合伙做生意要注意的问题
要合伙做生意,一开始就按市场规律办事.按市场的游戏规则.这在世界上有很多很好的先例.我们国内的往往做不好,其实还是没有按规律办.凭感情一时可以,但不可长久.如果合伙人相信这一点,并按之执行,就有一个好的
作做生意方面成功的非常少，一般一开始还没什么，但等到生意开始收益了双方就会慢慢产生分歧。谁能保证心胸一直开阔呢?想要有保障那就签合同，虽然这样做好象有点不信任朋友的意思，但最好还有有点约束的东西比较好，这样在有了具有约束力的实质性物品存在以后对他有了一定的压力会更努力做好你俩的生意，对你也有了约束力不能去干涉他的经营运作。要想合作成功，双方之间必须有非常好的信任，合作的生意之所以经常以失败告终大多因为产生信任危机。要想让对方能把生意做好必须给予对方足够的空间和信任。 在分成上来说一般合作上也就三种(五五 四六 三七)再少也没有合作的必要了。如果你对他足够信任和认可，那么你就应该占少的那头。虽然看起来他出经验你出钱好象是一人一半 其实不然 现在的社会赚钱不是很难 能力和经验比钱更重要 钱在没有能力的人手里充其量只是一种货币是一种死物，如果钱在一个有能力的人手里那么这个人就能够用它创造更多的财富，钱在他们手里才更有价值。所以出能力和经验的人其实出的力更多，不要有那种没有钱你再有能力和经验也没用的想法，他现在没有钱不代表以后没有钱。如果你能信任他不但会有经济上的回报更多的是友谊上的收获。而且既然钱你都肯出了，在收益上还强求那么多干什么呢?让他占大头你占小头既显出你对他的诚意也显出你对他的信任，这在激励一个人奋发图强上是非常有效的，再说不见得他就会占大头，在你提出占小头的时候他一定会强烈反对到头来占大头的人可能是你。
我上述说的必须是在他有这个能力的条件下，如果你觉得他不行那就不要合作了，把钱存起来多安全。商量好的东西都要积极落实到协议中，要经常看看看账目本
在签合同时要注意细节，好好考虑考虑。
如果你们是用个人在银行开立的帐户，那么是没有办法实现这种监管的。
建议你们，如果不想注册公司，就注册登记一个个体工商户之类的，这样也可以在银行开立对公结算帐户，这种帐户，无论做什么业务，都需要在相关资料上同时加盖财务章和法人章，你们可以一人一个章，这样任何支出的发生，都必须你们同时盖章，也就能保证你们都知情，保证资金的安全。
至于如何与他人合伙，这些确实是成立事业前必须慎重考虑的!
1.朋友不合作，合作不朋友
如果是大街上遇到的两姓旁人也根本谈不上相互合作创业的话题，但凡一起合作，一定有感情上的牵扯，或亲朋好友，或同学战友，或亲朋好友介绍，或同学战友搭线…总之，千里因缘一线牵吧，没有因缘的也合作不到一块去。现在有人在网上招商引资，我看成功的可能性不大，这不太符合中国的国情和人情，没有人牵线搭桥一般的别人难相信。但是，一旦合作在一起时，我劝合作者的任何一方先不要把对方当作朋友对待，先把对方当作对簿公堂的原告或被告来对待最好。要象在法庭上对付原告或被告那样来讨论双方的合作协议条款，一点情面也不要留，尽量地、挖空心思地找出对对方不利的证据来，然后让对方给予圆满的、一丝不苟的解答。双方解答清楚后，就把这些都写进合作协议的条款之中去，作为双方今后行为准则的依据和“私”法，谁将来违反这部“私”法，要让他损失“惨重”才行。往往大家现在不能做到这一点，或碍于情面或草率行事或不懂当今法律，结果大部不欢而散，有些还真上了真正的法庭对簿公堂。这叫先不对簿后对簿也。
2.先小人，后再小人
我国历来有句俗话叫：先小人，后君子。意思是说双方凡有金钱方面的合作或交往一定要先把丑话说在前面，以免将来反悔。经我多年实践发现了更加真理的真理，就是先小人，后君子还是不行，将来反悔的也不少，最好在合作的任何时间内都要做小人，不要做君子，也就是：先小人，后小人。就是说，在合作的全过程中，合作的任何一方都要要求白纸黑字地立下规矩，如现在正规股份公司的每次董事会会议记录，随时准备做小人，否则就一定最终做不能君子，只有这样把小人做到底，到解散的那一天，合作的任何一方才能仍然坐到一张桌子上喝酒。
3.要想公平，先倒过来想
既然要合作，大家一定求一个公平。什么叫公平，就是如果你是他能否接受你给他的条件或利益，这就叫要想公平，打个颠倒，这好象是一句西部地区的口头语。如果颠倒之后你都不愿意接受，那么你也不要强求人家接受，这应该是很明白的道理，但是往往大家不愿意这样思考问题，必然埋下隐患，待到爆发之日，你原来应该得到的恐怕也不能得到了，还是事先就替人家想想的好。也就是“己所不欲勿施于人”吧?
