巨额财富一夜之间全部失去并没有想象中那么悲壮励志文章
我自己的家庭环境就曾两次跌入谷底，我还看过很多有钱人突然失去了他们的财富。然后……然后就像是片子《1942》中张国破演的东家所说的：我晓得怎么从穷人变成富人。只有能活着到陕西。给我十年，我仍是地主。
这才是本相好吗?
至于那么悲壮吗?岂非你们曾经的巨额财富都是中彩票得来的吗?
本题许多答案都是先说爸爸，再说自己，那我也遵守这个套路来吧。
我爸第一次跌入低谷是90年代初。已成为湖北省最年青的副厅级干部的他，跟着时期大潮下海，去了海南经商。海南泡沫破灭，93年回到武汉，身背200万债权。我妈吓死了，认为这要几辈子才干还清。
然后他就骑着自行车去花鸟市场卖鸟笼。几个月当前，凭借着曾经做过大学教学和政府干部的思维格式和口才，说服了花鸟市场的老板投资他十几万，然后从武汉大学压服了一个传授出来给他做技巧，开始搞医疗耗材。接着又从一个国有上市公司老板那里拉来两千万投资开始做电气装备。95年买了奔跑。97年产值过亿。到了21世纪，又做了旅游产业。偶有曲折之外，一路顺风。
我爸第二次跌入低谷是08年金融危机。他太有野心了，为一个巨大的名目贷款太多，而后资金链彻底断裂，项目全卖了。最低谷的时候，他带着团队在杭州住了半年接待所，代办专业线化装品，天天去陌拜美容院，然后被人赶出来。那一年他56岁，我在英国。
后来切实撑不下去，回到武汉把团体公司的地给卖了(这些年地价翻了N番)，竟然还清了贷款，没有破产。——这他妈就是一个中国特色的玄色风趣。在中国，土地的升值，超过实业家产值的增加。所以大家都不做实业了，都圈地等着升值了。江浙最近十年就有良多这样的情形，辛辛劳苦唱工厂，一年净赚200w,还时刻有亏损危险。以建工厂为名圈地，然后屯着等升值转手，就赚千万上亿，这是如许畸形的贸易现状?
我父亲始终都看不上圈地的，他的幻想就是创造真正的价值——无论是做科技还是做旅游。他就是在95年刚拿到投资的时候，整了一大块地做产业园，到08年实业妄想幻灭，居然是靠卖这块地救了自己。所以他0
8、09年最低沉的时候，居然跟我说：“我当年要是做房地产就好了。那么多做房地产机遇,哲理名言，政府都找我做，我都谢绝了，总感到这不是个发明价值的行业。我当初有点懊悔。”我听了就感到悲哀，不是为他悲哀，是为这个国度真正的企业家觉得悲痛，我父亲是个多么有企业家精力的人呀，居然也为这曾经看不上的货色而让步了。
还清贷款之后，他从零开端，云游全国，靠着好口才跟本身阅历给数万名企业家讲课。经由两年的尽力，名气越来越大，出场费到达了15w一天，还排不外来，又轻松变成了高富帅，无数企业家成了他的粉丝。他还把以前公司的业务给逐一盘活了，恢复到了以前的产值。
当我认为他终于可以安享毕生成绩的时候，没想到燕雀安知鸿鹄之志，他的征途是星辰大海。本来他根本看不上这点讲课费。他在去年，他61岁的时候，严正的跟我谈话，讲了他将来20年的事业计划。是的，你没有看错，他筹备至少到81岁。
原来他到全国讲课只是在布局而已，终纵目的是要沾染、带动、结合自己的学生(都是各行各业的企业家)，最终整合一个宏大的企业家联盟一起做一个造福中国国民的伟大事业。体量大略跟所规划的“菜鸟”项目差未几了，波及到宏大的产业链，物流链和金融链。现在他已经开始牵头做了，全国范畴内应者如云。
这个巨大的打算把我吓尿了。但我义无反顾的放下蛋糕店，不开泡妞班，开始拿着6000的工资随着他开干了。成败其实说不定的，由于项目太雄伟，同盟的企业家太多，千头万绪，极有可能再次功亏一篑，甚至，在终极之前，他就倒在了他的征途上，这都不是没有可能的，究竟年纪大了。但他没有时间伤春悲秋，感怀过去，到现在仍然每天工作14个小时以上，这半年来，项目推动得极其敏捷，已经能看到阶段性成功的曙光了。
我爸不是特例。我见过太多企业家像他这样的。前几天去湖南见我爸的一个友人，一个做医疗产业的老板，年产值一百多个亿的。自己有心脏病，从前几年差点逝世了几回，救活过来就立即扑到工作上。也曾经几起几落，但根本没有时间怜悯自己和悲叹过去。
他和我爸聊天，聊到海内某知名的培训师(该培训师是他们的好朋友，被一般人以为是大忽悠。在运动场开两天课收两万名学生，每人膏火两万。兴许有人能猜到他是谁。)在夏威夷对他们俩讲的：“可能被实现的只是目的，根本就不叫梦想。梦想永远不能被实现，但我们永远为梦想而活，梦想就是用来支持咱们性命的!”两人都感觉无比认同。
这群人基本就是为幻想而活的。哪里会care临时的失去所有呢?哪里有时间去感怀呢?
