瑞金红色旅游调研报告

国民经济的快速发展下，越来越多的行业，开始通过报告的方式，用于记录工作内容。怎么样才能写出优质的报告呢？以下是小编收集整理的《瑞金红色旅游调研报告》，希望对大家有所帮助。

第1篇：瑞金红色旅游调研报告

瑞金市红色旅游产品营销策略

[摘要]旅游营销是旅游产品实现其最终价值的一个重要环节,有效的营销组合将会为旅游产品顺利进入和占领市场产生积极的推动作用。 文章以江西省瑞金市为例,提出瑞金市红色旅游产品的阶段性营销策略、品牌营销策略以及合作营销策略,对瑞金市红色旅游产品开发具有一定的现实指导意义。

[关键词]红色旅游产品;营销策略;阶段性营销策略;品牌营销策略;合作营销策略;瑞金

[作者简介]赖玺婷,广东科学技术职业学院外国语学院助教,硕士研究生,研究方向:旅游资源规划与开发,广东珠海,519090;闫贺平,石家庄理工职业学院管理系,河北石家庄,050000

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一、瑞金市基本概况

瑞金历史悠久,是江西省首批公布的省级历史文化名城(全省4座),境内旅游资源十分丰富。一是红色旅游资源。瑞金境内保存着180多处革命遗址和纪念建筑物以及1万多件珍贵革命历史文物资料,其中有全国重点文物保护单位15处(全省95处)、省级重点文物保护单位4处(全省32处)、县级重点文物保护单位21处,是全国重点文物保护单位最多的县市之一[1][2]。同时,有36个中央部委办已在瑞金建立了本系统爱国主义教育和革命传统教育基地。2000年5月,南昌—井冈山—瑞金红色文化旅游线列入江西三条精品旅游线之一。二是绿色旅游资源。主要有离市区20公里的罗汉岩风景区。该景区属丹霞地貌类型,景观奇异,风光秀丽,中心景区面积6平方公里,景区由罗汉岩、试剑石、蜡烛峰、一线天、撒珠泉等12个主要景点组成,山上苍松翠竹、奇石屹立、清泉潺流、深潭银瀑,有“小庐山”之美称,该景区分别列入省级森林公园(全省4个)、省级风景名胜区(全省4个)。三是古色旅游资源。瑞金是“客家大本营中的大本营”,客家文化十分丰富[3][4]。九堡密溪村于2006年被省政府命名为“江西省历史文化名村”。目前,古民居、古村落等客家建筑遍布众多乡镇。

二、瑞金市红色旅游产品营销策略

(一)阶段性营销

1.前期营销(2006～2010年)

2006～2010年,红色旅游处于一个快速增长期,红色旅游人数和红色旅游收入占全市旅游业的比例将会得到很大提高。前期的主要任务是完善基础设施,加强红色旅游专业人员培训,整合旅游资源,开发建设重点红色旅游景区。 一方面要加大对旅游景区交通、卫生、水电、住宿、餐饮、通信等设施的建设投入;另一方面,要制定和完善旅游行业规章制度,规范旅游饭店、旅行社、旅游交通和旅游景区的行业管理,规范旅游市场秩序,优化旅游大环境。重点开发和建设中国共产党苏区中央局旧址、中华苏维埃共和国临时中央政府旧址、中华苏维埃共和国中央执行委员会旧址。加强红色旅游专业人才培养,建立一支高素质的景点讲解员和导游员队伍。着重培育本地客源市场,在当地的报纸、电视台、电台上展开广泛的宣传。销售半径在100～200公里内,宣传辐射范围以瑞金为圆心,瑞金到赣州的距离为半径[5]。

2.中期营销(2011～2015年)

继续加大对全市旅游硬件设施和软件设施的投入,缩短境内各红色旅游景区间的时间距离,提高游客的旅游质量。加大对红色旅游的宣传促销,积极开拓中远程市场。进一步理顺和完善全市旅游管理体制,对相关旅游部门进行改革,引进具有旅游专业背景的专门人才,对全市红色旅游开发工作统一领导,加强与绿色旅游、古色旅游以及工业旅游的组合,促进红色旅游的快速健康发展。并与赣州市、吉安井冈山、湖南韶山等其他景区展开联合营销,从大城市尤其是城市密集带展开宣传,宣传重点突出瑞金的体验特征。

3.远期营销(2016～2020年)

这一时期是瑞金市红色旅游区巩固完善的提高阶段,也是本旅游区系统建设和产品深度开发时期。本期任务是全面提升瑞金市红色旅游区各景区、景点功能,进一步完善旅游产业体系,进一步探索红色旅游发展模式,进一步开展红色旅游理论研究,挖掘红色旅游资源的文化内涵,注重旅游区的可持续发展,进行旅游产品品牌创新开发,使各景区具有持久的吸引力。利用瑞金在华人圈的影响,通过文化、行政等多种渠道,积极主动开拓海外市场,使景区的经济、社会、环境效益得以可持续发展。

(二)品牌营销

旅游产业发展经历了资源吸引阶段、市场导向阶段和资源、市场、形象一体化的综合引力阶段,目前旅游业已经进入品牌竞争的时代。品牌已成为旅游业最有效的竞争手段之一,正成为一种新的竞争力。随着品牌重要性在旅游业中的提升,旅游品牌已逐步为旅游企业所重视。瑞金市必须以塑造品牌为核心,走旅游资源市场化、旅游产业集团化和旅游景区品牌化的路子。以“红色”为主,“绿色”、“古色”为辅,突出旅游区文化。在红色旅游的品牌营销上,延安做得比较成功,在这一方面,可以借鉴延安“精品+宣传”模式,结合瑞金市的情况,从而找到适合瑞金市红色旅游产品开发的品牌开发模式。

瑞金,素称“红色故都——共和国的摇篮”。瑞金拥有丰富的自然旅游资源和红色旅游资源,并且拥有独特的客家文化,拥有悠久的历史。以上三方面的特色决定了瑞金的旅游方向及挖掘重点。因此,建议把瑞金市的区域旅游形象定位为:红色故都、绿色新市、古色迷城。

音乐形象:将《十送红军》作为瑞金的主体音乐形象,通过在媒体宣传、瑞金服务网点及旅游车播放、导游演绎,营造浓厚的特色旅游氛围。在绿色、古色两大产品上也应创造或挑选出代表产品特色的形象歌曲。

行为形象:目前旅游产品已由过去静态陈列式旅游项目向动态参与性旅游项目转化。应结合地方文化特色,加大力度开发参与性强的旅游产品,可以是红色怀旧,也可以是古朴民俗,提炼出朗朗上口的口号,使之成为瑞金旅游的代表形象之一。如 “走长征路,忆革命先烈;喝红井水,念鱼水情深”、“访客家村落,探古朴民风”等。

在产品内容营销方面,要深度挖掘人文内涵,要深入地把“红色故都”、“共和国摇篮”、“长征出发地”的内在文化资源,同时重点突出周边省市、区域所没有的资源,开发出差异化产品。在产品表现形式上,要更新产品的展陈方式,逐步改善和提高展馆档次,改变简单的图片展示和橱窗式的文物陈列,使表现手段更加科学化、现代化。要注意历史与现实的结合,除了组织对实物、遗址的参观外,也可以安排定时的影视、歌舞专场;要考虑適当增加参与性内容,策划当年革命者工作、战斗、生活、劳动的场景,吸引旅游者参与和体验[6]。

针对不同的客源市场设计不同的旅游产品,采用不同的营销方式。通过瑞金市红色旅游客源市场分析,主要分为三个主要市场:一类是以学生为主体的青少年市场;一类是以公务员为主体的党员、干部市场;还有一类是以离退休人员为主体的老年人市场。针对老年市场可推出“怀旧游”,针对学生市场可推出“红色革命体验游”。

(三)合作营销

合作营销作为一种新的营销观念和营销方式,它强调通过充分整合组织间的资源,协调合作各方的营销行动等行为,达到优势互补,实现共同获得竞争优势。合作营销,有利于旅游企业建立长期稳定的合作关系,使其从传统营销中对立型竞争转变为利益共享的合作型竞争;有利于整合各方资源,通过共同分担营销费用,协调品牌建设和促销等活动,共享已有市场,避免为争夺客源不断升级的价格战提高企业的赢利能力[7]。建立协作关系,在旅游市场上统一操作、统一采购、统一品牌、统一形象、统一产品、统一价格、共享客源,借助规模化优势,短期内能够迅速降低成本、扩大市场占有率。

