毕业三年感悟

第1篇：毕业三年感悟

独立学院近三年毕业生初次就业情况调查

摘 要： 为考察独立学院学生就业情况，采用问卷法和访谈法对D学院2011届、2012届和2013届毕业生进行考察，得到如下结论：（1）总体而言，该学院近三年的初次就业率均比广东省高。本科生就业率略高于专科生，各学科初次就业率排名依次是法学、经济学、管理学、文学和工学。（2）学院所在地东莞是吸收该院毕业生的主阵地。（3）该学院近三年毕业生岗位薪酬呈逐年上升趋势。不同性别、生源地、学历和学科毕业生薪酬存在差异。（4）企业是吸收该学院毕业生的中坚力量。（5）该学院毕业生就业单位所属行业十分广。（6）不同生源地和学科的签约时间存在差异。

关键词： 独立学院 毕业生 初次就业率

独立学院产生于上个世纪90年代末期，随后迅速发展，成为我国高等教育的重要办学力量之一。截止2014年6月，全国获得教育部批准的独立学院共计278所，为提高我国高等教育毛入学率发挥了十分重要的作用。独立学院毕业生就业问题一直备受政府和社会关注，为深入考察独立学院就业率情况，本研究以东莞一所独立学院——D学院为例，对独立学院毕业生初次就业状况进行深入调查分析，以便为独立学院教育提供教育参考。

1.基本概念界定

1.1初次就业率：本研究涉及的初次就业率统计截止时间为毕业当年的8月31日，即指在此日期之前落实就业单位的毕业生人数占当年毕业生总人数的比率。为更加全面客观地考察，本研究分别对全体毕业生、本专科生和各个学科毕业生的就业率情况进行考察。

1.2签约时间早晚值：签约时间早晚在一定程度上反映了毕业生的就业难易程度，为更好地考察签约时间早晚，本研究以签约日期与毕业次年7月1日相隔的天数作为考察签约时间早晚的指标，签约时间早晚值越大表示签约时间越早。

2.研究方法

2.1研究对象：本研究以D学院2011届、2012届和2013届毕业生为研究对象，考察近三年毕业生初次就业情况。

2.2研究方法：

2.2.1文献法：通过查阅以往大量有关大学生初次就业情况调查的文献，明确本次调研思路和方法，同时将本次调研获得的结果与以往研究进行比较分析，从中寻找大学生初次就业存在的一些共性问题，并有针对性地进行访谈。

2.2.2问卷调查法：在参考前人研究的基础之上，自编独立学院近三年初次就业情况调查表，对D学院近三年毕业生进行调查分析，根据学科分布随机面向近三年毕业生进行抽样调查，共收集825份问卷，其中男生占46.42%，女生占53.58%。东莞本地生源占85.45%，省内其他地区生源占12.97%，省外地区占1.58%；2011届占24.12%，2012届占26.72%，2013届占49.16%；本科生占74.06%，专科生占25.94%。

2.2.3访谈法：在统计分析该校近三年毕业生就业数据和近三年毕业生就业追踪数据基础之上，本次调研还随机抽取了部分毕业生进行深入访谈，以进一步了解和核实毕业生初次就业情况及首次就业过程中存在的困难。

2.3数据处理：本研究中收集的数据全部采用SPSS18.0和Excel2007进行处理分析。

3.研究成果

3.1初次就业率情况

3.1.1本专科初次就业率情况

表1 D学院近三年本专科初次就业率情况

根据D学院近三年初次就业数据统计显示（见表1），該学院近三年初次就业率均比广东省的初次就业率高。反映了D学院毕业生的受欢迎度比较高，就业相对比较容易。

3.1.2各学科初次就业率情况

为深入了解各个主要学科就业率情况，对各学科初次就业率进行统计，得到如表2结果。2011年初次就业率排名前三位分别是艺术学、文学和法学；2012年初次就业率排名前三位分别是法学、经济学和管理学；而2013年初次就业率排名前三位分别是艺术学、经济学和管理学。近三年初次就业率平均值排名依次是法学、经济学、艺术学、管理学、文学和工学。

表2 近三年主要学科初次就业率情况

关于各个学科近三年初次就业率走势，由表2可见大部分学科在2012年初次就业率出现回调情况，只有经济学近三年初次就业率呈逐年增长趋势。纵观近三年走势，跟广东省整体就业环境和东莞市经济发展有密切关系。

3.2 D学院就业质量情况

3.2.1初次就业地区情况

对初次就业地区情况进行统计分析，发现东莞本地生源的毕业生中97.76%选择在东莞地区就业，所占比例最高，而省内其他地方生源的毕业生留在东莞就业的比例为68.60%，省外生源的比例为62.59%。D学院近三年毕业生初次就业地区选择在东莞的比例为91.54%，这一方面表明东莞市是一个具有巨大人才需求的地方，另一方面表明D学院为东莞本地提供了大量人才，是东莞市培养本土人才的重要力量之一。

