市场部工作职责及流程
影城市场部作为整个公司营销组织架构的重要组成部分，主要负责影城营销工作，拉近观众与影城产品的距离，为票房收入制定完整而详细的营销计划。同时，还负责影城宣传与合作事宜，具体内容如下：
一、市场部职责
1、制定月度营销目标计划。
2、制定月度总结报告。
3、依据营销计划，制定活动执行方案，通过内部联络单(详见附件二)发送至营运部、企划部设计师，并配合其按时保质完成。
4、依据营销计划，制定宣传渠道明细排期表(详见附件三)，当月所有宣传按此排期表按时保质完成。
5、宣传渠道的筛选和管理。
6、影城团体票营销工作。
7、影城对外合作(联络)工作。
二、市场部工作流程
1、每月25日之前制定下月营销计划，并将其发送至公司相关领导邮箱。
2、每月10日前汇总上月市场总结报告，并将其发送至公司相关领导邮箱。
3、如有招牌计划于每月3日前上报至行政。
4、月度营销计划经总部批准认可后三个工作日内下达活动执行方案至运营部、设计师，其完成情况由影城总经理、各部门经理监督考核。
5、广告合作合同签订，需走合同会签流程，其流程如下：首先到行政部门领取合同编号，然后填写合同会签流程单(详见附件四)经部门主管或经理、影城财务部、影城总经理或负责人、总部财务部、总部总经理审批后方可签订合同。
6、涉及资金付款等项目，2000元以上的付款需走资金支付申请流程，其流程如下，填写资金支付申请表(详见附件五)，经部门主管或经理、影城财务部、影城总经理或负责人、总部财务部、总部总经理审批后方可给予付款。
市场部经理岗位职责
一、 制定市场部工作程序和规章制度，实施细则，经批准后执行并做好日常检查监督工作。
二、 根据销售部每月提车量及厂家返款，合理制定广告计划。
三、 考察掌握北京市各大媒体的广告宣传费用及效果，有选择地接触媒体业务人员，洽谈、签订广告合同，并做好宣传效果的跟踪统计工作。
四、 负责与北京各媒体、记者的关系维护;定期与厂家公关公司进行沟通，反馈市场信息。
五、 按厂家要求做好市场推广活动，定期考察周边社区，联系、洽商、策划推广活动并组织实施。
六、 按厂家要求做好媒体宣传，紧密结合厂家特定时期的宣传导向在媒体发表文章进行宣传，质量数量达到厂家要求。
七、 了解本地市场各竞争车型的价格、性能及促销活动等信息，根据厂家要求及时调整宣传策略。
八、 按厂家要求及时反馈信息和资料。及时与厂家销售督导及市场部工作人员沟通，获得信息和指导。
九、 负责制订广告版面及排期，保证广告的投放时间。
十、 根据厂家要求按时完成展厅布置管理。 十
一、 依据销售的月计划制定市场活动，配合销售完成当月任务，积极开展各种推广活动。 十
二、 指导检查所属下级各项工作，掌握进展情况和相关数据，负 责对所属下级的绩效考核。 十
三、 完成总经理临时交办的各项工作。
市场助理岗位职责 1. 严格执行公司的各项管理规定。 2. 了解并熟练掌握海马汽车的市场考核情况。 3. 根据厂家的要求，按时上报广告计划和月度总结，并在每月1日前将广告宣传、媒介传播、市场推广三份资料装订成册，邮寄至厂家销售督导部。 4. 负责市场活动的调查、执行、总结、反馈。 5. 收集与整理同行业竞争对手的相关信息，为部门经理提供宣传计划建议。 6. 负责媒介资料收集、整理分析，提出相应竞争策略，为部门经理决策提供依据。 7. 负责每天对销售部客户来店/电渠道的数据汇总和分析，为下一步广告推广提出合理化建议。 8. 负责策划和组织公司各种宣传活动，树立品牌及企业形象。 9. 负责公司产品的市场推广,负责公司网站及相关网站的更新维护包括各类网站信息的发布及论坛顶贴。 10.对广告宣传效果进行数据采集，并进行分析。 11.对公司投放的各种广告资料建立档案随时备查。 12.负责公司宣传软文初稿的编写。 13.负责公司各部门所需物料的设计和制作。 14. 对展厅布置提出合理化建议，并组织实施。
