药品营销策划论文

[摘要]根据实地调研，引入工学结合理念，对药品营销策划课程的教学改革进行探索。主要有理论教学探索和实践教学探索，理论方面从三方面提出改革，即教师队伍的双师型、教学内容的实用型、教学方式的多元型；实践方面主要让学生模拟实操从构建到完成整个销售模式，使学生在教学过程中发挥主动性，提高了教学效率。今天小编为大家精心挑选了关于《药品营销策划论文 (精选3篇)》，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

药品营销策划论文 篇1：

药品营销策划课程中的营销策略应用研究

【摘 要】药品营销策划课程虽然属于边缘学科，但具有很强的实践性，是培养学生综合运用药品营销知识和方法到实践活动的课程，因此药品营销专业的学生全面掌握药品营销策略是其走向岗位必不可少的重要技能。本文通过研究药品营销策划课程中的影响策略，拟出能在教学中促进学生营销技能提高的相关措施，以保证其能符合日后岗位的实际需求。

【关键词】药品营销策划课程 营销策略 产品策略 价格策略

随着市场经济的发展，我国市场竞争日益激烈起来，特别是人们生活水平的大幅度提升，使得人们更加重视身体健康，也推动着药品市场的飞速发展，同时也使得药品市场的竞争日益激烈起来，各医药企业为取得竞争优势纷纷采取各种市场营销手段。不过药品营销不同于其他商品营销，其特点鲜明，所以药品营销策划课程在教学中，不但要重视传授理论知识，还要加强实践技能的培养，才能有助于学生全面发展。

一、药品营销策划课程中的营销策略

1.产品策略

药品营销的核心环节即产品营销。针对当前竞争激烈的药品市场，医疗企业之所以会出现竞争就在于自身产品。在医药企业的产品策略中涉及两个层次：形式、附加。所谓形式层就是指实体部分，例如质量说明、标准等内容。从药品角度来看，要保证包装美观，也要保证质量说明、标准等的简洁明了，便于消费者接受，特别是为满足各消费者需求，还应当尽量细化药品规格。附加层即消费者购买产品时获得的附加服务和利益，例如咨询产品质量、售后服务等。针对药品来说，医药企业只有高度重视解答每位消费者对各种药品咨询的问题，并给出消费者专业的用药建议等，才能吸引更多消费者前来消费。而在医药企业药品营销决策方面，产品策略属于基础，因此医药企业的营销员必须具备良好的专业技能，并制定细致全面的策略，方能为医药企业带来良好的收益。

2.价格策略

价格策略可谓是整个营销策略中的核心，决定着企业销售的利润，定价合理与否，将影响到整个企业营销组织策略的加强和削弱。而药品成本、政策因素及市场因素将影响整个药品定价。在我国，政府每年都会强制某些药品进行降价，不少药品在政府的干预下疯狂降价，结果导致企业利润大幅度下降。因此在定长期销售产品尤其是企业主导产品的价格时，企业应当尽量维持稳定的药品价格，而针对非主打产品要充分发挥品牌优势，通过药品市场中自身企业的知名度，降低价格，稳扎药品市场之中。由此可见，药品营销人员要在学校就打好基础，才能更好地进行专业操作。

二、药品营销策划课程教学的提升措施

1.使学生充分认识到药品营销策划课程的重要性

实际上在教学中，不少学生对药品营销策划课程的认知并不正确，很多学生都认为营销等于推销，自己能销售药品就是完成岗位要求，不需要进行系统的营销策略训练学习。出现这种现象绝大部分是因为学生没能认识到药品营销策划课程的重要性，特别是对其日后职业生涯的重要性。其实营销学并非只是一门简简单单的技术，营销学更属于跨专业综合性学科，学生必须进行长期的训练学习才能更加全面熟练地掌握营销知识。

2.创新教学方法，采取岗位能力需求模块化教学方法

药品营销策划对学生能力的要求极广，学生必须懂得商情研究、市场调研、产品宣讲、专业拜访、推销谈判、人际交流等内容，所以创新教师的教学方法，采取岗位能力需求模块化的教学方法是必然选择。笔者认为模板划分可按照教学内容进行，将整个课程划分为基础知识模块、营销策略模块、综合素质及能力模块。实践教学的过程中，针对基础知识模块，教师可用学期三分之一课时进行教学，能力讲解导向为岗位需求能力，而且要将学生实际使用范围考虑到讲解过程中，确保学生的基础知识够用能用。同时该模块要加强学生政策规定的学习，让学生能够及时了解国家对药品营销的管控，以便更好应对这一方面的问题。针对实用性较强的营销策略模块，教师同样可用学科三分之一课时进行教学，营销策略的内容要与时俱进，切合当前市场营销发展的大方向，保证学生能学以致用，在今后从业过程中灵活应用课堂所学知识。最后，综合素质及能力模块用剩下的三分之一课时进行教学。该模块以课内外实践教学方法为佳，要有计划性、有针对性地训练学生的推销谈判能力、拜访沟通能力以及商务礼仪等内容，促进学生管理及营销能力双向锻炼，得以全面持续地发展，从而更好地适应今后岗位的实际需求。

