品牌战略企业策略论文

企业的品牌策略大致可以分为三种模式：第一种为独立产品品牌策略，如万宝路、555、冷酸灵；第二种为企业品牌独立式，如PHILIPS；第三种为复合品牌模式，如IBM、西门子、索尼，这一模式具体还可以分为双重品牌与背书品牌两种策略。由于复合品牌策略在拓展经营领域上具有比单一品牌策略更大的灵活性，因此复合品牌策略已成为现代大型企业的主要品牌策略。今天小编为大家推荐《品牌战略企业策略论文 (精选3篇)》仅供参考，希望能够帮助到大家。

品牌战略企业策略论文 篇1：

企业实施品牌战略的必然性及策略探析

摘要： 为提升企业在开放的国际市场竞争力，国家扶持名牌企业做大做强，鼓励有条件的企业争创世界著名品牌，提高名牌产品的国际竞争力，形成中国品牌。通过国家近几年的努力，初步形成一批具有国际影响力的中国品牌。对企业本身来说，随着科技的发展、技术的进步、市场竞争加剧，必须树立自身品牌，宣传自身产品，才能立于不败之地。企业采用品牌战略对提升自身价值、降低成本、保护自权益等具有重要战略意义。企业品牌战略的成功，必须注重品牌定位、品牌规划、品牌宣传和品牌创新。

关键词： 企业；品牌；品牌战略

在日常的生活消费中，谈到某件商品自然联想到一些知名品牌，这些品牌在消费者心目中树立的企业形象、产品质量、价格等要素，直接决定消费者的选择。所谓品牌就是消费者对一个企业、一个产品所有期望的总结，也是企业向目标市场传递企业形象、企业文化、产品理念等有效要素并与目标群体建立稳固关系的一种载体。当前市场条件下，企业实施品牌战略有其现实的必然性。

一、企业实施品牌战略的必然性

1、品牌战略是市场经济发展到一定阶段的产物。

改革开放初期，产品馈乏，消费旺盛，市场供不应求，企业生产什么样产品，消费者被动适应。在科技发达的今天，制造业的发展和技术的进步，产品丰富，消费需求处于饱和状态，市场供过与求，市场有什么样的需求，企业就生产什么样的产品，企业被动适应市场，形成买方市场。若要在激烈的竞争中取胜，必须树立自身品牌，在产品质量、价格和服务方面下功夫，获取消费者信赖，抢战市场。

2、品牌战略是科技进步的必然结果。

在科技高度发达、信息快速传播的今天，产品、技术及管理方法等容易被对手模仿，难以成为核心专长，而品牌一旦树立，有价值且不可模仿。因为品牌是一种消费者认知，是一种心理感觉，这种认知和感觉不能被轻易模仿。消费者对品牌的认同感具有长期性、稳定性等特点，且影响身边的亲朋好友，具有扩散性，使企业长期获利。

3、当前激烈国际市场竞争的必须要求。

当前信息化的发展，使国际市场的竞争更加激烈，企业要想走出国门在国际市场占有一席之地，必须打造具有国际影响力的企业品牌，才能抢占国际资源和市场。近几年，一批具有国际影响的企业走向国际市场，经营范围广泛，效果显著，如华为、中兴、联想、海尔等一批企业。从国家竞争力来说，必须发展民族企业，树立国家品牌，才能在国际市场立足，民族才能强盛。

4、品牌战略是转变经济增长方式的必由之路。

改革开放的20年，我国经济飞速发展，这种发展主要是依赖与劳动密集型和资源消耗型增长，是粗放型的增长。这种经济发展模式尽管带来的效益明显，但弊端逐渐显露，资源消耗大、附加值低、技术含量不高、污染严重等负面影响。当前，必须走节约型、技术型增长模式，树立企业品牌，以质量创品牌，以品牌促创新，实现经济新的增长。

5、企业整体战略的内在要求

品牌企业由于其信誉度高，销量大附加值高，可以使企业加速资金周转，获取高额利润。因此，企业品牌战略应纳入企业整体战略中去，而企业品牌战略作为企业战略的一部分，只有与企业整体战略有机结合，才能发挥整体效应，才能使企业不断发展状大。

