幼儿园春季招生宣传方案

一份优秀的方案要对活动的各个环节进行详尽的安排，包括实施细节、步骤等，也许你已经写过不少方案，但你真的懂得方案撰写的精髓吗？今天小编给大家找来了《幼儿园春季招生宣传方案》，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

第一篇：幼儿园春季招生宣传方案

为春季招生铺垫--寒假招生方案

活动目的：

此活动必须服务于新生报名/老生续报/提校区周边知名度，为寒假和春季招生做准备。

一、活动主题

辞旧迎新，我的新年愿望，暨开业庆典! 新年愿望，对对碰

二、活动时间

2018年1月20日晚18:30-21:00

三、目标人群 K12+艺术课程学生

四、活动目的

1、通过活动让周边人都知道习知课堂进驻宏图路，并已经开业，有哪些课程，提高校区周边知名度，并最大范围地进行有效传播。

2、现场抽奖，刺激家长后期来这里报读课程，现场咨询，达到直接或间接报名引流。

3、通过活动，服务老生，从而促进春季招生。

4、老生带新生，通过活动，让老生为我们的学校做转介绍，促进现场和活动后报名。

5、、、、、、、

五、参与人数

1、原有活动课老学员

2、咨询过没有报名过的学员

3、老学员带新学员

4、一月份外推学员

六、活动地点 习知课堂二楼大厅

注：在前期准备时，尽可能购买环保、健康和卫生的物料。

保证活动中学生们的安全，活动始末都要由举办派对活动的家长现场监控。

七、节目参演学生选拔活动

1、内部入驻机构提供(记忆大师，东方童画，云雁书画)

2、合作机构提供(跆拳道，少儿舞蹈等)

3、外部不冲突机构拉节目 形式一：新年小天使选拔

节日期间学校将选拔10名小朋友为今年的新年幸运小天使，参加1月20日举办的各项活动。每位小天使将获赠丰厚的节日礼品一份。凡年龄在4周岁以上的小朋友自1月1日起即可到学校报名咨询中心报名。学校将根据报名先后，择优录用(本校或非本校学生均可报名)。 形式二：新年小童星征召

凡在唱歌、跳舞等方面有一定特长的小朋友，均可报名参加1月20日“新年真情对对碰”联欢会，使自己得到锻炼成长，同时还可赢取精美的圣诞纪念礼品一份。1月1日起开始，无论个人还是团体均可到报名咨询中心报名，学校将根据报名先后，择优录用(本校或非本校学生均可报名)。 形式三：新年谜语有奖竟猜

节日期间(1月20日)，学校将举办谜语有奖竞猜活动，靠您的聪明才智猜中谜语，赢得精美礼品。

配合环节一：圣诞老人播撒福礼

圣诞节的礼物，奇妙而又备受期待。1月1日——20日，只要您光临学校就有机会获得圣诞老人送给您的礼物，在这个浪漫的节日里收获一份特别的惊喜! 配合环节二：即时惊喜抽奖：

现场人员均可参加抽奖节目，请来宾保留好自己的号码，即抽即送，惊喜带给您!

(1)此活动当晚有效; (2)每人当晚中奖仅限一次;

(3)制作彩票箱一只，来宾将入场券的正券部分投入抽奖箱，在活动当中抽奖用。 注意：

①在1月初，告知学生要举行“圣诞真情对对碰”的信息，学生自愿报名参加“小天使”选拔或“小童星”选拔

②组织节目，确定5--8个左右的节目即可。应留出大部分时间做游戏，因为圣诞节最期待的还是礼物的派发。

八、利用异业联盟建立鱼塘

最关键的是„„你必须找到一个支点，可以完美地将客户利益和商家利益结合起来，借助这个支点进行营销渗透。

支点是什么?支点就是好处，就是利益。

对于商家来说，最大的好处就是能获得更多的客户，能销售更多的产品。

对于客户来说，最大的好处就是可以享受到更低的价格，并获得更多超值的服务。 你所给予别人的好处，就是鱼饵，放下鱼饵，将客户引入你还有你联盟商家的“鱼塘”。你的鱼饵可以是代金券，可以是赠品。

吸引客户过来之后，一定要钩住他，而不是让他吃了“鱼饵”转身就走，所以你必须利用代金券、赠品，让他留下联系方式，然后持续地跟踪，不断地提供价值，不断地塑造价值。 只要客户进入你的“鱼塘”，也就意味着你可以对他进行持续的“教育”。

