电脑公司销售工作计划
社会中销售工作占据大半江山，不同的种类销售工作计划不一样，本文为大家提供销售工作计划，欢迎大家阅读学习，想了解更多，请继续关注。
我到***公司主要负责电脑市场开发和业务方面的工作一年来，我已经完全的融入到了这个集体里。在一年里虽然存在着这样或者那样的问题，我们都尽量的解决了，在下一年里要从以下几方面入手：
首先要降低成本，应该采取的主要措施有：进一步拓宽进货渠道，寻找多个供货商，进行价格、质量比较，选择质量好价格低的供货商供货;勤俭节约，节省开支、避免浪费，工程方案设计要合理;内部消耗降低，日常费用开支、水、电、日常办公耗材尤其是纸张、车辆开支要节俭等问题。
其次也是最重要的部分-----培养意识，服务意识的加强、竞争意识的树立、市场创造意识的培养。我们是以服务为主的公司，可以借助服务去赢得市场，赢得用户的信任。同事之间，企业之间时时刻刻竞争都存在，自己业务水平不提高会被公司淘汰，企业不发展将会被社会淘汰。近几年，耗材市场竞争比较激烈，今年形势将更加严峻。
业务水平和员工素质的提高至关重要，关系到整个企业的发展与命运。业务水平的高低影响到办事的工作效率;员工素质的高低直接影响到企业的社会地位和社会形象。只有具有一支高素质、技术水平过硬的队伍的企业才会有进步、有发展。
加大宣传力度也是市场开发一种重要手段和措施。
收集整理
一、销售部获得利润的途径和措施
销售部利润主要来源有：计算机销售;电脑耗材;打印机耗材;打字复印;计算机网校等和计算机产业相关的业务。今年主要目标：家庭用户市场的开发、办公耗材市场的抢占。针对家庭用户加大宣传力度，办公耗材市场用价格去竞争、薄利多销。建立完善的销售档案，定期进行售后跟踪，抢占办公耗材市场，争取获得更大的利润。这里也需要我们做大量的工作，送货一定及时、售后服务一定要好，让客户信任我们、让客户真真切切的享受到上帝般的待遇。
二、客户服务部获得的利润途径和措施
客服部利润主要来源：七喜电脑维修站;打印机维修;计算机维修;电脑会员制。2007年我们被授权为七喜电脑授权维修站;实创润邦打印机连锁维修站，所以说今年主要目标是客户服务部的统一化、规范化、标准化，实现自给自足，为来年服务市场打下坚实的基础。
能够完成的利润指标，利润***万元。
三、工程部获得的利润途径和措施
工程部利润主要来源：计算机网络工程;无线网络工程。由于本地网络实施基本建成，无线网络一旦推广开来可以带来更多的利润点，便于计算机网络工程的顺利开展，还能为其他部门创造出一个切入点，便于开展相应的业务工作。今年主要目标也是利润的增长点-----无线网，和一部分的上网费预计利润在***万元;单机多用户系统、集团电话、售饭系统这部分的利润***万元;多功能电子教室、多媒体会议室***万元;其余网络工程部分***万元;新业务部分***万元;电脑部分***万元，人员工资***-***万元，能够完成的利润指标，利润***万元。
在追求利润完成的同时必须保证工程质量，建立完善的工程验收制度，由客户服务部监督、验收，这样可以激励工程部提高工程质量，从而更好的树立公司形象。
四、在管理上下大力度、严格执行公司的各项规章制度、在工作效率、服务意识上上一个层次，树立公司在社会上的形象。
对那些不遵守公司规章制度、懒散的员工决不手软，损坏公司形象的一定严肃处理。
五、要建立一个比较完善、健全的管理运行体系。
1、从方案的设计、施工、验收、到工程的培训这一流程必须严格、坚决地贯彻执行，客户服务部要坚持不验收合格不进行维修的原则。
2、尽量创造出一些固定收入群体，如计算机维修会员制、和比较完备的设备维修收费制度，把一些比较有实力、有经济基础的企事业单位、委办*变成我们长期客户。
3、对大型客户要进行定期回访，进行免费技术支持，建立一个比较友好的客户关系。要利用各种手段、媒体，如利用我们自己的主页把公司的收费标准公布出去、从领导到每位员工要贯彻执行。