3.2.2岗位薪酬情况

3.2.2.1近三年初次就业薪酬总体情况

对初次就业薪酬情况进行考察分析，得到表3结果，发现近三年毕业生初次就业薪酬呈逐年上升趋势，2011届毕业生初次就业岗位薪酬平均1940.06元，2012届涨到2299.01元，涨幅为18.50%，2013届则涨到2310.82元，涨幅较小，只有0.51%。经过方差分析发现，2011届与2012届之间的平均薪酬差异显著，而2012届与2013届的平均薪酬差异不显著。

表3 近三年毕业生初次就业薪酬总体情况比较分析

注：**表示p<0.01水平显著，***表示p<0.001水平显著，下同。

3.2.2.2不同学科岗位薪酬比较

对不同学科的初次就业岗位薪酬进行考察，得到表4结果，不同学科岗位薪酬由高到低依次是法学、艺术学、工学、管理学、经济学和文学。对不同学科岗位薪酬进行方差分析发现不同学科岗位薪酬差异显著，经过两两比较分析发现，法学毕业生岗位薪酬显著高于其他学科，岗位薪酬最高，其次是艺术学，显著高于工学、管理学、经济学和文学，最后是工学，岗位薪酬显著高于管理学、经济学和文学，文学和经济学最低，岗位薪酬显著低于其他学科，而它们之间差异不显著。

表4 不同学科岗位薪酬的方差分析

3.2.3就业单位类型情况

对近三年毕业生就业单位类型进行考察，得到如图1结果，由图可以发现，企业是近三年毕业生就业人数最多的领域，占80.85%，其次是升学和事业单位，分别占6.29%和5.68%，政府机关的比例为3.94%。

图1 近三年毕业生就业单位类型

3.2.4就业单位所属行业情况

对近三年毕业生就业单位所属行业进行考察，发现D学院近三年毕业生就业单位所属行业达90个，涉及行业包括商务服务业、金融保险业、制造业、零售业、影视传媒、医疗卫生、社会福利业、国家机构组织、信息产业、服装纺织等，几乎覆盖了各个行业。其中就业人数排名前十的行业情况如表5结果，由表可以发现，前十个行业吸收毕业生比例约41.75%。前十个行业主要集中在商业服务业、金融业、服务业、制造业、信息产业和零售业等。

表5 就业单位所属行业前十个情况

3.2.6签约时间早晚情况

3.2.6.1不同生源地毕业生签约时间早晚比较

签约时间早晚可以在一定程度上反映毕业生就业的难易度。对不同生源地的签约时间早晚进行方差分析，得到表6结果，由表可以发现，不同生源地的签约时间早晚存在显著差异。进一步两两比较发现，东莞本地生源毕业生的签约时间显著早于省外生源毕业生，而与省内其他地方生源之间差异不显著。这在一定程度上反映了东莞本土毕业生就业相对比较容易。

表6 不同生源地毕业生签约时间早晚比较

3.2.6.2不同学科毕业生签约时间早晚比较

对不同学科毕业生的签约时间早晚进行方差分析，得到如表7结果，由表可以发现，不同学科毕业生的签约时间早晚存在显著差异。进一步两两比较发现，不同学科两两之间的签约时间早晚均存在显著差异。根据签约时间早晚顺序依次是法学、工学、经济学、管理学、艺术学和文学。由此可见比较容易就业的是法学和工学毕业生，而艺术学和文学的毕业生相对比较难就业。

表7 不同学科毕业生签约时间早晚比较

4.主要研究结论

通过本次研究与以往研究的比较分析，可以得出如下几个结论：

4.1总体而言，该学院近三年的初次就业率均比广东省本专科大学生的就业率高。这在一定程度上表明该学院毕业生的就业竞争力比较强，近三年毕业生就业优势比较明显。各个学科之间的就业率存在差别，近三年各个学科初次就业率排名依次是法学、经济学、管理学、文学和工学。

4.2该学院的主要就业地区为学院所在地——东莞。这表明该学院为本地区培养了大量人才，是东莞市培养本土人才的重要力量之一。由数据可见，近三年毕业生初次就业地区选择在东莞的比例为91.54%，这也反映了该学院具有一定的地方性质。

4.3总体而言，该学院近三年毕业生初次岗位薪酬呈逐年上升趋势，其中2012年的增幅最大，达18.50%。这反映了该学院毕业生不仅备受欢迎，就业质量也逐年提升。不同学科比较，法学的岗位薪酬最高，其次是艺术学、工学、管理学和经济学，而文学的初次岗位薪酬最低。

4.4企业是吸收该学院毕业生的中坚力量，过去三年中，有近八成毕业生的初次就业去向是企业。

4.5该学院近三年毕业生就业单位所属行业较广，吸收毕业生较多的行业主要集中在商业服务业、金融业、服务业、制造业、信息产业和零售业等。

4.6总体而言，东莞本地毕业生的签约时间相对较早，也反映了东莞本地毕业生就业相对比较容易。而各个学科存在显著差异，相对而言，签约时间早晚顺序依次是法学、工学、经济学、管理学、艺术学和文学，在一定程度上表明法学和工学毕业生就业较容易，而艺术学和文学毕业生就业相对较难。

