做生意人的经典名言
1、培养利益同盟的根本理论就是：你认识谁并不重要，关键是你想认识谁以及谁认识你。2、严谨而不拘谨，自信而不自傲，平常而不平庸，随和而不随便，放松而不放纵，最后认真而不较真这才是企业家应有的风格。
3、要想壮志凌云，就须脚踏实地。
4、你的房子首先要足够坚固，然后才可以装修。
5、小心许下你的愿望，因为说不定它会实现。
6、打理关系，就应该集中精力去处理和生意伙伴的关系，而不是挖空心思地处理和竞争对手的关系。
7、一个生意人不想破产，好比一个将军永远不预备吃败仗，只自得半个商人。
8、精明的商人只有嗅觉敏锐才能将商业情报作用发挥到极致，那种感觉迟钝、闭门自锁的公司老板常常会无所作为。
9、有人说有钱人花钱买级别买装备，破坏了公平原则。关键是你要理解什么是公平?原来我认为时间是衡量一个人投入唯一的计量工具，但是我把它变成了3个指标：时间、金钱和智慧，这三点应该可以互相被取代，这个社会应该让富人、勤快人和聪明人都能同时到达终点，才是公平的。
10、给高贵的灵魂找个住所，迷途之返是好汉。
11、严是爱，松是害。
12、成功=目标，其他有关成功的定义都只是在解决这句话而已。
13、我们的社会中没有大学文凭、白手起家而终成大业的人不计其数，其中的优秀企业家群体更是引人注目。他们通过自己的活动为社会作贡献，社会也回报他们以崇高荣誉和巨额财富。
14、每一个成功者都有一个开始。勇于开始，才能找到成功的路。
15、人生意义的大小，不在乎外界的变迁，而在乎内心的经验。
16、习惯若不是最好的仆人，就是最差的主人。
17、我就像拔萝卜的小老鼠。在我之前，老爷爷、老奶奶都已经把萝卜拔松了，所以虽然我力气并不大，但仍然可以把萝卜拔出来。
18、了解自己莫过于自我的人，才叫人物。如果当局者迷，旁观者清，还叫人物吗?人物都是当局者清，旁观者迷的。
19、有钱人会让自己身边围绕的都是有钱人。
20、世界会向那些有目标和远见的人让路。
21、那些俱乐部，协会之类的商业团体，是一些建立关系的地方。
22、我凡事必有充分的准备然后才去做。一向以来，做生意处理事情都是如此。例如天文台说天气很好，但我常常问我自己，如5分钟后宣布有台风，我会怎样，在香港做生意，亦要保持这种心理准备。
23、一条领带虽小，但要是不合适，可能就要跟着换衬衫、换皮鞋。我不想为了一条领带把一身衣服都换掉。
24、心态决定状态闭上眼睛就睡，睁开眼睛就吃，身体状态非常好，这就挺幸福。
25、若不给自己设限，则人生中就没有限制你发挥的藩篱。
26、没有梦想的人，是最穷的人。
27、人生需要时时提醒，责任需要时时敲打。
28、从谈判的技巧来说，生意场上绝对没有个人问题，都是大家的问题，都是大家生意上的问题，哪里有什么个人问题呢?虽然生意场实际还是个人的问题。
29、网络游戏业是所有行业中惟一一个兼有恶性竞争风险、专业风险、政策风险和社会风险等四大风险的行业。
30、很少有人能靠它赚钱，这就会是大生意;很多人都能靠它赚钱，这就肯定不是。
31、我从不间断读新科技、新知识的书籍，不至因为不了解新讯息而和时代潮流脱节。
32、海到尽头天做岸，山登绝顶我为峰。
33、行动是通向成功的唯一途径。
34、这个世界上，总是会突然冒出一个比你更有钱的人，而且能够一脚把你踢开。但是，如果你先占领了一小块领地，他至少得听听你的意见，甚至还允许你讲讲条件我们可不能落得这个下场，做个连条件都不能谈的角色!
35、当你没有决定要成功时，你就已经决定要失败了。
36、顾客开了口，生意快到手。
37、生意的利益不在于多少，而在于平衡。
38、巨大的困难最能够考验合作伙伴的心态和处理危机的能力。
39、精明的商家可以将商业意识渗透到生活的每一件事中去，甚至是一举手一投足。充满商业细胞的商人，赚钱可以是无处不在、无时不在。
40、只有今天的埋头，才有明天的出头。
41、爱钱的人很难使自己不成为金钱的奴隶。多数人在有了钱之后，会时时刻刻为保存既有的和争取更多的钱而烦心。他的生意越大，得失越重，越难以找回海阔天空的心境。
42、兰叶春葳蕤，桂华秋皎洁。欣欣此生意，自尔为佳节。
43、静心，才不浮躁;尽力，才不后悔。
44、朝着心中目标前进的人，整个世界都在为他让路。
45、这世界上的东西，管它是看得见的，还是看不见的，都有生意人敢卖，也都有生意人敢买。
红色是喜悦的颜色，红色象征着喜气，春节的时候街道上都是红色的!非常的让人开心!那么2021春节对联带横批要怎么写呢?下面是小编为你们整理的关于2021春节对联带横批的内容，希望你们能够喜欢。
2021春节对联带横批一
1、金龙贺喜出东海 玉兔辞岁回月宫 横批：龙踞福地
2、喜谢玉兔留宝在 笑迎金龙常春来 横批：恭贺新禧
3、玉龙吐宝千重瑞 金莺报喜四时宁 横批：龙年吉祥
4、百世岁月当代好 千古江山今朝新 横批：万象更新
5、喜居宝地千年旺 福照家门万事兴 横批：喜迎新春
6、一年四季春常在 万紫千红永开花 横批：喜迎新春
7、一帆风顺年年好 万事如意步步高 横批：吉星高照
