下半年工作思路

第一篇：下半年工作思路

下半年销售工作思路

2011年上半年，特别是自五月份以后，工程机械行业的销售陷入了下滑通道，这种下滑对合资品牌造成了很大的影响，日韩品牌处于彷徨观望状态，减产、裁员、政策紧缩等，这对民族品牌来说是一个天赐的良机。

随着八月份的到来，下半年已经过去了近二个月，公司的整机销售量并没有大地起色。而市场机遇却即将到来，十二五政策将加大中西部投资力度、保障房建设、水利投资等将极大地拉动整体市场需求，并且中国挖机需求几乎是其他所有国家需求量总和，且未来几年中国经济依旧保持向好的发展趋势，所以公司要在下半年剩余不多的时间内抓住机遇，打一个漂亮的翻身仗，在抓住老客户的同时去抢夺合资品牌的市场份额。对此我做出如下方案：

一、迅速开展服务巡检活动，安抚老客户、大客户的依赖心理。由于公司相当大的一部分销售是由老客户介绍来的，我们在市场还没有完全进入旺季来，由公司相关领导带领服务、销售相关人员对大客户、能够为公司介绍销售机器的客户进行服务巡检活动，解决客户存在的服务问题，让他们充分体验到柳工老客户、大客户的优越性，他们这样才能够更好地为公司整机销售做出帮助。

二、开发细分市场，充分依托原有资源：老用户、老关系，必须在每个区域一定建立8-10个铁杆用户。

高度重视市场支持体系的建设(当地的修理厂、配件店、平板运输老板、业内人士)：以诚实、大度的态度，合理布局、准确判其热

情度和影响力、反复激发他们的积极性。

积累原始用户信息：跑重点工程、工地、开发区、住宅建设小区、矿山、沙石场、市政和水利施工单位、城镇拆迁户和拆迁村、查电话黄页、查当地报纸。关键是系统开发，切忌大而划之。吃得苦中苦、方为人上人。

原始用户信息要及时整理分类，从中筛选出自己有用的信息。 在每个地区锁定主要竞争对手,知己知彼，利用对手的弱点寻找商机和突破点。

紧密围绕本地当前市场购机热点地区、用户群、热点工程、行业，开展销售工作。

注重成功率，开发一个成功一个，开发一个点映照一片天。卖挖机一定要学会批发和传销之术。

三、坚定不移的贯彻两个“三足鼎立”的核心市场开发手段 每个大区、办事处、销售员均应十分明确的选定所辖销售区域内，县、区、镇或特定人群(10个以上关系较好的老板组成的群体)的前三位的重点市场，并制定相应的销售目标以及开拓方案。公司希望在年底前在各地区均形成分级的“三足鼎立”的市场格局，以确保销售的持续增长。

针对每一个重点市场，应构建以当地的主要竞争对手的大用户或代言人，当地的老用户，修理厂、配件店为主的“三足鼎立”的市场支持体系(即渠道)，为此也应选定相应的开发对象及制定开发方案、确定销售目标。

四、关注用户群体的开发：用户因地域、亲属关系、生意联系、挖机品牌而自然形成的用户群体是工程机械营销中最诱人的蛋糕，在日常拜访中高度重视和了解各类用户群体，对群体内的用户一定要在最短的时间内全面见面拜访，力争深入了解和熟悉。面对群体老大或很有影响力的人物应长期相处，切忌直接推销，应先获得其好感和初步认可，其主要目的要放在其帮忙介绍购机信息上。对群体中有一定影响力的用户购机信息要高度重视，及时上报，利用一切资源全力拿下。一但有所突破应当及时扩大战果。

五、在适当的时候开展促销、展示会。充分利用好产品展示会，产品展示会是公司对当地市场最有效的支持和投资，是公司对当地用户集中、全面的展示和介绍品牌及产品，突破和巩固当地市场的最有效的手段。一场成功的展会往往是打开和巩固一个市场的关键!

