经典红色典故

第1篇：经典红色典故

红色经典音乐百年巡礼

[摘 要]

自1921年中国共产党成立以来，中国人民在共产党带领下冲破一个个艰难险阻，团结一心、自力更生、奋发图强，走过了波澜壮阔、崎岖泥泞同时又充满阳光的奋斗历程。在这一百年历史的进程中，红色经典音乐，始终伴随着中国各个历史时期的变迁，紧紧跟随着党的脚步，呐喊着、引领着华夏儿女一路向前。

[关键词]一百年（1921—2021）;红色经典音乐;革命历史时期

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红色经典音乐，是一百年来在中国共产党领导下进行的革命音乐活动中，所创作、演出和广为流传的音乐艺术精品，是同中国革命前进的脚步结伴而行的。作用和记录了一百年以来中国革命的各个时期难忘的历史瞬间，反映了一个世纪以来广大人民群众的思想情感与精神追求。广泛、朴实、生动和准确地表现了一百年来，各个历史时期人民群众的现实生活与精神生活的基本状态。反映了在各个时期最为重要的历史关头，人民群众的所思所想以及为其所付出的血汗与牺牲。表现着人们的情感，鼓舞着人们的士气，振奋着人们的精神，唤醒着人们向善、向美的意识。其已成为百年以来中国历史和文化的一种深厚积淀、先进思想与政治主张，以及广大人民群众对中国革命各个历史时期的深刻记忆。

红色经典音乐，具有强烈时代感与精神气质，在一百年来中国音乐发展中成为引领时代、带动社会进步思想与意识的最先进的音乐文化。其在创作、演出、传播中，对发生在社会当中最重要、最典型和最具影响力的人物事件，给予了最为积极的关注与表现。将创作活动与时代的审美追求，以及风格特征进行紧密地结合，成为了一种记录时代的符号。广大人民群众总是能够伴随着这些音乐作品，积极地参与到推动社会与时代变迁的伟大运动当中去，同时又能够对一百年来中国社会的变迁与发展给予无限的感怀与深深的敬意。

红色经典音乐，是一百年来中华文化艺术中最为突出的和最具代表性的组成部分，对百年来中国文化艺术的推动与建设具有重要的主导作用。红色经典音乐，构成了中国近当代音乐乃至艺术发展历史整体概貌的重要学术内容和理论依据。

红色经典音乐，具有鲜明的民族民间音乐风格和很强的艺术性。其音乐元素是千百年来广泛流传于民族民间、并深深浸润在广大人民群众血液中的音乐旋律，在继承了人民群众耳熟能详的音乐当中不断衍生、发展和流传的重要音乐风格。在红色经典音乐不断发展的过程中，陆续有众多的音乐工作者们自觉地以向民族民间音乐学习与研究为己任，他们深入生活、体验生活、谱写生活、歌唱生活，将民族民间优秀的音乐元素与自身的音乐创作活动进行紧密地结合，并及时准确地开展音乐创作，呈现出一批又一批的优秀红色经典音乐作品。作曲家们在具有中西结合的音乐创作活动中，将突出塑造具有中华民族特质的艺术形象放在首位，创作出了具有民族性、创新性和技巧性的形象生动的经典音乐作品。

一、中央苏区时期的红色音乐

1927年大革命失败后，中国共产党所领导的人民革命斗争进入了艰难的时代，这就是土地革命战争时期，也称红色苏区时期。1927年10月毛泽东率领工农革命军，在井冈山创立了革命根据地，在根据地开展了打倒土豪分田地的斗争。这一时期红色音乐作品的题材以国内革命战争和民族解放战争为主，在音乐当中最直接和最鲜明的反映，就是出现了相应的以无产阶级革命思想为内容的工农革命歌曲。这一时期中国共产党强调文艺的社会功能，将文艺看作是阶级斗争的武器和革命斗争不可或缺的重要工具，其目的是为了使文艺能够更好地为革命战争服务。尤其是在建党初期，作为以全民族的解放为己任的中国共产党人，就已经意识到发动广大群众参加到革命中来的必要性，因而非常重视在群众中的宣传工作。为宣传革命思想，激发人民群众的革命热情，在党领导的早期工农革命运动中，产生了具有无产阶级革命思想内容的工农革命歌曲。《土地革命歌》是反映革命斗争生活的歌曲。该歌曲曲调选自法国民歌《雅克兄弟》，也就是我们熟知的儿歌《两只老虎》的旋律填以歌词：“打倒土豪，打倒土豪，分田地，分田地。我们要做主人，我们要做主人，真欢喜，真欢喜”。简单明了的歌词很快随着工农革命运动地开展，在根据地广泛流传开来。此时的根据地还流行着另外一首歌曲《八月桂花遍地开》。该曲同样是一首依曲填词作品，表达土地革命为贫苦百姓带来新生活的歌曲。该歌曲根据流行在大別山地区（鄂豫皖苏区）的民歌《八段锦》（又称《小鲤鱼跳龙门》）改编而成，以其朗朗上口的曲调和乐观积极的曲风受到人民群众的喜爱，在大别山地区流传。鄂豫皖苏区建立后，根据地的文艺工作者们又将其进行了创作改编。这些歌曲在当时的革命斗争中发挥了唤醒和发动群众打倒军阀与反动派，宣传马列主义和革命思想，鼓舞革命军民发扬不怕困难和敢于牺牲的斗争精神，以及加强红军队伍的发展建设等重要作用。

1934年10月，中央苏区红军在第五次反“围剿”失败后，中央主力红军为摆脱国民党军队的包围追击，被迫实行战略性转移，退出中央根据地，进行长征。1960年，为了纪念红军长征的伟大壮举，作曲家张士燮和朱正本等人负责创作，通过到江西采风，从红军长征开始的地方汲取灵感，由此诞生了这首红色经典音乐《十送红军》。歌曲《十送红军》以女性视角，描绘了广大妇女同志送红军队伍上前线，重现了红军告别苏区开始长征的动人画面，表达了根据地人民送别红军的不舍之情。

1935年1月，红军队伍到达贵州遵义时，中央政治局召开了扩大会议，确立了毛泽东在党和红军中的领导地位，挽救了红军和中国革命的危机。这是中国共产党历史上一个重要的转折点。

1965年，为纪念红军长征胜利30周年，萧华将军用自己亲身参加长征的经历和真实感受，创作出了12首形象鲜明、感情真挚的史诗《长征组歌》。作曲家晨耕、生茂、唐轲、遇秋选择其中的10首谱成了组歌。这10个部分完整地描绘了长征的伟大历程，从瑞金出发的《告别》，到《突破封锁线》《遵义会议放光辉》《四渡赤水出奇兵》《飞越大渡河》《过雪山草地》《到吴起镇》等一系列艰难曲折的激烈斗争场面，最终迎来《祝捷》《报喜》和《大会师》的全面胜利。歌曲中的战斗生活场面环环相扣，巧妙地把各地区的民间曲调与红军传统歌曲的曲调融合在一起，最终汇成了一部主题鲜明、内容丰富、形式新颖、风格独特的大型声乐套曲。歌词选用深刻凝炼的语言，音乐择以优美动人的曲调，和深受群众喜闻乐见的浓郁的民族风格艺术表演形式，歌颂赞美了红军在党中央和毛主席的领导下不怕困苦、不畏牺牲的革命斗志，与国民党反动军队进行殊死斗争的革命精神，和表现了红军战士英勇作战的革命情感。

同时大批的文艺工作者在国民党反动派统治的地区，开辟了具有革命思想的重要的文化阵地。成立了如中国左翼作家联盟，社会科学家、戏剧家、美术家、教育家联盟，以及电影、音乐小组等左翼文化团体。

由著名文艺活动家、中国现代戏剧三大奠基人之一的田汉作词，青年作曲家聂耳作曲的《义勇军进行曲》，是电影《风云儿女》的主题歌。聂耳在创作这首作品时用一连串的三连音奏出了时代的号角，将情绪带入到紧张的战争场面中去，在级进的音高走向中表达出了中华儿女从内心发出的呐喊，成为中国人民的嘹亮歌声。1949年，当毛泽东同志在天安门广场上宣布“中华人民共和国成立了”的时候，这首《义勇军进行曲》伴随着鲜艳的五星红旗冉冉升起的时候，正是中华民族向全世界宣告“中国人民从此站起来了”的庄严时刻。从此，每当国旗升起、国歌奏响的时候，我们都心潮澎湃，激动无比。国歌已经成为中国的形象，中华民族的形象。

这一时期的红色音乐文化，是中国共产党领导的无产阶级革命的重要组成部分。不仅如此，红色革命根据地的音乐，还对后来的抗日战争与解放战争时期的革命形势，以及红色音乐自身的不断壮大产生了深远地影响。

二、抗日战争时期的红色音乐

“九一八事变”的爆发拉开了日本关东军侵华的序幕，随后日军迅速占领了东北全境。国民政府的不抵抗政策使得大批的军民流亡关内，这时作曲家张寒晖在西安看到了流亡至此的东北军民，听到他们述说对家乡和亲人的无尽思念，那种痛苦彷徨的状态深深地打动了他，从而张寒晖创作了歌曲《松花江上》。歌曲具有极高的艺术性，由一个带尾声的二部曲式组成，用歌声讲述故事，用音乐描绘了一幅东北流民图，具有叙事性的同时兼具抒情性。

抗日战争时期，是中国近代历史中最为伟大与最悲壮的一个时期。社会的政治、经济和中华民族文化艺术因战争发生了重大的变化，代表中国革命斗争和革命意志的红色音乐文化在这一时期发挥了重要的作用。

以毛泽东为代表的党中央领导，为在延安、晋察冀抗日根据地广泛开展了宣传抗日、号召广大人民群众奋起保卫中华民族的文化运动，萌生了成立一所专门培养抗战革命文艺干部学校的想法。由此鲁迅艺术学院在1938年成立。鲁艺的建立，在红色音乐的创作、演出、宣传、革命音乐的理论研究、以及人才培养方面，发挥了重要的作用。时任延安鲁艺音乐系主任冼星海创作的大型声乐套曲《黄河大合唱》，是享誉中外的具有极高艺术价值、艺术成就且广泛演出与传唱的一部最经典的声乐套曲。套曲以中华民族的母亲河——黄河为背景，歌颂赞美了中华民族五千年文明史，痛斥了日本侵略者残暴践踏中国人民家园并给中国人民带来巨大的灾难和痛苦。同时用不同的音乐体裁、高超的创作技法和民族的音乐语言，表现了中华儿女们在共产党的领导下勇敢抗击敌寇，前赴后继地与日本侵略者做殊死斗争的壮丽诗篇。  [HJ2.1mm]

在音乐创作手法上，《黄河大合唱》运用了艺术歌曲 （第二乐章《黄河颂》）、抒情歌曲（第四乐章《黄水谣》）、群众歌曲（第七乐章《保卫黄河》）、类似西方歌剧中的咏叹调（第六乐章《黄河怨》）、民歌（第五乐章《河边对口唱》）、诗朗诵（第三乐章《黄河之水天上来》）、多声部形式的合唱（第一乐章《黄河船夫曲》）以及第八乐章（《怒吼吧！黄河》）等多种形式，歌唱中华民族的精神与气魄，这在中国音乐史上是一个创举。时至今日，《黄河大合唱》仍是闪耀着中华文化光辉的一部不朽杰作，立身于世界的音乐之林。[BW（S（S，，）]

1941年至1942年，为了坚持抗战，争取最后的胜利，党中央和毛主席向边区军民发出了“自力更生，艰苦奋斗”的号召，组织军民开展大生产运动。在党的领导下，历经短短几年的时间就将荒芜的南泥湾建设成根据地自给自足的粮仓。鲁艺音乐系教员作曲家马可同志有感于边区军民的劳动和丰收的场面，创作了抒情歌曲《南泥湾》。整首作品共分为两个部分，前半部分曲调柔美委婉，后半部分欢快跳跃。歌曲采用了民間歌舞的音调和节奏，加上载歌载舞的表演形式，融抒情性与舞蹈性为一体，更加生动感人。一经演出深受人民喜爱，很快传遍全国。歌曲采用了陕北民歌调式，歌词简单朴实，充满了欢快的氛围。

1942年毛泽东发表了《在延安文艺座谈会上的讲话》，阐明了革命文艺为人民群众、首先是为工农兵服务的根本方向，系统地回答了文艺运动中许多有争论的问题，强调革命文艺工作者必须从根本上解决立场、态度的问题。为落实讲话精神，延安文艺工作者创作了大批的歌唱边区人民生产劳动、反映边区人民生活的音乐作品。抗日根据地的文化艺术事业，由此得到了更为蓬勃地发展。如新秧歌运动中马可创作的秧歌剧《夫妻识字》，以及安波、王大化等人创作的秧歌剧《兄妹开荒》，一经演出便受到广大群众的热烈追捧。

1945年具有里程碑意义的歌剧《白毛女》成功排演。其创作与演出集中了当时延安鲁艺的所有力量。以周扬副院长为代表的延安鲁艺文艺工作者，看到了中国共产党领导中国革命的一个重大命题，那就是自封建社会以来，在广大农村地区所存在的严重的社会矛盾，即地主阶级的剥削压迫和贫苦农民的反抗斗争之间的矛盾。歌剧《白毛女》正是讲述了生活在社会最底层的千千万万贫苦农民的血泪故事，揭示出旧社会把人逼成鬼，在共产党领导下把鬼变成人的核心主题。同时充分证明了中国共产党，在带领人民群众推翻地主阶级的反抗斗争中发挥的重要作用。歌剧中的诸多唱段具有极高的艺术水平，既有戏曲音乐元素又有北方地区民间音乐风格。其中的著名唱段至今仍广为流传，如《北风吹》《恨似高山仇似海》等。歌剧《白毛女》作为经典歌剧代表，多年来一直被选入专业音乐院校的声乐教材。

三、解放战争时期的红色音乐

解放战争是中国共产党领导下的，一场为巩固抗战胜利果实、推翻国民党反动统治、建设新的共和国而进行的战斗。同时也是一场推翻封建主义和官僚资本主义，打败国民党反动政府和军队的，事关中国前途命运的大决战。

在中国共产党的领导下，革命的音乐家们为了保卫抗战的胜利果实，随部队、院校和各文艺团体开赴各地，配合解放战争开展音乐活动。音乐工作者们继承保持了抗日战争音乐创作的优良传统和革命精神，贯彻了党中央为解放战争制定的文艺方针政策。这期间尤其以东北音乐家们的演出和创作最为突出，先后创作支援前线鼓舞斗志以及歌唱解放区和军队的一些音乐作品。例如改编自东北民歌《月牙五更》的《翻身五更》、改编自吉林地区民间小调的新民歌《生产忙》，还有反映工人阶级支援前线努力工作的《咱们工人有力量》等作品。

著名作曲家马可到佳木斯炼铁厂车间去体验生活，这期间与车间工人们同吃同住，细心地观察工人师傅们在劳动的过程当中所表现出来的，不怕苦不怕累的精神和革命干劲。工人们打动了作曲家马可，激起了他的创作欲望。马可在创作歌曲的过程中，一遍又一遍地精心打磨着这首歌曲，并每天都对歌曲进行修改，每改一次就给工人们唱一次，工人们同样也为马可提出修改的意见。工人们说希望歌曲可以易学易唱，这样才能表现出工人们的精神。马可听取意见后不断进行修改和斟酌，并和工人师傅们同唱这首歌。当有一天，马可再走进工厂的时候，远远地就听到从车间里传来的一阵阵雄壮的歌声：“咱们工人有力量，每天每日工作忙，盖成了高楼大厦，修起了铁路煤矿，改造得世界变呀么变了样。”就这样这首铿锵有力的歌曲迅速传遍了东北，传到了全中国。极大地鼓舞了后方广大工人队伍生产劳动的积极性以及前方将士勇猛杀敌的士气。

这是一部两段体结构的声乐作品，吸收了“打锤号子”的音乐节奏型，同时采用了一人领众人合，重复乐句的形式，加重了咱们工人有力量的气势，也表现了工人阶级的气概和决心。歌曲在《东北日报》刊登后，《咱们工人有力量》就迅速传遍了全国各地的解放区，在建设和保卫解放区、支援解放战争的前线以及争取建立新中国的伟大时代里产生了十分重要的作用与影响。

解放战争时期的音乐创作不仅局限于歌曲創作，这一时期也出现了多部优秀歌剧，来表现广大军民勇往直前的精神气概与坚强性格。歌剧中塑造了许多英雄人物，来教育和鼓舞广大居民对敌斗争的精神。如歌剧《刘胡兰》《赤叶河》《王秀鸾》等。其中歌剧《刘胡兰》中的著名唱段《数九寒天下大雪》，借鉴西方歌剧的一些创作手法，展现革命者坚贞不屈、一心为革命，为新中国的建立抛头颅洒热血，视死如归的英雄气概。剧中讲年仅15岁的女共产党员刘胡兰，面对敌人的铡刀面不改色心不跳，展示了身为共产党员追求真理、追求光明的意志，誓与反动军队斗争到底，不惜牺牲自己生命。在音乐创作上，这部歌剧继承并发扬了新歌剧《白毛女》的创作经验，将中国戏曲元素与西方创作手法完美结合。

解放战争时期的音乐创作，既具有地方民族民间音乐的风格，同时也在吸收西方歌剧创作手法的基础上，增加了一些作曲家自己的创作思维，为以后中国歌剧的创作奠定了坚实的基础。

四、新中国成立后前十七年的红色音乐

1949年10月1日，开国大典在北京天安门城楼上隆重举行。中华人民共和国的建立，标志着在共产党领导的中国人民革命的胜利，开启了历史的崭新篇章。新中国成立后，在中国共产党带领下，先后确立了社会主义制度，恢复和发展国民经济。成功地进行了社会改造，完成了由新民主主义时期到社会主义时期的伟大变革。这一时期，广大音乐工作者在继承革命战争年代的音乐创作题材的同时，还将人民群众生活发生翻天覆地的变化写进了自己的音乐中，从歌颂党、歌颂领袖、歌颂社会主义建设以及保卫祖国美好家园等方面入手，创作了一大批红色经典音乐作品，如《歌唱祖国》《我是一个兵》《歌唱毛主席》《远方的客人请你留下来》，等等。

其中《歌唱祖国》，是青年作曲家王莘于1950年国庆一周年的前夕创作的一首红色经典歌曲。王莘到北京购买乐器，当他路过天安门时看到了五星红旗在欢庆的队伍中迎风飘扬，人们的脸上洋溢着胜利的喜悦和自豪的神情。此情此景让他顿时心潮澎湃，灵感突现，有了创作的冲动。在回程的车上他情不自禁地边写边流泪，边流泪边写，用烟盒一气呵成写出了作品的歌词和曲调。歌曲结构严谨，歌词通俗易懂，曲调具有极强的凝聚力，成为一首具有极高艺术价值的经典之作。时至今日，这首歌曲已成为重大活动的开场或结束曲目。

新中国成立初期，歌曲创作的作品数量较大，作品质量较之前时期也有了长足的发展和提高。艺术家们创作了大量不同题材的音乐作品，如歌剧《星星之火》《王贵与李香香》《小二黑结婚》，唢呐协奏曲《欢庆胜利》，民乐重奏《春天来了》以及管弦乐《春节组曲[BF]》《[BFQ]瑶族舞曲》等。

1956年，毛泽东在中共中央政治局扩大会议上正式提出：“百花齐放，百家争鸣”方针（简称“双百"方针）。全国文艺工作者积极落实会议精神，落实“双百”方针。投身到反映生活、歌唱生活，反映建设社会主义新高潮的创作中来，创作了《我们走在大路上》《社会主义好》《唱支山歌给党听》《我们是共产主义接班人》等一大批优秀作品。

这一时期是掀起社会主义新高潮的重要时期。著名作曲家李劫夫有感社会主义新高潮给中国人民带来的变化，他认为社会主义就是走一条光明大路，他坚信只有走中国共产党领导的社会主义道路才会不断取得胜利。因此他一直思考，作为一名作曲家创作什么样的歌曲才会掀起社会主义新高潮。于是，在一次周恩来总理视察民情的时候，见到了李劫夫，对他进行了鼓励和鞭策。使他在内心深处受到了触动，便拿起笔来创作了《我们走在大路上》。稿子写好了之后，李劫夫不断征求身边同行及歌唱家们的意见，于1963年发表，歌曲一经传唱便风靡全国。这首歌曲旋律流畅，节奏铿锵有力，表现了中国人民高举大旗、勇往直前的雄伟英姿。歌曲唱出了共产党追求理想，披荆斩棘誓把社会主义建设好的坚强信念，唱出了全体人民意气风发，斗志昂扬，在建设社会主义大路上阔步前行的豪迈气概。

这一时期，中国各行各业、各条战线涌现出许多英雄模范人物，他们的高贵品质教育了一代又一代人。雷锋便是这样的一位杰出代表。1963年3月5日，毛泽东亲笔题词“向雷锋同志学习”。号召全国人民学习雷锋的共产主义品质，“全心全意为人民服务”的共产主义精神。他的事迹传遍神州大地，在全国迅速掀起了学习雷锋的热潮。在这个热潮中文艺工作者创作了大量的向雷锋学习的声乐作品，如《学习雷锋好榜样》《唱支山歌给党听》等。

《唱支山歌给党听》的歌词是雷锋摘抄到日记中的一首小诗，后经作曲家朱践耳谱曲创作而成。歌曲唱出了以雷锋为代表的中国人民对党的热爱，情感真挚，感人至深。

大型音乐舞蹈史诗《东方红》总结了自中国共产党诞生以来，带领中国人民走过的光辉路程。作为建国后第一部全面反映中国革命历史的大型音乐舞蹈史诗《东方红》以宏大的场面、多样的民族艺术表演形式，在新中国文艺史上写下了浓重的一笔。其中包括了如《东方红》《我的祖国》《英雄赞歌》《情深意长》等众多耳熟能详的声乐作品。歌曲《东方红》根据民歌曲调改编，兼具叙事性与抒情性，用歌声歌颂党、歌颂毛主席，唱出了广大人民最朴实的心里话。乔羽作词、刘炽作曲的歌曲《我的祖国》是电影《上甘岭》的插曲，结构简明精炼表达了浓浓的爱国深情，歌颂了祖国的美丽画卷。

在器乐方面有小提琴曲《海滨音诗》，钢琴曲《翻身的日子》，管弦乐序曲《红旗颂》，交响诗《人民英雄纪念碑》《保卫延安》，交响曲《长征》等;在戏剧方面有歌剧《洪湖赤卫队》《江姐》《阿依古丽》以及舞剧《白毛女》等。

新中国成立后的前十七年里，中国音乐创作已经形成“百花齐放”和“推陈出新”的局面，音乐家们的创作思维已经越发显得成熟和富于个性。音乐家们主动自觉地将自己的创作热情与火热的时代主题进行了充分的结合。虽然在这一时期出现了大批表现革命战争年代英雄人物与革命事迹的音乐作品，但是从艺术创作的功能来看，同样对于人们珍惜今天幸福生活，开创社会主义新的时代，起到了鼓舞精神、振奋斗志、促进建设的作用。

五、1966—1976—1979年的红色音乐

1966年至1979年红色经典音乐的创作大致分为两个时期，即“文革”和“拨乱反正”时期。这个时期的中国是处在一个非常特殊的历史时期。在十年的动乱中，社会和人们的生活、生產实践秩序均遭到了严重的破坏，处在低谷时期。其音乐创作的主要体裁样式为“样板戏”、毛主席“语录歌”、毛泽东诗词歌曲等，如根据革命现代京剧编创而成的交响音乐《沙家浜》《智取威虎山》等，根据毛泽东诗词创作改编的歌曲《沁园春·雪》《蝶恋花·答李淑一》等作品。在“文革”的中后期，音乐创作在反映生活、歌唱领袖的同时，更加注重艺术表现的形象化、音乐风格的抒情化等特点。同时这一时期还出版了五集《战地新歌》，如《红太阳照边疆》《我爱北京天安门》《北京颂歌》《毛主席走遍祖国大地》《雄伟的天安门》《满怀深情望北京》《红星照我去战斗》《红星歌》等，这些传遍了大江南北的经典歌曲都是在这五集中刊发的。期间器乐作品的创作也有所发展，代表作品有根据冼星海《黄河大合唱》改编而成的钢琴协奏曲《黄河》，以及琵琶协奏曲《草原英雄小姐妹》等民族器乐作品。

《北京颂歌》是一部三段体结构的歌曲。作曲家在创作过程中融合了《中华人民共和国国歌》和《东方红》的曲调，更加显现出首都是全国人民心目中向往和热爱的地方。歌曲采用排比句式，音乐随着用大跳音引出“北京”唱出了全国人民的心声，既刚劲有力又优美动听。同时表现出人民群众对于伟大的北京和雄伟的天安门的向往之情。时至今日，我们经常能够在各大舞台上听到《北京颂歌》的优美旋律。

自1976年后，进入到拨乱反正时期。这一时期的音乐创作进入了逐步复苏的时期。音乐艺术从“文革”极“左”路线解放出来，以崭新的面貌来反映这一时期人民的生活，广大人民群众终于把压抑十年的情感释放出来。创作的歌曲如《边疆泉水清又纯》《我爱你，中国》《祝酒歌》和为纪念人民的好总理周恩来创作的一系列歌曲，如《周总理，您在哪里》《送上我心头的思念》等。

创作于1976年的《祝酒歌》，由著名歌唱家李光羲演唱。歌曲表达和传递了亿万人民经过十年的岁月，终于粉碎了“四人帮”，迎来了春天。作品真挚热烈，旋律欢快向上，歌曲即是庆祝胜利来之不易，同时也憧憬着美好的未来生活。旋律中加入了新疆维吾尔族手鼓的节奏特点，每每听到这首歌曲时，人们脑海中都会浮现出举杯畅饮，欢快跳跃的场面。

可以说“文革”与拨乱反正时期的红色经典音乐在整个中国音乐艺术发展中起到了承上启下的作用，在音乐家们不断地努力下，音乐艺术发展摆脱了“四人帮”极左的文艺路线。并在拨乱反正时期得到了恢复，为改革开放时期的音乐艺术发展埋下了伏笔。

六、建设有中国特色的社会主义时期的红色音乐

1978年12月十一届三中全会的召开，标志着中国开始进入改革开放时期。党在这一时期将社会主义发展聚焦于经济，提出了“以经济建设为中心”的总路线。随着物质生活条件的丰富，人民生活水平有了显著提高，人民群众有了更高的精神追求和审美追求。文艺工作者顺应时代发展与人民需求，在创作方面呈现出丰富性与多样性的新发展，由此迎来了改革开放时期文艺创作百花齐放的繁荣时期。  改革开放初期的红色音乐主要以讴歌时代的主旋律为主，内容上是以党带领人民进行社会主义建设为主题，体现出“文艺为人民服务，为社会主义服务”的文艺创作方向。其代表作品有《在希望的田野上》《在那桃花盛开的地方》《祖国，慈祥的母亲》《党啊，亲爱的妈妈》《长江之歌》《我和我的祖国》等，器乐作品有二胡协奏曲《长城随想》、交响音画《祖国的南海》和交响曲《长城》等。这些作品都展现了人民乐观向上、积极进取的精神面貌。

1985年，由张藜作词、秦咏诚作曲的抒情歌曲《我和我的祖国》，在“春晚”的舞台上一经上演，便受到了广大人民群众的热烈欢迎。歌曲采用三拍子的舞蹈性节奏，使整首旋律轻盈跳跃。歌词亲切简练，以第一人称为视角，通过对高山、河水、村落等景物的描绘，歌颂了人民群众对祖国大好河山的无限热爱。

1997年和1999年，香港和澳门先后回归祖国母亲的怀抱。改革开放的不断深化极大地提高了综合国力，中国开始逐渐在世界舞台占有一席之地。正是在中国共产党的领导和改革开放的重大方针指导下，中国社会得以发生如此巨大的变化。作为亲身经历者的音乐家们将自己的感受融入创作中，用音符讴歌时代、讴歌伟大祖国、讴歌共产党。

此时的红色音乐进入了一个全面发展的繁盛时期。作为积极响应和大力表现这一时期社会主义建设伟大事业的音乐艺术，在提倡表现改革开放和社会主义建设的方针指导下，相继出现了《青藏高原》《红旗飘飘》《黄河渔娘》《我像雪花天上来》《天路》等，一大批思想境界高和艺术质量好的优秀歌曲。这些歌曲都集中表现了人民群众幸福生活、美好生活的同时，又表达了对党的赞颂与热爱。其音乐风格包括了艺术性、民族性和时代性等特点。由蒋开儒和叶旭全作词、王佑贵作曲创作的歌曲《春天的故事》，就是这样一首典型代表。歌曲以邓小平两次南巡为主线，歌颂了全国各族人民建设现代化强国，共同奔向小康社会的美丽前景。在音乐上，这首歌曲用叙事性的旋律，讲述伟大的时代故事。歌词与旋律相得益彰，形象生动地表达了邓小平带领中国人民走进了万象更新的春天。

这一时期的歌剧创作，在继承和保留优秀民族民间音乐元素与戏曲创作手法的同时，又吸收了西方歌剧的创作技法和手段，成为了改革开放时期最具代表性的红色音乐作品。代表作品如：反映在中国共产党领导下，党的忠诚战士的英雄事迹的歌剧《党的女儿[BF]》《[BFQ]野火春风斗古城》等。

七、中国特色社会主义进入新时代时期的红色音乐

2012年中国共产党第十八次全国代表大会的召开，标志着中国特色社会主义进入新时代。2014年，习近平在北京文艺工作座谈会上的讲话中指出：文艺是时代前进的号角，最能代表一个时代的风貌，最能引领一个时代的风气。实现“两个一百年”奋斗目标、实现中华民族伟大复兴的中国梦，是长期而艰巨的伟大事业，伟大事业需要伟大精神。实现这个伟大事业，文艺的作用不可替代，文艺工作者大有可为。当代文艺工作者要创作出“坚持以人民为中心的创作导向，无愧于时代的优秀作品”，并强调“中国精神是社会主义文艺的灵魂”。

在中国文联十大、中国作协九大开幕式讲话中，习近平总书记再次提出了社会主义发展新时代背景下文艺工作新思想，为文艺事业的发展指明了方向。他指出：“人民是文艺工作永恒的主体、人民与艺术有着不可分割的紧密关系，创新发展是音乐艺术发展前进的动力，服务人民，服务社会是音乐艺术发展的目标。”在总书记的文艺思想指导下，大批的音乐工作者满怀热情投身创作，谱写出了一系列歌颂党、歌颂祖国、歌颂新时代、表达人民心声的优秀作品。由朱海作词，舒楠作曲的歌曲《不忘初心》创作于2016年，为纪念红军长征胜利80周年文艺晚会而创作。歌曲的创作经过反复修改，从最初的民歌形式到后来改为流行歌曲。词作者朱海从中国革命根据地汲取创作灵感，将习近平总书记提出的“不忘初心，牢记使命”作为歌曲的主题，表达了在时代的更迭下一代代共产党人的不断努力，汇聚成了中华民族民族持续奋斗的初心，即“为中国人民谋幸福，为中华民族谋复兴”，党和人民的初心始终在一起。其他具有代表性的作品还有：《战士为国守安详》《乡愁》《我们的中国梦》《我们的新时代》《永远跟党走》《把一切献给党》等。这些作品音乐旋律明快、朝气蓬勃，积极向上，彰显了中华民族在党的带领下，正意气风发地向着中华民族伟大复兴梦进发的精神风貌。

结 语

红色经典音乐，是一百年来在共产党的领导下，在土地革命战争、抗日战争、解放战争、新中国社会主义改造与建设时期和中国特色社会主义进入新时代的伟大事业中，所形成的优秀音乐文化，是近代以来中国社会发展与进步的重要组成部分。因此在一定程度上讲，红色经典音乐，并不仅是一种音乐作品或艺术形式，而是近一百年以来社会发展和人类进步的一种记载，是代表中华民族前进脚步与取得辉煌成就的宝贵精神财富。广大人民群众总是能够伴随着这些音乐作品，积极地参与到推动社会发展的伟大运动当中去，同时又能够对一百年来中国社会的变迁与发展给予无限的感怀与深深的敬意。

红色经典音乐，在一百年来浸润于广大人民群众血液中，在民间音乐当中不断衍生、发展和流传，继承了具有民族特征的音乐旋律，具有强烈时代感与精神气质，起到了引领人民的重要作用。正是由于红色经典音乐的存在与积极作用，为近百年来的中国社会描绘出了一幅重墨浓彩的历史画卷，为中华民族的伟大复兴唱出了时代的最强音。

今天，在党中央和习近平总书记的领导下，文艺工作者昂首阔步迈向建设新世纪社会主义强国的重要历史时期。让我们继承与发扬红色经典音乐的光荣传统，不忘初心，牢记使命，深刻领会自十八大以来习总书记系列讲話精神，用实际行动赞美中国共产党成立一百年来，带领中华民族走过的伟大、光辉的历程。歌唱祖国、歌唱时代、歌唱中华民族，不断地谱写出新时代灿烂辉煌的乐章！

（责任编辑：张洪全）

作者：刘辉

第2篇：聚焦红色经典 厚植家国情怀

摘要：爱国主义教育是指树立热爱祖国并为之献身的思想教育。在语文学科中渗透爱国主义教育，是语文学习的必要方式。综合实践活动是渗透爱国主义教育的重要途径。我们秉承着从教材走向课外的研究过程，借助授课，普及爱国知识。聚焦小学语文五年级教材中的红色教育，以小学语文教育为切入点，依托部编版小学语文五年级上册，下册教材，从两册书中精选出两个单元作为带题授课单元。再借助综合实践课程，丰富学生认识。最终使学生通过课题培养其爱国情感。

关键词：统编教材;课外实践;爱国主义教育

自2020-2021学年度伊始，我们小学五年级语文教研组确立了名为《借助统编教材在语文教学中培养学生爱国主义精神的小课题研究》项目。这一课题的确立主要是基于课标对语文学科的要求和核心素养对学生发展的要求。

一、研究背景

《义务教育课程标准》指出：“九年义务教育语文课程，应以马克思主义、毛泽东思想、邓小平理论、三个代表思想和科学发展观为指导，坚持以人为本……遵循语文教育的规律，努力提高学生的语文素养，为弘扬民族精神、增强民族创造力和凝聚力，发挥积极的作用，为学生的终身发展奠定基础。”因此通过语文课堂培养学生的爱国主义精神是本学科的重要责任。但是教材在选篇上有其数量和内容选择的限制，因此语文教师有必要引导学生通过查阅资料、阅读书籍、参与实践活动等来丰富学生对文本的认识。而且在课标中也之指出：“语文是实践性很强的课程，应着重培养学生的语文实践能力，而培养这种能力的主要途径也应是语文实践。”“语文课程应该是开放而富有创新活力的。要尽可能满足不同地区、不同学校、不同学生的需求，确立适应时代需要的课程目标，开发与之相适应的课程资源，形成相对稳定而又灵活的实施机制，不断地自我调节、更新发展。”由此可见，根据课堂需要开发本地课程资源，拓宽学生学习视野，使学生语文能力得到发展是语文教学中的重要途径之一。

十八大和十八届三中全会提出的关于立德树人的要求落到实处，2014年教育部研制印发《关于全面深化课程改革落实立德树人根本任务的意见》，提出“教育部将组织研究提出各学段学生发展核心素养体系，明确学生应具备的适应终身发展和社会发展需要的必备品格和关键能力”。2016年9月13日上午，中国学生发展核心素养研究成果发布：“中国学生发展核心素养以培养全面发展的人为核心，分为文化基础、自主发展、社会参与3个方面，综合表现为人文底蕴、科学精神、学会学习、健康生活、责任担当、实践创新等六大素养，具体细化为国家认同等18个基本要点。”可见培养学生的爱国情怀不仅仅是学习语文的重要目标，更是新时期社会主义接班人所必备的素养。

二、研究意义

研究的理论意义和实践意义在于，随着统编版教材在全国范围内的使用，教师通过带领学生开展深入性学习能够为一线教师提供教学上的范例。另外，本研究利用系统功能语言学理论对学生文本进行分析，这也为一线教师提供研究上的指导。通过探索总结出学生小课题研究的一般程序，可以构建一种研究性学习的教学模式，丰富了学校教学改革建设。

三、文献综述

(一)相关研究

1.语文教材中涵盖的爱国主义主题的相关研究

在研究初期，我们教研组也学习了一些文献书籍，了解到语文教材中涵盖的爱国主义主题的相关研究，如曹英通过其研究发现：“爱国主义精神是民族精神的内核，是推动社会前进的巨大力量，是各族人民共同的精神支柱，是社会主义精神文明建设主旋律的重要组成部分。语文教科书又是宣传思想政治教育的重要阵地。”①徐佩莹指出：“爱国主义教育是一直受到重视的教育内容，特别是在小学阶段更需要促进爱国主义教育的有效渗透，语文学科本身是一门开展良好的德育教育及爱国主义教育的课程，所以需要利用好语文学科教学，促进爱国主义教育的有效渗透。”②袁乐在其研究中表明：“不同版本的语文教科书中的爱国主义主题课文大体可以归纳为五类：寓自然风光中表达爱国主义责任感;寓名胜古迹中增强爱国主义使命感;寓革命榜样中激发爱国主义情怀;寓国旗国歌中提升爱国主义仪式感;寓伟大成就中获得爱国主义自豪感。③大量研究表明：在语文学科中渗透爱国主义教育，是语文学习的必要方式。

2.综合实践活动中渗透爱国主义教育的相关研究

了解有关综合实践活动中渗透爱国主义教育的相关研究时，张晓玲表示：“小学综合实践活动课程具有很强的实践性、开放性和探究性特点，它的设置为中小学德育教育提供了广阔的空间。教师应在小学综合实践活动课程中进行德育渗透，以润物无声的方式达到对学生德育的目的。”④吕英辉表示：“新课标中明确提出了落实社会主义核心价值观教育。因此，在小学德育教育中，学校和教师要重视爱国主义教育。爱国主义情怀的培养是我们德育教育的工作核心，也是我们在小学生精神文明建设中不变的主旋律。”⑤因此，我们得出结论，综合实践活动是渗透爱国主义教育的重要途经。