8、百年天地回元气 一统山河际太平 横批：国泰民安
9、春雨丝丝润万物 红梅点点绣千山 横批：春意盎然
10、一干二净除旧习 五讲四美树新风 横批：辞旧迎春
11、五湖四海皆春色 万水千山尽得辉 横批：万象更新
12、一帆风顺吉星到 万事如意福临门 横批：财源广进
13、一年四季行好运 八方财宝进家门 横批：家和万事兴
14、绿竹别其三分景 红梅正报万家春 横批：春回大地
15、红梅含苞傲冬雪 绿柳吐絮迎新春 横批：欢度春节
16、日出江花红胜火 春来江水绿如蓝 横批：鸟语花香
17、春满人间欢歌阵阵 福临门第喜气洋洋 横批：五福四海
18、春临大地百花艳 节至人间万象新 横批：万事如意
19、事事如意大吉祥 家家顺心永安康 横批：四季兴隆
20、春色明媚山河披锦绣 华夏腾飞祖国万年轻 横批：山河壮丽
21、迎新春江山锦绣 辞旧岁事泰辉煌 横批：春意盎然
22、旧岁又添几个喜 新年更上一层楼 横批：辞旧迎新
23、东风化雨山山翠 政策归心处处春 横批：春风化雨
24、家过小康欢乐日 春回大地艳阳天 横批：人心欢畅
25、多劳多得人人乐 丰产丰收岁岁甜 横批：形势喜人
26、壮丽山河多异彩 文明国度遍高风 横批：山河壮丽
27、财连亨通步步高 日子红火腾腾起 横批：迎春接福
28、福旺财旺运气旺 家兴人兴事业兴 横批：喜气盈门
29、大地流金万事通 冬去春来万象新 横批：欢度春节
30、大地歌唤彩云 满园春关不住 横批：春色满园
31、盛世千家乐 新春百家兴 横批：欢度佳节
32、千年迎新春 瑞雪兆丰年 横批：年年有余
33、日日财源顺意来 年年福禄随春到 横批：新春大吉
34、迎喜迎春迎富贵 接财接福接平安 横批：吉祥如意
35创大业千秋昌盛 展宏图再就辉煌 横批：大展宏图
36、一帆风顺年年好 万事如意步步高 横批：五福临门
2021春节对联带横批二
上联：财连亨通步步高下联：日子红火腾腾起横批：迎春接福
上联：欢声笑语贺新春下联：欢聚一堂迎新年横批：阖家欢乐
上联：内外平安好运来下联：阖家欢乐财源进横批：吉星高照
上联：发愤图强兴大业下联：勤劳致富建小康横批：科技致富
上联：和顺门第增百福下联：阖家欢乐纳千祥横批：欢度春节
上联：丰年富足人欢笑下联：盛世平安犬不惊横批：国运齐天
上联：犬守家门门有喜下联：毫敷毛笔笔生花横批：大有作为
上联：丹凤呈祥龙献瑞下联：红桃贺岁杏迎春横批：福满人间
上联：绿竹别其三分景下联：红梅正报万家春横批：春回大地
上联：人财两旺平安宅下联：富贵双全幸福家横批：五福临门
上联：出外求财财到手下联：居家创业业兴隆横批：百业兴旺
上联：恭喜发财财到手下联：迎春接福福满堂横批：兴旺发达
上联：家有福星四面照下联：财如人意八方来横批：门迎百福
上联：行鸿运年年兴旺下联：迎百福岁岁平安横批：万事如意
上联：心想事成永平安下联：人兴财旺富贵长横批：百业兴旺
上联：吉星高照平安宅下联：财神常驻幸福家横批：迎春接福
上联：丁财两旺平安宅下联：好年好景富贵家横批：幸福安康
上联：多财多福平安宅下联：好年好景富贵家横批：良辰美景
上联：长行好运丁财旺下联：富贵如春福满堂横批：人财兴旺
上联：一年好运随春到下联：四季财原顺意来横批：人寿年丰
上联：新春富贵吉星照下联：佳年财源八方来横批：万事亨通
上联：门迎四季平安福下联：户纳八方富贵财横批：兴旺发达
上联：合家欢乐迎新春下联：内外平安好运来横批：四季平安
上联：新春大吉鸿运开下联：佳年顺景财源来横批：富贵吉祥
上联：平安如意千日好下联：人顺家和万事兴横批：万事亨通
上联：金玉满堂家兴旺下联：鸿福齐天富贵长横批：恭喜发财
上联：事业辉煌年年在下联：锦绣前承步步高横批：心想事成
上联：健康幸福年年在下联：如意财源日日来横批：健康长寿
上联：好运常临平安宅下联：和气生财幸福家横批：喜气洋洋
上联：一年四季行好运下联：八方财宝进家门横批：家和万事兴
上联：春雨丝丝润万物下联：红梅点点绣千山横批：春意盎然
上联：精耕细作丰收岁下联：勤俭持家有余年横批：国强富民
上联：百世岁月当代好下联：千古江山今朝新横批：万象更新
上联：创大业千秋昌盛下联：展宏图再就辉煌横批：大展宏图
上联：一帆风顺吉星到下联：万事如意福临门横批：财源广进
上联：大顺大财大吉利下联：新春新喜新世纪横批：万事如意
上联：旧岁又添几个喜下联：新年更上一层楼横批：辞旧迎新
上联：岁通盛世家家富下联：人遇年华个个欢横批：皆大欢喜
上联：迎新春江山锦绣下联：辞旧岁事泰辉煌横批：春意盎然
上联：一帆风顺年年好下联：万事如意步步高横批：吉星高照
上联：百年天地回元气下联：一统山河际太平横批：国泰民安
上联：欢天喜地度佳节下联：张灯结彩迎新春横批：家庭幸福
上联：和顺门第增百福下联：合家欢乐纳千祥横批：欢度春节
上联：绿竹别其叁分景下联：红梅正报万家春横批：春回大地
上联：春临大地百花艳下联：节至人间万象新横批：万事如意
上联：一帆风顺年年好下联：万事如意步步高横批：五福临门