瑞金目前旅游规模较小,发展较其他地方滞后,单独地直接进入到旅游市场,短期内难以取得明显的促销效果。如果瑞金与周围的旅游城市联合起来,就会形成一种优势互补和营销合力。所以,瑞金与周边著名景区联合促销,就能形成规模效应,先与赣州市内其他著名景区等共同组成有机的游线,先使瑞金成为红色旅游的必游点,逐步与全国各大著名红色景区捆绑成一条游线,借助旅行社来推动,形成红色旅游目的地之一。东南线可与福建、广东旅游热点连接,西北线则与赣州、井冈山、南昌等旅游热点相联系,借助这两条线路,瑞金必将成为这两条线路上的一个亮点。合作区域内的城市定期或不定期地组织本地旅游企业和新闻媒体到其他三方考察线路、举办旅游推荐会,东道主方要积极为对方在本地开展宣传促销和考察活动提供便利条件[8]。合作区域内的各个城市在各种旅游宣传场合、旅游宣传资料和旅游网上积极宣传该条红色旅游精品线路。依托该红色旅游线路,联合开展各类宣传促销和推介活动,联合编印旅游宣传资料,联合举办大型旅游节庆活动,联合推介各县市的精品旅游产品和精品旅游线路。合作区域内的各个城市的旅游企业积极向本地旅游者推介该条线路和其他城市的旅游产品、旅游线路,推荐、组织本地游客到其他城市旅游,努力实现旅游客源互送,不断扩大区域内各城市之间的双向旅游规模。依托江西旅游网、广东旅游网、福建旅游网将现有旅游网站如瑞金旅游网、梅州旅游网等进行信息整合,提供全面的风景名胜的介绍、旅游交通、旅游宾馆、旅行社、风味饮食、天气状况、旅行常识、政策法规、招商引资等信息,并通过旅游企业的加盟,实现旅游信息的快速更新。

[参考文献]

[1]瑞金县志编撰委员会.瑞金县志[M].北京: 中央文献出版社,1993.

[2]陈小春.湘赣两地红色旅游区域合作分析[J].中国科技信息,.2005,(23).

[3]瑞金市委、市政府.瑞金市旅游发展纲要[Z].2005.

[4]江西省委、省政府.江西省红色旅游发展纲要[Z].2004.

[5]江西省政府.大力发展红色旅游若干意见[Z].2005.

[6]李應军.“红色旅游”发展探讨[J].湖南商学院学报,2005,12(1).

[7]李向明.江西红色旅游资源及其创新开发的思考[J].江西财经大学学报,2005,(2).

[8]张彬彬.都市地区的“红色旅游”开发——以上海为例[J].北京第二外国语学院学报,2004,(2).

作者：赖玺婷 闫贺平

第2篇：瑞金-井冈山红色旅游景区环境教育效果评价对比分析

[摘 要] 随着生态文明建设的持续推进，保护赖以生存的环境是每一个人的责任，保护旅游环境是每位游客的义务，环境保护行动始于环保意识，环保意识根源于环境教育。从游客感知视角，对瑞金红色旅游景区和井冈山红色旅游景区开展环境教育的效果进行评价，对其结果进行比较研究，找出推进景区环境教育的有效途径，为我国同类型景区环境教育的发展提供借鉴。

[关 键 词] 红色旅游;景区环境;生态文明建设

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一、导论

习近平总书记多次在重要会议中，强调生态文明建设的重要性，提出“绿水青山就是金山银山”的概念，强调环境保护这一基本国策的具体落实。红色旅游景区不仅需要保护和弘扬红色精神，还需要自然环境的维护和保护，怎样实施保护是值得研究的问题。

在本文研究之前，以环境教育为主体，以游客感知为视角，已对瑞金红色旅游景区和井冈山红色旅游景区的游客作问卷调查，各发放问卷300份，回收问卷份数分别为282、287，并构建了红色旅游景区环境教育效果评价指标体系(如表1所示)，而本文主要在此基础上计算景区环境教育效果，对评价结果进行比较分析，从而找出能有效推进井冈山红色旅游景区游客环境教育的有效途径，为国内同类型景区环境教育的发展提供参考。

二、环境教育效果计算

基于前期数据收集与分析、信度与效度分析，为保证评价结果的可靠性与真实性，以最大限度地减少人为干扰，本文采用两种计算方法计算两个红色旅游景区环境教育效果，比较两种方法产生的结果，比较结果一致，则说明该评价指标体系能够最大化地反映两个景区游客环境教育效果。

将调查问卷中游客评价的分数分别带入公式：

其中F总为每个样本对每个指标总评分的实际得分之和，将对应值代入上述公式得：

F总 (瑞金)=65.24

F总 (井冈山)=78.72

根据上述计算结果F总 (井冈山)>F总 (瑞金)，表示井冈山景区的环境教育效果优于瑞金景区。

将相应的数值带入，注意Wi1、Wi2、Wi3分别为各指标在指标层D、领域层C以及准则层B中的权重。最后得出标准值：

F總 (瑞金)=63.25

F总 (井冈山)=71.87

由此根据上述计算结果F总 (井冈山)>F总 (瑞金)，表示井冈山景区的环境教育效果优于瑞金景区。

根据以上两种测度方法所得结果，再根据上述等级划分表可以判定景区环境教育的效果水平(如表2所示)。

三、研究结论

综合以上数据分析得出，通过指标体系构成了环境教育效果评价的基本框架，引进两种评价模型对两个景区环境教育效果进行量化计算，得出井冈山景区环境教育的效果处于“好”等级水平，而瑞金景区环境教育效果介于“一般”水平。

四、环境教育发展对策

针对以上结果，探讨两个景区环境教育发展对策。

首先，建设环境教育专业团队，环境教育活动应注重专业人才选拔，尽量聘用具备管理经验、教育经验及生态文化素养的人才。

其次，构建景区环境教育平台，景区内尚未规划完整的环境教育路径，缺乏环境教育平台及环境教育项目。优化环境教育管理，将环境教育作为未来景区长期发展的战略，以具有前瞻性的手段来构建此平台。

再次，注重环境教育课程的开发，现今，两个景区均还没有开发出一整套完整的环境教育课程，还没有成册的环境教育教材，若想使景区环境教育系统化、规范化、常规化，对环境教育教材的开发是必要的，特别是针对不同受众的教材开发，要具有针对性。

最后，结合上述对比分析的结果，注重端正受教育者对环境教育的态度，注重技能的培训，不仅指在景区内游览时所需技能的培训，还指在野外的一些生存技能的培训，使受教育者将学到的东西应用于实践，才是环境教育的价值之所在。

编辑 薛直艳

作者：刘红 曾琦

第3篇：瑞金红色旅游

景化体验旅游--瑞金红色旅游规划设计创新

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这是绿维创景设计的案例

2006年4月初，江西省瑞金市旅游局、瑞金市规划局联合发表《瑞金市旅游发展专项规划设计招标公告》，就瑞金市红色旅游项目，提出策划、规划、设计要求，进行全国招标。据后来了解的情况，有三十多家旅游规划机构，参加了该次竞标;经过对各家《项目建议书》的比选，北京绿维创景规划设计院以情境化打造手法及体验旅游的模式，获得第一名，成为本次中标者。以下就本项目的策划思路，简要归纳，以飨读者。

瑞金是闻名中外的红色故都，苏维埃共和国临时中央政府所在地，二万五千里长征出发地，孕育了"苏区传统"和"红都"精神，至今还保存着叶坪、沙洲坝、云石山等革命旧居旧址180多处，其中全国重点文物保护单位25处。

我们认为，瑞金，作为红色政权的首都，共和国的摇篮，瑞金在全国红色旅游中，具有“起点”和“龙头”的地位与作用。

一. 瑞金红色旅游市场――紧抓 “公家人”，实施跨区域联动

瑞金红色旅游的历史文化背景，决定了较为明确的目标市场：即由全国各国有和非国有单位及机构公费支出的政治学习游团体。

经过深入的调查和分析研究，我们发现，这一市场的特点，是以公费学习为由头，达到学习、游乐、观光，交游的集体组织旅游的目标。这一市场最主要的单位为：全国各级党政机关、事业单位、国有企业、党团行政院校学员、大专院校及中小学教师、各类会议培训等等。面对该项公费消费市场，我们认为，必需在项目核心吸引力上下工夫，以红色文物保护为基础，在提升红色旅游产品的生动性、鲜活性和深刻性的同时，又避免红色旅游产品的单一性，通过丰富绿色景点、民俗文化景点、游乐性项目等等，形成综合性旅游区概念，实现吸引游客的功能配套。

市场的另一个重要方面，是必须全力捆绑周边旅游目的地，形成大旅游目的地构架，并根据不同的客源市场安排多条游程线路，达到红色与绿色整合，以此公费支付，游览几个目的地的旅游效果。其中，瑞金与永安土楼、厦门、井冈山、武夷山、庐山之间的捆绑销售，具有特别重要的价值。

二. 农耕文化保护区――保护“红色政权的生存基础”

绿维创景认为，中华苏维埃共和国，产生于广大的偏僻乡村，是瑞金这片土地，滋养了她。田园环境与农耕文化，是她生存的基础。因此，必须革命旧址周边的保护田园环境和农耕文化。

绿维创景提出，不仅要保护革命旧址本身，还必须保护革命旧址的环境。因此，一个新

的概念诞生了――“农耕文化保护区”。我们要求，对瑞金的革命旧址，实施田园环境与农耕文化保护，坚决反对在革命旧址的可视范围内，建设现代化的建筑，保护革命旧址的原生态环境，就是保护红色政权的生存基础。

