05期上海代理商研修班介绍
求发展 专业才是硬道理
东地区是我国经济最为发达的城市圈，上海、南京、杭州等都是家电厂商极为重
视的焦点城市。华东地区家电市场的整体特点呈现为终端发达，乡镇规模大。在华东的几个核心城市中，家电连锁、超市数量多，网点密，各厂家大多按照通路布局代理商。经过短短十天的休整，8月底，财神现代家电商学院移师上海，让代理商学员在感受世博的喧闹的同时，塌下心封闭起来学习和提高自己。
经过几期的摸索，我们的研修班正在朝着专业的方向发展。这个专业有三层含义，一是内容的专业。家电行业有着自己特殊的行业背景和市场环境。如专业零售商的强势，超市体系家电销售的崛起，三四级市场的挖掘等。因此，需要代理商的运作水平也要更加专业。以前很多代理商是借着机遇发展起来的，但是随着竞争的加剧，我们发现，如果没有专业化的团队和专业化的运作手法，很难再在市场中获得持续的发展。因此，财神现代家电商学院高级研修班的授课内容也是从专业着手，力求帮助代理商提升团队运作市场的水平。例如，本期殷杰老师讲的关于库存的问题，从热水器的库存展开，带有非常强的行业背景，对于厨卫电器的代理商很有启发。例如，向昱龙老师讲的关于信息化与经销商管理效益提升，内容也是结合目前代理商公司的信息化现状而展开的分析；而杨杰老师关于三四级市场的维护，更是基于自己运作三四级市场的经验，同时结合了多个目前热点的品类在三四级市场的运作，同样引起了热烈的讨论。
二是师资力量的专业。目前市场中各类培训多如牛毛，内容也是鱼龙混杂。但是真正能够引起家电代理商共鸣，给行业以专业指导的课程并不多。很多代理商反映，社会上的培训往往听课时群情激奋，回去之后索然无味，找不到与自己工作结合的知识点。而财神现代家电商学院高级研修班从第一期开始，就力求将我们的老师锁定在家电代理商这一特殊的群体。即让代理商来培训代理商。一方面是基于市场的需要，更重要的是，我们希望我们的内容能够贴近代理商的实际工作。因此，财神现代家电商学院05期高级研修班的讲师都是来自于代理商群体。例如，马悦老师是有着厂家、代理商、咨询公司等多重身份的业内资深人士，不但熟悉厂家的运作模式，更是对代理商这一“夹心层”有着深入的了解。因此，他讲课的内容也深受代理商的欢迎，连续几次讲课都是学员评分最高的讲师之一。再比如李君老师，此次也是李君老师第二次给代理商学员讲课了。从郑州班李君老师真正实现互动式授课以来，他的课都是气氛最活跃，内容最充实，反响最强烈的。尤其是他安排每个团队一起做推广活动案例这一举措，成了学员充分交流的一个最佳方式。
三是专业的服务。提到为学员服务，我们参与本期高级研修班的《现代家电》和财神软件公司的工作人员都深有感触。从第一期懵懵懂懂，到本期基本熟悉各个环节的工作，我们每一个工作人员都付出了极大的努力。从摄像到录音，从学员用餐到住宿的安排，从学员的分组到结束后QQ群的建立，可以说，我们每一位工作人员都想方设法力争为学员提供更为优质的服务。当然我们这一期的不足也是非常明显的。主要是我们对环境影响的情况估计得不足。例如，因为地址选在了上海，临近暑期的结束，交通紧张，所以很多学员在报名之后，因为买不到车票而无法成行。但这也必然是我们今后办班的经验之一。
◎做销售就是做库存
主讲人 殷杰
殷杰老师曾任职于国内某大型连锁企业总部采销兼讲师，现任某贸易公司总经理，为某热水器品牌江苏省代、两个家纺品牌全国团购代理及南京地区代理，拥有不同行业的丰富代理经验。实战经验丰富，曾擅长谈判技巧、供应商管理、客户管理等课程。本次殷杰老师的课程围绕着合理设置库存与盘活库存、零售卖场与供应商联合库存管理的方向以及应对压货、加大促销、盘活库存。包括科学订货，消除压货隐患；主动出击，积极消化库存；优化管理，保持合理库存；如何与大卖场联合做好库存管理；做好成本管理是双方做好库存的基础；促销活动的过程控制、预算、跟踪和效果评估等。殷杰老师分析了沃尔玛、家乐福等大卖场如何管理库存，并与学员交流了家电连锁与超市库存管理的异同。
◎代理商战略思维的培养及运用
主讲人 霍通恩
现为某小家电企业总经理的霍通恩老师，拥有十余年的企管实践经验。霍老师在管理企业的时候非常重视打造学习型企业，注重理论实践相结合，持续为员工及合作客户提供规范化、标准化、前瞻化的实用培训。在营销创新、团队建设、人才素质提升再造方面有专项研究。 霍老师用激情带动学员，声情并茂地分析了代理商战略思维几个大的问题，如代理商战略思维的本质及特点，战略思维与可持续发展；代理商战略思维的培养及运用，用自身企业的经历告诉学员只有主动学习 主动出击，才能打造美好未来。
◎三四级市场的开发与维护
主讲人 杨杰
来自于四川的杨杰老师拥有十二年生活电器营销的背景，现兼任龙的集团灵龙厨卫电器公司总经理。他用四年时间从基层业务员做到区域总经理，2007年杨杰正式成为代理商，并在四川深耕渠道市场，创造了电压力锅年销量5万台的业绩。其多年的一线实战，对渠道和终端建设有比较深刻和独立认知。因此，杨杰老师的课程也是与三四级市场密切结合。从最基础的渠道定义开始，围绕着三、四级市场现状，市场扁平化与渠道下沉；中小代理商的困境与策略，渠道市场营运；并通过实战重点讲解了三四级市场的终端的特点及核心要素等。
◎促销推广与营销战略
主讲人 马悦
曾获得中国首届营销“金鼎奖”的马悦老师曾经出任奥普电器有限公司首任CEO，目前是西安三花良治电器有限公司总经理。而中国家电协会现代家电市场专家委员、《现代家电》、《销售与市场》、《成功营销》专栏撰稿人、中国灯都中山古镇政府营销总顾问、西安资讯广播《营销茶座》嘉宾主持人等一干头衔让大家多多少少知道马悦老师行业背景的深厚。因此，马老师讲课的特点是扎实的营销理论功底与丰富的一线营销经验有机结合，造就其对企业营销管理问题的独到见解和优秀的现场表现力。马悦老师作为财神现代家电商学院的客座讲师，这已经是他第三次为我们的学员讲课。本次他的课程主要包括促销与营销的关系；如何正确做促销；从服务中开发销售科学促销；服务营销的具体案例分析。马悦老师最擅长的是通过我们身边的案例来看营销，通过多种行业的案例来解读营销。
◎市场推广的精髓把握及环节设计
主讲人 李君
李君老师曾任哈尔滨红帆船电器公司的市场总监，十年从业经历，让他从一位基层的配送员成长为管理北方五省的品牌推广工作的营销人。由于他善于学习和思考，推广实战经验丰富，使得洛贝品牌成功拓展了东北市场，并超越美的等品牌，多年稳居一线阵营。因此，李君老师的课程也是围绕着市场推广这一代理商非常重视但是却较为薄弱关键环节展开。讲解了品牌市场推广的精髓所在，创新的要点及避免走进的误区，新产品上市、提升区域市场份额、新品牌入市等不同背景下的市场推广思路，根据学员的要求，李君重点讲解了中小城市推广促销的精髓把握及环节设计，如中小城市推广促销特点，成功做好一场中小城市市场推广促销的关键环节及流程，促销实施过程的控制与推进要点。最后，李君老师要求学员按照小组现场制作的案例，将他的课程推向了高潮。