市场专员岗位职责
1、 严格执行公司的各项管理规定。
2、 了解并熟练掌握海马汽车的市场考核情况。
3、 制定网络营销方案并负责实施。
4、 协助公司开拓网络营销资源和渠道。
5、 负责网络相关营销活动的策划及执行。
6、 对平台流量点击进行详细系统的分析，策划、组织平台动并进行分析和效果评估。
7、 负责每天对销售部客户来店/电渠道的数据汇总和分析，为下一步广告推广提出合理化建议。
8、 熟悉博客、微信、社区、微博等社会化媒体营销，能够不断完善平台的站内及站外优化。
9、 负责公司各网络平台产品的推广更新维护、包括各类网站信息的发布及论坛顶贴。
10、 对广告宣传效果进行数据采集，并进行分析。
11、 负责公司宣传软文初稿的编写。
12、 对展厅布置提出合理化建议，并组织实施。 市场部工作流程
1、部门内的工作流程 1)广告发布流程 ①根据厂家指引及北京地区和店内情况制定广告计划。 ②媒体种类的选择、广告版面的设计与修改、广告主题、投放时期、费用预算。
③广告设计与厂家及报社确认、媒体洽谈、签订合同。 ④投放、回收反馈、广告存档。 如图所示：
媒体选择、广告主题确定 媒体洽谈、费用预算 签订合同、确认投放时段
广告投放
反馈回收、广告存档
评估
2)促销物料及印刷品制作流程 ①确认需要制作的物品并联系制作公司。 ②设计并确认样图、打样、改样、确认样品。 ③签订制作合同、到期交付合格品、付款。 ④物品的规范管理。 如图所示：
制作品确认 联系制作公司 设计并确认样图
打样 否
改样
定样
签订制作合同 到期交付合格 否 付款 3)网络平台的管理流程 ①目前的网络平台主要有：汽车之家、太平洋汽车网、爱卡汽车、汽车点评网、百度搜索。 ②网站的更新、维护、上传新的新闻通稿、回复留言、统计订单。 ③百度为预存帐户，需要随时关注点击量及帐户费用、关键词情况。 4)活动、外展的开展流程 活动主题、时间、场地等确定 相关物料准备、活动外部关系衔 接 费用预算 活动现场管理、收尾、评估反馈
2、与其他部门合作的流程 1)为其他部门制作物料的流程 ①根据其他部门需求制作宣传品。 ②需求部门确认设计稿、无误后开始制作。 ③宣传品到店后，需求部门到市场部领取。 ④每月进行物料费用结算。 2)需要其他部门协助的活动流程 ①根据活动实际情况选定协助部门。 ②与协助部门领导商议并最终确认协助人员。 ③协助人员与市场部一起组成团队并进行内部分工。 ④然后按照正常的活动流程进行。
3、对外工作流程 1)与厂家衔接的工作流程 ①接收查阅厂家邮件，并根据要求及时回复厂家。 ②随时与厂家销售督导及市场部沟通，建立良好的关系。 ③积极配合厂家的各项活动。
一. 日常规章制度
1. 严格执行公司作息时间，上下班采取指纹打卡。
2. 要求出门去向进行登记，外出办事必须填写出门证注明事由，并由部门负责人签字(或销售内勤代签)
3. 每天召开晨会，周六或周日进行每周工作总结。
4. 上班时间内不得做与工作无关的事，看电影，玩游戏(发现扣100元/次) 5. 做好办公区域卫生工作，不允许在场内吸游烟，进入生产区域必须戴安全帽(包括来访客人)，违规扣罚20元/次。
6. 正常工作用车须填写派车单，经负责人同意后再向公司行政部申请。 二. 业务运作流程
1. 积极充分做好市场调研工作，并根据实际情况向部门负责人真实，如实反映。由销售负责人向公司总经理汇报，针对性的制定营销方案。 2. 严格执行公司销售单价，报价应根据不同区域核定价为准。
3. 各业务员不得因个人利益恶意争市场，损害公司利益，给公司造成严重后果一律严肃处理。
4. 必须严格遵守公司合同管理制度。 购销协议的签订办法：
