论学校教育与课外辅导的联系
摘 要：随着时代的发展，中国教育水平也随着经济的发展而迅猛发展。经济发展的同时，教育行业也孕育出了一个新的分支——课外辅导机构。最近的几年，不管是大中城市还是小城市，课外辅导机构像雨后春笋般在城市的各个角落迅速崛起，它们的成长速度是教育史上的奇迹，也是经济史上的奇迹。然而，它为什么迅速兴起？它兴起的背后学校教育和家庭教育的思考是什么？它能代替学校教育和家庭教育吗？这一系列的问题值得我们深思和研究。
关键词：学校教育；课外辅导；联系
随着时代的发展，中国教育水平也随着经济的发展而迅猛发展。经济发展的同时，教育行业也孕育出了一个新的分支——课外辅导机构。最近的几年，不管是大中城市还是小城市，课外辅导机构像雨后春笋般在城市的各个角落迅速崛起，它们的成长速度是教育史上的奇迹，也是经济史上的奇迹。然而，它为什么迅速兴起？它兴起的背后学校教育和家庭教育的思考是什么？它能代替学校教育和家庭教育吗？这一系列的问题值得我们深思和研究。
一、课外辅导对学生个人发展的作用
笔者作为有一年课外辅导班代课经验的老师，为了研究方便，在一年的时间内有意无意的对辅导班的特点进行了观察和研究。观察发现辅导机构具备以下几个特点：（1）辅导班主要开设在各个中小学附近的民房或家属楼。一般安全和卫生条件较差。（2）辅导班的内部设施比较单一和简单，教具和教学设施比较落后。（3）辅导班的招生对象主要是家庭监护人工作忙，来不及接送的学生和附近城中村的外来务工人员子弟，他们都具备一个共同特点就是缺少家庭教育。
综合以上特点，辅导班的兴起也是一定社会需求作用的结果，解决了一定的社会问题。综合了家庭与教育之间的矛盾。它具备以下几个作用。
（一）适应不同受教育背景学生的能力
由于不同学生从小到大的生长环境不同，接受的家庭教育背景不同，造成不同的学生在学习习惯，学习能力上的差异不同。因此在素质教育背景下为了发挥不同学生的特长，辅导班的补习可以弥补这种由于生长环境和受教育背景差异造成的学生的差异，均衡学生的能力水平，促进课堂教学的有效实施。2.课外辅导在一定程度上是以盈利为目的的，因此，在商业利益的驱动下，课外辅导机构能尽量满足不同学生和家长的要求，在设施，娱乐和环境方面要求满足不同家长的需求，比如，课外辅导设置了相应的托管，膳食服务。
（二）课外辅导可以弥补学校教育的不足
我国的基础教育近年来越发完善，但是在根据不同地区的经济发展状况，社会历史背景等的影响，我国不同地区，不同学校的教学设施和能力存在着显著差异，因此，教学水平的不同一定程度上影响同一学校，同一年级，不同学生的学习成绩，因此课外辅导的发展在一定程度上弥补了学校教育的这种短期内难以克服的不足。
（三）课外辅导可以促进学校教育的发展完善
从课外辅导从萌芽，发展到不断完善的历史发展过程来看，课外辅导在一步一步发展的同时，也凝聚了不少的师资，科研成果，并发展了大量的足以和学校教育媲美的现代化教学基地，培养了大量的优秀人才。因此，在面对生源竞争压力和师资竞争压力作用下，学校教育不断完善自己的设施建设，人才储备，从而改善自己的教学管理，发展自己的教学能力，提高自身的教育竞争力！
二、诸多其他因素对课外辅导的影响
教育辅导机构兴起的原因及影响也值得我们探索和研究，它的兴起原因及影响主要有以下几点。
（一）社会因素对课外辅导的影响
1.应试教育。对中国这样的一个人口大国和受教育大国来说，就业压力要求我国的劳动者必须具备更高的知识素养，文化修养和劳动技能。正是这种社会对劳动力的需求导致我国至今都把应试教育放在重中之重的位置，因此，在应试教育的压力下，家长把学生的课余时间都安排在提高学生成绩的活动中，但是由于家长自身能力有限，课外辅导找准商机，孕育而生。
2.社会多元化人才的需求。在我国传统的学校教育中，文化知识的传输一直处于核心位置，但是，随着改革开放的浪潮以来，多元文化的交流融合，掌握多种语言，具备多种才艺已成为当今时代对人才的新要求。因此课外辅导在迎合这种人才要求的条件下顺势而起，也就形成了当今各种特长培训学校。
（二）家庭环境及家长的态度对课外辅导的影响
家庭经济收入的提高使一般家庭能负担得起补习教育的费用，家长们对孩子教育方面的投入也有了坚实的经济基础。现在许多家长们每天忙于工作，没有时间和精力来照顾孩子，或是家长自身的教育水平低而不能辅导自己的孩子，他们最佳的选择就是把孩子交给家庭教师或课外补习班。
三、学校教育与课外辅导的关系
课外辅导机构虽然一定程度弥补了学校教育和家庭教育的不足，但是不能完全取代学校教育特别是家庭教育，培养学生的成长，需要学校教育，家庭教育，社会教育的相互配合，缺一不可。
学校教育作为在中国教育史上存在时间最长的教育制度，它对教育的发展起着明显的主体和主导作用，不容取代和不容置疑。它对教育的作用主要体现在以下几点：
所谓主导作用，即主要的并能引导事物向某方面发展的作用。学校教育对人的发展的主导作用，即学校教育对人的发展具有主要的，导向性的作用。在现代社会，个人的发展越来越依赖于学校教育，越来越决定于学校教育。
说学校教育对人的发展起主导作用，是相对而言的，即主要相对于人的发展的后天因素中的自发的社会环境而言。学校教育本身也是社会环境的一个组成部分，但学校教育是一种特殊的社会环境。学校教育为什么能够对人的发展，特别是对年轻一代的发展起主导作用呢？
1.学校教育具有较强的针对性。学校教育是培养人的活动，这是从学校教育诞生起就具备的特性。因此，几千年来不管教育怎样演变，它培养人的目的的宗旨始终不变。而且它培养人的目的就是为一定社会政治，经济服务的。它的针对性也主要体现在两个方面，首先，在受教育对象上，学校教育的受教育对象固定。再者，在教育目的上，学校教育的教育目的就是针对不同的人才需求培养不同的符合社会需求的建设者和接班人。
2.学校教育具有科学性。学校教育为国家培养人才的目的决定了学校教育的重要地位，当然也决定了学校教育不管在目标制定上，人才培养规格上，课程设置上还是在教学管理上都体现着严谨和科学性。首先在人才培养目标上，学校教育的培养目标，体现着国家科学的对人才规划的观念和态度。再者在人才培养的规格上，考虑到社会整体的人才需求观和未来社会发展预期，学校的人才培养规格总是科学的适应一定的社会基础。其次在课程设置上，为了培养全面发展的社会人才，学校教育在课程设置上科学规划，综合各科分配，实现着课程设置的最优化。最后，在教学的管理上，学校教育采用科学的管理手段，各部门科学，系统配合，实现着管理的最优化！
3.学校教育具有较强的专门性。在所有的社会机构中，学校教育在培养人上最具有专门性，尽管培养人并不是学校的“专利”，培养人也不是学校的唯一职能。学校教育的专门性主要表现在以下三个方面。首先，培养人是学校教育的基本职能和中心任务。学校产生的第一根据就是社会需要设立一个场所专门培养人，学校存在的第一理由也是培养人，学校职能的第一任务还是培养人，无论大，中，小学，概莫能外。其次，学校教育设有比较系统和完整的专门课程。课程是专门为学习者的学习而组织的教育内容，有一系列的要求和规范，不是什么样的教育内容都能被称为课程，课程是学校教育专门性的一个体现。
人在学校里学习与在家里，社会上或工作中学习的一个最大的区别，就是学生在学校里的学习是在教师的引导下进行的。可以说，教师是学校教育专门性最突出的体现。
4.学校教育具有较强的基础性。从终身教育的发展角度看，各级各类学校教育都是在不同层面上为人一生的发展打基础。学校教育的基础性尤其表现在基础教育，普通教育和通识教育中，对人一生的发展具有“定调”乃至“定性”的教育，对人一生的发展前景和发展后劲具有举足轻重的影响。即使是专门学校的专业知识方面的教育内容，大多也是某一专门领域里具有普遍性和基础性的部分。从某种意义上讲，各级各类教育都是在为人学会做人，学会做事，学会生存，学会学习打基础。正因为如此，学校教育才应该尽可能地面对全体学生和促进学生的全面发展。正因为如此，现代教育才越来越注重通识教育，越来越注重宽厚的基础，越来越注重扩大专业口径。正因为学校教育有较强的基础性，它对人的发展不仅具有即时的价值，而且具有延时的，久远的和增值的价值，从而对人的发展产生主导性作用。
