郑启五土耳其散记：感受土耳其国庆大阅兵
感受土耳其国庆大阅兵
郑启五
今天不上课,放假从昨天下午就开始了,因为今天10月29日是土耳其共和国86周年的国庆,满城尽飘大红旗,是星月大红旗,土耳其共和国的国旗,和我们的说法很相似,土耳其官方也一再强调国旗的红色是先烈的鲜血染红的。
我想随便上街转转，看见很多卖国旗的小贩，于是大喜，心想肯定有戏，连忙跳下公共汽车，结果遇上了人家的国庆庆典，安全检查后居然可以随意上观礼台，有大阅兵和大游行，还有跳伞表演和飞行表演，大开眼界，真的很幸运，于是拼命拍照，好与博客诸君共分享……
土耳其的居尔总统乘敞篷车检阅了受阅部队，但他没有喊：“同志们辛苦了”。敞篷车在骑警的护卫下前进，骑警有骑摩托车的，也有骑马的，那么多警马，匹匹都很听话。观礼台和阅兵场近在咫尺，所以一切都看得很清楚。
阅兵结束后，老百姓还可以与坦克和战车零接触，我也和主战坦克合了影，这是平生第一次。
2009/10/29
土耳其国家概况
【国名】土耳其共和国(Republic of Turkey)。 【经纬度】26E 46E 42N 35N 北温带 【面积】78.36万平方公里，其中97%位于亚洲的小亚细亚半岛，3%位于欧洲的巴尔干半岛。 4: 青海省 面积72.23万平方千米
【所属州】亚洲。(地理上)
非地理因素上为欧洲国家。(政治经济文化历史外交)
(解释土耳其海峡)
土耳其地理位置和地缘政治战略意义极为重要，是连接欧亚的十字路口。亚洲大陆分界线包括黑海与土耳其海峡。
土耳其共和国是一个横跨欧亚两洲的国家， 北临黑海，
南临地中海，
东南与叙利亚、伊拉克接壤，
西临爱琴海，并与希腊以及保加利亚接壤，
东部与格鲁吉亚、亚美尼亚、阿塞拜疆和伊朗接壤。
在安纳托利亚半岛和东色雷斯地区之间的，是博斯普鲁斯海峡、马尔马拉海和达达尼尔海峡，属黑海海峡，别称土耳其海峡，是连接黑海以及地中海的唯一航道。海岸线长7200公里，陆地边境线长2648公里。
【人口】7562万，城市人口为4970多万，占总人口的70.5%。土耳其语为国语
江苏省 7939.49万人
【首都】安卡拉(Ankara)，人口496万，年最高气温31℃，最低气温-4℃。 以前是在伊斯坦布尔(最开始叫拜占庭)，也就是君士坦丁堡，是罗马后期的首都。罗马分裂后，土耳其建立奥斯曼帝国则改成伊斯坦布尔。再后来，土耳其共和共建立，迁都安卡拉，一直到今天。
(当时推翻奥斯曼帝国的革命势力的中心在安卡拉，因此后来就迁都了，为了和奥斯曼帝国时代彻底说拜拜，伊斯坦布尔有文化底蕴，宗教融合。)
【货币】土耳其里拉(Turkish Lira)。1人民币=0.4234土耳其新里拉 【地形图】
地形东高西低，大部分为高原和山地，仅沿海有狭长平原。
【降水图】
沿海降水丰富，内陆降水少。
【气候解释】
由于沿海山脉的影响，呈现出不同的气候特征。
地中海、爱琴海沿岸属地中海式气候，夏季炎热干燥，冬季凉爽多雨;中部安纳托利亚高原腹地属大陆性气候，夏季炎热少雨，冬季寒冷而多雪;东部东南部安纳托利亚山区属内陆山地式气候，夏季炎热干旱，冬季寒冷。
土耳其经济
【农业】农业基础较好，小麦和大麦的种植面积最大。经济作物(棉花和烟草)是重要的出口商品。
(伊斯坦布尔及马尔马拉海地区：
伊斯坦布尔、布尔萨、埃迪尔内以及马尔马拉海的气候适中，周边低海拔的山脉以及森林周围的农村和农田，密布了很多农田，果园(主要是杏，葡萄，桃子的产区)，以及
蔬菜，向日葵和粮食作物。
伊兹密尔及爱琴海地区：
以爱琴海明珠-伊兹密尔(izmir)为中心的爱琴海地区是土耳其真正的的粮仓，有更多的山脉与河流，也因此充满了丰富的冲积土和肥沃的山谷。充足的夏日阳光和雨水每年几乎都会带来丰收，这里盛产烟草、向日葵、橄榄、无花果、桃子、梨和苹果。
安卡拉及中部安纳托利亚地区：
这里是由大量的山脉和常年白雪皑皑的休眠火山组成的高原地带，海拔较高，盛产夏麦和冬小麦，同时饲养着百万头土耳其绵羊(也被称为安卡拉羊)。
特拉布宗及黑海地区：
这里多云阴天的时间较多，土耳其黑海地区最适合干果和烟草的种植，当然丰富的牧草资源也造就了这里美味的牧草饲料而饲养者大量的奶牛和可能是地球上质量最好的生态牛奶，在潮湿的黑海地区，特拉布宗最盛行的产业便是种植茶树
