如果我能爱上你的笑容

第1篇：如果我能爱上你的笑容

第2篇：你的笑容价值百万

笑既是一种感情，也是一种品格，还是一种技巧，它可以化为巨大能源和物资，犹如百万般财富珍贵。可见，微笑礼仪已成为流行于世界的社会竞争的有效手段，这既是社会文明进步的体现，又反映了在当今社会竞争加剧、人们生活节奏紧张的状况下，人类更加需要用笑容来点缀生活的现实。

那么，你了解笑容的分类吗?你知道笑的方法以及规范吗?

笑的种类

合乎礼仪的笑容大致可以分为以下几种：

1.含笑。不出声，不露齿，只是面带笑意，表示接受对方，待人友善，适用范围较为广泛。

2.微笑。唇部向上移动，略呈弧形，但牙齿不外露，表示愉悦、充实、友好，适用范围最广。

3.轻笑。嘴巴微微张开一些，上齿显露在外，不发出声响，表示欣喜、愉快、多用于会见客户、向熟人打招呼等情况。

4.浅笑。笑时抿嘴，下唇大多被含于牙齿之中，多见于年轻女性表示害羞之时，通常又称为抿嘴而笑。

5.大笑。表现太过张扬，一般不宜在商务场合中使用。

笑的方法

笑的共性是面露喜悦之色，表情轻松愉快。但是，如果发笑的方法不对，要么笑得比哭还难看，要么会显得非常假，甚至虚伪。

1.发自内心。笑的时候要自然大方亲切。

2.声情并茂。笑的时候，要做到表里如一，使笑容与自己的举止、谈吐有很好的呼应。

3.气质优雅。笑的时候，要讲究笑的适时、尽兴，更要讲究精神饱满，气质典雅。

4.表现和谐。从直观上看，笑是眉、眼、鼻、口、齿以及面部肌肉和声音所进行的协调行动。

了解了以上有关笑的知识，那么你真正的做到微笑了吗?

请记住：微笑的魅力——你的笑容价值百万。

今天你微笑了吗?

第3篇：爱上一个人他并不爱我能怎么办

#爱情是什么#系列：爱上一个人，他并不爱我，能怎么办?

“爱上了一个不爱我的人，用尽所有却换不来缘分……”

这是一句歌词，同样能够触碰很多朋友内心深处的一句话语。爱情就是这样，毕竟只有两厢情愿，才能称作爱情，暗恋单恋必然算不上爱情的，最多是一种很苦涩的情感罢了。

爱上一个不爱我的人，应当如何做呢?

只有两种方式，一种是让自己放弃这段感情，去寻找更加适合自己的情感;另一种方式是让自己变得优秀，然后让对方爱上你。

如果你是第一种想法，你理智告诉自己，“TA永远也不会爱上我”， 你们是没有任何可能的，那就不要让自己一直沉浸于幻想中无法自拔了。你可以这样想：挽回男友的话

“TA确实挺好的，但TA也不是完美的，TA也会怎么这么怎么样(想缺点、不足)，这个世界上比他优秀的还多的是，我会遇到的!我为什么要让自己活得那么狼狈不堪?!”

我们都知道，爱上了一个不爱我的人，做什么都没有任何回应，内心是苦涩的。你主动发短信，主动打电话，每天按时的问候，甚至是为TA两肋插刀，都毫无意义。

长此以往，你会因为失落、自卑、悲观而散发着浓厚的负能量，一副山雨欲来的模样。最恐怖的是，你会忽略你身边一切美好的事物，践踏朋友、亲人的关心，忽略了更加值得你去爱的人。

所以，停止你廉价的行为吧，让自己重新振作起来，不要沉浸于自己的想之中无法自拔了。

只有懂得爱自己，才能再爱其他人。

不过，倘若你理性的，认为和TA还是有可能的，那么，你可以这样试试。

首先，你要正视TA不爱你的原因，这意味着你要面对自己的不足。必然的，是因为你不够优秀，没有足够的魅力，所以TA才不接纳你。倘若你可以日夜守候的感动了TA，那为何不试着让自己变得优秀、富有魅力呢?毕竟怜悯、感动都不是爱，爱应该是心甘情愿、无法自控的爱慕。即使你能收获对方的怜悯，让他跟你暂时走到一起，那这段感情也必将会是还没开始就结束了。

接着，你要暂时的离开TA，从现在开始!此时的你无论如何付出，都无法让TA对你的好感增加一丝一毫。离开，给彼此一个空间，最主要的是给自己一个改变的空间。

所以你在离开后需要做的，是让自己优秀起来。(如果提升个人魅力，最直观的是从衣着打扮着手，当然还有个人的资源积累，这个篇幅略长，想了解这方面的信息可登陆挽回学院 搜一下。)当你拥有足够的魅力和资本，认为时机成熟时，再次出现在TA的面前，力图让对方产生一种诧异的感觉(耳目一新)：

“原来我身边还有这么优秀的异性，当初我怎么没发现呢?”

