房产销售计划

人生的旅途中，我们总是不断面临机遇与挑战，而一份好的计划能让我们抓住机遇，翻越障碍，那么你会拟定一份合格的计划吗?以下是小编收集整理的房产销售计划范文，希望对大家有所帮助。

房产销售计划范文一

根据公司2007年度深圳地区总销售额1亿元，销量总量5万套的总目标及公司2007年度的渠道策略做出以下工作计划：

一、市场分析

空调市场连续几年的价格战逐步启动了。

二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。2007年度内销总量达到1950万套，较2007年度增长11.4*.2007年度预计可达到2500万-3000万套.根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套.中国市场容量约为3800万套,根据区域市场份额容量的划分,深圳空调市场的容量约为40万套左右,5万套的销售目标约占市场份额的13*。

目前**在深圳空调市场的占有率约为2.8*左右,但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据公司的实力及2007年度的产品线,公司2007年度销售目标完全有可能实现.2007年中国空调品牌约有400个，到2007年下降到140个左右,年均淘汰率32*.到2007年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活跃的品牌不足50个，淘汰率达60*。2007年度LG受到美国指责倾销；科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在2007年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。而**空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。

二、工作规划

根据以上情况在2007年度计划主抓六项工作:

1、销售业绩

根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案（根据市场情况及各时间段的实际情况进行）此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强势推进大型终端。

2、K/A、商管理及关系维护

针对现有的K/A客户、商或将拓展的K/A及商进行有效管理及关系维护，对各个K/A客户及商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司2007年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季结束后和旺季来临

房产销售计划范文二

房产销售人员个人简历范文 简历编号： 更新日期： 姓 名： 国籍： 中国 目前所在地： 南海区 民族： 汉族 户口所在地： 山东 身材： 176 cm kg 婚姻状况： 已婚 年龄： 26 培训认证： 诚信徽章： 求职意向及工作经历 人才类型： 普通求职 应聘职位： 房地产、 工作年限： 6 职称： 中级 求职类型： 全职 可到职日期： 两个星期 月薪要求： 3500--5000 希望工作地区： 广州 东莞 佛山 个人工作经历： 公司名称： 起止年月：2008-05 ～ 广东海逸集团 公司性质： 民营企业所属行业：房地产/建筑 担任职务： 管理处主任（南海海逸锦绣桃园） 工作描述： 1、负责统筹管理处内部各项工作，制定年度计划和预算，优化管理处人员组织架构；

2、落实完成年度计划管理目标、经济指标，推行公司ISO9000质量体系工作标准；

3、负责所管辖物业的综合事务，协调违章和投诉的处理工作，落实安全、防火等责任；

4、协调与供水、供电、治安、居委、市政等有关部门的日常关系；

5、关切员工生活，确保良好精神面貌和积极的工作态度；

6、认真完成管理处各项工作及公司安排或委托的其他任务。

离职原因： 公司名称： 起止年月：2007-05 ～ 2008-02广州金管家物业管理有限公司 公司性质： 私营企业所属行业：房地产/建筑 担任职务： 物业主管（珠江新城碧海湾） 工作描述： 1、认真贯彻落实公司的经营方针，监督管理处各岗位工作执行情况，落实各项费用的收费工作（实现收缴费用与员工工资挂钩，收费率显著长升）；

2、统筹房屋设施设备日常的维修、养护和管理，维护环境卫生；

3、督促小区智能系统及其他相关设施的保养与维护，与各协作单位保持良好沟通，保证及时解决问题；

4、做好各种日常维修及有偿服务的调度工作，完成领导交办的其它相关工作任务。 离职原因： 公司名称： 起止年月：2005-05 ～ 2007-04广州通力达物业管理有限公司 公司性质： 其它所属行业：党政机关 担任职务： 保安员、主管(省府车场) 工作描述： 初入社会，梦想无限！一个努力进取的保安员履行着自己的职责：负责管辖区域的治安保卫消防安全和外来人员的询问登记工作，做好当值期间的各项情况工作交接和档案记录工作；

通过公司公平的竞争平台和自己的努力半年内时任保安班长，一年后被调任到省人民政府担任智能车场主管一职，主要负责：

1、负责统筹项目的具体工作，执行和落实公司规章制度，保证智能车场的良好运行状态；

2、部署、督促、检查下属的工作，检查和总结项目的全面工作；

3、切实做好职业安全、工作技能及法律知识、安全常识的培训；

4、讲务实、策略、重实效，完成公司各项工作任务目标。 离职原因： 志愿者经历： 教育背景 毕业院校： 广州广播电视大学 最高学历： 大专 毕业日期： 2009-01-01 所学专业一： 行政管理 所学专业二： 物业管理 受教育培训经历： 起始年月 终止年月 学校（机构） 专 业 获得证书 证书编号 2006-01 2006-04 广州工程技术职业学院 计算机操作 office中级资格证 0619409352 2006-04 2006-05 广州工程技术职业学院城建培训中心 物业管理 物业经理上岗证 333413795 2006-06 2006-07 广州市公安消防局 消防与安全 ** 2006-09 2009-01 广州广播电视大学 行政管理 专科毕业证 2008-12 2009-05 红海人力资源红日学校 人力资源管理师 企业高级管理人员准考证 200402 2010-09 2010-10 北京华夏环科技术培训中心 2008版ISO9000 质量体系内审员 HXHKQ201015687 语言能力 外语： 英语 一般 国语水平： 精通 粤语水平： 良好 工作能力及其他专长 本人六年从事物业服务工作，日常善于学习交流、沟通进取，熟练掌握物业管理软件及OA办公系统CI现代化管理概念等，具有组织大型集中交楼、前期验收介入，中后期管理等工作经验，对于质量体系文件运行和楼盘创优有一定的工作基础，较强的实操技能和协调统筹能力。

立学为本，工作为基！通过不断的学习新知识、新方法运用到工作当中，以完成工作目标为基础，不断总结其中的长与短，融会贯通提升个人综合能力！始终坚持干一行、爱一行、专一行为原则，坚信没有完成不了的任务，没有处理不了的事情，以高效为客户解决问题为前提，力争将物业服务做到规范化、专业化、精细化，以服务促收益，以质量促品牌！

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