六、要让一线的销售人员树立良好的职业心态。

A.业务人员要注意形象、言表、态度、礼节，注意当地风俗习惯

B.市场开发要扑进去，到忘我境界

C.强调市场开拓方案制定，避免盲目、混乱的追逐信息式的销售

D.产品宣传要统一口径，系统介绍

E.平常心对个单，提高对客户的驾驭能力

F. 强化团队意识，扩大信息交流，要学会启动和利用各种资源 G.要机灵，对用户需求及各种突发事件要准确把握

H.厉行节约，提高实效

机会可遇不可求，在整个行业开始大洗牌的同时我们一定要抓住这次机会，打破市场格局，迅速占领市场。以完成下半年的销售目标，同时也为明年的市场打下坚实的基础。

第二篇：下半年工作思路

下半年，我们将按照区委、区政府的总体思路和奋斗目标，坚持以税源经济为核心，以党建工作为龙头，以强化城市长效管理为抓手，以确保社会稳定为前提，着力改善民生为重点，促进街道总体工作再上新台阶。

(一)完成各项经济工作任务。充分运用各种税收优惠政策，积极参加招商引资，促进产业结构调整，涵养新税源。努力促进经济发展方式的转变，改变税源结构，使总部企业和活水长流企业对财政收入的贡献度提高，努力加大一次性税源引进力度，同时，加大旧城改造项目包装推介力度。

(二)维护辖区社会安全稳定。广泛宣传《信访条例》，认真搞好不稳定因素的排查和调解工作，着力化解社会热点、难点问题。针对社会集资等重点信访案、重点人员，严加关注，经常摸排，准确掌握情况，制定有效措施予以解决。深化社会治安综合治理工作，抓好对普法学习宣传培训和信息员队伍建设工作，进一步完善“三防”和法律宣传进社区的“四个一”工作。

(三)全面加强城市综合整治。继续抓好街面和院落的清扫和保洁，加强对居民的宣传教育，综合整治卫生，继续巩固文明程度测评工作成果的长效机制。实行街道爱卫办、社区居委会和保洁员三级动态管理和网格化管理，使辖区卫生工作有制度、有管理、有成效。继续落实“门前双五包”责任制，搞好示范街建设，以榜样作用推动辖区管理水平。

(四)扎实做好社区基层治理机制建设。全面提升基层基础工作水平，进一步规范议事会的运行，落实好自治项目的实施，用好用实自治经费。做好社区议事会、监事会、居民议事小组建设，充分发挥其议事作用，构建社区党组织、社区居委会、社区公共事务所职责分明、协作互补、充分体现居民民主权益的社区建设体系，完善基层治理的长效机制。继续积极推进“四个一文化建设工程”。

(五)大力抓好党建和反腐倡廉工作。下半年党建工作主要是抓基层组织建设年和干部作风教育实践活动。一是要在基层党组织中继续抓好“三分类三升级”活动。二是进一步搞好两新组织建设，继续两新组织的覆盖面。再次就是加强社区党组织建设，加大对社区党组织人员的培训力度，不断提高他们的党建工作能力和水平。在党风廉政建设上，一是进一步落实好党风廉政责任制，认真落实党风廉政各项制度要求，通过学习教育使制度措施深入到每一个人的脑海中，做到自觉贯彻执行;二是继续抓好在人员的使用、工程招标、重大经费使用等方面的反腐倡廉活动，坚持“三重一大”由组织决定，避免个人说了算;三是街道纪工委要经常开展督查和检查工作，对发现的问题要及时发现及时解决，避免出现大的漏洞。

第三篇：下半年招商工作思路

西工区2011年下半年招商引资工作思路

区投促局

(2011年7月24日)

今年下半年，我区招商引资工作的主要思路是：以实现产业高度集聚为目标，以项目建设为重点，强力推进我区招商引资工作，圆满完成市、区下达的各项目标任务。

一、狠抓项目建设

各领导小组、各乡办及有关部门要紧盯在谈项目，紧紧围绕项目加快运作节奏，一切围绕项目运作，一切围绕项目服务，各司其职，各负其责，共同促进在谈项目早日转化为签约项目，确保今年能落地一批具有支撑、带动效应的大型项目。

(一)强力推进重点在谈项目签约落地。

1、积极追踪重点内资项目。对人人乐入驻洛城国际商街、北京十里河灯具城入驻红东方、同庆楼餐饮、维也纳连锁酒店租赁金水湾酒店等在谈的传统服务业项目，加大追踪洽谈力度，争取年底前落地。继续跟踪绿地集团、中源国际、清华忆江南等知名开发单位，为我区旧城旧村改造提供协调服务。对水果部落、洛玻信息产业园区、紫金城信息产业园等，加大招商洽谈力度，对有条件的尽快完成招商。对冠奇三井合资、三维重工、中实重工等工业项目，盯紧抓牢，力争第三季度有实质性突破。

