无论是我们生活还是工作中，计划总是必不可少的。它能帮助我们认清前进的方向，能让我们更顺利的实现目标，那么你会拟写计划吗？下面是小编为大家整理的《奶粉业务工作计划》，供大家阅读，更多内容可以运用本站顶部的搜索功能。
2016奶粉销售业务员个人工作总结
奶粉销售业务员个人工作总结
尊敬的领导
您好!
感谢您对雅莱七区的关心，支持和厚爱!感谢**总在工作中对我们的细心指导和帮助。**总在本月不辞辛劳的来到雅莱七区指导工作，给我们的工作做了详细的安排和部署。
以下是我本周的工作总结，请领导指正。
本月马上就要接近尾声，离4月29日的会议还有几天时间，然而还有许多工作要做，时间紧迫，任务重，这时就需要我们多条腿同时走路，要抓好雅莱奶粉的签单回款工作，同时要做好协议的回款工作，既要做好产品的出货及上货工作，又要做好终端基础工作。感谢**总时时刻刻给我工作的细心指导，本周的工作在一下几个方面：
1.压货方面，截止目前本月的压货工作一直做得很不好，很多经销商库存量还比较大，只有部分产品开始补货，同时经销商在先款后货和先货后款上还有很大的争议，还需要和经销商在详细的沟通各项政策，在有些经销商确定好政策后，但是迟迟未打款从而退后了发货时间。同时经过每周跟踪销量发现销量下滑较快，很多点产品在做为期较长的pK赛，对于我们的销量和市场份额冲击较大。目前我们也在紧紧的盯住经销商，给经销商施加压力，同时协助终端门店销售，目前展桌已经到位，我们也在开展终端展示促销工作。
2.上货签单方面，雅莱七区在年初一到两个月的重要任务就是做好新品上货，主要的雅莱奶粉，900克孕妇奶粉，以及800克腹泻和早产奶粉。以及部分经销商的牛初乳上货。目前都在紧张有序的开展中。在上月经销商牛初乳基本上货完毕，在本月的重中之重就是雅莱奶粉的上货，目前已经上货**，**。**已经谈好上货，将在月底发货，但是目前比较期待的就是原装进口的希望能够尽快能够发货，很多经销商是冲着原装进口来的，同时我们在全系列以前上后经销商这边好统一启动市场。目前已签单四家，分别是**10万，**5万，**5万。忠县5万，在剩下的**和**以及**将在开会后决定定多少，目前正在积极的沟通，想尽一切办法把他们邀请过来。
3.基础工作方面，基础工作的常抓不懈的工作，是必须落到实处的工作，我们在终端的不断开展培训工作和客情宣传等工作，在每一个地方都在测量广告，设计广告，有些经销商开店速度快，我们在紧紧的跟进这么门店，在第一时间抓住这些终端门店，本月五一活动即将开展，和经销商一起制定活动。同时本周**做了春季消费购物节的展销会，我们是唯一的食品参展，取得了很好的宣传工作。对于刚刚上货的雅莱奶粉，我们也紧张的上货和培训，为店员树立信心，时刻监控终端销量。我们也在开展展示促销工作和微量元素测定工作，以配合五一活动。
4.团队方面，加强对周强的工作监督和指导，每天早上安排沟通工作，()及时交流和沟通，我们相互配合，周强最近工作状态良好，也在进步。本周开始开展终端展示促销活动。
下周的工作重点在以下几个方面：
1.把所要的回款作为第一要务来抓，确保公司货款准时到账
2.快雅莱奶粉的签单回款和上货。邀请客户来参加联谊会。
3.加快协议的回款和出货。加大对执行先货后款的客户的压货
4.加强终端工作，控制好终端。有效开展终端工作。如展示促销和五一活动
22号：**，确定参加本月联谊会，查库存补货。
23号：**，奶粉补货，上雅莱奶粉。
24号：**，签定雅莱奶粉协议，上雅莱奶粉。
25号：**：金贝儿奶粉压货
26号：**：金贝儿压货，雅莱奶粉上货
27号：回公司参加会议
以上是我本周的工作总结，请领导批评和指正。
奶粉销售业务员个人>工作总结
尊敬的领导
您好!
感谢您对雅莱七区的关心，支持和厚爱!感谢**总在工作中对我们的细心指导和帮助。**总在本月不辞辛劳的来到雅莱七区指导工作，给我们的工作做了详细的安排和部署。
以下是我本周的工作总结，请领导指正。
本月马上就要接近尾声，离4月29日的会议还有几天时间，然而还有许多工作要做，时间紧迫，任务重，这时就需要我们多条腿同时走路，要抓好雅莱奶粉的签单回款工作，同时要做好协议的回款工作，既要做好产品的出货及上货工作，又要做好终端基础工作。感谢**总时时刻刻给我工作的细心指导，本周的工作在一下几个方面：
1.压货方面，截止目前本月的压货工作一直做得很不好，很多经销商库存量还比较大，只有部分产品开始补货，同时经销商在先款后货和先货后款上还有很大的争议，还需要和经销商在详细的沟通各项政策，在有些经销商确定好政策后，但是迟迟未打款从而退后了发货时间。同时经过每周跟踪销量发现销量下滑较快，很多点产品在做为期较长的PK赛，对于我们的销量和市场份额冲击较大。目前我们也在紧紧的盯住经销商，给经销商施加压力，同时协助终端门店销售，目前展桌已经到位，我们也在开展终端展示促销工作。
2.上货签单方面，雅莱七区在年初一到两个月的重要任务就是做好新品上货，主要的雅莱奶粉，900克孕妇奶粉，以及800克腹泻和早产奶粉。以及部分经销商的牛初乳上货。目前都在紧张有序的开展中。在上月经销商牛初乳基本上货完毕，在本月的重中之重就是雅莱奶粉的上货，目前已经上货**，**。**已经谈好上货，将在月底发货，但是目前比较期待的就是原装进口的希望能够尽快能够发货，很多经销商是冲着原装进口来的，同时我们在全系列以前上后经销商这边好统一启动市场。目前已签单四家，分别是**10万，**5万，**5万。忠县5万，在剩下的**和**以及**将在开会后决定定多少，目前正在积极的沟通，想尽一切办法把他们邀请过来。
3.基础工作方面，基础工作的常抓不懈的工作，是必须落到实处的工作，我们在终端的不断开展>培训工作和客情宣传等工作，在每一个地方都在测量广告，设计广告，有些经销商开店速度快，我们在紧紧的跟进这么门店，在第一时间抓住这些终端门店，本月五一活动即将开展，和经销商一起制定活动。同时本周**做了春季消费购物节的展销会，我们是唯一的食品参展，取得了很好的宣传工作。对于刚刚上货的雅莱奶粉，我们也紧张的上货和培训，为店员树立信心，时刻监控终端销量。我们也在开展展示促销工作和微量元素测定工作，以配合五一活动。
4.团队方面，加强对周强的工作监督和指导，每天早上安排沟通工作，及时交流和沟通，我们相互配合，周强最近工作状态良好，也在进步。本周开始开展终端展示促销活动。
下周的工作重点在以下几个方面：
1.把所要的回款作为第一要务来抓，确保公司货款准时到账
2.快雅莱奶粉的签单回款和上货。邀请客户来参加联谊会。
3.加快协议的回款和出货。加大对执行先货后款的客户的压货
4.加强终端工作，控制好终端。有效开展终端工作。如展示促销和五一活动
22号：**，确定参加本月联谊会，查库存补货。
23号：**，奶粉补货，上雅莱奶粉。
24号：**，签定雅莱奶粉协议，上雅莱奶粉。
25号：**：金贝儿奶粉压货
26号：**：金贝儿压货，雅莱奶粉上货
27号：回公司参加会议
以上是我本周的工作总结，请领导批评和指正。
激烈的市场，残酷的竞争，雷同的手段，我们靠什么赢得吸引消费者的眼球?我们靠什么打开消费者的心智?我们靠什么伸进消费者的口袋?总之，赢得消费者我们才能赢得市场。下面就是小编给大家带来的奶粉销售业务员工作总结，希望能帮助到大家!