◎新时期代理商需要树立的几个思维
主讲人 傅教智
曾任国内贸易部商业经济研究中心副研究员、《中国商贸》杂志社总编、中国家电商业协会专业工作委员会主任、中国五金交电化工商业协会交家电专业工作委员会主任、并牵头组织成立了家电媒体俱乐部。现为《现代家电》杂志社总编、家电市场专家委员会秘书处主任、全国交电商品科技经济情报中心站主任。十二年家电产业观察经验，走访了近千家家电代理商及制造企业，傅老师对于代理商的研究也是非常深刻的，也正基于此，傅老师对于市场飞速变化中的代理商的发展有着自己的见解。他肯定了代理商的地位及其存在的重大意义，分析了代理商现状及发展趋势之后，提倡新时期代理商需要树立八大创新思维，才能打造美好前景。
◎信息化与经销商管理效益提升
主讲人 向昱龙
现为北京大有时代软件技术有限公司（财神软件）市场部的向昱龙老师，从2002至今从事软件研发工作，专注于商品流通企业信息化管理研究，有近十年家电行业企业信息化服务经验。代理商的发展与信息化管理是同步的，因此他讲课的内容着重点为供应商与KA卖场打交道的工作；信息化管控库存管理能力的要点及加强库存各个环节的管理。
财神现代家电商学院高级研修班经过5期的试水，已经在家电代理商圈内初步打造出了一定的品牌影响力。其中一个最明显的特征就是每一期都有代理商组团来学习。这一方面说明《现代家电》杂志的影响力是研修班的推手，也说明我们的培训内容和模式逐步得到了大部分代理商的认可。本次组团参与培训的是上海沪闽经济发展有限公司和张家港保税区申杰国际贸易公司共派出了13名学员，他们不但学习认真，而且表现优异。
学员感言 点点滴滴
◎张家港申杰国际贸易公司 周红艳
我们公司本次派出8名学员参与培训。通过几天的封闭学习和交流，不但学到了很多可以直接运用到工作中的好方法，更重要的是开阔了我们的思维，让我们能够以更加客观的视角看待行业，看待代理商，看待家电市场。有了客观清晰的认识，是做好市场的基础之一。
◎上海沪闽经济发展有限公司 蔡峰
上海的家电市场有着巨大的潜力，作为在上海家电行业耕耘了近十年的代理商，我们与同行一样，遇到了发展的瓶颈。导购员的管理，团队的激励，市场的精耕细作，每一个都是决定代理商未来发展的关键因素。所以，我们急需针对家电代理商的培训，给我们更多的信息，也希望财神现代家电商学院高级研修班以后能够组织更多实用性强的培训，提升中国家电代理商的整体素质。
◎杭州佳林暖通设备有限公司 郑逸
作为家电行业的代理商，我们的学习机会和掌握的平台是有限的。而财神现代家电商学院高级研修班改变了这一现状。通过与同行的交流，让我们更加清晰地看市场，能够辨证地看待目前的行业现状，知道现在怎么做，明天该怎么抉择。
这是属于我们中国家电代理商自己的商道大讲堂，讲的是代理商，听的也是代理商，由中国家电精英代理商自组团队、自定内容、自己搭台、自我展示，自我剖析，以在交流中相互启发创新的思维，在学习中感悟智慧的抉择，谋求模式转变，实现经营创新，提升企业核心竞争力。
■标准号: GB 20600-2006
■标准名称: 数字电视地面广播传输系统帧结构、信道编码和调制
■批准日期: 2006-08-18
■实施日期: 2007-08-01
■具体见国家标准化管理委员会网站: www.sac.gov.cn，2006 年第 8 号(总第 95 号)中第 28 件. (标准没有规定终端形式)
■强制标准，转换期一年
■国标系统综述
GB 20600-2006具有自主创新的特点，能提高系统性能的主要关键技术有：能实现快速同步和高效信道估计与均衡的PN序列帧头设计和符号保护间隔填充方法、低密度校验纠错码(LDPC)、系统信息的扩频传输方法等。本标准支持4.813Mbit/s～32.486Mbit/s的系统净荷传输数据率。
数字电视地面广播传输系统是广播电视系统的重要组成部分，不但必须具有支持传统电视广播服务的基本功能，而且还要具有适应广播电视服务的可扩展功能。数字电视地面广播传输系统支持固定(含室内、外)接收和移动接收两种模式。在固定接收模式下，可以提供标准清晰度数字电视业务、高清晰度电视业务、数字声音广播业务、多媒体广播和数据服务业务;在移动接收模式下，可以提供标准清晰度数字电视业务、数字声音广播业务、多媒体广播和数据服务业务。
数字电视地面广播传输系统支持多频网和单频网两种组网模式，可根据应用业务的特性和组网环境选择不同的传输模式和参数，并支持多业务的混合模式，达到业务特性与传输模式的匹配，实现业务运营的灵活性和经济性。
1、国标系统框图
数字电视地面广播传输系统发送端完成从输入数据码流到地面电视信道传输信号的转换。输入数据码流经过扰码器(随机化)、前向纠错编码(FEC)，然后进行比特流到符号流的星座映射，再进行交织后形成基本数据块，基本数据块与系统信息组合(复用)后并经过帧体数据处理形成帧体，帧体与相应的帧头(PN序列)复接为信号帧(组帧)，经过基带后处理转换为输出信号(8MHz带宽内)。该信号经变频转换为射频信号(UHF和VHF频段范围内)。
图1 国际系统框图
2、核心技术
1.OFDM(Orthogonal Frequency Division Multiplexing)调制方式——频谱效率高、抗多径干扰能力强、适用于宽带信号传输
2.LDPC(Low Density Parity Check)低密度校验码——纠错编码
3.PN序列信道估计——在时域里采用已知的周期伪随机(PN)序列作为参考信号
3、GB20600-2006的鲜明特点和优势
大容量——能够提供更高的数据传输带宽，一个8MHz数字电视频道内可传6-15套标清或1-2套高清数字电视节目。
高性能(抗干扰能力、接收性能、传输速率)——传输质量好,很好地解决各种干扰和高速接收问题，可达到与有线电视同样的收视效果。
兼容性强——适合我国国情，与现有模拟电视广播系统兼容，建网成本低，组网快，可以利用现有的微波链路、高山发射站、模拟发射机和闲置的频率(邻频)。
一发三收——在同一平台上支持固定、便携、移动和手持接收设备。
安全可靠——不受非法信号干扰，具有移动性、抗毁坏性的特点，保障安全播出。
高覆盖性——能够实现更大的信号覆盖范围。
可扩展性——融合无线通信技术，使系统能实现双向多媒体服务，具有进一步发展的潜力。
成熟性——从发射设备、接收设备到集成电路芯片等产业链基本成熟。
4、国标GB20600-2006系统的组成