所以，我看不起顾雏军。被整的企业家多了，孙宏斌，黄宏生，褚时健是怎么做的?顾雏军出来就磨磨唧唧的，还说自己这辈子毁了，再也做不了别的事件了。娘炮一样。我信任黄光裕出来了毫不会是顾雏军这个德性。
谈爸再多，总有扯大旗拉虎皮的嫌疑。那就说说我自己。
小弟我不才。就算某天我忽然啥也不了，那也没啥。
我去工地搬砖挣个上网费老是可以的。只要能让我上网，不超过半年时间，我就会在中文网络上产生必定的影响力，比方知乎这样的网站，然后开班教人追女孩。月收入3万保底。
攒够20万，我就开个小店卖特点包子或者煎饼之类的，起早摸黑的干。固然我做不出我哥那么好吃的蛋糕来赚取高利润率，但我理解怎么经营和宣传这些小店，配合网络宣扬，让顾客盈门。最多一两年时光，开两三家分店。治理模式做好，月入十万现金不成问题。然后就能够攒钱去城郊的次繁荣地域买小商铺，逐步让本人领有不动产了。
以上是我可以100%做成的事情，驾轻就熟。虽然不牛逼，比知乎上的很多朋友差远了，也能算混得小不错了。所以我要是任何时候变得赤贫如洗，我都不会感觉悲壮。无非是再来一次罢了。
我独一一次经历高票谜底里所洋溢着的悲壮情感的，是在我读大学的时候。那时我爸刚进入游览工业，一开始不是很顺利，多少个项目有危机。19岁的我有一种我家要破产了我也帮不上什么忙，我要做一个男子汉出来打工养家了的莫名悲壮感。然后我就会和妹子倾诉这种悲壮感，以及“巨额财产一夜之间失去”的那种沧桑心情(实在都在我爸那儿，我素来就没有得到过，也没有失去过)，妈蛋就靠这个我居然还泡到了好几个妹子。
现在回忆，只是当时我自己根本就没有能力赚钱，没有才能让自己财务自在，所以才会对家人的财富变动发生悲壮感和沧桑感。说来也是，除了沧桑以及用沧桑来泡妞，我还能为家里做啥呢?还不都是干努目。
现在我就无所谓了。因为我知道了怎么从穷人变成富人。只要能活着到陕西。给我十年，我还是地主。
不久前，在杭州参加一个由经济学家、企业家及众多财经媒体发起的财富论坛，席间论及中国如何摆脱国际金融危机影响，有观点认为中国应该致力于国民财富创造和积累，现在发展航空母舰和大飞机是“穷兵黩武”，并以前苏联的垮台相佐证。奇谈怪论，让笔者甚感诧异。
毫无疑问，财富的创造与积累是人类社会发展的重要标志之一。中国改革开放30年来创造了举世瞩目的财富，并以中国人特有的财富观和消费观储蓄了大量的财富。近几年来，在一种高潮迭起的资本鼓吹与财富演进中，诸多的企业和民众以一种赴“盛宴”的状态拟分享世界性财富。然而，“盛宴”还未散场，却以猝不及防的“停电”状态留下一片残局。当我们恍然大悟后，才发现人家的“收割机”已经轰隆隆而过。剩下的是什么?巨额外汇被套死在世界最富裕最强大的国家，我们自己的股市又套死了数万亿的居民储蓄，房市绑架了地方政府、银行、和高位买进的业主，30年来凭借辛劳和勤奋聚集出年收入6—30万元、可赖以促进中国民主进步的中产阶层雏形，也因为这场财富洗劫而遭到了瓦解式的沉重打击。
尽管已是伤痕斑斑，我们仍要庆幸暂时尚未伤筋动骨，因为我们毕竟只是遭遇了一场金光闪闪的货币战争，而不是伊拉克人那样血光闪闪的直接掠夺。但是，这两场不同样式的战争，让我们必须认真反思、深刻反省的问题是一样的，那就是：如何守护我们已经创造的和将要创造的财富?如果一般民众思考的是个人财产的安全，政府和学界要考虑则是整个国民经济层面的财富安全问题，以及财富连带领域的民众安全、社会安全、国家安全问题。
