黄金矿山企业成本管理的现状分析
[摘 要]文章基于ZJKY近几年实际经营状况，对企业现状进行了调查。ZJKY是国内一家大型黄金集团公司，目前形成了以黄金勘探、采选、加工到对外销售的完整产业链条。ZJKY在发展之初，明确了质量至上的理念，强调企业发展过程中要坚持质量第一，基于质量进行研发，以增强企业的核心竞争力。但随着企业的发展，各种费用和支出逐步增加，生产成本也逐年上升，因此成本管理势在必行。
[关键词]黄金矿山;企业;成本管理
[DOI]10.13939/j.cnki.zgsc.2021.07.089
1 ZJKY简介
ZJKY是国内一家大型黄金集团公司，拥有集勘探、开采、加工到冶炼为一体的完整的专业化黄金产业链，其技术均达到国内领先和国际水准。从ZJKY当前情况来看，其已经形成了有关黄金生产、销售的完整体系，能够实现从黄金勘探，到采选、加工，再到对外销售的全程操作，产业链条较为完整。就企业在矿山开发方面的状况来看，黄金生产流程复杂，涉及面较广，需要专业有效的成本管理。
2 黄金成本现状分析
由于企业在经营规模、矿石品质等方面的差异，促使企业在生产成本方面表现出了较大的不同。研究发现，当前全球主要黄金企业的黄金生产成本集中在1100～1200美元/盎司，而接近50%的黄金企业所涉及的边际成本已经大于1100美元/盎司，30%的企业甚至大于1200美元/盎司。Bloomberg曾对全球12家黄金矿企实施分析，基于2014年度的相关数据，很容易发现，在全球前十大黄金矿山生产企业中，成本小于1000美元/盎司的企业仅有6家，大于该值的企业仅有2家，而作为全球第三大黄金矿企，南非安格鲁黄金公司在2016年12月15日黄金价格几乎跌至1129.8美元，这对企业可持续运营来说是一个致命的打击，致使一些南非黄金矿企不得不停止生产作业。
一般来讲，所有的企业管理者都理解成本管理的意义，但并不是所有的企业都采取了合适的成本管理措施，在大多数企业中，成本管理还存在着许多误区。如没有建立起系统性的成本管理思想、企业只依靠财务人员去管理成本、企业只注重成本核算、企业没有保持持续的降低成本的工作措施和不考虑企业自身实际情况等几种情况。
对于黄金矿企而言，在开展生产成本管理工作之前，必须就企业生产经营成本予以分析，从而明确构成要素，就成本费用予以科学界定。黄金产品不同于一般产品，在成本构成分析过程中，还必须结合生产作业进行划分。黄金综合成本包括多方面内容，诸如管理成本、财务费用等，如表1所示。
为能够对ZJKY成本管理工作有清楚的认识，本次研究中，笔者对下属某企业展开研究，就其在2018年、2019年度的成本情况进行全面分析。
3 ZJKY成本费用总体分析
企业成本受到多方面因素的影响，就研究企业在2019年度的情况来看，实现年利润5754万元大关，相较于2017年增幅达到了31.45%，黄金产量达到了30928两，比2018年同期增长了3.3%，营业收入为24447.59万元，比2018年同期的21839.87万元增长了11.94%，但是各项成本费用也在增加。克金综合成本为186.56元/克，比2016年同期增长了6.83%;吨矿综合成本为441.42元/吨，比2016年同期增长了18.40%;八项管理费用为197.59万元，比2016年同期增长了18.40%。表2为企业在该年份的生产经营实况。
从上述经营情况可以看出，2019年利润增长的主要原因：一是原矿品位的增加，造成黄金产量增加，黄金销售量的增长促使营业收入也在大幅增长;二是黄金价格受各种因素的推动较2018年同期有不同程度的增长。但是从表中可以看出企业在成本管控表现一般，尤其是在吨矿、克金综合成本及管理费用方面，未能有效地采取措施去遏制增长趋势。
4 单位生产成本分析
4.1 原矿成本完成情况分析
2018年所涉及的采掘费用共计9703万元，单位成本相较于2019年高出32.66元/吨，而在原矿成本方面，单位成本相较于2019年高出40.98元/吨。通过分析采掘成本的完成状况，不难发现，只有材料、电费上表现出了下降趋势，2019年材料总费用比2018年减少了21.39万元，采掘材料单位成本减少了0.02元/吨，原矿材料单位成本下降了0.57元/吨;电费总额比2018年减少了42.85元，采掘电费单位成本减少了0.31元/吨，原矿电费单位成本减少了1.11元/吨;其他方面均有上升趋势，尤其是工程款，当年工程款总额为3797.93万元，比2018年增加了849.25万元，采掘工程单位成本增加了15.21元/吨，原矿工程单位成本增加了20.84元/吨，说明企业在作业效率上不仅未能得到提高，反而还出现下降趋势。为此，必须从源头加强对原矿生产成本的管控。
4.2 选矿成本的分析
对2019年的相关数据进行整理分析，发现企业在选矿处理方面有所改善，但选材耗费却出现了上升趋势，增值达到157万元，而就选矿成本构成予以分析，发现电费、材料费等占据较大比例，电费占到了总費用的26.61%，材料占到了总费用的19.72%，并且这些费用的变动往往偏大，使得黄金成本难以控制，产品利润难以提高。为此，研究企业还需要针对以电费、材料为代表的项目加强成本管控。
4.3 管理费用分析
2019年，研究企业所涉及的管理费用发生额共有3319万元，相较于2017年增加了200万元，就克金管理费用来看，2017年为34.34元/克，比2016年增加了1.00元/克。
就2019年企业在八项管理费方面的发生额来看，总额为197.59万元，相较于2018年发生额有所增长，增值为30.71万元。就明细成本费用进行分析，不难发现，之所以管理费用会出现上涨趋势，主要是因为该年度生产作业所涉及的材料费、车辆费等费用均出现了上涨。正是因为如此，企业应针对这些费用加大成本管理力度。而针对其他出现下降趋势的费用，企业也需要加强分析，深究原因，从而明确成本管控措施。
5 成本的主要推动因素分析
ZJKY应基于当下环境同自身实况，针对那些重要成本项目实施具体分析，明确成本推动因素。
(1)基于2019年度的原矿成本开展分析工作不难发现，工程款、折旧费等占比偏大，并且工程款和材料价格存在紧密联系。由于经济市场波动，在近些年通货膨胀现象较为严重，物价上涨趋势明显，将原材料价格、人力成本等也带动了起来。就ZJKY而言，职工薪资占比偏大，为此，在人力成本波动性加大的情况下，企业生产成本往往会受到影响。故而，ZJKY在实施企业成本管控过程中，必须从薪酬管理、原材料采购方面着手。