5.总结与建议

根据本次调查的数据结果和深入访谈毕业生的反馈情况，我们可以从以下几个方面进行总结性反思，以便进一步改善该学院毕业生在就业中存在的问题：

5.1该学院的就业情况与东莞市的经济发展密切相关，改善该学院就业问题的根本在于确保东莞市经济持续、稳定发展。东莞市目前正在经历产业结构升级，这对该学院的就业有巨大影响，产业升级后将会带来更多人才需求，这给该学院毕业生的就业创造了更多机会。

5.2发挥地方优势，形成本土就业特色：根据调查数据显示及对部分毕业生深入访谈了解到，该学院的毕业生绝大部分愿意选择留在东莞本地就业，反映东莞具有巨大的就业需求，该学院可以结合实际情况，立足地方优势，加强与地方企事业单位的密切联系，把该学院打造成具有地方特色的高等院校。

5.3密切关注产业升级，培养符合实际需求的人才：东莞市目前正处于产业转型升级的关键时期，该学院需密切关注产生升级进程和方向，整合学科优势资源，培养符合新型产业结构实际需求的毕业生。

5.4加强校企合作，增强毕业生专业实践能力：在深入访谈中，我们了解到很多毕业生参加工作后都面临专业技能不足问题，在学校所学专业理论知识无法应用，岗位所需专业技能在校期间没有得到强化，出现明显适应不良。这启示我们可以重点加强校企合作，一方面可以提升毕业生的专业技能，另一方面可以为毕业生创造更多就业机会。

5.5加强大学生素质能力培养，尤其是社会实践能力、心理素质和自学能力，在问卷调查和深入访谈中，我们了解到社会实践能力、心理素质和自学能力是毕业生在校期间获得的能力素质中对工作帮助最大的。

5.6加强就业指导，促进毕业生转变就业观念：在问卷调查中，我们发现被调查的毕业生中42.67%的毕业生认为应该加强就业指导，尤其是择业技巧和就业心理方面的辅导。学校可以通过专家讲座等途径加强毕业生择业技巧培训，同时通过团体辅导与个体辅导相结合的方式加强毕业生就业心理辅导。

参考文献：

[1]洪文建.大学生初次就业与专业对口情况调查分析——以福建省某高校为例[J].高校教育管理，2013，7，VOL7（4）：111-116.

[2]刘宏波，林莹洁，等.大学毕业生就业跟踪调查分析——以仲恺农业工程学院为例[J].经济研究导刊，2012（08）：150-151.

[3]袁丽丽，范微微.唐山学院化工类毕业生就业跟踪调查报告[J].科教文汇，2012.02（下旬刊），194-195.

[4]余少伟，刘少锴，林晓亮.高职院校毕业生就业质量跟踪调查分析与对策[J].视野，2010.2，7-8.

[5]王小英.應用化工技术专业学生初次就业情况分析[J].职业教育研究，2014.4，158-159.

[6]麦可思研究院.2012年中国大学生就业报告[M].社会科学文献出版社，2012.

[7]麦可思研究院.2013年中国大学生就业报告[M].社会科学文献出版社，2013.

[8]麦可思研究院.2014年中国大学生就业报告[M].社会科学文献出版社，2014.

东莞市2014年哲学社会科学后期资助立项课题，课题编号：2014HZD03。

作者：卢淑芳　詹海都　林蓉　高政　陈文丽

第2篇：高中三年感悟

高中生活就是我们成长的过程。成长中我们面对一次次突如其来的暗战和措不及防的挑战 在黑暗中咀嚼着属于我们的酸甜苦辣，然后被时无缓慢的拔节，进而雕琢成一个全新的自我，一步步迈向成功之巅。在书山题海中，我们艰难挺进，去挑战一道道难题，书写自己最华丽的人生，在谈笑说中我们快了向前，一起享受这友谊带给我们的快乐。全神贯注，静静聆听中，我们深受师生情的熏陶。

“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来”他告诉了我们追求的真谛，为梦想去磨砺，就不惧十丈软红颠倒折磨之苦。自己的成功和辉煌是自己去争取的，俗话说“天上不会掉馅饼”，世上没有白来的机会，每一个机会背后，往往凝聚着太多辛苦和辛劳，耗费了太多的精力和时间。从机遇到成功中间那是一段坎坷而泥泞的路。倘若没有平时的积累，没有平时的基础，我们何谈成功，又怎能赢得高考！

在这紧张的三个月中，我们不免会遇到诸多难以想象的困难和挑战，也许是层出不穷接二连三的考试，也许是来自老师家长山一般的压力。但所有这些，都不足以让我们畏惧，更不会上我们退缩。因为我们有梦想，我们有目标，对于我们来说，临近高考就像我们18岁成人礼，那样的神圣，那样的庄严，经过了他的洗礼，我们会更加成熟，稳重。

我们还要学会放手，尤其是，在高三这个紧张而又重要的时刻，懂得放手，抓住生活的重点，而其他的一切在这面前都失色。懂得放手，掌握成功的秘诀。成功是条坎坷路，紧握的双手摊开便是晴天。在选择面前我们敢于放弃一些东西，才能获得更多，放手，未必不是一种成功。懂得放手，找到人生方向，像鹰无数次练习只为飞上苍穹的壮志一般，我们也在寻找人生方向。生而为人，有失有得，只有在不断的敢于放手与尝试中，我们才能得到属于自己的东西。

