在思想开放的今天，演讲稿成为了表达思想的重要方式。编写出逻辑合理、观点明确的演讲稿，可让我们获得更多的支持，让更多人愿意深入了解我们的观点。以下是小编精心整理的《模拟国际会议演讲》，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
昆明国际评估论坛外方演讲综述
在昆明国际评估论坛上，包括国际评估准则委员会维拉主席在内，外方共有16名代表发表了演讲，现综述如下
国际评估准则委员会副主席费南德斯演讲的题目是“用东盟和马来西亚的视角审视国际评估准则”。他指出，IVSC从其成立之初到现在，已将准则制定工作从早期的不动产、以财务报告为目的评估，扩展到了动产，无形资产、金融权益评估等各个领域，同时积极促进国家及地区之间的评估准则协调工作;引导新兴市场中国家的评估准则制定工作：推动评估与其他专业服务行业在国际范围的协调发展。
他指出，2005年，欧盟的上市公司开始采用以公允价值代替历史成本计价为主要特征的新的国际会计准则。lVSC积极参与了围绕国际会计准则委员会关于公允价值概念的讨论，并强调公允价值的市场理念。
结合巴塞尔银行监管委员会有关的多边协议和相关文件，他介绍了价值评估在银行抵押贷款评估方面发挥的积极作用以及抵押贷款价值的概念、内部评级基础法等内容。演讲的最后两部分分别介绍了东盟评估师联合会和马来西亚评估行业的情况。他指出，作为地区性评估组织的东盟评估师联合会，不必一定要制定区域f生的评估准则。对于马来西亚评估行业的情况，他从评估师资格、评估准则、评估师监管和惩戒等方面进行了扼要的介绍。
国际评估准则委员会副主席巴蒂斯库演讲的题目是“向市场经济转变中的价值评估”。巴蒂斯库先生是罗马尼亚 咨询公司的资深学者。他在演讲中，分析比较了计划经济体制下与市场经济体制下价值决定的不同机制，论述了价值评估行业产生的必然性、成长的过程以及价值评估在市场经济中的重要作用。巴蒂斯库先生向我们介绍了罗马尼亚及整个东欧向市场经济转型中价值评估行业发展的经验，分析了各行业协会的优势与缺陷，强调了衡量公允价值的重要性。巴蒂斯库先生的演讲对我国现行经济体制下的资产评估行业有很大的启示作用。
美国价值评估基金会的代表哈默尔演讲的题目是“评估专业人士——以专业知识作为全球财务决策之可靠基础”。
哈默尔先生在演讲中指出，早期的不动产专业人员大多关注的是扩大铁路建设、各种方式的居民点建设及城市化的购地。后来，美国很多经营借贷的金融机构都因为错误的房地产评估而破产，价值评估的行业组织亦随这一危机的处理而产生。这些行业组织逐渐将关注的重点由发展评估人员转向通用的评估方法和评估准则。此后，世界各地爆发的金融危机，使各国都希望对财产的评估和报告进行新的考量。
哈默尔先生认为，现在我们需要转换思维。不动产评估专业人员所能做的，不仅应付经济危机。他们已经是大部分不动产交易中的一个参与方。一个国家要完全加入全球性的不动产市场，专业的价值评估服务和各类仲裁专业人员是必不可少的。
价值评估行业组织将市场欲望和政府监控之间的平衡的力量，并以及制定全球价值评估人员的专业基准，能使他们回应国际房地产市场对可靠的价值评估的需求，满足国际商界对财务报告的要求。
价值评估人士和价值评估组织，应加紧发展对于促进全世界不动产市场理性发展所必需的具有国际视野的不动产专业人员，应帮助世界经济免受上世纪的动乱，并为全球的财政决策提供其本区域的专业意见。
花旗银行的代表贝克米尔演讲的题目是“新巴塞尔协议对国际价值评估行业的影响”
其演讲主要介绍了新巴塞尔协议及其对价值评估行业的要求和影响。新巴塞尔协议是至今历史上最重要的对于金融机构的监管要求，对金融机构的风险管理，对其抵押物的管理、价值评估的需求和组合资产的管理有着重大的影响。新巴塞尔协议鼓励金融机构地进行更积极的风险管理，提出了营运风险管理的资金要求和风险评价方法。
新巴塞尔协议要求银行建立一个中央抵押物管理系统，而银行的内部风险管理将向评估行业寻求创新的解决方案，以减少抵押物监控的工作量。
新巴塞尔协议给国际价值评估行业带来一个重要的契机，主要体现将由我们的评估师确定抵押物正确的评估方法和价值。而我们的评估师要证明评估价值的准确性及所完成工作的恰当性。新巴塞尔协议对价值评估行业的影响巨大，一是促进了价值评估的概念和理论向国际标准化发展：二是促进了政府监管部门、国际银行业和国际价值评估行业之间的紧密合作关系：三是提高了对评估结果审核的要求，四是促使监管部门提出要求让银行业建立内部评估师制度以及建立以风险管理制度。
国际评估准则委员会前主席麦克纳马拉演讲的题目是“中国需要新的评估法吗?”
麦克纳马拉先生指出，全球的经验表明，专业的价值评估行业对于国家经济井然有序的运行发挥了非常重要的作用。但其评估报告需要为客户提供所有相关的信息，并且应当认识到蓄意隐藏或省略重要信息等行为的法律责任。
麦克纳马拉先生认为，不动产产业的重要性已经促使价值评估的法律在所有自由市场经济的国家建立了起来。对于所有的行业，判例法可以对评估师的工作进行最终的审查，和防止疏忽与欺骗性的评估结果，提供对广大公众的利益的保护;而成文法一般仅涉及程序性的问题，而不涉及评估中所采取的技术与方法的问题。
随着中国由计划经济走向市场经济，对于价值评估立法的需求日益增强。国务院颁布并执行的91号令是中国第部亦是唯一的一部针对价值评估专门颁布的行政法规，其是价值评估立法的一个重要里程碑。然而，它只侧重于国有资产的处置，无法适应市场经济发展对于价值评估立法的要求，市场经济需要更为全面的评估法律规范。
在行业自律与政府立法的关系方面，与专业相关的事宜应由行业协会提供监控;而国家级和省一级政府的立法，都应限于与程序有关的事项。其中，一个需要由立法规范的范畴是评估师资格的注册系统。
俄罗斯评估师协会第一副主席阿特门科夫演讲的题目是“俄罗斯不动产和评估市场”。
阿特门科夫先生系英国皇家特许测量师学会会员和国际注册商业不动产投资师协会会员。
在演讲中，阿特门科夫先生从现时俄罗斯的经济环境谈起，详细介绍了俄罗斯不动产市场的供需和收益的情况，并对今后俄罗斯不动产市场的发展进行了预测。阿特门科夫先生指出，不动产市场的蓬勃发展带动了俄罗斯价值评估市场的迅速发展。阿特门科夫先生详细地介绍了俄罗斯价值评估行业相关的法律法规，强调了法律法规对价值评估行业的发展、对规范评估师执业行为起到的重要作用。阿特门科夫先生还对未来与俄罗斯价值评估行业相关的法律法规进行了预测。
阿特门科夫先生的演讲为我们研究俄罗斯的价值评估市场、借鉴俄罗斯价值评估行业的发展经验有着极大的启示作用。
国际会计准则委员会代表奥普顿演讲的题目是“国际财务报告准则(fFRs)和价值评估行业”
奥普顿指出，国际会计准则理事会本着维护公众利益，致力于制定高质量的、全球性的会计准则，以帮助
使用者进行经济决策。2006年2月，中国发布了新的企业会计准则，引入了公允价值的计量，实现了与国际会计准则的实质性趋同。
尽管存在着对公允价值滥用的可能，但随着公允价值计量有关指导原则的发展，价值评估行业的作用也都将在美国财务会计准则委员会的准则中，在国际会计准则理事会的准则中得到体现。
IVSc技术委员会副主席斯隆演讲的题目是“国际财务报告准则对评估师的启示和意义”。
斯隆先生首先简要介绍了国际财务报告准则在全球的应用和发展，并阐述了准则中涉及我们评估师的条款以及评估师在这些准则中应当发挥的作用。他指出，资产的评估值取决于交易参与者的行为、动机与根据资产转让时的状态所确定的假设，还取决于资产所在的经济实体所作出的各种决定。
斯隆先生接着探讨了公允价值的概念，并指出了它与市场价值概念的区别。斯隆先生介绍国际会计准则理事会(IASB)与美国财务会计准则委员会(FASB)都为此设立了专门的研究项目，对涉及这关键概念的有关问题进行系统的研究。
斯隆先生指出，基于其与会计师、审计师讨论问题的经验，以及ASB与FASB目前就公允价值研究项目中出现的一些问题，下列事项在评估师与委托方讨论有关问题时需要进行考虑，并应评估报告中应进行恰当的假设和阐明：
·资产是否是持续经营企业的组成部分而将被继续使用?
·资产是否因其作为持续经营资产的组成部分需要增值?
·资产被售出后是否不会中断企业的运营7如果不会，其是否可归为冗余资产?
·企业经营使用的其他资产的价值是否与该项所评估资产的价值有内在的联系?