4、服务、维修也能创造利润。近几年工程越来越少、电脑利润越做越薄、竞争越来越激烈，我们可以从服务、维修创造利润，比较看好的有保修期以外的计算机维修市场、打印机维修市场等。
六、创造学习的机会
不断为员工提供或创造学习和培训的机会，内部互相学习，互相提高，努力把***公司建成平谷地*计算机的权威机构。
职工培训工作是人力资源开发、干部队伍建设与企业文化建设的重要内容，通过培训，可以统一目标、统一认识、统一步调，提高企业的凝聚力、向心力和战斗力。树立学习风气，不懂得要问，不会的要学。
培训内容：
一、爱岗敬业：回顾历史、展望未来，了解企业的光荣传统与奋斗目标，增强使命感与责任感，培养主人翁意识。
二、岗位职责：学习公司制度、员工纪律，明确岗位职责、行为规范。
三、岗位技能：学习从业技能、工作流程及在岗成才的方法。
培训方式：
1、公司内部定期不定期安排员工培训。
2、积极参与中心或公司组织的管理人员、技术员和全体员工的培训活动。
3、培训目标：为员工在岗成才创造条件，为企业提供员工积累。
我们是一个团结的集体，具有团队精神的集体，变成一支能够打硬仗的队伍。每个部门、每位员工，岗位明确，责任到人，个人奖金与部门效益直接挂钩。这样一来我们应该既有压力又要有信心，没有信心就不会成功，没有压力就不会使人在各个层面进步、提高。
同志们，时间是有限的、尤其是从事我们这个行业的，计算机技术的发展日新月异，一天不学习就会落后，因此现在我们在座的每位职工都应该要有树立时间意识、竞争意识，引用十六大精神里的一句话就是要"与时俱进"。
公司各个部门应互相配合相互协作、按时按量、完成领导交给我们的各项工作任务，努力去实现本次大会制定的121万利润指标。
今后怎么办，我想，绝不能辜负信息中心的各位领导和***30名职工对自己的殷切期望和支持，一定要努力做到以下两点：
1、放下包袱，抛开手脚大干，力争当一名合格的副经理
其工作职责就是开拓市场和***公司的业务，在工作之中一定要严格要求自己、树立自己正确的人生观和价值观、顾全大*，把公司的利益看得高于一切。绝不干有损于***形象的事情。
2、努力学习，提高素质，提高工作能力，和业务水平，为把***建成在平谷地*规模最大、品种最全、最具有权威性的IT企业而努力。
我会努力配合各个部门制定的利润指标，请各位领导和在座的每位员工进行监督。
IT行业现时竞争越来越大，利润也越来越低。迫切需要一些高利润的产品去支撑，其中软件产品就是高利润产品之一。普遍的电脑公司虽然很想去赚这些钱，但却末能掌握其销售的方法，从而老鼠拉龟无从入手。其实电脑公司有得天独厚的优势，只要利用得当及使用适当的方法销售软件是不难的。下面来分析一下：
电脑公司的优势：1、拥有一定的客户群;2、是直接面对客户的窗口;3、认识客户相对容易;4、客户对其的信任度较高。
电脑公司的劣势：1、自身末用软件管理，对管理认识度不高;2、形象做得不够，给客户的感觉还是停留在“电脑仔”形象;3、欠缺对软件产品的销售方法及对员工的培训;4、缺乏销售软件的信心。
针对以上优劣势，电脑公司想销售好软件产品需做好以下几点：
1、 首先电脑公司自身要使用软件管理，掌握软件对自身公司的管理特点，1
0-20天差不多可以把软件基本的学会了。所谓知己知彼，熟悉要卖的软
件后，给客户介绍软件时会得心应手，充满自心，成交自然大大提高。
2、 改变电脑仔形象，先从外观上给人信心。所谓先敬罗衣后敬人，外观形象
的树立对客户起很大的信心的。另外，熟悉一些管理知识，充实自己的内
涵，这样和客户沟通就会变得顺畅。
3、 理顺身边的朋友及客户，找出有可能潜在的生意，列出名单。因为做生不
如做熟，你身边的朋友及客户有相当一部分是做生意或开公司的，只要是
做生意的，管理软件一定能够用上。
4、 在店面安装好软件，随时演示给客户看，最好有一定的数据，这样会很有
说服力。然后将各版本的软件、SQL及WIN7XP2003复制于U盘中，
最好是系统U盘安装启动。
