网络汽车营销论文

摘要：因2020年全国性的疫情导致学生无法正常上课，居家隔离期的网络在线教学成为了首选，本文主要研究如何运用互联网手段将《汽车营销基础与实务》课程通过网络的方式在解决理论教学内容的同时，部分解决实践性较强的教学内容。通过有益的尝试，取得较好的教学效果。以下是小编精心整理的《网络汽车营销论文 (精选3篇)》，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

网络汽车营销论文 篇1：

高职院校汽车营销实务课程网络教学实践创新研究

摘 要：新课程改革是我国教育发展项目，受互联网信息化影响，新兴教学模式逐渐取代传统教学模式，创新教学理念、改进教学方法成为高职院校工作重点。网络教学作为现阶段较为新兴的教学模式，在提高教学资源利用率的同时，还拓宽了课程教学路径，将其应用在汽车营销实务课程教学过程中，可达到碎片化学习、激发学生学习积极性，加强学生课程教学参与程度，培养实践操作能力的效果，对于教学质量水平的提升、推动教育深化改革具有积极作用。

关键词：高职院校 网络教学 汽车营销实务 课程教学

Research on the Innovation of Network Teaching Practice of Automobile Marketing Practice Course in Higher Vocational Colleges

Zeng Jinfeng

Key words：higher vocational colleges， network teaching， automobile marketing practice， course teaching

1 引言

隨着社会经济不断发展，汽车相关产业发展呈逐年上升趋势，汽车销量也保持迅猛发展，人们对于汽车营销服务等方面的要求也逐渐提高。高职院校开展的汽车营销与实务课程教学，可有效地培养出适应企业及社会需求的汽车营销专业性人才。但由于在课程教学开展过程中，仍采用较为传统落后的教学模式，教师只是单纯地进行知识原理的输出，未能将其与实践技能操作进行有效结合，致使学生对于所学理论知识，只是被动接受，导致学生主观能动性不能得到充分发挥，影响了教学质量水平以及学生技能操作水平的提升[1]。因此，为培养出高素质复合型人才，转变课堂教学模式至关重要。互联网现代化时代的到来，使得快速高效地信息化技术手段广泛应用在各个领域，本文通过对在高职院校汽车营销实务课程教学过程中，实施网络教学进行深入研究和探讨，现报道如下。

2 汽车营销实务课程教学现状

2.1 教学方法过于单一

教师在传统汽车相关销售技巧、汽车市场价值发展走向以及营销环境分析等专业课程教学过程中，处于知识讲授的主导地位，以教师为课堂中心，进行开展与之相关地汽车课程教学项目活动。教学课程开展主要模式，是相关专业教师一味进行知识的传输，学生只是单方面被动接受，对于学生自身自主学习的积极性、主观能动性不能得到良好地发挥，极易造成学生对于汽车相关知识方面的学习兴趣逐步丧失[2]。由于汽车相关专业理论基础知识内容较为抽象、枯燥乏味，导致学生在课堂学习上注意力不能进行很好地集中，造成学生出现打瞌睡、私下讨论与课程教学知识无关的内容以及玩手机等不良现象，致使课堂教学效果未能达到预期效果。

2.2 理论知识与实际应用不相符合

高职院校教师在开展汽车相关专业知识教学时，由于自身所储备的理论知识未能得到及时的改革创新。在课程知识讲授过程中只是围绕着理论原理进行系统地介绍讲解，对于与之相关地维修原理、构成原理等教学内容，只是单纯地应该用图片以及板书进行讲解，对于在实际技能操作中的应用涉及较少，使得学生对于汽车营销实务相关知识只是停留在浅表地理解方面，缺乏深入研究分析意识，对于实践过程中知识地运用时机也相对不明确，造成所学汽车相关知识与实际技能操作不能得到良好有效地融合[3]。此外，学生在日常课程活动中所参与的实践操作机会较为有限，对于所学习到的理论知识，只是为了应付相关任务考核，而进行死记硬背。导致学生在接收到汽车相关理论知识后，不能及时应用到实际技能操作中，严重影响了对于学生技能水平培养以及教学质量水平的提升。