二、企业品牌战略对自身的影响

品牌战略对企业可持续发展具有重要的作用，市场竞争越激烈，其效果越显著。主要归纳为以下几点：

1、有利于树立企业形象，提高产品质量和市场竞争力。

企业为了在竞争中取胜，必然要精心维护品牌的商誉。对产品质量不敢掉以轻心，砸自己的牌子。创品牌的过程必然是产品质量不断提高和树立良好企业形象的过程。品牌具有识别商品的功能，为广告宣传等促销活动提供了基础，对消费者购买商品起着导向作用。当消费者感受到某种品牌的质量和价格的性价比高，就会对某种品牌产生信任感，最终固定下来，成为该品牌的固定客户。企业固定客户越多，市场点有率越高，竞争力越大。

2、有利于宣传企业，降低企业的营销成本。

对于企业来说，企业的品牌就是对于企业文化、制度、精神的一种体现。在营销过程中可以让消费者了解企业的精神和文化，了解企业的精神核心，在消费的过程中对于企业有一个美好的联想，从而产生购买的欲望，对企业产生信任感。企业在营销的过程中，企业并没有增加营销的成本，从精神层面增加对企业的认同感。以品牌为导向的营销过程中，消费者对企业的品牌印象深刻，有一个明确的印象，产生信赖感，最终促进企业品牌的发展。

3、有利于企业维护自身的合法权益。

企业通过注册专利和商标，品牌可以受到法律的保護，防止他人损害品牌的声誉或非法盗用品牌。当发生侵权行为时，可以保护自身权益，维护企业的利益。

4、有利于企业产品价值的提升。

品牌是企业的一种无形资产，它所包含的价值、个性、品质等特征都能给产品带来重要的价值。即使是同样的产品，贴上不同的品牌标识，也会产生悬殊的价格。同时，良好的企业品牌，为企业带来增值效应，提高利润率。

三、实施品牌战略的重要策略

1、树立品牌意识，坚定品牌信念。

品牌是企业综合实力和信誉度的凝聚，它不仅代表产品、商标、服务，而且是企业形象和核心价值观的体现。企业核心价值观是企业文化沉淀的结果，是企业在长期生产经营实践中形成的共同价值观念，对企业的凝聚力和竞争力具有重要意义。作为企业家必须要有品牌意识，积极开展树立品牌实践。

2、合理的品牌定位，满足消费者需求。

品牌战略的关键点是管理好消费者的大脑，要深入研究消费者内心世界、购买此类产品时的主要驱动力，了解消费者的需求，对产品进行合理定位。“好的品牌定位是品牌成功的一半”。品牌定位是为了让消费者清晰地识别记住品牌的特征及品牌的核心价值。在产品研发、包装设计、广告设计等方面都要围绕品牌定位去做。例如舒肤佳的品牌定位就是“除菌”，多年来舒肤佳广告始终是“除菌”，通过一次次加深消费者的记忆，最终达到想“除菌”就选舒肤佳的目的。

3、提升产品质量，加强技术创新在激烈的竞争中，各公司的产品往往会“势均力敌”，这种竞争的胜负取决于产品质量的高低。产品质量关系到公司的效益、市场竞争的胜负、公司的生存和发展。海尔“铁斧砸冰箱”的故事相信大家都印象深刻，通过对不合格产品的处理，对消费者负责，使消费者放心，树立企业形象。

创新是一种能力，它体现了先进技术同消费者最新需求的完美結合。创新决定了一个企业的生存和发展，是企业发展的第一动力，是维持企业顽强生命力的强大支撑。宝洁公司不断改善旗下的每个品牌，尤其是在对“汰渍”洗衣粉的配方和包装上就改了不下六十多次。据统计宝洁每年投资在新产品研发上的费用超过十三亿美元，对研发的巨额投资一直令其竞争对手难以望其项背。除了开发新产品开拓新领域，宝洁每年对产品都要进行改进和升级。可见，创新是树立知名品牌的第一要素。