3.创新案例教学，建立极富特色切合实际的案例库

通常药品营销策划课程教学最有效的教学方法就是采用极富特色切合实际的案例库。笔者认为在实践教学活动中，教师要以学生实际情况为出发点，以教学内容结合相关案例教学模式进行教学，或通过小组形式要求学生做相应的市场调查，抑或是布置实践性强的课后作业，让学生知道案例发生与自己的实际生活息息相关，生活中无时无刻都在产生教学中碰到的案例或问题，借由对身边案例的发现、思考、总结、交流等，不但能激发学生的学习兴趣和积极性，这对培养学生的实际应用能力有很大的促进作用。

三、总结

总而言之，医药企业要发展离不开高素质的专业人才，所以高素质专业人才的培养至关重要。药品营销策划课程教学不仅是简简单单的学习训练，更是培养高素质专业人才、提高人才营销策略技能的关键，教师必须通过不断地改革创新教学方法，结合学生实际情况和市场环境变化，高度重视学生在今后职场的发展能力，才能保证学生全面发展，为医药企业培养出高素质的专业人才。

【参考文献】

[1]张自英.药品营销策划课程中药品营销的策略[J].学园，2015(9)：80.

[2]魏荣鑫，马承严，王玉强.药品营销策略的探讨[J].中国当代医药，2013，20(19)：145-146.

[3]高环成.基于能力培养的药品市场营销学课程教学改革[J].郑州航空工业管理学院学报(社会科学版)，2014，33(3)：181-183.

作者：陈昱

药品营销策划论文 篇2：

工学结合在教学改革中的探索

[摘 要]根据实地调研，引入工学结合理念，对药品营销策划课程的教学改革进行探索。主要有理论教学探索和实践教学探索，理论方面从三方面提出改革，即教师队伍的双师型、教学内容的实用型、教学方式的多元型;实践方面主要让学生模拟实操从构建到完成整个销售模式，使学生在教学过程中发挥主动性，提高了教学效率。

[关键词]高职 药品营销策划 工学结合 教学改革

[收稿时间]2013-05-28

[基金项目]2013年台州职业技术学院教改课题(2013YB23)。

[作者简介]张自英(1986-)，女，浙江台州人，硕士研究生，研究方向：药品经营与管理。

一、引言

台州作为中国股份合作制的发源地，其医药企业已有20多年的发展历程，原料药产业已经形成了一定的产业聚群效应，像海正、海翔、新东港、仙琚、司太立等药企，且这些药企都是台州职业技术学院的校企合作单位，学好药品营销策划课程后，药品经营与管理专业的学生就业应该是很有前景的。但是通过对学生、教师和相关企业的调研，发现学生毕业后遇到一个具体的任务便无所适从，很难一下子投入到工作当中，适应岗位的需要。基于这些反馈，给我们提出了一些新问题，如何让理论联系实际，理论和实践相结合，促使我们的药品营销策划的教学改革必须进行。工学结合教学模式与传统的教学模式相比有很大的区别，即以课本授课为中心转变为以课本与实训相结合为中心，以教师为中心转变为以学生为中心，以课堂为中心转变为以实践经验为中心。这种模式的应用，让学生真正成为认知的主体，真正参与营销的全过程，从而解决理论与实践真正结合的问题。因此，工学结合在药品营销策划教学改革中的探索具有十分重要的理论意义和实践意义。

二、理论教学的改革探索

药品营销策划是以医药企业市场营销活动为研究对象，以探索医药企业在市场竞争中如何更好地满足消费者需要，实现企业盈利为目标的具有较强的实践性特征的应用性学科，也是药品经营与管理专业的专业核心课。因此，本课程的理论学习，对学生以后的就业来说尤为重要。在工学结合的教学改革探索中，对于理论教学的改革主要从以下三方面进行探索。