上联：高居宝地财兴旺下联：福照家门富生辉横批：心想事成
上联：欢声笑语贺新春下联：欢聚一堂迎新年横批：合家欢乐
上联：财源滚滚随春到下联：喜气洋洋伴福来横批：财源广进
上联：东风化雨山山翠下联：政策归心处处春横批：春风化雨
上联：和顺一门有百福下联：平安二字值千金横批：万象更新
上联：大地流金万事通下联：冬去春来万象新横批：欢度春节
上联：红梅含苞傲冬雪下联：绿柳吐絮迎新春横批：欢度春节
上联：春风入喜财入户下联：岁月更新福满门横批：新春大吉
上联：一干二净除旧习下联：五讲四美树新风横批：辞旧迎春
上联：多劳多得人人乐下联：丰产丰收岁岁甜横批：形势喜人
上联：日日财源顺意来下联：年年福禄随春到横批：新春大吉
上联：家过小康欢乐日下联：春回大地艳阳天横批：人心欢畅
上联：冬去山川齐秀丽下联：喜来桃里共芬芳横批：新年大吉
上联：万事如意展宏图下联：心想事成兴伟业横批：五福临门
上联：内外平安好运来下联：合家欢乐财源进横批：吉星高照
上联：春归大地人间暖下联：福降神州喜临门横批：福喜盈门
2021春节对联带横批三
上联：牛劲冲天去
下联：虎威贺岁来
横批：虎虎生威
上联：春风催虎步
下联：瑞雪兆丰年
横批：虎年大吉
上联：虎啸风声远
下联：龙翔海浪高
横批：虎跃龙腾
上联：龙引千江水
下联：虎越万重山
横批：龙盘虎踞
上联：春花含笑意
下联：爆竹增欢声
横批：喜气盈门
上联：黄莺鸣翠柳
下联：紫燕剪春风
横批：莺歌燕舞
上联：爆竹传吉语
下联：腊梅报新春
横批：普天同庆
上联：春风吹柳绿
下联：碧水育花红
横批：春回大地
上联：龙腾至万里
下联：凤舞驾九州
横批：龙凤成祥
上联：神牛辞旧岁
下联：金虎迎新春
横批：辞旧迎新
上联：盛世千家乐
下联：新春百家兴
横批：欢度佳节
上联：四时多吉庆
下联：八节永平安
横批：国泰民安
上联：忠厚传家远
下联：诗书济世长
横批：人杰地灵
上联：飞雪迎春归
下联：爆竹送年到
横批：瑞雪丰年
上联：百柳报春兆
下联：千花传欢乐
横批：虎年虎气
上联：健康如意春
下联：平安吉祥年
横批：人寿年丰
上联：云中熊虎将
下联：天上凤凰儿
横批：比翼逍遥
上联：锦秀山河美
下联：光辉大地春
横批：风移兰气入
上联：艳阳照大地
下联：春色满人间
横批：寒尽桃花嫩
上联：日影泛槐烟
下联：春归柳叶新
横批：春情寄柳色
上联：大地歌唤彩云
下联：满园春关不住
横批：春色满园
上联：欢声笑语贺新春
下联：欢聚一堂迎新年
横批：合家欢乐
上联：共享锦绣年华
下联：相伴健康天使
横批：福如东海
上联：春归大地人间暖
下联：福降神州喜临门
横批：福喜盈门
上联：内外平安好运来
下联：合家欢乐财源进
横批：吉星高照
上联：日日财源顺意来
下联：年年福禄随春到
横批：新春大吉
上联：迎喜迎春迎富贵
下联：接财接福接平安
横批：吉祥如意
上联：创大业千秋昌盛
下联：展宏图再就辉煌
横批：大展宏图
上联：一帆风顺年年好
下联：万事如意步步高
横批：五福临门
上联：民安国泰逢盛世
下联：风调雨顺颂华年
横批：民泰国安
上联：精耕细作丰收岁
下联：勤俭持家有余年
横批：国强富民
上联：发愤图强兴大业
下联：勤劳致富建小康
横批：科技致富
上联：欢天喜地度佳节
下联：张灯结彩迎新春
横批：家庭幸福
上联：迎新春事事如意
下联：接鸿福步步高升
横批：好事临门
下联：和顺门第增百福
下联：合家欢乐纳千祥
横批：欢度春节
上联：冬去山川齐秀丽
下联：喜来桃里共芬芳
横批：新年大吉
上联：一干二净除旧习
下联：五讲四美树新风
横批：辞旧迎春
上联：一年好运随春到
下联：四季彩云滚滚来
横批：万事如意
上联：一年四季春常在
下联：万紫千红永开花
横批：喜迎新春
上联：一年四季行好运
下联：八方财宝进家门
横批：家和万事兴
上联：百世岁月当代好
下联：千古江山今朝新
横批：万象更新
上联：春雨丝丝润万物
下联：红梅点点绣千山
横批：春意盎然
上联：一帆风顺吉星到
下联：万事如意福临门
横批：财源广进
上联：日出江花红胜火
下联：春来江水绿如蓝
横批：鸟语花香
上联：春满人间欢歌阵阵
下联：福临门第喜气洋洋
横批：五福四海
上联：事事如意大吉祥
下联：家家顺心永安康
横批：四季兴隆
上联：春色明媚山河披锦绣
下联：华夏腾飞祖国万年轻
横批：山河壮丽
上联：东风化雨山山翠
下联：政策归心处处春
横批：春风化雨
上联：家过小康欢乐日
下联：春回大地艳阳天
横批：人心欢畅
上联：多劳多得人人乐
下联：丰产丰收岁岁甜
横批：形势喜人
上联：财连亨通步步高
下联：日子红火腾腾起
横批：迎春接福
上联：占天时地利人和
下联：取九州四海财宝
横批：财源不断
上联：高居宝地财兴旺
下联：福照家门富生辉
横批：心想事成
上联：天地和顺家添财
下联：平安如意人多福
横批：四季平安
催眠式销售
看起来就像顶尖销售员
三三三原则
魔鬼藏在细节中
状态决定结果
没有热情你会打动谁
你的笑容价值百万
让你的眼睛作更有效的交流
你必须知道的行为礼节
--苏东坡说：“大师，你看我坐在这里像什么?”