做好以上4点准备工作后，我们就可以进行初步的软件销售了。首先按客户名单逐个拜访，找出有管理意识的那一部分商家，然后再给商家进行软件演示讲解。根据商家的反应作出判断，进一步给客户安装软件进行试用。然后过2-3天再进行回访，进一步教识商家使用软件。这样成交就是没问题的啦。
上门卖软件的时候需注意以下几点：
1、 上门和商家沟通，最好不直接与商家谈软件。因为商家对软件是比较
抽象的事物，不容易理解。上门应与商家谈管理，谈生意赚钱，只要
你和他谈生意谈赚钱，商家会很乐意和你沟通。这种我们俗称“吹水”。
2、 不要直接和商家谈价格，回为每个生意人都有一个特点，对钱敏感，
都想用最少的价格得到最好的东西。如果你想赚多点钱，你首先让他
试用起来，当他觉得软件好用，对他生意有帮助时，价格就不是问题
啦。
3、 不要缠着那些没有意识的商家，要去找那些有意识的商家。主要你将
你有帮助他管好生意的软件这样的信息传达给他就行，商家现时没需
求，当他或朋友有需求的时候会想到你的。
当然软件销售的方法还有很多，在这里不一一去讲述。当你和我们商之友签订合作协议后我们竭尽所能教你。让你充分利用这些销售方法去赚更多的钱，我们商之友最喜欢看到的事情。
应聘人：A、李亚，C，郗翠云招聘方：销售经理及助理
第一幕
助理(把四份履历递给经理)：经理，经过对上次应聘者的初步筛选和测验，我
们已经挑出了四名符合要求的，您看什么时候叫他们来面试呢?
经理：哦，那你去查查我最近的行程，看看哪天比较空闲。
助理去翻看经理的行程表。
助理：经理，您后天的应酬和业务都较小。
经理：哦，那就叫他们后天来面试吧。你去安排一下相关事宜。
助理：好的。
第二幕：对李亚的招聘
李亚入场，笑着跟经理打招呼
经理：从你的履历来看，你是从别的公司辞职后来我们公司应聘的。
李亚：是的。
经理：那你还是先介绍介绍你自己，让我们认识认识。
李亚：好的。我叫李亚，李是木子李，压是亚洲的亚，我觉得我的名字既简单，但在简单中又透露着不简单：亚，是亚军的亚，即第二名，意味着进步空间大，可以朝第一名努力，但是又不会锋芒毕露。我本人性格外向，善于与人沟通交流。另外，自己对自己的要求严格，一旦开始一件事，就会竭尽全力做到自己的极致。同时，我在原来公司工作的时候，取得了较好的成绩，获得过老板的好评。并且，三年的工作也积累了丰富的工作经验，希望能为贵公司的发展贡献自己的力量。
经理：你为什么选择这个时候跳槽?
李亚：首先，在原公司干了三年，给公司带来的价值也对的起公司的栽培了。其次，通过三年的工作，我觉得自己的价值观及一些想法，与原公司的企业文化在某些地方不一致，而通过对贵公司企业文化的了解，觉得自己更认同贵公司的企业文化。最后，我觉得在一个地方干久了，适时的换个环境工作，更有挑战，更能提升自己的能力。
经理：那你下次再换工作环境准备在什么时候?
李亚：贵公司的企业文化与我的价值观理念很相符，这是我希望的工作环境，我现在想的是能在这样的环境中长期发展下去，没想着换环境。
经理：你觉得如果要你原来的老板评价您，他会怎么说?
李亚：我觉得我的老板会评价我：工作勤奋、努力，能够出色地完成各项任务。同时也能够与同事们友好融洽相处。还有责任心，因为我在辞职前，把本职工作都安排好了，不会给公司造成太大的影响。
经理：哦，GOO郗，看来你在原公司的表现不错。
李亚：是的。
经理：若你来到我们公司，为使工作有个好的开端，你需要我们的团队成员为你提供哪些帮助?
李亚：嗯···我想知道经理对我的工作的详细要求。其次，我还想知道各部门之间详细的工作关系。只有知道这些，工作起来才能得心应手。
经理：恩，你先回去，等我们的信函吧。
第三幕对A的面试
画外音：
室友：A，明天星期六了，我们全寝室一起去龙门石窟玩吧?
A：不行啊，我报了会计资格证，明天有培训，去不了。
室友：那后天呢?
A：后天得巩固星期六学的东西啊!
室友：你呀，整天就只知道学习。
A：现在就业压力那么大，不多学点知识怎么能有竞争力。
室友：但适当放松放松也很有必要吗!