埃尔祖鲁姆及东安纳托利亚地区：
土耳其东部山区是一片寒冷的高地，这里是相对其他地区较为贫穷的地区，但这里也有大量的麦田、水果园和干果厂园，不用说这里也有发达的畜牧业。)
【资源】矿产资源丰富，就储量而言，土耳其可谓是全球领先的储量大国之一，
拥有丰富的硼、天然碱、斑脱土、大理石、长石、其中，大理石储量占世界40%，品种数量均居世界第一。-硼储量占全球的72% ，长石储量占全球的23%，斑脱土占全球储量的20。
石油、天然气资源匮乏，需大量进口。水资源短缺，人均拥水量只有1430立方米。
【工业】工业基础好，主要有食品加工、纺织、汽车、采矿、钢铁、石油、建筑、木材和造纸等产业。
汽车工业及成为土耳其经济重要的一环，汽车制造厂多集中于马尔马拉地区，国内有许多汽车及零件公司，使土耳其在全球汽车制造分工链扮演重要角色， 东南部安纳托利亚地区
这里由于靠近叙利亚附近的有世界文明起点的两河流域，底格里斯河和幼发拉底河，大量的河水成为这里宝贵的自然资源，土耳其最大的水利项目东南安纳托利亚项目(也叫GAP)，未来会提供土耳其全国作为灌溉和水力发电系统的中心。
【旅游业】旅游业是土外汇收入重要来源之一。
主要旅游城市有：伊斯坦布尔、伊兹密尔、安塔利亚、布尔萨等。特洛伊、埃菲斯等古城遗址和卡帕多西亚、棉花堡是主要风景名胜地。土耳其邻近欧洲，三面环海，旅游资源得天独厚，旅游业是土外汇收入的重要来源。特洛伊、埃菲斯古城遗址，伊斯坦布尔、安塔利亚和伊兹密尔等历史名城是闻名世界的旅游胜地。
东安纳托利亚高原：有现在欧洲最好的滑雪胜地埃尔祖鲁姆Palandöken滑雪中心。
地中海地区：
土耳其的南岸延绵着海洋，位于地中海东岸，这里包围着山脉，从费特耶延至安塔利亚海滩，一直东进至Pamphylian平原都充满是白色沙滩，是世界顶级的海滩密布的地方。这一片海岸非常炎热和潮湿，在夏季温度最高的时候会达到45摄氏度，安塔利亚地中海地区常年阳光充足，日照时间每年可以达到300天，也是最受欧洲人喜爱的高尔夫球和地中海蓝色之旅的胜地。
【产业结构】农业约百分之9，工业约百分之27，服务业约百分之64
【对外贸易】
2014年外贸总额3998亿美元，其中进口2422亿美元，出口1576亿美元。
土耳其油气资源匮乏，石油等矿物燃料占进口额的百分之三十左右，其次为机电产品与钢铁。 从出口产品看，贵金属与珠宝，车辆及零配件，机械器具为前三位，约占百分之三十，出口地区主要是欧盟与中东。
{中土贸易｝2014年中国土耳其双边贸易额为277.4亿美元，其中，土耳其对中国出口28.6亿美元，占土耳其出口总额的1.8%，;土耳其自中国进口248.8亿美元，占土耳其进口总额的10.3%，中国为土第十九大出口市场和第二大进口来源地。
矿产品，一直是土耳其对中国出口的最主要产品。占土对中国出口总额的约63%，其次是化工产品，纺织品及原料，三者占出口的百分之80左右。
土耳其自中国进口的主要商品为机电产品、纺织品和贱金属及制品，2014年合计进口165.5亿美元，占土耳其自中国进口总额的66.5%，其中机电产品约占土耳其自中国进口产品的一半。
【对外关系】
奉行在“普世价值”与国家利益之间寻求最大平衡的外交政策，联美、入欧、睦邻是其外交政策三大支柱，同时重视发展同包括中国、日本、韩国在内的亚太及中亚、巴尔干和非洲国家关系，注重外交多元化。
重视建立和维护同邻国的友好关系，推行与周边邻国“零问题”政策，强调发展同世界及地区大国的关系。
(在中东、黑海和巴尔干地区，积极开展多边和双边外交，突出其地区大国的重要性。在中亚，利用与突厥语国家在民族、宗教、历史、文化和地缘方面的联系，密切与地区国家关系。注重发展同阿拉伯和伊斯兰国家的关系，承认阿拉伯、以色列的合法权益，支持中东和平进程。在伊拉克问题上，主张维护伊统一和领土完整，希望伊保持和平与稳定)
1953年土耳其加入北约组织，成为美欧的盟友
1987年申请加入欧盟，1999年才获得候选国资格。入盟谈判于2005年启动,但时断时续，进展缓慢。加入欧盟是土既定战略目标，已与欧盟实现关税同盟。 是经济安理会20国集团成员 1971年8月中土建交
