致富的能力。加强对女职工的创新能力、岗位技能、服务标准等方面的培训,组织开展学习交流、知识竞赛、岗位练兵等活动,帮助女职工提高创新能力。加强对城乡下岗、失地妇女的就业、创业培训，提高她们的就业创业能力。
(三)把握发展机遇，引领妇女在经济社会发展中再立新功
1、坚持发展第一要务，创新载体，搭建平台，组织引领广大妇女在经济社会发展中发挥积极作用，努力为妇女全面参与、施展才华创造条件。
2、深化“巾帼示范村”创建活动，组织妇女在参与农村改革发展中发挥作用。贯彻落实十七届三中全会和市委十届五次全体(扩大)会议精神，健全完善农村妇女培训、信息、资金、合作服务体系，扎实推进“巾帼示范村”标准化建设,培养有文化、懂技术、会经营的新型女农民,引领妇女在农村改革发展中发挥作用。联合农业、劳动等部门开展送科技下乡活动,为农村妇女提供致富项目、市场销售、岗位招聘等信息服务。继续实施“巾帼致富小额贷款”项目，探索妇女小额贷款担保管理新模式,提高农村妇女小额贷款受益率。积极培育发展“妇代会+协会+妇女”“女能人+协会+妇女”等“妇字号”专业合作经济组织，增强示范带动作用，促进农业规模化、标准化、产业化，提高农村妇女的组织化程度。
3、实施“巾帼创业行动”，在保民生、促和谐中发挥作用。积极应对国际金融危机对妇女就业的挑战，推动完善扶持妇女就业创业的政策措施，重点实施“四个一批”行动计划，统筹推进妇女就业创业。一是扶持一批妇女创业“小老板”。优化妇女创业环境，开展“促进妇女就业创业宣传周”活动，与劳动、人事等部门联合举办妇女就业专场洽谈会，举办妇女创业成果展示会。完善妇女创业培训、咨询指导、项目开发、小额贷款等服务体系，扶持妇女特别是女大学生创业，鼓励创业妇女争当巾帼创业之星，以创业带动就业。发挥女企协的作用，开展学习培训、交流合作、项目洽谈等活动，推动女企业家将企业做大做强，安置更多的妇女就业。二是命名一批“金牌”家政服务员，实施“金牌引领行动”。发挥爱心大社全国家政服务示范培训基地和山东省服务名牌的辐射带动作用，加大岗位技能培训力度，培养一批金牌月嫂、金牌育婴师、金牌钟点工、金牌护老员、金牌家政服务员，促进妇女在家政服务领域实现新发展。三是培养一批女“经纪人”，成立家政服务业协会家庭手工活加工专业组，整合手工加工活资源，帮助贫困弱势妇女在手工加工领域就业致富。四是建立一批爱心大姐居民小区服务站点，促进妇女在社区服务领域就业。
4、深化“巾帼建功”活动，发动女职工在创新型城市建设中发挥作用。以“巾帼创新”竞赛活动为重点，不断深化“巾帼建功”活动，发动女职工岗位建功创优。进一步完善“巾帼文明岗”科学管理机制，全面推行巾帼文明岗标准化服务和岗岗联动创建模式，全力打造“巾帼文明岗”品牌，提升巾帼文明岗服务水平。举行青岛市巾帼创新大赛，发动女职工踊跃参与技术革新、服务创新、提合理化建议等创新活动，引导各行各业妇女争当创新能手，多出创新成果，为建设创新型城市贡献聪明才智。
5、实施“巾帼文明行动”，引导妇女在培育社会文明风尚中发挥作用。着眼于建设和谐文化、培育文明风尚，深化和谐文明家庭创建活动。完善和谐文明家庭建设工作机制，对和谐文明家庭进行分级动态管理。扎实推进“四德”教育、生态文明、廉洁文化、科学技能“四进家”，大力倡导以德治家、文明立家、廉洁守家。立足于满足妇女和家庭成员不断增长的精神文化需求，举办家庭文化艺术节，以体育健身、文艺表演、绘画书法等为内容，开展主题鲜明、内容丰富、覆盖广泛的文化、艺术实践活动，大力弘扬科学、文明、健康的生活方式。继续加强巾帼文明队联户工作。加强巾帼志愿者队伍建设，建立健全注册、培训、活动、激励等各项制度，开展迎全运巾帼志愿者奉献行动和“同心牵手”巾帼志愿者爱心行动，发挥妇女在弘扬新风、疏导情绪、化解矛盾、扶危帮困等方面的作用。
