民营企业营销策略论文

摘要：中小企业的市场营销工作效能高低、质量好坏直接左右着企业的市场竞争力，对企业的健康发展具有积极影响。展开中小企业市场营销策略研究，符合当前中小企业发展实际，研究具有一定现实意义。关键词：中小企业市场营销竞争力在市场经济环境下，企业积极参与市场竞争的行为是企业持续健康发展的必然之举。下面是小编整理的《民营企业营销策略论文 (精选3篇)》，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

民营企业营销策略论文 篇1：

MBA教育项目的营销策略组合研究

摘 要：华侨大学MBA教育项目的营销策略组合的研究主要包括三部分内容，即市场细分、市场定位和提出营销策略组合。这三部分内容具有紧密的时间逻辑关系，其中最为突出之处在于营销组合策略基于市场细分和市场定位包含基础类基于4P的营销策略组合和加强类基于4C营销策略组合。

关键词：MBA教育;营销;策略组合

引言

工商管理硕士(Master of Business Administration，简称MBA)教育起源于20世纪80年代的美国，针对大学本科毕业、具有三年以上工作实践经验的国家机关事业单位干部和工商企业管理人员及技术人员，旨在将其培养为能够胜任工商企业和经济管理部门高层管理工作所需要的实践型、复合型和应用型人才，其教育过程强调在掌握现代管理理论和方法的基础上，通过商业案例分析、实战观摩、分析与决策技能训练等培养学生的实际操作技能，使学生接受知识与技能、个性与心理、目标与愿望等方面的挑战，更具有职业竞争的实力。这些特质使得高校或研究院所开设MBA教育项目时不可避免地设定了一定的赢利目标[1]。20世纪80年代中期至90年代，随着MBA教育在国外的蓬勃发展，以上海交通大学、中国人民大学、清华大学等知名高校为代表的中国高校也纷纷加入开展MBA教育项目的行列中：中国开展MBA项目的高校由最初的十几所发展到2011年的两百多所高校和科研机构，其发展势如破竹，竞争也达到空前的激烈程度。在如此激烈的竞争环境下，高校和研究机构该如何调整营销战略——以国立华侨大学为例，将自身的MBA教育推向市场，从而在中国乃至全球MBA教育市场中占有一席之地呢?

一、市场细分

结合华侨大学MBA中心的发展现状，对其目标市场进行细分，寻找到一个相对合适的消费群体。所谓市场细分，就是按照顾客欲望与需求把因规模过大导致企业难以服务的总体市场划分成若干具有共同特征的子市场，处于同一细分市场的顾客群体被称为目标顾客群体。研究设计了简短明确的问卷，用于了解华侨大学在读和部分已毕业MBA学员的信息，以支撑目标市场的确定。

问卷调查结果与预期有所出入，主要问题在于之前根据泉州地区经济发展特点为基础考虑问题，认为来华侨大学念MBA的学员应该都是当地出名的中小型私企的管理人员，调查结果虽然确实也包含这个群体，同时也出现了另一个群体，即国有大中型企业的员工。这是我们以前忽略的一块，鉴于泉州地区产业特点，我们一直把目标定位为中小民营企业的管理层，而通过我们的调研和分析，得出了一个结论就是，华侨大学MBA教育的办学层次不应该只定位为中小民营企业的管理层，应当还有所拓展，如国有大中型企业的员工。

华侨大学目前或者说在未来很长一段时间内都不会有同城竞争的状况出现，因此将目标市场区域暂时定位为泉州，并且调查的数据显示，几乎所有的在读MBA的学员都是因为就读方便而选择了华侨大学，因此MBA中心更应该发掘同城市场。尽管如此，仍然应该作好抢占厦门市场的准备：首先，我们在厦门已经有了一个校区，可对学校MBA教育项目提供相关支持。其次，在厦门市场，尽管有厦门大学这样强劲的对手，但从核心优势出发，厦大对MBA教育的投入未必很多，因其本身还有很多其他的项目，MBA并不是其核心和重点。而华侨大学对MBA教育却很重视，无论从课程设置、师资投入还是其他，都将其作为核心优势培育。调查显示，华侨大学MBA学员大多都认可华侨大学的整体教学质量，认为较好地占绝大部分(被认可)。所谓较好，就是对现存状况较满意，而又具备提升的空间。