他今天或许不会马上报名，不要紧，从明天开始，你持续跟他沟通，随着沟通次数的增多，他对你的信任感也会与日俱增。正常情况下，经过5次沟通后，他会被你感动，他会觉得你是能帮助他的，这个时候，你只要再给他一个保证，那么成交就变得很容易。寻找其他相关少儿行业一起完成活动，同时也可以借用异业鱼塘进行邀约，有效扩大邀约范围， 积累准目标客户的有效途径

1、儿童摄影机构，提供免费的主题摄像赠品;

2、儿童安全手机，提供优质、安全、美观的智能手机，家长和孩子还是很喜欢的;

3、预防儿童近视的的医疗器戒;

4、儿童服装折扣;

5、儿童理发折扣;

6、书店折扣优惠券;

7、文具赠品等。

九、入驻机构组织学员参加流程(市场部做)

1、发放邀请卡(即门票)

2、带班老师跟进工作：填报回执卡

3、统计落实在校学生和被邀请的小朋友参加活动名单

4、确保活动当天所有学生及邀请的小朋友到位

5、组织好活动当天的接待工作

十、具体操作流程

1、制作邀请卡

尽量制作比较具有童趣的带有卡通画面的邀请卡，因为被邀请人是儿童，更容易接受和被关注;并且用彩色水笔书写邀请文字，由本校学生赠予给被邀请人。

特别说明：这就是爱心传递式转介绍。邀请卡，不是到路边随便地发放，因为这样没效果;而是由学校的老生，作为礼品发给他/她的同学、朋友。

为什么很多机构搞圣诞活动邀约不成功，或者说邀约很难，因为无论你是到路边发传单，还是打陌生电话，别人对你是不了解的，是不信任的，既然不了解不信任，他们凭什么相信你?凭什么到你的机构参加圣诞活动。

2、邀请参与人 (1)发放邀请卡

在派对举办的一周前，通过赠送邀请卡邀请最好的小伙伴。 邀约条件：(1)参加活动的本人;(2)在校学生的玩伴 (2)邀请卡回执 班级： 班主任：

在校小朋友姓名、父亲、母亲、所在学校、年级、班号、联系方式 被邀请小朋友姓名、父亲、母亲、所在学校、年级、班号、联系方式 (3)带班老师老师依据“邀请卡回执”确认最后到场人数。 所有被邀请的非本校学生都获得学校提供的5节免费体验课程。

通过免费体验课程高度黏贴目标学生，做到有效地体现教学效果，建立深度信任关系，挖掘潜在学习需求，提供相应的服务，最后完成报读任务!

如果你要实施免费体验课程，在采取行动前有以下三点需要注意：

第一：想设计谋划出一个理想的免费模式，思考的方式就显得非常重要，如果以如何赚钱，赚更多的钱的角度进行思考将很难产生出优秀的免费模式，正确的做法是培训班必须从教育学生提高学生成绩的角度进行思考，想一想能为学生提供什么价值，如何提供这些价值，以这样利人的思维进行思考，接下来利己的模式就自然出来了。

第二：审视一下自己的产品，无论是免费产品还是主销产品，产品的品质一定要过硬，否则多么精妙的免费营销策略也无法有力，持久的推动销售，甚至可能弄巧成拙，这一点要引起校长们的重视。

第三：实施免费营销时虽然是一种营销战术层面的手段，但是却必须站在战略的高度统筹布局，否则，一个单纯的点子是无法带来成功的。

免费课程„„这就是鱼饵。鱼饵的目的，就是让学生感受到我们课程的价值后，吸引他们来报名我们的课程!

3、现场布置：

气氛定位：轻松活泼，雅致亲切，突出节日气氛;晚会现场总体布局不变，以增添装饰物为手段，突出节日的欢欣氛围;新建各种标志，方便来宾快速适应环境。

(一)员工的着装统一，对参加晚会者做到热情服务，学校的教职员工建议穿着圣诞服装，如果有男老师可以带上白胡子，派发礼物的时候由老师背着大口袋出场，极力营造圣诞节的气氛。学生每人发一顶圣诞帽(提前买好，在进场前以礼物的形式赠送给学生);

(二)做好宣传展板、视频及横幅(展板以展示学校形象为主，视频播放学校活动、教学等内容，横幅内容为：XX培训学校庆圣诞联欢会)，在现场设立咨询报名点，安排宣传咨询老师。