A：浪费时间就是浪费生命，你知道吗?哎呀，都7点半了，不和你们说了，我得去图书
馆占位子去了。
(经理和助理坐着等待应聘人入场。A入场，向招聘方鞠躬行礼，显得很紧张。) 经理：你不用太紧张(面带微笑，温和地说)，先简单的介绍一下你自己吧。
A：是。我叫，毕业于洛阳师范学院，市场营销专业。我的专业知识很扎实的，每年考试我都是全班第一，年年都拿奖学金的，您看，这是我获得的证书(递上一大摞证书)。
经理：(扫了一眼，递给助理)呵呵，证书确实不少嘛!会计资格证、外贸跟单员、人力资源分析师、证券从业资格证.......像你这样爱学习的大学生可不多啊!你考这些证一定花了不少精力吧!
A：是啊!我们班里好多同学整天都不学习，很多同学都挂科了，有的连毕业证都没有拿到呢!
经理：考这么多证要发很多时间，你平时一定很忙，没时间参加业余活动吧?
A：我觉得学校的很多活动都没有意思，我很少参加!
经理：那你业余时间一般做什么?
A：我一般上图书馆查资料或看书。
经理：你在学校担任过什么职务没有啊!?
A：没有，我觉得那太耽误学习了!
经理：哦，好了，你先下去吧!等我们的通知吧!
第四幕：对郗的招聘
画外音：A刚才图书馆出来，迎面碰上了搬着个试衣镜的郗翠云。
A：哎，小郗，你搬着个镜子干嘛?
郗：哦，我最近进了一批试衣镜在卖，这不，正给客户去送货。
A：国庆时听说你在诺基亚做促销?
郗：是啊!怎么啦?
A;你天天忙着做兼职，有时间学习吗?
郗：哪有天天啊!我只是利用课余时间及节假日做而已，上课我可是很认真的。 A：那你不准备利用课余时间考一些证，以便将来好找工作?
郗：我将来就想从销售工作工作做起，所以那些证不想考，再说了，发那么点时间考的证，含金量也不足，一样还是不太会。
A：可是，证多了在应聘时更有竞争力啊!
郗：但我觉得我们学的都是理论，学过后易忘记，还不如将这些知识在实践中掌握透彻，也可增加经验，这样对将来的工作更有经验。
郗的电话响起，郗接电话。
郗：客户催了，我得先走了。回头见。
A恩，拜拜。
郗入场，经理看着她微笑着点头。
郗：大家好，我叫郗翠云，毕业于洛阳师范学院，学的是市场营销，今天之所以来贵公司应聘，是因为我觉得专业很对口，更重要的是我喜欢销售工作。
经理：你喜欢销售工作?
郗：是的，我喜欢与人打交道，而这个工作能与很多人打交道，所以我比较喜欢这个工作。
经理：但这个工作很累，压力也大，你能承受吗?
郗：销售工作虽然很累，但我相信我能胜任。并且，压力也是一种挑战，我不怕挑战，因为选择了就要尽力做到最好，这是我做事的原则。而且，在校期间，我也做过一些兼职，有对抗压力的经验。
经理：是吗。那你都做过哪些兼职?
郗：家教、促销、发单、导购等，同时，根据学生的需求情况，在学校摆摊卖过不少东西，如：试衣镜、洛阳特产及洗衣手套等。
经理：你做的兼职确实不少嘛。从中有什么收获吗?
郗：收获还是很多的。首先，我明确了自己的定位，没做工作前总觉得自己是个大学生，做如此简单的工作很随意，但到真正干时并没有想象的那么简单。所以就告诫自己做事时不要以大学生自居，而要以平常心踏踏实实的去做。其次，学到在工作中要有正确的态度。没有正确的态度，即使是最简单的工作，也会做不好。第三，学到的理论在实践中得到了升华，对察言观色，怎样争取目标顾客有了更深的体会。最后的收获是工作要有积极乐观的心态，不要怕拒绝，不怕失败。
经理：在兼职中遇到过生气的顾客吗?
郗：工作中接触的人各种各样，生气的顾客也时常遇到。
经理：遇到这样的顾客。你一般怎么处理?
郗：首先，我会去了解客户生气的原因：看是顾客自身的原因，还是因为我们做的不好而让客户生的气。然后根据客户生气的原因去处理这种客户异议。如果在我的职权范围内能够解决，就尽量解决;如果自己解决不了，就先安抚客户，然后找上级领导来为客户解决问题，直到客户满意。至于技巧，最主要的是微笑以对。
经理：你有电脑吗?