综上所述，华侨大学MBA教育市场细分如下：第一，按区域分。华侨大学MBA教育项目的市场主要在于中小型私企密集的大泉州大市;潜在市场则为泉州大市周边地区，如厦门、莆田、龙岩等。第二，按顾客分。华侨大学MBA教育的顾客群体主要为中小型私营企业管理人员和国有大中型企业职员。

二、市场定位

如果说确定市场细分是确定营销的顾客群，使得企业的营销活动具有较强的针对性，那么市场定位则是选择合适的时机，把上述顾客群体变成实际消费者，从而有效占领目标市场。本节将从华侨大学MBA教育项目的产品、企业自身和竞争定位展开论述。

(一)产品定位

华侨大学MBA教育项目的产品可界定为MBA教育服务，依据MBA教育的特征和华侨大学MBA教育项目所面临的优势和机会及其所要避免的弱势和威胁，可将华侨大学MBA教育产品定位如下：

1.提高MBA教育质量，主要从如下几方面入手：第一，引进专业人才、MBA教育师资队伍;第二，针对学员特征，制定授课方案;第三，完善教学硬件。

2.中等价位的学费，主要原因有二：第一，学费过高，非目标市场顾客所能承受，这里主要体现的是心理价位，如果目标顾客心理承受不了该价位的学费，顾客则极有可能放弃接受教育的机会。第二，学费过低，根据物有所值的观念，顾客则担心教育效果，因而望而却步，同时也会影响华侨大学MBA教育品牌价值的提高。

(二)企业定位

企业定位即华侨大学MBA教育中心的定位，具体说，就是华侨大学MBA教育中心欲以什么样的形象和特点出现在目标顾客的脑海中。

1.教学质量高。类似于产品定位，企业作为生产产品的主体，必须以自身的产品和服务打动目标顾客。

2.管理规范。对学校而言，顾客是否愿意接受其教育服务，很大程度上取决于学校自身的管理是否规范，是否让人放心。

3.泉州MBA教育第一品牌。鉴于华侨大学MBA开办较晚，其品牌价值暂时还无法超越诸如厦门大学、福州大学等开办MBA教育较早的周边组织，再加上华侨大学MBA教育的生源大部分是来自大泉州地区，因此要让目标顾客认为在泉州念MBA，华侨大学是唯一的选择。

(三)竞争定位

竞争定位是指企业在竞争对手面前处于什么地位，本文在分析竞争环境时就提到了华侨大学MBA教育所处的竞争格局，即在这场竞争中，同处一个省的三个MBA中心——厦门大学MBA、福州大学MBA、华侨大学MBA，理所当然地成了最直接的同行竞争者，其中厦门大学MBA教育当仁不让地成为福建省MBA的领军者，华侨大学MBA属于追随者，福州大学MBA则处于两者之间。

作为行业中的追随者，华侨大学MBA教育不适合同领军者正面交锋，而是应该在学习领军者的同时，尽量避开领军者的优势，创造属于自身的优势。

三、营销策略组合

营销的关键在于使用合适的方法占领目标市场，实现销售成功。在尽量利用优势和机会，回避弱势和威胁的原则指导下，本节将结合目标市场和市场定位，基于营销战略理论[2]，选择适当的营销策略及其组合，以完成华侨大学MBA教育项目营销战略的制定。

基于4P营销理论，研究认为华侨大学MBA教育可选择产品(Product)策略和促销(Promotion)策略作为其基础类营销策略组合。同时，研究还认为华侨大学MBA教育中心还必须依赖4C(Customer、Cost、Convenience、Communication)营销理论对上述基础类营销策略组合进行巩固，称之为加强类营销策略组合。

(一)基于4P的基础类营销策略组合

4P营销策略包括产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，然而这些策略并不是都适合华侨大学MBA项目营销战略的选择。基于对MBA教育这种产品特性和对华侨大学MBA现状的考虑，选择产品策略和促销策略作为基础营销策略组合。

产品策略，选择产品策略的原因在于华侨大学MBA作为一项服务型产品，在其目标市场(以大泉州地区为主)上是特质的，即无同城竞争。学校MBA中心应当致力于提高产品质量及其品牌价值[3]，创造品牌内涵，以此占领目标市场。促销策略，区别于一般意义上的促销行为，主要是指通过适当的途径，发掘更多的消费者，如广告宣传等。产品策略和促销策略组合，则可描述为向目标市场传播华侨大学MBA教育产品信息，配合促销的方式发掘更多MBA学员。针对该营销策略组合，主要有以下几个具体策略可供选择。