(三)提前估算出来参加活动的人数，备好礼品，保证每个参加的人都能得到礼品，包括家长以及非本校学生。

(四)提前准备好背景音乐，比如：《平安夜》、《铃儿响叮当》等等。晚会开始前，播放圣诞歌曲，等候区放置糖果提高节日氛围。

(五)场地与物品准备：舞台部分做主要的装饰，突出节日气氛;晚会前一小时所需舞台设备(灯光、扩音设备、话筒),所有节目所需道具全部到位。灯光、音响等器械布置由专人负责(待定，熟悉灯光音响控制)，在活动开始前将器械布置并调试好，整个活动期间还负责灯光音响的调控以及保护，活动结束后负责将器械运回原位。

提前一天购买派对所需要的各种物料及道具，在派对三个小时前进行现场布置。 A、用气球装饰拼成各种形状的装饰物，如拼成气球拱门等形状，制造欢乐的现场氛围; B、进口处挂“送一片平安给世界” 出口处挂“真情片片、爱满人间”

C、现场音乐播放器的准备，可用DVD，也可使用电脑音响播放圣诞歌曲或其它儿童歌曲。 D、购买各种卡通头饰，到时给参加的小朋友配戴。

4、家长接待

登记非生日小朋友信息 教学成果展示 班型特色 优秀教师展示 优秀课堂教学视频 收费标准 展示教材

十一、圣诞节结束后的跟单工作

此活动最终是要完成一个老带新的招生工作，教师对每个学生的情况掌握很重要，随后可依据实际情况邀请小朋友试听其喜欢的课程，逐渐使其了解学校，喜欢老师，进而报读。切忌要做好前期的沟通工作，不可目的性太强，起到一个春风化雨，润物无声的作用。 相信聪明的校长和老师们一定知道怎么使用好本方案。

第二篇：幼儿园招生宣传工作方案

一、招生策略：

1、完善幼儿园宣传手册。在这本手册里，把幼儿园的概况、举办者的背景、办园理念、办园特色、收费标准、入托须知等做一详细的介绍。若有家长来咨询时，送上一本。

2、做四块幼儿园的展版，放在幼儿园的大厅，以便家长前来咨询时参看。

3、印一些彩页，在周边小区、各幼儿园家长出入必经地发放。注意，不能直接在人家幼儿园门口发放，不要与这些幼儿园发生正面冲突。

4、做一个横幅“爱我宝宝幼儿园现招收18个月——6岁幼儿，咨询电话：87116777。”挂在幼儿园门外，并在幼儿园四周插些彩旗，以引起大家的注意。

5、选择媒体(报纸、网络或室外广告牌上做宣传)。

6、尽快清扫院内积雪，清理修善大型玩具，定时开放园门，供外来幼儿游玩。同时，安装室外扩音器，早晚用扩音器播放儿童经典歌曲，以创造一个儿童游玩的人文环境。

7、7月末，幼儿园室内外环境布置一新，迎接小朋友的到来。

8、8月份开展亲子体验日活动。

二、招生措施

方式一：到会展中心、万千亲子园、超市、商场、校车沿线站点等地投放宣传资料。 方式二：联合社区活动。

方式三：教师与家长之间手递手的发放宣传资料。

方式四：举行亲子活动(7月份以后)方式五：宣传资料的夹报、书刊等方法。

方式六：刊登广告。

方式七：网络宣传。

方式八：利用节假日进行幼儿的演出和外出活动(8月份以后)

