国庆节促销方案

方案在我们工作与学习过程中起着重要的作用，对于我们进一步开展工作与学习，有着非常积极的意义。那么一份科学的方案是什么样的呢？以下是小编整理的《国庆节促销方案》，希望对大家有所帮助。

第1篇：国庆节促销方案

国庆70周年天安门广场地区音响系统的设计方案及实施

编者按：

为庆祝中华人民共和国成立70周年，举行了庆祝大会、阅兵式、群众游行、群众联欢、文艺晚会等一系列的庆祝活动，展示新中国成立70年来取得的辉煌成就和时代风貌，从而激发全民的爱国热情，增强民族自豪感、自信心和凝聚力。在这些精彩瞬间呈现的背后，蕴含着科技对艺术的支撑。本期特辟“国庆70周年专题”，从现场制作到电视直播，全面解析灯光、装置、舞台空间等舞美艺术创意，音频系统、视频系统的设计、实施及技术保障，特别是新技术的应用，从中可以管窥中国演艺科技的创新成果和发展水平。

[摘要]阐述中华人民共和国成立70周年庆祝活动中天安门广场地区音响系统的设计理念、系统方案、建设规模、产品应用，并比较了与以往类似活动的差别。

[关键词]音响系统;天安门广场;拾音;扩声;传输;控制;制作

10月1日上午，庆祝中华人民共和国成立70周年大会在北京天安门广场隆重举行，随后举行了20余万军民以盛大的阅兵仪式和群众游行(见图1)。当晚，举行了群众联欢活动。

为服务一系列的庆祝活动，相关单位在天安门广场和周边区域原有音响系统的基础上，根据活动需要，搭建了一套专用的音响系统。该系统在活动中主要承担如下任务：

(1)拾取现场所有声音元素;

(2)制作国际声公共信号，供新闻媒体向全国、全世界转播;

(3)为现场不同区域、需求提供定制化扩声服务。

笔者作为曾经参与2009年国庆60周年庆祝活动、2015年中国人民抗日战争暨世界反法西斯战争胜利70周年纪念大会和本次庆祝大会音响系统的设计、运行保障团队的成员，就本次庆祝活动的音响系统在系统架构、建设规模、产品应用，以及与以往天安门广场庆祝活动中使用的音响系统的区别和变化进行解析，并分享设计思路和感悟。

1本次庆祝活动特点及对音响系统的需求

本次庆祝活动在活动流程、场地规模、受阅部队规模、活动参与人数、观礼人数等方面都远超历次活动。因此，对音响保障方面提出了更多、更复杂的新要求。

1.1阅兵仪式

本次庆祝大会的阅兵承载着全面展示70年来国防建设和伟大成就等内涵。仪式上共有15个徒步方队、32个装备方队，近15000名官兵、580台装备接受检阅。总体上，比国庆50周年、国庆60周年、抗战胜利70周年庆祝活动规模更大;受阅部队沿东长安街一线排列，队尾延伸到建国门桥西侧，较之前历次阅兵活动延长了近1km(见图2)。

受阅部队排列的沿线都需要配置音响系统，一方面，需要为受阅部队和检阅车上的首长提供现场扩声服务。另一方面，为每个方阵设置拾音设备，拾取受阅部队的口号声，以及脚步声、战车轰鸣声等环境效果声。

由于历史原因，长安街沿线只有东单路口以西、西单路口以东范围内的路灯具备承载能力，可以承受特大型声柱的安装重量;东单路口以东区域无法结合路灯固定安装特大型声柱，需要临时架设扬声器系统。同时，相关系统设备的信号通路、供电通路等也都需要临时架设(见图3)。

1.2群众游行

对于10多万各界群众、70部彩车组成的群众游行活动，其队伍的规模、编排均超越以往国庆活动，分为三个篇章，每个篇章内别开生面地设计了若干不同的情景表演活動(见图4)。这对音响声效配合方面也提出了更高的要求。

为了完美呈现这些创意和演出场景，群众游行导演组特别编配了大量的乐曲、演唱、声效等元素。和部队的分列式行进不同，不同的游行方阵、情景表演的演出面积、行进速度、表演时长各不相同，对现场拾音、扩声、还音都有着个性化的要求。

1.3广场各功能区的布置

除受阅部队数量增加、游行规模扩大以外，与以往历次国庆活动最大的变化是在天安门广场的布置方面。广场搭建起“红飘带”主题景观，广场东西侧路上空悬挂70个大红灯笼与其呼应(见图5)。此外，庆祝大会设置了1500人组成的军乐团和3000人组成的超大规模合唱团，还有取代以往在广场上翻花组字方阵的是6片临时观礼台和上万名观礼嘉宾。

“红飘带”是天安门广场上设立的大型景观雕塑，长212m、高16m，环绕在天安门广场两侧，正反面各印着中华山水画和五十六个民族同胞。“红飘带”不仅是广场上最亮眼的风景之一，也兼具极强的功能性，6块LED大屏幕嵌套其中，让现场观礼的观众都能感受到浓厚的庆祝活动氛围。受“红飘带”的影响，靠近飘带的观众除了听到附近扩声系统的直达声以外，也将同时听到从飘带表面反射声带来的延时干扰。因此，在设计阶段要对观礼台不同区域的声场特性进行有针对性的模拟和分析，并保证扩声系统在不同的区域中能实现有针对性的“个性化锎试(见图6)。

