方案是对一项活动具体部署的安排和计划，那么方案的格式是什么样的呢？如何才能写好一份方案呢？以下是小编整理的关于《步步高方案》，仅供参考，希望能够帮助到大家。
“冲稳保垫”，志愿规划方案步步为营
考生信息
笔者与考生及家长进行初步沟通了解到考生父亲从事律师工作，想让孩子学习法学专业，将来可以利用父亲相关的人脉资源。从这个角度出发，优先选择法学专业。法学专业开设的院校比较多，政法类院校、财经类院校、师范类院校、综合类院校等均开设有法学专业，不同类型的院校开设的法学专业可能侧重方向不一样，比如财经类院校开设的法学专业偏向于经济法、商法、民商法等。考虑到将来就业想从事法律相关工作建议还是优先考虑政法类院校是比较理想的。
首先对该考生分数进行换算：2021年541分，一本线下2分，二本线上83分，全省位次6646～ 6472。换算到往年分数为，相当于2020年538分、2019年538分、2018年541分（同位分及线差修正后的换算分数）。
参考往年的录取数据，结合考生及家长的意愿，做出如下二本A类院校志愿填报分析：
平行院校志愿A：甘肃政法大学为“冲”的院校，具有法学一级学科硕士点，参考往年的录取数据与该考生均比较接近，连续三年只有2019年的投档线差1分，通过三年的数据比对，还是有机会冲击录取的。甘肃政法大学是甘肃省属政法类普通本科院校，由中国政法大学对口支援，入选国家首批卓越法律人才教育培养计划院校。能进入该校是最优的选择，但是即使压线踏进该校也难以保证专业不被调剂。该校入学后，大一下学期有申请转专业的机会，转专业的条件为学生第一年学科成绩需达到所有入学新生的前10%，如果是跨学科门类转专业，除了成绩达到前10%，还需要留级一年。考生和家长知悉此情况后都愿意将该校作为“冲”的院校，即使不能保证法学专业，将来也会通过转专业再进行专业调整。
平行院校志愿B：山东政法学院同样为“冲”的院校，但是被录取的可能性要比A志愿大很多。该考生换算往年的分数连续三年都超过该校最低投档线，被录取的可能性是较大的。山东政法学院是全国政法大学立格联盟成员。同样该校不能保证专业不被调剂，因此也需要入学后再通过转专业方式进行调整。
平行院校志愿C：河北地质大学，为“稳”的院校。该校是原地质部直属五大院校之一，是自然资源部与河北省人民政府共建高校，河北省重点骨干大学，前身为石家庄经济学院。学校有法学一级学科硕士授予权，法学省级一流专业建设，该考生能考进这所院校是比较不错的选择。
平行院校志愿D：湖北经济学院，为“稳”的院校。该校位于湖北省武汉市，所处地理位置较为优越，属于新一线城市，会有较多机会。该校的法学为省级重点学科，法学专业被列入荆楚卓越法律人才协同育人计划。
后续几个志愿依次为山东工商学院、山西师范大学、广西民族大学和太原师范学院。选择这八所院校的前提是在晋招生专业中均有法学专业，优先符合考生及家长对专业意愿的要求下，结合考生成绩合理分析的院校志愿。其中山东政法学院和河北地质大学两所院校的专业录取规则为“专业清”，即专业志愿清，在专业排序上需要分析近几年院校录取专业的最低分情况。笔者建议如果连续3年都达到平均分的专业并结合考生意愿可以优先作为专业志愿1和专业志愿2。其余院校均为“分数清”录取规则，主要考虑考生意向度高的专业依次排序即可。
该考生最后被河北地质大学的法学专业顺利录取。甘肃政法大学投档线543分，超该生2分；山东政法学院投档线542分，超该生1分；湖北经济学院投档线541分，与该生分数一致，但实际单科成绩高于李伊恒，因此也未达到投档线。河北地质大学投档线534分，该考生顺利被第一专业志愿录取。法学专业在我省招生计划为2人，分数分别为541分和540分。
点评：杜军
该方案中，专业的选择体现了家长的意愿，但考生个人意愿没有提到。个人认为考生自身还应对其职业生涯进行分析。结合自身情况，了解专业及将来就业方向。兴趣是最好的老师，家长应当做好参谋，引导考生自己去认识人生、思考人生，面对社会实际情况进行志愿规划，走好自己的路。
在方案规划中，结合冲、穩、保进行规划，注意了学校的录取规则，方案比较合理，建议对该考生进行后续的跟踪，了解学生在校学习情况，对专业的喜爱程度和职业认知等情况。
作者：张闻凯
进入冬季，还真是个忧愁的时节。这投资市场也如古人诗词所云：“寻寻觅觅，冷冷清清，凄凄惨惨戚戚，怎一个，愁字了得!”股市HOLD不住了，股指创出了两年的新低。黄金也失去了往日的光芒，从1900美元的高岗，硬生生的跌落到1600美元。楼市更不用说了，用“铜九铁十”来形容，一点儿也不过分。而民间高利贷链条断裂的风险，竟然惊动了温总理，10月赶去温州考察。基金经理们不出声响了，忙着斩仓割肉。房地产大佬们则一出声，就挨上了“板砖”，于是乎，新的计量单位诞生了：一“潘”石屹：房价降1000元;一“侯”宁二股市跌1000点。而这些只不过是人们对这疲软市场无聊般的自嘲罢了。与之形成鲜明对比的倒是银行的理财产品，用“日出江花红胜火来形容最为贴切。一组数字最能说明问题：在2007年的时候，银行理财产品只有6000亿元，而今年年初到现在就到了7万亿元。即使这么大的增量，仍然还是供不应求，不少银行因此还开了“理财夜市”，下午4点给客户发短信：“晚上8点开夜市了喽，有年收益5%-1096的理财产品，赶紧去买呀!”于是乎，顾客们晚上8点前，都齐刷刷的等在网上，通过网银购买。通常，夜市不到20分钟，就关门大吉了，因为产品很快就被抢得光光，很多没抢到的顾客为此而苦恼，只能焦急地等待下一次的夜市。买理财产品如抢白菜，如此火爆为哪般?当然是“财富效应”在作祟。所有投资的领域都在赔钱，唯独银行理财产品“一枝红杏出墙来”，它的命运到底是“步步高”，还是“步步惊心”呢?今天咱们就来探个究竟。
银行理财产品是个啥?
