数学要给孩子什么

第1篇：数学要给孩子什么

为什么要给孩子添加辅食

目前仍有妈妈对于辅食添加存有偏差的观念，误以为母乳、配方奶是最完整、最均衡的营养来源，只要奶量充足，或者孩子不愿意接受固体食物，也就随孩子好了;也有的妈妈却认为奶的营养不能满足孩子生长发育的需要，应该尽早添加其他食物，而且越多越好。比如说，3—4个月就开始添加米汤、果汁了。事实上，辅食添加或者说是固体食物的引入有很多学问，也有很多的重要目的。

1、补充母乳或配方奶营养成分的不足。婴儿快速生长发育需要较多的铁，而婴儿从母体获得带来的铁在出生四至五个月后耗尽，母乳中铁及维生素D的含量较低。因此，4-6个月后母乳喂养的宝宝易发生缺铁性贫血和维生素D缺乏性佝偻病。而及时添加辅食，则能弥补乳类的营养不足，食物种类的多样化，不仅让宝宝能摄取到均衡而且充足的营养，达到各种蛋白质互补，促进各种营养素的吸收和利用，同时也有利于宝宝的食物逐渐从液体向固体(糊状-泥糊状-碎的食物)过渡，有助于体格和行为心理各方面良好发育。

2、训练婴儿咀嚼、吞咽固体食物的能力，促进口腔感知觉的发育和胃肠道消化的能力的发育和成熟。及时添加辅食，可以促进宝宝味觉和口腔对粗糙食物感知觉的发育，使宝宝逐渐从液体食物适应转换成固体食物;可以促进宝宝的乳牙萌出，使牙齿坚固;咀嚼过程可以训练宝宝的口腔和舌运动能力，促进宝宝语言的发展，促进消化液的分泌和胃肠道的蠕动，有利于胃肠道消化功能的发育和成熟，宝宝在出生后一年中，各器官功能在不断的发育成熟中，包括消化功能、肾脏功能、免疫功能，辅食的添加(固体食物的引入)要遵循这一发育规律，从而使宝宝健康的成长。

3、辅食的添加和进食行为的培养对宝宝的行为和认知能力发展有很重要的作用。辅食添加过程，可以让宝宝模仿学习成人的进食方式。通过用勺自喂、用手抓指状食物自喂、用杯饮水(或奶)训练宝宝的手眼协调功能、手的精细动作和口腔吞咽协调能力，促进宝宝的感觉运动和认知能力的发展;通过对食物的咀嚼和吞咽训练，促进舌、口腔感知觉和运动能力的发展，使宝宝适应不同质地和口味的食物，并促进语言能力的发展。

第2篇：要给孩子留面子

公共场合也要给孩子留面子

导读：虽然各家都有自己不同的治家方式，外人也不宜多过问。但是我在这里强烈建议父母们不要在公众场合羞辱和打骂自己的孩子――这不仅会给孩子遭成伤害，会让他对父母产生抵触的情绪，而且一个习惯被当众羞辱的人是否以后也会对别人的欺负逆来顺受呢?何况这样做不但会给孩子树立不好的榜样，也会让孩子看到众人眼中父母的不良形象，这样的羞辱是双重的。

关键字：小故事亲子关系

我曾看到这样一则故事，看完后觉得故事中的场景在生活中经常出现。现在我希望与广大家长一起分享这则故事，希望大家在看完后有所启发：

当时，我正和其他旅客一起排着长龙，等待办理安全检查的手续。突然传来非常尖厉的训斥声，原来是一位母亲因为儿子弄丢了什么，正在对他大喊大叫。由于这位母亲用的不是英语，在场的大多数人都不明就里，想着妈妈责备孩子一定有她的道理，也没有多加过问。但是斥责声越来越大，已经隔了七八分钟，这位女士还在气势汹汹地对着孩子喊叫，还用手用力地拧孩子的胳膊，对他推推搡搡。这回大家可有点看不下去了――不管孩子做错了什么和，也不至于要当众这样羞辱他吧!因为和这位女士站得比较近，我就回头对她说：“请你小声点，差不多就行了!”这位女士倒是听懂了，稍加收敛，但是没隔三四分钟，又开始推孩子了。站在我身前的一位英国男士实在忍不住了，就跑到队伍前面去告诉了机场的管理人员，希望她们能出面制止。

