房产销售日常工作计划

时间如同白马过隙，我们总是在和过去告别，在新的征程中我们要做好计划，那么该如何书写计划才能发挥更大的价值呢？以下是小编整理的关于《房产销售日常工作计划》，供大家参考，更多范文可通过本站顶部搜索您需要的内容。

第一篇：房产销售日常工作计划

房产公司日常工作管理规定

为规范房产公司日常管理工作，增强管理意识、提高工作效率，规避公司风险，制定本规定。

一、房产公司例会规定

(一)会议召集

经理办公会由办公室负责组织，主管副总经理主持，办公室负责会议记录并形成会议纪要，会议纪要在次日出稿，经由主管副总审批同意后下发至各相关部门。

(二)会议时间

例会每周召开一次，召开的时间为每周一下午2:30分。特殊情况需要改变开会时间的或增加会议的，由办公室根据主管副总经理指示另行通知。

(三)参加人员

总公司副总经理、工程助理、房产公司副经理、房产公司各科室负责人及与房产有业务往来相关部门人员、记录人员。

(四)会议内容

1、传达学习、贯彻落实总公司会议精神及各项任务;

2、汇报上周工作完成情况，对比原定计划存在差距，安排本周工作任务;

3、研究决定各部门提出的其它议题。

(五)会议流程

1、由工程部起头按项目汇报工程建设进展情况与计划存在差距，

第 1 页 共 4 页 并提出制约因素，相关业务部门给予解答和协商制定解决方案，并汇报上周本部门工作完成情况、计划与完成差距、制约因素;

2、主管副总经理对会议提出相关问题作出指示，安排部署本周重点工作;

(六)工作进展反馈机制

1、例会议定事项由办公室负责形成会议纪要并在次日出稿，经由主管副总批复后下发至各相关部门。

2、各相关部门对会议纪要议定事项确认后执行，工作任务进展情况要以文字形式在每天下午5点前报至办公室，办公室呈报主管领导。

3、办公室主管人员负责整理材料，领导询问时给予答复。

二、文件流转管理规定

1、以房产公司为主体向外发出的请示、情况说明、付款审批、合同审批等文件材料，必须经由办公室登记，且每天向办公室登记人员反馈文件批复进展情况。

2、以部门为主体向外发出的函件要经由办公室作登记处理。

3、各部门自行组织的会议，要出会议记录或纪要文件，在会议次日向办公室提交报备。

4、办公室负责制作审批文件流程位置图，定期上报主管领导。

三、风险防范管理规定

(一)工程管理风险防范

1、总结项目经验，制定风险因素分析表，并明确防范措施，在工程管理中重点落实(例如：质量、安全事故、农民工讨薪、工程

第 2 页 共 4 页 停工、参建单位撤场等 )，并制定专项应急预案。

2、风控事项一旦发生，需第一时间通知主管领导，并于当日上报书面材料，材料中需明确拟解决方案及措施;

3、风控事件处理完毕后一周内，工程部上报书面材料，并写明防范措施;

(二)业主维权方面

1、总结维权事项处理经验，制定防范措施及应急预案，不断补充完善，进而从根本杜绝隐患，

2、发现维权隐患，立即上报主管领导，并于当日上报书面材料，并附带解决方案及措施;

3、凡可能引起群体事件的事项(如：车位分配等)，需提前上报方案，经领导审批后执行。

4、维权事项如需一段时间解决，相关责任部门需每周上报情况进展，并附带解决措施。

5、维权事件处理完毕一周内，责任部门上报书面材料，并明确防范措施。

四、重点工作实行日报规定

1、根据公司业务需求，阶段性确定公司重点工作，并由办公室下发相关部门。

2、各部室对重点工作实行日报，每天上报电子版至办公室，由办公室统一上报公司领导。

3、办公室及时向相关部门反馈领导相关指示，并督促落实情况。

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4、重点工作完成后，由执行部门上报书面总结材料。

五、 工作计划、总结相关规定

1、月度计划、总结：

(1)各部门员工：应根据实际工作开展情况编写《个人月度工作计划》附实施措施报负责人审核备案(注：以文字叙述形式)。应每月28日之前上报评分后的个人绩效考核表到办公室，办公室负责将考核情况汇总、整理后上报人力资源部。

(2)各部门负责人：应在当月3日前以文字形式编写《部门月度计划》经主管副总审批通过后报办公室备案，当月28日之前编写《部门月度总结》上报至办公室。

2、半年、年度工作计划及总结：

各部门在每年6月15日前完成上半年工作总结、下半年工作计划，经主管副总审批通过后报至办公室备案;在每年12月5日前编写完成当年工作总结和下年工作计划，经主管副总审批通过后报至办公室备案。

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第二篇：房产经纪人的日常工作

1、每天准时到公司，(最好能提前20分钟到公司，做到风雨无阻!

