高职药品营销专业《医药物流管理》设置与实施
摘 要：医药产业是一个庞大而新兴的产业，药品销售是医药行业的重中之重，市场对医药销售人员的需求量很大;高职院校开设药品营销专业很有必要;药品营销中要涉及到物流，所以开设《医药物流管理》课程是必须的;《医药物流管理》不同于一般的物流管理，有跨多学科的特点，教学内容上应该既包括有药品的储运知识，又有管理、营销上的要求;教学手段上也应该丰富，注重学生能力的培养。
关键词：医药;药品;医药品;物流;医药营销
我国有13亿人口，人口老年化问题也越来越突出，经济的发展又使得民众物质生活水平得以提高，对保健品及医药品的需求量也在上升。可见，医药行业是21世纪的一个极具前景的朝阳行业，而药品营销又是医药产业中不可或缺的重要一环。社会对医药营销人员的需求量当然很大。
高职药品营销专业培养的学生应该具备的能力主要有：掌握药剂制备、药物分析的相关知识;掌握医学、药理学的基本理论和基本知识;掌握药品营销学和管理学的基本理论和实践技巧;掌握药事管理的基本知识，熟悉药事法规及经济法原理;熟练应用计算机，能进行网络管理。但其核心能力应该是药品经营理念与管理技能技巧和动手操作能力。由此可见，药品营销是一个跨多学科的专业，既有理科要求，更有管理学、市场营销的特点。所以，高職药品营销专业开设《医药物流管理》课程是必需的。
医药品是特殊商品，医药物流不是简单的药品进、销、存或者是药品配送，是通过优化药品供销配运环节中的验收、存储、分拣、配送等作业过程，提高订单处理能力，降低货物分拣差错，缩短库存及配送时间，减少物流成本，提高服务水平和资金使用效益，实现的自动化、信息化和效益化。
市场对医药物流管理人才的从业岗位上看，主要表现在：①医药企业物流部门和医药物流企业需求的仓储与配送方向的药品保管人员、药品验收人员、药品理货人员、药品养护人员等岗位;②医药企业物流部门和医药物流企业需求的医药物流营销方向的医药物流市场开发人员、客户服务人员等岗位;③医药企业物流部门和医药物流企业需求的医药物流信息处理方向的物流信息管理人员、票务员等岗位。
在高职药品营销专业如何组织和实施《医药物流管理》这门课程呢?课程设置和实施中应该注重：
1)教学内容上注重医药品的特点。医药品是特殊商品，其特殊性主要表现在，与人的生命健康相关、质量标准严格、专业技术性强、社会公共性、缺乏需求价格弹性、消费者低选择性、需要迫切性上。教学内容上应该突出“医药品”的这些特殊性。物流的最基本功能是储、运等，而医药品的储运是非常严格的，所以，在教学上应该加强医药品的储运的规律和法规的介绍。包括医药品的储存与养护;药品的运输要求;在库药品的管理制度，等等。
2)《医药物流管理》本质上还是物流管理课程。内容上还是应该介绍物流的主要活动(诸如物资的采购、运输、配送、储备)进行计划、组织、指挥、协调、控制和监管活动。涉及企业的采购、生产及销售物流，也涉及第三方物流，国际物流管理，电子商务与现代物流等。主线还是物流，只是将物流对象变成医药品。
3)采取案例教学法。要突出举医药物流方面的案例。九州通物流仓储管理、远望药业的连锁管理、三九医药的物流管理等都是很好的案例。在案例教学中，鼓励学生独立思考，注重学生与学生之间和学生与老师之间的交流，引导学生变注重知识为注重能力。教学采用一定的步骤进行：布置案例——学生自行准备——小组讨论准备——小组集中讨论——总结阶段。
4)充分利用多媒体教学手段。运用多媒体技术进行课堂教学，将图、文、声、像融为一体，使教与学的活动变得丰富多彩。使知识学习、技能训练、智力开发于生动活泼的形象之中。激发学生的学习兴趣，同时又促进他们的思维发展，开发学生的想象力。物流行业是新兴的行业，收集最新的素材，包括多媒体视频，涉及新闻、事件，及时掌握发展动态。教案最好使用PPT制作，同时制作视频作为辅助。
总结：
本文在高职药品营销专业课程《药品物流管理》的设置与实施等方面进行了探讨。目的在于找到一条切实可行的方法帮助教学。
参考文献：
[1]中国物流网 网址： www.chinact.net.cn/
[2]马爱霞，孔亮.中国医药市场分析及企业应对策略[J] .中国药业，2002(6)
[3]郑凌莺.医药物流中心仓库货位优化系统的研究[D] 上海交通大学，2005
