医药市场增长机会
新年伊始，国务院印发了《生物产业发展规划》。其产业发展的具体目标包括：2013-2015年，生物产业产值年均增速保持在20%以上；到2015年，生物产业增加值占国内生产总值的比重比2010年翻一番，工业增加值率显著提升。
对于医药行业而言，2012年行业利润增速一度下滑。《生物产业发展规划》的颁布堪称为行业迎来了来自政策层面的利好。
除此之外，根据国家发改委通知，2013年2月1日起，调整呼吸、解热镇痛和专科特殊用药等药品的最高零售限价，共涉及20类药品、400多个品种、700多个代表剂型规格，平均降价幅度为15%，其中高价药品平均降幅达到20%。
政策的变化为中国医药市场带来前所未有的增长机会。近日，波士顿咨询公司（BCG）发布的最新报告《崛起中的广阔医药市场机遇：2009-2011三年医改对制药企业的影响》。报告揭示：中国城市大医院仍将是制药企业最重要的竞争之地，但县级医院和社区卫生服务中心对跨国制药企业和本土制药企业的吸引力日益明显。县级医院和社区卫生服务中心都拥有巨大的发展潜力，过去三年的年均增长率达到30%以上。
报告撰稿人之一、BCG合伙人吴淳表示：“如今，中国约96%的人口拥有公共医疗保险，中国医保基金人均支付额在过去三年翻了一番以上。鉴于这些发展，中国医药市场无疑充满活力，并有望在未来几年内继续扩张。”
县级医院是本土药企地盘
近期，BCG对中国各地医院的院长、医生和患者展开了全面深入的研究。通过60多次个人深度访谈和900份详细的调查问卷，BCG收集了广泛详实的数据，研究了其折射出的中国医药市场的变化。在题为《崛起中的广阔医药市场机遇：2009-2011三年医改对制药企业的影响》的报告中，BCG分析了机遇所在之处并为制药企业提供了建议，以期帮助它们制定战略，从而在不断变化的中国医药市场中捕捉增长机会。
报告称，制药企业若能深谙并驾驭快速发展的中国县级医院市场和社区卫生服务中心市场，更好地服务于“下一个十亿”医疗消费者，则能牢牢把握这一轮改革带来的机遇。
报告称，面对农村人口看病就医的大量需求，中国的县级医院增长迅速且最具发展潜力。中国目前拥有约一万家县级医院，其中有定级的县级医院约6，000多家，遍布2，000多个县市。这些医院正日益成为农村人口首次就诊和疾病管理的重要渠道。而县级医院的医生在药物选择以及更改某些疾病的治疗方案方面正发挥着重要的影响力。此外，已有80%以上的患者在县级医院续方。
县级医院是中国医改的最大受益者，未来，人口和经济增长及城市化进程将推动“特大县”的兴起。到2020年，大约500个县的人均可支配收入将和上海2010年水平相同，650个县的人口将超过500000。报告称，到2020年，县级医院的市场规模将达到2010年城市医院规模的1.6倍，大约500家县级医院达到三级医院水平。县级医院正在开展公立医院试点改革，对药品销售实现零加价政策，并提高诊疗费用。县级医院医疗条件的改善和药品支付能力的提高使患者更加有兴趣向跨国企业品牌升级消费。
相关研究显示，县级医院市场是中国本土制药企业的地盘。根据波士顿咨询公司近期对全国县级医院药品销售的抽样调查，该市场领域销量最大的20家企业中有19家是中国企业，仅有诺和诺德唯一一家跨国制药公司。不仅如此，在绝大部分地区的县级医院中，本土药企的市场渗透率和覆盖面也要优于外资药企。
对于本土药企能在县级市场占据优势的原因，报告称，一方面与中国本土药企在该市场对销售、市场及医生和员工培训方面的投入有关。如扬子江药业集团的上千名销售代表覆盖了1500多个县的数千家县级医院。在营销模式上，这些销售代表较少开展在大医院常见的对单产品的市场活动及学术活动，而是负责整个产品线的销售，如产品进院、库存管理和销售推广工作等；另一方面，由于本土企业的销售成本较低、仿制价格实惠且营销手段灵活，本土药企的总体业绩也胜过外资药企。
社区卫生服务中心：新的前沿市场
报告称，中国的社区卫生服务中心市场目前规模较小，只有城市医院市场的十分之一左右，但由于在社区卫生服务中心接受治疗的糖尿病和高血压等慢性病患者不断增多，这一市场的发展潜力巨大。
慢性病治疗药物在社区卫生服务中心的销售目前为城市医院同类药品销售的四分之一，但增长迅速，预计到2020年，慢性病药品在社区卫生服务中心的销售将达到目前城市医院同类药品销售的一半。“许多社区卫生服务中心负责人在接受我们的采访时对未来增长表示乐观。他们认为社区卫生服务中心较城市医院更为优惠的药品价格个城镇非就业局面门诊统筹的日益普及将推动社区卫生服务中心继续快速增长。”廖天舒表示，另一方面，社区卫生服务中心及其医生在病人护理方面的作用也日益重要。社区卫生服务中心的医生现已不仅仅只为病人续方，还开始承担一些初诊和疾病管理工作，并在治疗药品的品牌选择及更换方面发挥影响。BCG的数据显示，在品牌更换行为方面，前30个最富裕的城市中已有更多的高血压患者从本土品牌“升级”到了跨国企业品牌。
数据显示，占社区市场份额前20强的药企中有11家是外企，其中辉瑞、拜耳、默沙东、赛诺菲、诺华市场份额位列前5位。
在看到机遇的同时，制药企业在社区卫生服务中心市场同样面临着种种挑战。第一个便是社区卫生服务中心的绝对数量及其分散的特性。另一个更大的挑战则是针对社区卫生服务中心的各种政策。许多政策（比如强制使用基药、零加价以及政府补贴）在各地差别较大，有些政策也不可能完全落实。比如，虽然政府政策规定社区卫生服务中心只能使用国家或省级基本药物目录，“但现阶段100%落实该政策是不可能的。”吴淳表示，原因在于，基药目录的药品种类往往不能满足所有患者的需求，而且政府资金投入不能完全补偿社区卫生服务中心由零加价政策造成的收入损失。在2010到2012年间，一些城市还是运允许社区卫生服务中心使用非基药目录的药品，只要非基药药品销售额不超过该中心整体药品销售额的30%。预计到2015年，非基药药品仍将在社区卫生服务中心市场中占据可观份额。
药企面临的最大问题是各省实施的基药招标政策。在大部分省份，如果基药品种不参加基药招标，它们仍然有机会在城市或县级医院进行销售。因此，药企面临两难选择：是参与各省以价格为主要衡量标准的基药招标、以较低价格进入基药市场，还是维持原有价格、被隔绝于社区卫生服务中心市场之外？
在江苏和北京等地，基药招标结果实行联动，即适用于社区卫生服务中心也适用于二级及以上医院。在此情况下，药企面临更加艰难的抉择：是调低价格，还是彻底退出这些省市的市场？不管各地政策的差别如何，基药市场总体而言对于跨国药企和本土药企都是攻坚战。招标政策仍侧重于“价廉”，而对“物美”的要求还往往只是表面文章。“我们相信，政府未来会将质量作为重要考虑因素，因为处于谷底的基药价格已经引起有关安全和供应短缺的担忧。”吴淳表示，国家基药目录将于2012年末、2013年初实现扩容。对于有产品进入基药目录的跨国企业而言，需要以量取胜。其中关键是在潜力最大或招标价格最高的省份获得市场准入机会。为了取得成功，企业必须明确自身的战略优势（比如规模、生产能力和质量），并积极影响中国关键省份的基药招标政策，以便充分发挥自身优势。同时，企业还应该确定目标省份的优先级，放弃那些潜力小或缺乏客户关系的省份。
药企推进基层医疗市场策略
近两年，瑞士诺华制药、法国赛诺菲·安万特、英国葛兰素史克等跨国药企都在中国进行新的并购动作。2012年9月12日，默沙东与先声药业在中国的合资公司先声默沙东（上海）药业有限公司正式运营，新公司目标是成为拥有丰富产品线、跨越多个治疗领域的本土医药企业。13日，辉瑞携手海正药业宣布合资组建的海正辉瑞制药有限公司正式成立。