在最后七十九天里，我们应该用最庄严的态度，去展现最优秀的自己，让自己拥有一个无悔的青春，就是这七十九天，决定命运的七十九天，奋斗吧，让明天因今天的努力而更加精彩，让2015年的高考成为自己人生中最深刻，最有意义，而最精彩的一刻！

第3篇：高中三年感悟

三年感悟

毕业了，这三个字萦绕心间，考完的那一刻是兴奋。收拾东西回家刹那间觉得一切都结束了，几天后，再想起已经毕业有一丝的伤感。现在，拿起笔写三年的回忆，有点乱，不知从何写起，也许有太多的回忆要写的缘故，就写感触最深的几点吧 ！

梦想高一入学，每个人怀揣梦想，斗志高昂。高二高三我们的梦想渐渐远离，只是在想我这样的分数能上什么样的大学。而经历高三一年的奋斗，才真正体会到为梦想努力奋斗的幸福。高考不仅给我们上大学的途径，而且给我们一种高三精神：无论何时都要为自己的梦想而努力奋斗。在家等分、等录取结果、等通知书〃〃〃也是幸福的。录取结果出来了,可现实与梦想的差别是那样的大，不禁对未来有些迷茫，再想想那些个高三的日日夜夜，那种幸福感会给予我无穷的力量让我的大学生活同样有意义，心底里对自己说订好计划，肩负梦想，继续前行。

集体团队 我们都知道团队的重要性,团结的力量，可偏偏我们50多人组成一个集体时，却没有全心去珍惜它呵护它。高中，你不可能孤军奋战，你需要向他人请教，而当我们50多个兄弟姐妹共同学习，昼夜读书，那种内心的力量才会支持我们坚持到最后。高三的各种活动，合唱比赛，队列比赛，，运动会，包括宣誓，唱歌，跑操，都值得我们去铭

记，他告诉我们我们是一个集体是一家人。而我们能做的则是发挥自己的光和热。只有自己为集体做点什么，我们才觉得自己真真切切是集体的一员。高一高二李校长忙，班里管的少，咱班的各项活动都取不到好成绩，可高三您来到咱班后，对我们来说，来了一位严格的班主任，一切都变了，卫生纪律跑操唱歌，每一项都在级部领先，我们仿佛又找到高一刚入校那股学习的劲头，再加上高三同学们都懂事了，真的，那种高三的幸福说不出口〃〃〃〃〃后来，您成了我们的哥哥，严厉中我们可以读出那是爱，在班里您那莞尔一笑，让班里更融洽，有了哥哥和我们在一起，更幸福，真的。您做的一点一滴都滋润了这个集体，包括那个一天一篇完形两篇阅读，想当官用呀！还记得那次您在主席台上讲话吗？讲完后台下的掌声经久不息，尤其是咱班，那不是起哄与兴奋，而内在的使您在我们心中的分量。真的，老师，您挺好，会永远记住您的，呵呵，永远支持我们的高中班主任。在这里，也要反省一下自己，自己那个臭脾气一定要改改了，遇到的是听话的同学与包容的班主任，要不我早当不下去了，那些事业怨自己，控制不住自己的情绪，这对我不好，对集体也不好，好好改改~~~

高考，高中的团队生活是人生的两课，而高中的严格管理这是人生的第三课。明显感到高考放松后的不适，没有高中那充实的生活，更加体会到那些纪律是多么重要，也许这

就是人生，开始了自己新的生活，要有自己的规划，要自我管理。对经历高考的我们来说，更加体会到那严格的管理是多么重要：不许谈恋爱、不许带手机、不许打架喝酒吸烟、不许交头接耳、有监控器看着、有老师在楼道里转`~~~太多太多，以后再也用不到了，以后就要靠自己了，靠自己管住自己创照自己发展自己，而高中这些条条框框,有人说历城第二监狱，其实不然，在我们十八九的青春年华，这是最好的教育，对我们性格习惯的养成有很大的作用~~~~

太多太多的是需要我们去回忆，而如今我们怀揣梦想，带着雄心壮志。即将前行~~~~

老师，咱班这次没考好，我总结了一下，也和几个好朋友聊过，做个经验与教训吧：

1.同学的心理素质差，经不起考验，没经历过这样的场面，有的同学太过于紧张而失措，也有的同学轻敌过于自信，觉得简单而有无所谓的心态

2.基础不牢，该考好的没考好，有几个学习好的理综发挥失常，我想是平常的练习出了问题，他们喜欢商量，缺乏面对难题易错题的应变能力。偏科，个别同学的个别科目拉了后腿

3.心态不好，有人告诉我到最后了，人心都飞到了大学里暑假里~~~~

总之，已经过去。老师，也许咱班的成绩与您的付出成反比，难以接受。但已经过去，老师好好带下一级，咱班的同学永远记得您感恩您，没考好的都觉得对不住您，我也觉得的遗憾。也许这让会让我们在大学里更加好好努力，也许二十年后各自成就了事业，这点失败没什么，呵呵呵~~~

