方案具有明确的格式和内容规范，要求其具有很强的实践性和可操作性，避免抽象和假大空的内容，那么具体如何制定方案呢？下面是小编为大家整理的《服饰营销方案》，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
某商城第三届服饰文化节营销方案
(一)活动主题：
某商城第三届服饰文化节暨刮刮卡大奖乐翻天
(二)活动时间：
200X年X月XX日至XX月XX日
(三)范围：全场
(四)活动内容
一、刮刮卡大奖乐翻天暨200元刮出家庭梦想，背投、旅游大奖等您拿
1、活动细则
2、内部注意事项
3、刮刮卡数量预估及相关数据
4、费用预算
二、超值换购
1、活动细则
2、内部注意事项
3、订购商品预估数量
4、费用预算
三、时装模特秀
(五)整体活动费用预算
(六)效果预估
(七)店面装饰
(八)媒体宣传
(九)工作分工
(十)营销效果反馈
某商城第三届服饰文化节营销活动方案
(一)主题：某商城第三届服饰文化节暨刮刮卡大奖乐翻天
(二)时间：X月XX日(周三)至XX月XX日(周五)
(三)范围：全场
(四)活动内容
一、刮刮卡大奖乐翻天
主题：200元刮出家庭梦想，背投、旅游大奖等您拿
广告语：快到XX来淘金，好运不可挡
1、刮刮卡活动细则
(1)、活动日期：200X年X月XX日至XX月XX日
(2)、活动内容：凡在活动期间，顾客当日累计购物满
200元(含200元)，即可凭当日购物小票或信誉卡到六层总服务台摸取刮刮卡一张，累计购物满400元(含400元)，可摸取两张，以此类推，多买多送。当场刮卡，即开即兑，凭中奖文字领取对应奖品，有机会获得背投、旅游等大奖。小票可累加，限当日刮卡，当日领取奖品。
(3)、兑奖地点：某商城六层总服务台
(4)、参与范围：全场参与，咖啡厅、XX美甲、
XXX色彩工作室及部分品牌不参与本次活动，详见店内标识。
(5)、刮刮卡说明
本卡为即开型，撕开式幸运奖券，即送即开，中奖即兑，
当场兑奖，当日有效，愈期作废。
如遇撕不开或撕开后兑奖符号处空白及粘边，均为废卡，需交由总服务台工作人员审核后收回，再另摸取一张，但不得以此理由作为中奖奖券处理。
本卡浸水、污损、涂改、剪贴，恕不兑奖。
(6)、奖品及奖级设置
(7)、如何办理中奖手续
中奖消费者凭当日购物小票或信誉卡、中奖刮刮卡在六层总服务台登记相关信息，并由工作人员在小票上加盖印章，收回中奖刮刮卡后，方可领取奖品。
中
一、二等奖的消费者，还须出示本人有效身份证件，并提供复印件，并按奖品价值的20%交纳个人所得税。个人所得税由某商城代扣代缴。
(8)、退换商品
活动期间所购商品只可以换货，不可以退货。
(9)、关于奖品
本次活动所有奖品不可兑换现金，一至三等奖由某商城提供商品购买地发票，商品退换某商城概不负责。
2、内部注意事项
(1)、中奖者手续办理
中奖者凭当日购物小票或信誉卡、中奖刮刮卡在总服务台登记，
一、二等奖，在出示本人有效身份证件及复印件后，方可领取。
注：《刮刮卡大奖乐翻天活动中奖人员登记表》另附。《刮刮卡中奖者手续办理流程图》另附
《刮刮卡奖品流转单》(一式三联)另附
内部操作：工作人员在信誉卡上注明已中奖及奖级奖品字样。(加盖“已中二等奖”，冰箱一台)
(2)、个人所得税办理
奖品价值超过800元的个人所得税由某商城代扣代缴，按奖品价值的20%收缴。
内部操作：由总服务台工作人员出具一式两份的收据证明，并由中奖者签名，加盖某商城公章。由财务部代为缴纳后转交消费者。
注：《收据证明》另附。
3、刮刮卡数量预估及相关数据
(1)、刮刮卡所需数量
数据来源：今年X月XX日至X月XX日“特卖月”活动
期间共36天交易笔数为9,583笔(此数字不包括现金交易部分的XX家居、特卖场交易笔数)，去除每天1—2笔退货笔数，计40笔，合9,543笔。
数据测算：
平均日交易笔数=9,543笔/36天=265笔。
“服饰节”期间平均日交易笔数预估=265笔×120%=318笔
“服饰节”期间预估交易笔数=318笔×30天=9,540笔。
刮刮卡预估数量
数量：预计印制刮刮卡数量10,000张
另，加印5000张，以防活动进行期间数量不足，共印制刮刮卡15,000张。
(2)、刮刮卡相关数据
规格：42mm×64mm 重量：250克铜版纸
券类别：通用券 印制厂家：河北石家庄奇彩印刷 报价：
此报价含运费、税，开发票报价，其中含印制中奖文字费用 元。
协议价格：附：《刮刮卡制作合同》
4、 费用预算
(1)、刮刮卡印制成本
(2)、奖品总值
费用预估：10万元
二、超 值 换 购 方 案
1、活动时间： X月XX日至XX月XX日(一个月)
2、活动主题：超 值 换 购
3、活动内容：
(1)、换购条件：活动期间凡在商城当日累计购物满200元(含200元)，即可添加金额不等的现金超值换购XX家居精美商品一件;超200元，以单张小票计算，每满200元可换购1件。
(2)、参与条件：顾客凭当日购物小票或信誉卡至六层总
服务台，根据相应的换购额度添加现金，即可换购超值精美、实用的商品。
(3)、换购地点：六层总服务台
(4)、换购现金额度及换购商品价值
再加10元，即可换购价值33元的40斤塑料米桶一件;
再加20元，即可换购价值58元的高级浴巾一件; 再加30元，即可换购价值95元的铝质不粘锅(带盖)一件
再加50元，即可换购价值139.6元的阔布尘拖一个;
再加100元，即可换购价值247元的整理柜一个。
当日购物小票仅限当日换取，愈期无效。
4、 内部注意事项：
(1)、总服务台工作人员要在顾客购物小票上加盖“已换购”字样;
(2)、对于每笔换购现金及商品做好登记，次日早9点与收银班长核对上一天帐目。
(3)、要制作登记表格，需有换购人签名、经手人签名。
(4)、参与换购的消费者可同时参与刮刮卡活动。
5、 订购商品预估数量
预估订货数量
(1)活动期间交易笔数=平均日销售额X30天/200元=9000笔
(2)、预估换购笔数=9000笔乘以60%=5400笔
(3)、预计订货数量
A、33元的40斤塑料米桶
=5400笔乘以50%=2700笔=2700件商品。
B、58元的高级浴巾活动期间预估数量
=5400笔乘以30%=1620笔=1620件商品
C、95元的铝质不粘锅(带盖)活动期间预估数量
=5400笔乘以10%=540笔=540件商品
D、139.6元的阔布尘拖活动期间预估数量
=5400笔乘以5%=270笔=270件商品
E、247元整理柜活动期间预估数量 =5400笔乘以2%=108件商品
6、费用预算 总费用=2700件乘以10元+1620件乘以20元+540件乘以30元+270件乘以50元+108件乘以100元=9.99万元
(五)、整体费用预算
1、 刮刮卡活动费用：10万元(上限)
2、 超值换购费用：10万元(上限)
(六)、效果预估
本次活动预计带来销售增长达20—30%
(七)、店内外装饰计划(另附)
(八)、媒体宣传计划
X月XX日《XX广播电视报》
(九)、工作分工
一、 企划部
1、 活动方案及文案的起草——XX
2、 活动费用的预算——XX
3、 店面的装饰、设计——XX、XXX、XX
4、 媒体的宣传——XX、XXX
5、 各部门的衔接、沟通——XX
6、
7、
8、
9、 员工培训文案——XX 店内广播稿——XX
奖品的库存管理、发放——总服务台;
刮刮卡的印制——XX
10、 刮刮卡的发放——总服务台
11、 中奖人员的登记、手续的办理——总服务台
12、换购商品的库存管理、发放——总服务台
二、物业部
1、 负责奖品放置舞台的搭建;
2、 正门奖品的看管;
3、 奖品的运送。
(十)、营销效果反馈(另附)
前言
“衣食住行”是人的四项基本需求，其中以“衣”为四项之首，证明了服装在人的日常生活当中处于多么重要的地位!中国是人口大国，13亿的人口对于服装需求可想而知，据权威部门统计，中国的服装市场规模每年在5000亿元人民币以上，并且随着经济生活水平的不断提高，以每年20%的速度在不断发展，市场潜力相当巨大!