方式九：幼儿园流动招生车。

三、具体措施：

1、发放宣传资料：

(1)锁定目标超市及商场，电话联系可否放置宣传材料。

(2)到超市、商场和负责人或服务台进行沟通，商量合适方案及放置、发放办法。

(3)负责人跟踪发放情况。

2、联合社区做活动：

结合节日联合社区做活动，如母亲节、父亲节、儿童节、等节日。根据不同的节日组织不同的活动。活动的基本形式：亲子运动会、亲子手工制作等活动

(1)了解周边小区的分布图，锁定我们的目标小区。

(2)和社区进行联系确定我们的活动方式。

(3)提前向家长发放通知使其了解活动的大致内容。

(4)组织活动并进行宣传或者材料的发放。

(5)在小区张贴海报以便达到长期的宣传效果。

3、教师与家长之间手递手的发放宣传资料：

为了保证我们资料发放的目的性和有效性，我们可以进行和家长的手递手的发放。以便我们能和家长进行面对面的交流。

(1)选择发放地点，可以选择商场或者超市门口等人流较大的地方。

(2)培训教师，统一招生口径。

(3)发放宣传资料并向家长介绍我园特色。

(4)有意者留下家长资料及电话，以便日后取得联系。

(5)统计整理家长资料。

4、举行亲子活动：

(1)在海报的宣传上除了日托班的宣传再加上亲子班的内容。

(2)做出亲子班的教学计划以及每次活动的流程步骤。

(3)利用周六日请1岁—1.5岁的孩子和家长一起来园参加活动。

(4)长期举办并记录下家长的资料，为幼儿入园打下基础。

5、宣传资料的夹报、书刊等方法：

对周边的报亭进行统计，选择可用报亭。了解哈市免费杂志及其发放渠道。选择我们可以放置、夹放的杂志或报纸。

(1)向报厅主人了解，哪些杂志卖的比较快，并和其商议如何进行夹报、杂志宣传。

(2)寻找免费杂志，和其负责人商议如何夹报发放。(例如：维多利亚妇产医院的杂志等)

(3)向带孩子的家长赠送书刊(幼儿读物)，内夹宣传材料。(手递手发放)

6、刊登广告

选择合适的书刊或报纸等媒体进行广告的刊登。做广告宣传幅，选择合适的地点做长期的广告宣传。

(1)对部分报纸、书刊进行关注以选择适合我们的媒体进行广告。

(2)和新晚报或生活报报社广告公司进行联系选择合适的广告方式。

(3)了解各广告媒体的价格以便我们进行参考。

(4)共同商议选择广告形式。

7、网络宣传

网络是我们幼儿园的又一窗口，合理的利用网络宣传为我园增加效益。

(1)网站的完善。

(2)和其他网站进行链接。

(3)可以选择网络广告。

(4)了解网络广告的价格供我们参考。

8、利用节假日进行演出和外出活动

利用儿童节、妇女节、母亲节、植树节、清明节、劳动节、端午节等一些节日举行各种活动，并进行幼儿园的宣传活动。(具体活动方案待策划)

9、幼儿园流动招生车：

结合司机和各班教师的讨论，总结出现应运行招生流动车程序。

(1)招生流动车的路线

每日沿着3条班车线路中的一条进行宣传，可在沿途小区进行宣传，设置固定招生宣传地点。该线路结束后选择另外一条线路进行宣传。

(2)车身的装饰

粘贴幼儿园的标语及幼儿园的名称，幼儿园的招生电话。

(3)实施办法

每天两位老师跟招生车出去宣传，携带宣传资料，家长手册等，选择小区进行宣传，可以设置招生点并挂出条幅。详细记录咨询家长的信息并存档，以便及时取得联系。

第三篇：民乐幼儿园春季招生简章

民乐幼儿园春季招生简章 我园是经高碑店市教育局批准设立的正规民办幼儿园，遵守国家的各项法律法规，服从上级领导部门的管理，坚持依法办学，为民服务的宗旨，全力打造农村示范性民办幼儿园。自2005年开园以来，通过全体职工的共同努力，幼儿园规模不断扩大，在园人数逐年增加，校舍环境进一步更新和扩大，玩教具和基础设施不断完备，初步得到广大幼儿家长的认可 和好评，历届毕业幼儿进入小学阶段学习后，家长和老师均反映在我园毕业的幼儿学习成绩普遍较好。马上进入2013年新学期了，我们的春季招生工作已经全面展开，随时接收各年龄段插班幼儿，随时欢迎广大幼儿家长来我园参观、报名。为进一步方便广大家长，我园今年准备开始设立“惠民班”——与公办园收费标准完全一致(每学期300元)，用更好的师资，更好的环境，更人性化的服务满

地址：辛立庄信用社东行20米路北

电话：2857676

辛立庄民乐幼儿园2013年2月25日

第四篇：2016年四小幼儿园春季舞蹈班招生简章

幼儿舞蹈是对儿童进行德、智、体、美综合教育的重要手段之一。 幼儿舞蹈通过科学系统的训练方法，培育孩子们良好的姿态以及高贵的气质，增强孩子身体的协调能力，培育身体对节奏的敏感性，给孩子美和艺术的熏陶，开发他们的艺术潜能。学习幼儿舞蹈还能增进身心健康、塑造美的形体，陶冶美的情操、丰富学习生活、开发智力、培养幼儿注意力等，均会产生明显效果，使孩子们有一个发展艺术才华的机会。