没过一会儿，一位身材高大，穿着制服的女士就走了过来，开始询问这位妇女的情况，并且把她带到一边加以询问。这下子女人的怒火仿佛消了不少，跟工作人员嘀嘀咕咕，无非是这孩子如何调皮等等。工作人员对她说：“这次，因为孩子的缘故，我们可以让你少排一会儿队，到前面直接办理安检的手续，但是请你不要再对孩子这样大喊大叫了，这样也会妨碍公众秩序。”女人也知道自己错了，很不好意思的样子，讪讪地走到队前去接受检查了。

为人父母者都会有这样的体会――有时孩子不懂事犯了错，会让大人觉得有理说不清。传统的做法往往是一棍子打下去就把问题解决了。虽然各家都有自己不同的治家方式，外人也不宜多过问。但是我在这里强烈建议父母们不要在公众场合羞辱和打骂自己的孩子――这不仅会给孩子遭成伤害，会让他对父母产生抵触的情绪，而且一个习惯被当众羞辱的人是否以后也会对别人的欺负逆来顺受呢?何况这样做不但会给孩子树立不好的榜样，也会让孩子看到众人眼中父母的不良形象，这样的羞辱是双重的。

第3篇：教育要给孩子留有空间

百年学人周有光：教育要给孩子留有空间上传: 李智更新时间：2015-1-30 9:01:36 2015-01-29当代教育家

今年，老人周有光度已经110岁(虚岁)了。这位语言学家、文字学家、经济学家的110年，正是中国奔向现代最关键的110年，不经意间，他成了一个伟大的书写者和见证者。

周有光学生时代对学习浓厚的兴趣、旺盛的求知欲是如何培养的?当年的名校怎样教导学生?有哪些地方值得我们借鉴?如今双文化(既有国际现代文化，又有本国传统文化)时代的教育该如何进行?请看——

110岁学人周有光谈学校教育百岁学人周有光的博客

记者：您“活到老、学到老、思考到老”，请问您所受的学校教育和教过您的老师，对您形成这种不断思考的习惯是否有影响?

周有光：应该说和我所受的学校教育是有关系的。我那时的老师非常提倡兴趣，强调没有兴趣，什么东西都学不好。我先是在圣约翰大学学习，那是一所帝国主义办的教会学校，有比较好的教学条件，图书馆书报杂志很多。老师非常鼓励我们去图书馆广泛阅览，培养兴趣。另外，老师还教我们怎样阅读。大一时，我们每天去图书馆看报，有一个英国老师跟我们讲每天应该怎么看报。他说读报是有方法的，读报时要问自己：今天新闻中哪条最重要?为什么这条新闻最重要?这条新闻的历史背景是什么?不知道就去查书。后来我们按照他的方法去看报，真的很有收获。以后我把这种方法用在读书、做研究上。这对我的影响是很大的。

记者：现在不少孩子对学习没有兴趣，不喜欢上学。当初您对学习浓厚的兴趣、旺盛的求知欲是如何培养的?

周有光：那时老师非常强调培养学生兴趣。但兴趣是自然产生的，不是勉强的。现在的教育负担太重，孩子们没有一点自已的空间，兴趣也就没有生长的土壤。我上的中学、大学都是当时最好的学校，但我们的学习非常轻松，中学时9点钟才上课，上午只上正课，下午是游艺课。游艺课包括图画、音乐、写字等内容，不考试不计分数，很轻松。我们那时没有任何家庭辅导。因而我们学得很轻松，也很快乐。兴趣就是在这样一个没有太多压力，有很多空闲时间干自己喜欢的事情这样的过程中产生了。上学时，我就利用课余时间读了不少语言学方面的书籍。

我们那时有些管理制度还是可以借鉴的。我们从中学开始一定要住校学习，从礼拜一到礼拜六，学校绝对不允许学生出去，这可以使学生集中精力读书、学习，接受教师的教育。现在大部分学校没有这个条件，学生受外界影响就比较大。我们那时的大学是很有贵族味道的。当时我很穷，考上南京高等师范学校和上海圣约翰大学，我姐姐在上海教书，有崇洋思想，希望我到圣约翰读书，但圣约翰的学费很贵。姐姐的同事知道后就把她家里当作财产储存的皮衣当掉，接济我读书。为了能顺利完成学业，我一边上学，一边给工部局(当时帝国主义在上海租界设立的行政机构)做翻译。放假就在上海打工。第三年，我在学校通过考试获得了一份工作，这样就应付了学校的费用。我觉得那时的教育方法有好的一面，学生有时间从事一些自己感兴趣的事情，有时间从事勤工俭学活动。现在的教育给家庭和孩子的负担太重了，孩子没有自己的时间。现在清华、北大都在慢慢地改，走出苏联教育模式的影响。这是一个好的开端。