因此，在教育的过程中，在以塑造人和培养人的目标中，社会需要的教育模式并不是单一的，学校教育，辅导机构教育，家庭教育是相辅相成，缺一不可的。中国教育的改革与发展是一个漫长而曲折的过程，但是不管它的过程多么曲折和艰辛，我们都不能忘本，商业化的教育机构远没有学校教育、家庭教育对学生和家庭带来的影响和塑造作用大。综上所述，虽然学校和家庭教育的作用不可取代，但是不能否定辅导机构教育对学校教育的辅助作用。因此，正确的处理学校与辅导机构教育的关系，是中国教育亟待解决的问题。
参考文献：
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[2]石中英.教育哲学[M].北京：北京师范大学出版社，2007.
[3]孙培青.中国教育史[M].上海：华东师范大学出版社，2012.
[4]韦文学.世纪初大学校园文化的特征及对素质教育的作用[J].渭南师范学院学报，2010，6.
（作者单位：渭南师范学院教育科学学院）
作者：何鼎芬
摘 要：在教学活动中，每一个学生的学习成绩都存在着异，综合分析其原因，主要是因为个体智力、天分、知识的接受能力不同等。在我国传统教学观念的束缚下，学生的一切都要综合考虑到成绩。文章重点研究在小学生适应语文课堂学习的过程中课外辅导对其产生的影响。实践证明，通过不断地调查、借鉴课外辅导的方式来调整自身教学模式，能够转变小学语文课堂教学的现状，做到查漏补缺，最终提升小学语文课堂效果，提升小学生的语文素养。
关键词：课外辅导;小学生语文课堂;学习适应性;辅导策略
当前，小学生语文课堂学习适应性不强的原因有很多种，比如说学生缺乏学习的主动性，对于学科无法产生兴趣，甚至讨厌教师等，由此提高小学生语文课堂学习适应性就成为教育领域中的重要工作。小学阶段的语文比较基础，所以课外辅导机构需使用一些技巧来帮助小学生提高语文课堂学习适应性。下面是笔者通过调查研究发现的一些课外辅导策略，希望能够为提高小学生的语文课堂学习适应能力做出贡献。
一、小学生语文课堂学习适应能力不强的主要原因
(一)自身因素
首先从小学生自身的角度分析，主要是从最开始的学习阶段，部分小学生就没有对语文这门科目产生足够的兴趣，同时还有很多学生在心底里惧怕语文，不想学语文。对于很多语文成绩较差的学生来说，语文不仅难度大，而且无从下手，因此，在课堂中，当老师集中精力授课时，部分学生的注意力却并不在老师身上，无法跟着老师的思路走，课下作业完成情况更是惨不忍睹，因此，所落下的知识点越来越多，久而久之，就会出现知识断层。小学生由于在开始的阶段就没有掌握好有效的办法，因此到后期的学习中，更是无法顺利地进行学习，久而久之，班里就会出现学习能力不同的学生。其次，在小学生的内心深处，没有意识到语文学科的重要性和语文知识对于自己实际生活的帮助，加之没有良好的自我控制能力，因此一旦缺乏管理便会松懈，导致学习主动性减弱，也不再关心成绩的高低。最后，学生没有形成良好的学习习惯和学习态度，杂乱无章的学习会导致学生更不爱过问自己不懂的部分，长期下去只会使学生的学习成绩一落千丈、难以得到提升。
(二)教材使用
小学生主要的学习导向便是语文课本，语文课本中涵盖了所有的语文知识点，但是很多实用性的知识专业性非常高，特别是部编版教材将人文性与工具性的统一体现得非常明显，因此，培养小学生的语文核心素养非常重要，要求学生不仅仅需要学习教材中的知识，还要结合实际生活灵活运用所学知识。对于小学生而言，没有足够的理解力，学习起来就过于吃力。但是迫于考试压力，小学生必须以死记硬背来强行记住知识点，在这种方式下，学习效率自然低下。伴随着每天不同的学习内容，越来越多的知识点被慢慢堆积，如果没能及时理解透彻，很容易会混淆。小学生在学习这些语文知识点时，虽然勉强能够记住，但是在实际生活中，却没有很好地将其运用，只有在做作业的时候才能运用到相关的知识点，因此，很难提高实践能力。
(三)学校教育方法
小学生接收语文知识的效率，和学校的基础设施以及教学条件也是息息相关的。一些基础设施非常落后的学校由于缺乏资金投入，没有先进的教学设备，再加之教师的专业水平不够高，忽视学生在教学过程中的主体地位及对其学习方法的指导，学生只是被动地接受知识，没有真正发挥主体的作用，这些都会不同程度地影响小学生的语文成绩。
二、利用课外辅导提高小学生语文课堂学习适应性的相关策略
(一)使小学生产生兴趣
小学生逐渐掉队，主要的一个原因便是缺乏对于语文学科的学习兴趣。因此，语文教师务必认真做好备课工作，结合学科的发展规律与学生的兴趣特征来安排教学计划，力求用各种方式来调动小学生的学习积极性和主动性。小学生只有有了足够的兴趣，学习动力才得以激发，在学习上才会更加下功夫。比如说，课外辅导机构语文教师讲授阅读和作文时，由于该部分内容特别重要且难度较大，教师就应该想尽办法使这部分内容变得生动形象，让小学生喜欢听且易于打接受。可以通过多媒体的运用，慢慢渗透知识点的讲解。作为语文课外辅导教师，应该从教学内容及教学形式上来为学生打造和谐愉快的课外学习氛围，以此来增强学生的学习动力。
(二)让小学生重拾信心
自信心对于一个人的成长是十分重要的。因此，如果想让小学生逐渐摆脱学习的困扰，最有效的方法便是让小学生重新充满自信心。由此，教师需通过不同的方式来鼓励学生，着重利用重拾自信心等方式来让小学生的内心深处充满自信的光芒。
(三)为小学生查漏补缺
小学生的学习过程是有阶段性的，深究其原因，便是知识的脱节。知识体系是在天长日久的知识积累中形成的，知识的脱节会导致小学生的脑海中没有一个完整的知识体系。在此基础之上，课外辅导机构语文教师在提高小学生语文课堂适应性过程中，要通过日常的观察来分析小学生目前的情况，捕捉小学生有所欠缺的地方，才能为小学生制定出科学合理有效的学习方案，做到查漏补缺。辅导机构通过重点实施学习方案，为小学生的学习保驾护航，因此，成绩得到提高是理所应当的现象。
(四)增强小学生的学习意志
小学生成绩落下和自身意志薄弱有很大的关系，因此，小学语文教师要随时关注学生的身心发展状况等，以便及时提醒学生，从而保障学生内心以高昂的斗志来提高自身的成绩。教师要多引导学生发现自身的优点和特长，使小学生能够充分地认识自己，将自身的优势发扬光大，并在这个过程中逐渐弥补自身的短处，让自己越来越完美。要激发小学生主动学习的意识，让小学生能够自己主动地学习。同时要重视榜样的作用，对于优秀的学生，要引导其他学生进行学习，这样有利于开展小学生转化工作。
(五)运用正确的方式进行
通过观察发现，很多小学生成绩差的原因是因为学习方式不当。在这时，课外辅导机构语文教师就要发挥自身的引导作用，及时对他们进行指导沟通。首先要听取学生的方法和思路，教师通过认真倾听每一个小细节，指出其中的问题，并指导学生及时改正，通过不斷地修正学习方法，使小学生学习效果更加理想。另外，还可以要求小学生掌握一些效果好的学习方法，引导学生学习适合自己的部分，在学习过程中，做到高效、系统，最终提升学习效果和成绩。
综上所述，由于每个学校和班级在语文学科方面，都存在对课堂适应性不强的学生，因此，要提高对于小学生语文课堂适应性问题的重视程度，寻找到适合的课堂辅导方式，引导小学生形成正确的学习方法，提高学习效率。
参考文献
[1]宋雯姬.课外辅导对小学生英语课堂学习适应性的影响研究[D]. 南京师范大学，2018.