2.3 教材内容较为落后

为满足社会上汽车营销市场不断变化地发展节奏，高职院校应将汽车营销与实务课程专业知识内容进行实时更新，将最新潮、先进的销售技巧以及知识，合理有效地融入进行相关课程教学过程中，打造出能够适应社会发展需求的专业技能水平较高全能型人才。但由于高职院校在汽车营销与实务专业教科书的选取上，仍旧应用传统较为落后的相关知识教材，书中实践教学案例内容过于落后，缺少与时俱进性，在影响学生学习相关知识积极性的同时，还会导致学生对于社会的实际市场需求以及发展方向进入到误区，对于社会上所需相关岗位要求不能进行很好地胜任，导致学生就业现状不容乐观。

2.4 过于重视笔试考核成绩

高职院校在以往的课程教学效果评价过程中，将侧重点完全放在学生笔试考核成绩中，通过卷面得分对学生课堂学习效果进行衡量评估，忽视了学生平时在课堂教学过程的表现、实际技能操作能力水平[4]。但由于汽车营销与实务这门专业课程，具有较强地实际应用与实践操作性，若只是单纯地进行理论知识掌握等方面考核，对于学生实际动手操作能力不能进行很好地有效地考察，此种评价考核方式不能满足汽车营销与实务课程评判标准。

2.5 实践教学相对缺乏

在开展汽车营销与实务实践课程教学过程中，由于所需实际操作基地条件相对较高，营销教学环境氛围也较为不足，实际课程教学案例也未能得到及时更新，致使汽车营销实践教学的开展受到多重因素的限制。此外，对于高职院校、汽车企业之间相互合作共同的教学资源，未进行合理充分地利用，使得学生在实际汽车方面技能操作没有得到相应的锻炼应用，致使实践操作与汽车相关知识发生严重脱节，导致学生对于汽车进行营销过程中的灵活应变能力、发散性思维能力受到限制。

3 網络教学在汽车营销实务课程中的实施

3.1 课前准备工作

教师可在汽车营销与实务课程教学开展前，对互联网信息技术进行合理地应用，促使教学准备工作能够得充分合理地完成。高职院校可在互联网上建立相应汽车课程教学网络平台，教师与学生均可根据自身建立的独立登录账号进入到客户端口中。教师可将汽车营销与实务课堂教学知识制作成微课短视频的形式，使较为抽象枯燥的理论知识能够更加形象生动，在进行课程知识讲授过程中，讲到知识重难点时，可将与之相对应的短视频播放给学生，加深学生对于相关知识原理的理解。此外，由于所制作的短视频时间较短、容量较小，在进行传输与播放时，更加便捷，学生可对其进行随时随地观看，打破了传统只能在课堂教学中学习汽车营销等相关知识的局限性，拓宽了学生知识学习的路径，促使高效便捷式碎片化式学习模式能够得到很好地实现[5]。与此同时，教师在制定设计教学相关知识内容时，还可适当地将知识进行拓展延伸，使学生所学知识不仅局限于校内课本，引用较为先进的教学案例，加强学生对于市场方向了解，可有效提高学生对于社会发展适应能力。教师也可在课程准备过程中，对学生在学习过程中可能会遇到的疑难问题进行了解。通过网络对学生发布课前预习任务，有助于学生提前对于相关知识有一定的了解，在教师课堂知识讲授过程中，能进行更好地理解，促使学生自主学习能力能够得到提高。

3.2 加强课堂交流沟通

在网络平台上进行汽车营销与实务课程教学过程中，学生可在视频下方讨论区进行交流沟通，对于教师在教学过程中遇到的问题，可及时在讨论方进行提问，教师可根据学生提出的问题进行针对性的解答，避免课后统一提问时，部分问题被遗忘。此外，学生还可根据教师提出的问题，在进行反复思考后将自己的想法进行阐述分享，及时查缺补漏，吸取他人成功经验，纠正自身不足，从而提高自身汽车相关知识储备量以及实际技能操作能力水平。同时，通过这种学生之间进行相互讨论的方式，可有效加强学生在课堂教学过程中参与的积极性，营造出较为轻松有趣地学习氛围，促使同学之间加强交流共同进步，提升课堂教学质量水平。与此同时，可在课程教学视频下方设置一键答题，以及抢答有奖等教学环节，可基础学生课堂互动地积极性，使学生在学习过程中学习效果能够得到及时有效地反馈。