挽回男友的方法：“当初她对我有感觉，我怎么对她没感觉呢，肯定是我没太关注她把。”

当对方有了这样的想法，此时此刻的你还担心爱上一个不爱我的人吗?

第4篇：如何让你的笑容更具魅力？

同样是笑容，但照样可以分为无数种。从笑的特征来说，有大笑、微笑、冷笑、嘲笑、奸笑、淫笑、皮笑肉不笑等等。

从笑容给人的感觉来说，同样分为很多种。有的温暖，恨不得立时跟对方抱在一起;有的冷酷，好像对面有一座冰山;有的真挚，话过三巡就是兄弟;有的虚伪，让人感觉随时会被他背后捅一刀。

那么，我们要如何调整自己的笑容，从而产生最大的魅力呢?

读书时有个女同学，多年未见。想起她最大的印象就是她那随时绽放的笑容和银铃般的笑声。前段时间无意中在一个聚会中见面了。

刚一见面，我发现她没有我想象中立刻大笑，而是表情稍微一顿，然后才想起她的招牌笑声。然而这一点却让我十分受用，到底因为什么却说不上来。在聚会过程中我发现她的笑声也变了，变得让人感觉更为愉快，更有见地。旁边的男士都喜欢去跟她交谈，显得魅力十足。

我觉得这一点非常有意思，于是我在聚会中一直在观察这一点。最后才发现关键所在：她的笑声比以前来的更慢了。在读书的时候，她总是在别人还没有把最精彩的地方讲完就开始大笑起来。而现在呢，她都是等别人把最精华的部分陈述完毕才开始响起她的笑声。

我发现这一点改变很有意思，为什么越慢绽放笑容魅力越大呢?暂时想出三点给大家分享：

一， 对方会觉得你是个正直的人。因为你的笑容是经过思考之后的结果。二， 对方会觉得你是个真诚的人，你的笑声是一种真实的情绪反馈。三， 对方会觉得你能听懂这番话的奥妙所在，从而把你当做知己看待。

而且我还发现，几乎每一个成功人士都善于使用这个技巧，尤其是成功女士。你学会了吗?

沟通艺术----如何评论才有效

把业务员跟客户的沟通内容录制下来，然后分析一下。你会发现大部分的内容都是业务员在评论。我们的公司是如何的有实力;我们的产品是如何的高品质;我们的价格是如何的具有竞争力等等。而客户的反应是如何呢?一副嗤之以鼻的姿态：那都是你吹的!问题出在哪里?

我想评论肯定是必要的。销售是情绪的转移，这句话还是有它的道理。在我看来主要是这几种问题：一，评论太多，烦不甚烦!二，评论出现的不是时候;三，评论的内容不具备说服力!

要如何加以改善?

一， 客观陈述。

虽然话是从你口中说出来，但是你要好像是在说另一个人的成功故事。这里把握一个要点就是尽可能的减少主观色彩!这样一来，客户的心理是属于一个舒适的范围，从而减少客户对你的警惕心。想要改善这一点先从第一项开始：以后在介绍公司实力时不要说“我们公司”，而要说“公司名称”。如：心智慧企业顾问公司在过去一年里为一千多家企业提供了服务!

二， 对方语言。

一定要用对方的语言和对方沟通。一是要根据对方的职业和层次;二是要根据对方在就你所讨论话题的专业度。对于直销行业人士来说，这点尤其严重。曾经有过几个直销销

售人员来跟我沟通业务的事情，都把我说的云里雾里的，昏昏欲睡!