1.口碑。口口相传是最好的促销。已经毕业的学员和那些聘用学员的企业，对各院校MBA项目的评价如何，会极大地影响本院校的品牌与声誉[4]。所以要想建立好的口碑效应，抓好教育质量与服务是基础，只有这样才能让学生满意、让用人单位满意、让内部教职员工满意。当满意度很高时，他们会自发地进行口碑宣传，这是比最好的广告还要好的促销。

2.公共关系。公共关系要有明确的目标，要针对目标人群展开活动：第一，与机构或网站联合举办管理论坛。关键是论坛的质量，如果不能请来高水平的专家参与，那么就不要轻易举办。第二，通过申办、承办MBA发展论坛，可以充分地介绍和展示本院校的形象与实力。第三，组织管理公开讲座。可由MBA院校的教师开讲，也可外请高水平的专家开讲。通过高水平专家的形象与实力，让目标人群感受到院校的实力。第四，利用校友聚会，交流感情，并为院校发展献计献策，并利用一系列活动展示形象。第五，成立MBA联合会及校友会，搭建一个可以让MBA学员及毕业生经常交流的平台，并且MBA的项目负责人和品牌推广人员可以经常参与其中的活动，对于MBA品牌的推广极为有利。

3.广告。通过各种较有权威性和说服力的媒介广告把本院校MBA项目的优势与特色等信息传递给目标群体。MBA教育类广告要遵循的原则包括：实事求是原则、扬长避短原则、突出特色原则、针对性原则。对广告的目标进行拓展，从单一的招生目标扩展到教师招聘、学员就业推介、展示形象、树立品牌等多维目标。合理进行广告组合，例如，各种广告种类综合运用：招生、就业、培训、讲座、形象与品牌;各种广告媒介综合利用：报刊广告、电视广告、宣传册、邮寄广告、网络广告等。

以制作宣传册为例，宣传册必须由优秀设计人员精心设计，不追求豪华，但要求做到设计精美，独具匠心，能展现华大MBA的实力与特色。MBA的宣传册尽可能定期更新，以达到提供给学员关于华大MBA教育最新、最全信息的目的，其主题和视觉形象保持连续性，提高学员对华侨大学MBA教育的信任感和归属感。

4.报名优惠。这主要体现在招生方面，在招生中可以采取：优秀学员奖励承诺、目标单位招生推介会、赠送MBA刊物、免费管理讲座、MBA教育项目联展等措施。

(二)基于4C的加强类营销策略组合

基础类营销策略组合，属于必要的基础策略，是不可缺少的。但是在当今各种复杂的环境下，MBA教育营销仅有基础类策略组合是完全不够的，还必须制定若干加强类营销策略，辅助基础类营销策略，才能使得MBA教育营销的路走得更宽更长。研究认为基于4P策略而又高于其的4C策略可实现本研究强调的加强作用。

值得强调的是相比4P营销策略，4C营销策略能以MBA教育的客户为中心，相关措施更能通过企业和客户的双向沟通，最终同时达到提高客户满意度、实现企业利润最大化这两个目标。

1.以客户(Customer)为本的策略。以客户为本是4C营销策略的根本和关键之一。华侨大学MBA教育中心必须首先充分了解和研究顾客，根据顾客的需求来提供课程和服务。该策略的根本性和关键性主要体现在4C策略的其他策略，如沟通、成本和方便都是在关注顾客的基础上进行的，即如果没有关注顾客这一点，其他策略无效。

2.成本(Cost)策略。首先值得肯定的有两点，第一，开展MBA项目本身是需要一定的成本的，诸如注入师资、硬件投入、科研等;第二，MBA在担负教书育人责任的同时，也具有一定营利性。从经济学角度出发，收入只有不低于成本，组织才能持续经营下去，为此华侨大学MBA必须处理好教育成本规划和定价问题。

3.方便(Convenience)客户的策略。4C营销策略之方便客户的策略强调企业在提供产品和服务时，应更多考虑顾客的方便，而不是自身的方便。除了一些与生俱来的特质给顾客带来便利外，如对于目标顾客来说，华侨大学MBA上课的地理位置是能为其带来便利的，去企业实践也是方便的等等，华侨大学MBA还可以从方便学员的角度进行分析研究，给学员带来更多的便利。如开通和完善MBA网站，使网站内容更加丰富：当今的政治、经济、文化、技术等发展情况，国际上比较流行的一些先进管理方法等等。