[2]杨波. 英语课外辅导班对小学生英语学习影响的研究[D]. 东北师范大学， 2009.
作者：高晓琪
摘要：课外补习在全球范围内已成为一个庞大的产业为全社会所关注，文章介绍了课外辅导的相关概念，分析了课外辅导给学校教育带来的益处以及弊端，并在此基础上就如何平衡学校教育与课外辅导的关系进行了探讨。
关键词：学校教育;课外辅导;弊端;益处;建议
基金项目：本文系四川省南充市社科规划项目“物理实验教学创新体系和内容建设研究”(项目编号：471159)的研究成果。
课外辅导是指家长组织或发起的与学校课程相一致的或同化拓展的教学活动，是一种付出一定报酬聘请家庭教师对中小学学生进行学科性补课，以期提高学习成绩的个人有偿教育行为。
课外辅导是学校教育的补充、延伸和拓展，是校外辅导的重要组成部分，对学生的身心发展有着很大的影响。课外辅导的存在是由于学校教育不完全、不透彻以及市场经济和商业运作共同的产物，当前，课外辅导班形式多样、内容繁杂，面对这“繁荣”背后的隐忧，我们不得不对它进行一些冷思考。
一、课外辅导给学校教育带来的益处
由于学校教育是大班教学，很难满足学生的需求，而课外辅导则是针对学校教育这一现象的补充，它的一对一教学能够很好地适应学生的个别差异，可以对他们进行因材施教，具有“培优、补缺、补差、培养兴趣”等功能。
1.对于优等生来说，他们学得很快，而且学有余力，通过“培优”，在辅导教师的指导下，他们可以学得更深、更广，而且还能进一步提高其合作探究和独立探究的精神。
2.对于中等生来说，他们的知识体系存在着一定的缺陷，通过“补缺”，在辅导教师的针对性矫正措施下，让他们能够及时矫正并弥补缺陷，为后续的学习打下扎实的基础。
3.对于差等生来说，他们的学习成绩不好在于对这门课根本不感兴趣或者是方法不当，没有形成良好的学习习惯;又或者是思维能力较差，特别是针对像物理这样对思维能力要求很高的学科。因此，可通过“兴趣培养”，帮助他们掌握正确的学习方法，形成良好的学习习惯，锻炼他们的思维，最终通过“补差”，补充学科相关的基础知识，让他们的学习能够跟上学校教学的节奏。
二、课外辅导给学校教育带来的弊端
凡事都具有两面性，课外辅导也不例外，在当前社会背景下，课外辅导班已成为了流行现象，甚至成为了教育资源在学校之外的一种配置方式，而其所提供的辅导内容也成了学校课程模式在学校之外的延伸。我们在看到其积极意义的同时，也必须对课外辅导保持足够的冷静，看清这“繁荣”背后的隐忧。
1.教师方面。当前，校外辅导班的师资两极化非常严重，在教育部门“禁止有偿家教”的严令下，学校在编教师不能进行兼职辅导，辅导班的师资走向两极化：要么启用刚毕业的大学生，要么就是离退休教师。大学生虽然很优秀，但没有老教师有经验;一些老教师虽然不错，但毕竟教育需要观念更新、需要活力。《北京晚报》就有一篇文章《当心被“套牌”老师忽悠》，文章揭露了一些课外辅导班蒙弊学生及家长的做法：一些培训机构在自己的招生网站上挂出某某名师的招牌，大力宣传某位名师出自某知名师范院校、所获得的各项荣誉等，但实际上此老师非彼老师，一些不明真相的家长很容易上当。
2.学生方面。第一，很多学生选择课外辅导并不是自身需要，而是从众心理，觉得别人进行了辅导，自己不去就会落后于人，可这样往往并不能取得很好的结果，还浪费了自己的时间;第二，有的学生花在课外辅导上的时间太多，打乱了学校的学习计划，导致课后复习不能按计划进行，知识得不到巩固，反而严重影响了学校的学习;第三，学生对课外辅导产生了依赖心理，认为即使在课堂上不认真学习，课后辅导教师会进行重新说明、讲解，这将严重影响学校正常的课堂秩序，影响其他同学的学习;最后，很多学生进行课外辅导并不是自己愿意的，而是家长要求的，长期处在这种情况下的学生会产生逆反和厌学心理，这样不但影响了学生的学习激情，还对其心理发展产生了负面影响。
3.成绩方面。考试与社会竞争压力给家庭和学生带来的压力，使得好多家长和学生补课的目的就是为了提高学习成绩，但大部分课外辅导并不能真正提高学生的成绩。由于辅导班更注重对盈利的追求，他们的目标就是分数，为了分数，他们往往会采取更多急功近利的学习方法，如研究答题的“技巧”，通过对学生大量地反复训练，以达到“熟能生巧”的目的，这种地地道道的应试教育在短暂的时间内可能会起到一定的效果，但终究经不起学习规律的拷问，最终会使学生错过合适的补差机会，反而事倍功半。
4.经济负担。这些年，在“再穷也不能穷孩子”的口号下，家教市场十分火爆，最开始请家教的大多是高中毕业生，后来是初中毕业生，现在连小学生也开始请家教了。家长们都希望自己的孩子不输在“起跑线”上，然而，大多数家长们并不真正了解自己的孩子，只是一味地不愿“输”，有没必要请家教，既不征求孩子的意见，也不根据孩子的实际情况，总认为“请了总比没请强”，结果是钱花了不少，“买”来的却是怨言。
三、对平衡学校教育和课外辅导关系的建议
1.实现课外辅导的规范化管理。政府可以通过制定相应的法律法规来规范课外辅导，现在我国对于课外辅导还没有明文规定，但我们可以借鉴国外的一些相关政策，比如，美国和加拿大政府的做法就值得借鉴。
(1)确定课外辅导的合法性。美国很支持课外辅导，并出台了一些相关政策，如NCLB法案：“让课外辅导机构与公办教育合作”，从而让每个孩子达到都不落后的的目的。
(2)保证课外辅导的公益性。美国加州教育部2004年出资610万美元在帕萨迪纳、洛杉矶县、长滩等地区的六所中学创设了为期5年的“21世纪学生课外辅导计划”。这项计划可以帮助在学校中学习落后且缺乏家庭辅导的学生得到教学辅导，而且如果由政府出钱扶持投资课外辅导还可以防止课外辅导教育商品化。
(3)政府需对合格的课外辅导机构颁发经营许可证，对不合格的辅导机构则给予查除，并建立投诉机制，进行价格监督，照章纳税。
2.应提倡课外辅导老师专职化。
(1)禁止学校任课教师兼职课外辅导，这样可以使学校教师把精力都放在学校教育上，而不会出现教师有意拖慢教学进度，为课外辅导留市场等师德败坏的现象，此外，还便于学校管理教学资源。