而作为女装市场，则是服装市场上的主流市场，由于女性对服装需求的天性，决定了女装市场在整个服装市场的地位!近年来，众多女装品牌纷纷崛起，如青木三色、烂漫一生、秋水伊人、红袖、江南布衣、哥弟等。由于服装市场已经走向品牌化，只有走向品牌之路，才能摆脱低端以价格拼市场，高增长，低利润的困境。
因而“依澜”未来之路也必定为品牌之路。“依澜”以初入职场的女性消费对象，以为初入职场的女性提供专业而又不显其老气，干练而又不显其特有的年轻活力的服饰为主流。力求为顾客打造干练精明、专业时尚的形象，使那些初入职场的职场菜鸟摇身一变为职场达人。
目前，虽然市场上也有以职场女性为主要目标受众的品牌，但还未有如此深层次，如此细化的品牌，专为初入职场女性开发设计属于她们的服饰，通过对市场的调查我们发现，初入职场的女性与在职场混迹已久的女性的服饰需求是不同的。她们需要一种品牌服饰，既可以体现她们职场女性的身份，同时也不掩盖住她们的青春活力而就目前市场上所拥有的品牌而言，职业装显得过于老沉，不符合这些消费者的审美要求。“依澜”这一品牌既可满足消费者对于“专业干练”的要求，又可兼顾她们“时尚青春”的内心渴望。使两种需求很好的结合，正是我们“依澜”开发推出的目的，也正是我们策划方案的核心所在。
在完成整个策划方案的过程中，我们通过各种途径对依澜及其他品牌的职业套装进行了多方位的分析和了解，我们企盼在不久的将来，依澜能成为中国市场第一的职场品牌，当人们提到职业装时第一时间就想到依澜，让依澜成为中国服装市场的王者。
。
第一部分 简要概述
一. 公司名称：香港XXXX有限公司
二. 品牌中英文名：XXXXX
三. 标准商标：
四. 生产销公司名称：XXXX服装有限公司
五. 本总策划纲要说：
1. 本策划纲要说明：
2. 本策划纲要只列出纲要，未能就细节部分进行描述。
3. 本策划纲要的细节部分修改至少需要工作日用300天，其中电脑管理系统30天，VI系统45天，质量管理程序系统30天，其它工作干扰的情况下，预计全部策划在 完
成。
4. 本策划的编制不希望影响正常业务开展，需一各业务助理协助业务开展，以免耽误
策划时间。
5. 根据本策划纲要情况，现急需增加服装设计师一名，平面设计一名，业务助理一名，
电脑程序一名。
第二部分 公司及品牌短、中、长期经营
发展目标及总体步骤和时间安排
一.国内女装市场概况。
据市场分析显示，目前中国女装市场25-35岁的女性人群用于服饰消费的开支是较多的，这类人群也是最喜欢讲究时尚。随着我国经济总体发展趋势呈现大幅上升，未来市场很具潜力，同时我国女装市场竞争最激烈的，尽管我国女装众多，但同质化的严重使得国内女装品牌参齐不全。大多数的女装无品牌主导状态，虎门的女装而且大多数的品牌都没有效的科学管理，虎门女装品牌在国内很少有很高的知名度的品牌。所以现要迫切的建立起自已品牌，避免同质化的严重的现象，迅速建立起差异化，形成特色的品牌。
国内服装都是北方看南方，南派服装看虎门，而我们公司地处虎门，又是跟邻近香港，香港又是一个开放的城市，对各国的时装市场反应较快，而虎门对香港时尚女装市场的反映也很快，独特的地理环境优势，使我们建立自已的时尚品牌很有信心。
在我国25-35岁的青年女性大约有二亿，随着国内的经济高速发展，人们收入增多，越来越多的人都晚婚晚育，青年女性增多，而且服装开消要占很大的比例，我们以时尚化，美观化、人性化等价值观念来影响着她们的生活时尚和消费理念。尽管女装竞争很激烈，
但仍有很大发展空间。
二.短、中、长期经营发展目标及步骤
1.起步阶段：2004年4月—2005年2月，开设专卖店X个，发展加盟商X家，计划秋冬季设计款式120款，营业额300万元，完善各项管理程序和提高设计档设。
2.发展阶段：2005年3月—2006年3月，开设专卖店X家，发展加盟商到X家，计划每季款式150款式，计划营业额1000万元。
3.完善阶段：2006年3月—2007年3月，发展加盟商到X家，计划每季款式180款，
计划营业额超过5000万元。
4.成熟阶段：2007年4月—2008年4月，发展加盟商到X家，计划每季款式180款式，
计划营业额达到8000万元。
5.稳步发展阶段：2008年5月以后，发展二线产品，三线产品，稳定市场，成为国内
知名女装品牌。
第三部分 品牌特点及设计思路
一. 品牌特点：
1. 实用于工薪阶层，白领阶层，自由职业者，在校大学生。
2. 按不同层次的人设计出实用且时尚的服饰，品种款式多种多样，配套齐全。
3. 价位中档，质量可靠，售后服务好。
二. 设计思路
1. 设计讲究简洁、自然、清新，时尚，______________________________________________________
2. 以______________为主,_______________________________________________________
3. 南北兼顾.