第4篇：我三年的会销生涯和感悟

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我的会销生涯和感悟

时间过得真快，不知不觉间已进入会销行业近3个年头了。回想曾经走过的会销之路，真可谓是酸甜苦辣咸——五味俱全呀!这中间哭过，笑过，有荣誉也有挫折。我相信会销人在这个行业都曾有自己不同的感受吧，在这里我先斗胆发表一下自己的看法，简单分享一下我近3年的一些心得体会。

印象深刻的面试

08年学校毕业，偶然的机会我踏入会议营销这个行业。当时是专卖店体验与会议营销结合的模式。那天上午进入店内面试，首先看到的是好几位和蔼可亲的老人，感觉很亲切啊。面试经理对人也是友善亲切…..当时的氛围让我感觉很温馨，我选择了留下。(很多人说会销行业一直存在人员流动过大，留不住员工的问题。当员工来面试的时候，我们应该把他当做顾客一样看待，也给他营造一个很好的氛围，我觉得这个很有必要)

繁忙而充实的工作

会销给人的感觉真的是一个很辛苦的行业。除了天天在体验店沟通客户，送货，经常早上6点多起床，有时晚上8点多才下班。每天开总结会。比如说，必须提前制定月计划，还要把一个月分成3个阶段，然后制定好每阶段的工作计划及安排。每天必须做的是写好当天的工作总结及明天的工作计划。一天的工作开始就要把一天的要做的事情量化。当时作为员工每天要牢记自己要做的3件事是：

1我今天的直接客户和准客户是谁

2我今天对直接客户和准客户提供哪些服务

3今天的这些服务是否满足了客户的需求

分清一天的工作重点在哪里，虽然看上去很繁琐，但是感觉很充实。

把简单的事情做好就意味着不再简单——一次成功的家访

这个故事发生在我进公司的第二个月，当时有一对退休夫妇在我们专卖店做体验，公司规定每人的体验时间不超过十天。转眼间半月已过去了，那对夫妇仍然坚持每天过来。每次他们来的时候我们都有聊天，对他们的基本情况已了解清楚。感觉他们的防备心理真的很强，他们很少主动发表自己的观点。我和经理反映了这个情况，但我们都很清楚他们就是我们的准客户。第二天当叔叔来专卖店的时候我和经理演了一出戏：我唱白脸，经理唱黑脸。看得出来叔叔当时脸色不是很好看，虽然他没说太多的话。

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当晚我们又去这对客户家做家访，而在他们家叔叔阿姨拿出了他们对待客人的热情，给我们端茶倒水，洗水果。我们也很快和客户进入了轻松聊天模式，叔叔把他的心理顾虑毫无保留的说了出来，而经理也耐心的给他一一做了解答。那么长时间的付出换得了他们的认可与信任，真的很开心。我们也说了很多，其中也包括我平时的工作压力。回去的路上感觉很放松，虽然当时没有成交，但是我觉得我们彼此拉近了心的距离。第二天早晨，阳光明媚，这时我的手机铃声响起，是那个叔叔打来的，要订购我们的仪器…..这个结果也是在我的意料之中的。

这次事件以后我更加觉得对客户不要轻易放弃，坚持下来就会有收获。和客户常沟通，拉近彼此感情的距离，做自己有特色的服务。更重要的是和同事及上级的沟通，配合一定要到位。

我升职了!——新的职位，新的责任

秋天是收获的季节，在09年的秋天我也收获了自己职业生涯中的一点成果-----做了经营部的销售主管。感觉自己肩上的责任更重了。当时我会每天告诉自己必须考虑的3件事：

1如何指导和帮助员工改进工作，解决他们工作中的实际困难

2如何提高对顾客的服务质量，让他们满意和感动

3控制节约成本，不忘记利润

更重要的是做好俱乐部的建设工作，牢记俱乐部三部曲

1真诚服务，感动顾客

2丰富活动，活跃顾客

3推行竞赛，激励顾客

每月开好俱乐部骨干会和俱乐部动员会，树立他们的集体荣誉感。向俱乐部成员汇报目前的销量情况及存在的问题，一起分析一起想办法解决。达成目标以后，公司和经营部对俱乐部的奖励政策(优秀个人及俱乐部集体活动经费)。两支队伍一起抓，两条腿走路才能最大限度的保证不会跌倒。

激活行动——顾客的沉寂是因为你的服务滞后

有一段时间我们重点激活沉寂的顾客，发动我们俱乐部的成员一起加入。其中我们一个典型的豪华套装客户就是这么产生的。我们俱乐部的王阿姨是人大退休的教授，有一天她讲她的一位同事孟阿姨住在我们附近。孟阿姨很早就买了我们公司的仪器，但是一直没怎么做过维护和保养。

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听到这个消息，我们马上在公司的客户系统中进行了查询。然后第一时间赶到了孟阿姨的家里。孟阿姨对我们的工作非常的挑剔，是个很有个性的人，给人的感觉不太好接触。刚开始我一直在耐心的给阿姨做解释，快要离开的时候阿姨的确实有点让我无法忍受了，我就用委婉的话适当刺激了她一下。之后我感觉孟阿姨的态度有所转变了，我借机提了一下大后天公司的大型产品售后服务指导会….就这样对孟阿姨的第一次家访就结束了，对他们的基本情况我也已经有所了解了。

