玩具网销行情分析——强国梦掀起军事玩具热潮
迈步羊年，三阳开泰，2015年新春电商市场呈现一番新景象。爱亲亲“亲子遥控车”、宝贝星“钓钓乐”、小鲁班“陆军部队”、星辉车模“路虎揽胜”、澳贝“喜气羊羊床铃”、“青辰沙皮狗”、“乐邦羊驼抱枕”、“萌萌兔龙猫公仔”、“布布熊趴趴狗情侣大象”首度登榜，以上产品大概可以归纳为生肖形象玩具、季节催生下的新锐毛绒玩具与常规的礼品玩具三大类。
从本期榜单看，品类上毛绒玩具再次大规模登场；从价格看，不少拼砌产品与早教产品微调不断，以争取更佳销量：从款式设计上说，本期榜单的众多产品如“流动警署”、“警察总局”、“陆军部队”、“雷霆之翼”等均是军事类玩具。显然，军事题材类玩具成为榜单中的重要一员。
酝酿多时迎来爆发
军事题材类玩具细分品类，军事、消防、警察类型在电商上成为亮点，军事是英雄辈出的领域，在消费者心目中很有地位，消费群体集中在5岁以上儿童及青少年、成年模型爱好者以及军事迷。
结合对汕头市凯裕玩具实业有限公司副总经理陈栋贤的采访，记者调查发现，军事题材类玩具在电商的销售发展可分为三个阶段。上世纪90年代末，广大消费者还未能够认识线上消费的方便性，再加上军事类玩具的仿真度高，易带伤害性，所以产品不大适合电商销售，在儿童玩具领域中处于认可度较低的销售状态；2006年后，电商日益的成熟，产品造型倾向卡通化，但包装和配置依然简陋，运输成本令产品价格高届不下，导致线上销售优势得不到充分发挥；2012年至今，电商销售成熟度更高，产品的功能日益丰富，媒体及线上的广告推波助澜以及高档包装的运用，使产品在线上得到充分的展示，消费者的认可度提高，军事题材类产品在电商领域达到空前的销量增速。“强国梦”刺激市场内需
“这股热潮兴起的原因也在于媒体对‘中国梦，强国梦’的大力宣传。局部区域军事冲突加剧令得各国军事装备的不断提升，这都对军事题材类玩具白厂销售带来影响。”汕头市宝越玩具有限公司总经理黄植艇表示，为了促成电商成交量，宝越也加大力度在国内比较知名的网站如中外玩具网以及搜索引擎上进行军事题材类玩具的投放，打造自主品牌，以其质量过硬、性价比好的特点推出买赠促销活动，结合线下实体店，双线互相辉映，进军市场。
另玩具公司，汕头市泰盛塑胶玩具厂营销部经理张立明则认为，随着科学技术不断创新发展，声、光、电广泛应用于产品中，军事题材类玩具从初始的静态逐渐开发出动态、多功能玩具，让消费者在视觉和竞技方面有更好的玩用感受，预计军事题材类玩具的热潮仍将会持续。
从长远来看军事题材类玩具产品在电商的发展前景，黄植艇觉得融合多类别玩具玩法，例如遥控、手游、声控、场景、益智、亲子活动、军事模拟训练等功能为一体的产品将得到发展。如公司推出的“少年梦，我是警察”玩具枪能红外线感应接收，产品基本带有电动功能，设计上采用了以前传统产品很少应用的色彩，大胆创新理念，突出中国梦、少年梦的主题，充分拓展军事题材类玩具的领域以及新的包装设计，这些都是现时军事题材类玩具的发展方向。
作者：陈诚
摘 要： 随着社会经济环境的变化，产品的营销模式相应地发生了改变。在体验经济成为大势所趋的当今时代，体验式的营销模式作为时代发展的产物，同时逐步成为品牌内涵中不可分离的重要组成部分与增值因素。玩具体验营销通过消费者对玩具的多感官及互动体验，达到精神情感与物质产品的互动沟通，从而创造出一种新的购买行为模式，甚至引导一种新的生活方式。
关键词： 体验 玩具营销 营销策略
远在中国唐宋时代，玩具的制作和交流发展已经处于较为繁荣的时期。“市场交换的时间与空间不再受官方限制”，一些泥玩具、竹木玩具、陶瓷玩具争相涌现。在那个时期，最常见的民间玩具营销方式为吆喝、表演，如元宵节的边吆喝边手推的“滚灯”。“食品玩具”策略是玩具营销发展中的重要创举。“《东京华梦录》里提到的‘果实将军’就是在当时如果购买一斤‘油面蜜糖’即赠送一对‘将军’”。这种通过食品与玩具结合的销售方式，在当时可以说是新型的营销方式，至今都极为有效。如此，在品尝美味的同时，还可以欣赏并且把玩到作为赠品的玩具，这种多感官的体验给消费者带来的不仅是食品的美味，也不仅是玩具的娱乐功能，更是二者兼得的美妙的体验。“1999年至2000年日本知名食玩制造公司‘海洋堂’的‘巧克力蛋’食玩大卖一亿两千万颗”，这种基于玩具体验所带来的丰厚回报让商家们尝到了甜头。
玩具营销发展至今，“体验”成了至关重要的纽带，联系着消费者和企业品牌。芭比娃娃年销售额48亿美元，平均每秒钟就有3个芭比娃娃被卖出，拥有乐高玩具的儿童在3亿以上，平均每年投入于乐高玩具的游戏时间为50亿小时。这些玩具品牌的成功并不是巧合，基于体验的营销方案才是这些品牌避免昙花一现的法宝。
在刘惊铎所著的《道德体验论》中，体验被定义为人类的基本生存方式之一。体验，也就是体会。通过亲身经历的体验过程，我们认识事物，感受真实，并留下深刻印象和思考。人们偏向符合自己心理需求和喜好的体验，渴望获得难以忘怀的体验，排斥感到不快不适的体验。难忘的体验经历会让我们想再次体验，或者将体验的美好记忆长存在脑海中。
随着社会经济环境的变化，产品营销模式也发生了改变，体验营销应运而生，商家逐渐靠体验服务取胜。体验式营销正是适应体验式经济的要求而产生的一种新型营销方式。消费者出于对美好体验的偏好需求，往往不惜花费高昂代价。一旦抓住了消费者对体验的特殊诉求，就抓住了消费者的消费心理。体验营销正是抓住了消费者除了理性消费心理之外的感性消费心理，将体验应用到营销中，消费者在消费前、消费时和消费后所获得的体验好坏成为是否购买产品的关键。体验渐渐变成了一种可销售的商品，销售产品在某种程度上就等于销售体验。
如今，尽管我国已成为世界玩具大国，是世界上最主要的玩具生产和出口基地，但国内玩具厂家多以OEM生产即代工生产形式存在，“玩具品牌化意识薄弱，营销能力不足，营销渠道单一。传统销售多以在百货商场、超市、儿童用品特色店、路边店，或其他兼营场所（如便利店）展示为主。国内体验营销意识缺乏，以玩具的被动展示销售为主要策略”。这种单纯展示的营销方式缺乏与消费者之间的互动，玩具产品仅仅通过视觉传达给消费者，这种单感官缺乏互动的营销模式很难让消费者与产品达成共鸣，更无法感受到品牌内涵。
与国内的上述情况相比较而言，国外玩具营销则有更良好的发展，一些知名的国外玩具品牌都逐渐将体验列入品牌规划的重要策略范畴内。“1999年至2000年日本知名食玩制造公司‘海洋堂’的‘巧克力蛋’食玩大卖一亿两千万颗”。国外这些玩具品牌的成功并不是巧合，类似的营销案例举不胜举，制胜的法宝就在于其中的营销策略——体验营销。
玩具品牌体验营销以满足消费者对于新鲜感体验的需求为导向，设计规划适合于品牌个性的体验项目。玩具品牌体验营销以身临其境的互动方式为消费者的体验过程注入了一定的操作性或者情感互动，提高了消费者对品牌的喜爱程度。玩具品牌体验营销的最终目的是达到消费者的精神上的满足感，在体验中心甘情愿地消费，顾客的满足感刺激再消费，最终提升顾客对品牌的忠诚度。