(2)就选矿成本构成来看，材料、工资以及电费等费用占比达到了76%，工资福利所占据的比例偏大。而在选矿工艺中，还需加大对机器设备的折旧的关注，主要是因为其在选矿成本中的占比已经达到了1/5。由此可见，针对该阶段实施生产成本管控工作时，必须以能源节约为重点，促使工艺水平提升，确保生产效率。
(3)就管理费用构成情况来看，水电费在其中的占比较大，已经超过了1/3，位居其后的便是材料费以及业务招待费，分别占24%、11%。案例企业在基础成本控制管理方面力度还不够，工作还不到位，在一定程度上导致了企业生产成本居高不下。
(4)基于政策上的調整，致使企业运营成本出现波动，从政府监管角度来看，随着目前行业的不断深入发展，政府部门的监管越发严格。近些年，政府部门相继颁布了各项安全环保政策法规，要求企业提高安全投入与环境防治污染的支出;另外，国家税费政策调整，资源税征收标准发生变化，从2018年开始征收环保税，这使得企业在营业税金以及隐性投入方面的增幅偏大。
就当前黄金市场的现状来看，波动性较大，黄金价格较为动荡，为此，对于多数黄金企业而言，控制生产成本是关键。然而，从成本构成来看，尽管人工成本占据了较大的比例，但是企业难以在此方面采取节约成本，并且还要促进工人福利得到保障。正是因为如此，矿采企业想要对生产成本实施控制往往难度偏大，只有从管理成本、勘探成本两方面出发，才能开展好相关工作。
参考文献：
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作者：宋春梅
摘要：目前，我国黄金产业集群存在规模小，产业集中度不高，很难产生集聚效应；集群技术和管理水平发展不平衡，没有形成产业链，自我创新机制不强；黄金矿山资源不能充分有效地利用，资源浪费严重等劣势，受今年国际金价持续下跌和国际黄金市场竞争的日益加剧影响，我国金企利润大幅下滑，黄金产业深受重创，作为黄金产业的领头羊的黄金产业集群发展也受重挫。金价下跌的倒逼作用，迫使我国集群必须尽快通过实施技术设备和工艺流程改造、产品及品牌战略等途径实现升级。
关键词：黄金产业；产业集群；产业集中度
我国黄金产业经过几十年的快速发展，迅速壮大。仅以产量而言，自2007年以来，连续6年稳居世界第一产金大国地位。黄金产业取得的跨越式发展，除了近年来国家实施一系列鼓励黄金开发政策措施，提高地质勘探采选冶炼技术，发展黄金市场因素外，最主要的因素之一是受惠于十余年来的金价增长。金价从2001年的最低点每盎司250美元上冲到2011年9月的盎司1923.20美元的历史高点，上涨7.69倍。但是，今年4月中旬以来，金价持续大跌，短期内回落到2001年的价位，致使黄金产业利润下滑，发展受到重创。作为我国黄金产业发展的领头羊，黄金产业集群发展也受重挫。金价倒逼和国际黄金市场竞争的日益加剧，迫使我国黄金产业和产业集群必须尽快升级发展。
1我国黄金产业集群优劣势浅析
目前我国黄金产业集群的现状有喜有忧。首先，相对于国外产金区，我国黄金产业集群发展的优势在于点多，面广，技术和管理能力提升较快，后发优势明显，等等。目前，我国黄金产业集群包括黄金矿山集群、矿山+冶炼集群、饰品珠宝集群等等。据统计，2012年我国产金县（市）达500多个，黄金工业在100多个县（市）中成为支柱产业和重要的财政收入来源。经过多年发展，黄金产业某些技术和管理水准有了长足进步，某些集群（如山东胶东半岛黄金产业集群）的整体发展水平已经接近或达到，乃至在某些领域领跑世界先进水平。同时，随着新的大型金矿区的不断发现，将会产生新的或更大的黄金产业集群，后发优势更加明显。
但是，作为资源型产业集群，黄金产业集群发展严重受制于自然条件的优劣，其发展的根植性、风险性、短线性更加突出，加上受条块分割的行政管理体制和历史开采等诸多因素影响，导致目前我国黄金产业集群存在以下不足和劣势：
（1）从生产规模上看，大部分黄金产业集群企业规模小，产业集中度不高，很难产生集聚效应。我国黄金资源遍布全国各地，但地区分布极不平衡，且贫矿多，富矿少，特大型矿山更少，资源赋存状况较差，先天不足的自然禀赋使得我国较难形成特大型单体黄金矿山。同时，由于集群内部各矿山分属不同的投资和利益主体，造成产业集中度不高，难以发挥集聚和规模效益。据统计，2011年我国700多个黄金矿山企业中，黄金产量在万两以下的企业约占70%，其产金量仅占总产金量的15%。该年度，我国十大黄金企业合计产金184吨，与世界最大黄金生产企业加拿大巴里克黄金公司年产黄金238.7吨相比，差距甚大。2012年巴克里公司矿产金量为230.2吨，虽比2011年有所下降，但仍约是我国最大黄金企业矿产金量的7倍。
（2）从技术水准和发展程度上看，集群技术和管理水平发展不平衡，部分集群内部呈现的只是矿山企业简单的扎堆，没有形成产业链，自我创新机制较弱。目前我国黄金产业集群技术和管理水平存在“东高西底”现象。东部金矿区开发早，地质条件好，集群整体技术和管理水平较高，中部次之，西部和南部落后。由于受技术、资金和发展理念所限，很多集群内部企业急功近利，仅仅限于用传统的采掘方法开挖矿山，只要能挖出好矿，在金价一路走高行情下，就有利可图。以至于，有的集群甚至连制造加工简单的黄金生产设备的关联企业都没有，集群无产业链可言，固定资产等投资成本和日常维修等日常费用很高。
按照集群理论而言，我国目前大多黄金产业集群属松散型和蜂窝型，缺少核心企业领导型集群和专业市场领导型集群。由于集群内部企业几乎没有多少分工和协作关系，技术上更谈不上有多少密切联系。各公司自主经营，单打独斗，专业化程度不高。相反，由于过于强调集群内部在矿区、矿权等方面的竞争，反而形成技术、管理信息等方面的堡垒。
（3）从资源利用率和保有量上看，黄金矿山资源不能充分有效地利用，资源浪费严重，重开挖、轻勘查现象严重，资源保障程度低。其主要表现为完整的黄金矿山资源被严重地分割为不同的主体开发，一些相对完整的成矿地带或矿脉，被多家矿山企业（包括大型黄金公司在各地各黄金集群开设的子分公司）人为地分成多个采矿区，这不仅造成了低水平的重复建设，增加了开采成本，还造成了安全事故频发、群内恶性竞争的局面。例如我国中部某采金基地一条主矿脉上，竟然存在大大小小10多家规模矿山在开挖，加上私人采矿点，使得整条矿脉基本处于无序开采状态。由于企业规模小，技术水平低，目前我国每生产1吨黄金平均消耗储量1.7吨，其中大型矿山平均在1.5吨左右，而小矿山则高达2吨以上，资源浪费严重。
