怎样找人投资

第1篇：怎样找人投资

做生意怎样找人给你投资？

1、企业定位清晰而与众不同。明白自己卖什么。譬如劳力士卖身份和名望;可口可乐卖品牌和配方。

2、三言两语的执行摘要。按照顺序说明下面这几方面：市尝团队、财务、技术。硅谷比较标准的商业计划一般不会超过20页，执行摘要不超过300字。

3、明白创业正当性。能清楚地回答你为什么要做?为什么现在做?为什么由你来做?

4、多承担风险。投资人不会愿意承担比你更大的风险。

5、清楚企业远景与经营模式。要让投资人明白你好的产品与服务，从而有一个期待。

6、明确竞争力。告诉你的投资人竞争者在哪里，核心竞争力是什么，不要过度设计。找到解决方案，就是要找到市场。

7、臭味相投结构完整的团队。面对市场上其他优秀组合的竞争，你们的团队能打赢这场仗吗?

8、留住顾客。应当为投资人解释，如果你是顾客，你会如何选择?要让顾客体验到价格以外不可替代的价值。

9、精算市常有较精确的数据说明市场占有率和损益平衡时间。告诉投资人你有多大的野心，你将在多短的时间内获得多大市场。

汪潮涌的忠告

汪潮涌，曾任世界最大投资银行美国摩根士丹利公司亚洲公司副总裁兼北京代表处首席代表、中国国家开发银行业务顾问，目前是信中利投资咨询公司的董事长兼总裁。

汪潮涌提醒梦想海外融资的中国企业：到海外融资必须准备一大套合乎国际规范的商业计划书、详细的融资备忘录等文件，更重要的是要对自己公司的价值有正确的估计，以及对未来3到5年内的发展计划、资金用途和风险资本退出机制的考虑。

“融资过程中的知己知彼非常重要，而‘彼’方的情况往往是需要融资的企业所不了解的，这就是投资银行、投资顾问存在的必要性。我在替人做融资的时候最注意的是讲究火候，火候不到，哪怕投资人是再熟的朋友，我也不会替企业引见。有些企业一上来就讲自己明年要在Nasdaq上市，其实这种话讲早了效果很不好。Nasdaq尽管门槛低，但要走到门前也还有很长一段路，有些话你讲得过早只会让投资人觉得你连基本常识都不懂。”

第2篇：怎样在网上寻人找人？

你想要在网上寻人找人?

寻找那些失去联系很长时间的亲人、朋友、同学。可是网络与我们现实的世界毕竟不同。怎样才可以在网上寻找到想要找的人呢?

最容易让我想到的就是到寻人网站里去查看有没有人在找自己，或者有没有自己要找的人。如果没有呢!就在里面留下寻人启事，希望有朝一日能被他们看见。这就必须满足一个条件，至少你要找的那个人他会上网或者与他有关系的人会上网，而且要上寻人网才行，这样他才能知道你在找他，或者你也才能只到他正在找你——只要这样，现实与网络才可能相连。

可大家有没有想过，因为网络找人的这个条件，这里面就遇到一个难以逾越的障碍：首先，有那么多关于找人寻人的网站，要到哪一个去呢?即使我们彼此都在网上寻找着对方，如果他进的寻人网站和我们进的找人网站不是同一个，仍然是相隔十万八千里的啊!要是让我们把每一个找人网站寻人网站都去看个遍，或在每一个关于找人的网站有关寻人网站里都给他留言，这要用多少时间?而每个网站的用法还不同，有的可是要收费的哦!而且价格不匪，有的干脆只接申明好不得转载。

推荐全国最佳寻人网站--中国寻人启事网(这个网站可以全国各地寻人找人，发布寻人启事，功能实用，操作简单)让全球网民与您共同参与寻人找人。

找人本身就是一件很不容易的事，之所以这样，我们不分昼夜、不辞劳苦的四处奔波打听。终于连互联网上都找到了，花些时间和经历不算什么!我也曾经在一些找人的网站寻人的网站里去寻找过人。不过，在去找寻之前，就没有敢报多么大的希望。当然我仍然会坚持，因为只要有那么一点的希望，我也不会放弃。

第3篇：找人代考的检讨书

尊敬的政教处主任：

我怀着深深敬畏、愧疚、纠结、痛楚的心情向您递交这份检讨，以深刻反省我月考找人代考的严重违纪违规错误。

此时此刻，面对错误，我想已经不能改再做隐瞒，这完全就是我的错。我的错误给班级形象抹黑，在同学当中树立了不良范例，给班主任老师带来深重的困扰，并且违纪到了班主任老师的饭碗。对此，我感到十分愧对于大家，请大家容许我表达我最诚挚的歉意：非常抱歉，大家!