跨国医药集团正频频牵手本土医药企业，借助本土医药企业的渠道进入中国基层市场，尤其是三四线城市市场。
就如何看待跨国制药巨头和本土药企频频成立合资公司，本刊记者采访了四环制药董事会主席车冯升，他表示，也有国际药企通过行业协会约请四环进行合作，“为什么外企找民营企业来合作？我认为中国的民营企业在医药市场发展中有独特的优势。包括销售、推广的优势，所以外企跟民营企业的合作是一个双赢的结果。”
在城市医院市场趋于饱和的今天，越来越多的制药企业开始战略转移。例如，从2006年起，拜耳就开始了针对基层医疗机构的糖尿病关怀计划；阿斯利康与中国社区卫生协会合作的社区卫生管理人员培训项目等。
BCG调查发现，国内30%左右的县级医院接受过拜耳、阿斯利康等公司销售代表的拜访和宣讲。在富裕城市的社区卫生服务中心，这个比例更高。据调查，在国内最富裕城市的社区卫生服务中心，跨国公司销售代表拜访和宣讲的比例达到30%～50%，有40%～50%的富裕城市社区卫生服务中心医生接受过拜耳、阿斯利康、辉瑞等公司的培训支持。
来自BCG的廖天舒表示，跨国企业若要在县级医院市场获得成功，就必须拥有针对本土市场量身定制的多种产品，并特别关注价格较低的仿制药以及价格溢价较低的成熟产品。除此以外，对不同市场进行细分也有助于提高企业利润率。与欠发达地区的医院相比，较大的县级医院治疗的患者更多，而且药品销售是前者的两至四倍。吴淳表示，中国的县级医院发展极不平衡，以营销为驱动的模式适合较发达地区和较大些的县级医院，而对于欠发达地区适合以准入为驱动的方式。
本土药企将面临来自跨国药企的激烈竞争。跨国药企开始引入部分非专利原研药或品牌仿制药。
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跨国药企占据高端药品市场
数据显示，当前我国药品市场中，外资药企在我国药品市场上占有优势地位。二级医院药品市场排名前五位的企业中，仅有扬子江药业和上药集团两家民族企业；而三级医院药品市场排名前十的企业中，除山东齐鲁和江苏恒瑞外，有八家为外资企业，且前五的地位更是被辉瑞、阿斯利康、赛诺菲、拜耳和罗氏这五家外资药企盘踞着，这意味着，外资企业在三级医院药品市场中更具优势。
根据中国社会科学院经济研究所、社会科学文献出版社近日联合发布的医药蓝皮书——《中国药品市场报告（2012）》（下称“蓝皮书”）显示，我国医药制造业在2003-2011年间实现了快速发展。但制药企业的平均规模小，化学药品制剂制造业企业的规模化经营程度高于中成药制造企业；医药制造业生产的集中度依然很低。
根据医药观察家的报道，从终端市场来看，一方面，三级医院药品市场的制药企业集中度要高于二级医院，东部地区医院药品市场的集中度要高于中西部地区，且医院的规模越大，其制药企业集中度也越高；另一方面，本土制药企业在高端市场的渗透率要远低于外资药企。对此，蓝皮书分析，这主要与生产环节及药企在药品市场的直接竞争情况有关。
目前，二三级医院已经成为我国药品市场销量最重要的组成部分。在此市场上，国内外药企正经历着无声战。对比2006-2011年间三级医院的药品供应企业的排序，专家发现，到2011年仍保持第一供应企业地位的仅有24.14%，说明超过四分之三的企业失去了原有的优势地位。
《生物产业发展规划》利好生物医药行业
近日，国务院印发了《生物产业发展规划》。其产业发展的具体目标包括：2013-2015年，生物产业产值年均增速保持在20%以上；到2015年，生物产业增加值占国内生产总值的比重比2010年翻一番，工业增加值率显著提升。
中银国际在分析报告中指出，与欧美相比，中国的生物医药行业的大规模产业化仍有提升空间，这主要表现在技术和规模方面。在技术方面，据统计，全球生物技术专利中，美欧日分别占59%、19%、17%，中国在内的发展中国家仅占5%；同时，国内年均3万项重大科技成果中，平均转化率仅20%，实现产业化率不足5%。在规模方面，目前国内医药工业百强集中度在40%左右，而日本1996年医药产业的前8位企业的市场集中度就已经达到了44%，2000年美国医药产业销售前10名占据美国药品市场份额的61%。这显示出国内医药行业产业化、规模化方面的差距甚至远超基础研究的差距。
中银国际进一步指出，从《规划》内容来看，加大创新支持力度，提升行业集中度将是行业未来的主旋律，质量将成为行业优胜劣汰的核心因素。就具体子行业而言，目前传统重组蛋白行业的过度成熟和高度竞争，血液制品行业受到政策的严格管制，单克隆抗体行业仍处于产业化早期、产品与配套政策均存在较大的不确定性。与之不同的是，疫苗行业政策成熟，受众稳定，参与企业有限，同时二类疫苗产品发展相对自由。在政府对医药行业产业化的扶持的政策下，疫苗行业有望成为最大受益者。此外，若按《规划》中提及的方面由政府扶持强化早期研究平台建设和产业化平台建设，将降低进入门槛，多而不滥的产业参与者将加速抗体产业从产业化早期走向成熟。
作者：赵爱玲
国内许多行业在互联网营销方面已经相当成功，例如家用电器行业、服装行业等。那么相对于众多成功的互联网应用案例，茶叶行业网络营销的商机又在哪里呢?细细分析起来，可以发现与茶叶现实中的三类市场相对应，茶叶在网络营销上同样存在着网络零售、网络批发和网络国际贸易三个市场机会。
网络零售机会
茶叶网络零售之所以能有很大的发展潜力，原因很明显：
首先，市场覆盖范围更大。在城区面积大、交通拥挤、工作节奏紧张的大城市，通过网络订购、送货上门的消费形式已相当普遍。因此，茶叶企业借助于互联网低成本跨时空的特性，能够迅速将产品覆盖到全球任何一个地方。
其次，可实现全天候的销售。通过网络销售茶叶，将不再受到时间限制，企业可以在任何时间接收客户发来的订单。
最后，网络零售运营成本较低。相对于实体店面在租金、水电费、人员管理方面的成本，网络零售的各种成本简直是微不足道。因此，通过网络销售可以更加低成本地进行运营。
此外，网络零售不仅仅是在网上销售，同时也包括通过网络对产品进行宣传和推广，并吸引买家主动与企业联系并洽谈。
以上是所有茶企业进行网络零售共有的优势。同时，不同类的茶企业在发展网上零售上还有各自不同的潜力：
一、茶叶连锁店
对于茶叶连锁店，尤其是对于张一元、吴裕泰、更香、元长厚等知名连锁店而言，进一步发展的瓶颈在于投资与运营连锁店的成本居高不下，同时面临超市茶叶店、个体茶庄等经营业态的竞争，这些都在一定程度上限制了连锁店的发展。因此，对于这些知名连锁店而言，发展网络零售便具有如下独特优势：
品牌优势。开展网络零售，品牌知名度较高的企业更能获得消费者的信任，能将品牌优势延伸到网络上，从而利用品牌这种无形资产获得大的网络市场空间。
地利优势。连锁店的店面分布广，因此在配送方面有成本与效率的优势。
品种优势。每个连锁店的店面面积有限，因此产品种类非常有限。但是，网络销售则可以提供几乎无限多的品种，丰富的产品线能满足不同消费者的需求。
二、大中型茶商
位于茶叶批发市场的大中型茶商，如御茶园、天月等，通常具有品种丰富、价格较低、租金成本也相对城区的零售店低等优势。但劣势也很明显，就是市场覆盖范围有限。因此，开展网上零售，大中型茶商便可以发挥品种丰富、价格低廉的优势，如果能再推出送货上门服务，那么就可以扩大市场的覆盖面。
三、新加入茶行业的茶商
对于新加入茶叶行业的茶商而言，由于客户关系不稳定，且面临着店面租金等成本压力，基本上仅靠顾客上门是难以赢利的。如何在短时间内开发足够多的客户，关系着此类茶商的生存。网络销售是一个成本低、回报高的渠道，对新茶商而言无疑是必然的选择。