2002年至2013年4月间，由于黄金生产的高利润和资源勘探高风险的反差，使多数投资者对黄金勘查和综合研究工作认识不足、力度不够，不愿进行风险投资，甚至存在“圈而不探”、炒卖矿权的现象。部分矿山因为规模小，缺乏高额的勘探资金和技术支持，而无力进行勘探。在过度开采情况下，目前我国大多数的黄金集群普遍存在资源枯竭，矿山发展后劲不足，甚至就连一些黄金富集地段（黄金基地）也出现危机矿山的现象。从全国范围来看，我国目前黄金产量增长速度与探明黄金资源储量增长幅度极不匹配，可供开采的基础储量保障年限较短。多年来我国黄金基础储量一直在1900吨左右，静态保障年限仅4年，与其他主要产金国相比差距较大，如南非为6000吨，静态保障年限12年；俄罗斯和澳大利亚均为5000吨左右，静态保障年限15年左右。
（4）从生产准备和环保角度看，基础设施欠缺，安全事故频发，环境污染和植被破坏严重。由于受资金、技术和管理观念等多因素影响，造成一方面很多黄金产业集群矿山基础设施欠缺，尤其是很多矿山井下作业条件恶劣，井上住房条件极其简陋（尤其是民工施工队），人身健康受到严重影响；一方面安全管理和环保意识淡薄，投入不足，技术水平较底，加上地方政府监管职能不到位，规模以下小企业所占比例较高，造成集群内部矿山安全事故（如尾矿库崩溃、井下伤亡等）、植被破坏、地质灾害、废水污染等问题时有发生，严重制约着集群的健康发展。
（5）从政策层面看，政策实施配套措施滞后，产业集中度不高，产业集群升级缓慢。近年来，我国虽然出台了一些列鼓励黄金产业发展的政策法规，如2010年7月中国人民银行、发展改革委等六部门联合下发的《关于促进黄金市场发展的若干意见》、2012年12月工业和信息化部印发的《关于促进黄金行业持续健康发展的指导意见》等，但是由于在实际操作中难度较大，尤其是地方政府对矿山集中开发支持力度不够，服务质量不高，使得集群内部企业发展往往丧失良机，集群优势受到抑制，很难实现集群的迅速升级。
（6）从集群自身发展看，集群发展定位缺失，缺少有影响力的品牌。由于受各种条件影响，大多数集群没有发展方向和目标，没有根据黄金生产市场和资源赋存状况做出科学的定位，只是将现有的资源掏干挖净。同时传统观念根深蒂固，很多黄金企业（包括以黄金首饰珠宝为主业的集群）总认为黄金及黄金珠宝饰品是“皇帝的女儿不愁嫁”，不注重品牌建设，造成目前在国际黄金珠宝市场上我国的高端品牌寥寥无几。
2我国黄金产业集群升级发展途径
黄金产业集群发展对我国黄金工业布局具有重要的作用。我国黄金产业要取得国际金价话语权，必须重视黄金产业的升级发展。其实黄金产业集群升级就是促进产业集群成长，延长集群生命周期，提高集群生命质量和价值的过程，升级过程存在于产业集群成长的各个阶段。
目前，我国黄金产业已经成为全球黄金产业增长发展的重要一极。从全球黄金产业价值链的角度看，我国黄金产业集群升级类型大致可分为四大类：
（1）实施技术创新战略、以提高核心竞争力为特征的技术设备和工艺流程升级，即通过创新活动或引进新的工艺技术、设备和管理模式，提高投入产出水平，降低成本，获取更多的附加值。其特点是让生产流程更有效率，提高产出投入比。目前很多黄金企业都在挖潜扩能改造，实现规模效益。如2012年，山东三山岛金矿引进安装了一套型号为￠5.5m*8.5m溢流型球磨机，该设备日处理矿石量达8000吨，是目前我国黄金行业规格最大的球磨机。扩建工程提高了该矿和该集群的产能和核心竞争力。目前，我国黄金行业很多关键技术、工艺乃至管理理念和模式，还远远落后于国际先进水平，比如至今没有无人采矿、碎矿、选矿车间，需要引进开发的技术和设备还很多，潜力很大。
（2）实施品牌战略、以提高市场竞争力为途径的的产品及品牌升级，即延长黄金产业链，通过新产品市场份额扩充、新品牌市场份额增大、商品市场份额增加、产品质量提升获得更多价值。如黄金矿山企业兴建冶炼车间，生产高纯度成品金，获得高附加值。而黄金冶炼及饰品加工企业应该注重品牌建设，争取塑造世界级的中国黄金珠宝品牌。
（3）实施价值战略、以提高创新力为目标的功能升级，即专注于全球黄金价值链的高端环节，通过改变自身在价值链中的位置，提升在链中的地位。如技术先进的黄金企业可以把采掘、选矿等工序工作外包给有资质的施工企业，而专注于采矿、选矿或冶炼技术开发，形成自主知识产权，获取更多的附加值。再如具有一定知名度的黄金珠宝首饰企业，可以专注于款式设计、营销网络构建，打造高美誉度的品牌，获取超额价值。
（4）实施带动示范、多业并举发展战略、以提高抵御风险能力为手段的产业链升级，即通过涉足高价值的相关、相异产业领域，向新的、价值高的价值链转移。如黄金矿山企业可以发展非金产业，如旅游业、教育产业等等，不但能转移经营风险，而且可以形成网链经营模式，延长集群成长周期。这方面，山东招远黄金集群大力发展旅游业给其他地区提供了有益的经验。该市2009年启动了以“中国金都黄金之旅”为主题的大旅游工程，兴建了中国黄金实景博览苑、黄金阁、滨海休闲度假村等文化建设项目，以金助推非金产业发展，形成了黄金+农业，黄金+文化的发展格局。
今年金价下跌造成很多涉金企业利润下滑，各种经营风险徒增。同时，作为社会主义市场经济重要主体的金企应该担负更多的社会责任，为保增长，保就业，保稳定作出应尽的贡献。
总之，虽然近年来我国黄金产业集群发展迅速，但是从全球黄金产业价值链角度看，基本上处于价值链的低端节点——生产制造环节，主要环节（如勘查、探采、选冶、设备制造等）技术、设计、市场营销等高端环节比较薄弱，创新力和盈利力较低。今年4月以来金价持续下跌倒逼这既是机遇也是挑战。黄金产业集群要尽快升级发展，发挥黄金产业集群正能量。当然，至于选择何种（一种或几种）最佳途径升级，各地黄金产业及集群应根据自身具体情况而定。日益加剧的市场竞争特点决定，谁能选择最佳的升级途径谁就拥有更强的竞争力和话语权。
参考文献
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基金项目：国家自然科学基金委员会科学部主任基金项目（41140020）。
作者简介：弓晓峰（1988-），男，河南郑州人，硕士研究生，研究方向：能源经济学。
作者：钱万权
[摘 要] 随着经济与科技的发展，黄金价格的不断攀升，黄金机械行业得到了迅速的发展，但与国外同行业产品的发展水平相比，有相当大的差距，尤其井下采掘、运输设备等方面差距尤其明显。