三， 引用数据。

数据的说服力是很强大的。在说明产品好处之时，不要仅仅说能给对方带来什么样的好处，最好是能有一些量化的数据。对方就能很快的判断是否有价值了。

四， 借用案例。

你们公司有哪些服务成功的客户以及成功的案例?一定要善于总结和提炼，这是很有说服力的。当然，如果你能够根据对方企业特征、行业属性等情况给予一些有针对性的案例那是最好不过了。

学会说服从学会沟通开始。深入解析，沟通无外乎四个维度：表达能力;发问能力;倾听能力;评论能力。那么我就不妨从这四个维度来跟大家谈谈如何提升自己的沟通能力。

一，表达能力。

很多业务员到了客户那里都是滔滔不绝，唾沫横飞。我想表达能力自然是不容置疑了。在这里要提醒三点：一，所谓言多必失，并非话越多越好，而是要说到重点;二，注意语言组织的专业度;三，切不可让客户听了半天还不知道你到底要说什么，也就是语言的条理性。

二，发问能力。

如果要在这四项能力中做个重要性排序，无疑发问能力是最重要的。运用得好，杀伤力极大。关键技巧有三点：一，做好开放式问题和封闭式问题的区分及运用时段;二，学会用开放式问题来聚焦话题范围;三，学会用封闭式问题来设计逻辑流程，把客户的思维带向你所希望的方向。

三，倾听能力。

良好的倾听能力能帮助你迅速与客户建立信赖感，也能帮助你在短时间内获得大量你期望得到的信息。倾听技巧里面最重要的就是要配合对方的节奏，并作出相应的反馈。我个人认为可以参考一下传统对口相声中捧哏角色的表演，节奏感非常强。

四，评论能力。

人们通常把这项能力纳入到表达能力当中，但我觉得非常有必要把它剥离出来。因为我发现很多人在这方面确实做的不怎么样。评论的作用是帮助客户建立对产品、公司的信心，但如果没做好就会适得其反。如何做好?三点即可：一，保持你的客观性。不要让对方觉得只是你个人的主观想法，那是不具备说服效力的;二，引用数据。数据的说服力是很强大的，即便有些是虚拟的;三，引用案例。当你在陈述案例的时候其实就符合一个非常重要的说服技巧---第三方证明。

当你把这四项能力逐步加以改善，沟通能力的提升已是指日可待!

梳子、和尚、赵本山和销售管理

很多企业在进行销售人员销售技巧培训时的主题就是“如何把梳子卖给和尚”，以能拥有将梳子卖给和尚的技巧而沾沾自喜。无独有偶，今年春节后，一个在IT行业做销售工作的朋友告诉我，回公司上班的第一件事就是组织销售人员学习赵本山，学赵本山什么?学赵本山在春节联欢晚会上“卖拐、卖轮椅”的“大忽悠”本领，让大家将这一技能运用到实际销售工作中去。我郑重地告诉他，这样做不仅害了销售人员，最终会害了企业。93年我从事家电销售工作，当时父亲不无担心地问我：你不抽烟、不喝酒又不打牌，从事销售工作能行吗?父亲的担心不无道理，当时的环境下，人们对销售人员的看法就象阿Q老人家“凡尼姑必与和尚私通”的观念一样，认为凡搞销售的人必须会抽烟、喝酒、打牌拉关系，否则趁早别干。当时我确实对自己能否干好这一行没有一点信心，因为我的同事们基本上都是“一根烟聊半天，三句话成兄弟”的“神气人”，而我却缺乏这种能耐。为了不暴露这一弱点，在销售过程中我从不在经销商处吃饭聊天，整天在市场上走访(很大程度上是躲避沟通)，搜集市场信息，认认真真的做好该做的事情。年终结算时，我的销售额与回款率居然遥遥领先于诸位同事，名列第一，爆了一个大冷门。庆功会上叫我介绍经验，我说就是不抽烟不喝酒不打牌，听得我那帮同事直瞪眼，心想王海鹰这小子不够意思，有绝招不共享。其实那时候我也不明白是为什么，只是觉得运气好，在心里暗自庆幸。

后来我从事食品饮料销售工作，在招聘业务人员时遇到一个形象、语言表达能力都较差的人，当时毫不犹豫就将其排除在候选人名单之外。但是这兄弟穷追不舍，坚持要做销售员，晚上站在我房门前不走，甚至写血书表决心，当时心一软，就收下了他。后来培训时，他虽然很刻苦，但成绩始终不理想，我对他一直不看好，只是觉得这兄弟决心可嘉，用用也无妨。但分到各市场后，情况却大大出人意料，我们原来一直看好的几个能说会道的销售员一开始回款率、经销商的反应和任务执行情况都不错，但时间一长客户关系反而出现恶化，相反那个表达力较差的销售员一开始业绩平平，但时间久了，却与客户结下了深厚的感情，在客户的全力配合下，市场综合质态与销售业绩均名列前茅。由此引发了我对于销售技巧的思考：所谓的销售技巧万能吗?什么才是真正的销售技巧?在销售工作中，我们真正需要的是什么?