斯隆先生最后指出，评估师在提供为财务报告目的进行的评估时，需要了解其根本的会计目标，这样才能够提供既相关的并完整的评估意见。
国际税基评估人员联合会(IAA0)的代表楚奥特的演讲题目是“财产税制度发展与实施概述”。
楚奥特先生认为在不动产税制度建立时，首先要确定需要对不动产税这一税收来源依靠的程度。
对于财产税制度的实施，楚奥特先生认为作出以下几项决定：一是确定一种不动产税评估与征收的管理模式，二是确定评估基准。AAO认为评估基准应为市场价值。采用市场价值的好处在于易于被不动产业主所理解，并易于通过公开市场类似不动产的出售获得验证。三是确立个适当的使不动产税制度及其税基评估制度得以实施的法律框架，在这些法律中需要确定应运用的价值类型、谁进行评估及其职责，谁发放税单与征收税款的主体以及属于他们工作范围内的其它职责。在上述这些问题解决之后，接下来就是针对进行税基评估的不动产选定进行群体评估(Mass Appralsal)的方法。只有在不动产的价值被评估之后，才能对其进行征税。税基的价值评估与税赋征收是不动产税制度的两个主要组成部分，两个部分同样重要。但各国在推行不动产税制度时，往往很关注税基评估部分，而较少考虑税赋征收这一部分。然而，如不能收取按照税基评估方法得出的税款，那么对于税赋主管部门而言，推行税基评估的系统也毫无意义了。
加拿大安大略省MUNICIPAL不动产税基评估公司(MPAC)副总裁拉里·哈默尔先生演讲的题目是《评估安大略省不动产的税基价值》。
拉里·哈默尔先生介绍，MPAC是北美地区最大的不动产税基评估管辖机构，它由安大略省的445个自治市资助，负责每年对安大略省所有不动产产进行评估以及每三年进行次的安大略省人口统计工作，评估的不动产税基总价值超过1.3万亿加元。
在安大略省不动产税管理体系中，立法、管理、裁决和征税的职能分别由省政府、MPAC、税基评估核委员会和各自治市来履行。MPAC获取不动产税基当前价值的方法为以下三种：
第一，直接(销售)比较法。适用于经常在公开市场上出售的住宅和其他的不动产类型。MPAC应用此方法时，采用了群体评估计算机辅助技术(cAMA)，每年对395万处的不动产进行了评估。此方法所评估不动产的评估价值是基于可比不动产的销售价格，同时根据所评估不动产和可比不动产之间的差异进行调整。
第二，成本法。此方法适用于不经常在公开市场上出售或销售活动不活跃地区的小型的商业不动产与小型的工业不动产。此方法是在土地的成本和现有建筑物或构筑物价值的基础上，减去损耗及经济环境对不动产影响的计量值。
第三，收益法。此方法是将不动产未来的收益(收入流)转化为不动产当前的价值。一项所投资的不动产的价值可以通过期整个寿命期内的预期产生的收益得到反映。而不动产通常是为获得未来收益流的权利而购买的。
美国评值公司副总裁李哈克演讲的题目是《美国企业价值评估的最新发展》。
李哈克先生认为，全球经济体化、企业合并、新兴市场的开放、财务报告和税收报告要求的变化、管理机制如萨班斯-奥克斯利法案的要求都促进了企业价值评估这个领域的发展。
过去美国对企业价值评估的需求主要是州和联邦的税法，财务会计报告准则及证券交易条例所决定的。如今，美国关注的是公允价值的计量方法，以满足美国财务会计准则委员会对财务报告中公允价值的需求，李哈克先生指出，公允价值的倡导者相信公允价值比传统的以历史成本为基础的计量具有更高的相关性。
李哈克先生认为财务报告的变革已经成为价值评估业务增长和提供价值评估服务人员资源需求增长的主要驱动力。而美国与北美价值评估行业未来的驱动力可能来自于联邦或国际的税法的变化或证券法律法规的变化。总之，服务要求的变化将决定对最佳的评估操作方式的持续发展和评价的要求，而企业的全球化将决定对我们行业操作标准透明度的要求及对职业评估师称号进行国际认可的必要性。
加拿大企业价值评估协会代表哈沃斯先生演讲的题目是《加拿大企业价值评估的实践》。
哈沃斯先生介绍了加拿大企业价值评估的发展状况。1971年，因加拿大政府对所得税法进行了重要修订，要求对资本收益征税。此项修订导致了需要对个人所持有的企业股权和其他的资本性资产的价值进行评估。同年，加拿大特许企业价值评估师协会(CICBV)成立，其宗旨是建立共同的价值评估标准指导从业人员和进行行业管理。符合clCBV入会要求者，将被授予“特许企业价值评估师”(CBV)的称号。目前，CCBV已拥有1，10C名CBV和600名见习生，业务遍及加拿大和世界上其他的国家。C1CBV举行有关的研讨会议，出版定期刊物《企业价值评估》定期刊物和《企业价值评估文摘》，并对进行CBV的后继续教育。
加拿大的企业价值评估人员从业领域涉及履行有关的法规、纠纷/诉讼处置与公司财务咨询及其他咨询。CICBV的评估报告有计算结果型评估报告、估计型评估报告和全面型评估报告(提供根据详尽检查和分析得出的评估价值结论)三类。
加拿大及全球市场上具有典型的评估方法是以资产为基础的评估方法、以收益或现金流量为基础的评估方法与市场法三种。哈沃斯先生重点解析了以收益或现金流量为基础白勺评估方法中的加权平均资本成本(WACC)和p值的确定方法。
美国评估师协会主席麦尔斯先生演讲的题目是《全球价值评估及其标准的趋势》。
麦尔斯先生认为，美国价值评估行业操作标准(uSPAP)与国际评估准则(JVS)这两个最重要的价值评估操作规范，需要成为同一个国际的、为全世界所接受的标准的形势日益清晰。国际评估准则委员会和美国价值评估基金会正在共同努力，确定lVS和USPAP之间的差异，并对其进行调整，使这结合成为一个真正的国际标准，从而更加适用、更加全面和更易于使用者使用。
麦尔斯先生分析比较了IVS中的和美国评估师协会(ASA)所应用的各种不同价值类型的特点，包括lVS中的市场价值与ASA的公允市场价值，{VS中的在用价值和ASA的持续使用中的市场公允价值以及合理清算价值、有序清算价值、强制清算价值、拍卖变现价值和残余价值等等。
麦尔斯先生还讲解了一个旋翼飞机的评估案例。
国际价值评估分析师协会主席威廉·汉林先生演讲的题目是《统一的企业价值评估执业标准的重要性》。
威廉·汉林先生指出，企业及金融的全球化对企业价值评估提出了新的挑战。这要求评估师必须了解在世界各地不同组织公布的各类评估标准，因此建立全球统一的评估标准非常有益。国际咨询师评估师分析师联合会(IACVA) 是一个国际化的组织，其会员执业范围包括企业价值评估、欺诈交易的防范和无形资产评估。lACVA在统一应用与实施企业价值评估的理论和操作方面起到了重要的作用，并向会员提供全球视角内的知识体系。
作者：本刊编辑部
摘要：演讲和辩论是能够融合多种教学方法和手段，充分调动学生的积极性、主动性和创造性，激发学生学习热情，能够很好适应国际经济法特点的复合式教学方法。笔者以自己的教学实践为例，就如何在国际经济法教学活动中组织演讲与辩论，以及如何将二者与其他教学方法配合使用进行了探讨。
关键词：演讲与辩论;国际经济法;教学运用
一、演讲与辩论运用于国际经济法教学的意义
本文所说的演讲，是指运用于教学活动的专题演讲，是让学生走上讲台，就事先确定的主题，综合运用各种技艺表达自己的观点和主张，让学生全方位展示和锻炼自己综合能力和素质的一种教学方法。这是指分为正反两方的竞赛式辩论，是运用于教学活动中的专题辩论。
演讲和辩论是能够很好适应国际经济法特点的教学方法。国际经济法是随着近现代国际经济交往日趋密切而逐步发展形成的一门新兴的、独立的、综合多种法学门类并涉及经济学相关知识的边缘性法学学科，具有学科交叉性、内容庞杂性、活动跨国性、发展变化快、政策倾向性强、既有很强的社会实践性又与学生的现实生活相距较远等特点，教学难度较大。上述特点决定了开展国际经济法教学活动时必须要善于综合运用多种教学方法和手段，多角度、多层次、多要素地刺激学生的感官，调动学生的思维，激发学生的灵感，才能达到良好的教学效果。精心组织的演讲和辩论能够很好符合上述教学要求。
二、如何组织国际经济法专题演讲和辩论
(一)在国际经济法教学中组织演讲和辩论的基本要求
其一，选题一定紧扣教学内容，这是前提。在此基础上，所涉内容应尽量与当前国际经济形势密切联系，使学生能够理论联系实际;其二，一定要确保学生的中心地位。即具体活动要由学生来组织，并确保大多数学生能够有效参与;其三，老师要发挥积极引导作用。首先要精心选题，并在选题过程中要征求学生意见和建议，集思广益;其次要向学生提出基本教学要求，包括在演讲和辩论中一定要运用国际经济法的知识，要制定活动规则、程序和评分标准，对人员进行合理安排，组织者要随时向老师汇报活动筹备情况等;最后在活动结束时要进行全面总结和评价;其四，要把握好时机。演讲和辩论一般应是在教师讲授了某一相对独立的教学单元之后进行，这时学生已对该教学单元的基本框架有一定程度了解，能够综合运用该教学单元各方面的知识探讨该问题，才能取得更好的效果;其五，让学生有足够的准备时间。演讲和辩论是规模比较大的教学活动，作为选手的学生要收集、整理、归纳和分析资料，撰写发言稿，进行赛前的演练;作为组织者和其他参与者的学生也有大量的准备工作，因此要让学生有足够的准备时间(一般需要2-3周的时间)。
根据上述要求，笔者以自己的教学实践为例，就如何在国际经济法教学活动组织演讲与辩论进行探讨。
(二)演讲的组织
1、选题与时机的把握。笔者曾于2009年以“中俄灰色清关事件和中美轮胎特保案事件比较分析”为题，在贵州大学法学专业学生中组织过演讲比赛。该主题所涉事件是当时对我国外贸企业产生重大影响的国际经济事件，是当时最新和最典型的现实案例，符合上述对选题的基本要求;该专题演讲活动是在讲授完国际贸易法教学单元后组织的，这时学生已对国际贸易法的基本框架有一定程度了解，能够综合运用该教学单元各方面的知识对该问题进行探讨;2、人员安排。先由老师召集学生推选出组织者(2-3人，其中1人为主要负责人)，再由组织者召集学生制定演讲规则、程序和评分标准，选出主持人(男女各1人)、评委(7人或9人)、点评嘉宾(3-5人)、统分员(2人)和计时员(2人)，并将其余同学分成若干个小组(一般分为5-6个组)，每个小组再推选出一名演讲选手，组内其他成员协助该选手收集、整理、归纳和分析资料，撰写发言稿，制作PPT课件，帮助选手进行赛前的演练。这样的安排能确保学生组织活动中的中心地位，并确保大多数学生能够积极有效地参与;3、演讲基本要求。每位选手演讲时间控制在10-15分钟，必须制作PPT课件，演讲内容要完整(要有论点、论据、分析和结论)，有自己独立的分析(不能只是罗列各种观点而不作任何分析)，要语句通顺，逻辑严谨，表达清楚;4、评分标准(仅作参考)。内容占50%，表达占20%，仪表仪态占10%，课件制作占10%，时间控制占10%;5、为调动更多的同学参与，加强演讲者与观众的互动，要求每位选手演讲完毕后，其他小组的同学要向演讲者就演讲内容提出1-2个问题，演讲者必须作出回答;6、选手演讲完毕后，请嘉宾逐一进行点评，最后老师进行总结;7、在有条件的情况下，可进行现场录像，以帮助同学们事后进行分析和作为教学资料保存。
(三)辩论的组织
专题辩论具有很强的对抗性，不仅要求学生对所涉教学内容非常熟悉，能够融会贯通，还要求学生思维严谨、反应敏捷、表达清晰，因此更能激发使学生的积极性、主动性和创造性。此外，由于辩论分为正反两方，每方4人，分别承担不同的任务，在辩论过程中既有分工，又有合作，有利于培养团队协作精神，使学生的综合能力和素质得到全面的展示和锻炼，是一种很受学生欢迎的教学方法。组织辩论的基本要求在许多方面的与演讲相似，但特别注意以下几点：其一，辩题的选择不仅要紧扣教学内容和密切联系当前国际经济形势，还要具有可辩性(即不能明显有利或不利于某一方)。其二，程序的设置与普通辩论基本相同，即分为开篇陈词、攻辩、自由辩论、观众提问和辩方总结五个阶段，但考虑到是国际经济法教学活动的专题辩论赛，为使学生对所涉教学内容有比较全面和深刻的理解和把握，能够在辩论过程中将需要陈述的内容较为完整地表达出来，因此将开篇陈词、攻辩、自由辩论等三个阶段的时间适当延长;其三，评分标准。分为团体得分和个人得分。前者由辩论阶段累计得分和总体印象分组成，后者由语言表达、整体意识、辩驳能力、美感风度和综合印象五个方面的得分组成;其四，胜负判断，依据各个评委的综合评分，分数转化为票数，得票数多的一方为优胜方。得票数多的个人为最佳辩手(辩手个人得分只作为个人奖项的评审依据，与团体胜负无关)。是在讲授完国际货币金融法教学单元后组织的，其时代背景是华尔街金融危机使国际经济秩序发生重大变化，各国对现存国际货币金融体系产生质疑并引发激烈争论，特别是以中国为首的新兴经济体国家与以美国为首的发达国家之间就是否需要建立超主权世界货币体系暴发了激烈的辩论。该辩论对国际货币金融体制改革产生极其深远的影响，因此对国际经济法的发展具有十分重要的理论意义和现实意义;对该问题的国际辩论绵延至今，没有任何一方明显占优，因此具有很强的可辩性。在辩论中，双方唇枪舌剑，激情高昂，精彩纷呈。辩论全过程进行了录像并经过精心编辑后刻制成光碟，部分发给每位直接参与活动的学生留念，其余作为教学资料保存。这次辩论赛取得很好的教学效果，学生们表示通过本次辩论学到了很多东西，得到了很好的锻炼。
三、演讲和辩论与其他教学方法的配合使用
国际经济法教学方法按教学活动领域划分，可分为理论教学方法和实践教学方法两大类。理论教学方法是一种以课堂教学为主的教学方法体系，还可按教学主体在教学活动中的地位细分为以教师为中心的教学方法和以学生为中心的教学方法。以教师为中心的教学方法是以教师授课为主的教学方法，是指教师通过口授或演示等手段对学生进行课堂教学。这种教学方法主要是在学生初次接触该门课程，需要老师对其基本理论框架体系和发展动态进行介绍时使用。由于基本理论较为抽象和枯燥，因此，教师在采用这种教学方法时，不仅要善于运用案例诠释相关理论和运用现代教育技术手段增强教学效果，还要注意与学生的交流与互动;以学生为中心的教学方法是近年国际经济法教学方法改革特别强调的教学方法，目的是要充分调动学生的积极性、主动性和创造性。社会实践是学生亲临真实社会环境的教学活动，如到法院进行审判观摩，或到司法机关、律师事务所等单位进行法律实习等;模拟实踐是一种在模拟法律行为实验室(如模拟法庭、模拟非诉讼法律行为实验室和学生法律服务实验室等)开展的教学活动。这种活动虽然不如社会实践活动真实，但学生通过扮演和体验角色，更有利于调动学生的积极性、主动性和创造性。实践教学方法是在学生掌握了一定理论知识后，为加深对基础理论的理解和需要将理论运用于实践时使用。
通过以上分析可知，专题演讲和辩论属于国际经济法理论教学方法体系中以学生为中心的教学方法中的其中两种教学方法，是在学生对该门课程有一定程度的了解，并且是在教师讲授了某一相对独立的教学单元之后才能使用，因此，必须要与其他教学方法配合使用才能切实有效地提高国际经济法的教学质量和效率。
作者单位：贵州大学职业技术学院
作者简介：陆爽(1953— )，男，贵州三都人，贵州大学职业技术学院副院长，副教授，硕士，研究方向：国际经济法学、教育学。
参考文献：
[1]朱珏华,涂伟.从竞赛式辩论的目的看辩题的可辩性[J].西昌学院学报(社会科学版)，2009,4:52-56
[2]陈红彦.国际经济法学教学方法探究[J].科技信息,2008.6:205-206
