珠宝店长岗位职责
1、珠宝店长岗位职责
1、负责终端珠宝店的日常营运管理工作;
2、督促店面相关的管理制度及店铺流程得到有效执行;
3、整理、开发相应培训课程,协助客户建立完善的培训体系;
4、跟进店铺培训进程,不断改进、完善人员培养体系,确保店面整体水平得到提升;
5、协助营销部门策划促销活动,并在店铺有效的执行,提升终端合作店铺的品牌形象与业绩。
2、珠宝店长岗位职责
1.为顾客提供优质服务,达成销售。
2.推荐公司主推产品,树立公司品牌形象。
3.带领销售团队冲刺销售目标。
4.货品每日盘点确保货品安全。
5.协助店铺督导完成其他工作。
3、珠宝店长岗位职责
1、负责店铺的日常营运管理,包括人员管理、货品调配、店铺陈列、帐务处理等;
2、执行、跟进、达成店铺销售目标;
3、规范、监督、指导、落实店铺营运系统、公司各项管理政策及工作流程;
4、执行、跟进、反馈、修正店铺提升品牌形象、服务质量、人员培养等计划;有珠宝门店店长从业经验者优先。
4、珠宝店长岗位职责
1、能独立完成公司类及专业课等培训;
2、安排和协调培训人员和场地使用时间,发放培训资料;
3、协助培训流程开展,做好培训记录并对学员意见进行收集反馈;
4、整理各项培训资料、归档及统计相关数据,维护和更新培训档案系统;
5、填写培训报表及其他报表;
6、完成上级交给的其它事务性工作。
5、珠宝店长岗位职责
1、了解企业的经营理念,企业文化以及销售商品的特点;
2、运用各种销售技巧,营造顾客在卖场的参与气氛,提高顾客的购买愿望,提升卖场的营业额;
3、负责现代金银首饰、中高端礼品(金、银、珠宝等)的柜台销售;
4、负责产品的保管、清点、店面形象的维护;
5、遵守公司各项规章,接受上级工作安排;
6、有一定的管理能力。
岗位职责
⒈产品的检测、鉴定、质量把关。
A. 首先鉴定钻石是否是真的天然钻石。
B. 在自己把握不准的时候,(也就是我感到有高仿钻石出现的时候,比如碳化硅出现时,我将借助热导仪和电导仪进行鉴定)。
C. 当钻石的证书内容与实际不一样时,我将用经验作出初步的鉴定。为公司从价格上最大的争取利益。
⒉网站产品的个性说明和文字资料的编辑。
A. 个性说明:“经典的四爪镶,象征着天长地久,它是婚礼上爱人圣洁的花环。”
⒊产品洽谈,产品渠道的开发。
A. 产品洽谈:“我会根据供应商提供钻石的4C和价格来反推我们的这些产品是否在市场上有优势。”
B. 例如:一个单钻主石0.3克拉的女戒,用金3克18K白,颜色H,净度VS,切工G,那么它的零售价就定在9000—11000元在市场上才有竞争力。以这个价格来进行进货价的反推。实际上这颗钻的成本价就在1500元左右。
⒋产品知识的培训。
A. 产品销售人员的培训:⑴产品专业知识,⑵销售的话数。
B. 产品后勤人员的培训:⑴产品专业知识,⑵维护和保养。
5.产品市场的分析,市场动态的分析等市场咨询的收集、分析和根据市场咨询作出相关的产品销售方案调整。
A.根据我以往在周六福和I DO珠宝门店工作的经验,我还是比较能掌握大众型消费者和时尚型消费者对钻戒的要求。而且,我还会在网上收集一些其它好的网站比如钻戒小鸟等的产品信息。随钻戒市场的变化而改进我们的产品。
1、个人珠宝销售目标的达成和客户咨询;
2、珠宝货品陈列与管理;
3、分店日常运作及维护;
4、与顾客建立长期的合作关系;
5、顾客接待与投诉的处理工作;
6、对珠宝货品安全的负责;
7、准时参加公司举办的培训活动、会议及业务考核。
一.1员工发型端庄,文雅,发色自然
2.女员工淡妆上岗,清新,自然,禁止浓妆艳抹,香水不可过浓,不得在顾客面前化妆
3.保持口腔卫生,上岗不得饮酒,不得吃带有异味的食物 4.严禁涂指甲油,指甲内不得留有污垢,保持手部卫生清洁
二.仪表:1着工装上岗,要求工装整洁无无迹,一扣对齐,扣子无脱落,不挽袖,卷裤脚
2.工牌必须明显端正地佩戴在左上胸,不准佩带他人工号牌上岗
3.员工上岗应穿黑色皮鞋,并保持光洁,禁止穿破旧变形的皮鞋或休闲运动鞋,严禁拖踏
三.饰物1.女员工上岗时最多只能戴一枚戒指,一副耳钉(直径不大于1厘米)及一条项链(不得佩带 戴装饰品夸大其词的饰品) 2.手表式样不得过于夸大。鲜艳
除公司规定外,不得佩戴与工作无关的其他徽章及物品上岗 四.行为举止