[4]马全伟.企业仓储中心货位优化方法的研究[D].天津大学，2007
[5]杨舒杰、黄小勇，2005：《我国医药产业一体化得探索》.《药业论坛》第14卷第1期
[6]张雪，谢明，2005：《对我国医药行业实施物流的现状及发展建议》.《物流管理》第47期
作者：王会平
【摘 要】提高课堂教学质量最有效的途径是吸引学生的学习兴趣，游戏化教学模式正是从抓住学生的兴趣为出发点，将游戏的“玩”与教学的“学”完美结合。在高职药品营销专业课堂上如何更好地采用游戏化教学模式是我们一直在探讨的问题。
【关键词】游戏化教学模式 药品营销 兴趣
一、问题的提出
高职教育的目的是培养高技能应用型人才为目的，课程教学是培养专业技能，提高职业素养的基本环节。目前许多高职院校药品营销专业的课程教学大部分沿袭了传统的教育模式，即采取以教师讲解为主，学生听讲为辅的模式，而未调动学生的学习积极性，严重制约了课堂教学效果。如何针对学生提高课堂教学的有效性已成为高职教学改革面临的首要任务。心理学研究成果表明：兴趣能使学生的个性积极化，能激发学生的积极情绪，使学生保持良好的心境，增强克服困难的勇气，形成顽强的毅力和坚强的自信心。由此可见，在课堂教学中教师应当始终把引发学生学习和发展的内在动力即个性兴趣和求知欲放在首要位置，努力营造良好的学习氛围，激发学生的学习兴趣，从而使学生对教学内容能有最充分的感知和理解，提高课堂教学质量。然而在实际的教学过程中，经常会发现部分学生上课玩游戏，特别是男生会因为沉迷游戏而逃课，甚至通宵达旦。作为一名教师，应当剖析游戏的价值所在，学会利用游戏的教育功能，巧妙地将专业知识点与游戏恰当结合，并合理正当地引入到教学环节中，提高学生的学习积极性，让学生在玩中学，学中玩，边玩边学，将游戏的“玩”与教学的“学”完美结合，真正体现寓教于乐的教育思想。
二、游戏教学模式的特点
游戏教学模式是借鉴游戏的积极因素，把教学目标隐藏，将游戏活动与教学内容整合，依据学习者特征和教学内容的不同，选择恰当的游戏化教学策略，使学生在轻松欢愉的游戏氛围中学习。也就是讲师将学生要掌握的知识体现在游戏中或者以游戏的方式进行教学，引导学生对学习产生兴趣，进而不知不觉地掌握教材中的知识。游戏教学模式是“游戏”和“教学”二者巧妙的结合体，真正实现了学生成为教学的主题，有利于激发学生的学习兴趣，维持持久的学习动机。游戏教学模式主要具备以下几个特点：
1. 教学目标隐性化
传统的“以教师为主，学生为辅”的教学模式，主要侧重于学生对显性目标的达成，强调学生获取知识的系统性和完整性，而忽略了学生的学习主观能动性。游戏教学模式充分调动了学生的学习积极性，让学生在轻松的游戏氛围中，悄无声息地达到教学目标，而不是被动地、机械地接受知识。
2. 教学内容趣味化
教师通过将教学内容创设游于游戏环境中，不仅激发学生的好奇心，吸引学生注意力，提高学生的学习积极性，同时将枯燥的理论知识趣味化，让学生学习起来不至于乏味。
3. 教学过程交互性
传统的书本学习方式之所以无法牵动学生的视线就是因为缺少了交互，由于游戏本身既有较强交互性特点，所以在游戏教学过程中，不仅有助于加强师生交互，拉近师生距离，同时也有助于学生之间的交互，特别是在集体游戏过程中，学生之间相互配合、相互竞争，相互交流、相互协作，让学生真正参与到教学中来，达到了预期的学习目标。
4. 教学结果开放化
游戏教学不能仅是一个游戏过程，单纯指向一种结果，应提倡教学结果开放性，即游戏可以提供不同的选择，保证不同的学生个体，都能通过游戏获取成功的心理体验，达到满意的学习效果，这样学生对游戏的新鲜感和兴趣也会持久。
三、游戏化教学模式在药品营销专业教学中的实践
1. 课堂游戏前准备
首先，游戏的选择要围绕教学目标。一切教学手段和方式都是为了能更加有效地完成教学任务，游戏化教学是为了教学而服务的，不能只从活跃课堂学生学习气氛这一角度考虑，更重要的是要考虑怎样才能实现游戏目的和教学内容二者完美结合。
其次，采用多媒体辅助教学。由于游戏教学一般会在课堂上花费大部分的时间。为了不影响教学效果，教师要尽量精简其他时间如教师讲解游戏规则和方式等，所以采用多媒体教学，可以将游戏规则和游戏方法在幻灯片上展示出来，这样可以有效地节约游戏时间。另外采用多媒体教学比较生动形象，很多理论的知识能够很直观地让学生明白。