6、宣传普及家庭教育知识，在未成年人思想道德建设中发挥作用。建立健全家庭教育工作的领导机制, 成立家庭教育指导中心，完善家庭教育工作指导服务网络。加强家庭教育专家队伍、志愿者队伍、骨干队伍建设，提高家庭教育工作水平。开展“父母学堂”工作调研和规范化管理试点，命名100所社区“父母学堂”，继续办好广播“父母学堂”。加强流动人口子女和机关企事业单位家庭教育工作。举办100场家庭教育公益讲座，开展“争做合格家长、培养合格人才”家庭教育宣传实践和丰富多彩的亲子互动活动，促进儿童健康成长。
(四)强化维权职能，推动解决妇女群众最关心、最直接、最现实的利益问题
1、维护妇女儿童权益是实现男女平等、促进社会和谐的迫切需要。认真履行好妇联组织的维权职能，积极参与社会管理和公共服务，提高维权工作的针对性和实效性，实施“巾帼维权行动”，使妇女儿童切身利益在社会总体利益格局中得到有力保障。
2、加大男女平等基本国策的宣传贯彻力度。大力加强马克思主义妇女观和男女平等基本国策的宣传教育，继续推进男女平等基本国策进党校、进高校、进机关、进社区，提高全社会的知晓率和认同感。大力推动将性别平等意识纳入决策主流，加强调研、主动沟通、建言献策，为妇女发展营造优化的法律政策环境。开展好“两纲”宣传月活动，通过媒体宣传、专题讲座、咨询服务等形式，宣传和倡导男女平等、儿童优先的良好风尚，进一步优化妇女儿童生存发展的社会环境。
3、推动实施妇女儿童发展纲要。“两纲”实施已进入关键阶段，要认真履行妇儿工委办公室职责，加强协调推动，健全完善“两纲”实施的组织领导、目标考核、预警督促、监测评估、示范带动、重点推进等各项机制。调整充实妇儿工委领导成员，定期召开妇儿工委全体成员会议和联席会议，加强对“两纲”实施的目标考核和预警督促。完善“两纲”指标体系，做好年度监测评估工作。举行示范培训观摩活动，推进“两纲”示范工作。积极推动重点难点指标的落实，确保“两纲”目标如期实现。
4、依法维护妇女合法权益。建立健全妇女维权的利益协调、诉求表达、矛盾调处、权益保障和表彰奖励机制。加强源头参与，与市人大联合开展《青岛市实施〈妇女权益保障法〉办法》立法调研;邀请人大代表、政协委员进行妇女权益问题视察;调整妇女维权协调小组成员，建立维权工作联席会议制度。加强社会化维权网络建设，深化婚姻家庭案件委托调解、反家庭暴力警察干预、妇女法律援助、女职工劳动权益执法检查等工作，建立妇女庇护所，为妇女提供救助和保护。加强妇联信访工作，搭建妇女维权服务平台，成立维权志愿者工作室，做响莲姐热线维权服务品牌。开展关爱进城务工姐妹活动，深化“平安家庭”“流动妇女平安之家” 创建和争创优秀妇女维权岗工作，促进社会和谐稳定。
5、积极参与社会管理和公共服务。要按照健全社会管理格局的要求，在政府委托、妇女需要、市场缺位、妇联所能的结合点上强化参与职能，在推进社会公平、协调利益关系、维护社会稳定、服务妇女群众中发挥积极作用。履行好代表妇女参与民主决策、民主管理、民主监督的职责，拓宽与党政部门、社会各界的沟通渠道，发挥女领导干部、人大女代表、政协女委员、妇联执委和妇女代表的作用，健全妇女舆情反馈机制，及时反映妇女群众意愿。引导妇女依法参与管理国家和社会事务，有序参与基层民主实践。加强妇女儿童活动中心等妇联阵地、实体建设，增强服务实力。建立社会协同机制，凝聚社会力量，发展妇女儿童公益事业。开展助困帮扶活动，实施“贫困母亲救助行动”“扶持妇女创业就业行动”和“春蕾计划”，加大对流动人口子女、贫困大龄女童、女高中生、女大学生的资助，大力宣传支持妇女儿童事业公益之星，凝聚更多的社会资源为妇女儿童办实事、解难事、做好事。
一名合格的销售助理应该熟悉自己所在岗位的工作职责和工作日程、业务流程、人际关系、产品知识和客户运营资料，这样才能做好自己的本职工作。下面是关于销售助理年初工作计划的内容，欢迎阅读!销售助理年初工作计划