到底银行理财产品是个啥?这点很重要。通常，人们买理财产品时只关心收益，很少关心出处，风险隐藏其中，却全然不知。
说简单点，银行理财产品分三种。其一，是投资于货币市场类的，也就是投资于银行拆借。更通俗些，就是银行和银行之间，你借我的，我借你的，公对公。这一类收益率是最低的，但是它的风险也是最低的。
其二，是投资于信贷类的，就是要把投给企业的钱打包成理财产品，卖给投资者，美其名曰：资产证券化。这一类的收益可不错，10%以上的年收益遍地都是，不过要搞不清你的钱贷给了谁，风险可就大了!比如说吧，不巧，你的钱变成高利贷，给了温州“跑路”的老板，要回来可就麻烦啦!再不巧，你的钱贷给了资金链条就要绷断的房地产商，又会不会损失惨重呢?
其三，是结构化理财产品。比如有一款叫“挂钩黄金价格的结构化理财产品”，就是这一类，它把产品的收益与黄金的涨跌挂钩。对待这些东东可要小心啦，因为它们的实质就是引爆2008年金融危机的罪魁祸首“衍生产品”，俗称“金融鸦片”。它们里面的条款形形色色，五花八门，有和石油矿产挂钩的，有和地产股市挂钩的，总之就是挂挂这个，钩钩那个，骗你的钱没商量!有个银行的理财师私底下说，他从来不向客户推荐任何结构性理财产品，因为自己也看不懂。为了你的幸福，建议你像远离毒品一样远离它!
信托理财产品“步步惊心”
要远离的不止是那些“金融鸦片”，刚才提到的第二类信贷类理财产品中，信托理财产品也许会走得步步惊心!
银行里卖的信托理财产品分为两类：第一类属于银信合作，就是银行和信托签一个总合同，然后银行分拆为多份，卖给普通投资者。另外一类，就是银行直接从信托公司拿一些项目来代卖。第一类还好点，还在监管范围之内;而后者则和银行没有任何关系，信托发生风险的时候，你也找不到银行，只能找信托公司。所以，这类理财产品收益虽高，15%以上，甚至30%的都有，但从来不承诺保本，风险很高，你要把条款看得很明白才行。你如果不是这个项目的内行，恐怕就会碰到像刚刚出事的绿城地产信托的风险。
在201 1年，绿城先后跟中诚信托、中海信托和平安信托等十多家信托公司达成了信托融资计划，融资规模达到9l 6亿元。随着今年地产调控愈来愈紧，开发商的存货量已经达到近4年来的最高水平，而且资金链日益紧张，高息的融资使得绿城陷得更深。于是，有了银监会介入调查，信托入局楼市、祸及银行的一幕。这真可谓“裸泳地产商人饮鸩止渴，高息信托产品步步惊心”!
REITs基金步步高?
楼市调控下，房地产信托让投资人步步惊心，而另一种投资商业地产物业的基金，看上去却很有味道。
此地产基金非彼地产信托，在美国叫REITs基金。这种基金先是买下商业房产，随后将物业出租给诸如星巴克、苹果店、电影院、超市、公司办公，等等，获得租金收入，最终分红给投资者，投资者成了房东。不说美国，那太遥远。说说咱们的香港比较明白：在香港，“地产霸权”早已成为社会共识，四大地产商通过地产、股权，垄断人们的吃穿住行。在公交方面，九巴、机场巴士的经营者是新鸿基地产;新巴、城巴的经营者是新世界地产。零售方面，屈臣氏、百佳的经营者是李嘉诚旗下的和记黄埔;而万宁、宜家家居、7-Eleven则由怡和经营;OK便利店则属于利丰。余下的饮食业、电信业乃至煤气公司，都一一操控在地产商手中，你花的每一分钱，最终都会流向地产商，这实在让人避无可避!
说得再明白点，谁掌握了商业物业，谁就掌握了印钞机。而国内的万达广场与之就有异曲同工之处：万达的商业地产由以前的卖商业地产，招商租赁沃尔玛、家乐福这些大型主力店，发展到今天自己经营商业地产。万达现在租售比是40%销售、60%自己拥有，形成商业地产升值与商业物业收入生生不息的双赢模式。所以，细心的你如果发现有投资这方面相关的理财产品，可要HOLD住哈!投资了它，不用说家肥屋润，财运还会步步高啥!