广场以中心线为界，东西两侧各设置有3组高低不同的观礼台，其中，东、西侧低区观礼台紧邻军乐队和合唱团，两侧中区观礼台前排的观众与军乐队和合唱团的距离也在10m以内(见图7)。因此，军乐队和合唱团的拾音系统很容易受到服务于观礼台观众的扩声系统的干扰从而产生反馈，同时，为观礼台嘉宾提供的现场解说扩声和其他效果扩声也会被军乐队和合唱团的拾音传声器接收到。

1.4联欢活动

联欢活动的编排更加突破传统。整场联欢活动中没有启用任何一位专业的歌唱演员，所有歌曲全都由联欢群众唱响，“去表演化“去专业化”是主创团队的编排理念。导演组调动几万人将广场演变成一个欢乐的海洋，群众的参与性是与上午庆祝大会最显著的不同(见图8)。广场全部区域和长安街(南池子至南长街区间)都是群众联欢、表演和施放焰火的区域，表演区域被不同的群众、演员分成了若干组不同的演出“小舞台”，每个小舞台在同一时刻可能组织不相同的表演，因而无法像传统的演出那样进行统一的拾音和扩声。

联欢活动组织方为每个“小舞台”都配置了独立的流动拾音和扩声系统，这些系统需要将音频信号通过音频传输网络统一汇集到晚会的主调音位。联欢晚会的演出音响系统由北京天韵星光文化艺术有限公司承接制作，制作完成的扩声音频信号传送至广场音响系统，由广场音响系统完成对城楼、观礼台嘉宾的扩声，以及节目国际声信号的制作。

联欢活动中，城楼和长安街北侧固定管理台、临时观礼台的扩声系统配置与白天庆祝大会基本相同，系统介绍时不再区别说明。

2系统设计

由于本项目的特殊性，在工程设计时，重点考虑了三方面的原则。

(1)系统稳定性。音响系统设计必须以安全稳定性为第一出发点，在改造内容、系统架构、设备选型等方面充分考虑整体安全稳定运行，满足重大政治活动的要求，做到“万万无一失”。

(2)设计合理性。设计过程充分考虑现场的实际情况和活动要求，系统设计必须保证施工能在极短的周期内实施完成，设备配置从活动需求出发，紧密围绕活动特点。

(3)设备先进性。根据近年来音频技术和行业产品的发展，从现有系统的问题、短板、痛点入手，切实改进拾音和扩声效果，与重大政治活动应有的音响效果相适应。

2.1系统范围

音响系统服务主要范围包括：天安门城楼及周边区域、长安街东起建国门桥(不含)西至西单路口(不含)的路面和周边人行便道区域、广场核心区及周边区域等。

为便于工作，将上述区域分为6个子区域，如图9所示，包括：(1)城楼区;(2)长安街以北固定观礼台及临时观礼台区;(3)东长安街(南池子至建国门桥);(4)西长安街(南长街至西单路口);(5)长安街中段(南池子至南长街);(6)广场区域。根据不同需要，为上述区域分别配置有信号采集系统、信号制作系统和扩声系统等。

2.2系统组成

整个音响系统共设置以下7个功能子系统。

2.2.1音频传输网络

该音频传输网络主要负责广场及长安街沿线各类音频信号的传输、交换和监控。原有系统配置2套互为主备、基于光纤的数字音频传输网络，本次全面更新了原有系统，如图10所示。

本次建设的音频传输网络基本架构与2015年“9.3阅兵”活动所使用的网络系统基本类似，部分沿用原有系统设备，并根据本次活动的特定需求以及变化进行了相应调整。同时对部分使用超过10年的设备整体更新。

设计要求所有的音頻信号在进入系统前，均使用无源分配设备一分为二，同时接入两套数字音频传输网络，两套网络之间互不连接，相对独立工作，音频处理和存储记录设备均同时从两套网络拾取音频信号。根据活动需要，由音频传输网络负责为不同位置的调音台、音频处理设备、记录存储设备等传输不同的音频信号。

两套音频传输网络均支持不低于48bit、96kHz的采样，而且根据需要配置有模拟音频、AES/EBU数字音频、MADI数字音频和Dante等多种格式的接口。

布设在天安门广场和周边区域的数字音频传输网络早在2009年的国庆60周年庆祝活动的音响系统改造工程中已经基本成型，当时建设了一套基于StageTec作为数字音频传输网络的系统，并利用已有的模拟音频传输链路作为备份传输系统。2015年时，又新增设了一套基于LAWO数字音频传输网络的系统，与已工作6年的原有数字网络互为备份，同时保留了大部分模拟音频通路作为应急备份传输通路。

本次系统改造中，考虑到LAWO系统安装年限较短，设备保存状况较好，因此，只将工作已经超过10年的StageTec系统进行了全面更新。同时，对现有的数字音频网络进行了重新梳理和优化，并根据本次活动的需求进行配置调整和部分设备的增补。

经过两次大规模庆典活动和日常中的使用，两套互为主备的数字音频传输网络运行状态良好、可靠性满足需要。此外，考虑到现场模拟线缆的布设受到市政施工条件、工期、资金等各方面的限制，本次设计中取消了作为应急备份的模拟音频传输通道，只在部分特别重要的点位和部分机房之间设置了少量的模拟应急传输通路。