1.标准站姿两腿立正,脚跟并拢,两脚呈V状分开,脚跟成60度站立,挺胸,收腹,沉肩,身直,保持微笑,不得前仰后依靠他物,不得兜手叉腰,抱肩或背手,不得动张西望,摇头晃脑或愣神
2.行走姿态,行走应轻快,矫键,挺胸收腹,目视前方,两肩平齐,步态自然大方
3.引领顾客:走在顾客前方一侧,距离不宜过大,并以余光回顾顾客是否跟上转弯处应回身以手势引导,对迎面而来的顾客应侧身相让,不近身(20公分),不超越同行的顾客,不与顾客争道抢行,(因事需要超越要礼貌道歉) 柜台纪律:1.工作时间着工装,佩带工号牌,扎头发,戴手套。 2.工作时间不得大声喧哗,打闹,必须举止谈吐文雅,礼貌待人 3.工作时间不得在柜台内更换衣服,脱鞋,坐地,化妆。
4.工作时间不得在柜台内扎堆聊天,嬉笑打闹,看书看报,干私活,打瞌睡。 5.工作时间不得趴。蹬,靠柜台或货架,不得托腮,抱肩,叉腰,兜手,背手,不做不礼貌,不文雅的动作。
6.工作时间不得会客待友,吃东西,会客如有特殊情况需经过经理同意和批准到指定区域。会客不超过5分钟。
7.工作时间不得外出本店,如有特殊情况需要离岗经过经理批准方可离岗(时间不得超过10分钟)
8.不得私自佩戴店内销售商品。 9.不准代存私人物品。
10.不得使用服务忌语,严禁与顾客顶嘴,吵架,辱骂顾客 11.不得因上货,结帐,点货而冷淡顾客 12.工作时间不得与同事发生激烈冲突
13.工作时间不的说脏话,不得顶撞领导,不服从管理。不得不听从安排 14.员工不的进入收银台 15.不得破坏店内公共财产
16.在销售过程中不得嬉笑打闹,如出现货品损坏,货品由所负责人负全部责任 17.不得传播消极思想,泄露店内机密。有事虚报,不得不做请示汇报
以上员工日常行为规划要遵照执行,如违反一次罚款5元,态度不端正者罚款20元
西双版纳鑫泰珠宝销售员岗位职责
销售员就是以销售商品、服务为主题的人员,在社会商业化活动中,起着重要的作用。以实际的载体传递信息。同时加以渲染达成商品的成交。
岗位职责要求:
一、 工作目标:加强员工自我管理,提高工作绩效,发掘员工自身潜能,推动公司总体战略目标的实现
二、 工作范围:本柜组
三、 岗位理念:待遇不是别人给予的,而是自己创造的,要想别人善待你,首先要学会善别人,低调做人,高标做事,珍惜自己的岗位,实现自我价值。
四、 岗位价值:销售员是顾客眼中的服务代表,销售员的服务水平既影响到公司在消费者眼中的形象,又影响和制约着公司的整个管理水平和绩效,是销售团队不可替代的一部分。
五、 工作内容:
1、 销售管理
(1) 工作中异常情况向组长反馈
(2) 深入了解货品信息,包括存、滞销款式货员 (3) 达成交易
2、 帐务与安全管理
(1)维护公司利益
① 核对进货,出货的数量 ② 向公司汇报销售量 ③ 点清货品数量
④ 收店前柜组内的一切安全工作 ⑤ 留意柜组动态,防止失窃 ⑥ 盘点货品
(2)配合组长做好销售报表做好销售记录,确保帐目清晰准确 (3)配合组长做盘点工作
(4)上班期间进行一些售后服务的投诉解释工作
3、 柜组卫生管理
(1)上班期间的柜内的商品的清洁,维持良好的货架阵列等,定期做好柜台,货品的全面清洁 ①清洁柜台 ②阵列整齐
③轻拿轻放,展示的货品须及时性檫试干净
4、 个人与团队结合管理:
(1) 准时参加公司举办的培训及业务考核
(2) 在工作中注重学习、不断提升自己的业务能力 (3) 严格遵守公司的规章制度
(4) 配合组长妥善处理和其他员工的沟通与协调,一切以集体利益为重,做好所有销售工作。
六、 职权责范围
(1)对货物的保管负责。
(2) 对公司下达的个人目标负责。
(3)由于工作失误,造成公司损失,承担相应责任。
(4)由于公司机密泄漏,造成公司损失,负经济责任与行政责任。 (5)对工作内部负责。
权利 :
(1)有对工作向上及提出合理化建议权。
(2)对公司提供包装,道具等辅料向上级提出更新建议权。 (3)有权利对公司的配货向上级提出建议。
七、 工作关系
上级关系,接受组长的直接指挥和监督,并向组长负责,平级关系,同柜组销售及其综合部门的协调与沟通。 八岗位要求 (1)工作经验 (2)基本责任与技能
(3)人品端正,形象端正,性格开朗,为人亲和,敬业精神 (4)良好团队意识
(5)工作责任心强,细心踏实
西双版纳鑫泰珠宝有限公司
店长岗位职责