[3]杨曙.浅论国际经济法教学法改革.[J]中国经贸导刊.2009.6：95
[4]骆剑明.国际经济法课程教学改革探讨[J].南昌高专学报,2008,3：130-132
作者：陆爽
2014年11月27—28日，中国远程教育与企业学习领域的年度盛会——2014中国国际远程教育大会在北京隆重召开。在28日下午举行的“开放大学建设进程中基层电大的探索创新高峰论坛”上，萧山社区学院副院长、浙江电大萧山学院副院长胡国良，以“广播电视大学建立校企合作联盟的路径探索”为题进行了主题演讲，阐述了开放大学建设进程中，基层电大转型发展的新思路。
胡国良以萧山电大、萧山社区学院创办“萧商学院”的实践为案例，介绍“萧商学院”的办学功能、管理体制、运行机制和软硬件建设情况。特别是萧商学院创新校企合作机制，积极构建“电大—政府—企业—高校”四位一体的校企合作联盟，实现了“资源集约化、功能多元化、效益最大化”的系统效益。以萧商学院为平台构建校企合作联盟的创新之举，引起了与会代表的强烈反响，他们认为，这对突破基层电大在开展校企合作中“合而不作”、利益無法分享的窘境，具有十分积极的意义。
2014中国国际远程教育大会以“科技引领未来学习——教育变革时代的战略选择”为大会主题，聚焦科技发展新趋势、新进展以及科技在教育和学习领域应用的新实践、新成果。浙江电大萧山学院是唯一受邀请在大会上作主题演讲的县区级电大和社区学院的代表，也是学院连续第三次在论坛作主题演讲。
(特约记者 施国强)
1. Introduction Thank you very much. Mr. Jiao, for your kind introduction. Ladies and gentlemen, Good afternoon! My name is Lijia, came from Harbin Engineering University. I am honored to have been invited to speak at this conference. Before I start my speech, let me ask a question. Do you know what can affect the properties of foam concrete? Do yo
Today, my topic is about Influence of filler type on the properties of foam concrete. I want to share our interesting research result on reinforced concrete frame with you. The content of this presentation is divided into 4 parts: In section 1, I will introduce what is the foam concrete. In section 2, I will talk about Parameters investigated and mix compositions. In section 3, I will give Effect of water–solids ratio on design density. And finally, I will make a conclusion. 2. Body Section 1: the foam concrete Now, I will introduce the foam concrete. Pre-formed(成型的) foam concrete is manufactured(加工)by adding foam, prepared by aerating(充气)a foaming agent solution, to cement paste or cement mortar(灰
浆). The composition(合成物), physical properties(性能)and uses of foam concrete were discussed in detail(详细的)by Valore, Short and Kinniburgh, Rudnai and Taylor. Although several investigations have been conducted on the properties of foam concrete, most of them deal with cement–sand mixes, neat cement paste with or without partial replacement(局部替换)using admixtures(掺合料). Few studies report on the influence of filler type on the properties of foam concrete. By using fly ash(粉煤灰)as filler (fine aggregate细骨料) instead of sand, the high volume(体积)utilization(利用)of fly ash becomes possible可能, thus providing a means of eco-nomic(经济)and safe disposal(处理)of this waste product. Comparison(比较)of strength of air-cured foam concrete made with cement-sand and cement–fly ash for masonry(砌体结构)by Durack and Weiqing show that for products of comparable density(比较密度), mixes with fly ash as fine aggregate in place of sand gave relatively higher strength. Section 2: Parameters(参数)investigated and mix compositions(组成成分)
So much for the foam concrete, now I will move on to Parameters(参数)investigated and mix compositions. As the experimental programme(实验程序)was aimed at studying the effect of the fillers on the properties like density(密度), flow behaviour(流动特性), water absorption(吸水率)and strength of foam concrete, the following mixes
were investigated by keeping the basic filler–cement ratio constant(恒定不变)at 1:1 by weight. The foam required for three densities(密度)of foam concrete viz. 1000, 1250, 1500 kg/m3 were arrived at as per ASTMC 796-97. In the cement–sand–fly ash mixes 50% of the sand is replaced with fly ash and in the cement–fly ash mixes all the sand is replaced with fly ash. Section 3: Effect of water–solids ratio(水砂比率)on design density That bring me to Effect of water–solids ratio(水砂比率)on design density. I think this part is the most important in my presentation, I will explain in detail. As the foam is added to the wet foam concrete mix, the consistency(稠度) of the wet mix is very important to get the design density. Fig. 2(a) and (b) show the variation of density ratio(密度变化率)(measured fresh density divided(分离)by design density) with water–solids ratio for mixes with different filler type for each of the design densities, viz., 1000 and 1500 kg/m3, respectively(分别地). It is observed that at lower water–solids ratios, i.e., at lower consistency, the density ratio is higher than unity(个体). The mix is too stiff(严格地)to mix properly thus causing the bubbles(气泡)to break during mixing resulting in increased density. At higher water–solids ratios there is also an increase in density ratio as higher water contents make the slurry(泥浆)too thin to hold the bubbles resulting in segregation(分离)of the foam from the mix along with segregation of the mix itself thus causing
an increase in measured density. Therefore, as shown in Fig. 2(a) and (b), a density ratio of unity or nearly unity is achieved only at a particular consistency. This consistency requirement for the mix before adding foam to it can be expressed in terms of water–solids ratio. It is also observed that the water–solids ratio required to obtain a density ratio value of one, depends on the filler type.
Section 4: Conclusion The conclusions drawn from this study and summarized below are applicable(合适的)to the characteristics of the materials(材料特性)used and the range of parameters(参数范围)investigated: (i) the consistency of pre-formed foam concrete mixtures (defined as the water–solids ratio for achieving the target(目标)density) mainly depends on the filler type, i.e., relatively higher for mixes with fly ash as filler compared to mixes with sand; (ii) the flow behaviour mainly depends on the foam volume and as the foam volume increases the flow decreases. For a given density, foam concrete with fly ash as filler showed relatively(相当的) higher flow values; (iii) for a given density, an increase in fly ash content of the mix results in increased strength. In comparison(比较)to cement–sand mixes, cement–fly ash mixes showed relatively higher water absorption(吸收). That’s all. Thank you! Are there any questions?
The picture on this slide is
So much for ......, now I will move on to...... This slide shows the calculation result
As we know, the target user usually has taken a list of courses rather than a course, so we need to extent our probability calculation formulars. For example, suppose T={a,b}, Pr[x﹁T] the probability x occurs without either an a or b preceding it; Pr[x﹁T] the probability x occurs without either an a or b following it. This probability can be calculated exactly. So how to calculate it?
That bring me to Recommendation Algorithms. I think this part is the most important in my presentation, I will explain in detail.
In conclusion, we proposed a novel precedence mining model, developed