(二)概念界定

爱国主义教育是指树立热爱祖国并为之献身的思想教育。顾明远在《教育大辞典》中写到：“爱国主义教育是培养受教育者热爱祖国的思想和情感，立志为建设祖国、保卫祖国贡献力量的教育。”⑧朱作仁在《教育辞典》中把爱国主义教育与国际主义教育认为是一致的，都是“教育学生热爱祖国、热爱中国共产党、热爱社会主义、维护祖国的尊严和领土的完整。”⑨

由此可见，爱国主义教育是培养学生热爱祖国情感的教育。

四、研究过程

在语文学科中渗透爱国主义教育，是语文学习的必要方式。综合实践活动是渗透爱国主义教育的重要途经。基于以上原因，我们的研究过程从教材走向课外，再具体开展过程中分为三步。

(一)借助授课，普及学生爱国知识

我们的研究聚焦小学语文五年级教材中的红色教育，以小学语文教育为切入点，依托部编版小学语文五年级上、下册教材，从两册书中精选出两个单元作为带题授课单元。将13篇红色经典课文进行教学研究，分别是五年级上册教材中的《示儿》、《题临安邸》、《己亥杂诗》、《少年中国说》、《圆明园的毁灭》、《小岛》、《长相思》，另外还有一篇习作《二十年后的家乡》也指向于培养学生对家乡、祖国的美好瞻望，适合于培养学生的爱国主义情感;在五年级下册教材中，有《从军行》、《秋夜将晓出篱门迎凉有感》、《闻官军收河南河北》、《青山处处埋忠骨》、《军神》、《清贫》。以此建立红色课程资源，建构优质特色课程體系。

两个单元的课文话题都是既有古代战争又有现实反思，所以，在进行授课时，两个单元均选择以“由古至今”为时间轴展开教学，使学生在学习时对历史事件的认识更具有系统性。期间，组内教师对其中的7篇文章进行了精心打磨(如下表所示)。

同时为了使学生在课堂上具有更高参与度，我们采取了在授课前、中、后三个阶段借助学生查阅的文献资料的促进语文能力提高方法。所以查阅和筛选资料就成为学生学习的重要手段。每次授课前，教师根据课标要求请学生进行课前资料的查找。课中老师与学生通过师生互动、小组合作等方式交流并补充资料，促成新的认知，课后，学生课前三分钟演讲的形式将所查找的资料内化成感悟并进行表达。

通过这样的方式，学生在课前建立了对历史知识的元认知，在课堂上利用认识进行交流产生新认识，加深理解，激发兴趣，课后深化认识，提升情感，这样一来学生不仅加深了对课文的理解，感悟到人物的品质，更促成了爱国情感培养。

(二)借助实践，丰富学生爱国认识。

就这样，学生在授课后对国家发展历程中的大事件有了清晰的认识，他们对“国家”的概念也有了更深的理解。课本只是孩子认识世界的窗口，我們从教材出发，还要走出教材，走上社会。那么研究过程中的第二步就是“借助实践，丰富学生认识”。

为了能使学生把所学知识与自我产生内在联系，我们结合学校的电影课程，联结统编教材同样是以时间为线为学生精心安排了一系列红色电影：《火烧圆明园》、《抗美援朝》纪录片、《金刚川》、《小巷管家》。在开学第一课中邀请学生一起观看了《感动中国的人物》，走进“共和国勋章”获得者。从影视资料、纪实报道中了解历史，增强民族文化认同感。

在建党100周年，举国同庆的时代大主题下，我们年级在本学期开展了走进北京党史馆的实践活动，在活动中学生结合课堂中获取的爱国知识进行参观游览，同时又不断丰富新的爱国知识，从而使学生在课堂学习和实践活动中建立了一套丰富、多维、有深度的爱国知识体系。

除此之外，我们还欣喜地看到学生会自发的到英雄纪念碑，革命家故居，烈士纪念馆对英雄志士致以悼念之情，这是学生主动将课内外进行联结，积淀家国情怀的表现。

(三)借助表达，提升学生爱国情感。

为了使每个学生能够对爱国产生个性化认识。在不同阶段，教师又采取了借助表达的方式，提升学生的爱国情感。

1、口述历史，感悟爱国情。

本学期全年级开展“讲述英雄人物，述说时代楷模”主题课前三分钟演讲，学生在演讲过程中再次梳理历史故事、感悟作为少年人身上所担负的国家重任。几乎所有的学生都能够将故事中的人物与自己当下生活相联系，从而使其爱国情感得到进一步激发。

2、书画英雄，坚定爱国情。

为了使学生将爱国情着眼于身边，扎根于自身，我们结合本学年两篇写作，使学生借表达抒发胸中爱国之情，在《形形色色的人》这篇写作中，学生都不约而同的将目光聚焦到为国家做出突出贡献的人物，如钟南山、袁隆平、白衣天使，社区志愿者，这种从见闻到感悟的行为意识转变，体现了学生已经将爱国精神践行于生活的时时处处。学生们还在观看《金刚川》后创作的精美的抗美援朝手抄报。我们将其展示在校园文化角。

3、创作激情，深化爱国情。

在学校开展的“童心向党迎华诞 礼赞百年润童年”原创童谣创编活动。学生们通过一首首原创童谣展现新时代少年儿童的昂扬信念，更展示大国复兴的伟大面貌。这个活动使学生的爱国热情到达高潮，抑制不住的激动与自豪也正是基于学生在平日的深厚积淀。我们也将它整理编辑，以公众号的形式展现在更宽广的视野下。

五、评价

对于这一研究在学期末我们也进行了反思，对学生的行为进行了评价，评价内容如下：

(一)评价学生课堂表现，观察学生爱国知识积淀

在教师授课时，通过借助学生课堂表现的方式，观察学生在本节课上爱国知识的积累情况，通过观察得到结论

学生普遍对近代历史事件有较为丰富深刻的认识，而对距离自己相对较远的历史事件，则在查阅资料时出现筛选信息困难，通过教师指导和小组合作交流等方式基本可以结合历史背景较深入的体会人物的思想感情，理解作者写作的目的，激发学生的爱国情怀。这一点在学生的课外综合实践活动中有较明显的体现。

(二)评价学生实践应用能力，观察学生爱国情感的养成

在学生走出课堂，来到参观地，大部分学生能够结合所学，尝试解读博物馆中陈列的历史事件，从学生这一表现可以看出，他们的已经有了较为深厚的爱国知识积淀。尤其本学年时逢中国共产党建党100周年，据统计本校五年级学生在本学年中参与瞻仰英雄人物故居、纪念碑，积极观看爱国影视作品等综合实践活动的百分比达到了95%以上。

(三)评价学生书面表达，观察学生爱国情感养成

通过分析学生写作能够发现，学生在学习一系列文章和参与实践活动后，均具备了一定了爱国知识储备，而在他们的文章中，也能够积极表达自己的爱国情。例如，学生们在“建党100周年，奏响爱国乐章”的征文活动中纷纷抒发着自己对祖国，对党的热爱，其中我校三名学生的征文荣获区级一等奖，文章被收录在爱党美文文集中，即将发表。

六、总结

从“少年强则国强”到“新一代的我们，勇往直前，奋力拼搏”，孩子们感受到了家国情怀的魅力。通过红色经典主题的教学研究，把“红色种子”根植于孩子的内心，增强学生的民族文化认同感，树立学生正确的价值观。我们从教材出发、从实践出发、从学生自身出发，通过多篇文章的系统化学习、阅读和参与实践活动，学生获得了一套完备的爱国知识体系，通过口语表达和书面表达，使学生将爱国情感表达出来，最终使学生通过课题培养了其爱国情。

七、不足与瞻望

本研究在结束之时，发现上下两册课文其实可以进行进一步整合，在设计教学时可以设计更为有梯度的教学程序;另外，在对学生的爱国情进行评价时，基本都是质性评价，而缺乏更为科学的量性评价，在后续研究中，本研究力争确定一套量性评价体系，从而使研究成果更具说服力。

参考文献

①曹英.浅谈小学语文教科书中的“爱国主义教育”[J].科教导刊(中旬刊)，2011(01)：211+213.

②小学语文教科书中爱国主义教育传承研究[J]. 徐佩莹. 课外语文. 2018(10).

③袁乐. 小学语文教学中德育渗透问题探析[D].渤海大学，2019.

④张晓玲.浅谈在小学综合实践活动中的德育渗透[J].学周刊，2017(23)：99-100.

⑤吕英辉.爱国主义情怀在小学德育教育中的渗透研究[J].科学咨询(科技·管理)，2020(04)：196.

⑥Robert Plutchik and Henry Kellerman(Eds) . Theories of Emotion[M]. New York：Academic Press，1980：3-31.

⑦ [美]乔纳森·特纳，简·斯戴兹著;孙俊才，文军译. 情感社会学[M].上海：上海人民出版社，2007：10.

⑧ 顾明远.教育大辞典[Z].上海：上海出版社.1998：15.

⑨朱作仁.教育辞典[Z].南昌：江西教育出版社.1997：594.

作者：米媛媛

第3篇：简论红色旅游开发与红色经典影视制作关系

【摘要】红色旅游和红色经典影视艺术创作作为文化产业的系统工程，是中国社会生活中一种独特的文化现象。二者“同根同源”，具有互动性、交融性，具有相同的政治教育、历史文献、产业经济、精神审美意义。以红色经典影视艺术为手段推动红色旅游健康发展，以红色旅游地为依托繁荣红色经典影视艺术创作，进行立体开发、亮点开发、影像开发、延伸开发、互动开发。围绕“开发”要坚持尊重历史、不忘创新的原则。

【关键词】红色旅游红色经典影视互动性交融性

构建和谐社会的核心是文化的和谐。文化和谐的重点应当是大众传播媒介的和谐，这是因为大众传播媒介不仅本身属于文化，是文化的主要组成部分，而且更重要的是大众传播媒介承载着传播先进文化的重要功能。虽然当前对于红色旅游开发。或者红色经典影视制作的研讨不像前一段时期那样热烈。但是在文化产业化背景下，我们还是非常有必要根据国内红色旅游、红色经典影视创作的现状，结合红色旅游及红色经典影视制作的特点，分析总结二者之间的关系，提出运用影视艺术载体，在科学发展观指导下，实现红色旅游产业可持续发展的对策，从而达到红色旅游、红色经典影视文化产业互相促进、共同健康发展的目标，为和谐文化建设，为和谐社会建设，提供一些借鉴。

红色旅游和红色经典影视艺术创作作为文化产业的系统工程，在当前我国精神文化建设中具有重要地位。红色旅游是一项系统工程。发展红色旅游，既是经济工程，更是文化工程、政治工程。实施红色旅游工程，可以弘扬我国伟大的民族精神，开展革命传统教育和理想信念教商可以加快革命老区的基础设施建设，培育和发展特色旅游产业，促进革命老区经济社会的进一步发展可以依靠旅游的强大关联作用，带动革命老区人民脱贫致富，同时进一步保护环境资源和旅游资源。“红色经典”影视创作(改编)大都是以真实的历史为基础而创作的。这些作品描写中国共产党人和中国人民为民族解放和国家独立进行的可歌可泣的英雄故事，讴歌这些斗争中高扬的爱国主义和英雄主义精神。国家社会科学基金课题组对遍布全国各地的429名高中以上、年龄在18到30岁之间的年轻人进行调查，发现抗击帝国主义侵略、革命传统与社会主义教育、人物传记这三类影片是当年他们观看百部爱国主义教育影片最喜欢的题材，由此看来“红色经典”影视创作(改编)作为新的产业形态、作为传播先进文化的载体、作为弘扬真善美的艺术样式，和红色旅游开发一样，也属于经济工程、文化工程、政治工程。

红色旅游和红色经典影视艺术创作作为文化产业要保持中国特色，必须要力求发展的可持续性。“红色经典”和“红色旅游”是中国社会生活中一种独特的文化现象。“红色”是旅游的基调，旅游是“红色”的载体。没有旅游这个载体，仅靠“红色”会行之不远，离开了“红色”基调，不但不能兴旺旅游，还会影响红色旅游品牌的持续发展。“红色经典”影视作品的创作(改编)也不应该打着“人性化”“视觉化”“娱乐化”的旗号，任意“改”和胡乱“编”，“误导原著，误导观众，误导市场”，应该坚持马克思主义唯物史观，忠实原著，尊重人民群众已经形成的认知定位和心理期待。给广大观众带来积极健康的审美享受，从而达到积极的效果。

红色旅游开发和红色经典影视艺术创作，“同根同源”关系密切。从发生学的原理来认识红色影视和红色旅游，二者几乎是在同一时期引起我们国家重视的文化产业。“红色经典”影视是一个新生成的概念，指的主要是创作于解放后、改革开放前的一些在读者和观众中产生了较大影响的、以反映在中国共产党领导下中国人民的革命斗争为主题的文艺作品。红色旅游从概念来讲，指的是以中国共产党领导人民在革命战争时期形成的纪念地、标志物为载体。以其所承载的革命历史、事迹和精神为内涵，组织接待旅游者开展缅怀学习、参观游览的主题性旅游活动。

红色旅游开发和红色经典影视创作两种文化产业具有互动性、交融性。影视和旅游，一个与声色有关，另一个与风景有关;一个是远距离观看，而另一个则可以近距离亲身体验。一部成功的影视作品往往让所选的拍摄场景成为下一个火爆的旅游胜地，而一个各方面条件俱佳的旅游景点则能够成为影视作品拍摄的首选场地。红色旅游作为具有现代性、崇高性、生态性、教育性特质的旅游文化，切合了大众的旅游消费心理，可以进行延伸挖掘和拓展开发。红色经典影视精彩片断的插曲、景观、对话、动态、道具、衣着等在旅游景点都有不同程度的可塑性。即“固化”下来。或直接保留，或转化后保存，或情景再现，都能够极大地丰富旅游景点的内容，增强可观赏性，提升品位，扩大附加值，实现可持续发展。

可以看出，二者在政治、历史、经济、艺术等方面具有相同的意义。首先，二者具有相同的政治教育意义。作为革命战争时期形成的纪念地、标志物，承载着革命的历史、事迹和特殊的精神内涵，是“物化的精神、凝固的历史”;作为以反映这些革命战争历史为主要内容的红色经典影视，是“以形象来体现精神、历史的艺术化”。其次，二者具有相同的历史文献意义。一部党史，就是一部红色经典。红色旅游地，是“空间化的历史”，旅游开发是挖掘、发现尘封的历史，不是新造、再造的历史，是把历史激活;红色经典影视片，是“时间化的历史”，以历史真实为前提基础，借助艺术形象传播先进文化，弘扬革命精神。其三。二者具有相同的文化产业的经济意义。国家统计局出台的《关于文化和相关产业的规定》对“文化产业”的基本界定是以“新闻服务业、出版版权、电影、电视、网络文化、表演娱乐、旅游休闲、广告汇展”等一些领域为主。同属于文化产业，自然在经济方面有相同的目标。其四，二者具有相同的精神文化层面上的审美意义。精神文化主要包括哲学、科学、技术、宗教、文学、艺术、伦理道德和价值观念等。二者都属于视觉文化，是视觉艺术，具有观赏意义。一切提供观看信息的媒介，如電影、电视、戏剧、摄影、绘画、时装、广告、形象设计、网络视听……甚AX光、虚拟影像都在构筑着视觉文化符号传播系统。视觉，亦可视为通俗的“观看”。看，不是一个被动的过程，而是主动发现的过程，是创造性的欣赏过程，是精神愉悦的享受过程，具有审美意义。

以红色经典影视艺术为手段推动红色旅游健康发展，以红色旅游地为依托繁荣红色经典影视艺术创作。作为文化产业。二者互相促进，共同健康发展。

文化产业的发展，一般来说“资源、资本、科学技术”是关键因素。红色旅游地的文化资源是确定的，资本投入要有科学论证。科学技术会给文化产业的产品形态、产业规模和运作方式带来变化，自然也会影响其社会效益和经济效益。

主要措施是：借助红色经典影视片打出文化品牌——立体开发，通过对当地物质实体性(革命遗址、旧址、文物等J和精神性(革命主题的文学、戏剧、影视艺术等)的红色旅游资源进行立体式开发和利用，塑造出鲜明、饱满的红色旅游地形象;借助红色经典影视艺术制作增添景区景点——亮点开发，红色旅游地的管理者切实根据当地的红色历史资源，拍摄红色影视片，“搭建影视城，留下特色景”，充分发挥影视作品制作生产的功能性、神秘性和影视的娱乐性效果借助影视艺术手段丰富红色旅游景点内容——影像开发，改变简单的图片展示和橱窗式的文物陈列，采用声光电等高科技手段.如利用幻影成像技术再现了当年的历史场面借助影视艺术手段宣传推介红色旅游景点——延伸开发，红色旅游地景点的推介要改变坐等上门的被动做法。要“走出去、找上门、引进来”，安排和景区有关的历史影视、歌舞专场。寓教于游，吸引游客参与和体验，让观众通过刺激视觉、听觉等多种艺术形式，达到立体宣传的效果;以红色旅游地为依托繁荣红色经典影视艺术创作、以红色经典影视作品宣传红色旅游景点——互动开发，保护好、开发好红色旅游景点，可以吸引影视艺术家来到“故地”拍摄影视作品。让红色旅游胜地的魅力借助影视这种超越空间的艺术翅膀传播给更远更多人们，吸引他们从四面八方来观赏;创作好、改变好红色经典影视作品。可以使红色旅游胜地的历史遗迹、英雄人物、革命精神“凝固”在艺术作品中，让红色经典影视作品的魔力通过红色旅游胜地这种超越时间的物化形象锦上添花。

作为文化产业，红色旅游的开发、红色经典影视作品的创作(改编)，围绕“开发”要坚持两个原则：一是尊重历史。它们包含着我们中国人的集体记忆、历史记忆，包含着我们民族视为至宝的精神财富，我们有责任尊重这种历史的、集体的记忆二是不忘创新。既然是文化产品，就包含有经济效益，就要考虑产品的消费问题，就要在极强的政治性和市场性之间寻到一种可行的生产策略，在市场规律和艺术创作规律之间找到契合点，在尊重历史的前提基础下，注重创新。

注：本文中所涉及到的图表、注解、公式等内容请以PDF格式阅读原文。

作者：杨少伟

第4篇：100个经典故事(营销典故)

100个经典故事(营销典故)-强人之作,路过必看

营销典故

1.黄帝问路

上古时代，黄帝带领了六位随从到贝茨山见大傀，在半途上迷路了。他们巧遇一位放牛的牧童。

黄帝上前问道：“小童，贝茨山要往哪个方向去，你知道吗?”

牧童说：“知道呀!”于是便指点他们路向。

黄帝又问：“你知道大傀往哪里吗?”

他说：“知道啊!”

黄帝吃了一惊，便随口问道：“看你年纪小小，好像什么事你都知道不少啊!”接着又问道：“你知道如何治国平天下吗?”

那牧童说：“知道，就像我放牧的方法一样，只要把牛的劣性去除了，那一切就平定了呀!治天下不也是一样吗?”

黄帝听后，非常佩服，真是后生可畏，原以为他什么都不懂，却没想到这小孩从日常生活中得来的道理，就能理解治国平天下的方法。

启示：

有些在销售领域多年的“老前辈”，总喜欢倚老卖老，开口闭口：“以我十几年的经验„„”，来否定新人的创见，以为后辈太嫩，社会阅历不多，绝对要对他们服从。其实，“老前辈”的经验值得后辈学习，但年轻一代的新见解、新创见，不也是值得“老前辈”研究及重视的吗?正所谓：活到老，学到老。两代人的思想交流，一定可以惠及大家。

2.道听途说 何足为信

孔子的一位学生在煮粥时.发现有肮脏的东西掉进锅里去了。他连忙用汤匙把它捞起，正想把它倒掉时，忽想想到，一粥一饭都来之不易啊。于是便把它吃了。刚巧孔于走进厨房.以为他在偷食，便教训了那位负责煮食的同学。经过解释，人家才恍然大悟。孔子很感慨地说：“我亲眼看见的事情也不确实，何况是道听途说的呢?”

启示

推销生意是一种组织性质的生意，因为人多，人事问题也多。我们不时会听到是非难辩的话，如莱间公司攻击另一问公司，如是者往往令人混淆是非，影响信心。因此找出事情的真相，不要轻易相信谣言，中中苦苦建筑的事业才不会毁于一旦。

3.空欢喜一场

有一位很喜欢音乐的国王发出了一项公告，宣布有谁能奏出优美的小提琴，便重重有赏。

不久来了一小提琴手，国随即命令他演奏。这名小提琴手果然奏出了一曲非常悦耳动听的曲子。 国王听得如痴如醉，龙心大悦。当小提琴手向国王要赏金时，国王却一分也不给，小提琴手不满地说国王食言。

国王却笑着回答说：“哈哈，刚才你演奏音乐给我听，让我空欢喜一场。我说要给你赏金也是要让你空欢喜一场罢了，这还不公道吗?”

启示

我们常常听说一些推销人员看见别人的辉煌成就时，也非常豪气地说：“给我一点时问吧，我要做得 比他更好。”或“他能，我也一定能。”可惜是他从来没有认真地行动。日复一日，年复一年，他却一事无成，只会谈成功、理想、目标、计划，但从不行动， 到头来岂不是空欢喜一场吗?

4.两 头 鸟

从前，某个国家的森林内，位着一只两头鸟。名叫“共命”。

这鸟的两个头“相依为命”。遇事向来两个“头”都会讨论一番，才会采取一致的行动，比如到哪里去找食物，在哪儿筑巢栖息等。

有一天，一个“头”不知为何对另一个“头”发生了很大误会，造成谁也不理谁的仇视局面。

其中有一个“头”，想尽办法和好，希望还和从前一样快乐地相处。

另一个“头”则睬也不睬，根本没有要和好的意思。

如今，这两个“头”为了食物开始争执，那善良的“头”建议多吃健康的食物，以增进体力;但另 一个“头”则坚持吃“ 毒草”，以便毒死对方才可消除心中怒气! 和谈无法继续，于是只有各吃各的。最后，那只两头鸟终因吃了过多的有毒的食物而死去了。

启示

这个故事给我们的 启示是。在一间公司内，每个组织之间的关系就好像是个大家庭，成员中的兄弟姐妹，应该和和气气，团结一致。若发生什么不愉快的事，大家应开诚布公地解决，不应将他人视为“敌人”，想尽办法敌视他。因为大家都在同一间公司内服务，一旦某个组织溃不成军时，其他组织也将深受其害。

5.公孙与驴子

2500年前，伊索曾讲过这么一个故事。

从前，有个老公公带着孙子。牵着一头驴子.准备进入市场去卖掉。

走了一段路，那位老公公听到有个路人说：“这两人，放着驴子不坐.真是傻瓜!”二人听后觉得有点道理。公孙两人便一起骑上驴背.继续行程。

走了不久，又遇到一名路人，那路人指着他们说：“这爷俩真是没人性，两人压得驴于要死了 。”

听了路人这么一说，那老公公赶忙下来，让孙子一人骑在驴背上，自己牵着驴子步行。

过了不久，经过一间茶楼，茶楼外站着一名妇女。那妇女说道：“这是什么时代啊，这个小孩这样不懂事，自己享受，让老人家走路。”

老人听了觉得那名妇女说得很有道理，便吩咐孙子下来.让他坐上去。

走着走着.来到一条热闹的街坊.那里有三五个妇女对着他们指指点点：“唉，这个老人怎么这样没有爱民，自己享受，让小孩受苦。”

听后，那老人脸红了。

“这也不是.那也不是，到底怎样才是对的 呢?”

最后，那公孙二人向人们了一条大绳与一根长棍，将驴中四脚绑上两人抬到市场去了! 启示

有许多人对推销行业有所误解，或一知半解。身为正当买卖的推销人员，我们必须有一定的看法，正确的做法。有时，我们无法避免他人在旁的批评成劝告，但我们是无法取悦每一个人的，否则将失去了方向，迷失了自己。

6.精卫填海 精卫是海边的一种小鸟。这种乌外表和乌鸦差不多，头上的羽毛有花纹，嘴马是白色的，脚是红色的。这种小鸟有个讨特的习性，就是经常把岸上的小树枝、小石块用嘴衔着丢到大海里。

关于这种小鸟有个古老的神话传说：

在远古时代， 炎帝的小女儿女娃去东海边游玩，一去就没有回家，原来她不幸跌倒海里淹死了。女娃死后变成一只乌儿，就是精卫鸟。精卫鸟因为海水会淹死人就发誓要填平它。于是，不管春夏秋冬，酷夏严寒.刮风下雨，精卫鸟每天都衔了两山的小树枝、小石块，丢到大海里。

一只小鸟想用这种办法填平大海。真是谈何容易!不过它有这样的决心和毅力。却是难能可贵的。

启示

小鸟尚有填海之志，我们要成就一番事业也应提倡这种精神，只有这样，才能使事业成功。有志者，事竞成!

7.一字千金

战国时候，盛行一种“养士”的风气，将权势的人都喜欢招揽各种人才，把他们养在家中，随时为自己效力。这些投靠权贵的人被称为“门客”。

当时秦园的相国(官名，相当于后来的宰相)吕不韦也养了三千门客。这么多门客之中，各个阶层、各种经历的人都有。吕不韦为抬高自己的名声，叫他们收集众说编写一本厚厚的书，题名为《吕氏春秋》。在这中书里.天文地理，风土人情，古今治乱都写到了。

书写好后，吕不韦下令把书挂在首都咸阳的城门上，同时宣告：有谁能够增加或者减少这本书一个字的，相国赏他千金。

几天过去了，始终没有一个人提出这本书的不足之处。

《吕氏春秋》真的完美到增减一个字都不行吗?不是的，只不过由于吕不韦当时是权势显赫的相国，这本书又是他立意要标榜自己， 用“吕 氏”名义写成的，人们有意见也不敢提 出来就是了。

启示

后人将这句成语用来形容史辞精妙，文章价值很高，一字一句颇有分量。在直销的培训课中，讲师应注意认真准备，力求表达得精炼准确，一字千金以达到最佳的效果。

8.将脑袋打开一毫米

美国有一间生产牙膏的公司，产品优良，包装精美，深受广大消费者的喜爱，每年营业额蒸蒸日上。

记录显示，前十年每年的营业增长率为10—20%，令董事部雀跃万分。

不过，业绩进入第十一年，第十二年及第十二年时，则停滞下来，每个月维持同样的数字。

董事部对此三年业绩表现感到不满，便召开全国经理级高层会议，以商讨对策。

会议中，有名年轻经理站起来，对董事部说：“我手中有张纸，纸里有个建议，若您要使用我的建议，必须另付我5万元!”

总裁听了很生气说：“我每个月都支付你薪水，另有要红、奖励.现在叫你来开会讨论，你还要另外要求5万元.是否过分?”

“总裁先生，请别误会。若我的建议行不通.您可以将它丢弃，一毫钱也不必付。”年轻的经理解释说。 “好!”总裁接过那张纸后，阅毕，马上签了一张5万元支票给那年轻经理。

那张纸上只写了一句话：将现有的牙膏开口扩大1mm。

总裁马上下令更换新的包装。

试想，每天早上，每个消费者多用 1mm的牙膏，每天牙膏的消费量将多出多少倍呢?

这个决定，使该公司第十四年的营业额增加了32%。

启示

一个小小的改变，往往会引起意料不到的效果。

当我们面对新知识、新事物或新创意时，千万别将脑袋密封，置之于后，应该将脑袋打开1mm，接受新知识、新事物。也许一个新的创见，能让我们从中获得不少启示，从而改进业绩，改善生活。

9.拨苗助长

每天他到稻田时，发觉那些稻苗长得非常慢。

他等得不耐烦，心想：“怎么样才能使稻苗长得高，长很快呢? 想了又想，他终了想到一个“最佳方法”，就是将稻苗拨高几分。 从前，有个农夫，种了稻苗后，便希望能早早收成。

经过一番辛劳后，他满意地扛锄头回家休息。心想：明天稻苗长得一定更高了。

隔天早晨.一早起身，他迫不及待地起去稻田看他的“成果”。

哪知，他跑到稻田时，却看到所有的稻苗都枯萎了。

启示

从事推销事业，哪有一跃而成的事情?每一探植物，都需要阳光、空气、水分及土壤才能逐渐成长。农夫也必须生天辛勤地浇灌、耕耘等，才能获得成果。

许多人为了迅速获取公司所提供的丰富奖金或分红，而鼓励组织内为人员存货，让他“更一层楼” 。 岂知这种坐享其成者，往往欲速而不达。

10.自我奖赏

在台湾旅游时，听过这么一段感人的故事：

台南有位著名作家，童年时家境贫寒，父母以卖豆腐维持生计。每天早上天尚未破晓时，他便与第弟起身丁作，两人治街叫卖。他告诉弟第说：“我们把卖豆腐所赚的钱，拿回家给母亲，帮助家人过活。我们给自己的奖励品是你我共享一块豆腐，你一半，我一半。

启示

那块共享的豆腐，是他们劳动后换来的代价，是生命中愉悦的奖赏。生命必须付出代价，要劳苦，要励炼，才能享受成果。适当的奖励，使得一切的劳动及付出获得了肯定。然而，奖励不一定要由别人来给，自我奖赏其实也一样中人满意，激励自己“百尺竿头，更进一步”。

11.丢宝石下海

有个年轻人，想发财想到几乎发疯的地步。每每听到哪里有财路他便不辞劳苦地去寻找。有一天，他听说附近深山中有位白发老人，若有缘与他见面，则有求必应，肯定不会空手而归。

于是，那年轻人便连夜收拾行李，赶上山去。

他在那儿苦等了5天，终于见到了那个传说中的老人，他向老者请求，赐珠宝给他。

老人便告诉他说：“每天清晨，太阳未东升时，你到村外的沙滩上寻找一粒“心愿石”。其他石头是冷的，而那颗‘心愿石’却与众不同，握在手里，你会感到很温暖而且会发光。一旦你寻到那颗‘心愿石’后，你所祈愿的东西都可以实现了!”

青年人很感激老人，便赶快回村去。

每天清晨，那青年人便在海滩上捡视石头，一发觉不温暖又不发光的，他便丢下海去。日复一日，月复一月，那青年在沙滩上寻找了大半年;始终也没找到温暖发光的“心愿石”。

有一天，他如往常一样，在沙滩开始捡石头。一发觉不是“心愿石”，他便丢下海去。一粒、二粒、三粒„

突然，“哇„”

青年人哭了起来，因为他刚才习惯地将那颗“心愿石”随手丢下海去后，才发觉它是“温暖”的! 启示

机会降临眼前，很多人都习惯地让它从手上溜走，一旦发觉时，就会后悔莫及了。“哭”和“早知道”都是没用的。

12.鸭子过河

从前，有个年青人骑马到处游玩。有一天，他来到一条小河边，他想涉河而过，但看到河水流得很急，担心河水太深，马儿会被淹死。

在犹豫不决时，他看到小河对面有个小孩在玩泥沙。

他便大声问那小孩：“小孩，这河深不深?我的马儿可以过去吗?”

那小孩望望马儿后，便说：“不深，不深，马儿可以过河，没有问题的。”

听后，那年青人便跳上马背，骑马过河了。岂知，走到河中间，河水已淹过马背，剩下马头，他惊慌不已，便撤退回岸。

那年青人衣服全湿，很生气地责骂那小孩，以为他讲假话。那小孩听后回答说：“我家的鸭子每天清晨都在河上游来游去，他们的小腿这么短，都没问题，而你的马儿这么高大，怎会不可以呢!”

启示

当我们面对一些事业的疑问时，需要他人的见解，我们必须要去询问在那方面有专长的人，因为他们才可以提供一个比较全面且实际的看法，绝对不要去问那些门外汉。因后者“似懂非懂”，往往会像那小孩子一样，根据“个人推理”而给我们“指点迷津”， 最终事倍功半或半途而废。

13.非洲土人穿鞋子

在美国有一间鞋子制造厂。为了扩大市场，工厂老板便派一名市场经理到非洲一个孤岛上调查市场。那名市场经理一抵达，发现当地的人们都没有穿鞋子的习惯，回到旅馆，他马上拍发电报告诉老板说：“这里的居民从不穿鞋，此地无市场。”

当老板接到电报后，思索良久.便吩咐另一名市场经理去实地调查。当这名市场经理一见到当地人们赤足，没穿任何鞋子的时候，心中兴奋万分，一回到旅馆，马上电告老板：“此岛居民无鞋穿，市场潜力巨大.快寄一百万双鞋子过来。”

启示

同样的境况，却有不同的观点与结论。其实，当我们经常往坏 的或的方面去想的话我们将错失许多“成功的机会”。相反的，我 们一直往好的、积极的方面去思考的话，我们就会挖掘出许多令人想不到的机会，即使是危机也可能藏着一线机会。 _

14.鸭子只有一条腿

某城市有个著名的厨师.他的拿手好莱是烤鸭，深受顾客的喜爱，特别是他的老板.更是倍加赏识不过这个老板从来没有给予过厨师任何鼓励.使得厨师整天闷闷不乐。

有一天，老板有客从远方来.在家设宴招待贵宾，点了数道菜，其中一道是老板最喜爱吃的烤鸭。厨师奉命行事，然而，当老板挟了一鸭腿给客人时，却找不到另一条鸭腿，他便问身后的厨师说：

“另一条腿到哪里地去了?”

厨师说：“老板.我们家里养的鸭子都只有一条腿!”老板感到诧异.但碍于客人在场，不便问个究竟。

饭后，老板便跟着厨师到鸭笼去查个究竟。 时值夜晚.鸭在正在睡觉。每只鸭子都只露出一条腿。

厨师指着鸭子说：“老板。你看.我们家的鸭子不全都是只有一条腿吗?”

老板听后.便人声拍掌.吵醒鸭子，鸭子当场被惊醒，都站了起来。

老板说：“鸭子不全是两条腿吗?”

厨师说：“对!对!不过，只有鼓掌拍手，才会有两条腿呀!”

启示

在失去直销生意时，激励奖赏是非常重要的 。身为领袖，要经常在公众场所表扬佳绩者或赠送一些礼物给表现特佳者，以资鼓

励，激励他们继续奋斗。一点小投资，可换来数倍的业绩，何乐而不为呢?

15.旧鞋的故事

有个生活非常潦倒的销售员，每天都埋怨自己“怀才不遇”， 命运在捉弄他。

圣诞节前夕，家家户户张灯结彩，充满佳节的热闹气氛。他坐在公园里的一张椅子上，开始回顾往事。去年的今天，他是孤单一个，以醉酒度过他的圣诞节，没有新衣，也没有新鞋子，更甭谈新车子、新屋子了。

“唉!今年我又要穿着这对旧鞋子度过圣诞了!”说着准备脱掉穿着的旧鞋子。

这个时候，他看见一个年轻人自己滑着轮椅走过，他立即顿悟：

“我有鞋子穿是多么幸福!他连穿鞋子的机会那没有啊!”

那天过后，这名推销员发奋图强，力争上游，终于，他成了一名百万富翁。

启示

环顾四周，我们会发觉到社会上有许多天生残缺或后天残缺的人，他们对生活充满信心，从不埋怨上天对他们不公平或乞求他人救济，反而自立自强，脱颖而出，成为成功人士。

看看他们，想想自己。有时我们会觉得很惭愧。我们生来五官端正，手脚不缺，为什么不能去享受目前的生活，去追求更美好的人生呢? _

16.鹤鸣鞋店的广告

解放前，南京有家鹤鸣鞋店，牌子虽老，却无人问津。偶尔老板发现许多商社和名牌店那时兴登广告推销商品.他也想做广告宣传一下。 但怎样的广告才有效益呢?店老板来回走动寻思着。这时，帐房先生过来献计说：“商业竞争与打仗一样，只要你舍得花钱在市里最大的报社订三天的广告。第一天只登个大问号，下面写一行小字：欲知详情，请见明日本报栏。第二天照旧，等到第三天揭开谜底，广告上写‘三人行必有我师，三人行必有我鞋 鹤鸣皮鞋’”。

老板一听，觉得此计可行，依计行事，广告一登出来果然吸引了广大读者，鹤鸣鞋店顿时家喻户晓，生意火红。老板很感触地意识到：做广告不但要加深读者对广告的印象，还要掌握读者求知的心理。

这则特别的商业广告，也显示出赫赫有名的老商号财大气粗的气派。从此，鹤鸣鞋店在京沪鞋帽业便鹤立鸡群了。

启示

这个故事讲的是鹤鸣鞋店的广告。虽然广告人们接触的颇多，但有没有想过怎样做才能吸引更多的人呢?帐房先生可谓独具匠

心。他精心策划，广告虽然做得简单，但敢于标新立异，冲破传统观念，因而取得了极大的成功。我们所处的时代，科技发展日新

月异，经济发展突飞猛进，新生事物层出不穷，因此我们必须敢想、敢说、敢干、敢于创新，跟上时代潮流，更要有超前意识。这些，都是成功者必备之素质。

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17.老鹰和小鸡

一只小鹰在鹰妈妈出外觅食时不慎掉了出来，刚巧被鸡妈妈看到.便捡回去和一群小鸡放在一起喂养。

随着时光流逝，小鹰一天天长大了.也习惯了鸡的生活，并且鸡们也中把它看成是自己的同类，它也相它人一样出外往后刨着寻食，从来没试过要飞向高空。

一天，在小鹰出外觅食时.忽然碰到鹰妈妈，鹰妈妈见到小鹰惊喜极了，对它说：“小鹰，你怎么在这里，随我一起去飞 向高空吧!”

小鹰说：“我不是小鹰，我是小鸡呀，我可不会飞，天那么高， 怎么飞得上去呀?”