以食玩跨界体验作为例子。食玩，就是食品和玩具结合起来销售。“日本最早的食玩可以上溯至江戶时代的老铺尝试买食品赠送纸风车的促销方式”，为此，有些顾客甚至会专程购买用于赠送他人。我国食玩最早可追溯至唐宋时代，《东京华梦录》里提到的“果实将军”就是在当时如果购买一斤“油面蜜糖”就赠送一对“将军”。将食品与玩具相结合的销售方式可以说是常古常新的营销方式，至今仍历久不衰。在这种营销方式中，消费者不仅可以收获食品的美味，还可以欣赏并且把玩到新颖独特的玩具，这种多感官相结合的营销策略给消费者带来的不仅是食品的美味，也不仅是玩具的娱乐性，更是二者兼得的综合性体验（兼得两种美妙的体验）。但是无论是日本还是中国，早期食玩都存在品质低劣的状况，除了孩童外收集者甚少，更难以形成广泛吸引潜在消费者的话题。直到日本海洋堂公司制造的食玩“巧克力蛋”，1年内的营业额达到一亿两千万日元，才在食玩营销领域获得历史性突破，创造了玩具和食品史上的销售奇迹。食玩是一种新的媒体，新的客户体验，在销售渠道上，结合了食品和玩具两种渠道，既可以在超市食品店，又可以在商店玩具店甚至贩卖机上销售，突破了传统仅仅在玩具店贩卖的局限，增加了产品的能见度和销售量，是一种高明的商业技巧。食玩营销的高明不仅仅是销售渠道的拓宽，更为消费者提供了丰富多样的感官体验。食玩就是结合了消费者触感和味觉感官两种体验，让消费者既吃到了又玩到了。不仅如此，不同的食品系列所带来的玩具体验也相互区别，诸如扭蛋一样新鲜未知的体验也让消费者兴奋不已。
由以上成功的体验营销案例可知，体验的形式是多种多样的，但是体验营销的战略模块都是相似的，通过不同的媒介达成一致的营销目的。对于消费者来说，无形中“被营销”是玩具品牌的战略目标，营销方式的高效化成了玩具品牌的首要规划。
首先，为达到消费者无形中“被营销”、产品高效化营销的目的，玩具品牌需要明晰自身品牌定位与品牌个性，营造出与之相适的体验式营销模式，以达到充分展现自身品牌特性的效果。其次，玩具品牌需要研究客户群的特殊心理诉求，收集目标客户的体验需求，结合相应媒介，如购买环境的氛围打造、产品之间跨界销售、全程互动式体验等，有针对性地打造符合消费者内心潜在需求的体验方式。日本的产品设计家平岛廉久认为，商品提供给消费者的价值有两种：一种是硬性商品价值，是指商品实际能提供给消费者的功能，如服装就是御寒。另一种是软性商品价值，就是满足消费者感性需求的某种情感价值。玩具的硬性商品价值就是供人把玩、娱乐。软性价值就是玩具的附加值，能满足消费者某种情感需求的特殊价值，更多地体现在消费者的体验需求上。如今的消费已经日益从“物”的消费转向“感受”的消费。对于玩具品牌而言，收集分析消费者的体验需求，挖掘玩具附加值、赋予消费者新的情感体验，是大势所趋。玩具品牌的重头戏就是打好情感牌，通过多感官综合体验的方式，使消费者形成感官共鸣，进而上升到情感体验，最终得以增加消费者对品牌的情感。最后，在体验经济时代，玩具企业应在明晰品牌定位及消费者体验需求的基础上，通过消费者与品牌之间的互动，让消费者亲自参与到玩具品牌的推广营销中。消费者对玩具的多感官体验配合互动体验，进而达到思维与心灵的交互式沟通，以创造出一种新的购买体验，甚至创造出一种新的生活方式，这已日渐成为玩具品牌的最终诉求。迪斯尼乐园就是这样一种新的生活方式：迪斯尼乐园有自己的酒店、独立的卡通形象、独立的电影及商店，以及大型表演项目，等等。消费者走进迪斯尼乐园的一刹那仿佛登上了另一个星球。在乐园中所有的体验都是紧密围绕迪斯尼这个品牌的；在迪斯尼酒店里的一切产品都是与卡通形象有关的；路边经过的“行人”很多都是大型卡通玩具，诸如此类。这种新的生活体验的创造会为消费者带来终极感受，对这个品牌的印象亦必将大大加深，最终带来产品销量的持续增加。
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作者：盛竹云
摘要：民间玩具是民俗活动、民间游戏的载体，对幼儿的发展具有积极作用，值得引入学前专业学生的教玩具设计教学。调查幼儿园自制教玩具和学前专业教玩具设计教学的现状，了解幼儿园自制教玩具的特点和需求，及学前专业课程缺乏自制民间玩具的结果。分析民间玩具对学前专业课程的价值、整合适宜的民间玩具资源、探讨学前生教玩具设计教学改革，建构适合学前生民间玩具资源的教玩具设计课程，具有现实意义。
关键词：民间玩具 学前生 教玩具设计 教学应用
一、问题的提出
幼儿在游戏中学习，玩具是学习工具。它对于幼儿是玩具，对于幼师与家长是教具。玩具不仅有娱乐益智功能，也有教育作用，故称为教玩具，包括民间玩具。
民间玩具是民间供儿童玩耍游戲的器具，常见的传统玩具有风筝、面人、瓦狗、七巧板、鲁班锁等。民间玩具还与岁时节令、人生礼仪、游戏娱乐等民俗活动密切结合，蕴藏着深厚的传统文化和鲜明的地域特征，是民族文化的瑰宝。
民间玩具材料自然、制作简易、可操作性强，能促进幼儿五大领域的发展，因此可运用到幼儿园的教学活动中，是学前专业教玩具设计教学的典型范本。
从国内研究情况来看，对学前专业教玩具制作的教学模式与改革、教玩具综合课程探索、民间玩具在学前专业手工课中的传承有部分研究，但对于民间玩具直接在学前专业教玩具制作课程的综合运用的研究少之又少。
二、研究的目的与方法
(一)研究的目的与内容
在学前专业的教玩具设计教学中，对适合幼儿园课程的民间玩具进行继承与创新应用，丰富学前美术课程的内容;让民间艺术、民俗活动、民俗文化，在学前专业和幼儿园教学中形成代际传承。
(二)研究的方法与措施
搜集民间玩具：一是教师收集，通过老艺人了解民间玩具的特点与作用;通过教师培训掌握适合课程的民间玩具;通过艺术团体掌握本地区的特色民间玩具，如板鹞风筝、如皋杖头木偶、面塑、兔儿灯、虎头鞋、棕编动物、蓝印花布、沈绣等。二是学前生收集，通过博物馆、网络、民间采风掌握民间玩具的资料;通过家庭了解长辈幼时玩过的民间玩具，如木枪、柳笛等。
调查教学现状：通过访谈幼儿园和学前玩具制作的专任教师，调查幼儿园自制教玩具的实际情况，与学前专业教玩具设计教学的现状，掌握幼儿园与学前专业自制教玩具和民间玩具的特点和需求，如幼儿园民间玩具的艺术性低、活动课程不紧密、幼儿参与制作少、学前专业自制民间玩具缺乏、优秀教学案例少等。
分析应用资源：采用行动研究法将优秀民间艺术中的玩具，整合成节令、观赏、实用、音响、健身、益智玩具六类，筛选出适宜传承与应用的民间玩具类型，如皮影、木偶、花馍、风筝、花灯等，引入到幼儿园和学前专业玩具制作的课程实践中，形成幼儿园与学前专业双向“重学”改革的优秀教学案例。
探索教学案例：借鉴南京梅花山庄幼儿园对皮影戏教学的创新案例，运用木偶戏进行学前专业教玩具设计的综合教学案例实验，探索出民间玩具在学前专业教玩具设计教学应用的适用类型和活动方案，收集幼儿园的反馈信息，及时调整应用策略，完善课程整合理念。
三、研究的结果与分析
(一)民间艺术中的玩具资源
1.民间玩具的特点。
民间玩具的取材很广，皆为身边易取的本土材料，如泥土、布料、竹木等，不同的肌理质感，使之具有不同的游戏性与趣味性;造型简练夸张(如布老虎)，适合把玩，而色彩与图案(如柿子，百事大吉)的吉祥寓意，表达了人们对儿童美好的祝福;一些玩具更是文化的表达，不仅包含了中药(如香包)、气象(如风车)、科学(如走马灯)等知识，有教化益智功能，还是民俗活动、传统文化的符号。
2.民间玩具的功能。