第四部分 组织机构设置及各部门人员工作岗位责任制
一. 组织机构设置(见附件)
二. 各部门人员工作岗位责任制
1. 总经理工作岗位责任制
2. 副总经理工作岗位责任制
3. 各部门经理工作岗位责任制
4. 各部门内主管工作岗位责任制
5. 各岗位员工工作岗责任制。
第五部分 企业VI形象系统纲要
一. 导入部分(产品手册)
1. 董事长、总经理的致词
2. 企业经营理念和日后的原望
3. VI手册使用方法的解说
二. 基本要素
1. 公司标准商标
2. 商标的组成要素和制图准则
3. 商标的标准中英文字
4. 商标的标准中英文字组成要素和制图准则
5. 商标与中英文字的标准组合
6. 公司标准色与辅助色
7. 标准色与辅助色的应用
8. 商标的普通体设计及展开设计
9. 商标辅助图形及展开设计
10. 公司名称的应用规范
11. 商标与公司名称的标准组合
12. 公司专用中英文字及MI的宣传广告标语
13. 商标立体造型设计及展设计
14. 公司吉祥图形设计及展开设计
三. 应用要素
1. 业务用品
(1) 个人名片设计
(2) 信笺设计(派发通知、工资等专用)
(3) 信笺设计(投寄专用)
(4) 账票等设计
(5) 发票发货单据等设计
(6) 方案版面编排模式
(7) 文件袋文件夹等设计
2. 办公司用品
(1) 钢笔、笔筒纸座、烟灰缸等设计
(2) 桌椅及摆放设计
(3) 招待用品及送赠用品设计
(4) 垃圾桶等设计
(5) 不干贴标签设计
3. 员工常用品
(1) 行政、财务员工制服设计
(2) 其他员工及工人制服设计
(3) 员工出入证及胸卡设计
4. 标识、招牌
(1) 公司大门招牌设计
(2) 公司内部指示牌设计
(3) 公司门牌设计
(4) 公司旗帜设计
(5) 公司公共设施设计
(6) 公司办公室各部门指示牌设
5. 产品包装
(1) 包装箱设计
(2) 服装吊牌设计
(3) 主唛、洗水唛设计
(4) 手提袋设计
(5) 胶袋设计
(6) 包装胶装设计
6. 交通工具外观设计
(1) 公司各种汽车外观设计
(2) 公共汽车车身广告设计
7. 广告媒体开发设计
(1) 专卖店和专柜门面招牌设计
(2) 专卖店或专柜货货架及其它固定品设计
(3) 专卖店或专柜价格牌等灵活更换品设计
(4) 专卖店或专柜POP产品简介等宣传品设计
(5) 专卖店或专柜吊旗、店内挂牌等到设计
(6) 贵宾卡、优惠卡、会员卡设计
(7) 专卖店广告及室内灯箱设计
(8) 户外广告、灯箱、霓虹灯设计
(9) 报刊稿广告
(10) 路牌广告
(11) 电视广告
第六部分 内部质量管理体系程序纲要
4. 质量体系审检程序
5. 质量改进工作程序
6. 文件和资料控制程序
7. 顾客信息反馈程序
8. 设计开发程序
9. 设计评审、验证、确认程序
10. 设计更改程序
11. 设计复审程序
12. 采购程序
13. 标识管理程序
14. 过程更改控制程序
15. 采购物资验证程序
16. 最终产品验证程序
17. 采购物资不合格的处理程序
18. 过程产品不合格的处理程序
19. 不合格产品的处理程序
20. 纠正和预防措施程序
21. 储存程序
22. 交付程序
23. 客户投诉处理程序
24. 质量记录管理程序
第七部部分 公司办公制度
1. 作息制度
2. 考勤制度
3. 请假制度
4. 病、事、产假有关规定
5. 人事管理制度
6. 员工招聘程序及试用办法
7. 收发文件通知的规定
8. 保密制度
9. 办公文件处理及摆放规定
10. 档案管理制度
11. 公用设施保护及使用规定
12. 办公用品、物料管理规定
13. 公共卫生规定
14. 外出及出差制度
15. 招待费管理办法
16. 各级别电话费管理规定
17. 员工招聘程序及试用办法
第八部分 内部财务、仓库物资进货管理程序及规定
一. 财务会计
1. 现金收支管理规定
2. 银行存款收支管理规定
3. 财务会计核算方法
4. 成本费用核算法
5. 利润核算方法
6. 会计报表
7. 出差费、招等费、电话费报销标准及规定
8. 财务会档案管理规定
二. 仓库物资进出管理及规定
1. 物料仓进出程序
2. 成品仓进出程序及仓库管理规定
3. 储运及配货规定
第九部分 价格策略
一. 定价方式：成本导向定价
二. 调价方法：主动调价
1. 调价时间和调价幅度
2. 库存处理
第十部分 营销策略及广告宣传、市场促销纲要
一. 营销策略
二. 广告宣传
1. 自办彩色画册、内部通讯宣传计划
2. 小汽球、手提袋等广告赠送计划
3. 报刊杂志等媒体广告计划
4. 电视广告计划
5. 与各广告公司合作宣传计划
三. 市场促销
1. 季度大型促销活动策划方案
2. 月度促销活动计划安排
3. 节日促销活动计划安排
4. 每周特价品特价款式的促销安排
5. 季未折促销活动计划
6. 新货上市促销计划
第十一部分 电脑管理信息系统纲要(工作日30天)
一. 营运决策管理系统
1. 产品、分店、供应商、营业员档案资料
2. 分店销、数量、利润、业绩、畅滞销款式分析
3. 直销分析
4. 加盟店分析
二. 销管理信息系统
1. 店、产品、业务员档案管理
2. 销售情况报表
3. 店、产品、业务员销售业绩查询
4. 退货情况及退货原因分析
5. 加盟店管理
6. 配送中心(调配货品管理)
三. 分店营运管理信息系统
1. 分店及分店库存档案
2. 库存及调配入库、调配出库管理
3. 库存分析
4. 销售管理(包括分店销售和销售退货)
5. 销售分析
(1) 销售情况查询
(2) 退货情况查询
(3) 销售报表输出
(4) 销售统计分析
(5) 销售额排行榜
(6) 销售量排行榜
(7) 日销售时点销售量分析
第十二部分 “XXXX”加盟连锁店(代理商)
发展规划及规范
一. 发展(略)
二. 加盟连锁合约书
三. 加盟连锁章程的制定(共分八章)其内容包括总则
1. 基本条款
2. 加盟商加盟条件和加盟办法
3. 加盟连锁店经营权的授权和行使
4. 加盟成员的权益和义务
(1) 销售业务的开展及管理
(2) 市场拓展
(3) 订货析扣扩经营补益
5. 订货、换货、退货、办法及程序
6. 加盟连锁之名称、资料、商标的使用办法及规定
第十三部分 “XXXX”连锁专卖店单店管理系统
一. 营业记录及单店报表
1. 交接班本
2. 货场及仓库进销存报表
3. 日营业收支明细表
4. 货品及现金交接班记录
5. VIP卡(优惠卡)登记表
6. 礼品赠送登记表
7. 月费用收支明细表
8. 月营业收支明细表
9. 周货品销售结构比例分析表
10. 周货品畅、滞销报表
11. 每周工作报告
12. 营业排班表
13. 员工表现记录
二. 营业手册
1. 员工职责
2. 员工待遇
3. 员工作息时间及补贴
4. 员工请假及考勤制度
5. 专卖店内务管理规定
6. 行政与人事管理
7. 专卖店奖罚条例
8. 优秀店长、领班、店员、先进专卖店评选取标准及办法
9. 专卖店货品管理规定
10. 专卖给店出入事项的规定
11. 专卖店员工购物福利的规定
12. 专卖店退货程序
13. 员工定期考核标准