三. 从“文物旅游”到“文化旅游”，以“情境模式”打造“体验产品”瑞金红色旅游区旅游产品类型单一，基本上以传统的观光型旅游产品为主，度假旅游产品、会议旅游和其它的专项旅游产品发展都比较缓慢。在单一的观光旅游产品类别下，以博物馆静态景观陈列的方式来表现红色旅游的现象比较普遍，缺乏多样化的旅游产品项目和内容，缺乏旅游精品和旅游名品。可以说，瑞金的红色旅游，是典型的“文物旅游”，没有形成“文化旅游”，更没有开发出“体验旅游”。

我们认为，提升红色旅游吸引力的关键，就是把一般的红色文物陈列展示，即“文物旅游”，转变为以红色年代的生活体验为核心的“文化旅游”，形成以情境化为基础的参与式、体验式旅游模式，真正做到寓教于乐，寓教于情，在红色情境中感悟生活，休闲游乐。利用声、光、电等高科技手段，配合开发射击、攀爬、野战等体验型项目，构建红色旅游目的地体验参与项目体系，将是红色旅游产品开发的主流思路。让红色旅游活起来，遵从让游客从被动观光到主动参与体验的创新发展模式(如革命生活体验参与互动活动、大型场景剧或大型场景歌舞、大型模拟实战表演等)，完成红色旅游从静到动、从古板到鲜活、从观光到参与体验的系列转变，可以全面提升红色旅游产品的品位与档次。

基于此一理念，我们将沙洲坝旅游区，定位为“红色中国旅游区”，整个旅游区，以30年代红色苏维埃政权的标语、景观、招幌牌匾、衣作、枪炮等等为装饰，恢复红色意境，打造红色环境，形成红色氛围，形成红色生活，达到红色体验的效果。

1、红军村――红色原生态情境体验村

项目：(1)红军训练场：大型土草坪军事训练场，设点兵台，设部分军训设施，游客在此可以体验打靶、刺刀、掷手榴弹等军事项目;也可作为省内大中学生的军训基地。(2)警卫营：为一民居改造的红军营房;(3)司令部：由大地图，指挥所通讯、会议室等构成，有五次反围剿的展示;(4)红军学校：由标语、黑板报、壁报、简陋课桌等构成，有红军课程表;(5)红军食堂：长板凳、长桌子、标语等构成，有红军食谱;(6)军民鱼水池：将某池塘改建为鱼池，池中放养大量红色鲤鱼。寓民为水、军为鱼、军民鱼水一家亲之意，游客可购买鱼食喂鱼和观鱼。(7)宗祠大戏台：新建或搬迁一家大型宗祠，仿古，为客家文化陈列及客家参加支持红军的展览，有文艺表演;(8)炮兵营：安排老式大炮、小炮、土炮等展示，有关于中国炮兵的寻根展览;有可以操作的现代高射炮等参与性游乐;(9)兵工厂、武器库及靶场：为红军武器库陈列，土兵工厂陈列、设中国武器史陈列展;靶场为实弹、小口径、箭、激光等;(10)阵地：由壕沟、碉堡、断墙、地道等共同构成，为野战游戏场;(11)医院：为红军医院恢复，设野战医院游戏;(12)红军兵工厂：恢复红军武器制造军工厂，通过铸模、木刻等工艺，游客可参与旧式手枪、步枪、手榴弹、土雷等的DIY制作，并可作为纪念品留念。(13)苏区红军生活体验基地(党政机关干部吃苦

教育培训基地)：客源以党政机关干部为主，其他普通游客也可参加。游客在此基地可参加短期苏区红军生活体验项目，恢复苏区红军生活方式，以粗茶淡饭、自耕自织、农活、旧址前或旧址内的纺线体验、军训、帮老乡收割庄稼为主，意在培养党政机关干部的艰苦奋斗和廉政为民精神，(14)若干民居：利用现有四分之一的民居作为民俗文化展示和茶坊、小吃、商铺等小型游乐场所。(15)水车：在池塘边放置小水车等情趣化小品。(16)中央工农戏剧社和工农红军学校俱乐部：积极争取文化部和宣传部拨款，仿照原物比例和建筑形式，修建中央工农戏剧社和工农红军学校俱乐部。以古樟树、竹林、绿地等自然环境为背景，演出红色原生态歌舞和红色戏剧。

红色环境打造：景区内不修建围墙，而采取利用现有的民居外墙、村内水系改造和小段的仿夯土墙或植物绿篱形成景区的自然封闭系统。

通过村外集中修建居民房置换村内现有的民房，并适当进行建筑里面改造和修复，恢复美丽的乡村原生态，形成田园美景。在围墙及房壁上刷写革命标语和革命宣传画。修建以革命领袖和红军为题材的雕塑。

当一天红军、过一天苏区生活。设红小鬼哨卡，坐畜力车，使用革命语言，使用红军路条，用红军钱币，用红军小号和敲钟来报时，穿红军装，扮演成各种革命角色，经历红色革命情景，并可以将这段难忘之旅拍摄下来制作成光盘留念，以强化记忆。全部居民及服务人员穿着红军装及中式旧服装。

2、“长征出发地”徒步行军体验游――跟随红军去长征

云石山位于瑞金城西19公里处，是中华苏维埃共和国中央政府所在地，又是红军一方面主力和中央机关二万五千里长征的出发地，被党史学家称为“长征第一山”。云石山“长征出发地”行军体验游项目针对大众旅游市场，开展徒步长征体验旅游。通过这种体验型旅游产品，使游客能够触摸那段荡气回肠的风云历史，感悟共和国创立者们的伟大信仰、不懈追求和高尚情操，并从中受到深刻的革命教育。

要求每一个参加的人，必需穿红军军装、戴斗笠、穿草鞋和绑腿、背步枪机枪，推独轮车等;游客在“行军”途中谁也不能掉队，前面的队伍负责举旗、做路标记号等，后面的队伍负责涂毁路标记号和迷惑追兵等，另由一队游客扮演白军队伍在后面负责追击堵截等，“红军”队员掉队就会有被“俘虏”或“枪毙”的危险(取消资格);打造中共中央政治局(旧址)纪念馆，作为一个参观景点;以中共中央政治局(旧址)为起点，打造“红军长征出发广场”，建设誓师亭、送别碑等纪念建筑;改造樟树村为红军战士反围剿战争主题公园村;改造空心村为“红色苏维埃原生态农村”;沿途设置由老乡表演的《十送红军》等情景剧，制造长征出发的气氛;沿途播放《十送红军》、飞机轰炸、枪炮声等背景音乐，创造革命红色听觉气氛;将红军和长征题材的雕塑、流传于民间的红军时代的器物等引入本游线沿路，让游客可以触摸历史，给其带来强烈的触觉冲击;沿途都是身穿灰布军装、头戴红五星的红军战士，大街小巷都刷满 “打倒土豪劣绅”、“分田分地给农民”、“要当兵，当红军”等标语;在终点(云石山)模拟红军会师;举办长征徒步体验旅游摄影比赛和DV拍摄比赛。

四. 引入国家行政学院分院，打造公务员培训基地

中华苏维埃共和国，建立了一大批部委办，是今天中国各个部位机构的诞生地。因此，中央各部委到瑞金寻根，找到了国家行政发展的源流，形成了中国行政机构发展的历史展览。可以说，共和国发源于瑞金，中央部委发源于瑞金，公务员的基础来自瑞金。

因此，绿维创景提出，瑞金应该设立行政博览馆，建设全国性的公务员培训基地，让每一位公务员到瑞金来寻根，来了解历史，来接受革命圣地的熏陶。

为此，我们建议，与国家行政学院或中央党校合作办学，成立瑞金分院。充分利用自己不可替代的宝贵革命历史资源，以党和红军的优良传统为主要教育内容，以国家管理体制变迁与沿革为主干课程，以体验式、研讨式为主要教学形式，以短期培训和专题研究为主要班次，把中心建设成为配合中央级和省级党校和行政学院的教学安排、面向全国的革命传统教育基地和激发党员干部燃烧革命激情的“加油站”。

基于此，绿维创景规划了“红色博览与培训区”，设计了红色会议中心，根据地大酒店，公务员培训中心，共和国行政博览区，共和国广场等等项目。

五. 红绿古三结合――打造特色休闲漂流

绵江河是瑞金城市的灵气聚集，是贯穿于瑞金的文化和景观的核心轴线。因此，打造从叶坪――城区滨河公园――烈士陵园――纪念馆的整条水上游线，成为瑞金旅游整合红色与绿色的最佳方式。既可以把叶坪的大量游客，直接导入绵江河休闲漂流，形成全新的游憩方式，提升游客的游乐兴趣，实现延长滞留时间，增加游客消费的效果。

游览方式采取游客乘坐竹阀，由叶坪顺流而下，可选择漂流其中的一段，在瑞金大桥上岸游览瑞金城市景观，也可返回完成全程漂流，全程都由导游陪同，介绍河流及其周边的历史、文化、发展、意义等，在重要节点处可停船上岸。