最后，游戏所需道具的准备。为保证课堂游戏的顺利进行，教师需在课前准备好游戏所需的道具和材料，以达到逼真的游戏氛围，让学生迅速进入游戏角色中。
如在《市场营销学》课程教学中，讲到“团队”这一知识点时，为了让学生明白团队的意义及重要性，因此我们选择了“漂流瓶”游戏，本游戏所需的道具为塑料饮料瓶(漂流瓶)、白纸。下面以此来介绍游戏化教学在药品营销专业教学中的实践。
2. 课堂游戏进行中
首先，教师讲解游戏规则。①全班分成4—6人的小组若干;②将漂流瓶、信封和白纸发给每一位学生;③每位同学在事先准备好的白纸上写下自己最头痛、最想解决的问题(如学习问题、交往中的问题等，通过描述，自己脑中对问题有个明确的概念)，然后把这张纸装在准备好的漂流瓶里;④以小组为单位，把每个小组同学的“求助信”在全班范围内“漂流”，每位同学负责对“漂流”到自己手里的“求助信”献策，并在策略末尾写上自己的名字。其次，学生开始游戏。在游戏的过程中，教师应扮演游戏的督促者和协调者的角色，保证在规定的时间内完成游戏。最后，课堂成果展示。全班内把自己收获到的“计策”进行交流，并向为自己提供可行又有效的方法的同学表示你的感谢。为了调节气氛，鼓励学生的积极参与，教师可在同学们收到的方法中评选最佳创意奖、别出心裁奖、善解人意奖、智多星称号等，并进行适当奖励，以推动游戏的趣味性。
3. 课堂游戏结束后
游戏结束后，教师应对游戏中的内容及时进行评价，并注重和学生的沟通和交流，以指导、鼓励、尊重、引导为主。要将游戏内容与教学内容相结合，并把游戏内容上升到理论高度，以加强学生对新知识的理解和掌握。而对于游戏过程中学生存在的问题，师生共同讨论，做到准确、公正、客观、全面的分析问题、解决问题。此外在游戏过程中，注意学生的社会能力的培养，包括人际沟通能力、合作能力、语言表达能力等，这样有利于学生综合职业能力的提高。
在课堂教学过程中，当某一章或节学习结束后，教师可以适当留出一定的游戏时间，采用“一站到底”式的竞答形式，对本章或节的学习内容进行检验竞答。竞答游戏可分为三个模块，基本题、提高题和综合题。以小组为单位推荐三名同学完成游戏。通过课堂游戏，充分调动了学生的学习积极性和对知识的掌握，激发了竞争意识，并学会如何更好地进行团队合作，深刻理解团队的内涵和本质。
游戏化教学模式能够充分调动学生的学习主动性、积极性，增加课堂互动，理论与实践结合，使理论便于理解和记忆，同时也培养了学生的团队合作精神和协调沟通能力。但是在实施的过程中也会出现一些问题，如游戏过程不易掌控、胜负的评判标准难以制定，甚至有可能出现了“为了游戏而游戏”的局面。这就要求教育工作者在实施游戏化教学模式时要注意以下几点：
第一，游戏化教学既可以独立成课，也可以和其他教学活动如讲解、讨论、操作互为补充，相得益彰。但是并非任何课程都适合游戏化教学，我们经常提到学生要因材施教，同样教学也要因课施游，要通过分析课程性质和教学内容的特点来决定是否采用游戏化教学。如《医药商品物流运输》课堂教学中采用案例分析法更加恰当合适。而在《药品营销心理学》课程中讲解“性格”定义及特点时，采用学生个体进行性格心理测试游戏，既围绕教学目标，又丰富课堂气氛，也增加了学生的好奇心和学习积极性。
第二，游戏的开展要讲究多样灵活性。这就要求教师必须根据实际的教学内容的需要，去选择合适的游戏形式，如抢答有奖、问题晋级等方式不断增加学生学习的新鲜感和增添课堂气氛的活力。
第三，要保持课堂教学的严肃性和游戏的活跃性相互结合。很多学生深陷游戏之中而忽视了学习任务，这就要求教师必须发挥其主导作用，积极督导游戏过程，合理安排游戏时间和进程，调节课堂气氛平衡点。在轻松的游戏氛围中不失课堂教学的严肃性，以保证课程教学目标的顺利实现。
【参考文献】
[1]褚朝森等.高职药学类专业有效教学新途径探寻[J].职业教育研究，2012(6).
[2]吴斯莉.管理游戏在高职院校管理学课堂中的实践和思考[J].辽宁经济管理干部学院学报，2012(3).
[3]刁海军等.游戏教学模式在计算机课程教学中的运用[J].中国科教创新导刊，2008(17).
[4]杨勤燕.技工院校专业技能课“游戏模式”教学的研究[J].素质教育，2012(10).