(一)教师队伍的双师型

高水平的教师队伍可以为教学改革的成功进行提供良好的基础，因此，课程的改革首先从教师队伍着手。目前，学院的教师虽然学历很高，理论知识很丰富，但实践营销经验匮乏，很多教师都没有企业任职的经历，因此要加强教师队伍的建设，构建复合的双师型队伍结构。一方面，加强自身教师的实践能力，将教师送入医药企业的管理部门、营销部门锻炼，参与企业的营销活动的全过程，增强实践能力和实战经验;另一方面，请营销专家对自身教师进行专项培训，了解医药企业的发展动向及运作方式。通过实践的学习，更新知识，使知识从实践中来，再回到实践中去，丰富了教学素材，并为其提供了实践技能训练的平台。

(二)教学内容的实用型

医药营销策划是一门应用性很强的交叉学科，本课程的教学目标重在培养学生综合应用能力，不能局限于基本概念、基本理论方法等，要注重学生市场调研资料收集的能力、高效处理分析问题的能力、准确地预测决策分析能力的培养。市场上的教材并不是很贴近我们学校的教学目标，根据实际需要，我们逐步探索，采用自编教材的形式进行讲授，并在实训理论基础上，设计了一系列实训操作模块。如医药市场调研模块、医药市场定位模块、医药市场推销模块、医药市场商务谈判模块等，以实训模块为中心，理论知识围绕实训模块有目的性地讲解，扩展学生的综合素质和实践操作水平。

(三)教学方式的多元型

改变教学方式的多元化，让课堂真正成为学生学习和演练的重要阵地。1.互动式教学：课堂互动才能很好地相互沟通。有选择性地让学生参与部分章节的讲课，学生根据自己的理解，写教案、制作ppt，进行课堂讲解，总结自己的体会，其他学生对其进行评价。这不仅活跃了课堂气氛，还调动了学生参与课堂的主动性，真正做到以学生为主的课题教学，加深对知识的理解;2.案例法教学，通过经典案例讲授、分析，结合学生所学知识，展开小组讨论并代表发言，最后任课老师评价总结。通过此形式，可以充分调动学生主动学习的积极性，锻炼学生的胆量和语言表达能力以及知识的运用能力;3.聘请式教学，聘请学校的合作企业及当地一些知名企业的销售经理和医药代表做兼职教师，亲临课堂、现身说法，加强学生对理论知识及实践能力的理解，真正实现了理论和实践的对接。

三、实践教学的改革探索

经过理论知识的学习，需要学以致用。在我们药品营销策划的实践教学中，以校内实践为例，运用校内的社会环境，模拟地将学生放置在真实的医药营销环境里，才能有效地培养学生药品营销策划的能力。

(一)实践方案的流程设计

将目标教学班86人，学生自愿组合分为8人左右一组→确定小组组长、完成组内分工→制定调研方案、设计问卷、实地调研→确定小组实践营销药品定位→寻找医药企业、洽谈医药营销项目合作→制定药品营销策划方案、促销方案→校内实践→撰写实践总结、ppt汇报→师生参与评价并建议。

(二)实践过程的内容要点

每组根据各自的营销策划方案，在校内某个点进行设摊销售。教师、企业的营销专家适时地进行现场指导，在校内实践活动中起到引导和指导的作用，全部工作由学生自己完成。在调研阶段，学生自己设计问卷、发放问卷、整理问卷，整个过程不仅锻炼了学生收集信息的能力，还培养了学生与陌生人交流沟通的技巧;在药品定位阶段，学生主动是了解医药企业、医药产品，从理性的角度，增加对医药产品知识及市场竞争情况的认识，并有企业的参与，是一次很好的实践教学的“对接”;在最后的汇报总结阶段，先由学生自评，然后教师及企业营销专家点评并提出改进建议，这对以后教师的教学及学生的工作都有帮助。

四、总结

我们总共运用了150课时一学年的时间，在药品营销策划的课程教学中，以工学结合的思路，进行教学改革的探索。从学生的反馈信息来看，说明我们的初步探索是有效的，让我们备受鼓舞。教师丰富的实践经验，课堂教学方式的多样化，能大大减少学生对课程的抵触心理，调动其学习的热情和积极性，促进学生主动学习。校内的实践活动，综合训练了学生的分析与解决问题能力、交流与沟通能力、团队协作能力和应急应变能力等。这些理论与实践的探索改革，很大程度上改善了医药营销策划的教学现状，增强了教学效果，提高了教学质量。

[ 参 考 文 献 ]

[1] 苗春霞，黄水平等.医药市场营销学的教学攻略[J].科技信息，2010，(28).

[2] 孙建勋，岳淑梅.医药市场营销学课程的教学设计探索[J].科技资讯，2011，(26).