(2)培养专职辅导教师，虽然培养专职辅导教师需要的周期性长，但专职辅导教师稳定性强，能够长期性任教，而且经过培训的教师可以很好地把握教材，并分析、理解学生的心理，促进其身心的健康发展。
3.学生应该根据自己的兴趣和需要选择课外辅导。
(1)学生要对自己有正确的定位，把主要精力都放在学校学习上，然后再向校外延伸，而不是所有的学生都有足够的精力去进行课外辅导。学生可以根据自己的水平寻找合适的辅导培训班，例如，对于成绩好的学生，可以选择具有教学名师的课外辅导班，进行一些提高题、难题之类的辅导;而对于成绩较差的学生而言，则可以针对自己的弱势科目寻找一些基础性的辅导班辅导基础知识。
(2)学习是一种自发的自觉行为，学生家长不能盲目地为了高分迫使学生参加课外辅导，必须要让学生自己主动去学习、规划，自己去选择路途，这样学生对于学习才不会失去兴趣。
(3)学生可以根据自己的兴趣爱好，适当地选择辅导班进行学习。比如，在绘画方面很有天分，就可以选择相应的绘画辅导班进行学习，又如，自己非常喜欢或擅长某一科目，也可以适当花点时间进行有针对性的额外辅导。
(4)切记不要超前学习，即不要参加提前辅导培训把后面的内容学完，这样不仅不利于前面基本知识和技能的掌握，反而会因为基本知识的训练量不够、基础没打好而导致拔苗助长。此外，如果提前学完了后面的知识，那学生在学校的课堂学习中必然不会认真听讲，还会影响其他学生的学习，不利于学校教师的课堂管理。
4.加强学校任课教师与课外辅导老师的互动。在学校教育中出现了需要参加课外辅导的学生时，任课教师可以向课外辅导的老师提供该学生目前的相应状况，如学生的具体成绩如何，需要补习的内容有哪些，心理特征怎样以及在进行辅导时应注意的问题等，这样可以为辅导老师进行针对性辅导提供很大的参考价值。
同样，对于课外辅导老师而言，也应该定期向学校的任课教师提供参加辅导的学生在辅导期间的具体情况，如在辅导期间接受了哪些教育援助，达到了何种目标以及有哪些问题需要在学校教学中给予关注的。
5.课外辅导机构应该多元化发展。课外辅导的内容不应该局限于对校内课程的加强和深入，还应该增加一些有益于学生身心健康发展的课程。如：
(1)增加一些兴趣特长类的课外辅导，比如，体育、舞蹈、音乐、美术等这些通常在学校教学中无法满足需求的课程，这样可以提高学生的综合素质，促进其全面发展。
(2)还可以增加心理辅导类的课程，由于社会的发展、高考的压力以及学生自身成长等原因，会使很多学生产生心理的问题与困惑，若不及时解决，将会影响学生心理健康发展，严重的还将会造成学生的心理扭曲，所以一定要加强青少年的心理辅导。
总之，随着经济的发展和教育体制改革的深入，市场经济已对教育产生了巨大的影响，名目繁多的各类课外辅导作为家长和学生不得不面对。教师在选择课外辅导时要理性对待，一定要记住学习应以学校教育为主，以课外辅导为辅，因为再出色的课外辅导也永远替代不了学校的正规教育。所以不要忽略学校教育，在学校学生会融入学校的大家庭中，学校不只传授知识，还教人做人做事，如何与老师、同学相处，这样的成长环境才是健康向上的、有益的。
参考文献：
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[3]王培坤.对我国中小学课外辅导优化发展的研究——以北京为例[D].山西师范大学，2009.
(编辑：朱泽玲)
作者：王琦代 伟牟红 谢春茂
计划书
中
小
学
课
外
辅
导
机
构
创
业
计
划
书
目
录
第一
部
分
：
摘要……………………………………………………………………………
第二部
分
：
机
构
名
称
及
产品………………………………………………………………………
第三部分：市场及SWOT分析……………………………………………………………… 第四部分：
发
展
战
略
及
组
织构…………………………………………………………………… 第五部分
：
市
场
营
销
与
品
牌
建设……………………………………………………………… 第六部分
：
商
业
模式………………………………………………………………………………
第七
部
分
：
企
业
文化………………………………………………………………………
第八部分：员工薪资水平与激励机制……………………………………………………… 第九部分：创业
团
队
介绍……………………………………………………………………
第一部分：摘要
一.
項目來源
我們是一群理想主義者。在這物欲橫流、兩極分化的社會，我們着力打造“現代的桃花源”、“中國的烏托邦”，致力於締造“共同消費、共同創業、共同學習，共同享福”的實體——“幸福部落”。“幸福部落”分為創業盟、互助盟、快樂盟三大板塊，中小學課外輔導機構就是我們選定的首批創業項目。
二.
项目简述
据统计，我国有2亿多中小学生，大约有40%学生家庭寻找课外补习，就是8000万个，以一人单次花费1000元计算，大概有800亿市场规模! “望子成龙”、“望女成凤”的悠久传统和逐年递增的升学压力，令90%的父母和学生都迫切需要1对1课外辅导服务。
我们就采用“降低成本、化整为零”的经营模式，从午托班起步，整合午托班不可多得的闲置资源，与午托班联合开展中小学生课外辅导项目，像珍珠寄生在蚌壳里一样，凭借自己的品牌优势、人才优势、管理优势和组织优势，以“1对1”个性化辅导为重点，让珍珠闪闪发光，再连锁经营，把珍珠串起来，缔造一个覆盖全国的课外辅导强势品牌。
我们当然是在一个午托班试点，开始只是城市的一角，但是“星星之火，可以燎原”，接着是一个城市，几个城市，继而是全中国……
与其他培训机构相比，我们用最小的成本，实现了连锁经营的优势;直接将优质教育送到学生家门口，取得了地理优势;同时，我们在每个城市设置一个分公司总部，作为教师培训管理中心，教师集中到总部培训，到各个“珍珠校”授课。这样就充分利用了物力、人力，节约了成本，降低了风险。此外，为了增强核心竞争力，我们将打造在线学习网站，成立超限教育研究所，将教学、教研和IT技术结合起来。
三.