鹰妈妈对小鹰有些生气，但她还是大声地鼓励它说：“小鹰，你不是小鸡，你是一只搏击蓝天的雄鹰呀!不信!咱们到悬崖边，我教你高飞。”

于是，小鹰将信将疑地随鹰妈妈来到悬崖边。紧张得浑身发抖。鹰妈妈耐心地说：“孩子，不要怕。你看我怎么飞，学我的样， 用力，用力。”小鹰战战兢兢，在鹰妈妈的带动下终于„„

启示

假如你是一只鹰，那么迟早你都要高飞，你不是不会飞，而是没有高飞的机会，没有人鼓励你，关心你。假如机会来临的时候，你也一样会飞上蓝天的，朋友。

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18.天下没有不劳而获的东西

从前，有一位爱民如子的国王，在他的英明领导下，人民丰衣足食，安居乐业。深谋远虑的国王却担心当他死后，人民是不是也能过着幸福的日子，于是他招集了国内的有识之士。命令他们找了一个能确保人民生活幸福的永世法则。

三个月后，这班学者把三本六寸厚的帛书呈上给国王说：“国王陛下，天下的知识都汇集合这三本书内.只要人民读完它，就能确保他们的生活无忧了。”国王不以为然，因为他认为人民都不会花那么多时间来看书。所以他再命令这班学者继续钻研。二个月内，学者们把三本简化成一本。国王还是不满意。再一个月后，学者们把一张纸呈上给国王。国王看后非常满意地说：“很好，只要我的人民都真正日后有奉行这宝贵的智慧，我相信他们一定能过上富裕幸福的生活。”说完后便重重地奖赏了这班学者。

原来这张纸上只写了一句话：天下没有不劳而获的东西。

启示

大多数的人都想快速发达，但是却不明白做一切事都必须老地老老实实地努力才能有所成就。只要能具正放弃投机取巧的心态，实实在在地建立顾客网及组织，成功必定离你不远了。只要还存有一点取巧、碰运气的心态，你就很难全力以赴。不要梦想中彩票，或把时间花在赌桌上。这些一夜之间发达的梦想，都是人们努力的绊脚石。记住：天下没有不劳而获的东西! _

19.言多必失

梦玲一位心目中的白马王子共堕爱河。有一天奉父母之命把男友请回家中吃饭，二位老人家对小张的外表与言谈举止都非常满意。唯一美中不足的是小张是一个无宗数信仰的人。最后人家决定向他阐释佛教的好处，于是，小张便开始对佛教产生了兴趣。

不久，两家便定下良辰吉日，准备操办喜事了。然而，有一天晚上梦玲从外面回家后哭着要妈妈通知亲友取消婚宴.以及把亲友们送来的礼物一一退还。两老人吃一惊说：“怎么啦，小张不是已经接受了佛教吗?你们已是天生一对呀!”

梦玲哭的更伤心说：“对呀，他就是相信到已经出家当和尚了。”

启示

不管在介绍产品或是保荐新人时，都必须注意对方的反应。一旦对方已经感兴趣时就应当成交，不要再长篇大论，以为说的越多越好。岂知言多必失，往往因失言而使对方改变意愿。记住，过度推销往往让煮熟的鸭子也飞跑了。

20.成 道

诗人白居易为了要求得更高深的学问，到处向人请教，但仍不能满足他强烈的求知欲。

有一天地听说有一位得道的禅师，学问非常高深。于是不惜千里跋涉去求见，好不容易见到了禅师，便虚心地问：“师父，请告诉我如何才能得道?”禅师回答：“诸恶莫作，众善奉行。”白居易不解地说：“这连三岁小孩也知道呀，怎能说是道呢?”禅师回答：“三岁小孩也知道，但80老翁也难奉行啊!”

启示

有谁不要成功?又有谁不知道要成功就必须学习?要参加训练?要不懈努力?但是真正成功的人又有几成?不要问成功有没有我的份?只要决心本行成功的原则，你必定是成功者中间的一个。

21.成功要趁早

有一个国家打胜仗后，大摆筵席庆功行赏。

国王对王子说：“孩子，我们胜利了，可惜你没有立功。”

王子遗憾地说：“父王，你没有让我到前线去，叫我如何立功呢?”有一位大臣连忙安慰地说：“王子，你才18岁，以后立功的机会还多着呢。”王子对国王说：“请问父王，我还能再有一次18岁吗?”国王很高兴地说：“很好，孩子，就以这句话，你已经立了大功了。”

启示

光阴一去不复返，努力应该要求趁早。既然参加了推销事业，就要赶紧努力，不要老是说“最近太忙了”，“岳母刚好来我家”，

“朋友要结婚”或“收工回来实在太累了”。想想这些似是而非的借口能使你成功吗?如不乘年青时努力，等到年纪老大，还要为一日三餐拼命时，不是更累吗?现在不能成功以后还有机会吗?

22.钓鱼的故事

两个钓鱼高手一起到鱼池垂钓。

这两人各凭本事，一展身手，隔不了多久的功夫，皆大有收获。

忽然间，鱼池附近来了十多名游客。看到这两位高手轻轻松松就把鱼钓上来，不免感到几分羡慕，于是都是附近去买了一些钓竿来试试自己的运气如何。

没想到，这些不擅此道的游客，怎么钓也是毫无成果。

话说那两位钓鱼高手，两个个性根当不同。其中一人孤僻而不爱搭理别人，单享独钓之乐;而另一位高手，却是个热心、豪放、爱交朋友的人。

爱交朋友的这位高手，看到游客钓不到鱼，就说：“这样吧!我来教你们钓鱼，如果你们学会了我传授的决窍，而钓到一大堆鱼时。每十尾就分给我一尾。不满十尾就不必给我。”

双方一拍即合，欣表同意。

教完这一群人，他又到另一群人中，同样也传授钓鱼术， 依然要求每钓十尾回馈给他一尾。

一天—下来，这位热心助人的钓鱼高手 ，把所有时间都用于指导垂钓者，获得的竟是满满一大箩鱼，还认识了—大群新朋友， 同时，左一声“老师”，右一声“老师”，备受尊崇。

另一方面，同来的另一位钓鱼高手，却没享受到这种服务人们的乐趣。当大家圈绕着其同伴学钓鱼时，那人更显得孤单落寞。闷钓一整天，检视竹篓里的鱼，收获也远没有同伴的多。

启示

当你帮助别人获得成功——钓到大鱼之后，自然在助人为乐之余而得到回馈。这么美好的事情，有谁不愿意干呢?直销，就是这样一种既帮助了别人又帮助了自己的快乐事业。

23.“一口气”的故事

有一个卖气球的老人，拿着—把五颜六色的气球，每当生意不好的时候，他就放出一只艳丽的气球。于是招来了一大批踊跃的购买者。

老人在一阵忙碌之后，又放出一只黑色的气球。忽然一个小男孩好奇地问：“老爷爷，怎么黑色气球也能飞 上天呀?”

老人慈爱地摸着小男孩的头说：“孩子，气球飞上天，跟颜色是红是黑没有关系，要紧的是它肚子里有一口气呀!”

启示

做直销的朋友，不管你出身贵贱，学问高低，相貌美丑，只要你心中藏着一股气，—股不会泄的志气，你就能飞上天。成为一颗耀眼的直销之星。

24.被上帝照顾的老人

有一个老人以低价买下一块长满野草无人问津的荒地。 老人每天早上六点就开始工作：除草、松土、下种、浇水、施肥、捕虫.每天都忙到太阳下山后才收工回家，真正是门出而作， 日落而息。在老人辛辛苦苦地工作半年后，这片原是无人要的荒地已经长满了鲜艳夺目的花树了。

这片艳丽的花园吸引了无数的人们.人家都赞不绝口.有一个人忍不住上前对老人说：“老伯，你的花园真美，我非常羡弱，看来上帝真的很照顾你啊!”老人笑笑问答说：“先生，也许上帝真的很照顾我，但你是否知道这位老人每天早上六点就开始努力地工作直到傍晚才收工呢?”

启示

看见别人上台领奖，亲述成功的心路历程时，不要只是羡慕，应该体悟到别人在成功的背后所付出的代价。成功都是由许多辛酸和汗水所结成的果实。成功并不是一时的，它的关键是靠平时的准备与辛勤开垦。

24.己所不欲 勿施予人

这是一个真实故事，故事发生在非洲某个国家内。那个国家白人政府实施“种族隔离”政策，不允许黑皮肤人进入白人专用的公共场所。白人也不喜欢与黑人来往，认为他们是低贱的种族，避之惟恐不及。

有一天，有个长发的洋妞在沙滩上日光浴，由于过度疲劳， 她睡着了。当她醒来时，太阳已经下山了。

此时.她觉得肚子饿，便走进沙滩附近的一家餐馆。

她推门而入，选了张靠窗的椅子坐下。她坐了约15分钟。没有侍者前来招待她。她看着那些招待员都忙着侍候比她来的还迟的顾客，对她则不屑一顾。她顿时怒气满腔。想走向前去责问那些招待员。

当她站起身来，正想向前时，眼前有一面大镜子。她看着镜中的自己，眼泪不由夺眶而出。

原来，她已被太阳晒黑了。

此时，她才真让体会到黑人被白人歧视的滋味! 启示

无论做任何事，我们都要设身处地去为他人着想。正如孔子所言： “己所不欲，勿施予人。”身为一名尽责的推销商，应要有商业道德，不要只为赚取更多的盈利，而硬将顾客不需要或品质差劣的产品推给他试想，若你也遭受这种待遇，滋味又会是如何呢?

26. 按摩女

从前，有个瞎眼的按摩女放工回家，主人便拿盏提灯给她赶路。

“我是个瞎子，要提灯有什么用呢?”

主人说：“这么晚了，我叫你提灯是避免别人看不到你，撞到你身上。”

那按摩女听了主人这番话，觉得有理，便接过提灯，摸黑回家。

走到半路，她与别人相撞了。

“喂!你没长眼睛呀?没看到我的提灯吗?八成是个瞎子!”

“你才是瞎子呢，你的提灯哪有光亮呢?”对方不客气地回敬道。

此时，按摩女才猛然醒悟，手中的提灯可能已经熄灭了。

启示

很多人，包括一些专业人士，对自己公司的系统一知半解，似懂非懂。但往往碍于面子，而胡乱瞎说，贬损他人。实质上。他们就像按摩女一样，自己无知，还以为别人是白痴呢!

27.一鼓作气

在距今天2OOO多年以前的春秋时代，邦国林立，如齐、鲁、秦、晋、宋、燕、楚、郑、卫、吴、越等大大小小的许多诸侯国，这些诸侯国之间互相吞并，不断发动战争。

一次，齐国出兵进攻鲁国。当时齐国是称霸的大国，而鲁国是比较弱小的。

在强敌压境的情况下，一名叫曹判的去见鲁国的国君鲁庄公，要求与他同上战场去迎战敌人。

于是，鲁庄公和曹判乘一辆战车，率部出发了。

不久，他们一到长勺这个地方，遇上了齐国的大军。双方很就列好了战阵。

那时是用鼓声来传达“进攻”的命令.用锣声传达“后退”的命令。鲁军刚摆好阵势，鲁庄公就想击鼓发动进攻。而正认真地观察齐军阵容的曹判劝他等一等。

这时，齐军擂响战鼓猛冲过来。曹判对鲁庄公说：“我们暂时不要出战。不理他们。”

鲁国土兵坚守阵地，齐军怎么也冲不动。 过了一会，随着第二轮鼓声，齐军又一次猛冲过来。曹判仍叫兵不动。齐军略为休整一下。又在第三轮鼓声中冲杀过来，可是鲁军还是坚守不出，齐国的兵士们又疲劳，又泄气，纷纷坐下来歇息，一边咒骂鲁军胆怯，不敢跟他们作战。

这时，曹判对鲁庄公说：“现在是我们进攻的时候了!” 鲁军阵中响起了急促而激昂的战鼓声。早就摩拳擦掌，等着进攻命令的鲁军将士，急风暴雨般冲向敌人。已经泄了气的齐军经不起这猛烈的冲击，纷纷丢盔弃甲，拼命奔逃。

鲁庄公很高兴，急忙要指挥鲁军追击，曹判又制止说：“请等一下。”说着走下战车，仔细地观看齐军战车留在路上的痕迹.然后再登上战车， 遥望奔逃的齐军。一会儿.曹判对鲁庄公说：“现在可以追击了。”于是鲁军奋勇追杀，一口气把齐军赶出 几十里地，还缴获了大量的兵器和物品。

启示

这个故事告诉我们，无论是 打仗，还是工作，都必须一鼓作气。在直销事业中更是

应如此把握机会，气可鼓而不可泄。一鼓作气，保持高度的热情，并学会借力，借势，

将工作做好。

28.初出茅庐第一功

这里讲的是一则三国时期诸葛亮的故事。

东汉末年，曹操、袁绍、吕布、孙策、刘备等大大小小的军阀各据一方，为了争夺天下，连年混战。

诸葛亮原隐居在家乡南阳。他住在茅草房(茅芦)里，埋头读书。下地耕作，不愿出来求取功名。

当时，刘备的力量很小，又接连败给曹操，很想找一个有才能的人来辅助自己。经谋士徐庶的推荐，刘备冒着严寒，亲自到南阳去请诸葛亮出山。他一连去了三次，故称“三顾茅庐”。诸葛亮被刘备的真诚所感动，答应出山辅助刘备打天下。

诸葛亮出山以后，当上刘备的军师。不久，曹操派大将夏侯淳率领十万大军前来攻打刘备。诸葛亮利用曹军骄傲轻敌的弱点，在博望坡设下埋伏，派大将赵云把曹军引到树木从生的地方.然后放起火来。曹军在火海之中，自相践踏，死伤惨重。刘备的军队又杀回来.把曹军打的落花流水。

诸葛亮第一次指挥战斗就旗开得胜，扭转了刘军节节败退的严重局面。于是后人就把诸葛亮这次胜利称为“初出茅芦第一功”。

启示

足智多谋的诸葛亮初出茅庐便旗开得胜，以后人们便用“初出茅庐”四字来比喻初露头角。现在的意思已经大有不同，用来比喻

年轻人初次参加工作步入社会，缺乏实际经验，但只要有明确的目标，脚踏实地地干，必然有不可估量的前途。

29.卧薪尝胆

春秋时期，吴王阖闾带兵进攻越国，在战斗中被越国大将砍中由脚，伤重不治而死。他的儿子夫差继承了他的王位。三年后，夫差为报父仇，带兵攻打越国，一举攻下越国的都城会稽，迫使越王勾践投降。夫差把勾践夫妇押解到吴国，关在阖闾墓旁的石屋里， 为他的父亲看墓和养马。

勾践忍受了许多折磨和屈辱，才被吴王夫差释放出回国。他一心报仇雪恨，带头日夜苦干，重新积聚力量。为了激励自己，他在日常生活里特别定了两条措施。一是“卧薪”，晚上睡觉时不用垫褥，就躺在柴铺上，提醒自己，国耻末报，不 能贪图舒服;二是“尝胆”，在起居的地方挂着一个苦胆，出人和睡觉前，都拿到嘴里尝一尝，提醒自己不能忘记会稽被俘的痛苦和耻辱。这就是“卧渐尝胆”一词的由来。

勾践不仅“卧薪尝胆”， 还常常扛着锄头掌着犁，下田劳动， 他的妻子也亲自织布，在吃穿上都很朴素，和百姓同甘共苦。经过长期艰苦奋斗，上下一心，越国终于翻了身，利用时机起兵灭了吴国。

启示

后世人常用“卧薪尝胆”的故事警醒自己，其用意并非强调报仇雪耻方面，也不是当真要挂起苦胆来尝一尝，而是比喻为了达到一个目的而刻苦自励，激励自己奋发图强。

30.破釜沉舟

秦朝末年，由于秦王朝的残酷统治，各地农民纷纷起义反抗。公元前208年，刘邦和项羽两支队伍汇合，共同推举楚怀王的孙子做楚王。军威大震。这时.原来被泰国灭亡的魏、赵、燕、韩等国家，也乘机恢复起义，并与楚国结成反秦联盟。秦二世胡亥慌忙派出人马到各地去镇压。秦将章邯率领20万人军.进攻赵国，把赵王围困在巨鹿。赵国急忙向楚国求救。楚王于是派遣宋义做主帅. 项羽为次将，带兵去援救赵国。可是宋义并不急于赶去救赵，

他打算先让秦赵双方打得两败俱伤，然后出击，从中获胜，以保存实力.带着人马缓缓行进，到了安阳地方.还停下来休息了46天。项羽心急如焚.多次劝说宋义赶到茂鹿迎击泰国，但遭到宋义的拒

绝。他在一气之下，把宋义杀了，夺取了兵权。他派缆布与浦将举带领2万兵马，渡过滔滔的漳水。直奔巨鹿，与秦军交锋，仅获小胜。在赵国的一再请求支援之下，项羽率领全军渡过了漳水，准备和秦军决一死战。

项羽看见秦军人马众多.士气正盛.要打败强大的秦军，就必定要想出一个好的战法才行。于是，他命令士兵们把渡船统统凿穿，沉下水底;又把行军煮饭的锅也都打得粉碎，每人带着三天的干粮。在这样的情况下，退路没有了，粮食也不多了，不战胜敌人，就只有死路一条。楚军的将士们激昂振奋，互相勉励，人人都抱着进则生、退则死的决心，拼命向前。

两军相遇勇者胜。秦军虽然人马众多，也抵档不住抱着必死决心的楚军。经过几次激烈的血战，秦军终于崩溃了。项羽就是这样用“破釜沉舟’”办法来激发士气，战胜了强大的敌人。

启示

人们用“破釜沉舟”比喻有进无退的坚定决心。在成就莱一事业时，就应该懂得不论是学习或工作都犹如逆水行舟，不进则退，只有不断进取，坚定不移地向目标冲刺，才能取得最后的成功。

31.愚公移山

传说古时候，太形山(即今太行山)和王屋山都是冀州南面的山。

这两座大山之北，住着一个90岁的老头子，大家叫他北山愚公，因为大山阻隔，出入要绕很远的路，非常不便，于是愚公下定决心。一定要挖平这两座大山。

他把自己的想法告诉了子孙们，全家人都欣然同意了。于是愚公带领他的子孙们开始了挖山，把挖出来的土运到很远很远的大海边倒掉。 这是多么艰巨的工作啊!可他们满怀信心地坚持着干，连邻居小孩都来帮忙挖山。

有个叫智叟的老头，听说愚公每天都在挖山，就走来教训他：“你这个人真是太愚蠢了!以你这样的残年余力，连山上的—殊小树也动摇不了啊，还想把大山搬走?”

愚公望着自以为是的智叟，长叹一声，说：“你这个人真是不明事理啊!还比不上我们邻居的小孩子呢!我也许不久就要死了，但是我有儿子，儿子又生孙子，孙子又有儿子，子子孙孙是没有穷尽的;而这山却是挖一点就低一点，不会再增高的了，只要我们子子孙孙没有穷尽，不停地挖下去，还怕这两座大山挖不平吗?”

足智多谋的智叟，这回也无话可答了。

山神听到愚公的话，害怕他这样无休止的挖下去，就连忙报告了天帝，天帝被愚公的决心和毅力所感动，就命令山神把太形、王屋两座大山分别搬到朔东和雍南去了。

启示

认定一个目标，是完成一个事业的起点。有决心和信心， 向着目标矢志不渝地努力工作，定能达到目标。愚公率领他的子子孙孙们，坚定不移地干下去，结果感动了上帝，搬掉了两座大山。我们做事只要心诚，对事业充满信心，坚定不移地努力工作，也会感

动上帝而创造出人间奇迹，使梦想成真。

32.砌 砖

有名记者，为了一篇有关建筑业前景的专稿而到某个建筑区进行采访。

当他走进建筑区时，看到一名年轻人正在砌砖。他便走向前去问他：“先生，你在做什么呢?”

“你没长眼啊，我在砌砖呀。在这大日头底下干活，真叫受不了。”说着，吐了一口痰在地上。

记者不再打扰他，便走到另一处去。他又碰到另一名正在砌砖的年青人。

“嗨，先生，你在做什么啊?”

“噢，我在建房子，每个幸福家庭都必须拥有一套舒适的房子啊!”

启示

同样是在砌砖，一个认为单纯是在砌砖，另一个则认为在为人建筑新屋。态度改变了人对各种事物的看法。如果一个人的态度不

好，对所从事的行业缺乏热忱及爱心，肯定无法达到成功。

33.我要报仇

有三个少年跑到少林寺，要求主持收他们为徒。

主持问第一名少年：“你为什么要学武功?”

第一名少年回答：“师父，我身体太弱了，我学武功是要强身。

主持又问第二名少年：“那你呢?”

这名少年回答：“师父，我家里富裕，每天大鱼大肉，所以我吃得太肥了，我学武功是要减肥。”

主持跟着问第三名少年：“那你又为件么要学武功呢?”

这名少年感慨说：“师父，我村子里遇劫，我父母和许多乡亲父老都被土匪杀了。我学武功是要报仇，不让这些土匪逍遥法外。”

结果，当然是第三名少年人把武功学得最好。

启示

朋友，你为什么要加入推销行列呢?因为应酬朋友? 因为打发时间?因为要多赚外块，还是因为要创一番轰轰烈烈的事业，让那些看不起你的人大跌眼镜呢?要在推销行业成功，首先必须要有一个明确的理由，弄清楚为什么你要从事这行业，才能收到事半功倍之效。

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34.变 不 得

这是一则童话故事。

有一只乌鸦很仰慕那些在屋顶笼子里寻吃的白鸽。为了让自已“脐身”白鸽群， 它便将黑羽毛染成白色.偷偷地混进白鸽群中，寻找食物。

那群白鸽子都以为乌鸦是其同类，让它一起住一起吃。

有一天，乌鸦在吃食物时，突然“哇”了一声。身份终于暴露，被那群白鸽给赶了出去。

在伤心之余，乌鸦回到原来居住的地方，昔日与它一起飞翔的乌鸦都认不得它了。

“乌鸦怎会是白色的呢?”

它又被这群乌鸦驱区逐出族类。

最后，这只乌鸦定投无路，投海自尽了。

启示

天生我才必有用。每个人都有其长处与优点，我们可以学习某个推销界领袖的经营手法、管理方式或演讲技巧，但绝对不可以像崇拜“明星”一样去盲目崇拜，刻意地改变自己及模仿他人。因为这种做法，将让一个人丧失其本身的独特性，而变成某某人的“复制品”，遭到大家的嘲笑和厌弃。

35.猴子爬树

森林里，住着一群猴子。

有一天，有两只猴子走出居住地，让一名猎人发现了。那猎人便拿枪追赶那两只猴子。第一只猴子，看到猎人赶来，便转身一跳，跳上了一棵大树。

而另一只猴子，则在犹豫不决：“到底要怎样才能显示我的神通，怎么跳法才是最好看的呢?”

在它犹豫不决时，猎人已瞄准朝它开了一枪，猴子当场毙命。

启示

当我们在销售产品时，最终的目的是“成交”。有时，我们只要三言两语，就可以完成一桩交易，而不需要口沫横飞，或向顾客显示你的才华，才能成交。有时，卖弄本事反而会弄巧成拙，破坏交易程序而得不偿失。

35.星相家

有个焦虑的穷人，因为对生活失去了信心，于是便去找星相家。

星相家说：“在你40岁以前，我只看到了贫穷、恶运和失败。”

那人焦急地问：“后来呢?”

星相家装模作样地看看她说：“噢，40岁以后你就习惯了。”

启示

天下没有白吃的午餐，成功只能靠自己不断地努力进取。所谓的星相家、预言家们都是危险人物，他们只能消蚀你的意志。千万不要让这些人打入你的生活中，影响你控制自己的人生。

36.夫妻旅游

有一对外国夫妇，年过半百却膝下少欢.无儿无女。夫妇俩最大的愿望就是去一个著名的旅游胜地饱览一番大自然的美好景色。为了实现这个愿望，他们省吃俭用.辛勤劳作.在即将退休的时候，终于积攒了一笔可以去游玩的费用。为了减少开支。夫妻俩去购物店购回了廉价的面包。在一个阳光灿烂的日子里，乘一艘旅游船出发了。

一路上，夫萎俩躺在轮船最下等的船舱里，不与任何人交谈， 也不肯走动。看到同船的客人去餐室里吃丰美的饭菜，吃鲜甜的水果，他们也曾垂涎欲滴，但一想到这些食物是要花费很多钱的呀，马上就打消了去吃饭的念头。饿了就吃随身携带的面包，渴了就喝轮船里供应的最便宜的饮料。不几天，目的地接近了，夫妻俩就向船上的恃者走过去说：“我们要结帐。” 侍者有些惊愕地说：“结帐?”

丈夫马上说：“我们吃的是自己带的面包。只喝了少量的饮料， 一定不会很贵吧?”

“噢”侍者马上微笑着说：“先生，我们的饮料和水果以及午餐全部免费供应，难道您不知道吗?”

“啊„„”夫妇俩一时都楞在那里。

启示

作为一个现代人，多多少少总要和别人发生一些关系，假如还抱着“各人自扫门前雪，休管他人瓦上霜”的陈旧思想，无疑会发生可悲的笑剧，更不必说你要去从事推销活动了。

37.早 知 道

有个人在路上走，不小心突然跌了一跤，他嘀咕了一句，“真倒霉!”爬起来拍干净身上的土，又继续赶路了。

走了不大一会儿，他脚下一绊，又摔了一跤，这次他不由气恼地说：“早知道还要摔跤，上次我就不爬起来了。”

启示

一个人，无论从事任何工作，遇到困难和挫折都在所难免，假如因为摔了跤埋怨自己干错了事业，势必终生悲叹，碌碌无为，一事无成。

38.守株待兔

有一个农夫，在地里干完活扛着锄头回家，突然碰到有只野兔因为受惊撞到他前面的一棵树上死了。这农夫上前捡起这只野兔，拿回家美美地饱餐了一顿。

从此，这个农夫天天就坐在这棵树边等待有野兔再撞死在这里。一个月过去了，两个用也过去了，农夫的田地里生满了杂草、 却一直没有第二只野兔撞死在树上。

等到收获季节，别人收获了丰硕的劳动成果，而这个农夫既没等到兔子，也荒芜了庄稼。

启示

世界上没有一劳永逸的事情。现在没有，将来恐怕也不会有。假如你参加了推销而坐等顾客上门，除非天上掉下馅饼之外，否则

你会饿肚皮的。

39.不闭眼睛的青蛙

有一个小孩，有一次在田埂间看到一只瞪眼的青蛙，就调皮地向青蛙的眼睑撤了一泡尿.却发现青蛙的眼睑非但没有闭起来，而且还一直张眼瞪着。

长大后，他成了一个推销员，当遭到客户的拒绝时，他每每便想到童年时那只被尿浇也不才眼的青蛙。用“青蛙法则”来对待销售，客户的拒绝犹如尿撤在青蛙的眼睑，要逆来顺受，张眼面对客户倾听，不必惊慌失措。这位推销中后来荣获日本日产汽车16年销售冠宝座。他就是奥城良治。

启示

每个人要想干出一番惊人的业绩，一定要具有面对失败坦然自如的积极态度，千万不可一避挫折便落荒而逃。否则，你永远和成功无缘。

40.苏格拉底收徒

有一个年青人，非常想做古希腊大哲学家苏格拉底的学生。于是他便风尘仆仆地赶往苏格拉底的住所，要求苏格施底收他为徒。

苏格拉底对这位年青人说：“要想做我的学生，请先跟我跳到河水里去。”

年青人心里纳闷但又不敢问，于是便顺从地跳进河水中。然后苏格拉底也跳进河中，上去就抱住年青人的头使劲往水里按，年青人还不明白怎么回事就连灌了几口河水。这时苏格拉底又猛地骑在年轻人的脖子上，继续不停地往下按，年轻人喝了一肚子的水。但再喝下去怕就没命了。他顾不得许多，猛地把苏格拉底掀下水。爬上岸去，气呼呼地问：“你为什么这样做，难道想淹死我吗?”

苏格拉底说：“我收的学生应该是求知欲望非常强烈的人。”

启示

在推销这个行业里，一个人一定要有强烈的成功欲望，才会更快更好地迈向人生的一个新台阶。没有欲望，就没有动力。

41.看到什么?

有一个推销新手工作一段时间后，因为找不到顾客，自认干不下去了，所以向经理提出辞呈。

经理问他：“你为什么要辞职呢?”

他坦白答道：“我找不到顾客，业绩很差.只好辞职。”

经理拉他到面对大街的窗口，指着大街问他说：“你看到什么呢?”

推销员答道：“人啊!”

“除此之外呢?”

“除了一人堆人，就只有路啊!”

经理又问：“在人群中，你难道没看出许多的准顾客吗?”

推销员恍然大悟，马上收回了辞呈。

启示

顾客来自准顾客。而准顾客满街都是，问题是如何找出来。推销家手中永远有访问不完的准顾客，推销新手刚老是找不到准顾客。

42.将手放开

有个青年，住在山顶。每次傍晚放工后。他都要走一段崎岖小路，才能抵达家门。

有一天，工厂赶工，他必须做超时工作。放工后，已到半夜。当他在那段小路走着时，突然狂风大作，乌云密布，大地一片漆黑， 四处的灯又突然熄灭。此刻，他心情非常紧张，便加快步伐赶路，在伧促间，突然，脚下一滑，掉进了一个大洞„„

“救命啊!”

在千钩一发之时，他终中抓住了一棍树枝。而没有被摔下。

那青年往下看，看不到洞底。四周又黑漆漆的伸手不见五指。他双手一直抓住树枝不放，担心会掉下“无底洞”。

他无数次地高喊“救命”，希望能碰到路人，把他救上来。

突然，他听到上面传来一阵声音：“年青人.你是不是在喊救命?”

“是啊，求您老救救我!”

“青年人，你要我救你，你一定要相信我!”那人说道：

“我相信您!”

“绝对相信?”

“绝对相信!”

“那好，放开你的双手吧!”

那青年人抓紧树枝，大咒那想害他的人!他抓紧树枝拼命坚持.在他终于坚持不下去时.掉了下去。他心想.这下完.还没等他叫出口。脚便落在坚实的地上。

天亮时，他看到他落地的地方距离那树枝几乎触手可及。

启示

在从事推销行业时，你经常会遇上一些难题，需要上级或保荐人来从旁指导。他们都经历过你身为新人的经验，对于你的处境可以说了如指掌。他们能热心及乐意帮助你，指导你如何在生意上突破，增加业绩。但如果你对他人没有绝对的信心，将他们的谆谆劝导当作耳边风，又怎能脱离你面对的困境呢? 44.断了手指的国王 从前，印度有个国王。他很会治理国家，经常微服出巡了解民情。在他的治理下，国泰民安，繁荣进步。

他有个很能干的丞相，每当有什么重要大事，都会先请教这名丞相，听听这位部属的真知灼见。

有一天，突然下起雨来，国王外出的计划受阻。国王便问他身边的丞相：“这场大雨下得好不好?”

“好!大雨一过。街道干净清洁，空气清新。国王您可以享受雨过天睛的美妙景物，又可深入民间巡视民情。”

国王听了很高兴。

有一次，国王要外出巡视时，天气非常炎热，热得国王汗流夹背，国王便问丞相：“这样的热天，出门好不好?”

丞相不加思索地说：“好!这样的天气是印度近日少有的，国王出巡，将会更加了解我国人民在这种炎热的天气下，到底在做什么。”

国王觉得很有道理，便高兴地出门去了。

这位国王与丞相都有个共同的嗜好—打猎。国王每次打猎时，只有丞相相伴。

有一次，国王在检查猎器时，不小心被猎器斩断了一截拇指。他赶忙询问丞相：“我的拇指被斩了一段.好不好?”

“好。国王陛下。”

国王听后，满腔怒气，认为丞相落井下石，便下令将丞相关起来。

国王对关在牢房的丞相说：“现在你被关在牢房里，好不好?”

“好。很好!”

国王被他气坏了。

“既然你认为好，便在这儿住几天吧!”说着。很生气地走开。

过了两天，国王的“打猎欲望”发作，很想出去打猎，但又碍于面子，不想释放丞相，只好一个人单独骑马去打猎了。

平时，丞相比较熟悉地理环境。因此，经常都是凯旋而归。那天，国王一个人单独打猪。在森林内追逐动物，几个钟头下来，竞一根兽毛也没捞到。国王很不开心，便骑马四处寻觅动物。

不久，太阳下山，飞鸟回巢。国王也累了，便下马来牵着马儿走着。突然，他发现四周的自然环境非常陌生。他心想：“一定是迷了路。”

走啊走，突然，国王不小心跌进一个捕捉动物的陷井。

那陷井很深，国王三番四次地企图爬出洞口，但还是失败了。

过了一会儿.他听到一阵脚步声，越来越近.心中感到万分高兴，这回有救星了!“救命啊!”国王大声呼救。

上面的人将他救了出来，不过，那些都是邻国食人族的土人。那三五个土人将国王带回部落。

当晚，食人族上下皆大欢喜.围着国王歌舞。国王被绑在一根十字架上，脚下堆积着一堆木柴，准备点火，吃烧人肉。国王因语言无法沟通，只好哑口无言，等待奇迹出现，不然就难逃一死了。仪式开始了，酋长指示众人坐下。不久一名巫师便开始祭礼。他以清水喷在国王身上，然后，逐步检查他身体的各个部位。当他检查到国王的手时。他低声感叹。不断地摇头叹息.众人不知所以然，都感到惊奇。

巫师向酋长说：“我们族人只吃完整的动物。这种动物是不祥物，因为他的拇指断了!我们不可以吃他!”

酋长立刻赶去查看，果然发现国王的拇指少了一截.便下令放走国王。

国王劫后余生拣回一条性命，非常激动，马上赶回到国都的监牢去拜见丞相。当他一见到丞相时，他便抱着这位“恩臣”哭了起来。

“现在我才知道为什么你说我的断指是件好事。它救了我一命.我错怪了你!”

过后，国王又对丞相说：“我关你在牢里十多天，好不好?”

“好。很好!”

“为什么?”国王不明白。

“陛下如果您不抓我进监牢。我一定会随从你去打猎。我们都会一起被食人族抓去。您可以因为断指而保全性命，但我必死无疑.因为我很完整啊!”

一时间，国王才茅塞顿开，领悟了一个真理：每件事都有其两面性的看法，是好，是坏，都在于你自己。

启示

有人经常感叹：又是雨季，销售量又会减少。因为这些人总是认为，雨天很难去见顾客，也入不方便。这是个消极的看法。积极的人便会说：哗，好呵，下雨了，许多顾客都会呆在家里，正是推销产品的好机会。当环境无法改变时，我们必须适应环境，学会从中受益，方为上策。谨记，以乐观积极的态度看待事物，我们是不会有损失的。

45.翻土得金

有一个农夫病重得就要死去时，他把两个儿子都叫到身边来说道：“我就快要死了，我只有一份遗产送给你们。我将那些金银财宝埋藏在家后的那块葡萄园下。等我死后，你们就轻轻的翻一翻土， 就可以找到它了!”

父亲死后，儿子们各自拿着锄头到葡萄园去，到处挖土找宝。但是，挖遍了葡萄园，结果仍没找到父亲所说的“金银财宝”。但是，由于他们天天翻土，土壤肥沃起来，他们当年的收成比往年多了数倍。

届时，儿子们才明白父亲所指的“金银财宝”。

启示

其实，天底下那有不劳而获的东西。唯有肯付出血汗与时间者，才能享有成功的果实。

46.天堂与地狱

根据一些宗教，人死后便会因己之生前的所作所为而被安排入天堂或地狱。

但是天堂与地狱的生活又有什么区别呢?相信很多人都想知道，包括王小二。

话说有一天，王小二巧遇观音菩萨，向菩萨提出欲看看天堂与地狱生活的心愿。菩萨因小二之虔诚而答应带他游天堂与地狱一圈。

当菩萨带小二到阴森森的地府时.看见的都是骨瘦如柴、饱受饥饿的小鬼。

“为什么他们都这么瘦呢?”小二问菩萨道。

“你瞧!”

此时，正好午餐时间到了”，那些饿鬼都涌到一个巨大的锅旁。不过，此时他们的双手都被绑上了一双长达六尺的木匙。他们争先恐后地争吃，但由于被长匙所约束，无法将食物送进口，许多食物都被拨弃在地上。

观了此景，小二才觉悟为什么这些饿鬼永远是那么瘦小。

片刻，菩萨又带小二去参观天堂。天堂内鸟语花香，仙人们个个脸色红润，身体健康，气贯长虹。

“到底他们是吃什么食物呢?”小二问菩萨。

“食物没有什么差别，其所不同的是不像地狱之饿鬼一样贪婪、自私。你瞧!”

时逢一群仙人正在一个巨大的锅旁吃饭，他们的双手也是被一双长达六尺之木匙给绑着，与饿鬼无异。但不同的是，当他们以木匙夹到食物时，他们是将食物往对方的嘴里送去，而对方也将食物夹给他们，在大家彼此的默契合作下，个个都丰衣足食、皆大欢喜! 看了此景后，小二才真正明白真诚合作比明争暗斗要好得多。 启示

当我们从事销售生意时，难免会遇到同行的竞争，但我们均不可以敌视的眼光看待同行，而应采取友善的态度。我们今日敬人一尺，他日他人肯定会回敬一丈予我们的。尤其是同在一个组织内， 更应该真诚合作，才能互惠。若因贪图私利而互相争夺，最终损失的还是自己。

47.小偷与母亲

小时候，听过这么一个故事。

有个小孩。名叫小明，经常在学校内偷同学的东西。有一次，他偷了同学的书本，交给母亲。母亲不但没有责备他，还称赞了一番。过了几天，小明又偷了枝钢笔，回来交给母亲，母亲对他更加夸奖。

慢慢小明长大了，偷窃成了他的习惯。有一回，他偷他人的脚踏车、被警察发现而当场被捉。被押送到警局去。他母亲闻讯后赶来，捶胸痛哭。这时，小明便要求与母亲贴耳说几句话。当母亲走向前去时，小明便衔住母亲的耳朵，使劲咬了下来。母亲痛苦万分，痛骂小明不孝，做错事还不知改过。甚至将母亲的耳朵弄残。

小明回答说：“当初我偷书本交给你时，如果你打我一顿，我今天就不会落到这种地步了 !”