为了丰富幼儿的生活，充分发挥幼儿期练习舞蹈的优势，培养幼儿学习舞蹈的兴趣，及早的挖掘幼儿的舞蹈艺术天赋，本园开设专业幼儿舞蹈班。

教学内容：儿童形体训练、舞蹈基本功、节拍练习、民族舞蹈、现代舞、舞蹈小组合及成品舞蹈等。动作编排由简到繁，运动符合由小到大，对孩子的头、颈、肩、背、腰、手、腿、脚等依次进行规范化训练，以增强身体各部位的软度、力度以及关节的灵活性和动作的协调性，为孩子们打下良好扎实的舞蹈功底。

授课教师：贺老师，毕业于太原幼儿师范学校舞蹈专业，性格活泼大方，富有爱心、耐心，有丰富的舞蹈教学经验，曾在太原、砂河等多家舞蹈培训机构任教。

招收对象：5——8岁的幼儿

课程安排：每周三节课，每节课一小时

收费标准：每月100元

授课时间： 每周星期

一、

三、四下午放学后一小时

报名方式：向本班老师或贺老师均可报名

联 系 人：贺老师 电话：13753014207

备注：参加舞蹈班的学员可以报名参加全国最新幼儿“华彩舞蹈考级”。

1、优美形体：正处于生长发育时期的孩子，经过舞蹈训练(如挺胸、抬头、收腹)能使他们站得直，形体优美，且能纠正驼背、端肩等形体问题。

2、动作协调：舞蹈需要全身各部位的配合，通过音乐与舞蹈动作的和谐达成动作协调性的训练，并且使孩子更有节奏感。

3、肢体灵活性、柔韧性：由于经常练习压脚、劈叉、下腰等，孩子的柔韧性，动作灵活性好。

4、磨练毅力：从基本功开始训练能培养他们不怕吃苦的精神，磨练坚强意志。

5、提高身体素质：舞蹈需要一定的体力消耗，剪除练习后能促进孩子食欲、增强消化机能，提高身体抵抗力，减少生病机会。

6、提高合作能力和集体荣益感：舞蹈有独舞、双人舞、集体舞，只有配合默契才能表演好，由此训练了孩子们的合作精神，养成自觉遵守规则、纪律，培养了协作的观念。

7、培养审美情感：舞蹈是通过音乐、动作、表情、姿态表现内心世界，使孩子潜移默化地接受到艺术表演的熏陶，使孩子们热爱生活，并能欣赏美、体验美。

8、培养自信心：舞蹈演出能培养孩子当中表演的能力，使孩子们不怯场，表现力强，增强自信心和更好的心理素质。

9、促进智力：舞蹈是通过形体、动作、眼神来表现的，在跳舞的过程中能激发孩子的想像力、创造力，尤其是自编自演的作品，能促进孩子智力发展。

小孩子的注意力集中的时间一般都比成年人要短

小孩正是长身体的时候太长的舞蹈对于孩子不一定有好处。

。虽然孩子有了一技之长，可是孩子的身体才是最重要的

第五篇：2011年春季招生工作方案汇报

庆阳市机电化工学校2011年春季招生工作方案汇报

常务校长 毛剑

一、 学校基本情况介绍

在中国经济高速增长，信息化社会进程加快的大背景下，以制造业为代表的产业正在成为引领中国经济的主导力量。同时，优秀技术操作人才的紧缺更成为制约我国制造行业发展的瓶颈，数据显示，中国目前技能型人才缺口近60万，普工人才缺口也高达40万，我国高校目前每年培养合格的技能型人才不足10万!培养规模化、标准化的“操作技工”迫在眉睫。

庆阳市机电化工学校是2008年经庆阳市教育局批准创立的一所现代化民办中等职业技术学校，学校现有新投资四百余万元建设的电工电子实验室、检测和维修、电脑主机板维修实训中心8个;专业摄像机、单反数码相机、投影仪等装备的多媒体、动漫设计制作室2个;200多台高配置电脑装备的微机室4个;200多台(套)机械模具装备的机加工、数控机床和制模、高级焊工实训车间6个。实习工位达到600个具有优质的教学资源，都是为学生职业技能提供的训练平台、为教师提供的科研平台、为对外技术交流和社会服务提供的基础平台。化工职校课程完全按照企业需求设置，强调项目实战，注重学生实际操作技能培训，毕业生也受到用人单位的热烈欢迎。为此，我校决定从2011年开始扩大招生，为初中毕业生和社会青年提供进一步深造的机会。