头脑灵活，能说会道的销售人员因为心理上总觉得自己有沟通能力强的优势，在进行销售工作时往往容易忽视客户的利益，在具体交涉时由于表达能力强，天花乱坠般的华丽词燥源源不断，轰得客户头昏脑胀，不得不认可其说法，一时冲动便达成了交易。但虽然交易达

成了，客户回去仔细一想，却感觉吃了亏，就象我们一些企业在培训业务员时要求把“梳子卖给和尚”一样，当时“和尚”在能说会道的销售人员三寸不烂之舌的鼓动下买了“梳子”，但回去后细细一想，结果可想而知，必然为日后的合作埋下阴影。当然这里并不是一棒子打死，说头脑灵活、能说会道的业务员都这样，只是普遍容易犯过分利用小聪明、只顾自己利益不顾客户利益的错误，导致了许多合作隐患。另外这类销售人员因沟通能力强，善于发展与客户的私人关系，常常一起吃饭一起喝酒甚至一起卡拉OK，使客户频频花钱，还自以为是自己能力强的一种体现，“客户与我关系多好啊!”。其实客户请你吃饭喝酒并不是与你关系好，而是有所求或有所想，吃完了客户是要算账的。拿人家的手短，吃人家的嘴软，由于关系过于密切，一旦遇到催款以及相关政策实施时就无法理直气壮地进行，且客户虽然表面上打哈哈，称兄道弟，其实在心里是非常鄙视这类销售人员的，这也就是为什么这类销售人员一开始销售质态较好(能说会道，讨人欢心)，时间久了往往容易出问题的重要原因之一。

而相对沟通能力差一点的销售人员有一个特征，就是做得多说得少，不会与客户达成过分的亲密关系，因不喜欢应酬，也很少在客户处吃饭、喝酒，工作做得多一些，也为客户真正解决了不少实际问题，虽然看起来没有那种头脑灵活的销售人员与客户的关系融洽，但客户心里是非常尊重这种销售人员的。因为对于客户来说，关键是你能否使他赚钱，而不是能说多少漂亮话。当然，我这么讲并不是说不要沟通技巧，而是作为一个优秀的销售人员，必须懂得客户的真正需求是什么，决不能只是一味地施展所谓的销售技巧而忘了根本。这个世界上并没有多少弱智，技巧的效用只是暂时的，而只有诚心帮助客户才是长久的。遵循这一实战经验，我在担任一家企业分公司经理时，对销售人员进行培训时并没有过多强调所谓的销售技巧，而是从换位思考的角度出发，让销售人员自己做一回客户，切身体会一下，如果自己是一个经销商，会喜欢什么样的销售人员，会讨厌销售人员的哪些行径?销售人员如何做会让客户从内心感动并真正产生敬重感?怎么做将会使经销商表面打哈哈称兄道弟，人一走背后骂娘?在进行了充分的换位思考训练，有了充分的体会后，我知道，这群战士可以开赴战场了。

俗话讲：上梁不正下梁歪，我们清楚只有我们身体力行，把换位思考的原则实践得到位了，整个销售队伍才能真正体会到这一原则的益处。在巡视市场的时候，我们往往是一下车就走访市场，边走访市场边听销售人员汇报并与客户沟通，能解决的问题立即解决，决不拖延，暂时不能解决的问题也会给客户一个时间上的答复;决不在客户处吃一顿饭，客户实在挽留，我们会坦诚相告：现在市场还没有充分做开，你们还没有在这个产品上赚多少钱，等以后赚钱了，我们再来吃饭、喝庆功酒。客户这时往往会说我们不够意思，瞧不起他这个“寒舍”，但我们知道，客户从内心是敬重我们的。我们如果真的住下来，吃一顿宴席，再卡拉OK一番，等于花掉了客户大半车货的利润，客户虽然嘴上和我们称兄道弟，但晚上回家心里会算账的。

在七八月份的酷热下，我们光着背坐在没有空调的微型面包车里面，快到客户处时换上整洁的衣服，解决问题了立即赶往下一个地区，行程最多的时候一天奔袭近900公里，早上4点出发，晚上3点半赶回分公司。遵循一切为客户着想的原则，其结果是98年我所管辖

的两个省级市场的销售占全公司销售的三分之二，没有一分钱欠款，然而这并不出乎我们的意料。我们从没有与客户发展什么私人关系，也并不是很熟络，但通过我们的工作态度与行动，让客户赢得利润，让客户感觉到与我们这样的公司合作放心、省心、简单，让客户从内心里对我们越来越尊重，那我们与客户之间还有什么鸿沟不能逾越呢?