To sum up, first, I introduced the motivation and the outline of work; second, I gave the definition of precedence mining model; third, I described some new recommendation algorithms using precedence information; forth, I showed our experimental results to compare the new algorithms with traditional ones. Finally, I made a conclusion of our work..
That’s all. Thank you! Are there any questions?
Recsplorer:Recommendation Algorithms Based on Precedence Mining
1. Introduction Thank you very much, Dr. Li, for your kind introduction. Ladies and gentlemen, Good morning! I am honored to have been invited to speak at this conference. Before I start my speech, let me ask a question. Do you think recomemdations from others are useful for your internet shopping? Thank you. It is obvious that recommendations play an important role in our daily consumption decisions.
Today, my topic is about Recommendation Algorithms Based on Precedence Mining. I want to share our interesting research result on recommendation algorithms with you. The content of this presentation is divided into 5 parts: in session 1, I will intruduce the tradictional recommendation and our new strategy; in session 2, I will give the formal definition of Precedence Mining; in session 3, I will talk about the novel recommendation algorithms; experimental result will be showed in session 4; and finally, I will make a conclusion.
2. Body Session 1: Introduction The picture on this slide is an instance of recommemdation application on amazon.
Recommender systems provide advice on products, movies,web pages, and many other topics, and have become popular in many sites, such as Amazon. Many systems use collaborative filtering methods. The main process of CF is organized as follow: first, identify users similar to target user; second, recommend items based on the similar users. Unfortunately, the order of consumed items is neglect. In our paper, we consider a new recommendation strategy based on precedence patterns. These patterns may encompass user preferences, encode some logical order of options and capture how interests evolve.
Precedence mining model estimate the probability of user future consumption based on past behavior. And these probabilities are used to make recommendations. Through our experiment, precedence mining can significantly improve recommendation performance. Futhermore, it does not suffer from the sparsity of ratings problem and exploit patterns across all users, not just similar users.
This slide demonstrates the differences between collaborative filtering and precedence mining. Suppose that the scenario is about course selection. Each quarter/semester a student chooses a course, and rates it from 1 to 5. Figure a) shows five transcripts, a transcript means a list of course. U is our target student who need recommendations. Figure b) illustrates how CF work. Assume similar users share at least two common courses and have similar rating, then u3 and u4 are similar to u, and their common course h will be a recommendation to u. Figure c) presents how precedence mining work. For this example, we consider patterns where one course follows another. Suppose patterns occour at least two transcrips are recognized as significant, then (a,d), (e,f) and (g,h) are found out. And d, h, and f are recommendation to u who has taken a, g and e.
Now I will a probabilistic framework to solve the precedence mining problems. Our target user has selected course a , we want to compute the probability course x will follow, i.e., Pr[x|a].
﹁howerve, what we really need to calculate is Pr[x|aX] rather than Pr[x|a]. Because in our context, we are deciding if x is a good recommendation for the target user that has taken a. Thus we know that our target user’s transcript does not have x before a. For instance, the transcript no. 5 will be omitted. In more common situation, our target user has taken a list of courses, T = {a,b,c,…} not
﹁just a. Thus, what really need is Pr[x|TX]. The question is how to figure out this probability. I will answer it later.
Session 2: Precedence Mining We consider a set D of distinct courses. We use lowercase letters (e.g., a, b, … ) to refer to courses in D. A transcript T is a sequence of courses, e.g., a -> b -> c -> d. Then the definition of Top-k Recommendation Problem is as follows. Given a set transcripts over D for n users, the extra transcript T of a target user, and a desired number of recommendations k, our goal is to: 1. Assign a score score(x) (between 0 and 1) to every course x ∈ D that reflects how likely it is the target student will be interested in taking x. If x ∈ T , then score(x) = 0. 2. Using the score function, select the top k courses to recommend to the target user. To compute scores, we propose to use the following statistics, where x, y ∈ D: f(x): the number of transcripts that contain x.
g(x; y): the number of transcripts in which x precedes course y.
This slide shows the calculation result of f(x) and g(x,y). For example, from the table, we know that f(a) is 10 and g(a,c) is 3.
We propose a precedence mining model to solve the Top-k Recommendation Problem. Here are ﹁some notation: xy, which we have memtioned in session 1, refers to transcript where x occurs without a preceding y; x﹁y refers to transcript where x occurs without y following it. We use quantities f(x) and g(x,y) to compte probabilities that encode the precedence information. For instance, from formular 1 to 7. I would not tell the detail of all formulars. We just pay attention to
﹁formular 5, note that this quantity above is the same as: Pr[x﹁y |yx] which will be used to compute score(x).
As we know, the target user usually has taken a list of courses rather than a course, so we need to
﹁extent our probability calculation formulars. For example, suppose T={a,b}, Pr[xT] the probability x occurs without either an a or b preceding it; Pr[x﹁T] the probability x occurs without either an a or b following it. This probability can be calculated exactly. So how to calculate it?
Session 3: Recommendation Algorithms Let’s review session 2. The main goal of the recommendation algorithms is to calculate the score(x), and then select the top k courses based on these scores. Traditional recommendation algorithms compute a recommendation score for a course x in D only based on its frequency of occurence. It does not take into account the courses taken by the target user.