土耳其是继中国，俄罗斯，印度，巴西，南非等金砖国家后又已蓬勃发展的经济体，在国际社会享有新钻国家的美誉。
2014年全年土耳其经济同比增幅达到2.9%，是世界第十七大的经济体，世界经济论坛《2013-2014年全球竞争力报告》显示，在最有竞争力的148个国家地图里，土耳其排44位。经济安理会20国集团成员
大班打击乐：土耳其进行曲
活动目标：
1.熟悉乐曲的旋律，感知进行曲有力、激昂的风格。 2.能用身体动作和乐器表现乐曲的节奏。
活动准备：
乐器(双响筒、腕铃、响板)、幻灯片，老师扮演兔妈妈，礼物箱(乐器)，幼儿人手一种乐器，指挥棒，
活动过程：
一. 律动入场：随教师指示节奏入场
情境导入，兔妈妈说：我种了一大片果园，今年丰收了，我要举行水果音乐会，你们想参加吗?果园音乐会即将开始了，让我们一起来听一听吧!
二.熟悉音乐:
1.欣赏音乐：
①(幻灯片播放音乐《土耳其进行曲》)。
师提问：谁来说说你们听了这首音乐后心情是怎样的?
这首音乐叫什么名字?看PPT出示题目(这首土耳其进行曲是贝多芬的一首欢快的曲子)
②再次欣赏音乐一遍。我们再来听一听，看一看，有哪些水果来参加果园音乐会了?(幻灯片播放音乐《土耳其进行曲》)，并出示图谱)师提问：果园里有哪些水果参加了音乐会呢?(幼儿回答出示幻灯片水果图片苹果，香蕉，草莓，小苹果各1个)
2.学习各种水果表示的唱法及动作：
兔妈妈的果园有苹果，香蕉，草莓参加了音乐会，他们都唱的节奏这
么地动听、这么地优美呢。再次听音乐，这么动听的音乐，兔妈妈，想邀请小朋友演奏，小朋友进行探究动作---苹果，香蕉，草莓各用什么动作。1.语音练习节奏,教师说节奏,幼儿打出节奏2.幼儿打节奏(和音乐)3.学习看图谱表演。
三、用乐器演奏。
1. .熟悉乐器名称并听一听他们的声音，为他们选乐器。(兔妈妈说：“小朋友表演的真棒，我给小朋友每人带
了一份带了礼物，小朋友猜猜是什么?”(乐器)我们看看有什么乐器，听一听他们的声音是怎样的?他们发出的声音和哪些水果唱的歌声很像呢?你们觉得哪乐器应该和(苹果，香蕉，草莓)做好朋友呢?
2.看指挥，分别表演。请小朋友轻轻的取出乐器，小朋友看老师指挥用乐器，熟悉乐器的演奏法和会看指挥)
3.看指挥，看图谱，分组分乐器演奏练习。刚刚小朋友分表演的很棒!现在我们也来用乐器参加“兔妈妈”
的音乐演奏会吧!(出示幻灯片：奏图和音乐。幼儿听音乐、看指挥进行演奏)
4.换乐器演奏。请小朋友选择自己喜欢的乐器和好朋友交换。(出示幻灯片：奏图和音乐)
五.结束。
音乐会到此结束，我听了音乐会后，有一个想法，他们用(苹果，香蕉，草莓)打击乐器，我也可以打击一句话如，(小鱼小鱼，转圈圈，游游游游)小朋友，回家想出更好玩的句子记着和老师分享呀。我们一起带上乐器随着音乐回家吧吧!(出示幻灯片：奏图和音乐)
附件1：在职证明参考样本
TO: Embassy of Turkey
Dear Visa Officer,
This is to certify that Mr. / Ms. XXXX(申请人姓名)is employed by our unit/company since the year of XXXX (年). He/She is going to make a trip to Turkey from XX.XX.XXXX to XX.XX.XXXX (出国具体日期某年某月某日).All the expenses including air tickets, transportation, accommodation and health insurance will be covered by himself/herself. We hereby guarantee that he/she will abide by all the laws and regulations during his/her stay in Turkey and will be back on time. And we will keep his/her position until he/she turns back.