记者：从另外一个方面看，现在许多人认为，知识爆炸时代学得越多越好。

周有光：小学、中学不能学得太多，要给孩子们时间玩。一个人有空余时间才会去思考。我永远不会忘记我的中学语文老师吴山秀先生，他为开阔我们的视野，不断给我们灌输“五四”新文化运动的思想，经常请名人来校讲演。他是一个语文老师，那时的教材是文言，但他提倡白话文，介绍好的白话文章给我们看。

那时中学小学有许多很优秀的老师，我的老师让我们平时觉得很轻松。我想一定要轻松才能学得好，紧张是学不好的;不是压力越大就学得越好，压力太大学习效果就不会好。孩子不管不行，但不能管得太多。我主张教育要提供宽松的环境，我们当时的老师强调兴趣，认为没有兴趣是学不好的。兴趣是自己产生的，不是外来的;是必然的，不是偶然的，一个人一定会有某种或某些兴趣的。必然的兴趣同偶然的机会结合，就能成就事业。语文改革也是如此。

语文改革是语文自身发展的必然，不是人为的、简单的事件。20世纪50年代制定汉语拼音方案，只是一个偶然的机会，今天搞拼音方案就不一定能成功，因为目前存在一种复古思潮;在文革期间也不行，因为那样就会被批为洋奴。所以说，什么事情都是必然和偶然的结合。教育要给孩子留有空间，这样他们的兴趣必然会自由生长。

记者：有人说，这些年来中小学生文字水平普遍下降。现在中小学又非常提倡古汉语、古诗词的教学，社会上有人还搞古诗词诵读工程。这种现象同语言现代化建设是否有矛盾?

周有光：我不认为读了文言文就能写好文章。《光明日报》记者问我如何看待有人提倡文言这件事?我说21世纪提倡文言是时代的错误，要先把白话学好，再学文言。白话文言二者语法是不一样的。你一会儿文言，一会儿白话，文言学不好，白话也学不好，反而把小孩子搞乱了。克林顿当年拿出15亿美元投资教育，让孩子8岁过阅读关，实际上美国的孩子6岁就能看很高水平的杂志，如果用古代语言就做不到。我认为，你可以学古代的语言，但要选修。古汉语不是基础教育的内容，是大学生学习的一种专业，非专业的人不用学很多的古汉语，接触一点就可以了，但白话文一定要学好。从教育的角度看，是先了解现代，再了解古代，而不是先了解古代，再了解现代。你白话学好了，古代的东西就可以自动学了。举个例子，我受邀请去了日本，才知道日本小学生就用铅笔，不用毛笔、钢笔，因为写字方便。书法是一种艺术，是少数人的事，不喜欢就不用学。写字是每一个人必须掌握的本领。日本教育注重实用书法，中学生也不用毛笔写，只有搞艺术、搞书法的人才用毛笔。记者：日本的教育跟中国相似，但现代日本的教育支撑了比中国发达的科技，发明创造也多，问题出在哪里?

周有光：在科学方面，美国重视基础科学、发明创作多，日本重赚钱快，发明很少。在教育上，我们要很好地学日本，日文跟中文相近，日本语文教育和我们相近，我们可以借鉴;我们在语文教育上耽误了许多时间。我们的语文跟美国差别大。当然，美国、日本好的东西我们都要学。

我还想谈谈宽松的教育环境的重要性。我的曾外孙6岁从美国回来，在看英文的福尔摩斯。他们不评什么“三好学生”，认为评等级排队会使其他学生产生自卑心理;老师并不布置家庭作业，他们回家后没有作业。读书都是自动的，不是强迫的。这种教育思想和教育方法与我们现在的很不一样。我在中学时，每学期也要考试排队，平时则没有，老师也不会处分成绩差的学生，不会看不起他们。处分学生不是一个好办法，那会压抑学生的思想和精神，影响完善人格的发展。在北大百年校庆时，美国哈佛大学校长说，我们培养学生，要使文科学生了解理科，理科学生欣赏文科;大学的目的不是培养专家，而是培养完整的人格，是一个完整的教育。这同我们提倡的全面发展相近。比较前苏联的教育和美国的教育，前苏联是培养专家，出来就是很好的工程师;美国不去培养高级工程师，但大学生未来发展的可能性很大。现在，对于两种教育模式的利弊得失应该是清楚的。