民间玩具兼具实用功能、认知功能、怡情功能、益智功能。实用是因其供儿童玩耍、保健、健身、装饰空间等;认知是其能陪伴幼儿认知世界，从可爱的动物造型认知真善美，培养美好的世界观;怡情是儿童在玩玩具的交往中，形成团结协作、谦让宽容、分享责任等优秀品质;益智是儿童在自制玩具的过程中可以了解民间故事，探寻制作的方法，从而开发智力、锻炼思维。
3.民间玩具的分类。
民间玩具分布广泛、种类繁多，一般可从功能、民俗、机制、材质进行划分。按功能可分为节令、观赏、音响、益智、健身、实用六类;按民俗活动可分为礼仪、祈禳、节令、戏耍四类;按机制原理可分为静观、声响、动作、食玩、争胜五类;按材料工艺可分为塑作、编结、缝制、雕刻、裱扎五类。
(二)幼儿园自制教玩具的实际情况
1.民间玩具对幼儿能力发展的促进作用。
民间玩具能促进幼儿健康、社会、语言、科学、艺术等领域的能力发展。健康领域如放风筝、捏泥偶可发展大、小肌肉动作;社会领域如套套乐、玩羊拐，有效促进同伴、亲子等关系融洽;语言领域如木偶表演，促进幼儿间互相表达与情感的交流;科学领域如不倒翁不倒、离心花会飞，培养幼儿的探索精神，再如脸谱训练视觉、鲁班锁训练空间等感性认识;艺术领域如闽南高甲戏“群艺献丑”“老鼠嫁女”等，可引导幼儿感受艺术的魅力。
2.幼儿园自制民间玩具对教学活动的价值。
民间玩具引入幼儿园自制教玩具，能促进幼儿参与集体活动(如民间玩具欣赏与制作)、区域活动(如小剧场)、户外活动(如小偶人比武)、自由活动(如舞龙)，也可促进家园合作(亲子共制训练幼儿思维与动手能力)。因其有娱乐性、生活性和游戏化的共性，能培育幼儿的态度、情感和价值观。将其渗透到幼儿园部分课程中，是幼儿审美和能力可及的，能在活动中促进幼儿的审美、认知能力的和谐发展。
3.幼儿园自制民间玩具的使用与实际需求。
幼儿园自制教玩具的投放数量和种类相对较多。城乡幼儿园能结合实际，使用废旧与乡土材料，也能根据幼儿年龄差别，制作不同层次的成品与半成品教玩具，甚至能用民间玩具结合民间游戏开展活动。但总体上对它的重视不够，使用率和效果过低，引入类型简单、传承价值小。幼儿园需要优秀民间玩具和教学案例，通过幼儿的制作与操作效果，指引教玩具的设计、投放和使用，提高幼儿认识自然、动手解决问题、创新自主等能力。
(三)学前专业教玩具设计教学的现状
学前教育专业教玩具制作课程是学前专业学生(以下简称“学前生”)职业能力和专业化发展的重要内容，在幼儿园“重教”到“重学”的转变中，学前生教玩具教学也要随之转变。
1.设计丰富的自制玩具。
学前专业教玩具设计大多是手工课的延伸，注重玩具制作技能的培训，从纸工、泥塑、布艺等材料人手，通过教师示范掌握多门类工艺。重视玩具设计的观赏性、趣味性，材料的多样性，忽视其作为幼儿教学性教具的功能;重视区域玩具设计与环境创设，忽视幼儿参与制作等活动性的幼儿园教学需求;重视手工，忽视男幼师适宜的木工、机械技艺。总体上来讲，能够考虑课程所需的多品类教玩具及怎样使用与展示，但轻理论指导(如陈鹤琴“五指活动”、福禄贝尔“恩物”、蒙氏教具、幼儿艺术教育与活动指导、儿童发展心理学、幼儿园工作规程、幼儿园教育指导纲要)，进而忽视幼儿在教玩具游戏或教学中遇到的问题。
2.注重多样的教学模式。
与传统手工课不同，学前生教玩具教学模式更多样化，更注重理念、方法等创新，有游戏活动(如学前生编组自制风筝做与玩)、材料拓展(如袜子手偶)、情境教学(如做头饰编演故事)、多媒体创新(如自制3D全息投影科学实验)、课程见习(如自制玩具带给不同年级幼儿玩)、项目实践(幼儿园教具实训，如制作有龋齿小朋友手偶)等。虽然课程依托幼儿园岗位需求开展教学，但总体呈现的课程内容陈旧，教学模式不够规范化、模块化，更缺乏综合性的优秀实验案例，如幼儿参与民间玩具游戏和制作的活动方案、半成品与成品玩具的设计制作、组织幼儿项目小组等，来丰富学前专业教玩具设计的教学。
3.缺乏自制的民间玩具。
学前专业自制教玩具注重可操作性和幼儿的适龄区别，又侧重益智和娱乐功能，普遍忽略对幼儿五大领域的提升，而民间玩具不仅有促进作用，而且亲自然、有民俗文化与人文情怀，却在学前课程中鲜少应用，只有在专业比赛时，会展示少量自制民间玩具或民艺元素的教玩具。没有运用好民間玩具原因在于：一是自制民间玩具的观念不足，优秀民间玩具种类、数量太少，跟不上幼儿园需求;二是利用自制的民间玩具进行教学应用，让幼儿成为制作与活动的主体，从材料、操作到教学等课程方面进行创新转变，而目前的学前专业教学很少能做到这一点。
(四)引入适合学前生教玩具设计教学的民间玩具资源
1.探讨民间玩具资源引入学前生教玩具设计的价值。
民间玩具常与民俗、戏曲密切相关，具有浓郁的乡土气息和人文情怀，体现了劳动人民的人生观和审美观，渗透到学前生教玩具教学中，既可丰富美术课程、弘扬民族文化，又符合学前生美术课程建设与《幼儿园教育指导纲要》的发展目标。幼儿园课程主张利用民艺资源，让幼儿在快乐游戏中掌握一定的生活经验和民俗文化，发展五大领域知识并相互渗透，促进其全方位能力的和谐发展。学前专业可在实验教学的基础上，将民艺中适合自身教玩具教学的项目进行整理与筛选，设计出学前生能制作、幼儿也能在指导下完成的新型民艺教玩具，并能设计出完善的幼儿活动方案，为学前专业教玩具课程提供具有实践价值的民间玩具应用实例、教学方案、指导策略，乃至整个课程策略，让民间艺术和民俗文化在学前专业和幼儿园教学中形成代际传承，进一步完善民间艺术资源的活化与传承机制。
2.整合适于学前生教玩具设计教学的民间玩具资源。
民间玩具资源要先进行内涵分析，抓住资源的核心教育价值，寻找丰富幼儿经验的活动线索，然后对同质异态的资源进行分类，整合出不同类别的活动方案。民间玩具种类繁多，从中选出传承价值高的进行分类：节令玩具，如清明风筝、元宵走马灯、春节窗花等;观赏玩具，如泥玩、木偶、皮影等;实用玩具，如糖人、花馍、布老虎等;音响玩具，如陶哨、拨浪鼓、空竹等;健身玩具，如毽子、秋千、陀螺等;益智玩具，如七巧板、鲁班锁、华容道等。这些民间玩具对幼儿五大领域的发展都有促进作用，但后三种类型适合与民间游戏应用到幼儿园自由活动中，而前三种类型更适合应用到幼儿园集体、区域、户外、自由活动与环境创设中，应用的范围更广，推广的价值更大，幼儿的参与制作和游戏性更强。如观赏玩具皮影、木偶、面具的赏做演，可在整个学前美术活动课程中融入;如节令玩具风筝、花灯、风车的做画放，可在学前教玩具课程中融入;如实用玩具糖人、花馍、糖画的做玩吃，可在幼儿园民间艺术课程中融入。
3.采纳实践为主导的实训项目推进教玩具设计课程教学改革。
学前生教玩具课程改革必须建立在调研基础上，师生深入一线体验幼儿园教改的变化，通过观摩课、与幼师座谈等了解幼儿园的需求，通过幼儿园教学情境与教玩具课程融为一体，采纳实践为主导的实训项目指引课程内容与教学改革。首先，通过典型案例进课堂。如好玩的皮影戏：先介绍幼儿皮影活动开发的原因、价值，探究光影科学现象;欣赏独特的造型美和色彩美;创编剧本中发展语言表达能力;在角色分工、合作表演中获得社会性发展;感受游戏带来快乐的情绪等;再从欣赏皮影、探访艺人，到制作皮影偶、搭建舞台、汇报展演完成活动过程;还可设计区域活动、项目小组活动、表演游戏等幼儿皮影活动。其次，直观教学指导技能操作。先欣赏优秀皮影作品、玩具，深入了解皮影的历史、造型与工艺;再观看幼儿活动中自主设计的皮影偶和PVC舞台，了解幼儿的造型能力与想象的发展特点;到观看分析学前生制作的皮影情况和问题对策;通过项目实训指导课程教学。学生掌握新型皮影偶制作后，先设计幼儿园活动方案;再通过幼师实践后反馈意见给学生;学生修改幼儿园活动方案;学生亲自在幼儿园实践教学，完成整个综合教学案例的研究活动。最终，通过实践案例主导教学改革，探索出民间玩具在学前专业教玩具教学的适用类型和课程方案。