2、超常运作重点外资项目。坚决在下半年突破外资困局，打破常规，从政策、洽谈、服务、协调等各个环节超常运作，确保全面完成市下达的外资任务。盯紧抓牢百脑汇资讯广场、德国麦德龙现购自运超市、法国迪卡侬、富士康赛博、香港锦艺开发东下池体

- 1 -

育场等我区重点外资项目，力争百脑汇资讯广场项目8月份签约，德讯物流9月份注册公司，其他项目今年年底前正式签约落地。对冠奇三井合资、炘源晶光伏科技二期增资、耀辰置业增资等近期有到位资金可能的项目，指派专人跟踪服务，帮助解决项目运作和手续办理过程中出现的问题，争取资金早日到位。对安博物流、新加坡嘉德集团等谋划项目，积极进行前期工作，争取其前来我区考察洽谈。各领导小组、各乡办要开动脑筋，全员动员，广泛搜集外资项目线索，争取下半年外资方面有重大突破。

(二)积极谋划新项目。精心策划包装重点项目，我区项目库建设水平进一步提高。紧紧围绕区位、市场、品牌、资源和政策优势，从我区发展需要出发，组织人员对我区地块、楼宇等资源进行了细致地调查摸底，以工业、服务业、旧城旧村改造和商务楼宇等资源为平台策划包装了地块招商、工业招商、楼宇招商以及信息产业招商等22个重点项目，编制了《2010年西工区投资指南》，通过交流和推广的平台，使西工区及其商务环境真正成为洛阳名片和魅力城区品牌。

在网上寻找项目信息，运用网络建立健全项目信息储备库，通过全方位、多层次的捕捉和收集项目信息，使我区的招商引资项目信息资源库进一步完备，为今后的项目建设、产业对接提供资源储备。重点收集信息产业、服务业、金融业等全国前100强企业相关信息。

二、加大外出招商力度，实行重点招商

派遣专人到长三角、珠三角重点城市驻点招商，针对产业转移明显，代工规模较大或出口加工区发展较好的重点地区，广泛开展

登门招商活动，推进相关项目，积极收集招商新线索，寻找、挖掘对我区经济发展有重要推动作用的招商信息。

在适当的时机，选派专门人员驻成都、昆山、苏州、深圳等登门招商。

三、加大督查力度，严格落实责任

强化全区招商引资督查工作。采取会议和实地查看等形式，对各专项工作领导小组和各乡、办的招商引资工作进行督查，每月召开招商引资工作例会，对各单位、各部门的招商工作进行督查，奖励先进，鞭策后进，严格落实招商责任，全力营造大招商的浓厚氛围。

第四篇：旅游局下半年工作思路

一、推进旅游项目开发建设

一是准确把握下半年旅游市场需求变化，加快推进南湖景区革命纪念馆新馆和周边配套工程、南湖区梅花洲休闲旅游景区、平湖九龙山旅游度假区二期工程、嘉善大云温泉生态旅游区等全市11个重点旅游项目建设，形成一批国内外知名的旅游景区品牌。二是想方设法做大做强市区旅游项目。充分挖掘市区历史文化资源，打造新的旅游经济增长点。通过科学规划，把市区人文资源与“船游”项目巧妙融合，增强市区旅游的吸引力。从细节处入手，把整个城市作为旅游目的地来开发建设，使市区旅游发展水平与中心城区地位相匹配。三是继续推进酒店项目建设。针对当前我市高档次酒店不多，酒店管理服务水平不高的现状，进一步修订完善《嘉兴市区饭店业发展规划》，推进经济开发区富悦大酒店、秀洲区新洲戴斯大酒店、嘉兴港区杭州湾海景大酒店等酒店项目建设，创造条件吸引国内外高星级品牌酒店和酒店管理集团进驻我市，加快落成一批高星级酒店，努力形成集聚效应，以此提升我市旅游接待规模和服务水平。