作者：马力
纵观步步高手机的产品线，从过往特点不大鲜名的机型，到今天几乎全线产品都围绕着“影音”二字展开。故我们可以大胆做出结论，步步高时下将音乐手机市场作为主要目标，肯定是希望可以借自己旗下的MP3随身听品牌OPPO的高知名度，进步扩展其在音乐领域的势力范围，而i288便是步步高音乐手机产品线中的最新力作。
随身听领域将苹果iPod视为教父，这样的评论已经让人听得耳朵起茧，但却是一个不争的事实，所以我们在i288身上看到了为数众多来自于iPod的元素。乳白色的树酯外壳机身很容易就让人联想到是iPod的延伸，但是上下外壳间醒目的亮蓝色装饰条和机身正面的透明外壳则又显露出来自于步步高的独特思想，注塑工艺的融入让这款手机颇有一点晶莹剔透的感觉。客观来讲，i288活跃的外观的确非常讨喜，特别是年轻人群，这种倡导极简风格的手机几乎可与他们任意的着装打扮配合得恰到好处。但如果让一些审美比较成熟的人来评价，则可能会得出“i288塑料感太重”的结论来。
比起前一款以触摸屏为主要操控方式的同系列手机i268，加入实体按键的i288就修长了许多，因而其屏幕的尺寸也为较大的2.2英寸，面积绝对舒服，就是176×220的分辨率和65536色的色彩数让人略有一些失望，但这样的节省却能为手机的成本节约带来莫大的好处——同样节省成本之处还有30万像素的摄像头，好在以音乐为卖点的手机在影像上差点应该不会受到太多的诟病。而在与随身娱乐相关的部分，i288却表现出完全相反的大方来。首先，高达128MB内存的内置存储空间在同类型手机中并不在多数，就算不插入存储卡，i288也基本可以存放长达两小时的MP3音乐：其次，其MicroSD卡扩展插槽最大还能容纳高达2GB的存储卡，无论存放音乐还是视频文件都绰绰有余。值得一提的是，i288除了注重音乐的随身外，还将音乐的共享也放在了比较重要的地位，其外放扬声器的音质和音量表现都极为出色，而且还具备一定的3D效果，相信在安静的夜晚用它来放点小夜曲，定能创造出不错的氛围。提到i288的不足，主要在两点：第一，按键弹性太大，手感偏硬，对操作的影响明显;第二，音乐播放界面太过简单，很多重要设置还要进入数层菜单。看来想要在手机领域有更好的表现，步步高还有不少内功要修。
策划人：张琳君
策划时间：2012年6月
日
目录
一 前言 ······································································································································· 3 二 市场分析 ································································································································ 3
(一)宏观环境以及行业分析 ···························································································· 3
(二) 消费者分析 ············································································································· 3
(三) 竞争对手分析 ········································································································· 3 三 活动目标 ································································································································ 4 四 活动主题 ································································································································ 4 五 活动对象 ································································································································ 4 六 活动时间 ································································································································ 4 七 活动项目流程设计 ················································································································· 4 八 媒介宣传 ································································································································ 5
(一)报纸广告··················································································································· 5
(二)电视广告··················································································································· 5
(三)户外广告··················································································································· 5 九 费用预算 ································································································································ 5 十 效果评估 ································································································································ 5
一 前言
步步高集团始创于1995年，公司总部位于湖南省湘潭市。其控股子公司——步步高商业连锁股份有限责任公司于2008年6月9日在深圳证券交易所上市，被誉为“中国民营超市第一股”。公司位列全国连锁经营百强企业30强，属于中国建设银行授予的“AAA信用客户单位”。2010年初，“步步高”商标被国家工商总局认定为“中国驰名商标”
本次公关策划的目的：作为湖南本土企业，步步高集团要更进一步巩固和深化湖南本土市场。
二 市场分析
(一)宏观环境以及行业分析
步步高集团始创于1995年，公司总部位于湖南省湘潭市。其控股子公司——步步高商业连锁股份有限责任公司于2008年6月19日在深圳证券交易所上市，被誉为“中国民营超市第一股”。公司位列全国连锁经营百强企业30强。
(二) 消费者分析
随着我国经济的不断发展，居民收入水平的不断提高，消费者逐步倾向于大商场及超市购物，同时各大型连锁超市服务的不断优化使消费者的购物越来越便捷，同时提供的产品质量不断的提高。
(三) 竞争对手分析
沃尔玛是目前世界上最大的零售商，2004年全球销售额达2852亿美元，连续四年排名《财富》杂志世界500强企业榜首，同时，沃尔玛在全球多个国家被评为“最受赞赏的企业”和“最合适工作的企业”之一。目前，沃尔玛在全球开设了超过6000家商场，员工总数160多万。每周光临沃尔玛的顾客近1亿4千万人次，商店分布16个国家。沃尔玛于1996年进入中国，在深圳开设了第一家沃尔玛购物广场和山姆会员商店。目前沃尔玛在中国经营多种业态，包括购物广场、山姆会员商店、社区店等，在全国创造了超过50000个就业机会。
三 活动目标
1、树立亲民友好的品牌形象
2、提高品牌的美誉度
3、吸引顾客到步步高采购年货
4、增加步步高的人气
5、增加卖场的销售
6、扩大市场占有率
步步高超市在巩固和深化湖南本土市场时，进一步进军国内连锁企业的核心地位。同时搞好政府部门之间的关系，扩大企业知名度。
四 活动主题
绘“年”画，赢年货，欢天喜地过新年!
五 活动对象
湖南省的广大市民及外来旅游客人
六 活动时间
2012年1月26日—2月12日
七 活动项目流程设计
活动一：天天有好礼
活动内容：一次性购物满58元的，可参加DIY绘年画，现场评比，得分最高者，即送20元年货购物券 活动二：龙年好运来
凡一次性购物满38元的顾客，即可凭单张电脑小票抽奖一次 一等奖：烧水壶一个
二等奖：绣有四龙戏珠的抱枕一个 三等奖：年画一张
1.本次活动前5天各店将所有有关活动物资准备到位，并在门口处放置海报进行宣传。
2.活动安排在场外进行操作，顾客凭收银小票进行兑换，兑换负责人将顾客换取后的小票进行回收，并将台帐表登记好。
3.活动结束后各店如果采用的是商品即可到总部进行报销处理，(收银小票及顾客登记表)。
八 媒介宣传
(一)报纸广告
报纸选择：《潇湘晨报》、《长沙日报》、《长沙晚报》等各省份的知名报纸
(二)电视广告
频道选择：在湖南卫视、湖南经视，在19:35时段时插播广告，主题绘“年”画，赢年货，欢天喜地过新年!