4、加强员工培训，塑造良好企业文化。

员工是企业的核心，企业应该以员工为本把员工放在的一位。宝洁前任CEO说过“如果你把宝洁的人带走，但是把宝洁的厂房、资金留下，宝洁将一无所有；如果你把宝洁的厂房、资金带走，但是把宝洁的人留下，二十年后，我们将重塑一个宝洁。”可见，宝洁公司对员工培训多么重视。员工的培训工作应该从长远的规划出发，通过各种手段来提高员工的素质。企业要以人为本，让员工感受到企业的热情与关怀，这样员工才会更忠于企业。只有当企业拥有了这样的员工团队，一个良好的企业文化才能形成。由于品牌的创立过程是在特定文化背景下完成的，抛弃文化来剖析品牌，品牌便成了无源之水。所以只有形成了良好的企业，品牌战略才能实施并取得成功，企业才能取得长远的发展

5、大力宣传品牌，提高市场知名度。

对中小企业来说，通过宣传，在短时间内让消费者认同其品牌很重要，在宣传过程中要突出品牌的定位和核心价值，找准产品与消费者之间的情感交汇点，让消费者在极短的时间内对该产品产生认知感。如饮料红牛广告词“困了、累了，喝红牛”。简短几个字，说明了红牛的功效，人们在运动后自然想到红牛饮料，有需求首选该款产品。可见，精准的定位、鲜明的口号，让消费者一目了然，印象深刻。

总之，企业在选择品牌战略的过程中，要充考虑自身的优势和特点，选择最适合企业发展的，只有这样才能走上成功的品牌经营之路。

参考文献

[1]张莉.现代企业品牌战略的创新研究[J].中国商贸 ，2010，（16）

[2]杨菁.关于多品牌策略的几点思考[J].商业研究 . 2013，（12）

[3]王璐瑶.关于我国中小企业品牌营销现状的研究[J].现代国企研究，2016，（14）：31.

[4]何柳.我国中小企业品牌营销对策研究[J].江苏科技信息，2017，（04）：3-4.

[5]闫艳.试论市场营销中的品牌定位[J]. 知识经济，2017，（04）：63-64.

[6]郝声延.企业文化对企业品牌营销的影响研究[J]. 商业经济，2017，（01）：85-87.

[7]王爽.国内企业的国际市场品牌营销现状及对策[J]. 经营管理者，2017，（02）：254-255.

作者：胡伟

品牌战略企业策略论文 篇2：

共生角度下的企业品牌与产品品牌

企业的品牌策略大致可以分为三种模式：第一种为独立产品品牌策略，如万宝路、555、冷酸灵；第二种为企业品牌独立式，如PHILIPS；第三种为复合品牌模式，如IBM、西门子、索尼，这一模式具体还可以分为双重品牌与背书品牌两种策略。由于复合品牌策略在拓展经营领域上具有比单一品牌策略更大的灵活性，因此复合品牌策略已成为现代大型企业的主要品牌策略。但在复合品牌模式下，如果不能制定实施有效的应对策略，企业品牌与产品品牌的品牌资产不但起不到正面的推动作用，甚至可能产生“品牌内耗”，影响企业品牌的整体认知，导致品牌资产缩水。

企业品牌与产品品牌共生的三大模式

德国生物学家德贝里在1879年提出共生理论后，该理论很快被经济、管理和社会学领域里的专家学者所借鉴而广泛移植应用于这些学科之中。企业如果能够借鉴生物学当中的共生理论来分析企业品牌与共生品牌之间的关系、共生的模式及影响共生的因素则完全有可能寻找到有效的品牌共生模式，达到企业品牌与产品品牌互相促进的双赢效果。企业在实质上是企业品牌和产品品牌的共生态，而企业品牌与产品品牌则是这种共生态的两类基本共生单元。根据共生体内共生单元相互关系及对共生能量分配的不同，—般生物界共生模式大体上可以分为三种：寄生模式、偏利共生模式、互惠共生模式。

寄生模式。在这种模式下，共生体不产生新能量，寄生者是能量的净消费者，而寄主是能量的生产者。共生单元之间只存在单向的能量流转，有利于一方进化而不利于另一方进化。共生单元之间是—种单向的依赖关系，具体在实践中常见的是企业品牌由于过去的积累具有相当大的品牌潜在价值，企业通过大量的以企业品牌背书的新产品，以达到从消费者口袋中获取尽可能多的品牌价值。这种类型的共生关系可以世界顶级奢侈品牌华伦天奴为例来证明。目前在中国市场上有超过100多个以“华伦天奴”来冠名的服装产品品牌，从购物中心的专卖店到街头的品牌打折店里，都在采用打折的方式促销“华伦天奴”的产品。在这种最低级促销方式的推动下，“华伦天奴”本身的品牌价值被过度“蚕食”，最终硬生生将“华伦天奴”从世界顶级奢侈品牌的宝座上拉扯下来，使之跌入中低档品牌的廉价泥潭。华伦天奴品牌的大量寄生产品品牌从寄主企业品牌中得到了大量的收益，但寄主本身的品牌价值却大幅贬值。