启示

在销售行业内，每个领袖都有一群传销商，他们以领袖为榜样。作为领袖，应树立好的榜样，同时，对下属要赏罚分明，不可包庇他们的坏习惯。否则，这种习惯将成为风气，最终受害的将是整个组织。

48.满袋锦囊妙计的狐理

在森林里，住着一只见识广阔，满腹经纶，在社会上颇有地位的狐狸。这只狐狸熟读理论，常以专家自居，喜欢滔滔不绝地发表长篇大论。

有一天它外出，遇上一只从森林外边来的小花猫。闹谈时，小花猫仰慕这狐狸“才高八斗”，因此便虚心请教。

小花猫问道：“尊敬的狐狸先生，近来生活困难，您是怎样度过的?”

狐狸说：“什么?你这只可怜的花猫，每天只会捉老鼠，你有什么资格问我如何生活!真不识抬举!你学过什么本领?说来听听!”

小花猫很谦虚地说：“我只学会一种本事。”

“什么本事?”

“如果有只狼狗向我扑来， 我就会跳到树上去逃生。”

“唉，这算什么本领?我可是精读百科全书，掌握上百种武术，我身边还有满袋的锦囊妙计呢! 你太可怜了!让我教你逃脱狼狗追逐的绝招吧!”

说着狐狸想从袋于中寻找妙计。刚巧，这时一群猎人带了四只猎狗迎面而来。小花猫敏捷地一纵身跳上一棵树，躲藏在茂密的树叶中。小花猫大声向正在惊慌得不知所措的狐理说：“狐狸先生， 赶快解开你的锦囊，拿出脱身妙计来!”

语毕，四只猎狗已扑向狐狸，将它抓住了。

小花猫叹息道：“唉，狐狸先生，你会十八般武艺，却不会使一招半式.如果像我一样懂得爬上树来，你就不会落到这种凄凉的下场了!”

启示

最近，在销售界内，出现许多“理论专家”，开口闭口“成功之道有十大秘诀”，“行销成功靠三得”等高调理论，听来似乎头头是道，初入行销业者还当他们是“再世华陀”，可解救各种奇难杂症，化腐朽为神奇。其实理论故然重要，但必须适合我国的环境，

更要符合现实。否则，那些高深的理论只是文字的堆砌，一文不值! 49.自己先站起来

曾经听过这么一个宗教故事。 从前，有个生麻疯病的病人，病了近40年，一直躺在路旁，等人把他指到有神奇力量的水池边。但是他躺在那儿近40年。仍然没有往水池目标迈进半步。

有一天，天神碰见了他，问道：“先生，你要不要被医治，解除病魔?”

那麻疯病人说：“当然要!可是人心好险恶，他们只顾自己，绝不会帮我。”

天神听后，再问他说：“你要不要被医治?”

“要，当然要啦!但是等我爬过去时，水都干涸。”

天神听了那麻疯病人的话后，有点生气，再问他一次：“你到底要不要被医治?”

他说：“要!”

天神回答说：“好，那你现在就站起来自己走到那水池边去，不要老是找一些不能完成的理由为自己辩解。”

听后，那麻疯病人深感羞愧，立即站起身来，走向池水边去，用手心盛着神水喝了几口。刹那间，他那纠缠了近40年的麻疯病竟然好了! 启示

理想每个人都有，成功每个人都要。但如果今天您的理想尚未达到，成功遥不可及，您是否曾经问过自己：我为自己的理想付出了多少努力?我是不是经常找一大堆借口来为自己的失败而狡辩?其实，我们不要为失败找借口，应该为成功找方法。只要努力去开发，命运将永远跟着你。

50.有钱的乞丐

美国多伦多日报曾记载一项头条新闻：身价10万元美金的老乞丐死了! 这则新闻轰动一时，成为街头巷尾人们茶余饭后的热门话题。

这则新闻叙述一名老乞丐，每天在街头行乞及收集一些人们丢弃不要的东西，然后带回破烂不堪的居所。人们基于同情，往往都会给他几个硬币，日复一日，年复一年，在人们的心目中，他只是一个穷乞丐罢了。

第二次世界大战过后不久，这名老乞丐病死了，由于他没有亲友，警方人员便前来处理善后。这时，警方人员竟在他那间木屋内发现了总值超过10万美元的硬币及旧钱!

许多人知道后，都不约而同地问：为什么老乞丐不利用这些钱，过个好生活呢? 启示

其实，我们每个人都拥有一个取之不尽，用之不竭的宝藏，那就是“我”的智慧。我们不要像老乞丐那样，只是向人乞讨，希望

别人的怜悯。反之，应尽情发挥自己的才华及潜能，因为“天生我才必有用”啊! 51.斗鸡的心理战术

周朝时代的周宣王很喜欢观看斗鸡.他的门下有位专门驯养斗鸡的纪浪子。

有一天.有人从外地送来一只很强壮的斗鸡给国王，周宣王很高兴地将它交给了纪浪子。

过了几天，周宣王便问道：“几天前交给你的斗鸡，你将它 训练得怎样了? 可以上场比斗了吗?”

纪浪子说：“还不可以，因为这只鸡血气方刚，斗志高昂.还不宜上场。”

再过几天，急性的周宣王又问同样的问题.纪浪子回答说：“还不能上场。因为这只鸡，看到其它鸡的影子，就会冲动，所以还不能上场。”

又过了几天.周宣王再问。这回.纪浪子便说：“可以了!因为当它看到其它斗鸡，听到它们的声音时，一动也不动，它的心已不受外物所动，就像木鸡一样，现在可以上场了!”

于是.周宣王便用这只鸡去参加斗鸡，它一上场就稳稳站立，毫无摆动，即使其它斗鸡在它身边百般挑逗，它仍然无动于衷。以眼睛注视对方，对方被吓得自然后退，没有一只鸡敢向它挑战。

启示 我们要以宽容的心去对待每个人，不要动不动就心浮气躁， 以为别人都在与我们作对。例如，当别人对我们的建议或言论提出异议时，不要轻易动怒，应心平气和地聆听，有时则应“大智若愚”， 发挥“斗鸡的心理战术”——以静制动，往往会取得意想不到的效果。

52.梁武帝的功德

达摩禅师从印度来到中国宣扬佛法时，会见了梁武帝。梁武帝问禅师：“我常常印经书，又建了许多塔和佛寺，请问我到底有多大的功德?”禅题答：“一点功德没有。”梁武帝听了心中很不愉快，达摩禅师知道他和梁武帝没有缘，便走了。

启示

梁武帝印经书、建佛寺只是为了要得到功德，却和功德越离越远。有许多人急功近利，唯利是图，处处都以赚钱为目的，因此走捷径，不讲信用，最终让人看穿，人人“怕而远之”。越想刻意追求金钱，便越得不到金钱。只要诚心为顾客提供有效的服务，努力不懈地协助下达到他们的目标，成功自然就会找上门来。

53.没有斑点的珍珠

有个人找到了一颗有个小斑点的美丽的珍珠，他想要是能够去掉这个小斑点，这颗珍珠就是世界上最珍贵的无价之宝。于是，他削去了珍珠的表层，但斑点仍在，他又削掉二层，以为斑点肯定可以去掉了，殊不知斑点仍然存在，他不断地削掉一层又一层，直到最后，斑点没有了，但珍珠也不存在了。

启示

在我国有句古语：“人至察则无徒，水至清则无鱼。”金无足赤，人无完人，世上不存在没有缺点的人。交朋友，也要宽宏相待，不能过于苛求。特别是在一个组织领域，更应该宽以待人，严于律已，这样才能无往不利。

54.林肯成功的秘密

林肯是美国人心目中，最有威望的总统之一。美国人都认为，从来没有比林肯讲话所用的字句更优美的了 !他所写的散文，有人曾这样歌颂过：“竟橡音乐一般的悦耳!”随便举个例子吧：他在第二次总统(连任)就职演说中，曾说了这么一句名言： With malice towards none，with charity for all.(勿以怨恨对待任何人， 请以慈爱加给所有的人!)”

说起林肯，谁都知道地父亲是一个庸碌无为而且目不识丁的木匠。他的母亲也是平庸的家庭主妇。那么林肯怎么会有运用文学的特别天才呢?人们一定会想林肯受过良好的教育和训练吧!其实不然，不少美国人都知道：林肯所受的教育是“极不完全的”，他一生只讲过不满一的的学校.他被选为图会议员后，自己也曾对众人承认过。那么谁是林肯的老师呢?我告诉你们吧，在肯塔基州森林地带有数位巡游的村儒学究，曾无意地帮助林肯得到长进。要不是林肯青年时代的环境太恶劣，也许林肯的成就要更人一些呢!

林肯的教师还有伊里诺州第八司法区的许多人。他曾每天和许多农夫、商人、律师、讼棍商 讨着国家大事、世界之事，从他们身上学习到许多的知识和道理。林肯成功的秘诀是：“每个人都可能做他的教师”。

启示

林肯这样著名的伟人，之所以能取得如此大的成功，关键在于他能虚心好学，善于向每个平凡的人学习，“每个人都可能做他的

教师”，这就是他成功的秘方。这与二千多年前我国的孔夫子所说的“三人行必有我师”是多么相同啊! 我们从事任何一种事业，都必须努力学习，学习别人的长处，克服自己的短处。努力学习，不断学习，不断提高自己的能力，发掘潜能，才能不断进步，达到

预订的目标，迈向成功。

55.青蛙吃黄牛

有只青蛙在地上拾到一根牛毛，它便把牛毛衔在嘴边，到处吹嘘说：“我今早吞了一只大黄牛。”

许多动物听了都十分惊鄂，都不相信。麻雀便摇头说：“青蛙，你就别瞎吹了，你都没有牛蹄那么大，怎能吞下一头牛呢?”

青蛙挺起身来，模模肚皮，神气地说：“哼，不相信吗，你看我嘴里还留着一根牛毛呢!”

此时，迎面刚好有头黄牛走来。

麻雀便向青蛙提出挑战：“是真是假，现在就可以马上试验，你再将这头黄牛吞下去吧!”

青蛙连忙摇手道：“不，不.今早才吞下一头，肚子还胀着呢，待明天饿了，我一定将这头黄牛吞下去!”

这时，黄牛踏着走过，牛蹄朝青蛙身上踏去。幸好，青蛙发觉很，赶紧跳开，否则就会被黄牛给踩死了。

青蛙吓得脸色苍白，赶忙跑开。这时在树上的麻雀大声笑道：“青蛙，且慢跑开，还有几根毛你忘了拿吧!”

启示

讲话虽不需要什么大本钱，但过分地夸张某种商品的好处或个人的才能，往往让人有种“被骗”的感觉。或许会骗过一时，但事情的真相最终会水落石出。

56.小白鼠与科学家

有个科学家在研究人类潜在的生命力。他在实验室里，以小白鼠作实验。

每天一大早，他就从笼子里抓 出那只小白鼠，放进一个透明的玻璃水池内，然后.立即计算时间。

科学家在玻璃池旁观察小白鼠在水里挣扎的情况，直到那只小白鼠快要进和溺亡的危险时，科学家才赶忙将它捞出来.放回笼中。当然，科学家没忘记计算时间。

这样的试验进行了一星期.每天的记录显示.小白鼠的挣扎时间在增加着。

有一天早晨，科学家又继续他的实验。他将小白鼠丢进池中，不久，电话响了。

科学家便转身去接电话。那是他的女朋友打来的电话，情话绵绵，那位科学家忘记了池中的小白鼠。

当他记起时.侧身一看，那小白鼠已经浮在水面上了。

小白鼠的死，是因为那个“致命的电话”么?

当然不是，那又是谁害死它的呢?

原来，每次科学家将它丢进池中，过 了不久，便会将它抓上来。连续了几天.那小白鼠便告诉 自己：何必这么辛苦挣扎呢，最终会有一只手一捞我上去的!就因为这个观念，它不去发挥其潜能挣扎生存，最终被淹死了。

启示

小白鼠是因为太依靠人而死亡的。若想成功，他人的帮助，是件好事，但最终还是要靠自己，自力更生，自己才能左右本身的命运与前程。

57.十二头猪

12头猪涉水过河。到达彼岸时，最年长的猪队长，便开始点数，惟恐遗漏。

“一头，二头，二头„„”

它数了几次，总是少了一头。

“奇怪?刚才还没有过河时.明明是有12头的，怎么现在却少了一头，难道有一头被水冲走了?各位帮忙数一数好不好?

猪仔们听队长这么一说，便数了起来。但数来数去都是ll头。

它们都开始紧张起来。

此时，有名牧童骑牛走过，见到这情景，大笑起来。

那猪队长生气地说：“你笑什么?我们都在着急，你却帮也不帮，还在笑!” 那牧童说道：你们明明是12头，但你们只有眼睛看人，不看自己，所以数来数去只有ll头啦!”

启示

在推销行业内，有许多人总是以两只眼睛来看别人的错误，这个不好，那个不是，为什么不瞧瞧自己呢?

58.能预知未来的体重器

有一天，陈严明到一飞机场去购买机票，欲往香港观光。

由于时间尚早，他便在机场内毫无目的地游逛起来。

突然.有件东西吸引了他。

那是一个量体重器。那秤器与众不同.因店面挂着一张海报写着：“你的体重与你的未来。”

陈严明便赶忙靠近那秤器，左看右看，似乎看不出有什么特别。

满腹狐疑下，他踏上那秤器，从口袋小搁出一个两毛钱硬币.放进秤器内。

“咚!”有张卡片掉了下来。

他拿起那张卡片一看，那卡 片上写着：“你的名字是陈严明。体重60公斤;正等待下午2时正的飞机飞往香港。”

“不可能的!”

陈严明怎么都不相信这个秤器能预知他的未来。他认为一定有人在作弄他。

他心中有些愤怒。心想：好，让找也来作弄一回这个怪物!

于是，他便走进机场的女装店，将自己打扮成一个长发披肩妖艳十足的女性，然后很有信心地走向那称器。

他心想：这次看你认不认得出我是谁?

他信心十足地踏上那称器，掏出硬币放进秤器内，“咚”一声响后.掉出一张卡片。

他拿起卡片一看，脸上笑容马上消失，接着嚎啕大哭起来。原来，那张卡片上写着：“你的名字还是陈严明，体重60公斤;不过，你2时正的飞机已经起飞了!”

启示

很多时候，许多人都一直在寻找机会，以便赚取更多的金钱， 享受美好的生活，成为成功人物，但不幸的，每每机会轻敲他的家 门时，他们总听不到或不相信那是个机会。一而再、再而三地错失机会，就像陈严明不相信那秤器一样，抱着怀疑的态度，并且花心思去试探它，最终错失了那架飞往目的地的飞机。

朋友，当机会到来时，好好把握，好好珍惜。努力备斗，它一定可以带着你及家人到达向往的目的地。

59.三人成虎

古时候，有一个人在朝中为官，这人为官清廉，为人刚直、天下有名，有一天，一个急匆匆地跑到他家对他母亲说：

“不好了，你儿子在外面杀了一人。”

这位老母亲好像没听见似的充耳不闻。

没多久，又有一个人急急跑来告诉她：

“你儿子逃走了，官府正在缉拿归案。”

这位老母仍不做声，只不过纺织机摇得更响。

再过了一会儿，又有一个人大汗淋漓地跑来告诉她：

“大事不好，你儿子已被抓起来，官府正来抄家这时，这位老母亲再也沉不住气，弃家而逃。

启示

这位朝廷命官，廉洁刚正，天下有名，哪会干杀人的勾当。然而，谣言连续被人重复三次，其母便也不再相信她的儿子了。由此可见众口烁金的厉害，谎言重复一千遍仿佛成了真理。有时候，真理往往掌握在少数人手里，干一项事业，不要因为别人没有参与， 别人说什么而否定自己，一定要坚信你的选择，这才是你通向成功的起点 。

60.对 表

老王与老李同时走进办公室，都看了看壁上的钟，再看看自己的手表。结果却发出不同的反应：

老王：“我的表慢了。”

老李：“壁钟快了。”

他们两人似乎自言自语。同时好像与对方毫无关连。但是，片刻之后。老王突然对老李发问：“你怎么说壁钟快?”

老李说：“你怎说你的表慢了?”

老王说：“我觉得我的表不准，壁钟似乎准确些。所以我想可能是我的表慢了。”

老李说：“我肯定我的表走得很准，因为我的表不会慢.所以我也肯定是壁钟快了。”

启示

对一件事情，有没有自信心，直接影响到对它的看法。而通常情况下。你对事情的看法和态度，是做这件事情成败的关键之所在。

61.过河之术

河边，有三个老翁在钓鱼，看起来气定神闲.得心应手.举竿抛竿、动作老练无比.没两下就钓上一条鱼，把在旁的一位年轻人几乎看呆了。

不久，其中的一位老翁忽然站起来，就像三级跳远一样，很快地由此岸水面上一跳一跳.很快跳到对岸去，拿了一些鱼饵，又同样的跳回来。

又隔不久，另一位老翁站起来，也像蜻蜒点水似的，由此岸水面上跳了几跳，到对岸把刚钓上的鱼放入竹篓中，然后又神奇地从水面上跳回来。

年青人大吃一惊，觉得这几位钓鱼高手，莫非也是轻功高手， 居然能在水面上来去自如?

于是，他不觉地也试着在水面上跳跃了一下，结果却跌进水中去了。

当年轻人被救上来以后，老翁告诉他：“我们几个人，在这条河边钓鱼都已经—个多年了，当然很清楚河中哪些地方有暗礁可踩，哪些地方会一脚踏空。所以，我们踏在水面上都没问题，你怎么能乱跳呢?”

启示

进入直销领域的一些年青人，自以为有满腹才华，看到别的直销高手推销起产品来得心应手，似乎十分的简单，于是自己也不谦虚请教，便自顾单独行动起来，结果一下碰了壁，跌进了失望的深谷而无力自拔。

62.等 待

一位探险家在森林中看一位老农正坐在树桩上抽烟斗，于是他上前打招呼说：“您好，您在这儿干什么呢?”

这位老农回答：“有一次我正要砍树，但就在这时风雨大作，刮倒了许多参天大树，这省了我不少力气。”

“您真幸运!”

“您可说对了，还有一次，在暴风雨中闪电把我准备要焚烧的干草给点着了。”

“真是奇迹!现在您准备做什么?”

“我正等待发一场地震把土豆从地里翻出来。”

启示

我们承认世界上确实有一些人，运气特别的好，要风得风，要雨得雨。但是，运气不可能跟随你一生。假如凡事都靠运气，最终你将会被好运气弄得一事无成，一无所有。

63.抓住生命的树枝 一个旅行者在草原上被一只狂怒的野兽追赶。旅行者为了逃生，跳到一口无水的井中，然面，他看见井底有一条龙，张着血盆人口想吞噬他。这个不幸的人不敢爬出井口，否则会被狂怒的野兽吃掉;他也不敢跳人井底，否则会被巨龙吞噬，他抓住井缝里生长出来的野灌木枝条，死死不放。他的手越来越无力，他感到不久就会向危险投降，那危险正在井口和井底两头等着他。他仍然死死地抓住灌木。忽然，两只老鼠绕着他抓住的灌木主枝画了一个均匀的圆圈，然后开始啃噬。灌木随时都会断裂震掉，他随时也会落入龙的巨口。旅行者目睹着这一切，深知必死无疑，而在他死死抓住灌木的时候，却看见灌木的树叶上挂着几滴蜜汁，他便把舌头伸过去，舔舐着或许最后的快乐。

启示

一个人在紧要关头，要消除某种单一的压力和恐惧，对于勇者来说，也许并没什么了不起;而要消除多方面的压力和恐惧，在进退两难的境遇中，以全部的生中的力量向险恶的势力抗争，就显得格外难能可贵。倘若面对无法抗衡的力量的威协，等到生命的最后时刻，仍能够镇定自如地去发现和体味鲜有的快乐，则显现着一种真正强悍和超然的英雄本色。

64.乐观的拿破仑

拿破仑在一次与敌军作战时，遭遇顽强的抵抗，队伍损失惨重，形势非常危险。拿破仑也因一时不慎掉入泥潭中，被弄得满身泥巴，狼狈不堪。

可此时的拿破仑浑然不顾，内心只有一个信念，那就是无论如何可也要打嬴这战斗。只听他大吼一声，“冲啊!”

他手下的士兵见到他那副滑稽模样.不由哈哈大笑起来，一时间，战士们群情激昂、奋勇当先，终于取得了战斗的最后胜利。

启示

无论在任何危急的困境中，都要保持乐观积极的心态。尤其作为一个商界的领导人物，你的自信，可以感染到无数你接触到的人。有没有乐观自信的态度也直接影响到一场交易的成败与否。

65.只要功夫深 铁棒磨成针

众所周知，唐代的李白是我国文学史上最伟大的诗人。他的许多诗作，被人们传诵至今，成为千古绝唱。

但李白并非一生下一就会妙笔生花、文整名工的。这有一个故事：

李白小时候是一个非赏贪玩的孩于，上学时，有一天他逃学到河边，正巧碰到一个老婆婆拿着一根粗铁棒在石头上磨来磨去。小李白十分好奇地问：“老婆婆，您磨这个铁棒干什么呀?”

老婆婆满怀自信地回答：“我要把它磨成一根针用来缝补衣服啊。”

小李白惊奇地说：“那可能吗?铁棒这么粗.要磨到几时才行啊?”

老婆婆慈祥地说：“孩于，只要用心去磨.总有一天会把它磨成针的。”

李白听了老婆婆的话以后，若有所悟。从此刻苦努力，终成一代诗国奇才。

启示

一个人无论作任何的事情，都要花费一番心血。只有经过无数血汗、苦泪和功夫磨砺后，你才能成为一个成功的人物。

66.寻找智慧老人

有个东方人曾经遍游世界寻找最聪明的人。他听人说世界上最聪明的人住在高高的喜玛拉雅山的山洞里。于是他收拾行装，准备出发。穿过群山和沙漠，走了几个月后，他来到了一座高山脚下。他骑着马走上窄窄的山间小道，来到了一个小山洞前。

“你是因智慧而扬名天下的最聪明的人吧?”他问坐在山洞里的老人。

老人站起来.走到光亮的露天，看着这位旅行者的脸说：“是的.我是因为聪明而出名，你有什么问题吗?” “智慧老人.我怎样才能变得伟大?我上那儿才能找到智慧?”

智慧老人盯着旅行者焦急的眼睛看了一会儿回答道：“你在哪儿能找到你的马?”说完他转身回到山洞中去。

启示

旅行者的马一直跟着他，伟大和智慧也一直跟着他，在推销行业中，不是有很多朋友也像这位东方人一样不相信自己的能力吗?他 们老是在自问：“我行吗?”其实答案就在您的脚下：相信自己，就是你迈开成功的第一步。

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67.得 与 失

有一个阿拉伯的的富翁，在一次大生意中亏光了所有的钱、并且欠下了债。他卖掉房子、汽车，还清债务。

此刻，他孤独一人，无儿无女，穷困潦倒，唯有一只心爱的猎狗和一本书与他相依为命，相依相随。在一个大雪纷飞的夜晚，他来到一座荒僻的村庄，找到一个避风的茅棚。他看到里面有一盏油灯，于是用身上仅存的一根火柴点燃了油灯，拿出书来准备读书。但是一阵风忽然把灯吹熄了，四周立刻漆黑一片。这位孤独的老人陷入了黑暗之中，对人生感到痛彻的绝望，他甚至想到了结束自己的生命。但是，立在身边的猎狗给了他一丝慰籍，他无奈地叹了一口气沉沉睡去。

第二天醒来，他忽然发现心爱的猎狗也被人杀死在门外。抚摸着这只相依为命的猎狗，他突然决定要结束自己的生命，世间再没有什么值得留恋的了。于是，他最后扫视了一眼周围的一切。这时，他不由发现整个村庄都沉寂在一片可怕的寂静之中。他不由急步向前， 啊，太可怕了，尸体，到处是尸体，一片狼藉。显然，这个村昨夜遭到了匪徒的洗劫，整个村庄一个活口也没留下来。

看到这可怕的场面，老人不由心念急转，啊!我是这里唯一幸存的人，我一定要坚强的活下去。此时，一轮红日冉冉升起，照得四周一片光亮，老人欣慰地想，我是这个世界里唯一的幸存者，我没有理由不珍惜自己。虽然我失去了心爱的猎狗，但是，我得到了生命，这才是人生最宝贵的。

老人怀着坚定的信念，迎着灿烂的太阳又出发。

启示

人，每个人都会碰到挫折和失败，特别是从事直销事业的人们，在你为失败而痛苦时，其实，你已经得到人生的经验。关键是你要有悟性，人生其实就是一连串的失与得。

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68.爱她，就要让她知道

小张和小李是好朋友.有天两人在路上相遇。

小张：老朋友，看你垂头丧气.到底发生了什么事。

小李：唉，不要再提了。

小张：有什么烦恼，告诉找，老哥哥一定尽力帮你。

小李：唉，真想不到小玲答应了要嫁给别人。

小张：小玲?你爱上了她?

小李：就是嘛，就是没想到她答应嫁别人。

小张：那小玲爱不爱你?

小李：这我可不知道，但是我却暗恋了她四年啦。

启示

你也定有许多销售或保荐的对象，你却因缺乏勇气而迟迟没有告诉他，又或，你只是想，他根本不会买或加入推销行列。但是，有一天你知道他向别人买了产品或加入了别人的组织，你才大喊失去机会。那不是痛失良机吗? 69.要经得起风浪

有一位教授每天都得乘小船到对岸的大学讲学。这一天早上，他又乘小船，途中他忽然兴致勃勃地指着空中问渡船的人：“船家，你对天文学认识多少?”

船家很惭愧地回答说：“教授.我因为受教育不多，所以对天文学一无所知。”教授得意洋洋地说：“天文学你不懂?那你已经失去了25%的生命了。”

过了不久。教授又问：“船家，那你对生物学认识多少呢?”船家更羞愧地回答：“对不起，教授。我也不懂什么是生物学。”教授惊异地说：“连生物学你也不懂?那你可以说你已经失去50%的生命了。”又过了不久。教授指着水中的芦苇问：“那你到底知道不知道什么是植物学呢?”船家惭愧地连头也不敢抬，小声地答：“我„„我不知道。”教授忍不住大笑起来说：“那你可以说已失去了75%的生命了!”就在这时，忽然刮起了大风，天色大变。暴雨骤来。小船在风浪中撞到了大石，船底破了一个洞.河水马上涌了进来，眼看小船就要沉没了，船家连忙准备跳水逃生，于是他便关心地问教授：“你到底会不会游泳?”教授已经吓得面无人色地回答：“我就是不会游泳啊!”舱家很同情地说：“那看来你马上就要失去100%的生命了。”说完他就跳水逃生去 了。

启示

一个人最大的价值并不在于他受过多高的教育，而是在于他有没有经得起生活中的风浪的技能。在经济不景气时，我们看见不少受过高深教育的会计师、工程师等因失去了工作而不知所措，前途茫茫。但是我们不曾见过一名受过良好训练的推销人员，在经济不景气时手忙脚乱。只要用心学习，推销事业不但能实现理想的生活，它更可贵的是把一名成功的推销员训练成一个成熟、自信、技巧、经得起风浪的人。

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70.谁 跟 谁

有一间工厂的管工每天早上都步行到离家不远的工厂上班，每当他经过一间咖啡店，都习惯地停一停，向店里望一望才继续上路。他的奇怪举动吸引了咖啡店的老板。终于有一天。老板忍不住在他停下张望时上前问他道：“朋友。我注意你很久了，你每天都停在我店前张望， 而又从来没有进来光顾，你到底想干什么?”

管工回答：“对不起，老板。我是前边那个工厂的管工，因我必须按时响铃，让我的工人知道何时上班及下班;所以我每天早上经过你的店时就要看看你挂在壁上的时钟来调准我的手表，好让我能准时响铃呀!”

启示

在推销业里，有些人总是喜欢这间公司做做，那间公司试试。当听见别人说有一间更好更新的公司，连忙又再跳槽，自己却毫无主见，也不曾分析真相，总以为对岸的青草必定较好吃。这样迷迷糊糊地盲目乱跟，不但毫无成就而且使别人对他失去信心，再也不敢相信他所介绍的产品或他所提供的生意机会，这不是得不偿失吗? _

71.天堂之路

有一位初到小镇的神父问一个小孩“小朋友，你可以告诉我怎样可以去邮政局吗?”

小孩详细地告诉了神父。

神父说：“小朋友，非常谢谢你。对了，星期天你来教堂找我吧，我可以告诉你通往天堂的路”。

小孩说：“算了吧，你连到邮政局的路也不懂，又怎能告诉我通往天堂的路呢?”

启示

如果我们要获得别人的信任，我们必须先要充实自己。当别人提出疑问时，我们却支吾以对的话，别人又怎么放相信你的产品或你提供的机会呢? _

72.乌鸦的声音

有一天，有只乌鸦向东方飞去。在途中，它遇到一只鸽子，大家停下来休息。

鸽子非常关心地问乌鸦：“乌鸦，你要飞到哪里去呀?”

乌鸦愤愤不平地回答：“鸽子老弟，这个地方的人都嫌我的声音难听，听以我想飞到别的地方去。”

鸽子听后，赶快忠告乌鸦说：“乌鸦老兄，你飞到别的地方还是一样有人讨厌你的，你自己若不改变声音和形象，到哪里都没有人欢迎您的。”

乌鸦听了，惭愧地低下了头。

启示

许多人总喜欢责怪别人，怪环境不好，怪别人不喜欢他不欢迎他，但他总不反省自己的为人举止，是否值得他人尊重及欢迎。假如一个人不经常反省自己，只会责怪别人和环境，他就会和这只乌鸦一样，到处惹人讨厌。

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73.火车上的乘客

在火车上某个车箱内坐了两名乘客。他们正因窗户问题而吵架! 甲说：“天气那么热，不打开窗户，会闷死人的!”说着就将窗户打开。

乙则忙将窗户关闭，说：“天这么冷，不关上窗户会着凉生病的。”

双方因互不相让而争执不停，最后，还要劳驾列车长前来主持公道。

列车长听了双方的理由后说：“我建议不如先将窗户打开，让你们其中一个冻死。然后，再把窗户关闭，让另一个也热死，那么世界就太平了!”

启示

每当我们面对一些问题时，尤其是与顾客站在不同的立场时，必须心平气和地坐下来想对策或解决之道，千万别争执到面红耳赤。因为这样不但破坏了彼此间的感情，连生意都不用谈了。

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74.各有其用

有一天，眼睛、鼻子及口在开会。大家都对眉毛表示抗议。眼睛说：“眉毛有什么用处?凭什么要在我们的上面?找眼睛可以看东西，我要是不看，连走路都不行了!”鼻子听了不服气，道：“我鼻子可以嗅香和臭?感觉最灵敏，眉毛算什么?它怎么可以站在我们的上面?”

听了这一段话后，口也不服了，鼓起嘴说：“脸上我最重要，算找是最有用的!我一不吃东西谁也活不了。我应该站在最上面。眉毛最没用，他应该站在最下面才对!”眼睛、鼻子及口都在互相口争执，对眉毛发出愤愤的抗议。

眉毛听后，心平气和地对他们说：“既然你们都以为自己最有用，那我就在你们的下面吧!”

说着，眉毛便走到眼睛下，后到鼻子下，再到口下，结果人家都认为难看极了，只好决定让眉毛回到原处去，那儿看起来比较适合。

启示

其实，很多人都患有一种毛病，将自己看得过高，自认样样都最好，而别人则个个不如自己，唯有自己看得较顺眼，这是非常错误的，因世上每个人都有些优点值得我们学习。因此我们必须“取他人之长。补自己之短”这样才能在从事涉及人事复杂的销售生意时更加胜任，更加愉快! _

75.天使的礼物 有一艘轮船在海上发生了以外，乘客被迫离船逃生。

有三名素不相识的乘客，不约而同地漂流到一个荒岛。天连海，海连天，一望无际。这三名乘客来自不同的国家，较高者叫彼得，来自新加坡;年长者叫陈亚明，来自马来西亚;年青者叫苏哈星，来自印尼。他们相依为命，情同手足。

他们在荒岛上生活了三个月，尚未见一艘轮船或飞机经过。

有一天傍晚，当他们在沙滩上休息时，突然天空出现了一名天使，那天使对他们说：“今天是我的的生日，我会实现你们每个人的心愿。”

“彼得，你要什么呢?”天使问。

“啊„„等一等，让我相一想。”彼得一时想不起什么来。

“那张亚明，你呢?”

“天使呵，我有一个幸福的家庭，我已离开他们很久，非常挂念，让我回家与他们团聚吧!”

“好!”天使一挥长袖，张亚明就回到家里去了。

“苏哈星，到你了，你有什么要求呵?”

“我出生贫穷，工作多年，生活依然一贫如洗，我要在雅加达买座高楼。”

“好!”天使又一挥长袖，苏哈星立即回到雅加达，一夜之间成为两座大厦的拥有者。

“彼得，快点呀。我还有赶时间回去参加生日晚会呢。”

“唉„，日光他们两人都在，就可以帮助我啦。”

“好。成全你吧。”天使又一挥长袖，张亚明及苏哈星又重现在彼得面前，那天使也就消失了。

启示

机会出现在我们眼前时，必须立即把握，当机立断，千万别犹豫不决，不知所求，有时不但误了自己，还殃及他人呢! _

76.地图与人像

一天，一名公司高能职员，下班后把在公司末完成的事务带回家做.正当他想开始做时，那五岁大的孩子不断地干扰他，要他陪他玩耍。为了让孩子安静下来.以便可以安心工作.他便想了个法子。他看到一张印有世界地图的报纸，就随手撕来，剪成几张。交给孩子.吩咐孩子将剪开的地图重新拼好， 他心想.这或许可使孩子忙活一大阵子。

可是、过了不久，他的孩子就把那些应该很难拼粘的“剪报”做好了，而且完好无误。

这位爸爸深感惊奇。问道：“孩子;你是怎么这么快将这张地图粘好的?”

“爸爸。很容易的.这剪报的背面正好有一个人像，我只是将那个人像粘好，然后将它倒过来，地图就弄成了。”

启示

从事推销工作，我们不会受一些挫折或困难使影响士气或接受失败;反之，应以明朗的忽度看待它，任何问题总有个解决的方法，有时只好销为改变方法，艰难的问题就轻易地解决了。

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77.马戏团的大象

相信大家都见过马戏团大象吧!

通常，没有表演节目时，马戏团人员会用一条绳子绑 在大象的右后腿，然后绑在一根插在地上的小木棍上。以避免大象逃跑，

我们都知道以大象的力量，可用长鼻子卷起大树.拖拉木棍。甚至可以一脚踏死动物。为什么它如今则乖乖地站在那里呢?

原来，当这头小象被捕捉时，马戏团害怕它会逃跑，便以铁链锁住它的脚，然后绑在一棵大树上。每当大象企图离开它时.它的脚被铁链蘑得疼痛，流血，经过无数次的尝试后，小象并没有功逃脱。于是在它的脑海中形成了一旦有条绳子绑在它的脚上，它是永远无法逃脱的印象。因此，当它长大后.虽然绑在它脚上的只是一条小绳子， 但它的脑意识则告诉它：你不行的，别尝试逃跑吧，浪费心机。

启示

许多时候，当我们有机会赚取更多的金钱时，譬如面对一名比我们强的顾客，或上司给予一次升级的机会时，我们却一直被本身的学历背景局限，认为自己不行或无法胜任，因而错失了许多机会。每个人都有无限的潜质，当我们想尝试某件事情时，就勇敢地去做吧，你不去尝试又怎知不行呢? _

78.连发梦部不会吗?

一天劳动过后.张三和李四坐在一棵椰树下乘凉聊天。

“昨天，我梦见老板给我1()()个椰子。我真高兴极了。”

”哗，真有这事?”

“我还将椰子一个个买掉，换回钱币呢。”张三说得津津有味。

“老伴送给你这么多个.你分一半给我可以吗?”

“不可以。”

“那么么.2()个可以吧?”

“也不可以!”

“那么，一个总可以吧?”

“你怎么这么懒，连发梦都不会吗?”张三气呼呼地说。

启示

梦想是世上一切发明的开始。所有成功人士都曾有过梦想，梦想给予他们无数的热

忱与信心，促使他们勇敢地去追求那梦想，最终将它变为事实。只要我们放于发梦(但

绝不要发青天白日的梦!)，梦想自己要拥有的生活及物质享受，激起“沉睡”的潜能与热情、发奋图强、力争上游。只要梦尚存、成功最终是属于你的。去梦想吧，朋友。人类因有梦想而伟大! _

79.韩信点兵

谈起韩信，人家都非常熟悉，他是我国古代杰出的军事家，他作为统帅带领汉军打垮了项羽-楚霸王的强大的武装力量，为刘邦统一天下，建立汉朝立下了大功，因而被封为楚王。

汉高祖刘邦在几年后，听信有人上书说韩信居功自傲，要谋反.刘邦对韩信早就有顾忌之心，为防止韩信造反、因而就设置圈套.将韩信抓了起来。不久，刘邦又又赦免了韩信，但是撤掉了他的王位，只给一个淮阴侯的封号。

韩信知道刘邦嫉才忌能.心中闷闷不乐.于是经常托病不去朝见皇帝。

刘邦反而经常找韩信谈话，议论各位将军才能的大小。一次.刘邦问韩信：“好像我这样的人，能带多少兵?”韩信说：“您最多只能带十万人。”刘邦又问“那么您呢?”韩信答话：“我带兵多多益善。”刘邦笑了，说：“你带兵多多益善，怎么又会被我抓住呢?”韩信说：“陛下虽然不能带更多的兵，但您却善于统帅和指挥将领们，所以我就被您抓住了。”

这是司马迁《史记。淮阴侯传》里的一个故事，后人 广为流传。

_ 启示

从这个故事，我们可以得到许多方面的启发：第一，一个好的将军能带领千军万马，气吞山河，必然会获得成功，取得胜利。第二。要像刘邦那样统帅和指挥将领们，这是帅才，而前者是将才。在网络销售中，帅才和将才都是非常重要的，是编织网络的两类重要的人才，不可偏废。

_

80.和 气 生 财

两个仆人在花园里角逐、不小心把主人最喜爱的牡丹花盆打破了。两人大惊.忙叫别人代为求情。请主人不要生气。主人知道后大笑说：“我种花是为了快乐而不是为了要生气呀!”