[责任编辑：雷 艳]

作者：张自英

药品营销策划论文 篇3：

主题案例研讨在营销策划课程教学中的应用

摘 要：本文对主题案例研讨在营销策划课程教学中的应用进行了分析，具体包括主题案例研讨的含义与组织方式、主题案例研讨这种教学方式的优点以及主题案例研讨教学过程中的其它一些问题。

关键词：营销策划 课程教学 主题案例

营销策划作为一门培养学生应用能力和创新思维的课程，案例教学可以说是必不可少的环节。如何更好地运用案例教学这一环节，很多教师在这方面做了很多有益的探索。笔者在教学中对主题案例研讨这种教学方式进行了一定的摸索和实践，认为是一种较好的教学方式，在此进行总结并求教于同行。

一、主题案例研讨的含义与组织方式

所谓主题案例研讨是指学生分为不同的小组，按不同的主题搜集营销策划案例，每个小组只搜集一个主题的案例。然后，每次课让一个小组在课堂上演示讲解该小组所搜集到的案例，全班参与研讨，教师在此过程中进行引导和小结。

具体的组织方式如下：

学生的分组可以自由组合，可按班组人数的多少、课时的多少等确定组数。

案例主题主要由教师确定。笔者一般按行业确定主题，如：服装/食品/房地产/小汽车/化妆品/药品/商场/通信产品/家电/保健品/日用品/体育用品/金融产品/工业品/网站策划或网络营销/其它。按行业确定主题的好处是使得各小组案例搜集的范围不互相重叠。案例主题的数目最好比学生的组数要多，使得各小组学生结合自己的兴趣有一定的选择余地。

每个小组只搜集一个主题的营销策划案例，同时要求尽量将收集到的资料编辑为PPT文档，以便于演示。

课堂讲解和研讨时，一般一个主题的研讨安排一节课时间。首先安排15-20分钟由该小组对搜集到的资料的精选部分进行演示和讲解，然后由学生进行研讨。主讲的学生和听的学生以及教师可以相互提问。

研讨结束时教师进行小结。

二、主题案例研讨这种教学方式的优点

(一)培养学生搜集资料的能力。案例是营销策划的重要资料，即使是业界营销策划能手，在实际中进行营销策划操作时，也会搜集大量的相关营销策划的资料和案例进行参考。通过让学生自己动手搜集案例，可以让学生熟悉搜集、选择和整理相关资料的过程。

(二)分工协作，提高效率。由于是各个小组各负责一个主题，所以各小组的学生可以对相应主题的营销策划案例进行系统的搜集、整理，并进行较为深入的分析，精选出典型案例供全班同学进行分享。另外，各小组的主题为不同行业的案例，这样可以使得案例的面比较广。

(三)相互启发，培养和提高能力。除进行课堂演示，还有一个研讨的过程。主讲的学生可以对所演示的案例进行点评，包括好的方面或不足的方面，学生之间以及师生之间也可以相互提问，或提出各种建议，有利于开拓思维和视野。

(四)与教材内容互补，接触最新的信息与动态。通常营销策划教材的内容是按章节安排的，各章节也会附有与本章内容更紧密的相应的案例。主题案例研讨的主题可以不按章节安排，而是按行业安排，这样可以与教材内容有一定的互补作用。另外，由于案例是最近搜集的，更具有时效性，能让学生了解和接触最新的信息与动态。

(五)资料共享。教师在教学过程中，对主题案例研讨的资料进行整理和保存，课程结束时所有资料学生可以共享，是一份较好的参考资料。

三、主题案例研讨教学过程中的其它一些问题

(一)加强参与性。首先是规定每个小组成员在课前至少要搜集一定量的案例，并由小组长组织进行研讨。其次在课堂研讨时，如果是主讲小组由一个学生演示资料，则小组的其他学生要负责回答由班上其他同学或教师提出的问题。另外，课堂研讨时，规定听的学生中的某一个或两个小组必须要提一些问题。如果课堂研讨时学生提的问题较少，教师应适当再提一些问题。当然教师的最重要角色是解难答疑。

(二)主题案例研讨的考核。为了让学生认真操作，教师應对学生在主题案例研讨过程中的表现予以考核，记入平时成绩。考核可以分为两部分，一部分是学生评分，即由每个学生对各小组搜集到案例的参考意义、讲评表现等进行评分或评级;另一部分由教师对各个学生在研讨过程中的表现进行评分，然后二者加总。考核在课前就应告知学生，以起到激励和监督作用。

参考文献：

[1]王琼.营销策划课程教学改革的思路及方法探讨[J].科技文汇，2006，(11).

[2]刘厚钧.营销与策划专业职业技能培养模式的改革创新[J].职业技术，2006，(4).

[3]杨劲祥.树立学生在教学过程中的主体地位——谈市场营销策划课程的课堂教学改革[J].广西商业专科学校学报，2003，(3).

作者：金　敏　马元琴