4.彼此要信任
如果说做生意的人一句瞎话也没有，这个人不是赔死就是个典型的伪君子绝不可交往，无奸不商恐怕就是这个道理。但是，哪怕你在外面能把天吹个窟窿，说你卖的萝卜是转基因工程产品能治疗癌症，回家可得对合作者实话实说，萝卜还是萝卜，治疗癌症甭想做汤可以通气，这是中医的道理。我在此并非提倡大家出去诈骗客户钱财、制造伪劣产品。只是要合作者之间要永远保持互相的信任，如果没有信任作为合作的基础，任何合作都难做到底。
5.自己吃点小亏，让他得点便宜
世间任何事情没有绝对的公平，你抽中华让他抽前门我看不妥，你不抽烟也不让他报销一盒烟我看也不妥，如果你不抽烟让他抽足中华烟，我看这个事就好商量了。对待合作者要让他一些便宜，一方能让对方也会让，双方都让一些利益给对方，最终大家都吃不了多少亏，不要任何事情都计较是长远大计。
6.帐目一定要简明公平
但对于公帐来说，切记一定要简明公平，精确到分毫。例如：由你管理财务帐目，到了月底或年底需要分红或清帐时，帐目上一定要明了，让他一看就清楚，至于帐目的零头尾数或许他也不会去计较，但记帐的你一定要清楚地记下所有。60%的合伙人最终失败就是因为帐目不清不楚。
一、投资创业，选择机遇
投资是人们最普通、最直接的创业方式，熙熙攘攘的同门同行，比比皆是，使得面对市场，倾尽所囊却收效甚微;面对利润，禅精竭虑总捉襟见肘;面对风险，励精图治终无能为力。投资创业对创新的要求从没有像现今这样，迫切又关键!
但是，“微利化”充斥着市场的各个角落。“同质化”塞满项目的选择空间，亦然成为你投资的障碍和盈利的绊索，投资对选择的要求，从没有像现今这样，重要又关键。稍有不慎“大甩卖”“跳楼价”“此店转让”得来的是一个哀鸿遍野的结局。那些抬头不见低头见的业主们无不叹息：如今生意难做!