启示

我们做生意的目的主要是为顾客服务，从中获取应得的利润。所以做生意时不要逞一时之强和顾客争辩，最后即使是胜了辩论却输了生意，这不是失去了做生意的本意

吗?

81.自己的孩子

有一位年轻的母亲.在家照顾她仅两岁半的儿子.玩了一会孩子睡着了，丁是母亲把儿子放在小床上她想趁儿子熟睡这段时间去附近的菜市买点菜。

这位母亲顾不上讨价还价，买完莱就匆匆走向住的方向望了一眼.这一望不打紧，她发现四楼处阳台上有个小黑点在那里蠕动。啊，我的儿子，明明，她大叫一声。疯狂地向前跑，边跑还边贼，“明明.不要往外爬!”但是孩子那能听懂呀，他看到妈妈朝他招手，兴奋得乱蹬乱舞，拼命向外爬。这时要跑到四楼阻止儿子爬下来已经来不及了，这位妈妈发誓要在儿子掉下来以前接住他。于是她拼命加拼命.刚好在儿子掉下来的一刹那。跑到了楼下并且不顾一切地伸出双臂稳稳地把儿子接住了。

这件事立即轰动了当地，电视台记者赶来了，要把这人间的奇迹摄下来。这位母亲惊恐地摇摇头，死也不干。后来，记者说：“不是让你的儿子重新来过。只是找只娃娃从四楼掉下来，你再去接住。”这位母亲同意了。_

但是，一次，二次，三次。布娃娃都掉在了地上。

朋友们，你说这是为什么?

还是这位母亲吐露了真心话：因为孩子不是自己的，并且又是假的。

启示

作为一个投资者的直商，不管投入多少，都是自己的，固此一定要认真对待。要有把自己投入的1000元当作100万元未对待的敬业精神，并且像对待自己的亲生儿子一样。这样，你才能稳稳地接住自己的儿子 ，而不会白白地失去投入的资金，任其亏蚀。

82.马拉汽车

相传非洲有这么一个故事：

某个农村，住这一个名叫卡特尔的中年人。卡特尔以身体强壮，勤奋节俭闻名。他辛勤劳动十多年，成了远近小有名气的富翁。

由于平常习惯节俭，卡特尔还是过着一般人的生活。

有一天，外地来里个推销员，后者费尽了喉舌，终于说服他购买了一部豪华汽车到农场去，但那部汽车的速度非常慢，原来，卡特尔没有启动汽车发动机引擎，只用四匹马在前面拉着走。。

启示

由于卡特尔不知那辆汽车的发动机到底力气有多大，才会闹出驷马拉车的笑话来。其实，每个人都有着无比的潜能，只要我们善加利用，发挥它的效力，便能干出一番事业来! _

83. 面具与人心

从前，有一个制造面具谋生的青年。

有一天.他的一位远方朋友一访，见面就问他：“你近来脸色不大好。到底是什么事使你生气呢?” “没有呀!”

“真的吗?”他的朋友好像不大相信，也就回去了。

过了几年，那位朋友再度来访，见面就说：“你今天的脸色特别好，和从前完全不同.有什么事情使您这么高兴啊?”

“没有呀!”他还是这么回答。

“不可能的， 一定有原因。”他的朋友道。

在他们交谈后，这名青年才想起.原来半年前，他正忙着做魔鬼强盗等凶残的假面具，做的时候心情总是在想咬牙切齿怒目相视的面相，因此自然也表露在脸上了，看起来很可怕。而最近，他正在制造善眉慈目的假面具，心里所想的，都是可爱的笑容。脸上也随着显得自然柔和了。

启示

“相由心生”，“心有所思、面有所示”。 说明了一个人心里想什么，有什么意图，将很自然地呈现在脸上、绝对无法掩饰。因此，当我们面对顾客时，我们必须以“诫意与爱心”相对，而那种诚意将会让对方感受到，进而更加接近我们。接受我们的销售方式绝不要“口是心非”，否则无论你怎么表演，顾客也会感受到你的“心意”的! _

84.上帝会救我

某地发生水灾，整个乡村都难逃厄运。许多村民纷纷逃生，只有住在较高处的王小明将一些重要东西收拾好、然后爬到屋顶上去。

不久，大水浸过屋顶，刚好有只木舟经过，吩咐小明逃生。王小明胸有成竹地说：“不用啦，上帝会救我的，”木舟就离他而去。

片刻之后，河水浸到他的膝益。刚巧，有艘汽艇经过，拯救尚未逃生者。救护人员尽量说服小明。王小明则说：“不必啦，上帝一定会救我的。”汽艇只好到他处进行拯救工作：

半刻钟之后，洪水高涨。已至王小明的肩膀。此时，有架直升机放下软梯来拯救小明。王小明死也不肯上机，说：“别担心我啦， 上帝会救我的!”直升机也只好离去。

最后，河水继续高涨，王小明被无情的洪水淹死了。

死后，王小明升上天堂，遇见了上帝。他大骂上帝：“平日我诚心祈祷您，您却见死不救，算我瞎了眼了。”

上帝听后，说到：“王小明，我何曾见死不救，你身陷水灾，我送木舟给你，你则不要，我以为你嫌弃，改了汽艇给你，你又不赏脸。最后还以贵宾待你，特派直升机去接你，你又不赏脸。王小明，你要我怎样帮助你啊?”

一时，王小明说不出话来了。

启示

朋友，很多时候，不是我们没有机会成功，而是不去认同那是个机会，三番四次找借口来推辞掉它。我们到底有多少机会可丢弃呢? 85. 身 教

有一个宰相妻子非常重视儿子的前途，她每天不辞劳苦地劝告儿子要努力读书，要有礼貌，要讲信用，要忠于国君等。宰相却早上离开家去上朝，晚上回来只自顾看书。爱儿心切的夫人终于忍不住说：“你别只顾你的公事及看书本，你也该好好地管教管教你的儿子啊!”这宰相I眼不离书地说：“我时时刻刻都在教育儿子啊!”

启示

言教再多也不如身教有效。可惜的是社会上有数不清的父母，其身不正却希望自己的孩子不要行羞踏错。自己是一条虫却希望孩子成龙成风。这不是笑话吗?在一个组织里，做领袖当然是众人的榜样，你的言行举止都看在众人的眼里，只要懂得以身作则都导及培养下属就会得心应手了。

86.走向讲台

美国有位总统，名叫罗斯福。当他还是参议员时，英姿焕发，英俊漱洒.才华横溢.深受人民爱戴。

有一天.他在加勒比海度假.游泳时突然感到腿部麻痹，动弹不得。幸好，吉人天相，被人救起，避免了一场悲剧。

经过医生的诊断，罗斯福被证实患上了“小儿麻痹症”。

医生对他说：“你可能会丧失行走能力。”

罗斯福回答说：“我还要走路，我要走进白宫。”

第一次竞选总统时.他对助选员说：“你们布置一个大讲台，我要让所有的选民看到这个得小儿麻痹症的人，可以‘走到前面’演讲，不需要任何拐杖。”

当天，他穿着比笔挺的西装，面容充满信心.从后台走上讲台。他的每次迈步声，都让每个美国人深深感受到他的意念和十足的信心。

后来。 罗斯福成为美国历史上唯一一位连任四届的伟大的美国总统。

启示

很多事情的成功，最主要的是靠不屈不挠的意志力与绝对的信心。老是以自己本身某部分的缺陷，气限定占己的能力的，人，是不聪明的。那只是找借口来掩饰自己害怕失败的心理。有些人可能会说自己完全没有销售方面的经验，不敢去尝试而白白浪费了一个可能让他踏上成功的机会。

生命本身是一种挑战，即使自己有缺陷，但是只要不认输，肯努力去证明自己某方面的本领，一定能获得成功。

87.电单车竞赛

欧洲某个城镇又热闹起来了，这里正在举行一年一度的电单车竞赛，全球好手都陆续涌进这个城镇。

许多竞赛好手都提前两三个星期到当地训练，以适应现场的地理环境。

在众多好手中，有三名不同信仰的华桥青年。

第一名相信宿命论。有一次他在竞赛时滑倒了无论他后来如何拼博都无法改变失败的结果。此后，每遇比赛一旦他不幸滑倒，他就会自动弃权，因为他认为那是命中注定的无法更改的命运。

他将整个竞赛的成败，寄托于冥冥之中的“命运”。

第二名青年，从小就依从父母，膜拜三国时代的“关公”。每逢竞赛之前，他一定跟从父母到附近唐人街的一间关帝庙去烧香，向庙内的矾童询问“结果”。若那名矾童点头准许他参加竞赛的话，他便会有信心去参赛，否则，便放弃。

至于这次参赛，他父母亲已到关帝庙询问过了，“关帝”(矾童)很有信心地告诉他父母，这次一定可以成功地夺取冠军，“他”会得到关帝相助。

这名青年将整个竞赛的夺标机会，交于一种超自然的神秘力量。

最后一名青年，是第一次参赛，他这次的参资目的也是为了夺取冠军.以赢取美金10万元的奖金。好让他病重的母亲到外国去治疗。

他每天都勤奋地练习、跳倒了，又爬起来，他不断鼓励自己：我一定要得到冠军!我一定要! 他将这场比赛的胜利、掌握在自己手中。

不久，比赛开始了。

一听到开始比赛的枪声，上百名选手便往前冲去。

现在，让我们将注意力放在那三名年轻人身上。

首名青年在比赛开始后不久，因路滑丽跌例，他便将单车推到路旁，很无奈地看着许多竞争从他的眼前驰过。

“唉.这是上天的安排，有什么办法呢!”

第二名青年因有“神”的保佑而拼命地奔驰，突然，在一个转变处.他一不留神，发生意外，人仰车翻，不省人事。

当他的父母从电视上看到这种情景时，便很生气地赶到那间庙堂去责问那个乱童。乱童刚好在睡午觉，被他们的突然登门而吵醒。

“关老爷。你说保佑我的儿子平安无事。一定得冠军。你看他现在已发生了意外，你到底有没啊保佑他?”那青年的母周亲很生气地说。

“关老爷”揉着朦朦睡眼说：“唉、我已尽力在旁帮助你的儿子，当他要跌倒时，我也尽力赶去扶助他，但„。他骑的是电单车，我骑的是老马，怎追的上呢?”

至于那第三名竞赛者，他也很拼命地奔驰。一旦跌倒了，他又赶快爬起来，忍痛继续冲刺。滚滚沙尘，炎炎烈日，均无法遮盖他那颗炽热的心。

由于他将成败决定在自己手中，终于他夺得了冠军。

启示

有许多人把成败归咎于命运的安排，成功了认为是神明的保佑，反之，失败了便认为是命中注定。其实，具有积极心态的人都明白，与其靠别的力量，不如靠自己，因为只有自己才能掌握自己的命运! 88.幸好她不在

小黄个性内向胆怯。因此年近39仍然是王老五一个。上个月公司来了一位新的女职员，她也是小姑独处，名花无主。大概是缘分已到，小黄对这位小姐的到来视为天意。

于是小黄常常借故接近这位小姐，但是每次都面红耳赤，结结巴巴地聊上几句便走开了。他也曾经想过约这位小姐看戏或逛街，但是每次都因为没有勇气开口，使约会遥遥无期。

这一天是“情人节”，小黄在妹妹的百般鼓励下，终于羞答答地把电话拉到房中，关上房门，然后战战兢兢地拨电话给这位女同事，希望能约她共度佳节。

妹妹在房外静候了好一阵。不久小黄从房里冲了出来又跳又叫的，妹妹连忙问池：“怎样?她一定答应啦?”小黄如释重负地说：“哗，我好幸运，幸好她不在家。”

启示

好多人不也犯同样的毛病吗?心里很想要成功，但是又缺乏勇气而迟迟不敢采取行动。决定出门之前又盼望最好下场雨，来到顾客家按门铃时又矛盾地希望顾客不在家。一方面要成功，另一方面又不敢提起勇气去争取。这样，成功之曰肯定遥遥无期。

89.认识自己

日本保险业泰斗原一平在27岁时进入日本明治保险公司开始推销生涯。当时，他穷得连中餐都吃不起，并露宿公园。

有一天，他向一位老和尚推销保险，等他详细地说明之后，老和尚平静地说：“听完你的介绍之后，丝毫引不起我投保的意愿。”

老和尚注视原一平良久，接着又说：“人与人之间，像这样相对而坐的时候，一定要具备一种强烈吸引对方的魅力，如果你做不到这一点，将来就没什么前途可言了。”

原一平哑口无言，冷汗直流。

老和尚又说：“年轻人，先努力改造自己吧!”

“改造自己?”

“是的，要改造自己首先必须认识自己，你知不知道自己是一个什么样的人呢?”

老和尚又说：“你在替别人考虑保险之前，必须先考虑自己，认识自己。”

“考虑自己?认识自己?”

“是的!赤裸裸地注视自己，毫无保留地彻底反省，然后才能认识自己。” 从此，原一平开始努力认识自己，改善自己，大彻大悟，终于成为一代推销大师。

启示

“认识自己，改造自己”。这是我们一生中要努力追寻的目标。哪一种事情适合自己干?如何让周围的朋友喜欢自己?可以说是你事业成功的关键。如入推销行列，首先便是推销你自己——你的形象、你的修养、你的气质、你的人格。

90.鳄鱼池英雄

从前印度有个国王，膝下只有一个女儿，他白发苍苍，年事已高，想尽快挑选一名女婿来继承他的王位。

有一天，他召集全印度100名被认为是最勇敢、最聪明有才华而体魄健壮的年青人，请他们参加宴众。

在宴会过后，这名国王便走上讲台，向百名出席宴会的年青人说话。

“各位年青人，谢谢你们的光临，我知道，你们都是目前印度的精英，有才华、有胆识。我这次设宴，目的是要选出一名最勇敢的年青人。”

“我的试验很简单，那就是谁能从游泳池的这一边，游到另一边，而平安无事的话，我将给他三个选择：第一，一箱金镀珠宝。第二，成为我的丞相。第三，是娶公主做太太，同时继承我的王位。”

每个人听后都兴高采烈，跃跃欲试。一时间，秩序很乱，吵声震天。

“请大家安静!我还没说完。这池中养着十只大鳄鱼，已经有十天没吃东西了„„”

这群年轻众听国王这么一说，立刻都静下来了，彼此面面相觑。大家心申明白，他们都在等待，看有哪个青年人会跳下池去。

突然，“咚”的一声，有名青年跳下水中.然后，以很快的速度游过水池.迅速登上水池的另一端。每个人都拍掌喝彩，称赞那名年青人勇敢。

国王也为之一怔，赶忙走到年青人身旁问道：“年青人，你真是勇敢无比。现在，你已做到我的要求，我答应实现我的承诺，你是不是要一箱金银珠宝?”

“不。”那年青人上气不接下气地回答。

“那，你是要当我的丞相了吧?”国王问道。

“不，不。”那年青人摇头说，样子很生气似的。

国王不由微微一笑。他知道这个年青人很聪明，一定会选择最后一个的。

“那你一定是要娶我的公主，成为我的继承人了?”

“不，不，我不要!”那年青人越嚷越大声。四周人群都莫名其妙起来。

“你什么都不要，为什么这么拼命?你到底要什么?”国王奇怪地问道。

“我，我„”那青年人满腔怒气，眼色充满煞气，他深呼吸后说：”我要找出是哪个家伙将我椎下水的。

启示

朋友，你现在已投身推销行业，你不需要浪费时问去追问谁是你的保荐人，以及当初你为何会加入等原因，那些都不是最重要的。最重要的是，你是否会利用手上的黄金机会去争取你向来所梦寐以求的东西。别让手中的机会再度飞走了! 91.马戏团的老虎

从前，在一个马戏团里有一位驯养员。在他所词养训练的动物当中，以一对小老虎的表演最为逗趣、可爱，演出时场场满座，广受观众的喜爱。

驯养员每天喂小老虎一斤肉，然后再施以训练。它们受到奖励便表现得非常突出，演出动作完全按照驯养员的要求。因此驯养员相当得意，摸摸两只小老虎的头以示赞许，老虎也咆哮一声，自鸣得意一番。

随着时间的流逝，小老虎长大了，而驯养员却仍然每天只喂它们吃一斤肉。到了第三年，小老虎已经变成大老虎了，这时它们的食量大增，仅吃一斤肉已不能填饱他的肚皮，所以他们常在表演时对着驯养员吼叫，暗示它们的需要。然而驯养员不以为然，以为它们又在自鸣得意。

一天，在全场爆满的观众的期待之下，驯养员又带着这一对老虎出场献艺。驯养员先喂老虎食了一斤肉，老虎也做了一番精采的演出，然而接着它们却在全场观众的热烈掌声中，咆哮一声，在众目睽睽之下向驯养员猛扑过去„„

启示

在直销事业的发展过程中，由于一分成就而获得一分掌声的鼓励是必然的。但是随着事业的发展历程，公司是否真的掌握了直销商的需要呢?老直销员是否也真的了解下边新直销员的需求呢?

如果直销事业只是停留沉溺在热烈的掌声当中，而无法察觉直销商的真正需求，有朝一日下属也会变成马戏切的老虎。所以，请开辟并珍惜双方真诚的双向沟通渠道，随时了解他人的需求。特别在培训教育上，应该要因人制宜才能取得最佳的效果。

92.倍 增 奋 进

古代有一个国王很爱玩。于是一位术士发明了一种棋奉献给国王，国王玩得爱不释手，术士说：“小人没有别的要求，只请大王在棋盘的第一个格里放一粒米，在第二个格里放二粒米，在第三个格子放四粒米。然后在以后的每个格子都放进比前一个格多一倍的米，64个格子入满了，这些米就是我要求的赏赐。”国王一听.这点米算什么?就一口答了。

那么，国王该赏给术士多少米呢? 列出的算式是：

1+21+22+23+24+25„„263+264=118446740737095511615(粒) 这么多米.可覆盖全球，国王倾全国之力也无法负担。

启示

由这个古老的故事，使人们意识到倍增的力量是无穷无尽的，它的确是使人们感到惊讶!这也是市场倍增学原理之体现。

93.去 南 海

古时候，有一个和尚，决定要到南海去.但他身无分文况且路途遥远.交通又极不方便。但他没有被这些困难所困扰，他只有一个信念，我一定要到南海去。

于是，他便沿途比缘、一步一步往南海的方向迈进。路过一个村庄化缘时、他碰到一个比较有钱的人家。当看到这个和尚化缘时，有钱人便问他：“你化缘干什么?”

和尚坚定地回答：“我要去南海!”

有钱人不由哈哈大笑起来。“凭你也想到南海，我想到南海的念头已经有好几年了，但还一直没有准备充分。像你这样贫穷的人，还没到南海，就是不累死也会饿死了。还是趁早找个寺庙安稳度日吧!”’

和尚不为所动，固执地说：“我迟早一定要赶到南海。”

几年以后，当和尚从南海返回的途中又到这个有钱人家里化缘时，这个富人还在准备他的南海之行。

启示

有志者，事竞成。在我们生活的社会之中，有许多人一且都在计划、梦想、等待、准备之中，磋跪了无数岁月，仍然没有行动缺乏动力的人永无只是一个可怜的空想家，他一直都在准备、计划之中，但他明天、明年也许永远不会比今天，今年准备得更充分、更好。但他始终不明白这个道理，缺乏坐言起行的精神，最后又往往把自己的失败归咎于命运的安排。是的，他的失败和庸碌无为也只能是“命”中注定的了。

94.熟能生巧 从前，有个卖油的老头经过一个大庄园时.看到三兄弟在演冻箭法，旁边挤满了看热闹的人。

三兄弟个个精神抖擞，骑在马上，搭弓射箭，剑弦响动处，箭簇往往十有八九正中靶心，引得周围的人们喝彩，惟烛这位卖油的巷头只是会心笑了一下，并没有任何表示。卖油老头儿的举动被兄弟中的各三看在眼里。

他马上来到老头面前，说：‘’大胆老头子，你竟敢看不起我家兄弟的箭法么?”

卖油者头沉稳地说：“不敢，不过，小老儿自以为这也没什么了不起。”

“嗯，难道你也有百步穿杨的射箭本领么?”老三气恨恨地问。

“射箭本领我是没有，不过.倒是有一项雕虫小技可以献丑。”卖油翁说着，从腰间取出一枚小铜钱放在一个空瓶嘴上，然后用盛器取出缸里的油，离开有三尺多高，让油徐徐地流成一条细线进入瓶子里。瞬时间，瓶子已盛满了，而瓶嘴的铜残竟连一滴油也未沾上。

卖油老头淡淡地对惊降不已的年轻人说：”其实，这也没什么了不起，只不过是熟能生巧罢了。”

启示

刚刚踏入推销领域的年青人，看到那些成功人士便敬劳神明，自己瞧不起自己。其实，他们之所以获得成功，只不过是他们善于坚持，经过许多失败罢了。成功人士应

切忌骄傲自大、目中无人。因为，一切绝技的取得都是与虚心努力分不开的，焉知新的直销员会永远不如你吗?不可能!一切只不过是熟能生巧罢了。切忌持才檄物，遭人耻笑。

95.太阳和风

一天，太阳和风在争论谁更强大而有威力。

风说：“我来证明我更行，看到那儿有个穿大衣的老头吗?我打赌我能比你更快使他脱掉大衣。”

于是，太阳躲到云层后面，风就开始吹起来.愈吹愈大，大到像一场飓风。但是风吹得愈急，老人愈把大衣紧裹在身上。

终于，风平息下来、放弃了。然后太阳从云后露面，开始以她温和的微笑照着老人。不久，老人开始擦汗，继而，脱掉了大衣。

于是，太阳对风说：“温和和友善总是要比愤怒和暴力更强而有力。”

启示

太阳的温和使人们乐意脱去外衣，风的冷竣反而使人们更加裹衣防卫。在直销这个以网络相系的组织里，亲切、友善、赞美的态度，更能使一个人抛弃成见、抛弃自私而趋于理性，接受正确的组织观念;而强加于人，过分的批评和责备，只能使他们逃避，离开你。

96.哥伦布立蛋

在一次宴会上，一位客人对哥伦布说：“你发现了新大陆有什么了不起，新大陆只不过是客观的存在物，刚巧被你撞上了。”

哥伦布没有同他争论，而是拿出一只鸡蛋;让他立在光滑的桌面上。

这位客人试来试去，无论如何也不能把鸡蛋立起来，终于无能为力地住手了。

这时，只见哥伦布拿起鸡蛋猛力往桌面上一磕，下面的蛋壳破了，但鸡蛋稳稳地立在了桌面上。之后，哥伦布说了一句颇富哲理的话：“不破不立也是一种客观存在，但就是有人发现不了。”

启示

我们当中的许多人不是也成天在抱怨嘲笑别人这也不行，那也不对。而当.让他自己去干时，结果他什么也干不了，传统的思维已成为一种定势，让他在自缚的茧中无力自拔。当一种新生事物来临时，他除了嘲笑、怀疑之外便是无动于衷，无能为力。

97.上天的恩赐

有一位勤劳的农夫在一块无人肯播种的荒地上辛苦劳作。 过路的人看到他在这块堆满了砖头、瓦块和锈铣、地下生满树根的瘦土里挖田。便嘲笑他说：“喂，老头，你是在挖金子吧!”

农夫一声不吭，埋头苦干，清除了砖头、瓦块和锈铁，铲除了地下盘绕的树根，然后开始整理，施肥。一晃几年过去了。到了收获时节，农夫满怀喜悦地在田里收获。

这时，一位赶着牛车的年轻人对老农喊道：“喂，老大爷，你哪辈子积了大德，上天恩赐了你这么一块肥沃的土地。”

农夫擦了一下脸上的汗殊，大声回答：“年青人。上天恩赐我这块宝地时，人家都在骂我是个老傻瓜。”

启示

许多人只看到别人成功后的显赫、富足，而从不过问他成功之前的艰辛和苦累，这也许就是世界上80%的人们仍然在贫容平庸中挣扎的原因。一个人应该有悟性，当你能够悟到别人成功的道理时，你已踏上了成功之旅。

98.天才老鼠之谜

若干年前，罗伯特博士在哈佛大学主持一项为期六周的老鼠通过迷阵吃干酪的实验。实验的对象是三组学生与三组老鼠。

他对第一组的学生说：“你们太幸运了，因为你们将跟一大群天才老鼠在一起。这群老鼠非常聪明，它们将迅速通过迷阵抵达终点.然后吃许多干酪，所以你们必须多买一些干酪放在终点喂它们。”

他对第二组学生说：“你们将和一群普通的老鼠在一起。这群老鼠虽不太聪明，也不太愚笨，它们最后还是会通过迷阵抵达终点，然后吃一些干酪。只是因为它们的智能平平，所以不要对他们期望太高。”

他对第三组学生说：“很抱歉!你们将跟一群愚笨的老鼠在一起。这群老鼠笨极了。因此它们的表现会很差，如果它们能通过迷陈到达终点，那是意外，所以，你们根本不用准备干酪。”

六个星期之后.实验结果出来了。天才老鼠迅速通过迷阵，很快就抵达终点;普通老鼠也到达终点，不过速度很缓慢。至于愚笨的老鼠，只有一只通过迷阵，找到终点。

有趣的是，在这项实验中，根本没有所谓的天才老鼠与愚笨老鼠。它们通通是一窝普通的老鼠。

启示

学生们当然不懂老鼠的语言，然而老鼠却知道学生对它们的态度。这项实验证明了态度的神奇力量。既然态度能产生神奇的力量，那么我们应当对人生、事业、工作采取什么样的态度呢?你的态度决定了你是天才的，或是愚笨的。用心去体验吧，然后端正心态，保持风度。

99.寻找诚实的人

在古老的希腊.有一位哲学家.住在一个木桶里。有一天他爬出了木桶，提着灯笼，开始去寻找一个诚实的人。

沿途.许多人嘲笑他是个疯子、白痴。但许多有智慧的人们加入了他的寻找行列，他们不停地寻找，跋涉„„

他们寻找了好多年，始终没有找到这个诚实的人，他们又似乎找到了什么„„

启示

从一开始步入社会走向人生，使开始了寻找真诚，追求生命的价值。寻找中我们虽然受过欺骗，但我们获得了真诚;追求中我们品尝了失败和挫折，但我们获得了生命的丰满和充实的追求过程。只问耕耘，不问收获的人是注定要获得丰硕的成果的。你的心态，你的观念，决定了你成就的大小。

100.西西弗神

西西弗神因为偷了天庭里的火种给人间，受到了上帝的惩罚。上帝命他把山下的石头推到石山上，但是，他刚把石头推上去.石头又自动滚下山去。

日复一日，年复一年.泅西弗神就这样重复着这种毫无成效的劳动。但他心里一直坚信让人们能够吃到熟食，看到灯火是正义的行为。于是，在每天朝阳初升时，他便满怀信心地投入这项庄严的劳动之中。

西西弗神最后得到了什么，你知道吗?

他得到全世界人民的热爱和歌颂，包括创造这则神话的哲人。

启示

“楔而不舍，金石可镂，楔而舍之，配木为断。”这是古代智慧的结品。坚持正确信念的人，不停努力的结果，表面上也许一无所获，但是他收获了精神上的丰盈和充实。这是再多的金钱也买不到的。有了精神，人们便能在废墟上重建家园;有了精神，人们便能创造一切人问奇迹。

101.师旷劝学

春秋时代，晋国的国君平公，有一天对一个名叫师旷的著名乐师说：“我已经70岁的人了，再想学习恐怕太晚了吧?”

师旷是个聪明人，他故意问：”晚了.那为什么不

赶快把蜡烛点起来?”

晋平公认为师旷很不礼貌，生气地说：“我跟你讲正经事，你怎么能开玩笑?”

师旷就认真地对他说：“我听人家说过，少年时期就刻苦好学的人，好像早晨的太阳，前途无量;壮年时期开始刻苦学习的人，好像是烈日当空，虽然只有半天，可是锐气正盛;老年时期才开始刻苦学习的人，好像是蜡烛的光，虽然远远比不上太阳，但是比在黑暗中瞎碰乱撞，可要好上：多少倍啊!”

晋平公听了，连连点头称是。

启示

俗话说，有志不在年高，活到老，学到老。只要有目标，有恒心，有信心，有决心，年纪与成功是无关的。

102.世上何事最难

古时候，有个皇帝，他的儿子天折了，皇帝非常悲伤，便对身旁的一位大臣问道：

“世间何事最苦?”

这个大臣如实答道：“世间丧子最苦。”

皇帝一听十分恼怒，拍案怒斥，大臣深感性命难保。皇帝接着又问：

“世上何事最难?”

大臣心想：此番答得不行，免不了有杀身之祸。他灵机一动，说道：“世上说话最难。”

皇帝听了，便饶恕了他。

启示

世上说话最难，在专制的封建时代确有道理。但在政治日益民主，社会昌明的今天，人们首先要学会说话，充分发挥个人的才华，激发潜能，才是今天时代的要求。

103.双倍学费

有一个年青人，去向大哲学家苏格拉底请教演讲术。他为了表示自己有好口才，滔滔不绝地讲了许多话。

末了苏格拉底要他缴纳双倍的学费。

那年轻人惊诧地问道：“为什么要我加倍呢?”

苏格拉底说：“因为我得教你两样功课，一是怎样闭嘴，另外才是怎样演讲。”

启示

这个故事看来是个笑话，但事实上成功的演讲家，应该是有张有合的。该讲则讲;不该讲则不讲，该点则点，点到即止，恰到好处。故对这种似懂非懂，对演讲技巧一窍不通而又自作聪明的人来讲，教起来只会更费劲。

104.富翁投宿

约翰·洛克菲勒是世界有名的大富翁，可是他在日常开支方面很节省。

一天，他到纽约一家旅馆去投宿，要求住一间最便宜的房间。旅馆的经理说：

“先生，你为什么要住便宜的小房间呢?你儿子来住宿时，总是挑最豪华的房间呀!”

“没错，”洛克菲勒说：“我儿子有个百万富翁的父亲，可我没有呀!”

启示

这个故事告诉人们，只有自己经历过创业之苦，才懂得节省的道理，才懂得创造的艰辛和财富的来之不易。

105.记住“低头”

被称为美国人之父的富兰克林，一生功绩卓绝，这与他的一次拜访不无关系。

一次，富兰克林到一位前辈家拜访。一进门，他的头就狠狠地撞在了门框上，疼得他一边不住地用手揉搓，一边看着比正常标准低矮的门。出来迎接他的前辈看到他这副样子，笑笑说：

“很痛吧?可是，这将是你今天来访问我的最大收获。一个人要想平安无事地活在世上，就必须时时刻刻记住‘低头’。这也是我要教你的事情，不要忘记了”

富兰克林把这次拜访看成最大的收获，牢牢忘记住了前辈的教导，并把它列入他一生的生活准则之中。

启示

谦虚谨慎是做人的美德。一个成熟的人，有成就的人，必备此种品格，宜低头、忍让，而非自高自大。这也许是许多成功人士之美德。

106.下 一 个

世界球王贝利在20多年的足球生涯里，参加过1364场比赛，共踢进1282个球。并创造了一个队员在一场比赛中射进8个球的纪录。他超凡的技艺不仅令万千观众心醉，而且常使球场上的对手拍手称绝。他不仅球艺高超，而且谈吐不凡。当他个人进球记录满1000个时，有人问他：

“您哪个球踢得最好?”

贝利笑了，意味深长地说：“下一个。”他的回答含蓄幽默，耐人寻味，像他的球艺一样精彩。

启示

在迈向成功的道路上，每当实现了一个近期目标，决不应自满，而应迎接新的成功，应把原来的成功当成是新的成功的起点，应有一种归零的心态，才永远有新的目标，才能攀登新的高峰，才能获得成功者的无穷无尽的乐趣。

107.如何说禅

南隐是日本明治时代的一位禅师。

有一天，有位大学教授特来向他问禅，他只以茶相待。

他将茶水注入这位来宾的杯子，直到杯满，而后又继续注人。

这位教授眼睁睁地望着茶水不停地溢出杯子.直到再也不能沉默下去了，终于开口说道：“已经满出来了，不要再倒了!”

“你就像这只杯子一样，”南隐答道，”里面装满了

你自己的看法和想法。如果不光把你自己的杯子空掉，叫我如何对你说禅?”

启示

这个故事告诉人们，许多事情必须是从头学起，切忌自满。一个人如果自满，觉得自己什么都会，就必然导致什么都“装不下。什么都学不进去，就像茶水溢出来一样，再也不可能有任何进步可言了。

第5篇：经典成语故事大全 成语典故

有志者事竟成

东汉初期，地方豪强张步占领着青州十三地，刘秀的大将耿龠自告奋勇要去平定张步。耿龠真扑张步的巢穴凤县，张步调集二十万军队准备决一死战。在激战中，耿龠腿部中了一箭，他咬咬牙，挥刀砍断了箭杆，然后他冲入敌阵，继续与敌人拼杀。第二天，部将陈俊建议休战，耿龠不听，他激励将士再战。经过一天的激战，终于把张步的军队杀败了。刘秀前来慰问，他说：“耿将军，你胜利了。真的是有志者，事竟成啊!”

有志者事竟成这个成语说明一个人只要有坚强的意志和决心，最后一定能取得成功。

半途而废

战国时代，有个叫乐羊的人到别国去寻师求学。一年后，他兴冲冲地回家了。妻子正在织布，她问：“你的学业完成了?” “还没有，我很想念你，特意回家来看看你。”

妻子马上拿起剪刀，把机上的丝线剪断了。 “好好地一匹布，干嘛要把它剪断?”

“布是一丝一丝的累积成的，把它从中剪断，前面的功夫就白费了。你在外面求学，若是半途而废，不是一样的道理吗?”

乐羊恍然大悟，告别妻子，马上就走。乐羊这一去，直到七年后才回来

这个故事载于《后汉书·列女传》，告诉后人，做事必须有始有终，成语半途而废，由此而来。

安步当车

战国时，齐国有个文人叫颜斶，他有官不做，偏偏跑到深山去隐居。在山里，他吟诗作画，下棋操琴，日子过得很悠闲。有一天，齐国国王派人找他到宫里去。国王见了他便喝到：“喂，走上来!” “你找我，应该你过来。”齐国国王见他这样嘴硬，十分生气。边上的大臣劝颜斶赶快走上去，大臣说：“国王是一国之君，你得听他的。” 他说：“照你这样说，我走上去，不是巴结他吗?” 国王大怒：“是国王高贵，还是你高贵?”

“当然，我比你国王高贵。”

“好，你举个例子听听，说不出我就杀了你。”颜斶讲了一个故事：

一次，秦兵去攻打齐国，大队兵马来到鲁国名士柳下季的墓地，将领传令道：“谁在损坏墓地，就杀谁的头!”

士兵从墓地边上恭恭敬敬地走过去，到了齐国，将领说：“谁杀了齐王，就封他做大官。” 于是颜斶说：“齐王的头还比不上名士的墓。” 国王不得不服输，并拜颜斶为师。国王留他住在宫里享受富贵，他拒绝了。国王派车送他，他也拒绝了。他说：“走路安稳自在，跟坐车相差无几。” 于是用安步当车表示一种安于清贫生活的清高思想，另外还有用缓慢的步行代替乘车的意思。

不求甚解

晋代著名诗人陶渊明，二十岁那年死了父亲。当时，陶渊明家乡浔阳一带，水旱灾害连年不断，陶渊明一家过着非常清苦的生活。他不羡慕荣华富贵，却喜爱闲散恬淡的田园生活。他在耕作之余，勤奋读书，觉得很自在。陶渊明二十几岁那年，在江州做了个名叫“祭酒”的学官。他看到官场的丑恶情形，非常失望，没过多久，他就辞官回家。他家门前有五棵大柳树，柳荫下是他经常饮酒赋诗的场所。陶渊明读书，主要在于领会文章的要旨，不在于在字句上花功夫。他在《五柳先生传》中，记进了他的读书生活： “好读书，不求甚解……”

陶渊明一生中写了不少诗文，是东晋时期的一位大文学家。成语“不求甚解”原意是读书只求领会要旨，了解一个大概，不死扣字句。现多指学者不求深入理解，或了解情况不深入。

一身是胆

东汉末年，刘备的曹操在汉水一带交战。刘备的老将黄忠前去曹营劫粮，被曹军团团围住。黄忠左冲右突，没能突出重围。 刘备的大将赵云带了几名骑兵赶来营救。赵云杀进重围，救出黄忠。赵云回到营地，埋伏了大批弓箭手，然后大开营门。自己单枪匹马，站在营门外。追过来的曹军见了，不敢前进一步。只见赵云把枪一挥，营里的箭好似飞蝗般射向曹军。赵云和黄忠乘势追杀，获得大胜。第二天，刘备来到前线视察。他夸奖赵云 “一身是胆”，意思是胆量极大。

百川归海

汉朝时，淮南王刘安是汉武帝的叔父，他把从事天文，医学，历法，占卜的能人召集起来，人数有几千名。刘安请这几千人编了一部几十万字的书，名叫《淮南子》。《淮南子》中有一篇《记论讯》里面讲到人类的祖先原是住在水边和山洞里的，他们的衣着十分简朴，生活非常艰苦。后来出了圣人，他见人们没有躲风雨，避寒暑的地方，就教人们建造房屋和工事，他教人们打造器具，从事劳动，发展生产;他又教人们制造武器，用来打击猛兽。以后又制礼作乐，订出各种规章制度。文章认为，社会是发展的，古代的制度凡是不合适的就应废除，合适的就要发扬，这都说明百川一元而皆归于海，就像是所有的江河一样，最后都要流入大海。成语百川归海比喻众多分散的事物汇聚一处，也比喻大势所趋或众望所归。

按图索骥

伯乐是春秋是一位著名的相马专家。有一次，他从牲口集市上走过，他朝一匹白马看了一眼，买客们立刻出高价，抢着买这匹马。他们说：“伯乐看中的马，没错。”果然，那是一匹日行千里的良马。伯乐把相马的经验写成一部书，叫《相马经》。他的儿子以为，只要死啃《相马经》就会相马了。他高声念道：“良马的眼睛大大的，腿长长的。”他一边看书上的图，一边到郊外去觅马，结果，他捉了一只大蛤蟆，以为是良马。成语按图索骥本意是讽刺墨守成规，现常用来说明根据某种标识即可找到需要的东西的意思。

名列前茅

春秋时，弱小的郑国位于晋和楚两个强国中间，两个国家都有吞并它的企图。

郑国同晋国定立了友好盟约，惹怒了楚国派兵伐郑。郑国那里楚国的对手，经过几战，郑国大败，投降了楚国。晋国闻讯后，派大将荀林父为统帅，前去救援。晋军来时，郑国已被吞并，荀林父便同副帅士会商议对策。士会认为：楚军前茅虑无，不宜轻易同楚军交战。

后来，他们就撤兵回国去了。 “名列前茅”由“前茅”发展而来，成语名列前茅比喻名次列在前面。

五十步笑百步

战国时代，诸侯王国都采取合纵连横之计，远交近攻。 战争连年不断，可苦了各国的老百姓。孟子看了，决定周游列国，去劝说那些好战的君主。孟子来到梁国，去见了好战的梁惠王。梁惠王对孟子说：“我费心尽力治国，又爱护百姓，却不见百姓增多，什么原因呢?”