记者：是实行专才教育还是通才教育，教育界曾有长期争论，现在倾向培养通才基础上的专才。现在中小学学校教育中还存在一种现象，就是一些学校倡导英才教育，提倡培养精英人才、领袖人物。

周有光：你有什么资格培养领袖人才?领袖人才是在社会中自然产生的，不是学校教育能够培养的。中学阶段应该给学生兴趣培养提供机会，你给他灌输东西，脑子装得满满的，他就没有自己的空间和兴趣去学东西了。沈从文早年很穷，没有老师指导，小学都没有毕业，他的学问是自学来的。他自己说是“乡巴佬进京”，谁理他?他写的小说像法国小说，但他不懂外文，他是自己看翻译小说学会的，这完全凭兴趣。有人看小说，看到半夜还不休息，是因为有兴趣。

记者：您认为中小学教育的基础是什么?

周有光：中小学是打基础的阶段，其中国文是基础，最重要;英文也是基础，要拿起来就能写。中文学好不在于教师教了多少，很多人喜欢看小说，通过大量阅读就学好了。

记者：您从小上新学堂，大学上了教会学校，后又留学海外，30年代到了日本，40年代再去美国，1949年回国。这种复杂的经历是20世纪上半叶中国一些知识分子的典型经历，造就了一代学者在学识上融通古今中外，品格上突显独立之精神和自由之意志。您认为我们现在教育应该如何处理好继承传统和面向未来的关系，如何处理好学习西方文化和弘扬传统文化的关系? 周有光：我为什么要写文化的文章呢，有许多人笼统谈东方文化、西方文化，这是不对的。你要谈文化，首先要知道世界文化史，特别是近现代文化史。我认为，现在每个国家的文化实际包含两部分，一部分叫国际现代文化，其中最重要的是自然科学和社会科学，这一部分是现代整个世界文化的共同部分。古代没有现代文化，它是19世纪慢慢形成的。今天是全球化时代，必须是全球化文化，以国际现代文化为主，国际现代文化是大家共同的，这是文化的主要方面。二是传统文化，每个国家不一样的，包括本国的文史哲，包括本国的宗教、艺术，具有本国特色的。笼统讲东方、西方文化为什么不对?西欧文化和美国文化放在一起才是西方文化。东方文化含西亚、南亚和东亚文化。我写了篇《漫谈西化》，专门谈这个问题。中国所讲的西方，最早是指西域，后来是西天(印度)，最后才指西欧，这是三个西方。糊里糊涂说西方文化是不对的。中国是三个“东方”之一，有自己的传统文化。我比较了三所大学课程，中国今天有名大学的课程主要来自欧美，3/4是外国的，物理、数学、化学是外国的，是国际现代文化，1/4是国内的，是传统文化;传统文化在缩小，国际现代文化在扩大。我们现在处于双文化时代，任何一个国家都是既有国际现代文化，又有本国传统文化。一个人也一样，可以容纳两种文化，并不矛盾。我既能听昆曲，又能听现代音乐，因为人本身就是矛盾的。西方宗教是信上帝的，科学是反宗教的，两者矛盾，但我知道很多生物学家都去作礼拜，信上帝。

记者：最后，大家都想知道，您经历了整整一个世纪的风风雨雨，是如何做到保持健康的身体、良好的心态和乐观向上精神的?现在的老师很辛苦，压力很大，很多教师身心处于亚健康状态，你能否给教师传授一些“秘方”，以拥有健康的体魄和乐观向上的精神。

周有光：一要保持乐观的态度，要相信进化论，相信历史总是在进步，后人超过前人的。二要多动脑，多思考。上帝给我们一个大脑，不是用来吃饭的，是用来思考问题的，思考问题会让人身心年轻。

1958年，周有光、张允和夫妇在北京护城河畔。

110岁周有光和他的人生智慧文/张丰成都商报

周有光老人110岁生日之际，推荐大家阅读他的《百岁忆往》和《晚来所思》。其实，虽然仍在书写之中，他110年的人生，已经是一部值得深读的书了。周有光，一生“有光”，这光是什么呢?恐怕就是智慧。总结一个人的人生智慧，有点像心灵鸡汤，让人反感，但是也许很少有人能够像周有光那样，有真正的智慧供我们借鉴。

