婚前必问的15个问题

第1篇：婚前必问的15个问题

婚前必问的15个问题

美国的《纽约时报》上曾经登过婚恋专家提出的《婚前必问的15个问题》：

1. 我们的赚钱能力及目标是什么?消费观及储蓄观会不会发生冲突?

2. 我们的家庭如何维持?由谁来掌握可能出现的风险?

3. 我们有没有详尽地交换过双方的疾病史?包括精神上的。

4. 我们父母的态度有没有达到我们的预期?会不会给足够的祝福?如果没有，我们如何面对?

5. 我们能不能看重并尊敬对方的父母?我们有没考虑到父母可能会干涉我们的关系?

6. 我的家族最让你心烦的事情是什么?

7. 我们有没有自然、坦诚地说出自己的性需求、性的偏好及恐惧?

8. 卧室能放电视机吗?(生活习惯有没有重大的冲突)

9. 我们真的能倾听对方诉说，并公平对待对方的想法和抱怨吗?

10. 我们要不要孩子?如果要主要由谁负责?讨论过孩子将来的教育模式吗?

11. 我们清晰地了解对方的精神需求及信仰吗?

12. 我们喜欢并尊重对方的朋友吗?

13. 我们永远不会因为婚姻放弃的东西是什么?

14. 如果我们中的一人需要离开其家族所在地陪同另一人到外地工作，做得到吗?

15. 我们是不是充满信心面对任何挑战使婚姻一直往前走?

以上这15个问题，你跟BF讨论过吗?有共识吗?如果有三个以上的问题都没有共识，那么你们就不配结婚，你们还没有为婚姻做好准备。恋爱有三个阶段：1.刺激：彼此吸引力来源于刺激的信息，外表、年龄、社会地位、名望、收入2.价值：吸引力取决于生活态度和价值观，是否有同样兴趣爱好话题、度假方式、对金钱看法、对工作看法等3.角色的兼容性最重要：处理平衡生活诸多方面的观点一致，如跟父母关系，孩子教育，事业生活矛盾等。

你们在第一阶段就卡住走不下去了，却没有看到你们不合适的问题所在，还以为只是少了一套结婚用的房子。有了房子就是有了好的生活吗?什么是好的生活?好生活是男人提供给你的吗?你对你们的好生活负有什么样的责任呢?还是，是个女人就应该坐享男人送上来的好生活?他是不成熟，你就成熟了吗?

第2篇：婚前必问的15个问题

婚前必问的 15 个问题 ——如果有 4 个以上双方都没有答案，请三思。

个问题， 在《纽约时报》看到美国的婚姻专家开列出的婚前必问的 15 个问题， 纽约时报》 这是我的答案。。我的想法。。 这是我的答案。。我的想法。。 。。我的想法

1、 、 我们要不要孩子?如果要，主要由谁负责? 我们要不要孩子?如果要，主要由谁负责? 要。父母可以帮忙带，但是主要是我们自己教育，双方没有绝对的 父母可以帮忙带，但是主要是我们自己教育， 公平谁一定要多。。有能力就多做点。 公平谁一定要多。。有能力就多做点。 。。有能力就多做点

2、我们的赚钱能力及目标是什么?消费观及储蓄观会不会发生冲突? 、我们的赚钱能力及目标是什么?消费观及储蓄观会不会发生冲突? 赚钱首先要养活自己， 以后养活老人孩子。 有自己的车， 自己的房。 赚钱首先要养活自己， 以后养活老人孩子。 有自己的车， 自己的房。 不要太差就成。消费观，很多奢侈品不会想买， 不要太差就成。消费观，很多奢侈品不会想买，每月根据赚钱多少适当 买合适的吃的用的，剩下的一部分投资一部分存起来。 买合适的吃的用的，剩下的一部分投资一部分存起来。 资一部分存起来

3、我们的家庭如何维持?由谁来掌握可能出现的风险? 、我们的家庭如何维持?由谁来掌握可能出现的风险? 两人都要有自己的工作。我可以自己在家做饭，做卫生。 两人都要有自己的工作。我可以自己在家做饭，做卫生。但一定要 有自己的工作。如果出现风险，我希望你多承担你一点， 有自己的工作。如果出现风险，我希望你多承担你一点，能为我挡风遮 雨。但我会陪你一起走过。 但我会陪你一起走过。

