创业融资,你需注意什么?
很多创业者并不太清楚需要钱时该找谁融资，当然，他们都知道银行这条路可能性很小。我曾经被很多创业者问到同一个问题：“马云当初被软银投资时什么也没有，我现在比他当时的情况好多了，为什么不能找vc融资?”我没法回答，我只能说，马云当时一定有他的独到之处，一个单独案例的成功，不能掩盖成千上万初创企业融资失败的现实。
根据清科集团最近几年的统计数据，国内风险投资逐年升温，无论是vc基金数量、管理的资金总额、投资额度还是投资案例数，不断创出新高。但是，投资早期项目的vc却很少，越来越多的创业者发现找vc融资更难了。
要在国内找vc融资，创业者要先审视一下自己：
你的团队是不是曾经让vc赚过钱?如果是，那么你再创业的话就会有vc关注，甚至仅凭创意就有可能获得vc投资;
你的商业模式是不是在国外或国内已经有成功融资、并购、上市的先例?如果是，那么只要你在行业里排名靠前，就可能有不错的融资机会;
如果你从事的是传统行业，而收入已经达到千万元量级，甚至上亿，那你具备了vc融资初步条件;
如果上面几个问题都是否定的，暂时就不要考虑vc融资的事情，因为成功的可能性比较低。
这就是事实，无论创业者抱怨还是痛骂这个现状。国内的vc越来越倾向于投资成熟的公司，关注发展期甚至是Pre—IPO的项目，vc与pe的投资界限越来越模糊。而天使投资人的群体在国内尚处于萌芽状态，只有零星的投资案例。
“标准商业计划书怎么写?”
对于创业者来说，最重要的技能可能是销售。向VC进行股权融资，绝大多数创业者则不具备这种能力，尤其是初次创业者。但其实融资也是销售，只不过销售的产品是公司自身而已。
商业计划书可能算是融资的第一步了，每个创业者都想写一份“标准的商业计划书”。其实，商业计划书的主要内容就是那么几条，从互联网上和很多相关书籍中都能找到，没有什么是“标准”的。
商业计划书的作用首先是创业者用来理清自己的创业思路，激励和鼓舞自己及创业伙伴;其次才是将创业者的故事描述给vc听，让vc为创业者的理想和已经取得的成绩而兴奋，觉得向这个创业者投资是一个机会，一个获得不错投资回报的机会。
通常，创业者在商业计划书模板的帮助下，很容易将自己的创业想法分解装入其中，形成一个初步的商业计划书，但往往也会出现一些问题：
过于强调产品的功能细节。创业者常常担心VC不了解自己的产品，在商业计划书中就写得非常具体。对于一个平均每天要看10份左右商业计划书的vc来说，这样的“产品介绍”很难让他们有兴趣看下去，他们更关心的是你的产品能够解决用户的什么问题。
对竞争对手的描述不够。我一直坚信创业者永远比vc要了解所在行业，虽然VC也要做深入的行业研究，但如果说创业者是在“游泳”，VC就只能算是在河边走。创业者可能不太愿意在商业计划书里将竞争对手一一罗列，甚至不太愿意承认他们的竞争优势，似乎只有这样VC才不会被竞争对手吸引走。但是，如果vc认为你对行业内竞争对手的描述都不正确时，他们会非常怀疑你对行业的理解力，当然还有企业前景。
财务预测不会做。创业者对公司的历史财务一清二楚，每分钱是怎么挣的、怎么花的了如指掌，可一谈到未来3年、甚至是5年的财务预测，别说是创业者，就算是cfo都很少有会做的。财务预测是创业者对企业未来发展的预期，也是vc对企业进行估值的基础，重要性不言而喻。其实只要创业者能将收入、成本、费用等的构成因素及驱动因素真正搞清楚，配合公司的发展规划，基于财务模型的财务预测也就水到渠成。
融资多少不清楚。很多创业者不是按照公司发展需求来融资的，而是多少都行，100万不嫌少，1，000万不嫌多;有些则是看到其他公司的融资情况进行“攀比”。其实，融资额一方面要符合公司未来一年左右对资金的需求，另一方面要符合公司估值和创始人对股权出让比例的计划。以最小的股权出让比例，获得足够公司一定时期发展所需资金，这样才合理。公司发展壮大后，融资渠道会更为畅通，公司价值更大，融资成本也会更低。
创业者在将商业计划书发送给vc之前，最好能找有经验的财务顾问、成功融资过的创业者看看，提出了一些修改建议，保证vc能更方便、清晰的了解你的公司及融资需求。
“发200份够不够?”