偏利共生模式。这种模式是寄生关系向互利共生模式转换的中间类型。偏利共生模式产生新能量，但这种新能量只为某一共生单元全部获得，这种模式对一方有利，对另一方则没什么影响。在这种模式中，两类共生单元仍然是—种单向的依赖关系，唯一不同于寄生模式的是相对于前者共生态获得了新的收益。从经济效率上来分析，这种共生相对于寄生式的共生来说是—种帕累托改进(所谓帕累托改进，就是一项政策能够至少有利于一个人，而不会对任何其他人造成损害)。在企业的实践中这种共生模式反映在两类品牌的关系上具体可能表现为产品品牌不能为企业品牌提供支撑，扩展或是强化现有企业品牌已有的品牌影响力，而只是利用企业品牌已经形成的影响力，在具体的子类产品上为企业获得利益。例如海尔在推出热水器产品时，推出了“海尔·金海象”、“海尔·银海象”、“海尔·小海贝”等具体的产品副品牌。这种品牌共生模式的前提条件是需要—个在市场上具有较高知名度和良好美誉度的企业品牌，而作为产品品牌体现的副品牌可以利用现有企业品牌事先享有的知名度和美誉度，通过节省广告宣传费用，降低新产品的市场进入成本的方式获得新的共生利益。

互惠共生模式。这种模式下共生体不但产生新能量，且共生单元之间存在双向的利益正向刺激机制，使任一共生单元相对于其他共生模式来说都有强化。这种“既利己又利他”的共生模式是企业品牌与产品品牌共生关系最有效的演进途径，是企业品牌和产品品牌结合的理想模式，是最有效率、最有凝聚力且最稳定的共生形态。比如，日化行业的国际巨头宝洁公司，旗下拥有大量的卓越产品品牌，它的各个不同的产品品牌之间不但形成了强烈的互补关系，而且产品品牌和企业品牌之间形成了相互呼应的格局。企业品牌为产品品牌“保驾护航”，产品品牌为企业品牌“锦上添花”。“宝洁公司，优质产品”这一企业品牌资产的内涵得到不断的强化，而且强大的企业品牌又为具体的产品品牌提供了强大的背书，又使新产品品牌在具体的细分市场的地位日益巩固。这是一个典型的企业品牌和产品品牌之间互利共生关系的辩证例子。

企业品牌与产品品牌共生的影响因素

企业品睥和产品品睥要将企业的核心内容和价值观有效地传达给目标消费者，需要确立一个明确而又相匹配的价值主张，然后企业对品牌的一切传播和营销活动必须围绕这个价值主张进行，企业品牌所承载的品睥文化和价值理念是本。而产品品牌则是流。

企业品牌的总体竞争力依赖于企业品牌与产品品牌有机组合的过程。共生态帕累托改进离不开两类品牌的有效融合，因此，企业品牌策略必须提倡“产品品牌与企业品牌”共融共生的理念，使得最有利的互利共生的品牌共生模式的共生态外部环境形成。从实际操作来看，主要应着力于从以下几介方面进行分析。

合理构建共生态结构。企业所在行业中的消费者特征、竞争结构、行业的成熟度等因素都会影响到企业品牌和产品品牌之间的共生态结构。对于那些技术含量高、产品转换成本高、消费者具有较高产品忠诚度的行业，企业在对企业品牌与产品品牌的建设、宣传时可以采用一体化共生结构，使企业品牌与产品品牌两者的市场定位和市场形象一致，以保证消费者的品牌忠诚度。比如华为及早期的联想、重工行业中的中联重科、烟草行业的红塔山等都是如此。对于产品市场竞争激烈的行业，则可以改用主副品牌共生结构，以便使产品品牌充分利用企业品牌已经形成的成熟价值理念、品牌形象、市场传播等关联资产。这一品牌策略在汽车企业中尤为常见，比如广州本田这一企业品牌在国内已有强大的号召力，广本车系的雅阁、思迪、飞度、奥德赛等品牌无不借助于这一企业品牌平台在各自的细分市场上攻城略地。如果企业的主要产品具有类别多样，或者科技含量低、易模仿、替代品较多等特征，消费者购买时有多种选择或者转换成本低时，企业可以采用品牌并行共生结构，突出各产品品牌的不同特点，以引导或满足不同消费群体的购买习惯。