4.充分与客户沟通(Communication)的策略。以上几条策略都应当而且可以借助沟通这条策略更好地实现。4C营销策略之沟通策略认为，企业应该通过同顾客进行积极有效的双向沟通，建立基于共同利益的新型企业与顾客关系。只有充分与客户沟通，组织才能了解顾客所需产品、所需服务、所能接受的价格，所期许的方便等等，从而满足顾客提出的合理需求，提高顾客满意度以及企业自身的经营利润。

结论

通过研究分析，本文得出以下两个结论：

第一，华侨大学MBA教育市场细分的结果确定了华侨大学MBA教育目标市场是大泉州市及其周边地区中小型私营企业的管理人员和国有大中型企业的职员。

第二，华侨大学MBA教育的营销策略应结合基于4P的基础类营销策略组合和基于4C的加强类营销策略组合为一体。根据MBA教育的性质和华侨大学MBA教育的特色，研究认为基于4P的营销策略组合应当选择产品策略和促销策略组合，同时研究还论证了该基础类营销策略的必要性和基础性，认为其充分性不够，需得到基于4C的加强类营销策略的协助。

参考文献：

[1]Kowalski, S. J. Albert. Strategic development and marketing of a new academic programA one Year Weekend MBA[J]. Symposium For the Marketing of Higher Education,1994，(35-44).

[2]蔡雪彗. J校MPA教育的战略管理研究[D]. 南昌：江西财经大学，2010.

[3]Sun, X. Y. Song, et al. CIS strategy-Based Image-building of MBA Education[J].Proceedings of the 3rd International Con-

ference on Risk Management & Global E-Business，2009, I (6): 896-901.

[4]Naude, P. S. Henneberg, et al.. Varying routes to the top: identifying different strategies in the MBA market place. Journal of the Operational Research Society，2010, 61(8): 1193-1206.

作者：戴敏敏

民营企业营销策略论文 篇2：

浅析中小企业的市场营销策略

摘 要：中小企业的市场营销工作效能高低、质量好坏直接左右着企业的市场竞争力，对企业的健康发展具有积极影响。展开中小企业市场营销策略研究，符合当前中小企业发展实际，研究具有一定现实意义。

关键词：中小企业 市场营销 竞争力

在市场经济环境下，企业积极参与市场竞争的行为是企业持续健康发展的必然之举。市场营销是企业实现销售目标、实现企业文化传播等经营发展目标的必然之举。

一、中小企业市场营销重点分析

市场营销能够满足于企业产品对外推广、 文化传播等方面的实际需求。中小企业与大型企业之间在资本等量对比上存在巨大差别，在市场控制力方面也有差距，因此中小企业市场营销重点相对较为特殊，找准市场营销重点成为企业有效营销和精确营销的基础保障。

1.突出企业实际。中小企业的市场营销要突出企业实际。选择的营销方式和策略必须合理，力求利用相对较小的投入获得理想的市场营销成果，满足于企业快速发展的实际需要。突出企业实际就是要求企业市场营销行为要符合企业自身情况，避免过度营销等策略，避免造成投入与产出的失衡，避免因负面营销造成对企业品牌的不良营销。企业在营销之前必须结合产品或服务，科学分析和定位，对营销内外部因素进行综合考虑，进而才能制定出合理、科学的营销策略，满足于日常营销的实际需要。

2.结合市场需求。企业市场营销的一大要求就是要结合市场情况，根据市场需求制定相应的营销策略。结合市场需求看似简单，实际在营销策略的制定上要采取更为积极和高效的方式。企业要对市场有系统了解，通过对市场的定位，做好营销准备，同时结合市场变化，不断调整营销策略，确保营销工作能够保持常态，保障营销工作发挥应有作用。在互联网信息化时代，企业获取市场数据信息的渠道增多，通过大数据分析等技术，企业能够更进一步掌握市场动向，及时实现产品布局，强化企业的市场竞争力。