Name
XXXX
Your kind approval of this application will be highly appreciated.
Best Regards,
Name of the leader(领导人姓名)
Position of the leader(领导人职位)
Signature (领导的签名)
Company Stamp(公司盖章)
Tel: XXX-XXXXXX
Add: XXXXXX
Company Name: XXXXXX
SexDate of BirthPassport-No.PositionMonthly IncomeGXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX
注：
1. 在职证明需打印成英文，请删掉参考样本中所有中文的提示语，保持在职证明为全英文格式
2. 凡样本中XX的地方，均需相应填写您的相关信息，不要保留XX在完成后的在职证明中
3.()括号中为我们为您更加清晰在职证明的内容而标注的解释，不要保留在完成后的在职证
明中
附件2：在职证明样本译文
致：土耳其使馆签证官
兹证明XXX先生/女士自从XXXX年来我们公司工作。他/她计划自XXXX年X月X日到XXXX年X月X日(出国具体日期某年某月某日)赴土耳其旅游，所有费用包括：机票费，运输费，住宿费和医疗保险等均由他/她本人承担。我公司确保他/她在土耳其旅游期间将会遵守当地的法律和各项规章制度，并将会按时回国。他/她将会继续在我公司工作。
姓名性别出生日期护照号职位月收入
XXXXXXXXXXXGXXXXXXXXXXXXXX
希望您能够予以签证
领导人姓名
领导人职位
领导的签名
公司盖章
单位电话：XXXXXXXX
单位地址：XXXXXXXX
单位名称：XXXXXXXX
注：附件2的内容是为了方便大家了解英文在职证明信的内容，不会作为申请资料送进使馆
附件3：准假证明参考样本
Certification
XXX is a student in class XX grade XX in XXXXXX (学校名称).He/ She will travel to Turkey from XX.XX.XXXX to XX.XX.XXXX(出国具体日期某年某月某日)with his / her parents. According to the schedule, he/she will stay in there for about XX days. All the expenses including the transportation, the accommodation, the meals and the health insurance will be furnished by his / her parents. We hereby guarantee that he /she will obey the laws in your country and will come back to China on time. He /she will continue to study in our school after he /she comes back.
Yours sincerely;
Name of the leader (领导人姓名)
Position of the leader (领导人职位)
Signature(领导的签名)
School Stamp (学校盖章)
Tel: XXX-XXXXXX
Add: XXXXXX
School Name: XXXXXX
注：
1. 准假证明需打印成英文，请删掉参考样本中所有中文的提示语，保持准假证明为全英文格式
2. 凡样本中XX的地方，均需相应填写您的相关信息，不要保留XX在完成后的准假证明中
3.()括号中为我们为您更加清晰准假证明的内容而标注的解释，不要保留在完成后的准假证
明中
4.请不要将“附件3：准假证明参考样本”字样保留在完成的在准假证明中
附件4：准假证明样本译文
准 假 证 明