作者：赵艳霞
【摘 要】以理实一体化教学模式为依据，建设GSP模拟药房理实一体化教室，探索在中职药品营销专业药理学教学中实施理实一体化教学的内容、方法等，培养学生的职业能力，以适应药品经营企业对药品营销人才的素质要求。
【关键词】药品营销 GSP模拟药房 药理学 理实一体化教学
随着职业教育改革的不断深入，很多职业院校在药理学教学改革方面有很多成功的经验。近三年来，课题组依托GSP模拟药房的建设，在“以就业为导向，以能力为本位，以发展技能为核心”现代职业教育新理念的指导下，在药理学教学改革中探索开展理实一体化教学的内容、方法等，以达到培养职业能力的目的，适应药品经营企业对药品营销人才的素质要求，实现学校与岗位的零对接。
一、GSP模拟药房建设的必要性
根据2014年教育部等六部委联合发布《现代职业教育体系建设规划(2014-2020)》的精神，职业学校要加强实践能力的培养，使学生学到真本领、新技术。走校企融合、学工结合的教学模式，是现代职业教育改革的关键。学校地处西部边远落后地区，受各方面条件制约，职业教育发展相对落后，特别是实践教学方面较为薄弱，毕业生岗位适应能力较差。在目前还无法开展校企融合、学工结合的情况下，建立仿真模拟药房加强学生实践能力的培养，不失为解决理论与实践脱节的重要途径。学校模拟药房建筑面积约80平方米，依照国家《药品经营质量管理规范》建成小型零售药店。营业场所药品陈列按照GSP要求，陈列的药品种类尽可能齐全，药品仓库根据GSP要求实行色标管理。并在模拟药房里装上黑板和多媒体教学设备，使之成为理实一体化教室，以适应一体化教学的要求。
二、在药理学教学中开展模拟药房理实一体化教学的现实意义
(一)模拟药房教学是现代职业教育理实一体化教学模式的体现
理实一体化教学是当前职业教育改革中探索出的一种新教学模式，在教学过程中，学生是主体，教师是主导，教、学、做、练在同一空间和时间进行，在理论学习中掌握技能，在实践过程中加深对理论知识的理解。中职药品营销专业主要是为药品经营企业培养人才，在教学中，如能让学生在仿真工作场所实训或到实际工作场所学习，体验岗位角色，将大大提高学生的学习兴趣，提高实践能力。模拟药房是实施理实一体化教学的场所，它既有黑板、多媒体等教学设备，又有仿真的模拟药房，能全方位地反映药房工作场景，加深学生对药房、药品的感性认识，体验工作环境和岗位责任，通过模拟训练提高药品销售、用药指导、沟通技巧等多方面的能力。因此，在模拟药房实施理实一体化教学是培养药品营销专业学生职业能力的重要途径。
(二)理实一体化教学是药品营销专业药理学教学改革的必然要求
药理学是药品营销专业的重要课程。以往的教学中，我们重理论轻实践;忽视了药物商品知识、用药咨询、用药指导等方面的实践教学，没有真正把药理学知识融入职业技能培养中。模拟药房的建立给我们培养该专业学生的药学服务能力提供了很好的条件，通过理实一体化教学，在仿真的GSP模拟药房中开展药物商品知识、问病荐药、用药咨询等教学活动，让学生在模拟工作环境中学知识、练技能，掌握真本领，真正达到理论与实践相结合，学习与工作岗位对接。
(三)理实一体化教学能激发学习兴趣，提高学习能力和学习效率
学校生源多为成绩较差的初中生，他们文化基础差，学习能力较低，部分学生学习目的不明确，自律性较低，有厌学情绪等。而且药理学内容多、容易混淆、不好记忆，学生普遍反映难学。但他们具有较好形象思维、动手操作能力较强，喜欢上实验课等优点。我们从“以人为本”出发，把理论课和实验课融合在一起，理实一体化教学既尊重学生学习的主观能动性，激发学习热情，又增加感性认识提高记忆，并在实训操作过程中提高实践能力，从而达到想学、要学、乐学、学会的目的。在教学过程灵活设计考评方式，如问答式、小组竞赛式、操作考等，使“教、学、做、考”四位一体，不仅活跃课堂气氛，而且充分利用教学场地和有效的教学时间，让学生动脑动手，乐中求学，达到事半功倍的效果，提高教学效率。
(四)理实一体化教学能提高教师的业务水平
理实一体化教学要求教师不仅要具备广博的专业知识，包括药理学和相关专业知识，而且必须具备丰富的实践经验，如药房工作经验、医院临床科工作经验，有执业药师资格或医药购销培训师资格等。还要有把理论和实践融为一体的教学能力，充分做好教学设计，才能达到教学目的。教师为了上好课就会主动学习相关知识，加强自我培训，以满足教学需要。这自然提高了教师自己的业务水平。