3.实现分类、分众营销。企业市场营销不能以偏概全，不能有一劳永逸的想法。现阶段的市场是分类、分众的市场，市场细分程度越来越高， 对于中小企业而言更应该做好分类、分众营销，进而才能使投入与产出平衡或者实现低投入高产出。分众是企业实现精确营销的一个关键因素，对市场消费者以消费习惯或消费能力进行划分，可以实现初级的分众营销。通过针对性别、年龄等因素进行划分则可以实现分类营销。在高速发展的市场当中，企业积极将分类与分众营销结合起来，必然将获取到更为理想的营销成果。同时在激烈的市场竞争环境下，企业分众、分类营销也利于企业降低营销成本，中小企业将有限的营销投入放到最为需要的领域当中，提升企业核心产品的竞争力，推动企业的快速发展。

二、中小企业市场营销尚存问题分析

中小企业市场营销过程中依然存在种种不足之处，相比较大型企业而言，中小企业的市场营销投入较小，同时品牌吸引力不足，营销往往难以获取突破，在竞争激烈的市场体系当中，中小企业的市场营销如果方式单一、观念落后、缺乏实效，显然将直接影响营销效果，导致企业市场营销处于低效运行状态下。

1.营销方式单一。中小企业市场营销要采取重点营销手段与多元化营销手段结合的方式，突出营销重点，进而提升营销的整体水平。但目前来看部分中小企业以单一营销作为基本的营销策略，营销工作停滞不前，难以真正取得实效。中小企业的营销方式单一化主要限于企业实际营销投入低这一原因，虽然互联网背景下，企业营销渠道更多，但主流营销渠道的成本依然高，中小企业往往难以承担多渠道营销的成本压力。单一营销方式下，一旦企业的营销策略有误，则容易导致企业整体营销工作陷入被动，营销的价值与作用难以发挥，企业的实际竞争力弱化。

2.营销观念落后。中小企业的市场营销观念是否先进成为衡量其营销效果的关键标准。落后的营销观念导致企业顾此失彼，通过负面营销和炒作的方式，企业短时间能够获取市场，但对品牌营造和企业的健康发展会造成影响，进而使得企业难以保持高效发展状态。营销观念处于瞬息万变的变化当中，企业固守常规的话，市场营销工作容易滞后，企业只有将先进的营销策略具体运用到企业经营管理中，才能制定更为科学和有序的营销策略体系，使营销工作与企业各项工作结合起来，满足于企业产品与服务定位，提升企业整体的专业化水平。

3.营销缺乏实效性。营销要保证实效性，通过营销要明显提升企业产品推广效果。目前部分中小企业在营销方面缺乏实效性意识和实效性措施，进而导致营销处于低效状态下，实效性较差，难以为企业的产品推广和市场开拓提供帮助。随着市场竞争的越发激烈，同业企业之间的营销战更为普遍，营销策略必须要第一时间发挥作用，进而才能使营销达到预期效果，满足于企业发展的实际需要。虽然电视广告等媒体广告形式的营销推广方式能够直接将产品信息推送给消费者，但限于广告内容等原因，实际并没有完全发挥营销作用。而商超现场营销是快消品生产销售企业的主要选择，这种营销模式一旦营销时间选择不当、营销策略选择不当，最终将直接导致营销失去实效，限制企业营销方面技术的有效实现。

三、中小企业市场营销优化策略

中小企业市场营销工作直接影响着企业的未来发展，企业要着重思考如何营销这一问题，系统规划营销工作，进而确保营销能够达到预期水平，发挥应有作用，实现企业产品的快速推广，占领新的市场空间，使企业获得持续快速的发展。

1.实现营销方式的多元化。中小企业市场营销要从产品定位开始，做好合理的产品定位，科学规划营销体系，进而实现营销方式的多元化，通过不同的营销渠道和营销方法，全面提升营销的水平。营销方式的多元化要求企业必须要通盘考虑营销事项，使营销工作处于一个整体态势下。积极采用商超营销、校园营销、社区营销等直销方式，也要采取传统媒体营销、新媒体营销等间接营销，在实现产品推广的基础上，进一步扩大企业知名度，为企业文化传播和企业品牌树立提供保障。多元化是现阶段市场营销的必要侧重点，企业对市场进行细化分析后，能够进一步明确具体的营销方式，使营销具有可行性，满足于一定周期内的营销需求，配合企业销售战略的实施，推动企业全面发展。