二、做创意的生意，靠想象力赚钱
这里最具有代表意义的是一个故事：讲一条大河，对面是一座金山。河很宽，所有的人 都奔向金山，原因很简单，因为那里有金子啊。这个时候所有的人，都想着办法去到那座金山。就怎么到金山的问成了很多的想法。只有一个人，他开了一条摆渡行业，所有人的眼睛都望着金山，所以他要再高的价钱都有人愿意去，因为对面是金子啊。就算宰到客户只剩下一条内裤，他都愿意。等到客户拿到金子以后，还要回程，就地涨价都可以。因为金子不可以过河啊。所以做生意要做一条桥梁，去做别人没有想到的生意，才可以赚钱。
山东省金天成塑料制品有限公司总经理孙建国有着多年生意人的精明，同时又有着山东人的直爽。在他的博客空间里，有一篇文章叫《别人靠业务员跑生意，我用诚信换订单》。而在他为数不多的博客文章中，“诚信”二字总是出现在关键的地方，时时刻刻向读者提醒着经商的第一原则。“诚信”甚至成了孙建国做生意的技巧。
先把企业做强
说起做塑料行业，孙建国绝对是个老手了。自上世纪90年代初，孙建国便开始了自己的创业之路。起初是一家小型加工厂，只能加工一些简单的塑料管材，到1999年，孙建国的小工厂规模不断扩大，于是又开始加工塑料板材。
多年的塑料行业经历，使他在该行业有了一定的知名度，而孙建国的十几人小厂也发展成为了如今拥有200多名员工的厂子。对此孙建国有些遗憾：“山东这几年的经济发展特别快，结果招工很困难，否则我们工厂的规模还能再扩大。”
同大多数处于浮躁状态的商人们不同，孙建国办企业走的是脚踏实地的路。直到2007年，金天成的销售收入也不过6000万元左右，但孙建国认为自己走得很稳。“很多企业强调跨越式发展，但我的想法是先做强，再做大，这样比较稳。”
孙建国也亲眼看着他的一位供应商朋友，因为想快速做大而投资数千万元建工厂，结果因为所处的地理位置不理想，没有上、下游的配套企业，再加上从原料供应转做塑料加工，经验不足，陷入了困境。而孙建国认为自己的工厂已经有了很稳定的客户群，销售额会稳步上涨。
诚信才能带来生意
“这么多年来，只有别人坑我，没有我坑别人。”孙建国诉说着自己的生意经。在多年的从商生涯中，他曾经被骗过很多次，也是多年的历练使他越来越精明，但商海骗术防不胜防，他在2007年遭遇了一场骗局。
“那是一个老客户，以前一直都能很好地结款，他们可能是想着做完最后一笔就不再做了，于是就不给我结款。”
孙建国立刻起诉到法院，到2007年底，官司判了，孙建国得到一些赔偿，但算上自己投入的精力、财力，很是不值。“他就是利用这一点，认为你会害怕花太多精力，所以不轻易打官司。”孙建国说。
企业创办之初的一次经历更是让他难忘。1991年，孙建国开发出一种塑料产品，与山东聊城一家企业签了合同。货运到了，对方说去聊城市内找人结算，孙建国就跟着对方一起去聊城市。结果转来转去，人就转丢了。当时孙建国的工厂初创，资金紧张，却一下遭遇了骗局。孙建国用“刻骨铭心”来形容那次经历，可想而知他当时的痛苦。
多年经商，也让他总结出了一些规律，“长江以北的企业诚信度普遍高于长江以南。”孙建国说，“当然，这只是普遍现象，不全是这样，长江以南的企业也有诚信度差的。”
虽然有着一些不愉快，但在挺过了种种危机之后，诚信给他带来的机会更多。“虽然我们工厂每年的销售额并不是非常大，但每年卖掉的1万多吨塑料中，回头客占了很大一部分。”孙建国说，2006年春节刚过，甘肃一家军工企业在网上搜索塑料板生产企业，找到了孙建国，并派人来考察。这家工厂需要30毫米厚的塑料板材，而这种板材并没有国家标准，孙建国自己的工厂开发出来了这种产品。对方要求按国家标准供货，但国家标准只有20毫米以下的，于是孙建国如实相告。塑料板材加厚之后，其抗拉升强度就不可能同较薄的板材相比，因此，孙建国难以满足对方的要求。
这家军工企业同时还在考察国内其他塑料板生产企业，在不同的企业，他们与对方谈供货事宜，结果有一家企业说可以提供符合标准的板材，但真正考察时才发现，这些企业都是为了留住客户而夸大了产品标准。于是，军工企业再一次来到金天成，要求继续谈判。孙建国如实相告：这么厚的板材，他能够保证一定的拉伸强度，但不能同薄板材相比。军工企业仍然不同意，于是又去其他企业考察。考察了两家企业，要求他们供货，结果那两家企业因为无法生产这样的板材，而把订单又转发给了孙建国。第三次，军工企业再次上门，答应了孙建国提出的技术指标，同时，他们还看到了他们在另两家企业下的订单正在孙建国的工厂里……