通过深刻反思，我痛定思痛决心彻底改正，并且要以实际行动纠正错误、弥补不足：

第一，我须重新认真审视《中学生日常行为规范》以及《中学生考试规范纪律》，就找人代考的错误做深刻反省，写出错误发生过程的细节，个人心理等方面存在的偏差，给自己一个警示。

第二，我必须坦白、坦诚地交代犯错细节，向校方提供重要信息，大程度地减轻我的错责。并且，希望我的供认能够给校方杜绝代考现象起到作用。

第三，我必须从此次错误当中充分吸取教训，以个人实际经历告诫身边同学不要重蹈我的覆辙!

最后，希望领导不要开除我，给我一次改过自新的机会，我愿意接受领导、老师、学生的监督，认真学习，天天向上，再不做任何有违校规校纪的行为了。

此致

第4篇：怎样做好投资银行

高宝明：

女士们、先生们你们早!我是高宝明，金榜融资股份有限公司董事长。金榜这个名字大家可能少听到，实际上我曾经在百富勤工作很长时间，金榜是刚成立的融资公司，有很多我以前的同事和专业人士，跟长期在这个行业从事的专业人员一起成立的。今天题目是说保荐人的角色及职责，我将在下面40分钟内谈6个问题。

一个企业在不同的阶段发展里面需要资金和来源，刚才联交所的李小姐说过了，当然在一个企业发展到一定程度的时候，是比较适合上市，要实现上市的目标就需要很多的专业机构和中介机构的帮忙和服务，当中包括律师、银行、会计师等等。保荐人在香港有详细的规定，所以保荐人在整个上市过程和整个工作是起到举足轻重的作用。保荐人做的事情包括了做上市的财务顾问、协调人、承销商，所以保荐人跟公司是非常密切的关系。刚才李小姐谈到了很多香港上市市场，所以就不再谈了。

为什么需要保荐人呢?在香港的上市规则里面有明文的规定，是需要一个保荐人，而且也是发行人实际的需要。需要做什么呢?保荐人要保证准备上市公司符合上市的要求，同时做中介的桥梁向联交所提出申请和报送文件，在报送后还要回答联交所提出的问题，有很多上市公司由于过程非常烦而不想上市，这都是保荐人的工作。上市之后还要督促企业遵守上市的要求和各个有关规定。

保荐人是什么呢?是专门的人员，要对上市规则、流程要非常熟悉的人，也是上市公司跟联交所的桥梁。我们要全面了解到申请人是否具备足够的营业记录，不光要有商业业绩，在基本上同业管理层下管理上市。所以我们要必须做全面的了解，要必须要了解上市公司和股东会不会有关连的交易，还有公众持股不能低于20%。同时一个公司上市之后，对于上市公司董事要求是非常严格的，作为一个保荐人也必须要帮助发行人的董事了解上市的法规。

另外上市需要交大量的文件，要帮助准备文件，对财务、法律各方面进行调查，要保证上交的文件准确、完整。另外对招股书也要验证，它是一个法律文件，要真实，不能有任何的误导，对招股书的每一句话都要保证真实性，所以保荐人和律师都要共同验证招股书的内容。对声明进行合理的审阅，对发行公司提出意见。作为跟联交所沟通的桥梁我们要帮助发行人检验所有的文件，回答联交所所有的问题，一直帮助他们上市。上市之后联交所的要求主板不需要保荐人，但创业板保荐人需要引导上市公司遵守上市要求，也要帮助上市的董事他的责任和操守。

比如讲应该在什么时候要及时和充分做他的信息披露，要保证透明度，有什么信息要考虑是否要披露，或者保密，保证内幕交易的行为，帮助董事处理自己的责任。上市之后也是需要帮助公司去刊登年报和中期的报告，发行人的盈利发现和财务的状况。特别是创业板上市公司之后，按照他的营业目标加上他披露的目标和计划，在上市之后要帮助他们检查目标是否能够达成，保荐人的基本职责都有严格要求。我想谈成功的案例，有一家公司，上市保荐人在2000年帮助公司上市拿了很多重要的豁免，上市之后通过很多的收购、兼并变成了多元化的公司，看他上市之后做了很多的发行和收购，作为一个公司在资本市场上运作，除了可以用现金运作之外，另外上市公司本身就是流通的货币，可以以这个股票作为收购的工具来壮大发展，TOM从一个简单的网上发展公司，变成了多元化的媒体公司，往下收入比往上的公司还要多。保荐人要做这么多工作，肯定对发起人有一定的要求，现在公司管制的要求，对于保荐人的要求越来越高，所以

