营销公司经理工作计划

时光荏苒，一项工作总是在不知不觉间结束，我们又迎来新的任务与挑战，在开始新的任务前，我们要学会撰写计划，那么该如何拟定计划呢？以下是小编整理的关于《营销公司经理工作计划》的文章，希望能够很好的帮助到大家，谢谢大家对小编的支持和鼓励。

第一篇：营销公司经理工作计划

房地产公司营销策划部经理主要工作职责：

一、组织部门员工开展工作：

1、制定销售管理制度、工作程序，并监督贯彻实施;

2、收集有关房地产的信息，掌握市场动态，分析销售和市场发展状况，提出书面报告及针对性意见;

3、负责收集、整理、归纳客户资料，对客户群进行分析;

4、负责制定营销策划方案和销售计划，负责营销活动策划、组织、实施;

5、负责销售代理公司比选及代理合同的签定，审核销售组织方案，监督销售代理公司工作，监督销售进度及回款情况;

6、负责公司及产品品牌形象策划与品牌管理;

7、负责营销队伍的组织、培训与考核;

8、协助财务部收取客户需缴交的各项费用;

9、组织面积测量工作;

10、负责组织交房工作，办理总产权及分户产权。

二、全面负责内部管理：

1、参与公司高层战略策划的研究与定位，为营销方案提供市场依据;

2、参与公司新项目拓展的可研工作，主持完成项目市场定位及策划报告;独立撰写项目前、中、后期策划方案以及撰写广告宣传所需各类文案，并独立提报;

3、参与新项目获取后的规划方案评审，提出产品组合、户型配比、交房标准的相关建议;

4、依照项目营销总体规划,进行楼盘品牌推广分析、策划、指导项目定位并拟定出策划方案，负责组织实施;

5、收集并整理规划方案及产品数据库，参与集团产品标准化工作;

6、监督所辖范围内的市场营销活动，广告策划、宣传设计和制作等;

8、培训指导项目公司营销部对口工作;

9、组织建立健全部门内部制度，改进内部管理流程，提高部门工作效率;

10、组织制定部门日常工作计划并组织计划的实施、协调、检查及评价;

11、加强部门内部员工培训及队伍建设;

12、协调下属员工之间、本部门与其他部门之间的工作关系。

13、整合并遴选顾问公司，开展专项策划及顾问工作;

三、完成领导交办的其他工作任务。

任职要求：

1、本科以上学历，设计本专业毕业优先;

2、具备项目研究与策划能力，以及良好的文化底蕴及审美欣赏力;

3、 4年以上房地产从业经历，有创意性思维，与时具进;

4、熟悉创作与发布，能与第三方协作单位沟通对接，并有一定的管理能力和成本控制能力;

5、有知名的房地产代理公司经验，参与过地产项目的提案、媒体经验;

6、成熟稳重、能承受较大工作压力，具备很强的沟通协作能力及团队协作精神，责任心强;

第二篇：地产公司营销部销售经理工作职责

职务名称:销售部经理

直接上级:营销总监

直接下属:销售主任,销售内勤

本职工作:本项目的销售工作

直接责任:

制定和完成的销售计划和任务;

负责销售人员的岗位培训,提高销售人员的营销技巧。

负责公司销售业务,获取最新市场销售信息,为市场策划提供可靠信息和依据。

了解市场及周边铺位写字楼、住宅信息状况,开拓新的租售策略和租售方案。

编制本部门月、季、年度租售计划和工作总结,确保完成公司下达的各项任务,并监控本部门的销售费用。

负责主动寻求各部门对销售的配合,并将信息反馈给相关部门。

督促本部门人员妥善做好档案资料管理。

妥善处理客户投诉。

配合相关部门,协调好与客户之间的关系。

搜集和整理客户的租售资料,并妥善分类、保管和存档,每月编写统计及分析报表,呈送有关部门。

协助办理客户签约手续。

协助人事行政部做好租售部员工聘任、考核、培训等工作。

协助财务部做好应收款工作。

协助公司其他部门的工作。

积极完成营销总监临时安排的工作。

第三篇：公司客户经理 对公客户营销时机选择

对公客户营销时机选择

银行对公客户的营销时机的选择，对营销成败有直接和重大的影响。总的来说，当公司或公司高层人员发生各种“变化”时，就是银行进行营销的好时机。具体来说主要抓住以下时机：