四、拥有个性化茶叶产品的茶商
中国的茶叶品种有上千种，顾客的偏好也各自不同。由于市场信息的不对称，往往造成一些特点显著的茶叶到不了真正喜欢茶叶这些特点的消费者手中。因此，拥有个性化茶叶产品的茶商通过建立网站可以有效地对茶叶的特点进行覆盖面更广、针对性更强的宣传，从而使对产品特色有偏好的顾客可以轻松地找到产品，实现交易。
网络批发机会
批发具有成交量大、跨地区交易的特点。而互联网跨越时空、信息传播快的特性性，决定了网络批发成为茶叶网络交易中交易额最大的部分。网络批发包括产品批发、品牌产品代理与品牌加盟三种方式。
一、产品批发
目前，大部分茶叶产地已建立起了网络批发市场。由于网络采购可以使得供需双方直接联系，因此大大减少了采购环节，从而使得采购价格更低。同时，由于中间环节的减少，茶叶的流通速度也加快了。作为时令性很强的产品，茶叶流通速度加快意味着上市速度的加快，这就使得经营者能够抓住更多的商机。
在当前信用体系和茶叶标准尚需完善的情况下，通过网络进行产品批发仍需要一个逐渐成熟的过程。因此，验货采购仍然是当前茶叶批发最主要的采购方式。但相信随着网络技术的发展、信用体系的完善以及茶叶标准体系的建立，通过网络进行茶叶批发必将成为未来最主要的茶叶批发方式。
二、发展经销商或加盟店
茶企业如果希望面向全国发展经销商或加盟店，就需要建立公司网站，将公司的产品优势、加盟条件等在网上公示出来。通过互联网发展经销商与加盟店，相比其它广告形式招商，是一种时效长、覆盖面广、效果明显、投资小、回报率高的方式。
网络国际贸易机会
随着我国取消茶叶出口的配额限制，茶企业开发国际市场便有了更大的可能性。目前开展出口业务的主要途径是参加国内外的展销会，这种方式虽然可以与潜在客户当面交流，但也有着高投入、高成本的缺陷。而企业只要建立一个外文版本的网站，便可以足不出户地向全世界展示自己，便可以低成本地获得国外客商的询盘与订单。
目前，一些具有前瞻眼光的茶企业已经通过网络开始了国际市场营销的探索与尝试，并开始获得了国际订单。
网络营销发展策略
产品策略
随着消费需求日益显现个性化的特点，企业不应急于制定产品策略，而应通过互联网实现顾客与厂商的直接对话，根据不同顾客的具体要求，进行产品生产和服务，开展定制营销。
价格策略
网络营销中价格策略的制定，应当充分考虑每个消费者的价值观。传统营销定价主要考虑产品的生产成本和市场上同类产品的价格。但在网络上，消费者购物基本属于理智型，价格是否合适取决于其价值理念，因此企业要充分掌握消费者的购买信息，实现双方的充分沟通。
渠道策略
网络营销使生产企业直接面对消费者，传统的渠道受到冲击，与之相适应的将是负责送货的寄售或销售代理。渠道策略即解决物流的问题，这方面应加大社会两大企业的发展，其一是专门为电子商务配套服务的配送企业，其二是本身拥有电子商务体系的物流配送企业。近期，特许经营又被结合进电子商务，即先用特许经营的方式在全国建立零售网络，解决物流的问题，这也不失为一个渠道策略。
促销策略
网络促销主要借助网络广告，将信息辐射到全球每个角落，可以与消费者建立一对一的联系。传统营销是一种强势营销，不考虑顾客需求与否;人员推销也是不经顾客允许而采取的一种主动形式。而网络营销是一种软营销，通过加强与顾客的沟通和交流来达到营销目的，从而开发出更多的顾客需求。
作者：路珂
该书将经济金融理论与实践紧密地结合起来，通过现实观察分析和理论借鉴寻找答案，给读者以启发
《
金融市场发展与投资机会》目前已由中国社会科学出版社出版。本书是作者田晓林博士十余年来对多个经济金融领域的观察、思考和研究心得的结晶。这些领域主要包括资本市场、私募基金、货币政策、外汇投资管理、城镇化、金融机构管理、互联网、经济周期等。作者没有拘泥于传统的经济学理论，而是从问题与现象出发，坚持实事求是的学风，将经济金融理论与实践紧密地结合起来，通过现实观察分析和理论借鉴寻找答案，给读者以启发。
田晓林博士是国内经济理论界较早关注私募基金发展的学者。其《我国私募基金：威胁、出路与前景》一文，发表在中国私募基金尚处于“灰色身份”的时代。在该文中，他从理论推演和国际私募基金的实践经验中，总结并推断监管部门不仅应当给予中国私募基金以身份确认，而且私募基金行业面临着很大的发展机遇，中国私募基金最终将演化为三种主要业务类型：私募股权基金、对冲基金和产业基金。该文发表于2006年，当时中国证券市场的私募基金规模大概只有7000亿元。到2010年以后，中国官方承认了私募基金的合法地位;近年来随着金融放松管制和金融深化发展，到2014年中国私募基金产业规模达到20万亿元，蓬勃发展的私募基金行业逐渐形成了私募股权、对冲基金和产业(并购)基金三大类型。
金融活动离不开对金融风险的管理。作者在《金融市场及其危机的起源》(2006.10.28，《中国证券报》)一文中，从理论上总结了金融风险起源的三个微观因素：个体理性和集体非理性、金融市场的不完善和流动性丧失。这三个微观因素的理论，来源于诺贝尔经济学奖获得者们的研究成果，也是现代经济学科学体系的基础。作者认为，在现代金融市场中，流动性突然消失是金融风险传染和放大的最主要原因。文章选取了长期资本公司的案例作分析，认为长期资本公司崩溃的最主要原因是风险敞口过大、杠杆率过高，忽视了现代金融市场扰动因素造成的流动性突然消失对金融机构正常经营带来的潜在冲击。由此，金融机构风险管理基本遵循的原则就是保留足够的风险缓冲带，并对风险冲击给予更高等级的重视。这些观点，与现代成功企业的经营实践是相印证的。如哈撒韦公司(哈撒韦公司的本质是一家金融控股集团)的巴菲特先生所说的被投资企业“护城河”思想，即与此互为印证。
央行在现代金融市场中居于中心地位。21世纪以来，中国外汇储备处于高速增长态势，引起了田晓林博士的兴趣，这使他成为国内较早对中国外汇储备的投资运用进行理论分析的学者。在《我国外汇储备投资所处的金融环境和投资策略》(2007.9.11，《经济研究参考》)和《运用多元化策略提高我国外汇投资收益》(2006.5.10，《中国证券报》)等文中，他认为，由于全球竞争，主要经济体的货币长期而言是相互竞争性贬值的，国际货币体系是难以稳定的。在这种环境下，外汇储备管理主要要考虑投资收益问题，如果投资收益高于资金成本，则外汇储备高增长对流入国而言是受益的;反之，则应适当控制外汇储备规模和增长速度。他建议中国央行采取增持黄金、购买知识产权等多元化策略，提高中国外汇储备的投资收益水平。近年来，主要发达经济体货币相互贬值，央行外汇储备投资策略多元化的现实，验证了当时的研究和建议的正确性。
本书的研究成果对金融实践也有一定指导意义。在《两人模型：金融机构的核心能力解构》(作者博士后工作报告《金融集团管理问题研究》的一部分)一文中，作者从金融机构资产负债表这一普遍的现象中发现，金融机构业务主要是由负债和资产运营组成的。由此，作者创造性地提出“两人模型”，即理论上，任何组织中，两人组成的组织是效率最高的组织形式。在充分竞争的市场中，企业的竞争力来源于高效的资产端经营和负债端经营，以及资产经营和负债经营之间的沟通和匹配。作者发现，金融机构的负债端业务常常是金融产品的营销，而资产经营端业务常常是投资业务。高效、低成本的营销活动是扩大客户、占领市场份额的过程，投资活动则依靠金融机构在金融市场上的资产管理能力，这种能力是建立在深入、细致、长期的研究和经验积累基础上的。