整个漂流，以红色旅游景点为起点和终点，中间充满田园风光和民俗风情，形成红色、绿色、古色的和谐统一，打造独具魅力的休闲旅游项目。比如：漂流中点――心愿村，就是一个经典的绿色民俗原生态游乐：

新院村，是绵江河漂流中间的一个小村落，我们将其改名为“心愿村”，借800年老樟树祈福，结合鸬鹚捕鱼陪漂，成为极具风情的特色项目。具体设计要求：以乡土建筑为主，餐饮和乡村接待为内容，主要提供游客午餐、休闲品茗、游泳、农家娱乐等等项目。(1)神树祈福：800年古樟，利用树前老屋设小祭司坛，开展祭祀树神，系红布条许愿等祈福活动，

(2)乡村化的码头：紧邻神树，同时作为鸬鹚陪漂的起漂点和鸬鹚捕鱼表演活动的固定场所。鸬鹚在渔民指挥下表演了“节目”。(3)农家民俗体验：米酒、竹编 、烤鱼;(4)原生态的赣南民居：改造为农家民俗旅游接待点。

六. 经验总结：红色旅游整合模式

1、红色与政治(公费旅游)联姻

红色旅游，应该用足政治优势、做足文化文章、实现经济发展。从市场的角度来看，各种单位都有政治需求，包括党政军机关及企业集团，每逢党的重大活动，就要到附近的红色旅游点去。

2、 红色向质朴(乡村旅游)回归

乡村旅游的休闲性是很多城市居民向往的感觉，让孩子体会乡村的味道也是很多城市父母的愿望。老区的乡村比起商业化的城市郊区型乡村来说，更具有原汁原味的滋味。红色旅游区一般都弥漫着浓浓的乡村风情和独特的红色魅力。瑞金的苏维埃政权从本质上讲是工农政权，扎根于农村，成长于农村，从农村肥沃的土壤中汲取丰厚的养料。红色向质朴的乡村旅游回归不仅顺应了旅游发展的时尚潮流，而且突出了瑞金红色旅游的特色和魅力。

3、红色与绿色(生态旅游)相映

以绵江河民俗生态漂游项目为例，绵江河是瑞金城市的灵气聚集，是贯穿于瑞金的文化和景观的核心轴线。因此，打造从叶坪――城区滨河公园――烈士陵园――纪念馆的整条水上游线，成为瑞金旅游整合红色与绿色的最佳方式。既可以把叶坪的大量游客，直接导入绵江河休闲漂流，形成全新的游憩方式，提升游客的游乐兴趣，实现延长滞留时间，增加游客消费的效果。

4、红色与城乡建设(城市建设、旅游小城镇建设和新农村建设)结合

很多红色旅游景区景点实际上是城市的一部分。它要和街区、城市相结合，就要跟街区的发展，城市的发展结合，即 “景城一体化”。而且红色旅游的发展必须依托城市和中心城镇完善的基础设施和服务设施，为旅游者提供全方位、多方面的服务。因此，从这个角度来说，红色旅游的发展必须与城市建设和旅游小城镇建设相结合。红色旅游和社会主义新农村建设存在着天然的契合关系。发展红色旅游有利于解决好农村剩余劳动力转移和就业，提高农业的附加值增加农民经济收入，更在于能为贫困人口创造提高文化科技素质的机会和条件，进而推动新农村建设的步伐。

5、红色与时尚(自驾车)结盟

自驾车运动是近期国内兴起的一项有挑战性的时尚运动，自驾车的车主多为城市中高收入者，向往田野，向往自由，是一群有爱心和不畏艰苦的性情中人，自驾车到老区去，不仅有风景，也收获了给予的快乐，这是一个有潜力的市场。

自驾车旅游在中国目前的发展状况仍然是一个特种旅游的范畴，它的市场群体更多的是一些喜爱探险、崇尚自然的人。而大多数红色旅游景区所处的地区基本处于一种原始的未开发状态，很少受到外来者的“干扰”，这种气氛正契合了自驾车旅游者寻求僻静和开拓新旅游点的心理。

6、红色与红色联合(区域合作)

瑞金红色旅游的发展，应该全力捆绑周边旅游目的地，并根据不同的客源市场安排多条

游程线路，达到红色与红色的整合，红色与绿色整合，红色与彩色的整合，实现多目的地旅游效果。如瑞金与永安土楼、厦门、井冈山、武夷山、庐山之间的捆绑销售，建立联合营销的协议书，通过有效的奖励手段，形成捆绑销售的巨大收益。

第4篇：瑞金红色旅游规划设计方案策划思路

一、瑞金红色旅游市场――紧抓“公家人”，实施跨区域联动 瑞金红色旅游的历史文化背景，决定了较为明确的目标市场：即由全国各国有和非国有单位及机构公费支出的政治学习游团体。经过深入的调查和分析研究，我们发现，这一市场的特点，是以公费学习为由头，达到学习、游乐、观光，交游的集体组织旅游的目标。这一市场最主要的单位为：全国各级党政机关、事业单位、国有企业、党团行政院校学员、大专院校及中小学教师、各类会议培训等等。面对该项公费消费市场，我们认为，必需在项目核心吸引力上下工夫，以红色文物保护为基础，在提升红色旅游产品的生动性、鲜活性和深刻性的同时，又避免红色旅游产品的单一性，通过丰富绿色景点、民俗文化景点、游乐性项目等等，形成综合性旅游区概念，实现吸引游客的功能配套。市场的另一个重要方面，是必须全力捆绑

二、农耕文化保护区――保护“红色政权的生存基础”

北京绿维创景规划设计院认为，中华苏维埃共和国，产生于广大的偏僻乡村，是瑞金这片土地，滋养了她。田园环境与农耕文化，是她生存的基础。因此，必须革命旧址周边的保护田园环境和农耕文化。北京绿维创景规划设计院提出，不仅要保护革命旧址本身，还必须保护革命旧址的环境。因此，一个新的概念诞生了――“农耕文化保护区”。我们要求，对瑞金的革命旧址，实施田园环境与农耕文化保护，坚决反对在革命旧址的可视范围内，建设现代化的建筑，保护革命旧址的原生态环境，就是保护红色政权的生存基础。

三、从“文物旅游”到“文化旅游”，以“情境模式”打造“体验产品”

瑞金红色旅游区旅游产品类型单一，基本上以传统的观光型旅游产品为主，度假旅游产品、会议旅游和其它的专项旅游产品发展都比较缓慢。在单一的观光旅游产品类别下，以博物馆静态景观陈列的方式来表现红色旅游的现象比较普遍，缺乏多样化的旅游产品项目和内容，缺乏旅游精品和旅游名品。可以说，瑞金的红色旅游，是典型的“文物旅游”，没有形成“文化旅游”，更没有开发出“体验旅游”。我们认为，提升红色旅游吸引力的关键，就是把一般的红色文物陈列展示，即“文物旅游”，转变为以红色年代的生活体验为核心的“文化旅游”，形成以情境化为基础的参与式、体验式旅游模式，真正做到寓教于乐，寓教于情，在红色情境中感悟生活，休闲游乐。利用声、光、电等高科技手段，配合开发射击、攀爬、野战等体验型项目，构建红色旅游目的地体验参与项目体系，将是红色旅游产品开发的主流思路。让红色旅游活起来，遵从让游客从被动观光到主动参与体验的创新发展模式(如革命生活体验参与互动活动、大型场景剧或大型场景歌舞、大型模拟实战表演等)，完成红色旅游从静到动、从古板到鲜活、从观光到参与体验的系列转变，可以全面提升红色旅游产品的品位与档次。基于此一理念，我们将沙洲坝旅游区，定位为“红色中国旅游区”，整个旅游区，以30 年代红色苏维埃政权的标语、景观、招幌牌匾、衣作、枪炮等等为装饰，恢复红色意境，打造红色环境，形成红色氛围，形成红色生活，达到红色体验的效果。

1、红军村――红色原生态情境体验村 项目：

(1)红军训练场：大型土草坪军事训练场，设点兵台，设部分军训设施，游客在此可以体验打靶、刺刀、掷手榴弹等军事项目;也可作为省内大中学生的军训基地。

(2)警卫营：为一民居改造的红军营房;

(3)司令部：由大地图，指挥所通讯、会议室等构成，有五次反围剿的展示;

(4)红军学校：由标语、黑板报、壁报、简陋课桌等构成，有红军课程表;

(5)红军食堂：长板凳、长桌子、标语等构成，有红军食谱; (6)军民鱼水池：将某池塘改建为鱼池，池中放养大量红色鲤鱼。寓民为水、军为鱼、军民鱼水一家亲之意，游客可购买鱼食喂鱼和观鱼。

(7)宗祠大戏台：新建或搬迁一家大型宗祠，仿古，为客家文化陈列及客家参加支持红军的展览，有文艺表演;

(8)炮兵营：安排老式大炮、小炮、土炮等展示，有关于中国炮兵的寻根展览;有可以操作的现代高射炮等参与性游乐;

(9)兵工厂、武器库及靶场：为红军武器库陈列，土兵工厂陈列、设中国武器史陈列展;靶场为实弹、小口径、箭、激光等; (10)阵地：由壕沟、碉堡、断墙、地道等共同构成，为野战游戏场;