系统配置主要包括：信源编码器(通常为MPEG-2编码器、H.264/MPEG4编码器)、TS码流复用器、加密机、GB20600-2006数字激励器、单频网适配器、GPS信号接收机、数字电视发射机、天馈系统以及相应的软件管理单元。实际上根据运营模式不同，系统还可以相应简化，数字电视地面广播还可以借用已有的模拟天馈线系统，节约资源和建设时间。
图2 国标GB20600-2006发端完整系统原理示意图
此外，还要准备测试信号所需要的测试设备，不过这些设备都无需全天候使用，可考虑在需要的时候借用或租用。主要有包括场强仪、功率计、频谱仪、标准接收天线、GPS定位仪等。
5、国标GB20600-2006运营方案
国标GB20600-2006运营方案如图4所示。
6、国标GB20600-2006解决方案
图3 收端系统设备原理图
1、对于已经建成的MMDS/MUDS的系统可以通过更换国标GB-20600-2006调制器和终端STB，实现转换国标信号播出。既可以保护原有发端的投资，又可以为今后更换大功率国标数字电视发端设备提前储备国标用户资源。
2、DMB-T/ADTB-T/DVB-T系统可以通过发端激励器升级，更换国标终端STB的方法实现国标转换。
凌讯科技积极参与中国地面数字电视广播标准的制订，2000年与清华大学共同组建了清华大学数字电视技术研究中心，提出了自主原创的时域同步正交频分复用(TDS-OFDM)技术，并在这一技术基础上提出了地面数字多媒体/电视广播(Terrestrial Digital Multimedia/Television Broadcasting，DMB-T)标准方案。DMB-T具有清晰完整的自主知识产权。以DMB-T为主要内容、融合多家科研单位的研究成果，形成的国家地面数字电视传输标准方案，通过了国家标准化委员会数字电视工作组的全面测试，各项指标和整体性能全面优于欧洲和美国现行的国际标准。针对个人移动多媒体应用特点，在国家地面数字电视广播标准平台上，凌讯科技研制出同时支持固定、移动和手持接收的解决方案DMB-TH(Digital Multimedia/Television Broadcasting- Terrestrial/Handheld)及其信道解调芯片，并成功量产。
图4 国标GB20600-2006运营方案
2006年8月18日，国家标准化管理委员会批准了中国数字电视地面广播传输标准(GB20600-2006)。一年过渡期后，将在全国强制执行。凌讯科技掌握了地面数字电视核心技术，是第一家可以生产符合国家标准信道解调芯片的产品供应商。
随着地面数字电视广播在中国的推广应用，凌讯科技的发展前景得到了国内外投资人的普遍认同，公司吸引了INTEL、MOTOROLA、软银、清华同方、河南安彩、上海实业、深圳力合等一批战略投资商和风险投资商。同时，凌讯科技与清华大学等在无线宽带通信领域开展更广泛的产、学、研合作，推动我国无线宽带通信全面发展。
作者：凌讯科技
2014上海国际智慧城市建设与发展博览会
参展情况总结
2014上海国际智慧城市建设与发展博览会于2014年10月16日-18日在上海世博展览馆举行，展出规模约25000平米，200家参展商以城市规划建设的交通，水，信息，能源4个网为中心，汇集规划设计、信息网络、智慧水务、智慧能源、智慧交通、绿色建筑、建筑节能、智慧安防、智慧医疗、智慧社区共十大领域的200余城市及大型企业。
我公司有王红伟、李近近、田明岩三名市场部人员参加了展会。由于参展时间仓促，并为了节约成本，市场部只做了《智慧城市WiFi网络解决方案》、《深圳奇迹智慧网络有限公司介绍》、《云wifi接入点》等宣传材料及易拉宝海报六张，展台未做装修，虽比较简陋，却取得良好的参展效果，达到了宣传公司、产品服务以及了解客户需求、确定合作意向的目的。
通过本次展会，提升了“奇迹智慧”的品牌知名度，拓展了运营商渠道、推广了云wifi接入点网络系统产品，对我公司市场起到了积极的促进作用。在参展过程中，有几十名客户对我们的产品与服务很感兴趣，并有部分客户当场表达了与我司合作的意愿(详见附表)，并提出与我们会后沟通，发送详细的方案等合作要求。
通过与客户交流，市场部人员基本了解了不同类型的用户需求：
1、 渠道(代理)合作 ：对方有当地政府关系，想代理我们产品，关心的是后续大数据运营的分成问题;
2、工程合作：承接政府的地铁、公交、矿区等工程，有与我们合作做无线WIFI的意向
3、中小商铺合作：对方有商城资源，关心后续商铺数据运营问题以及与我司的合作分成
4、 运营商合作：对运营商前期已经建设的大量WIFI网络接管、统一运营。 展会结束后，市场部已按用户类型及需求进行分类，并由三名人员分别进行跟进，争取进一步沟通需求后，提供方案，达成合作。
地铁1号线途经站点：1 富锦路 2 友谊西路 3 宝安公路 4 共富新村 5 呼兰路 6 通河新村 7 共康路 8 彭浦新村 9 汶水路 10 上海马戏城 11 延长路 12 中山北路 13 上海火车站 14 汉中路 15 新闸路 16 人民广场 17 黄陂南路 18 陕西南路 19 常熟路 20 衡山路 21 徐家汇 22 上海体育馆 23 漕宝路 24 上海南站 25 锦江乐园 26 莲花路 27 外环路 28 莘庄
地铁2号线途经站点：徐泾东- 虹桥火车站- 虹桥2号航站楼- 淞虹路- 北新泾- 威宁路- 娄山关路- 中山公园- 江苏路- 静安寺- 南京西路- 人民广场- 南京东路- 陆家嘴- 东昌路- 世纪大道- 上海科技馆- 世纪公园- 龙阳路- 张江高科- 金科路- 广兰路- 唐镇- 创新中路- 华夏东路- 川沙- 凌空路- 远东大道- 海天三路- 浦东国际机场 (共30站) 地铁3号线途经站点：上海南站、石龙路、龙漕路、漕溪路、宜山路、虹桥路、、延安西路 、中山公园、金沙江路、曹杨路、镇坪路、、中潭路、上海站、宝山路、东宝兴路、虹口足球场、赤峰路、大柏树、江湾镇、殷高西路、长江南路、、淞发路、张华浜、淞滨路、水产路、宝杨路、友谊路、铁力路、江扬北路
地铁4号线途经站点：虹桥路- 延安西路- 中山公园- 金沙江路- 曹杨路- 镇坪路- 中潭路- 上海火车站- 宝山路- 海伦路- 临平路- 大连路- 杨树浦路- 浦东大道- 世纪大道- 浦电路- 蓝村路- 塘桥- 南浦大桥- 西藏南路- 鲁班路- 大木桥路- 东安路- 上海体育场- 上海体育馆- 宜山路 (共26站) 地铁5号线途经站点：莘庄- 春申路 - 银都路- 颛桥- 北桥- 剑川路- 东川
1 路- 金平路- 华宁路- 文井路- 闵行开发区 (共11站) 上海地铁6号线经过站点