[关键词] 黄金矿山;机械;安全;现状
doi ： 10 . 3969 / j . issn . 1673 - 0194 . 2013 . 01. 035
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1 矿山机械的发展现状
随着经济与科技的发展，黄金价格的不断攀升，黄金机械行业得到了迅速的发展，但与国外同行业产品的发展水平相比，有相当大的差距，尤其井下采掘、运输设备等方面差距尤其明显。对矿山机械产品而言，在制造质量、耐腐蚀性、稳定性、可靠性、寿命、设计水平等方面与先进工业国家相比有一定的差距。
近年来，黄金机械行业通过对产品和技术的引进，与国外著名厂商的合作、合资，加速了产品的更新换代，黄金机械企业有了长足的进步，传统产品的结构、性能和外观有了提高和改进，制造工艺技术水平有了提升。但是随着社会的进步和科学的发展，尤其是独生子女的就业，生命安全和财产安全问题越来越受到人们的重视，机械安全检查越来越受矿山企业的重视，并得到了社会的认同。
2 矿山机械安全技术的现状
(1)矿山机械设备的装备水平参差不齐。我国矿山机械设备的装备水平参差不齐，现役黄金生产矿山大体可以分为3类：老矿及改扩建矿山;现代化矿山;乡镇中小型矿山。
①老矿及改扩建矿山多建于新中国成立初期，由于改造难度大、成本高，仍然保留着一部分建矿初期的设备，设备落后，服役时间过长，安全设计欠缺，虽然进行过一定程度上的改造，但是仍然无法满足安全生产的要求;②现代化矿山大多建于20世纪80年代中后期，广泛采用了当时较为先进的机械设备，其中部分企业国外先进设备占了相当大的比例，随着中国工业的不断发展，采购国产设备的比例在不断提高，机电一体化在矿山机械设备上逐步实现;③乡镇中小型矿山多在改革开放以后，黄金不再作为国家战略储备资源以后，生产规模较小，机械化程度较低，机械设备、机械安全投入过低，安全隐患严重。
(2)矿山机械的研发和生产能力不断增强。经过几十年的研究、开发，我国的采掘机从轻型到了中、重型，开采设备也从手扶风钻到了凿岩台车，长距离的运输设备也由手推式矿车到了电机车、沃尔沃卡车，多数国产设备也已经有了同国外设备竞争的优势，安全性能大为提高。
3 存在的主要问题
(1)我国矿山机械的安全现状不容乐观。虽然我国矿山的现代化、机械化程度不断提高，但是同国外发达国家相比还有相当大的差距：现代化的设备普及率低;国产设备故障率高;国外设备成本高，维修技术消化不彻底，仍不能正常使用和维护。
(2)矿山开采环境复杂。有些矿山的开采环境相当恶劣，也是造成设备安全性降低的重要因素，受潮湿、粉尘、辐射、高腐蚀、有毒化学物质等因素的影响，不少在地表安全性极高的设备在不同的矿山变成易损坏、安全性能极差的产品。例如三山岛金矿，作为海底采矿的先行者，井下空气、井水腐蚀严重，金属物质没有保养的话，两天内就会腐蚀变酥、变脆、生锈，造成了设备的安全性、可靠性降低。
(3)管理人员安全监督、检查需严格执行。矿山机械安全标准涉及矿井提升机、窄轨运输车辆、地下铲运机、矿用凿岩台车等，为设计、制造和使用部门提供了一个总体框架和指导原则，并使产品在使用范围内得到安全保证。部分管理人员盲目追求生产、成本，存在侥幸心理，导致出现故障的设备得不到及时维修、更换，也是造成设备安全性降低，导致安全事故屡发的原因之一。
(4)矿山机械生产技术需要完善。矿山机械设备长期处于重载、超负荷、交变载荷状态下工作，容易产生各种安全隐患，如果没有及时发现，设备仍在重载、超负荷等情况下工作，就有可能导致恶性事故的发生。虽然现代化的检测技术和生产技术不断更新，但由于矿山生产的特殊性、复杂性、不间断性，许多社会性的难题有待进一步研究。
(5)从业人员培训需稳步提高。据统计，80%以上的矿山伤亡事故是人为因素造成的，由于矿山工作的艰苦和危险性，易使人在繁重的工作中心情烦躁，加之矿山机械的从业人员的组成复杂，部分机械设备操作人员文化素质低，对设备的安全性能了解不够，自我保护意识薄弱，习惯性野蛮操作等是造成矿山机械安全事故的重要因素。必须通过不断培训、教育等手段，加强操作人员的责任心和安全意识，掌握设备的安全操作要领;必须严格按照规程操作，杜绝麻痹心理，才能减少或杜绝设备伤害事故的发生。 4 解决措施
(1)转变企业观念。由于矿山机械安全委托的依附性、隐性和安全事故致因的复杂性，需要企业技术和管理人员转变企业观念，共同承担安全责任，增强安全意识。
(2)加大机械安全检查力度，改善机械设备现状。针对目前在矿山机械安全方面欠账严重的状况，国家应该在政策方面加强引导，在法规方面加大控制力度。企业自身也应下决心报废一切超期服役的设备，或进行必要的设备技术改造，不能只从成本上看得失，更应该着眼于人身安全、生产安全，从而切实改善矿山机械设备安全现状。
(3)进一步制定和完善矿山机械安全的法规和标准。我国矿山机械行业的标准化工作者应密切关注国际机械安全标准的发展动向， 及时跟踪各先进工业化国家的重型矿山机械及相关行业的安全技术法规与安全标准情况， 加大安全标准的制定力度， 积极制定与国际接轨的安全标准， 使安全标准能覆盖绝大多数矿山机械产品， 监察机关也应加大执法力度， 保证法规和标准的严格执行。
(4)加强对矿山机械安全技术人才的培养和从业人员培训。随着我国矿山机械设备和科学技术的不断改进和发展， 由机械化向半自动化和自动化的方向迈进，对人的智力和技术水平的要求也更高、更严格。为了在生产工作中做到安全、高效， 促进我国机械安全体系的建立和贯彻落实， 就必须从现在起加快对从事设计、科研等工作的矿山机械安全技术人才的培养， 加强对作业人员和技术工人的选择和培训， 全面提高矿山机械从业人员的技术水平和安全意识，继续推进矿山安全培训标准化建设， 更好地提高安全意识和安全设计的技术水平。
作者：杨伟建 杨皓翔 杜林峰 安福东 王鹏
【摘 要】：市场经济的发展使人们的投资理财意识逐渐增强，不论是不久前“中国大妈完胜华尔街”，还是4月国际黄金价暴跌时中国人抢购热潮，都充分的表明了人们目前的投资方向集中于黄金市场。但是我国的黄金市场是不是已经进入了瓶颈期?鉴于此，笔者从我国的相关法律体制、黄金市场内部影响因素等方面对我国的黄金市场现状进行了分析，希望我国黄金市场能健康发展。
【关键词】：黄金市场，发展现状，完善措施