2.2.2综合数据传输网络

综合数据传输网络覆盖各机房、现场调音位、信号传输点、信号接口等全部位置，如图11所示。

综合数据传输网络承担着内部通话、视频监控、系统控制、数据信息等各类信号的交换功能。

对于国庆活动这样超大规模、超大范围、超高要求的项目，安全、便捷、灵活的信息通信和数据传输系统至关重要。以往的活动中，由于活动范围极大，现场参与的人员、装备、设施较为复杂，主控机房和其他各机房、调音位的工作人员往往无法看到现场的实时画面，也无法快捷地实现实时沟通。以往活动大多借助其他部门的摄像机画面实现主控机房对现场各个点位的实施监控，利用对讲机、临时架设的模拟电话和对讲传声器实现语音沟通，设计方希望本次改造能从根本上解决上述所有需求。因此，在音响系统覆盖范围内，设计了一套“四通八达”的光纤传输网络，基于此光纤系统，设置了一套基于TcP/IP协议的万兆带宽光纤交换网络。网络设计包括：

(1)一套分布式4K视频传输系统，可实现为天安门城楼、部分重点单位传输高质量现场直播视频画面的功能;

(2)数字内通系统，包括有线内通基站和无线腰包，可以为所有机房、现场调音位、流动工作点位提供清晰、稳定、高效的即时沟通服务;

(3)实现对现场所有数字系统、设备运行状态和技术参数的实时监控与远程操控;

(4)为军乐团指挥、受阅部队、重点发言人等区域设置视频监控网络，便于重点机房和调音位的工作人员实时掌握现场情况和大会活动进程。

在项目实际实施过程中，由于资金限制以及工作人员来不及熟悉新的通信系统，数字内通和视频监控网络并未实际购置和安装。但网络系统得以落地，为日后系统的扩展和升级保留了可实施性。

2.2.3现场扩声系统

现场扩声系统主要覆盖天安门城楼、东西长安街、广场区域等，为城楼贵宾、观礼嘉宾、观礼群众、受阅官兵、游行队伍、军乐队和合唱团等提供现场扩声服务，并根据活动需要为部队集结、疏散和指挥提供音响支持。

扬声器系统由固定安装在灯杆上的声柱扬声器和流动设置的扬声器组成。具体配置如下。

(1)广场及长安街扩声系统，是指为天安门广场区域和东西长安街区域提供扩声的系统，分别包括：金水桥南、金水桥北、南长街东和南池子西、国旗杆、广场中心、广场两侧、纪念堂两侧、纪念堂南部区域以及东、西长安街。这些区域常规设置有固定安装的特大型声柱扬声器系统，可以实现基本的扩声覆盖。由于本次活动的观礼台、阅兵方阵和游行演出区域的调整布置，还临时租赁了大量流动扬声器系统作为补充。

(2)流动扩声系统。在固定观礼台南侧共设置14组扬声器，每组配置4只全频线阵列扬声器和1只低频扬声器，为观众提供扩声。在金水桥南侧设置2组线阵列扬声器，每组配置8只全频线阵列扬声器和4只低频扬声器，为天安门城楼上的观礼嘉宾提供效果扩声。固定观礼台南侧的临时观礼台配有36组流动扬声器，每组2只全频扬声器，为观众提供扩声信号。大会堂北侧的临时观礼台配有若干组流动扬声器，为观众提供扩声信号(见图12)。

对于设置在天安门广场的临时观礼台，分别针对每片观礼台的尺寸和位置，设置若干组流动扬声器系统，和固定安装的声柱配合，共同实现对观礼台的覆盖(见图13)。

根据活动需要，东长安街扩声覆盖范围要延伸至建国门桥西侧，而主扩声系统声柱只能覆盖到东单路口，因此从东单路口往东需设置辅助扩声系统，以满足使用要求(见图14)。

辅助扩声系统采取流动使用方式。选用小型线阵列扬声器系统，根据受阅部队位置摆设，功率放大器等设备安装在扬声器附近的流动设备机柜内。现场扩声信号可由数字音频网络提供，通过Dante接口，直接送至流动机柜内的网络功放。

为军乐团、合唱团配置若干流动扬声器作为返听使用。为礼炮部队配置流动扬声器作为扩声使用。

经过与阅兵联合指挥部沟通，为了使分列式部队更好地聆听军乐，在广场东侧路以东的路南侧，设置若干组流动扬声器，与设置在长安街北的固定声柱配合，共同为部队提供扩声。

针对群众游行，在长安街设置有整齐线，在整齐线有口令发布要求，为此在劳动人民文化官东红墙附近，沿长安街南北两侧便道设置若干组流动扬声器。

为部队和游行群众的集结和疏散方便，另配置了若干套小型扩声系统。

(3)天安门城楼扩声系统。为城楼大殿和东西平台以及城楼前平台提供扩声。主要采用全频扬声器系统，设置在城楼大厅前廊顶部9只，后廊顶部8只，大厅内墙上3只，两侧东西平台墙上各2只。城楼前沿临时流动摆放56只小型扬声器，两侧平台流动配置4组流动扬声器。

为首长发言配置2组返送扬声器。

2.2.4国际声制作及多声道录音系统

基于音频系统实现现场转播国际声的制作，为各新闻媒体提供国际声信号外送服务;并利用音频传输系统实现现场第一手音频信号资料的多轨录音存留，为日后整理、制作音频节目提供素材。

制作系统配置2套大型数字调音台，并设置有独立的制作机房和监听环境(见图15)。

2.2.5传声器系统

根据庆祝大会、阅兵仪式、分列式、群众游行、联欢晚会等不同场景、活动的需求，系统配置了大量的有线和无线传声器系统(见图16)。

设计要求所有声音元素在现场直接拾取，经过现场无源分配后，分别送入两套数字音频传输网络和本地预混音设备。正常情况下，主扩声系统使用本地预混音后输出的信号，原始传声器信号可进行素材采集或特殊情况时由主扩声系统直接调用。

