家装常识家装建材的分类和特点
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家装建材在设计中的应用已经千变万化，材料也琳琅满目，风格迥异，选材更有讲究。
作为一名优秀的室内设计师，不仅设计讲究效果，更要注重材料的合理环保利用。
北京龙发装饰设计师认为：要真正做到环保家装，必须从家装工程的细节做起，从材料、设计到施工等各环节，全程实施家装环保化，通过对细节到整体的把握，打造健康环保装修。
材料是环保之源，应选用无毒害(绿色)室内装修材料，最大限度地降低环境污染。
一般家装建材可分为墙体材料、地面材料、装饰线、顶部材料和紧固件、连接件及胶粘剂等五大类别。
一、墙体装饰材料的种类和特点
常用的墙体材料有乳胶漆、壁纸、墙面砖、涂料、饰面板、墙布、墙毡等。
1、壁纸
墙体材料首推壁纸。市场上壁纸以塑料壁纸为主，其最大优点是色彩、图案和质感变化无穷，远比涂料丰富。
选购壁纸时，主要是挑选其图案和色彩，注意在铺贴时色彩图案的组合，做到整体风格、色彩相统一。
2、涂料
其次选涂料。家庭装修常用的涂料主要有以下几类： A、低档水溶性涂料：常见的是106和803涂料。
B、乳胶漆：分高、低档两种。高档的有五合一(立邦漆)、进口ICI(多乐士)、进口GPM马斯特乳胶漆。
这类漆特点是有丝光，似绸缎，一般要涂刷两遍。
市场上常见的立邦漆遮盖力强，色泽柔和持久，易施工可清洗，可根据个人喜爱、房间的采光、面积大小等因素对其选择。
低档的有美时丽，时时丽等，这类漆不用打底可直接涂刷;
C、多彩喷涂：是以水包油形式分散于水中，一经喷涂可以形成多种颜色花纹，花纹典雅大方，有立体感。且耐油性、耐碱性好，可水洗;
D、膏状内墙涂料(仿瓷涂料)：其优点是表面细腻，光洁如瓷，且不脱粉、无毒、无味、透气性好、价格低廉。但耐温、耐擦洗性差。
3、内墙饰面板
内墙饰面板现在也正在流行自然化，有各种护墙壁板、木墙裙或罩面板，所用材料有胶合板、塑料板、铝合金板、不锈钢板及镀塑板、镀锌板、搪瓷板等。
胶合板为内墙饰面板中的主要类型，按其层数可分为三合板、五合板等，按其树种可分为水曲柳、榉木、楠木、柚木等。
4、墙布
常用的墙布(墙纸)有无纺贴墙布和玻璃纤维贴墙布。
5、陶瓷制品
在家庭装修中经常用陶瓷制品来修饰墙面、铺地面、装饰橱卫，其吸水率低，抗腐蚀，抗老化能力强。
瓷砖品种花样繁多，包括釉面砖、斑釉砖、白底图案砖、通体砖等。
二、地面装修材料的种类和特点
地面材料分实木地板、复合木地板、天然石材、人造石材地砖、纺织型产品制作的地毡、人造制品的地板(塑料)。
1、实木地板
实木地板是木材经烘干加工后形成的地面装饰材料。其花纹自然，脚感好，施工简便，使用安全，装饰效果好。
2、复合地板
复合地板是以原木为原料，经过粉碎、填加粘合及防腐材料后，加工制作成为地面铺装的型材。 3、实木复合地板
实木复合地板是实木地板与强化地板之间的新型地材，它具有实木地板的自然文理、质感与弹性，又具有强化地板的抗变形、易清理等优点。
4、陶瓷地砖
陶瓷地砖地砖是主要铺地材料之一，品种有通体砖、釉面砖、通体抛光砖、渗花砖、渗花抛光砖。其质地坚实、耐热、耐磨、耐酸、耐碱、不渗水、易清洗、吸水率小、色彩图案多、装饰效果好。
5、石材板材
石材板材是天然岩石经过荒料开采、锯切、磨光等加工过程制成的板状装饰面材。具有构造致密，强度大、耐潮湿、耐候性。
6、地毯
地毯具有质感柔软厚实、富有弹性等特性，并有很好的隔音，隔热效果。
三、装饰线板(边线)的种类和特点
装饰线板包括檐口线脚、挂镜线、踢脚板、护墙板。
1、檐口线脚
在墙面与天花板交接部分，装饰檐口线脚具有过渡、衔接的作用;
2、挂镜线
挂镜线除了用做挂画、挂镜杠的功能外，还有与檐口线脚相同的作用;
3、踢脚板
安装踢脚板一为保护墙面，二为装饰的需要，起分隔地面和墙面作用，使整个房间上中下层次分明，富有空间立体感;
4、护墙板
护墙板保护墙面，防止墙面被沾污，同时也使墙面显得更有层次，围护的氛围感也更强，客厅、餐厅宜装护墙板。
四、吊顶装饰材料的种类和特点 常用的吊顶材料：
一般分木质三合板、纸面石膏板、装饰石膏板、塑料扣板、钻扣板和塑料有机透光板等。
作用主要有隔热、降温、掩饰原顶棚各种缺点、烘托装饰效果气氛。防止卫生间里蒸汽侵袭顶棚、隐蔽上下水管。
1、PVC吊顶