--“看来像一尊佛。”佛印说。
--苏东坡讥笑着说：“但我看你倒像一堆大便!”
--“哦，是吗?”佛印神态依旧。
-- 苏东坡满脸疑惑地说：“你尊我为佛，而我说你是大便，你不生气吗 ?”
--“我应该高兴才是，怎么会生气?因为自己是佛，看别人也会像佛;自己是大便，看别人也会像大便。”佛印答道。
--苏东坡满脸愧色。
投其所好才会如你所愿
让自己看起来像行业的专家
只有同流才会交流
镜面映现技巧
语言同步
倾听才会赢得信任
有一位牧师在教会里鼓动大家捐钱，送传教士到中国。牧师的一席话极为精彩。坐在后排的马克·吐温很感动，决定捐25 元。牧师继续讲。15 分钟后，马克·吐温决定只捐10 元。牧师还继续讲。马克·吐温决定再扣5 元。牧师仍然不停地讲，使马克·吐温很不耐烦，决定只捐1 元。约半小时后，牧师终于结束了讲话。当捐款箱转到马克·吐温面前时，这位原来要捐25 元的人，最后伸手从捐款箱中拿走1 元钱。
赞美不停，鼓励不断
有证明不一定相信，但没有证明肯定怀疑更多
成功销售五问
这样介绍产品最有效
1.只有自己非常喜欢，别人才会感兴趣。
2.提前演练才会有备无患。
3.问问题，让客户参与。
4.清楚自己的目的。
5.以客户的兴趣为中心。
6.将产品的优点与客户的需求连接起来。
7.如何减少客户的痛苦和损失。
8.与客户的视线接触。
9.把客户带入一个点头说“是”的节奏中去。
一定要有绝对竞争优势
对付竞争对手的方法：
(1)了解他们在市场上所处的地位
(2)了解他们的主要客户是谁
(3)弄清是他们在抢走你的生意，还是你在抢走他们的生意
(4)弄清他们有没有挖走你的员工
(5)搞到所有能搞到的关于他们的信息
(6)了解他们的价格
(7)每个季度去买一次他们的东西，了解他们的销售和产品情况
(8)摸清他们的软肋并以此为攻击突破口
(9)了解他们在哪些方面比你强，并且立刻作出相应的改
(10)仔细听客户对你的竞争对手的评价竞争对手狭路相逢时
(1)永远不要说他们的坏话，即使客户这样说。
(2)要夸他们是不错的竞争对手
(3)表现出尊重
(4)显示出你的不同之处——买你的产品收益会更多
(5)强调你的优势而不是弱点
(6)举一个客户从竞争对手那里转向你的例子
(7)永远保持道德和职业素养
参与才会主动，体验才有感受
销售高手都是构图专家
如何来构图?
1. 问自己：“客户会如何使用这个产品?”
2. 再自问：“客户在使用这个产品、享受它的效果与获得它的益处时，会是什么样的快乐的景象?”
3. 在自己的脑海里想象出一幅有趣的、具体的、能打动人心的图画，然后再化为文字。
把这幅图画像放电影一样有声有色地描绘给你的客户听。
让客户一看到产品就快乐
销售魔法词
▲不要说“买”，要说“拥有”
▲不要说“卖”，要说“参与”或“帮助”
▲不要说“生意”，要说“机会”
▲不要说“消费"，要说“投资”
▲不要说“很便宜”，要说“很经济”
▲不要称对方是“客户”，要称“服务对象”
▲不要说“你的反对意见是什么?”而要说“你的疑惑是什么?”
找出客户向你购买的理由
(1) 找到客户的问题或痛苦
(2) 扩大对方不购买的痛苦
(3) 提出解决方案
(4) 提出解决问题的资历和资格
(5) 列出产品对客户的所有好处
(6) 解释你的产品为什么是最好的(理由)
(7) 考虑一下我们是否可以送一些赠品
(8) 我们有没有办法限时、限量供应产品(人最想得到他没有或得不到的东西)
(9) 提供客户见证
(10) 做一个价格比较，解释为什么会物超所值
(11) 列出客户不买的所有理由
(12) 了解客户希望得到什么结果
(13) 塑造客户对该产品的渴望度
(14) 解释客户应该购买你产品的五个理由，然后提出证明
(15) 客户买你产品的好处和坏处的分析
(16) 你跟竞争对手有哪些不一样的地方，要作比较
(17) 客户对该产品产生问题或疑问的分析
(18) 解释你的产品为什么这么贵
(19) 为什么客户今天就要购买你的产品
了解客户的购买价值观
NEADS 和FORM 公式
公式一：NEADS(向已使用同类产品的客户推销自己产品)
N(Now) 现在——使用什么同类的产品?
E(Enjoy) 满意——哪里比较满意?
A(Alter) 不满意——哪里不太满意?
D(Decision-maker)决策者——谁负责这件事?
S(Solution) 解决方案——提供满意的，解决不满意的地方。
公式二：FORM(客户最感兴趣的内容)
F(Family) ——家庭
O(Occupation) ——事业
R(Recreation) ——休闲
M(Money) ——金钱
没用痛苦的客户不会买
客户买的是感觉
不要销售钻孔机，要推销它们所钻出来的弧度完善平整的钻孔
不要销售汽车，要推销名气与地位或者是平稳的驾驶感觉
不要销售保险，要推销安全和保障，推销免于悲剧发生和财务安定的家庭
不要销售眼镜，要推销更清晰的视野和优美的造型
不要推销吸尘器，要推销舒适整洁
不要推销锅具，而要推销简单操作的家务和食物的营养
感觉变了，需求就产生了
-销售员：你好，你是否考虑过买新鲜的冰?