(三)户外广告
广告地点：在公交汽车站站台照明灯、交通枢纽附近的楼盘广告、路灯上的旗帜广告。
九 费用预算
活动台搭建所需物品：25万元 后勤物品：15万元 广告：20万元
十 效果评估
向社会大众宣传了良好的企业形象，宣传了产业政策和行内发展现状，进一步巩固了企业的在行业内的地位，提高了企业知名度，美誉度，新闻落稿率为200%。
[第一部分：活动概要]
活动主题：
步步高商场天长地久(9)服务月系列活动
主题要素
开业 优惠 服务
主题阐述
主题突出了步步高商场为顾客天长地久服务”的服务心愿(可作为步步高商场的服务理念)。
天长地久之久”谐音于9月之9”，与开业的时期很好地切合起来。
由此，可将每年的9月确定为步步高商场服务月，并与每年年庆结合起来，开展一系列相关活动。
备选主题
为顾客服务，让心与心更接近
用优惠和真诚赢得感动
用优惠和真诚服务到永久
优惠天长地久，服务天长地久
天长地久(9)月，服务久!久!久!……
主题传达表现
☆贯穿于活动，形成主体表现。
☆有效地互动演绎及内容传达。
☆所有用品标示。
☆所有宣传表现。
☆社会影响与口碑传播。
活动概述：
活动范围
昌吉市(为主)
活动形式
以优惠活动为主，配合昌吉20周年庆、教师节和中秋节相关互动活动。
基本操作规范
具体安排为：
9月6日开业并配合昌吉20周年庆活动。
9月10日进行祝福天长地久(9)”教师节活动。
9月11日进行团圆天长地久(9)”中秋节活动。
活动目的：
背景阐述
超市化经营已成为目前商品零售的流行业态。
而在昌吉市，长期以来，这一业态却没有得到很好的发展。甚至在当年乌鲁木齐大型超市好家乡开业时，昌吉市民也纷涌而至。由此可见，昌吉市民对大型超市的呼唤心态。
如今，昌吉市第一家大型、综合的超市——步步高商场诞生了，是顺应消费趋势并大有发展前途的。
在此前提下，我们在提升企业形象的基础上，加强、深化服务，以服务维系客户，树立昌吉超市第一品牌的形象，必然会有所发展。
目前的阶段，对于品牌建立初期的吉瑞祥超市而言，开展深入人心的开业活动是必然、适时和必要的。
活动目的
提升形象，推进服务
活动预期目标
我们的目标是：
目标一：树立昌吉超市业第一品牌，新疆超市业强势品牌。
目标二：通过本次活动，使之与国庆节相关活动形成持续呼应，运用形象的传播效应和活动的连动效应，促进销售。
目标三：力争步步高商场在昌吉的市场认知率达到90%以上，购买率达60%以上。
活动时间：
2003年9月6-10月
建议：之间可进行优惠促销活动，至10月份逐步形成价格巩固。
活动地点：
吉瑞祥超市及周边区域
活动诉求对象：广大昌吉购物市民群
特征描述
已形成在昌吉市区消费的习惯，对超市消费怀有热衷期盼。
诉求元素
优惠与服务
诉求形式及表现
☆引导并促进消费。
☆晓之以情，感动为怀。
☆不断与之发生愉快关系，形成美好印象。
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[第二部分：活动环境布局及氛围营造]
总体原则：
☆紧密结合主题，形成主题表现。
☆突出隆重感，形象传达及视觉效果。
☆所有宣传物出现企业LOGO，主体宣传物标示吉瑞祥天长地久(9)服务月”主题。
片区分工☆布局规划：
周边街区
☆超市邻近街和市区主干道布标宣传(100条)。
☆主干线公交车布标宣传(50条)。
☆超市邻近街口指示牌宣传(20个)。
☆商业集中区重点街区宣传单发放(50000份)。
超市外
☆门外陈列标示企业LOGO的刀旗(50个)。
☆门前设置升空气球(带竖标，8个)
☆门外设置大型拱门1-2个。
☆超市前设立大型主题展版一块，发布活动主题及相关优惠活动。
☆楼体悬挂巨型彩色竖标(50个)
☆门口用气球及花束装饰。
超市内
☆门口设立明显标示企业LOGO的接待处，向入场者赠送活动宣传品、礼品及纪念品。☆超市内设立迎宾和导购小姐。
☆超市内设立导示系统，设立明显标示企业LOGO的指示牌(50个)
☆超市顶部及货架处用气球及花束装饰。
☆超市顶端悬挂POP挂旗(10000份)。
☆超市内主题海报宣传(1000份)。
☆超市内相关区域设立休憩处，配备服务人员并进行礼品和宣传品的发放。
☆专设天长地久(9)服务人员”进行场内服务，服务人员统一着装、披绶带吉瑞祥超市天长地久(9)服务月”。
☆超市内相关位置设立业务宣传台，摆设相关礼品、宣传品展示品、纪念品，并提供咨
询服务。
☆超市内主题展板宣传(10块)
☆向参与活动客户发放印有吉瑞祥超市标识的遮阳帽、手提袋等用品。
☆现场宣传单的发放。
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[第三部分：活动实施方案]
9月6日上午：
开业典礼
缤纷开幕 隆重、欢乐音乐响起
设置升空可爆气球若干，内置心形彩色花瓣(或彩纸)和中奖卡，气球升至一定高度爆炸，彩色花瓣(或彩纸)和中奖卡凌空落下。
或：由高空处撒下彩色花瓣(或彩纸)和中奖卡片。
具体节目内容配合昌吉20周年庆(由吉瑞祥组织筹备)
——进行新闻宣传
游戏(建议);
1、爱拼才会赢
进行拼版游戏，参与者可获显明标示企业LOGO的纪念品。