具体传声器的配置和使用方式，由各拾音团队和调音师自行设计，在此不再赘述。

2.2.6系统监控和视频分配系统

系统监控和视频分配系统通过综合数据传输网络实现对分布于广场和长安街沿线的各类音频传输系统以及分布在各机房的功率放大器设备的实时状态监控。为各个控制机房提供现场实时电视画面，便于工作人员操作控制。

在现场部分信号传输点或现场调音位设置网络摄像机，利用综合数据传输网络实现对现场视频画面的监看。

在实际建设时，由于资金、工期限制，网络摄像机系统并未实际采购，在实际运行保障过程中，工作人员依靠外单位提供的视频信号工作，在演练中遇到一些不便。

2.2.7内部通話系统

为方便现场工作人员沟通，在各控制机房和信号传输点设计了一套基于综合数据传输网络的数字内通系统，包括有线和无线内通。在实际工作中，受资金限制影响，本系统并未采购安装，运行保障人员利用无线对讲机、手机进行沟通，并在多个调音位之间架设了一套基于模拟音频通路的简易通话对讲通路。

3分区调音与集中调音

本次庆祝活动，观礼嘉宾分布在长安街南北两侧且数量较多、分布区域较广，如何为每一位观礼嘉宾奉献上最优质的扩声服务是困扰系统设计团队的主要问题之一。

在2015年的阅兵活动中，为了不影响军乐队、合唱团的正常工作和拾音，扩声系统有意识地降低了对广场观礼台的扩声音量，而且在部分场景下主动关闭了对部分观礼台的扩声。从现场效果看，对长安街南侧临时观礼台的影响较大，观礼嘉宾反应较为强烈。

本次系统设计时，考虑到音频传输网络的便利性，考虑将扩声系统分为以下7个子系统。

(1)天安门城楼区域，负责城楼相关区域的扩声效果;

(2)北侧观礼台区域，负责固定观礼台和长安街北侧临时观礼台的扩声效果;

(3)南侧观礼台区域，负责广场临时观礼台的扩声效果，同时与军乐队、合唱团返送调音系统协调配合工作;

(4)大会堂北侧区域，负责大会堂北侧临时观礼台的扩声效果;

(5)国家博物馆北侧区域，负责劳动人民文化官东红墙以东附近区域长安街南北沿线的扩声效果;

(6)东长安街区域，负责东长安街阅兵沿线扩声效果;

(7)其他区域，负责天安门广场南区、西长安街等其他区域的扩声效果。

设计考虑在总扩声机房设置“扩声总导演”岗位，综合调配各分区信号和调音工作。在各个子系统的分区现场分别设置现场调音位，调音师在现场对本区域的扩声效果进行现场调控。

在实际工作中，除广场临时观礼台、天安门城楼、大会堂北侧和国家博物馆北侧等部分区域实现了一定程度的本地精细化调音外，其他区域的扩声工作仍然由位于主扩声机房的主调音团队完成。

对于本次活动中关于分区调音和集中调音工作，分析如下。

分区调音在理论上的效果必然优于在机房里集中调音，现场精细化调音能够为现场带来更好的扩声效果，也能最大限度地避免对周边演出拾音的干扰。为了达到比较好的扩声效果，设计将全场分隔为多个扩声区域，每个区域都配置相对完整的现场扩声系统。因此，需要为每个子扩声系统都配置至少主、备两位资深的现场扩声调音师及其技术配合团队;同时，要求所有的调音师和“扩声总导演”之间能够密切配合，协同工作。这就要求必须配置高效的通话指挥、视频监控、时钟同步等系统，而且整个团队必须经过长期的磨合、演练。然而，这些工作在短短几个月的筹备期间是很难完成的，无论从时间、团队、资金、管理等各方面都无法满足上述要求。

实际上，本次最终没有完全实现精细的分区扩声。但在主调音团队和现场工作团队的紧密配合下，部分重点区域的声效仍取得了较好的效果。

4结语

音响保障团队投入总人数超过500人，设计施工图纸220余张，使用各类传声器364支，配备调音台系统50余套，数字音频网络传输基站设备70余套，设计固定安装特大型声柱扬声器161条，其他各类扬声器约520余只，改造工程在广场及长安街沿线地下敷设各类线缆超过460km，另提供各类流动连接线缆超过100km。

這次在实际工作中，尽管没有完全实现精细的分区扩声，但在主调音团队和现场工作团队的紧密配合下，部分重点区域的声效取得了较好的效果，首次实现了现场解说、音效的全场扩声“覆盖”，在扩声效果上取得了一次新的突破。经过历次演练和国庆当天的保障工作，积累了大量的工作经验和教训，为日后其他重大活动的音响保障工作打下了基础。

伴随着绚烂的焰火，贯穿10月1日全天的中华人民共和国成立70周年庆祝大会、群众联欢等活动顺利结束，现场音响保障工作获得了各级领导的一致肯定，获得了“世界一流、历史最好”的评价。

作者： 江小婳 姚石 莫皎平 吕兆明 张雪峰 张长征

第2篇：国庆节促销方案

活动时间：9月30日

(五)--10月7日

(五)共8天

预告时间：9月16日开始

活动主题：普天同庆举国欢腾祖国62周年华诞

10.1黄金周 购物享优惠

祖国62周年华诞 10.1欢度国庆

欢度国庆感恩礼国庆聚惠62周年

喜迎国庆62华诞大庆8天

活动目的：国庆节是举国欢庆的日子，据以往10.1黄金周来看是人流量大，众多商家翘首盼望的黄金时期，同时也是销售增长率比较过的时段，抓住这一有利时机挖掘客流，提升公司服务质量，塑造公司品牌形象，更高的提升销售增加营业额。

设计元素：

62周年标志、10.1、国旗、中国62年的幸福变迁

活动内容：

1. “嗨”10.1会员大反积，超市区10.1—10.3日3天双倍积分。特价商品、小

家电、粮油不参与本活动。

“哇塞”又是很便宜，会员就是不一样!会员劲爆红利商品10种。

2. 庆贺新中国成立62周年各类商品国庆放价大阅兵!