一、引言
黄金作为一种历史悠久的货币形式，在我国古代被视为一种拥有钱财的标志和象征。从2007年起，我国的黄金价格涨幅度已经超过了50%，黄金不仅成为了全球各个商品市场中的重要商品而且还成为了国际金融市场中的一个重要的金融品种[1]。因此，如何推进我国黄金产业各个环节的和谐有序发展成为了我国未来黄金市场发展的一大艰巨任务。
二、国内外黄金市场的发展现状
(一)国际黄金市场发展现状
国际的黄金市场主要是以欧美和亚洲的部分地区为主。
如表1所示
据来源：(官方发布数据为参考标准)
在美国的黄金市场主要是以黄金的期货交易为主要形式，总共由五家大型的交易场所构成，其中纽约黄金市场成为了美国和世界上黄金交易活动最为活跃的地区。伦敦黄金交易市场主要是通过互联网的链接来完成以代替传统的黄金交易形式。苏黎世的黄金市场主要是分别由瑞士银行和瑞士信贷银行以及瑞士联合银行三大银行进行计算和结账[2]。亚洲比较有影响力的黄金市场主要分布在中国和日本两大地区。
(二)国内黄金市场发展现状
截止2013年，我国的黄金市场逐步形成了黄金商品交易场所和黄金信贷场所以及黄金投资场所三大交易市场。三大交易市场为满足人们对黄金的不同投资和货币以及商品需求提供了一个具有个性化的交易环境。位于上海的黄金交易所正式运营于2002年并标志着我国的黄金市场开始有了新的进展和突破。我国目前的黄金交易市场主要是以上海为中心建立了一个多元化和多层次的黄金市场交易体系(上海黄金交易所的各种产品种类如下表2所示)。
表2：上海黄金交易场所中各类商品的品种资料 (上海黄金期货交易所网)
黄金市场交易主要是分为两大部分：第一部分是以黄金交易场所中的有形黄金现货来进行交易;另外一部分则是以期货交易的方式进行并建成了一个场外黄金市场相结合的黄金交易体系的格局。
三、我国黄金市场发展中存在的问题
我国目前的黄金市场的发展虽然呈现一种良好的发展态势，但是与欧美发达国家的黄金市场交易相比还存在一定的距离。
(一)相关法律法规的滞后性
黄金在1970年以后开始渐渐地不能完全主导国际货币金融体系并且黄金的货币功能已经在逐渐地下降。《中华人民共和国金银管理条例》和《关于规范黄金制品零售市场有关问题的通知》的制定为规范我国的黄金交易市场的管理发挥了重要的作用，但是随着我国的黄金交易市场的不断变化，相关法规中的规定已经和黄金交易市场的实际发展情况相脱离。同时，因为黄金交易场所的日益发展和完善，许多的部门在黄金交易过程中没有清晰自身的职责和权力导致工作效率的下降。
(二)黄金市场结构的落后性
我国现在的黄金交易市场由于起步较晚、发展缓慢因而还没有建立一个完整的黄金市场结构。我国缺乏一个完善的黄金实物交易市场，一级黄金交易场所只是分布在几个特大城市，二级黄金交易市场主要涉及的范围较为广泛因而造成了黄金交易的零散并限制了其规模的发展和扩大。有限的市场规模进一步地制约了黄金投资的影响降低了我国市场资源的利用效率。
四、黄金市场的发展愿望
(一)建立和完善相关法律法规，提高黄金交易市场的自律性
由于我国目前规范黄金交易市场的交易秩序的相关法律法规还比较之后，对于黄金交易市场中出现的新问题和新情况还不能正确地处理。政府相关部门要加大对黄金交易市场的监督和管理，不断地丰富黄金市场交易的品种以构建一个完善的黄金市场交易机制。各个地区的政府和企业要从自身的具体实际出发，提高黄金交易市场的自律性[4]。通过对黄金交易市场的自律管理以减少对黄金交易市场中的不规范操作并最终促进黄金交易市场的有序发展。
(二)与国际相结合的健康发展
在金融危机的影响下，各个国家之间的联系也越来越密切。黄金市场的交易也必须通过国际市场来决定，如果只是根据本国的经济发展水平来盲目地制定相关的发展措施会影响我国黄金交易市场的健康发展。因此，需要我国的政府有关部门通过制定相关的税收政策并鼓励企业积极地引进黄金原料提高我国的黄金储备的能力。
(三)扩大黄金交易市场中的交易品种，拓宽交易渠道
黄金交易市场的交易品种会受到各种因素的影响。因此，我国要提高居民对黄金投资和理财的风险意识。为了能够更好地满足国内居民对黄金的需求，黄金交易市场要逐步地增加和丰富黄金交易的品种。除此之外，企业还要尽量地拓宽黄金市场交易的渠道以减少对黄金交易的成本，进一步提高黄金交易市场的效率吸引更多的人加入黄金交易市场。
五、结语
目前，我国在与世界进行着不断地融合和接轨，我国的黄金交易市场在朝着健康的方向发展。因此，在鼓励相关的经营主体进行创新的同时还应该积极地完善黄金市场交易体系为我国打造一个国际化的金融投资市场奠定基础，提高我国黄金交易市场在国际上的地位。
【参考文献】
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从新中国成立至今，我国的黄金市场共经历了以下四个阶段：
1、 冻结民间黄金买卖，鼓励黄金生产(1949-1978)
1950年4月，中国人民银行制定下发《金银管理办法》，冻结民间金银买卖，明确规定国内的金银买卖统一由中国人民银行经营管理。1957年9月，国务院发出《关于大力组织群众生产黄金的指示》，人民银行、财政部等部门采取了诸如提高黄金收购价格、取消黄金生产课税、增加财政补贴等措施落实国务院指示，以此鼓励黄金生产。1963年初国家停止了对金、银饰品加工原料的供应，银行所收购的金、银饰品也不再对外销售。
2、 统一管理，统购统配(1978-1993)
改革开放以后，冻结民间黄金买卖的管制政策开始出现松动。1979年中国人民银行铸造发行纪念币、投资性金银币。1982年我国放开了中断20多年的黄金饰品零售市场，中国金币总公司也从这年起开始发行著名的熊猫金币。在此阶段中，统一管理、统购统配的黄金管理体制逐步建立并得到完善。1983年6月15日，国务院发布《中华人民共和国金银管理条例》和1984年1月发布《金银进出国境的管理办法》，对我国金银的生产、收购、配售、加工、使用、回收、进出口等提出明确的法规规定。中国人民银行参照国际黄金市场价格，适时调整国内黄金价格，以此调节国内黄金市场的供求关系。
3、 逐步市场化(1993-2001)
从1993年开始，黄金生产企业开始进行市场导向的改革，“统购统配”计划外的黄金交易破土而出，出现一些地方性的黄金交易市场。1999年12月28日，白银放开交易，上海华通有色金属现货中心批发市场成为中国唯一的白银现货交易市场。白银的放开给中国黄金市场的放开打下了基础。2000年8月，上海老凤祥型材礼品公司获得中国人民银行上海分行批准，开始经营旧金饰品收兑业务，成为国内首家试点黄金自由兑换业务的商业企业。