PVC吊顶具有轻、耐磨、耐老化、隔热隔声性好、保温防潮、防虫蛀又防火等特点。主要适用于厨房、卫生间。
2、石膏吊顶装饰板
石膏吊顶装饰板是我国目前家装中应用最广的一种新型吊顶装饰材料。
石膏吊顶装饰板主要功能有：
防潮石膏装饰板特别适用于卫生间、厨房的吊顶装饰;
吸声石膏装饰板具有很强的防噪音功能;
复合型石膏装饰板具有保温、隔热，又有装饰作用;
纸面石膏板用途广泛，装饰作用强，适用于居室、客厅的吊顶。
五、室内灯具的种类和特点
室内灯具按固定形式可分为固定形式及移动式;按安装位置可分为顶灯、壁灯、地灯、台灯等。
顶部灯又可分为吸顶灯、装饰吊灯、水晶灯、射灯、麻将灯等。
另外，设计师在设计中应贯彻环保设计理念，采用环保设计预评估等措施，合理搭配装饰材料，充分考虑资源的合理利用，避免室内污染物的累加超标。 同时，装饰公司在施工进程中应采用先进科学工艺，并通过加强施工现场管理，降低施工中的粉尘、噪音、废气和废水等对环境的破坏和污染。
家装建材在设计中的应用已经千变万化，材料也琳琅满目，风格迥异，选材更有讲究。
作为一名优秀的室内设计师，不仅设计讲究效果，更要注重材料的合理环保利用。
北京龙发装饰设计师认为：要真正做到环保家装，必须从家装工程的细节做起，从材料、设计到施工等各环节，全程实施家装环保化，通过对细节到整体的把握，打造健康环保装修。
材料是环保之源，应选用无毒害(绿色)室内装修材料，最大限度地降低环境污染。
一般家装建材可分为墙体材料、地面材料、装饰线、顶部材料和紧固件、连接件及胶粘剂等五大类别。
一、墙体装饰材料的种类和特点
常用的墙体材料有乳胶漆、壁纸、墙面砖、涂料、饰面板、墙布、墙毡等。
1、壁纸
墙体材料首推壁纸。市场上壁纸以塑料壁纸为主，其最大优点是色彩、图案和质感变化无穷，远比涂料丰富。
选购壁纸时，主要是挑选其图案和色彩，注意在铺贴时色彩图案的组合，做到整体风格、色彩相统一。
2、涂料
其次选涂料。家庭装修常用的涂料主要有以下几类：
A、低档水溶性涂料：常见的是106和803涂料。
B、乳胶漆：分高、低档两种。高档的有五合一(立邦漆)、进口ICI(多乐士)、进口GPM马斯特乳胶漆。
这类漆特点是有丝光，似绸缎，一般要涂刷两遍。
市场上常见的立邦漆遮盖力强，色泽柔和持久，易施工可清洗，可根据个人喜爱、房间的采光、面积大小等因素对其选择。
低档的有美时丽，时时丽等，这类漆不用打底可直接涂刷;
C、多彩喷涂：是以水包油形式分散于水中，一经喷涂可以形成多种颜色花纹，花纹典雅大方，有立体感。且耐油性、耐碱性好，可水洗;
D、膏状内墙涂料(仿瓷涂料)：其优点是表面细腻，光洁如瓷，且不脱粉、无毒、无味、透气性好、价格低廉。但耐温、耐擦洗性差。
3、内墙饰面板
内墙饰面板现在也正在流行自然化，有各种护墙壁板、木墙裙或罩面板，所用材料有胶合板、塑料板、铝合金板、不锈钢板及镀塑板、镀锌板、搪瓷板等。
胶合板为内墙饰面板中的主要类型，按其层数可分为三合板、五合板等，按其树种可分为水曲柳、榉木、楠木、柚木等。
4、墙布
常用的墙布(墙纸)有无纺贴墙布和玻璃纤维贴墙布。
5、陶瓷制品
在家庭装修中经常用陶瓷制品来修饰墙面、铺地面、装饰橱卫，其吸水率低，抗腐蚀，抗老化能力强。
瓷砖品种花样繁多，包括釉面砖、斑釉砖、白底图案砖、通体砖等。
二、地面装修材料的种类和特点
地面材料分实木地板、复合木地板、天然石材、人造石材地砖、纺织型产品制作的地毡、人造制品的地板(塑料)。
1、实木地板 实木地板是木材经烘干加工后形成的地面装饰材料。其花纹自然，脚感好，施工简便，使用安全，装饰效果好。
2、复合地板
复合地板是以原木为原料，经过粉碎、填加粘合及防腐材料后，加工制作成为地面铺装的型材。
3、实木复合地板
实木复合地板是实木地板与强化地板之间的新型地材，它具有实木地板的自然文理、质感与弹性，又具有强化地板的抗变形、易清理等优点。
4、陶瓷地砖
陶瓷地砖地砖是主要铺地材料之一，品种有通体砖、釉面砖、通体抛光砖、渗花砖、渗花抛光砖。其质地坚实、耐热、耐磨、耐酸、耐碱、不渗水、易清洗、吸水率小、色彩图案多、装饰效果好。
5、石材板材
石材板材是天然岩石经过荒料开采、锯切、磨光等加工过程制成的板状装饰面材。具有构造致密，强度大、耐潮湿、耐候性。
6、地毯
地毯具有质感柔软厚实、富有弹性等特性，并有很好的隔音，隔热效果。