1、幸福要靠自己争取

上世纪30年代初，周有光和合肥四姊妹中的老二张允和结婚。张允和是四姐妹中最强势的一个，周有光给她的情书，洋洋洒洒几页纸，核心只是说自己很穷，恐怕不能给她幸福。她的回信简洁有力：幸福要靠自己争取。他们的婚姻不被人看好，但是在这一信念的激励下，他们一起走了70年。抗日战争时期，他们的第一个女儿小禾在6岁时得病早夭，儿子晓平也被弹片击伤，就是这种自己争取幸福的信念把他们从濒临崩溃的情绪中拯救过来。痛苦时，周有光一度很接近基督教，但最后没能发展为信仰，他仍然要在尘世中寻找幸福。

2、利用好业余时间

1946年，担任银行高管的周有光被派往纽约工作。在朋友的介绍下，他去普林斯顿大学和爱因斯坦聊天。两个人的知识领域完全不同，但是他记得爱因斯坦告诉他：人与人最大的不同，在于对业余时间的利用。每天几小时，长期坚持，一个人往往可以成为一个领域的专家。当时，银行家周有光业余时间在搞拼音方案，他教一个美国人学汉语，就自己编了一个拼音教材。他发现，拼音是汉字和英文之间的一个桥梁。周游世界后回国，他回到上海市，仍负责金融工作。但是，上世纪50年代，搞金融工作是很危险的，他的一个同事就因为压力自杀了。这时，他被召到北京搞拼音方案，业余爱好岂止是成就了他，简直就是救了他。

3、向同乡先贤学习

周有光是常州人，在常州图书馆一楼大厅，有三座雕塑：瞿秋白，赵元任，周有光。他们都是常州人，瞿秋白搞过汉字拉丁化，赵元任更是世界范围内的语言学家。周有光在纽约时，张允和去听赵元任的课，周有光也跟着请教。周有光出身在比较普通的家庭，父亲虽然曾中举，但在考进士的路上受到惊吓，就回家办私塾了，又娶了二房，家里不宽裕，周有光随母亲到苏州生活。他考上圣约翰大学，连学费都没有，还是姐姐室友的母亲出手，卖了一皮箱的嫁妆，他才得以入学。

4、紧跟技术进步

上世纪50年代，周有光是汉语拼音方案的主要设计者，80年代开始，他就开始用打字机进行写作。90年代，他是第一批电脑的使用者。网络时代，他上网看帖子，看到自己喜欢的文章，还会找到作者聊一聊。他还买了智能手机，但是眼睛不好，由保姆帮他使用

5、不能泯灭良知

去年，95岁的出版家曾彦修出书，找周有光题字，周有光写了四个字给他：“良知未泯”。这是一个109岁的人对一个95岁的人的评价，恐怕也是周有光对自己的评价。周有光的晚年，光彩夺目，他超越了自己语言学家的身份，在多个领域发言，重申常识。之后，他从一个专家转变为一个心怀天下的“启蒙思想家”，到100岁，仍然笔耕不辍，确实是值得我辈学习的。

周有光，一个人的110年文/浦顿来源：《看历史》

刚刚过去的1月13日，老人周有光度过了他的生日，今年，他110岁(虚岁)了。

出生于1906年1月13日的他，可以说是一部活的中国现当代史。他还是一个中学生时，就参加了五四运动;上了大学，他又经历了“五卅惨案”;抗日战争时期，他颠沛流离，抗日救国;新中国成立，他从美国归来，以经济专家的身份为国家服务;上世纪50年代的汉语拼音改革，他成为了拼音方案的主要设计者;如今，网络时代来临，他仍站在时代的前列，他上网冲浪、看帖发言。

1923年，周有光考入著名的上海圣约翰大学，他从上海静安寺坐上独轮车去学校。独轮车在中国已经有900年的历史，在他心中，独轮车代表着传统，而圣约翰大学则代表着现代文化，坐独轮车上学，就是跨越900年的传统奔向现代。对一个人来说，奔向“现代”，可以在瞬间完成，一夜长大，而对一个国家来说，则是一段艰难的旅程。周有光的110年，正是中国奔向现代最关键的110年，不经意间，他成了一个伟大的书写者和见证者。