4.建构适合学前生民间玩具资源的教玩具设计课程。
建构适合学前生的课程体系，不能以固有教材为模式展开，应在调研基础上制定教学过程的培养方案。根据幼儿园岗位需求、幼儿不同阶段身心与思维的发展规律，制定适合幼儿园制作需要的民间玩具、学前生能设计出的合理的幼儿园活动教案、教学目标与教学计划;通过编纂校本教材制定教学内容，按照开课内容循序渐进地设置不同的实训项目，完善设计制作与幼儿园实践为主导的考核方案，即理论与技能相结合;通过课程导读、教参指导教学方法改革，理论先行指引学生课程学习的目标;通过作品观摩、教师引导、学生互教、个性化创作、不同作业形式，提高教学质量;通过增加环节严密的学生教案设计、试讲，教师反馈，学生修改后付之课堂实践和教师评教示范等手段，提高学前生的教学组织能力与教学效果;通过民间玩具作品展示、课堂总结点评、校内推广成功实训个案，形成完整的人才培养的课程模式。
建构民间玩具引入学前专业的教玩具课程，通过借鉴好玩的皮影戏，设计创新木偶的赏做演、风筝的做画放、花馍的做玩吃等优秀综合实践案例，编纂实用、节令、观赏民间玩具的课程方案与校本教材，并系统化为教玩具课程的重要部分，对学前专业的人才培养有积极意义，对学前专业的教学改革有重要的引导作用。
作者：钱钰华
自从进入了2012年，玩具利润景气指数在2012年4月达到最高位后一路下行，8月份开始进入渐冷区域。去年11月玩具利润景气指数为91.69，比10月份的90.64有所回升。玩具利润景气指数已经连续3个月处于“趋冷”边缘区。
去年前11个月，全国玩具累积完成利润总额49.73亿元，同比增长24.70%。其中，11月份的利润总额为6.48亿元，同比增长了118.67%，月度增速比10月份提高了86%。
2012年1~11月，广东省、江苏省、山东省、河南省、浙江省、安徽省居玩具行业利润总额的前六位。安徽省、河南省、上海市、广东省、江苏省累计利润总额同比增长超过30%，领先其他省区，浙江省累计利润总额同比下降较大，同比增速为-29.22%。
据玩具谷了解到，2012年1~11月份，我国玩具行业产值、销量、出口均呈现“渐热”状态，进入12月份后，中轻玩具产值、销量、出口近期指数都回复至稳定的区域内，中轻玩具利润景气指数自2012年8月进入“趋冷”区域后，9月、10月、11月虽有回升，但仍靠近“趋冷”区域。因此，稳定提高企业效益水平是提升玩具行业经济运行质量的关键。
一、我国玩具行业发展现状
1. 玩具产品以出口为主，出口额呈持续增长态势
中国是世界最大的玩具生产国和出口国，占国际出口玩具总量的75%左右，而我国国内85%以上的玩具生产企业是出口型企业，玩具出口总额约占中国玩具销售额的50%。近年来，我国玩具出口持续增长。国家统计局的最新数据显示，2010年以来，中国玩具出口额总体呈增长态势，由2010年的100.87亿美元增至2014年的141.37亿美元。海关总署公布的最新数据显示，2015年，我国纺织品、服装、箱包、鞋类、玩具、家具、塑料制品等7大类劳动密集型产品出口总值2.93万亿元，下降1.7%，占出口总值的20.7%;其中，玩具、家具、箱包、塑料制品出口保持增长。2015年，我国玩具出口总额高达156.66亿美元，同比增长10.8%。
2. 国内玩具行业产销率、主营业务收入、利润总额同比均呈增势 据工信部的数据统计，2015年1～12月，我国玩具行业产销率达98.2%，较2014年同期提高1.3个百分点;累计出口交货值928.7亿元，累计同比增长2.9%。12月当月，玩具行业产销率98.6%，较2014年同期提高1.8个百分点;出口交货值85.7亿元，同比增长5.7%。
1～12月，我国玩具行业主营业务收入2106.8亿元，累计同比增长7.2%;利润总额106.2亿元，累计同比增长9.6%;税金总额59.8亿元，累计同比增长12.6%。
3. 国内玩具企业众多，区域产业集群现象明显
我国玩具行业现状显示，我国出口的玩具中约70%来自广东，同时江苏、浙江、山东、福建和上海等省市也是重要的玩具生产和出口基地，呈现出区域产业集群现象。在这些区域产业群中，存在众多的小型玩具企业，主要以OEM(贴牌/代工)生产为主(贴牌率达80%)，依靠较低的劳动力成本和传统的工艺技术，为国外知名玩具品牌生产加工玩具。截至2013年，国内玩具制造行业规模以上企业数量达1291家，从业人员达到了62.35万人。资产总额达825.01亿元，同比增长19.35%。 4. 玩具行业高端人才缺乏，贴牌为主要生产方式，同质化严重、技术含量低、国际竞争力不强
我国玩具企业多以小型玩具企业为主，产品同质化严重、品牌效应不明显、技术含量低、竞争力不强，主要的竞争手段为传统的价格竞争。而国内中高端玩具零售市场长期被国外知名玩具品牌占有，包括美国美泰、孩之宝、日本万代、多美、丹麦乐高。这类企业规模巨大、品牌知名度高、研发设计能力强、具有丰富的市场经验和雄厚的经济实力。此外，我国人均玩具消费与世界平均水平差距较大，国内玩具行业高端人才缺乏，类似于玩具设计师这样的行业，只是近几年才开始出现，而且仅浙江工业大学、中国美术学院等少数高校设置了玩具设计专业学科。些外，由于行业缺乏自主品牌，知名的动漫形象较少，导致玩具行业发展较为困难。
5. 国内玩具竞争模式向品牌经营发展转变
近年来，随着人民币升值、原材料涨价、劳动力成本上升、国外质量认证日益严格，代工企业生产成本大幅上升，由于代工企业缺乏自主研发能力，客户结构单一，在激烈的市场中又不能向玩具经销商转移上升的成本，利润空间受到挤压。代工企业利润下降导致行业整体利润水平处于较低水平。然而，值得庆幸的是，国内涌现出了高乐股份、骅威股份、群兴玩具、星辉车模、奥飞动漫等一批拥有自主品牌的玩具企业。
据悉，自主品牌企业拥有自主研发设计能力，能根据市场变化快速研发设计各种畅销产品，同时，客户与市场结构的灵活性确保企业的定价能力，一般自主品牌企业的利润率要比代工企业高3～5倍。
6. 国内玩具多以儿童玩具为主，成人玩具较少
中国轻工业协会的调查统计显示：在我国国内玩具市场，99%为儿童玩具，成人玩具几乎没有。北京市场的3000多种玩具、上海的7000多种玩具几乎都以儿童为对象。另一项调查显示：33%的成人认为自己喜欢并愿意购买适合自己的玩具，我国成人玩具市场仅青年需求一项，一年就高达500亿元人民币左右。传统观点认为，玩具只是供儿童玩的，成人玩玩具多少显得有点幼稚。但透过市场调查可以看出，成人也渴望拥有属于自己的玩具。一些上班族他们表示，也希望能有适合自己的玩具，从而缓解工作的压力，丰富休闲娱乐的方式。据统计，欧美发达国家的成人玩具销售额占玩具总销售额的60%;在日本，18～69岁的成年人，84%拥有至少一个玩具。目前我国8000家玩具制造商中，有99%是生产儿童玩具的;而在美国，40%以上的玩具专门为成人设计制造。