三、装饰线板(边线)的种类和特点
装饰线板包括檐口线脚、挂镜线、踢脚板、护墙板。
1、檐口线脚
在墙面与天花板交接部分，装饰檐口线脚具有过渡、衔接的作用;
2、挂镜线
挂镜线除了用做挂画、挂镜杠的功能外，还有与檐口线脚相同的作用;
3、踢脚板
安装踢脚板一为保护墙面，二为装饰的需要，起分隔地面和墙面作用，使整个房间上中下层次分明，富有空间立体感;
4、护墙板
护墙板保护墙面，防止墙面被沾污，同时也使墙面显得更有层次，围护的氛围感也更强，客厅、餐厅宜装护墙板。
四、吊顶装饰材料的种类和特点
常用的吊顶材料：
一般分木质三合板、纸面石膏板、装饰石膏板、塑料扣板、钻扣板和塑料有机透光板等。
作用主要有隔热、降温、掩饰原顶棚各种缺点、烘托装饰效果气氛。防止卫生间里蒸汽侵袭顶棚、隐蔽上下水管。
1、PVC吊顶
PVC吊顶具有轻、耐磨、耐老化、隔热隔声性好、保温防潮、防虫蛀又防火等特点。主要适用于厨房、卫生间。
2、石膏吊顶装饰板
石膏吊顶装饰板是我国目前家装中应用最广的一种新型吊顶装饰材料。
石膏吊顶装饰板主要功能有：
防潮石膏装饰板特别适用于卫生间、厨房的吊顶装饰;
吸声石膏装饰板具有很强的防噪音功能;
复合型石膏装饰板具有保温、隔热，又有装饰作用;
纸面石膏板用途广泛，装饰作用强，适用于居室、客厅的吊顶。
五、室内灯具的种类和特点
室内灯具按固定形式可分为固定形式及移动式;按安装位置可分为顶灯、壁灯、地灯、台灯等。
顶部灯又可分为吸顶灯、装饰吊灯、水晶灯、射灯、麻将灯等。
另外，设计师在设计中应贯彻环保设计理念，采用环保设计预评估等措施，合理搭配装饰材料，充分考虑资源的合理利用，避免室内污染物的累加超标。
同时，装饰公司在施工进程中应采用先进科学工艺，并通过加强施工现场管理，降低施工中的粉尘、噪音、废气和废水等对环境的破坏和污染。
1、为确保整个展会的形象和秩序，各参展企业每个标准展位(3×3m)，配 备人员不得超过4人。各装饰企业参展人员应为管理层、设计师和相关工 作人员;各建材企业参展人员应为管理层和讲解员或营业员。
2、未经组委会批准，任何参展单位或媒体不得在展区内外进行流动展示或宣 传活动。
3、经批准的有可能聚集相当数量人群的活动或推广项目，应严格按照组委会 批准的项目、规模形式、活动线路、范围和时间安排进行。否则予以重罚 乃至清场。
4、经批准的专项活动参与人员只能送至指定区域，禁止引导到目标企业或目 标展台，违者取消合作资格并罚款五仟元。 5 ★ 冠名权益将体现在主题文字上，形式为：× × ×2010肇庆市首届“诚信联盟” 家装(建材)博览会暨夏季家装(建材)团购会，并在主礼舞台背景体现企业名 称及LOGO ; ★ 冠名权益将体现在媒体宣传及公关活动中(报纸、电视台、电台等); ★ “诚信联盟”家博会专刊宣传版面一版(硬广32cm ×24cm) ; ★ 主会场入口两侧的吉祥龙柱印制企业宣传标语及LOGO(共4条) ; ★ 主会场舞台左侧设立企业广告牌，并在舞台右侧的鸣谢板上排列首位; ★ 15米双龙拱门一条; ★ 空飘气球含标语竖幅制作(2个); ★ 分时段提供舞台及音响服务作为企业的品牌宣传活动。(优先选择)。 A)冠名支持企业费用：5万(拟定) 宣传回报： 6 ★ 由主办单位对企业颁发“诚信联盟”家博会支持单位大号牌匾一个; ★ 专区展示区域(优先选择场地12米×9米)，帐篷10个、桌子10张、 椅子16张; ★ 企业展示牌一个(4米×3米)。 7 2010肇庆市首届“诚信联盟”家装(建材)博览会 暨夏季家装(建材)团购会
策 划 方 案 max.book118.com 活动概况 活动策略 活动计划 宣传推广
图稿设计 布置效果 细节描述 项目清单
活动流程 招商方案 1 2 第一部分 活动概况 家居装饰是一个短期的行为，让家居装饰成为一种时尚，成为一种文化却需要很长时 间的酝酿。由于消费者对装修知识的缺乏，对装饰市场的不了解，加之越来越多的装修公 司进驻市场。所以，消费者在选择上往往存在疑惑，不知道该选哪一家装饰公司。很多消 费者在居家装修上都存在不同程度的误区，因为他们没有充裕时间和装修知识不足，往往 会出现花费偏高，质量却很低的情况;或者是贪图便宜，找没有资质的装饰公司以及马路 游击队，结果出现问题投诉无门，只能打掉门牙往肚子里咽了。 3 众所周知，装饰装修市场鱼龙混杂，存在严重的随意及盲目，欺诈行为充斥市场， 究其主要原因，除了行业本身机制和特性原因外，还存在来自社会各方面的困扰，使消 费者投诉无门，致使绝大多数装修消费者得不到满意及高品质服务，致使行业上无法形 成真正意义上的品牌认可度。因此，为改变装修市场脏、乱、差现象，让品牌得以壮大， 向诚信实力挑战，引领装饰文化 、破解装修难题，提高品牌知名诚信度，呼唤市场诚信 及理性的回归势在必行。 4 5 第二部分 活动策略 主题阐述：