生鲜日配国庆放价大阅兵、食品饮料国庆放价大阅兵

粮油调料国庆放价大阅兵、清洁用品国庆放价大阅兵

家居用品国庆放价大阅兵、文体玩具国庆放价大阅兵

精品家电国庆放价大阅兵、针织百货国庆放价大阅兵

大众服饰国庆放价大阅兵、名品服饰国庆放价大阅兵

联营商户国庆放价大阅兵

DM安排：

大度8开80g铜版纸4 P共126种(不含名品)1万份

p1：国庆节活动主题，新中国成立回顾，国庆节的历史、五点地址等+5超低劲爆价。

p2：生鲜日配(14种)每天限时抢购两种、食品饮料(14种)、粮油调料(10

种)、清洁用品(12种)

p3：家居用品(10种)文体玩具(5种)精品家电(5种)针织百货(10种)员

红利商品(10种)

p4：大众服饰(20)名品活动、服务项目等。

时间安排：

商品提报：9月9日—9月14日上午9点促销品拍照：9月14日上午9点DM校稿9月23日DM定稿9月26日DM发放9月29日

美陈布置：

人民路店：配电箱广告位气柱不锈钢架广告位大门门头1F布标1F竖吊旗椭圆吊旗电梯口广告位超市出入口悬挂吊旗主通道做促销氛围牌特殊陈列商品区域做相关装饰收银台前做氛围牌

南街店：门前橱窗做活动预告活动内容宣传门头条幅超市出入口收银台等做活动氛围牌主通道做吊旗

东街店：门前橱窗做活动预告活动内容宣传门头条幅超市出入口收银台等做活动氛围牌主通道做吊旗

北街店便利店：门前橱窗做活动预告活动内容宣传门头条幅超市出入口收银台等做活动氛围牌

广宣安排：

1. DM县城内、安陵镇附近乡镇发放：大鹰广告发放乡镇、古城广告发放县城

内，各店店内留存发放，范围覆盖整个鄢陵县。

2. 短信宣传，针对所有家家会员进行短信发放，约1万条。

3. 电视广告，在鄢陵电视台播放。

4. 店内广播、滚动字幕等。

费用预算：

DM费用：3000短信费用约1500

报纸夹页费用约300 广告制作费用约4000

其他费用约： 200

合计费用约：9000元

第3篇：国庆节促销方案

一，活动主题：国庆同欢喜、好礼送不停

二、活动时间2013年10月1日至7日

三、活动形式：套餐;抽奖、赠送;

四，活动目的 ：国庆节历来是餐厅促销的大好时节，也是刺激消费者，拉动消费的最好机会，此次活动一是为了获得更好的利润，另一方面也是为了加强餐厅外在形象，加深餐厅在消费者心目中的映像。

五、活动对象：针对高中低不同的人群进行不同的促销活动，有效的照应不同的人群。

七，主题活动内容：

1、活动期间凡在本店指定系列套餐，即可获得相应国庆礼品。

2、活动期间，凡在本店用餐，消费满150元均可以参加抽奖活动。每一桌客人都有机会抽奖。奖品为乌镇特色的东西如头巾、帽子、明信片等

八，传播策略：暂时采取“平面黑板报+微薄+店内装饰营造气氛”三种方式相结合进行宣传。

九，气氛布置。店内气氛布置：入口黑板，活动现场的气氛营造，店内海报。插国旗等

十，活动执行与分工：

企划部：负责活动宣传，

策划，操作与跟进。

采购部：负责商品的组织，到位。

财务部：负责资金到位。

。

十、食品促销内容

菜式，餐厅促销，很多商家会推出相应的套餐，推出相应的菜式，以供消费者选择

十一、其他相关策略：

人员调动、酒店布置等都要事前做好分配安排，并启动应急措施同时要做好相关记录。为活动促销评估总结

第4篇：国庆节服装促销方案

一、推广目的

由于今年天气的因素，夏季时间比往年提前，入秋以后天气也一直比较炎热，从终端消费上看，消费者在入秋后仍然以消费夏装为主，到目前为止除了秋前款已经销售一段时间外，其他的秋装才刚刚开始销售，十一之后很多地区的气候将会变冷，将进入卖冬装的季节，所以今年秋装的销售时间将比较短，对于销售非常不利。为在十一期间促进秋装销售，配合市场部各项促销活动，制定此推广方案，以期在十一期间在终端营造出促销的氛围，为销售推波助澜。

二、 推广主题

秋收

三、 主题诠释

语出《千字文》“寒来暑往，秋收冬藏”

利用古训作为秋装促销文案，以非常规的方式强调十一购买播牌是一件天经地义的事，同时也体现播牌特有的文化气息

四、 礼品促销

1.礼品一：衣架(见图)