篇一：奶粉销售业务员工作总结
一 、近段时间工作总结
在我来到这里的两个多月的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，我感觉有必要对自己的工作做一下总结，目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把下一步的工作做的更好。下面我对20年上半年工作总结汇报如下：
我是今年三月份到公司工作的，在没有负责市场销售管理工作以前，我的销售经验不足，仅凭对销售工作的热情，而缺乏奶粉行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，取得了良好的效果。
通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对奶粉市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以应对客户所提到的问题，把握客户的需要，基本良好的与客户沟通与信任。所以经过努力，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个提高，针对市场的一些变化，现在能拿出一些方案应付一些突发事件。
存在的缺点：
对于奶粉市场了解的还不够深入，在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个一般促销人员的位置上，对市场促销人员的管理，培训，指导力度不够。我容易比较狂傲、办事不够职业化如赌气不配合等，这些都是阻碍我在工作的道路上继续前进的绊脚石，在今后的日子，我都会有针对性地修正自己的不足。
二.下半年工作计划
在下一步工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：
1、做好基础工作，为下一步工作做好铺垫。
基础工作在这个行业中很难做，下一步要做好每个店的月平均销量，按送货次数分解计划，做到有的放矢。维护好客情，做好与客户的关系，经常与客户沟通。对销售点的其他品牌做好记录，做到对他们销售形式与方式了如指掌，针对他们做自己的销售计划。
2、完善促销制度，加强促销员的管理。
促销管理是老大难问题，促销人员出去，处于放任自流的状态。完善促销人员管理制度的目的是让促销人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高促销人员的主人翁意识。培养促销人员在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。
3.灵活运用活动，提高销售质量
现在奶粉市场品牌很多，但主要也就是那几家。在近段时间销售产品过程中，牵涉问题最多的就是过去客户的流失。在下一步的的销售工作中我认为产品的活动力度做一下灵活的运用，这样可以提高销售人员及店老板积极性。 在奶粉区域，我们产品的知名度与价格都很有优势，外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵活性，我相信我们做的比原来更好。
4、销售目标
下一步的销售目标最基本的是做到根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每一次送货，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。
三.我的建议
1.创造良好工作环境，提高工作效率。
提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。形成互相学习，互相帮助的氛围，能提高工作的积极性，不要互相贬低，互相利用。
2、建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。
人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们的根本。在下一步的工作中建立一个和谐的团队作为一项主要的工作来抓。
篇二：奶粉销售业务员工作总结
感谢您对的关心，支持和厚爱!感谢总在工作中对我们的细心指导和帮助。总在本月不辞辛劳的来到指导工作，给我们的工作做了详细的安排和部署。
以下是我本周的工作总结，请领导指正。
本月马上就要接近尾声，离4月29日的会议还有几天时间，然而还有许多工作要做，时间紧迫，任务重，这时就需要我们多条腿同时走路，要抓好奶粉的签单回款工作，同时要做好协议的回款工作，既要做好产品的出货及上货工作，又要做好终端基础工作。感谢总时时刻刻给我工作的细心指导，本周的工作在一下几个方面：
1.压货方面，截止目前本月的压货工作一直做得很不好，很多经销商库存量还比较大，只有部分产品开始补货，同时经销商在先款后货和先货后款上还有很大的争议，还需要和经销商在详细的沟通各项政策，在有些经销商确定好政策后，但是迟迟未打款从而退后了发货时间。同时经过每周跟踪销量发现销量下滑较快，很多点产品在做为期较长的PK赛，对于我们的销量和市场份额冲击较大。目前我们也在紧紧的盯住经销商，给经销商施加压力，同时协助终端门店销售，目前展桌已经到位，我们也在开展终端展示促销工作。
2.上货签单方面，在年初一到两个月的重要任务就是做好新品上货，主要的奶粉，900克孕妇奶粉，以及800克腹泻和早产奶粉。以及部分经销商的牛初乳上货。目前都在紧张有序的开展中。在上月经销商牛初乳基本上货完毕，在本月的重中之重就是奶粉的上货，目前已经上货，。已经谈好上货，将在月底发货，但是目前比较期待的就是原装进口的希望能够尽快能够发货，很多经销商是冲着原装进口来的，同时我们在全系列以前上后经销商这边好统一启动市场。目前已签单四家，分别是10万，5万，5万。县5万，在剩下的和以及将在开会后决定定多少，目前正在积极的沟通，想尽一切办法把他们邀请过来。