作者将此理论模型扩展到大型金融机构内部组织的管理实践中，加深了人们对金融机构、金融市场和金融产品的理解，启发了金融机构的投资者和管理者，使得业界对提升金融机构效率和竞争力有了更加清晰的认识，并能据此理论指导经营活动。
由于长期在金融领域和产业界工作，作者对新技术对产业的影響保持着高度的热情。作者认为，新技术是改善人类福祉的最重要因素，是带动经济走出下滑(或萧条)的主要动力。2012年以来，中国互联网经济蔚然成风，作者在《产品独有性、平台战略和免费——互联网的经济学分析》(2014)一文中，深入分析了互联网商业模式是如何来源于信息经济学的思想基础，研究了与产品极致战略、平台战略和免费三种不同模式对应的企业发展战略，分析了互联网巨头侵蚀传统企业阵地和利润的商业模式，继而指出，在以信息不对称为基础的传统经济领域(包括金融领域)，互联网经济特别具有强大的生命力。作者的这种分析昭示，今后互联网经济将极大地提高交易效率，成为促进产业变迁的力量。
除此之外，该书还对供给侧改革过程中可能出现的金融市场动荡及其对改革的影响作出了分析，强调了中国经济转型时期维护金融市场稳定的至关重要性。同时，作者还对货币本质、QFII投资策略以及资本市场等开展了广泛而专业的研究。
(作者为媒体人)
作者：向明
中投顾问产业研究中心
跨境电商市场投资机会分析
进口电商投资机会
中投顾问发布的《2017-2021年中国跨境电商市场深度调研及投资前景预测报告》认为进口电商的投资机会集中在：
一、优秀的B2C网站通过兼并重组登录二级市场;
二、物流综合服务商，如外运发展。2013年，进口跨境电商交易规模约为3600亿元，2008年至今复合增速57%，高于跨境电商交易额整体增速。海淘(海外代购)是指国内消费者通过个人或电商平台从海外购买商品，有C2C和B2C两种类型，B2C海淘也就是B2C的进口跨境电商。随着专业海淘平台的兴起以及综合电商平台开始增设海淘版块，B2C海淘逐渐成为主流的海淘渠道。海外代购市场目前交易额约为744亿元，2009年至今保持年均96%的高速增长。
通关服务投资机会
多年来，跨境电商一直在“润物细无声”的状态下进行着，大小卖家组成的千军万马一窝蜂而上，在没有任何规制的市场纵横驰骋。随着近年来跨境电子商务交易额迅速增长，政府开始重视对这一市场进行规范化管理，在新增了专门针对跨境电商的9610监管代码，接着又推出了海关总署通关服务平台，又连续出台56号文件、57号文件对跨境电商的监管政策。
中投顾问发布的《2017-2021年中国跨境电商市场深度调研及投资前景预测报告》认为，让处在灰色地带的跨境电商市场白色化、阳光化是大势所趋。然而，阳光化通关将让一些电商企业尤其是小型企业和个人在短期内承受阵痛，它们将为报备、注册等环节投入更多成本。不过，从长远来看，合法化经营、依法通关是企业做大做强的必由之路。此时，一体化通关服务平台将发挥巨大作用，能够为中小跨境电商企业和个人实现统
一、高效的通关服务。
供应链领域投资机会
目前跨境电商主要的障碍在通关、商检、结汇、退税上。在跨境电商走向阳光化之后，“灰色清关”、“灰色结汇”的手段将退出舞台，跨境电商在这些环节上需要的服务，也因此产生了巨大的市场。近期，不少为跨境电商提供综合性、“一站式”服务的服务商逐渐崛起，这些企业大多起源于物流供应链企业，通过在网络端、供应链端对接，可以帮助制造业企业对接电商卖家甚至直接找到消费者，同时也可以帮助跨境卖家、电商平台提供报关、商检、物流、退税甚至海外仓储等服务。
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中投顾问产业研究中心
除了面向跨境卖家、制造业企业提供“软件”上的服务之外，一些跨境电商的服务商投资建设了产业园区。目前，国内多个展开跨境电商试点的城市大多都建设了相应的产业园区，而在广州，由广东易电电商在广州科学城投建的南方国际电子商务产业园也是集成了电商业务、配套服务体系和产业孵化基金等功能的产业园区。园区除了提供办公、产品展示之外，最重要的是与海关、邮政等机构、企业合作，建立了2万平方米的智能化海关保税监督中心，可以提供全程可监测的快速清关服务。
支付领域的投资机会
在支付领域，国内的不少第三方支付平台纷纷开始抢占跨境支付市场。包括易票联、快钱等第三方支付平台在经过人民银行等相关机构的批准之后，也开始了抢占跨境第三方支付市场，并表示可以为跨境电商提供跨境结汇业务，解除海外电商卖家难以将大量的美元销售款结汇进入国内的困扰。不过，因为海外消费者更喜爱使用eBay旗下的Paypal等支付工具，国内第三方支付的难点在于海外推广。这些第三方支付企业都可以提供较短的结汇周期，如果能在海外推广开，将有很大的市场。目前跨境支付的市场争夺激烈，包括比特币支付等一些新兴支付方式也已经进入跨境市场。
中投顾问·让投资更安全 经营更稳健
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一想二干三成功;一等二看三落空
时间是用来珍惜而不是用来虚度的
困难是用来克服而不是用来逃避的
人生是用来精彩而不是用来平庸的
相信--看到的是光明，怀疑--看到的是黑暗，相信--看到的是道路，怀疑--看到的是困难。
知道没有力量，相信才有力量。
容易相信的人比不容易相信的容易成功。
相信是成功的开始，坚持是成功的终点。
世界上最可悲的事是有眼睛视若无睹，有耳朵充耳不闻。
只要你相信，奇迹一定会出现。
怀疑固然可以，求证更为重要。
一个确信自己是正确的人，是不会在乎别人的反对和认可的。
与其长时间怀疑，不如短时间求证。
先信后解为智者。如果你不能，你一定要;如果你要，你一定能。怀疑可以用了解来解决。
自信心有多强，能力就有多强。
缺乏自信常常是性格软弱和事业不能成功的重要原因。
成功者的态度包含众多成份，但是，最重要的是具有自信心。
失去自信，就会变成懦夫。
阻碍我们成功的第一障碍，也是最大障碍就是----不相信。
勇气和信心是人生路上两把利器，勇气常常用，就会有信心。
运气是为那些不相信自己能够梦想成真的人们准备的，富人则可以创造自己的运气。
要改变命运，先改变观念。
人生的成败往往就在一念之差。
穷富的差距在于观念不同。
计较眼前的人会失去未来。
观念的新旧，意味着能否接受新生事物。
我们不是没有好的机会，我们是没有好的观念。
人的一生，想要幸福，就要有预知未来的能力。
人生最可悲的是：(1)良师不学;(2)良友不交;(3)良机不握。
所见所闻改变一生，不知不觉断送一生。
空空的口袋不能阻碍你的将来，空空的脑袋你将永远贫穷。
努力一定有结果，但不一定有好的结果。
一个人无法放弃过去的无知，就无法走进智慧的天堂。
人无远虑，必有近忧。
富就富在不知足，贵就贵在能脱俗;贫就贫在少见识，贱就贱在没骨气。勇者无畏，智者无惧。
机会就像小偷，来的时候无影无踪，走的时候让你损失惨重。
我们不知道的事情不等于没发生，我们不了解的事情不等于不存在。人生最重要的不是努力，不是奋斗，而是抉择。
世界上最聪明的人是借用别人撞的头破血流的经验，做为自己的经验; 世界上最愚蠢的人是非用自己撞的头破血流的经验才叫经验。
聪明的人看的懂，精明的人看的准，高明的人看的远。
人没有危机就是最大的危机，满足现状就是最大的陷阱。
人生不怕重来，就怕没有将来。
健康不等于一切，但失去健康就等于失去一切。
当你将力量放在自己身上时，你将永远充满力量。
如果你在经济上完全依赖别人，那么你就拱手放弃了你的力量。
整天和碌碌无为的人在一起，我们将变得碌碌无为。