二、加快优化旅游产业结构

准确把握国内旅游市场消费需求多元化、组织方式散客化的发展趋势，优化旅游产品结构，实现向集观光、康体、休闲、度假等综合职能转型。下半年要发挥资源优势，大力发展生态旅游、康体旅游、海洋旅游、游轮游艇、自驾车俱乐部等新业态，培育特色休闲度假产品。通过行政与市场的双重作用，进一步提升整个产业主体活力、增强创新能力、扩大旅游经济效益与增强旅游产业竞争能力，充分发挥“大嘉兴”、“大旅游”的组合优势，探索嘉兴旅游产业新的发展模式，以实现嘉兴旅游产业的转型发展。

三、推进旅游产业与其它产业融合发展

一是推进文化产业与旅游产业融合发展。下半年要充分发挥旅游产业对我市创建历史文化名城的推动作用，不断丰富旅游产品的文化内涵。在产品开发和市场推广的过程中，注重历史文化的挖掘和保护，注重民俗文化和人文精神的传播，科学开发建设能够反映我市地域文化和传统民俗特色的旅游项目，打造新的旅游经济增长点。全力以赴办好“嘉兴端午民俗文化旅游节”等具备品牌效应的文化节庆活动，提升嘉兴民俗节庆活动的知名度和影响力。市区要以南湖、运河古城和三大历史街区、京杭大运河嘉兴段、马家浜遗址公园的保护与开发为重点，充分挖掘红色文化、名人文化、历史文化、水乡民俗文化等特色文化资源，在有效保护的同时，大力开发文化旅游产品。二是推进农业与旅游业的融合发展。把握“两分两换”统筹城乡综合配套改革给旅游产业带来的发展机遇，以打造省级特色旅游村为抓手，结合国家级生态村创建工作，鼓励和引导各类资本投资乡村旅游和农业旅游，努力打造我市乡村旅游、农业旅游品牌产品。三是推进商业与旅游业的融合发展。继续发挥五芳斋、嘉兴丝绸、海宁皮革城、濮院羊毛衫市场、崇福皮草市场等综合性市场的资源聚集优势，进一步开发旅游购物市场，把拓展旅游购物市场作为提高旅游经济效益和增强旅游吸引力的重要环节，加强对旅游商品生产企业的政策支持和引导。利用6月下旬在义乌举办的“第二届中国国际旅游商品博览会”等平台加大对我市特色旅游产品的市场宣传和推广力度。通过拍摄专题广告、举办主题活动、参加展示会等渠道，把我市特色旅游商品介绍给国内外游客。

第五篇：下半年党建工作思路

第一、继续按照“融入中心做工作，进入管理起作用”的基本思路，推动党的先进性工程：一是继续抓好党的xx大精神及新党章的学习贯彻。二是抓好“四好”班子建设。加强领导班子，尤其是二级班子建设，带动全局员工队伍建设。三是按照省公司要求，完成党建质量管理体系建设在我局的试点工作。四是运用解放思想大讨论成果，指导今后工作。五是抓好党务干部和党员队伍建设。六是高度重视，精心组织，开展“万个支部结对，万名党员帮扶”活动。七是深入抓好党风行风建设。八是加强对工会、共青团等群众组织的领导，充分发挥桥梁纽带作用。九是切实加强精神文明建设，树立企业良好形象。十是继续抓好政工管理信息系统建设，加强对政工管理信息系统运用的管理和监督力度，每月定期考核和通报，推动党建工作再上新台阶。

第二、扎实开展党的基层组织建设年活动，深入抓好“五好党支部”和“六个领先”党员队伍建设。在“五好党支部”和“六个领先”党员队伍建设中，按照省公司考核内容和标准，加强对“五好党支部”创建工作的检查、指导、考核、命名和复核，坚持抓好“三会一课”，夯实党建基础工作。同时，积极探索党员队伍管理工作，引入党员责任机制，指导党支部与党员签订责任状，把“六个领先”的内容细化到责任书中，包括学习、业务技能、安全生产、经营指标、党员身边无违章和无事故等具体要求，对党员进行严格考核和管理。

第三、重点对安全、服务、廉洁文化理念落地建设的提炼和总结，提高践行南网方略的能力。以安全文化、服务文化、廉洁文化为重点，对六盘水供电局XX-XX年度企业文化落地建设实践进行系统梳理与总结，深化提炼既全面传承南方电网企业文化理念又有六盘水供电局自身鲜明特色的分公司企业文化理念体系。

三白潭下半年党建工作，将按照“班子和谐、党员先进、干部务实、人才适用、工作创新、群众满意”的党建工作定位，在加强班子建设、强化分层分类目标管理、严格奖惩制度、着眼热点难点等几个方面更加努力，奋力破解党建工作难题，努力探索促进农村工作的党建工作模式，为打造和谐三白潭贡献自己的力量。

