教育销售提成方案

方案在我们工作与学习过程中起着重要的作用，对于我们进一步开展工作与学习，有着非常积极的意义。那么一份科学的方案是什么样的呢？以下是小编整理的《教育销售提成方案》的相关内容，希望能给你带来帮助!

第1篇：教育销售提成方案

销售提成方案

房地产公司项目售楼处提成方案

为了充分调动莲花山庄项目销售人员的工作积极性，实现在短期内迅速完成项目销售的工作目标，特拟订如下销售薪资制度：

一、基本工资制度

售楼员：实习期1500元/月，实习期过后2000元/月。

销售主管：4000元/月

二、佣金提成标准

销售主管提成标准为：每月总销金额的1‰

为了进一步提高售楼员的工作积极性，建议本案普通售楼员的佣金提成标准采用每套

1.2‰提成方式，按房款到帐金额计提发放。佣金百分之八十每月底发放，另百分之二十留待房屋实际交付之后发放。

销售代表在房屋实际交付之前离开本公司(包括自动离职及公司辞退)，其客户后续工作将由公司指定的其他员工负责，所余百分之二十佣金额在房屋实际交付之后领取。

三、实行月销售任务制

公司销售部根据销售进度，制定每月销售计划任务，平均分配到每一个业务员上，每月最低销售底线为公司制定的销售计划任务。

对于未完成任务的业务人员销售提成在此基础上，下浮0.5‰执行。

四、优秀员工奖励

为了严格执行销售现场管理制度，保障销售工作的正常有序开展，实现销售业绩的突破，对当月工作表现突出的业务员进行奖励。

优秀员工评定标准：现金300元。

1、完成公司下达的个人销售任务，或为当月销售冠军;

2、在营销经理组织的员工个人测评中达到优秀的员工;

3、无客户投诉、无工作失误;

4、有合理化建议，并被公司采纳的;

5、无违反工作制度的。

五、总经理指定的购买客户，由销售经理接待，公司视其情况给予销售适当奖励。

公司内部员工或直系亲属购买本公司开发的住宅、商业用房，可以优先选房，公司给予内部认购价的优惠;由销售部经理统一安排接待，优惠额度较大的客户由总经理批准。

第2篇：销售提成方案

甲方：锦州国际酒店有限公司乙方：

经双方友好协商，锦州国际酒店有限公司(以下简称甲方)与兼职销售***(以下简称乙方)达成以下协议：

一、 甲方由2012年月日正式与乙方签订无底薪兼职销售提

成协议;

二、 甲方承诺：

乙方通过各种渠道(如：商务公司、展览公司、订房中心、旅行社、团购预订)为甲方做客房销售(除甲方已签定的合作单位)每成功入住一间夜甲方向乙方提成20元作为奖励;

三、 乙方承诺：

乙方所有销售价格需按照，甲方规定的市场卖价。一旦低于甲方规定售价后需提前向甲方请示后方可执行，如未经同意乙方私自售价所产生的经济后果由乙方个人承担。

四、业绩数据统计及提成发放程序

每月销售情况以甲方财务提供的审核数据并经甲乙双方审核签字确认的数据为准，提成与甲方发员工工资时一起发放或转入乙方个人账号(需提供汇款凭证)。

五、本方案的适用和生效办法：

此方案经甲乙双方签字确认后方可正式生效;

本协议为期一年由2012年3月日至2013年3月日止; 甲方(签字)乙方(签字)

第3篇：销售提成方案

营销部销售佣金计提方案

为了充分调动本项目销售人员的工作积极性，实现在短期内迅速完成项目销售目标，同时完善公司的销售管理机制，提高销售队伍的工作积极性和提升业绩，发挥团队合作精神，现结合公司开发项目的实际情况和市场需要，拟采取销售佣金提取制度，特制定如下销售佣金方案。

一、销售佣金提成标准：

(一)营销业务员：以当月销售任务额累加计提，提成为0.35‰;;

(二)营销经理：按销售团队当月销售总额的0.19‰计提;

二、销售佣金提成发放

(一)佣金提成计算方式

佣金提成=当月个人销售总额(以签订认购书为准)×0.35‰×个人所得税缴纳系数

(二)佣金提成结算原则

1、佣金提成结算原则

⑴、一次性付款购房的，全款到帐后，该套住房的销售佣金提成予以计提; ⑵、按揭贷款购房的，签定购房合同和贷款合同，并支付完首付款后，该

套住房的销售佣金提成予以计提;

⑶、分期付款购房的，首期款全款到帐后，该套住房的销售佣金提成予以

计提;