富人经营，穷人消费。
智者的声音是愚者的方向。
一个人可以年华老去，但不可以言而无味。
树欲静而风不止，子欲孝而亲不在。
放弃有限，赢得无限。
承担责任的生命，才叫真正的生命。
一个人什么都可以开玩笑，但决不可以和自己的未来开玩笑。
生命不在于活得长与短，而在于顿悟的早与晚。
抉择一定要放在能力的前面。
吃别人所不能吃的苦，忍别人所不能忍的气，做别人所不能做的事，就能享受别人所不能享受的一切。
我们这一辈子不是别人的楷模就是别人的借鉴。
世界上有多少有才华的失败者，有多少高学历的无业游民----都是因为抉择错误。
下对注，赢一局，跟对人，赢一生。
人生四大梦想：(1)有价值的人生;(2)对真爱的追求;(3)对良师益友的渴望;
(4)一辈子不换的工作。
人的一生：选对伴侣幸福一生;选对老师智慧一生;选对环境快乐一生;选对行业成就一生。万恶懒为首。
战胜敌人一万次，不如战胜自己一次。
未来虽远，眼光更远。
陪孩子读书长大是个人，给孩子观念长大后是人才。
人不要只生活在过去，而要活在未来。
与其做一个有价钱的人，不如做一个有价值的人;与其做一个忙碌的人，不如做一个有效率的人。
智者创造机会，强者把握机会，弱者等待机会。
意外和明天不知道哪个先来。
说出的苦不叫苦，说不出的苦才叫苦。
不见大世面，难下大决心;下了大决心，才有大作为。
人的脚不光是用来走路的，还应该去丈量地球。
人因为有理想、梦想而变得伟大，而真正的伟大就是不断的实现理想和梦想。一件事被所有人都认为是机会的时候，其实已经不是机会了。
我们常讲：天生我材必有用，其实我们是天生我材被人用。
天上最美的是星星，人间最美的是真情。
活鱼会逆流而上，死鱼才会随波逐流。
怕苦的人苦一辈子，不怕苦的人苦一阵子。
生命的价值不在获取多少，生命的价值在于付出多少。
经历过磨难的人才是最有财富的人。
我们穷人要翻身，没有理由讲辛苦;我们穷人要翻身，没有理由讲兴趣。一无所有是一种财富，它让穷人产生改变命运的冲动。
我们可以输在起跑点，但绝不可以输在人生转折点。
人与人的差别非常小，差别在思维方式，小小的差别决定了一个人的成功于失败。
我们不要曾经拥有，我们要的是天长地久。
方向不对，努力白费。
百句空言，不如一个行动。
世界上有四种东西不能找回：射出去的箭、泼出去的水、说出的话、流失的时间。
我们没找到路，不等于路没有。
没有自己的改变，绝对没有生活的改变。
眼睛能看到的地方叫视线，眼睛看不到的地方叫眼光。
眼睛只能说明视线，眼光却能看到未来。
在家里看到的是家，走出去看到的是世界。
人在难时给一口，胜过富时给一斗。
人生苦短不知不觉：过儿童节，过青年节，过父、母亲节，过重阳节~`过清明节。
牺牲享受，才能享受一生。
你要过与众不同的生活，就要有与众不同的想法。
一万年太久，我只争朝夕。
人生的结果：(1)有钱无闲----老板;(2)无钱无闲----打工族;(3)无钱有闲----下岗人;(4)有钱有闲----自由职业者。
我们能给父母最好的礼物----儿女荣耀;我们能给家人最好的礼物----安全保障;我们能给儿女最好的礼物----榜样力量。
你身处何地并不重要，重要的是你还不知道自己未来的方向。
播下一种行为，收获一种习惯;播下一种习惯，收获一种性格;播下一种性格，收获一种命运。
健康不能等，孝顺不能等，教育子女不能等。
积极的人像太阳，走到哪里哪里亮;消极的人像月亮，初一十五不一样。行为从观念来，观念从学习来。
心诚听懂，心不诚听过。
生活可以让我们很有品位，生活可以让我们无所谓，生活可以让我们很讲究，生活可以让我们很将就，生活可以让我们很浪漫，生活可以让我们很散漫。有志者立长志，无志者常立志。
当上帝为你关上一扇门的时候，同时也为你打开了一扇窗。
忧虑的核心是不知道未来。
成功具备两颗心：好奇心和不甘心。
一想二干三成功;一等二看三落空。
现在做什么不重要，将来做什么更重要。
真诚可以换来更大的真诚。
一个人失去金钱没有什么，如果失去朋友，就失去了一部分，失去信用，就失去了全部。
做事之前，先要学会做人。
成功之前，先要有人格魅力。
有健全的人格才有健全的事业。
大海之所以能容纳百川，就因为它总在河流的最低处。
藏锋于钝，养辨于讷。(意：谦卑、低调)
高尚的人要的是：爱、尊重、感动、不断追求生命的美感。
倾财足以聚人，量宽足以得人，律己足以服人，率先足以带人。
人最高兴的是莫过于千百万人对你的信任。
人前说你好没有份量，人后说你好才有份量。
人若无求品质高。
世上所有的东西越分越少，唯有爱是越分越多。
个人魅力：和谐、快乐、坚毅、品质、心境、仪表、谈吐、内涵、修为。目标是成功的清醒剂，学习是成功的加速器。
学识不如知识，知识不如做事，做事不如做人。
学习----立人之本，学习----志高存远，学习----美丽心灵，学习----铸就辉煌。每一次学习当做第一次学习--新鲜，每一次学习当做最后一次学习--珍惜。
学习从听话开始，成功从珍惜开始。
处处留心皆学问。
学然后知不足，做然后知长短。
好了，今天给大家探讨一下如何去把握住你人生的机会，如何去利用自身条件去创造机会，看到机会在身边时如何驾驭机会。
很多人都经常会说“请给我一个机会。”也有很多人经常说：“我什么时候才会有机会?”另外还有少部分人会说：“随时都能有机会。”
为什么大部分人是渴望别人给与你机会，甚至在机会面前被人利用或者是被人欺骗。应该如何去看待这个所谓的机会?
其实并不是这么复杂，你们应该树立一个良好的心态。一个人越想得到和越执着的时候，往往会制造很多麻烦，会起反效果。如果你觉得这一课对你很有作用。请仔细看下文。我们其实换一个角度去思考自己，如果你是一个企业的老板。你需要什么?如果你是找工作，你就必须面对的是企业的需求。其实即使老板给你画饼与不画饼之间，都没有多大意义。因为能否抓住目标的人是你自己。我们假设一个情况，如果你去了一家企业，你每个月能创造100万的价值，你工资只有1万一个月。那么你要求老板加薪酬，老板是否要考虑你这个要求?如果不，你可以跳槽，你可以离开。因为你创造的价值其实是一种能力体现。我们在社会把这种现象叫做强势。如果你每个月仅只是创造1万，你公司也就3000，取代你的人太多。没有太多高的价值挽留。那么你只能去思考自己为什么没有做好。而不是责怪机会。
在这里给予你们工作的一个参考。其实工作也是一种投资。有的人在选择过程中觉得这个是一家新公司，然后老板好像很小气。又觉得比较累。另外一家可选择的公司又大，什么都有。进去福利好像还不错。这两者情况是目前最普及的现象。在这里我提点的是，前者虽然起步，给予反弹的跳跃高度是极大的。但是这样的公司必须考虑三点，第一，是这样的公司是否有持续的资金问题。第二，开发的产品是否有市场远景。第三，是否内部有亲属关系在内安置。没有资金的创业老板大部分都是理想家，前期没有资金风险太大，你去工作承受的就是失业的危险，没有忠诚度可言。开发的产品有市场，你才有发挥和锻炼的空间。如果没有市场，你觉得还有做的必要吗?关于亲属是企业的毒瘤，关键的位置你无法爬越。即使你在怎么努力你的意见和发展空间是绝对没有任何意义的。为这样的老板只有2个情况，第一是这种老板不容易相信外人，第二是这样的老板喜欢照顾感情关系。2种情况都不利于企业发展。关于大企业的情况是心态安稳，就是由于太过于稳定，好的职位永远沦落不到你。这也就是韩国偶像剧中的王子与灰姑娘一样的故事。不能抱有期望。当然做段时间可以提升自己跳跃平台的一个起点。你可以适当的考虑。
好了，有人会问，杨老师，我们创业，或者已经在创业了。如何看待机会?