写好商业计划书之后，创业者常常就迫不及待地开始联系vc了。网上就能找到很多VC名录，按上面的邮件地址就准备开始“邮件轰炸”了。
比如一位创业者比较着急，想先试试vc的反馈，于是给大约10家VC的合伙人或投资经理发了邮件，结果有1家vc合伙人当天回复说“不感兴趣”，有1封自动回复，其余没有回音。第二天他就逐个给没有回音的VC打电话，得到的回复基本是“收到了，正在让相关的人看，有兴趣会联系的”。一周后，仍然没有回音，再次电话沟通，得到的答复仍是套话。他总算知道这几家vc基本不用期待了，却得出一个让人啼笑皆非的想法：“我觉得发得太少了，你觉得发200份够不够?”
真的没有必要!国内VC就仅300～400家，而这些vc中投资领域、单笔投资额度、投资地域等都跟早期创业企业匹配的，可能不足30%。创业者首先要找到真正适合自己的目标VC，如果一次将同样的故事给所有的目标VC沟通，一旦失败，接下来基本就没有机会了。所以，每次最好只跟少数几家，比如4～5家沟通，看看他们的反馈。如果每家VC的关注点都集中在某个问题上，那可能你需要解决这个问题之后，才适合继续接触新的vc。另外，每次跟VC的沟通，对你讲故事的能力也有提高，有利于你跟后续vc的沟通效率和效果。
对VC而言，如果你的公司真是个投资好机会的话。他们也不希望所有的vc都在讨论和争夺这个项目，因为这样会抬升价格。而且多数VC不看好(前提是他们真的看了你的商业计划书)你的公司，可能就需要再过几年才能融资了。
总结
创业者找到合适的vc是个艰苦的过程。寻找风险投资，并不是名气大的就好，也不是资金最多的最好，就跟谈恋爱一样，其实最适合自己的才是最好的。
作者：桂曙光
近两年，有一股潮流正在中国的大地上涌动，这就是发韧于中关村、深圳等地，又经习近平、李克强等党和国家领导大力倡导，而后逐渐兴起、波及全国、影响世界的“大众创业、万众创新”热潮。
本期“封面故事”《“双创”热火动京城》一组文章，记述的就是这一热潮中的几朵浪花。2015年10月19日，以“创业创新-汇聚发展新动能”为主题的“全国大众创业万众创新活动周”在北京拉开帷幕。“双创周”主会场设在中关村国家自主创新示范区展示中心，8个分会场分别在北京、上海、深圳、西安、成都、武汉、沈阳等多个城市。在北京，以中关村创业大街、亦庄开发区作为“双创周”北京分会场，开展了一系列丰富多彩的特色活动，展现了北京作为“全国科技创新中心”的风采。李克强总理在活动周启动仪式上，罕见打破既定议程即席讲话，上来为创业创新者“站台”。
我们为什么要创业创新？为什么朝野上下不遗余力地推动这项事业？答案其实很简单：发展的需要。
“科技”版《中关村率先形成“大众创业、万众创新”新局面—“中关村指数2015”发布》一文，介绍了北京社会科学院等部门从创新环境、创新能力、产业发展、企业成长、辐射带动、国际化6个维度构成指标体系，从多个方面刻画中关村创新发展的新特点、新趋势。这些关于中关村创业创新的翔实数据，或许可以解答为什么党和国家领导人频频提到中关村，为什么全世界如此关注和看重中关村。就是因为中关村已经率先形成了“大众创业、万众创新”的新局面，在国家创新驱动战略中发挥着示范性的重要作用；就是因为中关村在落实首都城市战略定位、推动首都构建“高精尖”经济结构方面，发挥着重要的带动作用；就是因为中关村在京津冀协同发展中担负着重要角色，成为推动区域转型升级的重要引擎！