在已经到来的xx年里，世界在发展，时代在前行，人们都充满着希望。在新一年里，公司也将迎来更大的发展，为了跟进时代进步的脚伐，我也制度了相应工作计划并提出一些自己小小的建议。
1.新客户的开发
21世纪是个信息发达的世纪，在开发新客户中，我们可以通过网络、报刊、杂志等途径来寻找新客户。另外，让客户了解到公司也很重要，在此我有点建议，如果有时间的话，大家可以多发些信息，以便更多的人了解到公司，了解到咱公司的产品，为公司争取到更多的客户资源。在客户跟进方面，我主要负责寄样品和画册，后继跟进由销售人员负责，当然我也要了解客户处于哪个进度，在销售人员外出的情状下，我也可以跟进。每个新开发的客户，我都将制表统计，在开发客户的得失之处我们可以做分析。建议每半个月可以开一次例会来分析近来客户的状况，对于未成交的客户我们可以做一个总结，以便更好地跟进，对于成交的客户我们也可以拿出来分享以供大家学习。
2.老客户的维护
A.回复交期 每个订单下单后我将及时回复的交期，如果交期有问题就和客户沟通，如果客户不能接受延期，我将和生产部门协调好，尽量满足客户的要求。
B.货物的跟进 产品生产过程可能会有这样或者那样的状况出现，以致延误了出货，此时和生产部门的沟通显得尤为重要。在和生产部门的沟通时，我会尽量协调好各方便的关系，心平气好的把事情处理好以保证出货的及时。出货后把货运或者快递公司电话、发货日期、单号等信息反馈给客户，以便客户查询和签收。
C.产品的改进 公司的产品有改进是公司的一种进步，我们在启用新品时，首先要给客户送样，得到他们的承认后方可使用，若他们不接受，我们将作相应的改进满足他们的需求。
D.回访和沟通 对于老客户的回访，我们是不定期的。在节假日里我们是一定要送出问候和祝福的，在重要的日子里可以送些小礼品以增进感情。在平时，我们也要和客户保持联络，关心他们的状况，平常可以通过电话QQ EAMI等联络感情。如果方便的话，可以登门拜访客户，以便促进我们和客户之间的关系。对于大客户反映的问题，我们会作为重点来解决，及时把信息反馈，让他们有一种被重视的感觉。当然对于一般客户的问题我们也不会忽略。总之要维护客群关系，沟通是关键。我们会尽最大努力把客群关系搞好。
3.建议
对于公司的职员来说，熟悉公司的产品是很必要的。为了发展，公司可能会有产品改进或者新品的推出，建议公司经常作一些产品的培训，让我们对咱公司的产品更加了解。此外，工作中学习也是很重要的，如果有时间的话，建议公司开展一些工作技能的培训，让大家成长得更快。还有，工作之余我们可以开展一些活动，比方爬山，游泳、乒乓球赛、羽毛球赛等等丰富我们的业余生活。公司可以有自己的企业文化，创办自己的月刊。
销售助理年初工作计划
时间转眼逝去，又是一年，也有了一点收获，下面我对自己的工作做一下计划。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对今年的工作进行简要的总。
我是20XX年x月份到公司的，20XX年x月份，我调到了销售部当销售助理，在没有负责市场部工作以前，我是没有销售经验的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来，到销售部之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边尽我本职，担任期间，我学到了许多产品知识，从接单到发完货，认真监督检验货物。确保货物数量正确，不受损!但我也有做得不好的地方，比如在与客户的沟通中，我不能很快的回复客户的问题，不过请教了经理跟同事后，后来慢慢的我可以清楚、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力都比以前有了一个较大幅度的提高!