(11)医院：为红军医院恢复，设野战医院游戏;

(12)红军兵工厂：恢复红军武器制造军工厂，通过铸模、木刻等工艺，游客可参与旧式手枪、步枪、手榴弹、土雷等的DIY 制作，并可作为纪念品留念。

(13)苏区红军生活体验基地(党政机关干部吃苦教育培训基地)： 客源以党政机关干部为主，其他普通游客也可参加。游客在此基地可参加短期苏区红军生活体验项目，恢复苏区红军生活方式，以粗茶淡饭、自耕自织、农活、旧址前或旧址内的纺线体验、军训、帮老乡收割庄稼为主，意在培养党政机关干部的艰苦奋斗和廉政为民精神， (14)若干民居：利用现有四分之一的民居作为民俗文化展示和茶坊、小吃、商铺等小型游乐场所。

(15)水车：在池塘边放置小水车等情趣化小品。

(16)中央工农戏剧社和工农红军学校俱乐部：积极争取文化部和宣传部拨款，仿照原物比例和建筑形式，修建中央工农戏剧社和工农红军学校俱乐部。以古樟树、竹林、绿地等自然环境为背景，演出红色原生态歌舞和红色戏剧。

红色环境打造：景区内不修建围墙，而采取利用现有的民居外墙、村内水系改造和小段的仿夯土墙或植物绿篱形成景区的自然封闭系统。 通过村外集中修建居民房置换村内现有的民房，并适当进行建筑里面改造和修复，恢复美丽的乡村原生态，形成田园美景。在围墙及房壁上刷写革命标语和革命宣传画。修建以革命领袖和红军为题材的雕塑。当一天红军、过一天苏区生活。设红小鬼哨卡，坐畜力车，使用革命语言，使用红军路条，用红军钱币，用红军小号和敲钟来报时，穿红军装，扮演成各种革命角色，经历红色革命情景，并可以将这段难忘之旅拍摄下来制作成光盘留念，以强化记忆。全部居民及服务人员穿着红军装及中式旧服装。

2、“长征出发地”徒步行军体验游――跟随红军去长征

云石山位于瑞金城西19 公里处，是中华苏维埃共和国中央政府所在地，又是红军一方面主力和中央机关二万五千里长征的出发地，被党史学家称为“长征第一山”。云石山“长征出发地”行军体验游项目针对大众旅游市场，开展徒步长征体验旅游。通过这种体验型旅游产品，使游客能够触摸那段荡气回肠的风云历史，感悟共和国创立者们的伟大信仰、不懈追求和高尚情操，并从中受到深刻的革命教育。要求每一个参加的人，必需穿红军军装、戴斗笠、穿草鞋和绑腿、背步枪机枪，推独轮车等;游客在“行军”途中谁也不能掉队，前面的队伍负责举旗、做路标记号等，后面的队伍负责涂毁路标记号和迷惑追兵等，另由一队游客扮演白军队伍在后面负责追击堵截等，“红军”队员掉队就会有被“俘虏”或“枪毙”的危险(取消资格);打造中共中央政治局(旧址)纪念馆，作为一个参观景点;以中共中央政治局(旧址)为起点，打造“红军长征出发广场”，建设誓师亭、送别碑等纪念建筑;改造樟树村为红军战士反围剿战争主题公园村;改造空心村为“红色苏维埃原生态农村”;沿途设置由老乡表演的《十送红军》等情景剧，制造长征出发的气氛;沿途播放《十送红军》、飞机轰炸、枪炮声等背景音乐，创造革命红色听觉气氛;将红军和长征题材的雕塑、流传于民间的红军时代的器物等引入本游线沿路，让游客可以触摸历史，给其带来强烈的触觉冲击;沿途都是身穿灰布军装、头戴红五星的红军战士，大街小巷都刷满“打倒土豪劣绅”、“分田分地给农民”、“要当兵，当红军”等标语;在终点(云石山)模拟红军会师;举办长征徒步体验旅游摄影比赛和DV 拍摄比赛。

四、引入国家行政学院分院，打造公务员培训基地

中华苏维埃共和国，建立了一大批部委办，是今天中国各个部位机构的诞生地。因此，中央各部委到瑞金寻根，找到了国家行政发展的源流，形成了中国行政机构发展的历史展览。可以说，共和国发源于瑞金，中央部委发源于瑞金，公务员的基础来自瑞金。因此，北京绿维创景规划设计院提出，瑞金应该设立行政博览馆，建设全国性的公务员培训基地，让每一位公务员到瑞金来寻根，来了解历史，来接受革命圣地的熏陶。为此，我们建议，与国家行政学院或中央党校合作办学，成立瑞金分院。充分利用自己不可替代的宝贵革命历史资源，以党和红军的优良传统为主要教育内容，以国家管理体制变迁与沿革为主干课程，以体验式、研讨式为主要教学形式，以短期培训和专题研究为主要班次，把中心建设成为配合中央级和省级党校和行政学院的教学安排、面向全国的革命传统教育基地和激发党员干部燃烧革命激情的“加油站”。基于此，北京绿维创景规划设计院规划了“红色博览与培训区”，设计了红色会议中心，根据地大酒店，公务员培训中心，共和国行政博览区，共和国广场等等项目。

五、红绿古三结合――打造特色休闲漂流

绵江河是瑞金城市的灵气聚集，是贯穿于瑞金的文化和景观的核心轴 线。因此，打造从叶坪――城区滨河公园――烈士陵园――纪念馆的整条水上游线，成为瑞金旅游整合红色与绿色的最佳方式。既可以把叶坪的大量游客，直接导入绵江河休闲漂流，形成全新的游憩方式，提升游客的游乐兴趣，实现延长滞留时间，增加游客消费的效果。游览方式采取游客乘坐竹阀，由叶坪顺流而下，可选择漂流其中的一段，在瑞金大桥上岸游览瑞金城市景观，也可返回完成全程漂流，全程都由导游陪同，介绍河流及其周边的历史、文化、发展、意义等，在重要节点处可停船上岸。整个漂流，以红色旅游景点为起点和终点，中间充满田园风光和民俗风情，形成红色、绿色、古色的和谐统一，打造独具魅力的休闲旅游项目。比如：漂流中点――心愿村，就是一个经典的绿色民俗原生态游乐：新院村，是绵江河漂流中间的一个小村落，我们将其改名为“心愿村”，借800 年老樟树祈福，结合鸬鹚捕鱼陪漂，成为极具风情的特色项目。具设计要求：以乡土建筑为主，餐饮和乡村接待为内容，主要提供游客午餐、休闲品茗、游泳、农家娱乐等等项目。(1)神树祈福：800 年古樟，利用树前老屋设小祭司坛，开展祭祀树神，系红布条许愿等祈福活动，(2)乡村化的码头：紧邻神树，同时作为鸬鹚陪漂的起漂点和鸬鹚捕鱼表演活动的固定场所。鸬鹚在渔民指挥下表演了“节目”。(3)农家民俗体验：米酒、竹编、烤鱼;(4)原生态的赣南民居：改造为农家民俗旅游接待点。

六、经验总结：红色旅游整合模式

1、红色与政治(公费旅游)联姻

红色旅游，应该用足政治优势、做足文化文章、实现经济发展。从市场的角度来看，各种单位都有政治需求，包括党政军机关及企业集团，每逢党的重大活动，就要到附近的红色旅游点去。

2、红色向质朴(乡村旅游)回归

乡村旅游的休闲性是很多城市居民向往的感觉，让孩子体会乡村的味道也是很多城市父母的愿望。老区的乡村比起商业化的城市郊区型乡村来说，更具有原汁原味的滋味。红色旅游区一般都弥漫着浓浓的乡村风情和独特的红色魅力。瑞金的苏维埃政权从本质上讲是工农政权，扎根于农村，成长于农村，从农村肥沃的土壤中汲取丰厚的养料。红色向质朴的乡村旅游回归不仅顺应了旅游发展的时尚潮流，而且突出了瑞金红色旅游的特色和魅力。

3、红色与绿色(生态旅游)相映

以绵江河民俗生态漂游项目为例，绵江河是瑞金城市的灵气聚集，是贯穿于瑞金的文化和景观的核心轴线。因此，打造从叶坪――城区滨河公园――烈士陵园――纪念馆的整条水上游线，成为瑞金旅游整合红色与绿色的最佳方式。既可以把叶坪的大量游客，直接导入绵江河休闲漂流，形成全新的游憩方式，提升游客的游乐兴趣，实现延长滞留时间，增加游客消费的效果。

4、红色与城乡建设(城市建设、旅游小城镇建设和新农村建设)结合

很多红色旅游景区景点实际上是城市的一部分。它要和街区、城市相结合，就要跟街区的发展，城市的发展结合，即“景城一体化”。而且红色旅游的发展必须依托城市和中心城镇完善的基础设施和服务设施，为旅游者提供全方位、多方面的服务。因此，从这个角度来说，红色旅游的发展必须与城市建设和旅游小城镇建设相结合。红色旅游和社会主义新农村建设存在着天然的契合关系。发展红色旅游有利于解决好农村剩余劳动力转移和就业，提高农业的附加值增加农民经济收入，更在于能为贫困人口创造提高文化科技素质的机会和条件，进而推动新农村建设的步伐。