“经济”版《王雪红：溯风而上的台湾“铁娘子”》一文，娓娓讲述了台塑集团创始人王永庆女儿王雪红，远离父亲本有的阔绰财富背景，白手起家创立了属于自己的产业王国，踩准科技大潮中产品迭代鼓点，因势利导锻造了驰名中外的商业品牌的故事。“科技”版《薛群：整合全球资源做肿瘤创新药》、《陈重建：用基因来开启人类生育密码》、《北京生命科学研究所：还原科研以自由与简单》、《逐梦碧水蓝天》、《创业者的新理想：独角兽》等文章，记述的则是中关村几位创业创新人物，在不同领域开拓奋进、取得蔚然成果的事迹。“教育”版《董明珠：中国制造的代言人》、《让学生成为课堂主角——记中国生物课改第一人特级教师王春易》、《张国庆：创业犹如马拉松》等文章，也从几个侧面记录了中关村内外创业创新者的深深足迹。不错，董明珠这位铁娘子，从事的是中国制造。但这位“中国制造的代言人”，在互联网非常盛行的时代，她能坚持20多年做好格力，把一个小厂带到了今天的世界500强，在产品的研发提高上，在企业的管理和营销术上，谁能算得清她和她的团队付出了多少创业创新的心血与汗水？
“文化”版《孟繁禧的翰墨人生》，看似是一位书法家的奋斗传奇，但也不乏创业创新的墨迹。孟先生如果不是在从事卷烟厂搬运工的同时，发疯般地苦练书法，也不会跨界进入文艺行业；他如果不是拜学康雍等大师，博采众长，更不会在欧体楷书艺术上达到国内顶尖的境界。《郭文松：为中关村创新人物添彩》，说的是海淀美协副主席郭文松先生，历时近3年，潜心创作为中关村52位创新人物画群像的故事。这些浓墨重彩的工笔画，耗费了郭文松先生的近千个昼夜。但他说：“作为艺术家，我为自己能拥有这样一段传奇而美妙的经历而自豪。” 的确，为柳传志、李彦宏、雷军等中关村创新人物添彩、喝彩，应该成为所有艺术家甚至全社会的共识，因为我们这个时代需要创业创新的英雄。
我们为什么要创业创新？还是请看看这些记述以中关村为代表的创业创新文章吧！
作者：卫汉青
第一大绝招：自信
听过太多“昙花一现”的大学生失败的经历，如今的毕业生有想法的多，但实践的少。在2004年上海各高校大学生的JA商业策划决赛中，选手们纷纷展示了自己的计划，但即便是一等奖获得者也表示自己的计划是“空想”，近几年不会考虑。而评委则认为他的作品是所有参赛者中最具操作性的。专家认为之所以会出现这样的现象就在于现在有创新精神的学生对自己的能力信心不足，而是需要激情和信心的。
第二大绝招：创新
谈及，创新是必可少的要素。在某种意义上说，创新决定了成功与否。这其中包括技术创新和思维创新。对于想利用技术创新的大学生来说，专家认为必须具备以下条件：具有自主知识产权的发明创造;该发明创造可转化为市场产品并具有广阔的市场前景;有可靠的资金来源。
第三大绝招：务实
大学生们受社会整体认识的影响，一提到想到的就是高科技产业相关的，这固然很好，但不一定全是开大公司做大买卖，哪怕是传统行业中一项具有革新意义的技术创新、哪怕是开个小店，这也是。关键就在于毕业生们有没有从小做起、从实际做起的勇气，对行业进行深度审视，对社会和大众消费有一个深刻了解，不盲目，能从自身能力出发。
第四大绝招：知识积累
是一个系统工程，不仅需要创意，还需要者具有较高的多维素质，主要体现在知识储备、行业经验、资源整合、社会人际网络建设、管理能力等方面。而这些的获得没有3—5年的社会工作经验的积累是不可能的。