保荐人的风险也是越来越大，所以我们对服务要有一定的要求，必须完全清楚他能满足上市的资格，不一定光是上市的资格，可能是更高的要求。

公司成功上市前提就是要对公司的业务、业绩、人员、发展和前景等都有严格的要求。另外行业优势，是朝阳产业还是夕阳产业，是否有领先的市场地位和份额?我们必须要看到公司有一个突出的盈利业务，财务状况比较健全，而且也需要很好的管理队伍，企业是人管，所以文化也非常的重要，管理人是否称职。更重要的是公司上市之后，投资人重要是他的前景不是他的过去，对未来行业发展的前景和企业发展的前景都是非常重要的，所以保荐人经过详细的检查才能接受这个责任。

上市前作为保荐人和财务顾问我们要对公司的业务有一定的了解，同时要帮助公司了解市场和投资者在不同的情况下偏向什么爱好和发展，H股很多是工业企业上市，后来公路、电厂都加入进来了，但不同时间不同环境投资者偏好是不一样的，像1999年是高科技的天下，但现在肯定是没有人要，但如果现在买医药和保健品的公司市场反应肯定不一样，所以在不同的时间和环境下投资者的偏好是不一样的。对业务发展方向有一定了解之后，我们还要了解这家公司是否可以独立的运作，是否没有关连交易，联交所对这个要求非常严格的，如果有关连交易要通过特定的批准才可以，我们在重组过程当中就要多方面的考虑到，公司本身是否是独立运作的体系，也需要一个合理的企业架构，对于财务等方面处理要符合国际的惯例。上市要重组，剥离一些非经营型的业务，保留一些盈利型的业务。

这种剥离要符合上市的规则，同时要便利上市之后的运作，帮助公司组成良好的管理层人员，或者在适当的时候我们需要不同阶段引进一些投资人。一家公司准备上市但还有一定空间的发展，没有到高增长发展，或者还不是很好时机的话，我们会引进风险投资者对公司进行一定的投资，然后再进行上市。这都是保荐人在公司上市之前帮助公司做的事情。引进大的国外投资者不光带来资金的运作，也在业务上有一些成效，比如在市场或者海外拓展方面一定有帮助，引进先进的管理和运营机制。我们引进国际投资者的时候，也加强了国际投资者对公司的信心。设计一个重组方案我们需要对资产和业务的重组有充分的了解，帮助公司成功上市，所以我们必须要根据多方面的原则，第一当然是要符合法律、法规、政策和上市规定。第二，兼顾各方面的利益，保持稳定(包括：股东、管理层等各方面的意义)。设计架构也要突出核心的业务，并且要把核心业务做好美好业绩的准备。重组最好是以最简单操作方式来争取方式，抓到最好的上市时机。重组要简单，公司的架构必须要比较清晰和具备一定的透明度来吸引投资人让他们更容易理解到公司经营的方式，把核心业务和非经营性的业务剥离。在投资方面，特别是H股上市，要通过很多部门批准，像中国证监会等等，所以要符合他们的要求。一个公司上市的时候一定要有股权清晰的架构。上市包装和重组也是我们要包括公司的定位，一个公司能否定一个好的发行价格，在他上市之前，定位和包装已经起到很大的作用，我们要了解到这家公司的优势和特点，以及业务发展前景，同时要考虑它的客户群体和合作伙伴，通过预测突出卖点做包装。比如上海实业，也是非常成功的上市公司，超过40倍的认购。当时上市业务只是烟草、印刷，都是跟烟草有关的业务，也收购了一些三维制药和上海佳话，包装成为消费品概念，中国市场是庞大的，前景是美好的。我们利用上海作为中国金融中心这个卖点。包装固然重要，但我们在上市里面要包装之后还要合理的定价，要做好的定价考虑当然是不同的方法，比如业绩的状况、同业比较以及未来发展策略等。股值我们首先要考虑公司特点，然后作出对过去、未来营运数据，收益、经营成本、现金流等等，根据不同的方法市盈率等方式比较。具体的方式就不说了。我们看一下例

子，同样是一个房地产公司价格是不一样的，因为他所处的业务发展重点不一样，以中国业务为主的公司，它的市盈率每股都不一样，以中国为主的这些公司股价帐面资产在41%—89%之间，这个幅度非常大，所以要了解每家公司的情况。像长江和恒基比较低，在20%到34%之间。