3.基础工作方面，基础工作的常抓不懈的工作，是必须落到实处的工作，我们在终端的不断开展培训工作和客情宣传等工作，在每一个地方都在测量广告，设计广告，有些经销商开店速度快，我们在紧紧的跟进这么门店，在第一时间抓住这些终端门店，本月五一活动即将开展，和经销商一起制定活动。同时本周做了春季消费购物节的展销会，我们是唯一的食品参展，取得了很好的宣传工作。对于刚刚上货的奶粉，我们也紧张的上货和培训，为店员树立信心，时刻监控终端销量。我们也在开展展示促销工作和微量元素测定工作，以配合五一活动。
4.团队方面，加强对周强的工作监督和指导，每天早上安排沟通工作，及时交流和沟通，我们相互配合，周强最近工作状态良好，也在进步。本周开始开展终端展示促销活动。
下周的工作重点在以下几个方面：
1.把所要的回款作为第一要务来抓，确保公司货款准时到账
2.加快奶粉的签单回款和上货。邀请客户来参加联谊会。
3.加快协议的回款和出货。加大对执行先货后款的客户的压货
4.加强终端工作，控制好终端。有效开展终端工作。如展示促销和五一活动
22号：，确定参加本月联谊会，查库存补货。
23号：，奶粉补货，上奶粉。
24号：，，签定奶粉协议，上奶粉。
25号：：奶粉压货
26号：：压货，奶粉上货
27号：回公司参加会议
以上是我本周的工作总结，请领导批评和指正。
篇三：奶粉销售业务员工作总结
去年奶粉事件后，市场进入一种疯狂的境况之中，好像一切都可以不按常理出牌。作为负责一个地级 市场的基层管理者，我时常承受着工作上的巨大压力。我刚到区的心境就是：迷茫---恐慌--不知所措。但同时我也明白一个道理，纷繁复杂的表现下面，规律性的东西一定是以一种很简单的方式存在着。我要想完成公司 780 万的任务，要想超越市场的强者，要想压制市场的弱者，在思维方式 上：我还得跳出我这个层面来思考，甚至跳出销售层面来思考;在行动方式上：按销售规律办事，抓住现阶段主要问题办事。作这个工作总结，为的是完成公司领导布置的任务，同时真希望通过这次工作总结把自己的思路理一理，让自己作一个深刻的反思，也让公司领导给以指教。
一. 一季度主要完成指标
1.一季度实际汇款 124.3 万，完成比例 112%，
2.新建网点 24 个，3 月底网点总数 128 个;
3.一季度对和市区业务进行了调整;
4.开展场外自助活动 56 场;
5.申请广告喷绘 19 家共 308 平方米。
二. 市场存在的问题
1.区销售专员共 98 人，3 月时间销售369772 元，销售专员人均销售 3770 元/月，网点平均销售2880 元/月，平均值都比较低;
2.市场网点建设明显迟缓，整个一个地级市网点数量只有 34 个，很不合理;
3.城区卖场费用投入比例高，重点城区网点销量低，费效比高，平均达到 40-45 个点;
4.市场缺少明星店，形象店，没一个网点厂价月销量达到 2 万以上;
5.销售专员整体素质偏低，缺少真正意义上的优秀销售专员;
6.市区乡镇市场调整明显不到位，对整体市场销量造成明显影响;
7.一，二月自助活动安排太少;
8.市场业务员迟迟不能到位，严重影响市场维持和开发;
9.公司的促销活动安排缺少针对性，并且力度偏小。
三. 对市场的几点思考
1.市场竞争激励，各个品牌都象疯了一样投入费用和搞买赠活动。公司今年的任务定的很高，那么 我作为一个区域负责人，我该怎么做?与竞品去血战?不管公司的任务指标，得过且过地混日子?苦闷----还真是我的真实写照。
2.提升销量，提高市场占有率，控制费用投入比例这几个方面怎么去协调?费用投入的重点是：人 员?促销品?陈列?还是特价?
3.竞品搞买赠，我们跟还是不跟?竞品疯狂的买陈列，我们跟还是不跟?竞品搞特价我们跟还是不跟?竞品连闷三手，我们跟还是不跟?
4.我们的优势到底是什么?我们的劣势又是什么?我们的机会在哪里?我们最大的潜在威胁在哪 里?
5.如果比我们强大的品牌封杀我们，我们该怎么办?比我们弱小的品牌在乡镇市场蚕食我们有价值 的网点，我们该怎么办?跟我们实力相当的品牌攻击我们，我们该怎么办?
6.我们需要什么样的经销商?当公司安排的活动和经销商的利益有冲突时候，我们该怎么办?经销 商把我们品牌当陪衬时候我们怎么办?经销商把我们品牌当重中之重， 一味的在我们品牌上索取高额 利润差时候我们怎么办?公司能给经销商带来什么?我能给经销商带来什么?
7.什么是优秀的业务员?优秀的业务员从哪里来?什么是优秀的销售专员?销售专员从哪里来?
8.总之问题太多，最根本的问题就是，怎么完成公司下达的全年任务。
四. 我的解答
作为一个区域负责人，我个人的理解就是：区域负责人就是为了完成公司任务而存在的。对我而言， 就是保证区 780 万的任务完成。就象战场一样，职场也没得选择---必须把红旗插在目标阵地上 (唯一可能的意外，就是死在进攻的路上)。怎样来完成任务呢?一切还得回归到营销的基本上来
1.目标：把明一做成区域内国产奶粉领先品牌，总区域做到前三名，力争做到第二。一到两个县(或经销商区域)做到国产品牌第一;
2.产品：整个市场以婴儿系列智婴系列为主，力争智婴占到总量的 30%，米粉以听装米粉为重点品 相，将听装米粉在米粉总量占有比提升到 60%，其它品类以 550g 葡萄糖为突破口，将 550g 葡萄糖铺到每一个明一网点，力争让 550g 葡萄糖下半年销量提升 300%，从而也起到提升奶粉和米粉销量的作用(市场上没有同我们 550g 葡萄糖直接竞争的品牌葡萄糖)。成人粉以独立成人装为主，将全脂成 人装设计成特价走量产品(全脂有三大有点，一是本身厂价低，做特价空间就大，对消费者视觉的冲 击就强;一是全脂口感好，消费者购买后重复购买的可能性大，并容易形成明一奶粉口感好的口碑; 一是全脂适合于不同年龄段的人吃，目标消费群体多)。让全脂不定期的在不同买场搞特价，甚至抢 购价，以此来提升品牌曝光率，带动其它品相的销售，降低卖场费效比;