对于刚走出社会的人，通常想创业的人都是非常有理想的，但是对于创业的机会条件要求，我们称之为天时、地利、人和。如果今天你能100%吸收下面我讲的内容你或许能够提早创业。首先我留个铺垫在这，“种什么因，得什么果。”OK，有人会很好奇老师为什么放这样一句话出来。这部是佛教讲述的因果循环吗?其实在生意机会里面也常有的事情。首先我们无法改变你的出生条件，无法改变你的人生角色。你父亲不是李嘉诚，你自己也更不是比尔盖茨。你该知道自己的先天基础原本的不足。或许你是富二代，但是也请希望不要高估自己。你真正懂得什么知识吗?仅是父母铺好了道路让你领取了一个已经无需操心的结果。不少人认为那些暴发户很有运气，其实也是，但是在转运前，他们是否就知道政府要征收他们的农田?是否知道他们今天发现了煤矿?是否知道他们这个区域要大量兴起小型厂房?原本这些机会都已经过去了，但是还是作为一个参考给予你一个提示。机会分作2种，一种是命运安排的，佛教里面就会讲这些人上辈子积德行善，这辈子的福报。其实也不完全。如果今天你们所学习到的知识还不能够透析先机，那你们真的书白读了。我们年青的一代不怎
么关心国家大事，但是至少要有一个分析和判断的能力。我们是否考虑过一个城市会不断的扩大?交通修路会用于直线路径，以及征收费用较低减少国家负担。OK，不能理解吧!当中国人口普遍增长的同时，农村为什么政策出来各种扶民政策?因为现在阶段的青年脑子不喜欢农田里的蛇，不喜欢农田里的吸血虫。更重要的是不喜欢农民的身份。由此得出的结果和趋势是什么?大规模的人群走向城市发展，城市买房。农村的农产品价格日涨夜涨。然后农田到一定层度之后就会出现农场。2个社会领域。
那我们现在创业的机会在哪里?其实通过你们的智慧能想到未来发生的事情，你能才有创业的第一部条件。第二部就是有足够运作该项目的资金，否则一切都是空想。第三步就是你需要实现这个项目的人际关系基础。满足这三样你可以去创业了。如果没有请不要冲动，一定要冷静。机会是要自己双手去创造的。没有资金和去融资和集资。没有关系可以去搭建关系。当你能够完成以上条件。你已经满足了创造机会的条件。你至少这辈子很难穷。不过提醒各位的是不要因为惰性而毁了你的前程。
对于更多不同阶段的朋友，好奇的或者疑惑甚至需要帮助的，私下联系我。在这就不罗嗦了。 好了，关于驾驭机会如何理解呢?如果你的人生已经踏入到你觉得机会的时候，该怎么把握?在这我介绍并不多，也不想太罗嗦的去给你们细分，谨记这样几句话，“吃亏是福，以小换大。”“成功者，找方法;失败者，找理由。”“多一个朋友，少一个敌人。”“凡事莫惊，凡事莫急。”我想这样几句话可以帮你逢凶化吉吧。可以说是你人生的护生符。
另外我赠送一个提升运气的方法给你们。相由心生，许多人看这个人，会观相貌。而如何使自己的相貌给人和善容易接触。使自己与人交际得心应手。其实仅需：莫急、莫躁。能控制住自我情绪，就能控制你的人生运气。并且一定要记住因果循环，所以待人要诚、要善、莫轻信、莫轻动。文化不高的人，怕理解错误我还是解释一下好了。对于要诚心去交，待人要发自善心去关心人，学会小殷勤。这样你结识的人对你也会真正把你放心上。对你给力。但是不要随便去相信人，不要因为什么一点诱惑就冲动。这样你的运气就会比较好，机会会比较多。
好了这次的内容就在这了，杨老师下次内容会描述什么?有兴趣吗?有期待吗?没有回声!我拒绝!群里的人，想学更多东西，就去推荐更多朋友进群吧，人多才有乐趣。
人生在世，时间说短不短，说长它也不长，要是懂得把握，时间对你来说是足够的，因为你已经在一定的时间内做完了你想要做的事情;要是不懂得把握，那纵然你拥有再多的时间，也是浪费而已。
把握，世间上有多少人懂得把握?一个旅行家在去往珠穆朗玛峰的旅途中碰到了一个流浪人。流浪人问旅行家，你和我一样四处飘流，为何我和你的命运却不同?这不公平。旅行家笑了笑，回答，我们虽然同为四处飘流的人，但是我在飘流的过程中，不断的发现，不断的去寻找，不断的去解开自己的疑问，换句话说，就是我比你懂得把握时间和机会。世界本来就是不公平的，但是上帝对每个人最公平的两个地方，就是每个人每一天都有24个小时，每个人都会生老病死，我只是学会了把握住自己的时间，把握住了划过身边的机会，不让它流失罢了。
旅行家说得对，这个世界固然不可能绝对的公平，但是上帝对他每一个子女都很公平，每人每天都有着相同的时间，每人都会面对生命的开始，成长，昌盛，衰败。每人从一出生就是平等的，不平等的是每人的家庭环境的不同，每人接受的教育不同，世界观、人生观、价值观的不同，造就了现在世界上的种种所谓的“不公平”。
“塞翁失马，焉之非福。”这个成语我们从小就认识，世界上是有着不公平的存在，难道我们就要向不公平低头吗?难道我们身边就没有幸福、机遇的存在吗?不是的，是我们往往被自己的悲哀所遮蔽了双眼，没有看到眼前走过来的幸福和划过的机遇，没有把握住它，因为我们一再抱怨命运的如此不公，“与其诅咒黑暗，不如让自己发光。”为什么我们遇到困境不能往好的方面去想呢?那些机遇真的是没有发生在身边过吗?还是我们自己没有把握住?学会把握，懂得感恩，世界上没有哪条路是绝对的平坦，也没有哪条路是绝对的崎岖。就像转角一样，要是你没有进入转角，你永远都不知道转角后的景色如何，永远不知道拐进转角后是什么一个世界，所以要懂得把握住在手中的机会，不要放掉。
把握机会，把握时间，把握在身边对你好的任何一切人和事。学会把握，你就不是一个贫困的人。
机 遇
名言警句
1.来而不可失者时也，蹈而不可失者机也。 ——苏轼 2.当取不取，过后莫悔。 ——施耐庵
3.我们多数人的毛病是，当机会朝我们冲奔而来时，我们兀自闭着眼睛，很少人能够去追寻自己的机会，甚至在绊倒时，还不能见着它。 ——卡耐基 4.只有愚者才等待机会，而智者则善于造就机会。 ——培根
5.好花盛开，就该尽先摘，慎莫待美景难再，否则一瞬间，它就要凋零萎谢，落在尘埃。——莎士比亚
6.如果你因失去了太阳而流泪，那么你也将失去星星了。 ——泰戈尔 7. 运气通常照顾深思熟虑者。 ——诺贝尔
8. 如果你在时机成熟前过急行动，你将必得去擦抹悔恨的眼泪;而如果你放过一次成熟的时机，你将永远抹不干懊丧的眼泪。------[英]布莱克《结婚戒指》
经典素材
1.机遇属于有志者(陈胜把握机遇揭竿而起)
秦末，陈胜出身贫苦农民家庭，但少有壮志。公元前210年，秦始皇病死，宦官赵高伪造秦始皇遗诏，立秦始皇小儿子胡亥当傀儡皇帝，赵高篡夺大权，对人民进行更加残酷的压迫和剥削。秦王朝大规模征发贫苦农民守边服兵役，修造宫殿，进行水陆运输和从事各种苦役，给人民造成了极大的灾难。公元前209年7月，陈胜、吴广等900名贫苦农民一起被征发去戍守渔阳，因路上遇大雨，道路冲垮，无法按期到达，按暴秦的法律，误期处死。陈胜看到自己的处境，看到全国人民对暴秦的憎恨，决定抓住这个时机动员戍边卒杀掉押送他们的秦朝军官。揭竿为旗，以木棍、锄头为武器，率领这支900人的农民武装反抗暴秦。起义后，马上得到广大人民群众的支持。广大农民自带干粮，纷纷参加起义军，起义军迅速扩大，攻城掠地，势如破竹。终于推翻了暴秦的统治。
2.机遇可遇不可求(儒勒•凡尔纳初涉文坛)
被誉为“科学幻想之父”法国闻名科学幻想小说作家儒勒•凡尔纳，就是由于一个偶然的机会而进入文坛的。凡尔纳18岁时在巴黎学法律。有一次，他参加上流人士的晚会，当他从楼上走下来时，童心犹存的他像孩子一般从楼梯扶手往下滑，结果撞在了一个胖胖的绅士身上。此人正是法国闻名作家大仲马。从此，凡尔纳结识了大仲马，并在大仲马的影响下，走上了文学创作之路。