14. 关于专卖店员工佣金分配方案
15. 关于残次品鉴定标准及处理办法
第十四部分 “XXXX”连锁专卖店店铺环境及摆设标准
一. 橱窗标准
1. 模特
2. 灯光
3. 清洁卫生
4. 推广物料
5. 其他
二. 卖场环境标准
1. 清洁规定
2. 灯光
3. 空调
4. 音响
5. 活动空间
6. 货柜组合
7. 人员精神面貌
8. 收银台
三. 陈列标准
1. 分款
2. 摆放要求
四. 特价产品陈列要求
五. 时款产品陈列要求
1. 面料
2. 色感
3. 品种
4. 铺放厚薄
六. 挂通
1. 件数
2. 排列`
七.推广产品
1. 摆放位置
2. POP广告
3. 层板卡
八. 推广物料
1. 海报
2. 层板卡
3. 吊旗吊环
4. 其他
九.其他管理
1. 清洁
2. 灯光
3. 货品摆放
4. 赠品区
5. 门前招牌
第十五部分 “XXXX”连销专卖店服务规范。
一. 顾客进入店铺时的语言、动作。
二. 店员的仪表标准。
三. 观察顾客反应、推销货品的技巧。
四. 邀请客人试身的程序。
五. 附加推销的反巧。
六. 接受顾客投诉的技巧。
七. 收银程序及动作，语言。
八. 防盗措施。
九. 客人离去时的语言，动作。
十. 其他注意事项。
第十六部分“XXXX”人事管理及文化，
教育培训系统
一. 人事管理
1. 招聘
2. 员工资料
3. 试用期限与待遇
4. 聘用合约
5. 员工申斥
6. 制服制度
7. 员工晋升及加薪规定
8. 员工调动
9. 档案管理
10. 工资计算、审核及给付时间及办法
二. 企业文化
1. 季度彩色宣传画册
2. 月度《内部通讯》
3. 参与各种媒介活动
4. 季度员工参观学习游玩活动
5. 开展各种有浓厚文化气息的比赛活动，促销活动。
6. 订阅国内外有影响的服装报刊、杂志、以扩大视野，把握流行趋势
7. 参与各协、研究会，以提升品牌形象。
三. 初级人事培训纲要
1. 公司品牌简介、公司制度、佣金分配方案
2. 销售工作的重要性及在社会上的地位
3. 营业员心理要素培养
4. 营业员的形象素质要求
5. 营业员的语言推销技巧
6. 接待顾客的行为规范
7. 顾客的心理要素掌握
8. 专卖店知识讲解
9. 专卖店内务管理知识
10. 实地操作指导
11. 服装面料、辅料及流行色的基本概念
四. 中级员工培训纲要
1. 店员跟踪培训
2. 店长/领班能力具备
3. 人员管理与店的管理方式
4. 市场调查分析与同业界了解
5. 同事关系协调
6. 店员工作考核评估
7. 如何处理个案及客户投诉事件
五. 高级员工培训纲要
1. 如何开一个赚钱的店
2. 店铺自我诊断和改良与情报管理
3. 商圈的定义和评估(如何找店)
4. POS系统的全面应用
5. 领导者的素质提高和技巧
6. 顾客满意一百分
7. 快速提升业绩战略
8. 卖场规划实务
9. 商品计划与单品管理
第十七部分 各种报表、表格标准式样及填报说明
1. 员工工资提升申请表
2. 调动通知书
3. 调职高
4. 销售市场信息反馈表
5. 销售统计表
6. 营业额分析表
7. 应聘申请表
8. 员工劝告书
9. 违例罚款通知书
10. 员工考勤表
11. 员工请假单
12. 补休、调休、换班申请表
13. 员工辞职书
14. 营业收款统计表
15. 个人业绩表
16. 工作安排表
17. 交接班交款表
18. 出货记录表
19. 营业额指标汇报表
20. 一周工作报告、一月工作报告表
21. 销售计划完成日报表
22. 月办事处店铺销售成本费用利润表
23. 仓库进销存报表
24. 销售进货明细表
25. 月、周畅、滞销报表
26. 款式分析表
27. 周销售类别结构分析表
28. 店铺进销存报表
29. 落单计划表、设计计划表、生产计划表、开店计划表、发展代理计划表
30. 季度销售款式分析表
31. 促销计划表、广告宣传计划、培训计划表、促销品、配衬品计划表、配货计划表。
32. 公室用品领用表、物料领用表。
第十八部分 2004年 2005 2006年 三年每周设计、生产、销售的工作量及时间进度计
划表
第 周 第 周 第 周 第 周 第 周 合 计
设计款数
落单款数
下仓款数
上市款数
生产量
销售量
销售额
其中专卖店
代理商(加盟店)
促销计划
宣传画册编辑计划
内部编辑通讯计划
开店计划
发展加盟商计划
赠送品计划
价格调整计划
香港xxxx服饰品牌营销总策划纲要收藏 分享 评分
XX 总策划人：李
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白羊发表于 2004-5-28 02:27 | 只看该作
者
残阳兄，能否在下面的环节加重笔墨?
销售主管
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第十部分 营销策略及广告宣传、市场促销纲要
一. 营销策略 二. 广告宣传
1. 自办彩色画册、内部通讯宣传计划 2. 小汽球、手提袋等广告赠送计划 3. 报刊杂志等媒体广告计划
4. 电视广告计划 5. 与各广告公司合作宣传计划
三. 市场促销
1. 季度大型促销活动策划方案 2. 月度促销活动计划安排 3. 节日促销活动计划安排 4. 每周特价品特价款式的促销安排
5. 季未折促销活动计划 6. 新货上市促销计划
市 场 拓 展 计 划(纲要)
目录： 1.行业现状
2.公司现状 3.营销目标 4.营销队伍 5.渠道建设 6.招商政策 7.广告宣传 8.后期维护 9.前期准备 10.总 结 一：行业现状
目前的内衣行业已经形成以黛安芬、安利芳、欧迪芬为代表洋品牌;以曼妮芬、嘉莉诗、奥丽侬、美思、依之妮为代表的南派品牌、 以水中花为代表的江浙品牌、以 爱慕、桑扶兰我代表的北派品牌的竞争格局。洋品牌因为进入中国几年，了解中国消费者的习性，已从培育市场到引导市场的转变，培养了一批忠实的消费群，占据着高端消费市场，也占据着不少的市场份额。中国权威部门数据预测，未来几年内，中国内衣市场潜量将高达5000亿人民币而且以每年20%以上的速度增长。市场潜力非常大，每个企业都想在这一具大的市场份额中分一杯羹(现在还没有任何品牌的市场占有率达到3%)。也必定会使出浑身解数，或进行销售策略的改革;或以降低利润来嬴得市场，所以，竞争会非常激烈。但未来的趋势都是以品牌建设来拉动市场，因此，未前的企业发展之路，也就是品牌建设之路。
二：公司现状
1.公司是由外销转型为内销的企业，主导产品为贴牌生产。公司是典型的研发、设计、营
销型的公司。
2.品牌定位在
一、二线之间。
三：营销目标
1.一年内做强广东市场，布点全国市场。
2.全国代理商达到10家以上，加盟店达200家以上，年销售额达2000万以上。
四：营销队伍
营销部设：广东市场部(经理、业务、市场督导兼培训)，省外市场部(经理、区域经理
兼业务与督导)、客服部、品牌推广部。
五：渠道建设
渠道建设也是市场开拓成功与否最关键的一步，在公司发展阶段应先从区域重点市场开始操作，切忌铺天盖地把产品铺向市场，一旦出现某种问题，想收就来不及了。先从区域市场开始运作，可以以点带面，以强带弱。做品牌不能急，特别是内衣品牌，要循序渐进，