第五大绝招：艰苦奋斗
也许有人看到这个标题会笑，但从无限商机加盟网采访的者中，没有一个不强调，不是风花雪夜，其中的艰辛只有经历过的人才懂得，“每天从早上8点开始工作到凌晨3点休息，没有周末，没有娱乐，同样的事情必须比别人做得更好!”并且在公司没有赢利之前，不要指望别人会愿意给你风险投资。
利用展会，仍是出口商目前拓展出口业务的最重要的途径，但在实际参展过程中，你可能存在许多误区，影响到每次参展的效果。
华良先生是德国科隆国际博览会在中国总代理德信公司驻深圳办事处的代表。他在华南地区从事国外展的推广已有5年时间。作为展览业的资深人士，一方面他接触到越来越多的出口企业对参展表现出极大的兴趣，另一方面又经常在科隆各展会现场接触到大量的国外参展商。中国出口企业在很多方面存在的差距让他有很多的感慨，他热切地希望自己的一些建议能对中国参展商有所帮助。
美国展览业研究中心出版的《展览会的力量》中统计表明，展会是出口商销售产品的重要途径。在各种营销方式中，贸易展会的成交额仅次于直销。而且，展会是出口商接触买家的重要渠道。90%的被调查采购商认为，展会是采购信息最重要的来源;有3/4的买家在贸易展会上找到了新的供货商，超过1/4的买家在展会上购买产品。
在参加展会之前，首先要选择最适合自己公司的展会，并从人员安排、名片和宣传资料、样品乃至小礼品方面做充分的准备，布置好展台，在展会上注重公司形象，才可能获得最大的收益。
选择展会：成功的第一步
选择好合适的展会是第一步，没有这个前提，再良好的展场表现都是于事无补。“要选择最有影响力的展会。”据华良介绍，比如科隆展会上的欧洲买主最多，新加坡展览主要针对亚洲市场，巴黎和斯德哥尔摩属于区域性展会。至于同一行业的展会，世界知名的就是那么几家，但也各有不同特点。例如，五金展以科隆五金展和芝加哥五金展最出名，而科隆五金展则尤其适合中国的产品，因为采购的买家有各种层次，主要以分销商和进口商为主。每一届中国馆的参观者都是人山人海，他们对价廉物美的中国产品需求非常大。瞿小姐在一家贸易公司经营五金产品出口，今年3月第一次参加科隆五金展，主要出发点是开拓欧洲市场。她表示等欧洲市场的客户和业务理顺之后，他们会考虑参加芝加哥五金展，以开拓美洲市场。
现在的展会专业性越来越强，所以，出口商应根据自己的行业特点，首先摸清楚世界上本行业的知名展会有哪一些，各有什么特点;同时要根据地域特点综合考虑。比如，一个生产户外电暖气的制造商就应该多参加北欧举行的家用电器展会，因为那里的气候严寒，市场上对这种产品有需求。如果参加南欧地区的展会，则有点不对路。
德国作为一个展业大国，各知名展览公司举办的展会已具权威性。参展者应根据自身需求，进行精心选择。专业的展览组织者会在给参展申请者的资料里对展会做出详细的介绍，内容有：展品类别;上届的规模、主要参展商、参观人数和构成等。从这些组织机构的网站上也能获取展会的详细资料。
当然，专业和综合性也可以结合考虑。华良的一个客户，生产映像器材，他们除参加科隆的映像器材展览外，还参加美国的一个非常专业的枪枝展。因为他们在科隆可以展出民用和天文望远镜，而在美国他们可以展出枪枝上专用的瞄准镜。两个展会的效果都非常不错。