二、玩具行业未来发展趋势分析
1. 欧美日等成熟市场需求相对稳定，中国等新兴市场增长迅速
玩具消费与一个国家的经济发展水平、儿童人数、国民受教育程度有较大关系。欧洲、美国、日本等发达国家和地区的玩具行业起步较早，开发程度高，行业也较成熟，玩具消费量始终位于世界前列。近年来，虽然受欧债危机和金融危机的影响，玩具行业的发展增速放缓，玩具销售的情况仍然保持稳定，主要原因是：①玩具消费在居民可支配收入中比例不大;②各国家庭普遍重视儿童的教育和消费需求，玩具消费意识强，儿童人均玩具消费高，因而所受负面影响相对较小。
随着新兴市场国家经济实力逐步增强，玩具消费观念也从成熟的欧美地区逐渐延伸至新兴市场，东欧、南美、亚洲等地区玩具消费增长迅速。如，中东玩具市场以11.8%的年增长比例快速上升，中东国家的儿童在玩具和电子游戏上的年均消费额达到327美元;中国玩具市场也表现出强劲的增长趋势。新兴市场庞大的儿童数量、较低的人均儿童玩具消费(中东除外)和良好的经济发展前景使新兴玩具市场拥有较高的成长性，该市场也将成为全球玩具业未来重要的增长点。
2.新一轮婴儿潮+消费水平提高，双动力推动中国国内市场加速启动 影响玩具消费的众多因素中，儿童人口总数、生育政策、家庭收入以及消费意识最为关键。从“二胎新政”或引发的新一轮婴儿潮到社会结构变迁导致的中产消费崛起，越来越多的利好因素正不断推动我国玩具消费市场的壮大。
随着人口众多的“80后”一代长大并陆续成家，我国迎来了新一轮的婚育高峰，2013年我国新婚对数达1346.9万对，创历史新高，这将推动第四次“婴儿潮”的到来。此外，随着“单独二胎“政策的放开，这将进一步强化第四次婴儿潮的人口规模。在2010年新生儿641万低潮后，近年来新生儿数量逐步提升，2013年新生婴儿已经达到了668万，“婴儿潮”的到来将直接拉动国内玩具的市场需求。随着单独二胎政策的实施，以及我国居民收入水平的提高，到了生育年龄的人群更有意愿生两个小孩。根据国家卫计委调查结果显示，已婚育龄人群的平均理想子女数为1.93个，单独二孩政策目标人群中近40%有再生育的打算。随着单独二胎政策的落实，将会改善我国儿童人口下降趋势，未来每年新生儿数将介于1780～1950万人，儿童人口总数将维持在2.2～2.5亿之间。
此外，近年来，随着我国经济水平的提高，人均可支配收入正在逐步提高，此外，新生代“80后”父母大多受过高等教育，较为重视孩子的早期教育和娱乐问题，因此对于玩具的消费意愿极高，这将为玩具的消费增长提供动力。与发达国家相比，我国儿童的人均玩具消费额极低。如果按照玩具的世界平均消费水平计算，预计我国玩具市场规模将突破2700亿元，也就是说，我国目前还有1000亿元的玩具消费缺口。这样的市场一旦完全释放，对我国的玩具产业将起到巨大的推动作用。
3. 玩具安全标准不断提高，环保成主要潮流
随着生活水平的提高及环保观念的强化，促使玩具消费者从自身健康和安全考虑出发对玩具的质量提出更高的要求。玩具进口国为保障本国消费者的健康和保护本国玩具产业，亦制定了愈来愈严格的安全与环保标准。2012年3月，欧盟发布了2012/7/EC玩具安全指令收紧镉限值含量，2013年7月，欧盟正式执行《欧盟玩具安全新指令》;2012年6月美国ASTM国际委员会强制生效新版玩具安全标准F963-2011;2013年1月，日本玩具协会制定了最新玩具安全标准ST2012;中东、俄罗斯、南美等新兴市场亦制定了各自新的规定。这些新规定的实施促使全球玩具安全标准不断提高，并使许多国内外玩具生产厂家将重心放在“绿色设计”的概念上。
根据美国消费品安全委员会(CPSC)、欧盟非食品类快速预警系统(RAPEX)、加拿大卫生部的统计数据显示，中国出口产品始终位居美国CPSP召回、欧盟RAPEX预警和加拿大召回通报的首位，而其中玩具类产品是重点召回或预警领域。所以，我国国内玩具企业应加大力量研究国际玩具标准和规则，将研发重心放在“绿色设计”上。
4.与文化产业联动加强
影视、动漫等文化产业的繁荣为传统玩具的研发设计提供了更多的素材、拓宽了思路。设计中加入文化元素能提高玩具的商品价值、提升消费者对品牌产品的忠诚度与辨识度;影视、动漫作品的热播能促进其授权玩具及衍生品的销售，塑造良好的品牌形象，提升品牌知名度和美誉度。经典玩具产品一般都具备人物性、故事性等文化元素。市场上热销的变形金刚、高达战士、迪斯尼系列玩具的原型都来源于相关的影视、动漫作品。据市场研究机构NPD集团数据显示，2012年一季度美国授权玩具销售额占其玩具销售总额的比例高达26%，在2013年全美玩具市场整体萎缩1%的情况下，授权玩具增长了3%，可见与文化产业结合的授权玩具发展空间广阔。
5. 注重“个性”与“科教性”
根据美国玩具协会行业研究员关于2014年的发展趋势预测中提到：“未来的玩具业发展的关键词是个性与科教性，玩具厂商应秉承赋予孩子们更多的自由的理念并提供更多价格的选择，以符合市场的潮流。其中建构类玩具与科教类玩具将逐渐成为市场的主导”。建构类玩具包括了常规的拼插、建筑类玩具，还包括让孩子自行动手组装、设计出反映自己喜好、品味和想象力元素的产品;科教类玩具将科技、工程、艺术、数学为元素融入玩具的设计开发中，让各个年龄段孩子获得学习的能力，享受学习的乐趣。注重“个性”与“科教性”的玩具产品设计理念是未来玩具行业发展的趋势。
三、2016年玩具市场五大潮流趋势
目前，美国玩具潮流专家总结出了2016年全球五大玩具潮流，具体如下： 潮流1：多媒体游戏
多媒体游戏在玩具行业已非新鲜概念，但随着更多新加入的竞争者、产业向新领域的渗透、更独特的玩乐体验融入其中，使其蓬勃向前发展。目前厂家热衷于利用游戏角色玩偶、可离线使用的游戏App、高附加值的玩乐体验作为该类产品的卖点。这类产品综合利用虚拟和实体的游戏产品，设置闯关任务和挑战，形成综合型的游戏体验。目前，除了玩具厂家之外，游戏供应商、娱乐公司、众筹公司、科技公司都纷纷加入这一领域，为业界打开了一扇面向全龄化合家欢消费群的全新大门。在这个领域中，娱乐内容和授权形象担任着重要角色。
如，迪士尼新推的Playmation Station，为新一代可穿戴玩具，大人小孩都可以一起玩，给孩子设定闯关任务，还可将战场延伸至室外。
潮流2：小小创造家
这一潮流随着越来越多学校将其引进课堂而日渐风靡全球。这类产品包含了手工创意DIY、3D建模、作曲、开放式建造等类别产品。这类产品季节性弱，全年销售都合适，有助于打破玩具及游戏产业过于依赖第四季度销售的局面。家用型3D打印玩具，可以上网选定立体形象模板，或自己修改创造。
潮流3：学习积德向善产品 这类潮流产品的核心在于鼓励年轻一代消费者在社会和情感智慧上学习无私赠予、付出。通过提升儿童对这些概念的认知，鼓励孩子动手创造、销售创意、捐赠收益。这一类别的玩具同时也涵盖那些培养孩子创业精神、学习超级英雄优良品质、了解环境保护的产品。灌输给孩子一种，即使年龄小，也可以出一份力使社会变得更美好的理念。
潮流4：户外运动技巧培养