XXX是XXX(学校名称)X年级X班的学生。他/她将于X年X月X日至X年X月X日(出国具体日期某年某月某日)和他/她父母去土耳其旅游。根据行程，他/她会在国外停留XX天。所有费用包括：机票费用，运输费，住宿费和医疗保险等均由他/她父母承担。我校保证他/她在旅游期间遵守贵国法律，旅行结束后保证按期回国并继续在我校学习。
学校领导人姓名
学校领导人职位
领导的签名
学校盖章
学校电话：XXX-XXXXXX
学校地址：XXXXXX
学校名称：XXXXXX
注：附件4的内容是为了方便大家了解英文准假证明的内容，不会作为申请资料送进使馆
教学目标
一、教学目标
1、了解《土耳其进行曲》的作者、创作背景及风格特征，感受《土耳其进行曲》清新、流畅的旋律。
2、初步学习“进行曲”这种音乐体裁。
3、感受音乐节奏，完成打击乐器合奏，增强团队合作意识。
二、教学重点与难点
重点：了解音乐特征几节奏特点，完成乐器演奏。 难点：把握节奏的准确性几力度的表现。
三、教学过程
(一)、声势导入，激发兴趣
1、师：同学们，同学们，同学你们好 生：老师们，老师们，老师你们好
2、板书课题《土耳其进行曲》
3、出示教学目标
“同学们，著名的音乐家贝多芬在路过一支军乐队时，被其整齐有力，雄劲刚健的旋律所吸引，进而灵感大发，创作了这部经典的《土耳其进行曲》”
4、介绍《土耳其进行曲》的整体结构，节奏特点。
(二)、聆听音乐，感受音乐
1、聆听音乐，说说音乐的情绪是怎样的?做出选择。
2、介绍“进行曲”这一音乐题材的特点，让学生有初步认识。
(三)、声势练习，感受节奏
师：下面我们听音乐，并随节奏打击节奏，利用自己的肢体，例如：拍手、拍肩、拍腿等
1、听音乐，并随音乐做声势。
2、出示图谱，观察图谱，教师分析图谱，板书A+B+A+B+A+尾声
3、根据图谱再做声势练习
4、用自制演奏乐器演奏全曲。
教师总结：今天我们感受音乐大家贝多芬的经典之作，并成功演奏全曲，增加了同学间协调合作的能力，增强集体感，今后我们多进行一些这样的练习。
四、板书设计
土耳其进行曲 A+B+A+B+A+尾声
中国橡胶网讯 2013年4月10-18日，以中国橡胶工业协会名誉会长范仁德为团长的考察团一行18人对土耳其进行了为期9天的考察。代表团先后访问了Brisa普利司通销售形象店、科赛全球公司 (Kordsa Global)、土耳其橡胶协会(Turkish Rubber Association)、土耳其输送带厂(Derby Conveyor Belt)、贝卡尔特土耳其钢帘线厂(Bekaert Izmit)及土耳其大巴车公司(TEMSA Global)，并参观了土耳其国际汽配展(Automechanika Istanbul 2013)。
本次考察的主要目的是全面了解土耳其橡胶工业的现状及发展趋势，尤其是轮胎、输送带、胶管等橡胶产品的现状和市场，以及橡胶用骨架材料的新产品开发现状和发展前景。并结合土耳其的历史文化、经济、宗教信仰等社会环境背景来探寻如何开拓土耳其市场，加强中国与土耳其在橡胶工业上的合作和贸易。
一、土耳其历史
土耳其位于亚洲西部，横跨欧、亚两大洲，位于地中海和黑海之间，具有其它国家无法比拟的地理位置优势，号称欧亚非三个大陆的十字路口。东接伊朗，东北邻格鲁吉亚、亚美尼亚和阿塞拜疆，东南与伊拉克、叙利亚接壤，西和西北与希腊、保加利亚邻接,西及西南临爱琴海和地中海,北濒黑海。土耳其面积77多万平方公里，现有人口7700多万，其中，土耳其族占80%以上，此外还有库尔德、亚美尼亚、阿拉伯和希腊等族。99%以上的居民信奉伊斯兰教，官方语言为土耳其语。土耳其首都为安卡拉，经济中心是伊斯坦布。
土耳其人原为塞尔柱突厥人的一个分支，11世纪左右由中亚一带迁入小亚细亚。1299年奥斯曼帝国建立。1453年5月29日攻陷君士坦丁堡，灭东罗马帝国。16世纪达到鼎盛，统治区域地跨欧、亚、非三大洲。17世纪末期开始衰落。19世纪末奥匈积极向奥斯曼帝国扩张，加剧了奥匈与俄在中东的争夺。1914年在第一次世界大战中加入同盟国作战，1918年战败。根据《凡尔赛和约》，土耳其丧失了大片领土。1919年凯末尔发动民族解放战争，1923年10月29日成立了土耳其共和国。
二、土耳其经济 土耳其虽属发展中国家，但其经济现状较好，国民生产总值的增长速度超过了人口的增长速度。2012年全国GDP 8700多亿美元，人均GDP超过10000美元，已接近发达国家水平。