工作生活中体会到了细节的重要性。细节因其“斜，往往被人所轻视，甚至被忽视，也常常使人感到繁琐，无暇顾及。在绿城的工作生活中，我深刻体会到细节疏忽不得，马虎不得;不论是拟就公文时的每一行文字，每一个标点，还是领导强调的服务做细化，卫生无死角等，都使我深刻的认识到，只有深入细节，才能从中获得回报;细节产生效益，细节带来成功;
在下半年全新的工作中，我要努力改正过去一年里工作中的缺点，不断提升，加强以下几个方面的工作：
1、加强学销售方面的基本知识，提高客户服务技巧与心理，完善客服接待流程及礼仪;
2、加强文案等制作能力;拓展各项工作技能，如学习PHOTOSHOP、coreldraw软件的操作等;
3、进一步改善自己的性格，提高对工作耐心度，更加注重细节，加强工作责任心和培养工作积极性;
4、多与各位领导、同事们沟通学习，取长补短，提升自己各方面能力，跟上公司前进的步伐。
很幸运刚可以加入xxxx这个可爱而优秀的团队，xxxx的文化理念，销售部的工作氛围已不自觉地感染着我、推动着我;让我可以在工作中学习，在学习中成长;也确定了自己努力的方向。此时此刻，我的目标就是力争在新一年工作中挑战自我、超越自我，取得更大的进步!谢谢大家，这就是我的工作计划!
销售助理年初工作计划
自从转到销售部至今已经半年了，回想自己这半年来所走过的路，所经历的事情，已经没有了刚来时那么多的感慨，也没有了那么多的惊喜，而是罕见的多了一份镇定，多了一份从容的心态。这半年来在公司领导的带领下，加之部门同事的鼎力协助下，我一直立足本职工作，使得销售工作顺利进行着。
虽然销售情况不错，但是回款率依旧不是太乐观，原因在于集团总部款不及时。20xx年的下半年我会尽量克服这方面的因素，及时与公司协商回馈问题解决回款问题。
现将销售工作的内容和感受总如下：
①将有些电话业务或者需要送货的业务分配给业务经理，并辅助他们抓住定单;
②经常同业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高;
③合同的执行情况：协助业务经理并督促合同的完成;
公司上门业务的处理，对产品销售过程中出现的问题进行处理，与各部门之前进行友好的沟通;、与集团总部清理往年应付款情况，由于往年帐目不是我经手的，加上有些单据遗失及价格或等等问题，给现在的工作带来许多麻烦;、对每一款新产品进行推广，与各经销商进行密切联系，并根据地区、行业、受众的不同进行分析;、在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。
总半年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，下半年自己计划在去前期工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：
(一)确保完成全年销售任务，平时积极搜集信息并及时汇总;
(二)努力协助业务经理的销售工作，从产品的价格，数量，质量以及自身的服务态度方面，细心的与客户沟通;
(三)销售报表的精确度，仔细审核;
(四)借物还货的及时处理;
(五)客户关系的维系，并不断开发新的客户。
(六)努力做好每一件事情，坚持再坚持!
最后，想对销售过程中出现的问题归纳如下：
(一)仓库的库存量不够。虽然库存表上标注了每款产品最低库存量，但是实际却不相符，有许多产品甚至已经断货。在库存不多的情况下，建议仓库及时与生产联系下单，或者与销售联系提醒下单，飞单的情况大多于库存量不足有关。
(二)采购回货不及时。回货时间总会延迟，对于这种现象，采购人员的态度大多都是事不关已，很少会想着怎么去与供应商解决，而是希望销售人员与客户沟通延缓时间。这样会让客户对我们的信誉度降低。(这种现象非常严重)
(三)质检与采购对供应商退货的处理。很多不合格的产品，由于时间拖延，最后在逼不得已的情况下一挑再挑，并当成合格产品销售，这样对我们“追求高品质”的信念是非常不吻合的。经常有拿出去的东西因为质量问题让销售人员非常难堪。 最后，感谢各位领导能够提供给我这份工作，使我有机会和大家共同提高、共同进步;感谢每位同事在这一年来对我工作的热情帮助和悉心关照。虽然我还有很多经验上的不足和能力上的欠缺，但我相信，勤能补拙，只要我们彼此多份理解、多份沟通，加上自己的不懈努力，相信xxx公司明天会更好!