3.渠道：6 月之前，根据市场具体情况，合理分布网点，将网点总数提升到 160--165 个。提升网点 的质量，力争在下半年打造月销售(零售价，以下同)5 万以上店以 1 家，月销售 2 万以上的店 10 家， 月销售 1 万以上的店 30 家， 消灭月销售 2000 以下的网点， 12 月前将单店平均销量提升到 4650 在 元/月;
4.人员：对不合格的业务人员进行调整(3 月时候已经调整两人)，针对每个业务员的具体情况，每 月进行有针对性的个人指导，每月例会时候，对业务员进行 1-2 小时的培训。对销售专员的管理，放 权给业务员，但严格监督业务员对销售专员的管理和培训;
5.促销：
a.每月区域内小型自助活动不低于 30 场;
b.保值保量的完成公司统一安排的一切活动，特别是妈妈班和大中型品牌推广性的活动;
c.让经销商在陈货上让利，公司给一定的政策支持，把陈货 处理做成有力度的促销活动，变废为宝;
d.在城区大卖场，特别是新开的FI卖场，加大免费小听奶 粉的派送;
e.乡镇重点网点，尽量推行定量陈列方案和上专职促销，封杀其它奶粉的进场或者上升空 间，个别乡镇重点网点，推行包场方式;
f.城区个别重点网点，试验正常陈列的基础上加大赠品力度 这种方式，不与竞品比拼陈列费用的疯狂投入;
g.严格监控经销商的赠品采购数量和质量，确保公司资源投入的有效性。
五. 希望公司的支持
1.下半年任务很重，经销商月销量几乎要达到 20 万以上，个别经销商需要月销售 30 万以上，希望公司在区配置 3 名理货员，一名在市区，一名在，一名在，不管同意与否，都望公司领导批复;
2.希望公司加强业务和医务两个部门的沟通，特别是希望两个部分能形成合力，医务的名单回收固 然重要， 但更重要的是名单的有效率， 说的直白点， 到底有多少医务名单最后变成了我们的消费者--忠实的消费者(个人认为这个比医务名单回收量和医务网点数量重要的多);
3.公司的喷绘流程规范本是好事，但规范过度了就缺少灵活性，显现出来的就是喷绘效率太低，从 申请到喷绘发到市场，一般是 20 天以上，这样就失去了很多市场机会;希望公司在喷绘上能加大当 地制作的比例; 总之，一季度的工作完成的还是比较理想的，但人无远虑，必有近忧，一季度只是开头，压力都在下 半年，市场的关键却在上半年。6 月之前，必须把渠道调整好，各种基础工作做扎实，全年的任务才有保障。作为区域负责人，着眼点必须是整个区域，必须是全年任务。着手之处，必须是每一个网点， 每一次活动，每一名销售专员。
我坚信，只要我们坚持，只要我们执着，市场就无小事，每一张广告画都要一丝不苟地去张贴，每一个玻璃杯都要及时地配送到网点，配送到销售专员手中;市场就无大 事，每一次竞品的挑衅，都会有应对之策，每一次山穷水复，都会迎来柳暗花明。
篇四：奶粉销售业务员工作总结
作为一名销售人员，掌握充足的有效的销售技巧是必不可少的，正当我在销售方面困惑丛生的时候，公司适时地组织我们系统学习了销售技巧，让我受益匪浅。
现在的消费者己不注重在哪里消费，而注重的是购物时所带来的深层次的满足。这就要求我们转变思想，认识服务的重要性。服务不仅要热情要积极主动，更要以满足顾客的需要为己任。怎样才能更好地为顾客服务呢?我认为要从以下几个方面去做：
1、让顾客满意，重要一点体现在真正为顾客着想。处处站在对方的立场想顾客所及，把自己当成对方，在推介奶粉的过程中，时刻要牢记解决顾客的问题：我为什么要听你说、这是什么产品、有什么好处、那又会怎么样呢、谁这样说的、还有谁买过。这样才能真正打动顾客，以诚感人，以心引导人。
2、不管是在售中，还是售后，有了问题的时侯，不管是谁的错，我们都要及时解决，不能采取回避、推脱的态度。要积极听取顾客的反馈意见，主动做好解释工作，让顾客感受到重视和尊重。
3、语言是一门艺术，在我们工作中也是十分重要，讲究语言技巧，会拉近我们与顾客之间的距离，更好的开展我们的工作。当遇到顾客反映我们的奶粉价位高时，我们就要引导顾客换个角度来看我们的产品，让他感觉物有所值，比如：我们有正规的渠道，有精美的包装，有正规的退换货服务等。
4、尽量学习更多奶粉方面的知识，能为顾客解决孕婴过程中的问题，用专业的知识来打动顾客，用优质的服务来回报顾客，成为顾客值得信赖的朋友。
当今社会奶粉品牌众多，网友们纷纷议论，宝妈们也为此焦虑万分，为了自己的孩子不得不谨慎选取好奶粉，因此，小编为你们分分忧，将国产优质奶粉做了研究排行，可参考选购!
第一：欧世蒙牛奶粉 内蒙古欧世蒙牛乳制品有限责任公司是由欧洲乳业巨头 与中国乳业巨头内蒙古蒙牛集团共同投资建成。已有百年历史的Arla Foods公司，总部设在丹麦,是北欧领先的乳品企业之一，是世界500强企业。Arla Foods公司拥有世界一流的奶制品生产能力、研发能力，是美国宇航员指定的全球唯一乳产品供应商。在乳制品营养、保健等领域拥有多项世界领先的技术，产品遍布全球120多个国家及地区。内蒙古欧世蒙牛乳制品有限责任公司成立于2006年01月27日，注册资本为1.8亿元人民币，双方共同投资5.4亿元人民币，蒙牛集团占股51%，Arla Foods公司占股49%。2012年Arla Foods公司成为蒙牛集团的战略合作伙伴，同期蒙牛乳业收回了欧世蒙牛100%的股权。内蒙古欧世蒙牛乳制品有限责任公司是蒙牛集团全资子公司，独立运营奶粉战略业务，2013年欧世蒙牛奶粉是国产奶粉十强企业之一。