当然，财富自身循环系统内的思考是值得肯定的也是必须的，比如经济金融安全领域的反思。但在中国这场前所未有的社会变革和现代化面前，一个学科的理论和单个领域的思考很多是过于褊狭的，甚至是“自说自话”式的论证。面对国外所谓的“反倾销”、“大国联手迫使人民币升值”、“诱使中国为美国经济危机买单”、大国南海“测量”与众小国对中国岛屿的“哄抢”„„我们把诸如此类的微观事件放到“如何守护我们的财富”的宏观考虑下，也许就能看到经济领域之外更宏阔的天地。在当前的这场金融危机中，有没有更深的战略玄机?为什么别的国家发生金融危机，当事国货币会一文不值，而美国发生金融危机，美元却坚挺——甚至在美国全力开动印钞机的时候依然如此?这种反经济规律的现象有没有除经济范畴之外思考的意义?为什么美国一边说着要和中国“同舟共济”，一边却在中国南海找中国麻烦?美国在全球战略收缩的同时，在中国周边进行战略推进的目的，有没有胁迫中国救市和驱赶国际资本的用意?战略永远是最隐秘的领域，笔者不可能拿到直接的证据，但由惨痛的事实和许多反常引发的追问，至少让笔者相信，仅凭财富不仅不足以守护财富，反会引来强梁者的垂涎。就像牛羊仅靠催肥自己身上的肉膘，并不足以威慑虎狼反而更容易招来杀身之祸一样。回望并不久远的中国近代史，这一点看得就更清楚。
1840年，清朝以当时占世界GDP近三分之一的经济总量，被4000人的英国“东方远征军”攻破虎门，炸开了其榨取中国财富之门;而当时英国只占世界GDP的二十分之一。1895年，大清帝国的GDP比日本高9倍，但仍然落败于甲午战争而付出四亿五千多万两的“赔金”。伊藤博文嘲笑中国：“外无将，内无相，不得已，玉帛将相”，而与之会见的李鸿章则以清皇朝的“大度”与国家级的阿Q精神自嘲道：“天难度，地难量，这才是，帝王度量”。1900年，英法联军在北京八里桥，仅以个位数的伤亡，就以大炮、排枪屠杀了5000清军骑兵，又开始了大规模的财富掠夺„„正如圆明园被一把大火化为灰烬所象征的，短短几十年间中国从世界巨富，而沦落为世界赤贫。期间中国曾有几次回光返照，一是洋务运动，让官员们的口袋迅速鼓了起来，也让普通民众尝到了一次分享财富大排档的滋味。但非常奇怪的是，财富的创造和积累并没有成为国家复兴的基础和起点，反而使整个国家和民族更加迅速地腐败、堕落下去，以至于改朝换代。第一次世界大战前的美国总统西奥多·罗斯福在《赞奋斗不息》中，这样警戒美国国民：“我们决不能扮演中国的角色，要是我们重蹈中国的覆辙，自满自足，贪图自己疆域内的安宁享乐，渐渐地腐败堕落，对国外的事情毫无兴趣，沈溺于纸醉金迷之中，忘掉了奋发向上、苦干冒险的高尚生活，整天忙于满足我们肉体暂时的欲望，那么，毫无疑问，总有一天我们会突然发现中国今天已经发生的这一事实:畏惧战争、闭关锁国、贪图安宁享乐的民族,在其它好战，爱冒险的民族的进攻面前是肯定要衰败的„”二战爆发前的中国，曾有一个时期被称为中国现代经济发展史上的“黄金时代”，但在斯大林眼里，“没有重工业，那我们就不会有一切现代化国防武器，而没有这些武器就不能保持国家独立，国家就会变成外敌用武的对象。那时我们的地位就会和目前中国所处的地位多少相似：中国没有自己的重工业，没有自己的军事工业，现在只要谁高兴，谁就可以蹂躏它。”中国为什么没有自己的重工业和军事工业?一是外部列强敲骨吸髓式的掠夺，而另一个方面，又有着国家规划者的短见和国民小富即安、不思进取的精神因素。
如果说财富能够守护财富，现实世界就不会有科威特被萨达姆吞并，也不会有伊拉克被美国生吞活剥。如果说财富能够守护财富，那么我们面对现实的冲突也可以高枕无忧。改革开放以来，已经有上亿中国人开始依赖外贸业过日子，中国正在从内陆型经济转向外向型经济，中国的能源通过海洋通道大量进口。然而，我们的“海上生命线”却十分脆弱，赤祼得几乎没有保障。也正因为这样，马六甲与索马里海盗几枝步枪就敢抢中国的商船;中国以“搁置争议，共同开发”的和谐策略处理与周边国家的沿海争端，却因“搁置”有余而“开发不足”被他国利用，换得他国的率先“抢占”和“巧夺”。我们付出了资源和巨大的政治善意，但并没有换得和平安宁。我们都在中国这条船上，我们中国人才是真正的“同舟共济”。对此现实，有多少中国人可以无动于衷呢?