4、我们有没有详尽地交换过双方的疾病史?包括精神上的。 、我们有没有详尽地交换过双方的疾病史?包括精神上的。 我肠胃不大好，没有了。 肠胃不大好，没有了。

5、我们父母的态度有没有达到我们的预期?会不会给足够的祝福?如 、我们父母的态度有没有达到我们的预期?会不会给足够的祝福? 果没有，我们如何面对? 果没有，我们如何面对?

我觉得双方父母都没有给我们足够的祝福。 也许都有对对方的不满 我觉得双方父母都没有给我们足够的祝福。 意吧。至于怎么面对我没有想好! 意吧。至于怎么面对我没有想好!

6、我们有没有自然、坦诚地说出自己的性需求、性的偏好及恐惧? 、我们有没有自然、坦诚地说出自己的性需求 性的偏好及恐惧? 我就要正常的就行了，没有恐惧。就是怕疼。 我就要正常的就行了，没有恐惧。就是怕疼。

7、卧室能放

电视机吗? 、卧室能放电视机吗? 能

8、我们真的能倾听对方诉说，并公平对待对方的想法和抱怨吗? 、我们真的能倾听对方诉说，并公平对待对方的想法和抱怨吗? 我以为我能， 但你觉得我不能。 我也觉得我不能公平对待你的抱怨， 我以为我能， 但你觉得我不能。 我也觉得我不能公平对待你的抱怨， 有时候无法接受你的想法。 有时候无法接受你的想法。

9、我们清晰地了解对方的精神需求及信仰吗?我们讨论过孩子将来的 、我们清晰地了解对方的精神需求及信仰吗? 教育模式和信仰问题吗? 教育模式和信仰问题吗? 没有讨论过，但我想没有什么大分歧。 没有讨论过，但我想没有什么大分歧。

10、我们喜欢并尊重对方的朋友吗? 、我们喜欢并尊重对方的朋友吗? 我尊重，你不喜欢。 我尊重，你不喜欢。

11、我们能不能看重并尊敬对方的父母?我们有没考虑到父母可能会 、我们能不能看重并尊敬对方的父母? 干涉我们的关系? 干涉我们的关系? 我会尊重，我相信你也会，我考虑过干涉这个问题， 我会尊重，我相信你也会，我考虑过干涉这个问题，所以我们两个 不能和父母住，要有自己的房子在外面住。定期回家看望老人。 不能和父母住，要有自己的房子在外面住。定期回家看望老人。如果父 母干涉对方我一定站在你那边。你应该清楚。 母干涉对方我一定站在你那边。你应该清楚。

12、我的家族最让你心烦的事情是什么? 、我的家族最让你心烦的事情是什么?

我父母不喜欢你的脾气，性格。(你不喜欢我还是诚实说， 我父母不喜欢你的脾气，性格。(你不喜欢我还是诚实说，希望你 。(你不喜欢我还是诚实说 也诚实说) 也诚实说)

13、我们永远不会因为婚姻放弃的东西是什么? 、我们永远不会因为婚姻放弃的东西是什么? 爱吧。我本来想说信任。但是你不会相信别人。 爱吧。我本来想说信任。但是你不会相信别人。

14、如果我们中的一人需要离开其家族所在地陪同另一人到外地工作， 、如果我们中的一人需要离开其家族所在地陪同另一人到外地工作， 做得到吗? 做得到吗? 我能做到。 我能做到。

15、我们是不是充满信心面对任何挑战使婚姻一直往前走? 、我们是不是充满信心面对任何挑战使婚姻一直往前走? 我原来有 今天突然少了一半。 我原来有，今天突然少了一半。

第3篇：婚前必问的十五个问题（精选）

婚前必问的十五个问题

1我们的赚钱能力及目标是什么?消费观及储蓄观会不会发生冲突?

2我们的家庭如何维持?由谁来掌握可能出现的风险?