二、办学特色

学员凭兴趣长才干，靠技能谋发展，学习化工课程，分享国家中专学历教育优良的学习资源。化工职校推荐、安置就业，并提供长达三年的就业跟踪服务。

三、招生对象

初高中毕业生、社会青年

四、我校招生工作的总体形势

我校的招生范围涉及全县26个乡镇，共有20个招生专业。招生宣传是职校之间竞争生源的一个焦点，各职校纷纷加大投入力度、制定优惠政策、采取措施、运用各种手段吸引考生报考。我校虽然在地域、气候、社会经济条件等方面处于不利位置，但在其他方面也具有一定的优势，如学科覆盖面广，综合实力强，办学规模大(两大校区)，校园环境好，学习风气浓等特色。我们要充分利用这些优势，提高招生宣传的效益。

五、招生宣传工作方针

我校今年的招生宣传工作在继续坚持以往“南三镇、稳定后山、拓展周边外县、市”总体工作思想的基础上，加强对平凉市各省尤其是崇信县、泾川县等考生数量大，教育质量好的市县的招生宣传工作，逐步将招生宣传的工作重心投向进村、进社、进家、进户。并做好常规性宣传活动，我校现已制作长20米，宽10米的大型宣传喷绘30多条全部投放到各招生区域。我们还组织多名招生经验丰富的老师到重点招生区域进行进校、进班、进村、进社、进家、进户宣传，取得很好的效果。

六、招生宣传工作组织结构

招生宣传工作应在学校招生工作领导小组及学校教务处的领导下进行，采用“校社配合，重心下移”的工作方式。突出学校在招生宣传工作中的主体地位，责任落实到人，充分发挥学校的积极性。招生办公室负责统一安排、协调全校的招生宣传工作，提高招生宣传工作的效率。主要成立以下的组织机构：

(一) 成立化工职校招生宣传工作领导小组

组 长：毛剑

副组长：王波 岳润民

组 员：朱发江 杨真 王楠

(二) 成立化工职校招生宣传业务工作组

组 长：王波

副组长：岳润民

组 员：每个学校1人

招生宣传业务工作组的任务是负责学校招生宣传整体工作计划的制定，以及组织、协调各项招生宣传工作的实施。

(三)招生宣传员

1、在招生办公室建档，组建一支精干、稳定的招生宣传员队伍

2、成立学校招生宣传工作小组

学校招生宣传工作小组由学校主管招生工作的领导担任组长，至少配备两名以上工作人员。为了充分发挥我校学科覆盖面广的优势，建议宣传小组吸纳其它学校、学科的宣传人员1-2名。

学校招生宣传工作小组的主要任务：

⑴组织、安排本学校及本学校所承包区域的招生宣传工作;

⑵负责招生宣传工作中学校与学生的沟通与联系;

⑶为其它招生宣传工作小组的宣传活动选派优秀的宣传工作人员。

(四)成立化工职校网络招生宣传工作组

组 长：岳润民

执行通讯员：于长明

组 员：每个学院1人

网络招生宣传工作组组长负责网络招生宣传的总体协调工作，执行通讯员负责有关网页的日常维护，信息整理等工作;组员负责提供各学校相关的最新、最详细的信息，反馈学校、学生及家长的意见、建议，对于工作认真、成绩显著的，学校在年终时将予以一定的奖励。

(五) 成立《招生工作简报》编辑组

主 编：毛剑

执行编辑：2人(聘请学生记者)

编辑组负责编辑化工职校《招生工作简报》，主要介绍以下工作内容：

1、有关招生工作的各类文件;

2、招生工作的有关政策;

3、招生宣传、录取工作的进展;

4、特殊招生、录取的情况。

七、招生宣传工作规划

招生宣传是整个招生工作的基础。今年我校的招生宣传工作将是围绕着宣传化工职校的学科、专业优势，扩大学校影响，使考生、考生家长及社会各界全面了解化工职校，吸引更多的生源报考我校。为此特作如下工作安排：

(一)编制《庆阳市机电化工学校招生宣传工作手册》，将宣传工作手册作为今年招生宣传工作的指导性文件和基础宣传资料。

(二)编印《庆阳市机电化工学校招生专业介绍》、《庆阳市机电化工学校考生报考指南》、招生宣传喷绘、拍摄庆阳市机电化工学校电视宣传片《化工职校，庆阳军校》等，作为学校招生宣传的主要材料。