港城路- 外高桥保税区北- 航津路- 外高桥保税区南- 洲海路- 五洲大道- 东靖路- 巨峰路- 五莲路- 博兴路- 金桥路- 云山路- 德平路- 北洋泾路- 民生路- 源深体育中心- 世纪大道- 浦电路- 蓝村路- 上海儿童医学中心- 临沂新村- 高科西路- 东明路- 高青路- 华夏西路- 上南路- 灵岩南路 (共27站) 上海地铁7号线途径站点：花木路- 龙阳路- 芳华路- 锦绣路- 杨高南路- 高科西路- 云台路- 耀华路- 长清路- 后滩- 船厂路- 东安路- 肇嘉浜路- 常熟路- 静安寺- 昌平路- 长寿路- 镇坪路- 岚皋路- 新村路- 大华三路- 行知路- 大场镇- 场中路- 上大路- 南陈路- 上海大学 (共27站) 上海地铁8号线途径站点：航天博物馆- 联航路- 江月路- 浦江镇- 芦恒路- 凌兆新村- 济阳路(未启用)- 杨思- 成山路- 耀华路- 周家渡(未启用)- 西藏南路- 陆家浜路- 老西门- 大世界- 人民广场- 曲阜路- 中兴路- 西藏北路- 虹口足球场- 曲阳路- 四平路- 鞍山新村- 江浦路- 黄兴路- 延吉中路- 黄兴公园- 翔殷路- 嫩江路- 市光路 (共30站) 上海地铁9号线途径站点
杨高中路- 世纪大道- 商城路- 小南门- 陆家浜路- 马当路- 打浦桥- 嘉善路- 肇嘉浜路- 徐家汇- 宜山路- 桂林路- 漕河泾开发区- 合川路- 星中路- 七宝- 中春路- 九亭- 泗泾- 佘山- 松江大学城- 洞泾- 松江新城 (共23站) 上海地铁10号线途径站点：
新江湾城- 殷高东路- 三门路- 江湾体育场- 五角场- 国权路- 同济大学- 四平路- 邮电新村- 海伦路- 四川北路- 天潼路- 南京东路- 豫园- 老西门- 新天地- 陕西南路- 上海图书馆- 交通大学- 虹桥路- 宋园路- 伊犁路- 水城路- 龙溪路- 上海动物园- 虹桥1号航站楼- 虹桥2号航站楼- 虹桥火车站- 龙柏新村- 紫藤路- 航中路 (共31站)
2
3
上海游玩景点如下：
东方明珠，船游浦江，城隍庙，南京路豪华夜景，野生动物园，卡瓦利亚剧团《梦幻舞马》7月上海首秀, 购物如下：
如果你想买精品，那就要去淮海路。淮海路100岁了，不过这条老路上却唱着时尚的歌，许多地方焕然一新：街心花园、法国梧桐，还有雁荡路上的露天咖啡馆。淮海路号称有浓厚的海派情调。
从西藏路开始往西走，淮海时尚购物开始了。 淮海东路有一个百货大楼群，囊括上海广场、太平洋百货，香港广场，连卡佛，百盛，美美百货等。
百盛购物中心是淮海中路上值得一去的地方，因为它的平易近人。首先，它的服饰品牌以中档为主，价格让人容易接受;其次，百盛大折扣的商品也很实在，货品充足，种类繁多，绝不像有些打折，其实只有寥寥几件式样不怎么样的滞销衣服顶着个空架子。可以把百盛比做小家碧玉，在里面买衣服，一定是有品牌的，而这品牌又不是高不可攀，而是十分贴心的，舒适的。
百盛边上的陕西路布满外贸服饰商店和各种精致的美食小屋，让你在逛街的同时不忘有美味的享受，沿陕西路走到
4 淮海路百盛购物中心，想买一些名牌高档物品的游客可以好好地逛一逛。陕西路的最大特色还是鞋子和精美小礼服，在长乐路附近，已小有规模地集合了一批鞋店。不要小看这些不太招摇、规格不大的店，其中也有一等一的国外名牌鞋，而且价格也可以接受。
出了华亭路，步行回南京路并不远，中华商业第一街南京路都是外地游客必逛的一条街。且不说在其中的名店、老店中可以尽览上海的特色商品，单是一路走来，就仿佛走入从历史到现代的店铺进化博物馆。即使不买东西，南京路的夜景也是值得欣赏的。 南京西路商圈：
南京西路从茂名路到静安寺一段，由梅龙镇广场、中信泰富和恒隆广场组成了一个“金三角”。这里中高档消费人群集中、购物环境良好，恒隆广场和中信泰富商场内的人均占有商业面积都在1.5平方米以上，超过了发达国家购物的人均占有商业面积1.2平方米的标准，顾客可以安安心心地浏览，不用受拥挤之苦。
“金三角”集中了上海最多的国际品牌，三大商场各自声称其商场内的国际品牌都有上百种，其中恒隆广场，仅一线品牌就有30种以上。
东方明珠地址：上海市浦东新区世纪大道1号
5 复旦大学地址：上海市杨浦区邯郸路220号 上海交通大学地址：上海市东川路800号
同济大学地址：上海市杨浦区四平路1239号 华东师范大学地址：上海市普陀区中山北路3663号 金茂大厦地址：上海市浦东新区世纪大道88号 正大广场地址：陆家嘴西路168号正大广场 中华艺术宫地址：上海市浦东新区世博园A片区 上海科技馆地址：上海市浦东新区世纪大道2000号 上海野生动物园地址：上海市浦东新区南六公路178号 老城隍庙地址：复兴东路河南南路人民路中华路之间的那一带是老城隍庙范围包括小商品市场,上海老街,豫园,小吃等等,如果你要网上搜就打"豫园"或者"城隍庙小商品市场"才能找到,现在上海很多新开设的小吃街都以"城隍庙小吃"命名的. 外滩观光隧道地址：上海浦东新区东方明珠广播电视塔和浦西南
南京路步行街位置：上海市黄浦区
黄浦江观光区位置：上海市黄浦区外马路
开放时间：11:00-21:30 锦江乐园地址：上海市闵行区虹梅路201号
6
7
财务管理2平均： 589最高：599
专业介绍
财务管理:培养掌握财务管理基础理论和实务，具有从事企业投资、筹资和日常资金运作等分析、决策和咨询等能力的高级财务管理专门人才。
主要专业课：公司财务、证券投资、期权期货、财务工程学、基础会计、成本会计、管理会计、跨国公司财务、财务管理软件、财务计划与分析等。
学生毕业后适合在各类政府机构、事业单位、国内外企业、金融投资机构和各种中介机构从事财务管理与会计工作。
财政学3平均：最高：
财政学(税收)：培养具有扎实财税理论、熟悉国内与国际税收制度的税收征收、管理、筹划及咨询的高级专门人才。
主要专业课：财政学、中国税制、税务管理、国际税收、税收筹划、会计学、审计学、财务学、国际贸易、国际金融等。
学生毕业后，既可在政府税务部门、法院、检察院从事税收的征收、管理、监察工作，也可在企事业单位、会计事务所以及财务(税务)咨询公司从事税收筹划、代理、咨询以及财务决策工作。
财政学(资产管理与评估)：培养具有资产管理与评估理论基础、掌握资产管理与评估技术的，能从事资产管理、资产评估和产权交易的高级专门人才。
主要专业课：财政学、国有资产管理学、资产评估学、公司理财学、投资项目分析、产权交易与管理会计、建筑工程概论、机电设备概论、工程概预算等。
学生毕业后，既可在政府国有资产管理部门从事国有资产的管理工作，也可在企业集团、资产评估公司、银行证券部门、产权交易所以及投资咨询公司从事资产管理、评估、交易以及投资咨询工作。 电子商务4平均： 576最高：592
专业介绍