3我们有没有详尽地交换过双方的疾病史?包括精神上的。

4我们父母的态度有没有达到我们的预期?会不会给足够的祝福?如果没有，我们如何面对?

5我们能不能看重并尊重对方的父母?我们有没有考虑到父母可能会干涉我们的关系?

6问对方“我的家族最让你烦心的事情是什么?有没有解决方法?”

7我们有没有自然、坦诚地说出自己的性需求，性的偏好及恐惧?

8生活习惯有没有重大冲突?

9我们真的能倾听对方的述说，并公平对待对方的想法以及抱怨吗?

10 我们要不要孩子?如果要，主要有谁负责抚养?我们讨论过孩子将来的教育模式吗?

11 我们清晰地了解对方的精神需求及信仰吗?

12 我们喜欢并尊重对方的朋友吗?

13 我们永远不会为了婚姻放弃的东西是什么?并告知对方了吗?

14 如果我们中的一人需要离开其家族所在地陪同另一人到外地工作，做得到吗?

15 我们是不是充满信心面对任何挑战使婚姻一直向前走?

五大问题感情基础经济家务家长孩子

一人品二责任心三 事业、事业心、有事业有成的潜力

1 人品 2 责任心 3 爱心 4 孝心 5 上进心 6 眼光、境界 7 行动力 8 家庭环境相仿(门当户对)9 长相 10 经济 11 幽默感 12 生活情趣。 还要我爱的，他爱我的。————————————哈哈， 我在制造剩女，估计符合上面标准的男人打着灯笼也难找，不过也有人运气好到可以中几亿彩票的。找到的，这是神的意志了，多做善事吧。其实越前面的就越重要啦，大家自己慢慢领悟，自己取舍吧。

真正的感情根本不需要追的。两个人的默契慢慢将两颗心的距离缩短，在无意识中渐渐靠近彼此。从你喜欢上他/她的那一刻起，也许他/她也在那一刻喜欢上了你。同节奏的爱情往往能奏出最和谐最动听的乐章。真正的爱情需要什么?需要两个人在一起轻松快乐而没有压力。

女人应该偷偷知道的10件事啊!

一：爱人就是爱人，只要去爱，不要拿来比较，不要老说别人的老公如何如何好，别数落他没出息，你是他最亲密的人，你还这么说他，好象不太应该，对大多数男人来说，赞赏和鼓励比辱骂更能让他有奋斗的力量。何况，爱他还忍心伤害他吗?爱他一定要尊重他，再生气也不可以出口伤人，言语的伤口有时一生都在流血的。身体的伤害很容易治愈，精神的伤害后果是可怕的。

二：不可以整天追问对方爱不爱你。他若真爱你，你不必问;他若不爱你，他已做了你的丈夫，难道他会对自己的妻子明确地承认吗?除非他不想要这段婚姻了。他对你的爱，用心去体会就品味出来了。爱是做出来的，不是说出来的。老挂在口头上不落到实际的爱太苍白无力，婚姻是现实的，生活是现实的，风花雪月的恋爱，不是真实的生活。婚姻是从柴米油盐中感受爱的。

三：不要摆脸色给对方看，一个生气的女人是很丑陋的。他工作已有许多压力，没有义务回家还要看你的脸色哄你开心。对方性格上会有缺点，生活细节会与你不同，令你不满意，但他怎么可能是完美的，在你面前，他要放下面具，做回自己，做个普通人。宽容是做人和对待婚姻应有的态度。

四：男人对自己的尊严看得比什么都重要，不管在私下他有多么宠爱你，多么怕你。在人前一定要给足对方面子，让他做天不怕地不怕老婆更不怕的他口中的顶天立地的男子汉，他应该不大会喜欢朋友们开玩笑取笑他怕老婆。除非他有足够的强大后盾和高高在上的身份，可是，我们大多是普通人呀。

五：男人大多喜欢吹牛，你别戳破他的这个小把戏，他们这么样可以让自己得到一点力量，找到一点自信，好继续人生征程下面的拼搏。虚拟的成就感能让他心情明朗起来不好吗?没人喜欢自己一无所是。和妻子在一起，***是身体的放纵，谈话是心灵的放纵，只要爱人得到快乐，轻松一点装傻附合他一下不是很好吗?