凯撒大帝曾对其儿子提过一个人所必须具备的四大优点，即：智慧、正直、专业、自律。我认为用在销售人员身上，也有很多借鉴作用。

作为一个优秀的销售人员，首先必须是一个充满智慧的人，很多人将智慧与聪明混为一谈，其实是一个误解，智慧是一种内敛的聪明，就象一般水平的武林高手总是目露精光、太阳穴高高鼓起，而真正的顶尖高手却神光内敛一样，智慧就是站在一定的高度上的聪明，充满智慧的销售人员决不会计较一城一池的得失，智慧的销售人员从来不把客户当成傻子或敌人，但却能着眼全局，权衡得失，防患于未然，正因为智慧的销售人员能从全局的角度去考虑问题，所以就不会做出把梳子卖给和尚这种看似聪明实则愚蠢的短期行为，久而久之，客户对其完全信赖，不会对其产生防范心理，相互间的合作也就进入了良性的质态。优秀的销售人员还必须是一个正直的人，如果总是心存邪念，就会给自己留下被人钻空子的隐患，因为销售人员在研究客户的时候，客户也在研究销售人员，俗话讲，苍蝇不盯无缝的鸡蛋，如果我们自己首先心存邪念，并表现到工作中去，客户也会因之而心存邪念，一系列的隐患与麻烦就会随之而来。

专业，是一个优秀销售人员的基础。今年二月我回江苏老家过春节，顺便拜访了以前在商场超市以及批发公司工作时的一些老上级老同事，七八年不见，变化很大，有些人生意蒸蒸日上，有些人生意一落千丈，原来他们都是七八十年代的顶尖老供销，说尽千言万语，跑遍千山水，客户网络遍布全国，和客户的感情非常深厚，而现在很大一部分人却感慨自己好像不会做生意了，我知道他们不是谦虚，而是发自内心的感慨，我亲耳听到一个客户跟我的一个老领导说：虽然我们是患难之交，但我们公司也要吃饭。一句很通俗很朴实的“要吃饭”道出了现在的现实状况，因为在八十年代，整个各行业的通路成员都是以国营公司为主，“老供销”只要能善于公关，善于联络客户感情，有时客户抱着业务反正不是自己的一种心态来做业务，那时候关系与感情是销售业务的关键，而在90年代中期向后，各国营商业渠道损失惨重，各地的私营商业渠道纷纷崛起，“要吃饭”成了主旋律，这时候“专业”就成了销售人员的关键，对于市场你说不出个一二三四，对市场没有深刻的认识，不能有效的指导并协助客户开拓市场，你与客户关系再好，感情再深，最终还是不行。

自律，在目前销售人员所面临的市场环境中尤其重要，你再智慧、再专业，如果不懂得自律，必将留下隐患，这里的自律并不是所谓的节约，而是在目前的市场环境中我们所面对各种诱惑的抵抗能力。一般而言，销售人员都是常年在外的游牧一族，在外埠的工作环境都一些共同的特征：远离家人和朋友(孤独感)、远离公司总部(无助感)、每天都进行着利益交换(虚伪感)、面对产品、市场的各种要求(压力)、每天重复着相同的工作(单调)等等消极因素，在这些消极因素的影响下，销售人员的工作情绪和状态会出现各种起伏，最容易缺乏自律而陷入各种诱惑中，因此而导致市场工作的相应起伏和变化，在这样的环境下，排除一些市场的客观因素和大市场环境的影响，这些起伏和变化就决定了这个市场的市场表

现和销售状况。如果能做到自律，能控制各种诱惑并调节好自身的心理状态，必将无往而不利。

通过多年的观察与销售实践，我们可以将销售人员的工作质态分为三种层面：

一、下等销售层次：只考虑自己一亩三分地的利益，不考虑客户的实际困难，急吼吼地整天催客户上量上量再上量，而不考虑要使客户销售上量我们应该为客户做哪些工作。我曾见到过一个分公司经理将客户算错账多付的货款上交了公司，而公司非但不立即劝其退回客户多付的货款，还通报表扬这一行为，称这是维护了公司利益。现在这个企业已经到了奄奄一息的地步，我不知道他们最终有没有明白什么是公司的利益。