郗：有。
经理：那你对电脑熟悉吗?
郗：基本的还熟悉。但高深的就不是很懂了。因为我毕竟不是学的关于电脑的专业。不过，这个您不必担心，我的学习能力比较强，跟电脑销售有关的知识我会尽快掌握，不会影响我的工作。况且，销售工作虽说要对产品了解，但专业的营销理论也同样重要，这点我不缺。
经理：好的。你先回去。等我们的通知。
第五幕：对C的应聘
C入场，显得很自信，跟经理打招呼。
经理：小伙子，先介绍介绍自己吧!
C：好的。我叫，毕业于洛阳师范学院。学的是市场营销专业。平常爱好运动和看书。在运动上，我比较擅长羽毛球、网球和排球，并且喜欢和人打比赛，交流球技。至于看书，我非常喜欢看经济类的书籍、名人传记及财经杂志等。
经理：你了解宏基公司吗?
C：应该比较了解，因为我曾在洛阳宏基专卖店兼职卖过电脑。基本上对宏基的企业文化及一些电脑性能，价位有一定的了解。
经理：是吗?那你说说我们公司的理念，并说说你对它的看法?
C：
经理：
我到***公司主要负责电脑市场开发和业务方面的工作一年来，我已经完全的融入到了这个集体里。在一年里虽然存在着这样或者那样的问题，我们都尽量的解决了，在下一年里要从以下几方面入手:
首先要降低成本，应该采取的主要措施有：进一步拓宽进货渠道，寻找多个供货商，进行价格、质量比较，选择质量好价格低的供货商供货;勤俭节约，节省开支、避免浪费，工程方案设计要合理;内部消耗降低，日常费用开支、水、电、日常办公耗材尤其是纸张、车辆开支要节俭等问题。
其次也是最重要的部分-----培养意识，服务意识的加强、竞争意识的树立、市场创造意识的培养。我们是以服务为主的公司，可以借助服务去赢得市场，赢得用户的信任。同事之间，企业之间时时刻刻竞争都存在，自己业务水平不提高会被公司淘汰，企业不发展将会被社会淘汰。近几年，耗材市场竞争比较激烈，今年形势将更加严峻。
业务水平和员工素质的提高至关重要，关系到整个企业的发展与命运。业务水平的高低影响到办事的工作效率;员工素质的高低直接影响到企业的社会地位和社会形象。只有具有一支高素质、技术水平过硬的队伍的企业才会有进步、有发展。
加大宣传力度也是市场开发一种重要手段和措施。
一、销售部获得利润的途径和措施 销售部利润主要来源有：
计算机销售;电脑耗材;打印机耗材;打字复印;计算机网校等和计算机产业相关的业务。今年主要目标：家庭用户市场的开发、办公耗材市场的抢占。针对家庭用户加大宣传力度，办公耗材市场用价格去竞争、薄利多销。建立完善的销售档案，定期进行售后跟踪，抢占办公耗材市场，争取获得更大的利润。这里也需要我们做大量的工作，送货一定及时、售后服务一定要好，让客户信任我们、让客户真真切切的享受到上帝般的待遇。
能够完成的利润指标，***万元，纯利润***万元。其中：打字复印***万元，网校***万元，计算机***万元，电脑耗材及配件***万元，其他：***万元，人员工资***万元。
二、客户服务部获得的利润途径和措施
客服部利润主要七喜电脑维修站;打印机维修;计算机维修;电脑会员制。XX年我们被授权为七喜电脑授权维修站;实创润邦打印机连锁维修站，所以说今年主要目标是客户服务部的统一化、规范化、标准化，实现自给自足，为来年服务市场打下坚实的基础。
能够完成的利润指标，利润***万元。
三、工程部获得的利润途径和措施
第 1 页 共 6 页 工程部利润主要计算机网络工程;无线网络工程。由于本地网络实施基本建成，无线网络一旦推广开来可以带来更多的利润点，便于计算机网络工程的顺利开展，还能为其他部门创造出一个切入点，便于开展相应的业务工作。今年主要目标也是利润的增长点-----无线网，和一部分的上网费预计利润在***万元;单机多用户系统、集团电话、售饭系统这部分的利润***万元;多功能电子教室、多媒体会议室***万元;其余网络工程部分***万元;新业务部分***万元;电脑部分***万元，人员工资***—***万元，能够完成的利润指标，利润***万元。