尽管生意谈成了，但是与同一家民营企业合作，这家军工企业仍然不放心，于是专门派了两名人员驻厂监督生产，并且要求提留10%的货款作质保金。产品生产出来后，军工企业非常满意，到2007年春节又下了一个订单，这一回，他们不再派人监督生产，质保金也不需要了。
做塑料行业，原材料很重要，而国际石油价格变动很快，油价一变动，塑料原料的价格也变动。孙建国接到的订单，往往是在原料涨价前接的，价格都已经谈好了，但因为原材料涨价，亏本是免不了的。“就算亏了也要做下去，只能在下一次再签单的时候涨价。”
因为有着良好的诚信度，孙建国在塑料加工行业有着很好的声望，客户们也乐意向他介绍新客户。甚至对于中小企业最关心的资金问题，对孙建国来说都不是问题，“到年底了，只会有别人欠我钱，从来不会有我欠别人钱的。”每到年底，当供应商收款时，孙建国都会满足他们。因为从不欠人钱，“在孙建国那里放钱不会坏账”，孙建国如果需要资金时，身边的同学、朋友甚至员工，随时都会给他提供资金。
不上网不行
当前，中小企业利用电子商务，主要是寻找商机，即寻找更多的合作伙伴。对于孙建国这样，长期做生意，积累了一批优质老客户的商人来说，寻找新客户似乎并不是非常迫切的事，更何况在电子商务环境下，因为行骗的成本降低了，造成在互联网上做生意的人之间诚信成本较高。但孙建国却毫不在意，在他看来，“诚信”照样能通过互联网向外“复制”。
2003年“非典”前后，业务员出门跑生意变成了难事，整整2个月业务员没有出门，没法做销售工作。孙建国立刻决定投资互联网，在网上做生意，金天成贸易部门就开始了网上生意经。最初金天城做了自己的网站，并且在百度等网站做推广，这试一试的举动，最初并没有给金天成带来生意。接着非典过去了，网上生意反而上了门。
孙建国一想，以前靠业务员全国各地跑找生意，一来成本太高，二来业务员再勤快，也不可能找到所有客户。如果在网上做推广，只要对方也上网，就能找到自己。想到这一点，孙建国决定成立专门的电子商务部，专心在网上做生意。像金天成这样的生产型企业以专门的电子商务部运作网上生意的方式，在国内中小企业中并不多见。如今，孙建国的新客户只有两种，一种是老客户介绍过来的，另一种就是通过互联网找到金天成的。
孙建国的客户遍布全国，在互联网上，往往找上门来的客户首先担心的是孙建国的诚信问题，这也是困扰众多网商的首要问题：网上交易在达成之前，往往要经历漫长的对双方诚信的摸底排查工作，虽然大家都不用出门了，但诚信成本仍然很高，生意并不好做。孙建国的做法是：既然全国各地都有自己的客户，如果通过电子商务上门的客户担心自己的诚信，可以让他就近联系自己的老客户，咨询金天成的相关信息。是否放心一目了然。就这样，孙建国成功地把他在以前做生意时积累下来的“信用纪录”活用到了新客户身上，从而能够很快地得到新客户的认同。
“现在全国都在讲诚信。”孙建国说。显然，孙建国眼里的“诚信”其实是把企业做长久的基础。只有诚信，孙建国才能得到这么多客户，并且在塑料行业打拼了17年。也只有诚信，才能让孙建国熬过了小企业的生死线，向成功迈进。
涉足这个中小企业管理软件也有些时日，今日得闲简单的谈谈对生意管理的一点小小的看法。
走上工作岗位了，接触了很多行业，很多人，很多老板，才开始真正体会到信息化对一个企业的重要性。说白了，企业信息化就是让企业的日常工作变的更有效率，从手工中解放出来。
目前中国中小企业的现状是：很多企业面临着库存乱，账款不清，影响资金流动。当然我所指的中小企业主要是指商贸流通型企业。这类企业最大的特点就是业务单一，无非就是商品流通，进出货，但是尽管业务简单，管理却并不简单。
手工做账的企业至少需要四个台帐，一个库存账，一个是现金帐，一个是银行账，一个应收账款，另外还有应付款，销售账等。当属库存帐最难管理。以一个进货为例，来货了手工加库存数，之后退货，再从库存里减去，换货则又需做一个加，一个减，需要耗费一定的精力去执行这些工作，稍若不慎，就会出纰漏。销售更是如此。
应收应付款更是如此。很多老板都会说我做生意很多年了，这些都很有经验，我都记在脑子里了。我不知道这些老板是真的对这些都了如指掌还是敷衍我，还是下意识的自卫，害怕我图谋不轨。从我的学生时代追溯，我每天都会学习，看书，背诵记忆单词，却要不断的反复记忆。不难看出这些老板的头脑是精的不行的，很多东西都可以熟稔于心，但是能否面面俱到呢?如此的效率呢?