形成一致的品牌价值理念。企业品牌的文化与价值理念为消费者所认同是一个长期过程，企业需要借助于具体的企业品牌与产品品牌及依附的媒体和产品来传达与阐释。在这一过程中，企业品牌与产品品牌的互利共生关系表现在企业品牌和产品品牌必须合理分工，扮演不同层次的角色。因此，首先要依据市场准确地进行品牌定位，把企业的价值主张融入企业品牌之中并传达给消费群体，以企业品牌为最重要的品牌文化传播载体，进行定义、确立和运用价值主张是企业对消费者的—种

承诺。然后在对目标市场进行分析，寻求具体的消费者利益点通过产品品牌来对消费者的需求作出保证，这个主要体现在USP(独特的销售主张)上。USP通过对目标消费者作出一个清楚的令消费者信服的产品品牌利益承诺，而且这个品牌承诺是独特的，能够与企业品牌所传达的整体品牌文化形象和价值理念是一贯的。也就是说，企业品牌和产品品牌要将企业的核心内容和价值观有效地传达给目标消费者，需要确立一个明确而又相匹配的价值主张，然后企业对品牌的一切传播和营销活动必须围绕这个价值主张进行。企业品牌所承载的品牌文化和价值理论是本，而产品品牌则是流。不过要强调的是，在运作产品品牌的过程中，必须要凸显企业品牌的核心地位，产品品牌在企业的品牌层次中是处于从属位置而不应过分突出，以防“喧宾夺主”，淡化企业整体品牌。产品品牌的对外宣传最好与主品牌联合进行广告推广。

构建统一品牌的管理架构。构建一个能统一协调不同层次品牌的管理架构是保证企业品牌与产品品牌互利共生的组织保障，企业在构建统一品牌管理架构时应着重解决好以下三个方面的问题。一是避免企业多个产品品牌各自为政造成具体品牌的建设目标与企业总体品牌战略目标相偏离；二是尽量减小共生中的不协调导致的品牌运营维护成本居高不下的影响；三是建立的品牌管理的职能机构应从组织上保证相关资源和流程在各个品牌建设中共享，尤其要利用企业品牌的高端辐射效应，降低产品品牌在某些环节的建设成本。企业不仅要在组织内部建立起强有力的品牌管理部门，而且其他资源部门都要建立起品牌导向的运作支持节点。因为随着企业的发展壮大，企业中由企业品牌背书的产品品牌会越来越多，而且企业内部分工日趋专业化。基于有利于企业品牌与产品品牌之间互利共生模式的建立，在企业内部设立品牌运营中心的架构下推行品牌经理制就是一种可行的选择，品牌运营中心负责协调各部门的工作。每个品牌部门的品牌经理负责各自产品品牌的建设、传播、诊断等部分工作，还可以在此基础上建立品牌委员会进行横向产品品牌的协调。

选择适合的品牌延伸策略。互利共生的企业品牌与产品品牌关系是企业多元化品牌战略的目标，但企业品牌多元化的战略在具体实施中又有不同的实施方式。比如企业的品牌多元策略采用主副品牌策略时，企业就不应当在产品副品牌上投入大量资源，重心应该放在企业主品牌上，因为产品副品牌只是起到描述和区分产品特征的功能。产品副品牌的表达方式更多地反映的是企业品牌与产品品牌之间一种定向的单向反馈机制。例如惠普、戴尔、美的等电子类企业都是将大量的资源投入在企业品牌的建设上，而产品副品牌只是描述产品的特征和用途。如果企业采用企业品牌与产品品牌并行策略，则企业品牌和产品品牌两者中的每一方都会对另一方产生反馈作用，而不再是一种定向的单向反馈作用。这时企业就必须考虑两者之间的关联紧密度。如果企业品牌与产品品牌之间轻度关联，即企业品牌只在产品品牌背后起支持作用，就可尽量减少两者之间的联想，避免品牌负反馈危机。但当企业品牌采取为产品品牌背书的方式时，这时两类品牌之间则是—种强关联，则可采取混合品牌策略的第一种形式：以产品个别品牌作为主品牌，企业品牌作为背书品牌的策略，即新产品拥有自己的个别品牌名称，而企业品牌给予背书的方式。如果产品有不同的定位，只有部分产品和企业品牌诉求相同时，可以采取第二种方式：企业品牌和产品品牌的混合使用。