-爱斯基摩人：冰?(不屑一顾)我们这儿到处都是冰。
-销售员：我知道，你们用冰盖房子，用冰筑路，用冰„
-爱斯基摩人：是的，我们最不缺的就是冰。
-销售员：你们喝水也用冰了?
-爱斯基摩人：当然。
-销售员：你是否发现这些冰有的被粪便、动物的内脏或邻居倒的脏东西污染了?
-爱斯基摩人：我不知道，没那么严重吧。
-销售员：如果你用的水中正好有这些脏东西，你感觉会怎样?
-爱斯基摩人：我不愿意那么想。
-销售员：如果这些脏东西让你身体不舒服，你会怎么办?
-爱斯基摩人：我会去看医生的。
-销售员：你知道这是什么原因造成的吗?
-爱斯基摩人：那些脏冰。 开发需求的两个策略：
发现问题点，不断去暗示客户问题的严重性。
通过对几个不同的问题点进行暗示，引导出一个更重要的问题。 客户在三种情况下，比较容易作出改变并不太计较自己的付出： 极度恐惧时
极度喜悦时
极度悲伤时 攻心为上
对你的客户在没有作充分的了解之前，不要轻易向他介绍你的产品 聪明的人知道每一件事，而精明的人知道每一个人 嗜好是一直把人们联系在一起的最好渠道 24 项客户的期待
1. 只要告诉我事情的重点就可以了
2. 告诉我实情，不要使用“老实说”这个字眼，它会让我紧张
3. 我需要一位有道德的销售员
4. 给我一个理由，告诉我为什么这项商品再适合我不过了 5. 证明给我看
6. 让我知道我并不孤单，告诉我一个与我处境类似者的成功案例
7. 给我看一封满意的客户来信
8. 商品销售之后，我会得到你什么样的服务，请你说给我听、做给 我看 9. 向我证明价格是合理的
10.给我机会作最后决定，提供几个选择11.强化我的决定 12.不要和我争辩 13.别把我搞糊涂了 14.不要告诉我负面的事
15.不要用瞧不起我的语气和我谈话 别说我购买的东西或我做的事错了。 17. 我在说话的时候，注意听
18. 让我觉得自己很特别 19. 让我笑
20. 对我的职业表示一点儿兴趣
21. 说话要真诚
22. 当我无意购买时，不要用一堆老掉牙的销售技巧向我施压、强迫我购买 23. 当你说你会送货时，要做到
24. 帮助我购买，不要出卖我
害怕被拒绝是你的心态有问题
1. 交换的心态
2. 帮助别人解决问题的心态
3. 销售是一种数字游戏，成交是一种概率
4. 客户并不在意对你的拒绝
5. 没有不好的客户，只有不好的心态
6. 其实客户也很紧张
7. 这是我的责任
转换定义，克服恐惧
失败和被拒绝实际上都是我们内心的一种感觉
对客户的拒绝进行定义的转换
(1)在以前，只要当 时，我就觉得被拒绝了。(写出所有被拒绝的定义，例如当客户对我说“不需要”时，我就觉得被拒绝了。)
(2)当 时，只表示 。
(转换上述所有的定义。例如，当客户对我说“不需要”时，只是表示客户当时的心情不好而已，或表示客户对产品能给他带来的好处还不太了解。)
(3)只有当 时，才真正代表我被拒绝了。(对被拒绝写出新的、积极的定义。例如：唯有当我决定放弃时，才真正代表我被拒绝了。)
把客户每一个抗拒转换成客户的问题,并让客户来解答
1.客户异议：太贵了!
客户心理：除非你能证明你的产品是物有所值。
销售转换：你觉得多少钱比较合适?
2.客户异议：质量怎么样?
客户心理：你们给我什么保证?
销售转换：你需要什么保证?
3.客户异议：服务怎么样?
客户心理：对我有什么特殊服务?
销售转换：你要什么特殊服务?
4.客户异议：没时间。
客户心理：我为什么要把时间放在这里?
销售转换：对你来说最重要的是什么?
认同别人才有机会肯定自己
处理抗拒的两大忌：
(1)直接指出对方的错误
(2)发生争吵
解除抗拒点的两种模式
(1) 同理战术：点头、微笑-“是的”-自己的看法
(2) “感觉——觉得——后来发现——”
与客户永无争辩的秘诀
合一架构法
解除客户抗拒的八个步骤
解除客户抗拒的十种方式
有效应对客户的八种借口
1.我要考虑一下。
2.我想多比较几家看看
3.你的价格太高了。
4.你们的产品有某某产品好吗?
5.我需要和某某商量商量。
6.给我一些资料，我再和你联系。
7.我有朋友也在卖这样的产品，他会给我更的的优惠。
8.我现在还不能立刻下决定!
如果客户说“太贵了”
首先摸清客户价格异议的真正动机
▲ 客户想在商谈中击败销售员，以此来显示他的谈判能力
▲ 客户想利用讨价还价策略达到其他目的
▲ 客户不了解产品的真正价值，怀疑价值与价格不符
▲ 客户想通过讨价还价来了解产品真正的价格，看看销售员是否在说谎
▲ 客户想从另一家买到更便宜的产品，他设法让你削价是为了给第三者施加压力
▲客户还有其他同样重要的异议，这些异议与价格无关，他只是把价格作为一种掩饰
解除客户价格异议的九大原则
先价值，后价格
好处要加起来说，价格要分开来讲
负面的成本要加起来讲
用不同产品的价格作比较
采用示范方法
奔驰原理
暗示后果
询问客户的支付能力
降价需要有条件
引起客户的兴趣是所有销售的开始
30 秒决定成败
如果在30 秒之内没有引起客户的注意那你的销售就是失败的
在与客户沟通之前，你要问自己下列问题，并分别用一句话来回答
我要说什么?