第二天下午我和我上级领导特意来孟阿姨家邀请参加我们的大型产品售后服务指导会，并送来了我们的贵宾邀请函。开始阿姨很犹豫，经过我们一段时间“辛苦”的沟通，终于答应夫妇两人同时参加了!会议过程中他们听得很认真，会后带他们咨询了我们的专家，然后让他们和别的老顾客进行了交流和沟通。主持人推出了现场有优惠的消息。我和我们领导经过和叔叔阿姨的一番沟通，他们决定先和我们总经理去谈谈优惠。

在总经理办公室孟阿姨夫妇很痛快的就购买了我们的豪华套装。坐车回去的路上顾客肯定会出现犹豫的，因为要一次性付款十几万，所以我们安排俱乐部成员与之聊天。我们则第一时间联系公司确保顾客和仪器同时到家。路上还算顺利，到了阿姨家我们没有休息，几个人负责仪器的安装，我则和孟阿姨一起去银行取款，转账。

成交才是销售的真正开始。购机的前几天顾客一定会有心理的波动。我每天去一次进行指导沟通，如此坚持了10天。之后去的频率就可以放大一些了。后来不仅孟阿姨收到了很好的效果，还为我们达成了好几个转介。

顾客就是我们的生命线，把握好顾客的需求，做出自己独特的服务，坚持不懈，持之以恒就会有意向不到的收获!!!感谢会销，让我懂得了这些，祝福和我一样的同龄人，在会销的路上找到自己的成长和目标，让我们的生命因工作而精彩，让我们的客户因我们而更加健康快乐!

文章转自《会销人网》

第5篇：高中三年毕业感言

三年时光飞逝，才刚相聚，转眼已到别离。高中毕业在即，大家一定有很多话想说，下面是高中毕业感言范文，欢迎参阅。高中三年毕业感言篇1尊敬的山师附中领导、老师、亲爱的同学们：

大家早上好!

我是高三.三班井淼同学的家长，在学校隆重举行20XX届高中毕业生典礼之时，请首先允许我代表学生家长向即将高中毕业的学生们表示热烈祝贺，祝贺你们顺利而圆满地完成了高中阶段的学生，祝贺你们就要向着各自的理想展翅高飞了;在此，更请允许我代表学生家长向为同学们提供了优美的教学环境和先进教育教学理念的山师附中、向为同学们的学业健康成长倾注了辛勤汗水和爱心的学校领导及所有老师们，致意诚挚的敬意和衷心的感谢!感谢您们用真诚、爱心、汗水和智慧呵护着孩子们的成长，感谢您们在孩子们成长过程中所倾注的无私奉献精神!

山师附中在济南、在山东乃至在全国都是享誉盛名的，这里不仅聚着一批一流的名家名师，而且好的学风校风、好的教育理念彰显着深厚的文化底蕴。始终得到了社会各界的肯定。作为学生家长，我们在关注孩子们学习成长的同时，也同样关注着学校的变化和发展，学校的每一点改革和发展都始终牵动着我们的心。当看到学校不断探索创新教育教学理念和管理理念，看到老师们锐意创新教育教学模式和倡导“教艺精湛、师德高尚”的素质目标，看到学生们在各种社会活动和各科竞赛中取得的骄人成绩时，我们为自己，更为孩子们选择了山师附中而感到无比的高兴和自豪，我们在分享孩子成长喜悦的同时，也为山师附中把孩子们培养成为品学兼优、高素质高技能、有爱心、有责任心的国家有用之才而倍感欣慰。

高中是人一生成长发展中极其关键的阶段，同学们以自己勤奋高昂的学习热情和旺盛的求知欲望，在老师的精心栽培和耐心教导下，不仅获取了知识，同时也学会了做事、学会了报恩，更为重要的是学会了做人和如何做人的道理，确定了自己的人生奋斗目标，为未来发展打下了一个坚实的基础。同学们马上就要毕业了，带着三年高中学习的硕果去奋战高考，去迎接人生更大的挑战，希望同学们以顽强拼搏精神为动力，保持良好的精神状态去迎接高考。

预祝同学们发挥出最好的水平，考出最佳成绩，为山师附中的历史增光添彩，让母校因你们而骄傲。最后让我们共同祝愿山师附中桃李满天下，明天更辉煌!谢谢大家!高中三年毕业感言篇二

亲爱的同学：

人生中最真诚、最坦白的交流思想的机会是不多的，逝去的是美好的，即将逝去的就更加弥足珍贵，毕业之际，请珍惜时光，掀开记忆，留下你对友谊的的回忆、憧憬、希冀。

作为师长，我在这里留下我对所有学生的毕业赠言：默默的寻找起点，骄傲的寻找归程!