土耳其经济发展优势主要体现在：
1、农业非常发达，全国一半劳动力从事农业，粮食供给可以实现自给自足。其中棉花、烟草、蔬菜等作为经济作为还出口至其他国家。
2、工业发展很快，主要是制造业。其中，石油化工发展很快，土耳其的钢铁生产在中东地区也很有名，并且机械工程工业也发展极为迅速。
3、土耳其特殊的地理优势也推动了其外贸经济的快速发展，与周边大多数国家都有贸易来往。
4、土耳其的旅游资源也很丰富，世界七大奇迹中的古迹土耳其就有两个。湛蓝的海水和现代化的旅游设施，都使土耳其每年吸收大量的外汇。
5、土耳其人口优势大，人均年龄仅30岁。从长远来看，土耳其发展前景看好。
三、土耳其橡胶工业的发展情况
本次考察，代表团详细了解了土耳其的橡胶工业发展情况。据土耳其橡胶工业协会会长Nurhan KAYA先生介绍，土耳其橡胶工业协会有295各会员单位。2012年土耳其橡胶市场产值100多亿美元，其中轮胎和非轮胎产品各占50%。进口30亿美元，出口24亿美元。年橡胶消费约40万吨，其中天然橡胶消费15 万吨。95%的原材料需要进口。废轮胎产生量年约25万吨，30%用于生产水泥，其余用于生产再生橡胶，每年消费再生橡胶的60%由本土生产，40%需要进口。
(图为中、土两国橡胶协会代表座谈交流)
(一)土耳其轮胎工业情况
土耳其全国目前有7家轮胎厂，其中本土有3家，外企有四家(日本普利司通、住友、美国固特异、意大利倍耐力)。2012年土耳其全国轮胎产量2500万条，轮胎销售量1000万条(不含出口)。
土耳其地形和路面对轮胎花纹、耐磨性能有特殊要求。地形整体为丘陵，高低不平，特别是伊斯坦布尔市马路坡度有的高达45度左右，而且弯道较多，车辆上坡下坡、转弯和刹车频率很高。从马路边停放的客货车辆轮胎和轿车轮胎花纹及磨损情况看，一是刚使用新轮胎花纹深，均为防滑花纹，有助于爬坡和下坡。二是轮胎磨损严重，察看10辆车的导向轮轮胎花纹磨损较快，已有7辆更换新轮胎，后轮轮胎同样存在磨损较快的问题。三是从码头边和游轮船边挂着的防碰撞的废轮胎(均为轻载胎和轿车胎 )情况看，轮胎行驶磨损相当严重。此外，土耳其政府还严格规定冬季必须使用雪地轮胎，如果车主不按规定使用轮胎，一旦发生交通事故，不予赔偿。
土耳其轮胎市场在需求上潜力很大，其原因如下：① 由于土耳其汽车工业和交通运输发达，定会使其对轮胎需求不断扩大。2012年全国汽车产量130万辆，出口80万辆，进口60万辆;2012年底全国汽车注册(保有量)1700万辆，其中乘用车占50%。2012年底全国公路总里程为65382公里，其中高速公路33502公里。②中、土两国轮胎贸易前景看好。尽管由于早在2004年土耳其对中国出口的卡客车胎和工程胎进行反倾销，一段时间以来影响了中国轮胎对土耳其的出口。但通过此次代表团与土耳其橡胶工业协会的交流中我们了解到土方希望中国企业提高轮胎质量，企业之间不要相互压价。由于土耳其轮胎市场外资品牌比较多，相比较而言中国轮胎还是有一定差距的，这就更要求我们企业要在保“质”的前提下才能保证“出口量”的增多，才能在竞争中真正立足。针对以往问题，中方也提出希望两国橡胶协会今后要通过交流、沟通、协商方式解决轮胎贸易中的问题，而不要采取反倾销的方式。最后双方达成共识，建立友好合作关系，并希望加强中、土两国在轮胎贸易上的合作，促进两国轮胎贸易健康、稳定、持续发展。
建议中国轮胎企业在出口轮胎至土耳其时要重视提供季节性轮胎，如雪地轮胎等。
(图为中国橡胶工业协会名誉会长范仁德与土耳其橡胶协会会长Nurhan KAYA
互赠礼物)
此外，土耳其轮胎销售模式值得学习借鉴。其最大的特点体现在对客户的优质服务上。本次考察拜访了Brisa 普利斯通销售形象店，从该店的销售经理MUSA BASSALLAR的介绍中，我们了解到BRISA在土耳其共有500个轮胎专卖店，他们的销售理念是服务于客户、让客户满意放心。主要表现在几点：① 销售店环境很舒适，有专设的顾客接待休息区，顾客在购买产品前不需要触摸产品、问询信息，在接待区直接从电子设备上就能详细了解产品的种类、性能、价格等信息。② 销售店轮胎检测设备配置齐全、高端，确保顾客对产品放心。顾客选定产品后，工作人员会现场给轮胎进行全面的性能检测，包括动平衡、速度、用油、刹车等。