5、红色与时尚(自驾车)结盟

自驾车运动是近期国内兴起的一项有挑战性的时尚运动，自驾车的车主多为城市中高收入者，向往田野，向往自由，是一群有爱心和不畏艰苦的性情中人，自驾车到老区去，不仅有风景，也收获了给予的快乐，这是一个有潜力的市场。自驾车旅游在中国目前的发展状况仍然是一个特种旅游的范畴，它的市场群体更多的是一些喜爱探险、崇尚自然的人。而大多数红色旅游景区所处的地区基本处于一种原始的未开发状态，很少受到外来者的“干扰”，这种气氛正契合了自驾车旅游者寻求僻静和开拓新旅游点的心理。

6、红色与红色联合(区域合作)

瑞金红色旅游的发展，应该全力捆绑周边旅游目的地，并根据不同的客源市场安排多条游程线路，达到红色与红色的整合，红色与绿色整合，红色与彩色的整合，实现多目的地旅游效果。如瑞金与永安土楼、厦门、井冈山、武夷山、庐山之间的捆绑销售，建立联合营销的协议书，通过有效的奖励手段，形成捆绑销售的巨大收益。

第5篇：江西瑞金红色旅游品牌整合营销策略研究.

《商场现代化》2006年12月(下旬刊总第489期

219红色旅游是近几年新兴的一种旅游形式,它是以在革命斗争历史上具有较大影响的事件、革命历史遗迹及纪念地(包括革命圣地、革命根据地和领袖人物故居等为主要旅游吸引物开发成旅游产品而开展的旅游活动。自2004年12月中共中央办公厅、国务院办公厅印发《2004——2010年全国红色旅游发展规划纲要》之后,全国红色旅游进入了一个全新的发展阶段。随着全球经济一体化、竞争不断加剧、需求的感性化与个性化,品牌整合营销成为当前红色旅游发展的必经之路和必然趋势。江西瑞金如何构筑红色旅游品牌,如何有效地进行红色旅游品牌的营销,是当前亟待解决的一个重要问题。

一、江西瑞金红色旅游品牌营销的障碍有“红色故都”、“共和国摇篮”、“ 长征出发地”美誉的瑞金市,地处武夷山西麓,毗邻闽粤两省,是江西省东南部重镇,总面积2448平方公里,人口60万。瑞金红色旅游文化资源十分丰富,拥有革命旧居旧址群180余处,珍贵的革命历史文物1.2万件,被旅游专业人士称为“全国红色旅游中最具魅力的组成部分”,并被列入10个“红色旅游基地”、20个“红色旅游名城”和100个“红色旅游经典景区”。如今,江西瑞金作为全国十大红色旅游城市,已被确定为继上海和浙江嘉兴之后国家红色旅游的“第二方阵”,即“中国革命和领袖摇篮”。近几年来,瑞金的红色旅游作为一项新兴产业,虽然起步较晚,但是发展较快。瑞金旅游业连续五年得到迅猛发展,2004年共接待外来游客53.5万人次,实现旅游收入1.58亿元。2005年1月~8月,全市接待游客50.9万人次,实现旅游收入1.36亿元。红色旅游成为瑞金当地旅游产业发展的支柱。但与长珠闽相邻县市相比,该市旅游发展还显得滞后,品牌营销力受到了种种因素的制约,主要表现在:1.旅游产品策略方面,缺乏开发深度江西瑞金的红色旅游产品基本上属于初级和粗放化的第一代观光型旅游产品,以静态的革命旧址寻访和博物馆陈列展示为主要内容。红色旅游产品缺乏独特鲜明的个性,难以产生吸引力。一些具有较高旅游价值的景点尚未得到开发利用,如邓小平故居、工农红军长征第一桥和大柏地战斗遗址等,游客大多只是看看叶坪、沙洲坝旧址,连长征第一山云石山都很少去。在游人眼里,瑞金等地的革命旧居看上去就是几栋破旧房屋。室内以图文展示为主,或配以当年伟人用

过的草鞋、斗笠等用具,陈列内容过于雷同、单调,游客缺乏参与性、趣味性的活动。2.旅游价格策略方面,缺乏科学的体系构建是否科学地确定红色旅游的价格体系,直接关系到红色旅游的经济效益问题。瑞金对区域内的旅游景点缺乏进行多层次的分析和论证,没有科学地对寒暑假期、旅游黄金周、双休日、学习和工作日等进行阶段定价策略,而是采取简单划一的价格制度与制度执行,因此缺乏价格体系的科学系与灵活性。目前瑞金几乎是一个政府接待性的参观点,政府接待达到50%以上,红色旅游资源甚至成为当地政府的一种负担,严重违反了旅游经济的基本规律。

3.旅游销售渠道方面,过于依赖中介组织

在旅游销售渠道上,只重视抓好社会团体直接销售,而忽视了散客客源;过分依赖旅行社等中介组织,而忽视了直接营销渠道的利用。在销售渠道策划方面,更是缺少高质量、高品位的旅游营销策略,对市场缺乏真正的研究,没有长期而细致的营销目

标,政治性接待占多数,市场化运作程度低,商业性旅游少。4.旅游促销宣传方面,缺乏整体传播的战略

宣传方式上,缺少多层次、多形式组合,在宣传对象上,过于注重对外而忽略了对瑞金周边县市特别是赣州市中心城市潜在消费者,有墙里开花墙外香之感;宣传主题上,没有根据消费者需求心理去选择适合的推广对策、促销载体。传播手段单

一、内容单调,仅对景区、价格进行宣传,很难有效地提高红色旅游景区及其旅游产品的知名度。

二、江西瑞金红色旅游品牌整合营销策略

整合营销,是从新的商业大环境下企业营销的现状出发,所建立的一个全新商业模式和理论概念,是在整合营销传播理论基础上的新发展。以美国营销传播学者汤姆・邓肯和桑德拉・莫里亚蒂为代表。整合营销理论强调营销过程整合策略的一致性,主张创造有意义的互动关系,认为推广活动不可只强调产品特点,而要建立以经营更好的关系为实际要务的自主性传播计划等。1.品牌营销内容上,注重创新性整合

近年来,江西瑞金市全面编制并实施了有关规划,突出了“红色故都、共和国摇篮、长征出发地”的鲜明主题,体现了“以红色为核心,红色、绿色、古色协调推进”的红色旅游发展新理念。修葺了国家部委旧址30多处,规划建设“叶坪摇篮寻根园”、“沙洲坝红井思源园”、“云石山长征体验园”“大柏地关山鏖战园”、“罗汉岩休闲度假村”、“旅游小吃一条街”等重点景区景点11个,开通了“共和国摇篮寻根一日游”、“革命摇篮、领袖故里二日游”、“革命摇篮、领袖故里、绿色家园三日游”等7条红色旅游精品线路,新建宾馆21家,开发出100余件具有地方特色和纪念意义且携带方便面的旅游纪念品。

这一系列动作,在一定程度上大大推进了江西瑞金红色旅游的发展,增强了瑞金红色旅游的吸引力和感染力。但从红色旅游的营销内容——产品的角度来看,还需要从几方面来进一步创新: 江西瑞金红色旅游品牌整合营销策略研究

[摘

要] 针对江西瑞金红色旅游品牌营销的障碍,本文提出了整合营销的策略:品牌营销内容上,注重创新性整合;品牌营销方式上,注重体验性整合;品牌营销环境上,注重协调性整合;品牌营销原则上,注重可持续性整合;品牌营销对象上,注重针对性整合。[关键词] 江西瑞金

红色旅游

品牌

整合营销

徐

慧

江西理工大学继续教育学院

《商场现代化》2006年12月(下旬刊总第489期220一是在产品内容上,要深度挖掘人文内涵,要深入地把“红色故都”、“共和国摇篮”、“ 长征出发地” 的隐型文化资源,包括纪念日、红色歌舞、革命时期的食物、许多革命先烈可歌可泣的故事和辉煌的革命历史背景挖掘出来,同时重点突出周边省、市、区有或没有的资源,开发出差异化产品。二是在产品表现形式上,要更新产品的展陈方式,借鉴先进的国外战争遗迹和历史文物展览技术、方式,利用高科技,以“声”、“光”、“电”和腊象的形式展示,增强参与性与体验性。