该协议为公司与公司之间签订的合同，需开票，首先要填写公司合同核审表。按要求填写详细，如有溢价部分必须注明，逐级审批，由销售负责人对项目核实确定后经上级领导同意再签订购销协议，签订购销协议必须强调以下几点： ① 买方抬头必须是开发商或指定的承建单位(公司)，项目部或承建方个人签字盖章无效。 ② 按公司合同文本规定，买方必须指定收货人及联系方式。 ③ ④ ⑤ ⑥ ⑦ ⑧ 与买方协商后注明到工地允许的破损率。 如买方以承兑汇票方式支付货款需上浮2% 按合同条款必须每月对账工作并由买方相关负责人签字确认。 涉及托盘运输装卸按公司托盘管理办法规定执行。
按公司规定必须在合同上注明公司汇款资料并严格执行公司财务制度。 及时做好资金回收工作，严格执行合同的付款条款。
购销协议的签订必须加盖买方公司公章及本公司公章，并由双方负责人签字，业务员在业务联系人处签名，并负责该订单一切相关工作。 购销协议一式五份：①买方单位(原件)②本公司(原件办公室保管)③本财务(连同报价单)④销售内勤⑤业务员本人留存
5.业务员必须建立个人台账根据每份合同的执行情况做好记录工作，每月月底与销售内勤及财务核对，确保准确性。
6.业务员应经常加强与各负责项目工地相关人员的交流沟通工作，做好完善的售后服务，听取良好的建议及意见，如实反映销售负责人，并由内勤记录。 三.销售内勤工作流程
1.必须每天做好销售台账工作。
2.根据不同工地发货情况合理调配运输车辆。
3.根据销售计划与生产部做好生产计划安排工作，通过书面方式下达销售发货计划报生产部进行合理的统筹安排生产。
4.做好公司代理商，经销商，公司客户跟单，对接工作。
5.对公司及业务员的合同进行保管。月底做好各工地的对账工作。月底与财务进行销售统计，实收款，应收款汇总报表。 6.做好其他与销售相关的记录和登记工作。 7.配合公司其他相关部门做好临时安排工作。
四.费用标准
1.出差费用标准：伙食补贴：业务员50元/天
住宿标准：业务员县级市为100-120元/天，地级市以上120-150元/天。 五.工资及待遇
为了更好的加大销售力度及拓展市场，调动各业务员的积极性，根据公司新的薪资方案，采用有以下工作报酬方式： 1. 月工资：由总公司核定标准。
2. 奖金：由总公司根据各业务员业绩考核，分①开拓市场力度及发展客户数量②根据发货总金额或发货方数③货款回收率④货款欠款率
由市场部负责人年终通过全年考核评估，经公司审核，报总公司核准统一分配。
市场部经理岗位职责及分工 简单的说可以有以下5个要点
1.搞定自已在市场部的人脉,方便以后管理市场部,这是基础. 2.了解你公司市场部的运作方式.每个公司运作方式都不一样. 3.选择可以受你任命的人.作为经理,要管人,但不是管每个人.可以通过找到自已得力的助手来保证自已新下达的举措得到实施. 4.制定合理的,受大多数人赞同的市场开拓战略.并实施下去. 5.根据市场的反馈作出调整
总而言之,市场部经理所作的一切就是为了市场的巩固和开拓. 详细的介绍下其实也无非就是这些东西 市场部经理
1、负责市场部全面的管理工作;编制、实施公司年度销售计划，管理销售工作，完成销售目标。
2、组织本公司产品及竞争品在市场上的销售调查。
3、量化销售目标、量化销售费用。
4、制订销售额、市场占有率、客户有效访问等评价指标。
5、分解任务，制订责任、费用等评价指标。
6、协调处理市场问题。
7、协调生产、技术、物流、财务等部门。
8、制订与销售有关的宣传促销计划。
9、管理下属做好合同的签订、履行及监督收款。
10、搜集相关行业政策与信息，提供信息支持及管理意见。
11、由总经理授权或指定的其它工作。 市场部经理助理岗位职责及分工 市场部经理助理
1、及时准确掌握市场销售情况，协助部门经理完成销售目标。
2、协助部门经理进行市场调查，提出改进建议及与本部门相关的改进措施。
3、根据评价指标对实际工作进行汇总及考核。