我们不能一概而论就说这个行业就是40倍的市盈率，每家公司在发展的过程中不一样。像我们谈到零售业的时候，我们看到就是市盈率或者销售价格的比较，在亚洲、欧洲、美国不同地区能出现的数据都不一样，因为品牌的关系，还有管理方面的经验或者规模上等都影响他们的价值，因为规模大的公司有很多机构投资者愿意投资，往往会提高他的价值，因为他的流通量大，所以大型的投资基金人更愿意投资在这些公司。如果小，他流通量不大，会影响他长期的估值相对比较低。作为保荐人要做财务协调的工作，保荐人作为桥梁的时候要把各中介机构工作协调起来，保证上市工作顺利。中介机构很多，有律师、会计师、评估师，还有很多招股书、银行等等各方面的协调，另外还要协调跟监管机构的工作。这是做协调人比较起的带头作用。

根据我们协调的工作准备文件，保证上市能够按时完成，当然还要看公司的复杂程度基本上在3—6个月。有很多时间很长，因为有很多因素，比如中国证监会批准等很多都是不能控的因素，做文件等工作是可以看到我们文件准备8周，上市准备4周等这些都是能够控的，但不能控的也是很多的。上市之后保荐人和协调人要帮助企业制定发展的策略，提供市场信息，帮助公司发展的方向和策略，帮助企业兼并、收购帮助企业成长。

投资银行要帮助公司在整个上市里面解决关键的问题，选择目标投资人，确保成功发行，以及到二级市场上咨询，不是说去在虚假市场里面做股票，支持是很多方面的。我大概讲一下。成功发行要选择好的时机，比如1997年3月份有一家公司上市，非常轰动，因为香港回归。但由于亚洲金融风暴导致压后，结果很惨。刚才说了发行架构包括发行规模，国际配售和公开发行的比例是否需要找一些策略投资人进来。上市选择推广的时候，也要考虑到选择一些时候投资者进来，包括策略投资人和专业机构或者散户，我们除了考虑到一个机构投资人有认购的兴趣之外，还希望保持一个相当好的流通量，让短期的投资人有兴趣投资和认购股票。所以在过程当中，主承销商和承销团做路演，就是海外投资人到公司了解企业的业务，当然投资银行也需要做很多的研究报告。

东方依托上市的时候，一个卖拖拉机的公司上市，我们把他包装成为农业概念的公司，第一步做中国农业行业的报告，第二对于中国农业机械化有一个研究报告，到最后才推出一个依托上市，所以当时依托上市在路演过程中连续提出五次，也是因为做了很多研究报告，也是要配合媒体方面的工作。我们要搜集足够的市场信息，在做研究报告和信息的时候，要了解投资者对哪一个行业有兴趣，或者哪一个是不了解的，所以我们要有全面的研究，让承销团人员做一些软承销做路演然后到硬承销，不是硬要人买这个股票，而是我们要卖这个公司的股票。对二级市场的支持我是不能炒作股票弄虚假的信息，而是找适当的时机发行。也需要配售给一些长期的投资者，也要配售给一些短期投资的投资人，保证这个股票有一定的流通，要做有效广泛的股票分配，不能集中在一两家手上。上市之后必须要有及时的研究，为什么香港会成为中国企业在海外上市的重要地点呢?第一除了香港在文化上很容易理解，另外很多的投资银行都在香港有投资，对中国有很深的研究，所以往往外国做投资的时候，都会跟投资银行做咨询，所以对二级市场有很大

的作用，这就是为什么在H股上市比在纽约上市流通量要大的原因。所以研究报告的工作是非常重要的，当然在上市每年要有一两次跟投资人见面，开研讨会。

保荐人这么多，52家，怎么去选呢?也不一定要选最大的，还要看行业本身。最大的医院不派最好的医生的话，好也是徒然。你找最大的投资银行、律师事务所给你工作，但他给你派最后的位置上，你就不会得到最好的服务。所以在选择保荐人的时候，当然要了解到公司过去的经验，要了解重组上市方案的设计，是否有能力控制上市进程，对于定位包装概念是否有定位，包括监管人的沟通能力、经验，和在股份推广是否是很负责的公司。在选择保荐人要把这些方面做全面的考虑。保荐人当然是要熟悉上市规则和联交所的相关规定，对企业经营也是非常有好处的。另外对企业和行业要也有清晰的了解，了解投资者的偏好。有些发行人会考虑到，我到一个投资银行给我最高的估值他照着做就行了，实际上估值是估值，最后是市场供求情况下决定的。当然选择保荐人时也要小心。