4、 全面市场化 (2001-至今)
2001年4月，中国人民银行行长戴相龙宣布取消黄金“统购统配”的计划管理体制，在上海组建黄金交易所。2001年6月11日，央行正式启动黄金价格周报价制度，根据国际市场价格变动对国内金价进行调整。2002年10月30日，上海黄金交易所正式开业，中国黄金市场走向全面开放。2003年4月，人民银行取消了黄金生产、加工、流通审批制，改为工商注册登记制，标志着黄金商品市场的全面开放。在现货交易蓬勃发展的基础上，2008年1月9日黄金期货正式在上海期货交易所挂牌交易，至此我国黄金市场较为完善的市场体系基本建立。
我国黄金市场的现状：
1、 中国的黄金生产位居世界前列
中国的金矿资源比较丰富，总保有储量超过四千吨，局世界第七位。中国最有名的山东的胶东金矿，产金量一度局世界第五位。2007年中国超过美国成为全球第二大黄金生产国，目前中国为世界第三大黄金生产国。
2、黄金消费大国
2006年消费量高达269.3吨，占世界黄金消费总量的9.23%。国内的黄金需求一直是以首饰性消费需求为主。预计今后几年中国的黄金消费量有望大幅增长至500吨。
3、黄金市场格局逐渐形成
目前，我国黄金市场已经形成了初具规模的场内和场外市场。场内市场以交易所为核心，上海黄金交易所和上海期货交易所成为黄金现货和黄金期货两大场内交易市场。
4、黄金进口渠道不断放开
近年来，我国黄金进口量逐年增加，参与黄金进口业务的商业银行也从原先的四大国有银行逐步扩大到部分股份制商业银行。目前，我国具有黄金进口资格的商业银行已经达到12家，随着黄金进口的有序放开，国内对于黄金的实物需求与日俱增，我国实物黄金的进口量也在快速增长。
5、国内国际黄金市场联动性大大增强
具备代理黄金业务的金融中介机构在国内黄金市场及国际黄金市场同时运作，国内投资者借此可以展开全天候的黄金市场交易。研究表明，国内黄金价格与国际黄金价格的偏离度非常小，内外市场的联动性大大增强。
调研目的与意义
1、通过上网查阅相关资料与有关法律制度，了解我国黄金市场发展历程和现状;
2、走访长沙各个售卖黄金的专柜，了解目前黄金饰品的种类和大多数消费者的
偏好，了解金价的行情及其波动，以及各个金店是否接受黄金的回收，如何进行黄金的回收，回收价格的多少，买卖差价;
3、通过去往各大银行、期货公司了解纸黄金、黄金期货、实物黄金的交易情况，黄金是否是大多数市民所愿意选择的投资渠道;
4、设计调查问卷，在河西与河东两大块区域发放问卷，了解长沙市民参与黄金交易的意愿，投资黄金的能力，参与黄金的交易风险意识及风险承受能力;
5、对黄金市场有个大致的了解，预测黄金市场的发展前景。
2.4 国内外先进黄金企业竞争环境分析 2.4.1国际黄金企业发展现状
1)巴里克黄金公司(Barrick Gold Corporation)
是全球最大的黄金生产商，黄金地、采、选、冶技术处于世界领先地位，总部设在多伦多市。根据该公司发布的报告，截止到2013年底，公司黄金产量约203.2t，比2012年下降了3.4%，销售收入达125.1亿美元，利润25.7亿美元。
2)纽蒙特矿业公司(Newmont Mining Corporation) 是全球第二大黄金生产商，其总部在美国科罗拉多州丹佛市，经营范围主要是以金、铜、煤、石油、天然气等为中心。2013年底，公司黄金产量约143.7t，比2012年增长了1.8%，其中大部分的黄金产量来自位于美国内华达州的朱尼伯(Juniper)冶炼厂、凤凰(Phoenix)、卡林北部地区(Carlin North Area)和侨民(Emigrant)矿区。销售收入达83.22亿美元，利润6.95亿美元。
3)英美黄金阿散蒂公司(AngloGold Ashanti)
是全球第三大黄金生产商，其总部位于南非，是南非顶级的黄金矿业公司。2013年黄金产量约116.5t，与2012年相比增长了4%，销售收入约50亿美元。目前，公司拥有黄金资源储量达到1630t。
4)加拿大黄金公司(Goldcorp Inc.)
2013年生产黄金约75.7t，比2012年增长了11%，销售收入约46.57亿美元，利润6.34亿美元。公司旗下产量最高的矿区是红湖矿(Red Lake)，共生产黄金约14t，该矿区位于加拿大安大略省，是世界上最高产的金矿之一。
5)金罗斯黄金公司(Kinross Gold)
2013年黄金产量约72.3t，与2012年相比增长了5%，销售收入约37.8亿美元，利润3.21亿美元。证实的和可信的黄金资源储量约1213.4t。该最富生产力的矿区是位于俄罗斯远东地区的楚科奇自治区的库珀(Kupol)矿，共生产黄金约15.6t。
2.4.2中国黄金企业发展现状
1)中国黄金集团公司
是中国最大的矿产金供应商，截止2013年底，黄金产量122.59t，其中矿产金25.59t，总资产达234.23亿元，实现销售收入304.91亿元，利润9.63亿元。
2)山东黄金矿业股份有限公司
是中国第二大矿产金供应商，2013年，山东黄金矿产金达到26.82t，总资产达218.92亿元，实现营业收入净额461.68亿元，利润14.81亿元。
3)紫金矿业集团股份有限公司
是中国第三大的矿产金供应商，2013年公司生产黄金108.54t，其中矿产金26.32t(不含澳洲诺顿金田5.37t)，总资产达234.23亿元，实现销售收入497.72亿元，利润21.25亿元。
4)山东招金矿业股份有限公司
截至2013年底，公司完成产金总量约28.85t，其中矿产金20.11t，冶炼加工黄金8.74t，实现销售收入634412.4万元，净利润达到76740万元。拥有黄金资源储量约721.2t，可采黄金储量约 368.3t。
5)云南黄金矿业集团股份有限公司
2009~2013年，公司累计生产黄金113.37t(其中自产金38.09t)，实现总收入375亿元，净利润40.87亿元，累计上缴各项税费18.32亿元，2013年资产总额达到106亿元。公司黄金资源储备占整个云南省的1/3，黄金产量占整个云南省的一半以上，系上海黄金交易所综合类优秀会员，公司以自行申请注册的“滇金”品牌，向市场提供标准金锭，并被上海期交所认定为履约交割金锭。