1、通过本次活动将家博会和团购会结合在一起，资源整合、内部 捆绑联动进行产业对接，形成家装建
材
联
袂
献
礼
的
强
大
气
势
，
将最大利益让给消费者;
2、为进一步加强肇庆市家装行业的诚信自律，确保家居装饰装修
工程质量，促进家装行业步入健康、有序、良性发展轨道，切 实保护消费者的合法权益;
3、本届家博会以肇庆市建筑行业协会主办的公信力为背景，以家
装委员会的信誉作保证，以诸多行业媒体的舆论关注为监督， 突显出本届家博会强大的公信力、品牌号召力及品质魅力。 6 2010肇庆市首届“诚信联盟”家装(建材)博览会 暨夏季家装(建材)团购会 宗旨阐述：
1、本届家博会旨在宣传科学家装理念，维护环保家装市场，活动期间力求 推出 一系列优惠政策，及多款特价优质产品，鼓励各大装饰公司呈现 2010年最流行最时尚的装饰设计方案，为广大市民带来一场前所未有的 视觉盛宴;
2、从本届家博会开始，肇庆家博会将始终坚持一个原则――向广大市民推
介主流的家居文化和装修知识，为广大市民推介最先进的家居生活方 式，通过活动积累深厚的群众基础和良好的社会效应，将家博会成为肇 庆市标志性的文化品牌活动。 7 倡导环保科学家装 实现健康生活跨越 活动目的：
1、揭示装修中存在的问题，引起消费者的高度重视，做到防患于未然。给 广大消费者传播装修知识，引导他们正确消费，通过家博会与专业媒体 和消费者协会的合作给消费者带来更多的实惠，同时也展示装饰公司的 实力和诚信度，对于打击不良装修公司和马路游击队起到一定的积极作 用;让信誉好，有资质的装修公司拥有更大的市场发展空间，而活动的
本身也将起到推广品牌装饰公司知名度和美誉度的作用;
2、通过组委会高水平、高规格的筛选，营造家装的“星光大道”，为广大 装修业主搭建一个零距离了解高规格、大品牌、大实惠的家装服务;
3、将家装与文化结合起来，着力宣扬家居文化，以提高家装的文化内涵和
品位，满足广大家装消费者日益增长的家居文化需求;
4、充分发挥家博会的窗口作用，为企业提供形象展示的理想舞台、为厂商 和买家架起直接交流的桥梁、为本市的装饰装修和建材市场提供最新的 信息、为广大市民创造品味家装文化大餐的契机。本届家博会拟采取各 种措施、开辟多种渠道吸引众多的准业主参观、洽谈、签单，实现家装 与文化的对接。 8 家博会特点：
1、家装的文化性、创意性、差异性，消费者得
到
的
不
仅
仅
是
价
廉
物
美
的 产品和体贴入微的服务，更是参展企业的品牌文化和参展产品的文化
内涵。这将是本届家博会与以往各种商业性展会最大的区别之处。
2、规范性、专业性、公益性、示范性;
3、注重企业的社会责任。 9 10 第三部分 活动计划 活动时间：2010年06月(为期三天，具体时间待定) 活动地点：星湖国际广场(待定) 主办单位：肇庆市建设局、肇庆市房屋管理局、肇庆市建筑装饰行业协会 肇庆市家装委员会、肇庆市消费者委员会等(拟订) 承办单位：肇庆市中港演艺娱乐策划有限公司 支持媒体：肇庆市电视台、肇庆市广播电台、西江日报、西江明珠网、明珠资讯网 受众/邀请：社会各界人士(约300人) 全程直播网络：肇庆市建筑装饰行业协会 活动内容：现场气氛布置、迎宾签到、领导讲话、组委会咨询活动、 “诚信联盟”企业宣言、启动仪式、家装论坛、精彩节目等 11 A：广告宣传 B：政府公关 C：对外招商 D：外事宣传 E：行业邀约 F：贵宾及媒体接待 G：演讲稿攒写 12
组
委
会
主
任
：
(负责展会总协调) 组委会副主任：
(负责家博会期间论坛安排、办理相关手续、
与新闻媒体的合作及直播网站的运作) 办公室主任(承办方)：
(负责展位展棚规划、搭建及安全保卫) 办公室副主任：
(负责招商及活动相关物料管理) 成 员(由组委会及承办方组成)： (负责宣
传
推
广
及
媒
体
联