以衣架作为本次促销赠品，主要目的是体现播牌人性化的一面，播牌设想周到，因为你新添了一些衣服，所以送你衣架，让你没有后顾之忧地可以去买自己的喜欢的衣服。另一个说辞就是：有了漂亮的衣服，你还要有漂亮的衣架才行。

2.礼品二：围裙(见图)

本次推广主题为“秋收”，“收”其实包含收衣服和收礼品的含义，“秋收”的第一联想就是收获季节的劳动，但消费者均为都市女性，因为意义已经转换，但秋收时要用的围裙却仍有具有标志性，所以，为凸显“秋收”的主题概念，本次推广活动定制了一批围裙作为促销礼品。因为围裙是能够渗透到消费者生活里面去的生活用品，所以，对于品牌的长期推广具有一定的渗透性意义。

五、促销办法(详见十一活动通知)

六、 主题海报

秋收

国庆·中秋快乐

七、橱窗布置：背景布前挂着许多衣架，衣架上挂着几件衣服。(见图)

八、店员着装：活动期间，店员均穿上围裙。(见图)

九、店铺整体氛围(见图)

【范例】

促销活动目的：

旺季抢量，同时强化“步步高音乐手机，完美音质”的形象定位，通过主推音乐手机，提高中高端机型的比重达到40%以上。

促销主题和内容：

主题：“完美音质，随身畅响”

xx年9月20日-1

0月31日，凡购买步步高音乐手机(k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088)任意一款，均有便携式旅行小音箱赠送。

赠品介绍：该赠品为便携式旅行小音箱，主要的用户利益点在于手机音乐的共享，可以在郊游，聚会等时刻，随时随地播放手机中存储的音乐。

促销活动的开展方式：

此次促销活动，全国统一开展，赠品全部由工厂采购，公司根据各地音乐手机完成率核销各地礼品货款。礼品采用先冲帐后核销的办法。

礼品费用核销办法：根据各地促销活动其间的音乐手机销售任务的完成率核销礼品金额

完成数量/任务数量(最高为100%)×单台礼品价格

各地的赠品需求数量由各地确定，原则上是针对消费者的促销，不考虑补通路库存。

配合本次促销活动，公司将专门制作陈列，形象展示，现场活动用pop物料。

除不可抗力影响外，本次促销的所有赠品，户外促销活动以及形象布置的宣传物料，须在9月10日之前到达各一级仓库。

终端的赠品配送方式：

派驻促销员的铺货型的卖场：赠品必须由促销员控制，赠品的发放数量必须和活动开始之日到结束之日的实销量一一对应。

无派驻促销员的铺货售点：最好能借助促销活动转成现金进货;否则，不必在此类售点开展促销活动。

现金进货的售点：由于促销礼品主要是对于实销活动的促销，原则上不补通路库存。建议根据促销开始之前的零售商音乐手机库存的实际情况，按照1/3或者1/4(比例可自定)的数量补部分赠品，后续发货则按一比一配发;而且，这种补库存的情况，必须来自于该售点有新的订单下达。

促销活动注意事项：

从全国来看，音乐手机80%以上的销售来自于促销员;另外，还有很大一部分的销售来自于经销商老板的绝对主推。因此，我们的促销活动重点在此类售点开展。

招聘临促。旺季临促是拦截客流，留驻顾客的最重要力量，并且能加大活动范围，加大成交面。各地要从暑假开始招募培养临促队伍，才能在旺季产生巨大作用。明确临促的职责主要在于拦截以及留驻顾客，协助试机以及替顾客排队交款。

促销员演示样机配备。k098，k028，k128必须配真机。

陈列和形象更新。为突出音乐手机的主题以及整体品牌形象，在促销开展之前，各地务必在大卖场，核心售点，专区中尽可能使用新的背板(音乐手机主题背板);并且使用1-2节柜台做专门的音乐手机陈列。工厂届时有专门的陈列示意图，各地务必按照示意图执行

第5篇：国庆节餐厅促销方案

一，活动主题

二活动时间

三，活动目的(提升客单价，促进销售目标达成)

四，主题活动内容(消费者在几月几日到哪日期间，只要消费满多少元，即可加一元换取我们精心为消费者准备的多少商品中的任意一件。备注：1单张小票不累计。赠品要求：挑选多少商品，作为活动商品，要求商品售价在三元以上的商品，也可对部分毛利损失较大的商品进行限量，但每天需保证在八个商品以上

五，DM快讯，16K 16P 介绍活动，活动日期及商品活动。

六，气氛布置。店内气氛布置：入口展板，活动现场的气氛营造，店内海报。

七，活动执行与分工：企划部：负责活动宣传，策划，操作与跟进。采购部：负责商品的组织，到位。财务部：负责资金到位。店长：活动操作的总负责人，负责督促各部门的工作。 食品促销内容：

1。菜式，餐厅促销，很多商家会推出相应的套餐，推出相应的菜式，以供消费者选择

2。制作：让消费者参与到整个制作过程中，更能满足消费者的成就感与体验的欲望

3。观赏：在消费者面前进行食品的制作，吸引消费者的注意力，也为餐厅增加无形招牌

4。价格：通过价格来吸引消费者，不要降低价格的同时也降低餐厅的品牌

5。赠品：提供一些节日相关的赠品可以拉到一定的消费者，比如说提前预订可以得到赠品，消费在多少金额之上可以得到一些赠品，赠品要与自己的餐厅品牌风格相应。

国庆节餐厅促销活动方案2

每一个节日的到来，餐饮和酒店都有自己的规划，这里我就把2011国庆节酒店餐厅促销活动方案策划拿出来给大家分享咯!以便各餐厅更好地开展自己的促销活动!