随着健康生活的理念日渐深入人心，户外运动技巧培养产品渐成潮流，如童车、运动器材、技巧型游戏产品等。新增产品主要以技巧培养为关键的玩具，如来自日本的剑球，源自北欧的冰帆、风筝冲浪、桨板冲浪，还有雪上运动、轮滑运动等。如，来自日本的剑球玩具，源自传统，玩法多样，考验手眼协调及快速反应能力，对运动技巧要求极高。
潮流5：智能技术潮
近年在技术快速发展的推动下，智能玩具潮流又上了一个新的台阶，衍生出多种玩法，如GPS定位、可穿戴、动态视频创作、云数据语音、近距离无线通讯、动作感应等。得益于智能玩具的普及，哪怕只有8岁大的孩子已经可以在很多成人尚未接触的领域进行探索，如微电影拍摄、虚拟时尚设计、建筑设计等等。智能技术为孩子提供了参与程度更高、探索性更强的游戏体验，因而涵盖的玩具范围更广。
摘要
中国是世界玩具最大生产国。中国现有玩具企业6500多家，制造了全球70%左右的的玩具，平均每年内销量达100亿元人民币，外销量达500多亿元人民币。玩具制造业为中国解决了大量人员的就业问题。2001年该行业的从业人员数量占全国就业人数的0.63‰。
中国玩具制造业属于开放程度较高的行业。目前，三资企业仍占据行业的主导地位。2002年，三资企业取得全行业产品销售收入的65.8%和利润总额的62.7%。民营企业的经济效益则是行业内最好。
中国玩具行业的企业集中程度较低。2002年，前十位企业的销售仅占全国15%的销售份额，且没有一家企业市场份额超过10%。
中国玩具制造业是一个地区集中程度极高的行业，主要集中在改革开放较早和经济发达的沿海地区。广东、江苏、浙江、上海、山东和福建这五省一市历来是中国玩具最重要的生产和出口基地，占中国玩具年销售额的95%以上，其中广东占中国玩具年销售额50%以上。
国内市场的玩具约有3万多品种，玩具产品主要包括：布和毛绒玩具、塑胶玩具、电子玩具、模型玩具、益智玩具等，其中又以毛绒玩具和儿童汽车为主的模型玩具最为畅销。
中国玩具制造业属于出口型行业，受出口情况影响大。亚洲金融危机和美国的"9.11"事件都曾对中国玩具出口产生显著影响。预计2003年的SARS也将对中国玩具出口产生较大影响。
中国现有14岁以下的儿童为2.86亿多人，儿童玩具市场极其广阔。同时，成年休闲益智玩具已经逐渐成为了一种潮流，每年蕴藏着巨大市场。
2002年，中国玩具市场的表观需求额接近100亿元，比1998年的55亿元增长了80%，年均增长率为16%。预计2010年中国玩具消费额有望超过1,000亿元人民币。
中国玩具市场状况
一、市场状况
《中国消费品市场监测与分析报告2006》指出，中国玩具市场上约有产品3万多种，按大类分主要有电子类、机械模型类、塑胶玩具、木制玩具等。除传统的玩具之外，模型玩具、专利授权玩具(电影玩具、卡通玩具等)、玩偶、高科技玩具、益智玩具、互联网相容玩具以及适合成年人休闲娱乐的成人玩具也不断推出。
内地玩具市场规模庞大、发展迅速。以儿童玩具市场为例，年销售500万元及以上的零售企业玩具销售额从2001年的21.3亿元升至2006年的44.4亿元，增幅达108%，年均增长率为15.8%。
中国儿童玩具年销售额 (单位：亿元
)
资料来源：历年《中国统计年鉴》
﹡只包括年销售500万元及以上的零售企业
内地玩具市场上升空间巨大。来自玩具联合网的行业报告显示，中国14岁以下的儿童人均年玩具消费仅20-30元人民币(2.4-3.6美元)，远低于亚洲儿童人均年玩具消费13美元和全世界儿童人均年玩具消费34美元的水准。若达到亚洲平均水准，儿童玩具市场规模预计就将突破300亿元人民币。
随着城市居民收入提高、生活质量的改善，内地居民对玩具的需求已开始从传统的、中低档次的电动型、拼装型、装饰型玩具转向新颖的电子型、智慧型玩具及高档的毛绒、布制类装饰型玩具。
儿童玩具市场中，DIY玩具成新宠。随着中国的幼稚教育从传统的知识教育转向智力开发，使得DIY玩具成为市场新卖点，并由原来的个别玩具发展到一系列的玩具。目前的DIY玩具主要以动手为主，旨在提高孩子们的手指灵活能力，锻炼他们的小肌肉，并锻炼他们的逻辑思维、创造力等综合能力。在幼儿早期教育越来越被重视的教育背景下，DIY玩具的开发前景很可观。在价格上，由于这种DIY玩具还属于一种相对比较新型的产业，并且在开发的过程中含有一定的技术含量，因此价格也较高。
成人玩具：市场需求大，供给小，品种单一，亟待开发。市场调查显示，64%的消费者表示如有条件，会考虑购买适合自己的玩具，其中33%的成人认为自己喜欢并愿意购买玩具。业内人士认为，中国的成人玩具市场尚未真正形成，所以现阶段成人玩具行业利润较高。成人玩具的特点是制作精巧、朴实、大方，靠益智性、创造性吸引消费者。
不同类别的成人消费者对成人玩具的需求各异。中国社会调查事务所的调查显示：39%的被访青年人认为，他们需要智力参与和自己动手的复杂的智力玩具及适于摆设的观赏类玩具;31%的被访中年人则钟情于消遣型、轻度运动型玩具，因为这一年龄阶段的人生活负担最重，最需要适度的放松与运动;与成年男性相比，33%的被访成年女性则更喜爱一些能拿在手里把玩，摆在家里又起装饰作用的玩具;16%的被访老年人表示，他们喜欢极具温情的小动物玩具、娃娃玩具。
电子玩具：近年来高科技电子玩具受到更多的欢迎。科技含量较高的电子互动式玩具成为市场主流，培养儿童想像力、创造力和动手操作能力的益智玩具成为发展趋势，寓教于乐型玩具受到孩子和家长们的喜爱。
毛绒玩具：近来的毛绒玩具市场出现以下新特点：(1)造型新颖、奇特，尤其和流行电视剧、动漫等结合是近几年毛绒玩具比较流行的趋势。(2)将电子和毛绒玩具结合成为潮流。(3)毛绒玩具与家居饰品相结合成为居家选择。
传统玩具：在沉寂了一段时期后，近年又开始复苏。铁皮、木制等传统玩具开始重新回到人们的视线。具有怀旧感是传统玩具最有力的武器。设计者们将传统玩具加上一些现代元素，也使传统玩具焕发
出了别样的魅力。
动漫及衍生玩具：玩具是动漫形象最好的终端载体之一，玩具业与卡通业在内地的融合已经显现了良好的发展态势。日本玩具制造商Takara Tomy日前宣布，从2009年开始将把动漫人物模型和卡片游戏等产品陆续投放中国市场，计画三年内使在华销售的产品种类翻一番。
自制玩具手工艺：自制手工艺品除了简单、便宜外，还可以让人静下心来享受生活。现在的工作压力比较大，生活节奏比较快，闲暇时做做自制手工艺品，能放松自己的身心，有利于缓解压力，排解情绪，所以才广受人们的欢迎。现在十字绣无疑成为最流行的自制手工艺，甚至已经形成一个完整的产业，各地都可以找到专卖十字绣的商店甚至市场。
2007
年内地主要玩具产品进口量
二、竞争状况
中国是一个玩具生产大国：据估计中国玩具规模以上企业数6000多家，全球约75%的玩具在中国生产。最重要的玩具生产和出口基地是"五省一市"：广东、江苏、上海、山东、浙江和福建。其中，广东、福建以电动和塑胶玩具为主;江苏、上海以毛绒玩具为主;浙江以木制玩具为主。广东又是我国的玩具大省，占全国玩具生产的70%以上，主要集中在深圳、东莞、广州、汕头澄海、佛山南海、揭阳揭西等地。中国玩具业长期停留在劳动密集型的产业状态，80%以上的出口是为国外品牌加工生产，仅仅是"中国制造"，自主研发设计的产品和自主品牌缺乏。
内地玩具消费市场上，外国产品、中外合资产品占了近八成的市场。国外各大知名玩具厂商在占据了国内玩具的高端市场后，加快了对中国市场的进一步扩张。市场扩张的脚步正随着外资超市的扩张向二线市场逼近。