络
)
(负责家博会亮点策划、实施及启动仪式安排) (((兼兼负、、负负
责责责
行装装
饰饰
政区区
秩秩
事序序
务管管
理理
)
)
)
(协助展棚、展架搭建、用电管理) (((负负负责责
责广广
告咨
告
设询
位计接招制
租作待
)
)
)
(负责报名收费) 13
一、家居装饰“诚信联盟” 为进一步确立科学发展的指导思想，规范家装行业发展，提高家装建材质量，促进我市家装行业
一、皇氏工匠，皇家家装。
二、皇氏工匠，品味不凡。
三、皇氏工匠，紧跟风尚。
四、皇氏工匠皇氏工匠家里有我皇氏工匠，让家装精彩无限。
五、家装帮您忙，感受似帝皇。
六、皇氏工匠皇氏工匠装修决定魅力，材料决定品质。
七、皇氏工匠，细腻花样。
八、匠心独运，皇家气派。
九、皇氏工匠，家装御用品牌。
十、爱上美丽，爱上家尽享无忧装饰要想家装好，“皇氏工匠”少不了。
十一、皇氏工匠，（品质）饰全饰美。
十二、皇氏工匠，家本就是宫殿。
十三、皇氏工匠，尊贵不贵。
十四、贵族品质，皇氏工匠。
十五、饰全饰美的品质，美家美户的选择。
十六、用皇氏工匠，效果相当强。
十七、皇氏工匠：用好料，干好活。
十八、尊而不贵，家装首选。
十九、皇氏工匠，精彩焕然而生。
二十、皇氏工匠，执着优越着。
二十一、皇氏工匠，创造品位生活。
二十二、皇氏工匠，非同寻常。
二十三、建材应有尽有，价格有目共睹。
二十四、皇氏工匠，家装典藏。
二十五、通往皇室的捷具皇氏工匠，低调的奢华。
二十六、皇氏工匠，家装不同凡响。
二十七、皇氏工匠，饰美家必有它。
二十八、爱上皇氏工匠，爱上家的.温馨。
二十九、皇氏工匠皇氏工匠，就是不一样。
三十、皇室的品质，平民的价格。
三十一、皇氏工匠，家装品牌最响亮。
三十二、皇氏工匠，家装心典范。
三十三、装的快乐，装出幸福。
三十四、皇氏工匠，打破御制，装饰你我。
三十五、皇氏工匠，让你与爱妃共享奢华人生。
三十六、皇氏工匠，让你享受皇宫的待遇。
三十七、皇氏，比你更了解你的家。
三十八、皇氏工匠能手，家装必备。
三十九、美家的好帮手找家装建材，就找皇室工匠。
四十、皇氏工匠皇式工匠，（黏）连住家的温度。
四十一、选好具，利其器爱心饰家装皇室品质，值得拥有。
四十二、皇氏工匠汇能工巧匠，造皇家别墅。
目录
一、联盟存在的必要性
（一）前言
（二）异业联盟
（三）联盟的可行性
（四）有为何不为
（五）知其可为而为之
二、联盟概况
（一）联盟简介
（二）联盟宗旨
（三）联盟组成
（四）联盟目的与目标
（五）联盟的支撑体系
三、联盟共同优惠方案
四、整体推广规划
（一）整体定位
（二）推广策略
一、联盟存在的必要性
（一）前言
21世纪的本土建材市场，有多如繁星的本土品牌，更有大批实力强劲的国际知名建材品牌，因此，家装建材的持续、快速的竞争升级将不可避免且日趋白热化。
如何在激烈的家装建材市场竞争中占有一席之地，成了当前商家面临的重要课题。品牌商家应迅速转变当前单个商家传统销售的模式，整合优势资源，打造家装建材销售联盟，以建材联盟的形式实现由单兵作战走向集团化作战。
（二）异业联盟
异业联盟主要包括：异业联盟、消费联盟。
异业联盟：联合不同行业的商家，发挥各自优势，在公平竞争、合理经营的原则下，资源共享，降低成本，提高效益。在自我约束和互相监督的机制中，提高联盟商的社会信誉度和公信力。
消费联盟：以发放会员卡的形式把消费者联合起来组成一个团体，异业联盟作为消费者与商家对话的代表，维护消费者权益，为消费者获得更多的打折实惠，实现消费理财。
品牌联合营销的精髓就是“联合”，“联合”让品牌的优势资源得以集中、共享、爆发，实现双赢的企业行为。
（三）联盟的可行性
瓷砖、地板、墙纸、卫浴、橱柜等，同属建材产品，它们的流通模式、消费模式、目标市场都有着惊人的相似之处；它们不仅不是竞争品类，而且在营销模式上具有极大的共通性与互补性。这就为建材品牌商家的异业联盟创造了良好的条件。
1、流通模式 都是通过显性渠道（建材市场、建材超市）与隐性渠道（家装公司、设计师、）销售。
2、消费模式 耐用消费品，消费周期长，同属低关注度的品类。购买时，由于牵涉的金额较大，所以决策的周期较长。
3、两者的目标市场的高度一致性 用途一致。在进行推广时，二者的顾客资料几乎可以共用。
4、二者的推广模式有着一致性 由于是低关注度的行业，所以目标消费对象高度集中于建材市场或、新建楼盘，这就决定二者的市场推广模式几乎高度一致。