六：男人骨子里全都喜欢美女，看到美女会目不转睛或回头行注目礼，你别认为他不爱你，也别认为他好色，爱看美女是男人的本能，与品格无关。何况，爱美知心人皆有之。你难道没偷看过帅哥吗?

七：不要太虚荣，不要太功利，物质的追求是无止境的，你是活自己，不是活给别人看的，鞋子合不合脚只有自个知道，舒服最重要，其它的都是装饰，是虚设。何况俗话说：千金易得，有情郎难寻。真爱无价，情义无价 。

八：男人为何喜欢温柔的女人，因为他们内心很脆弱，不象外表般坚强，他们需要妻子柔情似水，柔声细语，轻怜蜜爱。知要你有温雅如兰的外表和气质，有吐气如兰的声音，有含情脉脉的眼波，他们很容易化百炼钢为绕指柔的，温瑞安有本书叫《温柔一刀》，温柔，可以杀死一个男人的，对于男人，那是致命的诱惑。

九：家庭永远是第一，我们固然要对工作负责，要有职业道德，要从工作中得到乐趣，但不要做工作的奴隶，我们工作是为了更快乐地和家人在一起，享受生活，享受生命很重要。

十：爱人的父母就是自己的父母，将心比心，爱屋及屋，老吾老以及人之老，只要内心深处真正感到这就是我自己的父母，心理上对老人依恋亲密，老人回感受到这份真心的。何况，人老了很象孩子，只要象哄孩子般哄老人开心就好了。我们自己也有老的一天。

1 一个人的本性很难改变。

2 姐弟恋一般对女性来讲比较危险，婚姻家庭稍欠和谐。

3 家庭背景相差过大，导致价值观差异大，会造成将来家庭的矛盾。

所有以上三条只是讲的大概率事件，并不是一定会发生的，只是我的个人的感想而已。如果你真的考虑清楚了要携手步入婚姻殿堂，我真的祝福你们，并真心的希望你好运，衷心祝福你们未来的生活一切都顺顺利利的。

第4篇：猎头最常问的15个问题

由于大多数猎头顾问相信，过去行为是未来表现的最佳预测，因此他们会在面谈中着重提出有关行为的问题。

对于候选人来说，针对一些常见的问题进行准备，能够使你从容应对。猎头顾问与CEO候选人会见中，最常问的15个问题是：

1、你最喜欢目前工作的那些部分?最讨厌那些部分?

提问目的：你目前岗位上的技能与经验将有多少可运用到新职务中，以及你想从新职务中获得那些经验、挑战或技能。

特别提醒：避免谈你不喜欢的事,批评目前或过去的雇主是很危险的行为。

2、目前你工作上最大的挑战是什么?你是如何应付的? 提问目的：你如何把握在目前职务上的机会。

特别提醒：你应该说明为什么你的工作对公司盈利、节省成本或时间有重要意义。

3、对新的职务你最想做怎样的贡献?

特别提醒：比较求才公司与你自己的专长、经验及兴趣。挑选有证据的一些项目来回答。

4、你为什么现在想换工作?

特别提醒：你必须说明为什么你希望加入这个新公司，而不是为什么你要离开现在的公司。

5、你认为你凭什么会令我的客户高兴地接受你成为高级主管?

特别提醒：事前详细研究求才企业的职务说明书，仔细准备好面谈脚本。

6、你的职责、工作成就和你的职业生涯规划有何关系?/ 你在5年内的职业生涯规划怎样? 提问目的：你对自己目前发展状况的评估。

特别提醒：说明一下你的职业目标，分析你完成上述事业目标的方法，讨论你目前的进展，以及你目前的计划。

7、你最突出的工作成就是什么?

特别提醒：尽可能根据求才职务说明书来举例。至少引举3项负责过的活动和计划。

8、你下一阶段的事业目标是什么?

特别提醒：你要表明希望继续提升专业能力，扩展个人的能力，并愿意接受更多挑战。

9、描述你曾经碰过的问题或危机，并说明你是如何处理的? 提问目的：你如何排除困难和面对挑战时的处理方式。

特别提醒：事先选定两到三个问题或危机，至少举一个失败的例子。

10、描述你在工作上做过的最困难的决定，还有你从中学到了什么?