综上所述，对照国内外先进黄金企业的发展及规模，江西省黄金产业仍然有较大差距。
目前国际局势风云变幻，自2001年911事件至今，黄金价格一路上涨，从当时的250美圆/盎司升至25年新高730美圆/盎司，黄金后市上涨空间还不可衡量。在分析黄金价格时，我们需要关注如下因素：
(1)黄金价格与美元的互动关系。由于国际黄金价用美元计价，在基本面、资金面和供求关系等因素均正常的情况下，通常呈现美元涨、黄金跌和美元跌、黄金涨的逆向互动关系。这是投资者判断金价走势的重要依据。
(2)黄金价格与国际原油的互动关系。原油价格一直和黄金市场息息相关，其原因是黄金具有抵御通货膨胀的功能，而国际原油价格与通胀水平密切相关，因此，黄金价格与国际原油价格具有正向运行的互动关系。
(3)黄金价格与国际政局动荡的互动关系。国际上重大的政治、战争事件都将影响黄金价格。黄金发挥其保值避险的作用，成为投资的首选，刺激金价的上扬。
(4)黄金价格与国际商品市场的联动关系。由于“金砖四国”经济的持续崛起，对有色金属等商品的需求持续强劲，价格持续强劲上扬。虽然与有色金属相比，黄金的上涨幅度明显偏低，但铜、铝等有色金属的大幅下跌已影响到黄金价格。投资者在判断黄金价格走势时，必须密切关注国际商品市场尤其是有色金属价格的走势。
(5)黄金价格与国际重要股票市场的互动关系。国际黄金市场的发展历史表明，在通常情况下，黄金与股市也是逆向运行的，股市行情大幅上扬时，黄金价格往往是下跌的，反之亦然。
(6)黄金价格与黄金现货市场季节性供求因素的关系。黄金现货市场往往有比较强的季节性供求规律，上半年黄金现货消费相对处于淡季，近几年来金价一般在二季度左右出现底部。从三季度开始，受节日等因素的推动，黄金消费需求会逐渐增强，到年底的圣诞节，黄金现货需求会逐渐达到高峰，从而会使金价持续走高。
(7)黄金价格与国际基金持仓水平的关系。随着美国繁荣经济周期的终结，全球性货币信用危机促使众多机构投资者寻找合适的投资品种来对冲汇率不稳定的风险。在此背景下，以原油、黄金为代表的商品市场吸引了众多机构资金的眼球，国际对冲基金纷纷介入。投资者在判断黄金价格走势时，必须密切关注国际基金持仓水平的动态变化。
8月29日黄金走势分析
国际现货黄金上周开于1860美元/盎司，最高上试至1911美元/盎司，最低下摸至1702美元/盎司，终盘收于1827美元/盎司，收了一根带长上下影线的小阴线，较上一周收盘价格跌了23美金，跌幅1。29%，上周黄金总体先冲高后回落再反弹的一个走势，周初在消息的影响下，一路上冲突破千九大关，周中受交易所上调保证金影响导致多头获利抛盘一路暴跌200美元，周尾受低位逢低买盘的介入，收复部分失地!上海黄金上周开于386。5元/克，最高上试至391。9元/克，最低下摸至352。9元/克，终盘收于368。1元/克，跟随国际金的汹涌回调之势，上海黄金也收了一根阴线。
基本面上，上周原油市场有所回暖，在连收了四周阴线后，在上周收出了一根阳线，主要是受以下几个方面影响：首先大家原本预期伯南克将在全球央行会议上推出QE3去拯救美国的经济，但是伯老骗了大家一把，虽然没有确切的QE3执行消息，但是全球的投资者还是相信美联储出台措施提振经济的可能性非常之大，那么对于原油的需求量来说，也就有了着落;其次上周末美国面临着史上最强的飓风“艾琳”的影响，并且将直逼美国东部沿海，这让投资者担心飓风会造成沿海炼油厂或者钻井平台的重大损失，那么这又让供应出了问题，投资者担心供不应求，造成价格抬高;此外，美国堪萨斯联储(Kansas Fed)主席霍恩(Thomas Hoenig)表示，其未见美国经济有显著衰退风险，当前美国经济出现衰退的可能性仅为20%，为投资者注入了一丝安意，相信美国仍有消费原油的潜力。但是对于原油价格的后市来看，瑞士信贷(Credit Suisse)私人银行商品研究主管Tobias Merath表示："油价震荡行情将持续，供应方面，利比亚原油出口停止且可能将停止一段时间;需求方面，全球经济增长疲弱导致需求放缓。所以在经济没有回到上行势头前，油价将继续在下方进行盘整，而这也有利于全球经济的健康发展。外汇方面，美元指数上周继续收阴，还是在72到76的区间里面进行盘整，当然从K图上来看，美元指数已经在低位盘整了很长时间，但是一系列的经济问题和潜伏在美元身边的QE3仍然让美元备受打压，因投资者在美联储(Fed)主席伯南克于周五(8月26日)晚间发表讲话前几乎不愿持仓，选择离场观望;而在上周初始，包括现货金在内的风险资产走势表现出美联储将推出第三轮量化宽松(QE3)的预期，但随后市场态度趋于冷静，逐渐接受了伯南克不会在周五的讲话中明确表明将推出QE3的观点。而这一点最终也得到了证实，伯南克在全球央行会议上指出，关于可选宽松政策的冗长探讨将推迟到下个月中下旬，即联邦公开市场委员会(FOMC)的下一次货币政策会议之上。这意味着，本周的讲话伯南克并没有暗示市场期待的QE3。同时，本周有关经济衰退的话题也占据了汇市大半江山，数大投行机构纷纷下调对经济增长预期，而美国最新公布的二季度国内生产总值(GDP)修正值也被下修，令人担忧二次探底就在不远处。而关于QE3，伯南克表示：“美联储拥有一系列工具，可用于提供进一步的货币政策刺激。”他还称，这些可选工具在今年8月会议上已进行讨论，“我们将在9月会议上继续对此及相关事务进行考虑”。伯南克还指出，美联储已决定将9月会议的日程由原定的一天扩大到两天，即9月20和21日，以对赞成和反对进一步宽松政策的两方面意见进行充分评估。多数的联储观察家预计，在周五的演讲中伯南克至少会对可选宽松工具进行一些探讨。金融市场一直高度期待伯南克讲话，希望知晓他对经济能否避免二次衰退问题的看法，以及他可能愿意采取哪些措施来防止经济大幅下滑。但是伯南克没有如市场所愿。他指出，目前还不清楚为何近来股市低迷，而债务上限谈判和欧洲债务危机对经济的具体影响也不得而知。伯南克称：“迄今很难判断这些因素对经济活动的影响，但毫无疑问的是，它们已影响了家庭和企业信心，它们将对经济增长构成持续威胁。”但是，他同时表示，美联储预计“经济缓步复苏”的势头将持续下去，随着时间的推移经济增速将提升。伯南克还对国会提出了批评，直言不久前的债务上限争论已影响美国经济。从伯老的讲话中，我们可以看出虽然没有明确提出要执行QE3，但是我们仍然能从字里行间