周有光晚年回忆人和事，常有轻松有趣的评论。比如他谈到自己的连襟沈从文，只用一句话“沈从文脸皮厚，哈哈”，这句话足以描绘出当年轰动一时的沈从文和张兆和的爱情。谈到胡适，他会说“他和我岳父是安徽老乡”，谈到蔡元培，则是“他和我岳父很熟”，虽然周有光结婚时，岳父赞助他的钱，只够到日本留学，而不能到他更喜欢的欧美，但寥寥数语，仍让合肥张家的“分量”凸显出来。

周有光的太太张允和，是有名的“合肥四姊妹”中最管家事的二姐。她的大姐张元和嫁给了昆曲当红小生顾传玠; 三姐张兆和与著名作家沈从文的爱情，成为现代史上的浪漫经典;四妹张充和则远嫁美国，她的丈夫傅汉思是著名汉学家，当今如日中天的史景迁，就是傅汉思夫妇的学生。如果我们把视角拓宽到合肥四姊妹，拓宽到合肥张家的流变，那又会是一个个动人的故事。

百岁以后的周有光，思维仍清晰尖锐。《百岁忆往》是他的自述，根据录音整理，原稿有十几万字，拿给他过目，他一点点删改，最后只剩下几万字，他说，这样才够精炼准确。浓缩的才是精华，但并不是每个人都能像他那样有足够多可供浓缩的内容。110岁的周有光看待自己的过往，视角不无挑剔，而他的过往对我们来说，已成为历史，我们需要采纳另外的视角。

尤其幸运的是，这还是一部活历史。爱因斯坦那么伟大，我们却只能从遗留下的文字和影像材料中去还原，而周有光1946年曾在普林斯顿大学应约与爱因斯坦聊过两次天。聊过什么，也许并不重要，重要的是，曾和爱因斯坦聊过天如今仍然健在的，恐怕没几个人了。在这个意义上，周有光就是一段记录着历史的材料，鲜活地为我们保存着过去的110年。 (来源：教育思想网，校长传媒)

周有光，1906年1月13日出生于江苏常州青果巷。原名周耀平，起先“周有光”是他的笔名，“有光”后来成为他的号。早年研读经济学，1955年奉调到北京，进入中国文字改革委员会，专职从事语言文字研究。周有光的语言文字研究，领域十分宽广，研究的中心是中国语文现代化。他对中国语文现代化的理论和实践做了全面的科学的阐释。周先生是汉语拼音方案的主要制订者，并主持制订了《汉语拼音正词法基本规则》。85岁以后开始研究文化学问题。他在语言文字学和文化学领域发表包括《汉字改革概论》、《世界文字发展史》、《中国语文的现代化》等专著30多部，论文300多篇，在国内外产生了广泛影响。

第4篇：什么是加盟？为什么要给代理费，为什么需要加盟费

加盟

加盟：就是该企业组织，或者说加盟连锁总公司与加盟店二者之间的持续契约的关系。根据契约，总公司必须提供一项独特的商业特权，并加上人员培训、组织结构、经营管理及商品供销的协助;而加盟店也需付出相对的报偿;它是一种经济而简便的经商之道，经由一种商品或服务以及行销方法，以最小的风险和最大的机会获得成功。

简介

所谓的加盟，就是该企业组织，或者说加盟连锁总公司与加盟店二者之间的持续契约的关系。根据契约，总公司必须提供一项独特的商业特权，并加上人员培训、组织结构、经营管理及商品供销的协助;而加盟店也需付出相对的报偿;它是一种经济而简便的经商之道，经由一种商品或服务以及行销方法，以最小的风险和最大的机会获得成功。

将该服务标章授权给加盟主，让加盟主可以用加盟总部的形象、品牌、声誉等，在商业的消费市场上，招揽消费者前往消费。而且加盟主在创业之前，加盟总部也会先将本身的know-how、技术…等经验，教授给加盟主并且协助创业与经营，双方都必须签订加盟合约，以达到事业之获利为共同的合作目标;而加盟总部则可因不同的加盟性质而向加盟主收取加盟金、保证金以及权利金等。

加盟的基本条件

1.它背后有一个公司总部

2.它提供货源;

3.它更新产品来适应市场;

4.它提供指导和帮助

5.它保证投资者的回报，降低投资风险;