亚当·斯密认为，财富由生活的“必须品”、 “消费品”、 “奢移品”组成。当一个人去追求生活的“必须品”时，他往往是勇敢的;当一个人去追求生活的“消费品”时，他往往是温和的;而当一个人去追求“奢移品”时，他往往是软弱的。一个人“奢移品”越多就越愿意用剩余财富而不是以他自己的生命为代价去守卫其财富。可见，财富的被动性与敛聚性决定了财富占有程度与财富守护力度的反比性。马克斯·韦伯也在《民族国家与经济政策》中指出过：当全球经济共同体在本民族内部唤起当前物质利益与民族未来的冲突时，会使既得利益者与本民族的敌人联手而反对民族的未来。最近有份资料说，中国拥有千万资产以上的人已有32万人。以此反思此次杭州财富论坛上某些财富高端阶层的观点，就不难发现，由于中国财富的两极分化，而拥有巨额财富的又往往居于社会的主导地位而成为“精英”，滋生于其身上的软弱、颓废等精神细胞，通过其示范效应，遂成为整个社会的腐蚀剂，这也就是今天中国社会极度缺乏尚武精神的根本原因。这种软骨病扩散到其他层面，就有了种种看怪不怪的怪现象。社会学家黄纪苏在当下比较流行的《中国不高兴》一书中尖刻地抨击道——“精英阶层的抱负应当比老百姓的大，应能把老百姓的个人小抱负组织起来汇聚成一个民族奔向宏伟未来的大抱负„„但你看那些经济精英，除了名车就是豪宅，有点钱就泡脚泡妞泡赌场，政治精英在升官图上马走日象飞田，成天测量上级领导黑白眼珠的比例;知识精英左手抱官右手搂钱，嘴里喋喋不休，你都不知道他在说什么„„”
但是，构成我们这个社会的主体并不是精英，这应该是我们思考一切中国问题的基本出发点。我们社会的精英们在大量资本财富的鼓吹中，在大规模财富可以守护财富的幻想中，也许忘了，中国大部分民众是以卑微的劳动赚取着微薄的财富，甚至是以生命和健康的代价积累着微薄的财富;中国大部分企业也是靠其诚实劳动、合法经营不断地积累起财富，中国并没有到整体国民都追求“奢移品”的时代，甚至永远也不会有这一天，原因在于当我们孜孜以求地追求财富的时候，外部不知道有多少阴谋的眼睛在盯着我们手中微薄的所有„„历史的教训、现实的警钟告诉我们，要想创造和拥有财富，先要有守护财富的意识，守护国民的财富和守护家园一样重要。“商女不知亡国恨，隔江犹唱后庭花”，我们不能漠视这种卑微而可耻的生存哲学，在日趋扩大的集体精神荒漠里蔓延、疯长。
去年，中国宣布将制造大飞机，今年，有关部门又表示中国不能永远没有航空母舰。笔者理解，与其在“战争”意义上理解这一行动，不如在“守护”和“威慑”意义上理解这一宣示。中国要和平发展，就必须为护航、护油、护商建立自己强大的海上力量以保障我们的财富和经济的正常发展。航空母舰同样有着非传统安全的维护功能，有着应对非战争威胁的需要。而随着海上保护力量的加强，我们以陆权为界的传统“天下观”将转变为以海权与空权为标志的现代“天下观”;“黄色国防观”将转变为以海洋、天空和太空为背景的“蓝色国防观”;传统的以“帝王度量”式的“财富赔偿观”将转变为“外有将、内有相”式的“财富保卫观”，这都是历史、现实和未来作出的呼唤。中国拥有核武器和洲际导弹、载人航天，世人看到的是中国和平责任和地位的增强，同理，中国拥有航空母舰、大飞机和其他装备，也与穷兵黩武没有任何直接关联。中国只是在向世界展示自己守护财富的决心和能力而已，而“守护财富”，其内涵不仅是守护中国的财富，也是守护以中国为代表的发展中国家的财富，当然最终守护的是全球化大潮中人类文明的继续进步和繁荣。
石伟踏上工作岗位也不过一年，还是一个在为温饱奔波的打工仔。他的同事们也都是一帮80后，其中有一个女孩叫张梅梅，笑起来有两个酒窝，很可爱很温柔的样子，石伟总是愿意和她多聊几句，开开玩笑。时间久了，张梅梅也开始主动找石伟聊天谈心，有时候还会带来一些小零食，和他一起分享。石伟觉得张梅梅似乎对自己产生了一些"别的感情"，终于有一天，张梅梅的好朋友很八卦的跑来对石伟说："小子你走运了，张梅梅喜欢你哦。"