促销活动方案一——中秋同欢喜，好礼送不停

一、活动目的

国庆节历来是餐厅酒店做促销的大好时节，也是刺激消费者，拉动消费的最好机会，此次活

动一是为了获得更好的利润，另一方面也是为了加强餐厅外在形象，加深餐厅在消费者心目中的印象。

二、活动主题：“国庆同欢喜，好礼送不停”

三、活动对象：针对高中低不同的人群进行不同的促销活动，有效的照应不同的人群。

四、活动时间：9月25日——10月8日

五、活动形式：打折;赠送;抽奖

六、活动具体内容

1、促销期间凡在本店用餐，百元以上均可享受九折优惠。并随桌赠送中秋特别加菜。

2、促销期间凡在本店指定系列套餐，即可获得相应中秋礼盒。

3、活动期间，凡在本店用餐，均可以参加灯迷有奖竞猜活动。同时可以免费得到快照一张。

七、活动广告宣传

1、人流量集中的地方，火车站，公交车站等，做户外广告。

2、报纸、当地电视台也要进行宣传。

3、并进行传单发放。

八、其它相关策略

人员调动、酒店布置等都要事前做好分配安排，并起动应急措施，同时要做好相关记录总结，为促销评估做准备

促销活动方案二——周年庆典——美食节

活动时间：2011年9月25日——2011年10月8日

目的：不仅可以让消费者花少钱吃百样菜，还可以使消费者知道餐厅的特色。促进该餐厅的消费(增加人气)，获得更多的剩余价值(利润)。

要求：要让消费者耳目一新。美其名曰“享受”也。

活动形式：

1、自助餐、点餐、新菜、特价菜等

2、打折消费：

3、赠送优惠券：凡消费满100元以上的消费者均能获得优惠券。

4、免费赠送饭菜：凡消费满200元以上的消费者均能获得一份免费的特色菜。

第6篇：家具国庆节促销方案

b、中产阶层(此基于产品和商场档次的定位，且中产阶层对文化氛围有特殊需求)。

c、夫妻(或即将成为夫妻)一同逛商场。

2、以“亲情和爱情”为主要促销点。“家具”和“家庭”本来就是天然性的关联，可以通过环境氛围和活动氛围激起消费者的情感因素。家具是物、关爱是情，把这两者关联起来，更是在卖家庭的温馨与爱情的幸福。

二、详细实施方案

1、价格尽量透明化，让消费者首先吃一颗定心丸。

无论什么样的促销的活动，如果不能给消费者带来实实在在的优惠，即使手段和活动形式再新颖、送再多礼物，消费者也只认为是花拳绣腿，实质不会动心。

家具属于价格较高的耐用消费品，顾客会仔细比较各品牌产品的性价比后再最终决策。因此，将价格透明化，是让消费者吃的第一颗定心丸。

对策：可将同一地区的同类家具不同商场的价格对比表进行公示(大的可张贴的宣传海报、大屏幕或促销单均可)，强化顾客能得到实惠的感受。如果在该地区品牌和产品唯一，则可与同类城市与国外同类品牌予以对比。或者，可打出“国庆后三个月或五个月本商品价格低于国庆价格，一百倍补偿差价的承诺”、“发现同品牌同类商品低于本店商品的，一百倍补偿差价的承诺”，甚至给顾客一份盖有红章的承诺书。

总之，必须有一种形式可以让消费者真正放心，这里的家具才是最实惠的。

2、将亲情说出来、写出来、show出来，激发消费者的无限情感，按幸

福指数给消费者优惠。

① 按幸福指数优惠。

◇ 儿童在一分钟内说出多少条“爸爸爱他”或“他爱爸爸”的理由，就可以按一条1%到5%的优惠打折。

(很多时候，是一家三口一起来选家具，可发动孩子和孩子的父母，孩子能说出若干他爱父母或父母爱他的理由，一定会让家长感动)

② 爱她(他)就给她(他)买**牌家具

——或活动取名“执子之手，与子偕老”

◇ 情侣、夫妻在一分钟内能够说出多少个和对方在一起生活幸福的理由或互爱的理由，就按一条1%到5%的优惠打折!

活动

一、二需现场设置led电子显示频，最好是能滚动播放字幕的彩色大屏幕液晶显示频，一是计算倒计时用，二是滚动播放促销信息，例如“顾客***66秒内回答了10条**爱**的理由，可在全城最低价的基础上再享受全场8折的优惠”。

(如果有些陈述，主办方不好判断是否合格，比如孩子说妈妈天天给我做饭，所以妈妈爱我。到底算不算合格呢?这时接待**就可以发动身边的群众，“大家说这算不算妈妈爱他的理由，群众说算就当然算了”)

③ 挑战“最甜蜜情侣奖”

家具购买的目标人群中有很多是即将结婚或刚刚结婚而来买家具的，加上现在有不少年轻夫妻心态开放、敢于真情表露，因此推出独具特色的“最甜蜜情侣奖”活动，积极调动即将进入婚礼殿堂的新娘新郎自我表白的参与热情，将自己的爱情誓言、爱情故事、爱情经历写出来、说出来，上台参与评奖，以台下观众的响应程度和观众的掌声热烈程度，评选出“最甜蜜情侣” 一等奖、二等奖、三等奖，分别享受三折、五折、七折的优惠。