3.3 课程结束后及时评价

教师为充分调动学生在课堂教学结束后进行自主学习，可通过信息化技术手段，制定与课程教学知识内容相关的小游戏或趣味闯关的形式，对学生课堂学习实际情况进行一定了解与掌握，依据学生学习能力的不同，制定针对性较强的计划于任务，促使学生在自身能力水平范围内更好地将完成教学任务，减少学生在课后负担与压力。此外，课程教学视频还可以进行反复观看，学生在课后若遇到不懂的地方，可随时调出相应的知识讲解视频，教师还可根据观察后台数据，对学生学习情况有一定的评价与掌握。教师还可发布相应地课后任务，让学生自行模拟汽车销售的流程与话术，将其制作成短视频的形式，促使学生提前适应汽车销售模式，在步入工作岗位后，对于岗位所提出要求能够快速进行适应。

4 结论

综上所述，高职院校在进行汽车营销与实务课程教学过程中，将互联网信息技术合理有效地进行应用，教师可通过网络平台，对学生学习实际情况进行充分掌握，制定针对性较强的教学内容，将学生学习积极性以及自主性进行充分调动。应用多媒体等方式，促使学生对于汽车相关知识进行更深入地理解，提高课堂学习效率，在临床上具有推广价值。

课题：课题批准单位：吉林省高等教育学会 课题名称：《高职院校汽车营销实务课程网络教学实践创新研究》 课题编号：JGJX2020D713

参考文献：

[1]苏忆.“互联网+”背景下《汽车营销基础与实务》课程在“新冠肺炎”疫情期网络教学模式的研究[J].内燃机与配件，2020，18(04)：284-285.

[2]朱网兰.基于超星学习通的数字化课程应用与实践探索——以汽车营销实务课程为例[J].职业，2019，20(35)：108-109.

[3]肖盼.基于信息化的“理实一体化”教学在《汽车营销实务实战》课程中的应用[J].现代营销(信息版)，2019，06(09)：97.

[4]郑煜桃.运用视频技术提高专业教学效果的应用研究——以技工院校汽车营销实务课程为例[J].时代汽车，2019，15(10)：33-34.

[5]陈志华.高职院校《汽车营销实务》校本课程的开发研究——以襄阳汽车职业技术学院为例[J].科技资讯，2018，16(32)：196-197.

作者：曾金凤

网络汽车营销论文 篇2：

“互联网+”背景下《汽车营销基础与实务》课程在“新冠肺炎”疫情期网络教学模式的研究

摘要：因2020年全国性的疫情导致学生无法正常上课，居家隔离期的网络在线教学成为了首选，本文主要研究如何运用互联网手段将《汽车营销基础与实务》课程通过网络的方式在解决理论教学内容的同时，部分解决实践性较强的教学内容。通过有益的尝试，取得较好的教学效果。

关键词：互联网+;疫情;网络教学;汽车营销

0 引言

“互联网+”背景下的《汽车营销基础与实务》课程开发，主要使学生掌握互联网大数据时代的汽车销售模式、汽车销售礼仪、汽车销售流程、汽车销售技巧、汽车营销策划等知识和技能。使得课程的教学目标和教学任务与目前汽车智能化、车辆网联化、动力新能源化的发展趋势相适应。若继续以往的传统教学模式，一方面会使学生不能适应信息时代汽车行业对人才的需求;另一方面，“互联网+”战略已经实行多年，网络教育已经成为高职高专教学的重要组成部分。在《汽车营销基础与实务》的教学中，如何将互联网因素融合到理实一体化的教学模式中，调动学生的学习积极性，巩固学生的技能素养，帮助学生提升综合能力，也成为课程教学改革研究的重点。

2020年突然爆发的“新冠肺炎”疫情，打断了线下实体授课模式，在教育主管部门“停课不停学”的要求，《汽车营销基础与实务》课程作为汽车营销与服务专业的核心主干课程，在疫情隔离的背景下，如何依托互联网实现线上即时教学，开展新型即时课程教学组织，具有很大的现实意义。