在追求利润完成的同时必须保证工程质量，建立完善的工程验收制度，由客户服务部监督、验收，这样可以激励工程部提高工程质量，从而更好的树立公司形象。
四、在管理上下大力度、严格执行公司的各项规章制度、在工作效率、服务意识上上一个层次，树立公司在社会上的形象。
对那些不遵守公司规章制度、懒散的员工决不手软，损坏公司形象的一定严肃处理。
五、要建立一个比较完善、健全的管理运行体系。
1、从方案的设计、施工、验收、到工程的培训这一流程必须严格、坚决地贯彻执行，客户服务部要坚持不验收合格不进行维修的原则。
2、尽量创造出一些固定收入群体，如计算机维修会员制、和比较完备的设备维修收费制度，把一些比较有实力、有经济基础的企事业单位、委办*变成我们长期客户。
3、对大型客户要进行定期回访，进行免费技术支持，建立一个比较友好的客户关系。要利用各种手段、媒体，如利用我们自己的主页把公司的收费标准公布出去、从领导到每位员工要贯彻执行。
4、服务、维修也能创造利润。近几年工程越来越少、电脑利润越做越薄、竞争越来越激烈，我们可以从服务、维修创造利润，比较看好的有保修期以外的计算机维修市场、打印机维修市场等。
六、创造学习的机会
不断为员工提供或创造学习和培训的机会，内部互相学习，互相提高，努力把***公司建成平谷地*计算机的权威机构。 第 2 页 共 6 页 2018公司行政部年度工作计划范文
一、总体目标
根据员工满意度调查及绩效考核总结岀来的本年度工作情况与存在不足，结合目前公司发展状况和今后趋势，行政部计划从以下十二个方面开展20xx年度的工作
1、做好日常的行政和人事管理工作。
2、进一步完善公司的组织架构，确定和区分每个职能部门的权责，完成公司各部门各职位的工作分析，为人才招募与评定薪资、绩效考核提供真实依据。
3、完成日常行政招聘与配置。
4、推行薪酬管理，实行公平合理的薪酬制度。
5、充分考虑员工福利，做好员工激励工作，建立内部升迁制度，做好员工职业规划培训，培养员工主人翁精神，增强企业凝聚力和协调力。
6、在现有绩效考核制度基础上，参考其他先进企业的绩效考评办法，实现绩效评价体系的完善与正常运行，并保证与薪资挂钩，从而提高绩效考核的权威性、有效性。
7、大力加强员工厂纪厂规、日常行为规范的培训，协助各部门员工技能、安全生产知识培训，加大公司内部人才挖掘与开发。
8、培育和传播企业文化。
9、建立内部纵向、横向沟通机制，调动公司所有员工的主观能动性，建立和谐、融洽企业内部关系，集思广益，为企业发展服务。
10、做好人员流动率的控制与劳资关系、纠分的预见与处理。既保障员工合法权益，也要维护公司的形象和根本利益。
11、员工体检计划实施。
12、员工旅游计划和军训计划策划、中秋节晚会、工作总结大会的策划与实施。
二、实施细则
〈一〉、做好日常的行政和人事管理工作
做好基础的行政人事工作，所有行政部门员工将协同各部门做好基本服务，而涉及对公司的考勤、公司的规章制度的违反、公司奖惩制度的执行等方面的问题，对所有违者人员将按公司相关规章制度严格执行。
Interview Notes:
销售部 陈浩
1. 考核
第一层面的部长和副部长都是采用了年薪制，理论上按照50%的比例考核销售任
务完成情况。但是如果完不成计划，还是会按照实际发放年薪。
第二层分公司经理。业绩考核占到100%。业绩主要指销售金额。然后会根据销
售金额的8-11%来下拨销售费用。然后有处罚措施，包括串货，价格等
第二层销售员制度。总部开发票，回款总部，按比例下拨。下拨费用覆盖销售费
用、促销员费用。
第三层分公司下属的员工，是由人事部核定基本工资，由分公司经理自行设定考
核方法，上报批准后自行进行考核。
2. 销售员制度
在创业初期形成。主要是由于在慈溪一带有一批固定的自由销售员群体。采用销
售员制度，有以下优势：
销售人员有丰富的社会经验，善于公关，操作十分灵活，可以搞定包括
现代零售渠道在内的各种客户
无须总部进行管理
对初期市场的渗透能力很强
在96-97年时，全部是销售人员，达到46人
在企业大规模发展后引发问题：