（四）有为何不为
既然瓷砖、地板、墙纸、卫浴、橱柜等有如此多的相似性，又不属竞争品类，但，为什么它们的关系却是“若即若离”。偶有为之，不过是建材超市如“集美居”主导的临时性的联合促销，而非品牌商家从营销策略甚至经营策略的高度把握的联合营销。
为什么知其可为而不为？
1、行业的格局问题。企业现有的营销模式虽然不会保障一定成功，但至少营销手段是有效的，风险系数低。而新的营销模式只是一种探索，未必一定能成功，因此，企业的风险成本较高。
2、异业联合营销涉及层面众多。异业联合营销涉及产品层面、推广层面、信息共享层面，企业文化层面多沟通的周期又太长。
3、专业化的问题，隔行如隔山，双方均不知道如何合作才是有效的方法。
4、人的观念问题。建材行业随着竞争的加剧与升级，企业也必将寻找自己营销模式的“蓝海”，因为“红海”竞争太激烈、经营成本高，机会少，最终的结果只能是综合竞争优势的企业获胜。
（五）知其可为而为之
强强联合，引领潮流，完美呈现龙头优势
品牌商家在建立长期联盟合作关系，共同运作，互利共赢的同时，逐步提升自身一线知名品牌的业绩与销量，具有辐射性的提升自身品牌认知度与品牌形象。家装建材联盟便成为商家与消费者双向统
一、有序、高效的交流互动平台。
其主要优势体现为：
1、提升竞争力
联盟内品牌在自身的优势基础上，进行联合销售，共同承诺、责任共担、统一售后，对消费者做综合统一优惠，力度更大，与单人作战相比，联盟更能给消费者提供实实在在的优惠，同时让消费者更放心的购买和使用。
2、资源共享
资源共享是联盟销售最大的优势，包括客户资源、物资、信息等资源。客户在联盟内任何一家消费，都相互推荐、并共同宣传盟内的各项优惠政策，并建立客户档案，便于资源共享和跟踪售后。
3、集约式宣传
在品牌基础上，集中宣传，资金共担，范围和效应更大；联手推广，做共同促销，活动场面大，影响力也会更大；将资金集中宣传，也相对个体做活动广告要节约得多。
4、相互监督、共同提高
长期合作，长期监督，学习盟友之长，补自身之短。
5、增加信任
将品牌联合在一起，在销售过程中，提升了品牌形象，同时也大大增强消费者对品牌的信任度。同样，在顾客方面，也很愿意选择具有联盟资格的品牌。
二、联盟概况
（一）联盟简介
联盟涉及瓷砖、卫浴、橱柜、窗帘等品类的家装建材品牌，是家装建材品牌自主结成、自我约束、共同发展的契约型跨品类联合组织。旨在加强促进消费者与商家联盟之间消费交易粘合度同时有利实现利益的最大化。
（二）联盟宗旨
联盟以“塑造品牌新形象、构建品牌新格局”为宗旨，实现资源整合、合作共赢，致力于打造家装建材联盟品牌服务体系。
（三）联盟组成
1.联盟成员
瓷砖、墙纸、卫浴、橱柜、窗帘等各大家装建材品牌选择一位质量过硬的品牌商家参与联盟。 2.机构分工
会长：负责联盟的统筹发展规划 副会长：负责各项事务的协调开展 财务：负责联盟的财务管理 秘书：协调联盟的各项事务开展。
（四）联盟目的与目标
1、目的
联合各大品牌力量，发挥整合优势，创建供需双方有效沟通的实体平台，逐步实现客户资源信息的深度共享，为广大消费者提供优质高效的服务，促进联盟内整体盈利。
各大品牌强强联手，树立品牌联合效应，通过联盟品牌树立当地家居建材行业的品牌服务标杆； 建立优良的服务体系，实行周到的新颖的人性化的新兴的服务创新，有效解决企业与顾客、不同品牌企业之间的纠纷；
统筹规划联盟总体的人力、物力、财力，实现资源的整合利用，充分发挥资源的作用。
2、近景目标与远景目标 （1）近景目标
a．达到一定阶段的品牌知名度。 b．达到一定阶段的品牌美誉度。
（2）远景目标
a．三年时间成为行业内市场占有率最高的品牌 b．拥有高度的品牌知名度、美誉度和消费者满意度 c．促使销售额得到井喷式增长。
（五）联盟的支撑体系
--以人为本，规范运作，充分利用战略联盟保障体系
1、联盟商家入会甄选保障机制 （1）入会原则 （2）入会程序
（3）入会商家须遵守条约 （4）入会商家需提供的服务支持
2、工作章程与制度保障 （1）日常管理机制 （2）营销管理机制 （3）财务管理机制
三、联盟共同优惠方案
（一）首次消费
1.获得现金返还券