2、打开电脑，查看前一天所新增楼盘，熟悉市场行情，养成每天背诵楼盘和发现自己所需要之笋盘(优质房源)。

3、查看公司公告(包括本公司和外公司)发现自己客户所需要的盘或笋盘主动找回盘源，增加成交量进而增加业绩(及分类广告)。

4、了解同事们当天的代看情况，积极跟随同事们一道看房，日积月累，区域内的所有户型你都会了若指掌。

5、每天必须认真按质清洗二十个房源，清洗任何房源必须与业主彻底交流，了解真实情况

6、回访过程中，了解业主有换楼的需要。在业主未出售前，先行约业主看房(每周至少一个)

7、下决定每天找寻一个新客户(暂时未需要，但半年内会买的客户

8、尝试考核本身对买卖过程中，税费及各项手续费的计算方法。

9、每天必须尽量保证带两个客户看房。

10、每天必须即时跟进自己客户。

11、主动到公交站或房源不足的指定目标派发宣传单张，争取客源及房源。

12、自行辑录五个笋盘，不停寻找客户作配对，机会自然大增。

13、跟进以往经自己成交的租盘或卖盘，(租客到期完约否?会否另觅新居?会买房否?)做好自己的“客户回访”工作。

13、跟进以往经自己成交的租盘或卖盘，(租客到期完约否?会否另觅新居?会买房否?)做好自己的“客户回访”工作。

14、跟进以往经自己租出的楼盘业主，会否买多一个单位作投资(收租)

15、有时间到附近交易活跃的社区兜客，及房地产售楼部门口吸收客源。

16、自己回访时认为和自己沟通比较好的业主多联系，加深感情争取控盘(签独家委托)

17、晚上是联络客户与业主最佳时间，坚持在8-9点间跟客户、业主沟通。

18、业务员应多了解上海市及国内房地产之要闻，令本身在这方面的知识增加，从而在与业主及客户交谈的时更有内容，塑造“专家”形象。

19、谈判过程中，遇上挫折，是平常不过之事，并要将问题症结之所在记下，不要重犯。 20、工作总结(看房总结经验)，准备第二天工作计划(客与业主需联系)

21、心动不如行动，心勤不如手勤，嘴勤不如腿勤，主动出击，才能争取业绩。

22、牢记经纪人不是靠天吃饭，那是农民的思想，也不要报有侥幸取巧的心理，天道酬勤才是硬道理

先要跑商圈 熟悉小区 (公司里的人也会给你讲讲初步需要怎么做)然后可能会有固定的培训，包括一些房产的知识 经过培训合格之后开始上岗 要收集信息(网络 DM单 贴条等等)开拓一些优质房源 客户 然后去实堪房子 给客户配对看房 约看 然后跟踪回访 有意向的话就磋商 最后成交 签合同(要谨慎)收取佣金 然后做好售后服务!其实要做好房产经纪人最重要的是心态要好 要有毅力有信心!很多东西是在不断的摸爬滚打中总结出来的 要灵活运用 切忌死板 热情 自信 坚持 最终就能成功

成功业务员的日常工作 (1) 每天准时到公司。 (2) 查看当天的工作议程。 (3) 查看昨天新放盘的资料。

(4) 查看特区报广告本区所登的楼盘广告，跳行家荀盘。 (5) 打开房客多软件，采集新房源，群发推广房源!

成功业务员的心法：(快、准、狠、恳、贴)

快：速度要快，行动要快，约盘约客要快，迫客还价要快，迫客下订金要快，签合约要快，但要快而不乱。

准：射盘要准、不要射借盘，开价要准，还价要准，话要准确说出对方心里所想。

狠：还价要狠，大胆还价，不要害怕业主骂，因为还价是客人，我只是帮客人出价的。

恳：每一步都要表现出诚恳的态度，你可能心理很讨厌这个客人，但不能表现出来。

贴：跟贴客户，不要让客户流失，售前及售后服务都要跟贴，客户的口碑是最好的广告

第三篇：一名优秀的房产经纪人的日常工作

1、

2、 每天准时到公司，(最好能提前20分钟到公司，做到风雨无阻!) 找开电脑，查看前一天所新增楼盘，熟悉市场行情，养成每天背诵楼盘和发现自己所需要之楼盘。

3、 打开电脑，随时查阅“房产信息港”与“房产网”等栏目，及时了解公司业务动态同规章制度，跟上公司日新月异发展的步伐。

4、 查看本区域广告(包括本公司和外公司)发现自己客户所需要的盘，增加成交量进而增加业绩(及分类广告)