三、模拟药房教学内容及教学方法
根据学校现有的教学设备、师资和学生情况，我们把药理学模拟药房理实一体化教学的内容分为六个方面，采用相应的教学方法，取得较好的教学效果。
教学项目 教学目标及内容 教学方法
1.药物一般知识 1.认识和辨别处方药、非处方药;各种药物剂型。
2. 学会查看药品标签内容是否完整、药品有效期、失效期。 演示法
2. 药品陈列药物的分类 1.观看药品陈列，说出药品陈列的原则。
2.学会药品按用途分类陈列，练习摆放药品。
3.练习问药找药。 场景教学法
3.药品说明书 熟悉常用药的通用名、商品名、成分、适应症、用法用量、不良反应、禁忌、注意事项特、殊人群用药、药理毒理等。 实物教学、小组竞赛
4.新药学习 学习新药代表：如感冒药、抗生素、抗溃疡药、止咳药、抗痛风药等。 药品展示+
讲授
5.处方及分析 1.认识处方格式。
2.能初步判断合理处方、不合理处方。 讲授+讨论法
查看处方
6.用药咨询 1.学会常见病的用药指导和用药咨询的技巧。
2.练习问病荐药。 角色扮演、
互换角色
四、实施模拟药房药理学理实一体化教学的几个关键问题
(一)开发模拟药房药理学理实一体化教学所用的教材
编写教材是实施一体化教学的前提。目前，我国中职学校还没有统一的药理学理实一体化教材，我们学校根据本专业药理学课程标准以及培养目标，结合学生认知水平、学校教学条件等情况，编写适合学校学生使用的《药理学模拟药房理实一体化教材》。教材编写以岗位要求为标准，以药学服务为导向，以培养职业能力为重点，实训内容与岗位对接，强化实践技能、技巧的培训。
(二)做好教学设计
教学设计是开展教学活动的重要环节，一体化教学设计要立足于药品营销专业的岗位要求，依托模拟药房场景，设计好教学目标、教学流程、教学方法、评价等环节。其中设计教学目标时要充分体现知识与技能、过程与方法、情感态度与价值观三位一体，关键是如何将教学内容转化为项目或任务，将知识和技能融合在工作任务中，真正达到理论实践一体化，学习工作一体化。
(三)规范考核方法，正确评价教学效果
常规的考核不仅是对教师教学效果的检验;也是检验学生对知识和技能的掌握情况，以便于及时强化;还可以通过常规的考核方式培养学生好的学习习惯。教学评价要从学习过程、学习态度、技能操作、团队合作等全面评价。考核的方式有问答式、操作考、学生互评和小组自评、小组竞赛等多种形式。考核内容针对每个教学项目进行，可采取抽查的方式，多次考核后取最佳成绩，这样使学生为了取得最好成绩而自觉多练多学，达到满意的学习效果。我们将不断总结制定出合理的评价标准。
(四)建设师资队伍
师资是实施一体化教学关键。除了教师自学，学校要加强师资的培养力度，使教师成为真正能实施理实一体化教学的“双师型”教师。学校药理教研组的教师有些是临床医学毕业的，有些是药学毕业的，前者临床用药方面比较熟悉但药学服务方面知识不足;后者药学服务方面较强，但缺乏临床用药经验。虽然组内集体备课，相互交流的教研活动，可取长补短，共同进步，但医药发展迅速，教师只有不断更新知识，学习新技术，才能与时俱进。学校可根据每位教师的特点，进行相应的培训，如派教师到医院临床科、医院药房或药店等进修学习;或请企业专业人员或医院医药专家到校培训等，这样才能为实施理实一体化教学提供优良的师资队伍。
【参考文献】
[1]沈楠，马健康，任旷，等.模拟药房在药理学教学中的应用.吉林医药学院学报[J]，2009(30)
[2]陈绍成，陈晓麟，严沙，等.药品经营与管理专业GSP模拟药房教学模式的构建及实践[J].中国药房，2013(24)
[3]高艳丽，张晓红，任鹏飞，等.模拟药房在中等职业学校药理学教学改革中的应用[J].中国中医药现代远程教育，2014(12)
[4]教育部等六部委.现代职业教育体系建设规划(2014-2015)[S]，2014
[5]国家食品药品监督管理局.药品经营质量管理规范[S]，2013
【基金项目】2012年广西中等职业教育教学改革立项项目“建立GSP模拟药房在药学职业教育中的探索与实践”(201235-1)
【作者简介】李翠琼(1963— )，女，壮族，百色市民族卫生学校高级讲师。研究方向：药理学教学。
(责编 罗汝君)
作者：李翠琼 何承宁 吕颖 农玉海 黄瑰丽
以下是一封《药品营销专业自荐书》范文，请参考；
尊敬的领导：
你好！！