4、协调处理市场问题。
5、协调生产、技术、物流、财务等部门
6、及时传递相关行业政策与信息，建立信息交流平台。
7、制订销售月报表，并对市场销售情况进行分析及预测。
8、制订销售月报表，并对市场投入风险及客户信用进行分析和预测。
9、管理并协助下属做好日常事务工作。
10、贯彻落实公司各项制度，组织培训及学习。
11、其它由经理授权或指定的其它工作。 市场部内勤岗位职责及分工 市场部内勤
1、职责
①汇总销售数据。
②提供销售报表及业绩的统计、整理及查询。 ③整理合同订单，有系统归档。 ④往来帐目的核对、处理等。
⑤协助市场部经理及助理完成日常事务工作。 ⑥协助处理与各部门沟通事宜。 ⑦整理归档相关资料。
⑧整理市场合同订单及口头订单。
⑨其它由经理及助理授权或指定的其它工作。
2、分工 1 ① 主要负责代理商市场相关事务配合、支持、服务工作 ② 销售月报表(销售业绩统计、回款统计)。 ③ 负责登帐、计帐。
④ 协助部门经理或助理跟踪处理代理市场事务。
⑤ 建立代理市场客户档案、信息反馈档案、客户满意度档案。 ⑥ 协助部门经理或助理完成日常事务工作。 ⑦ 管理公司受控文件及机密文件。
⑧ 负责与本职工作有关的所有文件的系统归档。 ⑨ 代理商档案管理
⑩ 代理商及代理市场客户接待
? 其它由部门经理或助理指定的工作。 2 ① 主要负责销售员市场相关事务配合、支持、服务工作 ② 销售月报表(产品规格统计、同规格数量统计)。 ③ 负责对帐、结算。
④ 协助部门经理或助理跟踪处理自主市场事务。
⑤ 建立自主市场客户档案、信息反馈档案、客户满意度档案。 ⑥ 协助部门经理或助理完成日常事务工作。 ⑦ 负责与本职工作有关的所有文件的系统归档。 ⑧ 销售员档案管理;
⑨ 销售员及销售员市场客户接待
⑩ 其它由部门经理或助理指定的工作。
市场部经理岗位职责
市场部经理
1、负责市场部全面的管理工作;编制、实施公司年度销售计划，管理销售工作，完成销售目标。
2、组织本公司产品及竞争品在市场上的销售调查。
3、量化销售目标、量化销售费用。
4、制订销售额、市场占有率、客户有效访问等评价指标。
5、分解任务，制订责任、费用等评价指标。
6、协调处理市场问题。
7、协调生产、技术、物流、财务等部门。
8、制订与销售有关的宣传促销计划。
9、管理下属做好合同的签订、履行及监督收款。
10、搜集相关行业政策与信息，提供信息支持及管理意见。
11、由总经理授权或指定的其它工作。
市场部经理助理岗位职责及分工
市场部经理助理
1、及时准确掌握市场销售情况，协助部门经理完成销售目标。
2、协助部门经理进行市场调查，提出改进建议及与本部门相关的改进措施。
3、根据评价指标对实际工作进行汇总及考核。
4、协调处理市场问题。
5、协调生产、技术、物流、财务等部门
6、及时传递相关行业政策与信息，建立信息交流平台。
7、制订销售月报表，并对市场销售情况进行分析及预测。
8、制订销售月报表，并对市场投入风险及客户信用进行分析和预测。
9、管理并协助下属做好日常事务工作。
10、贯彻落实公司各项制度，组织培训及学习。
11、其它由经理授权或指定的其它工作。
市场部内勤岗位职责及分工
市场部内勤
1、职责
①汇总销售数据。
②提供销售报表及业绩的统计、整理及查询。
③整理合同订单，有系统归档。
④往来帐目的核对、处理等。
⑤协助市场部经理及助理完成日常事务工作。
⑥协助处理与各部门沟通事宜。
⑦整理归档相关资料。
⑧整理市场合同订单及口头订单。
⑨其它由经理及助理授权或指定的其它工作。
2、分工
施泳雷：
① 主要负责代理商市场相关事务配合、支持、服务工作
② 销售月报表(销售业绩统计、回款统计)。
③ 负责登帐、计帐。
④ 协助部门经理或助理跟踪处理代理市场事务。
⑤ 建立代理市场客户档案、信息反馈档案、客户满意度档案。 ⑥ 协助部门经理或助理完成日常事务工作。