我的策略依据是什么?
我要表达的中心是什么?
哪一种表达方式最有可能达成目的?
我能否充分论证这一表述?
是否还有其他与此相适应或相关联的必要表述
这一表述是否与我的客户的需要和兴趣相关?
变化重于一切
想吸引客户的兴趣，那你自己必须变得很有趣
微笑、打手势、往前移动、变换位置、大声讲、轻声说、语速增快、语速降慢、停顿、设问、幽默、夸张、情感渲染
成不成交，关键在问
问对问题赚大钱
什么是有效的问题?即
(1) 有助于了解客户现状的问题
(2) 有助于把客户的潜在需求转变为即时需求的问题
(3) 有助于满足客户要求的问题
(4) 有助于表达对客户关注的问题
利用开放式问题了解客户的需求
利用封闭式问题引导客户的思维
利用选择性问题明确结果
利用反问掌控主动
7+1 法则
快速成交的七个问题
没有准备，你就是在准备失败
解读客户的购买信号
消除成交的心理障碍
请给我百分之百的保证，让我放心
没有意识的说服才是真正有效的说服
一位先生带着儿子来买球衣。他们在柜台前还没开口，营业小姐就微笑着迎上去：“你们好，是买一套球衣吧?”
先生奇怪地点头：“你怎么知道的?”
小姐笑着说：“你一走向体育服装专柜，就一直盯着球衣，看你儿子手中还拿着足球呢。”善于察言观色、了解客户的心思，是顶尖业务员的惯性。
这样一说，先生和他儿子都挺高兴，兴致勃勃地挑选了一套球衣，准备付款。营业小姐又恰到好处地多了一句嘴：“还有配套的汗衫、长袜。”只要你为客户着想，对方就不容易拒绝。
先生经提示后觉得多买些凑成一套也不错，于是多买了汗衫、长袜。
包装完毕交付客户，生意也算成交，可以说是比较圆满了。但是这位小姐用说家常的语气随便问客户的儿子：“小弟弟，你有球鞋吗?”
其实客户本无买鞋的打算，客户犹豫起来，营业小姐十分真诚地夸赞着他的儿子是个英俊少年，穿上全新球衣、球鞋，那才真是精神呢。先生听着她的话语，欲罢不能，这时一双球鞋送到了他的手里。
20 种绝对成交技巧
成交后，完美撤退
弘扬圣贤文化 君子三世无悔
学习金钱规律 好人一生富贵
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1.红颜无罪，只是太美。2.我怀念的不是你，而是你给的致命曾经。
3.你忘了回忆,我忘了忘记。
4.碎了一地的诺言，拼凑不回的昨天。
5.深浅不一的印记，付之一笑的回忆。
6.最疼的疼是原谅，最黑的黑是绝望。
7.是你苍白了我的等待，讽刺了我的执着。
8.沿途的风景我只能边走边忘。
9.如果我爱上你的笑容要怎麽收藏、要怎么去拥有?
10.她们都说失去以后才懂得珍惜，其实珍惜后的失去最痛。
11.我们始终都在练习微笑，终于变成不敢哭的人。
12.其实酒不醉人，只是在喝的时候想起了那不堪的过去。
13.记得，一个雨天、你说你会很疼我，现在、又下雨了、带走了我们所有的誓言……
14华丽的转身、华丽的落泪、华丽的说、不爱你。
15.用最深刻的伤害，来表达最深刻的爱。
16怎么牵过的手可以随便放空，那些温柔，被你带走。
17.有时候闭上眼睛、才能看见最干净的世界。
18.隔着泪眼看世界，整个世界都在哭。
19.你曾经给的那些名叫爱的东西，早已灰飞烟灭。
20.明明都知道那都是谎言，可是我还是会被感动。 经典语句大全.
21.曾经海枯石烂，抵不过好聚好散。
22.用生命去诠释你的逢场做戏。
23.一些记忆挥之不去，一些回忆抹杀不了。
24.你说时间会冲淡一切，距离会让我们好过些。
25.世界上最可怕的词不是分离，而是距离。
26.哭久了会累，也只是别人的以为。
27.我要怎样才能躲掉，命运的心血来潮。
28.我假装过去不重要，却发现自己办不到。
29.曾经以为你就是氧气，原来只是闹剧。
30.一个人害怕孤独，两个人害怕辜负。
31.明明是你做错，何必装作很难过。
32.不爱我，就别感动我。
33.我们之间，何只一颗心的距离。
34.烟花易冷，人事易分，而你再问我是否还在等。
35.原本以为最伟大的是友情，可就连友情都那么卑微。
36.我一个人的魅力，哪比得上你们两个人的甜蜜。
37.每一次的自欺欺，我都做的很完美。
38.昔日是我们，如今已是你我。
39.有一种结局叫命中注定，有一种心痛叫绵绵无期。
40.习惯用那虚伪的笑，去掩盖内心的悲伤。 经典爱情语句.