拼版显明标示企业LOGO及为顾客服务到天长地久”字样。
计时游戏，时间最短者获胜，可获奖励。
2、心心相印
由两人组成一组。
各站一边，被蒙上眼睛(或戴上头罩)，先由主持者打乱他们的次序。然后，开始寻找。所有参与客户可获显明标示企业LOGO的纪念品。
在限定时间内(5分钟)正确找到的组可获奖励。
9月10祝福天长地久(9)”教师节活动
☆针对于教师的特别优惠活动。
向教师献礼活动：
☆邮寄(或派员)向教师赠送礼品及贺卡。
☆与相关学校学生会联系，向其提供一定礼品，由其组织学生在课堂上向老师献礼(吉瑞祥进行监督)
——进行新闻宣传
9月11日团圆天长地久(9)”中秋节活动
9月6日-10日，月饼一条街”活动
☆在靠近超市区选择一条主街道进行此活动，组织超市内月饼商并邀请其它月饼商参加
☆街道入口处设立拱门，标明步步高商场月饼一条街”
☆街口设立接待处
☆街内悬挂宣传布标(50条)
☆相关销售点摆放吉瑞祥超市宣传品及月饼宣传品
☆专设休憩处，提供免费品尝月饼及相关宣传品
☆月饼优惠销售
9月11日，团圆天长地久(9)”中秋节活动
☆特邀孤寡老人及孤儿逛月饼一条街，向其赠送月饼。
☆与孤寡老人及孤儿共度中秋节
——相关新闻报道
[第四部分：活动宣传配合]
宣传主题：
步步高商场天长地久(9)服务月
宣传阶段划分：
第一阶段☆活动前宣传
宣传时间：
2003年9月-5日
宣传形式：
告知宣传
宣传内容：
传达活动即将举行信息
信息传达要素：
☆步步高商场企业形象
☆步步高商场的服务理念
☆活动的主题及内容
☆活动举行的时间及地点
媒体安排：
以报纸媒体、DM为主。
具体报纸媒体为《都市消费晨报☆昌吉商情》、《美鹤商情》、《昌吉日报》版面安排1/2版
运作步骤：
☆DM共计50000份
通过3种渠道宣传：
A、派员分片区发送
B、报纸夹页
C、邮寄
☆报纸
1、
3、5日《都市消费晨报☆昌吉商情》
1日《美鹤商情》、
2、4日《昌吉日报》
第二阶段☆活动后宣传
宣传时间：
2003年9月11-20日
宣传形式：
软文宣传
宣传内容：
传达活动相关内容
信息传达要素：
☆活动的主题及内容
☆步步高商场企业形象
☆步步高商场服务理念、优惠活动推介
☆步步高商场对顾客的服务(具体表现、客户回馈、相关实例等)相关软文文题：
一、背景
步步高电子工业有限公司在1995年9月18日广东的东莞市长安成立，步步高公司以数字视听、通信设备、教育电子三大事业体系为核心，集中推出了AV、通信、教育电子三大系列产品，并在此三大行业中名列前茅。作为国产手机，步步高坚持自主研发技术战略，成功实现了一种独特的、有利的差异化优势。虽然国产手机起步较晚，但从长远利益来看，步步高有大的潜在优势，在未来的手机消费中，还有很多学生会对步步高感兴趣，他们总是对新事物和新潮流反应最快。我们利用这一点，开发新的步步高软件，增强步步高的功能，使步步高能够面向全球，让更多的消费者使用我们的手机。
二、需求
对于我们来说，尽可能多的让贵阳市的大学生都用我们的步步高音乐手机，促进手机销售量，提高公司的效益。但现实中并不是所有的大学生都在使用步步高音乐手机，其他的品牌如诺基亚、三星、摩托罗拉等占据了大部分市场。销售量没有得到提高，不能达到最佳的销售状态。
对员工：需要制定新的可行的方案对在职员工的知识拓展，销售技能的加强、服务态度的改善进行培训。解决销售业绩得不到提高和下降的趋势
对学生：我们要对大学生需求特征进行分析，了解大学生的需求状况
作为步步高贵州总代理，我们必须得先发制人，抢占先机，占领更多市场，才能提高步步高公司的发展前景。对于销售，很多员工存在着问题：
1、对步步高公司的理念、步步高手机的功能不完全了解。
2、对不同大学生的需求了解不深。
3、不清楚步步高手机最突出的特点，与其他品牌的手机相比，有什么闪亮点。
4、步步高音乐手机的相关售后服务的满意度不高，员工对于为消费者服务的理念不强，对顾客态度不认真，销售技巧不过关等等一系列问题，使得步步高手机销售滞带。 解决的办法是：
1、步步高音乐手机的广告宣传有待加强，应多开发适合学生这一目标市场的广告，要创意新，时尚动感，符合学生口味。
2、步步高应根据学生的消费特征推选出适合学生的步步高音乐手机机型，在在信息渠道的建设上进一步加大力度，确保市场信息的准确传递，方便与消费者的沟通。
3、步步高应进一步提高信息服务、通信服务，确保通信的顺畅，为大学生提供更多的优质服务。
4、步步高应加强音乐手机销售渠道的建设，开通配套的通信服务，保障销售的顺利进行。
5、建立一个完整的销售体系，进一步提高信息服务，确保通信的通畅，为大学生提供更多的优质服务，保障销售的顺利进行，以提高我们的销售业绩。(需要培训)
——步步高电子品牌形象歌曲
作词：陈树 作曲：王钢
演唱：景冈山/林依轮/高林生
没有人问我过得好不好 现实与目标哪个更重要 一分一秒一路奔跑 烦恼一点也没有少
总有人象我辛苦走这遭 孤独与喝彩其实都需要 成败得失谁能预料 热血注定要燃烧
世间自有公道 付出总有回报 说到不如做到
《步步高》