可是，石伟却没有开心的蹦起来，他反而退缩了。石伟来自一个农村家庭，家境很差。现在的工资也只够养活自己。他觉得："我根本看不清自己的未来，我不能保证将来让她过上好的生活，我不能拖累这个善良的姑娘。"于是，他开始疏远张梅梅，总是绕开可能和她相遇的场合，遇见了也不理她......张梅梅没有死心，还是和以前一样，常常带着几袋好吃的来办公室找他聊天。
后来，石伟所在的办公室来了新人王帅，他对老来串门的张梅梅产生了好感。王帅人不错，家里条件也好，石伟糊里糊涂的把张梅梅介绍给了他。那天晚上，张梅梅独自找石伟，向他表明自己的心意，她说："我不喜欢王帅，我喜欢的是你"……说着说着就哭了，石伟心里很难过，但还是装作不在乎的样子对她说："我对你没什么感觉，我觉得你和王帅很合适。"张梅梅一扭头走了，第二天起，她和王帅就出双入对了。
张梅梅，这个有酒窝的姑娘不再有灿烂的笑容了，活泼的劲头也渐渐消失了。石伟看着她忧郁沉默的样子，心很痛;朋友们也不能理解他为何不接受这个爱他的女孩，而石伟有一肚子的话也不知怎么说，于是他也变得忧伤和孤单起来......
女孩子们到底想要什么?很多男生对这个问题都是一头雾水，他们总认为自己的财富和身家，才是女孩子选择他的重要理由--其实他们真的不懂女人，因此如石伟一样与真爱擦肩而过。
不可否认，有一部分的女孩希望通过爱情获得她没有的财富、地位。但这都是退一步的选择。所有的女孩都首先在乎的是自己爱的人能否给她呵护、关心和理解，能够携手一起走，面对困难，承受烦恼，分享快乐，即使物质没有那么丰厚，也会过得很幸福。女孩子们要的是人生财富，并非是眼前的物质财富，因为物质财富往往带来空虚和痛苦，且坐吃山空;而人生财富每天都在创造，是用之不竭的。
石伟还是一个职场新人，家庭条件不好，这是过去，他并不需要背一辈子;只要他拥有现在，肯努力的面对现在，未来是可以创造的。张梅梅看到的是他的努力，是他的真诚。女孩子的潜意识都很会评估一个男人是否是"潜力股"，一个有上进心，又愿意去理解别人的男人，是会取得幸福的人生财富的。
如果你还是在过去里自卑的男人，请你给自己和你爱得人一个创造未来的机会。
财富俱乐部建设方案
随着社会经济的发展，人们的财富积累也越来越多，个人财富管理业务也应运而生，并以前所未有的速度迅猛发展，成为各家公司竞相追逐的高端客户市场经营模式。为适应这一形势发展的需要，稳定和拓展高端客户市场，增强我公司竞争能力，特此提出本方案。
一、 建立财富管理中心的必要性
(一) 是市场竞争的需要。
财富管理中心近两年如雨后春笋般在全国蓬勃发展。在本市各大银行也已建立财富管理中心，高调挺进高端客户市场。如此态势，我公司建立财富管理中心迫在眉睫，如果错失良机，就有可能导致高端客户大量流失。
(二) 是客户服务的需要。
单纯依靠单一产品已经远远满足不了高端客户的需要，以推销产品的方式也显得单薄且繁复。因此，对于高端客户，必须通过全面了解客户的需求，从综合理财的高度，提供完整的解决方案，并因时因势而变，做好跟踪贴身个性化服务。
我200万元以上金融资产的客户林华平，这些客户的资产如果不能获得其应有的收益，或者说因为我们服务不周而错失投资良机，那么损失的不仅仅是我公司的中间业务收入和客户的收益，更重要的是客户的忠诚度。
我们迫切需要一个平台，建立一个基础，跟踪高端客户，为其提
1 供贴身的个性化服务。
(三) 是提升品牌的需要。
当我们迈入小康社会，富裕人群不断壮大，理财市场也随之快速形成，谁在高端客户市场取得主动权，谁就把握了行业的未来。我们常常说二八定律，其实在我行已经是一九了，如果说贡献度，那比例就更悬殊。对于高端客户，如果我们仍然沿用大众化的服务模式，能留住今天，也留不住明天。这就要求我们要适应市场变化，转变服务理念，实施服务模式和服务流程再造，提升服务层次，提高服务水准。财富管理中心已成为必由的选择。