1决定是否参加一个展会的时候，还可以向参加过该展会的同行了解一下，看他们如何评价该展会、实际效果如何。通过组团参展的出口商尤其要注意，因为少数的不良组织者会单纯为了赚钱，说服甚至诱骗你参加并不是非常对口的展会。
还有一个了解展会的有效途径是，第一次可以不买展位，只是去参观。切身体验得来的是最宝贵的经验。这样花费比实质参展要小一些。
参展前准备：周密细致精准为佳
目前世界各大展览组织机构都在中国设有分支机构，承揽中国参展商的出境参展服务。参展商一般必须提前6个月报名，一旦报名，就等于同主办机构签定了合同，如果到时候不参加，主办机构的摊位没有转让出去，那么他们会照样向你索取参展费用。否则，你的违约行为会被记录在案，当你下次再想参展的时候，你的资格就成问题了。所以，华良建议，出口商在确定参展时必须是严肃认真的，不能抱有这样的想法：反正现在又不必交钱，先报上名再说。
布展所需的展品应该提前40天左右发运，收货人按照参展说明上指定的货运代理人填写，因为他们在展馆设有办事机构，可以将货物直接送到自己的展位上。当然，这样运输的费用比较贵，但是，如果参展商自己安排的话，虽然会节省一点运费，但是会非常麻烦并且也不能保证能准时到达。
有一点特别应该注意，就是中国参展商一般是租用标准展位，也就是9平方米，或者12平方米，所以不必带太多的展品。例如家具、鞋类，每个型号的样品只须带一件小一点尺码的即可。展品太多，一是运费支出大;二是摆放起来太麻烦，达不到理想的效果;三是展后处理起来比较麻烦。瞿小姐还介绍，参展前最好弄清楚当地市场的产品需求特点，这样可以有的放矢地带样品，否则，带过去一大堆样品，既麻烦又起不了什么作用。
还有一点需要特别注意的是，带去的展品一定不能是侵权产品。国外展会上有一个特殊的人员设置，即知识产权警察。他往往对某类产品的专利成果烂熟于胸，在展会上对同类产品进行甄别，一旦有侵权产品出现就会按有关规定没收或逐出展场。而且，有这种记录的企业以后也不会被允许参加下届展会。
印制的有关公司和产品介绍的文字资料和个人名片，应该力求精美，并且数量要足。对于有的产品资料，如果出于保密考虑，也可以带一台手提电脑，演示给一般客人看，只有自己判断是真正买家的人，才派发图文资料。
展会设计：不可忽视“第一张脸”
广州晶华华光电子有限公司通过展会拓展出口，从当初的一个6个人的小贸易公司发展成300多人的综合性实业公司。从6年来的展位照片来看，从最初的标准展位，简单、毫无装饰，而现在的展位无论从面积，到装饰、布置都给人耳目一新的感觉。
据科隆展会的统计，一般参展成本中，展位费用占24%，设计装饰费用占38%。而中国参展商花在设计装饰上的费用远远达不到这个比例。除了经济实力的原因外，最主要的原因是观念问题。其实，展位的形象设计是“第一张脸”，是吸引客人在你的展位前停留并坐下来和你交谈的主要原因。那么，为取得最佳的展示效果，就要强调上面所提及的展位设计理念。以往，中国企业的展位往往就是4根柱子、3块白板、一个桌子、两个人的地摊式展览形象，与充满工业设计理念的外国展商相形见绌。粗陋的展位形象往往误导别人看低你的企业和产品形象，这样，你的产品质量再好，也难以吸引买家问津，更难卖出好价钱。