1 “互联网+”背景下《汽车营销基础与实务》常见课程资源

为实现“互联网+”背景下汽车营销与服务专业教学的人才培养目标，《汽车营销基础与实务》课程目前采用如下教学模式：

①构建“数字化教学工厂”教学模式。所谓“数字化教学工厂”，就是将汽车企业现代化的工作流程植入了到我们高职院校的课程教学之中，通过“数字化教学工厂”软件在线模拟现代汽车服务企业日常工作场景与流程，学生按真实的企业岗位角色分工协作，实现对汽车及其产品的制造、销售、服务与售后的模拟。在互联网时代，学校可与汽车企业一线生产情况相结合，通过产学研的紧密融合，构建现代化的汽车实训环境，对《汽车营销基础与实务》课程的实训环节进行规范，突出其智能性。

②使用在线开放课程和网络精品课程资源。经过七年多的建设，目前中国大学在线课程的建设数已经突破三万门，国家级精品在线课程超过二千余门。各省市及各高校也认定了一批精品在线课程。针对已有的汽车营销类在线课程，可以组织学生进行在线学习，同时也可以通过SPOC(私播課)的形式面向学生授课。通常MOOC(慕课)的方式，学习气氛会变得比较好，能有效提升学生的互动性和参与的积极性，确保教学效果更好。教师可以新建一个或多个SPOC(针对教学平行班)进行线上教学，事半功倍。

2 居家隔离在线教学方式

2.1 “学生网络学习+教师课堂辅导答疑”形式。原则上可以按照“学生签到+检查学生自学情况+重难点提示+学习辅导+问题答疑+布置课后学习任务或作业+课堂小结+学生签到”等流程开展线上教学。

①学生自主学习。教师根据课程标准，推送电子教案、PPT+语音录课、已有的教学视频、精选的网络学习视频等相关数字资源给学生，在线指导学生自主学习方法，提高学习效果。

②网络点播教学。以教材为基础，以教学单元为单位，建立灵活、可行的课程表，提供网络课程点播服务。

③集中辅导答疑。在组织网络课堂学习的同时，利用各类网络平台，组织教师进行在线答疑辅导，也可以利用微信群、QQ群或电话等形式开展学习资源推送、家校沟通、辅导答疑。

2.2 选择“混合式教学”形式。学生线上预习指定网络课程，任课教师在学校超星学习通、爱课程等平台建课，按照课表安排的时间利用课堂直播软件云班课等直播平台进行直播教学，或按照课表安排的时间在教学班(含合班)QQ群、微信群以视频教学、设定课堂任务节点、直播授课、讨论互动、讲解答疑等方式进行教学。任课教师原则上按照“学生签到+检查学生预习情况+复习旧课+教授新课+问题答疑+布置课后预习任务或作业+课堂小结+学生签到”等流程开展线上教学。

在学校及教师的有效组织下，可以选择合适的在线直播平台来提供线上教学，学生在居家隔离下也可以与教师同步线上授课。目前最常见的平台是通过OBS(Open Broadcaster Software)进行推流直播，其他在线教育平台也可以提供直播服务：超星学习通、腾讯直播、钉钉、QQ群直播、雨课堂直播、一直播、智慧树直播等。

3 课程线上“混合式教学”案例剖析

在疫情隔离期，师生均居家隔离。本案例采取超星学习通平台，依托在平台上自建的在线精品课程资源，在线组织课程中汽车销售流程中“试乘试驾”环节的教学。

3.1 授课组织形式。根据课表，提前群里通知学生在规定的时段网上授课，学生准备好手机及笔记本电脑。通过手机和电脑PC端打开超星学习通，对班级全体同学进行网络签到。