中国自行生产的玩具大多停留在中低档水准，品种单调，主要以长毛绒和木制材料为主。但是，内地本土的玩具与国际品牌相比有较大的价格差距，因此在中低档市场有很强的竞争力，基本垄断了一般的批发市场和小商小贩等销售管道。
玩具生产企业将加大内销比例。由于能源、原材料紧缺，成本压力增大;劳动力、土地等商务成本不断攀升;人民币升值、出口退税下调;面临国外越来越严格的技术标准、产品品质、环保和企业社会责任等要求，近年来，中国玩具生产成本不断上升，利润空间缩小。为了分散风险，各企业纷纷转向开拓内地市场，这将进一步增加中国玩具市场的竞争。
迅速壮大的中国玩具市场正引起越来越多海外厂商关注，据调查，目前世界著名的玩具企业都在内地设有分厂或与国内厂家合作生产玩具。世界玩具销售排名前10名的公司大多已通过销售代理或设立中国市场部进入我国市场，如美国的美泰集团、孩之宝集团以及日本的世嘉公司等。
虽然中国的玩具制造业是典型的传统OEM经营模式，但中国玩具制造业的模式已经开始发生一定变化。中国玩具业一些企业开始重视自主研发，一批具有自主知识产权及品牌的行业骨干企业正在成长起来，涌现出一批国内著名玩具品牌，如"北京蓝猫"、"澄海奥迪"、"江苏好孩子"、"福建好易达"、"广州星月"。在珠三角的东莞、深圳等的一些劳动密集型OEM玩具企业，也开始尝试转型，有意识的把自己的经营策略逐步转移到价值链的其他环节，比如市场行销、产品研发等。
三、销售管道
内地的玩具零售管道主要有百货商场、货仓式商场、专门店、个体零售，以及儿童用品专卖店。其中百货商场和货仓式商场是消费者购买玩具的主要地点，一般经营综合类玩具产品。生产商可以通过产品代理商向零售商供货，或透过玩具批发市场批货。
外来品牌进入中国市场主要通过以下两种方式：通过代理机构渗透，或者像伟易达一样直接进军中国市场。这些外国公司的产品主要以电子玩具、益智型玩具及游戏机等具有高科技含量玩具为主，直接冲击着内地传统的玩具市场。
动物园、博物馆和科技馆等等也是玩具销售的管道之一，但与百货商场式的销售有很大区别，各有自身的侧重点。如动物园中动物类造型的玩具较多，博物馆则经营各种各样的恐龙玩具，科技馆则以形形式式的智力玩具为主。
内地大部份玩具专业/批发市场都以销售中低价玩具为主，但部份近年亦已升格，例如广州一德路玩具批发市场，近年便吸引了不少玩具品牌在那里设立展销厅。目前内地主要的玩具专业市场如下：
玩具连锁经营成为一些大品牌所选用，其中又以特许经营或称连锁加盟最受欢迎。中国连锁经营协会有关人士认为，特许经营在中国经过多年的发展，市场环境日趋完善、规范。
儿童玩具市场中电子商务方兴未艾，面向低龄儿童网上玩具商店还不多见。3-8岁的孩子是儿童玩具最大的消费群体，他们的父母是最终消费的决策人。越来越多的年轻夫妇认识并接受网上购物，如果能够凭借高质低价的玩具产品树立值得信任的形象，儿童玩具网上商店有可能取得如母婴服务类网站一样的成功。目前已有一些创业者加入这一领域进行开拓，有望成长为新的玩具主要销售管道。
2008年下半年到2009
年上半年内地将举行的部分玩具展会如下：
四、进口及贸易法规
《进出口玩具检验管理规定》规定：进口布绒玩具、机械玩具、电动玩具、塑胶玩具、充气玩具、木制玩具、童车以及列入《种类表》内的其他进口玩具必须逐批实施检验，未经检验合格的，不准销售、使用。(详情可参见：http://.cn/html/200704/07/78567.htm)
从2004年10月1日起，中国新的《儿童玩具国家强制性标准》正式实施。新标准更加关注于玩具潜在的危险性，尽可能降低对儿童的伤害。新旧标准最大的不同是对有害重金属元素限量，增加了对"硒"元素的检验，而且大部分指标比旧指标严格。新版玩具强制性标准的变化，主要表现在以下五个方面：
对玩具标识有了严格要求;
玩具划分年龄等级;
试用品赠品玩具同样实行新标准;
玩具测试安全双保险;
全部材料都要检测。
玩具根据制作材料和功能的不同，有不同的强制性国家标准，另外，政府还制定了玩具使用说明标
准，其中对标准和警示作了强制性规定。与玩具有关的强制性国家标准如下：
内地对玩具还有第三方安全认证，即CCTP(Conformity Certification of Toy Products)标志，该认证证书由中国玩具产品认证委员会(CCTP)颁发，实行自愿性产品认证。该认证委员会是国家质量技术监督局批准成立的全国唯一一家国家级玩具产品认证委员会，成立于1992年8月，2002年改名为"北京中轻联认证中心"。(详情可参见：http:///)
从2006年3月1日起，中国对童车、电动玩具、弹射玩具、娃娃玩具、塑胶玩具、金属玩具6类玩具产品实施强制性产品认证(即3C认证)。3C玩具标准主要是从玩具的使用原料、结构设计、电路设计等几方面对儿童在使用中的安全性进行保障;自2007年6月1日起，上述产品凡未获得强制性产品认证证书
和未加中国强制性认证标志的，不得出厂、销售、进口或在其他经营活动中使用。(详情可参见：http:///)
从2007年6月1日起，新版《玩具使用说明国家标准》(GB5296.5─2006)正式实施。本版标准修改了1996版标准关于"年龄范围"、"安全警示"、"主要成分和材质"、"使用方法"、"维护和保养"等方面的标注要求，增加了"耐久性标签"和"安放位置"的规定，并删除了1996版标准的附录A"玩具使用说明有关内容的表述"。
2007年9月3日，国家质检总局发布并施行《儿童玩具召回管理规定》，该规定将进一步规范儿童玩具召回活动，这给国内的玩具生产商和进口商在品质管制上都提出了更高的要求。
2008年9月1日起，中国将执行依照1993年《毛绒、布制玩具安全与品质》标准修订的推荐性新标准。新标准中要求玩具中的填塞物要均匀、软硬适中且无硬块并体现必要的造型等。
按照CEPA协议，至2008年5月，已有1510类原产香港的进口货物享受零关税。原则上，所有按照香港原产地标准来进行生产制造的产品均可按零关税输入内地，当然玩具类产品也能享受该优惠，这将有助港商开拓内地市场。。
随着国内居民生活条件的提高，玩具消费也越来越高。玩具不再是仅仅作为人们童稚时期相伴的阶段性产品，而是以其独特的方式与人们的一生相联系。玩具的功能也已从单纯的育儿工具，转向人们寻求健康、时尚、智力开发等生活方式的物质载体。人们更把它当作装饰、教育、馈赠亲朋好友的佳品和礼品，使生活增添更多的情趣。
儿童是玩具市场的主要消费群体之一。目前，全国大城市的儿童零用钱平均每月为176元，对于大多数只有一个孩子的年轻夫妇，还是很乐意花钱在他们身上的。我国16岁以下少年儿童达3.8亿，其中独生子女占总数的34%，达1.29亿。儿童玩具消费量逐年增长。2010全球玩具行业销售833亿美元，同比增长4.7%。亚洲玩具市场增长强劲，平均增长9.2%，已成为全球第二大玩具市场。2010年我国玩具行业出口额达100.8亿美元，同比增长29.4%。 与此同时，在玩具市场快速发展的同时，中国内地玩具市场功能单