作者：刘元兵 刘春晖

品牌战略企业策略论文 篇3：

我国市场营销现状及其发展趋势研究

【摘 要】市场营销策略是企业发展的核心环节。本文就市场营销现状及其发展趋势的一些问题进行了分析。

【关键词】市场营销；发展趋势；绿色营销；文化营销；品牌营销

一、前言

随着我国经济市场的快速发展，不断提高市场营销管理策略，成为企业管理者的重要任务。有效的市场营销策略对于提高企业的利益，促进企业的发展有着不可替代的作用。因此，进一步完善市场营销策略，对企业的发展有着重要的作用。

二、必要性

市场营销是企业的一种市场经营活动，即企业从满足消费需求出发，综合运用各种科学的市场经营手段，把商品和服务整体地销售给消费者。市场营销在我国可以说还是个新生事物，计划经济时代是没有市场营销的。随着我国社会主义市场经济体制不断完善，市场营销引导国民消费行为、指导国企生产活动的功能日益显现，其重要性与日俱增。了解我国市场营销的现状和发展前景，对于我国经济的发展和企业的生存是至关重要的。

市场营销的目的就是为了让企业或者个人最大程度地获取利益。它的方法就是尽量满足消费者的欲望和需求，发现他们的需要并尽量满足。它的核心就是价值创造。从通俗角度来说，市场营销是企业通过对顾客和市场的需要以及同行竞争者的了解，用更适合和更全面的方法来服务于顾客，并且企业在这个过程中能够获得更多的利润。而现代市场营销同传统的营销手段相比，有属于它的时代特征。比如说全民参与性和创新性。现代营销管理要求企业能够在动态的发展环境中不断调整脚步与之适应，并且联合整个企业各部门的员工一起努力。还有相关性和动态性，它是指市场营销的环境就是一个统一的系统，环环相扣，并且一直处于不断运动之中。在新时代，现代市场营销作为企业发展和管理的必用手段，它对企业的作用非常巨大。经济全球化和竞争炽热化的环境使得我国的企业不得不想方设法改变和创新自己，提高自身的竞争能力。

三、我国企业市场营销现状

1、经营观念滞后，营销理念不明的情况还普遍存在

我国的企业从改革开放以来，经历着计划体制向市场经济体制的过渡，从卖方市场到买方市场的转变，更将面临着与国际上的跨国大企业的正面交锋。短短二、三十年的时间中，中国的企业从没有竞争、没有市场观念到进入完全的国际竞争局面中，很多人的思想观念都没有跟上来。受昔日浓厚的小农经济意识的影响，大部分企业仍然没有把营销工作提升到战略的高度。虽然他们都在想方设法搞好企业的经营活动、扩大企业的市场，但是，单纯追求广告的投入、宣传内容乏味并且手法雷同、竞争手段单一（价格战）、品牌意识淡薄、短期行为等问题依然普遍存在于企业中。落后的经营观念极大地阻碍了企业的竞争能力的发展和提高，并使企业经营活动不适应市场竞争规律，企业缺乏参与国际市场营销活动的能力。

2、企业的品牌意识淡薄

品牌的内容非常广泛，它确立的是企业产品在消费者心目中的形象。品牌除了包含有产品质量因素外，企业的服务质量、对消费者承诺的兑现情况、消费者的满意程度等因素也包括其中。它反映了企业的经营思想和经营观念。因此，塑造品牌不是单纯依靠形象广告，并且品牌的树立要经历一个也许是漫长的积累过程。企业树品牌必须要有一个战略的思想和计划，要摒弃短期行为，脚踏实地地为消费者服务。形象广告是一种辅助的手段，企业行为只有与形象广告相符才会产生强化作用。现在企业的问题是，要么对品牌形象不重视，要么对品牌的理解仍然停留在“实施品牌策略就是增加广告投人”上，我们有些企业很善于利用媒体，在短时间里取得了巨大的成功。但舆论造势不以创业、实力、技术领先等为基础只会是一个媒体泡沫。光会造势，忽视了产品的结构调整，忽视了企业的长远发展，最终只会导致失败。这种例子数不胜数。