高端客户市场份额大小，决定着公司的生存空间和在行业的地位。公司服务声誉通过客户的传播，最容易形成蝴蝶效应，导致强者更强，弱者更弱。
现在各家公司的财富管理业务都在起步阶段，谁能抢先一步形成优势，谁就赢得了市场的主动权。
二、 机构设置
财富管理中心考虑设在融恒国际大楼18层。其装潢设计应体现出客户尊贵身份的活动空间。
财富管理中心应设有迎客厅、休憩阅读区、个人理财室、演讲报告厅。
迎客厅设值班台;
休憩阅读区配置茶座、饮品、杂志、信息终端;
个人理财室为每个理财师独立单间，提供一对一服务，配备信息
2 系统; 演讲报告厅配备投影演示系统、音像视频系统、内部网络接口、外部网络接口。
财富管理中心配备内部管理信息系统(个人客户关系管理系统、综合办公信息系统、业务信息系统)和外部信息网络(互联网、股市行情、基金行情、外汇行情、黄金行情、纸黄金行情等，为客户提供各方面的金融信息资讯)。
财富管理中心应配备必要的办公设备
三、 岗位设置
财富管理中心配备个人理财经理20名，资料档案员1名，前台咨询员1-2名。
理财经理通过竞聘上岗，应取得金融理财师资格证
(一) 个人理财经理：分为高级理财经理、中级理财经理、理财经理，按照个人理财经理管理办法评定。每位个人理财经理配置独立理财室。为客户提供一对一服务。
个人理财经理必须具备金融理财师资格(三年内全部达到CFP)，熟悉私募股权、股权众筹、PtoP、日常支出、养老、子女教育、保险、遗产继承、购房购车、休闲娱乐、学习进修等全方位的理财规划，能够独立完成理财规划书的制作。熟悉金融、投资、保险、社保、税务等方面的法规。能灵活运用股票、基金、债券、银行理财产品、保险等金融工具进行综合理财规划，熟悉期货、房产、外汇、黄金、藏品等投资品种。
3 财富管理中心的理财经理在具备综合应用能力的同时，要合理分工，有所侧重选择自己的研究方向，可以考虑安排私募股权6名 、股权众筹8名，债券、理财产品4名，保险、房产1名，外汇、黄金、藏品1名。
(二) 资料档案员：负责业务文档和客户资料的归档管理。如果需要双人管理的事项，由前台咨询员兼任。
(三) 前台咨询员：负责迎送宾客，引导贵宾给相应的理财经理，为休憩阅读区的宾客提供服务，根据客户偏好推介可享用的饮品、书刊、音乐、网络、市场行情等资源。
(四) 特约咨询顾问：要与银行、证券、保险、收藏、期货、黄金等行业机构组织建立合作，根据需要聘请特约咨询顾问。
四、 工作职责
(一) 个人理财顾问服务。为客户提供产品咨询、财务分析与规划、投资建议等服务。接触客户，了解客户资产及收支情况和理财目标，为客户设计理财规划书，并跟踪执行情况，根据客户有关情况变化及时调整理财规划内容。
(二) 个人理财综合委托投资服务。在提供顾问服务的基础上，接受客户的委托和授权，为客户提供私人银行服务(须根据制度、风险、管理能力确定是否开办)。
(三) 维护、提升、拓展客户。
(四) 定期和不定期联系客户，了解客户理财规划执行情况和个人经济环境变化情况。
4 (五) 组织举办投资理财交流会、报告会、论坛、沙龙、讲座、联谊活动。
(六) 收集市场信息，做好产品分析、客户分析和市场分析。 (七) 定期或不定期举办各种理财沙龙活动，引导客户财富规划理念，成为客户终生财富导师，增强客户对俱乐部的依赖性
五、 业务流程
(一) 客户服务流程
1. 实行双理财经理制(建议男女搭配)。即每位贵宾客户配备一名主办理财经理和一名协办理财经理。以保证对客户的综合服务质量，保障客户对我公司的忠诚度和缓冲客户对单一理财经理的依赖，控制道德风险。
2. 贵宾客户的拓展和维护 (1) 高净值贵宾客户的维护。
对于超高净值贵宾客户，首先要从系统中筛选出来，落实到高级理财经理。
(2) 潜在客户的提升。
对金融资产300万元以上的客户，通过理财活动、联谊活动沟通了解，挖掘有提升潜力的客户，通过资源归集、投资增益等渠道提升客户层次。