(三)召开“庆阳市机电化工学校招生宣传工作会议”。布置学校总体招生宣传工作，重新明确学校分区承包方案，布置宣传工作任务。

(四)今年将继续采取各学校宣传承包各宣传区域与学校派遣招生宣传员相结合的做法，牵头的学校将负责所承担宣传区内的主要招生宣传工作，学校可以派遣招生宣传员配合学员进行工作。学校招生宣传小组须根据学校的整体工作计划结合各自学校、学科的特点组织招生宣传工作。

1、派遣(学校内)、申请派遣(其他初中学校)招生宣传员;

2、与责任区内初级中学招生办公室，各重点中学建立长期联系;

3、按学校的整体布局建立“化工职校优秀生源基地”，聘请化工职校招生宣传顾问等。

(五) 根据各中学中考报名时间的不同，陆续在各中学投放招生宣传广告、学校简介等招生宣传材料。

(六) 由学校招生办公室统一安排参加各中学组织的招生咨询会。在学校整体的招生宣传计划下，各招生宣传工作小组利用每

5、6两个月派遣招生宣传工作人员到各宣传区域进行招生宣传活动。

(七) 参与各地集市组织的现场咨询会(摆摊宣传)。

八、 招生宣传工作存在的困难及建议

2011年的招生形势、前景虽然一片大好，但历经多年的招生也反映出很多问题和困难，这些问题直接地影响和制约着招生工作的顺利进行和效果。因此，招生问题和困难有待解决已迫在眉睫。

(一) 政策支持需要进一步加强。

(二) 招生市场较混乱，需进一步加强管理和协调。 (三) 生源外流现象严重，建议建立区域内优先招生制度。 (四) 建议春季分流制度明细化。

招生宣传工作是一项十分艰苦义的工作，而招生宣传工作的好坏，直接关系到我校招生的生源质量。我们务必要提高认识，加大对此项工作的投入，采取切实可行措施，充分调动招生宣传人员工作的积极性，创造性地开展招生宣传工作。我们在工作中坚决杜绝流于形式、走马观花、敷衍了事的思想和行为，把招生宣传工作做到实处。我校招生处将竭力对招生宣传工作落实到位，争取取得最好的效果，圆满完成今年的招生工作目标。

谢谢大家!

第六篇：招生宣传方案

广东话剧院艺术培训基地

招生方案

招生宣传及公开课组织

(一)前期招生计划：

1.对于没有任何生源基础的培训学校，在老师选聘后或选派老师接受总部培训后马上面临招生问题。特别是没有教育背景或者没有运作培训行业经验的，应该制定出一套切实可行的招生计划。

2.以下招生方案可供参考：

a.通过关系渠道选择一公办学校，选派我们的老师为该校的某几个班级代教课程，时间可拟定半个月到一个月，在此期间老师要做到两点，一是要让课堂气氛热烈而新颖，确实激发孩子学习所学专业的积极性;二是充分建立起老师与学生感情关系，有必要加强与学生家长的良好沟通。在教学过程中尽量展示教学特色及对品牌专业的认知度，老师行将离任时即可宣导报班事宜(也可与班主任配合宣导)。

b.设计《免费试听班调查表》，内容含教学特色，教材先进性，师资的专业性，免费试听的时间(可设一个月8个课时)，感兴趣后再报名，若认为教的不好可终止学习。欲学习者需填报学生信息一览表(便于我们与家长及时沟通)，发放该调查表的老师和工作人员要有良好的沟通技巧和责任心，要集中在学校门口放学前家长接孩子时进行。

3.利用报纸媒体做招生广告或印制宣传彩页大面积发放也是招生的常用手段，不过在如今竞争日益激烈的市场环境中想单纯的依靠这种手段达到理想的招生目的有一定的难度。如果将广告内容结合一次有创意的活动或者邀请专家进行一次大型学习方法讲座，能有效搜集大量学生信息，进而通过沟通实现较为理想的招生效果。

4.前期招生工作切忌盲目和操之过急，部分培训中心一开始对预期招生的期望值过高，达不到目的会丧失信心。实践证明，除非那些有一定的学员基础或本身在教育培训行业有相当的知名度，师资及学校硬件都有较高的水准，这样的培训机构会一开始能够实现比较理想的招生计划，对于大多数培训中心来讲，初期的招生计划应遵循“循序渐进”的原则，也许一开始只能招收一二个小班，就借此让新培训的老师尽快适应教学要求，积累经验，等有二三个授课质量高让人比较放心的老师具备后，再大规模的招生已水到渠成。