时下的流行歌曲创作呈现出量多精品少，浮躁的多冷静思考人生发掘生活少的“快餐文化”现象，在一片黯淡的流行歌坛，已很难再碰到一首可用心去听、去欣赏进而引发内心深处共鸣的好歌了。九八年中央电视台标王广告歌《步步高》，则不折不扣的是一首“会当凌绝顶，一览众山小”的好歌。
《步步高》由王钢作曲，陈树作词。两颗朴实而又充满激情的心相互碰撞，造就一次又一次灵感的飞扬。这首歌旋律动人，具有不可模拟的灵气和独到的演绎手法，它的灵气，它的独特魅力，不是你一听就会哼会唱的那种“流行”，也不是让你百听不得其解的那种“前卫”，而是需要你用心去品，越品越有味，越听越好听的。
《步步高》是一首好词。“没有人问我过得好不好/现实与目标哪个更重要/一分一秒一路奔跑/烦恼一点也没有少”，寥寥几笔，就已形象而深刻的描绘出现代人在理想与现实之间奔波忙碌，身心负荷日益沉重的迷茫和失落。“总有人象我辛苦走这遭/孤独与喝采其实都需要/成败得失谁能预料/热血注定要燃烧”。好一句“孤独与喝采其实都需要”!人的一生，拥有鲜花掌声固然不错，但更多的日子是平凡而宁静的，耐得住寂寞，也是一种伟大的品格，尤其是在喧闹繁华的时代，这就是创作者想留给听者的人生感受吧。
“世间自有公道/付出总有回报/说到不如做到/要做就做最好/步步高”，掷地有声，铿锵有力，字字珠玑，句句哲理，将作为个体的人对社会对人生的认识和信念用短短的几句话精辟而简炼地表达出来，让人听后精神为之一振，倍显在艰难与困苦中追求人生理想和自我价值的豪情壮志。
“人总是要有点精神的，无论成败，不管得失，矢志不渝地去奋斗，就一定会有所收获，这收获，不一定是洋房小车，不一定是美酒佳人，却可能是当你在回首逝去的岁月时的那坦然欣慰地一笑”，陈树说。相信同是平凡的我们将会用更多的眼光和心思去体会在复杂的社会生活里，如何保持自己的坦然，保持自己的真诚，保持自己的信心。
“世间自有公道，付出总有回报，说到不如做到，要做就做最好，步步高!”中国广告界应该不会有人不知道这首歌曲，许多普通老百姓也了解这是98年中央电视台标王广告歌，它已随着李连杰舞动的大刀走进了千家万户，后来也自然而然的成为了“中国广告歌曲20年经典”，人们没有太注意它的词作者是谁，只是当很多的年轻人都把这几句话工整的抄录在自己的笔记本的扉页上的时候，时不时由衷地感叹说道：“写得好”。这样的赞美陈树也听了很多很多，每次听到，他都一如既往的很谦恭的微笑说：“谢谢”。然而，这首具有里程碑意义的作品，确实改变了陈树的生活，使他的创作方向和发展轨迹发生了巨大的变化。
直到1997年底，《步步高》的曲作者、音乐人王刚注意到他驾驭各种类型歌曲的能力，以及他那种刚强豪爽的个性，将《步步高》这首歌交由他来演唱，结果李绍继果然没有令人失望，他的辛勤汗水终于换得了歌迷的认可。
音乐制作人陈树简历
陈树，著名音乐人，词曲作家，音乐制作人，中国音乐家协会会员，中国音乐文学学会会员，中国音乐著作权协会会员，广东省音乐家协会会员，广东流行音乐学会会员，中国形象歌曲网暨风雅颂(北京)音乐工作室总监，广东省旅游文化协会专家团成员，中国企业歌曲、城市歌曲、旅游歌曲、行业歌曲、广告歌曲等形象歌曲领域实力派创作专家。代表作品《九月九的酒》、《老乡》、《步步高》等。
1971年生于四川省隆昌县。14岁开始发表诗歌、散文、随笔等文学作品。93年踏入原创音乐领域，大学二年级创作处女作品《九月九的酒》红遍全球华人地区，相继推出《老乡》、《梦北京》、《女人味》、《步步高》、《等你说爱我》等一系列脍炙人口、家喻户晓的经典好歌。曾先后为陈少华、金学峰、任雪晴、王子鸣、王佩、王蕴、景冈山、林依轮、高林生、孙悦、周亮、李绍继、耿宁、常安、芊芊、火风、于文华、王宏伟、凤凰传奇等国内当红歌星创作专辑主打歌及单曲。
陈树歌词创作以到位的语言，独特的创意，敏锐的眼光及准确的把握著称。18年的农村生活经历，使陈树歌词创作一贯坚持平民视角，反映大众心声，注重表现积极的人生态度和乐观的生活情感，有生活内容，有真情实感，引发社会大众广泛的共鸣;陈树作曲旋律优美，曲风豪迈，气势磅礴，风格新颖，节奏变幻丰富，善于敢于运用各种音乐新元素，创造音乐新境界，掀起中国原创形象歌曲一次又一次的冲击波。
由陈树精心策划制作的98中央电视台标王广告歌曲《步步高》——步步高VCD机(李连杰版)，确立其在中国广告音乐界一线音乐人的地位，并由此专心致力于中国企业歌曲、城市歌曲、旅游歌曲、行业歌曲、广告歌曲及活动主题歌曲的创作，取得丰硕成果，已先后为全国各地各种行业的企业、公司以及城市、旅游景区创作了众多风格各异的形象歌曲，创作一歌，红遍一方，是国内当之无愧的凭音乐作品说话的实力派形象歌曲创作专家。
大学主修国际贸易专业，国企广告策划、外企业务经理、私企英语翻译的工作经历，使陈树对企业文化建设、企业品牌推广、企业广告营销和企业团队精神塑造都有深刻的认识。多年的文学创作积累、积极的自我提升、音乐名家的耳濡目染，以及出众的音乐天赋，造就了陈树词曲创作的非凡实力，厚积薄发，不鸣则已，一鸣惊人。
生活底蕴厚重，文学天赋出众，创作风格多样，题材广泛丰富，情感真挚浓烈，使陈树歌曲作品无论是在思乡、励志、爱情、广告还是在探索人生哲理、关注社会现实等方面都达到相当的高度。
为人随和、真实、率直、感性;金猪、O型血、双子座、胆汁型的陈树愿做你诚信的朋友、快乐的伙伴、追梦的同路人。