2、退、换房佣金结算原则

⑴、退房：退房情况发生时，该笔交易作无效处理，佣金提成不予计提;

若佣金提成已经发放，已发该笔佣金提成从下月佣金提成中扣除;

⑵、换房：发生换房情况时，根据前后房屋总价价差如实结算，多退少补;

已发放佣金大于换房后实际佣金的，差额部分在下次结算中扣除;已发放佣金小于换房后实际佣金的，差额部分在下次结算中补足。

(三)、佣金提成发放时间

佣金提成发放时间为：每月15日发放上月销售佣金提成。

三、营销部行政人员奖励办法

行政人员以签订正式的购房合同为标准，每办理完毕一份合同，奖励20元，(视行政人员在岗人数平均分配)每月15日发放上月奖金。

四、奖惩制度

(一)销售冠军奖励办法：对于月度销售冠军，按当月个人销售总产值的0.12‰给予奖励。月度销售冠军奖励在当月提成结算时，一并全额发放。

(二)销售未达标处理办法：

1、营销业务员在开盘后连续三个月未完成销售任务额的，公司予以辞退，公司按规定发放未结佣金提成。

2、营销业务员如中途正常离开公司，须提前7天向公司递交辞职报告，经批准并在办理好交接手续，公司即按规定发放未结佣金提成。

3、营销业务员如中途不辞而别或未获批准辞职而离职的，则未领取的佣金提成不再发放。

第4篇：销售总监提成方案

销售总监方案：

一，提成范围

公司所代理或生产的整机销售。

二，底薪

销售总监：10万/年公司其它福利按国家规定办理。

三，要求

1、根据公司相关政策，组织制定部门岗位职责、管理制度，及业务流程，并组织实施、

监督。

2、全面负责销售部管理工作。

3、负责销售部人员的招聘初选工作。

4、负责销售部员工营销培训工作。

5、负责销售部绩效考核的管理和执行工作。

6、负责收集、整理和分析市场信息，为公司项目制订明确的战略计划提供依据，同时制

定项目规划设计方案。

7、负责公司开发项目营销策划及整合推广工作，同时负责对营销策划及整合推广工作组

织实施及落实。

8、负责组织制订销售计划，并根据市场情况调整销售计划及销售策略。对外媒体资源维

护，协调外部工作。

9、负责销售信息平台的建立。

10、负责销售回款控制。

11、完成领导交办的其它工作

四，提成方案

1、整机销售部年整体基本数为5000万，当销售额完成为5000万元，整体完成此基数时，销售总监绩效工资35万元。

2、不足五千万，根据实际销售金额按百分比算绩效工资。

3、绩效工资已含销售总监本人完成的销售激励，但不含下属业务人员完成的销售提成，下属完成的销售提成，按公司提成方案执行。

例1：

整机销售部年整体销售额达到或超过5000万元时，销售总监绩效工资为35万元，;年销售3000万时，销售总监绩效工资为21万元。年销售额达到1000万时,销售总监绩效工资为7万元.

第5篇：销售提成分配方案

第一章销售提成分配方案

1.1 销售提成的定义

为了加强公司的有序管理，提升销售人员的积极性，公司制定了如下销售奖励办法，称为销售提成。销售提成三个部分的因素的影响，分别为：销售级别、销售任务完成情况和收款。公司将为每个销售经理设立一个项目号。

1.2 项目号

公司在财务部为每个销售经理设立一个项目号，如A销售经理的项目号为A，具体项目用数字表示项目编号，如A01表示A销售的第一个项目。

1.3 销售级别和提成方式

高级销售：指熟悉销售技巧，攻关能力强，并且每年销售净利润50万元(含50万)以上的销售人员。高级销售的提成占纯利润的30%;

中级销售：指熟悉销售技巧，攻关能力较强，并且每年完成销售净利润35-50万元之间的销售人员。中级销售人员的提成占纯利润的20%;

初级销售：指有一定的销售技巧，并且具有攻关能力和培养前途，并且能每年完成销售净利润20-35万元之间的销售人员。初级销售人员提成占纯利润的15%;

1.3.1 销售纯利润 销售纯利润指销售经理在销售过程中产生的纯利润，计算方式如下：销售纯利润=销售额-销售成本

1.3.2 销售额

指销售经理和客户签订的合同金额。

1.3.3 销售成本

销售成本指销售经理在销售的过程产生的成本，销售成本由以下几个部分组成：采购成本、物流成本、应酬成本、安装成本、税金和平台费用组成

1.3.3.1 采购成本

指销售产品的采购价格;