二、中等销售层次：懂得掩饰自己，常常假惺惺地关心客户，蜻蜓点水般地走访市场，形式主义，走走过场，用花言巧语和沟通技巧构成陷阱，诱骗客户就范，获得利益后暗暗窃喜。这种销售层次较常见，一般都是一开始很好，但兔子尾巴长不了，因为通过长期的交往客户最终会看透这种虚伪面目，并采取控制措施，销售就难免出现危机。

三、上等销售层次：就如无招胜有招为武功中的最高层次一样，销售人员所谓的销售技巧没有了，有的只是帮助客户成功的诚心与行动，始终坚持从客户的利益出发，为客户着想，帮助客户获得利益，同时不忘公司利益，专业、敬业、正直，赢得了客户发自内心的敬重，这种销售层次即使短期内销售出现困难，客户也不会弃公司而去，甚至会牺牲自己的利益帮助企业，与公司一起共度难关。

销售工作做了多年，交了众多真心朋友，很多客户在没有利益关系的情况下至今还和我们保持着紧密的联系，我知道，这不是什么销售技巧在起作用，而是我们真心为客户着想的结果。然而在市场竞争越来越激烈的今天，很多企业甚至专业培训公司在进行销售人员销售技巧培训时的主题就是“如何把梳子卖给和尚”，以能拥有将梳子卖给和尚的技巧为荣，其结果必然误导销售人员。无独有偶，今年春节后，一个在IT行业做销售经理的朋友告诉我，回公司上班的第一件事就是组织销售人员学习赵本山，学赵本山什么?学赵本山在春节联欢晚会上“卖拐、卖轮椅”的“大忽悠”本领，让大家将这一技能运用到实际销售工作中去。我非常郑重地告诉他，这样做不仅害了销售人员，最终也会害了企业，不诚心为客户着想，将客户视为斗智的对象，无论其销售技巧有多专业，沟通能力有多强，最终总会失败。把别人当傻瓜的人，自己才是真正的傻瓜!

当然，我们也不是说销售技巧无用或销售技巧有害，就象菜刀能切菜也能杀人一样，关键是我们怎么用，如果我们总是琢磨着如何将梳子卖给和尚，将拐仗与轮椅卖给健全人，并以此而沾沾自喜，无论是对公司还是对个人，必将留下无穷隐患。如果我们能做到智慧、正直、专业、自律，忘掉所谓的销售技巧，时刻想着客户与公司的利益，始终能站在客户的角度去换位思考，无论是你的公司还是你个人，都将会顺风顺水。

第5篇：《你的笑容永远灿烂》习题及答案

你的笑容永远灿烂老吴醒过来了!

老吴在死亡的隧道里摸索了三天三夜，终于又回到生命的入口。老吴的苏醒让整座城市长长吁了一口气，鲜花和掌声将医院塞得满满的。老吴是个英雄，火海救人的英雄。

老吴很普通，普通得犹如街边的梧桐树，老吴绝对没想到自己今生还做一回英雄。那天，老吴下班本不该从那条街经过，很像是有个导演在故意安排，老吴突然心血来潮要给自己买一条绵绸做的灯笼裤，老吴每天在护城河公园锻炼身体，见人家穿着灯笼裤很精神，就想也来一条。

刚拐进那条卖服装和小商品的步行街，就见有人急赤白脸地往外跑，边跑边喊：“起火了!起火了!”老吴眼睛不太好，一抬头，这才看见不远的一个店铺里有火光，浓烟滚滚。老吴犹豫了一下，准备往后退，可被蜂拥而来的救火的以及看热闹的人流裹挟着，被挤到了起火现场，老吴明显感觉到阵阵热浪的舔舐。有人喊，太危险了，大家往后退，给救火车让道!老吴听到远处消防车的呜叫声越来越近。就在大家纷纷向街对面退去时，老吴突然发现，那起火的店铺里好像有个人。老吴站住了，大叫，里面有人!可没人理会老吴，店铺里不知什么东西爆炸了，人们跑得更快了。

老吴的脚挪不动了，他几乎是下意识地想到，里面那个人是我看见的，我不能跑，跑了，就是见死不救。老吴在冲进火海的一瞬间，后悔今天不该来这里，更不该看见了别人没看见的那个人。