(3) 新客户拓展。 实行谁拓展归谁管理。 3. 服务流程
5 在落实理财经理管户的基础上，向客户发放“理财需求征询表”，收回交给财富管理中心，建立客户档案，根据客户需求，与客户进行沟通，尊重客户意愿，提供组合投资建议或者综合理财规划书(鉴于相当部分的人并不喜欢将家底暴露给别人的心理，我们不必勉强客户接受完整的理财规划服务，可以先从提供金融产品组合投资建议起步，逐步让客户理解个人理财的积极意义和重要作用)。
跟踪理财计划的执行，定期不定期回访客户，根据市场变化和客户自身经济条件的变化，调整理财规划，再继续执行，如此循环下去。
(二) 财富管理中心还要订立理财交流活动、客户联谊活动、理财经理例会制度、客户档案管理等业务的操作流程等。
六、 理财经理管理办法(另拟文)
从理财经理的聘任、职业规范、工作职责、培训学习、考核评价、奖惩等方面加以规范。
七、 理财业务操作规程(另拟文)
从业务守则(含禁则)、客户服务，业务流程，保密制度，风险防范等方面加以规范。
八、 考核办法(另拟文)
从客户参加活动的次数，高净值客户数量，客户贡献度、客户维护与拓展、客户忠诚度等方面设计考核指标，实行明星经理晋级制度。
九、 客户管理(另订贵宾客户管理办法)
以业务信息数据仓库系统为基础建立客户关系管理系统。
6 导入信息包括客户信息、理财经理信息、管户信息、股权产品信息、账户信息、交易信息、理财规划信息、市场参数信息、文档模板信息。
管理功能包括信息查询、事务警示、绩效考核、客户分析、产品分析、贡献度分析、营销挖掘等。
发放贵宾卡，做好访客记录，根据市场变化和计划执行情况，与客户保持密切联系，多渠道多形式加强信息传递和反馈，及时处理客户意见和投诉。
十、 风险控制
(一)道德风险。
1、实行双理财经理制;
2、所有合约文本明示“合约必须在公司签署，在公司以外地点签署无效”。
(二)操作风险。
1、印章使用、审批、保管三分离;(2)合约经主办、主管双审;(3)建立理财建议的风险分级体系，对包含高风险的理财建议，实行会审制。
(三)能力风险。(1)理财经理必须取得金融理财师资格;(2)通过客户评价和执业绩效评估理财经理能力，确立晋升、降级、免除制度。
(四)系统风险。(1)实行客户档案、业务档案双备份制度，一是纸质档案专柜专人保管;二是电子档案专机专人保管，并定期录制光盘异地档案室专柜保管。(2)加强制度建设，预防制度性漏洞。
十一、 成本效益分析
(一) 成本支出 (约 XX万元/年)
1、 场地费用。装修费用XX万元/5年(预计每五年装修一次, 即XX万元每年)
2、 人员费用。每年XX万元【人均约XX万元，含工资福利，我的目标是打造精英团队】
3、 宣传】
4、 设备费用。每年XX万元【信息、电子设备，投影、音响、日常费用。每年XX万元【水电、电信、饮品茶水、杂志、电脑、财经资讯】
5、 培训活动费用。每年XX万元【论坛、报告会、讲座、沙龙、客户联谊活动、营销赠品】
(二) 收益分析(约XXXXXX万元)
1、 理财规划书手续费(XXX元/份*XXX户=XXX万元)，假定每年XXX份;
2、 产品交易手续费(XXX万元),假定建议客户目前的存款有50%配置到各种理财产品，手续费收益率XXX%。
3、
4、 售)
8 资金转移价值(XXX万元)，客户资金的贡献。 其他预计XXX万元(促使客户在我公司多次投资，交叉销 2015 年 10年 30日 财富管理中心负责人： 何雷
光大银行&与您相约
—“睿智人生●阳光财富集贤讲坛”活动方案 行领导：
“阳光财富”是光大银行在优势业务品牌“阳光理财”的基础上，针对更趋激烈的市场竞争和客户日益复杂的多样化需求适时推出的财富管理品牌，其“至专、至诚、致远”的精神，展示了光大银行专业理财、精诚服务、不断创新、为客户提供全面增值服务的理念。