5、

6、

7、

8、

9、 坚持拿钥匙看房，日积月累，区域类的所有户型你都会了若指掌。 每天必须认真按质清洗十五个房源，清洗任何房源必须与业主彻底交流，了解真实情况。 下决定每天找寻一个新客户(暂时未需要，但半年内会买的客户) 尝试考核本身对买卖过程中，税费及各项手续费的计算方法。 每天必须尽量保证带两个客户看房。

10、 每天必须即时跟进自己客户机每天洗十个公客。

11、 主动到公交站或房源不足的指定目标派发宣传单张，争取客源及房源。

12、 自行辑录五个楼盘，不停寻找客户作配对，机会自然大增。

13、 跟进以往经自己成交的卖盘，做好自己的“客户回访”工作。

14、 跟进以往经自己卖出的楼盘业主，会否买多一个单位作投资(收租)

15、 有时间到附近交易活跃的社区兜客，及地产公司门口拉客。

16、 自己洗盘时认为和自己沟通比较好的业主多联系，加深感情争取控盘(签独家委托)

17、 晚上是联系客户与业主的最佳时间，坚持在8-9点间跟客户、业主沟通。

18、 业务员应多了解本市及国内房地产之要闻，令本身在这方面的知识增加，从而在与业主及客户交谈时更有内容，塑造“专家”形象。

19、 谈判过程中，遇到挫折，是平常不过之事，并要将问题症结之所在记下，不要重犯。

20、 工作总结(看房总结经验)，准备第二天工作计划(客与业主需联系)

21、 心动不如行动，心勤不如手勤，主动出击，才能争取入息。各位同仁：请随时随地将自己的工作与以上“日常工作”进行比较，检查自己做到了什么，没做到什么!建议将此“日常工作”摘录于自己工作薄上，时常鞭策自己，指引自我!长此以往，成功之时指口可待!

第四篇： 房产销售 工作计划

一、 市场分析

·销售主管 工作计划 ·销售部工作计划 ·房产销售工作计划 ·2008年销售工作计划

二、 工作规划

【范文网】

根据以上情况在2012计划主抓六项工作:

1、 销售业绩

根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及Ji励方案(根据市场情况及各时间段的实际情况进行)此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强势推进大型终端。

2、 K/A、代理商管理及关系维护

针对现有的K/A客户、代理商或将拓展的K/A及代理商进行有效管理及关系维护，对各个K/A客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司2012的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季结束后和旺季来临

第五篇：房产销售工作计划

一、

市场分析

目前**在深圳空调市场的占有率约为2.8*左右,但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据公司的实力及2007的产品线,公司2007销售目标完全有可能实现.2007年中国空调品牌约有400个，到2007年下降到140个左右,年均淘汰率32*.到2007年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活跃的品牌不足50个，淘汰率达60*。2007lg受到美国指责倾销;科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在2007受到中国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。而**空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。

·销售主管工作计划

·销售部工作计划

·房产销售工作计划

·2008年销售工作计划

二、

工作规划

根据以上情况在2007计划主抓六项工作:

1、

销售业绩

根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案(根据市场情况及各时间段的实际情况进行)此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强势推进大型终端。

2、

k/a、代理商管理及关系维护

针对现有的k/a客户、代理商或将拓展的k/a及代理商进行有效管理及关系维护，对各个k/a客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司2007的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季结束后和旺季来临

第六篇：房产销售工作计划

根据公司2007年度深圳地区总销售额1亿元，销量总量5万套的总目标及公司2007年度的渠道策略做出以下工作计划：

一、 市场分析

空调市场连续几年的价格战逐步启动了，房产销售工作计划。

二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。2007年度内销总量达到1950万套，较2007年度增长11.4*.2007年度预计可达到2500万-3000万套.根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套.中国市场容量约为3800万套,根据区域市场份额容量的划分,深圳空调市场的容量约为40万套左右,5万套的销售目标约占市场份额的13*.

目前**在深圳空调市场的占有率约为2.8*左右,但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据公司的实力及2007年度的产品线,公司2007年度销售目标完全有可能实现.2007年中国空调品牌约有400个，到2007年下降到140个左右,年均淘汰率32*.到2007年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活跃的品牌不足50个，淘汰率达60*。2007年度LG受到美国指责倾销;科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑，销售工作计划《房产销售工作计划》。 新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在2007年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。而**空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。

·销售主管工作计划 ·销售部工作计划 ·房产销售工作计划 ·2009年销售工作计划

二、 工作规划

根据以上情况在2007年度计划主抓六项工作:

1、 销售业绩

根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案(根据市场情况及各时间段的实际情况进行)此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强势推进大型终端。

2、 K/A、代理商管理及关系维护

针对现有的K/A客户、代理商或将拓展的K/A及代理商进行有效管理及关系维护，对各个K/A客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司2007年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季结束后和旺季来临