老吴抱着那个人从火海里冲出来，简直是个奇迹，当老吴浑身是火在地上打滚时，人们一时怔住了。是赶到的消防兵将老吴身上的火扑灭的。人们立即将老吴送到了医院。老吴的勇敢与奋不顾身，打动了在场所有的人，又通过新闻媒体打动了更多的市民。人们手捧鲜花，络绎不绝地前往医院慰问。老吴受到的拥戴有些异乎寻常。

老吴的神志稍稍清醒一点以后，得知从市长到街边捡破烂的盲流都来看过他，心里便忐忐忑忑的。他竭力追忆着那天救人的情形。他问身边的人，救出来的是个什么人?人家告诉他，救出来的是个美丽的姑娘。老吴又问，那姑娘怎么样?人家告诉他，姑娘只受了点轻伤。老吴还问，那是谁家的姑娘?人家还告诉他，那姑娘就是普通人家的姑娘。老吴再问，人家就说，老吴你现在特别需要安心治疗，别消耗精力，因为还处在危险期。老吴便微弱地叹息了一声，心里一堵，又昏了过去。

老吴像多数严重烧伤的病人一样，病情反复无常，一些国内著名的专家也被请来为老吴诊治。专家们说，老吴的伤势太严重了，这样的伤势还能活着，简直不可思议，且随时都会……老吴只要一醒过来，就询问那个被救的姑娘，人们越来越难以应付老吴的询问。那天，老吴凑在前来采访的记者耳边问，那个姑娘为什么没来看我?记者怔住了，许久才说，她会来看你的。老吴说，骗人。昏厥。

后来，人们找来一个姑娘，对老吴说，这就是你救的姑娘，可老吴连眼睛也没眨一下。在场的人都愣住了。人们决定将真相告诉老吴，这样或许对治疗有好处，因为老吴反复询问那个姑娘，肯定是意识到什么，应该尊重老吴。但医生们却又说，风险同样很大。

告诉老吴真相的任务交给了老吴的老伴儿，她噙着泪花，轻轻捧起老吴的头，隔着纱布，说，老头子，人家虽然承认你是个英雄，可你知道吗?你闹了个大笑话，你那天救出来的是个塑料模特!

老吴忽然微笑着，用异常清晰的声音说，其实我知道……说完，老吴就停止了呼吸。人们发现，尽管老吴的脸庞烧得面目全非，但那笑容却像浇铸般的硬朗、灿烂。

给老吴出殡的那天，万人空巷。

1.请简要概括本文的故事情节。(5分)

2.老吴临终前为什么微笑?标题“你的笑容永远灿烂”有什么内涵?(4分)

3.老吴为救一个塑料模特而牺牲了自己，但全城的人都认可他是英雄，这种事情在现实生活当中几乎不可能出现，作者为什么要这样构思?请你结合全文，作简要分析。(5分)

4.下列选项中，关于文章内容和技法的理解、分析错误的两项是( )( )(4分)

A.老吴在冲进火海的时候，后悔不该来，更不该看见那个“人”，这样的心理描写能够体现人物性格的复杂性，使人物形象更加丰满。

B 小说篇幅虽然短小，但构思严谨，比如所有人中只有老吴看见了那个“人”，就暗示了这有可能是个假人。

C.老吴苏醒后，虽然自己处于危险期，却仍然不忘他人的安危，一再追问“女孩”的情况，这表现了他的善良。

D.人们之所以找来一个姑娘假扮是老吴救的那个“人”，主要是因为怕刺激老吴，导致病情恶化，这也说明人们是从心底认可老吴的义举，所以才会考虑到每一个细节。

E.小说③～⑤段运用比喻、衬托、拟人等多种修辞手法，为我们形象、生动地叙写出一个普通市民如何蜕变为英雄的过程。

阅读答案

1.老吴火海救“人”——老吴苏醒，被大家认可为英雄——大家掩盖真相——老吴得知真相后去世——送别老吴(概括1点给1分)

2.老吴为人们认可自己感到欣慰。(2分)

②老吴舍己为人的精神永远活在人们心中。(2分)

3.①使情节更加曲折，增强小说的可读性;(2分)

②用荒诞的笔法彰显人性的光辉，突出小说主题：生命是可贵的，舍己为人的精神永远值得人们尊敬。(3分)

4.CE(C项是老吴要证实自己的疑惑，E项没有“拟人”，且修辞手法运用不多。)