逝者已逝，来者邈邈。三年来朝夕相处，数不清校园多少甘苦，相处的时光也许谁也没有在意。即将离别时，才知道怀念是人生永远的炊烟，是飘荡在我们心灵的春天，纵然岁月之舟将渡你远涉万水千山，今天的你仍是我记忆中不老的印迹。此刻，当最后的下课铃声响起，当校园里的杜鹃花在天地间开满淡淡的离愁，当你们已收拾好行囊，向梦中的象牙塔起程的时候，我又回到摆渡的岸边，搭载新的乘客。在此，我愿为我们相聚的一程作最后一次回首，已慰淡淡的离愁。

是的，这三年来是我最愿意回首的时光，我愿意记住每一张灿烂的笑靥，还有那阳光普照、书声朗朗的清晨，寒冬酷暑中灯下苦读的长夜，只因为，这一切就要变成遥不可及的从前，所有的日子都可忆而不可逢，正如人们总无法拒绝离别。在离别的时刻，请允许我向你们表达深深的歉意：无论是无心伤害或深深责罚都是一种期待，一种成才的期盼。同时也感谢你们给了我——成功的喜悦和失败的自责，给了我人生增添了宝贵的一页，感谢三年来我们共同探索，交流知识信息，无形中为我们师生之间平添攻克难关的勇气，也为我平添了几分成熟与自信。

是的，感谢生命让我与聪明、睿智的你们相遇，使我的人生之旅，有前程似锦的你们供我追忆。如果多年以后，在一个阳光灿烂秋日午后，在薄暮的黄昏，你是否会为相逢，已不再挺拔老师背影送上一句热切问候，一再回首，告诉我，你们会吗?

今天，当我们在一中挥手道别，请你们记住：一中是你们默默寻找起点的地方，他日再回一中看母校，我愿意看到你们骄傲归来——衣锦还乡回母校;请你们记住：今天的每一个旋律，每一张笑脸吧!十年后，你们相约再回青春的渡口，再见当日的船长、水手。再见了，这些阳光下的日子和共渡这些日子的同学。

让我们最后一次挥手，告别逝去的昨天，并为明天祝福：幸福永远，永远幸福。祝同学们高考成功、捷报频传!

高中三年毕业感言篇2

毕业是一个伤感的词语，高中三年并肩作战，朝夕相对，学校的每一寸草木，老师的每一个笑容都是深深刻在记忆中的，在毕业的时候，留下一段内心最真挚的话语给自己深爱的校园吧。下面就跟优教网小编一起来看看高中毕业感言佳句。

高中毕业感言佳句

离别不代表永久的分隔，离别只是一种追求的起点。在夕阳落下的地方，我们挥手说再会;在朝阳升起的地平线，我们会再次惊喜相聚!

面对着岁月摆下的筵席，我们相互微笑殷勤地劝酒，仿佛所有没说的爱恋与不舍，都收藏在语句的背后。因为我们都已明白，此去再也没有比手中这一杯更醇更美的酒了。

我们曾经在一起欣赏过美丽的花;我们曾经在一起幻想过美丽的季节。同学啊，同学，分别后不要忘了我们曾经一起走过的日子。我们有过如水的平静，有过激烈的辩论，也有过无声的竞争。我们紧靠肩头，紧握双手，拥有一个共同的理想，发出一个共同的心声。无论是得到的，还是失去的，一切都将存留在我记忆的最深处。

时间这东西，既不多，也不少。同学们都彼此希望时间能够停止，不再向前流动。然而时间依旧那么不紧不慢的再走，竟如流水一般地从我们指缝间流去，“滴答滴答”声中流去。当我们发觉想要去抓住它时，它已经消隐无踪。

一年又一年，风风雨雨;一日又一日，日起日落，母校的厚爱渗入我的心底。昨日，我在这儿认字写作;今日，我在这儿茁壮成长;明日，我将从这儿起飞，塑造光辉亮丽的未来。青春的脚印留在校园的小路上，笑语欢歌，留在花坛的馨香中……母校的每一个角落，都珍藏着我们的身影，弥漫着我们的幻想，让我们永不忘记。春雨绵绵，点点滴滴，激起思念的涟漪;绵绵春雨，丝丝缕缕，牵着我们永远的母校....

相知是天意，相识是人意，相加便是友谊，有情便有意，我们能聚在一起，因为心有灵犀。岁月的流逝，证明着我们在一天天的长大。在成长中，我们成为了好朋友。当世界在变，唯有不变换时，我相信，我们还会回到相遇的起点。一朵花中有一个世界，当片片花絮织成了深厚的友谊时，谱下年少时的诗意篇篇。

时间是单程路，你买不到返程票。但有些风光不会随时间的流淌而消逝，有些面孔不会随时间的消磨而模糊，有些信念不会随时间的洗涤而褐色。让所有的眷恋与不舍、郁闷与忏悔、但愿与憧憬，成为你们永恒的美好回忆!