Our recommendation algorithms called SingleMC conquer the shortcoming of the traditional ones. It computes the score(x) using the formular 5. The detail is as follows: a student with a transcrip T of taken courses, for the course y ∈ T, if y and x appear together in transcripts satisfies the
﹁threshold θ, then compute the Pr[x﹁y |yx], reflecting the likelihood the student will take course x
﹁and ignoring the effect of the other courses in T; finally the maximum of Pr[x﹁y |yx] is choosen as the score(x).
Here is the calculation formular of score(x) of SignleMC. For example, with the higer score, d will be recommended.
Another new recommendation algorithm named Joint Probabilities algorithm, JointP for short, is proposed. Unlike SingleMC, JointP takes into account the complete set of courses in a transcript. In formular 12, we cannot compute its quantity exactly, Remember this problem we have mentioned. Our solution is to use approximations. This slide is about the first approximating formular. And this the second approximating formular.
The system is courseRand, and data set for experiment contains 7,500 transcripts.
This slide shows the new recommendation algoritms with black color and the traditional ones with blue color.
The chart on this slide indicates our new recommendation algorithms beat the traditional ones in precision, because the former ones exploit patterns across all users, while the latter ones just use the similar users.
The chart on this slide points out our new recommendation algorithms also beat the traditional ones in coverage for the same reason.
Session 5: Conclusion and Summary In conclusion, we proposed a novel precedence mining model, developed a probabilistic framework for making recommendations and implemented a suite of recommendation algorithms that use the precedence information. Experimental result shows that our new algorithms perform better than the traditional ones, and our recommendation system can be easily generalized to other scenarios, such as purchases of books, DVDs and electronic equitment.
To sum up, first, I introduced the motivation and the outline of work; second, I gave the definition of precedence mining model; third, I described some new recommendation algorithms using precedence information; forth, I showed our experimental results to compare the new algorithms with traditional ones. Finally, I made a conclusion of our work..
That’s all. Thank you! Are there any questions?
一、基本内容
标题页、目录页、章节内容、声明、参考文献、致谢
其中，章节内容通常包括主题介绍、实验或者计算过程、结果、结论或总结
二、PPT制作步骤
1) 确定章节内容，对各部分内容进行逻辑性分析和重要性排序
2) PPT初步成型
3) PPT详细设计
4) 检查完善
三、设计原则
目的明确、思路清晰、逻辑性强
文字、表格、图表合理搭配，并善于使用结构图
简洁大方、有较好的视觉效果
四、设计内容
版式设计
模板设计
配色设计
动画设计
切换设计
效果设计
说明：
1) PPT是辅助说明的工具，使表达内容达到易于接受、赏心悦目的效果。
2) PPT制作熟能生巧，注意搜集好的设计和素材，制作时信手拈来。
3) PPT的使用效果与演讲者的表达技巧密切相关，演讲者应该以饱满的热情，尽力将自己
熟知的内容分享给观众。
《国际贸易实务模拟》实验报告书
(2011级工商管理专业)
实训记录(1)
1、实训内容：CIF+L/C
2、实训角色及分数：进口商，分数42分
3、结果分析：
财务状况：4分，注册资金：GBP192411.30目前资金：GBP199062.92也是说这次交易赚了6651.62英镑。
供求信息：5分，发布了一条市场信息和一条公司广告
邮件管理：7分，发了8封邮件给出口商(魔瞳太阳眼镜公司)。建立业务关系→询盘→发盘→还盘→成交
业务能力：4分，与出口商(魔瞳眼镜公司)成交了一笔交易，成交金额为GBP167421.60
单据制作：10分 ，进口预算表(83) 贸易进口附会核销单(100) 信用证申请书 (100)
基本资料：7分
随着社会的竞争越来激烈，企业国际化越来越普遍，我们越来越注重外贸交易。所以我们要掌握相关的国际贸易实务知识，让我们不落后与社会。
进口商的利润来自于对产品的销售，及时掌握市场信息，寻找交易产品和对象，同进口商建立业务关系，为进口做好准备至关重要。
淘金网的消费市场为进口商及时提供市场信息，使进口商可以及时查询产品销售价格，不断核算成本、费用和利润，方可获取最佳交易条件和价格，同时选择合适的交易方式签订合约关系到进口商的利益。例如我们这次交易，我要了解交易商品的相关资料，我在业务中心查到太阳眼镜编号09001的市场价格为GBP10.15，那我就要和出口商交易价格要远低于市场价格。我选择了L/C+ CIF交易方式，以确保最大程度的减少业务操作流程，但同时也加大了我风险损失，并减少我业务流程操作的复杂性。进口方需要填写进口预算表，审核信用证、报检、提货等环节。最后因为货物在海上发生了意外，省了很多很多操作的流程，例如报检、提货等环节。在这一次交易中，我发现我上学期学的国际贸易实务的知识几乎全部还回给老师啦，只是简单的记得FOB CIF CRF贸易术语，信用证的相关内容，一概不记得。幸好有模板可以参照，但还是很多时候都是一头雾水，特别是填写信用证申请书，全是英文，都看不懂是什么意思，只能照着模板一点一点照搬，但还是有一大堆的错误。经过老师的帮助，才让他100%通过。这次的信用证申请书让我知道不少关于英文贸易单词的意思!
1、实训内容：CIF+L/C
2、实训角色及分数：工厂 分数52分
3、结果分析：
财务状况：5分，注册资金：RMB 1000，000.00目前资金：RMB1061，397.44也是说这次交易赚了61397.44人民币。
库存状况：20分
供求信息：5分，发布了一条市场信息和一条公司广告
邮件管理：7分，发了6封邮件给出口商。建立业务关系→询盘→发盘→还盘→成交
业务能力：6分，与出口商(翡翠男装)成交了一批男式T恤衫，成交金额为RMB 510，000
基本资料：9分
工厂
工厂扮演的是供应产品的角色，作为供应商我认为应该做到主动为先，确定目标市场，寻找交易产品和交易对象，同出口商建立业务关系，为销售做好准备，这都应该及时主动。供货商的交易对象是多家的，在SIMTRADE模拟系业务中心的工厂里查询产品的生产成本，并不断核算成本、费用和利润，以期获取最佳成交条件和价格，这如同显示生产中，工厂的厂长要及时到生产车间了解产品的生产状况一样。
出口地银行和进口地银行
出口地银行和进口地银行从事的业务主要是信用证业务、单证业务、贷款业务，一笔国际业务的顺利完成是离不开银行的，尤其是以信用证结汇的贸易，有了银行的信用担保可以确保进出口方的利益的顺利实现。