第6篇：如果，我能再做一回小学生

六年的时光匆匆流逝。就像一颗划过天际的流星，眨眼间就消失不见了，随之带走的，还有那些快乐的，忧伤的，青涩的记忆。就像是做了一个绵长而深远的梦。在睁眼的一刹那，就如同一瓣瓣的碎片，迷失在了脑海中，零零碎碎的，竟拼不出一个大概，于是便留下点点荧光残留在记忆的深处，等待我们去发现，去挖掘，去体味。可就有那么一点点的光源，成了我记忆中的永恒。不是因为它有多么令人愉悦，而是因为它是那么令人后悔。我既想让它在我的记忆中沉沦，却又难以忘怀它带给我那种深切的悔悟。我想，如果我能再做一回小学生，我绝对不会让它在我的记忆里重演。

在四年级之前，我一直是班里最默默无闻的一个。上课时，我习惯把手搭在桌子上，头往下低，双目无神地望着书桌上的课本，或者看着空空的桌面，像一只鸵鸟，逃避老师的提问，老师的劝慰和老师的凉如水的目光。对于那时的我来说，这世上最令人害怕的，便是老师咄咄逼人的提问了。我只想躲进那幽深昏暗的一隅，给自己营造一片安静的天空。我也并不是不会，只是不敢——不敢发表自己的言论，不敢坦露自己的心声，不敢在同学们面前表现自己。于是，种种“不敢”铸就了那时的我——自卑，胆怯，默默无闻。每每在上课回答问题的时候，我就在举手与不举手之间犹豫了。于是，我的心就开始权衡两者的轻重，可最终，每当只差一步就能进入勇气大门的时候，我就又一次反悔了——那种发自内心的胆怯与成年累月养成的习惯，就又叫我迟疑了。于是就这样我选择了逃避和躲藏，扮演着一只乌龟样的角色。

可至今回味起来，这段灰暗的时光，竟是那样的幼稚，我现在才恍然大悟，又让我惋惜不已。我想，如果我能再做一回小学生，我一定会去战胜那抹恐惧，放下自己的胆怯，去正视自己为自己找的借口——当自己抱怨自己无奈之下放弃勇气时，而是指你的心并未完全战胜自己的缺点，就累积成了一种习惯。这种习惯使你在自己编织的谎言中自欺欺人的活下去。可是翅膀长在你身上，当你真的在你的谎言中解脱了，你也自然就奔向了成功。

这并不是一次美好的经历，也可以说是一次灰暗的，可怕的记忆。可它带给我的启示却是宝贵的——那时的我，是因为放不下心中的掩饰。“放不下”通常是我们共同的习惯。“放下”则是一种智慧的体现。而人是一直在成长的，放不放得下，那些时光终会散去，伴着那些淡淡的忧伤与悔恨的记忆，也终究会迷失在记忆的流里，在指间无声无息的溜走。所以放下也是一种坦诚的心态，给人以咖啡般回味无穷的体会。如果，我能再做一回小学生，我愿伴着这些悔悟给自己的小学生涯画上一个完美的句号。

如果，我能再做一回小学生

时光匆匆，转眼间便过了六年。小学阶段的时光虽然短暂，但是十分美好。有收获也有教训，有欢乐也有痛苦。我们很快就要告别母校步入中学了，可是我多想再做一回小学生。

如果我能再做一回小学生，我一定会谨遵老师的教诲，不辜负父母的期望。上课时，我会专心致志地听老师讲课，不会上课搞小动作，不乱说话。我会用有限的时间去学习收获更多的知识，去帮助更多需要帮助的人，我还会做一个热爱集体、热爱同学、乐于助人的小学生。

如果我能再做一回小学生，我会爱护环境。保护好校园里的一草一木，不会在墙上乱涂乱抹，不会用我的脏手去碰那干净的墙壁，不会夺取小草和花儿的生命，不会乱丢果皮纸屑。我还会珍惜水资源，不会浪费每一滴水，让我们的家园和学校更加美好。

如果我能再做一回小学生，我一定会改掉马虎的坏毛病。以前我总是复习功课和考试审题时不认真，导致马虎，以至于考试中不该错的题总是漏洞百出，这不仅让我十分失落，还挫伤了我的自信心。所以，我就下定决心，改掉马虎大意的坏习惯，做一个生活中仔仔细细的人。我多么想再做一回小学生，珍惜那时的一分一秒，不断地丰富自己，提高自己，我们的童年时光才会像七彩的肥皂泡，载着我们的梦想越飞越远!

第7篇：