目标市场概述
小学到高中各年级学生均是我们的目标客户。
肄业班学生主要采用小班化培训。
肄业班部分富裕家庭的学生采用“1对1”个性化辅导。
初三和高三是主要的目标客户群，采用“1对1”个性化辅导模式。
四、项目优势及特点
传统“家教”和“补习班”作坊式经营，缺乏系统性和规范化五大优势：
1.
珍珠校低成本快速扩张优势——易于实现规模效益;
2.
劳动入股的团队凝聚力优势——锻造一支具有专业水准、长期稳定的教师队伍，这是项目的核心竞争力;
3.
差异化产品优势—— 超限教育的成果领先于时代，补救时弊，必有奇效;
4.
质量保险的教学效果优势——实力决定效果，实力是承诺的后盾;
5.
学生和家长一体化培训的联动优势——1+1 大于2的系统优势;
6.
全国性教育连锁品牌的运营经验优势——管理出效益，管理出品牌。
珍珠校模式投资是非常小的，与午托机构合作互补性也很强，复制会很快;劳动入股，教师成为股东，这一绝无仅有的模式会激发起冲天的干劲;赏识激发、演讲启发、因材施教、习惯为王，四大绝招可以凸显超限教育的品牌魅力;质量保险给家长定心丸
会招徕大量生源;家长培训与孩子培训同步进行将事半功倍;集疯狂英语、赏识教育、少年演讲家、学大教育等大品牌管理经验之长也令超限教育走上发展的快车道。
五、 利润来源
盈利模式—— 学生培训收费、家长培训收费、网站会员费、新奇学具经营。学费每年分为四期：暑假、平时、寒假、平时。每期辅导40小时，平均学费100元/小时，共计4000元/期，16000元/年，每名教师可带15名学生，每名教师每年可获得学费24万元，工资、奖金及其他成本除去10万元，公司净利润14万元。国内成功的教育企业如学大教育教师总数超过了4000名，他们的平均学费150元/小时，每年的学费收入达到了5亿以上。
六、投资预算比较
投资教育具有投资资金相对较少、利润回报率较高、投资风险相对较小、社会地位高、现金流良好等显著特点。
按照一般课外辅导机构投资预算，在珠三角举办一个教学点需投资约40—50万元。其中办公场所租金8万/年，装修费用1万元/年，办公用品1万/年，水电费 1万/年， 员工工资 15万/年，宣传费用4万/年，流动资金10-20万/年。
我们采用“珍珠校”模式，启动资金可以减少10万元，如果同时启动5个以上，发挥规模优势，每个点在20万元以内便可启动。
第一章 总 则
第一条 为规范我市中小学生课外辅导及幼儿早期教育辅导机构的管理，促进和保障中小学生课外辅导及幼儿早期教育辅导机构的健康发展，根据《中华人民共和国教育法》、《中华人民共和国民办教育促进法》、《广东省实施<中华人民共和国民办教育促进法>办法》和广东省教育厅《关于民办非学历教育机构设置基本条件》的有关规定，结合我市实际，制定本办法。
第二条 国家机构以外的社会组织或者个人，利用非国家财政性经费，在我市行政区域内举办中小学生课外辅导及幼儿早期教育辅导机构(以下统称辅导机构)应遵守本办法。
第三条 我市对辅导机构实行积极鼓励、大力支持、正确引导、依法管理的方针。
第四条 辅导机构应当遵守国家的法律、法规，坚持社会主义的办学方向，贯彻国家的教育方针，保证辅导质量。
第五条 市教育局是我市辅导机构的主管部门，各镇(街)宣教办协助市教育局，负责辖区内辅导机构的指导监督和管理工作。
第二章 办学申请及审批程序
第六条 申请举办辅导机构应当符合下列要求：
(一)举办者资格要求：举办辅导机构的社会组织，应当具有法人资格。举办辅导机构的个人，应当具有政治权利和完全民事行为能力;
(二)法定代表人资格要求：应当具有政治权利和完全民事行为能力，非国家公职人员;
(三)有符合办学需要的教学辅导场所、教学设备及生活设施等必要条件。教学辅导场所建筑面积必须300平方米以上，教学辅导场所租赁期不少于5年，教学设施设备总值10万元以上，教学辅导场所、教学设备及生活设施不存在安全隐患;
(四)有维持辅导机构正常辅导活动需要的稳定经费来源，其中开办货币资金(流动资金)5万元以上;
(五)有符合任职资格要求的校长(机构负责人)和教师。校长(机构负责人)必须具有大专以上学历且有相应层次的教师资格并从事教育工作5年以上，或具有教师系列中级以上专业技术职务。辅导机构必须有专任教师5人以上(含5人)，专任教师必须由具有相应科目和相应层次及以上资格的非在职教师担任;
(六)有符合规定的组织机构和章程;
(七)有符合国家规定的必要的教学辅导、人事、财务管理制度。
第七条 申请举办辅导机构，应征求所在地镇(街)宣教办意见后，再报市教育局审批。申办辅导机构，可先申请筹办;符合条件的，也可直接申请开办。
第八条 辅导机构名称应符合法律、法规的规定，不得使用“中国”、“中华”、“世界”、“国际”以及政党、行政机关、军队、群众组织、社会团体、国际组织、外国国家地区名称等字样。一般应按照“市名+镇名+字号+培训中心”的样式命名。
第九条 辅导机构申请筹办的程序及材料要求：
举办者向拟办辅导机构所属镇(街)宣教办提出筹办申请，并提交下列材料：
(一)申请筹办报告;
(二)举办者的资格证明,包括：单位的营业执照复印件或单位的证明文件复印件、个人身份证复印件、简历等;
(三)资产来源、资金数额及有效证明文件;
(四)租赁教学辅导场地的，应提供租赁意向书复印件;
(五)属多人合作办学的，需提供合作办学协议书，包括：举办者权利和义务、各方投入资金的情况、权益如何分配等。
镇(街)宣教办收到筹办申请后，经实地考察符合要求的，同意筹办，并将筹办情况报市教育局备案。 第十条 辅导机构申请开办的程序及材料要求：
筹办结束，具备办学条件，达到设置标准要求的，举办者应向镇(街)宣教办提交以下申请开办材料：
(一)《申报审批表》(原件);
(二)举办者和法定代表人证明材料(履历表原件，身份证复印件);
(三)校长(机构负责人)资格证明材料(身份证、教师资格证、学历证和职称证复印件);
(四)城建部门出具的校舍《建筑工程竣工验收证书》或《房屋建筑工程和市政基础设施工程竣工备案证书》或房屋结构安全检测鉴定部门出具的房屋安全鉴定报告(复印件);
(五)校舍产权证明材料(复印件);
(六)校舍建筑设计平面图(原件);
(七)租赁校舍的需提供租赁合同书(复印件);
(八)消防部门出具的《建设工程竣工验收消防备案受理凭证》(租借场地原消防验收意见书无效)(原件);
(九)会计师事务所出具的验资报告(包括流动资金验资和教学设备验资)(原件);
(十)章程及规章制度(原件);
(十一)科目设置、层次及课程计划(原件);
(十二)属多人合作办学的要求有合作办学协议书，包括：举办者权利和义务、各方投入资金的情况、权益如何分配等。(复印件);
(十三)有饭堂的要求有卫生合格证明 (复印件);