稳打稳扎。 1.布局
市场不能盲目开发(象打仗一样不能没有重点的全面作战)应该将市场划分为：重点市场、
潜力市场、关注市场(以市场经济为主要依据)。
将全国市场划分为六大区域：广东市场、华南市场(以福建为重点)、华中市场(以武汉，上海为重点)、西南市场(以四川为重点)、华北市场(以陕西为重点)、东北市场(以辽宁，北京为重点)。上海、北京为特殊市场要谨慎对待。
2.商家----省(地)级代理-----终端
公司应首先不遗余力的开发各区域的重点市场(如果暂时找不到省级代理那么区域代理也
可以)并以此为中心拓展全国市场。
3.公司----终端
对广东市场、潜力市场和关注市场可以先发展单店或连锁加盟商但一定要有比较高的要求这样可以为此市场树立自己品牌形象，如果有可能的话可以引导其成长为省、市级代理商。
4.自营终端
在起步阶段拥有直营终端(特别是**市场)会让企业拥有更多的信息资源与树立品牌形象。 有利于掌握最直接的顾客需求与联系客户的纽带，找到市场的差异性，并及时调整产品方向和行销策略。直营终端不要求数量多，但一定要精，要有代表性，能符合自己产品的市
场定位，能反馈出自己品牌特性出来。
5. 设立分公司、办事处
针对重点市场可以考虑设立办分公司、办事处(以重点市场的自营商场为踞点)但一定要有选择性， 一开始就到处开设分公司、办事处类的分支机构， 如果对分公司、办事处的管理不到位，就会使得投资、库存风险大大增加。而一旦分公司打不开市场局面，该市场就成了一局死棋，再来转换其它经营模式就很困难了。
6.业务人员的市场跟踪
要求各区经理，区域经理长期的出差到各市场进行市场调查(当地的人文环境、投资环境、品牌竞争状况及有影响力的大型商场等)、掌握潜在的客户资料(以备招商会，交易会等招商活动的请柬派发)、开发最好的客户(最好的客户不是他现在做的有多大有多少网点而是看他现在有多少资金投入与精力来操作自己品牌也就是所说的忠诚度)。
六：招商政策
招商政策一定要有新意、有吸引力和可操作性。让经销商心动。
1.低折扣
行内许多二线品牌一般是3.2---3.8折，专卖4.5折，我们应该以3.0折招商 、代理商可以4.2折招商(30%的高额利润让他们看到美好“钱”景，让其加盟并拼命的推广自己品牌
同时对专卖加盟店的加盟也有竞争力)。
2.大额的广告支持及高返利
行内许多二线品牌一般的广告支持为厂商各半且广告费以货品折钱而且力度不够。 A.我们口头表示商家在一定时间内要进踞我们指定的商场(提高品牌价值)进场费各半(我
们在真正的、负责的做品牌)
B.首批进货达20万元者给与4万元的广告支持(广告形式的选择与发布由公司负责)。
C.年销售完成100万者返利7%、完成150万者(供货价)返利10%(以现金方式)等。
3.高换货率
一般的品牌换货率为45天内没有补货的产品可以100%调换，凡补单产品不与调换。我们可以规定重点市场内的客户在100天内不管有没有补货100%换货但凡特价产品不与调换。(如
果产品万一不好销我们可以随时打特价) 4.以上方式仅限于第一年度的合作。
七：广告宣传
广告宣传是塑造品牌的最直接的方式之一。通过报刊杂志媒体互联网媒体与电视、广播媒体、POP海报、宣传单张等宣传载体，把企业的形象向公众展示，能直接地引起各地加盟商与消费者的注意达到拓展市场目的。在具体的运作中，针对各个区域市场不同，选择的媒体也应有区别，特别是媒体的性价比。
1.专卖店的形象建设
统一的、高质量的专卖店形象，给能消费者带来强烈的视觉冲击力，以及产生深刻的记忆提高品牌附加值。这方面要求自己专卖店形象的设计上严格把关。
2.巡回演出(内衣秀)
以巡回演出(内衣秀) 吸引媒体与消费者的眼球， 一方面，企业展示自己品牌的时尚性，宣扬了内衣时尚的趋势，另一方面，对于自己品牌的塑造与招商起到至关重要的推动作用。因为，有时尚潮流的新闻价值，一旦吸引着全国各地的传统媒体与网络媒体的纷纷争相报道。起到了不花钱，免费为企业做广告的宣传功效。为市场开拓提高效率。
3.参与服装交易会
参与各种服装交易会是展示公司实力与自己品牌塑的高平台窗口。每年都会举行一次服装博览会(北京、上海、广州市与东莞虎门每年一度的“服装交易会”)。这些交易会都会吸引着众多的业内人士及寻找商机的加盟商。运用好这个平台，能起到花最少的钱，
宣传与塑造品牌的最佳途径。
4.制造新闻
在全国有影响力的内衣传媒直接点评某些品牌与我们品牌比较(要有力度)这样可以吸引媒体与消费者的眼球，吸引着全国各地的传统媒体与网络媒体，纷纷争相报道。起到了不花钱，免费为企业做广告的宣传功效。但此招要慎重把握否则会造成负面影响。
八：后期维护
打江山难守江山更难这方面要求公司在市场维护方面一定要下大力气，客户加盟了只是第一步，更大销售与良好的销售网络是公司成长的客观环境。市场维护包括开拓期的维护与稳定转型期的维护，开拓期可以损失部分关注市场客户的利益为我公司增加收益但切不可以将重点市场的市场作乱，这要求对公司对重点市场客户要有选择性，而且要求代理商一定要严格执行公司的政策，对终端一定要严格要求特别是地级以上城市自己品牌专卖店形象的设计上等要严格把关，包括：店面位置、营业面积、门头招牌、形象墙的设计、POP的布置、产品的陈列、开业宣传、员工素质及自己品牌产品的比列等。
1协助代理商完成招商计划 ，督促代理商实施宣传工作。
2.督促代理商经常的补充货品增加销售，积极协助其处理不良产品最大限度的减少换货率
减少公司库存压力。
3.公司业务员的定期巡场，特别是终端的详细资料(以备公司后期接管防止资源流失)及
竞争品牌的动向等。
4.季度的全国性的促销计划与实施等。
九：前期准备
前期准备是市场开拓的先决条件这要求公司为业务人员提供高质量的招商资料与行动目
标。
1.招商手册的完成。
2.招商政策(详细的、合理的省、市级代理合同、专卖合同)
3.高质量的图册。
4.业务人员的培训(团队凝聚力、行业知识、产品知识、谈判技巧)
十：总结
当然，好的计划只是市场拓展的第一步重要的还是计划的执行力，市场拓展的效率80%来自执行力。市场拓展不是孤立存在的它依赖于企业的管理水平、营销队伍的凝聚力、营销人员的沟通能力、产品质量、设计水平等企业成功的诸多因素。因此，加强内部的管理，两手都抓，两手都硬，才能使自己品牌腾飞。
一 、引言
二十一世纪盛行崇尚自然之道，追求简单大方的设计，但又能突出个人衣着的个性特点。消费者讲究个人衣着品位，喜欢自我配衬，要求舒适的购物环境，如室内装修，灯光，货场摆位设计，货场整洁及背景音乐等的配合，服装企业更加重视整体客户服务，包括销售前服务(如售货员服务)售后服务(如货品更换、改长换短等)。自由空间品牌服饰正是这方面成果之一，自由空间正是以它个性化的突出特点占领市场，重点在培养消费者的消费意识，提高个性化心理。
策划主旨：
1、抓住消费者的消费心理，协助“自由空间”服装树立品牌形象及提高知名度和美誉度，进一步占领并扩大市场。
2、配合营销策略，使之取得优良的销售效果。
二、市场分析
1、市场背景