1) 如果世界上曾经有那个人出现过，其他人都会变成将就!而我不愿意将就。-----何以笙箫默
2) 向来缘浅，奈何情深。-----何以笙箫默
3) 以琛，是你笨还是我笨，哎，你那么聪明，一定是我笨了，我怎么这么失败，追了半天
人家都不知道我在干什么!----何以笙箫默
4) 其实等待与时间无关，它是一种习惯，它自由生长，而他无力抵抗。-----何以笙箫默
5) 那潇洒凌厉得仿佛要破纸而出的字迹她一辈子都不会忘记。那是以琛的笔迹，用黑色钢
笔写着——my sunshine!-----何以笙箫默
6) 她是他灰暗生命里唯一的一缕阳光，但这缕阳光却不唯一的照耀他。
那离开的七年，另一个男人……以琛闭上眼睛。承认吧，何以琛，你嫉妒得发狂。-----何以笙箫默
7) “以琛，我很想你……”
默笙听到自己说，或者是那个的自己，那个在异国他乡的赵默笙在对以琛说。
我很想你。
以琛，你知道吗。
曾经站在异国街头，满眼异样的肤色，连一个像你的背影都看不到。现在终于可以告诉你，我很想你。-----何以笙箫默
8) 悄悄，是离别的笙箫，沉默，是今晚的康桥。------何以笙箫默
9) 我从来没有招惹你，你为什么要来招惹我?既然招惹了，为什么半途而废?------何以笙箫默
10) 那时候的我还明白，有一种平静，叫做死水微澜。------何以笙箫默
11) 她是他灰暗生命里唯一的一缕阳光，但这缕阳光却不唯一地照耀他------何以笙箫默
12) 有些人的伤口是在时间中慢慢痊愈，如我。有些人的伤口是在时间中慢慢溃烂，如他。
原来这些年，他痊愈的只是外表，有一种伤，他深入骨髓，在人看不见的地方肆虐。 ------何以笙箫默
13) 赵默笙，我是疯了才会这样让你践踏。----何以笙箫默
14) 见鬼去吧,什么终将逝去的青春,我赌一次永恒!------致我们即将逝去的青春
15) 别让我再等你，我怕我没有足够的勇气一直等在原地，更怕我们走着走着，就再也找不
到对方了。------致我们即将逝去的青春
16) 喜悦出于巧合,眼泪何必固执。------致我们即将逝去的青春
17) 千言万语到了肖奈这边，永远的轻描淡写。------微微一笑很倾城
18) 如果，我知道有一天我会这么爱你 我一定对你一见钟情------微微一笑很倾城
19) 我微笑，不代表我没有落泪;
我离开，不代表我不想留下来;
我坚强，不代表我不需要依赖;
我忘记，不代表我们没有曾经相爱。------半是蜜糖半是伤
20) 我心匪石，不可转也。我心匪席，不可卷也。死生契阔，与子成说。执子之手，与子偕
老。-----步步惊心
21) 年轻的时候，我们也曾走失，还好，兜兜转转，原来你还在这里。------原来你还在这里
22) 如果我跟他重遇，我惟一的心愿是――我希望他不幸福，至少不要过得比我幸福。
----原来你还在这里
23) 很多时候我恨他，更多的时候我爱他。------原来你还在这里
24) 尤佳期：我有一种幸福走到门外，却怎么都进不来的感觉。-----佳期如梦
25) 孟和平：你别以为我是等你呢，我是没遇见一个好的。我要是真遇上了哪还会等你啊。
可是尤佳期，我这么多年找来找去，就没能找着第二个你-----佳期如梦
26) 阮正东他声音很低：“佳期，如果你真的爱我，我永远也不会原谅自己的
-----佳期如梦”
27) 这个世上有一些人一辈子可以过得分外精彩，乐此不彼的投身于一段又一段未知的恋爱
中去，不管结局是好是坏，他们每一次都好像用尽力气去爱对方，最算最后伤得再重，也能很快的恢复过来，朝过去潇洒地挥挥手说再见.
而还有一些人，恋爱的时候也是用尽全力的。可也许就是因为太用力，失去这段关系之后，他们便没有力气再去爱上另一个人。长长地一生，只得一位爱人，一个伴侣，其他的人想要进入他们心里，都只能望尘莫及。 良辰，很显然，你属于后者。
-----良辰讵可待
28) 夏静生，我们的一切似乎都太水到渠成了，不知道什么时候开始的喜欢，也不知道什么
时候算是在一起了，一下走就走过来了，以至于到最后，我理所当然地认为你是我的，我当然也是属于你的，或许，就因为这样，在分手时，我们才会如此得幼稚，暴躁，不懂得珍惜，不懂得挽留。----告诉大熊我爱她
29) 大熊：我，要和你同居。
小静：我不和人同居，只和人结婚。----告诉大熊我爱她
30) 她相信和他之间的缘分。可也在心里惴惴不安地思量着：并不是每个缘分都能善始善终。
-----第三种爱情
31) 我一路寻来，只是以为她是你。
其实这一路寻来，都是将旁人当成是她。只是她，十年来只是她，这一世，只怕也只是她。
我欠了你这样多—— 《寂寞空庭春欲晚》
32) 寂寞空庭春欲晚，梨花满地不开门。这一生还这样漫长，可是已经结束了
-----《寂寞空庭春欲晚》
33) 有人要，给不起。有人给，要不起。----落落清欢
34) 微蓝，我放了你，也放了我自己了。---六月天微蓝
35) 谈书墨：一辈子很长，别挂在嘴边。---你是我学生又怎样
36) 谈书墨：赵水光，你曾说过不相信时间的距离，我大你9岁，但这又有什么不好呢?所
有的快乐我与你分享，所有的痛苦我比你先尝。----你是我学生又怎样
37) 这样过一辈子，也没什么不妥。恒常与永久，不过一个药炉，一把蒲扇。没有欲望，
也就没有痛苦和伤心。----十年一品温如言
38) 终有一天,遇到这样一个人,陌生的完全不熟悉的人,毫无感情基础,但感觉是可以很好的
一起生活的人。于是,疲惫不已的心,终于愿意停靠。---陌路相逢
39) 你要相信，这世界上永远有一个人，爱你懂你宠你，不论你说什么话做什么事，他都会
站在你身边，相信自己深爱你。 ----那么近这么远
40) 我想变成一棵树，长在你的必经之路，我不是偷窥你，我只是暗恋你。
-------爱你，是我做过做好的事情
41) 那些过去是我奔向未来时脚底一粒顽固的石子，搁的我生疼，却怎么也舍不得丢弃。
----爱你，是我做过做好的事情
42) 永远不来，也就算了，最惨是来过不再来，所以索性不来，也是幸运。----忽而今夏
43) 心素如简，人淡如菊。---心素如简
44) 可我心里明白，这不是天谴，只是命，我的命。---千山暮雪
从一开始我就和萧山错了方向，从此后再也去不了想去的地方。---千山暮雪
45) 在梦里他背着我一直走一直走，我搂着他的脖子，问他：你要把我背到什么地方去?