(二) 公开课组织：

1.勿容置疑，目前几乎所有的培训机构都有公开课这一环节，并且形式多样，各有特色，成功的公开课是进行广泛招生的最有效途径，那么如何策划成功的公开课，各家培训机构使出浑身解数，力求别出心裁，达到目的。

2.各机构公开课流程自然有其特点和优势，关键点是，能否把总部公开课的精髓及细节演绎出来;能否有效组织一定量的受众群体;各个环节是否准备充分安排扎实。

3.按总部对公开课规模大小的分类，需确定不同类型的公开课老师担任，公开课的内容也相应有所区别。

4.策划公开课从以下几个渠道着手：

a.结合一两个公办学校，通过部分班主任推荐，安排周末的时间进行，以100人左右为好，关键点是前期与班主任沟通到位;

b.如有渠道，与某一小学合作，将公开课放到学校教室里进行(也可考虑学校电教室)，当然没有家长参加，主要从激发学生报班欲望方面着手，关键点是与学校有关领导的社会关系及经济利益的妥善安排;

c.若没有学校渠道，按常规做法，通过报纸媒体或发放单页进行宣传，只要宣传内容有吸引力或感召力，也会一定量的学生及家长前来参加。

d.“迪士尼”的运作方法也参考，事先有四五位着装统一的咨询人员在幼儿园和小学门口散发邀请卡片，并尽可能登记家长信息，约定时间和地点，在此之前会不停地打电话邀请。到达地点后即把学生和家长分开，由所学专业老师为学生进行50分钟的授课(50分钟内要让孩子掌握基本的专业内容，游戏等)，与此同时，家长这边会有所谓的教育专家为家长传授孩子学习成长方略，进行洗脑。当孩子授课结束后，全部登台展示，结果似乎让家长看到了奇迹，现场报名者也不乏其人，教材费100—200元(还是打折价)，学费每年4698元。

(三) 彩页设计及报纸广告：

1.培训中心初期设计彩页总想面面俱到，内容安排过多，密密麻麻的整版文字介绍，发至家长手中，家长很难有耐心读完，这类彩页要忌讳使用;

2.彩页设计要遵循几个要点：色彩明快，内容简洁，重点部分醒目。文字方面突出教材的权威性和新颖性，教师的培训层次及专业水准，公开课或试听课的时间地点(有奖试听配合活动)，制作精美图片，整体设计要显示清华大学的影响力。

3.报纸广告多以软文为主，结合举办的活动及公开课的情形对自己教学的特色进行介绍。一般来讲，少儿所学专业学校的招生宣传主要会从这么几个方面进行：

第一，广告宣传。

1)如果有充裕的资金，可以考虑在发行量较大的报纸上作广告。着重宣传一下品牌的历史，教材和教学的特点，独特的教学服务以及招生开班的优惠信息。选用报纸宣传，应注意大量回购。用于一些固定场所的宣传展示用。

如果有十分充裕的资金，也可以发布电视广告。

2)报刊夹页。可以选择学习教育类的刊物，也可以选择父母必读等家长比较喜爱的育儿读物。

3)住宅小区和办公楼电梯广告。

4)地铁或公交站牌广告。

5)店面外墙广告

6)委托小学校的老师向学生和家长发放宣传单页。

7) 网络宣传。在互联网上发布宣传广告，现在的家长大多会在网上查询学校信息，因此网络宣传很重要，并且成本比较低廉。【推荐!】

第二，公开课宣传。

通过媒体或散发传单的方式向公众宣传培训中心的公开课信息，由培训中心的优秀教师或总部培训师来主持长45分钟—1小时的公开课;让家长和孩子亲身体验学校的教学质量。

第三，免费试学。

与当地小学校联系，为其在校生做免费试学活动，免费试学活动的学习量应在一个单元左右，用教师的优秀授课质量打动学生。在免费试学结束以后，让有意向参加学习的学员到培训中心交费学习。使用这种方法应该注意给学校校长和班主任一定额度的提成。

第四，在小学校的家长会上作招生讲座。

与学校联系，在学校召开家长会的时候，让学校的教师为所有的家长做招生讲座，以先进的教学理念和教师的教学魅力打动家长，宣传学校，增加生源。