上世纪90年代下期,随着国内经济水平的发展,“休闲”成为人们工作、生活中最流行的理念，这也使得国内休闲服时常进入空前繁荣期。而切入市场较早，有着港资背景的佐丹奴、真维斯、班尼路、堡狮龙四大品牌逐渐成为这个市场的领路者。
进入二十一世纪，休闲服市场的竞争演变得更加激烈，市场格局也逐渐发生了一些变化，以美特斯邦威、以纯等为代表的国内休闲品牌异军突起，并带动了温州、东莞、中山等休闲服饰品牌群的崛起。作为最能吸聚任期(特别是年轻人)的服装，休闲服显然已经成为服装市场中的最大亮点，各大中城市的主流商业街道都已经成为休闲服饰专卖店的天下。
传统强豪中，真唯斯凭借母公司香港旭日集团强大的实力在全国采取自营店的方式攻城掠地，并开拓了1000多家自营终端，其市场地位一直比较巩固：而佐丹奴则显然有着较强的把握住潮流的产品开发能力，在产品方面占据一定的优势，并牢固地吸引着一批忠实消费者。班尼路既要面对老对手的夹击，又要面临着新对手们的围攻。左冲右突，班尼路公司另劈稀径，成功运用多品牌战略，相继推出了众多品牌，打开了另一番局面。
而 越界(中国)服饰有限公司是越界集团隶属的一家公司，目前，公司发展蒸蒸日上，“KONZEN自由空间”的决策者把战略目光投向更为广阔的市场，公司不断加强内部建设，对外积极拓展、推广“KONZEN自由空间”品牌，将以饱满的热情使“KONZEN自由空间”服饰品牌成为青少年首选休闲服饰品牌，致力成为中国服饰连锁经营之典范。
2、目标消费者情况分析
“KONZEN自由空间”服饰主要产品有男女休闲服饰系列，以18至25岁的都市潮流青年男女为主体目标消费群，并涵盖到25至35岁的城市大众时尚青年，为其提供时尚、优质、超值的休闲服饰。
3、对服装市场的分析
(1)对服装品牌的选择分析牌子 12345678910李宁左丹奴班尼路NIKE曼奴依米奴美特斯邦威E-base自由空间不看品牌认知度3026502814241220610
上述数据表明普遍消费者对班尼路和NIKE的认知度与评价比较高，数据表明班尼路与NIKE品牌的知名度较高，本产品的知名度较低。
(2)性别对服装消费需求的调查分析 地点性别服装特色小店服装百货大厦品牌专买店超市路边店男202244416女56202401
4分析：男士多集中在品牌专卖店购买服装，表明专卖店对男性的吸引力更大。
建议：专卖店在销售精品男装的同时，应看到专卖店内女性的潜在消费市场巨大，要加强女装宣传，吸引更多女顾客。 途径性别自己逛商场名人明星影响电视广告影响亲戚朋友介绍报刊杂志网络男741642363622女462456221016
分析：女性通常喜欢自己逛商场或者由亲友处获取服装信息，男性则受媒体的影响更大。
建议：寻求更好的媒体传播方式(如路灯，车站等)吸引女性目光。影响消费者购买服装的因素因素周围人的影响销售商信誉品牌价格面料做工服务态度款式购物环境人数188381021047072928评价好的口碑店面设计好面料较好价格适宜质量上乘作工精细服务态度好销售商信誉佳款式独特人数18810410299707289
2分析：款式、面料、质量与价格对人们购买服饰影响较大，同时专卖店内人员的态度也很大程度上影响到消费者的购买心情。
建议：尽量做到不仅面料上乘，而且作工精细，款式新潮，价格能使一般人接受，专卖店内销售人员做好服务培训。
4、对休闲服装市场的分析
(1)对休闲服饰的选择
最重要的是——是否适合自己
建议商家做各种风格的服饰，尽量适合更多的人。
(2)对自由空间的评价与建议
评价：面料上乘，但款式方面仍需改进
建议：商家在服装款式方面更用心，尽量设计出更好、更能吸引人购买欲望的服饰。
(3)影响此种品牌的因素：款式价格质量品牌信誉
5、对消费者网上购买服装的市场分析
网上购买服装人数比例 22%，年龄集中在18岁～30岁。
(1)、网上购买服装的不足之处不方便耗时间不安全宣传不足2684024
(2)、网上购物优势款式新价格低廉方便讨厌商店拥挤可随时购物2424401822
根据分析：网上购买服装现在并不是十分普遍，在存在优势的同时仍然存在缺点与不足，部分人认为网上购物宣传不足，不安全且不是很方便。也有大部分人认为网上购物要比商店购物方便且在价格与款式方面有优势。
建议：自由空间的网上购物现今处于萌芽阶段，应该看清优劣势，朝优势发展。知己知彼才能百战不殆。且要做足宣传，朝完美方向发展，尽快打开并占领大片市场。
6、产品与竞争者的分析
与同类休闲产品的对比
Izzue:
服装主要分为男女装系列，男装细分为basic和trend两大方向，basic系列以denim及简约的服饰为主，适合爱自我运用颜色搭配的年青一族。而trend方面则仍以简约为本，并混合了运动服和板仔服的设计概念，设计出一系列属于香港年青人的潮流服饰。女装方面，为不同形象及年龄的女性提供了Casual及Jeans两类衣饰;Jeans系列以牛仔裤及各种图案的Tee为主，设计前卫常叫人有意外惊喜，适合具潮流触觉的顾客。而Casual系列设计低调而不失独特性，既能突显穿者的个性而不流于夸张，是传统上班服以外的选择。
佐丹奴
作为休闲服饰连锁经营行业的领跑者，Giordano一直给人的形象是服务出众、健康、年轻、时尚、富有动感。所经营的休闲服饰设计简洁明快、新颖，具潮流触觉。
堡狮龙
Bossini的设计一向以新颖、时款、舒适而闻名，并将优质的产品售于合理的价钱。以客为本，Bossini服装设计一直以简洁流畅、紧贴潮流及休闲舒适等优点而称誉。堡狮龙雄厚的实力、优良的品质已成为顾客首选的休闲服饰品牌。
“堡狮龙”贯彻“为世界添彩”的理念，灵活巧妙的将多种趣怪欢乐元素融入便服中。多种趣怪的图案，将必令人爱不释手;加上夜光设计，使图案在黑暗活柔弱灯光中栩栩如生。品牌系列包括男装、女装、童装。
7、SWOT分析
(1)优势分析
(1)KONZEN自由空间”的服饰简约不显另类，在质量方面比其他品牌更胜一筹，自由释放青春激情的心态，
(2)“KONZEN自由空间”服饰产品主要包括男女时尚休闲服饰系列，结合了青年人热衷与关注的潮流情报，形成了生活休闲、运动休闲、社交休闲三大体系。
(2)机会分析
(1)绝大多数消费者具备购买中高档品牌服装的能力且大多数人愿意购买国内名牌服装，自由空间仍存在很大市场。
(2)尽管各类中高档服装品牌较多，但服装市场仍有很大发展空间。自由空间有很大机会跻身大品牌市场，打败对手，可以立志成为中国年轻一代最喜爱的第一时尚休闲服饰品牌。
(3)自由空间知名度不大很大一部分原因在于宣传不足。因此只要加大宣传力度，自由空间将有无尽的发展前景。
(4)网上购买服装现在并不十分普遍，但自由空间已经开始进行网上销售，只要技术到位及宣传力度足够，就很有可能成为网络服装销售的领头人。
(3)劣势分析
(1)自由空间在款式设计方面仍存在些小问题，款式不能满足大多数目标消费者的需求
(2)定位不清，既不是高贵路线，也不是知性路线，更不走MB路线
(3)在质量方面：有部分消费者表示其还不能同某些同档次的服装比较，还存在一些差距。(如易腿色，变形)
(4)威胁分析
根据调查结果表面：
(1)自由空间的专卖店在广州的分布不够密集。在一定程度上影响其知名度。
(2)宣传力度不够，