第二：贝因美奶粉属于浙江贝因美科工贸有限公司，该公司于1992年11月成立，目前总部位于杭州，业务方位主要涉及婴儿产品及服务。
第三：伊利奶粉内蒙古伊利实业集团股份有限公司是全国乳品行业龙头企业之一，是国家520家重点工业企业和国家八部委首批确定的全国151家农业产业化龙头企业之一。
第四：飞鹤奶粉黑龙江飞鹤乳业有限公司始建于1962年，迄今已有40多年专业乳品制造历史。2002年3月，加盟美国乳业有限公司(ADY)，成为其在中国的第一家独资企业。
第五：爱美乐奶粉环球乳业公司前身系大庆乳品厂有限公司，始建于1970年，2008年Global Milk Products Pte.Ltd收购大庆乳品厂有限责任公司。
第六：圣元奶粉青岛圣元乳业有限公司始建于1998年，是集产品研发、乳品生产、市场销售、咨询服务为一体的专业乳品企业。
第七：雅士利奶粉广东雅士利集团有限公司创办于1983年，发展历程近30年，集团专业从事营养食品的研究、开发与生产，特别注重于婴幼儿产品的研究、开发与生产。
第八、光明奶粉光明乳业股份有限公司是由国资、外资、民营资本组成的产权多元化的股份制上市公司。
第九：完达山奶粉1997年黑龙江农垦系统10家乳制品生产厂整合组建了完达山企业集团乳品有限公司。
第十：南山奶粉1999年7月，中国南方现代化高山天然牧场——南山牧场，作为湖南亚华种业股份有限公司的股东成功上市。
宁波市北仑职业高级中学 董幼红
摘要：2005年，是危机事件频发的一年，“矿难”、“苏丹红”、“甲醛啤酒”、“松花江水污染”、“天价医药费”等等，成为留存在中国公众心目中“危机”的代名词;无论是营利性社会组织、非营利性社会组织、还是政府部门，在这一年相继遭遇各类危机，很多事件成为媒体集中报道和公众普遍关注的社会焦点或热点。在经过其自身的努力和一系列公关活动后,这些组织基本都已摆脱了危机所带来的影响。而刚刚经历三聚氰胺事件的三鹿集团却并不这么幸运，其中缘由不得不让我们深思。 主题词：危机事件
三鹿集团
公关工作
广为人知在奶粉中添加三聚氰胺事件已经告一段落，但其带给国人的影响却是深刻的。三鹿集团作为这起事件的始发者，真正站在了产品质量危机的风口浪尖上。到目前为止，其旗下的几家工厂或兼并或倒闭或更名。每个组织在其发展过程中，不可避免地会出现危机事件，而三鹿为何在出现危机时就带来这种结局?依笔者看来，三鹿集团所开展的公关工作可以从以下三个方面来透析：
一、 组织缺乏公众意识
1、忽视产品信誉和企业信誉。优良的产品是搞好顾客关系的基础。生产劣质产品甚至是对顾客生命造成严重危害的产品，既损害了顾客利益，而且也会给组织带来一系列的不良后果，其最终损害的还是组织利益和组织信誉。在今年8月1日，三鹿集团已经知道奶粉存在一定的问题，也已初步查出是不法奶农在鲜牛奶中掺入三聚氰胺，却还是将这些鲜牛奶作为生产原料。当其在这么做的时候，是否考虑过公众的利益?是否考虑过产品流向市场会直接影响公众及组织的利益?又是否考虑过组织会为这批产品背上沉重的十字架，举步维艰?作为组织应实事求是地向公众告知产品质量存在的问题，以诚实的态度赢得顾客的信任，三鹿集团在内部检测之后并没有采取紧急的补救召回措施，而是采取了欺瞒的方法，这给日后的危机处理更增加了难度，对重塑组织形象造成了极大的压力。
2、忽视“公众必须被告知”的理念。公关之父艾维·李在著名的《原则宣言》中就指出公众必须被告知。公众有权知道组织所发生的真实事件。作为组织有义务、有责任让公众了解事情的真相，通过自身努力去获得公众的理解、支持与信任。在整个奶粉事件中，三鹿集团不仅没有意识到问题的严重性，没有对公众实言相告，而是创造了令人叹为观止的八大经典谎言，妄想推卸责任。谎言终有被揭穿的一天，揭穿以后，引起了公众对其更加不满，连仅剩的最后一点宽容也不见了，甚至将已经过去的大头娃娃奶粉事件也牵扯出来，公众对其彻底失望，导致知名度不断上升，美誉度不断下降，进而形成品牌价值的负效应，直接造成了今日的清盘。
3、忽视协作者的利益。2006年6月15日，三鹿集团与全球最大的乳品制造商之一新西兰恒天然集团的合资公司正式运营。2007年，集团实现销售收入100.16亿元，同比增长15.3%。连续6年入选中国企业500强。而奶农呢?有人曾举例，一头奶牛一天至少要吃40多元的料，一天才能挤30公斤奶，一公斤奶也就卖4元多，再加上牛防治病、人工费等开支，农民基本已无利润。一位从事收奶活动的人士告诉记者，三鹿事件的根源在于“奶农已经被厂家压榨到无法生存的地步”。三鹿集团是否考虑过其生产原料供应者——奶农的利益?从某种程度上说，组织与其协作单位(包括原材料供应)是一种顾客关系，应互惠互利，建立稳固的合作关系，保证让对方有利可图。试问，三鹿集团若是能将一部分的利润转移到奶农身上，今天又会是怎样的一种局面?
二、组织的危机观念淡薄
1、缺乏危机意识。危机意识是公共关系意识的内容之一，有了这种意识，对危机的征兆非常敏感，就能及时发现产生的“萌芽”，对有可能导致危机的小问题尽早加以圆满地解决;能够在充满鲜花和掌声时，听取不同的意见，想到可能出现的问题。同时对危机的到来有充分的心理准备，当危机到来时从容镇定，能够在危机中看到并抓住改善管理、重塑形象的良机。三鹿集团早在3月份时就知道婴幼儿奶粉有问题，8月1日就知道是“不法奶农加三聚氰胺到鲜奶中”。既然知道有问题存在，三鹿集团既不召回产品，也不曾主动说明，仍是抱幻想：这只是个别产品，是小问题，况且企业还是石家庄的纳税大户，是全国的知名品牌，即使出了问题企业也不会有多大影响。可其却不曾意识到，小问题若不及时得以解决，也会酿成重大的危机事件，何况产品质量攸关企业的生命，而此事件又涉及到顾客的生命财产安全，又岂会是小问题?