1、认真学习和贯彻党的xx大、xx届三中全会精神,深入贯彻落实科学发展观，以党建系列活动为载体，认真抓好党支部“三会一课”制度的落实。

2、加大培训力度，把党员培养成致富能手，把致富能手发展成党员，把党员、致富能手培养成村组干部，同时加强对入党积极分子的培养和学习。

3 、进一步优化党员队伍结构,加强党员队伍的教育管理,加大对党员的服务力度,切实关心困难党员和老党员。

4 、进一步加强干部管理,努力转变干部作风,不断改善党群、干群关系。

5、进一步加强基层党组织建设,增强党组织的战斗力和凝聚力,充分发挥党组织和广大党员在社会主义新农村建设的伟大工程中应有的作用。

6、下半年完成预定的重点工程目标，包括(1)继续开展大运河征地工作，做好余下农户思想工作，确保征地工作早日完成。(2)下半年将安装组级道路路灯100盏。(3)继续落实组级道路硬化工作，在金家墩片组级道路基本完成的前提下，下半年将对施家墩片浇注组级道路面积达10000平方米。(4)对东坝头、冷泉坝、北姚、南阳墩4座危桥进行改造。

构建一个格局：以街道党工委为核心，社区党支部为基础，社区全体党员为主体，社区各类基层党组织共同参与的“三纵两横一带”(三纵：社区党组织、离退休党员、“两新”组织;两横：驻街单位党组织、在职党员;一带：党员的带头作用)的街道、社区党建工作新格局。抓住两个关键：积极探索党建工作新机制，创新党建工作新载体。做好三个结合：与社区稳定结合起来，与社区服务结合起来，与社区精神文明建设结合起来。保证四个落实：保证社区基层党组织职能落实、各项活动落实、工作制度落实、责任分工落实。重点抓好六个方面的工作：

一是抓特色。认真组织实施第二批保持共产党员先进性教育活动，为全面加强街道社区建设提供思想政治保证。针对社区党员数量多，层次多，党员觉悟、思想、政治状况参差不齐，工作难度大的情况，精心组织，缜密安排，在完成好“规定动作”的同时，努力探索符合街道社区实际的“自选动作”。本着抓特色，抓创新，出实效，出成果，积极开展“四融入四突出”和“党员先锋行动在社区”及“十个一”特色教育活动，使先进性教育真正成为群众满意工程。

二是抓创新。积极探索社区党建“网格化”管理新路子，建立社区党员管理服务站和流动党员管理服务站。创办《八大湖党建》简报，宣传社区开展党建工作经验和做法。

三是抓规范。加强社区党建阵地建设，按照规范实用，因地制宜地建设好社区党员活动室、社区党员家庭活动点，在有条件的社区建立集社区党校(党员活动室)、市民文明学校、书报阅览室、文化娱乐室、未成年人活动室“五位一体”的社区文化教育活动中心，为其配备必要的学习资料和学习橱柜，实行规范化、制度化管理。

四是抓基础。积极开展坚持以人为本，做好服务社区党员居民的工作。进一步优化社区党支部书记队伍结构，提高干部素质，强化对各类党员的组织、管理和教育，探索和总结出一套有效的管理教育方法。加强社区党建工作人员教育培训工作，分期分批对社区党委(总支)委员及各支部书记进行培训工作，确保社区党建工作能够开展起来，效果能够体现出来，党组织和党员的作用能够发挥出来。

五是抓发展。按照“坚持标准、保证质量、改善结构、慎重发展”的工作方针，坚持成熟一个发展一个，严格标准，规范程序，严把党员的“入口”关，确保发展党员工作质量。下半年计划发展11名新党员，建设一支拥有20名入党申请人、15名入党积极分子(其中“两新”组织入党积极分子2名)的后备队伍，保证发展党员工作的“水活渠畅”。