(3)服装定位在中高档层次，不能符合大多数消费者的购买水平。
三、营销策略
1、不同阶段的营销策略
(1)、市场导入阶段
在此阶段中，由于产品刚刚进入市场，消费者对产品的认知程度很低。因此，在此阶段尽可能大范围的让人知道本产品。(包括各种消费群体)。
a、发布学生媒体广告，在一些学生阅读影响面广、发行量较大的校园期刊、报纸、杂志、网站上进行宣传。
b、在公共交通设施上进行宣传，加大宣传力度。
(2)、市场发展阶段
在发展阶段，产品进入成长期，消费者对产品具有一定认知度，在这基础上，针对目标消费者实施营销组合策略
a、重点强化参与性的活动，加强产品与目标消费者的亲和力，以互动性的活动使产品与目标消费者全面接触，增强产品的美誉和良好的口碑，促进消费群体的持续消费。
b.对销售人员进行培训，使得销售更专业化。
(3)、市场成熟阶段
在已有消费群体稳固的基础上扩大目标群体范围，争取更多适龄青年使用。随着市场扩大，在原有消费群体已经很稳固的情况下，可以逐步向非重点群体开发，解决品牌延伸问题，
a、逐步缩减广告支出，降低销售成本。
b、加大对延伸产品的研发，扩大目标市场的范围。
c、注重产品售后服务，巩固原有忠诚顾客。
2、校园销售方案
以下是我们束缚杀手关于仲恺第三届金牌营销员大赛的校园销售策划方案
(1).摊位布置
地点:仲恺农业技术学院南北区操场内
时间:南区:2007年12月3号
北区:2007年12月4号
规划构想与图案:
a.构想:
在大会规定的一个3m×3m的摊位,张设一个帐篷,一张1.8m长的桌,用以放置销售商品以及相关资料,三张凳子.我们在帐篷上面添加一些饰物,例如色彩缤纷,卷曲或直的丝带,以及形象生动,色彩鲜明的泡沫等等,还有我们小组的以泡沫做成的自由空间彩色logo.在桌子上面铺上桌布, logo放在桌子一边并在桌子旁边放上抽奖箱，在桌子前张贴我们小组的特制海报.将我们特制的海报固定并挂在帐篷下，再用彩灯对海报、logo和帐篷进行修饰。
用扩音器在活动进行的时候放音乐和在人流量多的时候喊口号、介绍商品、和吸引顾客。购买商品赠送自制礼品和参加抽奖。
b.具体安排
11月30号到12月2号，小组成员进行物资采购、制作礼品和前期布置准备。
12月3号或12月4号上午，由组长统一安排各位组员进行现场布置。 (待定通知)
(2)校园销售
a.产品知识与销售技巧培训
产品把握
我们将对销售商品(自由空间服饰)进行深层次的把握，熟悉产品。包括：了解产品的生产公司(广州越界服饰有限公司)的详细情况，产品的质量、面料相关情况，产品市场前景是否具有发展性。产品在市场竞争中的优势和缺点，与同类型其他商品在价格及市场需求等方面的对比，把握市场需求以及掌握一定的着装搭配技巧。
销售培训
11月30号(星期五)，利用一天的时间，针对产品情况进行着装搭配方面的培训。针对产品销售进行销售技巧培训，团队进行模拟销售训练。
b.现场推销策略
我们将利用扩音器、显眼的现场布置和呼喊口号来吸引顾客们的注意，再以我们最亲切友善的态度来为顾客们介绍和推销商品并为他们提议一些着装方面的贴士。利用圣诞节快到了这个时机和买商品送赠品和抽奖活动来吸引他们来买我们的商品。
c.上门推销策略
首先奉上我们最亲切可人的笑容，热诚服务的态度，耐心的为顾客们介绍商品、提供着装方面的贴士。利用圣诞节快到了这个时机和买商品送赠品来吸引他们来买我们的商品。
d.宣传
1)宣传手段
①特色海报
②宣传单张(团队自制)
3进行“扫楼”宣传，在教室黑板上留下我们团队口号以及我们的活动情况
4结合网络营销，通过互联网进行宣传。。。。。 。。。。。。。。
(3).所需物资与预算
a.宣传方面：海报、颜料、宣传单张、扩音器
b.布置方面：丝带、泡沫、胶纸、彩灯
c.销售方面：自制赠品
四、广告策划
1、广告目的
(1)强化品牌印象，充分展示品牌的理念，改变消费者对该产品的态度。
(2)加强与消费者的沟通，向消费者灌输公司文化，提高知名度、美誉度及品牌忠诚度，激起消费者购买欲望。
(3)让消费者的理念中应形成穿上自由空间是个性张扬，随性，崇尚自然，性价比高等一系列观念。
2、广告创意
(1)广告表现策略：以鲜艳的色彩，大胆的想象突出品牌精神，以这这种精神打动消费者，使品牌深入人心。
(2) 广告媒介：电视网络，报刊杂志。
(3)电视广告
创意A
开头画面是一个灰色的地球上，镜头不断拉近，观众逐渐发现在灰色中有一个橙色亮点，再继续拉近，画面上出现了一个头带耳机，打扮入流的男青年，他行走在人流密集的街道上(周围人穿着西装 工作服 表情严肃)突然一部公车挡住了他的去路，他沉浸在音乐声中全然不知，直接走上公车顶再直接走下 ，周围人议论纷纷。青年人走下车后拉着一个被粉红色关环咯暖和找的女孩的手，很COOL的离去。这是自由空间的LOGO从天而降，砸扁了那辆公车，车下出现一句广告语;做你自己，就爱这种自由!
创意B
正值初秋落叶时，秋风萧萧，(背景音乐是古典而幽雅的)在一条幽静的小道上，一位长发飘飘的美女穿着自由空间的品牌服饰漫步其中。(镜头对着美女的正面，拍到她的全身，显示出自由空间服装的独特之美)她慢慢抬头，伸手接住被风吹落的一片树叶。突然，从她的身后出现一群穿着古板沉闷的人，他们操着刻板的步伐面容冷俊地经过她的身边。正在此时，音乐骤然改变(超人的主题曲)一道光出现，美女变身为身着自由空间特制的超人服饰，飞上天空，从她手中飞出数道飞镳，镜头拉近，原来是自由的LOGO，这些LOGO飞到那群人身上，马上被白光环绕，身上的衣服随之换成自由空间的衣服。这时镜头对着哪个美女，她已经穿回原来的衣服，姿态幽雅的一笑。紧接着很豪迈的大喊：我要我的自由!
五、人员分工
1.前言肖梅
2.市场分析
(1)调查问卷设计-------------曹慧敏 肖梅
(2)调查问卷实施-------------曹慧敏 肖梅
(3)结果统计分析-------------马玉嫦
3.营销策略
(1)市场营销策略-------------杨涌焜
(2)校园营销策略-------------梁锦平 杨涌焜
4.广告策划--------------------------曹慧敏
六、附录(调查问卷)
广东越届服饰有限公司“KONZEN自由空间”
服饰服装消费调查问卷
尊敬的先生/小姐：
你好!我是仲恺农业技术学院金牌营销员大赛团购潮一派的成员。为了进一步了解18-38岁人群的服装消费心理，熟悉他们的服装消费结构，我们组织了这次服装消费调查。希望您能在百忙中抽空给我们提供宝贵的信息与意见。(麻烦大家做一下啊，在答案编号上面打"√"可以了，谢谢大家了!)
性别： 地点：
1.请问您的年龄是_________
A.18岁~23岁 B.24岁~29岁 C.30岁~35岁 D.35岁~40岁
2.请问您的职业是_________
A.国企中高层管理者 B.国企员工 C.事业单位(科教文单位)员工 D.外企/中外合资企业的中高层管理者 E.外企/中外合资企业员工 F.私企/个企(或个体)老板 G.私企/个企(或个体)员工
H.自由职业者 I.学生 J.其他________
3.请问您用于购买休闲服饰的花费大约占您一年收入的多少___________?