陈树主要音乐作品：
一、陈树主要原创歌曲：
《九月九的酒》
演唱：陈少华
《老乡》
演唱：金学峰
《步步高》
演唱：景冈山/林依轮/高林生 《许 愿》
《梦北京》
《爱你无罪》
《女人味》
演唱：孙悦 演唱：王佩 演唱：王佩 演唱：任雪晴
《扎西德勒》
演唱：芊芊 《贵妃醉酒》
演唱：李绍继 《一步一回头》
演唱：耿宁 《流泪的星星》
演唱：周亮 《习惯》
演唱：殷浩 《分享》
演唱：常安/刘罡 《人逢喜事精神爽》 演唱：丁小倩 《良心》
演唱：章飞一绝 《丈夫辛苦了》
演唱：于文华 《老磨房》
演唱：火风
《吉祥如意》
演唱：凤凰传奇 《添翼的路》
演唱：王宏伟 „„
二、陈树电视广告歌曲：(片段)
步步高VCD机(李连杰篇)—`98中央电视台标王广告歌 金味麦片之“金味神州游”专栏主题曲
圣元奶粉 雅士利奶粉
雅士利凉果 雅士利新果味
汾煌棒仔果冻布丁 金得利手挽杯巧克力
浪奇快洁洗衣粉 佛山石湾米酒 佛山太吉百年酒 佛山帝王卫浴陶瓷 广东南海帝儿宝纸尿裤 惠泉啤酒 „„
三、陈树企业歌曲、城市歌曲、旅游歌曲、行业歌曲、广告歌曲：(整首)
广东步步高电子有限公司形象歌曲：
《步步高》 广东明妮佳洗发露形象歌曲：
《让青春动起来》 山西傅山药业集团企业歌曲：
《同路人》 广东省云浮市市运会主题歌曲：
《我们同在》 广东省南海市丹灶镇镇歌：
《丹灶无限美》
广东梅州客家文化村形象歌曲：
《请到客家来做客》 广东省精彩企业集团企业歌曲：
《活得更精彩》 广东威莱音响品牌形象歌曲：
《威莱之歌》 广东爱浪音响集团企业形象歌曲：
《分享爱》 四川省2002第九届运动会会歌：
《分享》
四川成都永亨实业企业歌曲：
《永亨之歌》
江西省抚州市形象歌曲：
《抚州永远是春天》 中国武术散打王争霸赛02年度总决赛主题歌曲：《真英雄》 中国武术散打王争霸赛2003年度主题歌曲：
《大英雄》 中央电视台2003年七套315晚会主题歌曲：
《良心》 中央电视台2003年七套春节晚会主题歌曲：
《中国迎宾曲》 浙江杭州无际美容公司形象歌曲：
《爱无际》
上海晨冠乳业产品形象歌曲：
《好宝宝就要聪尔壮》 上海晨冠乳业有限公司企业歌曲：
《晨冠之歌》 四川省隆昌县形象歌曲：
《美丽隆昌我的家》 四川省隆昌县石牌坊形象歌曲：
《向往古牌坊》 福建南海岸生物制品公司形象歌曲：
《南海岸是我家》 重庆力帆集团川铃摩托形象歌曲：
《野战英雄》
广东东莞长安镇外来务工人员歌曲：
《人在长安心长安》 重庆南川市形象歌曲：
《美丽南川我的家》 成都一品天下步行街形象歌曲：
《成都有个一品天下》 山西永济普救寺形象歌曲：
《西厢记》 山西记者协会2002年会主题歌曲：
《最高评价》 广东从化碧水湾温泉度假村形象歌曲
《碧水湾情歌》 四川省隆昌第三中学校歌：
《我的中学时光》 四川省隆昌金鹅镇实验中心小学校歌
四川省隆昌县周兴中心小学校歌：
广州三雅摩托形象歌曲：
四川监狱管理局服刑人员改造歌曲：
《金色阳光》
《我们在爱中长大》 《勇敢的心》
《昨天今天明天》
四川监狱管理局监狱警官团队歌曲：
《四川监狱警官之歌》 (中德合资)重庆迪康电梯品牌形象歌曲：
《和你在一起》 中国中铁电气化局集团有限公司形象歌曲：
《添翼的路》 重庆南川区水江镇形象歌曲：
《水江美》 云南华联锌铟股份有限公司团队形象歌曲：
《我们是锌铟人》
„„
四、陈树影视音乐作品：
《挪活人生》
广东电视台20集纪实片《世纪移民》主题歌曲 演唱：刘军 《爱你无罪》
香港电视连续剧《原野》片尾歌曲 演唱：王佩 《梦北京》
香港电视连续剧《刀马旦》主题歌曲国语版 演唱：王佩 (粤语版为周慧敏唱《红颜知己》) 《我与众不同》
湖南电视台电视剧《我与众不同》主题歌曲 演唱：胖哥
陈树，从农村娃到著名音乐人
周兴全 /文
上大学的艰难日子
陈树1971年出生于四川省隆昌县周兴镇，父母在家务农，儿时的陈树学习非常刻苦，他要靠自己的勤奋来改变自己的命运。功夫不负有心人，1992年8月，陈树从隆昌二中毕业，以高出当年重点大学录取分数线29分的好成绩考入广州外贸学院。但4500元的学费让全家人在高兴之余有些发难，于是，母亲邓成德便四处求借，最后终于筹齐了学费，当大哥陈彬陪他到广州外贸学院缴齐学费后，大哥连回家的路费都没有了，回家时，还是全寝室的同学你几十，他几十元这样凑的路费，在火车站与大哥离别时，陈树泪流满面拥抱着大哥：“哥，你走吧，弟弟我既然来到了学校，我会好好学习的，决不会辜负你和妈妈的希望。”就这样，在泪光中，陈树送走了大哥。
事后，家庭艰难的处境让陈树倍感家里供他上大学十分不易，为了减轻家里的负担，陈树开始利用课余时间在外面四处找家教工作，他要靠自己的勤工俭学挣钱来维持自己在校的生活，做家教的日子基本上都在周末，当别的同学都在学习之余尽情玩耍或蒙头大睡时，而陈树便早早起了床，蹬着租来的自行车跑到十几里外的学生家里做家教，广州的夏天更是热得出奇，为了节省钱，即使再热再渴，他都舍不得花上一分钱给自己买杯水喝，晚上，他又得很晚才回家，回家时又常常是饿着肚子。尽管做家教花去了他不少时间，但陈树的学习成绩在班上还是名列前矛，大学二年级时，他就通过了国家英语等级“六级”考试，大三时，还获得了学院“黄华奖学金”三等奖。