产品检测通过后，才为顾客安装上轮胎。③ 轮胎仓库为客户提供便利服务。在销售店的对面还设有一个轮胎仓库，专门用于代顾客存放冬季轮胎和普通轮胎，收费标准也很便宜，小胎60里拉/6个月，SUV胎100里拉/6个月。该仓库轮胎储藏量达20000条，光普利司通一家在土耳其就有500个这样的仓库。④ 移动装胎服务车，为轮胎网上销售提供移动服务。这一服务给客户提供更大便利，也更加人性化。另外，他们的推销手法还有一个特别之处：把轮胎当成艺术品来推销，有的轮胎上刻有美丽的花纹，有的轮胎被吊挂在屋顶作为装饰品，通过各种方式赋予轮胎很高的艺术品味，也无疑满足了顾客的一种心理需求。
(图为Brisa轮胎检测设备) (图为Brisa轮胎仓库)
(图为Brisa把轮胎作为艺术品摆设)
(图为Brisa移动装胎服务车)
(二)土耳其输送带工业情况
土耳其共有4个输送带厂，产能约2500万延长米(根据6000万吨重量来推算)。本次考察代表团参观了其中一个输送带厂Derby Conveyor Belt，产品主要有：尼龙输送带、聚酯输送带。这家工厂董事长Nurhan KAYA 先生同时也是土耳其橡胶协会会长。通过参观工厂，我们看到Derby Conveyor Belt工厂虽然生产设备比较落后，现场管理水平也不高，但是他们节约和循环利用的做法给我们留下深刻印象。在产品生产工艺上Derby工厂有明显优势：都运用包胶技术、利用压延机包胶，而不是像国内很多小的企业利用压延机压出片，再到成型机上去贴。此外，为了节约成本，该工厂收购科赛不合格的帘子布，加工织成帆布，用于生产输送带。最终生产出来的输送带产品质量上虽然不能和中国相比，但也满足了本土使用要求。
(图为代表团参观Derby输送带厂)
Derby工厂作为土耳其四大输送带企业之一，从他的身上我们也可大概推测出土耳其整个输送带生产现状：技术、设备落后，产品质量不高，管理经验落后，钢丝绳输送带生产处于摸索阶段。这也为为中国输送带设备、产品、技术进入土耳其提供了一个有利条件，同时也为我们中国产品提供了一个市场。
此外，据了解土耳其的煤矿产量比较大，达每年2000万吨，对输送带的需求也很大。因此，土耳其输送带市场对中国企业来说还是有很大商机的。
针对中国、土耳其输送带企业的合作，中国橡胶工业协会名誉会长范仁德也给出几点建议：① 土耳其输送带企业直接进口中国钢丝绳输送带，开辟土耳其钢丝绳输送带市场;② 土耳其输送带企业引进中国钢丝绳输送带技术、设备;③ 土耳其输送带企业与中国企业合资，在土耳其建厂。
(三)土耳其胶管市场潜力大
考察期间，代表团参观了土耳其国际汽配展。从展览会上，我们看到很多汽车用胶管企业，其中很大一部分参展商来自于中国的江浙地区。通过考察对比，我们可以判断出：中国的胶管产品，如加油机胶管，质量并不比国外产品差，甚至是超过国外水平。这也为中国的胶管企业提供一个商机，要抓住时机将产品打入土耳其乃至欧洲市场。
(土耳其国际汽配展专设的中国展区)
(四)土耳其橡胶骨架材料发展情况 1. 科赛全球公司创新轮胎骨架材料前景看好
科赛全球公司作为全球最大的纤维帘布生产商, 其总部位于土耳其。公司始建于1973年，全球5大洲9个国家有10家工厂，全球共有员工5000名。主要产品是尼龙66和高模低缩聚酯工业丝、轮胎帘布、胶管胶带用帆布和传动带用线绳。2012年帘帆布产量 为18.2万吨，其中土耳其工厂帘帆布产量达6.6万吨。科赛还是全球最大的飞机轮胎帘布生产商和最大的单根轮胎线生产商，单根轮胎线绳年产量约4000吨。
(图为代表团访问科赛全球公司土耳其伊兹米特工厂)
本次考察代表团访问了科赛全球公司的土耳其伊兹米特工厂。通过对加捻、织布、浸胶三个车间的参观，我们看到科赛全球公司生产管理水平很高，设备先进、自动化程度也比较高。其中我们注意到一个细节：为了避免产品生产在生产过程中出现问题，将以往出问题的产品照片张贴在墙上，以此告诫员工。
在新产品研发上，科赛全球公司投入了大量的资金和人力。该工厂设有专门的研发实验室，检测、研发设备很齐全、也很先进。近年来，科赛全球公司研发的新产品，受到轮胎企业的关注。主要有以下几种产品：
① 免擦胶轮胎帘布条，降低轮胎生产总成本，免除擦胶(压延)及分条步骤，提高生产效率，每条轮胎成本估计能节约近1美元。