A.10%~30% B.30%~50% C.50%~70% D.70%~90%
4.您经常购买的服装品牌名称是哪些__________?
A.自由空间(konzen)B.李宁C.歌利娅D.美特斯邦威E. NIKEE F.依米奴G.香奈儿 H.曼奴I.佐丹奴J.班尼路K.e-baseL.不买牌子货,不看品牌M.其他 ___________
5.您是通过哪种途径了解服装品牌的__________?[多选]
A.自己逛商场 B.名人明星影响C.电视广告影响D.路牌广告E.亲戚朋友介绍F.报刊杂志 G.网络H.其它 __________
6.当您购买一项产品时，您认为哪几个因素比较重要__________?
A.品牌B.价格C.面料D.做工E.服务态度F.款式G.周围人的影响H.销售商信誉J.购物环境K.包装L.其它__________
7.有人认为konzen(自由空间)品牌服饰面料很好,但款式一般,请问您对此有何看法_________?
A.完全同意B.有保留的同意C.不同意D.没听过这个牌子,没意见
8.您最喜欢到哪种商店购买服装_________?
A.服饰特色小店B.服装百货大厦C.品牌专卖店D.超市E.路边店
9.你可以接受的服装配饰的价格是_________
A.帽子 a.10元以下 b.10~20元 c.20~30元 d.30元以上
B.围巾 a.20元以下 b.20~40元 c.40~60元 d.60元以上
C.手套 a.10元以下 b.10~20元 c.20~30元 d.30元以上
D.袜子 a.5元以下 b.5~10元 c.10~15元 d.15元以上
10.哪种促销活动对您来说，最有吸引力_________?
A.换季打折 B.折价券 C.会员制度打折卡 D.买一赠一 E.礼品赠送 F.其它 ________
11.你认为现在网上购买服装是否普遍_________?
A.是 B.否 a.不方便 b.耗时间 c.不安全 d.不熟悉网上购物 e.宣传不足
12.是否进行过网上购买服饰___________? A.是 B.否
13.为什么选择网上购买服装___________?
A.款式新 B.价格低廉 C.方便 D.讨厌商店里的拥挤和售货员的过分热情等 E.能24小时随时购买衣服
调查结束，感谢您的配合!
美特斯邦威应该算得上是妇孺皆知的服装品牌了，尤其是对我们这群90后而言，在初中、高中的时候能穿上美邦的衣服，那算是当时的潮人有钱人了，当时它给人的感觉就是名牌，在专卖店卖的，不是随便哪里都能买到的。美邦对我们这个年代的人来说应该还是有种特殊的情结在里面吧，加之当时的品牌代言人又是周杰伦，周杰伦对于那个时候的我们而言，更是有着千丝万缕的情感，他是那时候最红火的明星之一了，似乎到了那种你要是不喜欢他不听不唱他的歌你就落后了似的。所以美特斯邦威无论是从品牌自身的产品以及销售方式还是选择的代言人上，因此选择了“美特斯邦威服饰品牌营销策划书”这篇策划书来进行分析。
优点：
就策划方案而言，我觉得作者分析的写得还是很不错的，整体结构清楚、思路清晰。策划方案的开头便告诉读者这篇策划的目的，接着从企业当前所处的营销环境、企业面对的机会与问题等进行分析，制定出企业品牌营销的目标，再针对目标制定出品牌营销战略，最后给出品牌资产以及方案调整。还有一点很好的地方就是作者附录上的关于“美特斯邦威品牌形象调查”的调查问卷，真实的调查可以帮我们得出很多有效结论，这些结论和数据有些甚至比理论更有说服力。
不足：
1、在策划书的写作上，我觉得还是存在有小小不足的地方：前言中的后半部分与对品牌影响因素进行分析中的微观环境因素分析那一部分完全相同，因此我觉得作者在前言的撰写上太过冗长，前言可以适当精简一些，能大概概括出文章内容并起到引出下文的作用就可以了，不用太过详细描述与后面相同的内容。
2、在分析上，也存在有不完整不准确的地方。
其一，在对品牌影响因素进行分析时，作者是通过对宏观环境因素和微观环境因素两个方面进行的，在对宏观环境进行分析时，作者并没有从政治、经济、文化、法律、技术等方面进行阐述，只是概括性的描述了企业处于一个竞争激烈的大环境中。而微观环境因素的分析我就觉得不太准确，微观环境包括竞争对手、企业自身内部环境、上游供应商、下游营销中介、公众以及消费者，然而作者列举了6个小部分进行描述，却没有一点是分别从上述因素进行的，所以我觉得在这一部分作者写的不够准确。
其二，在文章第三部分——市场机会与问题分析这一块，作者分为了两个部分：针对产品品牌目前营销现状进行问题分析以及针对品牌特点分析优劣势。我觉得这个地方如果运用营销理论知识，利用swot分析法进行分析的话，应该更好，能更详尽的分析出企业所面临的优势、劣势、机会以及挑战，而且更有理论
支持。
其三，策划方案的最后一部分——方案调整，作者只是很简单的描述在不同的市场、区域等应该做出相应的调整，然而该如何调整却只字未提，我觉得这里可以举例说明一下应该如何调整，例如在消费水平较低的地区可以适当加大促销力度，以吸引消费者购买等。最后一点是作者在文章最后附录上了调查问卷，然而在文章中却没用利用调查问卷所调查出来的结果，如果在描述品牌知名度、影响力或是消费者的接受性的时候能加上调查结果的数据，会使文章更有说服力。
意义：
一个企业，无论是在什么行业，要想真正意义上的做大做强，都必须要有自己的品牌，一个拥有自己文化内涵的品牌。通过这篇策划方案，我们还可以了解到品牌定位的重要性。一个明确的定位，能让企业更加专业，因为专注，而不是盲目的想让所有的消费者都喜欢自己的产品、购买自己的产品，没有一个企业或是一个产品能得到所有人的认可，因此定位相当重要，只有清楚自己的定位，才能从产品设计、生产、广告宣传、终端销售等各方面来符合自己的定位，赢得更多消费者的认可。企业在制定自己的营销策划之前，必须做好策划前的准备工作，必要的市场调查、对企业所处宏微观环境的分析都是必不可少的，只有在了解了市场需求、消费者喜好、政府政策、当前经济环境以及竞争者动态等方面之后，才能真正做出符合企业自身发展的有效策略。
“美特斯邦威”是我国服装行业的佼佼者，值得我们其他很多的服装企业尤其是中小企业向他学习。
M&E：我就是我，就这么独特!
M&E品牌服饰营销策划书
---打造我们自己的品牌
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目录
一、
二、
三、 前言……………………………………………..四、
一、前言
经过近几年的飞速发展，品牌服饰的市场格局已经基本形成，对于实力有限，处于发展中的本公司来说，要想在当今的市场环境下站稳脚跟并占有一席之地， 依靠全面出击市场、追求遍地开花的效果显然已经是不现实的了。所以，本公司审时度势，提出了“集中优势资源，打造区域强势品牌”的发展战略，希望通过局部地区的成功，及通过成功模式的经验积累，来逐渐扩大影响、发展壮大。在目前的市场形势下，这不失为一着好棋，但如何突破领先品牌的层层封锁，顺利地去实现这个目标，这就需要依靠高明的战术来解决了。
(一)、本建议主旨
1、让更多的消费者了解我们的全新产品—M&E品牌服饰。
2、开拓和建立新的销售渠道，扩大消费者群体。
3、降低销售成本，减少不必要的开支。
(二)、本策划预算成本为80万元。
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