1.3.3.2 物流成本

指销售产品在采购、送货的过程中发生的公车、租车费用;

1.3.3.3 应酬成本

指销售过程中发生的应酬费用。

1.3.3.4 安装成本

指销售货物的安装、调试、技术支持费用和其它费用。

1.3.3.5 税金

指销售过程中发生的应缴税金。

1.3.3.6 平台费用

指公司在销售经理销售过程中发生的平台费用(如房屋租赁、办公损耗等费用)。

1.4 销售任务完成情况

公司在每年的年初为每个销售经理制定年销售任务，销售任务以纯利润计算，销售任务平均分摊到四个季度统一进行考核，销售提成按完成任务的百分比进行核算并发放。如A销售完成季度销售任务的90%，那该销售的基本销售提成

*90%，最低60%，如完成了销售任务的150%，则基本销售提成*150%，最高封顶

150% 。

1.5 项目收款

为了增强销售经理的收款积极性，公司特设立一个收款积极奖励和惩罚措施，销售经理在合同规定期限内每提前一月收回项目合同款，公司给予该资金一月当地实时利率的奖励。反之，每推迟一个月收项目合同款，公司则在销售提成中扣除一个月项目合同款的资金占用利率。

1.6 自主开发客户

指销售经理利用自己资源和攻关技巧争取到的客户。

1.6.1 自主开发客户奖励

为了加强公司对销售人员自主开发客户资源，加大公司的营业范围，公司特制定如下奖励制度：

公司将为每个销售经理自主开发客户项目纯利润中增加10%的销售提成以奖励该销售经理的突出贡献。

第6篇：餐饮销售提成方案

铭德大酒店餐饮销售提成方案

为更好的做好餐饮销售，充分调动员工的工作积极性，切实做好全员营销，从而提高餐饮营业收入、增强赢利能力，现对餐饮销售提成方案做出以下规定：

一、婚宴、宴会预订

指酒店员工介绍客人来酒店预订或客人报服务员姓名预订桌数在十桌以上（含十桌）的宴会，以交押金员工姓名为准，提成比例为消费额的2%(不含酒水)；此提成方案执行范围：酒店所有员工。

二、餐厅员工推销红酒提成

指价格在200元以上的红酒每瓶可提成5元/瓶的开瓶费。

三、餐厅员工提成

指餐厅每月完成经营指标后，可给服务员当月每个进客包厢3元提成（宴会厅按一个包厢算）。东毛老鼠和蛇肉可提成5元/份。

其中70%平均分配给服务员，30%平均分配给收银员，传菜员，洗碗工。

四、茶吧员工提成

指茶吧每月完成经营指标后，服务员当月推销的产品可给予的提成如下：（以茶吧茶单和菜单为标准）

1.价格在200元以上的红酒每瓶可提成5元/瓶。

2.价格在18元或以上的咖啡和茶可提成0.5元/杯。

3.价格在58元或以上的菜可提成1元/份。

4.价格在58元/斤或以上的海鲜可提成3元/份。

5.价格在48元或以上的果盘可提成1元/份。

6.东毛老鼠和蛇肉可提成10元/份。

其中提成由茶吧全体员工平均分配。

五、酒店宴会在30桌以上，其它部门来餐饮部帮忙的员工每次给予15元奖励。同时帮忙要把收尾工作做完否则不记入奖励。

六、相关规定：

1、 主要数据来源：由收银员登记每天餐厅营业收入和进客包厢数后交经理

和部长签名确认，如在日常服务工作过程中造成宾客投诉者将取消其个人当月全部提成。

2、 宴会预订必须如实、准确的进行业绩登记，要求在前台登记本上必须详

细记录客人的资料和销售人员的姓名，不允许事后对业绩进行补录和更改；

3、 负责运行流程的监督和检查，有义务根据客户资料对销售人员的业绩登

记进行抽查式电话回访，但是要注意措辞。

4、 如发现有利用职务之便营私舞弊的，如果是餐饮部员工，一经发现立即

开除处理并在酒店范围内进行通报，酒店不给予任何补偿；对于餐饮部之外的工作人员，将知会其所在部门负责人并取消其当月提成；

5、 执行时间：2011-8-1起；如有调整将提前一周通知个相关部门、相关人

员。

6、 在收到此提成方案时，请各部门负责人在原稿上签字确认，以方便日后

方案的顺利执行，谢谢！

7、 以上制度望大家严格执行，餐饮部将一如既往的为宾客提供优质的菜品

和服务，最终达成部门、宾客、员工的三赢！

审批人：

2011年7月22日