试想有这样的一个人帮老板去做这些事，同时可以随时为老板提供任何时间段的数据，而老板呢，则根据这些数据去调整他的经营战略，那老板的生意是否又会步入更高的台阶呢?
曾经我也是一个门外汉，我也好奇软件究竟能给客户带来什么好处，能解决什么样的问题。如今我每每碰见那些拒绝了解软件的人，我很为他惋惜。一个人要往上走，必须要不断的提升自己，一个企业或者生意要发展，那么管理的模式跟观念将会直接决定这个企业如何更快更好更稳的发展起来。当然最重要的还是要看企业的决策人的观念与经营策略。
学财务时清楚的认识到财务的重要工作除了日常的记账，一个财务经理人，必须要做的是一个企业的财务预算，而财务预算的依据正是建立在企业过去一年的经营状况的数据里，以此，可见，信息化或者说软件的使用将是未来企业发展中的必备工具。
我们再来看国外企业又是如何了。据我了解，国外开公司，做生意，老板的首要事就是选择一个软件，那就如同店面装修一样，重要非凡。莫非是国外的老板，比我们的老板笨?非也。我们看看世界500强，有几强是我们的。理念不同，观念差异，效果自然不同。
以上皆为个人小小的见的。
我希望光临我空间的每一位朋友，看到一个工作以外的我!
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公务员考试大都与时事政治紧密相关，尤其是申论以及面试的命题范围基本都限定在时下的热点话题，所以时政热点的备考尤为关键。华图公务员考试研究中心资深专家王瑜就近期热点讨论事件《诚信面店无人收银生意红火》，从公务员考试角度进行全面解析，以帮助广大考生充分备考。
一、热点概述
这是江苏镇江市丹徒区的“美味面馆”“”管煮面、顾客吃完自助付钱。付钱、找零的事，得“”。这种新奇而又温暖的付款方式，在附近传为佳话。
二、模拟题
江苏镇江一家叫“美味面馆”经营两年多生意红火。对此，你怎么看?
三、参考答案
“美味面馆”的虽然不至于倡导全社会集体效
节省了一个专门收钱人员的人力资源，降低了餐
第二，体现了老板本人淳朴、憨厚的为人，让顾客看到了老板的人性美，让
第三、给于顾客更多的尊重，让其体会到了被信任的感觉，使顾客提高了自我约束、自我监督的意识，从而使顾客更好地做到诚信。
第四、树立了诚信的榜样，构建了良好的社会氛围，纠正了诚信缺失的不良社会风气。让社会看到好人有好报，诚信自有回报。
第五、有利于全面建立健全社会征信体系，褒扬诚信，最终有利于全面建设和谐社会。
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当然，在全面建成小康社会的道路上，这只是建立健全社会征信体系其中一个部分，除了城市中的商业经营者要做到诚信之外，社会的其他力量也可以为此出力：
第一、积极推进行业、部门和地方信用建设，要通过建立信用信息系统，依法依规有效采集、整合和应用个人、企业、事业单位及其他社会组织的信用信息;第
二、要建设覆盖全国的征信系统，大力推动信用信息在全国范围的互联互通，充分发挥信用信息对失信行为的监督和约束作用;
第三、是制度要跟上，把诚信道德规范的内容和要求细化、深化、具体化，第
四、
第五，围。要大力开展诚信宣传教育，信、扶持诚信的社会环境。
总之，社会诚信建设是个系统工程，诚信面馆是诚信赢天下的一个缩影。加大对
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