三是努力扩展红色旅游产品链,进行浏览产品

与餐饮产品、购物产品、娱乐产品的有效组合,并把“红色旅游”与“绿色旅游”、“古色旅游”与“民俗风情游”等多种形式结合起来,科学规划,形成综合型、复合型的旅游产品。客家文化是当地文化的一枝奇葩,红色旅游与客家文化的融合还有待加强。2.品牌营销方式上,注重体验性整合随着体验经济的来临,如何提高旅游项目的参与性越来越受到重视。虽然旅游者的动机各有不同,但在红色旅游的过程中,他们都具有较强的体验性需求,都希望在观光和受教育的基础上能亲自重温、感受、体验、或亲历革命战争年代的场景和生活,因此,注重品牌营销的体验性整合,可从从两方面着手:首先,在旅游景点及线路组合上,应该以红色景区为中心挖掘主题,以农事活动、农村聚落、农民生活、农业生态和农业收获物、农家饮食等作为旅游资源的凭借,开发乡村旅游,最大限度地满足旅游者多元化的旅游需求。瑞金市将红色旅游与乡村旅游“链接”起来,专门推出“红土地新村行”体验游精品线路,成为该市红色旅游有力的“补充”。其次,在体验场景构建上,开发互动项目,增加游客的参与、体验和娱乐性,如开展红色艺术节、舞蹈、射击、歌曲、植树和体育等活动;加上场景再现、IT技术的运用等手段,从视、听、嗅觉上帮助旅游者达到这种体验的高峰享受。3.品牌营销环境上,注重协调性整合品牌营销的环境如何,直接影响到品牌的营销有效程度。一是要协调好政治环境与经济环境的关系。由于体制的原因,经营开发权与市场开发实力之间等矛盾,形成了影响红色旅游品牌营销的严重的体制瓶颈,制约了红色旅游经济的发展。因此,政府要改变在红色旅游发展中的角色,由原来的直接推动者,变为背后的经济和政策的支持者,让红色旅游积极参与市场竞争,增强自身的生命力。二是协调好自然环境与人文历史环境的关系。发展红色旅游要突出产品特色,不能片面强调建设规模,避免过度开发对革命历史文化遗产和周边环境造成破坏。同时要协调好红色旅游与探险旅游、生态旅游等多种旅游形式的关系,“红”、“绿”结合,发挥旅游业的关联带动作用,推进经济结构调整,促进生态建设和环境保护。三要协调好红色旅游资源开发与配套设施建设的关系。要与相关区域的城乡规划、土地利用总体规划和交通建设、环境保护、风景名胜、文物保护等规划的衔接,加强对旅游沿线和景区的综合治理,提高营销人员素质,使旅游景区的外围环境充满浓郁的红色的气氛。4.品牌营销原则上,注重可持续性整合一是观念的可持续性。作为红色旅游的管理部门,应该加大旅游经营文化建设的力度,关键在于旅游管理部门意识

上的解放和创新,要把握好传统文化与现代旅游经济的结合、旅游开发与市场运作规律的结合等重要环节,特别是要把握红色旅游资金的筹集、旅港产品的设计和开发、旅游品牌意识、旅游场景中移情功能发挥的手段等问题。

二是产品的可持续性。根据旅游产品的“生命周期”理论,一地的旅游产品具有“介入期——成长期——成熟期——衰退期——复苏期”的生长周期。红色旅游产品本质上属于传统专项(即主题性旅游产品,存在着产品衰退的潜在危机。

三是宣传效果的可持续性。江西瑞金市在扩大宣传方面做了一系列工作:自2004年起,创立“红色旅游与瑞金发展”高峰论坛,一年一次,邀请专家学者实地“会诊”瑞金旅游;开通红都旅游网,开展“我为红都旅游献一计”活动,公开征集旅游发展“金点子”。近几年来,大力加强与长珠闽地区的合作与交流,积极开展旅游推介活动,相继参加了桂林全国旅游交易会、江西省(香港旅游洽谈会、井岗山旅游推介会等10多个旅游推介会,先后与广东签订无障碍旅游协议,与福建三明、长汀和广东潮安签订旅游合作协定,与井岗山、延安、西柏坡、南昌、安源、嘉兴签订红色旅游合作《井岗山宣言》。2005年,该市还精心组织、参加了中国(江西红色旅游博览会,成功地举办了中国(瑞金红都之春旅游文化节,还将承办2006年第二届红色旅游博览会。但是这些宣传也都存在着一个明显的缺陷,就是只是注重政治效果而忽略了市场效果,活动与活动之间缺少主题的连续性,没有充分利用每个活动达到对消费层次的最大宣传效果,不能使每个活动成为整个宣传战略的有机体的一部分,所以,应该加强宣传,实现红色旅游“政治品牌”向市场品牌的回归。因为,红色旅游大都有较高的知名度,在旅游市场上有着一般景区难以比拟的推广优势,但那种因意识形态属性而被政府部门广泛宣传所形成的政治品牌,并不等于旅游产业中的市场品牌。

5.品牌营销对象上,注重针对性整合

红色旅游作为一种经济行为,面对其消费者的定位来说,要注重针对性,根据不同的客源市场设计不同的旅游产品,采用不同的营销方式。通过我国红色旅游区游客的调查发现,它们大体上可以分为三类:一类是以学生为主体的青少年市场,一类是以公务员为主体的党员、干部市场;还有一类是以离退休人员为主体的老年人市场。

学生由于是经济未独立群体,其旅游消费能力有限,而离退休人员受自身身体健康状况的影响,出游力不强。那么针对少年儿童市场,就可以推出“暑假夏令营”;由于老年人经历过红色革命或耳濡目染过红色革命历史,他们对红色革命比较感兴趣,所以针对老年人,就可以推出“怀旧游”,使“忆往事、想当年”成为开发这部分目标市场的契合点。参考文献: [1]李向明:《江西红色旅游资源及其创新开发的思考》.江西财经大学学报,2005 [2]周

刚

杜靖川

吕本勋:《红色旅游市场定位与营销策略研究》.江苏商论,2006(7 [3]王发兴

高维忠:《韶关、郴州、赣州三市联合打造红色旅游品牌的战略研究》.南方经济,2005(8 [4]范方志

林 澍:《对我国发展“红色旅游”的一点思考》.宁波职业技术学院学报,2005(6 [5]龙丽民

张雪娟:《论我国“红色旅游”的发展》.地理教育,2006(4

第6篇：瑞金市红色文化培训中心

简介

瑞金市红色文化培训中心是瑞金市政府批准成立的专门从事红色培训的机构，总部位于中共赣州市委党校内。中心坚持“让红色基因造福中国人”的办学理念，以新颖的教学模式，让更多的人主动接受党性教育，达到传承红色基因，创新红色文化的目的。

师资力量

培训中心与赣州市委党校、赣南师范大学中央苏区研究中心、赣州红色文化研究会合作，培育和凝聚了一批高水平的党史专家、教授、红军后代及专职的教学老师，拥有一支力量雄厚的师资队伍。

培训中心通过了中组部党性教育基地教员认证，已经获得以下教学资质：

赣州市委组织部/市委党校指定培训中心、深圳盐田/宝安/罗湖区委党校红色教育培训基地、赣南师范大学中央苏区研究中心协同创新基地、北京理工大学红色教育实践基地、厦门大学红色教育实践基地、赣南师范大学红色教育实践基地、赣州广播电视台红孩子艺术团红色教育基地等。

师资力量

以江西干部学院、赣南师范学院、中共赣州市委党校的师资力量为依托，诚聘当地党史专家为补充，精心培养专职的现场教学老师为主体，通过多种渠道、不同方式打造一支力量雄厚的师资队伍。

功能定位

1、进行革命传统教育和爱国主义教育。

2、提高党员干部素质和本领、锤炼党性的熔炉。

3、坚定理想信念、寻求成功的精神家园。

4、凝聚力量、树立信心、发挥团队精神的集训地。

5、宣传和弘扬苏区精神、长征精神、红军精神的主阵地。

特色课程

1、专 题 教 学

专家专题式教学，由红色历史文化的研究专家学者把红色军事、政治、文化、人物等历史知识点，按照“模块”加“专题”的形式，打破传统的时间顺序和空间范围，围绕这个专题，进行更加深入的研究和探讨后形成一个专题讲座，方便学员根据自己的培训目的和需求选择学习。

2、主 题 教 学

以某个红色群体或历史事件的精神内涵为主题，运用多种教学形式围绕该主题展开教学，激发起学员的学习欲望，引导学员深入了解这段红色历史，学习革命精神，从而达到继承革命传统的教学目的。

典型的主题教学项目有：当一名红军战士、做一回苏区干部、过一天苏区生活、来一次革命壮举等。

3、影 视 教 学

红色经典影视剧从不同的层面彰显了时代精神，以多样的视角表现了革命英雄，展示了时代风尚，体现了平凡而崇高的精神。

影视教学，精选红色经典影视剧作为案例教学，关注其对时代精神的讴歌和表现，有效提升学员对那个时代、社会、人性的认识，激发起学员爱国情感和民族情怀，使学员得到一种净化向上的力量。

4、现 场 教 学

组织学员到有着典型代表性、景色秀丽的革命旧居、旧址进行现场教学，通过实物、实景、实例、实事等载体，让学员近距离地触摸历史，缅怀革命先辈的丰功伟绩，再辅以教学老师的精彩点评或案例剖析的一种教学形式。

5、体 验 教 学

追忆红色记忆，体验红色感动。让学员在精心创设的红色情境中，亲自参与挑战不同难度的活动，获得直接、具体、丰富的感受，在主动积极的思维和情感活动中，受到情感熏陶，获得思想启迪，从而对革命精神有所思、有所悟、有所为：坚定的理想信念，与人民群众的鱼水情深，甘于奉献和勇于牺牲的英雄气概。