(注：以上所说的“一分钟”只是打个比方，具体操作可以100秒或66秒、99秒计算;按一条1%到5%的优惠打折也只是打个比方，具体要看主办方计算出来的最佳

比例为准。这里的规定时间和优惠比例，在活动开始之前一定先充分最好各种预算好各种成本，最好内部员工先反复演练)

3、具体实施

① 宣传方式：

前期的宣传：该活动前期一定要做好充分的宣传，让潜在客户提前知晓。报纸、横幅、气球广告和传单是很好的选择。

短一信一群一发：

国庆佳节之期，历来是各商家的销售黄金段，各种促销，宣传方式层出不穷，竞争程度真可谓是盛况空前啊，如何增进销售业绩，提高市场占有率，此时重要的不仅仅是产品质量、种类，服务，交通等日常问题，更重要的是宣传，快速、有效的宣传推广，君贤科技短一信一群一发，以其速度快、精确性、瞬时轰动效应强、低成本等功能特点，才能能牢牢的抓住市场主动权。

② 卖场布置

在家具店外面因地制宜地布置，采用展架、易拉宝、kt板、拉挂横幅、在店内外张贴大幅海报、心形气球悬挂标语以及安排派专人派单等，一定要有浓厚的氛围和气势。

③ 背景音乐

音乐是制造购物氛围的最好工具，在卖场内循环播放与“家庭”、“爱情”、“温馨”等主题相关、给人温暖的精选音乐。如《小小鸟》、《茉莉花》(萨克斯名曲)、《常回家看看》、《心会跟爱一起走》、等。

④ 购买流程

顾客看活动介绍;顾客到对应区域参与亲情活爱情大比拼获得不同优惠额度的优惠券;主办方向顾客发放参与奖奖品;顾客进卖场挑选心仪的家具;顾客按优惠金额付账，顾客填写客户资料;主办方向顾客发放幸福纪念卡;主办方向顾客发放购物奖奖品;购物结束;主办方在客户的生日或结婚纪念日发送贺卡。。。。

3、其他促销的细节策略

以上列举的是活动的主方案，下面列入一些辅助方案，这些方案虽小，但运用得当，往往会有意想不到的效果。

① 参与有奖。

凡参与活动的家庭和情侣均有奖品，奖品根据对象不同而设置，例如儿童可送文具之类，夫妻可送梳子、枕头之类、相框、相册之类。

② 购物则重奖。

凡购买了家具的更有惊喜大礼送，在参与有奖的

奖品上加重礼品分量。给顾客带来购买的喜悦。

③ 小小贺卡，情感天使。

凡购买本店家具的消费者，每年结婚纪念日或儿童生日或情侣的生日，公司均会寄一张贺卡，儿童则是激励成才型饿贺卡;夫妻则是祝愿恩爱的贺卡;情侣则是祝福爱情甜蜜的贺卡。这样做的成本很低，但是会有意想不到的效果，因为聪明的消费者会知道，若干天后这样一份贺卡一定会是一份惊喜、一份爱的传达。这样既提高顾客的购买欲望，也对品牌进行了再次传播。

④ 惊喜传播。

凡购买本店家具的顾客可将相关资料记入客户档案库。如果顾客再介绍给亲朋好友，其亲友可持有其本人签名的“幸福纪念卡”(类似优惠券)来购买本店家具，经核实，可按前任客户的购买金额予以一定优惠。这样就拓宽了本促销活动的影响和范围。

⑤ 草船借箭。

可借本活动的与众不同打击对手。可将本活动的详细方案做成宣传单，在主要竞争对手的卖场前，派专门人员在对手地盘门口派送资料，拦截终端顾客，这样的消费者才是真正最有可能购买的消费者。

三、方案的创新性及可行性分析

总体而言，该方案可操作性强、成本低、不矫揉造作地利用亲情和爱情做促销，且活动内容新颖，应该会收到非常理想的效果

第7篇：国庆节商品促销方案 （大全）

方案构思：

国庆黄金周向来是家庭购置大件的时间，而对于家具这种非日常消费品的产品，再多的小活动小赠品也无法引起消费者的关注，国庆节商品促销方案。家具是相对贵重的产品，大多数顾客从购买前

2、3个月已经四处打探看好款式和价位，做到心中有数。这就是消费的“唯一性”。

而大多数受众的消费心理，除了“唯一性”就是“从众性”。哪里人多去哪里，哪款买的多买哪款。

作为厂家，不如去掉繁琐的小恩小惠，直面消费者内心的金钱折扣观!

“唯一性”----从价格上给消费者一个赤裸裸的心理刺激!

“从众性”---聚集人气!由于折扣和活动大，想要选购和观望的顾客自然多，人多则热闹，选购的机会和比率则更大.活动名称：金秋送爽“四重送!”

激情十月，四重好礼等你来拿，规划方案《国庆节商品促销方案》。 为感谢广大消费者多年来对本公司产品的多年支持和厚爱，特推出“庆国庆迎中秋”特大优惠活动。活动具体情况如下：

一、活动时间：9月25日—10月10日

二、活动细则：

A、“一重好礼” 曾经买过，一定送!

1 略

2 ..3 ..

B、“二重好礼” 现在来买，立刻送!

1 活动期间，凡在本卖场购买过产品的客户，凭有效购物订单号即可获赠价值XX元礼品一份。

2 略

3 ..C、“三重好礼” 特款特价，特别送!

1 略

2 ..3 ..

D、“四重好礼” 即使不买，还能送!

1 略

2 ..

3 ..