3、市场营销人员素质较低

中国的市场营销工作人员素质普遍没有达到一定水准，特别是生产型企业的销售队伍素质偏低。他们对营销工作的理解较多地停留在“营销等于销售（推销）”的层面。由此引发的问题还包括：营销管理工作落后；缺乏有效的营销网络；营销策划工作即使有，水平也较低，等等。由于市场营销观念在企业中的地位没有真正确立，企业不能取得长足发展。

四、企业市场营销的创新策略

通过对我国企业市场营销现状的分析可知，若想保证企业健康有序发展，就必须制定出适合本企业的市场营销的创新策略，科学防范各项可能发生的隐匿性问题。这样即使经济市场发生了重大动荡，也可以最大限度的保证企业受到最小的损失。

1、做好产品质量，保证服务品质

在经济全球化大背景的影响下，各类信息犹如雨后春笋一般，这些变化对企业市场产生了巨大冲击。产品的质量、价格、售后服务基本保持不变，利润已经接近成本并趋于平均化，这些变动已经将价格压到下限，当价格不能作为企业间竞争的有效方法时，企业逐渐将竞争转向到产品质量和服务品质的质量。企业能最大限度的满足顾客的需要，就能保证在这场激烈的竞争中站稳脚步。如何做到让顾客对企业产品肯定，才是企业市场营销创新策略的核心。

2、企业营销要融合网络信息

企业营销的本质目的就是确保商品能够在市场上正常流通，为企业的批量生产拓宽销售市场，从而达到企业获取最大经济效益的目的。当今网络已经发展到了一定阶段，将网络信息与企业营销有机的结合，从某种程度上可以理解为做到了商品流通渠道的多样化。

3、营销组织形式的创新

市场营销人员通常将其理解成综合性较强的工作，企业营销的良好运转离不开企业部门的协调工作，但是从具体的执行操作视角看，倘若将市场营销比作人体，那么营销组织就是骨架，可见营销组织在营销工作中起着重要的支撑作用。尽管从企业的决策者到基层的执行者，对营销都投入了更多的重视，可是受目前实际情况的影响，很多企业的营销工作并没有落到实处，对市场营销组织形式缺乏全面的考虑。例如，在网络营销条件下，营销组织应该有灵敏的反应能力，对市场发生的变化从容应对。对于以往的传统营销模式，要适当的割舍，重新创建更具科学性、高效性的企业组织形式。

4、做好市场调查研究工作

市场调查可以使企业生产的产品能更好的满足顾客需求，从而能够提升产品的销售量。应该重视市场反馈的信息，它是所有经营管理决策的基础条件，任何好的产品只有消费者真正的接受了才是做到了成功。

五、我国企业市场营销未来发展趋势

从国情和世界市场的现状看，我国的企业如果想要在未来市场上开辟一片属于自己的天地，需要在产品上大下功夫，给消费者提供的产品达到质量高和价值高的水平是营销呈良睦循环的根本。当然，在注重质量的时候，企业应该尽可能最大范围的为消费者生产和提供更多的他们需要的东西。当然这些都是基础，在这之上，企业还需要完善服务，在销售的前期中期和后期，对顾客的意见进行收集和反馈，并同步进行修改和调整，最终让客户觉得满意和喜爱。我国企业在未来发展的道路上，应该有属于自己的营销策略。它的趋势可以概括为以下几点：

1、营销策略创新是灵魂

知识经济的灵魂宗旨就是应该持续创新。其中，创新的方向和速度，创新的规模是整个企业兴衰的关键因素。市场营销在初级阶段时，技术不断提升，产品更新换代的频率更大，所以这就要求企业必须整装待发，学会创新并不断运用创新来保持自身血液的活络。企业在不断创新中，了解和把握住市场的大致发展方向和动态，从而不会因为没有知识创新能力而被知识经济时代抛弃，惨遭淘汰。