在大型展会上，中国展位形象和国外公司的展位形象差别非常明显。同样是家具，外国公司会利用灯光、装饰物将展位布置得非常有情调，而中国公司则多是将尽量多的家具堆积在有限的空间，让人眼花缭乱;而鞋展上，中国公司是将鞋挂满墙壁，外国公司会布置得像高级商场的鞋店，让人不由得驻足观赏。广东的一家家具制造商在参展前，采用专业公司的设计，同时利用一些装饰性的绿色植物、小摆设，将家具按类别摆放得错落有致。事实证明，这些投入是值得的，效果比起上一届好得多。
对于展位形象包装的重要性，瞿小姐深有感触地说，在国内展会上，因为大家都是差不多，没有对比，也就感觉不到自己的差距。在科隆五金展上，她发现欧洲参展商的展位设计、布置得非常新颖、别致，让她叹为观止。她自己认为这与中西文化传统有关。欧洲的艺术氛围渗透到社会生活的每一方面，包括商业活动。在经济全球化的今天，中国出口行业人士还是要克服自己先天的不足，学习别人的长处。她自己在参展前，特地请专业摄影师制作了两张产品的宣传画。这两张画比起单调的实物展品起到了更好的作用。
还有一个小例子可以说明“包装”的重要性。一家服装公司特地准备了一台咖啡机，咖啡的浓香吸引了不少参观者，一位意大利设计师在喝咖啡的时候和主人闲谈起来，他告诉了很多市场最近的设计潮流，对他们的产品设计提供了一些非常专业、中肯的意见，还告诉他，哪家书店卖一本非常好的杂志，里面有非常有帮助性的丰富信息。他在散会后即刻去买了回来，他现在一直订阅这本杂志，对他的帮助真的非常大。
“展会的一个重要功能就是获得行业内的信息，而参展者多是业内的专业人士。在喝咖啡闲谈的时候，你能得到多少对你有用的东西!”华良对上述公司的举止这样评价。他举例说，美的在参加科隆家电展时，在展位内辟了一块地方，布置了一个小厨房，为参观者提供咖啡、点心，气氛因为这小小的道具而非常和谐、热闹。这种布置的花费并不大，但营造的氛围却非常好。
参展人员：注重自身形象
一般私营企业主经常是一个人独自参展，到参展地后聘请一位懂中、英文的当地翻译，他们这样做的目的也许是为了节省费用。但算一下帐就知道，在费用上并不会节省多少。一个人参加展会的机票、住宿的费用加起来需要1,000多美金，而在当地聘请翻译一天的费用也要100美金左右。而和客户沟通的时候，翻译与自己的懂英语的业务员差别是很大的。最坏的结果是，翻译日后自己开公司，与你联系过的客人都被她给搜罗走了，这样的话，你吃的亏就大了。
参展人员的表现也是影响展会成败的一个重要因素。华良说，他经常看到中国的参展人员在自己的展位上，懒散地坐在椅子上，双脚放在桌子上，还抽烟。“这样的表现，首先是不敬业，不尊重别人，怎么能吸引别人到你的展位来呢?”他建议在这种很商业的环境中，参展人员要讲究着装、仪表，谈吐得体。在展会上，吸引客人的除了产品外，还有你——即将成为他生意伙伴的人。
转变观念：展览不是展销
华良有一个很特别的观点，“展览并不是展销”。出口商虽然参展的最终目的是为了找买家，拿定单。但不能太急功近利，以一次展会签了多少定单来评价参展成绩。他介绍，就像电子展上有一些世界知名品牌如西门子，他们参展并不全是为了在展场上直接销售，而是将自己最新的产品、以最令人信服的形式展示给业内人士。广州晶华电子到现在外销渠道非常固定，他们参展已不再是为了找买家、签定单。而是到场将公司的发展状况昭示给新老买家，让他们对公司的实力充满信心。