顾客到建材联盟消费，该联盟有七个品牌，分别是A、B、C.......顾客到A买满一定金额，获得300现金券，顾客接下来可以到联盟任何一个品牌消费并使用现金券，顾客再度获得500现金券，第三个品牌的消费将获得700现金券。消费结束后，顾客将可以凭借这最终的现金券回到最初的品牌店换回现金或者在联盟的各品牌店换得相应价值的商品。
2.VIP会员卡
持有VIP会员卡的客户如若带顾客来联盟品牌店消费，VIP客户将获得消费金额的一定额度的现金返还。
VIP卡客户无论是带客消费或者是自身消费，消费金额将会以积分的形式存在，年终积分前10位的VIP客户将获得外地旅游或者其他奖励。
（二）再次消费
VIP客户带来的消费客户在消费满一定金额后，都会获得一张VIP会员卡，其权利与其他VIP客户一致。
这种形式客户会把消费当作一次投资机会，变成自己的事业，VIP客户在获得会员优惠，在带客消费的时候，也可获得现金的奖励。
在销售上，会形成一条销售线。
四、整体推广规划
总体来说，联盟的推广应从两个方面入手，第一就是整体定位，第二就是推广策略。
（一）整体定位
1、基础定位
•品牌定位：一体化家装建材服务品牌。 •市场定位：中高端一体化家装建材销售联盟。 •功能定位：优惠、高质、便捷的家装建材服务提供者。
2、核心价值： 共享、共赢、共发展。
3、联盟统一VI形象
4、联盟简介： 引领家装新体验。
由肇庆家装建材行业强势品牌组成的品牌家装建材联盟，汇聚各类优质产品、金牌服务，致力打造“一体化家装建材、一体化采购、一体化服务”的一站式家装新模式，为每个家庭提供全方位、绿色、环保、高质、便捷、实惠的家装体验。
（二）推广策略
行销三级跳：品牌确立、品牌推广、促销效应。
所以，品牌，促销两条腿走路，任何割裂或者对立三者之间的关系而构建的行销策略体系都是失败的。 市场推广分为三大部分：
前期阶段：推广提升、品牌规划
中期阶段：推进巩固、品牌价值
后期阶段：品牌植根、形象维护
阶段性推广策略
1、第一阶段（品牌确立） （1）任务： 品牌宣传、战略蓄客 （2）时间： 5月—6月
（3）手法： 大众媒体率先铺开，海陆空立体全方位攻击 A.联盟启动仪式
为了提高联盟的知名度和影响力，进一步密切联盟与市民生活，加快推进联盟宣传进程，力争让联盟家喻户晓，为联盟一系列的活动奠定宣传基础，应该为联盟举办项目的启动仪式。
联盟的启动仪式，各大广告媒介的广告宣传全面启动，加大联盟对社会的影响力度。 B.大众媒体传播拉开序幕 •时间：2013年5月—7月
•媒体选择：电视广告、网络推广、短信平台、报刊杂志
正式品牌化走向领跑商圈核心，形成粤西首个高端专业装饰建材联盟 C.户外攻略全面跟进 •时间：2013年5月—12月
•媒体选择：户外LED屏、灯柱灯箱广告、候车亭广告牌 •媒体策略：形象广告强力跟进 D.印刷品广告。
制作精美的产品画册，内容一般包括企业介绍、产品种类展示、家装信息、团购促销信息等，是在售点促成购买的一种重要媒介。
2、第二阶段（产品强推、占领市场）
（1）任务： 提升品牌形象、品牌价值，品牌价值得到广泛认同 （2）时间： 8月—10月 （3）主题： 产品强推、占领市场
（4）手法： 节点活动配合硬广宣传，宣传线全面展开 A.大众媒体传播拉开序幕 • 时间：2012 年9月——11月
• 媒体选择：电视广告、网络推广、电台广告、短信平台、报刊杂志
联盟形象宣传，为金九银十的行业促销活动造势 B.节点活动（产品强推）拉开序幕 •时间：9月1日——10月31日
•策略诠释：活动必须包含文化内涵和情感两方面，两者能拉近商家与顾客的情感距离，促进产品销售。将文化和情感融入产品当中，才能真正展示家居装修的美感和内涵，让品牌价值得到消费者的真正认同。
•活动形式：行业标准大型促销活动 + 个体品牌活动点对点促销 a.进店有礼
活动期间，凡进店者，均送活动现金券一份；每日进店前3名者均免费赠送精美礼品一份。 惊喜折上折：购物满6999元 9折基础上再享受9.2折。 购物满8999元 7600元9折基础上再享受9折。 购物满11999元以上9折基础上再享受8.8折。
b.开口中，超赠送：
活动其间推出“产品估价”活动，开出与该建材产品实际价格相符合或最为接近者即当场送赠该产品或赠送礼品。主要是制造悬念，引起顾客关注。
c.“绿飘带”绿色环保，特惠团购组合
参加团购活动的产品必须为环保，节能低碳产品。凡绑有绿飘带的店铺或绑有绿飘带的A产品或A产品多件组合 均参加此次团购活动。