⑦ 管理公司受控文件及机密文件。
⑧ 负责与本职工作有关的所有文件的系统归档。
⑨ 代理商档案管理
⑩ 代理商及代理市场客户接待
? 其它由部门经理或助理指定的工作。
李英：
① 主要负责销售员市场相关事务配合、支持、服务工作 ② 销售月报表(产品规格统计、同规格数量统计)。 ③ 负责对帐、结算。
④ 协助部门经理或助理跟踪处理自主市场事务。
⑤ 建立自主市场客户档案、信息反馈档案、客户满意度档案。 ⑥ 协助部门经理或助理完成日常事务工作。
⑦ 负责与本职工作有关的所有文件的系统归档。
⑧ 销售员档案管理;
⑨ 销售员及销售员市场客户接待
⑩ 其它由部门经理或助理指定的工作。
2016届毕业生档案挂靠南方人才市场、入户广州指南 申请条件：国家统招本科应届毕业生
一、[在线申请]
在线申请提交成功以后，工作人员会立刻上报广州人事局系统审批;申请人将会收到短信通知;申请人条件符合且信息准确无误，经核实，一般3个工作日可以审批通过。 南方人才市场档案挂靠 办理广州户口 qq：834661062. 电话：13416451735 (微信同号)
二、申请人交就业协议书(三方协议)到南方人才市场盖章
应届毕业生需交三方就业协议书简称【就业协议书】到中国南方人才市场，在单位人事主管部门栏目加盖中国南方人才市场公章;
三方就业协议书上面的档案调往单位名称填：广州南方人才资源租赁中心; 档案接收地址填：。
(1)申请南方人才市场集体户的，落户地址填：广州市越秀区建设六马路33号503
(2)搭户亲戚家的，入户地址填：搭户的亲戚家户籍地址，请事先咨询当地公安分局是否同意;
(3)落个人房产，入户地址填：房产证上面的地址。
盖完章的就业协议书交回学校;本人无法亲自交材料过来的，可以委托朋友代办或者联系网站客服，快递材料到南方人才市场。
三、申请人到南方人才领取接收函
广州人事局批复以后(审批需3个工作日)，我们将会电话通知本人到南方人才市场领取接收函，或者客户没时间过来，可以快递。
四、申请人将接收函交回校开《报到证》
报到证抬头写：广州市人力资源和社会保障局 ，备注栏填申报的工作单位(签三方协议的单位)。
五、申请人回去开《户口迁移证》(不迁户口的不需办理此项)
拿到报道证后再到你户口所在地去《开户口迁移证》和婚育证明。
办理《户口迁移证》有以下情况：
①户口在学校的：拿报到证等材料直接去学校保卫处办理《户口迁移证》。
②户口在生源地没迁到学校的：由于每个地方要求可能都不一样，先电话与户口所在地的派出所联系，咨询开《户口迁移证》所需要提供那些材料，一般要提供的材料有：《接收函》、《就业协议书》、《报到证》、毕业证复印件、学位证复印件、户口本复印件、身份证复印件等。
六、申请人回学校转党组织关系(无需转党组织关系的不需办理此项)
需要把党组织关系转移到我市场的，请开好党组织关系转移介绍信， (1)广州市内高校的介绍信，开往单位与目的地都填：“中国南方人才市场党委”。 (1)广州市外高校的介绍信，开往单位填“广州市委组织部”，目的地填：“中国南方人才市场党委”
七、来南方人才市场报到，交回相关材料
1、只办理档案挂靠，无需办理入户广州的只需交回：《报到证》
2、搭户亲戚朋友户籍、父母广州房产或者个人房产交回：《报到证》、《户口迁移证》、毕业证、学位证等原件;
3、办理南方人才市场集体户的交回以下材料：
(1)、自行办理的：《报到证》、《户口迁移证》、毕业证原件、学位证原件、身份证复印件、单位入职证明、未婚未育证明(学校开)、第二代身份证照片4张、身份证照片回执(照相馆提供)。
(2)从南方人才市场领取填写的：户籍管理合同、计生调查表、计生合同。
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