电子商务：培养掌握电子商务理论、支撑技术以及精通现代企业管理和网络商务运作的专业人才。主要专业课：电子商务原理、信息技术基础、计算机网络、公司战略、公司财务、网络营销、物流与供应链管理、工商管理模拟、金融电子工程、电子商务案例分析、企业资源计划、商务沟通、决策支持系统、Web应用开发、多媒体技术、信息系统分析与设计、数据库技术、数据挖掘与分析等课程。
学生毕业后能够在各类企事业单位与银行、金融、证券、外贸等财经管理部门以及各类软件公司中从事电子商务方面的开发及管理工作，也能从事电子商务领域的研究和教学工作。
法学3
法学院
法学院的系科在我校创设已有17年历史，设有法学专业的经济法、国际经济法和民商法三个本科专业方向和经济法学硕士点、宪法与行政法学硕士点、国际法学硕士点。现有教师近30名，其中教授4名，副教授15名。
法学：培养适应社会主义市场经济需要，有较宽法学专业知识和经济学、管理学基本知识，有较高外语水平的法律专门人才。
主要专业课：法理学、宪法学、民法学、商法学、经济法学、知识产权法学、国际经济法学、刑法学、行政法与行政诉讼法学、民事诉讼法学、刑事诉讼法学、国际私法学、国际公法学、中国法制史学、律师实务等。
学生入学后第三年开始，根据各人的志愿及学习成绩，可在法学专业的经济法、国际经济法和民商法三个本科专业方向中选择继续修读。法学院针对不同的专业方向开设相应的专业方向课和选修课。
学生毕业后，适合在经济行政管理部门、司法机关、企事业单位、律师事务所及各类中介服务机构从事公务员、法官、检察官、律师和其他法律咨询、服务工作。
会计学(注册会计师)3平均： 597最高：603
专业介绍
计学: 培养掌握会计学基础理论，专门知识和技能，具有科学地组织会计工作、设计会计制度等能力的高级会计专门人才。
主要专业课：基础会计、财务会计、成本会计、管理会计、审计、电算化会计、会计专题、会计制度设计等。
学生毕业后适合在经济管理和经济监管部门、企业、事业等单位和会计事务所从事会计与财务管理工作。
会计学(注册会计):该专业方向是国家为加速培养我国注册会计师而设立的试点方向，主要培养掌握会计学基础理论和方法，具有从事审计、税务咨询、管理咨询等注册会计师业务能力的专业人才。
主要专业课：基础会计、财务会计、成本会计、管理会计、审计、电算化会计、财务管理、经济法、税法、管理咨询等.。
学生毕业后适合在国内外会计事务所、审计机关、财务税务及管理咨询机构工作，也可在企事业单位从事会计及财务管理工作。
会计学(国际会计，与国外大学合办专业):旨在培养一批国际公认的、外向型高级会计人才。该专业方向主要专业课程使用国外原版教材。
主要专业课：基础会计、中级财务会计、成本会计、管理会计、 高级财务会计、审计、高级管理会计、会计理论、财务战略、财务报告环境、电算化会计、财务管理等。
毕业生大多在外资企业或会计师事务所、大型中资企业、国内外各大银行从事会计与财务管理工作。计算机科学与技术4平均： 582最高：593
专业介绍
计算机科学与技术:培养计算机软件的设计、开发和管理方面的高级人才。
主要专业课:计算机原理、数字逻辑、离散数学、数据结构、多种程序设计语言、操作系统、编译原理、数据库系统、计算机网络、软件工程、多媒体技术等课程。
学生毕业后能够在各类企事业单位或软件公司中从事计算机软件的开发和计算机信息系统的研制、开发、维护和管理等工作,也能从事这一领域的研究和教学工作。
金融工程3
金融学(银行与国际金融2平均593最高596
专业介绍
金融学(银行与国际金融，与国外大学合办专业)：培养能熟练运用外语，从事金融理论和实务的专业人才。
主要专业课：货币银行学原理、国际金融、信贷管理学、银行管理学、证券投资学、货币经济学、中央银行与货币政策、商业银行业务与经营、银行会计学、项目投资与评估、银行法、国际贸易、金融工程、信托与租赁、金融数学等。
学生毕业后适合到商业银行、投资银行、中央银行及信托投资公司、租赁投资公司、租赁公司等非银行金融机构从事实务工作，也可在政府部门及教学、科研单位从事教学和科研工作。
经济学3平均： 599最高：614
专业介绍
经济学(国家经济学基地班)：培养具有扎实的经济理论基础，系统掌握中国社会主义经济理论和政策，通晓现代市场经济理论和财经专业知识、中西方经济理论发展的基本趋势，能综合运用经济学知识从事经济管理、政策研究、经济理论研究和教学的高级专门人才。
主要专业课：马克思主义经济学、社会主义经济学、当代西方微观经济学、当代西方宏观经济学、中国微观经济分析、中国宏观经济分析、中外经济思想史、发展经济学、财政学、会计学、金融学、数理统计、计量经济学等。
学生毕业后适合在党政机关、政策研究、理论研究和教学单位从事管理、科研和教学工作，也可适应企事业单位的综合经济管理工作。其中将有10名优秀学生免试直升硕士生。
经济学(数量经济，与国外大学合办专业)：培养能够掌握和运用现代科学方法和工具进行综合经济分析，同时具备财会、金融等专业基础知识，擅长定量分析，具有从事宏观和微观经济领域的科研和实际工作能力的高级专门人才。
主要专业课：数理统计、计量经济学、现代财务理论、经济控制论、经济数据处理与应用软件、金融数学专题、经济优化理论和方法、数理经济学等。
学生毕业后，适合在国家机关、金融机构、公司及企业集团以及教学科研单位等从事市场预测、计划控制及决策、管理方面的实务工作或教学科研工作。
经济学(世界经济)：培养社会主义市场经济体制和对外开放所需要的，熟练掌握经济学基础理论，通晓世界经济理论和国际经济技术合作运作，从事世界经济理论和政策研究、对外经济管理的专门人才。主要专业课：世界经济概论、国际经济学、国别与地区经济、中外经济思想史、比较经济学、发展经济学、世界经济地理、国际经济技术合作、国际经济法、国际金融、国际贸易等。
学生毕业后适合在国家机关、企事业单位从事涉外经济管理工作，以及相应研究机构的研究工作。数学与应用数学2
专业介绍
数学与应用数学：培养在各类工商管理和财政金融等部门从事科研和实际工作的高级专业人才。
主要专业课:数学分析、高等代数、解析几何、程序设计、常微分方法、数学模型、复变函数、数学物理方程、概率论、抽象代数、实变函数、泛函分析、应用偏微分方程、拓扑学、控制理论基础、数学金融学、动力系统、小波分析、数学模型与实验、数据结构、数字信号理论、金融经济学、数理统计、精算概论等。
毕业生可到该专业的广泛应用领域(如：银行、金融、证券、外贸和财政管理等部门)从事实际工作，也可在大学、科研机构从事教学和科研工作。
信息与计算科学 2
信息与计算科学
业务培养目标：本专业培养具有良好的数学知识，掌握信息科学和计算科学的基本理论和方法，受到科学研究的初步训练，能运用所学知识和熟练的计算机技能解决实际问题，能在科技、教育和经济部门从事研究、教学和应用开发和管理工作的高级专门人才。