只承销商是否建全球的网络，要看企业本身的规模，如果本身规模很大，可以考虑去美国发行，如果你规模只是中型，美国投资人也不一定有兴趣买你的股票，这时候就要考虑目标客户在什么地方，但一定要有庞大推广销售的能力。综合方面要考虑到，保荐人是否愿意跟公司共同的成长，有良好的声誉和勤奋稳定的队伍，收费要合理，不一定最低，最低的收费可能没有能力做，所以你多付一点儿费用，让他们更好的为你服务。通过收购兼并增加他的竞争力和企业的组织，帮助企业对于资本市场不断融资提供兼并收购的服务和企业重组的专业意见。实现双赢的局面。

保持良好的关系第一点要充分披露企业的情况，要有重组的透明度，对于业务、财务、股权详细的描述和计划，对过去不规范的行为都要提出来。如果保荐人隐瞒的时候，最后被市场揭发，保荐人实现没有做保护工作，就会造成上市不成功。往往很多公司上市前都会收到一些匿名信和举报信，因为你上市之后会成为其他人的强劲对手。要早披露，不能避开。选择律师和会计师要对他们有充分的信任，否则他们也无法提供最好的方案。收费机制：多给一点儿钱。财务顾问有财务顾问的收费标准，按工作量定，当然差旅费或者其他费用都可以额外收取。另外佣金主板市场规定是2.5，但情况不一样，收得也不一样。一个小的公司融资只有5000万，上市融资可能用了20%，为什么呢?因为佣金是按融资额做百分比收的。这是财务顾问和律师费费用都是固定的，所以规模越大费用越少。今天就讲到这里，谢谢大家!

第5篇：酒驾后逃逸找人顶包,如何处罚

酒驾酿车祸逃逸后找人“顶包”，如何处罚? 编者按：自醉驾入刑后，网络上出现了专门为醉酒驾驶行为支招逃避刑事追究的“醉驾肇事逃逸攻略”。这些所谓的“攻略”致使一些醉酒驾驶行为人心存侥幸，误以为只要及时逃脱，待酒精挥发、分解、消化、排泄后，血液酒精含量大幅度下降甚至消失，如此就能够逃避刑法处罚。在绝大多数情况下，都应当要求公诉机关提供有关血液酒精含量的鉴定意见。但如果在任何情况下都要求将血液酒精含量鉴定意见作为认定醉酒的唯一依据，则不利于预防和遏制醉驾犯罪，甚至还会纵容醉驾肇事逃逸的行为。司法实践中，根据间接证据定案的情况不在少数，只要间接证据达到确实、充分的证明程度，能够排除合理怀疑的，仍可据此认定为醉酒驾驶。只是在这种情形下，对取证要求更高，要穷尽一切手段收集能够证明行为人在驾驶时处于醉酒状

基本案情 被告人孔某，男，1972年某月某日出生。2011年5月18日因涉嫌犯危险驾驶罪被刑事拘留。

某区人民检察院以被告人孔某犯危险驾驶罪，向某区人民法院提起公诉。

某区人民检察院指控：被告人孔某醉酒后驾驶车牌号为粤B6D585的小型汽车，在某区学府路粤桂社康中心路段倒车时，该车尾部与被害人匡某驾驶的电动自行车发生碰撞，致匡某及其搭载的被害人资某受轻伤，两车损坏。孔某肇事后弃车逃逸。

某区人民法院经审理查明：当晚，被告人孔某与张某、田某、李某等人在某区学府路一饭店吃饭。其间，孔某等人共喝了2瓶500毫升装52度白酒和2瓶750毫升装13.5度红酒。当晚21时许，众人离开饭店，相约到附近的百姓渔村继续打牌。孔某欲将张某的车牌号为粤B6D585的小型汽车开至百姓渔村停车场，但在学府路粤桂社康中心路段倒车时，该车尾部与被害人匡某驾驶的电动自行车发生碰撞，致匡某及其搭载的被害人资某受轻伤，两车均遭到轻微程度的损坏。肇事后，孔某弃车逃至百姓渔村。因害怕自己可能会因此被开除教师职位，孔某即打电话给其老乡孔某强，让孔某强到现场冒充肇事司机。之后，又与张某、田某、李某等人商量由孔某强冒充肇事司机。公安机关侦查本案期间，孔某多次请求、嘱托孔某强继续向警方冒称肇事司机，同时多次与张某等人商议统一口径，向警方提供虚假证言，导致公安机关未能及时对孔某抽取血样送检酒精含量。