提问目的：你如何定义“困难”，如何处理这些情况，以及你是否从中学到东西。 特别提醒: 事先准备好一两个事件，而且是真的很棘手、很困难。

11、描述你曾参与的一个重要项目，曾为公司提出且产生重大影响的方法或计划的创意。请以一个活动为例，说明你如何管理领导能力，如何展现领导技巧。

提问目的：你是否确实做过你在履历表上宣称做过的事。同时让客户知道你的策略方式、管理风格，以及你如何调动各种资源完成工作。

特别提醒：准备两个例子。每个例子要能点出一些职务说明书上所强调任职者具备的特质。

12、你对以前的公司将产生怎样的后续影响?别人会如何记忆你? 提问目的：你对目前公司的贡献。 特别提醒：提供事例说明问题。

13、如果我咨询你的上司，你认为他/她会怎么跟我谈你?

提问目的：了解你是否可以正确地看待自己的优缺点，还有你对与权威人物相处的看法。 特别提醒：用例证或事件来分析自己的长处与弱点。

14、列举一个你向CEO或董事会建议的最棒的点子，并说明你怎样使他们相信这是个有价值的主意?

特别提醒：你需要说明你如何找出问题或机会，如何构想解决方案，如何向管理高层提出建议并取得支持，产生了怎样的结果与影响。

15、请告诉我一个你在工作上失败或未达预期目标的例子。

特别提醒：不要“失败得太过头”。挑那种开始不顺利，但最后有好结果的例子。

第5篇：结婚前必须问的15个问题

《纽约时报》- 结婚前必须问的15个问题 能 2007-09-23 03:39:09 阅读135 评论0字号：大中小 订阅

美国人际关系专家近日发表报告指出，很多夫妻婚前都没有问对方一些很重要的问题，最终可能导致婚姻出现问题。

维持一段稳定婚姻关系需要3个重要方面：伴侣、家庭和性，《纽约时报》将这3条原则变成了15个问题，有些问题的关注点很小，只是问要不要在卧室里放一个电视机，有些问题却是很难用一句话回答的大概念，比如我们十分清楚地了解对方的精神需要和信仰吗?

这些问题，在你结婚之前都问过吗，或者考虑过吗?

伴侣、家庭、性

婚姻问题专家认为，有一些重要问题是夫妻们结婚前需要搞清楚的。

在美国电视连续剧《爱丽·麦克比尔》主人公的一段台词是这样说的：在确定眼前的这个男人是否真的适合你时，你必须搞清楚3个“愚蠢”的问题——第一，你能不能和他聊上整整一个晚上?第二，你愿不愿意他成为你孩子的父亲?第三，你会让他为你涂防晒霜吗?

如果我们把这样的问题抛给女性朋友们，她们可能听后只是笑而不答，或者觉得问出这样的问题是很无聊的一件事情，不仅是她们，也包括我们自己似乎都不愿意承认这3个奇怪的问题对我们而言是十分重要的。然而，恰恰相反，这3个问题正好反映了维持一段稳定婚姻关系所需要的3个重要方面：伴侣、家庭和性。

当然，在《纽约时报》上不会看到像电视剧里这样“愚蠢”的问题。《纽约时报》将这3条原则变成了15个相对严肃的问题，这15个问题中有十分具体的小问题，也有可以囊括进家里3代人的大问题。

15个问题

在《纽约时报》上提到的结婚之前应该问的15个问题是：

1.我们是否讨论过要不要孩子?如果我们想要孩子，那么将来孩子主要由谁来照顾?

2.我们相互清楚双方在婚姻中所需要承担的经济责任和物质生活目标吗?我们两个人在理财方面观念是否契合?

3.我们是否讨论过将来我们一家人的生活怎样安排?还有我们是否已经在

家务杂事的分配问题上达成一致?

4.我们是否都向对方坦白了自己在生理和心理上的健康问题或是病史?

5.我的伴侣对我的爱是否达到了我所要求的那个程度?

6.我们两个人之间是否能开诚布公地讨论双方的性需要、喜好和恐惧?