业务培养要求：本专业学生主要学习信息科学和计算科学的基本理论、基本知识和基本方法，打好数学基础，受到较扎实的计算机训练，初步具备在信息科学与计算科学领域从事科学研究、解决实际问题及设计开发有关软件的能力。
毕业生应获得以下几方面的知识和能力：
1.具有扎实的数学基础，掌握信息科学和计算科学的基本理论和基本知识;
2.能熟练使用计算机(包括常用语言、工具及一些专用软件)，具有基本的算法分析、设计能力和较强的编程能力;
3.了解某个应用领域，能运用所学的理论、方法和技能解决某些科研或生产中的实际课题;
4.对信息科学与计算科学理论、技术及应用的新发展有所了解;
5.掌握文献检索、资料查询的基本方法，具有一定的科学研究和软件开发能力。
主干学科：数学、计算机科学与技术。
主要课程：数学基础课(分析、代数、几何)、概率统计、数学模型、物理学、计算机基础(计算概论、
算法与数据结构、软件系统基础)、信息科学基础、理论计算机科学基础、数值计算方法、计算机图形学、运筹与优化等。
主要实践性教学环节：包括生产实习，科研训练，毕业论文(毕业设计)等，一般安排10--20周。 信用管理3无
上海岳阳医院体检中心
上海中医药大学附属岳阳中西医结合医院是集医疗、教学、科研为一体的三级甲等中西医结合综合性医院。全国卫生系统先进集体、全国首批重点中西医结合医院示范单位、全国医院文化建设先进单位、卫生部数字化医院示范点单位，连续七届蝉联上海市文明单位。
医院创建于1952年10月1日，原名"上海市公费医疗第五门诊部"(通称"五门诊") 是建国后上海市第一所由国家成立的中医医疗机构。"五门诊"曾汇聚包括时任上海市中医学会第一届主任委员陆渊雷、孟河丁派传人章次公、石氏伤科第三代传人石筱山和石幼山兄弟、朱氏妇科第二代传人朱小南、喉科张赞臣、针灸陆瘦燕、一指禅推拿流派嫡传弟子和滚法推拿流派创始人丁季峰、眼科唐亮臣、痔科闻茂康等在内的一大批各科中医名家，先后在"五门诊" 论道悬壶、教书育人。以后，"五门诊"先后在北京、上海各大中医医院成立时支援输送了29名中医名家，被誉为"名中医摇篮"。1976年1月，"五门诊"与成立于1958年、被誉为"中国现代推拿摇篮"的上海市推拿门诊部合并，在岳阳路45号扩建设立了具有住院、门诊综合诊疗能力的中医医院，成为上海中医学院附属医院。1995年根据上海市区域卫生规划的统一部署，岳阳医院整体迁至虹口区甘河路110号，床位规模扩增至400张，并于1998年转为中西医结合医院，成为当时上海唯一一所三级甲等中西医结合医院。2002年上海市针灸经络研究所并入，2003年青海路名医特诊部成立。医院本部、名医特诊部和针研所构成的"一院三地、一体两翼"格局形成，2006年，260张床位的病房A楼投入启用，2008年底，经上级卫生部门批准，床位规模扩大至900张，岳阳医院成为全国及上海市中西医结合主要临床研究基地和上海东北部区域医疗中心之一。
医疗资源充分 中西医结合诊疗优势明显 经过半个多世纪几代岳阳人的不懈努力，医院综合实力不断提升并逐步形成了自己的优势。目前医院拥有中医内科、中医外科、西医外科、妇科、儿科等27个临床科室，8个医技科室，设有各级各类专科专病门诊99个。拥有包括64排螺旋CT、MRI、大C臂DSA等先进诊疗设备和GMP认证的中药制剂设施。具有较雄厚的医疗保障能力，优良的手术水平、临床新技术拓展能力、重大抢救和应对突发公共卫生事件的能力。
医院拥有国家教育部重点培育学科1个(针灸推拿学)，国家中医药管理局重点学科3个(中西医结合临床学科、推拿学科、针灸学科)、重点专病专科7个(中医妇科、血液科、康复科、推拿科、针灸科、痛风、胃食管返流病)、上海市临床医学中心1个(上海市针灸推拿临床医学中心)、上海市重点学科2个(针灸推拿学、中医妇科)、上海市中医特色专科7项。上海市首席名中医工作室1个、上海市名中医工作室5个。慢性再生障碍性贫血、痛风、溃疡性结肠炎、颈性眩晕、女性更年期综合征、痔病、压力性尿失禁等多个优势病种的疗效已达到国内和上海市先进水平。
医院同时注重优势技术的社区下沉与辐射，14项特色诊疗技术先后入选卫生部面向农村和城市社区推广适宜技术、国家中医药管理局特色诊疗技术和上海市中医药社区卫生服务适宜技术。2004年起在全市率先建立双向转诊网络，2007年派出18个"首席中医师"团队进驻周边18个卫生服务中心，3年服务人次超过百万。2009年"易筋经"项目的社区推广成为杨浦区09年度实事工程之一。2009年医院与虹口区乍浦路街道社区卫生服务中心签订合作协议，建立托管式康复病房，提高了社区医院经济效益的同时也为医院获得了良好的社会效益，显现了中西医结合医疗的品牌优势。
08年起，医院进一步探索将现有医疗资源进行重新整合，形成以科学规范的临床路径为指导，以多学科中西医交叉渗透为特点，以医院优势学科力量整合为支撑的新型专病单元的医疗管理服务模式。先后开设了卒中单元，脊柱病单元病房，代谢病整合门诊等，通过建设已经初显成效。
多层次人才培养
打造中西医结合人才高地
医院现有职工总数1611人，其中具有副高职称以上的专家212余人，硕博士生导师83人。医院拥有2位国家973项目首席科学家，先后有多人入选"全国名老中医继承班"、国家中医药管理局优秀中医临床人才等国家级人才培养项目。医院大力推进"人才建设工程"，以修炼中医师承队伍、中西医结合创新队伍、西医综合保障队伍的三支基本队伍和打造学科带头人/学术带头人群体、博硕士群体的两个精英群体为抓手，各专业、各层次人才队伍建设取得了显著成效。
2009年成立上海近代流派传承中心，设立中医内科、妇科、推拿、针灸流派临床传承研究室4个，成立由各个流派传人命名的工作室;启动临床传承跟师计划，确定首批42位继承人向27位流派传人跟师临诊培养;流派传承中心2009年招收3个硕士研究生，通过将传承工作与中医研究生教育相结合的模式，保证中医传承工作的可持续性发展，为流派传承的方法学研究提供新的途径。
医院注重培养高端人才也强调基础人才的建设培养，08年、09年先后院内启动二批"青苗计划"，现有36名32岁以下的青年医师入选。在全院形成了多层次、多条线人才培养联动运行机制。09年在院内开展首批"优秀学科带头人"、"优秀后备学科带头人"的评选，打造了一批医教研全方位发展的优秀学科带头人。
目前在医院临床、科研、教学领域，承担各类项目的负责人和主要研究者平均年龄在40~45岁，博硕士学历学位人才占据了绝对优势，承担获得医教研项目、经费资助以及各类成果的数量均有显著增加。医院拥有东方学者、上海市启明星、上海市医学领军人才等一大批医学优秀人才。
教学科研两翼齐飞
屡结硕果再攀新高