“月有阴晴圆缺，人有悲欢离合。”我们即将迎来生命中第一个“离”。心中有太多太多的不舍，太多太多的惜别。我们每天上学，每个人依然笑得那么灿烂，仿拂有千万朵鲜花同时绽放。但我们心中清楚，每个人的心里，其实都有一种淡淡的惆怅。

三年前的我们，也许没有遇见今天的离别。但是如今，离别就在眼前。你是否也渴望时间被上锁，好让今天过慢一点呢?我们真的努力想将所有的一切烙印在心底，让这些成为尘封于心底最美好的记忆。

随着时间的不断推移，我们逐渐褪去了身上的青涩味道，取而代之的是成熟与责任。经历了成人仪式的洗礼，我们从一个孩子过度到一个青年人，这当然不只是称呼上的变化，更多的是心理上的升华，我们明白自己需要承担更多的责任，也真正明白了，生活其实没那么容易。

第6篇：硕士三年毕业感言

光阴似箭，三年的研究生生活即将结束。回眸过去，这三年见证了我的成长，作为我生活的一个重要里程碑，我将把这三年的生活作为最可宝贵的人生财富之一。

值此论文完成之际，我衷心感谢导师杨志寅教授三年来对我的谆谆教导。同时感谢xx医学院科研处孔令斌教授、xx医学院第二附属医院苏中华院长、《中国行为医学科学》编辑部张作记主任、xx省行为医学教育研究所吉峰教授对于课题酌定、安排、协调各方面的倾力指导和帮助，在此向他们表示最诚挚的感谢!正是诸位专家虚怀若谷的胸怀、诲人不倦的品格、严谨务实的治学态度、渊博高深的知识和高尚的情操给我留下了深刻的印象。我不仅从诸位专家那里学到了丰富的专业知识和严谨的科研思维，更学到了如何做人，能师从于诸位专家，我备感自豪与骄傲!诸位专家的敏锐的学术思维、严谨的工作态度和一丝不苟工作精神将使我受益终生!

衷心感谢xx教授、xx授等诸位专家对我科研思维的启迪，感谢xx省xx市卫生局医政科xx长对我调查工作的大力支持，感谢xx省xx医学院附属医院、xx省xx医学院第二附属医院、xx省xx市第一人民医院、xx省鱼台县人民医院、xx省xx市第二人民医院、xx省xx市妇女儿童保健院、xx省xx市中医院等医院领导的支持、医务科的协作和诸位临床医生的大力配合!

衷心感谢xx省行为医学教育研究所和xx省劳动卫生与环境医学重点实验室各位专家在科研设计、资料分析提供的帮助!

衷心感谢我家人无条件的支持和各位同学尤其是xx同学的帮助!最后，谨向所有指导、关心、帮助过我的领导、老师、同学和朋友们表示深深的谢意!

第7篇：大学三年毕业鉴定

大学三年毕业鉴定范文

大学三年是我一生的重要阶段，是学习专业知识及提高各方面能力为以后谋生发展的重要阶段，可是我刚进大学时没有好好把握。

那年高考对我的打击实在太大了，当时弱小的我真的无法承受，我只好处处逃避。把自己藏在网络里，以为时间可以撫慰我憂傷的眼神。以为这样就可以让爹娘原谅。结果只是让我伤痕累累，再后住进了医院，醒来的时候，发现有一位女孩趴在床边，脸上有泪痕,后来我才知道，她是我的辅导员。她和我聊了很久，我还第一次和一位女生单独谈话，我也激动得流了眼泪。身发体肤。授之父母。我们并没有权利伤害她，应当好好地珍惜，在这个世界上，比起那些残疾的人,我不知要幸福多少倍，他们还那样子坚强的活下去了，我这么一点点打击都受不了，真的算不上男子汉。

从那以后，我觉得很对不起她，对不住所有关爱着我的人，我下定决心，拿出勇气，我要坚强，要自信，更要发奋,要好好活下去.我严格要求自己认真学习，努力钻研。中学年代,数学成绩优秀，我就先从数学入手。努力完成拉下的课程。我爱好计算机，尤其是软件编程。在学校其间买了台二手机，自学office，flashphotoshop等办公和制作类大型软件，c++和vb编程，自己曾多次为其他机构安装和配置无盘网络工作服务器，并对其进行维护，自己也拥有一个上千人访问的网站。本人多次为同学解决了不少电脑方面的小问题,建立了同学间深厚的友谊，特别是女生，她们的爱机老是出毛病，动不动不把我叫过去，由她做掩护，就是她和那个漂亮的寝室管理员阿姨闲聊，我就把握时间偷偷溜上去，办完事后再大摇大摆的走下来，阿姨还以为是领导来了呢。

通过通信电子专业课程的学习对电脑硬件方面的认识更加提高了，驰对本专业有了进一步的认识，家里那台废物电视机竟然教我修好了，真是打心里感激学校长期以来对我的培养与教诲。

通过三个代表的学习，我对党有了进一步的认识，明白了自己为何一直入不了党的原因，我一定要吸取教训，努力向党组织靠拢。

大学三年，塑造了一个健康、充满自信的我，同时也要认识到，眼下社会变革迅速，对人才的要求也越来越高，用发展的眼光看问题，自身还有很多的缺点和不足，要不断提高思想认识，完善自己，改正缺点,要学会学习，学会创新，学会变通，学会适应社会的发展要求，将来为共产主义事业做奉献。