读出一种意思，那就是，为了拯救经济，未来美国仍将实行新的量化，哪怕是变相的，投资者要的就是这样的消息，而伯老也给了大家一个模棱两可的答案，让大家去发挥想象力。在期货市场中，美国纽约商品交易所(COMEX)黄金期货周五(8月26日)收盘显著走高，并于盘后交易中持续扩大涨势至1830美元/盎司上方。美联储(FED)主席伯南克(Ben Bernanke)的讲话令市场预期联储可能考虑推出进一步经济刺激措施来抗击高失业率，第三轮量化宽松政策(QE3)终将被推行。Comex-12月黄金期货收盘上涨34.1美元，涨幅1.93%，报1,797.3美元/盎司，金价在盘后交易中触及1832.5美元高点。Comex期金于本周二刷新纪录高位1917.9美元/盎司。美联储主席伯南克周五在怀俄明州杰克逊城全球央行年会上表示，其将在9月议息会议中考虑采取举措刺激经济增长，伯南克并没有直接暗示推出QE3。他还表示，美联储9月会议将从一天增至两日。Integrated Brokerage Services贵金属首席交易商Frank McGhee表示，"伯南克称美联储胸中有妙计，将在必要时使用，所以这支撑金市，这是我们看到黄金多头掌控市场的原因。"对黄金多头有利的消息都还在，从根本上没有得到改变，那么我们要做的也就是顺应这种趋势，逢低做多，在如此多利好消息的前提下，黄金市场上涨到具体哪个价位不是我们能够去估算的。。。。。
技术面上，从日K线图上来看，现货金依托MA5的强力支撑，突破千九大关，创造了1911美元/盎司的历史纪录，在随后的三天时间里，大幅下跌逾200美元后，在1700美元/盎司关口上方受逢低买盘的介入而止跌并收复MA22，在周五受QE3的潜在力量，强力上扬，收复MA5和MA10，并且站在这两条均线的上方，金价在周五的表现无疑是强劲的，有望继续上冲，重回千九大关之上，并且有可能会创造出新的历史价格纪录，二千时代也许正成为金价下一个要去的地方。从黄金分割线上来看，金价从1478美元/盎司涨到1911美元/盎司后，从上方回调，50%的回调位就在1695美元/盎司附近，而这次回调到1702美元/盎司，在此支撑有效，应该来说上涨势头完好，也可以说是一波健康的下跌，那么这次反弹上去后，上行的目标应该不止是1911美元/盎司，或者金价有更强的表现。从指标上都可以看出，经过一波跌势后，原先粘合的指标开始重新表现出看涨的意愿。从周K线图上来看，在连收了七连阳后，上周收了一根带长下影线的阴线，终结了此前的七阳连，没有创造“八仙过海”的盛世，我们从K线上可以看出，长下影线意味着下方的买盘力量非常非常雄厚，从MACD，RSI，KDJ等都可以看出，仍然在高位进行盘整，虽然有向下的意愿，但是都没有形成真正看跌的形态，而从布林带分析，上上周金价在上轨的发力下，强势上扬，上周再接再历，刷新新高，虽然盘中曾下破上轨，但是终盘又收复上轨，并且站稳，这样的布林带开口将非常有力，如若开口向上打开，那么2000美元对于金价来说不在话下。从480分钟K线来看，金价在近四根K线上可以看出，1780美元/盎司附近曾经出现了争夺，多头战胜空头，站上并且冲高，此位置在之前的走势中也可以看出，多次成为多空双方争夺的要地，再从KDJ和RSI来看，都已经形成金叉，出现看涨势头，而MACD绿柱在缩短，快速线穿过O轴后有向上交叉慢速线的趋势，如若果真如此，那么金价必将重回上涨趋势。
综上所述，我们认为黄金市场上周的下跌为今后更好的上涨埋下了伏笔，黄金市场仍将是避险资金的首选之处，预计国际现货黄金本周将在1750美元/盎司到1950美元/盎司之间运行;上海黄金将在362元/克到402元/克之间运行!
四川省展会销售分析报告
**集团2011年进入四川省建行，四川省建行9月份开始开展贵金属的场外销售(也就是所谓的黄金展销会)，之前一直都是系统销售，因此各二级分行以及**市各支行对于展会销售的模式有点陌生，都是处于摸索和尝试的阶段。基于此，北京工美集团业务人员下到地方跟各地级市银行沟通，陆陆续续开展展会。
从2011年11月14日的行长培训开始的展会销售至2012年1月底，工美集团四川省总销量为220万7000。
不同地区的销量各不相同，地级市展会销量最好的为**分行，总销量为285000，原因为：
1.市领导特别重视，前期客户铺垫做得很充足，展会还未开始，就有客户预订了两套金砖;
2.展会模式新颖，结合了当地的民俗特点，采用了风水大师专题的主题模式，前期用红布遮挡营造神秘气氛，并有VIP客户真实购买，烘托购买氛围;
3.采用的是工美集团的独展，甚至连建行金都没有展示;
4.销售产品大克重较多，现场卖出7套金砖，金额为160860，**呈祥一套38800，总计199660;
5.银行内部购买需求大，银行方采购金额为44360，内购为10760，总计55120. **市区支行内，销量最好的为**驿支行两场展会销量为266000，作为**市的一个支行，此销售额很可观。主要原因为：
1， 上级领导的重视，下达硬性任务给各理财经理，并及时督促检查;
2， 理财经理间良性的竞争关系，不服输，不乐意落后的心理，让理财经理非常乐意去给客户推荐产品;
3， 理财经理对于客户的了解和对展会的重视，展会期间，所以理财经理都全程陪同客户，在客户购买完自己所需产品同时，极力推荐客户其他适合的产品;
4， 不小瞧小克重产品，**驿支行两场展会共销售金佛珠串56颗，销售金额31267，,克重小，销量大，也能出高销售。
当然，也有展会销量不好的地区，例如**，**等，原因大概为以下几点：
1， 理财经理对我司产品的不熟悉，前期没有跟客户沟通，铺垫我司的产品;
2，理财经理部热衷销售我司产品，给客户主推的是建行金;
3，领导任务下达的不够明确或者说力度不够，理财经理不上心，对展会的重视度不够;
4，我司与银行方展会前期沟通的不到位。
因此，结合以上几点，2012年应作出针对性的调整和方案，做到向上沟通好领导，维护好客情，让银行领导乐意跟我司合作，乐意选择我司为供货方;向下做好关系，做好沟通培训，做到理财经理了解我司产品，喜欢我司产品，乐意推荐我司产品，从而达到系统内以及展会上销售我司产品的目的。除此之外，银行内部的销售，也是一块很大的蛋糕，一是银行人员首先对我司产品就有一定的了解和信任，不需要太多的介绍;二是银行人员收入稳定，有相应的资金来购买我司产品;三是银行采购客户回馈礼有一定的需求量。
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