一、造型刻板、无差异、无个性的低端经营状态显露无疑，传统玩具越来越不能满足孩子和家长的消费需求，而欧美市场中儿童玩具的教育性和智能化趋势发展迅猛，玩具智能化成为玩具行业新潮流。将开发儿童潜能、启迪儿童智力、能巧妙地结合在一起，因此玩、教融为一体的潜能开发玩具一枝独秀，深受众多家长和儿童的青睐。欢乐魔方儿童潜能开发不仅设计新颖、品类丰富，还根据著名心理学教授哈佛大学加德纳提出的多元智能理论，从科学的高度去找出孩子在语言、数字逻辑、音乐、空间、运动、自我认知、人际关系、自然观察等八大智能方面的长短和个性差异，并定位不同孩子在各个智能方面的不同特点，从而为孩子的智力开发确定正确的发展方向和科学的开发方案，帮助家长在孩子的早期潜能开发方面准确定位、因材施教，从而使孩子的潜能得到最大程度的发展。
3-4岁幼儿空间智能发展
3岁儿童空间智能比以前又有明显发展。在形状知觉发展方面，3岁儿童能正确找出相同的几何图形，但对不同几何图形的辨认上有程度上的差异，有实验表明，3岁儿童完成用圆形的任务100%通过，正方形、长方形、半圆形、菱形通过率在90%-96%之间，而等边三角形仅达76%-80%，而且形状知觉和图形辨别，逐渐与掌握图形的名称相结合。3-4岁孩子往往用一些形象的词来称几何图形，如把圆称为皮球，把正方形叫作手绢等。
3岁后，儿童的空间智能有明显发展，视力随年龄增长而提高。由于3岁孩子在左右方位知觉的水平提高，因此家长可用E字表测查孩子的视力，但测查前还要通过训练。3岁以后，儿童用眼看近距离和细小客体(如电视、绘画等)的机会越来越多，持续用眼的时间越来越长，因此细心的家长要作好近视眼的预防工作。
3岁儿童能够辨别左右方位，给他一张地图能够找出居住的城市，能够找出家庭的位置，能够拼上切开的4-8块拼图，能切分圆形为1/2或1/4，还会分清身体左右不同的部位，细心的家长应抓住有利时机，培养孩子这几方面的能力。
从引导与培养方面，家长可让孩子在磁形玩具板或大人画好的大圆脸轮廓的适当部位摆放五官，让孩子一边摆一边说出器官的名称。使孩子学会确定器官的名称和位置。这样使孩子在浓厚的兴趣中锻炼了空间能力。绘画也是培养孩子视觉空间智能的有效方法。也许您在日常
生活中经常会发现孩子拿着纸和笔在乱涂乱画，3岁宝宝学画经过两个阶段：无意阶段和有意阶段，涂鸦是无意的乱画，是宝宝学习掌握纸与笔的关系，大人可诱导使无意渐渐成为有意，如孩子画一个圈，如果是圆的，大人替它安一柄告诉他是苹果，孩子会很高兴，不停地让大人说像什么。慢慢地孩子会有意一点自己想的事物，使画画成为有意义、有目的的事。
玩具生产加工是**市的传统特色产业，随着外向型经济的发展，玩具行业与国际行情的依存度逐年加大，截止2007年底，全市从事外贸玩具生产企业达257家。但今年以来，随着国际金融危机的不断加深以及国内经济运行矛盾加大，**市玩具企业也陷入了前所未有的困境。
一、**市玩具行业运行现状
1、出口大幅下降。受国际市场需求那一世小说网 穿越小说网 言情小说网 免费小说网减弱、人民币升值、原材料价格和劳动力成本上升等因素影响，**市玩具行业形势严峻，出口销售呈持续负增长态势。从五家玩具样本企业调查数据看，今年1-9月份全部销售收入为8656万元，比去年同期下降43.8%，其中免抵退销售收入5321.1万元，同比下降达51.8%。如降幅最大的盐城彩虹工艺品有限公司，2007年1-9月份免抵退销售收入5481.5万元，而今年1-9月份免抵退销售收入仅468.4万元，比去年同期净减少5013万元，降幅高达91.5%。
2、效益负向增长。今年以来，该市玩具企业经营效益大幅下滑。从5家样本企业调查看，1-9月份利润总额呈负增长态势。由于该市玩具企业大部分均兼做纺织品，从8月份开始，纺织品出口退税率提高了2个百分点，加之部分企业已基本消化了前期订单，新的订单价格有所上升，因此，9月份，企业的利润总额回升，然而累计亏损仍十分严重。如前面提及的盐城彩虹工艺品有限公司1-9月份累计亏损人民币206.8万元，其中9月份赢利0.93万元，而去年1-9月份赢利123.09万元。用该企业负责人的话说：从事玩具行业20多年，第一次遭遇到如此巨大的困难。
3、入库税金骤减。今年以来，玩具企业入库税金较上年同期下降较为严重。从五户玩具样本企业看，今年1-9月份累计入库增值税和企业所得税413.99万元，其中免抵调库收入为271.49万元，而上年同期入库税款和调库数分别为905.11万元和746.44万元，降幅分别达54.26%和63.63%。
4、企业关停严重。该市玩具行业大多系中小企业，对政策和环境应变能力相对较弱，抗风险能力较差。随着国内外经济环境趋紧，企业生产经营每况愈下。一些为大企业提供配套服务的小型玩具加工企业，一方面自身不断上升的成本因素难以消化，加之上游企业拖欠资金严重，引发大量的加工型小玩具企业退出了市场竞争，截止2008年9月底，该市已有约三分之一的玩具企业关停。
尽管玩具企业举步维艰，但现存的大多数企业仍选择艰难的负亏经营，其主要原因：一是玩具行业属劳动密集型企业，一旦企业停产，熟练工人将大量外流;二是企业停产将失去长期以来建立的客户群，这对企业将是致命的。因此，从2008年11月1日起调高玩具商品的出口退税率的税收政策，对出口玩具企业无疑是雪中送炭。
二、玩具企业面临困境的主要原因
1、进口国经济环境恶化。该市玩具行业主要出口美国、欧洲两大市场，今年以来，随着国际金融危机加剧，全球经济增速放缓，特别是美国次贷危机从金融保险领域向实体经济蔓延，其国内企业生产经营严重滑波，甚至倒闭，居民的购买力大大减弱，对进口商品需求则大幅减少。如**市创意工艺品有限公司3月份出口美国一笔50万美元玩具，而美国进口商已于近期宣布破产，导致该笔货款将无法收回。
2、汇兑损失继续扩大。玩具行业属劳动密集性产业，出口最大的优势在于价格低廉，行业平均利润率仅2—3%，因此，对汇率的变化非常敏感。汇改以来，人民币相对美元累计升值达21%，以外贸生产为主的玩具企业利润被汇率波动吞噬严重。今年以来，为防范美元的持续贬值，不少玩具企业改由相对坚挺的欧元结汇，然而，下半年欧元的汇率下跌严重并超过同期的美元，欧元汇率由年初的11跌至目前的8.94，去年以美元计价的玩具企业损失惨重，而今年改由欧元计价同样遭受重大损失。
3、贸易壁垒频增。今年以来，欧盟、美国、日本等近40个国家和地区纷纷出台新安全环保标准，特别是美国《2008年消费品安全改进法案》中玩具“含铅禁令”和“强制第三方认证”的通过并生效，进一步提高了玩具的准入门槛，玩具出口的检测费用大幅飙升，使得国内玩具行业雪上加霜。如，过去一份检测报告能多批次使用，而现在要对每一批合同、每一种玩具的所有用料和零配件进行分次检测，仅此一项较过去平均增加费用10倍以上，约人民币10万元。
4、经营成本上升。去年以来，玩具企业的经营成本增速惊人，主要表现在两个方面：一是原材料大幅上涨。如截止今年月底，玩具常用的面料毛绒和短毛绒每米增加了0.5—1元，pp棉每吨上涨200元，pe袋每吨上涨3000元。以**市神龙玩具有限公司2007年全年用量来测算，300万米毛绒用量和500吨pp棉用量就增加成本300多万元。二是人工成本大幅增加。2008年新《劳动合同法》正式实施，明确了最低工资保障和劳动用
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