2.创新营销观念和认识。营销观念和认识水平及高度直接影响着营销的成效。在信息化高速发展的背景环境下，观念的及时创新和认识的不断完善成为直接影响市场营销成效的关键性因素。创新源自于企业对消费人群的了解和消费趋向的掌握，如果中小企业固守长途，选择不恰当的营销方式，在低效营销同时，也会对企业品牌造成负面影响，不利于企业长效化发展。中小企业管理层和营销主管部门，必须具有良好的创新意识，能够时刻结合市场变化而调整营销策略，使最新的营销观念体现在具体营销举措当中，能够做好定期的总结归纳，提高营销工作认识，使营销工作具有更强的专业性和科学性，使企业能够占据营销的主动权，将竞争企业甩在身后。

3.实现分类和细化营销 提升营销实效性。在大数据等技术帮助下，企业能够有效实现分类和细化营销，区别消费者区域差别、个体差别、消费习惯差别，进而提升营销实效性。做好量化分析是中小企业能够做到精確营销的关键，企业要持续探索分类和细化营销方法，形成必要的营销体系，在科学的营销框架下，针对不同消费群体采取不同的营销策略， 根据不同产品特质选择不同的营销方式，确保营销效率和效能的大幅度提升。

四、结语

改革开放以来，我国民营经济发展迅猛，多数民营企业属于中小企业，在激烈的市场竞争中，中小企业市场营销效能高低直接影响着企业的发展未来。展开中小企业市场营销策略的研究具有积极的实际意义与价值。

参考文献：

[1]潘城文. 中小企业营销问题以及解决策略[J]. 经营管理者. 2016(15) .

[2]王璐，高凤荣. 中小企业市场营销的路径选择及策略探析[J]. 中小企业管理与科技(中旬刊). 2015(12) .

[3]白晓建. 中小企业市场营销问题及对策分析[J]. 市场观察. 2015(S2).

作者：卢思彤

民营企业营销策略论文 篇3：

新经济时代下国有企业市场营销分析

摘 要：随着全球经济的快速发展，世界经济整体结构发生了巨大变化，社会已经步入了一个全新的经济时代。与此同时，企业之间的竞争也进入白热化阶段，传统市场营销理念已无法适应新经济时代的发展，在这种情况下，企业要想获得更多的经济利益和实现发展，就必须对传统的市场营销理念进行创新，以更好的满足社会需要。国有企业作为我国经济的主力军，更需要改变传统的营销理念，不断创新市场营销策略，从而在不断变革的市场竞争中取得更大的优势。

关键词：新经济时代;国有企业;市场营销

引言：

如今全球经济和科技飞速发展，社会达到了空前繁荣的景象，在新经济时代背景下，经济向着全球化、一体化的方向发展，企业之间的竞争越来越激烈，甚至超越了国家范畴，进入到全球竞争的环境之下。新经济时代加快了企业市场营销环境变化的速度，对当今企业产生了巨大的冲击，如何顺应新经济发展的潮流，提高企业竞争力， 成为摆在每个企业面前的一项重要课题。面对新经济的挑战，部分国有企业能够及时调整市场营销策略，改变营销方式，创新营销观念，从而在激烈的市场竞争环境中发展壮大。但不可否认，国有企业相比于民营企业在市场营销理念创新方面还存在较大差距，这十分不利于国有企业的发展，因此，国有企业必须要结合自身发展实际，探索创新市场营销理念，不断适应社会经济的发展，引导企业朝着更好的方向发展。

一、新经济时代下国有企业市场营销存在的问题

1、缺乏现代市场营销理念

目前，多数国有企业对市场营销的认知还停留在销售的层面，没有将现代市场营销理论应用到企业的经营中，致使企业出现缺乏竞争力、产品过时、库存过高等情况，还没有意识到市场营销理念对企业的重要性。国企领导还沿袭着传统的销售管理模式，依赖心理严重，缺乏竞争意识和危机意识，市场观念还没有从卖方市场转变到买方市场，没有将市场营销提升到战略的高度。落后的市场营销观念极大地阻碍了国有企业竞争能力的提高，使得企业不能够适应当今激烈的市场竞争。

2、品牌建设意识不强

众所周知，国有企业的成长史与民营企业的成长史有着质的区别，民营企业诞生于市场经济环境，激烈的竞争促使企业不断加强品牌建设和宣传，而国有企业是由计划经济向市场经济转型中不断经历兼并和重组的结果，对品牌建设还未形成足够的重视。当前，大多数国有企业还对品牌建设缺乏整体的指导思想，进而出现品牌核心价值缺失，企业多项业务未形成统一的强势品牌，对品牌的建设和管理工作造成极大地困扰。