电子贸易时代展会能够依旧长盛不衰的原因是可以实现人与人面对面的交流、人与产品的直接接触。而生意是在这种感情积累中慢慢发展成长起来的。除了在展场展示自己最好的形象外，展后和客人的沟通、联络也是展会的延伸。新结识的客人会先下样单，看你的产品和你的服务水平后，再慢慢扩大你们的业务合作。所以，展会的效果会在你回国以后的进一步工作中慢慢体现出来。
瞿小姐比喻展会的效果说，展会不会像一把大火，马上让你的生意红火起来，它是一个慢慢加温的过程。她在科隆五金展上直接的收获是，有3个客户已经开始下单。而她自己认为最大的收获是，她得到了第一手的关于欧洲市场需求的信息，确定了以后有针对性的市场策略。
结语：目前，世界知名展会的展位非常紧俏，主办机构会根据国家的行业发展状况分配展位，而且展馆内的展位有正有偏，主办机构又为了维护自己的整体形象水平，会将档次低、没有经过设计装饰的展位分配到边角位置。很多中国公司的展位因为面积不够大、设计布置简陋而导致申请不到很好的位置。华良在为一些公司申请好的展位的时候，必须提供展位的设计草图，经过审核后，才可能被批准。所以，中国出口企业都应该更加注重展位设计形象和自身形象，以提高中国展团的在世界展会中的层次，达到最佳的参展效果。
1. 课题 2. 学生分析
要从知识技能和心理情感两个方面去分析。学生的理解能力、知识水平肯定有所差异。分析这种差异并以此为基础制定教学策略特别是课堂导入的策略。试图抓住学生活环境、心理特征，并在此基础把我学生的学习动机。对与笔者曾经一年前写过的一个搜索技巧的教案，就完全忽视了学生的起点水平问题，自以为对中学生心理有一定的了解，觉得他们能够通过短时间的交流迅速弥补差异，实则是完全错误的。 3. 教材分析
任何一节课堂的教学不可能是独立的，必定是存在于某个单元环节中，所以首先要简要说一下这个单元的情况，课程进度到了这个单元的哪一步，以及这节课内容的内容会对以后教学起到了什么铺垫的作用。在《图片梦工厂——照片变画像》的教案中，教师对教材进行了一个宏观的描述，甚至对教材内容提出了自己的看法，并依托于这种对教材的独特理解制定了相应的教学计划。 4. 课型
信息技术课一般分为理论课和实验课 下面这个案例虽然得了一等奖(《多重选择语句》)，但是还是感觉教学目标设定得过多。 5. 教学目标
一般以布鲁诺的教学目标说分类，写1-3个教学目标，要求简洁、明了
6. 教学难点 7. 教学重点 8. 教学过程
a) 引入：从学生熟悉、感兴趣的东西或者学生的地区生活环境入手、动脑筋，激发学生兴趣;尽量与上节课的内容建立联系，使得知识有连贯性。案例：
b) 讲课以及任务布置(根据具体课程情况)：其中要涉及到时间安排等问题。 c) 教具：信息技术课大多数是在多媒体教室进行的，所以最直接的教具就是广播后的学生面前的电脑屏幕。
一个既响亮、又好听，甚至非常吉利的名称，利于商家为自己的商品打开销路，从而产生"品牌效应"。那么店铺在取名字时要具备什么呢?
一、应具有消费特征
小小店铺的名称不能含糊，其不仅要讲究通俗易懂、朗朗上口这些要点，更重要的是还要能体现小店的消费特征，包括经营项目、经营风格等方面。如灯具店的名称就要让顾客一看到店名就知道你是卖灯具的，如你取个豪杰灯具，就没有辉煌灯具或明亮灯具效果好些，因为辉煌与明亮都容易让顾客与灯产生联想，而豪杰就不一定了!所以，店铺的字号名称一定要结合你所经营服务的项目和所面临的消费群体，而不能随意称呼。
二、须适应当地风土人情中国地大物博，但又风土人情各异!