d.即拍即卖
现场举行“10元起拍”（899元封顶）拍卖活动，价高者得，从而吸引消费者眼球。 e."有条有理大行动"（必选）：
现场，开展家居装修讲座。现场请来装修设计专家和堪舆学大师，提供一些科学或堪舆学的合理家居装修方案。对特定商家、特定商品进行特定促销。
f.个体品牌活动点对点促销全面铺开 时间： 20013年9 月1日——10月31日
内容简介：以“品牌体验周”为主题的促销活动，分地板、灯饰、墙纸地毯、橱柜、水暖卫浴、陶瓷、石材不同种类。每大类的商家则参该周的品牌体验活动，做到“周周有活动、店店有特价、处处有促销”。
3、第三阶段（深化发展）
（1）目标： 强化项目优势，树立行业标准
（2）时间： 11月1日—12月31日 （3）主题： 品牌植根、战略巩固预期市场 （4）手法： 新闻热点炒作，促销氛围持续 A.个体品牌活动点对点促销全面铺开
内容：“品牌体验周”为主题的促销活动。 B.品牌植根，巩固市场 新闻专题 + 网络炒作： C.户外广告巩固品牌、市场 时间：2012 年 7 月——12月31日
媒体选择：户外LED屏、灯柱灯箱广告、候车亭广告牌
以上即为联盟推广模式的策划预案，当然所有内容在实际操作过程中可能会有不尽之处，在日后合作中将不断予以修正。相信有了联盟成员的共同努力以及各位的专业服务，联盟的明天会更加辉煌！
前期每个联盟品牌需投入一定金额的资金作为联盟的启动启动资金
资金将统一管理，统一支配
大联盟•大品牌•大责任
2012年第二届贵州家装(建材)展览会
2012年的贵州家装(建材)展览会，是在8月31日于贵阳国际会议展览中心举办，会展时间持续三天，到9月2日结束，是由贵阳尚格会展服务有限公司主办，由贵阳国际会议展览中心承办的，是继新春首展后的第二次家装建材展，本届家装建材展无论从展会规模、展商数量和参展质量上与上一届相比，都将迈上一个全新的台阶，谱写林城家装建材新的篇章!
尚格会展携手了贵州都市报，强强联手共同打造了第二节贵州建材家装会展，并且组织了大量的活动，大规模、全方位、高频率地打造这一品牌盛会，使得本届展会成为贵阳家喻户晓的大盛事!此次会展的展品范围有：家装公司、橱柜厨电、地板瓷砖、洁具卫浴、吊顶门窗、衣柜移门、管材涂料、布艺家纺、家具沙发、墙纸手绘、工艺饰品、植物花卉、灯具灯饰等，多品牌，多种类，多精品，让人目不暇接!
此次的会展之所以会这么成功，是因为以下几个特征：
1、强强联合，共创辉煌
它拥有行业资源优势，是由中国最大的展览主办单位机构全力打造;拥有场馆资源优势，实在国内一流的现代化大型会议展览中心举办的;拥有媒体资源优势，始于贵州省最具影响力的报业集团联合办展;同时还拥有运营资源优势，有一支资深专业的展会运营团队全程服务。
2、活动精彩，积攒人流
活动A、这不仅是一场家装展，还是一场相亲会!第二届贵州家装建材展览会还携手国内的知名婚恋网站，打造一场“大型单身白领相亲会”，通过网络长期征集，让业主参与互动，还请尚格金牌主持人现场主持活动。
活动B、看家装展，还有机会获得伦敦奥运会的门票。现场将以抽奖的形式抽奖拉开，只要展会现场下满订单，就可以参与此活动，这个活动吸引了不少的人参与，使不少的参展商都满载而归!活动C、千万装修主材基金大派送!网上征集和宣传，凡提前报名或预约9月家装展会的业主，派送千万主材基金，长期吸引业主的观众并促使现场参观与下订。会后将优惠信息拼版印刷成彩页，通过电子版和邮寄形式赠送给观众。
活动D、我型我秀生活多样精彩!展览时在卫浴、地板、油漆区开设T台，邀约美院学生现场“人体秀、人体彩绘及T台秀”，调动卫浴地板区人气，彰显油漆的多彩环保 。现场的美女作画和走秀，很是吸引人气!
活动E、金牌砍价师带您high翻全场!主办单位还特邀上个金牌砍价师空降贵阳，带领全场业主0元秒杀、1元拍卖……high翻全场 ，而且，活动期间，全民皆可参与。活动F、订单有惊喜，好礼送不停!凡现场下订业主，可凭订单领取好礼 。正是因为有这样的强强联合，有这么多吸引人的精彩活动，使得前来观看展览的业主载物而归，是的前来参展的参展商也获得了大量的订单，也是使得本届展会成为贵阳家喻户晓的大盛事，使得这次的展览会取得的圆满的成功!
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