六是抓典型。加强典型培育，打造街道社区党建新亮点，有重点有选择地培育一批典型，不断提升街道党建争创先进典型的品位和档次。在社区培育一批党员先锋楼院、党员先锋之家、党员先锋之星。在社区建设、社区文化、计生、综治、群团、共建等工作较具优势的泰州路社区培育主题为“发挥核心作用，凝聚社会力量，努力建设文明、平安、祥和的和谐社区”的社区党建工作新典型;在辖区内共驻单位较多、社区资源较为丰富、驻区单位关系和谐、社区建设基础良好的高邮湖路社区培育主题为“挖掘社区资源，搞好共驻共建，开创社区党建新局面”的社区党建工作新典型。百安居、东方医院党支部为“两新”组织党建典型等。

第六篇：下半年培训工作思路与计划

上半年很快就过去了,培训工作在课程开设方面并没有投入很多,主要放在制度流程基础数据体系搭建等方面来了,公司半会议上领导已经提到要加大培训的力度,所以,我也专门针对下半年的培训工作写了一份工作思路,提出了一些计划课程和开办形式,力求在下半年能切实执行这些课程.

一、培训内容与形式

1、内训课程

每两个月组织一次公司级内训课程，由人力资源部根据公司整体培训需求确定内训课题，邀请外部培训机构专职讲师定制课程，每个课题培训时间为3-7小时。下半年拟开设的内训课程包括通用管理技能培训课程、企业内部培训师培训课程等。

2、光盘教学

购买管理类、生产制造类、营销类课程多媒体光盘，集中开展光盘教学活动，营销类课程由营销中心分地区在各办事处组织观看，管理类课程可由总部统一组织安排观看，以及在各公司进行巡回播放，制造类课程由生产基地自行组织播放。

下半年总部拟举办员工职业化素质系列课程培训班，每周五下午进行职业化管理理念和技能的培训学习。本培训采用集中观看VCD、并结合工作实际测试考核的方式进行，通过学习新型的管理理念和工作技能，增强员工自我激励、追求成功的愿望和信心，提高部门主管的领导能力和一般管理人员的工作绩效。

培训选用教材为北京时代光华发展有限公司特聘高级培训师胡斌主讲的《现代企业员工职业化训练整体解决方案》，每次培训2-4讲，总授课时间约为4个月，每周五下午固定时间进行培训。针对此培训，规定学员每月针对培训内容撰写心得体会文章，作为培训考核资料，每月选取优秀心得体会给予一定的奖励。

3、学习例会

每月安排一次总部学习例会，每月学习例会内容由人力资源部统筹安排，邀请公司领导、大专院校老师、专职培训讲师分享知识和经验，每次学习例会为2-3小时，总部所有管理人员必须参加。各部门也可以提出申请在学习例会上进行相关内容的讲解。

4、员工派外培训

部门培训的第一责任人为部门负责人，部门负责人有责任选派本部门员工参加外部培训

机构举办的公开课程，应保证下半年本部门员工至少参加一次培训，其中参加外训课程次数应占20%的比例;员工参加外派课程回来之后要在内部进行交流分享，所有培训资料归档;人力资源部根据各部门外训需求收集和推荐培训信息，各部门也可自行收集，但须由人力资源部统一进行洽谈、安排;

5、专项课程

根据公司管理需要可临时开设公司级的专项培训课程，由相关部门提出申请，按照培训流程组织开课。下半年拟开设的专项课程包括金蝶K3系统介绍、非财务人员的财务管理等。

6、短期研修班

在集团范围内选派优秀的中高级管理人员参加培训机构短期研修班或大专院校EMBA课程班学习。短期研修班的特点是课程设置比较系统，注重内容的连续性，通过参加短期研修班，帮助中高级人员开拓视野、学习新的管理知识和技能，提升工作业绩。

(下半年培训课程计划见附件。)

二、加强培训管理工作

1、培训费用分担与培训协议

对于职业资格认证以及学历教育等培训公司可给予一定的补助，对于高额培训课程，可按照一定比例由公司和受训人分担培训费用，并签订培训协议，规定服务年限。

2、建立员工个人培训积分制度

建立员工个人培训积分制度，根据培训出勤情况、参加课程类别、参加课程次数、主讲课程次数、培训工作推进等要素综合计算员工个人积分，每季度公布一次积分排名。积分规则如下：

每参加一次课程即获得相应数量的积分，其中A类课程积30分、B类课程积25分、C类课程积20分、D类课程积15分、E类课程积10分;

部门负责人每安排一次专项课程可积50分，安排一次部门员工外部培训可积30分; 员工在公司内部每主讲一次课程可积100分;

员工参加各类培训活动每缺勤一次扣10-30分;