(一)当公司财务实权人物发生重大人事变动时

当公司的董事长(法人代表)、总经理、主管财务工作的副总经理、财务总监及财务部经理发生人事变动时，新领导对原来的合作银行可能没有太深的了解，与原来的合作银行也没有深厚的感情，从某种程度上来说，所有银行又处在了同一竞争起点。这对其他银行来说是争取该公司成为本行客户的好时机。因此，在这个时候，银行应该不失时机地主动拜访公司新领导，向新领导介绍本行的金融产品和优势，务求让新领导对本行有深刻的好印象，争取公司和本银行在业务上的全面合作。

(二)当对公客户经营管理方式发生重大变革时

由于国家法规的规定，或者公司经营策略方式的改变，一些大型国有企业及其所属分支机构资金实行“收支两条线”管理，还有一些企业集团对所属分支机构的销售资金实行归集式管理。凡是出现这种管理方式的重大变革时，对公客户都会对银行提出新的金融需求，银行应该抓准这个时机积极向客户营销自己的金融产品，一旦成功，银行将会与这些为数不多的大型企业建立长期而又紧密的合作关系，为银行带来可观的效益。

(三)当对公客户在生产经营中遇到暂时困难时

一些经营较好的对公客户在生产经营过程中也会出现暂时性资金周转困难的情况，例如商品销售太好，急需扩大资金购买原材料，准备上马一个新的项目但缺乏资金等，这时候公司急需银行的资金支持。银行如果在这时候能急客户所急，主动上门表示愿意贷款给客户并迅速办理好贷款审批手续，客户一定会感激不尽，知恩图报，成为银行的忠诚客户，为银行带来超值收益。

(四)当对公客户与原合作银行发生重大矛盾时

当对公客户对原来的合作银行严重不满时，本银行应该抓紧时机趁机而入，主动上门与客户接触，通过为客户提供更优质的服务、更高效率的业务流程、更先进的网络系统、更符合客户利益的金融产品，与客户建立新的合作有关系，把其他银行的客户变成自己的客户。据媒体报道，轰动一时的南京爱立信公司“反水”交通银行和工商银行事件，就是花旗银行南京分行利用了爱立信公司对上述两家中资银行不能提供“无追索权保理业务”严重不满而营销成功的典型案例，涉及贷款金额达19.9亿。值得一提的是，银行在营销过程中，绝对不能采取不正当的竞争手段，否则可能受到法律的制裁。

(五)当对公客户举办周年庆等重大庆典活动时

当对公客户举办周年志庆、新大楼落成典礼、工程竣工典礼等喜庆活动时，是公司领导心情最好的时候，这个时候银行如果以祝贺的名义上门拜访(当然需要准备礼金或礼物)，并在适当时候向客户推荐本行的金融产品，可能会收到意想不到的效果。当然，公司可能不会马上与银行合作，但为以后的后续营销打开了方便之门。

(六)当公司财务实权人物有喜事或为难私事时

公司的财务实权人物对与哪一间银行合作有着重大甚至决定性的影响。这些实权人物包括公司的董事长(法人代表)、总经理、主管财务工作的副总经理、财务总监及财务部经理等。当这些实权人物发生结婚、生子、晋升、子女考上大学等喜事时，银行不妨借机去祝贺一番，联络一下感情，为以后营销金融产品打下基础。当这些实权人物为家庭事务，例如子女升学、亲戚工作等私事而烦恼为难时，银行如果能帮忙加以解决，他们定当心存感激，铭记于心，日后投桃报李。

第四篇：移动公司营销渠道经理竞岗演讲稿

尊敬的各位领导，同事们：大家好!

首先，感谢各位领导给我这次参加竞聘的机会，我今天参加竞聘的岗位是营销中心渠道管理

一、自我简介

我是城一片区营销中心的客户经理，现年岁，大专文化，所学专业财务会计，于年至年在公司担任职务，因企业改制本人又不愿再安于每天一份报纸一杯茶的工作状况经过深思熟虑后毅然辞掉原来那份工作来到云阳移动公司应聘，通过笔试面试层层过关最后终于因实力而被移动公司聘用，通过试用期的考核被分在客户中心担任客户经理，在担任客户经理这一岗位期间，我能够吃苦耐劳，虚心的向前辈学习先进的工作经验，不断的提高和熟悉业务知识，并能很好的学以致用，在担任客户经理的这三年里我学会了不同的人用不同的态度进行沟通，锻练了我的沟通能力，学会了让客户怎么来认知我们的产品和接受我们的产品，大大提高了我的营销水平，我本着爱岗敬业的精神来应聘今天的渠道管理这一职务：首先谈谈我的优势，我有较强的沟通能力，在所负责的几十个集团中从没出现过任何客户的升级投诉，从来不会给客户过高的期望值来损害公司的利益，我能够管理好客户管理好自已，有这几年的客户经理工作经验为我今天来应聘渠道管理这一职务打下了坚实的基础：