首先衷心感谢您在百忙之中抽出时间阅读我这份自荐信，为一位满腔热情的中专学生开启一扇希望之门。
我叫戴菀，是广州医药职业学校的药品营销专业的一名应届实习生。如今怀着一颗赤诚之心和少年的理想；即将离开学校走上工作岗位。有意从事医药工作。
接近两年医药学校生活，我努力做好一个在德、智、体、美全面的学生。积极学习，乐观生活。无论在知识能力还是个人素质方面，我都在努力提升自己。在老师的教育培养及个人努力下，我具备
扎实的专业基础知识：中药鉴定技术、医药商品学，药理学、市场营销，药物化学等；并对word、Excel、windows操作技术有一定的了解。在生活中，我勤奋踏实，诚实守信，人际关系较好；性格上温和开朗，热情大方，适应力较强。在班上担任中药鉴定技术学科代表，得到老师和同学的信任，对工作认真负责，严格要求自己。始终遵循少说大话多做实事的做事原则。
我班凭借团结协作、努力拼搏的精神在2009年“歌咏大赛”中获得团体二等奖；20
10、2011年的团体操获得三等奖、二等奖；2011年在团员们的团结努力下，获得“优秀团支书”称号；以及我所在的宿舍多次获得“文明宿舍”。身为优秀班集体中的一员，我感到无比的自豪。
深知理论与实践结合的重要性。在校期间，我积极参加班级、学校等组织的活动，积累经验；这很好地培养了我的交际能力，使我懂得如何与人和睦相处。并在实际工作中不断学习，不断完善自己，丰富自己的工作经验。
利用寒暑假在超市做营业员，派传单；从中培养了自己的语言沟通能力和吃苦耐劳的精神。相信这将是我今后的工作的重要经验。我充实的头脑、健康的体魄和充沛的精力是永远的财富。
期盼贵公司能给我一个证明自我，展示自我的机会。我坚信我一定能成为贵公司的发展做出贡献。最后谨祝贵公司事业，业绩蒸蒸日上！
此致
敬礼
自荐者：好范文求职信网
一、实训目的：通过这次综合模拟实训的操作，使药品营销专业的学生能比较系统地联系医药企业商务活动的基本程序和具体方法，加强学生对所学专业理论知识的理解，培养实际操作能力，提高在企业商务活动中的基本技能，也是对学生
所学专业知识的一个综合检验。
二、实训时间：4月30日——6月30日
三、实训内容：
1、医药市场调查与预测
使学生在了解市场调查基本原理、知识的基础上，掌握如何策划医药市场调查方案。学会进行信息识别、传递和利用各种方法查找资料。学会设计市场调查问卷，掌握问卷设计的技巧。学会进行用实地调查方法获取一手资料，按撰写报告的一般要求与体例撰写调查报告。如我们组把“扑热息痛”作为我们调查的对象，针对“扑热息痛”，制定市场调查计划方案，我们还设计一份关于“扑热息痛”的市场调查问卷，并展开调查，最后总结并撰写医药市场调查报告。
2、商务谈判
学会倾听，学会善问，学会巧答。学会适当时候给对方制造僵局，学会打破对方制造的僵局。学会给对方作出适当的让步。学会如何获得对方的让步。在这次实训中，我们两人为一组，自拟谈判课题，进行模拟谈判。谈判中制造僵局、打破僵局都需要一定的技巧。最后撰写合同，拟定协议书。
3、医药促销
让学生掌握电话邀约的步骤和方法及打电话的基本技巧。掌握拜访客户的技巧。掌握进行产品演示的技巧。我们基于自拟的背景资料设计电话邀约方案，并结合打电话的技巧按照邀约方案进行角色扮演练习，并模拟了销售药品的场景。观察者对销售人员所提出问题的质量和问题的效果进行评价。
4、经营分析
通过医药企业经营分析与评价，培养学生正确分析和评价企业经营活动的实际能力。判断企业的短期偿债能力、长期偿债能力，掌握债权人提供的资本和所有者提供的资本的对应关系。了解企业的财务结构与债权人投资人资本受所有者权益的保障程度，并掌握分析企业盈利能力。资产负债表分析实：物流动比率=流动资产/流动负债 速动比率=速动资产/流动负债 负债比率=【债务总额/资产总额(或权益总额)】X100% 利润表分析实务：毛利率(%)=(毛利/销售净额)X100%=【(销售净额—销货成本)销售净额】X100% 经营利润率=(经营利润/销售净额)X100%=(税后利润/销售率额)X100%
四、实训体会