2、缺乏危机应变准备。要应付危机就必须在事前做好准备，有了一定的准备就能防患于未然，最大限度地降低或减少损失和影响。即使组织处在工作顺利、取得突出成绩的时候，也应该做好应变准备：根据组织的具体情况，成立应变机构，制定应变计划，开展应变演习。在此事件发生以前，三鹿集团是河北省、石家庄市重点支持的企业集团，连续6年入选中国企业500强。自1993年起，产销量连续15年实现全国第一，在短短几年内，先后与北京、河北、天津等省市的30多家企业进行控股、合资、合作，在2007年，集团更是实现了销售收入100.16亿元，同比增长15.3%。组织处于不断向上发展的空间中，是否还会想到危机存在?更不用说在危机未发生以前，就成立应变小组、制定应变计划了。当危机发生以后，三鹿集团总部只是对购买三鹿产品的消费者进行退货工作，而未见其对公众采取更多的公关工作。
3、缺乏危机事件处理方法。当危机事件发生后，争取公众的合作支持是处理危机事件、控制事态的关键，对于一些重大的危机，单靠组织自身的力量是难以应付和处理的，只有取得社会各界多方面的支持和协助，才能渡过难关。三鹿奶粉事件被曝光以后，三鹿集团也开展了一系列的公关活动，例如派了不少枪手到天涯论坛消毒，花300万给百度进行封锁消息，先不论这消息的真实性与否，但有一点却可以明确的，那就是三鹿集团到现在为止还没看到企业负责人出来道歉。虽说道歉并不能解决什么问题，但至少说明了其对公众的一种态度、一种责任。不管发生事件的原因是什么，首先要诚恳地表明组织作为事故承受者，给相关公众造成了损失或带来了不利影响，向公众致歉，这样有利于稳定公众的情绪，还能尽快地展开重塑形象工作。但三鹿集团所采取的公关行动却恰恰违反了公关危机处理的基本原则，导致其失去了最有利的变坏事为好事的时机。
三、信息管理不当。当有关三鹿奶粉致婴儿患上肾结石的消息引起了社会各界的广泛关注时，在天涯社区上的一篇贴子又掀起了轩然大波，这篇以三鹿公关员工的身份发布的贴子用传真照片的形式，披露了三鹿公关公司涛澜通略给出的二点建议：一是“安抚消费者，1~2年内不让他开口，”二是与百度搜索引擎媒体合作，拿到话语权，具体方式为投放300万元的广告，获得百度的公关保护政策，以屏蔽相关的负面新闻。尽管经过调查以后，证明这消息并不属实，但其已经在市场、在公众心目中造成了极差的影响。任何一类危机事件都会引导起公众的关注和新闻媒体的报道，甚至会出现各种猜疑、谣传或议论，都会对组织形成不利的舆论，这时就需要组织加强信息的监控，开放信息传播的通道，真实的传播信息，尽可能地消除虚假信息，而不是派枪手消毒。舆论可以赢得公众的同情和援助，也可以激起公众的愤怒，公共关系人员要提醒决策人员看到舆论积极的一面，引导舆论朝对组织有利的方向变化。
较早一些时候，曾看到美国的泰诺公司在遭遇PPA事件时的整个处理方法，由于该组织具有较强的公关意识，事件发生后又充分考虑了公众利益，妥善处理，致使在离开市场7个月后，依旧能够重返市场，并且产品所占的市场份额完全没有受该事件的影响。而反观三鹿奶粉事件，三鹿集团及其涛澜通略在对整个事件的处理过程中，甚少见到公关工作，所见到的却又是错误的行为，我想这也就是三鹿集团经历危机后，一蹶不振直至快速消亡的真正原因所在。
参考文献：
[1]袁维国《公共关系学》高等教育出版社
1995年第3次版 [2]孙宝水《公共关系基础》高等教育出版社 2003年第5 次版 [3]方宪王干 《公共关系学教程》浙江大学出版社
2008年版
郑州奶粉批发，郑州奶粉各品牌市场占有占有率分析!
郑州奶粉市场品牌占有率统计
一、 品牌占有率：外资品牌占绝对优势
由于不同于液态奶，对奶源、物流和保质期有较极高的要求，液态奶基本是由国产品牌垄断市场，而配方奶粉市场则是国际品牌与国内品牌进行激烈竞争。而且，配方奶粉含有较高的科技含量和品牌附加值，国外品牌也就更加重视配方奶粉市场。
调查结果显示，在受访者过去一年经常购买的婴幼儿奶粉品牌中，前四位都是国际品牌，而且购买群体比例明显高于其他品牌。数据显示，购买比例最高的是多美滋，所占比例35.69%，排二到四位依次是美赞成、惠氏和雅培，所占比例别是24.7%、22.6%和21.9%。第五到第十位分别是贝因美(10.5%)、伊利(10%)、雀巢(9 . 7%)、圣元(9.5%)、飞鹤(6.7%)、雅士利(5.9%)。总体来看，婴幼儿配方奶粉市场，国外品牌还是占据明显优势的。
婴幼儿奶粉不同于普通的食品，它们在配方和生产工艺方面都有很高的要求。长期以来，高端婴幼儿奶粉市场一直被国外品牌垄断，全球排名前100名的乳品企业已经有20多家进入中国。相比之下，国内品牌在婴幼儿配方奶粉研制上起步比较晚，产品研发能力相对较弱。加之近年来，市场行业规范缺失、产业结构不合理，生产集中度低，也成为制约行业发展的瓶颈。
附图：过去一年经常购买奶粉品牌
交叉分析显示，在家庭收入差异方面，差异较为明显，数据显示，随着家庭月收入的提高，选择美赞臣、惠氏、雅培等外资品牌的比例明显提高，而选择贝因美、圣元、飞鹤、雅士力等品牌的比例在降低。
在城市差异方面，结果显示，一线城市与省会级城市在选择奶粉品牌的特点上较为一致，而与中小城市及小城镇的差异较为明显。数据显示，中小城市及城镇选择贝因美、伊利、圣元和飞鹤的比例明显高于一线城市与省会级城市。 附图：过去一年经常购买奶粉品牌家庭收入差异
附图：过去一年经常购买奶粉品牌城市规模差异
二、品牌信誉度：信誉好意味着占有率高
在信赖奶粉品牌调查方面，调查结果显示，前四位的品牌没有变化，但排名次序有大的变化。其中，多美滋由占有率首位降到信誉排名第四，下降明显，美赞臣跃升为第一位，惠氏和雅培也相应各上升一位。
信誉排名第五到第十位分别是贝因美(10.1%)、雀巢(8.3%)、飞鹤(7.1%)、美素(6.1%)、伊利(5.6%)、圣元(4.2%)。总体来看，婴幼儿配方奶粉市场，国外品牌还是占据明显优势的。美素出现在前十位，排名到第八，而飞鹤由占有率的第九上升到第七，伊利和圣元分别下降两位，而雅士利则迭出前十位。
从品牌信誉与品牌占有率对比来看，除了个别品牌和个别排名次序，总体上保持一致，由此来看，品牌信誉与占有率有很强的关联性。事实上，乳制品市场并不是一个对价格特别敏感的市场，消费观念比产品价格更大程度上左右着消费者的购买行为。特别是对婴幼儿配方奶粉，产品品质比价格远为重要，品牌信誉对生产商而言是至关重要的。 附图：信赖奶粉品牌
附图：奶粉品牌信赖比例与占有率对比
交叉分析显示，在家庭收入差异方面，随着家庭月收入的提高，信赖美赞臣、惠氏、雅培等外资品牌的比例明显提高，而信赖贝因美、圣元、飞鹤、雅士力等品牌的比例在降低。
在城市差异方面，结果显示，一线城市与省会级城市对奶粉品牌的信赖比例分布特点上较为一致，而与中小城市及小城镇的差异较为明显。数据显示，中小城市及城镇信赖贝因美、伊利、圣元和飞鹤的比例明显高于一线城市与省会级城市。
而对于赢得消费者认可的品牌，它们赢得消费者信赖的主要方面就是质量保证，所占比例接近八成。看来要想赢得消费者信任，首要任务是质量保证。其次，口碑佳、营养均衡是消费者信任品牌的主要表现，分别有四成多比例。
附图：信赖奶粉品牌信赖方面
注：本次《2009年中国婴幼儿消费市场3·15报告》由中国消费者报社、郑州宝宝俱乐部、勇敢宝贝亲子网、新浪网亲子中心、北京艾索儿童咨询有限公司共同主办，2009年3月24日召开新闻发布会在京发布。
郑州市区奶粉市场78%已经被进口或者合资企业控制，惠氏，多美滋，雅培，美赞臣占据主导地位，国产的品牌圣元，飞鹤，澳优，伊利，雀巢等品牌占据都市村庄，郊区等份额比较大。
郑州母婴直购公司加速发展
“你好，我想要一包中号的婴儿纸尿裤，有一款不是正在搞活动吗?我就要那个。”
“好的，姐姐，我记下了，明天您注意收货吧!”