1.具有熟悉各项移动业务的优势：几年的工作经历使我对移动的业务知识，特别是营销方面的业务知识有了比较全面的了解。

2.具有较强的处理问题能力和沟通能力：参加工作时，缺乏一定的工作经验，但在领导的关心和同事的帮助下，我努力学习和刻苦钻研，凭着对工作的热忱、责任感和长期学习摸索的经验，总结出了一些行之有效的方法，得到了领导和同志们的认同。

3.爱岗敬业，有强烈的责任感：在日常工作中，为解决用户的疑难问题和遗留障碍，我经常加班加点，不计较个人得失。当用户满意的笑容挂在脸上，我感觉就是对我工作的最大肯定。

4.有较强的业务发展能力和对市场敏锐的洞察力：每当有新业务(如来彩铃、天气预报等)推出时，我总是先使用并全面了解其功能、优点、价格。在上门服务和遇见用户询问时做到有问必答，回答详细，并尽力推荐他们使用适合他们的业务。在公司内每次业务发展竞赛活动中，我都能按时完成各项竞赛任务，这为我从事渠道管理工作积累了一定的工作经验。

5、有较好的年龄优势。我正值青年，身体健康，精力充沛，敬业好学，接受能力强，进取精神强，能够全身心地投入到自己所热爱的工作岗位中去。

二、上岗后的工作思路

云阳移动渠道建设随着市场的逐步发展，从产品从导入阶段逐步进入了成熟阶段，而成熟阶段市场的主要特征就是消费者的需求更加细化，从渠道的运作上来说，更加注重渠道终端和消费者距离最近部分的展示和活化能力，以至于更多的促销方式展现的都是在消费者面前的个性表白(也就是如何提高渠道的销售能力)。但是，如何才能让渠道将移动业务顺利传达到消费者面前，并且让消费者接受呢?这使得我们必须在渠道的深度上下功夫。

1、建立管理体系

主要的内容包括:首先应针对不同等级的代理商，制定不同的政策条件，以至于规范代理商的酬金制度，让各级渠道和谐发展，避免代理商之间利益冲突，扰乱整个市场;代理商营业员的整体业务能力及销售能力都比较薄弱，应加强对代理商的培训，且建立相关二级渠道培训制度，要让我们建立起来的二级渠道真正能为移动服务，为移动创造价值(初步阶段是让相关客户经理和一级代理商共同进行及时的业务辅导和相关政策的及时传达);优化渠道结构，建立渠道指标考核制度及淘汰制度，实行自营厅逐步替代合作厅的步伐，避免“企业怕代理”的局面，夯实移动自有渠道在通信市场的行销能力。

2、加强联系合作

由于激烈的市场竞争，在渠道上的体现已经不仅仅是取决于渠道网络的密集程度了，因此，我们在进行渠道管理的同时必须通过业务人员或其他的沟通交流方式，进一步加强和代理商的联系与合作。只有通过分销商的长期紧密合作，才能保持移动的市场占有率制定对各级代理商，一级代理商的定期拜访制度，规定拜访的时间、拜访的路线和拜访的内容等。对代理商的资料摆放、产品陈列、促销实施等方面的协助与支持。我们应建立起对整个渠道网络的控制机制。一方面，防止竞争对手冲击市场，趁机进入移动渠道;另一方面，防止某些规模较大的代理商趁势要胁我们，逼迫我们给予额外优惠。

因此在加强紧密合作的同时不忘加强对渠道的掌控能力，而要加强对渠道的掌控能力一是寻求可替代代理商，二是加强对自有营业厅的辐射能力。

3、扩大自营厅辐射能力，掌控市场格局。

加大代理渠道建设是因为我们的渠道处于成长期，云阳移动因为代理渠道赢得了很大的市场分额，而进入成熟期以后，企业看到了企业已经赢来的市场面对着激烈的市场和竞争对手的竞争，我们需要建设和保护我们的存量市场，而渠道虽然帮助我们把这个市场的天下打了下来，但面对更多竞争对手和严酷的竞争环境，代理商和企业的责任是不一样的，因为渠道是因为要维护渠道才能形成资源，而企业需要维护市场才能产生效益，两者的关系在面对成熟市场的时候义务和责任都不一样了，所以我前面也提到了这一点，必须逐步扩大自有渠道的辐射能力。