(十四)有校车的要求有校车合格相关证明(复印件);
(十五)申请开办报告(原件，需举办者和法定代表人亲笔签名);
(十六)镇(街)现场调查表(原件);
(十七)教师资格证明材料(身份证、学历证、教师资格证和职称证复印件);
(十八)教师聘用合同(人力资源局印制的版本)(原件)。
镇(街)宣教办收到以上材料后，验明所有材料的原件，在只需提供复印件的资料上注明验明原件的时间和经手人。核实材料后，由两名以上(含两名)工作人员对辅导机构进行实地调查核实，填写现场调查表，然后报市教育局审批。
第十一条 辅导机构的审批
市教育局成立辅导机构审批工作小组，负责全市辅导机构的审批。审批工作小组由市教育局局长任组长,分管副局长任副组长,成员包括职业与成人教育科、人事科、基础教育科、民办教育管理科等职能科室的有关人员。
市教育局收到申请开办材料后三个月内对申请开办的辅导机构进行审核，符合开办条件的发给《办学许可证》。不符合条件不批准开办的，应说明理由。
举办者取得《办学许可证》后，应到市民间组织管理局申领《民办非企业单位登记证》，到市技术监督局申领《组织机构代码证》，领取上述“三证”后方可招生。
第十二条 镇(街)宣教办应当组织建立和完善辅导机构风险防范机制和应急机制。
第十三条 辅导机构刻制印章，应依照《民办非企业事业单位印章管理规定》(民政部、公安部令【2000】20号)办理。
第三章 办学要求
第十四条 辅导机构应按照核准登记的层次和科目进行招生。
第十五条 辅导机构应健全内部决策、执行和监督的管理体制，建立健全各项管理制度，实行民主管理。
第十六条 辅导机构应按照国家法律法规保护教职工的合法权益，按聘任合同保障教师的经济收入，为专职教职工办理社会保险。 聘任外籍教师，按国家有关规定办理相关聘用手续。
第十七条 辅导机构的收费项目和标准应公示，收费应统一使用税务票据，按月或每期收费，不得预收费用，不得乱收费。在办学过程中出现学员要求退还学费的情况时，辅导机构应严格按照有关退费规定办理。
第十八条 辅导机构应依法建立财务、会计制度和财产管理制度，并设置会计账簿。
第十九条 辅导机构存续期间，所有校产由辅导机构依法管理和使用，不得转让、抵押或者用于担保。
第二十条 任何组织和个人不得在辅导机构内从事宗教活动。
第二十一条 辅导机构在办学过程中，应切实加强学生的安全教育工作，严防事故的发生。同时，应做好学生的安全保护工作。辅导机构对学生在辅导机构学习期间发生的安全事故应负全部责任(不可抗拒原因除外)。辅导机构在接送学生方面应做好交接手续，保留书面交接凭据，并存档备查。 第四章 监督管理
第二十二条 辅导机构在教研活动、教师管理、学生管理、表彰奖励、参加社会活动等方面，应当接受市教育局及所在镇(街)宣教办的管理。
第二十三条 辅导机构的招生简章和广告，应当符合《中华人民共和国广告法》等相关法律法规的规定。辅导机构的招生简章和广告样本，发布前应当送所在镇(街)宣教办，由镇(街)宣教办报市教育局备案。发布的招生简章和广告的内容应当与备案的内容一致。
第二十四条 辅导机构每会计终了时应制作财务会计报告，委托会计师事务所依法进行审计，将审计报告报镇(街)宣教办和市教育局。
第二十五条 辅导机构应按照规定，参加每年的教育教学质量评估，连续二年不参加评估或评估不合格的，市教育局可吊销其办学许可证。
第二十六条 市教育局应将审批成立的辅导机构名单及其评估情况在部门网站上公告。
第五章 变更与解散
第二十七条 辅导机构变更举办者、法定代表人、校长(机构负责人)、名称、科目、层次或校址，应经镇(街)宣教办审核和市教育局审批。
第二十八条 辅导机构变更举办者的，应向市教育局提供如下材料：
(一)变更举办者的申请;
(二)新的举办者身份及履历等资格证明文件;
(三)转让合同(需经市公证处公证);
(四)合法的审计机构出具的辅导机构财务审计报告;
(五)合法的验资机构出具的新的举办者资产评估证明。
第二十九条 法定代表人或校长(机构负责人)的变更，应向市教育局提供如下材料：
(一)变更法定代表人或校长(机构负责人)的申请;
(二)新的法定代表人或校长(机构负责人)的身份证明;
(三)新的法定代表人或校长(机构负责人)的工作简历。
第三十条 科目或层次的变更，应向市教育局提供如下材料：
(一)变更科目或层次的申请;
(二)相关师资证明材料。
第三十一条 校址的变更，应向市教育局提供如下材料：
(一)变更地址的申请;
(二)新校舍《建筑工程竣工验收证书》(或校舍最近使用的安全鉴定书);
(三)消防部门出具的新校舍《建设工程竣工验收消防备案受理凭证》;
(四)新校舍产权证明材料;
(五)新校舍建筑设计平面图;
(六)租赁校舍的需提供租赁合同书。
第三十二条 辅导机构出现以下情形之一的，可以解散或者合并：
(一)出现辅导机构章程规定的解散情况;
(二)因资金困难、管理不善等，无法开展正常的教学辅导活动;
(三)与其他辅导机构合并。
第三十三条 辅导机构的解散或合并应由市教育局批准，并收回办学许可证和印章。
第三十四条 辅导机构解散或合并时，应妥善安置所招收的学生，镇(街)宣教办和市教育局予以协助。
第三十五条 辅导机构解散或合并，应依法进行财产清算，并按下列顺序清偿财产：
(一)应退学生的辅导费用;
(二)应发教职工的工资及应交的社会保险费用;
(三)偿还其他债务;
(四)偿还举办者的投入。
第三十六条 辅导机构要求终止办学的，应提前3个月向市教育局提出申请。市教育局在确认辅导机构已妥善安排好学生并依法清算债权债务后，批准其停办。
第三十七条 辅导机构的变更及解散，应在市教育局批准后，到市民间组织管理局办理有关变更及解散登记手续。
第六章 法律责任
第三十八条 辅导机构在教学辅导活动中违反国家法律、法规规定的，依照有关规定给予处罚。
第三十九条 辅导机构有下列行为之一的，由市教育局或者其他有关部门责令限期改正，并予以警告;有违法所得的，退还所收费用后没收违法所得;情节严重的，责令停止招生、吊销办学许可证;构成犯罪的，依法追究刑事责任：
(一)未经有关部门批准和登记，擅自举办辅导机构的;
(二)擅自分立、合并辅导机构的;
(三)擅自改变辅导机构名称、科目、层次和举办者的;
(四)发布虚假招生简章或者广告，骗取钱财的;
(五)非法颁发或者伪造结业证书、培训证书的;
(六)管理混乱，造成恶劣社会影响的;
(七)提交虚假证明文件或者采取其他欺诈手段隐瞒重要事实骗取办学许可证的;
(八)伪造、变造、买卖、出租、出借办学许可证的;
(九)恶意终止办学、抽逃资金的。
第七章 附 则
第四十条 辅导机构不得设立分支机构。办学许可证不得出借、转让。