这笔业务操作为我未来的实际业务的开展大下了坚实的，交易的准备工种贸易术语有了更进一步的掌握，能够灵活使用价格术语和结算方式，在成本、费用和利润的的减少误差;比较能够正确、熟练的使用价格术语和结算方式签订内外购销合同，并能在结汇方面掌握基本流程;通过今天的模拟操作，我们可以熟练掌握实物的基本流程，为今后填写信用证操作过程中暴露出来的英语基础的薄弱、基本知识的不熟练等问题也为今后的学习指名了方向。只有通过刻苦的学习，加强对业务知识的熟练掌握程度，在现实的工作中才会得心应手，应对自如。
1、实训内容：CFR+C/L
2、实训角色及分数：出口商 分数41分
3、结果分析：
财务状况：5分
供求信息：5分，发布了一条市场信息和一条公司广告
业务能力：4分，与进口商(Shopbop公司)成交了一批女式套头衫，成交金额为AUD159，700.00
单据制作：10分 ，出口预算表(38) 出口收汇核销单(100) 装箱单(100) Shipping Advice(100)出境货物报检单(100)商业发票(100)基本资料：10分
出口商是最为重要的角色，在扮演出口商的角色的过程中，经过准备、磋商、签约、履约、善后几个流程。准备阶段，及时了解市场行情，并同工厂和进口商建立广泛而牢固的业务关系是非常重要的。
在综合模拟贸易多人模拟试验中，我认为出口商承担的业务相对较多，让我得到足够的锻炼。一方面，发布广告、需求信息，建立双方业务关系，价格磋商，函电、单证、文件填写等都是以英语为主，而且都是非常专业和正式的英语，而我现有的专业英语水平还远远达不到要求，比如邮件编写需要外贸英文函电书籍的帮助，单据填写需要借助于系统中的帮助选项。另一方面，我在做预算时或多或少的出现了问题，在实际操作中也发生了混乱。但通过实例操作自我感觉了解到国际贸易业务流程，核算成本、费用和利润等能力、单据填写正确率及流程相关操作熟练程度逐步增强。此外选择运输方式和保险险别并计算运费和保险费，填制托运单据和结汇单据等。这些都需要足够耐心、细心，并全身心投入，任何一个小小的错误都会在出口贸易流程的单人模拟实验中，初步熟悉了做国际贸易的相关流程。但是各种单据的英文表格的缮制与审核不是一件轻松的事情，密密麻麻的英文表格，让人看见就头疼，有些棘手，而且在电脑里审核单据有些麻烦，只能把两张表格缩小到同一个界面再来对比，这时候你就必须静下心来。不过后来我发现教室有多余的电脑，我就多打开一台，不用那么辛苦。通过实习，对国际贸易实务各个过程有了具体的印象，知道各种信函的写作格式，语言表达习惯，对成本进行核算及怎样作出合理的报价，还有进出口各个环节的的单据的制作。最后，我发现基本资料是填写也越多内容，分数越高。
XX 工 学 院 实 习 报 告 书
题
目：
国际贸易实务模拟实习 系(院)： 商学院 专
业：
国际经济与贸易 班
级：
姓
名： 学
号：
2012年1月13日
国际贸易模拟实习
1 引言
依托SimTrade外贸实习平台软件进行国际贸易业务的仿真模拟实习，从而帮助我们尽快掌握软件操作，同时能迅速完成国际贸易业务模拟实习。实训内容包括确立交易对象，建立业务联系;交易磋商(外贸函电、报价和还价核算);签订贸易合同;履行贸易合同(备货、催证、审证、改证，货物运输与保险，报检与报关，单据制审、结汇)及合同的善后(外汇核销、出口退税等)。我们在网上进行国际货物买卖实务的具体操作，掌握进出口的成本核算、询盘、发盘与还盘等各种基本技巧;熟悉国际贸易的物流、资金流与业务流的运作方式;切身体会到国际贸易中不同当事人面临的具体工作与他们之间的互动关系;学会外贸公司利用各种方式控制成本以达到利润最大化的思路;认识供求平衡、竞争等宏观经济现象，并且能够合理地加以利用。
2 实习目的
1.进一步了解自己所学习的专业知识，能够灵活运用自己所学习的理论知识,提高实际操作能力，同时为毕业就业铺垫。
2.自己能够在在虚拟贸易平台中扮演不同的角色，熟悉出口商、进口商、工厂甚至银行的日常工作，熟练掌握各种业务技巧和具体操作。最终使自己在贸易方面的实践能力得到提高。
3.培养我们的理解能力和思维能力。通过进出口贸易模拟实习，让我们能够在一个仿真的国际商业环境中切身体会商品进出口贸易的全过程，能够在实际业务的操作过程中全面、系统、规范地掌握从事进出口易的主要操作技能。
3 实习安排
3.1 概述说明
刚开始从老师那边得知我们要参加为期三周simtrade 的上机实训时，心里还是有点兴奋的。因为我觉得通过这次的实训，我可以更加的了解国贸这门专业，可以说真正第一次与外贸有接触。实习过程：我一共做了三笔业务，分别是一对一L/C—CIF,L/C—CFR,D/P—FOB，下面我就以第一笔业务的完成过程来举例：
3.2 具体过程
3.2.1 第一天
第一天到机房实训时，就感觉一头雾水，没有了刚开始时的兴奋。
国际贸易模拟实习
由于之前没有经过类似的训练，指导老师也没有来机房对学生进行指导，所以我几乎都是自己摸索着在弄实训，不懂的地方还去请教了同学。我想当然地认为在成立了公司之后就能够互发邮件，进行生意的磋商。但是问题很快出现，由于我总是考虑不周全，在发完邮件之后又想起还有其他信息也因该包含在这一份邮件中，比如邮件放送错误，交货地点的问题，等等。遇到的问题一个接一个，这一天我的效率不高，仅仅完成了一些公司基本信息的填写，和一些简单沟通的邮件。例如下图就是建立的公司的信息：
3.2.2 第二天
由于效率低，我比其他同学慢了很多，心里还有点担心，如果我不能顺利完成三笔生意的贸易怎么办?但依然鼓起信心，继续着昨天未完成的实训，然而效率依然很低。一个人兼任出口商、进口商、工厂、出口地银行和进口地银行，不断地在各个角色中切换，打开的界面太多，自己常常弄混乱了，有时还会发生没有正确把邮件发送给联系人的这种低级错误。好不容易在邮件中磋商完成后，我不晓得下一步具体要做些什么。然后只能照着老师给的讲义一步一步的进行。自己担任各种角色进行了贸易关系建立，询盘，发盘等邮件后决定签订合同。其他同学看到SimTrade外 贸 实 习 平 台主页面很多亮的钻石时，非常高兴，因为大家认为亮的钻石越多时，得的分就越高。
下面是询盘，发盘时，发送邮件的图：
国际贸易模拟实习
3.2.3 第三天
因为是进出口商首次合作，所以我的第一笔业务做的是L/C—CIF方式交易，在SimTrade中，外销合同可以由出口商起草，合同时双方都需填写预算表。出口商需要同时联系工厂，了解他的产品生产成本和工厂制定合同，双方履约，工厂去组织生产，去国税局缴税，送货给出口商。此时出口商需根据和工厂交易的商品成本核算出口预算表，向进口商报价。我平时最怕的就是计算了，所以当遇到预算表时，还是比较头疼的，什么保险费、运费，遇到困难时，我还点击了主页面的“帮助”按钮，根据提示，完成了预算表。
国际贸易模拟实习
出口预算表
完成了出口预算表的填制，翻看讲义，我发现大部分的工作还未开始，我意识到这样的进度是完全跟不上的，不禁开始着急起来，每天只要一有时间就守在电脑前，在投入了大量的时间和精力后，我今天完成了以下几步：
(1)领核销单
为保证企业严格按照正常贸易活动的外汇需要来使用外汇，杜绝各种形式的套汇、逃汇、骗汇等违法犯罪行为，我国规定企业对外付汇要通过国家审核，实行进口付汇核销制度。采用信用证结算方式时，进口商须在开证前到外汇指定银行领取《贸易进口付汇核销单(代申报单)》，凭以办理进口付汇手续。
(2)申请开信用证
进口商填妥付汇核销单后，再开具《不可撤销信用证开证申请书》，向其有往来的外汇银行申请开立信用证。
(3)开信用证
开证银行接受申请并根据申请书开立信用证(Letter of Credit;L/C)，经返还进口商确认后，将信用证寄给出口地银行(在出口国称通知银行)，请其代为转送给出口商。
(4)通知信用证
出口地银行填妥《信用证通知书》，将信用证通知出口商。
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信用证通知书
(5)接受信用证
出口商收到通知银行送来的信用证后，经审核无误，接受信用证，开始备货、装船等事宜。如信用证有误，可要求进口商修改。
(6)指定船公司
在CIF或CFR术语下，出口商一边备货，一边还要寻找合适的船公司，以提前做好装运准备。
(7)订舱
确定好船公司后，出口商即应根据相应的船期，配合装运期限进行订舱，经船公司接受后发给配舱通知，凭以填制其他单据，办理出口报关及装运手续。
(8)申请检验
出口商根据信用证的规定填写《出境货物报检单》(Application for Certificate of Export Inspection)，并备齐商业发票、装箱单等相关文件向出入境检验检疫局申请出口检验。 3.2.5 第四天
我渐渐了解了实训的基本流程，开始上手。今天完成了较多单据的填写，包括出境货物报检单，原产地证明，商业发票，装箱单，以及保险单的办理等等。保险，是业务流程中较为重要的一块，其中又以保费的正确计算为核心。我发现，
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如果保费，保险金额没有算对，那么后面的任务就不能进行下去。由此，我们意识到，在现实商场交易中中，保险的重要性。不论是投保的险别还是投保的金额，我们都应该仔细考量。并且，在不同的贸易术语的条件下，投保人也不相同，在CIF术语下，出口商要向保险公司投保，CFR或FOB术语下则由进口商负责，在进行业务往来时需要区分开来。尽管后面的任务我们了解的还不是很充分，但是今天的速度明显提升，一笔交易快要接近尾声。接下来我完成了以下单据的填制：
(1)取得检验证明
检验机构经对商品检验合格后，签发《出境货物通关单》;并根据出口商的要求，签发相应的商检证书，如品质证书、健康证书等。
(2)申请产地证
出口商填妥相应的产地证明书向相关单位申请签发，《普惠制产地证明书》应向出入境检验检疫局申请，而《输欧盟纺织品产地证》则应向商务部授权的纺织品出口证书发证机构申请。
普惠制产地证明书
(3)签发产地证
相关机构经过审核，根据出口商的申请，签发相应的产地证书。 (4)办理保险
在CIF术语下，保险由出口商办理，出口商须根据信用证的规定填写《货物
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运输保险投保单》，并附商业发票向保险公司投保。
交易条件是CIF，保险由出口商办理。
货物运输保险投保单
(5)取得保险单