孟子回答说：“让我拿打仗作个比喻吧!双方军队在战场上相遇，免不了要进行一场厮杀。厮杀结果，打败的一方免不了会弃盔丢甲，飞奔逃命。假如一个兵士跑得慢，

只跑了五十步，却去嘲笑跑了一百步的兵士是‘贪生怕死’。”孟子讲完故事，问梁惠王：“这对不对?”梁惠王立即说：“当然不对!” 孟子说：“你虽然爱百姓，可你喜欢打仗，百姓就要遭殃。这与五十步同样道理。” 成语比喻那些以小败嘲笑大败的人。又以“五十步笑百步”来比喻程度不同，但本质相同的做法。

见怪不怪

宋代有个文学家写过一篇《姜子家猪》，记载了一个奇怪的故事。有个叫姜七的人开了一家客店。这年春天，姜七隐约听到后院有人的哭声，开门去看，却又没有声音。有一天，五个客人住店。半夜里，他们听到了悲悲切切的哭声。他们循着哭声来到猪圈旁边，原来是一头老母猪在哭。有个客人喝道：“畜生，为什么在此作怪?” 母猪说人话：“我本是姜七的亲母。”客人们大为惊奇。那母猪继续说：“我生前以养猪、卖猪为业，靠此发家。”母猪突然翻了个身坐起来：“我死之后，受罚投生为猪，如今后悔莫及!”

第二天早晨，客人们把昨夜见到的事告诉姜七，劝他奉养那头老母猪。哪知姜七恼怒地说：“畜生的话何足为信!见怪不怪，其怪自败!” 两天后姜七突然发病，他怀疑母猪作怪，叫人把它杀了。没过几天，他就死了。成语“见怪不怪”，意思是，遇到怪异的现象而不惊怪，要冷静对待。

快刀斩乱麻

高欢是北朝东魏孝晋帝的宰相，他身边有好几个儿子，个个天真活沷。有人问高欢：“哪个公子最聪明?”经人一问，高欢就想考考他们。他叫管家找来许多乱麻，他对儿子们说：“看谁将乱麻理得又快又好。” 高洋和兄弟们一起整理乱麻，高洋见哥哥和弟弟半天没理出头绪来。他灵机一动，找来一把刀，几下就将乱麻斩断。高欢问道：“为何如此做?”

高洋道：“乱者必斩。”长大后，高洋篡位，当了北齐文宣帝。文中乱者，指造反的百姓，由这个事引出快刀斩乱麻这个成语，比喻办事果断。

草木皆兵

两晋末年，西北方建立了五胡十六国，其中前秦的符坚气势最盛。 他率领八十万兵马入侵南方，妄图统治全国。晋武帝派谢玄为先锋都督，带兵八万去阻击。谢玄先以精兵五千挫败符坚手下的良臣大军，接着，他又切断后路，逼迫秦兵渡淮河北逃。这一仗，符坚损失兵将1.5万人。符坚惶惑不安，登上寿阳城楼，察看军情，只见晋军阵式严整，士气高昂，符坚胆战心惊，看到山上草木，以为都是晋兵。最后，谢玄以少胜多，在淝水之战中大败秦军。由于恐惧惊慌而疑神疑鬼，连一草一木都当作士兵，称为草木皆兵。

汗牛充栋

唐代有位学者叫陆质，他最爱读孔子的书。他和朋友交谈，满口都是孔子书上的话。他研读孔子的《春秋》几乎花去毕生精力，他写了许多有关研究《春秋》的书。他死后，许多学士都争先都读他的书。文学家柳宗元很尊敬他，曾写过纪念文章，文章中夸奖陆质书写得又多又好. 他说：陆质的书，处则充栋宇，出则汗牛马。意思说，陆质的书，堆在家里能碰到房梁，出门用牛马搬运，能累得牲口满身是汗。 处则充栋宇，出则汗牛马即汗牛充栋的来历，专用来比喻书多。

车载斗量

故事发生在三国时代。自关羽败走麦城不久，即被吴国擒获杀害。刘备和关羽亲同手足，噩耗传来悲痛万分。他当即带领70万大军，水陆并进直取吴国。 消息传到吴国，孙权十分惊慌。他召集大臣商议，决定派赵咨去魏国求援。孙权对赵咨说：“魏国傲慢，你要有礼有节!” 魏文帝见赵咨故意问：“孙权看书吗?” 赵咨答得很有礼貌，没不让主人占到便宜。魏文帝又问：“像你这样的人才，吴国有几个?” 赵咨说：“比我聪明的人多得要用车载斗量!”

“车载斗量”，形容人或物数量多到要用车装，用斗量

老当益壮

西汉末年，扶风郡有个壮士名叫马援，马援少有大志，知书达理。他又精通武艺，天天苦练不已。马援的哥哥见他文武齐备，非常爱他。不幸哥哥死了，马援侍奉寡嫂，恭敬敬仰。后来他成了扶风郡的督邮，一次，他奉命押送一个囚犯到别处去，一路上他见囚犯痛苦哀号，心里很同情，就把他放走了，他自己也只好逃到北方去，以放牧牛羊为生。他说：“大丈夫穷当益坚，老当益壮。” 由于他苦心经营，又精通养牛羊技术，没过几年，成为拥有几千头牛羊的富户。可他把集聚起来的财产送给穷亲戚，自己依旧过着简朴的生活。后来成为东汉名将。后人用老当益壮这句成语来形容年纪虽老，但志气更壮

绕梁三日

传说古代有个歌女名叫韩娥，韩娥自幼能歌善舞，闻名乡里，她歌声委婉轻柔，花儿听了也竞相开放，飘香万里;鱼儿听了都流连忘返，愿与韩娥相伴。一次韩娥有事出远门，经过齐国，她去街着为百姓引吭高歌，歌声缠绵悠长，大家听得入了迷。一曲终了，人们才渐渐回过神来，又喝彩又掏钱。韩娥在这儿演唱两天，百姓是天天倾城而出。韩娥走了，可是人们觉得她的歌声仍在耳旁回荡。人们赞道：余音绕梁，三日不绝。形容歌声绝妙，余音不断，称绕梁三日。

洛阳纸贵

西晋时代，有一位姓左名思的文人，他貌不惊人，却很有学问。他想写一部《三都赋》，描写这三座都城的形势、风土和物产，这三都就是指魏、蜀、吴三国的都城邺、成都和建康。当时的名作家陆机讥笑他说：“哼，等他写好了，稿子正好用来封酒缸口。” 但是著名学者皇甫谧非常欣赏，还替他写了一篇序。另一位学者也很欣赏他的文字：“左思的文章几乎可以与西汉的班固、东汉数学家张衡媲美。” 左思终于成了名作家，大家为了买纸传抄左思的文章，洛阳的纸价居然暴涨起来，连曾经讥笑过左思的陆机也同样对他表示佩服。成语洛阳纸贵称誉著作风行一时，流传很广

手不释卷

三国时，吕蒙是吴国的大将。 一次，他点兵三万，用船八十余只袭击荆州。水手一律身着白衣，大批精兵埋伏在船舱里。黑夜，船到当阳江边，烽火台的汉兵厉声盘问。吴军诈称是商船，要求靠岸避风，汉兵信以为真。约至二更，船上吴军突然袭击，占据了烽火台。随后，吕蒙带兵长驱直入，轻取荆州。吕蒙作战勇敢，平时却不肯读书。孙权劝道：“你读点历史和兵法，用兵更高明。” 孙权道：“汉先武帝从前行伍出身，却‘手不释卷’。”从此，吕蒙勤勉自学，受益匪浅。 手不释卷：手里不离开书本，形容读书勤奋。

志大才疏

西晋时，有位将军叫周浚，他有三个儿子，周顗、周嵩，周谟，都在朝廷做官。 一年，冬至到了，三个兄弟去看望母亲，母亲很高兴，认为周家有福份。周嵩却说： “未必。大哥周顗志大才疏，自己高傲也不得一世，小弟平庸，尚能和母亲相处。” 母亲听了很扫兴。公元三一七年，镇守建京的司马睿称帝。提升王导、王敦、周顗等人的官职。周顗升高后，出入宫廷很是得意。但他经常饮酒，醉倒路旁，影响了他的声望。王导族兄王敦位高权重，不满司马睿抑制王氏势力，起兵作乱。王导怕牵连，就托周顗到皇帝面前美言几句。周顗不理不睬，独来独往。周顗拜见皇帝时，却极力称赞王导忠诚，还写了奏章列举许多事实，皇帝就宽恕了王导。皇帝设宴招待喜欢喝酒的周顗，周顗又喝得醉熏熏的。王导向他打招呼时，他还是不理不睬。后来，王敦打进宫廷，因王导余气未消，在他的默许下，把周顗杀了。后来，王导在清理档案时，发现周顗以前力保他忠诚的奏章，悔恨自己未劝阻王敦错杀周顗。不久，王敦知道周顗的弟弟周嵩心怀不满，又杀了他，只有小弟周谟平安无事。疏：浅薄。成语“志大才疏”，志向很大而才能浅薄。

家喻户晓

梁姑子住在村上一间茅屋里，她身边带着自己的儿子和哥哥的儿子一起生活。平时吃果子她总是捡大的给侄子，儿子见了不高兴，她说：“这是做人的规矩。”一天，她刚出村口，家里茅屋失火烧了起来，儿子和侄子正在家里睡觉，大火弥漫，浓烟滚滚，她一头扑进大火中，浓烟烈火中，她先抢救自己的侄子，可把孩子抱出茅屋一看，竟是自己的儿子。她惊呼道：“岂能户告人晓，让人骂我自私?”为了侄儿，她又冲入火海，最后不幸丧生了。户告人晓：家家传告，人人都知道。后演变成家喻户晓。喻：明白。

价值连城

卞和，春秋时楚国人，他去金山采石，路上捡到一块璞玉，这是没有打磨过的玉石，他拿去送给楚厉王。楚厉王左看右看，是块石头，他十分恼怒。他判卞和犯下欺君之罪，砍掉了他的左脚。厉王死后，卞和又将璞玉献给武王，武王也断定是块石头，又把他的右脚砍了。只到文王接位，才识别这是稀世国宝，于是把它称为卞和之璧，或者和氏璧。 战国时，秦王对和氏璧垂涎三尺，他对赵国说愿用十五座城换取和氏璧。形容极有价值的东西称价重连城，或价值连城。

大材小用

南宋末年，金国不断南侵，辛弃疾参加了抗金义军。后来，他在南宋朝廷里，历任湖北、江西、湖南、建安抚使。他不仅是个爱国英雄，还写了很多充满战斗激情的词文。 由于主和派的打击，他在上饶带湖旁，度过18年退隐生活。1203年，朝廷任命他为浙东安抚使兼绍兴知府。他常与住在绍兴鉴湖旁的爱国诗人陆游议论国家大事。第二年春，宋宁宗要他去京城，征询他对北伐金国的意见。临行前，陆游送他一首长诗《送辛幼安殿撰造朝》。诗中说：辛弃疾是管仲、萧何一流人物，做浙东安抚使大材小用了。

辛弃疾到了京城，皇帝只安排他做镇江府知府。不久，这位爱国英雄在忧愤中病逝。

后来，人们以“大材小用”作成语，比喻才能高，职位低，不能充分发挥作用。

闭门造车

古时候，山里住着一个老头，他上山去砍柴，太阳下山时才回家。第二天，他背着柴去镇上卖。

一路上，他走得满身大汗。突然，一辆独轮车从他身边悠悠驶去，他寻思：这东西好，用上它，省力多了。 他到山里砍来木头。他关上门，独自在家里又锯又刨。

邻居问：“你在干嘛?” 他说：“我在闭门造车。” 老头把造好的新车推到门外，小车立刻飞跑起来。

成语本意是赞扬闭门造车，出门可以合辙。现在却与愿意相反，讽喻这样做不符合实际。

东施效颦

春秋时期，越州苎暨县内住着两户人家。村的西面，有位生得天姿国色的姑娘叫做西施，村口东面，住着一位长得很丑的姑娘，叫做东施。 西施是一个有名的美女，她的一举一动都受到人们的注意。有一次，西施发了心痛病，她只得按着胸口，双眉紧皱地回来家里去。村民见了都说，西施这副病样子，比平时别有一种美姿。东施见人们赞美西施捧心皱眉的样子，心里很羡慕，于是她就模仿西施捧心皱眉的样子，在村子里走来走去。人们见了，觉得东施更丑了，可她自以为可以与西施比美了，十分得意。她只知道，西施捧心皱眉好看，却不知道西施本来就长得美啊。后人便称缺乏自知之明，一昩模仿他人者，为东施效颦。

与虎谋皮

周朝时，有个人爱胡思乱想。有一次，他想得到一件狐皮袍子，于是他进城去店铺挑选。店里货色不少，可是价格昂贵。他垂头丧气地离开店铺，他拿不出这许多钱。

忽然，他突发奇想，连忙出城直奔山林。他找到了狐狸，求狐狸送他一张狐皮。狐狸听后拔腿就逃，带着全家藏进深山。这个呆子不死心，又去捉羊讨肉吃。羊立刻大呼小叫，领着羊群躲到山坳去了。结果，这个呆子两手空空，一无所获。成语“与虎谋皮”由“与狐谋皮”演化而来。比喻向坏人索取，枉费心机

机不可失

唐明初年，东突厥不断侵入唐朝北部边境，唐太宗令大将李靖、李绩兵分六路，征讨东突厥。李靖带领三千铁骑兵，深入敌阵袭击，一举收复定襄。接着，李绩也打了胜仗。 东突厥首领颉利可汗派使者向唐太宗求和。唐太宗估计，颉利可汗没有诚意，也就假意应允，并派人去抚慰。李靖领会唐太宗的意图，准备发动突然袭击，以消灭颉利可汗。副将张公谨认为，唐太宗已应允求和，不该去袭击他。李靖说：“兵贵神速。机不可失。”于是亲自率领一万骑兵，直扑颉利可汗营地。李靖大败突厥兵，歼来一万多人，俘虏十几万人，颉利可汗被活捉，边境从此安定了。成语由此而来，比喻有利的时机不可错过。

两袖清风

明朝时，浙江钱塘出了个名叫于谦的人，于谦二十多岁考中进士，不久就做了监察御史。他很关心人民疾苦，在做官期间，为人民做了不少好事。明宣宗非常看重于谦，派他巡抚江西，后来又提升他为河南山西巡抚。他虽然当了大官，但衣食住行都很简朴。

当时朝中有个名叫王震的宦官，权势很大，外省官员进京，都得向他送礼。一次，于谦要入朝办事，他的两个师爷劝他送些蘑菇等土特产给王震，于谦听了不禁放声大笑，他立即写了一首诗：绢帕蘑菇与线香，本资民用反为殃;清风两袖朝天去，免得闾阎话短长。

成语两袖清风赞誉旧时官史廉洁，意思是除了两袖清风外，别无他物。

画饼充饥

曹操有个孙子叫曹睿，曹睿是三国时魏国的第二代君王，他手下大臣不少，可是他信任的只有卢毓。一天，曹睿把卢毓召去，他告诉卢毓，朝中有个人要当中书郞，他问卢毓，谁配做这个官。卢毓先不回答，问： “这人选有什么条件?”

曹睿笑笑，他叫待从取来纸和笔。他在纸上画了一支笔。边上的人相觑而望，不明白这是什么意思。曹睿说： “那人选徒有虚名，就像画饼充饥啊!” 有名无实，不能解决任何问题，称画饼充饥。

精卫填海

传说上古时代，炎帝有个女儿叫女娃，女娃长得活沷可爱。有一次，她独个儿去东海游玩，突然，东海年掀风作浪，搅得天昏地暗，倾刻风平浪静，可是女娃已淹死在海里了。她化作一只鸟，叫精卫，精卫日夜在海上飞行，为自己的不幸哀鸣。精卫衔着石子树木一次次投进东海，她要把东海填平，以报仇雪恨。可是，石子树枝一下子被大海吞没，精卫毫不气馁，带领她的子女一起填海。精卫填海比喻不畏艰难，持之以恒的决心。

赴汤蹈火

晁错是西汉的著名学者，他饱学多才，别人称誉他为“智囊”。刘启当汉景帝时，封晁错为御史大夫。不久，分封吴王、楚王的刘家子北对朝廷不满。晁错主张削减领地，防止他们叛乱。于是，吴王、楚王十分痛恨晁错。 晁错的父亲得知后，马上上京劝说晁错，他说：“皇上和诸王都是亲骨肉，你哪管得了啊!”

晁错说：“我不管，刘家的天下就保不住了。”军事上，晁错主张奖赏打仗勇敢的将士，他说：“这样，将士们才愿冒矢石，赴汤火。”矢石，利箭和石炮，赴汤火，甘愿出入沸水烈火之中，形容不辟艰险，称赴汤蹈火。

呆若木鸡

从前，一个叫纪渻子的，专给齐王专门训练斗架的公鸡。过了十天，齐王问他：“鸡训练好了吗?” 纪渻子答：“没有，它放纵又自负。”又过了十天，齐王再问他，纪渻子答：“没有，它听到一点声音就急躁。”又过了十天，齐王又去问他，纪渻子答：“没有，它盛气凌人。” 又过了十天，齐王又去问他，他说：“差不多了，它不会变化无常了。” 齐王去看他，只见他呆头呆脑的，像只木头鸡。

高枕无忧

战国时，孟尝君是齐国的相国。一次，他请门客冯谖去薛地去讨债，不料，冯谖到了薛地，把债据全烧了。他对池地百姓说：“孟尝君不要大家还租了。” 孟尝君说说这件事，心里非常恼火。后来，孟尝君被免去官职，回到薛地，没想到当地老百姓扶老携幼，一起出城迎候。孟尝君这才明白：“哦，当初冯谖做得对!”

冯谖说：“才做了一件事，离有备无患还早呢!”后来，他出力让孟尝君当上官并修建了宗庙，这时他对孟尝君说：“现在你可以高枕无忧了。”高枕，把枕头垫高安睡，比喻悠然自得，无无忧无虑，称高枕无忧。

伯乐识马

春秋时，有个名叫孙阳的人，善于识别马的优劣，人们用神话中掌管天马的仙名伯乐来尊称他。一次，伯乐走过一处叫于柏的地方，看见一匹很瘦很瘦的马，那匹瘦马拉着一车盐巴，慢慢地向前走去。走着走着，那匹马累得浑身冒汗，走得更慢。伯乐仔细一看，不禁惊叫起来：“这是一匹千里马呀!”他立刻跳下车，脱下自己的袍子盖在马身上，他为千里马受委屈而难受，扑在马背上哭了起来，那马遇到了知音，便昂起头来放声嘶叫，那叫声直冲云霄，好像金石般铿锵动人。后来，唐朝的文学家韩愈在《马说》中有句名言：“千里马常有，而伯乐不常有。”成语伯乐识马由此而来。比喻善于识别发掘真正的人才。大义灭亲

春秋时期，卫国的州吁杀死哥哥卫桓公自立为国君。州吁驱使百姓去打仗，激起人民不满。他担心自己的王位不稳定，就与心腹之臣石厚商量办法。石厚就去问自己的父亲——卫国的大臣石碏，怎样巩固州吁的统治地位。石碏对儿子说：“诸侯即位，应得到周天子的许可，他的地位就能巩固。”石厚说：“州吁是杀死哥哥谋位的，要是周天子不许可，怎么办?”石碏说：“陈桓公很受周天子的信任，陈卫又是友好邻邦。”石厚没等父亲把话说完，抢着说： “你是说去请陈桓公帮忙?”

百发百中

养由基是楚国的名将，他有一手好箭法。

一次，晋国和楚国在鄢陵交战。晋将魏錡瞄准楚共王猛射一箭，箭正好射中他的眼睛。楚共王负伤返回军营，他叫来养由基，交给他两支箭，“你用这两支箭替我报仇雪恨。”

养由基拍马而去。魏錡出城应战，未等交手，他便跌落马下。原来，养由基一箭便结果了他的命。他带着另一支箭去见楚共王，楚共王大喜。

一个叫潘党的人听说这事儿，很不服气，他也是一个射箭能手，他找养由基去比试。这天，养由基正在场上练习武艺。潘党说：“你能一箭射中百步以外的杨柳吗?”

养由基朝他笑笑，也不答话。他在百步外，选了三片杨柳树叶做靶子，他说：“我能让三支箭都射中靶子。”

他退到百步之外，一口气连射三箭。只见三道银光伴着呼啸声飞掠而去，果然三支箭分别射在三片杨柳叶上。

潘党不由得惊呼：“真是百发百中，名不虚传哪!” 人们赞誉箭法好，叫“百发百中”或“百步穿杨”。

风吹草动

春秋时代，楚平王杀大臣伍奢，又追捕伍奢的第二个儿子伍员。

伍员得到凶讯，立即乔装改扮，直奔昭关，准备到吴国去。可是昭关已有重兵把守，伍员出不了昭关。 伍员正在走投无路之即，巧遇父亲的好朋友东皋公。伍员在东皋公家吃不下饭，睡不好觉， 一夜之间熬得须发全白。

后来，伍员在东皋公的帮助下，终于混出关去。

伍员逃到一条大河边，他怕追兵起赶来，隐藏在芦苇丛中。

过了一会儿，他见一只渔船溯水而来，

急忙叫道：“渔夫渔夫!快来渡我!”夫见他气度不凡，就问他的真实姓名，伍员照实说了。 渔夫很同情他，不仅帮他渡过大河，还拿来麦饭、鱼羹给他吃。

唐代有人写成《伍子胥变文》用“风吹草动，即便藏形”来形容他逃亡时的情景。

成语风吹草动，风稍微一吹，草就摇动起来，现比喻一点点动静，轻微的动荡或变故。

百闻不如一见

汉宣帝时，西北边境时常发生骚乱。临近边境的羌人屡屡入城抢掠烧杀。汉宣帝立刻召集文臣武将开会商议，大家说马上派精兵强将去围剿。 “哪位将领率兵前往?”刚才主战的人却谁也不吭声了，只有一位叫赵充国的老将愿意去。汉宣帝问：“你要多少兵马粮草?”

“百闻不如一见。”他说，“让我到那里看看再定。” 赵将军带兵开到了西北边境，他向当地的老人了解民情，他深入边界去查看地形，他又派探子潜入羌人的驻地侦查。路上，探子捉回来一个羌族士兵，赵将军从士兵那儿探知他们首领之间摩擦不和。于是，他派人向汉宣帝提出驻兵屯守的主张。

赵将军主张对羌人采取睦邻政策，消息传开，大臣们纷纷反对，他们仍然主张使用武力。赵将军又把自己看到情况讲的有根有据，汉宣帝听了，答应睦邻政策可以试试。羌人一见赵将军重兵驻守，也就不敢轻举妄动了。从此，西北边境太平无事，百姓安居乐业。成语百闻不如一见强调深入实际的重要意义。

不耻下问

春秋时代，孔子被人们尊为“圣人”，他有弟子二千，大家都向他请教学问。他的《论语》是千百年来的传世之作。孔子学问渊博，可是仍虚心向别人求教。有一次，他到太庙去祭祖。他一进太庙，就觉得新奇，向别人问这问那。有人笑道：“孔子学问出众，为什么还要问?” 孔子听了说：“每事必问，有什么不好?” 他的弟子问他：“孔圉死后，为什么叫他孔文子?” 孔子道：“聪明好学，不耻下问，才配叫‘文’。”弟子们想：“老师常向别人求教，也并不以为耻辱呀!” 虚心好学，肯向一切人，包括向比自己地位低的人学习，叫“不耻下问”。

别开生面

曹霸是唐代一位名画家，他擅长画马，那马奔驰如风、嘶鸣长空，许多人用重金买他的神马，他笔下的人物也一样生动逼真。唐玄宗看了赞不绝口，封他为左武卫将军。一次，唐玄宗把曹霸请到凌烟阁，凌烟阁有二十四幅唐朝开国功臣的肖像，由于年久失修，颜色已斑驳脱落，唐玄宗请曹霸重修加工。经过他敷色调试，果然肖像大放异彩。为此，杜甫在诗中赞道：“将军笔下开生面。” 这诗句现在演变为成语别开生面。比喻开创新局面，令人耳目一新。

卷土重来

汉楚争霸天下，连年发生战争，五年苦战。楚霸王项羽最后给逼在垓下，汉军营地故意传出一片楚歌声，项羽大吃一惊，他以为楚地都让汉军占据了。于是，他带八百人马渡河突围，汉军派兵追击，渡过淮河，项羽身边只剩二十八人。项羽退到乌江边，乌江亭长为他找来一只船，亭长道：“渡过江东，你又可以一争天下。” 项羽苦笑道：“我还有什么脸面去见江东父老。”最后，他在乌江自刎而死。诗人杜牧在诗中曾写道：“卷土重来未可知。” 形容经过失败，重新再干，称卷土重来。

不屈不挠

汉成帝建始三年秋天，长安城内流传着大水将要进城的消息。大将军王凤见城内百姓争相逃命，就劝成帝和太后及后宫嫔妃都躲到船上去。王凤还建议让官吏登上城楼避水。 群臣都附和王凤的意见，只有宰相王商反对。王商认为，大水不可能一日之间突然来到，必然是谣传。不一会，长安城就安定下来。成帝派人查问，果然是谣传。成帝当众称赞了王商，批评了王凤。从此，王凤对王商怀恨在心。一次，王凤的亲家在当琅邪太守时失职，王商要惩处他。王凤主动找王商说情。王商不徇私情，还是罢免了王凤亲家的官职。王凤采取阴险手段，诬陷王商，成帝轻信王凤的话，罢免了王商的宰相职务。《汉书》作者班固评论说：“王商为人朴实，性格不屈不挠，但最后还是罢官。” 成语“不屈不挠”比喻人的意志十分顽强，即使在困难或恶势力面前，也不低头、不屈服。

汗马功劳

古时打仗离不开战马。出征时，战马驼着主人跋山涉水，日行千里。途中它嚼的是草，饮的是水，吃苦耐劳;打仗时它跟随主人冲锋陷阵，浴血奋战。它仰天长嘶，腾起前蹄将敌人踩成肉泥，敌人纷纷溃逃，战马穷追不舍。岔路口敌人设下陷井，战马纵身腾起，犹如天马行空，飞驰而过。它直捣敌人巢穴，配合主人一举歼灭敌人。忽听鸣金收兵，战马跟随主人凯旋而归。战马在鏖战中立下了功劳，这时，它已大汗淋漓。成语汗马功劳现常常比喻为在各行各业中辛辛苦苦立下功劳。

一字之师

唐朝末年，诗人郑谷回到家乡江西宜春，他以文会友，以常和一些文人往来。当地有个叫齐己的和尚，对诗文很有兴趣，他早就仰慕的郑谷才名，就带着自己写的诗稿前来拜会，齐己把诗稿一首一首地请郑谷看。郑谷诗到《早梅》这首诗时，不由得沉思起来。郑谷吟道：“前村深雪里，昨夜数枝开。” 郑谷面对齐己说：“梅天数枝，就不算早了。”

郑谷又沉吟了一会儿说：“不如把‘数’字改为‘一’字贴切。”齐己听了惊喜地叫道：“改得太好了!”恭恭敬敬地向郑谷拜了一拜。文人们知道了，就把郑谷称为齐己的一字之师。

成语一字之师是指能纠正一个错别字，或指出某一字在文句中不妥处的老师。

疾风知劲草

西汉末年，王莽篡位做皇帝，天下大乱，各地农民军纷纷起义，汉朝宗室刘秀也起兵响应。刘秀领兵经过颍州时，当地人王霸召集了一些朋友前来投奔刘秀，刘秀非常热情地接待他们。不久，刘秀到河北去招抚各州郡归顺，他委任王霸为功曹令史，让他带领几十名宾客随军同行。一路上，艰难困苦，实在难以忍受，随从人员纷纷离开刘秀，另找出路去了。过了黄河，只剩下王霸和几个亲兵相随。刘秀对王霸说：“从颍州出来的人只剩下你一个了，真是疾风知劲草啊!”成语疾风知劲草比喻危难时才显出人的意志坚强，经得起考验。

约法三章

秦始皇死后，胡亥继位，他荒淫无道，天下老百姓怨声载道。刘邦继项羽后起义。公元206年，他统率大军到了霸上，此时，秦二世胡亥被赵高杀死，胡亥侄儿子婴继位，子婴见刘邦已兵临城下，就出城投降。 刘邦进入城内，看到宫殿雄伟壮丽，想住进去享受一番，樊哙和张良都劝他不可贪图享受，因为这样会失去人心。刘邦接受他们的劝戒，封闭宫殿宝库，又把队伍带到霸上。刘邦邀请地方父老和英雄豪杰，向他们宣布约法三章。刘邦还把约法三章的文告张贴出去。刘邦又派人到各乡各县去宣扬约法三章，老百姓十分高兴，都来慰问将士。刘邦入关后约法三章，赢得了关中百姓的拥护，为日后平定天下奠定基础。约，约定。约法三章就是约定法律三条，现指约好或规定几点，大家遵守。

孺子可教

战国末期，张良因暗杀秦始皇没有成功，逃到下邳隐避起来。一天，他在桥上看到一位老人，那老人故意把鞋子掉到桥下去，叫张良去捡。张良心里并不愿意，可看那老人头发胡须都白了，就下桥去把鞋子捡了上来。想不到老人说：“替我把鞋穿上。” 张良稍稍一愣，跪下来替他把鞋穿上了。老人连谢都不谢，站起来就走了。张良觉得奇怪，就跟在后面观察，老人突然转过身来说：“孺子可教也。五天后一早，到桥上来等我。”五天后一早，张良赶来，可老人已经到了，老人责备张良不该迟到，五天后再来。第二次，张良听到鸡叫声就起床赶来，可老人又比他来得早。又过了五天，张良不到半夜就到了。等了不一会儿，老人来了，老人拿出一部书交给张良说：“我叫黄石公，你好好读这本书，将来大有用处。”

张良回去一看，原来是部《太公兵法》，后来他熟读此书，成为汉朝开国功臣。成语孺子可教由此而来，指年轻人有出息，可以造就。

大公无私

春秋时，有一天，晋平公问祁黄羊：“南阳县官缺额，你看派谁去最合适?”祁黄羊想了想，说：“派解狐去最合适!”

晋平公觉得很奇怪：“解狐不是你的仇人吗?你为什么要推荐他?” “你只问我什么人最适合这个职位，并没有问我解狐是不是我的仇人呀!”

晋平公采纳了祁黄羊的意见，派解狐到南阳县去上任。果然，解狐很有作为，为当地百姓办了不少好事，受到人们的称颂。有一天，晋平公又问祁黄羊：“现在朝廷里缺少一位法官，你看谁能胜任?”祁黄羊回答：“祁午最能胜任!” “祁午是你的儿子，你推荐自己的儿子，不怕人家讲你吗?” 祁黄羊说：“你只问我谁可胜任法官，并没有问我祁午是不是我的儿子呀!” 祁午当了法官后，非常称职，深受人民的爱戴。孔子十分称赞祁黄羊，说他是个公正严明的人，称得上是“大公无私”。 成语“大公无私”形容一心为公，没有私心，也指处理事情公正，不偏向任何一方。

专心致志

孟子说，下棋在技艺中是比较容易的，可是如果不专心不致志地学，也是学不好的。弈秋是古代有名的棋手，有两个人慕名而来，同时拜他为师，弈秋一心想把自己的棋艺传授给他们，讲课特别认真。一个学生专心致志地听他讲课，另一个学生表面上也在认真地听课，而实际上思想很不集中，他看到大雁从窗外飞过，联想到要吃天鹅肉。 弈秋讲完课，就叫两人对弈。学生根据老师的要求就对弈起来。开局不久就见分晓，一个从容不迫地能攻能守，一个手忙脚乱地应付。弈秋一看，两人的棋艺相差悬殊。 他对棋艺差的学生说：“你两人一起听我讲课，他能专心致志，而你呢?心不在焉。”成语专心致志由此而来，形容一心一意，聚精会神。

一鼓作气

春秋时，齐国出兵去攻打鲁国，鲁庄公亲自率领军队在长勺迎战齐军。齐军擂响了战鼓，气势很盛，鲁庄公正要擂鼓迎战，大臣曹刿说：“时机还没有到。” 齐军第二次鼓声响起，曹刿还是阻止鲁军出战。齐军第三次擂起战鼓，曹刿对鲁庄公说：“现在可以出击了。” 鲁军随着出击的鼓声奋勇冲杀过去，齐军大败而逃。战斗结束以后，鲁庄公问曹刿为什么要这样做呢。曹刿说： “打仗靠的是士气，一鼓作所，再而衰，三而竭。” 鲁庄公这才明白了，以后对曹刿十分看重。一鼓作气，比喻趁劲头最大的时候，一下子把事情做好。

水深火热

齐国出兵攻打燕国。战场上一片混乱，老百姓家破人亡。齐宣王亲自督战，十分得意。齐国大小官员，有的赞扬齐宣王的壮举，有的私下里批评君主不仁不爱。孟子是大学问家，历来主张仁爱，反对战争，他当然很不高兴。齐宣王凯旋归来，设酒宴招待文武百官。齐宣王说：“有人对我攻打燕国有意见，现在我50天就征服了他们，这不是天意吗?” 群臣们一声不吭，你看看我，我看看你。 “孟子，你倒说说看。”齐宣王有点咄咄逼人。

口若悬河

晋朝有个大才子名叫郭象，他学识渊博，能言善辩。当时有许多人请他去做官，他都不去，只以研究和谈论学问为乐事。他讲起话来总是滔滔不绝，有声有色，很受大家喜欢。太尉王衍，特别赏识他，曾先后几次请他来做官，称：“听郭象的谈话，就如悬河泻水，注而不竭。”后来人们就从此引申出“口若悬河”这句成语，来形容善于说话和辩论的人。话说得很流利，总也说不完。口若悬河是指说话滔滔不绝，像河水倾泻下来一样，形容能言善辩。

螳螂捕蝉，黄雀在后

春秋时，吴王执意起兵伐楚，他三令五申：“谁在劝谏，立刻处死。”于是想直言相劝的人只好闭口不言。

这事让宫里一个侍从官的儿子知道了，少年带上弹弓，悄悄溜进宫后花园去打鸟，他接连去了三次，终于让他碰上了吴王。吴王见他满身大汗，笑道：“孩子，你在干什么么?”

少年说：“一只蝉在欢叫，却不知螳螂就在身后。螳螂也十分可悲，没防备身后的黄雀要吃它。” 吴王听后大悟道：“哦，我去伐楚，也要防范后患啊!”于是，他收回伐楚的命令。只图眼前得益，而不顾防范后患，称“螳螂捕蝉，黄雀在后”或“螳螂捕蝉”

破镜重圆

有一年，隋文帝发兵攻打南陈。这时，太子舍人徐德言十分不安，因为他的妻子是南陈皇帝的妹妹乐昌公主。他取来一面镜子，将它摔成两半，一半他自己留下，一半让妻子藏好，他们约好，如果夫妻散离，元宵节在长安相会。不久，乐昌公主被隋军押走，徐德言怀念妻子，便带上镜子寻到长安。正月十五，他看见一个家仆拿着一面镜子。家仆把他带到官府，原来，乐昌公主当了妾。主人知道了这件事，让他带着妻子回家团聚。比喻夫妻重新团聚称破镜重圆。

螳臂当车

春秋时，齐庄公驾车出外打猎。傍晚，他命令御者把猎获的禽兽运回宫。

车子使到半路上，忽见前面车辙里有只虫。那虫子昂首抬臂，阻挡车子而不肯避让半步。齐庄公好奇地问御者：“这是什么虫啊?”