第四十一条 境外的组织、个人以合作形式举办辅导机构的，按国家和省的有关规定执行。
第四十二条 本办法由市教育局负责解释，自发布之日起施行。
一、 项目来源
一直以来深圳都是我国的学习教育先锋城市之一。特别是随着经济的突飞猛进，相对于其他二三线城市在校学生越来越少的局面，深圳的生源不减反增，从而造成了浓厚的学习竞争热潮。基于此，深圳的家长普遍对于学习更加的重视，从学前教育到中小学课外辅导教育，深圳的家长都投入巨大。在这种社会背景影响下，课外补习将会有更大的需求，各位家长越来越重视教育，并且家长对子女的教育投资向来都很“慷慨”，因此抓住机遇成立一家专业化的课外补习培训机构，是不错的选择。
而根据龙岗区教育局的统计，龙岗区有学生四十多万，大约有40%的学生家庭会寻找课外辅导，也就是有16万之多的市场，以一人一次花费1000元计算，大概有1.6亿的市场规模。
可见，这个市场还是很有发展潜力的。考虑到深圳学生还有午托的需求，我们机构可以利用场地优势，提供这项服务，充分节约成本，实现市场利益的最大化，争取1+1>2的效益。
二、 我们的产品
我们的经营模式将以“午托+课外辅导”为主，推出的服务产品主要有：午托、作业班、课外辅导的“1对1”及各科特色班等。以后推出学习网站后，我们还可以提供网上学习卡、学习教材等产品。
产品特色：
1. 启用鼓励机制，激发学生学习的自信。鼓励是动力;
2. 老师的关注，是保障其一直保持学习热情的关键。关注是保障;
3. 根据学生的不同特点，采用不同的教学方式，更能让学生快速进步。因材施教是关键;
4. 好的习惯可以成就美好的未来，所以培养良好的习惯才是根本。
三、 我们的优势
1. 与其他教育机构相比，我们用最小的成本，整合最大的优势，形式更加灵活多变;
2. 集资入股的团队具有很强的凝聚力，锻造出一支具有专业水准、长期稳定的教师队伍，这是我们核心的竞争力;
3. 将优质的教育送到学生家门口，取得地理优势;
4. 打造在线学习网站，将教学、教研和IT技术结合起来，提升了我们的实力，也起到了更好的宣传效果。
四、 市场分析
1、 国内市场分析
全国中小学课外辅导市场是最受投资者关注的细分市场，目前，中国有超过70%的中小学生选择用课外辅导的方式来弥补学校教育的不足，而大考冲刺阶段的学生选择课外辅导的比例更高，其中愿意拿出上万元为孩子买单的家长竟占到调查总数的1/3.仅2007年一年，就有6家中小学课外辅导机构获得总额7000万美元投资。约占教育行业投资总额的近30%. “按70%的比例计算，仅在中国各大城市，就有4000万~5000万的中小学生参加课外辅导，即便平均每
年每人只花费1000元，这个市场也具有400亿~500亿元的规模。”上海精锐教育创始人张熙说。世界银行曾发表报告称，中国从小学到大学的学生人数占世界的17%，但是教育市场价值却只占2%。从这一报告来看，中小学教辅的市场开发尚处于起步阶段。目前在国内，中小学教辅市场已初步形成巨人教育、学大教育、卓越教育三家“巨头”企业。2008年，三家企业分别获得了2000万、1000万、800万美元的投资。这三家企业的成功核心各有不同：“巨人教育”走的是全面化道路，课程从奥数、体育、英语等一应俱全;“学大教育”则通过“1对1个性化辅导”模式，满足了高端家教市场的需求，目前已在全国开设了80多个学习中心，2008年营业收入达到了3亿元;在广东地区品牌第一的“卓越教育”则专注文化课培训，尤其在中学课程辅导上尤为出色。
2、 市场发展空间分析
在市场供给主体方面，大部分的中介和经营机构都呈现出一种”散、小、乱”的特点。现在广大的市场究竟被谁占领了呢?调查表明：
A.其中一部分被专业的辅导机构所控制，例如巨人、学大、京翰、新东方、龙文、学而思等等
B.其他各类并不专业和正规的培训中心采用低成本运行、收费较低，吸引了部分学生和家长;
C.在校教师个人在家举办的辅导也瓜分了市场;
D.大学生家教也扮演了重要的角色;
E.各类中介和家教中介网站也分得了一杯羹。
3、 市场和竞争者分析
待考察„„
五、 投资成本预算
投资教育具有投资资金相对较少、利润回报率较高、投资风险相对较小、社会地位高、现金流良好等显著特点。
按照一般课外辅导机构投资预算，在珠三角举办一个教学点需投资约40—50万元。其中办公场所租金8万/年，装修费用1万元/年，办公用品1万/年，水电费 1万/年， 员工工资 15万/年，宣传费用4万/年，流动资金10-20万/年。
我们的资金不足，所以尽量要做到“小成本大制作”，我们的成本打折，但是我们的质量不打折。办公场所可以放弃写字楼，租用普通的套间，租金一年大概3万，装修加办公用品的费用大概1万，水电费2千/年，宣传费用2千。
六、 利润来源
一般的教育机构盈利模式—— 学生培训收费、家长培训收费、网站会员费、新奇学具经营。学费每年分为四期：暑假、平时、寒假、平时。每期辅导40小时，平均学费100元/小时，共计4000元/期，16000元/年，每名教师可带15名学生，每名教师每年可获得学费24万元，工资、奖金及其他成本除去10万元，公司净利润14万元。国内成功的教育企业如学大教育教师总数超过了4000名，他们的平均学费150元/小时，每年的学费收入达到了5亿以上。
我们的利润等定价商议好之后再列出。
七、 发展目标
第1年，进行试点运营，进一步了解市场，以我们的特色抢占市场，收回成本;
第2—3年，稳定生源，进行局部调整，打造出自己的特色产品，扩大知名度，积累资金;
第4—6年，整合实力，发展分机构。
教师职业技能培训(三)
课外辅导教育问卷调查表
首先感谢您接受本次的问卷调查!
请先真实填写您的个人信息
性别()A.男B.女
年龄()A. 10周岁以下B.10-14周岁C.15-19周岁D.19周岁以上
您属于()A.群众B.干部C.学生D.教师
文化程度()A.文盲B.小学C.初中D.大学E.大学以上
(请在您认为合适的选项前打“√”或填写内容即可。谢谢您的支持与配合!)
1.您了解什么是课外辅导吗?
□了解□一般□不了解□没有听说过
2.您参加过课外培训班吗?(可多选)
□有□没有
3.您了解或听说过几家培训机构?
□0.□1~2家□3~4家□5家以上
4.您赞同中小学生参加课外培训班吗?
□赞同.□不赞同□不知道
5.您觉得教育的主要形式是?(单选)
□教师教为主□学生学为主□师生互动为主
6.您认为参加课外培训班对学生有什么优势?(多选)
□教学质量高□不受时间等限制□接受更多课外知识□其它 ___________
7.你认为课外培训班有什么不足?(多选)
□授课形式单一□教学质量差□缺乏学习气氛□费用高低差异大□机构信誉无保证□其他___________
8.您认为大部分课外培训机构如何?