上海中医药大学岳阳临床医学院成立于1996年，至今发展成为拥有19个临床教研室，8个硕士点，8个博士点，5个博士后流动点，并成为WHO上海国际针灸培训中心临床实习基地，开设中医学(中西医结合方向)七年制、中西医结合临床医学专业(五年制本科)、康复治疗学(中西医结合方向)3个专业，每年承担上海中医药大学近700名研究生和本科生、近300名留学生的教学任务的办学规模。基本形成了以本科教育为主体，加速发展研究生教育的人才培养体系，成为医疗、教学、科研协调发展的临床医学院。近三年来主编、主
审全国统编教材8部，主编、副主编上海市教委多媒体临床系列教材7部，在建上海市教委重点课程2项。
医院重视科技创新，目前拥有上海市针灸经络研究所、上海市中医药研究院附属推拿和中西医结合临床研究所等校级研究所3个，设有研究室9个，实验室10个，经国家中医药管理局的批准，推拿生物力学、针灸免疫、免疫实验、分子生物学(针灸)和脑神经生物实验室5个实验室成为国家中医药管理局三级实验室，研究平台已经初具规模。经过努力，医院科研成果硕果累累，科研项目显著增加，科研成果取得突破，奖励级别大幅提升，论文发表质量提高，学科建设成绩喜人，平台建设初具规模，创新团队基本形成。近两年，在研课题达到430项，在研经费由2006-2007年度的4900余万增长到8900余万，增长接近100%。先后获得包括上海市科技进步奖一等奖、国家教育部科技成果二等奖在内的9项科研奖励，发表SCI论文9篇，获专利7项，科研成果不断累积。
国际交流日益增加
文明文化共谱辉煌
医院积极开拓国际合作交流，提升医院综合影响力。每年医院接待来自美国、英国、日本、韩国等地的学习交流的团体和个人超过300余人次，近两年连续和与丹麦中部大区政府与德国汉堡Hanse Merkur医学中心、瑞典哥德堡大学等院校签订合作备忘录，并且选派优秀医务人员赴新加坡、台湾等地开展讲学和医疗工作。2009年医院还与澳大利亚政府共同合作，开展节能项目建设，开创了两国在上海医院节能领域的首次合作。
医院连续14年蝉联上海市文明单位称号，近年来先后获得全国学习型先进班组、上海市文明班组、上海市工人先锋号、上海市"五一"劳动奖状、上海市新长征突击队、全国卫生系统先进工作者、全国医院文化建设先进个人、全国知识型优秀个人、上海市劳动模范、上海市三八红旗手、上海市十佳知识型职工等百余项集体个人荣誉称号。2009年医院首次获得全国卫生系统先进集体、上海学习型企事业标兵单位，医院文明工作迈上新台阶。
历经50多年的风雨和发展，上海中医药大学附属岳阳中西医结合医院正以"精、勤、仁、信"的核心理念，以"关爱生命、敬业奉献、中西合璧、追求卓越"的服务宗旨，在全院职工的共同努力下，形成了集医疗、教学、科研为一体，融中医和西医两种医学体系之特长的全国重点中西医结合医院。
本文来源：中康体检网
各馆介绍：
1、上海海洋水族馆：(原价：120元)(*推荐*)
开放时间：9：00-18：00
注：
7、8月份暑假、十一黄金周时间延长至21：00。
地址：浦东新区陆家嘴环路1388号
2、上海科技馆：(原价：60元)(*推荐*)
开放时间：9：00-17：15
注：1)每周一闭馆;
2)本票不包括科技馆里的球幕、巨幕电影。
地址：浦东新区世纪大道2000号
3、上海动物园：(原价：30元)(*推荐*)
开放时间：5：30-17：30
地址：长宁区虹桥路2381号
4、上海汽车博物馆：
地址:嘉定区安亭博园路7565号;开放时间:9:30-16:00每周二至周日开放(国定假日另行公告)
5.上海青少年科技探索馆
地址:卢湾区建国西路137号;开放时间:12:00-20:00周一至周五,9:00-20:00周六周日,国定假日,寒暑假(全年无休)
6.上海儿童博物馆
地址:长宁区宋园路61号;开放时间:8:30-17:00(15:45进馆停止)(每周一闭馆)(国定假日除外)
7.上海院士风采馆
地址:杨浦区国顺东路369号;开放时间:8:30-16:30每周二/四/六开放
8.上海昆虫博物馆(*推荐*)
地址:徐汇区枫林路300号;开放时间:9:00-16:30(节假日无休)
9.上海天文博物馆(*推荐*)
地址:松江区西佘山顶;开放时间:全年8:00-16:30
10.上海磁悬浮交通科技馆
地址:浦东新区龙阳路2100号;开放时间:9:00-17:00
11.上海植物园(*推荐*)
地址:徐汇区龙吴路1111号;开放时间:全年7:00-17:00
12.海军上海博物馆
地址:宝山区吴淞塘后路68号;开放时间:8:00-17:30(冬季时间为8:00-17:00)(每周一闭馆)(国定假日另行公告)
13.上海中医药博物馆
14.上海地震科普馆
15.上海铁路博物馆
16.上海邮政博物馆
17.上海眼镜博物馆
18.上海公安博物馆
一、邮储银行上海分行托管业务部职责：托管业务、代理业务、贵金属业务 联系人： 陈新怡
443546962@qq.com
二、我行托管业务优势
(一)丰富的托管经验
• 2009年公募基金托管，涵盖股票型、保本型、债券型等多种类型
• 200亿理财产品托管规模，涵盖债券型、信托型、短期融资券等
• 有丰富的基金专户、信托、私募、外币理财等托管经验
(二)便捷的业务操作流程
• ①账户开立简单：
• 无需提前三天开立账户
• 无需提供银行机构材料
• 仅凭托管协议即可开户
• 多种账户模式：系列账户、单只账户
• ②费率优惠：(募集、托管账户)免汇划费
• ③资金清算迅捷：直联交互公司系统，无需凭借网银操作，无落地处理
• ④应急方案完备：
• 网银替代、柜台替代
• 人行柜台替代
• 外接系统线路备份
(三)全面的资源平台
• 20余家信托公司
• 20余家基金公司
• 客户信息与资源信息共享
• 丰富的自有理财投资管理经验
• 为银行新系列理财产品的创新设计、投资运营、流程优化提供托管解决方案
三、我行托管业务资质
四、主要托管业务品种
五、我行托管项目咨询顾问
(一)资金合作 根据外部资金投资要求，匹配项目，设计交易结构，推进托管咨询顾问业务合作。
(二)项目合作 根据托管项目需求，设计交易结构，寻找外部机构，推进托管咨询顾问项目合作。
六、托管运营流程——信托计划和私募基金
七、托管业务产品举例介绍
(一)信托托管业务
信托：因信任而托付财产(信任+托付财产=信托)，其中：信任是信托的前提，托付财产是信托的实质。
信托是一种财产管理制度，它的核心：“受人之托，代人理财”。
《中华人民共和国信托法》第一章第二条对信托定义：委托人基于对受托人的信任，将其财产权委托给受托人，由受托人按委托人的意愿以自己的名义，为受益人的利益或者特定目的，进行管理或者处分的行为。