3.机遇偏爱有预备的头脑(梦，为科学提供答案) 德国化学家凯库勒是个勤学的人。有一天，他在紧张的工作之后，感到非常倦怠，坐在一辆马车里昏昏入睡了。这些天来，他聚精会神地研究苯分子的结构，大脑极度疲乏。进入睡眠
状态后，他的大脑的许多神经经过暂时的休息，便不由自主地兴奋起来，他似乎觉得碳分子都活了，在他眼前翩翩起舞，结成了一条长链。长链像蛇一样扭动着，忽然一口咬住自己的尾巴，盘成了一个圆圈。这时，凯库勒从梦中惊醒，忽有所悟地喊一声：“我找到答案了，苯分子是一环状结构。”假如凯库勒是一个懒汉，是不可能有这一发现的。
4.机遇加才能等于成功(喜剧大师初露锋芒)
世界闻名喜剧大师卓别林5岁时初次登台亮相，就显现了他卓越的艺术才能。那次，他母亲在演出时嗓子忽然哑了，她只得离开舞台。这时场内一片混乱，舞台总监灵机一动，想到卓别林曾当着母亲和朋友们的面进行过表演，就建议卓别林代替母亲上台表演。小小的卓别林毫不怯场，面对着满场的观众，镇静自若、毫不拘束地唱了一首歌，接着他又是唱又是舞，表演了几个节目，非凡是他模拟母亲唱那首《爱尔兰进行曲》时沙哑着嗓音唱，模拟得惟妙惟肖，赢得了热烈的掌声。正是由于他把握住了这次偶然的机会，以后才能走上艺术道路，最终成为家喻户晓的世界喜剧大师。
5.要为人才提供机会(毛遂自荐)
平原君要选出20名门客随他一起去楚国签约。选了19人，还有一名空缺，毛遂主动请求前往。平原君见他默默无闻，就心生轻视之意，问：“先生来我这里几年了?”毛遂说：“3年了。”平原君说：“我听说，锥处囊中，就会脱颖而出。你来了3年，为什么还没有名气呢?”毛遂说：“问题在于您没有把我这把锥子放在囊中。只要给我这个机会，我会脱颖而出的。”平原君听了，认为有理，于是带毛遂出使。果然，毛遂不负期望，在楚赵会盟中立下头功。
6.机遇垂青有准备的人
吴鼎民，安徽巢湖人，1951年出生，南航大人与社会科学院教授，常务副院长，江苏省外语教学研究会常务理事，目前主要从事大学英语教学与研究工作，2006年获得“做出突出成绩的中国硕士学位获得者”(中国航空工业总公司)荣誉称号。
小学毕业时吴鼎民以全年级第一名的成绩进入一所全国有名的中学读书。可初二还没读完，文革就开始了，学校停了课，然后便是轰轰烈烈的上山下乡，他背着行李随着高中同学走了，这一去就是八年多。
八年中，劳动以外，他到处寻找精神食粮。附近鞭炮厂收了一大堆书籍准备卷鞭炮皮，他跑去像搜寻珍宝一样淘出一批大学文科教程，一本本地啃了下去。八年中，他不去考虑用什么办法回城，只知道看书学习。因为有一个信念支撑他。这个信念来自于一位长者对他说的话：“国家不会永远乱下去，总有一天知识会有用。”他努力着，等待机会。机会来了，1978年初，初二没读完的吴鼎民同样考上了大学。后来吴教授为了提高自身能力，一次次向新的高度攀登，分别在南京大学和华东师范大学学习，1988年获得广州外国语学院硕士学位。
1 7.麦克斯韦的机遇
麦克斯韦16岁就到爱丁堡大学攻读数学物理，后又至伦敦剑桥大学深造。他学习非常刻苦勤奋，博览群书，尽情地在知识海洋里遨游。但由于缺乏名师指点，他的学习缺乏系统性和计划性。此时，幸运之神降临到了他的身边。一天，著名数学家霍普金斯教授到图书馆借一本高深的数学专著，却被告知书被一个叫麦克斯韦的学生借走了。
教授既惊讶又好奇，因为这本书一般人是看不懂的。他找到了麦克斯韦，见他正认真地看书，同时也发现了他的弱点，就对麦克斯韦进行了热心的指点，并收他做自己的研究生，同时还介绍另一位著名的数学家斯托克斯当麦克斯韦的导师。
麦克斯韦在两位导师的指点下，认真学习，学业大进，最后终于成为著名的物理学家。
8. 项羽坐失良机(机遇转瞬即逝)
秦末，刘邦和项羽先后攻入咸阳。当时，项羽率部40万驻扎在咸阳外的新丰鸿门，刘邦率部10万驻扎在霸上，两军相距很近，此时的项羽气势正盛，消灭刘邦的势力可谓易如反掌。谋士范增献计给项羽让他在鸿门设宴招待刘邦，其间借机把刘邦杀掉，以绝后患。但是，在“鸿门宴”上，项羽优柔寡断，一再放弃杀掉刘邦的机会。然后，他听信项伯的“仁义”之说，放走当时处于绝对劣势的对手，并封刘邦为“汉王”。随后，项羽又从咸阳引兵东归彭城，打算回乡炫耀一番，以致贻误战机。刘邦的势力日益壮大。最终，四面楚歌之声把一代西楚霸王逼得洒泪与心爱的余姬诀别，落得个乌江自刎的结局，令人欷歔。
仔细分析一下，项羽兵败身亡的悲剧固然还有其他许多主客观因素，但这与他在鸿门坐失良机不无关系。当项羽在鸿门放走刘邦时，范增曾愤然地说：“竖子不足与谋也(实在不能与这小子谋划大事)!”1949年4月，毛泽东在指挥解放军渡江追击国民党军队的前夕，曾在他的一首诗中，总结项羽失败的教训：“宜将剩勇追穷寇，不可沽名学霸王。”
精彩片段
1.翻开人类奋斗的史册，我们可以看到，有的人因为抓住了机遇而“柳暗花明”，从而摘取成功的桂冠;有的人因为与机遇擦肩而过，从而“山穷水尽”，甚至有人为错过机遇而抱憾终生。机遇对于成功者来说是多么宝贵啊!但机遇从来就垂青有准备的人。
2.在漫漫的人生旅途中，也许机遇只会降临一次，也许它会无数次地光顾你。但是，你若不能及时地抓住它，它就会瞬间即逝。所以，能抓住机遇也是一种能力，它会帮助你在苦苦跋涉中来一次人生的飞跃，让你目睹成功女神的微笑。
3.机遇总是偏爱那些有准备的人。而一切的准备都是奋斗的产物。一个人只有在确定了人生的目标后才有可能终其一生为之奋斗。在奋斗中积累经验，锻炼魄力，练就敏锐的眼光，才有可能抓住稍纵即逝的机遇，并以之为阶梯跃向成功的顶峰。
4. 智者创造机会，强者把握机会，弱者坐等机会
学生例文：
把握机会 活出精彩
机会如转瞬即逝的流行，唯有在流行坠落前用相机拍摄方能存留那份美好。把握住生活中的每一次机会，活出生命的精彩。
少年在地下室中拥有了火柴燃烧时挑选物品的机会，可他却因为自己的犹豫和挣扎错失了这次机会，火柴熄灭，他两手空空。诚如是，机会难求，我们更要把握机会，否则将会错失良机，像少年一般空留遗憾。
把握机会，让马云绽放生命精彩。
当时仍在杭州做教师的马云，灵敏地嗅到了改革开放后中国网络发展的契机，他毅然辞掉了稳定的教师工作，与朋友共同创办了网站“中国的黄页”，建立了第一个系统化的中国指南搜索系统。随着改革开放的深入发展，新一轮的商务贸易改革给马云带来了巨大的商机，他立即集资创办了阿里巴巴，跃入网络商务贸易的大海中奋力冲击，使阿里巴巴成为了全球最大的网络B2B商业交易平台，财务如滚雪球一般迅速膨胀。马云说：“如果早生十年，我没有机会去做;如果晚生十年，也轮不到我来做。我要感谢时代。”马云把握住了改革开放的历史机遇，在历史的洪流中活出了生命的金彩。
把握机会，让比尔·盖茨奏响生命强音。
比尔·盖茨在哈弗攻读学位时，美国正逢新一轮电子科技革命。比尔·盖茨认为这是一个不可多得的发展机会，不顾别人的质疑和家人的阻止，毅然放弃攻读学位而投身微软业。盖茨的微软在美国信息高速化浪潮中迅速发展，并在中国加入世贸后迅速打入中国市场，在中国千家万户的电脑中普及了微软的产品。如今，微软公司的总额超过墨西哥一年的国民收入总额。比尔·盖茨驾驭住了美国信息化的浪潮，在波涛汹涌中奏响了生命的最强音。
错失机会，如何不遗憾?