保险公司承保后，签发《货物运输保险单》(Cargo Transportation Insurance Policy)给出口商。
(6)申领核销单
我国法律规定，境内出口单位向境外出口货物，均应当办理出口收汇核销手续。出口商在报关前，须到外汇管理局申领《出口收汇核销单》。
(7)核销备案
填妥核销单后，出口商即可凭以向海关申请核销备案。 (8)货物送到指定地点
出口商办完以上各项手续后，将货物送抵指定的码头或地点，以便报关出口。 (9)报关
送出货物后，出口商填妥《出口货物报关单》，并备齐相关文件(出口收汇核销单、商业发票、装箱单、出境货物通关单等)，向海关投单报关。
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出口货物报关单
(10)办理出口通关手续
海关审核单据无误后即办理出口通关手续，签发加盖验讫章的核销单与报关单(出口退税联)给出口商，以便其办理核销与退税。
(11)装船出运
通关手续完成后，货物即装上船，开航。 (12)取回提单(B/L)
船公司须等到货物已装上船(B/L上有记载On Board Date)，并启航后才签发提单，因此货物出运后，出口商就可到船公司领取《海运提单》(Bill of Lading;B/L)。
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海运提单
(13)发送装运通知
出口商将货物运出后，应向买主寄发《装运通知》(Shipping Advice)。尤其是在FOB、CFR术语下，保险由买方自行负责时，出口商须尽快发送装运通知以便买方凭此办理保险事宜。
(14)备齐相关单据办理押汇
货物装运出口后，出口商按L/C上规定，备妥相关文件(商业发票、装箱单、海运提单、货物运输保险单、商检证书、产地证、信用证等)，并签发以进口商为付款人的汇票，向出口地银行要求押汇。以出口单据作为质押，向银行取得融资。
(15)通知结汇，给付收汇核销单
押汇单据经押汇银行验审与信用证的规定相符，即拨付押汇款，通知出口商可以结汇，同时收取一定押汇费用。此外，银行还将出具加盖“出口收汇核销专用联章”的《出口收汇核销专用联》给出口商。
(16)核销
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出口收汇核销专用联
出口商凭出口收汇核销专用联及其他相关文件(出口收汇核销单送审登记表、报关单、出口收汇核销单、商业发票等)向外管局办理核销，办理完成后，外管局发还出口收汇核销单(第三联)。
(17)出口退税
核销完成后，出口商再凭出口收汇核销单(第三联)、报关单(出口退税联)与商业发票前往国税局办理出口退税。
(18)议付后交单
押汇银行议付后，将押汇单据发送到国外开证银行，要求偿付押汇款。 (19)拨付货款
开证银行审单与信用证条款核对无误后，拨付押汇款(即承兑)给出口地银行。
(20)通知赎单
开证银行向进口商要求缴清货款。由于当初进口商在向开证银行申请开立信用证时，大部分的信用证金额尚未付清，而出口商已经在出口地押汇(抵押融资)，
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所以开证银行通知进口商缴清余款，将押汇单据赎回。
(21)付款
进口商向开证银行缴清货款，同时需将之前领取的贸易进口付汇核销单交给银行审核。
(22)给付单据
进口商付款后，自开证银行取回所有单据(即出口商凭以押汇的文件)。 (23)到货通知
此时，货物已运抵进口国的目的港，船公司通知进口商来换取提货单。 (24)交提单，换取提货单
进口商向船公司缴交提单(B/L)换取提货单(Delivery Order;D/O)。尤其当进口商是在FOB术语下买入货物时，进口商唯有向船公司缴清运费及杂费，并将B/L向船公司换取D/O，才能向海关提出要求报关，表明进口商已获得船公司同意可以提领货物。
(25)申请检验
进口商填写《入境货物报检单》(Application for Certificate of Import Inspection)，并备齐提货单、商业发票、装箱单等文件向出入境检验检疫局申请进口检验。
(26)取得检验证明
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检验机构经对商品检验合格后，签发《入境货物通关单》给进口商。
入境货物通关单
(27)报关
进口商备齐进口货物报关单、提货单、商业发票、装箱单、入境货物通关单、合同等文件，向海关投单报关。
(28)缴税
进口商向海关缴清各项税款，应纳税捐包括进口关税、增值税与消费税等。 办理进口通关手续
海关审单通过，办理进口通关手续。 (29)提货
海关放行后，进口商即可至码头或货物存放地提领货物。 (30)付汇核销
最后，进口商还要凭进口付汇到货核销表、进口货物报关单及进口付汇核销单到外汇管理局办理付汇核销。
以上是第一笔业务的完成情况。因为对业务的不熟悉，在这笔业务中耗费了很多时间。但是，我从这里获得了经验，后面的业务做起来就流畅了许多。
完成后，点出口商或进口商，然后点查看单据列表，就可以看到自己制作的 13
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单据，如下图所示：
点主页面的业务日志，就可以看到各项费用的支出与收入以及盈亏情况，以下是工厂的业务日志。
接下来的几天里，我又做了L/C+CFR和 D/P+FOB的业务
4 实习内容
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4 实习内容
4.1 L/C+CIF的业务
1.根据实训方案指定的角色进行交易磋商
(1) 出口商、进口商之间的询盘、发盘、还盘、接受的往来函电，要求写英文函电。
(2) 出口商、供应商之间的询价、报价、还价、接受的往来函电。 2.出口商、进口商：签订一笔结汇方式为 L/C 、贸易术语为 CIF 的外销合同，填写预算表，双方签字确认并开始履行合同。
3.进口商：申请开证。
4.进口地银行：审核开证申请表，开信用证，通知出口地银行。 5.出口地银行：对照合同审核信用证，通知出口商信用证已到。 6.出口商：审证，若信用证有问题，可退回给进口商要求其重开。 7.出口商：备货，按供应商接受的价格签购销合同。 8.供应商：组织生产，出货。
9.出口商：制单，办理租船、报检、保险、报关、出运、交单事宜。 10.出口地银行：审单，邮寄议付单据给进口地银行。 11.进口地银行：审单，通知进口商付款赎单。
12.进口商：付款赎单，办理进口报检、报关、提货、销货事宜。 13.出口商：办理结汇、外汇核销、出口退税事宜。
4.2 L/C+CFR的业务
1. 根据指定的角色进行交易磋商
(1)出口商、进口商之间的询盘、发盘、还盘、接受的往来函电，要求写英文函电。
(2)出口商、供应商之间的询价、报价、还价、接受的往来函电。
2.出口商、进口商：签订一笔结汇方式为 L/C 、价格术语为 CFR 的外销合同，填写预算表，双方签字确认并开始履行合同。
3.进口商：申请开证。
4.进口地银行：审核开证申请表，开信用证，通知出口地银行。 5.出口地银行：对照合同审核信用证，通知出口商信用证已到。 6.出口商：审证，若信用证有问题，可退回要求进口商改证。 7.口商：备货，按供应商接受的价格签订购销合同。
8.供应商：组织生产，出货。
9.出口商：制单，办理租船、报检、报关、出运、发送装船通知、交单事宜。
10.进口商：根据出口商的装船通知办理保险。
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11.出口地银行：审单，邮寄议付单据给进口地银行。
12.进口地银行：审单，通知进口商付款赎单。
13.进口商：付款赎单，办理进口报检、报关、提货、销货事宜。
14.出口商：办理结汇、外汇核销、出口退税事宜。
4.3 D/P+FOB的业务
1.根据指定的角色进行交易磋商
(1)出口商、进口商之间的询盘、发盘、还盘、接受的往来函电，要求写英文函电。
(2)出口商、供应商之间的询价、报价、还价、接受的往来函电。 2.出口商、进口商：签订一笔结汇方式为 D/P 、价格术语为 FOB 的外销合同，填写预算表，双方签字确认并开始履行合同。
3.出口商：备货，按供应商接受的价格签购销合同。 4.供应商：组织生产，出货。 5.进口商：办理租船事宜。
6.出口商：制单，办理报检、报关、出运、发装船通知、交单事宜。 7.进口商：办理保险事宜。
8.出口地银行：审单，寄议付单据给进口地银行。 9.进口地银行：审单，通知进口商付款赎单。
10.进口商：付款赎单，办理进口报检、报关、提货、销货事宜。 11.出口商：办理结汇、外汇核销、出口退税事宜。
5 实习总结
5.1 概括
学校里要求我们每个同学都必须在机房里面做实训 (先初步了解进出口地流程)通过在学校机房里这次的实习，我学到了很多在书本上学不到的东西。在机房里面实习虽然不如在外面实体单位里面实习来得那么实在，但是，也是按照实际生活中正常国际贸易交易的步骤和程序来进行的，所以，我们学到的东西仍然是不能忽视的。在学校实训期间，老师、同学和自己相互约束，认认真真完成每一项流程，过得忙碌而充实。虽然做的过程中比较繁琐，但针对这这的实训，我对自己的实训分三个部分作如下报告：
一、实训软件的认识和评价;
二、实训收获;
三、对实训的意见和建议。
首先，Simtrade这样的平台很适合学生。操作起来很简单，容易上手。软件还设置了好多帮助之类的项目，这些项目对我们的操作帮助很大。因为软件设置了评分系统，而且评分是按照黄钻、白钻的等级评分的，所以我们做起来会更
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有动力。其次，实验过程中遇到了很多单据。是我们大二以来学过的所有知识的总结。这所有的单据串成一个整体，我们从头做起，让我们在无形中复习了知识。第三，因为这次是组队合作的实验，所以我们实验中都相互沟通，增强了我们团队合作意识。