2、价格战转型的展望

要适时适当的打价格战。企业的营销团队应该制定适宜的政策，而非一味低价营销。有些消费者在购物时其实非常关注产品的价格，针对这种消费心理，在销售中，可以通过调整价格来吸引消费者的目光，实现市场占有率的提升。有些消费者在购物时关注产品价格区间，针对这种消费心理，根据不同的消费阶层生产出不同价位的产品，制定有梯度的产品价格，既能更好地实现产品价值，也能收获一定利润。而高端的产品价格定位，能实现产品品牌的提升，这需要更长时间的积累。

3、市场营销网络化的展望

因为我们身处的21世纪是知识经济时代，网络化是其中一个重要特色。随着时代的日新月异，市场营销法则也在发生着潜移默化的改变。这个改变体现在三个方面：第一个方面是网络化，网络能够摆脱时空限制，无时无地向全球各个角落传递信息。消费者只需要一台电脑就可以获得产品的信息和企业的背景以及相关同行的信息，他们不会象在实体店那样受到销售人员的主观干扰，而会将注意力集中在客观判断上。这种信息传递的能力是之前所有的传媒都无法匹敌的。第二个方面是它打破了单向与双向交流的限定。在实际的销售过程中，需要推销员来完成消费者和企业之间的沟通，而当企业想要同消费者这个群体进行单向交流时需要利用大众传媒这个媒介。现在互联网让这两个功能同时实现。第三方面是它降低了双方进行沟通的成本。

4、绿色营销的展望

绿色营销是指在企业营销时整体要表现出绿色环保和谐发展的理念，可以从产品的设计、生产、制造以及废料处理等方面考虑，保证消费过程中确立有利于绿色环保和谐发展的市场营销策略。首先绿色营销是适应可持续发展战略的必然选择，只有这样才能保证企业未来健康有序发展。其次随着人们生活水平的提高，人们不再是简单的满足与物质需求，对美好环境也越来越重视，绿色消费已经成为了一种消费观念。最后建立绿色营销模式可以实现企业资源的科学配置。概括的说，绿色营销将成为未来的主要的大市场营销概念下的营销手段。

5、品牌营销的展望

形成一个观念需要一定时间，而一旦形成后不容易更改。就跟习惯和性格一样，因此，对于观念竞争，企业应该给予充分重视。企业生产出的产品只有得到用户肯定后才能产生价值。所以，企业应该对消费者观念进行培养和引导，在消费者的观念中培养一种品牌意识，实施品牌战略。品牌营销是未来营销的发展方向。企业需要拥有自己的品牌和市场，让这个品牌既成为自己的竞争力，又能够成为稳固江山的奠基石。

企业营销重要的是在营销过程中打造出属于企业自己的品牌，为消费者树立一种新的消费价值理念。可以说品牌的塑造比产品营销更加重要，建立品牌的营销策略就掌握了企业营销的主动权。企业可以允许产品出现一些劣质，但是有时候不会影响品牌在消费者心目中的位置，但是，低质产品的频繁出现也会摧毁知名品牌。品牌建立可以使用传统的广告轰炸，但是互联网时代的信息快速传播也会使品牌衰败加速，所以，维持一个品牌成为一种文化将是企业品牌营销的终极目标。

6、文化营销的展望

文化营销的实质是以分析市场趋势以迎合消费者心理为前提的，将文化内涵融入到企业产品之中，从而提高企业产品影响力，达到增加产品销售额的目标。通过对很多企业成功的案例进行分析，可以发现将绚丽多彩的文化与营销策略有机结合，可以有效的改善企业市场营销的方式，更加符合企业市场经济发展的需要。

六、结束语

综上所述，市场营销策略是一个系统工程，加强提高市场营销策略的水平，是企业发展的重要前提。因此，企业管理者要根据实际情况，制定出合理的市场营销策略，并随着企业发展市场变化不断调整企业市场营销策略，才能促进企业的持续发展。

参考文献：

[l]林昆鹏.市场营销策略研究的现状及其趋势[J].工会博览，201l（7）：67-69.

[2]高峰，郭晓黎.浅谈当前企业市场营销中的问题与对策[J].科技风，2010（3）：81-83.

作者：刘亚辉