在线直播授课，画面可以切换。直播内容重点是试乘试驾的流程讲解、示范试乘试驾视频播放、微课播放，在直播讲解过程中学生可以通过弹幕发表个人意见。

直播也可以切换到提问讨论环节、学生在讨论区回答问题进行互动。授课结束，可以布置作业和在线随堂测验，检查学生学习状况。

3.2 所需准备资料：授课PPT、相关课程设计、涉及播放的视频案例、准备的问题及课后作业、事先设置好的随堂测验等。

3.3 “试乘试驾”实践操作环节的网络模拟。作为理实一体化的课程，实践操作环节尤其重要，如何在师生无法见面，无法实际使用实训设备的情况下，训练学生试乘试驾的话术技能，显得尤为重要。如图1所示，通过在学习平台展示某软件的小视频，在3分钟内直播模拟试乘试驾起步、直线加速和制动、上下坡、S弯道、颠簸路面等场景，让同学们课后在家进行话术同步配音，同学们将自己的配音视频压缩后上传学习平台，教师进行在线评价和考核。

4 结语

在“新冠肺炎”疫情隔离期，如何充分利用互联网技术，对《汽车营销基础与实务》课程进行网络教学，是一种新的教学模式。在新形势下，如何有效的组织课程教学的开展，对高职教育带来不小的挑战，但同时也存在着巨大的机遇。

“互联网+”将引发物联网、教育在线学习平台、课程在线资源开发等多技术跨界融合，通过有效的线上教学组织，也能实现或部分实现课程理实一体化技能训练的目标。并为汽车营销与服务专业核心主干课程带来巨大的变革，课程理论在线教学相对容易，但是实践训练在脱离实物的情形下，必须开发出适合网络教学的实操项目，教学改革必须抓住变化时机，主动对接，顺势而为，从而实现新的跨越。

参考文献：

[1]何丽嘉.“互联网+”背景下汽车营销与服务专业教学新模式：数字化教学工厂[J].西部素质教育，2019(02).

[2]苏尚彬.“互联网+”背景下汽车营销与服务专业学生职业能力培养策略研究[J].南方农机，2019(07).

[3]刘金霞.互联网+背景下汽车销售实务课程创新与改革[J].科技风，2019(17).

[4]胡翼，徐峰祥，张洪昌.基于部署工科高校“互联网+”实践教学研究——以汽车服务工程专业为例[J].教育现代化，2019(8).

[5]叶东.无锡商业职业技术学院延迟开学应急教学工作方案，2020年2月.

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课题项目：江苏省“青蓝工程”优秀青年骨干教师项目(编号RS18QL03);无锡商业职业技术学院课题“互联网+”背景下高职汽车营销与服务专业教学体系研究”(编号KJXJ19413)。

作者简介：苏忆(1980-)，男，江苏常州人，副教授，从事汽车专业教学研究。

作者：苏忆

网络汽车营销论文 篇3：

网络销售模式下的汽车营销教学改革研究

摘 要：网络营销是互联网出现后给企业销售模式带来的革命性变化，没有哪个企业愿意错过这个天赐良机，汽车企业也不例外，这既是应对业内激烈竞争的需要，也是借此扩大市场的需要。针对这些环境的变化，作为高校如何为汽车企业培养出合格的人才，适应企业的发展潮流，是目前汽车营销专业要研究的问题。

关键词：网络 销售模式 汽车营销 教学改革

1 汽车网络销售的发展概况

罗伯特 劳特波恩提出“整合营销传播”理论(Integrated Marketing Communications)，即4C理论(Customer，Communication，Cost，Convenience)，其核心思想就是以客户需求为中心并全面服务于消费者。

网络营销模式下的汽车销售方式一般有以下几种情况：

(1)通过网络营销向顾客提供客户的需求信息，包括产品价格特点以及功能简介，同时利用互联网实时在线的特点24小时为顾客服务，解决顾客的各种问题培养客户的忠诚度。

(2)将品牌形象的建设和管理作为网络营销的重点，增加品牌的知名度，建立良好的形象，以此来获得顾客的认同和忠诚，从而达到促进顾客购买的目的。

2 汽车网络营销

2.1 自主进行网络开发营销

这种方式主要适用于大型的汽车生产厂商，具备资金、人员及内容的优势，采用视频、文字等多种方式并邀请专家对产品和企业进行详细的解读和介绍。如设立汽车参数查看，全面介绍各种型号的汽车参数;图片部分可进行全景看车，包括车体外观、中控台、车内全景等，视频部分可播放汽车安全试验或是汽车的操作流程和各种功能简介。另外网站可以实时公布、更新车型的配置价格、产品、新闻活动等，并可以在线预约试车、订购、售后以及零部件的销售等。