一、 对实训软件的认识和评价：首先，我想说这个实训软件(simtrade)非常不错。每个人都能掌握此公司的基本信息，做起交易来，非常方便;软件也集中体现了培养我们动手实践的功能。在很多操作中，都是需要我们自己去查找一定的数据和资料才能够完成的，这就要求我们必须要有扎实的理论基础;软件的功能比较齐全，基本上囊括了我们在国际贸易操作中的各个方面，从建立贸易关系、询盘、发盘、还盘、接受到签订合同、计算成交价格、各种成本、利润、制造各种单据、审核各种单据，再最后到善后处理等都非常详尽，既将实习都置身为卖家，又将其假设为买主，使我们更能够很好地妥善办好自己在国际贸易中的角色但是，任何事情都有两面性，这个实训软件也有它的不好之处，基本上同学们实习的步骤都是一样的，缺乏一定的灵活性。总体来讲，这个实训软件优点是非常明显的，它大大地提高了我们的实践操作能力，也提高了我们的对国际贸易的认识，让我们发现自己的缺点和不足，有利于我们在以后的学习和生活、工作中注意加强这些方面的训练，提高自己的能力。
二、 实训的收获在刚开始实训的时候，我缺乏自信与经验，在同学和老师的指导下我慢慢地找到方法。国际贸易的中间环节多，涉及面方，除交易双方当事人外，还涉及商检、运输、保险、港口和海关等部门。如果哪个环节出了问题，就会影响整笔交易的正常进行。实训是从与外国公司建立贸易关系开始的，然后就是根据自己的业务(进口或是出口)与客户进行询盘、发盘、还盘、接受，再就是订立合同，合同订好后，就是单据、发货、审单等，经过多个步骤一项业务才能有完成。在各个步骤中，都不能有任何的错误和偏差，否则，会给自己公司带来很大的损失。在询盘、发盘、还盘、接受等各项业务时，一定要认真核算成本、利润、利润率，以保证我方的利益，在制造各种单据、审核单据时一定要做到与合同以及信用证相符，以免到时候出现银行拒付货款的事情。此次实训，让我意识到，掌握理论知识是做好实践的基本前提。此次实习中，也使我确实感受到了团队精神的作用。虽然在实训期间，我们没有真正接触到实际的外贸业务，但是我们了解了，每一笔买卖都不是个人能够完成的，都是大家各司其职，齐心协力的结果。
5.2 分述
下面是我对几个主要角色的具体的心得体会：
1、出口商
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做这个角色要填的单据有实很多。也是我最初做的角色，所以做出口商的时候遇到过很多问题。但是当我解决了所有问题，并把这个角色的所有任务做完的时候，我觉得我已经拥有了很好的制单能力。
2、进口商
这个角色的第一大问题就是一定要把预算做好，要不一个不小心就会赔钱。对自己做的角色不认真，没有真正进入到贸易角色里面。做贸易就一定要以赚取利润为目标，而我第一笔业务就为对方赚了一大笔。所以以后一定要记住这个教训。
3、工厂
工厂这个角色做的单据很少。但得分很快。但是在给出口商报价时要注意查看市场价格，才不会造成亏损。
4、 银行
银行角色分进口地银行和出口地银行，别的角色在填单据的时候会要用到银行的信息，因此银行需要对其他角色送来的单据进行认真的审核，确保不出现疏漏。
5.3 实习感想
经过拟训练，我对国际贸易的业务流程及操作有了更进一步的了解和感触，现在我对贸易的理解已经不在停留在单纯的理论层面。
在学习各种函电的过程中，我还掌握了很多有实际应用价值的官方语句，很有收获感。特别是实训的全过程实际上是贸易业务函电的草拟、商品价格的计算、交易条件的磋商、买卖合同的签订、出口货物的托运订舱、报验通关、信用证的审核修改以及贸易文件的制作和审核等主要业务技能的操作，完成了商品出口的全过程。这个过程使我对国际贸易的交易过程有了新的认识，而不再只是空洞的理论知识，以前我只是把课本上的知识掌握了，却很少联系到实际，没有认识到实际操作的重要性。另外，知道自己的计算机操作能力差，但根本就没有认识到计算机操作的重要。通过这次实训认识到计算机在商务活动中举足轻重的作用。这是在课堂讲学中无法得到的收获，这将是日后工作中的财富。
国际贸易具有综合性、基础性、应用性和实践性较强等特点,实训重要的任务就是让我们通过本次实训进一步掌握国际货物买卖的基本知识和基本技能, 学会在进出口贸易活动中 , 如何才能正确贯彻国家的方针政策和企业的经营意图, 实现最佳的经济效益。
本次实训的目的，在于理解各种贸易单据在现今贸易活动过程中的意义，并熟练的掌握单据的制作，为今后的工作打下良好的基础。
在这次的国际贸易实训当中,在老师的指导下,在同学们的帮助和自己的努 18
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力下，我把老师交给我们的实训任务圆满完成了。在实训的过程中，我对国际贸易的一些基本的知识有了更深刻的了解,通过实训,我对合同单证以及金融操作等基本的业务从开始的一无所知到现在能够应用到实训中。与此同时，我也学会了贸易磋商信函的书写，学会了如何与客户交流并促成交易。通过本次实训,我认识到平时努力学习理论知识是很有必要的,并且也学会了如何将理论知识运用到实际操作中，这增加了我对这门学科的兴趣。但与此同时，我也深刻感觉到了自己对国际贸易知识的了解还是太少了,以后要抓住机会多学习一些相关知识。
这一个星期的实训,我觉得是值得的,同时也学到了很多东西。当自己真正把课堂上的所学运用到实际业务中去的时候,会把平时听课过程中遇到的疑点和问题逐个消除，使书本上的文字真正成为自己的知识。作为一名学生,最终能够很好地掌握书本上的知识并且灵活运用,不仅仅只有自己的功劳,还应该感谢不厌其烦为我们解答每一个疑难问题的老师,感谢老师对我们每一位学生的热心帮助。老师在这次实训中起到了指导者的作用,让我们实实在在的学到了很多知识,更有些是让我们受益终身的东西。这次实训,我不论是从个人能力上还是业务知识上都有了很大的提高,操作能力也大大提升了。
本次实训是一笔珍贵的财富，它给我带来了许多快乐和乐趣。我总结了在进出口贸易业务中的经验和教训 , 帮助我在以后的学习过程中不断充实自己，更加关注国际的经贸环境，加强实例分析能力并加强训练，增加感性认识 , 努力提高业务责任和商务运作能力 , 真正做到学以致用。
我想我还会珍惜在学校的每一次的学习,而这样的实训学习更是值得我去珍惜!相信，有了这一次实训经历,无论是今后的学习还是日后的工作,甚至是未来的生活,我都会更加清楚,自己想要做什么,该做什么,该如何做,怎样才能做好。此次实训将是我今后人生的一个良好开端,他使我学到了很多东西,为今后的学习做了引导,点明了方向,我相信在不远的未来定会有属于我们自己的一片美好的天空 。
在我国继续扩大开放、深化改革和加入世界贸易组织以来的新形势下，作为未来从事国际贸易方面业务的我们必须熟练掌握国际贸易相关知识，对这一年学习的来一个大总结。通过SIMTRADE模拟训练，我对以前所学过的知识有了一次系统的回顾，又在训练中对国际贸易的流程及操作有了更加深刻的体会，这对我未来的工作在思想上做了充分的准备际操作能力。
随着世界经济的纵深发展，以及由08年来美国次贷危机引起的全球性金融危机，社会对外经贸从业人员的需求不断的发展。这给广大求职者创造了良好的就业机会。不同国家之间进行跨国界商品和服务的买卖。由于进行交易的双方属于两个不同的国家或地区，因此从事这种商业活动比国内更为复杂、困难，因而 19
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也更具有挑战性。从事国际商务活动，尤其是国际间货物买卖，而这种工作的最大特点就是要求商务人员在掌握基本知识的同时，必须具有很强的实际操作能力。而现代的国际商务活动，对从业人员的知识结构、实践能力和基本素质提出了更高要求。因此我们也面临着更大的挑战。我必须不断的提高自己以适应新的形式。
我将努力学习，不断提升自身理论与实际操作的能力，为发展我国的国际贸易事业贡献出自己的一份力量。
名词解释：
垂直型国际分工
指经济发展水平相差悬殊的国家之间的分工。这类分工主要表现为发达国家与发展中国 家之间的分工。 2生产要素
指进行社会生产经营活动时所需要的各种社会资源，是维系国民经济运行及市场主体生 产经营过程中所必须具备的基本因素。包括劳动力、土地、资本、企业家才能四种。 3以毛作净
指按毛重计算重量以作为计价的基础，而包装重量与价值不再另计。这种计算重量的方 式一般用于价值较低的农产品或其它商品。 4贸易术语
也被称为价格术语，是在长期的国际贸易实践中产生的，用来表示成交价格的构成和 交货条件，确定买卖双方风险、责任、费用划分等问题的专门用语。 判断题：
1在一定条件下，贸易条件的变化，是反映发达国家与不发达国家之间不等价交换的重要
指标
√
2.一国实行何种贸易政策与其经济实力是密切相关的，当其经济实力较强时，多倾向于实行
自由贸易政策，而当其经济实力下降时，又多倾向于实行保护贸易政策.
√ 3.关税是一种间接税，税负最终转嫁给买方或消费者。
√
4.自由贸易区内的外国商品转运入所在国的国内市场销售时不必办理报关手续，也不用
缴纳进口税。
×
5.为了争取国外客户，便于达成交易，应尽量选择质量最好的样品请对方确认。×
6.交货数量超出或低于买卖合同约定的具体数量，但符合合同规定数量机动幅度范围的， 一般是按合同价格结算多装或少装部分的货款。√
7. CFR与CFR LANDED的主要区别在于，除了要承担货物在装运港越过船舷以前的风险 的风险外，CFR LANDED条件下，卖方还要承担卸货费用。×
8.FCA、CIP、CPT三种贸易术语，就卖方承担的风险而言FCA最小，CPT其次，CIP最大
×
9每公吨58美元CIF上海"这个出口报价是正确的。
×
10.
班轮运输的运费包括装卸费，但不计速遣、滞期费。
(
√
)
11.
在进出口业务中，
" 交货
" 等于
" 装运
"
。
(
×
)
12.
采用汇付方式
,
有关单据一般不通过银行转递
,
而由出口人自行寄交进口人
,
所以出口人采
用汇付方式
,
一般不会有什么风险。
(
×
)
13.
分期付款与延期付款都是利用外资的方式。
(
×
)
14.
在订立买卖合同的仲裁条款时，我方应首先力争仲裁地点在我国。
(
√
).
15.
接受通知送达发盘人时已超过发盘规定的有效期，如发盘人立即予以确认，合同仍可成
立。
(
√
)
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