这是昨天上午，郑州市民左女士和市内一家孕婴用品电话直购公司工作人员的一段对话。目前，这种通过电话订购、货到付款的销售方式经很多准妈妈、新妈妈的口口相传，受到了她们的热捧。而销售方甚至没有实际店面，只需将一本产品目录本送到客户手中，生意就能通过电话线产生了。
一个电话，送货到家
□记者 毛磊
新妈妈小李是市内另一家孕婴用品电话直购公司的会员。她以前很热衷于网上购物，而现在又多了一个选择。“我在家休产假时，有一段电脑坏了。我出门不方便，让老公去买东西吧，他又不知去哪儿买，而且他工作之外的空余时间也不多，电话购物帮了我的大忙。我就坐在家里拿着目录本，看有需要的东西直接打个电话，订够50元他们就送货上门，第二天货就到家了，感觉很方便。而且货到付款，也很安全。”
她比较了一下，“以同一品牌的纸尿裤为例，相比一些孕婴专卖店，一大包最多能便宜10多块钱呢，网上可能会再低几块钱，但需要另加运费。算下来还是电话直购实惠”。
电话直购，包揽孕婴产品
据了解，郑州市第一家孕婴用品电话直购公司起步于2005年，目前郑州市场已有大大小小近10家本地公司进入这一领域。另外，一些全国连锁母婴产品专卖店也备有电话购物目录本，加入了电话直购的行列中。
这些电话直购公司均打着孕婴产品“一站式服务”的口号，产品涵盖孕婴奶粉、婴儿辅食、孕婴营养品、婴儿日用品、婴儿洗护用品、纸尿裤、孕妇装、婴幼儿服饰、童车童床、婴儿玩具、孕婴书籍等十几个大类，专为孕妇及0~6岁宝宝提供服务。
这些公司的配送服务一般都设定在市区，除恶劣天气外，一般48小时内即可送到货。而免费配送的底价均为50元，即购买者需一次买够至少50元的产品才可享受免费送达的服务。若在其设定的区域外，则需加一定的配送费用。
因为各家电话直购的目录本都是免费送的，不少顾客都是一手拿着几家的本子，放在一起比较，哪家合算买哪家，各家也都使出浑身解数搞活动，返券、积分、换季购等。
与网店相比，哪个更好?
据一位淘宝网店掌柜介绍，在淘宝网上开店虽不收费，但要想经营得好，还需要一定的投入。比如，目的在于让网页设计更吸引人的“店面装修”、可以增加贴图量的“旺铺订购”等。这些费用一年下来，少则数百，多则几千不等。
相较之下，电话直购的投入主要是在人力上，“我们有自己的接线服务人员和配送人员，最初只有十几个人，现在已经有70多个人。每年的工资发放费用都要几十万元”。当然，相较实际店铺来说，这个费用又低了很多。
据一家孕婴用品电话直购公司市场推广部的孙经理介绍，电话销售虽比网店的资金投入要高，但其自身的优势也很明显。“同在一个城市，顾客目标更明确，货物送达更快捷，售后服务也更有保障”。
平时购物中，网购与电话购同时兼顾的市民王女士认为，两者相较，网上购物有更大的选择范围。然而，网上购物需要一定的运费，商品运达的时间也更长，售后服务因为不在一个城市也更麻烦。电话购物则显得更加便利，但选择商品范围受限。“平时，急用的东西或者工作太忙时，我会采取电话购物。除此之外，我则会网上选购，寻找性价比更高的产品。”
电话直购，存在偷税漏税?
这种购物方式方便是方便，但也有弊端。也曾选择这种购物方式的方女士认为电话直购的方式可能存在偷税漏税的嫌疑。“别说发票了，连个购物小票也没有，出了问题我去哪里说理呀，只能认倒霉。”
记者拨通两家孕婴产品电话直购公司的销售电话，询问购买产品能否开发票，接线人员表示，他们都是开统一的销售货单，没有发票。接线人员称，一般情况下，很少有顾客要求开发票。
对于接线人员的这种说法，工作人员称“这不符合我们的管理”。他说，按照他们的管理要求，顾客要求开发票时，他们就会开具。有些是顾客订货时没有提出要求，货到时才索要发票，配送人员无从提供。
对此，税务部门表示，电话直购作为一种新型的销售方式，目前在很多城市都已存在。但在实际操作中，很少有去税务部门登记注册的。希望广大消费者为了自身利益及时索要发票，如果对方不予开具，可以向税务部门举报。
电话直购，郑州有待发展
方女士的朋友丽丽曾在厦门生活多年，丽丽表示，早在几年前，厦门就有了多家较为成熟的孕婴产品电话直购公司，各家竞争除了拼产品价格、质量外，售后服务也都不错。而郑州的还不够成熟，有待发展。
“厦门那边竞争更加激烈，各家产品更加丰富，有的还同时开有网店。免费配送也没有最低购物额的限制。”记者了解到，郑州的几家孕婴产品电话直购公司也都设有网络平台，但管理相对滞后。各家目前也都没有同步开网店的规划。
爱婴说(郑州)孕婴用品有限公司是一家专业从事母婴用品销售配送的公司，力争打造郑州最好,最方便，最快捷的目录+店面销售一站式购物平台。在郑州已有数千个家庭同时体验着“爱婴说”带给他们方便、快捷、时尚的购物新模式。公司经营的产品包括奶粉、辅食、牛初乳、纸尿裤、营养保健、喂哺用品、洗护用品、童车童床、妈妈用品、玩具等。目前公司拥有上百家供货商，产品皆出自国内、国际著名孕婴用品厂商.为“爱婴说”建立了完善可靠的产品渠道，主要经营品牌包括：奶粉类包括：惠氏、美赞臣、雅培、多美滋、美素、明治、雀巢、飞鹤、圣元、伊利、澳优、卡洛塔尼等20余个品牌;牛初乳包括：生命阳光、康盈、培芝、亨氏等四大品牌;辅食类包括：亨氏、伊威、香爱婴、合生元、爱珍、每伴、金必氏、格兰宝、方广、唯圣等;钙铁锌保健品类包括：金箍棒、汉臣氏、全元康、劲得钙、福禄纳核桃油、智灵通、金奥聪等品牌;鱼肝油包括：金仕骑、动力宝宝、挪亚鳕鱼、阿卡奇等;用品类包括：贝亲、NUK、新安怡、布朗博士、喜多、爱得利、好奇、帮宝适、三洋、六甲村、好孩子、小龙哈彼等。我们以“品质、专业、便捷”的服务理念，为郑州地区的年轻妈妈和0~3岁的宝宝提供高品质的母婴类产品和服务，并将在更大的区域内满足更多顾客的需求。我们通过业内领先的销售模式为我们的会员体验中心相结合的经营模式以及丰富的国内外资源，实现快速稳定的发展。我们拥有专业的客服人员、完善的配送服务体系及售后咨询专家，只需拨打订购电话即可享受送货上门、货到付款的贴心服务。我们希望带给顾客品质优良的产品，精心专业的服务。让每个选择“爱婴说”的会员家庭更安心、更放心、更舒心。公司地址：南阳路大石桥(清华园)SOHO广场DE座7层735 0371-63883820 63883775