典型的体验教学项目有：军事整训、救护伤员、时空穿越、追寻红色足迹、运送物质、搬运弹药、吃草袋饭、做竹筒饭、支援前线、共产主义礼拜六(献爱心)、向先烈献一束花等。

6、情 景 模 拟

在革命旧址上，安排学员进行角色扮演，实情实景模拟革命年代常见的情景，让学员亲身感受革命时期军民工作、生活、战斗的场景。学员不但能够获得参与的乐趣，而且能够充分发挥才能、展现自我，从而不断提高处理实际问题的能力。 典型的情景模拟教学项目有：编演情景剧、战火中成长(模拟战斗)、滚落山谷、模拟跳崖、封锁线上的交易、支援前线、军民鱼水情等

7、情 感 教 学 从多视角、深层次展现一些革命时期鲜为人知的感人故事，运用一定的教学手段，通过激发、调动和满足学员的情感需要，让学员在历史与情感融合的情境中，心灵受到洗礼，精神得到升华。

8、访 谈 教 学

以红色文化的传承、创新为主线，邀请老红军、老干部后代、行业代表、党史专家等嘉宾与学员交流互动，用真人、真事把历史‘讲活’。让学员在历史和现实的碰撞中，引发更深层次的思考，达到“以史育人、以情动人”的教学目的。

9、场 景 教 学

组织学员观看演绎红色经典表现革命题材的大型实景演出。在绿色山水与红色文化交相辉映的实景中，通过红色文化与高科技表演形式的完美结合，为学员营造一个重回革命年代的“红色”人文和自然环境，重现革命先辈惊天地、泣鬼神的峥嵘岁月。 通过场景教学，唤醒每个学员心中的血色记忆，带给学员巨大的情感冲击和强烈的心灵震撼，以润物细无声的方式完成培训教学目标。 典型的场景教学项目有：《井冈山》、《中国出了个毛泽东》、《人间正道》、《延安颂》、《太行山》

10、激 情 教 学

通过红歌表演唱，拉歌比赛的形式，在轻松愉快的氛围中放开喉咙唱影响过几代人的红歌，这些红色歌曲都反映了革命战争时期环境的恶劣和战士们的艰苦，让学员感受每一首歌谣背后的感人故事，在歌声中体会革命精神。

后勤保障

1、负责为培训班联系各种档次的宾馆酒店及会议室，提供各种标准的餐饮套餐可供选择。各种交通工具的安排。

2、全程安排专业辅导员进行实地讲解及协助整个教学活动。

3、协调联系教学所需的相关单位及人员。

4、代办预订返程机票、火车票或租车等。

5、提供赣州、瑞金、福建等全国各省红色景点等地的考察服务。

第7篇：江西瑞金：弘扬“苏区精神”打造“红色文化”

江西瑞金是闻名中外的红色故都、共和国摇篮，境内保存革命旧址遗迹180多处，珍贵革命史料1万多件。党的十七届六中全会作出推进文化改革发展部署后，该市以“弘扬苏区精神，推动科学发展”为主题，强化人才培养、阵地建设和品牌打造，进一步挖掘和弘扬红色文化，助推经济社会加速发展转型发展。

强化人才培养，推动红色文化发展的“发动机”。一是培养乡土文化人才。出台《瑞金市建立农村“文化三员”制度实施意见》，规定每村配备一名文化业务指导员，培育一名文化技能服务员，组建一支文化政策宣传员队伍。挖掘和培育乡村文化人才，指导村民开展文体娱乐活动，激发村民文化热情。目前，“文化三员”结合各村实际，创作了《公民道德歌》《苏区干部好作风》《党的十七大放光芒》等歌谣、快板文艺节目240多个，经常为村民表演传唱，促进了乡村文化的繁荣发展。二是培育专业文化人才。实施“农村文艺能人”工程，采取自荐、群众联荐、党组织推荐的方式，原则上每村培育一名文化能人，按照“一乡一册、一人一档”建立能人档案，在市委党校开展声乐、舞蹈、书画、摄影知识等技能培训，用三个月时间完成对266名文艺能人的培训。同时，根据专业特长，每个乡镇选派一名文化能人到赣州采茶剧团、赣南文艺学院、江西师范大学等专业团体、院校进修，造就一批拔尖人才和专业人才。目前，涌现出原生态山歌王邹含笑、二胡演奏家曾中方等一大批知名文艺专业人才。三是引进高端文化人才。把选拔优秀文艺人才作为公务员选拔的额定指标，每年面向高等院校、知名团体引进若干名社科理论和文学艺术、文化创意和文化产业优秀人才。

强化阵地建设，促进红色文化发展的“大舞台”。一是单位联建。出台《瑞金市百个单位联百村文化强市实施意见》，明确每个单位结对帮扶1个以上村，开展“三个一”(建立一个农家书屋、组建一支文艺队伍、培植一个特色节目)帮扶活动。同时，广泛动员机关党员干部通过捐赠书籍，开展技能培训，举办农民读书节等形式，营造浓厚文化氛围。目前，累计筹措资金557万元，新建改建农家书屋187个，农家书屋覆盖力达到98.7%。二是公司援建。按照政企分开、企事分开的改革方向，建立和完善文化产业发展投融资机制，成立文化产业投资公司，盘活文化资产，引进大型投资集团，做活文化事业。目前，投资2.8亿建成映山红大剧院;投资1000余万元精心打造具有文化创新标志的《映山红》大型晚会。三是对口认建。利用庆祝中华苏维埃共和国中央政府成立80周年纪念活动、苏区精神研讨会、爱国主义教育基地联席会等平台，大力宣传和推介红色资源。向国家部委(院校)发出建立爱国主意教育基地邀请，加强文化阵地保护和建设力度，提升红色文化吸引力和辐射力。从1995年新华通讯社第一个在瑞金“寻根问祖”、修复革命旧址以来，已有51个中央机关和国家部委来瑞金重续“红色家谱”、建立爱国主义和革命传统教育基地，累计投入维修资金1.6亿，112所高校在瑞金开辟实践基地，瑞金成为全国最大、影响最广的革命传统教育名城。

强化品牌打造，引领红色文化发展的“新坐标”。一是打造一村一品。依托文化“三员”队伍，充分挖掘客家特色，传承和保护特色文化。目前，成立秧歌队、腰鼓队、唢呐队、龙灯队、茶灯队等文艺团体565个，出版发行了《红色故都〃七彩瑞金》丛书。二是打造精品红色节目。组织专家学者，以“红色文化”为主题，深入开展调查研究，加强与国内外优秀文化人才的项目合作，进一步加大对苏区历史

文化、客家文化和民俗文化的挖掘力度，研究旧址、文物背后鲜为人知的历史和故事，发掘和创造一批优秀的红色精品节目。先后创作了《八字参军》《十送红军》等一批红色文化精品;推出了《红都之春》《红土放歌》《校园红歌会》等红色文化汇演;反映苏区军民战斗生活的《长征》《浴血坚持》《发姑》等优秀影视作品相继制作完工。三是打造精品旅游路。坚持把社会效益放在首位，社会效益和经济效益有机统一。投资9100万元建成国家一级博物馆——中央革命根据地历史博物馆;投资2300万元建成国家4A级景区——叶坪革命旧址群;投资5000多万元加紧建设中华苏维埃共和国历史纪念园，规划了2200亩革命传统教育基地等;采取市场化运作模式，进一步开发打造江西省风景名胜区——丹霞地貌罗汉岩风景区，江西省历史文化名村——宋朝古村密溪村。积极推行“文化消费计划”，直接向低收入者和困难群众发放文化消费券，以低门槛进一步拉动市民的文化消费。今年1-9月，该市旅游人数达200.9万人次，实现旅游收入62219万元，同比分别增长53.2%、59.6%。

(瑞金市创先争优办公室 钟金宬供稿 电话：0797—2558599)

第8篇：红色旅游自查报告

按照省、市旅游局规划发展处的要求，我县旅游局在接到《红色旅游景区专项检查的通知》后，高度重视，迅速行动，立即对我县红色旅游开展了自查，并借自查之机对我县红色旅游项目的高速健康发展进行了认真思考，理清了我县红色旅游事业的发展方向。

我县红色旅游游览项目有三处：。经对红色旅游活动和导游员解说词的审查，三处景点旅游活动导向健康，弘扬了中华民族不畏强暴、不屈不挠、自强不息、勇敢反抗侵略者的民族精神。我县的红色旅游游览活动寓教于游，缅怀革命先烈的丰功伟绩，向广大游客(特别是青少年学生)传递了革命历史、革命传统和革命精神，引导游客了解近代中华民族的深重灾难和中国人民进行的反侵略斗争，增强爱国情感，珍惜今天的幸福生活，积极投身于社会主义建设事业中。 今后，县旅游局将更加重视旅游人才的培养培训，现有导游人员必须参加导游员培训并形成制度。导游词必须上报县旅游局审核。