这次的实训，把书面上的知识运用到了实际，这样不仅加深我们对营销的理解，巩固了所学的理论知识，而且增强了我们的营销能力。实训中确实学到不少东西，也了解一些社会的现实性，包括人际交往，沟通方式及相关礼节方面的内容。随着关系网络不断的扩大，营销渠道也不断的在拓宽，有熟人带来的新客户，也有不少“慕名”而来的新客户。在与客户商谈时,热情和耐心绝对是杀手锏，特别要注重你的表情。这次实训给我留下深刻的印象，那就是电话邀约和商务谈判的角色扮演上。第一次，上网查了很多关于这方面的知识，但自认为表演的不是太好，也许是第一次吧。电话邀约的角色扮演上，我已经很高兴了，因为这次扮演明显比上一次好多了。这让我觉得做什么事情，都要有第一次的尝试，没有尝试哪来的经验和教训，就更不用说第二次的成功与失败了。
五、实训建议
我建议在实训中加入一项面试，在面试中分为自我介绍和回答问题两部分。因为学生在实习前从来没有经历过面试，当真正面试时又不知所措。就像我一样，第一次面试表现极差，所以我才想到，如果已经有过面试的经历就不会遭受挫折，信心也就不会大大降低了。
尊敬的贵公司领导：
您好!首先真诚地感谢您在百忙之中浏览我的自荐信，这对一个即将迈出校门的好范文而言，将是一个莫大的鼓励，我叫xiexiebang，是XX中医药大学峨眉学院药品营销专业的一名学生。
我自信、乐观、吃苦耐劳，敢于迎接一切挑战，我虽然只是一名普通的中专生，但是，年轻是我的本钱，拼搏是我的天性，努力是我的责任，我坚信，成功定会成为必然。在校期间，我努力学习，在专业课方面接受全方位基础教育，我具备扎实的专业基础知识，掌握了市场营销、GSp认证技术，临床医学等技术，并且还积极参加班级的各种活动，此期间的交际、组织能力得到了进一步的提高，和同学之间也建立了较强的团队合作精神。
为了更好的锻炼和充实自己，在寒假和周末我积极参加各种社会实践活动，如：2010年在饰品专卖店做促销员，在此期间让自己体会到了作为一个销售人员：“(1)应该主动热情的宣传自己的产品;(2)针对不同年龄阶段的人群采用不同的方式;(3)极力宣传自己产品的优点，以吸引顾客的眼球!”使自己的组织协调能力和推销能力有了实质性的提高。
千里马因伯乐而驰骋，我需要您的赏识和认可，如果您能给我一个机会，我会更加严格地要求自己，以全新的面貌迎接辉煌的明天。 您的一刻斟酌，我的一生选择。真诚期待成为您的一员，最后非常感谢您能给我这次机会，并衷心祝愿贵公司蓬勃发展，蒸蒸日上!
此致
敬礼!
自荐人：xiexiebang
一、专业目标
培养拥护党的基本路线，适应生产、建设、管理、服务第一线需要的，德、智、体、美等方面全面发展，掌握市场调研、销售业务、商务谈判、营销管理、营销策划等专业知识，能够从事销售业务、市场调查、营销管理、营销策划等实际工作的高端技能型专门人才。
二、课程设置
主要包括管理学原理、会计基础、市场营销学、 统计应用、商品知识实务、营销法规、财务管理、市场调查与预测、营销英语、商务谈判与推销技巧、消费者行为学、营销策划、客户关系管理、公共关系实务等。
三、就业方向
学生毕业后主要面向各类企业单位，从事市场调研、营销策划、广告策划、市场开发、营销管理、推销服务等岗位群的工作。
随着我国经济的高速发展，人才的竞争越来越激烈，很多专业的毕业生就业压力也越来越大。与之相反，市场营销专业的需求缺口却越来越大。市场营销的就业前景非常可观。市场营销专业是需求较大的专业，各类企业均需要此类人才，就业前景很广阔，历年平均就业率达97%左右。
我院市场营销专业设置于2005年。现有专兼职教师9人，其中高级职称5人，中级职称3人，初级职称1人。教师中研究生比例占到教师总数的90%以上，多数教师都有在企业工作的经历，“双师型”教师的比例占到80%以上。
为适应现代化企业对营销人才的需要，本专业开设了市场营销学、营销策划、网络营销、商务谈判、市场调查与预测、国际市场营销、消费行为学、销售管理、公共关系学、推销技巧、管理沟通、客户关系管理等专业主干课程。通过系统学习培养学生具备战略眼光和富有现代思维与创新意识，具备管理学、经济学和营销管理等方面的知识和能力，通晓营销知识具备从事营销(含推销)策划与管理能力，具有较强的人际沟通以及分析和解决实际营销问题的能力。
在校期间可到各企事业单位实习，亦可参加各类别专业赛事锻炼自身能力。也可通过专业学习和技能训练，参加营销师、营销策划师、电子商务师等职业资格考试，成绩合格可获取相应证书。
本专业学生毕业后可以从事市场调研、营销策划、广告策划、市
场开发、营销管理、推销服务和教学科研等工作。本专业自2009年以来已有五届毕业生累计200多人进入社会，分布于祖国的大江南北，服务于建设银行、哈药集团、皖西制药、大庆油田、中国电网、步步高等各类型企事业单位。