一审判决 某区人民法院认为，被告人孔某饮酒后驾驶机动车，发生致2人轻伤的交通事故后，不但不及时报案、抢救，反而弃车逃逸;同时，孔某指使他人顶替、作伪证，干扰公安机关对事故处理的正常工作，造成极坏的社会影响，情节恶劣。虽然孔某肇事后逃逸，未能对其及时进行酒精含量检验，但在案间接证据(如饭店提供的饮酒数量、发生事故的过程、一同喝酒的张某血液酒精含量检验结果等)可充分证明孔某驾车时处于醉酒状态，其行为已构成危险驾驶罪。综合考虑孔某已积极赔偿被害人经济损失的情节，可以酌情从轻处罚。据此，依照《中华人民共和国刑法》第一百三十三条之一第一款等规定，某区人民法院以被告人孔某犯危险驾驶罪，判处拘役三个月，并处罚金人民币四千元。

上诉理由

一审宣判后，被告人孔某提出上诉。孔某及其辩护人提出，原审判决完全依靠无法查证属实的间接证据对孔某定罪量刑，违反了证据规则。一是在案言词证据无法证实孔某在案发当晚喝酒的确切数量。二是因个体差异和受外部条件影响，同一时间段喝进同样数量酒的人，经过同样长的时间后，各自的血液酒精含量并不相同，未必均达到80毫克/100毫升的醉酒状态。因此，原审判决以张某的血液酒精含量鉴定意见作为认定孔某醉酒的依据，不合逻辑，不能得出孔某系醉酒驾驶机动车的唯一结论。请求撤销原判，宣告孔某无罪。

二审判决

某市中级人民法院经审理认为，被告人孔某酒后驾驶机动车发生交通事故后逃逸，并为逃避法律追究指使他人作伪证，导致公安机关无法及时对其进行血液酒精含量检验;孔某还指使多名证人提供虚假证言，影响了司法机关正常的诉讼活动，其行为构成妨害作证罪。原审判决在未能准确查明孔某血液酒精含量的情况下，认定其驾车时处于醉酒状态，判决其构成危险驾驶罪，依据不足，定性不当，适用法律错误，依法应予纠正。与危险驾驶罪相比，妨害作证罪是更为严重的犯罪，但根据上诉不加刑的法律规定，并鉴于孔某归案后对其指使他人作伪证的基本事实能够供认，且已赔偿被害人的经济损失，可以酌情从轻处罚。据此，依照《中华人民共和国刑法》第三百零七条第一款、《中华人民共和国刑事诉讼法》第二百二十五条第一款第三项之规定，判决：

1、撤销某区人民法院(2012)某法刑初字第717号刑事判决;

2、上诉人孔某犯妨害作证罪，判处拘役三个月。

争议焦点

醉驾逃逸后找人“顶包”，并指使他人提供虚假证言，导致无法及时检验血液酒精含量的案件，如何处理?

观点一：孔某逃逸未能及时检验其案发时血液酒精含量，但根据饭店提供的饮酒数量、事发过程、一同喝酒的张某血液酒精含量鉴定意见等间接证据，足以认定孔某醉酒驾驶机动车，其行为构成危险驾驶罪。

观点二：血液酒精含量鉴定意见是认定醉酒的唯一直接证据，在无法对孔某血液酒精含量进行检验的情况下，不能认定其构成危险驾驶罪。

观点三：根据间接证据可以认定孔某构成危险驾驶罪，且对其在肇事后实施的妨害作证行为可以单独评价为妨害作证罪，应当以危险驾驶罪、妨害作证罪数罪并罚。

编者观点： 小编赞成第三种观点中对孔某全部行为性质的分析意见，但同时认为，在公诉机关未指控妨害作证犯罪事实及罪名的情况下，二审法院不宜径行改判孔某的行为构成妨害作证罪。具体分析如下：

(一)行为人酒后在道路上驾驶机动车，因逃逸而无法及时检验其驾驶时的血液酒精含量，但根据其他间接证据能够认定其驾车时已处于醉酒状态的，可以认定其行为构成危险驾驶罪。