1、信托的职能和作用
2、信托的法律关系
3、2011年以来银信合作概况
4、银信合作—关注房地产项目
保障房类项目
项目最好在一线城市或经济较发达地区
项目需具备“
4、
2、2”基本条件，即“四证、二级开发资质、20%资本金比例” 要求有足值抵押物，抵押率不超过50%，最好有集团公司做担保 除经济适用房、两限房外，其他类保障房需有政府回购协议
商品住宅类项目
项目最好在一线城市或经济较发达地区
项目需具备“
4、
2、2”基本条件，即“四证、二级开发资质、20%资本金比例” 要求有足值抵押物，抵押率不超过50%，最好有集团公司做担保
要求项目140平方米以下房屋占总体70%以上，豪宅或别墅项目做不了。
商业地产类项目
项目最好在一线城市或经济较发达地区
项目需具备“
4、
3、2”基本条件，即“四证、30%资本金比例、二级开发资质” 要求有足值抵押物，抵押率不超过50%，最好有集团公司做担保 案例介绍：
5、银信合作—关注政府融资平台
信托运用方式的灵活性可以满足基础设施项目投融资的需求。
有足够的抵押物—抵押率少于50% 政府担保
政府财政收入大于50亿元
融资平台在名单外 案例介绍：
6、案例介绍 (1)【**股票收益权投资信托】项目 1)项目名称：【**股票收益权投资信托】项目
2)项目来源：福建电子信息集团(福建分行推荐)
3)项目需求：福建省电子信息集团有贷款需求，需要资金1个亿以上，期限1年，投资方向为是用于偿还银行贷款和用于福建兆元光电有限公司LED外延片生产线项目的资本金投入。计划通过持有的星网锐捷(002396)的股票，共计2500万股进行质押，开展信托合作。
4)项目背景：福建省电子信息(集团)有限责任公司设立于2000年10月，由福建省人民政府出资组建的行业性国有控股公司，注册资本金7.82亿元，为我行福建分行战略客户。
(2)浙江xx建筑集团信托贷款集合资金信托
1)信托计划名称：大业—浙江xx建筑集团信托贷款集合资金信托计划。 2)信托目的：所募集信托资金用于向浙江xx建筑集团发放信托贷款。 3)信托规模：3亿元。 4)信托期限：18个月。
5)信托资金用途：用以浙江xx建筑集团指定虹桥镇95号地块商品住宅项目、上虞市人才公寓项目等四个项目的建设施工支出。 6)信托计划交易结构图
7)交易对手及交易结构
交易对手：浙江xx建筑集团;
交易结构：信托公司募集信托资金，用以向浙江xx建筑集团发放信托贷款，借款人按合同约定支付本金及利息，从而实现信托资金的退出。 8)担保方式
(1)xx置业以其尚未出售的54套连排和叠加别墅现房作抵押担保，该抵押物市场一手房价值为6.5亿元;
(2)实际控制人任先生作为保证人提供不可撤销的连带责任保证。 9)信托贷款还本付息安排(按预计募集3亿元资金预计算)
信托计划成立后2012年6月20日向信托公司支付首期利息1000万元; 2012年12月20日向信托公司支付第二期利息1500万元;
信托计划期满12个月向信托公司支付第三期利息(根据实际募集规模×14%-2500万元)及本金5000万元; 信托计划期满18个月后，向信托公司支付剩余利息及本金2.5亿元。 剩余信托贷款利息=2.5亿元本金×按贷款实际存续天数/360×14% 备注：A.信托计划期满12个月后浙江xx建筑集团可向受托人提请提前还款，贷款利息按贷款实际存续天数计算;
B.如在12个月内向受托人提请提前还款，浙江xx建筑集团需支付12月利息。 10)资金监管的约定
(1)本信托计划的资金监管由中国工商银行上海分行营业部负责管理。
(2)信托计划成立后，托管银行在3个工作日内，将信托资金划入浙江xx建筑集团在中国工商银行上海分行指定的分/支行开立的监管账户，按监管合同约定进行资金监管，确保资金用于信托合同约定的用途。
(3)监管资金使用时应向信托公司提交用款申请，监管银行按监管协议的约定定期向信托公司提供监管报告。 11)还款来源
浙江xx建筑集团主营业务收入稳定，2008年至2011年的主营业务收入分别为20.98亿元、22.09亿元、23.84亿元和28.52亿元。公司在建施工项目超过55亿元，多年以来其经营一直稳定持续发展，其营业收入足以偿还我司的3亿元借款本息。
(二)理财产品托管业务
1、是指具备证券投资基金托管业务资格的商业银行接受理财产品发行银行的委托，依据有关法律法规或协议约定，为其所发行和管理的理财产品，提供资产保管、会计核算、资金清算、投资监督、信息披露等资产托管服务，并收取一定费用的银行中间业务。
2、理财产品托管业务法律关系
(三)基金专户一对多托管业务
1、指当基金公司向特定客户募集资金或接受特定客户财产委托担任投资管理人，商业银行担任托管人的业务。按专户客户数量，可分为一对
一、一对多两种形式;按投资地域不同，可分为人民币专户理财和QDII专业理财两种形式。
2、业务背景：
基金公司一对一专户理财是基金公司为单一大客户单独设计投资规划，量身定做的理财产品。(单一客户可以是机构，也可以是个人) 产品设立资金起点3000万元。
一对一专户投资范围灵活，可根据客户需求设计成高风险、高收益型产品，也可设计成低风险、较安全的产品。
一对一专户是证监会监管的规范产品，2008年1月开闸运营以来，良好的市场成绩。
一对一专户是大型企业闲置资金投资理财的一条良好途径。
(四)资金托管业务
1、保险资金独立监督业务
(1)案例背景：XX资产管理公司向保险公司发行债权投资计划，用于XX集团风电场建设项目，募集资金30亿元，期限5年
(2)账户开立：上海分行为XX集团开立资金托管账户
(3)业务管理：上海分行审核资金支取申请，监督资金划付是否符合协议约定用途，跟踪项目建设进展情况，定期向受益人、保监会报告
2、公司(企业)债券资金托管业务
3、上市公司募集资金托管业务
(1)案例背景：XX上市公司IPO募集资金5000万元，用于XX子公司新生产线建设
(2)账户开立：上海分行为XX集团开立资金托管账户，账户性质为专用存款账户，通过预留印鉴加以控制
(3)业务管理：上海分行审核资金支取申请，监督资金划付是否符合上市公司招股说明书资金用途，保障资金安全。
4、存量房交易资金托管业务
(1)存量房交易资金托管业务是指中国邮政储蓄银行受客户委托，为存量房交易资金提供资金保管、监督资金支付等托管服务，保障资金安全的交易资金托管业务，包括个人客户存量房交易资金托管与机构客户存量房交易资金托管业务。
(2)存量房交易资金托管业务
5、交易资金托管与专项资金托管比较
6、交易资金托管流程
7、专项资金托管流程
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