市场营销专业介绍
市场营销学是一门科学性和艺术性兼备的应用型学科，是建立在经济科学、行为科学、现代管理理论基础之上的综合性应用科学，研究以满足消费者需求为中心的企业市场营销活动及其规律性，具有全程性、综合性、实践性的特点，是管理类各专业的必修课，同时还是人文、哲学、社会科学等专业的重要课程。市场营销学于 20 世纪 30 年代产生于美国。 20 世纪 50 年代以后才形成现代意义上的市场营销学。我国于 1978 年以后真正引入该课程，三十年来，随着社会经济及市场经济的发展，市场营销学的教学内容发生了根本性的变化，其应用应用领域也从赢利组织扩展到非赢利组织，从国
内扩展到国外。今天，作为一门专业基础课，我国几乎所有的大学都开设了“市场营销学”课程，其影响和受益面十分广泛。
业务培养目标、两本专业培养具备管理、经济、法律、市场营销等方面的知识和能力，能在企事业单位以及政府部门从事市场营销与管理以及教学、科研方面工作的工商管理学科人才
业务培养要求：主要学习市场营销以及工商管理方面的基本理论和知识，收到营销方法与技巧方面的基本训练，具有分析和解决营销问题的基本能力。
毕业生应获得以下几个方面的知识和能力：
1.掌握管理学、经济学和现代市场营销学的基本理论
2.掌握市场营销的定性、定量分析方法
3.具有较强的语言表达和文字表达能力、人际沟通和解决营销实际问题的基本能力
4.熟悉我国有关市场营销的方针、政策与法规及了解国际市场营销的惯例和规则;
5.了解本学科的理论前沿以发展动态
6.掌握文献、资料查询的基本方法，具有一定的科学研究和时机工作能力
主要课程： 管理学、市场营销学、经济法、消费者行为学、国际市场营销、市场调查与预测、广告学、经济学、管理信息系统、统计学、会计学、财务管理
就业方向： 本专业毕业生适合在企、事业单位及政府部门从事市场营销与管理以及教学、科研工作, 也可在国内外高校及研究机构中继续深造。
本人就是一名市场营销的学生，接下来说下我个人的体会，说的不一定对，但一定是觉得对你有帮助的。三年学习过来，我觉得市场营销大致=市场策划+市场销售+市场管理，这三大块你除了学习课本理论知识外，更重要的是实践能力比如你的沟通能力、谈判能力、策划方案写作能力，这些都不是一朝一夕、一蹴而就的，需要长期的锻炼。还有，我觉得再大学里多参加一些学生会、社团、企业实习对你的实践能力很有帮助。
至于书籍我推荐：孙路弘、石真语、朱玉童、叶茂中、路长全他们的著作，他们都是中国十大风云营销人物，他们写的书都很实用，经典。还有选书不要选“编著”的，一定要选“著”的，因为“编著”的一般都是对别人知识的梳理和咀嚼。
2016年热门大学,专业排行,志愿填报延伸阅读--------------
一.填志愿，学校为先还是专业为先?
一本院校里有名校、一般重点大学，学校之间的层次和教育资源配置，还是有较大差异的。在一本院校中，选学校可能更重要一些。学校的品牌对学生未来就业会产生一定影响。如果你进了名校，但没能进入自己最喜爱的专业，你还可以通过辅修专业等方式，来完善学科知识结构。而且，如今大学生就业专业对口的比例越来越小了，进入一所积淀深厚、资源丰富的学校，有助于全面提升自己的素质与能力。
二本院校中，大部分学校都有鲜明的单科特色。建议考生结合自己的特长、兴趣爱好，以专业为导向来选择学校。
二.如何看待专业“冷门”“热门”?
专业的热门与冷门，随着经济和社会形势的变化而变化。有些专业，看起来热门，许多学校都开设，招收了许多学生，导致若干年后人才过剩。有的专业，在招生时显得冷门，但毕业生就业时因为社会需求旺盛，学生成了“抢手货”，而且个人收益也不错。家长可以帮助学生，收集多方信息，对一些行业的发展前景进行预测，带着前瞻性的眼光去填当下的高考志愿。同时，学生也要从自己的特长与兴趣出发来选择专业，有兴趣才能学得更好，日后在就业竞争中脱颖而出。
高校新专业的产生有不同的“源头”。有的是在老专业基础上诞生的，专业内容变得更宽泛一些，此类新专业的分数线通常与往年差不多。有的是某一老专业与其他学科交叉而产生的，这类新专业在培养实力方面可能比老专业弱一些。有的是根据社会需求而设置的全新专业，录取分数线可能会在校内处
于较低分数段。
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