在光大银行淄博分行即将于12月11日盛大开业和新春即将来临 之际，光大银行重金邀请国内著名经济学家***担任主讲嘉宾，将深入剖析全球经济变化和中国经济发展所带来的思想冲击，希冀通过名家的演讲及观众的互动，激荡出对中国社会起重要推进作用的“财富思想”，聆听时代的财富思想原声。
一、 活动名称
光大银行&与您相约“睿智人生●阳光财富集贤讲坛”
二、 活动目的
通过此次高端客户活动，提升“阳光财富”品牌在当地的知名度，以服务深度和服务品质获得更多高端客户认同，超越同业，促进我行各项业务快速发展。
三、 活动时间
2011年12月日14:00—19：30
四、活动地点
暂定齐盛国际宾馆
五、活动人数
活动预计邀请金融资产500万以上重点个人客户及当地成功企业家30名左右
六、活动流程
14:00-14：30来宾签到
品茶会，现场表演功夫茶，以茶会友
接待人员门前走廊迎宾，播放光大宣传片
14:30—14:35主持人开场白，介绍活动内容及活动嘉宾 14:35—14:45中国光大银行领导致辞
14:45—15:45由光大银行资深理财专家介绍阳光财富品牌文
化和品牌历史，解读我行私人银行中心的财富
管理理念，讲解私人银行产品及增值服务
15:45—17:15国内著名经济学家、本次特邀嘉宾***结合当前
全球经济形势，从多个侧面对宏观经济形势与
企业发展做深刻的剖析，分享未来的投资理念
和投资方向
17:15—17:35与特邀嘉宾有奖问答及交流时间
17:35—19:30红酒会及冷餐时间
19:30活动结束，赠送纪念品
七、活动费用预算
该活动预计带来高端客户10户，存款3000-5000万。 费用预算情况：
红酒等酒水费及餐费用预计8000元;
礼品费用每人300元礼品，30为客户，共计9000元; 场地费预计3000元;
著名经济学家出场费预计8万元;
矿泉水、点心、水果、签到薄、邀请函等预计500元; 茶叶、茶具费用预计2000元;
合计费用约10.25万元。
以上方案妥否，请批示。
淄博分行
2011年11月22日
人生有许多的经历。一个人的经历有多有少，有浓有淡，有顺有逆，有成有败，喜愤哀乐愁尽在其中。
经历，有的刻骨铭心，终生不忘;有的如烟似雾，过而无痕。
所有的经历都是人生旅途中的足迹，都是生命过程，都是一种财富。如果说人生是一部书，那么每一次经历就是书中一段故事或一个篇章。它既能够自己翻看，又可供别人参阅，对谁都有启迪、警示的作用。
经历像一枚干果，果虽不鲜，其味依然，什么时候都有嚼头。人要善于咀嚼这枚干果，可从中弃扬出一种新的精神、新的喜悦、新的人生境界。
人，忙忙碌碌，来去匆匆。无论忙什么，做什么，都是经历，体会的都是生存的味道，获取的都是人生的成果。经历是任何人明白任何一个道理都离不开的物质基础。
人生的色彩不是枯燥无味的单一色，而是赤橙黄绿青蓝紫的七彩图。生活不是一种味道，经历不是一种模式。有的经历如履平地，有的经历似登高山。“登山”难，但这是命运之神赐给我们的礼物─—一次练砺的机会，我们应庆幸，欣然笑纳。不好因难而沮丧，而腿软。“登”上去，无限风光在顶峰。人生定会多一分成实，多一笔重彩。平庸的生活，固然没有炼狱的煎熬，过得顺畅、安逸，但单调乏味，色彩浅淡而单一，生命空瘪而无光。
当你登上山去，无限风光就在顶峰。人生定会多一分成实，多一笔重彩。平庸的生活，固然没有炼狱的煎熬，过得顺畅、安逸，但单调乏味，色彩浅淡而单一，生命空瘪而无光。
生命就是一场永无休止的苦役，不好惧怕和拒绝困苦。超越困苦，就是生活的强者。因此，在人生旅途上，横的竖的都是路，苦的笑的都是歌。高山平地都要走，苦辣酸甜都要尝。
任何经历都是一种积累，积累的越多，人越成熟。经历的多，生命有长度;经历的广，生命有厚度。经历过险恶的挑战，生命有高度;经历过困苦的磨炼，生命有强度;经历过挫折的考验，生命有亮度。
有丰富的经历，才有丰满的人生。
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