3、缺乏有效的市场营销人员激励机制

目前，大多数国有企业没有制定行之有效的市场营销人员激励机制，在制度的设计上普遍缺乏合理性和科学性，激励措施并不能起到积极的作用，使得表现差的员工不能及時的看到自己的不足，无法及时纠正缺点，而表现好的员工没有因为努力付出而取得应有的奖励，严重挫伤了员工的工作积极性，公司没有形成积极地销售氛围，销售团队的素质不能得到正向提升，不利于企业健康发展。

4、缺乏有针对性的营销策略

随着市场需求的多样化和个性化发展，对企业的营销策略有了更高的要求，一味地模仿跟随，必定在市场竞争中逐渐被淘汰。目前，国有企业之间的营销策略差异性较低，缺少针对性，没有形成独特的优势，缺乏对营销策略的探索和创新，错误的将能够带来利益的营销策略认为是好的，结果给国有企业的持续发展留下隐患。

5、服务理念薄弱

国有企业服务意识缺乏主要体现在两个方面，一是仍停留在计划经济时代，忽略了客户是企业生存和发展的根本，对客户的服务意识没有引起足够的重视;二是服务意识缺乏创新，仍将服务停留在基本的满足客户要求，被动的提供服务，不能够体现出主动的服务欲望。

二、新经济时代下国有企业市场营销对策

1、树立现代的市场营销理念

随着我国改革开放的不断深入和社会主义市场经济的不断发展，市场供求关系也在逐步发生变化，国有企业要想在日趋激烈的竞争中谋求生存和发展，就必须从战略的高度充分认识到市场营销工作的必要性和严峻性，从根本上转变观念，将现代市场营销理念融入到企业的经营过程中，并对营销理念和营销模式不断创新，最大程度地发挥国有企业的技术优势、人员优势和资金优势，从而使国有企业的市场营销达到预定的目标。

2、加强品牌建设

品牌作为企业参与市场竞争中有力的无形资产，不仅会给企业带来高知名度，还有利于企业扩大产品市场占有率，取得高额利润，是为企业创造价值的源泉。企业能否将自身打造成知名品牌，将决定其能否在市场上获得竞争优势。国有企业通过实施品牌建设，可以为市场竞争力的提升创造有利条件，规范企业的生产经营行为，引导市场竞争朝着良性化方向发展，进而培育国有企业良好的社会风尚。

3、建立有效的市场营销人员激励机制

从企业的角度讲，公平合理的激励机制能够提高员工满意度，进而提高企业整体的运行效率。国有企业要构建科学合理的市场营销人员激励机制，使在市场营销工作中做出突出贡献的员工能够得到工作授权、培训、晋升等机会，遵循优胜劣汰、多劳多得的原则，真正挖掘员工的潜力。

4、制定有针对性的营销策略

国有企业能否在市场竞争中获得主动权，主要取决于市场营销策略制定的是否合理。因此，国有企业市场营销部门应该充分收集客户需求，对需求进行细分，根据不同需求制定相应的市场营销策略，同时要突出与竞争对手在市场营销策略上的差异化，未来市场竞争的焦点将主要集中在能否更好地满足顾客个性化需求上，谁能做到这一点，谁就能在未来的市场竞争中占据优势。

5、增强服务意识

消费者在购买活动中对服务的需求不断增加，即便是传统的商品营销，也与服务紧密结合，几乎所有的商品都包含有服务成分，服务已经成为企业获取竞争优势的主要手段。未来企业的市场营销活动中，服务所占据的比重将越来越多。因此，国有企业应该不断强化服务意识，变被动为主动，在服务模式和服务方式上不断创新，打造特色服务，形成自身的竞争优势。

三、结论

随着我国经济的快速发展，企业未来面临的竞争环境将越来越严峻，国有企业只有不断完善市场营销体系建设，开展有效、合理的市场营销策略才能够创建属于企业自己的竞争优势，才能够在变化多端、竞争激烈的市场环境下占据有利地位，从而获得可持续发展。

参考文献：

[1]桂红光.国企市场营销中存在的问题与策略[J].北方经贸，2016(10).

[2]靳杰.国有企业激励机制改革研究—以S公司激励机制改革为例[D].华东理工大学，2016.10.

作者：高锋