工作计划是行政活动中使用范围很广的重要公文,也是应用写作的一个重头戏。机关、团体、企事业单位的各级机构，对一定时期的工作预先作出安排和打算时，都要制定工作计划，用到“工作计划”这种公文。下面是关于银行年初工作计划的内容，欢迎阅读!
银行年初工作计划
20xx年总体工作思路：积极履行使命，准确把握定位，立足地方经济社会发展实际，充分发挥和运用邮政金融独特的网络优势、品牌优势、信誉优势、服务优势，依托遍布城乡的31个自营加代理的物理网点和自助终端服务、网络金融服务，持续加强业务创新和服务创优，持续推进涉农金融业务快速发展。
一、深耕细作，阳光信贷支持地方经济发展
(一)扎实推进基础信贷服务，全力满足客户信贷资金需求
扎实推进以小额贷款、个人商务贷款产品为核心的个人贷款业务发展，全力推动县域信贷业务快速发展，为城镇及广大农村地区的个体工商业者、农户、种养植户等小微经济体提供信贷资金支持。
积极推进信贷“三进工程”(进农村、进社区、进企业)，为“三农”业者、中小微企业主的发展打造更优质的信贷资金支持“绿色通道”。
(二)根植地方，服务中小企业发展
为更好地服务地方经济，经过20xx年的工作筹备，我行已于20xx年初获得了小企业贷款直接办理授权。将以此为契机，更好的贴近服务包括经济开发区在内的县域中小企业，努力简化流程，进一步缩短业务办理时限、优化服务。
(三)立足当地，持续做好信贷业务创新
在前期已新开办粮棉油收购行业小额贷款、家庭农场主贷款、专业合作社贷款等产品的基础上，为更好地解决中小企业融资难的问题，我行将努力推动“政银担”项目上级批复的尽快落地;计划与经信委主动职系，开展“助保贷”项目前期准备工作，为中小企业融资提供多种选择。
已准备积极向县政府申请办理“再就业担保贴息贷款”资格，进一步丰富信贷投放渠道，为再就业人员减少融资成本;根据我县农业大县的实际情况，紧紧围绕“农”字不断推出新产品，根据我现农机具购置的实际情况，积极上上级行申报开办农机购置补贴贷款;依据我县土地确权的实际情况，待时机成熟，向上级行承包经营土地使用权抵押贷款，等等。
同时加强平台建设，积极与房产经销商、房产中介、汽车经销商的合作，丰富消费贷款品种，如一手房贷款、二手房贷款、汽车消费贷款等等，满足民众日常生活中不同类型的资金需求。
二、服务基层、扎实做好基础金融服务
(一)扎实做好物理设施建设，满足大众基础金融需求
继续坚持为“社区、三农”服务理念，不嫌微小、不计贫少、不贪大利，努力为广大城乡居民提供安全可靠、方便快捷的基础金融服务。在20xx年、20xx年连续新开业四化路支行和范兴集支行，20xx年投入近百万资金对县支行营业部进行了扩址装修改造的基础上，20xx年将从增配自助服务机具、完善营业网点功能、优化调配服务人员等方面做好工作，以为城乡群众提供更为舒适的业务办理环境。
(二)开展支付结算体系建设，大力推进银行卡发卡与电子银行普及工作
积极开展办卡、用卡、刷卡及网上业务的办理和宣传;逐步推进庙岔镇、范兴集乡的农村金融综合服务站建设;加大自助机具的投放力度，让社会公众随时随地享受“便民银行”全方位的优质服务。
(三)助力民生工程，落实利农助农政策
继续积极承办各类民生及涉农类资金代发业务，替政府分忧，保证党的好政策及时传递到基层，把好事办好。
(四)扎实做好金融知识教育宣传
积极推进金融知识教育宣传的开展，利用网点LED字幕、宣传折页摆放，以及以“三进工程”上门服务等各种形式，向广大城乡居民提供全面的金融知识宣传，如反诈骗、反非法集资、反假币、理财理念、资金安全、密码安全等等，让普通百姓更多地了解金融知识，更好地保护财产安全。