所以，在店铺取名时一定要认真了解并充分考虑当地的历史地理、风俗习惯等因素，否则，你的名字稍有不慎、不但不能刺激顾客需求，相反还会产生负面影响。记得曾经有人开了家餐馆，取名味中味猪肉鲜包，结果生意冷淡，原因是他不知道附近居有大量回族居民，而回族居民中又多不爱吃猪肉，因此影响了生意。因而，要取一个好的店铺名还当仔细、谨慎权衡风土人情方面的因素。
三、应名实相符
店铺的名称讲究名实相符是指三方面的因素，一是要与你的经营项目实际相符，如你开的是服装店，但别人听起来倒象个理发店;二是要与你的经营实力相符，现在不少老板在店铺名称方面有点太过霸气，而有的更是夸大其词，如取XX第一店、XX正宗店之类的不少，让顾客感觉有点虚有其名。另外，一定要结合当地消费市场的实际情况去考虑店铺名称，如竞争环境、消费能力等方面的因素。
四、避免雷同
由于行业中不少店老板自身文化水平有限，造就了不少的跟风者，其不仅在经营上跟风，如看到别人开火锅店赚钱，他就立马开个火祸店，且在店铺取名方面也多模仿别人，有的更是直接盗用别人的店名，与是街面上的不少店名都趋于雷同、彼此近似!以理发店为例：别人起名魅力发廊、他就取美丽发廊，别人取青春发廊，他就取清秀发廊，一点都没有创新的东西。所以店铺取名一定要有自己独特的个性与内涵在里面，才能有效吸引顾客的注意力。
1、 当导演看你时，你要敢和导演对眼，否则说明你不自信。
2、 牙要在任何时候都要带上
3、 见导演的时候着装要讲究，要表现出自己的气质和精神面貌的不一般。
4、 头型要找发型师设计，往好人方面设计。
5、 见导演的时候，不要多说话，要点到为止，自我介绍时要多说自己的强势、优势，千万
不要说和谁关系好，谁谁推荐来的，
6、 要频繁多次见导演，不要怕导演烦，你只有去多了，他才能有印象，每次点到为止见面
就走，留下深刻印象。
7、 对自己要有自信，这个戏上不上无所谓，不要把副导演当神，不要低三下四，他该用你
就用你，不用你就是你低三下四，他也不会用你。不要好话说好几车，更不能赖在导演那里不走，也不要说自己是北电的，如果说，人家会想，你肯定是花钱去的，绝对不是考上的，不可能是本科，如果这样，还不如不说。
8、 演完戏要和演员副导演说一下，这叫信息反馈，主动给演员副导打电话，这样会留下深
刻印象给导演。
9、 和导演说什么不要发信息，一定要打电话沟通，发信息则证明你不敢面对。
10、 横店演员最大的毛病是说完台词就没事了，他没戏，没细节、没设计。
11、 做资料不要大张的，照片就好，把内容写后面
12、 表演时，大人物说话不紧不慢，主要用眼神，周迅第一个镜头《霸王别姬》跳舞，
4秒钟就被陈凯歌抓住
13、 多对镜子练习回头一笑，喜怒哀乐怨恨愁。
14、 演员最怕减少台词，尽可能多说两句，在镜头前多停留，要学会调动镜头，自己位
置自己设计。在合情合理的情况下，要多表演给镜头，把戏做足。
肾炎检查要注意什么【长沙普济医院】肾炎的症状病因复杂，给患者的身体健康带来了很大的伤害，因此，及时去正规医院进行检查是非常重要的。进行详细的检查，对确诊病情，做到对症治疗有很大的帮助。但是在进行检查之前，有很多事项需要患者注意，防止检查结果出现意外，造成误诊。
肾病专家：肾炎检查需要注意的主要是做检查的医院以及患者心态两个方面，这两个方面会严重影响检查结果，朋友千万不能大意，造成终身的悔恨。肾炎检查注意之医院
一家权威的医院，不仅仅是名声好，重要的是这家医院拥有精密的检测仪器以及优秀的专家团队，在这样的医院做检查，患者的诊断结果是权威的。相反，有些医院，仪器老化，医院医生经验不够，很容易在检查中出现误差，给患者带来不可估量的损失。
肾炎检查注意之患者心理
有些朋友们在检查中过于紧张，导致检查结果出现误差。其实患者在检查中不要有包袱，急性肾炎进行积极治疗是完全可以临床治愈的，相反，如果医生不能得到详细正确的检查结果是很难对症下药的。
以上就是肾炎检查要主要什么的相关介绍。肾炎给您的生活带来了很大的影响，但是只要您保持良好心态，选择正确疗法，及时进行治疗，是有很大希望达到临床治愈效果的。积极治疗，有利于您的身体健康，有利于您的家人幸福。
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