7.卧室里放电视机吗?

8.我们是否认真地聆听对方的倾诉并且可以以平等的心态来考虑对方的意见和抱怨?

9.我们十分清楚地了解对方的精神需要和信仰吗?我们是否讨论过孩子在什么时候将接受什么样的信仰教育?

10.我们是否喜欢并且尊重对方的朋友?

11.我们是否重视并且尊敬对方的父母?是否有一方担心父母会干涉我们的婚姻?

12.我的家人做过什么让你生气的事情吗?

13.有什么个人的习惯、爱好或是东西是你或我在婚姻不愿意放弃的?

14.如果我们之中有一个人将获得一个很好的工作机会，但地点很远，我们会搬家吗?

15.我们对另一方对自己所做出的承诺有十足的信心吗?我们相信我们之间的关系可以经受得起任何考验吗?

尊重双方权利

我们可以看到，这些问题已经根据21世纪人们对于男女平等的需要而作出了改进，在这些问题中，男女双方的权利都得到了尊重。最后的那个问题在一些男性主导的社会中其实是多余的，因为在那些社会中，只有丈夫对妻子作出承诺。但是在现代社会，这个问题却变得很重要，尤其是当家庭中妻子比丈夫的薪水高时。

第11和第12个问题反映了在夫妻关系中不可避免的问题，这就是家庭成员的扩大。你也许可以觉得自己只是在和妻子两人过日子，但是事实上这永远不可能。

第6个问题是人们非常不愿意谈论的，即使是在非常亲密的夫妻之间也是这

样。但是性在许多婚姻关系中是人们不愿意言说或是羞于言说的，但是性生活的不和谐常常会导致夫妻感情的裂痕。可惜，你在法庭审理离婚案件时往往是听不到这样一个事实的。

老实说，这15个问题中的每一个问题都可以拿来好好分析分析，并揣摩其中的意味，每一个问题都很重要。如果其中任何一个问题没有得到妥善处理，都有可能会导致一段婚姻的破裂。

网友评论：

嘉比：“我们是否讨论过要不要孩子?如果我们想要孩子，那么将来孩子主要由谁来照顾?”这个问题很好。我和丈夫之前讨论过这个问题，现在，我的先生对于照顾孩子很在行。

黎明仙女：我以前经常听到别人说，“结婚前应该问自己，你愿意在下半辈子每天早上醒来都看到这个人躺在你的身边吗?”这个问题似乎和爱丽所说的“你愿不愿意他成为你孩子的父亲?”有点像，但我觉得问题在于人是会变的，你心里所设想的未来是一回事，而你真的和他在一起生活又是另外一回事，我觉得似乎未来真的没有办法预计。

帕特里克斯：黎明仙女，你的话很对!但是我们没有时间机器，因此我们不可能知道未来会是什么样子，只有和眼前这个人一起走向以后的日子才能知道未来是什么样，不是吗?而弄明白这些问题有助你和他走得更好更远。

希纳：也许还要加上第16个问题，“你允许我上网写博客、交网友吗?”这也是一个21世纪婚姻关系的新问题。

斯坦西：这些问题对读者来说是很好的。在今天的美国，夫妻应该的问题还有：“你会每年记住我的生日吗，谁应该拥有更大的那一辆车?”

安维：关于“卧室里要不要放电视机”这样的问题真的有那么重要吗?或许真实的问题应该是“谁有掌控的权利?”

人们可能希望这些问题中的大部分可以尽早被回答，并且在求爱过程中被实践。可能，你会觉得，对一些假设的情境期盼一个真实的回答是愚蠢的。你只是不知道当真实情况来临时人们会如何反应。你也可能会说问一串这样的问题是很傻的。但是我怎么知道呢?

第6篇：应聘销售经理必问的十个面试题目

当你雇佣下一个销售经理时，什么是最好的面试问题?下面介绍了招聘经理应该问的十个问题，这些答案能够帮助你找到合格的候选人。

当你雇佣下一个销售经理时，什么是最好的面试问题?下面介绍了招聘经理应该问的十个问题，这些答案能够帮助你找到合格的候选人。

问题1：陌生电话拜访已经行不通了吗?