对当地无法进行控制，公司总部的所有销售策略和市场策略都无法
在当地得到有效的实施
各地加价严重。原因：(销售人员在现金交易时加价并留下差价部分;
为了保持当地加价的可行性，在非现金交易的部分也进行加价，最
终导致当地价格不断上扬)。
价格上扬后造成广东地区价格最高，全国串货。最后对货物编号控
制后有所缓解。
没有信息反馈，不了解库存等销售信息。对经销商缺乏管理。
帐目混乱
和公司希望大力建设品牌，发展高端品牌的目标战略不相符。
1999年开始转型，首先对青岛开始突破，目前完成一半
3. 分公司管理
严格执行收支两条线。即将销售款项发回总部，再由总部进行划拨。
8-11%销售费用，每月根据上月销售进行，在淡旺季会进行调整。其中公关加返
利不超过3%
当地对销售拜访没有明确规定。对家电行业来说，业务人员的销售拜访并不重要，
关键还是分公司经理公关
存在问题
骗吃骗喝，公关费和返利无法进行控制
分公司和经销商勾结，牟取利益
现金卷款
分公司的灰色收入甚至超过基本收入。所以分公司完成销售任务的
积极性不高。
财务部由总公司指派，宁波人，缺乏社会经验和专业知识，无法对
分公司经理进行有效的监控
4. 销售计划
在年初，从下到上进行销售访谈
根据市场调查公司当地的市场调查数据由总部销售确定销售额度
通过销售部上报总经理，审批
上报董事长审批，会有较大的调整
指标下放，在一年中一般不进行销售计划的调整
5. 渠道
销售员和分公司都自行对渠道进行管理，公司内部对渠道基本没有
整体的战略和规划
对大卖场进行统一的协调，成立重点客户部门。将国际和国内排名
靠前的全国性连锁公司定义为重要客户。在和重要客户进行合作时，
遵循以下的原则：
6. 区域
7. 组织
8. 信息沟通
9. 服务
10.优化建议 不赊帐，款到发货 提供当地的最低价格，但是客户的零售价必须不低于当地零售的保护价格 采用当地供货，不同意进行全国配送根据董事长的要求，基本对区域市场没有任何偏重目前有些地区分公司和销售员太多是历史原因造成的。过去向高层托关系，熟人介绍后四处割地。目前赵和梅之间的工作有很大的交叉性，赵管理的大客户和梅的分公司有直接的管理，而梅的分公司又需要赵的配送服务支持。相互之间的协调可能会有问题目前梅管理22个分公司，管理幅度太大。由陈总直接管理销售人员分公司递交书面报告给梅，每月一次的月度营销会议，汇报分公司的工作情况(由分公司提交工作总结，然后汇总报告)每季度一次全国分公司经理会议总部的服务中心制定政策和向下面公司提供培训支持
不希望改变职能划分的组织结构，而是以流程来进行划分不应该全国市场不分重点，希望扶持重点市场
希望将服务独立于销售，包括各地分公司的服务人员由总部服务直接管理和划拨费用。否则，销售做服务，不专业。原来服务费用从8-11%的销售费用中划拨，造成分公司不重视服务
希望对物流进行专业化管理。现在各地库存积压情况严重，缺乏存
货管理。目前总部对各地发货控制在2个月销售以内。基本维持在平均1.5个月销售的库存水平。
1.
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2.组装电脑也称兼容机或DIY电脑。
即根据个性需要，选择电脑所需要的兼容配件，然后把各种互不冲突的配件安装在一起，就成了一台组装电脑。组装电脑的配件一般有：CPU、主板、内存、硬盘、光驱、显示器、机箱、电源、显卡、键盘和鼠标。组装电脑的配件和笔记本电脑的不一样，一般比笔记本电脑的要大一些。一定弄清楚自己是拿来做什么的才能选购配置。
组装电脑一般是台式机，笔记本电脑一般没有组装的。
组装电脑的价格一般比品牌电脑要低，但质量不一定得到保证。因为是组装的，配件有可能是假货、水货、二手货，购买时需要小心对待。组装电脑一般到电脑城或电脑店购买，如太平洋电脑城、百脑汇等。也可以到网上购买，如阿里巴巴、京东商城、淘宝网、百度有啊等。
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