6.非盲目探索，迅速入门;

7.远离散户经营模式，拥有核心竞争力;

8.新的模式已被消费者认同，并成发展趋势，商机无限等等……

加盟程序

仔细阅读加盟指南，不明之处向总部投资顾问询问;

签订“加盟意向合同”

选址及评估市场、评估经营——与总部投资顾问讨论;

选址签约后，与总部正式签“加盟合同”; 签订商标和技术合同或协议时，最好是法人亲自签字签订合同或协议，以防以后纠纷。

与总部互动完成装修，办理营业手续，并招聘销售员进行培训;

开张前一天到总部订首批产品;

开业前两天总部协助陈列布展和销售培训;

吉日开张。

代理费

代理费里由借款人向银团代理支付的一种费用。因为代理行在联系业务中会发生各种费用开支，如旅差费、电报费、电传费、办公费等。代理费属于签订贷款协议后发生的费用，通常在整个贷款期内，直至贷款全部偿清以前，每年支付一次。有时一笔贷款的最高代理费高达6万美元之多。

也即代理(服务)费，多指在办理法律及知识产权事务时，由当事人(被代理人)支付给代理人(律师事务所,知识产权代理公司)的、就代理人向被代理人提供双方约定的专业代理服务而支付的费用、即劳务报酬。法律法规对于付费标准和方式没有明确规定，双方可以自行协议确定。

例如：一个品牌属于某个公司。如果你想要得到部分地区的商标使用权。那么你就必须发一定的资金向这个公司取得部份地区的所有使用权，。你就是代理商，而你发钱买使用权，这钱叫代理费，因为一个公司在取得一个品牌的时候需要发费一定的资金。，所以当你要向这公司取得部份使用权的时候就得交该公司一定的费用。

代理费不是押金。押金是保证双方正常合作，对代理商有一定约束资金。押金一般没合作的时候就可以退还了。而代理费没的退还。

一、保证金：为确保被特许者履行特许经营合同，特许方可要求加盟方交付一定的保证金，这部分费用到合同期满后，在加盟方没有违约行为，没有不清楚款项的情况时，特许方应退还给加盟方。

二、分摊的广告宣传和促销费用：特许总部与加盟者之间是有部分费用是需要双方共同承担的，最常见的则是用于广告宣传和促销费用。

1、全国性广告宣传和促销费用。

在全国或者某个区域全面发布的广告宣传和促销费用，由总部规划，整体促销，产生的费用由各店分摊。如果广告宣传促销针对的是特许方的产品，则加盟方不须分摊费用。

2、区域性广告宣传。

如果是区域性的广告宣传，在区域内发展特许经营时，可将此部分费用作为约定的内容写入合约并按时收取，做到区域宣传费用由所在区域分摊。很多特许总部是给加盟方区域授权的权利的，即加盟方可以在一定区域内发展其他加盟者，而在这个区域内的广告宣传和促销费用，就只是在区域内各加盟者之间分摊。

3、盟方独立促销

如果针对一家加盟店的促销，则其费用须由该加盟方负担。但是，在特许者独立促销之前，可向总部表明宣传意向，看是否能获得宣传支持，如遇特许总部也有意做广告宣传和促销活动就更好

代理费不是押金。押金是保证双方正常合作，对代理商有一定约束资金。押金一般没合作的时候就可以退还了。而代理费没的退还。

加盟费含义

加盟费是一种独特的商业经营形式，它是品牌持有人将企业品牌的无形资产，如知识产权(包括发明、专利、商标、版权)、组织管理资产、市场资产和人力资产等以合同的形式授予加盟商使用，加盟商按合同规定，在统一的经营模式下从事业务活动，并向品牌持有人支付一定的费用。

加盟费所包含费用

二、分摊的广告宣传和促销费用：特许总部与加盟者之间是有部分费用是需要双方共同承担的，最常见的则是用于广告宣传和促销费用。

1、全国性广告宣传和促销费用。

2、区域性广告宣传。

如果是区域性的广告宣传，在区域内发展特许经营时，可将此部分费用作为约定的内容写入合约并按时收取，做到区域宣传费用由所在区域分摊。很多特许总部是给加盟方区域授

权的权利的，即加盟方可以在一定区域内发展其他加盟者，而在这个区域内的广告宣传和促销费用，就只是在区域内各加盟者之间分摊。