应答示例：一些受访者可能会采取防御的姿态，或者认为这是一个暗藏陷阱的问题。当然，答案是否定的。当一切手段 (市场环境，市场营销等) 都不奏效时，拿起电话，是销售代表总能够控制的一件事情。但是他们打电话、打给谁、提供什么信息、用什么频率和节奏，是极其重要的。当今以买方为中心的世界中，陌生电话拜访必须坚持以客户为中心，并以价值为导向。

问题2：销售代表应该获取热销售线索还是构建他们自己的销售漏斗?

应答示例：与第一个问题类似，但是角度不同。正确答案是“是的，应该获取热销售线索”，但这不是因为他们很懒或不能从零开始建立他们自己的业务。以销售线索为导向的销售往往比让身价昂贵的销售代表进行陌生拜访在成本上更划算。

是的，销售线索当然很昂贵，但如果销售代表更有效率地利用热销售线索，那么获取销售线索的单次最终成本和新客户对于企业的整体生命周期价值和利润率都会有更好的表现。

问题3：销售和市场营销之间的理想关系是什么，如何实施?

应答示例：销售和营销之间的协作，不仅仅是邀请营销团队参加销售会议。理想的关系首先会让他们对成功的愿景和一些问题的定义达成共识，如合适的潜在客户，领先优势，短期机会。理想状态下，他们应该在同一销售漏斗中协作，确保工作上的成果得到衡量，并基于整体的销售漏斗的绩效分发薪酬。营销职能需要负责的是争取合格的机会和达成业务。当市场和销售协调一致时后，每日和每周的运营就迎刃而解。

问题4：在这个职位上，为什么你不想凭借更出色的个人业绩赚更多的钱?

应答示例：销售经理还有一部分报酬，是基于团队业绩的绩效奖金或佣金。最优秀的销售经理知道，在这些条件下，要想赚更多的钱，需要的不是推高他们自己的销售额，而是改善团队的业绩和持续推动更高的整体销售额。

问题5：什么样的内部结构对销售部门取得最佳运作效果来说是必需的?

应答示例：我觉得像贵公司这样的一层式结构就很合理。因为贵公司人员较少，可以更快适应需求的变化。而较大型的、更多层化一些的组织会相应地花费较长时间回应来自销售方面的反馈。如果你耗费时间太长，那顾客会很快将目光转向新产品。 问题6：怎样实现对推销员的有效管理?

应答示例：推销员同公司售货员的作用同样重要，但是你必须保证他们为你的品牌作的是公平交易。

问题7：销售代表应该支付佣金吗?

应答示例：是的。今天，越来越多的公司支付他们的代表工资，但最好的代表仍然希望其薪酬能够有所变化，因为他们想要的其实是涨薪。当他们完成了任务，会乐意接受与最高级别的高管相媲美的高薪，哪怕偶尔会有某个月份或季度的收入很糟糕。

问题8：你怎样根据不同工作人员的特质让他们做适合的工作?

应答示例：我会支持他们努力做想做的事情以帮助他们实现创造性的目标。与很多同事相比，我拥有更多的会计和融资建模技能。他们有好主意时，我会说：“让我根据那个想法测几个数字，试验一下。”然后我提供给他们“真枪实弹”来证明那些想法。所以，我对你问题的答案就是，我会找到一个平衡他们的创造性和我自己能力的方法。

问题9：你处理过的最困难的任务是什么?

应答示例：上级分配给我一个广告项目，耍把顾客吸引到顾客流量较小的购物商场进行圣诞节大购物。调查显示，购物市场很受年轻人欢迎，可家长们却不喜欢。所以，为了增加成人流量，我们做了母支和父子的广告和比赛。实际上，我今天带来了一些广告和新闻发布稿，就在我公文包里。你想看看吗?

问题10：你认为销售经理最大的挑战是什么?

应答示例：对大多数做销售的人来说，知识完全来自于经验。缺乏正规商务培训对策略筹划和财政方面会有所影响，但是我已经参加了很多研讨会来学习这些知识。另外，我还会考虑接受任何不与我的出差安排冲突的行政管理教育。