1、 店长对店内的销售、人事、环境、货品等方面全面负责,并定
期汇报公司
2、 根据公司制定的目标,下达各部销售任务,合理制定年度、季
度、月度工作计划,掌握销售目标达成情况,完成销售月报表,努力提高店内销售服务水平,不断创造新的销售成绩;
3、 负责店内经营活动中的各项工作,包括销售、安全、客诉等问
题,每月进行销售分析,对当月销售货品的品类、款式、价位段进行分析,提出相应对策,上报运营总监及产品部;
4、 定期进行市场调查,收集竞争对手动态,提出相应的对策建议,
提交市场调查报告给运营总监;
5、 根据市场/公司的战略要求,更换/调整陈列,定期对产品、款
式提出补货建议上报运营总监,保证畅销款的备率,注意总结品种、款式的畅销价位段,提高店内产品的完整程度、流通速度;
6、 每周参加公司例会,向公司传达店内情况,汇报销售目标完成
状况,提出相关问题;
7、 每周召开店长店助会议,下达各班次任务,总结店内销售现状,
分析成单/丢单原因,分析客户详情,挖掘、跟踪可成单客户;
8、 每天召开店内下午会,传达公司通知、决定,分享销售经验,
发现、解决店内问题,进行专业知识、产品知识、销售技巧等方面的培训,鼓舞团队士气;
9、
负责店内员工的专业知识、专业技能、销售术语、销售技巧、
销售流程等方面的培训;
10、 负责店内人事管理,包括员工补充、晋升、淘汰、考勤管理、
绩效考核、奖励惩罚等方面,要做到公平公正、不偏不倚;
11、 负责店内的安全保障工作,保障顾客的财产人身安全,有小孩
的客人要格外注意保证小孩的安全;注意保护员工人身安全;保证员工以正确的姿势接触货品,采取一切有利于保证货品安全的措施;注意店内消防安全,防火防盗,做到防范于未然;
12、 负责店内的财务管理,包括固定资产、货品盘点、备用金使用,
要做到帐物相符;
13、 负责与商场相关部门的对接和关系维护,负责与公司其他部门
的沟通协调,帮助店内申请更多的协助,争取更多的折扣支持;
14、 负责解决客诉及销售争议,要做好沟通、协调、解惑工作;
15、 做好店内的员工关系工作,起到良好的上传下达作用,通过各
种形式增加团队凝聚力。
1. 协助店长进行店面管理,在店长休假/缺位时履行店长职责;
2. 负责开店、闭店的相关工作;
3. 负责店务整理、管理、验收、保持工作;
4. 完成各类报表及单据工作;
5. 协助店长完成员工排班,店务分配等工作,负责本班员工考勤;
6. 留意市场趋势变化,竞争对手情况,分析顾客需求,收集顾客问
题,并将相关信息及时反馈店长;
7. 负责接受到店货品,与他人一起认真核对数量,检查货品是否有
损伤,证书、价签是否完整等,并在出库单上签字
8. 根据公司/市场要求,协助店长变更/调整陈列;
9. 协助店长完成店内安全保障工作,包括顾客人身财产安全、员工
人身安全、货品安全、消防安全等;
10. 负责保管库房及保险柜钥匙,完成柜台钥匙管理;
11. 接受店长下达本班销售任务,落实班次内个人业绩要求;
12. 每天开早会,分享上个班次的交接事宜,分析销售状况,发现解
决存在问题,鼓舞团队士气;
13. 不断规范及提高本班员工的销售术语、销售技巧、专业程度、产
品知识等方面;
14. 严格遵守公司各项规定,不断精进自身专业能力;
15. 公平处理同事人际关系,保持团队工作的积极性,帮助团队树立
良好的工作态度;
1、
2、
3、
4、
5、 开店准备:开灯,开库房门、保险柜门,将货物取出; 查看上个班次的交接记录; 和员工一同完成责任区陈列及卫生,解决过程中的问题; 在10:00前检查、验收店务; 与软件核对早点数,保证品类及数量一致,有差异要及时核对或上报;
6、 每日10:30前召开早会,分享上个班次的交接工作,发现、解决管理问题,明确业绩目标,分析销售现状,鼓舞团队士气,检查仪容仪表等;
7、 关注店内的进店率、成单率,帮助队员成单,调动队员积极性,制作销售日报表,及时在软件上销货;
8、
9、 参加午会,将会议内容正进行提炼落实及 日销售信息发送;
10、 写交接班日记;
11、 组织晚点数,按规定收货,货品安全归库;
12、 柜台钥匙检查归位;
13、 进行闭店检查,锁好库房门,关闭电源。
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