服务“三农”，是企业的社会责任所在;金融支农，是时代赋予邮储银行义不容辞的历史使命。xx县支行有信心在地方党委政府的关心帮助下，在上级行的正确领导下，传承理念、深入创新，积极履行企业公民责任，扎实践行科学发展观，不断加大服务“三农”力度，不断提升金融支农水平，不断增强邮储银行对地方经济建设的“输血”“造血”功能，为“三农”事业的稳步推进、为农村金融环境的持续改善、为县域经济的发展作出自己应有的贡献。
银行年初工作计划
20XX年，我支行各项经营指标快速发展、职工思想稳定、内控制度逐步完善，各项业务工作均创历史最好水平。在即将到来的20XX年里，面对XX银行上市以后的新机遇和新挑战，我支行将在上级行党委的正确领导下，继续全面推进经营模式和增长方式转变，提高经营效率，优化经营结构，完善内控机制，增强综合竞争能力、盈利能力和风险防控能力，打好经营基础，实现可持续发展，主要是做好以下几个方面的工作：
一是积极采取措施，稳定现有客户及经营资源。稳定我行贷款，积极为企业富裕资金寻找出路，在争取以银行承兑汇票的签发弥补企业归还贷款对我行造成的损失的基础上，为企业制定全面、客观、可行的投资理财方案，引导企业资金流向，力争最大限度保证和谋求我行的经营利益。
二是密切关注形势，争取企业年金托管业务。继续密切关注企业经营及发展情况，及时向市分行汇报XX集团年金业务进展情况，全力配合市分行开展对XX集团企业年金业务的营销，力争企业年金业务年内在我行顺利办理。
三是进行销售网点走访，增加资金归行总量。XX集团的销售网络遍布全国，每年完成将近12亿元的化肥销售任务。因此，加快销售资金归行额和归行速度就成为我行公司存款工作的重中之重。明年，我支行将择时与集团公司有关负责人一道，对河南、河北、山东的19家大型销售分公司进行走访，疏通上述分公司的销货款归行渠道，从根本上解决我行资金归行问题，增加我行公司存款总量，降低筹资成本，提高经营利润。
四是加强银团贷款管理，防范和化解融资风险。继续组织相关专业人员就银团贷款业务进行专题学习和研究，完善业务管理流程和操作办法，同时加强与企业及参贷银行的信息沟通，建立完善的信息沟通机制和风险预警制度，切实防范和化解融资风险。
2011年年初计划
根据上级有关文件精神及工作计划，结合我院工作实际，以提高我乡儿童生存质量，促进儿童身心健康发展为目的，加强儿童保健工作管理，特制定如下工作计划：
一、工作目标
免费向0～36个月儿童提供基本保健服务，逐步提高儿童健康水平，降低5岁以下儿童死亡率。定期对承担基本公共卫生服务的村卫生室人员进行培训指导。
二、主要任务
1、新生儿健康管理：由村卫生室承担新生儿家庭访视工作
2、婴幼儿健康管理：满月后的随访服务均在乡镇卫生院进行。随访时间分别在
3、
6、
8、
12、
18、
24、30、36月龄时，共8次。随访服务内容包括询问上次随访到本次之间的儿童喂养、患病等情况，为儿童进行体格检查、生长发育和心理行为发育评估，进行心理行为发育、母乳喂养、辅食添加、伤害预防、常见疾病防治等健康指导。在儿童6～
8、
18、30月龄时分别进行1次血常规检测，对发现有轻度贫血儿童的家长进行健康指导。
3、为满足生长发育监测的需要，定时进行体重、身长测量，并将结果记录在生长发育监测图上。
4、根据低出生体重、早产、双多胎或有出生缺陷的新生儿实际情况增加访视次数，根据婴幼儿的生长发育状况和健康状况增加随访次数。对低体重，消瘦，发育迟缓，中、重度贫血等发育异常儿童分析原因，及时治疗，对治疗效果不佳的患儿及时上转上级医疗保健机构。
以上为2011年工作计划，我将按照计划并联系实际情况开展工作，尽最大努力把儿保工作做好!
推荐阅读：
学校年初计划04-19
年初工作计划03-27
公司年初工作计划06-27
年初工作计划范文五篇05-05
卫生院年初工作计划05-25
计划生育年初工作总结07-01
乡镇维稳工作年初计划11-10
骨科护士长年初工作计划05-28
年初工作计划通用（共6篇）06-05
销售年初工作计划（推荐6篇）04-07