□很好□较好□一般般□不好
9.您觉得学生参加课外培训最主要目的?
10.您认为课外教育培训时间应安排在
□上学期间 □固定培训时间□根据学习需要适时集中培训□根据学生需求随机培训
11.为每次课外培训时间多长合适?
□30分钟□60分钟□90分钟□120分钟
——总而言之，您认为学生参加课外培训是弊大于利，还是利大于弊?您对此做法什□提高成绩□看别人也参加了□获取更多知识□其它 ___________
么意见和建议?
非常感谢您的支持与合作，最后祝您和你的家人身体健康，工作学习顺利。
策划人:张任飞
一.培训对象
各层次中小学生，小学三四年级到高三年级
二培训科目：
数学，英语，物理，化学
三.教学地区的选取:
1. 经济状况好的地区，档次高的小区旁边，花园边
2. 生源较多较集中的地区
3. 附近有学校便于设点的地区
4. 交通，食宿方便地区
四.前期宣传：
1.到选定的地点做市场调查，确定市场前景，预期规模。
2.派相关人员张贴广告宣传单，必要时在选定地点设咨询点，有经验的老，师当场与前来家长沟通(可单独详细研究)
3.在采取广告轰炸效应时，给予一定的优惠(比如，前十名来辅导班报名的有奖品)，从而达到迅速推广的效果
4.如果条件允许的话，可以借助学校来宣传，这样得到学生的信任感会大大加强
5.切记宣传单不要漫天到处乱发，这个有损企业形象。
五.报名工作：
1.在人流量大的地方一定要摆一个报名点，接受现场报名，同时也起到宣传的作用
2.在教学处要设一个报名点，以便于家长实地参观，咨询
3.收款一定有票据，双方明确责任，以免以后发生纠纷，票据要正规化，至少给家长以正规的感觉
六.师资问题
1.必须配备一定骨干师资力量，这是以后做大做强的保障，可以去中小学高薪聘请，考虑成本的问题，建议招聘一些退休的老教师
2.受成本影响大多数老师还是招聘刚毕业大学生,但要注意素质问题,一定要把好关
3.可以在网上发布招聘信息.要签订合同.
七.教学形式及特点.
1.教学形式基本可以模仿中小学在学校的模式
2.可以采取多种方式结合，可以一对一，也可以一对多，可以小班教学，最多不超过15个
3.要求授课老师与学生单独谈话，摸清学生的基础，方便制定出个性化的教学方法，这点可以作为招生宣传的亮度
4.住宿近的，有自习的习惯的学生可以让他们上晚自习，或者叫作业辅导班，这个仅仅在晚上，可以最大限度利用教室.
5.定期对学生的学习进行测试，增加其学习的积极性，测试可以是问答比赛，内容是学习的内容，邀请家长参加观看.
6.增加人文关怀，茶水是不可少的
7.一次培训结束时，建立反馈机制，由学生来评价老师，以便老师更好的校正教学方式，以达到学生最大的学习效果
八.管理方面
1.必须有一个总管教学方面各种事务，负责人全面负责积极听取员工及学生的意见.重大的决策性事件应通报上级组织，全面考虑，慎重实施.
2.负责人决定的事，员工应积极执行.
3.每周末由负责人开会总结，并计划布置下周工作中心，及运营计划，做到统筹安排，发挥一个团体整体高效性
4.适时与员工开展放松心情有助团结的娱乐活动
九.经费的预算。
1.教师工资
2.教室租赁费
3.宣传单，广告，横幅等
4.办公用品，等一些教师用书籍
5.交通费
6.负责人应酬费
十一.风险分析.
1. 对市场需求和整体消费水平可能不够了解，无法做出精准的判断.具体
实施可能与计划有一定的出入
2. 员工没有经过磨合，整体工作效率低
3. 有礼品赠送计划，导致投资增加
十二.团队建设
一个机构，企业的成功在于有一批踏实的骨干在支撑，要想做好，必须有核心的骨干教师，可以让他们以劳动入股，寻求长期合作。
十三.收费模式：
1.学费每年分四期：暑假，平时，寒假，平时.每期辅导40小时，平均100元/小时，共计4000元/每期，16000元/年，每名教师平均带15个学生.晚自习收费再另外定.
以上是我第一阶段初级的策划思想，如有不足，欢迎补充及指正!
2011-01-22 18:46:46|分类： 【中小课辅】|字号 订阅
2013年之前，实体式中介家教机构依然呈现迅猛发展的趋势，各地中介家教机构愈演愈烈，那些不按规矩出牌，缺乏诚信的机构将不断被淘汰出局，但是总体难以走向连锁，期间各地家教网服务理念与体系会逐渐升级并日趋完善，依托网络优势加大各地扩张力度，并逐渐整合各地实体式中介家教机构。2013年至2015年，为国内家教网淘汰期，适者生存的竞争体制注定最终将有3-5家家教网占据家教网80%左右的主体市场份额。
永久免费的在线互动学习 未来中国中小学课外辅导发展大致呈现以下趋势：
●2013年之前，实体式中介家教机构依然呈现迅猛发展的趋势，各地中介家教机构愈演愈烈，那些不按规矩出牌，缺乏诚信的机构将不断被淘汰出局，但是总体难以走向连锁，期间各地家教网服务理念与体系会逐渐升级并日趋完善，依托网络优势加大各地扩张力度，并逐渐整合各地实体式中介家教机构。2013年至2015年，为国内家教网淘汰期，适者生存的竞争体制注定最终将有3-5家家教网占据家教网80%左右的主体市场份额。同时家教网的服务将出现横向拓展，在整合了各地优秀师资后不再以网络中介为主，有望进入个性化家教或远程教育行列，实现多元化经营。
●2015年之前，国内个性化家教(含特色家教班)随着管理制度的完善，当前几大主体家教机构会持续瓜分国内家教市场，同时会有新的资金涌入，新秀的出现，竞争趋于白热化。个性化家教与远程教育之间将展开横向竞争，并进一步挤占当前大型辅导班的市场份额，成为国内中小学生业余充电的主力军。
●远程教育目前多处于赔本赚吆喝的境地，但其优势明显，其高速发展将在2015年之后，在经历了多年的积累和经验沉淀后，市场逐渐成熟。随着国家对网络监管制度的完善，国人对网络的认知度逐渐提高，网络教育会逐渐普及，同时有望实现与家教网的整合或联营。 随着中小学课外辅导竞争的加剧、国内教育制度的不断深化改革，各类辅导机构将更加注重学生的素质教育，不再单一为提高孩子学习成绩而努力。教学方法、经营模式将呈现多元化，以适应市场为先导，将更加注重孩子学习兴趣、学习习惯的培养，增强家长对家庭教育的认知，以孩子个性资质为前提，以令孩子勤学、乐学、善学为目标。帮助孩子树立远大目标并鼓励孩子为之奋斗，同时将融入国外先进教育理念，致力于提高孩子综合素质。好的教育机构必须要有精良的教师团队，而真正的好的教育团队必须是精诚合作的团体，特别是在全国合作教学盛行的趋势下，东方教育(http:///)通过有效地调配以及合理的沟通，促进了教师之间的专业研究交流，做到了学科知识之间的相互渗透。并且开辟了先进的网络教研平台，以求达到教师与教师，教师与学生之间的有效交流与沟通
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