市公司的导向也要求我们加大自营厅的销售能力，该如何达到最佳效果呢?结合客户经理沟通能力强，营业员业务知识全面的特征，我们应将两者相结合，配合起来负责有形的相关集团，既提高了集团内的服务能力，同时对营业员的营销能力和客户经理的业务知识都有帮助。另外对客户经理和营业员的绩效考核应配合起来考核，这样就要求她们自己去积极配合、分工，要把kpi完成得更好就得发扬团队精神。

如果我竞聘上这个岗位，我将珍惜这个机会，用心、用情、用智、用力干好工作。反之，不能上岗，我将一如既往在以后的岗位上尽心、尽力、尽职、尽责。无论结果如何，我都始终会老老实实做人，扎扎实实做事。

我的演讲结束了，谢谢大家!

第五篇：房地产公司营销策划部经理主要

工作职责与任职资格要求

岗位名称：营销策划部经理

所属部门：营销策划部

直接上级：分管领导

直接下级：营销策划师、销售助理

主要工作职责

一、组织部门员工开展工作：

1、制定销售管理制度、工作程序，并监督贯彻实施;

2、收集有关房地产的信息，掌握市场动态，分析销售和市场发展状况，提出书面报告及针对性意见;

3、负责收集、整理、归纳客户资料，对客户群进行分析;

4、负责制定营销策划方案和销售计划，负责营销活动策划、组织、实施;

5、负责销售代理公司比选及代理合同的签定，审核销售组织方案，监督销售代理公司工作，监督销售进度及回款情况;

6、负责公司及产品品牌形象策划与品牌管理;

7、负责营销队伍的组织、培训与考核;

8、协助财务部收取客户需缴交的各项费用;

9、组织面积测量工作;

10、负责组织交房工作，办理总产权及分户产权。

二、全面负责内部管理：

1、组织建立健全部门内部制度，改进内部管理流程，提高部门工作效率;

2、组织制定部门日常工作计划并组织计划的实施、协调、检查及评价;

3、加强部门内部员工培训及队伍建设;

4、协调下属员工之间、本部门与其他部门之间的工作关系。

三、完成领导交办的其他工作任务。

任职资格要求

1.学历：本科

2.专业背景

必备条件：经济类、管理类

优先条件：市场营销

3.知识和技能

专业知识和技能：

知识：掌握房地产行业知识，熟悉市场营销管理知识.政策与法规 流程：熟悉营销管理流程

操作：熟练操作销售和办公软件

外语：无需

计算机知识：中级

4.工作经验

必备条件：三年以上销售管理工作经验

优先条件：具备四年以上的销售工作经验，具备房地产销售部门负责人的经历

5.职业资格证书

准入证书：

优先证书：

第六篇：房地产公司营销部经理岗位职责

一、岗位名称：营销部以理

二、 职责说明：

(一)负责做好销售现场的日常管理工作;

(二)负责项目销售队伍的管理;

1.负责对销售部人员日常行为进行规范管理;

2.负责员工考勤的监控;

3.负责销售部人员培训方案的制定及施实，组织销售人员有计划地定期开展业务学习和培训工作，不断提高销售人员的综合业务素质和实战能力。

4.负责销售部绩效考核的组织与实施;

(三)负责销售各项工作的具体落实：接待流程、销控管理、疑难客户的洽谈、客户资源管理与维护，现场气氛的布置，工作日志的检查和落实、相关报表的整理、客户档案管理、日常业务培训、销售回款的跟踪等;

(四)协助制定销售任务，同时负责对项目销售任务进行分配并督导协助销售员及时完成;

(五)负责对销售人员的组织、关系协调，销售、工作秩序的设定与管理，各销售环节相关问题的协调和处理。

(六)负责同类项目市场调研工作，同时负责收集整理一线反馈信息，为广告策划提供建议和依据;

(七)负责客户更名、换户的审核，价格与合同的审核，合同备案、注销的审核工作。

(八)负责协助客服部做好银行按揭及售后服务工作。

三、 直接上级：营销总监

直接下级：销售员