他说：到我心里去。 ----千山暮雪
46) 如果人生可以重来一次，我依然会选择爱你。---千山暮雪
47) 你是我的鬼迷心窍，只有我自己知道。-----《千山暮雪》
48) 很久之后我才知道，这世上注定有一个人，虽然他属于你的时光很短很少，但你如果想
要忘记他，已经需要用尽一生。 ---千山暮雪
49) 那信，写的不是承诺，只是白纸黑字的表演。---爱你，是我做过做好的事
50) 你知道，我以前喜欢过你吗?----只道是年少
51) 谁先爱了,谁就输了。 ——《致我们终将逝去的青春》
52) 好了伤疤忘了疼，何尝不是一种幸福。------致我们即将逝去的青春
53) 一个人要是伤害了另一个他爱的人,绝对比被伤害那个更痛。——《致我们终将逝去的
青春》
54) 曾经我们都以为自己可以为爱情死，其实爱情死不了人，它只会在最疼的地方扎上一针，
然后我们欲哭无泪，我们辗转反侧，我们久病成医，我们百炼成钢。你不是风儿，我也不是沙，再缠绵也到不了天涯，擦干了泪，明天早上，我们都要上班。
——《致我们终将逝去的青春》
55) 至少，我们所拥有的，还有现在和将来。 ——君子一诺
56) 生活不是情景剧，换个舞台就是另一场戏。——《君子一诺》
57) 感情的事。别人怎么插手都是错，如人饮水，冷暖自知——《君子一诺》
58) 其实幸福就是唇齿相依，不用什么灿烂，不用那些电影一般的朝朝夕夕。只要他在这里，
只要我在这里，我们不紧不慢，一起走过每一个四季。——你的天涯我的海角
59) 第一最好不相见，如此便可不相恋;第二最好不相知，如此便可不相思——步步惊心
1、一女生要和男友分手，男友问为什么?女生说没共同语言，男友说都是zg人怎么会没共同语言呢?
2、不管是身处上坡还是下坡，适当的时候一定要懂得让自己停下来，驻足回望是为了更好的迈进。
3、距离，可以产生美，也能酝酿出苦涩。
4、有些人和你注定只可能是两条不会有交集的平行线,尽管你们每天都会相遇。
5、爱情因执着而幸福，爱情也因执着而痛苦;爱情因缘份而诞生，爱情也因缘尽而分手。
6、这世上只有两种人：凡事都想得开的人，和凡事都想不开的人。
7、女人一定要经得起谎言，受得起敷衍，忍得住欺骗，忘得了诺言，放得下一切!
8、我心眼儿有些小,但是不缺;我脾气很好，但不是没有!
9、你被别人嫉妒说明你卓越，你嫉妒别人说明你无能!
10、我们常说有些人、有些事只有在失去后才发现它是重要的，然而任何事情都有两面，也有些事物只有在失去它以后才会发现它并不重要。
11、前20年我们吃饭，睡觉，玩乐，享受生活;接下来的40年为养家糊口疲于奔命;而最后的10年呢，每天蹲在门口，和过往的行人打着招呼…
12、每个人都有一首属于自己的歌,不是因为歌的旋律有多动听或歌词写的有多美,而是因为这首歌在说着你的故事!经验口袋布袋先生
13、猫和老虎的寓言告诉我们，任何事情一定要为自己留一手。
14、如果还有明天,理想怎样装扮你的脸;如果没有明天,要怎么说再见!
15、怀才就像怀孕，时间久了才能让人看出来。
16、学会承受痛苦。有些话，适合烂在心里，有些痛苦，适合无声无息的忘记。当经历过，你成长了，自己知道就好。很多
17、改变，不需要你自己说，别人会看得到。
18、痛苦常来自比较，而幸福多源于感恩。
19、红颜知己是绿茶，愉悦身心，推心置腹;情人是红酒，让人酩酊大醉，醉生梦死;老婆是白开水，平平淡淡，离开了却受不了。经验口袋布袋先生
20、生，容易;活，容易;生活不容易!
21、好东西都是相对的，你所谓的好东西别人也许不以为然，但别人的好东西你或许也觉得不值一钱。我们大多数人穷其一生都在追寻着别人眼中的垃圾。
22、爱情就如一杯牛奶咖啡，香香地飘在外面，甜甜地浮在表面，酸酸地含在里面，苦苦地沉在底面，模模糊糊地把你倒映在咖啡里面。
23、知深浅、明尊卑、懂高低，识轻重
24、可以逃避很多，命运除外。可以改变很多，缘分除外。可以放弃很多，记忆除外。可以忘记很多，你除外。
25、时间可以改变很多人或事，所谓的沧海桑田其实不过就是弹指一挥间而已。
26、生活中一半麻烦是由于你说Yes说的太快、说No说的太慢。
27、有的时候，该认真就应认真，该糊涂就应糊涂，因为世间万物，就是这样真真假假地相互衬托、相互依附、相互利用、相互平衡的。
28、对的时间遇见对的人，是一生幸福;对的时间遇见错的人，是一场心伤;错的时间遇见对的人，是一段荒唐;错的时间遇见错的人，是一世叹息。
29、爱，很简单，有时就是一杯水，只要有爱存在，谁会计较外在的东西，那些把爱情搞得异常隆重的人，一定是还没有真正的相爱。经验口袋布袋先生
30、女人好像任何事情都注重过程，爱在时，总是无节制享受爱到过程，分手时，总是喜欢把已经不复存在的爱折腾得千回百转。
31、现在的眼光，未来的理想，它们总能在生命的一个拐角相遇。
32、有的时候，品一盏茶，如同品一段人生，淡中有思，思中有悟，点滴回味，点滴人生。
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