② 混捻帘布，根据客户要求可以降低成本，增加附加值，提高性能，采取不同的材料混捻的帘布产品，例如芳纶和聚酯混捻。
③ 加捻单丝帘布，可用于TBR和赛车胎，用于保护层，可取代最外层钢丝帘布、降低胎重，保护钢帘线避免因受潮湿而产生剥离掉块。 ④ 新一代聚酯， 如重旦度聚酯、超低收缩聚酯，通过降低聚酯层数要求，可减轻轮胎重量，降低成本，并提高轮胎耐久性。
⑤ 单根线绳，主要促进轮胎生产自动化、确保轮胎均一性，但成本价格比较高，主要用于高端轮胎生产，中国现在还没有一家轮胎企业使用。
上述新产品已在部分轮胎企业中批量试用(测试)，普遍认为是降低生产成本、提高轮胎性能和生产效率的绿色环保材料。
(图为科赛全球公司为代表团介绍新产品)
轮胎骨架材料对轮胎结构设计和配方改进有重大的意义。要促进轮胎生产的全自动化，骨架材料的变化是不可缺少的，因此要重视这种新产品。为了在中国轮胎企业中推广这种新材料，中国橡胶工业协会与科赛全球公司商量，计划选择适当时候在中国举办轮胎企业应用新材料研讨会，由科赛公司做新产品材料专题介绍。
2、贝卡尔特钢丝产品发展情况
(图为代表团访问贝卡尔特伊兹米特工厂)
贝卡尔特公司作为全球知名国际公司主要生产轮胎、胶管等橡胶产品用钢丝。该公司建于1880年，全球有27000个员工。两大核心技术：一是金属深加工;二是镀层。其中金属加工可以将钢丝从6.5毫米拉拔成1微米。产品应用到汽车、设施建设、能源、农业等领域，其中汽车领域应用最多，占34%。贝卡尔特公司很重视产品研发，每年在研发上的资金投入占全年总收入的3%。2012年，研发投入资金达6900万欧元。
本次考察拜访了贝卡尔特伊兹米特工厂。该厂建于1987年，占地17.5万平方米，有413个员工。主要生产四种产品：轮胎用钢丝、胶管用钢丝、胎圈用钢丝和混凝土用钢丝纤维。2012年销售产量为46000多吨，其中钢丝纤维11000吨。2012年销售额为7900万欧元。该工厂60%的产品提供给当地三大轮胎厂：固特异、普利司通和佩特拉斯，其余40%主要出口至卢森堡、德国、波兰、南非等国家。
访问期间，大家对合成纤维和钢丝的竞争问题展开讨论。由于环境对轮胎要求越来越高，随着发展趋势，要求轮胎要更轻、能耗更低、更省油。近些年来，新型合成纤维的发展速度很快，其性能、强度都已接近甚至超过钢丝，这些都在一定程度上加剧了钢丝和合成纤维的竞争。但钢丝企业如贝卡尔特也在研究新的产品、探寻钢丝的新的发展方向。这种竞争定会促进骨架材料技术的发展，对轮胎、胶管等橡胶产业发展将会有更大的促进。
四、体会和建议 通过本次考察，代表团团员的收获和体会很多、感触很深。主要总结为以下几点：
1、土耳其虽然是发展中国家，但其经济发展已经接近发达国家水平。加上其优越的地理优势、人口年轻化优势，土耳其的经济未来发展前景看好。
2、通过参观土耳其国际汽配展，我们看到中国对世界的影响也越来越大。1200多家参展商中250多家是来自中国，这也足以体现越来越多的中国产品将走向国际。
3、通过与土耳其橡胶协会的交流，我们认识到以后要加强双方的洽谈交流及拜访，通过多种方式来促进中、土两国在橡胶生产、贸易商的合作。
4、通过对土耳其轮胎市场的考察，我们认识到中国轮胎要想在国际上立足，必须要靠提高质量的硬道理，而不是一味的降低价格，要坚决从根本上改变国外消费者眼中“中国产品就是便宜货、赝品的偏见”。
5、通过对土耳其输送带、胶管市场的考察，我们看到了中国胶管胶带企业进入土耳其市场的商机，利用自身的产品、技术、设备优势，及时抓住时机，将产品打入土耳其市场。
6、通过访问科赛和贝卡尔特工厂，感觉他们都以科技领先成就了他们在世界骨架材料市场上的竞争优势，我们要重视新型骨架材料的应用，加大在新产品研发上的投入，推动橡胶工业的科技进步。
7、科赛全球公司介绍的新产品免贴胶轮胎帘布条和轮胎用单根线绳，对于轮胎生产实现自动化和降低成本具有重要意义。也可以考虑将来在胶带行业上制造免贴的帆布?不仅节约成本，还促进了输送带行业全自动化生产。
8、根据土耳其大部分橡胶工业用原材料，除了骨架材料外，都需要进口，橡胶加工设备基本上进口，建议国内合成橡胶企业、橡胶助剂企业、废橡胶利用企业和橡胶机械设备企业可以考虑在土耳其加快开展贸易合作。