2.2 微博、博客营销

微博和博客营销是两种互联网信息的传递方式，利用微博和博客可以把汽车的各种配件和各种功能进行信息化的传递，并且可以采用定制的方式针对客户的需求进行发布，微博和博客营销可以直接带来潜在用户同时还降低网站推广费用方面;此外微博和博客可提供企业网站的具体链接便于消费者直接进行相关业务的咨询或是产品的购买。

2.3 移动互联网营销

移动互联网主要是手机的无线互联网，其中蕴含的商业价值无可限量。目前手机是人们生活的必备用品，使用时间长、使用频率高，因此基于手机移动的物联网平台，拥有目标明确的客户群体、高质量高忠诚度的用户，并且能为用户提供贴身服务。同时各种软件的使用也便于进行移动互联网营销，例如利用微信等信息交互平台，使营销的目标更准、质量也更高。

3 网络销售模式下汽车营销的教学改革

3.1 确立符合网络销售模式的汽车市场营销目标

教学中首先要明确教学目标，目前互联网的发展使企业的运营成本大大降低，因此教学时要首先考虑企业的需要，企业要降低成本提高效率因此采用网络营销，那我们在教学过程中可以把就业、创业和网络销售模式相互的结合起来，改变以往的教学模式，运用比较成熟的互联网技术手段，结合专业和企业的特点多利用实践来进行好好的配合，完成教学目标。具体可利用网络的便利和网上销售的特点，组织学生以建设一个网络汽车销售企业为目标完成各种任务，让学生可以在实践中了解企业，掌握行业的信息，提高学生融入社会的能力，对于成功的完成了汽车市场营销的成功案例进行分析与研究，是学生真正的完成了营销过程并且有销售成果，便于更好的指导学生。

3.2 完善汽车营销专业课程

以往的教学中主要以教材、案例为主，但是学生在社会实践当中遇到很多问题限制了他的发展，例如信息技术和各种信息化手段，例如很多学生在进行网络营销时连电子邮件都不会发送，不会用微博、博客、微信等信息化手段进行营销。这就需要对原有的课程进行改革，从目前的课程体系的设置上入手，通过开设必修的互联网应用技术、选修的FIASH制作、网页制作等，提高学生的信息化水平。其实最有效的办法就是增加实践教学环节，利用校园网的便利条件是学生完成汽车营销网站建设、动画制作，并组建微博平台、微信圈并引入汽车企业，使学生真正的开始利用信息技术进行汽车营销的模拟练习。

3.3 电商模式下的就业创业课程实践

无论是市场营销还是其他专业，终究是要培养学生一项能力，是学生在实践过程中不断提高，今后可以融入到社会中服务于社会，同时解决自身的就业问题，如果能力较强的话可以实现自主创业。因此教学中教师不再是教授学生内容，而是引导学生在真正的互联网上注册公司，并进行汽车整车及零部件或是各种衍生产品的销售，而且大部分时间可以放在课余的时间，更多的鼓励学生多利用各种机会开展汽车营销活动来进行实践。

3.4 建立实践创业基地

学校引入汽车企业，引导学生完成汽车企业各种产品及衍生品的营销，使学生积极地参与到社会的实践中的话就可以获得最为恰当的反馈，而且在教学的实践中也可以增强实践中的针对性。同时，汽车企业利用学生的网络营销增加了营销渠道扩宽了销售范围，增加了企业影响，一旦学生的网络销售真正发展起来了，可以由学校牵头立即成立公司，给予场地设备的支持，并联合企业为学生的创业创造条件。

综上所述，高校在教学中要紧紧地依据社会的发展、行业的发展和企业的发展，在课堂的教学中，适当地增加一些实际的创业的项目，充分运用项目任务采用角色扮演、案例分析等多种教学方法，有效解决学生解决问题能力及可持续发展的能力的培养。

参考文献

[1] 孙晓云.高职市场营销专业教学改革浅析[J].湖北函授大学学报，2013(5).

作者：吴垠锋 黎东