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多美滋金装贝护1段900克
215元
多美滋金装贝护1段400克
93元
多美滋金装贝护2段900克
195元
多美滋金装贝护2段400克
82元
多美滋金装贝护3段900克
172 元
多美滋金装贝护3段400克
73元 多美滋金装贝护4段900克
160元
多美滋金装贝护4段400克
60元 金装孕妇奶粉贝护900克
175元
金装孕妇奶粉贝护300克
55元 多美滋优衡多900克听装
180元 多美滋优衡多350克盒装
65元
惠氏金装
惠氏金装1段900克
182元
惠氏金装1段400克
78 元 惠氏金装2段900克
180元
惠氏金装2段400克
73 元 惠氏金装3段900克
168元
惠氏金装3段400克
60元 惠氏金装4段900克
140元
惠氏金装4段400克
42元 惠氏金装1段1600克
320元
惠氏金装2段1600克
305元
惠氏金装3段1600克
275 元
美赞臣
美赞臣1段900克
220元
美赞臣1段400克
92 元 美赞臣1段1200克
270元
美赞臣2段900克
210元
美赞臣2段400克
86元 美赞臣2段1200克
255元 美赞臣3段900克
185元
美赞臣3段400克
70元
美赞臣3段1200克
200元 美赞臣4段900克
165元
美赞臣4段400克
58元
美赞臣4段1200克
175元
雅培智护
雅培智护1段900克
215 元
雅培智护1段400克
87元 雅培智护2段900克
198元
雅培智护2段400克
78元 雅培智护3段900克
176 元
雅培智护3段400克
62元 雅培智护4段900克
147 元
雅培智护4段400克
54元
雅培小安素900克
180元
雅培小安素400克
65元
澳优能力多
能力多1段800克
195元
能力多
2、
3、4段800克
180元
飞鹤飞帆
飞鹤飞帆1段900克
155元
飞鹤飞帆1段400克
55 元
飞鹤飞帆2段900克
152 元
飞鹤飞帆2段400克
53 元
飞鹤飞帆3段900克
150 元
飞鹤飞帆3段400克
51元
飞悦1.2.3段900克
102--98元
飞悦1.2.3.段400克
40--38元
圣元优博
圣元优博1段900克
155元
圣元优博1段400克
50元
圣元优博2段900克
145元
圣元优博2段400克
48元
圣元优博3段900克
135元
圣元优博3段400克
46元
圣元优博1.2.3段200克盒装
20元 圣元优聪
圣元优聪1段900克
105元
圣元优聪1段400克
40 元
圣元优聪2段900克
100元
圣元优聪2段400克
38元
圣元优聪3段900克
95元
圣元优聪3段400克
36元
圣元优聪1.2.3段200克盒装
15元
明治原装进口：
明治1段850克
188 元
明治2段850克
150元
美素佳儿
美素佳儿1段900克
190 元
美素佳儿2段900克
170 元
美素佳儿3段900克
160元
伊利金装
伊利金装1段900克
112元
伊利金装1段400克
40 元
伊利金装2段900克
110 元
伊利金装2段400克
38 元
伊利金装3段900克
108元
伊利金装3段 400克
36元
伊利金领冠
伊利金领冠1段900克
150 元 伊利金领冠1段400克
55元 伊利金领冠2段900克
140元 伊利金领冠2段400克
52元 伊利金领冠3段900克
125 元 伊利金领冠3段400克
48元
雅士利金装
雅士利金装1段900克
136元 雅士利金装1段400克
52元 雅士利金装2段900克
128 元 雅士利金装2段400克
50元 雅士利金装3段900克
125元 雅士利金装3段400克
48元 雅士利a：
雅士利a 1段900克
160元
雅士利a 1段420克
55元
雅士利a 2段900克
153元
雅士利a 2段420克
53元
雅士利a 3段900克
145元
雅士利a 3段420克
50元
贝因美冠军宝贝
贝因美冠军宝贝1段908克
元
170
贝因美冠军宝贝1段405克
65元
贝因美冠军宝贝2.3.4段908克
165元
贝因美冠军宝贝2.3.4段405克
60 元
贝因美金装系列
贝因美金装系列450克金装1.2.3.4
45元
贝因美金装系列405克金装1.2.3
38元
贝因美金装系列900克金装1段
140元
贝因美金装系列900克2.3.4段
138 元
爱+系列
贝因美爱+1000克1.2段
193元
贝因美爱+1000克3.4段
176元
金装爱+ 900克1段
279 元
金装爱+900克2.3段
255元 金装爱+ 900克4段
250元
雀巢奶粉能恩超级金盾
雀巢奶粉能恩超级金盾900克1段
245元
雀巢奶粉能恩超级金盾900克2段
240元
能恩金盾
能恩金盾900克1段
175 元
能恩金盾400克 1段
70元
能恩金盾900克2段
160元
能恩金盾400克 2段
65元
能恩金盾900克3段
155元
能恩金盾400克3段
63元 力多精
力多精900克1 段
115元
力多精400克1段
48元
力多精900克2段
110元
力多精400克2段
46元
力多精900克3段
108元
力多精400克 3段
45元
公司地址：南阳路大石桥(清华园)SOHO广场DE座7层735
工作时间：
春季：8：30--6：00 夏季：8：30---6：30 秋季：8：30--6：00 冬季：8：30---5：30
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