被告人孔某在发生交通事故后逃逸，待其归案时早已无法对其驾驶时的血液酒精含量进行检验。但综合分析下述证据，仍可认定其系醉酒驾驶：一是与孔某同桌吃饭的证人张某、田某、李某等人的证言均证实，孔某在吃饭时饮酒，随后驾车离开饭店。孔某亦始终承认自己是酒后驾驶，只是否认其处于醉酒状态。被害人匡某及现场证人证实，司机(孔某)身上有很大的酒味。二是现有证据可以推定孔某驾驶时的血液酒精含量超过80毫克/100毫升。与孔某同桌吃饭的多名证人证实，孔某等5人案发前共喝了2瓶500毫升装52度白酒和2瓶750毫升装13.5度红酒，孔某饮酒后即去驾车。其中，证人李某证实孔某喝得最多，可能喝了半斤白酒，还喝了些红酒;证人钟某证实白酒基本上是孔某等4人平分。根据该二人证言，孔某至少喝了200毫升白酒和数百毫升红酒。孔某供述其“喝了3两(150毫升)白酒和2小杯红酒”，与上述证言不符。根据有关专家的检验和分析，一般情况下，饮150毫升低度白酒或者2瓶(约1200毫升)啤酒后血液酒精含量即可达到80毫克/100毫升。即便按孔某的供述就低认定其喝了150毫升高度白酒及数百毫升红酒，其驾驶时血液酒精含量也应超过80毫克/100毫升。经检验，一同喝酒的证人张某的血液酒精含量为128.7毫克/100毫升，在场证人证实，孔某的饮酒数量不低于张某。即便存在个体差异，孔某的血液酒精含量也不会明显低于张某。综上，虽然本案缺少对孔某的血液酒精含量鉴定意见这一关键性证据，但上述证据也可以形成完整的证据链，足以认定孔某危险驾驶的犯罪事实。当然，如果公安机关能够通过侦查实验“还原”孔某驾车肇事时的血液酒精含量，本案证据的充足度将会更高。

(二)公诉机关仅指控危险驾驶罪而未指控妨害作证罪的事实，人民法院不宜径行改判为妨害作证罪。

被告人孔某醉酒驾驶机动车发生交通事故后逃逸，为逃避法律追究，找人“顶包”，并指使他人作伪证，导致公安机关无法及时进行血液酒精含量检验，妨碍了对其醉酒驾驶机动车追究法律责任的正常办案程序，也导致多名证人因提供虚假证言被行政处罚，侵害了司法机关正常的诉讼活动和公民依法作证的权利，其行为构成妨害作证罪，应当与其所犯危险驾驶罪数罪并罚。

需要探讨的问题是，在本案公诉机关未指控被告人孔某妨害作证的犯罪事实的情况下，人民法院特别是二审法院能否根据审理查明的事实，认定孔某的行为构成妨害作证罪?《最高人民法院关于适用〈中华人民共和国刑事诉讼法〉的解释》第二百四十一条第一款第二项规定：“起诉指控的事实清楚，证据确实、充分，指控的罪名与审理认定的罪名不一致的，应当按照审理认定的罪名作出有罪判决。”据此，人民法院判决认定的罪名可以不受起诉指控罪名的限制，人民法院有权改变起诉指控的罪名。但适用该条规定的前提在于公诉机关已经起诉指控了相关事实，只是公诉机关和人民法院对该事实的定性问题存在不同认识。而对未指控的事实，即使与已指控的事实有关联，人民法院也不能超出指控范围对被告人进行定罪处罚，否则便违背了刑事诉讼中诉审同一的原则，不利于维护被告人的合法权益。本案中，从应然角度看，被告人孔某找人“顶包”的行为构成妨害作证罪，但公诉机关仅指控其危险驾驶的犯罪事实及罪名，并未指控其实施的妨害作证犯罪事实，只是在相关证据中体现了其实施的妨害作证行为。在此情况下，我们认为，正确的做法是，二审法院发回重审，由原审法院向公诉机关建议追加起诉被告人妨害作证的犯罪事实，再由人民法院对被告人妨害作证的犯罪事实作出判决，与危险驾驶罪实行并罚。

第6篇：尚班族社交招聘如何解决企业找人难问题

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飞速发展的公司，一般缺的是两个东西，人和钱，找钱这件事被风险投资们做了，就剩下找人这件事了，我们发现传统的找人渠道只能找到传统的人，而新经济状态下的人却难以找到，这些人根本就不会把简历投到人才市场，甚至传统意义上的招聘网站。

找人的第一阶段：从包分配到人才市场

我们回到找人的历史长河中，最早的时候，人和公司不太存在找和被找的关系，以前有个说法叫做“包分配”，意思就是毕业了工作就不用愁了，不像现在那些可怜的小伙伴们，刚过了大一就担心毕业即失业的痛楚，无数年轻人开始陷入焦虑彷徨和找不到未来。想想包分配虽然有时候工作不一定喜欢，但就像包办婚姻一样，最重要的是——稳定。

后来包分配的时期过后，紧接着就是人才市场的方式，企业设一个个摊位，就像图书馆陈列整齐的书柜，一群拿着厚厚简历的大学生挤破头去求职，现在这种情况越来越少了。就说要是摆在今天， 这种40几度高温天，求职者去挤市场估计都得有几个人会晕在地上。记得那个时候，学生们一边托家里关系，一边不断地去面试，等待的工作几乎是瞎猫碰到死老鼠，信息的不透明性，导致不会有太多的选择性。企业找人的方式也相对单一，要么去人才市场设摊，要么在报纸上刊登广告，那个时候的报纸分类招聘广告还是挺有效果的，但是人才的视野是被大大的局限住了，他们只看到眼前的几棵树，根本就看不到森林。