“错失机会”这个词对于中国人来说并不陌生，因为我们就亲身经历过国家错失发展良机所带来的缺憾。也许我们的父母会对“文革”记忆犹新。在那动荡的十年里，中国的经济急剧下滑，而与此同时，西方发达国家正迎来电子技术革命。这次机会的错失，是中国加大了与西方国家的差距，而我们的父辈的生活也因“文革”而或多或少地改变了轨迹。机会难求，应当倍加珍惜!
“宜未雨而绸缪，勿临渴而掘井”。把握机会，更应在机会出现前做好准备。恰逢新课改，对于我们更是一种机遇。能否抓住机遇，由我们自己把握，自己筹备。拼搏，便是最好的准备。“好风凭借力，送我上青云”，把握生命中的每一次机会，活出生命的精彩!
1、踏破铁鞋无觅处，得来全不费功夫。——施耐庵
2、如果有人错过机会，多半不是机会没有到来，而是因为等待机会者没有看见机会到来，而且机会过来时，没有一伸手就抓住它。——罗曼·罗兰
3、这世界上真正有成就的往往不是第一流的聪明人，而是第二流聪明加第二流愚笨的那种人。太聪明，就把什么都看开了，不肯做傻事，花笨功夫了，也就没希望了。——佚名
4、谁若是有一刹那的胆怯，也许就放走了幸运在这一刹那间对他伸出来的香饵。——大仲马
5、善于捕捉机会者为俊杰。——歌德
6、人生中最困难者，莫过于选择。——莫尔
7、幸运每个月都会降临，但是如果你没有准备去迎接它，就可能失之交臂。——佚名
8、时来天地皆同力，运去英雄不自由。——罗隐
9、一个明智的人总是抓住机遇，把它变成美好的未来。—(英国词典编辑家)托·富勒
10、不要依据过去来策划未来。——伯克
11、一个明智的人总是抓住机遇，把它变成美好的未来。——托·富勒
12、善于识别与把握时机是极为重要的。在一切大事业上，人在开始做事前要象千眼神那样察视时机，而在进行时要象千手神那样抓住时机。——培根
13、机会对于不能利用它的人又有什么用呢?正如风只对于能利用它的人才是动力。——西蒙
14、人不能创造时机，但是他可以抓住那些已经出现的时机。——雪莱
15、在婚姻大事上，机会和命运常常良莠不分，叫人难以捉摸。——奥斯汀
16、应该抓住机会的额发。——佚名
17、机不可失，时不再来。——张九龄
18、时则动，不时则静。——佚名
19、机会每个人都有的，但许多人不知道他们碰到过它。——佚名
20、事业有成，且别以为是“命运”之神为你带来的。“命运”之神本身没有这个力量，而是被“辩别”之神支配的。——约翰·多来登
21、我们多数人的毛病是，当机会朝我们冲奔而来时，我们兀自闭着眼睛，很少人能够去追寻自己的机会，甚至在绊倒时，还不能见着它。——卡耐基
22、伟大的事业降临到渺小人物的身上，仅仅是短暂的瞬间。谁错过了这一瞬间，它决不会再恩赐第二遍。—(奥地利作家)茨威格
23、世间唯一最可证明的因果;你付出多少努力，就必有多少收获。——佚名
24、如果良机不来，就亲手创造吧。——欺迈尔斯
25、人们若是一心一意地做某一件事，总是会碰到偶然的机会的。——巴尔扎克
26、人生颇富机会和变化。人最得意的时候，有最大的不幸光临。——亚里士多德
27、君子藏器于身，待时而动。——佚名
28、弱者坐失良机，强者制造时机，没有时机，这是弱者最好的供词。——佚名
29、只有愚者才等待机会，而智者则造就机会。——培根
30、人生不是自发的自我发展，而是一长串机缘。事件和决定，这些机缘、事件和决定在它们实现的当时是取决于我们的意志的。——科恩
31、你不要以为机会像一个到你家里来的客人，他在你门前敲着门，等待你开门把它迎接进来，恰恰相反，机会是一件不可捉摸的活宝贝，无影无形，无声无息，假如你不用苦干的精神，努力去寻求它，也许永远遇不着它。——佚名
32、机遇只垂青那些懂得怎样追求她的人;人之抛弃机会，绝对多于机会抛弃人。
33、来而不可失者时也，蹈而不可失者机也。——苏轼
34、乐观主义者从每一个灾难中看到机遇，而悲观主义都从每一个机遇中看到灾难。——佚名
35、从容不迫地谈理论是一件事，把思想付诸实行——尤其在需要当机立断的时候，——又是一件事。——罗曼·罗兰
36、机会不但会造出小偷，也会造出伟人。——佚名
37、糟蹋了机会，怨不得别人，是你自己的事。——佚名
38、不要以为机会会第二次敲门。——桑弗
39、最明亮的欢乐火焰大概都是由意外的火花点燃的。人生道路上不时散发出芳香的花朵，也是从偶然落下的种子自然生长起来的。——塞缪尔·约翰逊
40、仅仅天赋的某些巨大优势并不能造就英雄，还要有运气相伴。——拉罗什夫科
41、想哪天干，那天就是吉日。——佚名
42、要留意任何可利的瞬间，机会到了，莫失之交臂，遗憾终生。——佚名
43、良辰难再，人生中大好的时刻，不要去作旧梦重圆的事。——佚名
44、人生成功的秘诀是当好机会来临时，立刻抓住它。——狄斯累利
45、一个人不论干什么事，失掉恰当的时节、有利的时机就会全功尽弃。——柏拉图
46、机会不会上门来找;只有人去找机会。——狄更斯
47、一个人非常重要的才能在他善于抓住迎面而来的机会。—(法国政治家)蓬皮杜
48、明者因时而变，知者随事而制。——桓宽
49、人类假如不能利用机会，机会就会随着时光的波浪流向茫茫的大海里去，而变成不会孵化的蛋了。——乔治·爱利渥特
50、愚蠢的行动，能使人陷于贫困;投合时机的行动，却能令人致富。——克拉克
51、一个人往往对存在手头的东西(或是机会，或是环境，或是任何可贵的东西)不知珍惜，直到要失去了的时候再去后悔!—(中国翻译家)傅雷
52、世界上有许多做事有成的人，并一定是因为他比你会做，而仅仅是因为他比你敢做。——培根
53、良机只有一次，一但坐失，就再也得不到了。——勃朗宁
54、有时一个人受到厄运的可怕打击，不管这厄运是来自公众或者个人，倒可能是件好事。命运之神的无情连枷打在一捆捆丰收的庄稼上，只把秆子打烂了，但谷粒是什么也没感觉到，它仍在场上欢蹦乱跳，毫不关心它是要前往磨坊还是掉进犁沟。——歌德
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