御者停下车子说：“这是螳螂。”

“勇士!”齐庄公大加赞赏。齐庄公命令御者不要伤害螳螂，于是车子从螳螂身边绕行而过。

人们都称颂齐庄公敬重勇士。消息传开，天下勇士纷给前来投奔。

成语螳臂当车原本不含贬义，现在则讽喻其不自量力。

名落孙山

宋朝时，苏州有个书生叫孙山。孙山为了功名刻苦读书，一年他和几个同乡一起去参加考试，考试以后，他们都住在客店里等待发榜。结果孙山考取了末名举人。

他一个人先回乡去，他回到乡里，那些同窗的家长都来探问自己的孩子考试情况，他见那些老人十分关切自己子弟的考试情况，不忍心正面回答。

可是东家走了西家来，他不回答总不是个办法，他只得诌了两句诗：“解名尽处是孙山，贤郎更在孙山外。”作为回答。这诗的意思，榜的最末一名是我孙山，你的儿子落在孙山的后面，当然落榜了。成语名落孙山比喻投考不中，或选拔时没有被录取

才高八斗

南朝谢灵运是一位写了大量山水诗的文学家。他聪明好学，读过许多书，从小受到祖父谢玄的厚爱。

他出身于东晋大士族，因他袭封康乐公的爵位，世人称他“谢康乐”。他身为公侯，却并无实权，被派往永嘉任太守。谢灵运自叹怀才不遇，常常丢下公务不管，却去游山玩水。后来，他辞官移居会稽，常常与友人酗酒作乐。当地太守派人劝他节制一些，却被他怒斥了一顿。

可是，谢灵运写的山水诗，却深受人们的喜爱。他每写出一首新诗，立刻就会被人争相抄录，很快流传开去。

宋文帝接位后，将他召回京城做官，把他的诗作和书法赞为“两宝”。谢灵运更加骄傲了，他说：“天下才有一石，曹子建独占八斗，我得一斗，天下共分一斗。” 成语“才高八斗”由此而来，形容人的文才极高

如鱼得水

三国时，刘备攻打曹操失败，投奔荆州刘表，失意一时。为了日后能成大业，他求贤心切，向荆州名士司马徽请教。司马徽告知刘备：此地有伏龙、凤雏，两人得一可安天下。刘备从谋士徐庶那里得知，伏龙就是诸葛亮，躬耕田亩，钻研史书，是位人才。刘备渴望得到人才，特意找上门去，但诸葛亮有事出门了。第二天，刘备得知诸葛亮已经回家，再往隆中拜访，可惜只碰到诸葛亮的兄弟。刘备的结义兄弟关羽、张飞眼看哥哥几次上门都没有碰上，就劝他不要再去。

门可罗雀

汲黯是汉武帝时的一位名臣。他当官时，每天拜访他的客人很多。后来他辞去官职，回家静养。清晨，他打扫庭院。中午，他打开大门，总见门前许多麻雀在寻觅食物，在那里嬉戏跳跃。他感慨地说：“从前我当官，宾客盈门，现在不当官，我可以张网捉鸟了。” 不久，皇帝又下诏请他回去做官。过去常来的客人又纷纷来拜访他了。汲黯经过一场贫贱富贵的交替，看清了世态的炎凉。于是他在大门上贴上一张纸条“谢绝会客”。那班客人望着门上的字，只好觍着脸，悻悻地走了。成语“门可罗雀”是说大门外可以张网捕鸟，形容门庭冷落。

覆水难收

姜太公年轻时，就深通兵法，才学出众，他杀过牛，卖过粥，可到老也没混出个模样来。老婆嫌他没出息，丢下他跑了。 后来他住在渭水边，天天在那里钓鱼。一天，周文王遇见姜太公，对他很崇敬。周文王拜太公为国师，请他出计谋。后来，太公辅佐周武王建立了周朝天下，太公也当了齐王。一天，他遇见了从前的老婆，老婆见太公这样体面荣耀，就要求重归于好。太公叫人取来一盆水沷在地上，让她收起，她自知无法挽回，只好不告而别。形容事情无法挽回，称覆水难收。

沉鱼落雁

春秋时越国诸暨的苎萝村，有个非常美丽的姑娘，名叫西施。西施每天在溪边浣沙，溪里的鱼在清澈的溪水中游动，时而冒出水面吐水泡，鱼儿看见西施那么美，羞惭得不敢再冒出水面来，后来，鱼儿们干脆沉到水底去了。汉元帝时，匈奴呼韩邪单于入朝要求和亲，宫妃王昭君为了汉朝与匈奴和平相处，自愿远嫁匈奴。王昭君抱着琵琶出塞去，空中飞过的大雁，看到王昭君的绝代美姿，非常惊讶，它们一只只从空中坠落到树林子里。 鱼儿见了西施，羞惭得沉到水底，雁儿见了王昭君，被她的美姿惊异得掉下来。后来，人们称赞女人容貌的美丽，往往用沉鱼落雁这句成语来形容。

杯弓蛇影

晋朝有个叫的乐广的人爱喝酒。一天，他邀请朋友到家里来对斟对饮。忽然，朋友看见酒杯里有条蛇影在游动，他受了惊吓，回去就一病不起，请医服药，都无起色。 乐广跑来看他，问明起病的缘由。他让朋友坐在原处，斟满酒问：“有蛇影吗?” “杯子里还有‘蛇影’!”乐广随手取下墙上的弓。这次， “蛇影”不见了! “杯子里原来是弓影呀!”朋友的病顿时好了! 杯弓蛇影比喻把虚幻当成真实的恐惧心理。

东山再起

东晋时，谢安才识出众，年轻时应召在朝廷做官。可是他过了一个多月，他就辞官回乡了。谢安隐居到会稽附近的东山，他博学多才，又很有名望，经常有一些名士专程来拜访。他和客人饮酒做诗，过着悠闲的生活。他四十多岁的那年，北方的前秦发动百万大军南下，东晋危在旦夕，朝野一片惊惶。在大军压境的形势下，谢安才出山当了宰相。面对强敌，他从容镇定地指挥作战。淝水一战，大败前秦符坚百万大军。后来，谢安率军北伐，为晋朝做出了卓越的贡献。成语东山再起，原指再度任职，现比喻失势后重新恢复地位，也比喻失败后恢复力量再战。

抛砖引玉

赵嘏是唐代有名的诗人，杜牧特别欣赏赵嘏写的诗“长笛一声人倚楼”。常建也是有名的诗人，他写的《题破山寺后禅院》为人们所传诵。但常建十分仰慕赵嘏的诗才。有一次，住在苏州的常建听说赵嘏要来苏州，非常想得到赵嘏的诗迹。他想了个办法，他在灵岩寺的墙上比较醒目的地方题了两句诗。不出所料，赵嘏果然也来灵岩寺，走啊走，忽然看见寺里面的墙上怎么只写了两句诗。赵嘏读啊读，于是拿起笔来，顺手补了两句。赵嘏走后，常建好高兴，因为他终于得到了赵嘏的诗。游客们都说赵嘏的诗迹果然好，常建是抛出砖头引来了美玉。成语抛砖引玉表示自谦，比喻自己的看法粗浅，希望能引出别人的高见。

打草惊蛇

古代十国的时候，南唐有个叫王鲁的人，在当涂县当县令。王鲁贪心很重，到处索贿受贿。有一天，一大群老百姓涌进县衙来，王鲁暗暗吃惊，以为百姓们找他算账来了。原来，百姓联名递状，控告他手下的主簿。王鲁接过状纸，只见上面列举了这个主簿很多罪状，百姓们强烈要求王鲁把他的主簿依法严办。这个主簿的罪状几乎与王鲁的所做所为一模一样。他一面看，一面浑身发抖，不知该怎样处理这个案件。王鲁不由自主地在状纸上批道：“汝虽打草， 吾已惊蛇。”百姓们怎能知道，他们告发主簿，也使王鲁受到了警告。成语打草惊蛇由“汝虽打草，吾已惊蛇”简化而成，现比喻做事不严密，反使对方有了防备。天衣无缝

从前有个叫的郭翰人，因夏天炎热，就躺在庭院中乘凉。他仰望着夜空，看到繁星满天，月光皎洁，不禁心旷神怡。忽然，他见天上一朵白云向他飘过来，白云飘近，他一看，却是个白衣女子。郭翰连忙起来向她依拜。那女子对郭翰说：“我是天上的织女。” 织女身上的衣服漂亮极了，郭翰仔细地打量着。看着看着，他发现这衣裳上下没有针线缝织的痕迹。郭翰觉得奇怪，就向织女请教。 织女说：“我穿的是天衣，本来就不是用线缝成的。” 郭翰听了，不由得连声赞叹：“真是天衣无缝啊!” 成语天衣无缝比喻事物完美自然，浑然天成，没有破绽。

车水马龙

汉光武帝刘秀去世后，太子刘庄即位，就是汉明帝。他为了纪念那些帮助光武帝中兴汉朝的功臣，命画师在南宫云台中画上他们的像。在这些功臣像中，却没有大功臣伏波将军马援的像，这是为什么?原来，皇后马氏是马援的女儿，明帝为了避免亲宠外戚的嫌疑，故意不画的。马皇后牢记父亲遭人嫉妒陷害含冤而死的教训，处处虚心待人。马皇后那时没有亲生儿子，明帝立贾氏的儿子为太子，委托马皇后教养。马皇后把他当作亲生儿子一般，精心培养，母子十分亲热。明帝去世后，18岁的太子继皇位，就是汉章帝马皇后被尊为皇太后。汉章帝根据一些大臣的建议，打算把马太后的兄弟封爵，马太后遵照光武帝生前的规定，后妃家族不得封侯的制度，坚决反对。她说：“从前外戚外出的情景，真是车如流水，马如游龙，如此招摇，实在不好啊!” 后人把车如流水，马如游龙简略为成语车水马龙，形容车马不绝的热闹景象。

惊弓之鸟

战国时代，魏国武将更羸是个神射手。一天，他陪着魏王出游，只见几只鸟在天空飞过。更羸说：“我只要拉响空的弓，不发箭，就能把鸟儿从天空摔下来。” 魏王半信半疑，说：“射箭的技术可以达到这种地步吗?” 过了一会儿，有只大雁从东方飞过来，更羸就拉满弓，用力扣动弓弦，弦声直冲天空，那只大雁真的从空中落下来。魏王又惊又喜说：“啊，奇怪，空弓虚箭怎么能射下雁来?”更羸说：“不是说我的本领高，而是这只大雁有毛病。”魏王不解地问：“你怎么知道它有毛病?”

“因为这是一只孤雁，飞得慢，叫声又凄惨，显然受过惊吓。所以一听到弓弦声就下得摔了下来。” 成语“惊弓之鸟”比喻受过惊吓，遇到一点情况就特别胆怯的人。

黔驴技穷

唐朝大文学家柳宗元写了一篇文章，名叫《三戒·黔之驴》。文章里说：贵州没有驴子，有个人好奇地用船把一头驴子运到贵州。可是，驴子在贵州没有什么用处，那人就把驴子放在山脚下，让它自己吃草。山上有只老虎，因为从来没有见过驴子，见它个头大，心里有点害怕。 老虎不敢接近驴子，躲得远远的，观察着。忽然，驴子大叫了一声，老虎以为要来吃它，吓得拔脚就逃。后来，老虎又来观察驴子， 发觉它只是吃草， 并不发狠。于是，它壮着胆子，慢慢地向驴子靠拢。驴子见老虎走近，惊惶地踢了两脚，再没有什么动作了。老虎想：这家伙原来并不厉害，我怎么会害怕它呢?于是，老虎猛扑上去， 一口咬断了驴子的喉咙，饱餐了一顿。成语“黔驴技穷”比喻有限的一点本领已经用完，再没有什么高招了。

水滴石穿

宋朝时，张乖崖在崇阳当县令。当时，常有军卒侮辱将帅、小吏侵犯长官的事。张乖崖认为这是一种反常的事，下决心要整治这种现象。 一天，他在衙门周围巡行。突然，他看见一个小吏从府库中慌慌张张地走出来。张乖崖喝住小吏，发现他头巾下藏着一文钱。那个小吏支吾了半天，才承认是从府军中偷来的。张乖崖把那个小吏带回大堂，下令拷打。那小吏不服气：“一文钱算得了什么!你也只能打我，不能杀我!” 张乖崖大怒，判道：“一日一钱，千日千钱，绳锯木断，水滴石穿。”为了惩罚这种行为，张乖崖当堂斩了这个小吏。成语“水滴石穿”原比喻小错不改，将会变成大错。现比喻只要坚持不懈，总能办成事情。

相煎太急

三国时代的曹植是曹操的第四个儿子，和曹丕是同乳兄弟。曹植十九时，写过有名的《铜雀台赋》，深得曹操常识，曹操想立他为继承人，后因谋士劝阻才打消这个念头。曹操死后，曹丕自立为皇帝，称为魏文帝。曹丕很嫉恨曹植，处心积虑想杀他。一天曹丕叫人把曹植找了去。曹丕问：“你还常作诗吗?” 曹植答到：“偶尔写一点。”曹丕说：“现在限你在七步中做一首诗，如果做不出就处死你。” 曹植问曹丕的题目，曹丕道： “以兄弟为题。” 曹植点点头，他没走完七步，就吟诗一首：“煮豆燃豆萁, 豆在釜中泣。本自同根生, 相煎何太急! ” 曹丕听了，冷汗涔涔，脸上露出惭愧的神色。 后人就用相煎太急相来形容兄弟或内部之间的残杀和迫害。

盲人摸象

皇宫里养着一头大象，国王常常到花园里来玩耍。有一次，国王请来几位盲人，国王说：“你们摸一摸，猜猜它是什么东西?” 第一个盲人摸摸象牙说：“它是大萝卜!” “不对!”第二个盲人摸到象耳朵，说，“是个大簸箕。”第三个盲人摸着尾巴说：“不是簸箕，是绳子。” 第四个盲人摸摸象肚子说：“是堵墙!” 第五个盲人摸着象腿说：“明明是柱子。” 五个盲人争辩不休，都说自己讲得对，国王和大臣看了哈哈大笑。 比喻不了解全局，以偏概全，称盲人摸象。

江郎才尽

江淹是南北朝时著名文学家。少年时代他家境贫寒，生活清苦，但他刻苦读书，自学不停。他才情勃发，写下了许多好文章。 可是到了晚年，他讲究享受，贪图富贵。他想： “我已经功成名就，何必再刻苦自学。” 一天，他梦到晋代文学家郭璞，他立刻张罗郭璞，设宴招待。郭璞说：“我有一支笔，借给你多年，如今该还了。”江淹果然从怀里摸出一支笔还给了郭璞。从此，他再也写不出好文章，人们称他江郞才尽。比喻本来有文采的作家，后来文思枯竭，写不出好文章，称为江郞才尽。

围魏救赵

公元前353年，魏国大将庞涓率领大军攻打赵国，魏国军队包围了赵国首都邯郸。赵王焦急万分，立即派人去齐国求救。齐威王同意了赵王的要求，答应立即出兵。齐王委派孙膑当主将，孙膑说：“我在魏国受过重刑，双腿残废，不能当主将。”齐王就改派田忌为主将，孙膑当军师，坐在车子里随军出发，帮助主将出谋划策。田忌准备领兵直往邯郸，孙膑提出不同看法：“要解开一团乱丝，必须找到它的结头。要使双方分开，就要趁虚痛击。现在魏国精兵结集邯郸，国内只留老弱病残兵，何不趁机攻向魏国首都大梁。”田忌采纳了孙膑的建议，率领军队攻打魏国，齐国军队星夜奔走。庞涓接到报告，大吃一惊。庞涓与众将商量对策，庞涓最后决定撤离邯郸，赶回大梁。庞涓的军队在归途中疲劳不堪，孙膑在桂陵埋下大兵，庞涓到了那里惨遭伏击，几乎几军伏没。庞涓在混战中奋力突围，才逃脱过去，田忌和孙膑凯旋而归。赵王亲临齐国，感谢齐国解救了他们。成语围魏救赵，比喻避开对方的主力，攻打敌人空虚的地方来援救别人的作战方法。

悬梁刺股

汉朝有个书生叫孙敬，他勤勉好学，读书非常用功。晚上他在灯下夜读，他十分的疲倦，不由自主的打起了瞌睡。他抱怨自己没有珍惜时间，于是他用绳子系着头发，另一头拴到梁上，一打瞌睡，立刻扯痛头发惊醒过来，这就是悬梁。战国时苏秦为了做官，便涉足书海，他如饥似渴，日夜攻读。晚上他手里拿着一只锥子在灯下读书，瞌睡上来，他用锥子刺自己的大腿提醒自己，这就是刺股。两个故事合称悬梁刺股，比喻刻苦好学的精神。望尘莫及 南北朝时，有位名人叫吴庆之。吴庆之学识渊博，才能超群。朋友们常邀集许多读书人，一起听他讲课，豪门贵族来访他却避而不见。一次，扬州太守王文恭亲自登门拜访，王文恭盛情聘请他到官府谋事，吴庆之勉强去了。不几天就不辞而别。后来，吴兴太守王琨请他去做官，吴庆之道：“笑话!我哪会做官。”说罢他拂袖而去。王琨追出门外，却已望尘莫及。 “望尘莫及”指只见尘土飞扬，而不见人影，说明人已走远。现在表示自谦、赶不上别人。

一鸣惊人

战国时期齐威王继承王位已有三年，可是他整天饮酒作乐，不理朝政。大臣淳于髡想了一个激励齐威王的办法。他说：“大王，臣听说齐国有一只大鸟，三年来不飞也不叫。”他故意停顿了一下，试探齐威王，“大王知道这是一只什么鸟吗?” 齐威王知道淳于髡在暗喻自己，不由得大笑起来，笑过一阵后他才说：“此鸟不飞则已，一飞冲天;此鸟不鸣则已，一鸣惊人。”从那天起，齐威王就到各地去视察，看到称职的大夫就给予奖励，对一个破坏生产和地的大夫，扔进油锅处死。接着，他又严格整顿军队，打败了入侵的魏国军队，齐威王一鸣惊人，使各国君主感到震惊。成语一鸣惊人比喻平时默默无闻，突然干出惊人的事来。

如火如荼

春秋末年，吴王夫差与晋定公争做诸侯盟主。为了显示实力，夫差带领大军北上。

一天夜里，他把大军摆成三个正方形的阵容，中军白衣白甲白旗，远远看去，像盛开的茶花。左军红衣红甲红旗，远远望去，好似燃烧的火焰。右军黑衣黑甲黑旗，恰如浓云密布。第二天早上，夫差亲自擂鼓，操练三军。吴军个个精神振奋，呼声震天动地。会盟的诸侯都被这雄壮的气势震住了。晋定公见吴军这样的气势，就不与夫差争名次了。各路诸侯只好推选夫差为盟主。成语如火如荼由此而来，现多形容气势旺盛，场面热烈

画龙点睛

梁朝时有个著名画师名叫张僧繇。有一次他在金陵安乐寺画龙，当地人听说他在画龙，都赶来观看。他画了四条栩栩如生的龙，观众突然发现，这四条龙都没有画上眼睛。大家抑制不住好奇心，问他怎么不给龙画上眼睛。张僧繇说：“画上眼睛，龙就会飞走。” 大家不相信，一定要他给龙画上眼睛。张僧繇推辞不了，只得给两条龙点上眼睛。刹时，电闪雷鸣，点上眼睛的两条龙离开墙壁飞走了。等大家定下神来一看，地上只剩下两条没有点上眼睛的龙了。 成语画龙点睛现比喻说话写文章在关键处点明主题，使全文格外传神。

胸有成竹

宋朝时有个著名文人名叫文与可。文与可学识渊博，能诗善文，特别喜爱绘画。 他最爱画竹子，在自己的住宅周围都种了竹子。一年四季他仔细地观察竹子生长的情况，他反复琢磨竹子在不同季节不同气候里的变化和形态。时间长了，他对竹子非常熟悉，即使闭上眼睛，也能把竹杆、竹枝、竹叶默画出来。他每次观察竹子以后，总要把自己胸中琢磨成熟的竹子画下来，他画的竹子形态逼真而有生气。他不断的画竹，名声越来越大，登门求画的人也越来越多。文与可的好友著名诗人晁补之在诗中在诗中赞扬说：“与可画竹时，胸中有成竹。”成语胸有成竹比喻事前心里已有了全面的考虑，因而显得镇静而有把握。

入木三分

东晋时，我国出了一个大书法家，名叫王羲之。传说他七岁时已经写得一手好字。十二岁时，他得到父亲秘藏的一本讲述书法的书，从此手不释卷，日夜攻读。他按照书中讲的方法运笔练字，进步很快。王羲之长大后，努力向前辈著名书法家学习，博采众长，逐步形成自己的风格。他的字越写越好，许多人都在收藏他的字。他就不肯轻易为人题字了。一天，他看见一位老婆婆沿街叫卖扇子，每把二十文钱，可很少有人购买。王羲之十分同情，就在每把扇子上写了几个字，叫老婆婆每把扇子卖一百钱。人们看到扇面上有王羲之的字，立刻抢购一空。有一次，王羲之把字写在木板上，请雕刻工人照着样子，把字刻下来。工人刻字时，发现字迹浸入木板足有三分深，非常敬佩他。成语“入木三分”原指书法的笔力雄健有力。后比喻见解、议论非常深刻。

老马识途

春秋时齐国起兵征伐山戎国，齐国相国管仲跟随齐桓公一举击败敌兵，山戎国王带着家眷财物逃亡到孤竹国。齐军一路追来，孤竹国王立刻谋划对策，他命令黄花元帅带兵截击齐军，不料，黄花元帅带着兵马前来投降，齐桓公不知是计，被黄花元帅诱入迷谷旱海。田谷一片荒漠，黄花元帅不去去向，齐军迷失了方向，人群里发生骚动。管仲说：“别慌，不妨让马试着带路” 果然，老马识途，它们把齐军带出了迷谷。办事有经验，称老马识途。

开卷有益

宋太宗赵光义爱读文史一类书籍，他把大臣李防等人召来，要他们编一部大型辞书。李防等人花了七年功夫，摘录了一千六百多种古籍，太平年间，终于编成了共一千卷的《太平总类》。宋太宗见了这部巨著非常高兴，他规定自己每天必须阅读三卷。有时候因为朝政忙，他没有能按计划阅读，以后一有空他就补读。侍臣们见宋太宗读着厚厚的书太劳神，劝他休息。宋太宗对他们说：“开卷有益，我不觉得疲劳啊!”这部书因为是皇帝读过的，后来就改名叫《太平御览》。开卷有益意思是读书就有好处，后人常用来勉励人们勤奋读书。

多多益善

韩信是汉高祖刘邦手下的名将，可是刘邦不信任他，把他兵权解除了，后来又听说他谋图反叛，就派人去捉他。这时钟离昧正好藏在韩信家，钟离昧是项羽的部下，刘邦正在到处捉他，有人劝韩信杀了钟离昧刘邦就会宽恕他，韩信杀了钟离昧，可是仍被刘邦捉去。刘邦有一次问他：“你看我能带多少兵马?”韩信说：“陛下能带个十万八万就不错了。”刘邦又问他：“你能带多少兵马?”韩信毫不客气地说：“多多益善。”成语多多益善就是越多越好的意思。

乐不思蜀

三国后期，魏国大将邓艾领兵攻占绵竹，直逼蜀汉都城成都。那时蜀汉大将姜维正率领大军在剑阁与魏军作战，蜀汉后方国君刘禅不思抵抗，竟率领文武百官向邓艾投降。刘禅被押到魏都洛阳，司马昭封他为安乐公，赐给住宅一所，僮婢百人。有一天，司马昭设宴款待刘禅，命蜀汉艺人表演蜀汉地方歌舞，蜀汉旧臣触景生情，人人泪流满面，只有刘禅一人嘻笑不止。司马昭低声对大臣贾充说：“想不到刘禅那么糊涂。” 司马昭又问刘禅：“你还想念蜀国吗?”刘禅很高兴地说：“此间乐，不思蜀。” 成语乐不思蜀从“此间乐，不思蜀”简化而成，比喻乐而忘返或乐而忘本。

四面楚歌

楚汉相争时期，楚霸王项羽和汉王刘邦共同推翻了秦王朝，两人约定以鸿沟为界，鸿沟以东归楚，鸿沟以西归汉，互不侵犯。张良、陈平听说楚军兵疲粮少急于东归的消息，建议出兵攻楚。刘邦采纳了张良陈平的计谋，决定出兵。于是，刘邦和韩信、彭越、刘贾把兵力汇合起来，然后越过鸿沟，去追击正在向东开拔的楚军。汉军追到一个叫垓下的地方，把楚军团团围住。为了瓦解楚军的意志，他们在楚营四面唱起了楚地的民歌。项羽听了大吃一惊，心想难道汉军把楚地占领了?项羽越想越心惊胆战，怎么军中会有那么多楚民?项羽心里清楚，一旦军心动摇，局势就将无法控制。他想起过去楚军的赫赫威势，眼着现在的凄凉情景，不禁悲愤地唱起歌来。项羽钟爱的虞姬合着项羽唱歌的节奏，一边舞剑，一边唱歌。项羽听了，这个有名的硬汉子也泪流满面，周围的兵将也都掩面哭泣。虞姬为了不拖累项羽突围，趁项羽不注意，拔剑自刎了。虞姬死后，和项羽突围的只剩八百人。他们好不容易来到乌江，只剩二十余人了。乌江亭长驾船前来接应，劝项羽尽快渡江。项羽悲痛地说：“当年跟我征战的八千兵马，今天竟无一个生还，我怎能去见江南父老。” 项羽说着，把自己心爱的乌骓马送给了乌江亭长，然后转身面对追上来的汉军，用软兵器与他们博杀，他一个人杀死了一百多名汉军，自己也身负重伤。最后，这个力拔山兮气盖世的楚霸王也在乌江边拔剑自杀。成语四面楚歌由此而来，比喻处在孤立无援、四面受敌的困境。

孟母三迁

战国时代，孟子小时候的家靠近墓地，学会了许多祭奠动作。“不能让孩子在这个地方住下去。”于是孟家就搬到城镇里去住。新的家就在集市边上，孟子就模仿商人做买卖，你吹牛，我夸口，把商人的模样学得维妙维肖。 “这里也不行，还得搬家。”不久，孟母把家迁到书塾附件，书塾里来来往往的人都很有礼貌，孟子都学会了。他和小伙伴们玩时又遵守秩序又讲究礼貌。“ 嗯，这才是我的孩子最适合居住的地方。”后来，孟子成为一位大圣人。 孟母为了让孩子有更好的生活环境而三次搬家。成语孟母三迁由此而来。

囫囵吞枣

古时候有个自作聪明的人。有天，他上街闲逛，走过集市，看到几个卖水果的担子。卖梨的老头对他说：“我的梨益齿而损脾。” 他想，这不难，便买了一只梨，他咬了一口又一口，嚼碎了，把梨渣吐掉。他说：“这样不是对齿有益，对脾无害了吗?” 一个壮汉对他说：“我的枣益脾而损齿。” 他拍拍胸脯：“这好办。”他买了枣，嚼也不嚼，直接吞到肚子里。 旁人笑道：“你这样囫囵吞枣不是办法啊!” 后来比喻学习上不求甚解，不求消化吸收称为囫囵吞枣。

熟能生巧

北宋的陈尧咨善于射箭，自己觉得很了不起。一天，他在表演射箭，果然箭箭中把，观看的人都翘起大拇指，连连夸赞他。他得意的再射出一箭，把一根很细的树枝射断了。人们不由得喝起彩来：“好!好啊!”只有一个卖油的老人不以为然地说：“这没什么了不起，只不过手法熟练一些罢了。”陈尧咨听了很生气，说：“你有什么本领，胆敢小看你。”老人说：“不是我小看你。事情做熟了，就能掌握窍门。”说着，老人取出一枚铜钱，盖在一只葫芦口上，然后舀出一勺油往钱眼里倒。他倒出的油像一条细线，油倒完了，铜钱上连一滴油都没沾上，大家看得都呆了。老人说：“我这也没什么了不起，只不过干得熟练罢了。”后来人们把熟能生巧作为成语，比喻事情干得熟练了，就能产生巧办法。

鸡鸣狗盗

两千多年前的战国时代，齐国有一名贤能的宰相，大家都尊称他为孟尝君。孟尝君是五月五日出生的，他一出生，父亲就要杀掉他。因为那个时候的人迷信极了，说是五月五日出生的孩子，一定会克死父母。但是，孟尝君却被妈妈藏了起来，直到五岁的那一年，有一天，孟尝君的父亲才发现他还活着，当场气得火冒三丈。孟尝君问父亲：“爸爸，你为什么不喜欢我?”“五月五日出生的小孩一等到他长到和大门一样高，就会克死父亲。”孟尝君仰着聪明的小脸说：“爸爸，您只要把门加高，不就不会克您啦?”父亲听了这才开怀大笑，从此再也不提要杀儿子了。 孟尝君长大以后非常喜欢交朋友。有一有一套本事，想要见您。”“哦，快请他们进来。”不多久，一前一后进来了两个少年人，一个长得干巴巴的，又瘦又小，穿着一身油脏的黑衣。另一个呢，大高个，却系着刺眼的红披巾。大家瞪着眼打量着他们俩。“两位英雄，可有什么好本事?”那个黑衣人吞吞吐吐说：“以前我穿着狗皮穿狗洞，是个小偷。不过我已经决心改邪归正了。”另一个一边说着脸就红了起来，:“我会学各种动物的叫声，比方说，额，鸟啦，牛啦，尤其会学公鸡叫，母鸡叫。”那些食客听到这笑了出来，羞得这两个少年恨不得一步逃出门去。

没想到孟尝君却点点头说：“恩，两位英雄，从今起，你们就是我的客人了。”这样一来，很多人都抱怨连天了：“我们居然和这种鸡鸣狗盗的人同寝同住”后来，大家干脆叫他俩鸡鸣和狗盗。这个时候，各国听说孟尝君贤明又能干，都争着聘请他去做宰相，把国家治理好，在函谷关以西的秦国也派人来请孟尝君去当宰相。孟尝君怎么肯去别国做事呢?但是，秦王像虎狼一样的凶恶，要是惹恼了他，就会招来战祸。连老百姓都要遭殃了，孟尝君想了很久，只好硬着头皮去了秦国了。可是，反复无常的秦王却又听信谣言，以为孟尝君人在秦国，却一心要把秦国灭了，不由分说就把他押下大牢，想要砍他。跟着孟尝君来秦国的食客都吵嚷了起来，有的想立刻逃走，有的仗着自己力气大，要去牢狱里面把孟尝君抢救出来。 有个食客站起来说：“大家别吵了，我们最好先去求秦王的爱妃说说好话，也许还能救出相国来。”一个食客立刻带了一块价值连城的白玉壁去见妃子，不料那人去了半个时辰，就回来回来报告：“妃子说了，要救相国，除非送她一件白狐裘。”白狐裘?那件天下找不出第二件的宝贝，不正是孟尝君送给秦王的礼物吗?这个时候，谁也没有注意那个干巴巴的狗盗什么时候不见了。原来，打定了主意就轻快无声地奔到秦王的藏宝库外，他攀在大树上，只见高墙里面百来个举着火把的兵士，带了七八石头恶狠狠地大狗正在四处查看，狗盗悄悄地从怀里面摸出一样黑绒绒的东西。啊，居然是件连头带尾巴的狗皮，他套上了狗皮，就一骨碌跳进墙里，混进了狗群溜进了宝库，轻软无比的白狐裘终于让他偷了出来，其他食客看到狗盗拿出了白狐裘，都惊叹了起来：“唉，小兄弟啊，你真行啊，真有一套。”第二天，拿到了白狐裘的妃子果然劝秦王说：“孟尝君千里迢迢来我国替您做事，又送你一件珍贵的白狐裘，你收了人家的礼，现在要砍人家脑袋，以后有才能的人谁有胆子来我国为您分劳解忧呢?”反复无常的秦王觉得很有道理，就放出了孟尝君。当夜，孟尝君和食客一商量就急急地逃离了秦国，直往函谷关奔去，他们一路快马加鞭，直到天黑才到函谷关，可是城门早已紧紧关闭，连一只麻雀也飞不出去了。原来，函谷关日落关门，天亮听到鸡叫之后才会开门，突然一个人影跳上了屋檐，是鸡鸣!只见他高高地昂起了下巴，鼓着胸膛大叫：“喔哦哦!!”他竟然学起鸡叫来了，鸡叫冲天，吵醒了把关的人，慌慌张张叫醒了同伴： “起来起来，天亮了，开关吧。”孟尝君和他的食客一上马，一下子冲出关门，终于脱离虎口平平安安地回国了。

买椟还珠

贾商是楚国的珠宝商人，他经常跋山涉水地去郑国做买卖。 有一次他得到一颗世上最珍贵的珍珠。贾商请工匠做了一只漂亮精致的盒子，盒子上镶着一粒粒花花绿绿的小珍珠。打开盒子，盒子散发出一阵阵的桂木香。他打开盒子，取了珍珠让朋友欣赏，朋友连声赞叹，可是价格昂贵，谁也买不起。有个商人跑过来，拿起盒子，左看右看，不舍得放下，他掏出银子出高价买下这个盒子，却把珍珠还给卖主，只带着盒子走了。椟：盒子。抛开主要的根本的东西，而去追求次要的枝节的东西，舍本逐末，取舍失当，称买椟还珠。

乘风破浪

南北朝有位宋将叫宗悫。少年时代，宗悫武艺高强，胆大过人。一天深夜，一伙强盗闯进他家抢劫，宗悫毫不畏惧，独自一人打退了强盗。

叔叔问他：“你胆大艺高，长大了有什么志愿?” 他说：“愿任乘长风，破万里浪。”成人后他当了振武将军，带兵征伐林邑国。 林邑人从树林里赶出许多大象来对付他，大象力大无比，宋军只得败退。第二天，宗悫做了许多狮子模型推上阵地，大象看到这批怪物，掉头就逃，宗悫大胜而归。形容志向远大，勇往直前称乘长风，破万里浪，或乘风破浪

南辕北辙

战国时，魏国出兵伐赵。消息传开，正在外国出使的季梁也听到了。消息传开，他立即调转马头赶回魏国都城，他进宫谒见安厘王，安厘王问：“你进宫有何事?” 季梁道：“我是给您讲故事来的。” 前不久有个人赶着马车到楚国去，季梁碰到他说：“你走错了，到楚国去应该往南走。”

“没关系，我的马快。”那个人还是往北走。方向弄错了，马再快也到不了楚国。于是季梁对安厘王说：“您仗势欺赵，不是也错了吗?” 安厘王立即撤回出兵的命令。 比喻违背常理，往往事与愿违，称南辕北辙。

指鹿为马

秦二世时，丞相赵高独揽大权，一心想篡夺王位。他担心大臣们反对，想了个办法试探大家。一天，他牵了一头鹿来上早朝，大臣们觉得奇怪，不明白赵高要干什么。赵高指着鹿对秦二世说：“臣有一匹千里马，特敬献给陛下。”

“丞相错了，这明明是鹿，怎么说是马?”

“众位大臣说说，这究竟是鹿还是马?”