找人的第二阶段：传统招聘网站和圈内推荐

传统的地推式找人的方式收到的简历实在是有限，效率也非常低下。慢慢就出现了智联招聘和前程无忧等互联网招聘网站，那时候中华英才网也一度很火热。智联招聘还出过一系列高端洋气上档次的地铁广告，令人印象深刻。

招聘网站的找人模式并不复杂，就是有大量的企业招聘信息出现在网站上，并被分门别类起来，人才登录网站就是写简历求职位。这种模式相对于人才市场而言，肯定是进步了，可以容纳海量的人才数据信息，这个有点像新浪、搜狐早期的门户状态，信息庞杂依赖了分类和检索。但你会发现，这些网站并不能找到特别好的新形态公司的人才。

比如就拿广告行业来说吧，当传统广告向数字广告转型的那几年，大概零五零六的时候，数字广告公司根本就很难找到合适的人，只能依赖圈内的推荐，最简单粗暴的做法是找到几个传统广告资深的员工先忽悠进来，然后让这些员工继续忽悠留在传统广告公司的人。除此之外，等一些行业网站像广告门、互动中国等慢慢兴起后，也承担了一部分的找人任务，圈内推荐最终会延伸出许多垂直类的招聘网站，比如最近创办的3W旗下针对互联网领域的垂直招聘网站拉勾网。

找人的第三阶段：众包猎头和社会化招聘

我这里重点讲下当下正在发生的第三阶段，众包猎头和社会化招聘。本人之前所在的公司是腾讯，腾讯的找人方式有一个特别的机制是伯乐奖，就是鼓励内部员工推荐，这种人人都是猎头的推荐方式也被运用到后来的人人猎头APP上。这使得熟人的推荐更有说服力，某种程度上通过

尚班族

技术将原来圈内熟人推荐的方式强化出来，但其实我认为也有其局限性，人人猎头的众包方式是相当感性的，“我”推荐的其实并不一定是最好的，这其中“我”的背书就很重要。

社会化招聘早期的雏形是由于社交网络的兴起，许多许多有想法有才华的人真实地出现在微博等社交网络上。企业的领导人如果够有影响力的话，微博上简直一呼百应，根本就不需要到招聘网站发布广告。像罗永浩招程序猿就是依靠一个煽情的帖子就找到很多人的。

这种招聘的好处是，被招聘的人可以非常清楚的了解他要去的公司是什么样的公司，比如老罗会很清楚地承诺能给予的。而招聘方也可以根据应聘的人所留下的微博信息进一步了解其本人的特长和兴趣，以及他关注的人。企业主和人才第一次如此地走得这么近。但这种方式也有弊端，一条微博并不能了解全貌，劳资双方的信息依然不对称。

可能大家都在想，为什么中国还没有出现Linkedin?那是因为从若邻网到优士网等Linkedin追随者，一开始就从精英化入手，导致用户面过窄，不能形成真正意义的商务社交。精英们没有太多的意愿在社交网络上拼命地更新自己的经历，除非这个网站能够准确地计算其影响力并影响其未来职业的发展。这时以学生群体为先发运营策略的尚班族就显得很聪明，它从大学生实习这个刚性需求出发，做大用户规模，后又攻占白领市场，最近还跟新浪微博合作推出社会化招聘。

社会化招聘的本质是通过职场人脉来获得职位机会，每一次职位的变迁，职场的关系链都会为这段职场经历作出相对真实的评价，如同入职前，一般的HR会要几个你前或前前公司同事的电话，询问之前的职场口碑。社交化招聘把这种口碑搬到网络，就相当于帮助企业去做更好的甄别，个人档案相对于一封简历而言，更加地立体、真实和动态。这时候再将精英们请到职业社交网络中，职场新人会对他们的信息进行有效的反馈，反馈是进一步促进职场资深老鸟互动的基础，职场社交变成职场导师和职场菜鸟建立关系开始。

即使你要找的人是一枚新经济时代的职场怪咖，通过社会化招聘，一般都会在面试前已经差不多心有所属，面试就变得很简单。看一眼，聊几句，该求职者在职业社交网络中的细节就会逐一呈现，这样，面试官很快可以下决策，彼此就像陌生的熟人。这种面试体验才是趋于完美的，于是到这里，我觉得新形态公司的找人难问题将会被更好的解决。