多数人怕赵高迫害，都不说话。有些人为了讨好赵高，睁着眼睛瞎说：“呃，是马。”耿直的大臣就说：“是鹿。” 后来，这些耿直的大臣都受到了赵高的迫害。成语”指鹿为马“比喻有意颠倒黑白，混淆是非。

塞翁失马

长城的城墙根下，住着一位老翁，别人都喜欢叫他塞上老翁。塞翁饲养了一群壮马，一天，一匹马走失了，邻居都来宽慰他，他笑着说：“这兴许是一件好事。”第二天，走失的马回来了，身后还领着一匹新马。邻居都来祝贺，他说：“马回来了，不一定好。” 果然，他的儿子骑马，跌断了腿，邻居又来安慰他，塞翁道：“也许，这是一件好事。” 打仗了，村里的年青人都被强征入伍，离开家乡，只有跛脚儿子留在家里跟塞翁做伴。成语塞翁失马，比喻坏事不一定坏，有时反而可以变为好事。

南柯一梦

唐代有一个叫淳于棼的人，一天他与朋友喝醉了酒，在大白天做起梦来。梦中，他来到一个叫大槐安国的地方，国王见他英俊潇洒便把小女儿嫁给了他，又派他到南柯郡任太守。他有五男二女共七个孩子，男孩都做了大官，女孩许配了王公贵族，后因出征失败被遣归而醒觉。抬起头一看，太阳还挂在天上，席上的酒杯还在，他知道是虚梦一场。 “南柯一梦”就是由这个传奇故事概括而来的，成语是说做了一场南柯太守的梦，比喻一场空欢喜或泛指一场梦幻。战国时期，秦军在长平一线大胜赵军。秦军主将白起领兵乘胜追击，包围了赵国都城邯郸。大敌当前，赵国形势万分危急。平原君赵胜奉赵王之命去楚国求兵解围。平原君把门客召集起来，想挑选20个文武全才一起去，他挑了又挑，选了又选，最后还缺一个人。这时，门客毛遂自我推荐，说：“我算一个吧!”平原君见毛遂再三要求，才勉强同意了。 到了楚国，楚王只接见平原君一个人。两人坐在殿上，从早晨谈到中午还没有结果。毛遂大步跨上台阶，远远地大声叫起来：“出兵的事，非利即害，非害即利，简单而又明白，为何议而不决?” 楚王非常恼火，问平原君：“此人是谁?”平原君答道：“此人名叫毛遂，乃是我的门客!” 楚王喝道：“赶快下去!我和你主人说话，你来干吗?” 毛遂见楚王发怒，不但不退下，反而又走上几个台阶。他手按宝剑，说：“如今十步之内，大王性命在我手中!”楚王见毛遂那么勇敢，没有再呵斥他，就听毛遂讲话。毛遂就把出兵援赵有利出国的道理，做了个非常精辟的分析。毛遂的一番话，说得楚王心悦诚服，答应马上出兵。不几天，楚、魏等国联合出兵援赵。秦军撤退了。平原君回赵后，待毛遂为上宾。他很感慨地说： “毛先生一至楚，楚王就不敢小看赵国了。”成语“毛遂自荐”由此而来，比喻不经别人介绍，自我推荐担任某一项工作。

夜郎自大

古时候贵州的北部，桐梓县以的东二十里的地方，在汉朝时是夜郎国的国都所在地。 国王姓竹，从小没有父母，是个弃婴，出生时用一个大竹桶装着，抛在河里，有一个姑娘正巧在河边边洗衣服。她看见一个大竹桶，里面隐隐约约传来小孩的哭声，她立刻把竹桶捞起，里面果真有一个小孩子，她把他抱回家去抚养。孩子长大以后，强壮勇敢，气势不凡，后来居然自立为王，建立夜郎国，并以 “竹”为姓。夜郎在汉朝时是一个独立的国家，但是国土非常小，仅有汉朝一个县的地方那么大，而且土地贫瘠，物产非常少，牲畜也不多。可是夜郎国的国王却非常骄傲，自认为他统治的国家是天下惟一的大国、富国。有一汉朝的使臣去访问夜郎国，国王接见使节，态度十分傲慢。夜郎国国王竟不知天高地厚地问：“汉朝和我的夜郎国哪个大?” 汉朝使者听了，哑然失笑。成语“夜郎自大”，形容没有多大能耐却自以为了不起，妄自尊大。

闻鸡起舞

晋代有个爱国有志之士叫祖逖，他和司州刘琨都是司州主簿。白天他们一起去州府办公，晚上两人合盖一条被子祖逖睡觉。两人志气相投，像亲兄弟一样亲密。 一天深夜，祖逖一觉醒来，听到鸡在啼叫，他忙把刘琨叫起，刘琨揉着惺松的双眼说：“天还没有亮呢?”祖逖说：“你听，鸡在啼叫，我们起来舞剑吧!”刘琨听了，立刻起床，跟着祖逖到庭院里去，两人各抬一把剑，对舞起来。从此，他们天天闻鸡起舞。成语闻鸡起舞比喻有志之士奋发进取，准备为国效力。

滥竽充数

战国时代的齐宣王很喜欢听竽乐合奏。他有一支竽乐合奏队，有三百名竽乐高手组成。 当时有个叫南郭的人，家境贫穷，又无一技之长，为了生活，壮着胆子冒充吹竽高手要求参加齐宣王的竽乐队。齐宣王不加考核就让他参加了竽乐队。从此南郭就混在竽乐队里吹竽，生活有了着落。乐队每一次表演时，表面时吹得很起劲，实际上只是装装样子。齐宣王死了，由齐泯王接位。他受齐宣王的影响，也爱听竽乐，但他爱听独奏。南郭先生听到后，心里只叫：“糟糕，这下非露马脚不可了。三十六计走为上计。”于是南郭先生抱着竽溜走了。成语“滥竽充数”比喻没有真才实学的人，混在行家里充数!有时也用做自谦之辞。

叶公好龙

叶公，春秋时楚国人，他原名沈储梁，父亲分封于叶。后来他继承父业，自称叶公。叶公生平最爱龙，他吃饭用的碗筷都画着龙，睡觉用的床和被褥也镂刻和描绘许多龙，连门窗梁柱都雕着张牙舞爪的龙，他还常给邻居讲龙的故事。大家问他： “你见过龙吗?” 他说：“当然见过。” 天上的龙听说叶公爱龙，心诚一睹，便下凡相见。不料叶公一见天龙，吓得抱头鼠窜。比喻言行不一，称叶公好龙。

三顾茅庐

东汉末年，诸葛亮隐居在隆中的茅庐里。谋士徐庶向刘备推荐说：“诸葛亮是个奇才!” 刘备为了请诸葛亮帮助自己打天下，就同关羽、张飞一起去请他出山。可是诸葛亮不在家，刘备只好留下姓名，怏怏不乐的回去。隔了几天，刘备打听到诸葛亮回来了，又带着关羽、张飞冒着风雪前去。哪知诸葛亮又出门儿去了，刘备他们又空走一趟。刘备第三次去隆中终于见到了诸葛亮。在交谈中，诸葛亮对天下情势作了非常精辟的分析，刘备十分佩服。刘备三顾茅庐使诸葛亮非常感动，答应出山相助。刘备尊诸葛亮为军师，对关羽、张飞说： “孤之有孔明，犹鱼之有水也。” 诸葛亮初出茅庐，就帮刘备打了不少胜仗，为刘备奠定了蜀汉的国基。成语“三顾茅庐”由此而来，比喻访贤求才，真心诚意的邀请别人。

拔苗助长

春秋时，宋国有个农夫在田里插上秧苗后，天天去看长势。他总觉得秧苗长得太慢，可又想不出促使秧苗生长的办法。忽然他欢叫起来：“啊!我何不把它拔高一些。” 于是，他把每株秧苗都拔高一节。他站在烈日下欣赏着长高了的秧苗，心里很得意：“嘿嘿，这下我算是天下最聪明的人啦。”他又在田边走了一圈儿才回家去。 他见妻子已经烧好了晚饭，心里更加高兴。他说： “今天，我帮秧苗长高了一点儿，人可累坏了。” 他的儿子听了，马上跑到稻田边儿去看。他儿子一看，田里的秧苗都已枯死了。 成语拔苗助长告诉人们：不管事物的发展规律，急于求成，反而会误了大事。

杞人忧天

古代有个小国叫杞国。杞国有个人性格非常脆弱，大风吹落树叶，他十分担忧，一只鸟从天上掉下来，他十分害怕。他逢人就说：“这头上的天会不会掉下来?”别人都不理会。他寻思：“这些人都疯了。”他成天躲在家里不出门，怕天掉下砸到头上。后来有人告诉他天是不会往下掉的，他这才稍稍放下心，从家里出来走走，但不敢走远。 晚上他看见一颗星星从天上陨落，他又忧心忡忡：“有星星从天上掉下来，该如何是好啊?” 形容不必要的忧虑，称为杞人忧天。

纸上谈兵

战国后期，赵国出了个熟读兵书的孩子，他就是赵国大将赵奢的儿子赵括。赵括谈起用兵之道，连越奢都说不过他，赵奢心里明白，孩子虽然对兵书倒背如流，便是不切合实际。他对妻子说：“孩子虽然熟读兵书，但是没有经过实际锻炼，不能当大将。” 有一年，秦国出兵攻打赵国，赵国老将奉命抵抗，使秦军无法取胜，秦军主将白起就使反间计，说秦国不怕老将廉颇，就怕小将赵括。赵王信以为真，就派赵括去代替廉颇。那时赵奢已经去世，赵括的母亲就亲自去见赵王，她对赵王说：“赵括虽然孩子虽然熟读兵书，但是没有实战经验，不能当大将。”赵王不听赵母的话。于是赵母又把这话重复了一遍，并告诉赵王这是赵奢生前说的。丞相蔺相如也同意赵母的话，请赵王重新考虑，赵王略一思考，还是没有采纳。赵王就拜赵括为大将，接替了廉颇的兵权。赵括来到前线长亭，完全改变更了廉颇的战略部署，然后他照搬兵书上的条文，重新拟定做战计法。白起见赵王中了反间计，高兴得哈哈大笑。白起先切断了赵军运粮草的道路，然后把赵军紧紧包围起来，赵军被围四十多天，最后粮尽援绝，赵括只好率领精锐兵马突围，没冲出多远就被秦兵射死。赵括一死，赵国四十万大军全军覆没。成语纸上谈兵比喻没有实际经验，只会照着书本空谈，不能成为现实。

亡羊补牢

战国时，楚襄王是个昏庸的国君。秦国时时觊觎楚国土地，妄图占为己有。楚襄王却不闻不问，成天吃喝玩乐。大夫庄辛直言进谏，劝他多加提防。楚襄王非但不听，还训斥庄辛是“老胡涂”。庄辛无可奈何，只好离开到了赵国。 不久秦国果然发兵强占了楚国许多城镇。这时，楚襄王才省悟庄辛当初的话是对的。他立刻把庄辛请回国。 他虚心请教庄辛：“现在这种局面怎么办?” 庄辛道：“亡羊补牢，未为晚也!” 亡：丢失。牢：关牲囗的圈。 “亡羊补牢”比喻出了差错，设法补救，免得再受损失。

卧薪尝胆 春秋时，毗监的吴越两国交战不息。吴王夫差越即位，发兵攻越，结果越国大败，越王勾践只得俯首称臣，到吴国去服待夫差。 夫差叫他勾践和他的大臣范蠡去喂马。夫差出行，勾践为他驾车御马，夫差生病，勾践为他端水喂饭。勾践忍辱负重八个春秋，才回到越国。他立志发奋图强，报仇雪恨。他派文种治理国事，让范蠡操练军队，他睡柴草，尝苦胆，不到十年越国强盛起来，一举打败吴国。比喻发奋自强、报仇雪恨称卧薪尝胆。

完璧归赵

战国时候，赵国惠文王得到了一件稀世珍宝“和氏璧”。秦王知道了，专门派人给赵王送了一封信，说秦王愿意用十五座城来换那块宝玉。赵王明知道秦王不怀好意，可秦强赵弱，又不敢得罪他，君臣左思右想，一时想不出两全齐美的办法。这时有个叫蔺相如的文臣自愿带着和氏璧出使秦国。他对赵王说：“城入赵而璧留秦;城不入，臣请完璧归赵。” 赵王就派蔺相如带着和氏璧出使秦国，秦王接过和氏璧，爱不释手，却闭口不提调换城池之事，蔺相如见秦王没有诚意，心里急着想对策。他对秦王说：“大王，这块宝玉有个小黑点，请让我指给您看。”说着，蔺相如从秦王手中接过和氏璧，站在柱子旁。他愤怒地指责秦王不守以城换璧的信用，殿上的士兵手持武器逼近蔺相如，他毫无惧色，大声说：“谁敢动手，我就把和氏璧摔个粉碎。” 秦王连忙拿着秦国地图说：“朕愿把十五座城池换和氏璧。”蔺相如要秦王在五天后，用隆重的礼节交接和氏璧，秦王只好答应，回到住处，蔺相如叫随从拿着和氏璧悄悄回到赵国。五天后，秦王果然用隆重的礼节来接蔺相如，蔺相如说：“臣已把和氏璧送回去了，大王若真有诚意，请先把城市划归赵国。” 秦王恨不得杀死蔺相如，可是又怕被天下人讥笑。他还是用隆重的仪式接待了蔺相如，并把他送回赵国。蔺相如完璧归赵，赵王封他为上大夫。 把原来的东西完好无损的归还给主人，叫完璧归赵。

高山流水

春秋时代俞伯牙拜成连为师，学习弹琴，他还爱听听各种各样的声音，大到山峰海涛声，小到鸟啼虫鸣声，他的朋友钟子期很善长于欣赏音乐，他们两个人一个善于弹琴，一个善于倾听，两个人经常在一起一个弹一个听，相处得十分和谐。有一天，俞伯牙一边弹琴，一边想着高山，钟子期听了，说：“太好了，我眼前仿佛屹立着一座泰山!”俞伯牙又一边弹琴，一边想着流水，钟子期听了，说：“太好了，这琴声好像奔腾不息的流水!” 后来，钟子期死了，俞伯牙痛哭了一场，然后把自己的琴摔掉，伤心地说：“知音不在了，我还弹什么琴” 高山流水比喻乐曲的高妙。负荆请罪

赵王身边有两位贤臣，一个是相国蔺相如，另一外是大将廉颇，他俩团结共事，这将相和威震四方，连强大的秦国也怕几分。有一回，秦国仗势想谋取赵国的和氏璧，赵王坐卧不宁，不知如何是好，蔺相如便带上和氏璧去秦国交涉，凭着智和勇，他完整地把和氏璧带回赵国。赵王见他出使成功，倍加赞赏。不久秦王在渑池与赵王相会，秦王想羞辱赵王，不料反被蔺相如戏弄一番。于是赵王拜蔺相如为相国，位居上卿，高过廉颇。廉颇听后一肚子不痛快，他说： “我这个大将是出生入死用命换来的，蔺相如算什么，不过凭一张嘴!”他越想越气，说见了蔺相如非得给点颜色给他看看不可。从此，他进进去去总是待机等候，可是蔺相如一见他就避开。有人问蔺相如，为什么见了这样怕廉颇。蔺相如说：“秦国怕赵国，就因为我和廉颇一条心，所以个人恩怨不必计较，要以国家为重。”这话传到廉颇耳朵里，他非常感动，露胸背荆，请蔺相如狠狠鞭打以恕罪。负：背，荆：带刺的灌木;诚心实意悔错认罪，称为负荆请罪。

望梅止渴

汉献帝时，曹操当了丞相。曹操骜傲专权，连皇帝都不放在眼里。一天他来到菜园看刘备种菜。他望见枝头上的青梅，得意地讲了一个故事。有一回他带士兵征讨张秀，路上翻山越岭，士兵累得汗流浃背，大家嘴巴又干又渴，坐在地上不走了。眼前一片沙土，没有河没有井，曹操寻思，这样下去岂不误了大事。他灵机一动，说前面有一片梅林，梅子该熟了。士兵听了，垂涎三尺。翻身站起来纷纷朝前赶路。比喻而虚妄而不能实现的愿望，称为望梅止渴

破釜沉舟

秦朝末年，秦朝大将章邯在定陶把在项梁打得大败，项梁死去。张韩派王离和苏角去攻打赵国，把郡城紧紧包围。 项梁的侄子项羽，他领兵两万前去救援，一时未能取胜。赵国大将陈余请求项羽增加兵办，项羽就亲自带领部队去救援。当部队经过漳河以后，项羽下令把渡河的船只全部凿沉，再把饭锅全部打碎，每人发了三斤干粮，以表示誓死一战的决心。楚军战鼓擂鸣，杀声震天，与秦军开始血战。经过几次激战，终于歼灭秦军，杀死了秦将苏角，秦将王离被俘之后自杀，秦将章邯狼狈逃跑。 巨鹿一战，项羽声威大振，成了一位诸侯首领，成语破釜沉舟由此而来，形容下了最后决心，要不顾一切地干到底。

画蛇添足

楚国有个人，祭过祖宗以后，赏给办事人员一壶酒。可是办事人员很多，一壶酒每个人只能喝一口。“与其每人喝一口，倒不如让一个人喝过痛快!”“好主意!”于是大家商量了个办法，每人在地上画条蛇，谁画得快画得像，酒就归他喝。比赛开始了，有个人画得最快，也画得很像，他把酒壶拿在手里，得意地说：“时间还很多，让我给蛇添上脚吧!”说着，他真的在画好的蛇身上添脚。这时另一个人把蛇画好了，他一把酒壶抢过去，说：“蛇本来没有脚的，你给他添上脚，它就不是蛇了!”他说得有理，大家认为酒应该归他喝了。成语画蛇添足，比喻多此一举，不但无益，反而有害。

刻舟求剑

有一次，楚国人出门去走访朋友，临走时才记起要佩戴宝剑。他蹒蹒跚跚的走到渡口，他登上渡船，江上风急浪高，渡船上下颠簸，客人前后摇晃，一个趔趄，把剑掉进江里了。船上的人大惊失色，楚国人却不动声色，大家叫他赶快去寻剑，楚国人却说不用急。他在船上刻上记号，说：“剑是从这里掉下去的。” 船靠岸了，他才不慌不忙地跳下水，可是摸来摸去，始终找不到那把剑。比喻办事刻板，不能随着条件的变化而改变做法，叫刻舟求剑。

自相矛盾

韩非子里有一则寓言。集市上人来人往， 十分热闹， 地上放着许多杂货，任顾客挑选。 突然市口传来清脆的叫卖声，原来有个汉子 在买兵器， 他自夸自己的矛最锋利。他用力一刺，长矛便把石墙穿了个洞，一个 士兵拿起一支盾， 左看右看，十分喜爱。 汉子又拿出一件盾， 说道：“世上属我这 盾最坚固，世上没有一件兵器能刺穿这盾。” 士兵说道：“用你的矛刺你的厚盾，又如何?”汉子一听这话，收起家伙走了。 矛，长枪，盾，护身的挡牌，彼此抵触， 相互对立，称自相矛盾

对牛弹琴

我国古代有个音乐家名叫公明仪，有一天，他正在弹琴，抬头一看，旁边不远的地方有一头牛正在吃草。他想：牛白天耕地很辛苦，我来弹几个曲子给它听听吧。于是他对着牛认真的弹奏起来，弹了一曲又一曲，不用说，弹的都是非常优美高雅的曲子啦，可是那头牛呢，只顾低头吃草，似乎周围没有发生什么动静。当然了，牛根本就不知道有位音乐家正在为它弹琴。公明仪失败了，他虽然有些失望，但是也弄明白了一件事，对牛弹琴真是白费劲啊!可是他还想试试，于是他另外弹出几种简单的琴音，有的像嗡嗡的蚊蝇声，有的像哞哞的小牛叫。这时候正在低头吃草的牛才摇摇尾巴，竖起耳朵，缓缓的转身走了几步，似乎听见了琴声。 这个故事后来就成为一句成语对牛弹琴。今天这个成语常常有两种用法，一是用来比喻跟一窍不通的人谈论高深的道理，这样说就带有讽刺嘲笑对方的意思。二是用来讥笑那些明知道对方不懂得自己的那一套，却仍然固执地大讲特讲的那种人。

狐假虎威

两千多年前战国时代，楚国是当时南方的一个大国，楚国有一位大将名叫昭奚恤，他很会打仗，几乎百战百胜。北方许多小国对这位将领十分害怕，有一天楚国的国君楚宣王问他的大臣们：“听说北方的一些小国都惧怕昭奚恤，他真有那么大的威名吗?” 群臣当中没有一个人出来回答的。有个大臣叫江乙，走向前向楚王讲了一个寓言故事。这一个故事是这样的：有一天狐狸正在山林中走着，不巧碰上见老虎，老虎伸出前爪就要扑上去正想美美的吃一顿。狐狸来不及逃跑，于是灵机一动，闪着圆溜溜的小眼睛，装模作样的说：“你怎么敢吃我呢?你知道我是谁吗?告诉你，我是天帝派下来作百兽的大王的，是你们的领袖。”今天你吃掉我，那就是违抗天帝的命令，你担当得起?” 老虎听了摆了摆尾巴表示不大相信，狐狸装出一副了不起的样子说：“哼，你如果不相信我的话，那就看看事实吧。我走在你的前面，你跟在我的后面，我们到树林里去走一走，看看各种各样野兽见了我而敢不逃吗?” 狐狸说着，就在前面大摇大摆的走着，老虎呢，将信将疑地跟在 它的后面，果然所有的野兽一看见它们，便纷纷地跑开，跑得远远的。老虎哪里知道野兽们是惧怕自己威势而逃跑的，反而认为它们是害怕狐狸。故事讲完了，可是楚王和大臣们还不明白江乙为什么要讲老虎和狐狸的故事，都瞪大眼睛看着他，江乙接着就说：“大王，您想想，楚国的地方有千里之大， 将士有百万之多，北方那些小国表 面上似乎惧怕昭奚恤，其实 是害怕你大王的百万强兵啊!这就好比百兽害怕老虎一样，昭奚恤只不过是借用大王您的虎威罢了。”楚王听了，得意地大笑起来成语狐假虎威就是从这个寓言故事来的。用来比喻依仗别人的威势去吓唬人。

井底之蛙

一只青蛙住在一口废井里。它高兴时在井里跳来跳去，天热了在水中游上游下，觉得很快活。 “我是井里的主人，多么逍遥自在。”它正在自得其乐的时候，突然听到有人在叫它。它抬起头向井口向上一看，只见一只大海龟的头几乎遮去了井口上的半边天。

只听见大海龟问它：“青蛙老弟，你见过大海吗?”

“大海?有我的井大吗?海龟老兄，欢迎你下井来做客。”大海龟被它说动了心，真想下井去看看，可是它左腿还没跨进井去，右腿的膝盖就已被井栏绊住了。于是大海龟只好伏在井口，告诉青蛙海有多大多深多广。 青蛙这才知道，井外还有这么大的天地，它又惊奇又惭愧，感到自己的见识太渺小。成语井底之蛙比喻见识短浅却又妄自尊大。

守株待兔

从前，宋国有个农夫去地里干活。干累了便坐在树下歇息，他想：下地干活实在太辛苦了。突然一只受伤的兔子跑来，一不小心一头撞在树上，兔子顿时断了气。农夫拾起兔子想：不错，兔子会自己送上门的。农夫放声笑道：“这比耕地省力多了。” 于是他扔撅头再也不工作了，他从早到晚坐在树下等兔子，后来地荒了，人瘦人，也没等到兔子上门，左邻右舍见了他都哈哈大笑。株，树，守株待兔，守着大树等兔子，讽刺死守狭隘经验或妄想不经过主观努力而得到成功。

路不拾遗 一日，徐兰氏家来了一位同乡，他告诉徐兰氏母亲生病，叫他回乡去探望。晌后他带着包袱出了村，他急步而行，来到武阳镇已大汗淋漓，他走到河埠，随手放下包袱，捧起凉水边饮边躍。走出十几里地，他才觉察掉了包袱。他记不起包袱，掉在哪里，急得眼泪汪汪，路人劝他冷静下来，好好想一想。他说：“包袱遗落在武阳镇。”大家说，武阳境内路不拾遗，包袱丢不了。徐兰氏

回到武阳，包袱果然挂在树上。 遗，遗失的东西。遗失在路上的财物无人侵占， 称路不拾遗。

掩耳盗铃

春秋时，晋国的智伯把范氏灭掉了。有人跑到范氏家里， 看见一口大钟，那人想把大钟偷回去，可是背不动 拿不走,他站在大钟面前想办法。他突然跳起来叫道：“有办法啦!”他背来一只大锤，想把大钟敲碎，然后一块 一块的拿走，他挥起大锤去敲击大钟，只听见“当”的一声，振得他的耳朵嗡嗡直响。他吓了一跳，说：“钟声这么响，被人听见了怎么办?”于是他把自己的耳朵紧紧捂住，又敲起钟来。他以为自己听不到了，别人也听不到。

成语掩耳盗铃由此而来，比喻愚蠢人自欺欺人。

抛砖引玉

赵嘏是唐代有名的诗人，杜牧特别欣赏赵嘏写的诗“长笛一声人倚楼”。常建也是有名的诗人，他写的《题破山寺后禅院》为人们所传诵。但常建十分仰慕赵嘏的诗才。有一次，住在苏州的常建听说赵嘏要来苏州，非常想得到赵嘏的诗迹。他想了个办法，他在灵岩寺的墙上比较醒目的地方题了两句诗。 不出所料，赵嘏果然也来灵岩寺，走啊走，忽然看见寺里面的墙上怎么只写了两句诗。赵嘏读啊读，于是拿起笔来，顺手补了两句。 赵嘏走后，常建好高兴，因为他终于得到了赵嘏的诗。游客们都说赵嘏的诗迹果然好，常建是抛出砖头引来了美玉。成语抛砖引玉表示自谦，比喻自己的看法粗浅，希望能引出别人的高见。

天衣无缝 从前有个叫的郭翰人，因夏天炎热，就躺在庭院中乘凉。他仰望着夜空，看到繁星满天，月光皎洁，不禁心旷神怡。 忽然，他见天上一朵白云向他飘过来，白云飘近，他一看，却是个白衣女子。郭翰连忙起来向她依拜。那女子对郭翰说：“我是天上的织女。” 织女身上的衣服漂亮极了，郭翰仔细地打量着。看着看着，他发现这衣裳上下没有针线缝织的痕迹。郭翰觉得奇怪，就向织女请教。织女说：“我穿的是天衣，本来就不是用线缝成的。”

郭翰听了，不由得连声赞叹：“真是天衣无缝啊!” 成语天衣无缝比喻事物完美自然，浑然天成，没有破绽。

成语之最

最遥远的地方……天涯海角 最荒凉的地方……不毛之地 最悬殊的区别……天壤之别 最反常的气候……晴天霹雳 最昂贵的稿费……一字千金 最绝望的前途……山穷水尽 最难做的饭……无米之炊 最高的巨人……顶天立地 最短的季节……一日三秋 最长的腿……一步登天 最吝啬的人……一毛不拔 最无作为的人……一事无成 最快的流水……一泻千里 最大的巴掌……一手遮天 最宽的视野……一览无余 最大的利润……一本万利 最怪的禽兽……燕颌虎颈

最大的嘴&最深的呼吸…… 气吞山河 最宽阔的胸怀…… 胸怀若谷 最长的寿命 ……万寿无疆 最宝贵的话……金玉良言

第6篇：邯郸经典成语典故(正反面)

邯郸成语典故

邯郸作为我国古代五大名都之一，不仅在历史上占据着辉煌的一页，而且，在文化方面也留下了丰富的遗产。在人们日常所用的成语当中，相当一部分产生于以邯郸为中心的赵国。据不完全统计，同赵国及邯郸历史相联系的成语典故多达百余条。因此，邯郸有“成语之乡”的美称。

1、胡服骑射

典自《史记·赵世家》。赵武灵王是赵国的一位奋发有为的国君，他为了抵御北方胡人的侵略，实行了“胡服骑射”的军事改革。改革的中心内容是穿胡人的服装，学习胡人骑马射箭的作战方法。为此，他力排众议，带头穿胡服，习骑马，练射箭，亲自训练士兵，使赵国军事力量日益强大，而能西退胡人，北灭中山，成为“战国七雄”之一。“胡服骑射”这个典故告诉人们不要固步自封，应学习别人的长处，勇于改革。相传，邯郸市西的插箭岭就是赵武灵王实行“胡服骑射”训练士卒的场所。

2、“完壁归赵

典自《史记廉颇蔺相如列传》。战国时代，秦昭王欺骗赵国说，愿用15座城池换取赵国的和氏璧。赵惠文王不敢拒绝，但又怕上秦国的当，这是赵国大臣蔺相如自愿请命带保玉到秦国完成换城任务。临行时他对赵王说：“城入赵而璧留秦;城不入，臣完壁归赵 ”。随后蔺相如到秦国献了璧，但见秦王没有换城之意，就凭自己的机智和勇敢，把和氏璧从秦王手里要回，派人送往赵国，并入宫指责秦王不讲信义，秦王知璧已经回赵，便无可奈何，只好送蔺相如回国。

现在，人们用“完壁归赵”比喻把原物完整无损地归还原主。

3、邯郸学步

典自《庄子·秋水》。说的是战国时代，燕国寿陵有个少年到赵国都城邯郸去， 看到邯郸人走路的姿态很美，就跟着学起来，结果不但没有学好， 反而连自己原来的走法也忘记了， 只好爬着回去的故事。

这个成语比喻模仿别人不到家，反而把自己原有的本领也丢掉了。

4、黄梁美梦

出自唐代沈既济的传奇小说《枕中记》。该书写的是有位叫卢生的秀才进京赶考途径邯郸，在附近一个村庄住店，遇见道人吕翁。卢生自叹穷困，吕翁就给一个枕头，卢生枕着枕头入睡后，梦到自己娶了一位高贵美丽的妻子，并进京考中了进士，当了宰相，儿子也成了名门贵族，真是子孙满堂，福禄双全，一直活到80多岁才寿终正寝，可是一梦醒来，店主做的黄米饭还没熟呢!“黄梁美梦”这个成语便由此而生，卢生经过的村从此得名黄梁梦村。

现在人们利用这个成语比喻虚幻梦想一场空。

5、负荆请罪

见于《史记·廉颇蔺相如列传》。战国时，蔺相如因多次为国争誉立功，被封为上卿，位于大将廉颇之上。廉颇心中不服，扬言如见到蔺就要羞辱他。蔺相如为顾全大局，多次退让躲避廉颇，致使廉颇深受感动，于是廉颇便光着上身，身背荆条到蔺相如家请罪，从此两人结为生死之交，赵国亦将相和睦，国势大振。这个成语表示完全承认自己的错误，请求对方惩罚。邯郸市内至今仍保留着蔺相如回避廉颇的“回车巷”遗址。

现在，人们用“完壁归赵”比喻把原物完整无损地归还原主。

邯郸成语典故

6、破釜沉舟

典自《史记·项羽本记》。敌军围赵王于巨鹿，项羽前峰初战少荆。项羽率大军渡过漳河后，沉船破釜。持三日粮进军，义无反顾，以示一往直前，决不后退的决心。

7、奇货可居

典自《史记·吕不韦列传》。投机商吕不韦于赵孝成王时在邯郸遇到在赵国做人质的秦公子异人 ，认为他可以作为自己搞政治投机的资本，便说“奇货可居”。于是他先在经济上支持异人 ，并把与自己早已暗中同居、身怀有孕的赵姬让给异人为妻。接着又买通秦昭王的太子安国君宠爱的华阳夫人，使华阳夫人认异人为儿子，后又帮助异人回国。秦昭王死后，安国君继位，不久国君又逝世，立异人为秦庄襄王，赵姬所生之子政为太子，即后来的秦始皇，吕不韦也因此当了秦国的丞相。

这个成语比喻挟持某种独特的技能或成就作为资本，以博取 名利地位。

8、毛遂自荐

典自《史记·平原君列传》。毛遂是战国时赵国平原君赵胜的门客。当秦军围攻赵国都城邯郸，平原君到楚国求救时，毛遂以囊锥自喻，说让自己处于囊中， 早已脱颖而出了 ，并自荐同往。 后来平原君与楚王谈判没有结果， 毛遂上前展露才华，陈述利害，威言并加，使楚王答应派兵救赵。

9、纸上谈兵

见于《史记·廉颇蔺相如列传》 战国时赵国名将赵奢的儿子赵括年轻时熟读兵法，善于谈兵，连父亲也难不倒他。后来赵王中秦王反间计，让他替廉颇为赵将。在长平之战中，赵括只知根据兵书作战，不知灵活处理，后被秦军射死，部下40万人全部被俘。

以后人们用纸上谈兵比喻只会高谈阔论而无真本事，不能解决实际问题。

10、犹豫不决

典自一则战国故事。长平战役结束后，秦军乘胜包围了赵都邯郸城。魏国的安厘王差他的将军晋鄙去解围。由于惧怕秦军，晋鄙走到汤阴就按兵不进了。魏王又派了个客籍将军辛垣衍，化装从小路偷偷地进入邯郸城，通过平原君向赵王传达魏王的意见说：“秦国所以要急迫地围困赵国，是因为以前和齐闵王争僭皇帝的称号，后来秦国取消了皇帝的称号，实因齐国的缘故，本心是不愿取消的。现在齐国更加虚弱了，天下只有秦国实力最强。我看秦王不一定是贪图贵国的邯郸，他的意思是想求做皇帝呢。赵国如果真能派使者去秦国，尊秦昭王为皇帝，他一定高兴，把军队撤回去了。”平原君听了，很是犹豫，一时拿不定主意。这时候，鲁仲连正巧在赵国游历，碰上了秦军围困邯郸。他听到魏国的将军要叫赵国尊奉秦王做皇帝的消息，就急忙来见平原君，问道：“这件事怎么样了?”平原君焦躁地说“咳，我还敢说什么事呢!百万大军折损在国外;现在邯郸也给人包围了，魏王派了客将军辛垣衍来，要叫赵国去尊奉秦王做皇帝，这个人还在这里没走。我还敢说什么事呢!”鲁仲连责备平原君说：“我起初以为您是天下的贤公子呢，我到现在才知道您并不是天下的贤公子!那个魏国来的客人辛垣衍在哪儿?我请求代替您斥责他，把他打发回去。”平原君答：“让我把他召来见见先生吧。”

人们常用“犹豫不决”来比喻遇事拿不定主意，下不了决心，也指不决断的人或事。

(河北工程大学宣)

第7篇：传统经典红色经典诵读大赛

开阳县冯三镇第一中学

开展“祖国好·家乡美” 传统经典红色经典诵读大赛

活动方案

开展“祖国好、家乡美”主题实践活动是推动青少年爱国主义教育向纵深发展，加强和改进未成年人思想道德教育的重大举措。为了加强对学生的爱国主义教育，提高我校学生思想道德素质，让学生在本次活动中提升自己的道德情操，特拟定此活动方案。

一、成立领导小组

组长：吴天刚

副组长：贺顺平周愚宿清明

成员：语文教研组全体成员

二、活动安排

1、 时间：2011年4月25日

2、 参赛对象：全校学生以班级为单位组织选取学生参加。

3、 参赛内容及形式

(1) 内容：可从《诗经》、《论语》、《唐诗三百首》、《宋词

三百首》、《元曲三百首》、《三字经》、《弟子规》、《中华传统美德读本》等传统经典名著、红色经典作品中选择思想健康、艺术性强、活泼生动的内容进行诵读，并积极组织排练参赛，也可根据参赛者个人爱好、兴趣，选

取其他经典名篇名著，诗歌、散文，体裁不限。

(2) 形式：各班组织1——2个参赛节目。参赛节目可以是

个人独诵，也可以是集体合诵，合诵节目可由多名学生合演。朗诵时间不超过5分钟。各参赛节目要充分考虑舞台艺术效果，适当配以服装、音乐、舞蹈等艺术表现手法，增强朗诵作品的世术感染力和舞台表现力。

(3) 评分：比赛按照背诵熟练10%、普通话标准20%、朗

诵技巧30%、节目整体效果及现场感染力20%、服装10%、舞蹈及配乐等其他艺术配合10%的评分标准来进行评定。

4、 奖项设置

活动设一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名。

三、未尽事宜，另行通知。

冯三镇第一中学

2011年4月19日

第8篇：重读红色经典

重读红色经典，再塑理想信念。为回顾党的奋斗历史，弘扬党的优良传统，树立气象人崇高的理想信念，在党的九十华诞来临之际，中国气象局党组要求，在各级气象部门党组织中广泛开展品读红色经典活动，掀起读“红书”热潮。这是再塑理想信念的顺势之举，也是气象职业操守构建中的应时之措。

红色经典书籍蕴涵着不屈的力量和不朽的精神，其中所洋溢的凛然正气和昂扬激情，所表现的爱国主义、理想主义和集体主义精神，所展示的大公无私、坚忍不拔的崇高品质，值得一代代传承、光大，其所塑造的一大批英雄形象和光辉典范，值得每一位后来者景仰、学习。

当前，我国已开启了建设现代化国家的新的伟大征程，建设先进发达的气象事业的宏伟画卷也已展开。伟大的实践需要伟大的精神力量。气象部门开展读“红书”活动，就是要通过中心组学习、集体学习、个人自学、撰写学习体会文章等形式，让每一位干部职工深入了解党的历史，了解革命先辈崇高的品德和价值取向，不断增进对党的感情，树牢理想信念，增强建设现代化国家和现代化气象事业的信心;就是要不断汲取红色书籍中的精华，使之内化为自身的思想，外化为自身的行动。

读红色书籍贵在思，让红色经典的甘露浸润我们的思想。读中国共产党简史、领袖传记，读《长征》，读《共和国纪事》，读《钢铁是怎样炼成的》……由读到思，由思到悟，由悟到醒，不断审视我们的思想与时代精神是否相悖，不断检视我们的理想信念在多元化的社会中可曾动摇，不断审察我们做每一件事情是否把人民的利益放在第一位，不断思量我们所担负的气象工作与人民群众的要求还有多大差距。

读红色书籍贵在行，让红色经典的光芒照亮我们的行动。不断传承和发扬红色经典书籍所体现的革命精神、民族精神，并使之与所担负的气象工作实际相结合，与当前正在开展的“争先创优”活动相结合，与不断繁荣的“气象文化”相结合，弘扬气象人艰苦奋斗、爱岗敬业、服务全局的奉献精神，上下一心、群策群力、同舟共济的协作精神，精益求精、开拓进取、勇攀高峰的科学精神，勇于挑战、迎难而上、坚忍不拔的拼搏精神，坚持“一年四季不放松、每一次过程不放过”,努力做好各项服务工作，为人民谋福祉。

读红色书籍贵在坚定信仰，让红色经典的精髓砥砺我们的信念。坚定的理想信念，是党员的精神动力，是党员的一种理性自觉，也是加强党的先进性的时代要求。要将红色经典作为气象干部职工树立理想信念的“充气泵”和“加油站”,自觉接受红色文化的熏陶，继承和发扬优良革命传统，自觉筑牢反腐倡廉的思想道德防线，自觉抵制拜金主义、享乐主义、极端个人主义的侵蚀，始终牢记为人民服务的宗旨，把党的事业和人民的利益放在首位，当好人民利益的守护者和谋求者。

第9篇：红色经典

红色革命经典的小故事

“牛儿还在山坡吃草，放牛的却不知哪儿去了……”一首《歌唱二小放牛郎》传唱了许多年，优美的旋律和动人的故事影响了一代人。

河北涞源的一个小山村，村头那座破旧的草房里住着王二小一家。11岁的二小是个放牛娃。

1943年的一天，一声震天动地的巨响，鬼子的炮弹落到了二小的家里。在山上放牛的二小惊恐地看着遮天蔽日的浓烟烈火，他不能相信，刚才还温暖的家和亲爱的爹娘顷刻间就灰飞烟灭了。

鬼子扫荡来了，八路军和干部们组织乡亲们转移。二小和乡亲们一起转移到长城脚下。 村外有一个大山坡，这是一片好大好大的草地，碧绿的青草间开着点点的小花。二小就在这片山坡上放牛，这里美丽安宁，二小躺在草地上，望着蓝蓝的天空想，没有鬼子该多好。

二小参加了儿童团，跟着柳老师和吴连长，学了许多知识。他知道打走了鬼子，自己长大了，还要建设我们的国家。

鬼子的大扫荡又要开始了，吴连长带着队伍去山那边，说要做个包围圈等鬼子来钻。 鬼子来了。

二小看到鬼子向乡亲们转移的方向走去，心里着急，就唱着放牛歌走了出来。 鬼子看到了山坡上的二小，要二小为他们带路。 二小牵着一头壮牛，就带着鬼子走了。

二小领着鬼子在山里转圈，狡猾的鬼子起了疑心，鬼子头拔出战刀威胁二小。二小心里很镇定，却装出害怕的样子，对鬼子说，那边有条路，穿过去就能找到八路。鬼子说你撒谎，你想骗皇军。二小说那就算了，反正我也不想去。鬼子相信了二小，就跟着他走了。

到了八路军埋伏的山沟，二小机灵地从沟边往山上跑。吴连长一边高喊要二小快跑，一

边开枪打死了向二小瞄准的鬼子。可是鬼子小队长端着大枪追上二小，把刺刀扎进了二小的身体，将二小挑到了山坡上。

二小像一片树叶一样落了下来，满山的树叶都一起落了下来，鲜血染红每一片树叶和绿草。

八路军发起了进攻，消灭了鬼子。大壮牛像是要报仇，用尖角挑死了鬼子小队子。 乡亲们把二小放到担架上。吴连长喊着二小，乡亲们喊着二小，可是二小安详地闭着眼睛。他再也听不到了。

太阳也仿佛被染红了，满山都飘着红色的树叶，那景色，美丽极了。

我们今天和平繁荣的生活来之不易，是革命先烈用鲜血换来的。在抗日战争中，中华儿女地不分南北，人不分老幼，团结一心，艰苦奋斗，抗击了日军的侵略。他们把自己的生命抛到脑后，把中华民族的存亡放在第一位。普通的老百姓和手持机枪、军刀，甚至大炮的日军来拼搏，后果可想而知，但是他们没有后退，就凭着自己钢铁般地意志和决心来跟强大的日军战斗，真是可歌可泣。

我们应该继承和发扬中华民族自强不息地民族精神，我们唯一能做的就是：努力学习，长大后为祖国的繁荣富强做出贡献。