创作《九月九的酒》
陈树告诉记者，他在中学时便喜欢写诗，但他决非无病呻吟，在初中二年级时，他的一首小诗在校办油印刊物上发表，在班上还引起不小的哄动，那时，虽然没有一分钱的稿费，但他高兴了好一阵子，也许正是陈树的有感而发和勤奋写作，奠定了他以后走上乐坛的基础。
谈及他的成名作《九月九的酒》，陈树更是激动万分，他说他促成了《九月九的酒》，而《九月九的酒》又成就了他，陈树创作《九月九的酒》是在1994年的春节，那年,陈树没有回家过年，因为呆在学校可以节约一百多元的路费，一百多元，对于他那极为贫困的家庭来说，也是一笔不小的数目啊!除夕之夜，陈树一个人孤零零地坐在自己的寝室里，他一边吃着花生喝着酒，一边看着春节联欢晚会，当凌晨的钟声敲响、主持人赵忠祥、倪萍在晚会上对全国人民寄予新年祝福时，就在这瞬间，陈树的眼眶一热，眼泪扑簌簌地就流了下来，内心的那种思乡之情澎湃万千，没有构思，只有激情万丈，于是他欣然提起笔来，在作业本上让自己对家乡的思念之情一泻千里：“又是九月九/ 重阳夜/ 难聚首/ 思乡的人儿 /漂流在外头„„亲人和朋友/ 举起杯/ 倒满酒/ 饮尽这乡愁 /醉倒在家门口。”当这首歌写完，陈树顿感全身一阵轻松，但他当时并没有想到，它会给自己一生选择带来重大的转折。
新学期开校的日子，陈树向放假归来的同班同学谈及自己在除夕之夜写下的《九月九的酒》。同学们都争相传阅，因为陈树曾是校园内的文学先锋，他写的诗、散文写得真切清新，经常发表在广州外贸学院的校报上，很受校友的青睐，要是那一期校报上没有陈树的文章，有的同学还会问呢!当同学们看后陈树那首《九月九的酒》后，都认为他写得更像一首歌词，很感人!于是，一位室友对陈树说：“我看你去找一位作曲家给它谱曲，说不定效果很好。”室友轻意的一句话，没想到给陈树一次重要的点拔，但找作曲家谱曲又谈何容易，因为陈树还是一名在校大学生，没有钱。二是自己从来没涉足过乐坛，更没有音乐界的朋友，找谁去?一想到这些，陈树有点心灰意冷，但他马上觉得这决不是他陈树的性格，他打算即使碰壁，也要将《九月九的酒》带出去闯闯。
“在广州，有不少音乐制作公司，在那里可以找到作曲家”一位同学向陈树介绍。就这样，陈树利用自己的学业课余时间奔波于广州街头的数家音乐公司，推荐自己的《九月九的酒》，他走了一家又一家，不少作曲家看他还是一个孩子，而且还是一个土里土气的农村孩子，等陈树还没有把自己的作品拿出来，便打发他走了。还有一位作曲家，当他与陈树约好下午5:00钟见面，当陈树向学校请假带着自己的作品欢天喜地地赶到约定的地点时，那位作曲家结果说另外有事走了，把陈树冷冷地丢在了一边。一次次的打击，一次次的冷遇，并没有让陈树歇气，他仍然四处奔找。
有幸的是，终于在94年夏季的一天，陈树找到了太平洋音响公司的著名作曲家朱德荣，当朱德荣接过陈树的《九月九的酒》，还没有看完，便兴奋得跳了起来，他说好久都没有看到这样情浓意醇的作品了，他一边看一边哼，不到20分钟，便把《九月九的酒》曲作好了。这个时候的陈树高兴万分，又惊叹于朱老师作曲的速度意如此之快。
很快，《九月九的酒》被制作成了MTV，由著名歌星陈少华演唱。这首歌推出不到半年，便红遍大江南北，全球华人地区，荣登94-95北京音乐台“中国歌曲榜”年度总选十大金曲奖，95年上海东方台“东方风云榜”年度总选十大金曲奖，而此刻的陈树还是一名在校大学生。陈树也因此成了名人，但他在经济上的状况并没有因此而改变，据陈树向记者透露，《九月九的酒》他得了500元的稿酬，但陈树并没有计较，他认为，这只是他人生的第一个开始。
陈树永远都是一名真诚爱感动的人，大学三年级的一个假期，陈树从广州乘火车回四川隆昌老家，在火车上，他和一群四川民工坐在一起，由于是老乡，他们觉得谈起话来特别亲切，通过谈聊，陈树了解到这些老乡在外找工作十分不容易：他们有的工作十分辛苦，有的干了工作还拿不到工资，陈树为老乡们的悲惨命运而触动，他含着泪对那些老乡说，我其它方面帮不了你们，就让我为你们写首歌吧。就这样，陈树激情勃发，当时就在火车上写出了脍炙人口的《老乡》，“老乡见老乡/ 两眼泪汪汪/ 问一问老乡/ 你过得怎么样„„ 他乡的话/ 你你你 /会不会讲/ 他乡的歌 /你你你/爱不爱唱/有没有钱寄给你爹娘/想没想过何时回故乡”《老乡》一推出，又在中国乐坛引来一次极大的震动，在打工者中更是盛为传唱，它被评为96“广东广播新歌榜”年度总选十大金奖。
打工的岁月
陈树在音乐歌词创作上表现出了极大的才气。很多人认为他大学毕业时会选择进音乐公司当一名音乐人。但陈树恰恰违背了众人的心愿，选择了广州一家纺织品进出口公司，主要从事文译、秘书工作，就拿陈树的话来说吧，当时是处于一种经济上的无赖，因为大学毕业时，生了一场病，把自己的积蓄已全部花光，加之那时他理智地认为自己还无法靠音乐来养活自己。
进入公司不久，陈树便提升为主任助理，地位的变迁，加之工作性质，使他不得不经常陪同领导外出应酬，由于长期在外应酬交际，他整天都感到疲惫极至，麻木不仁，更为重要的是，音乐词创作的灵感更是难以寻找。这时候，陈树开始扪心自问：“难道就这样醉生梦死地过一辈子吗?那是一种自己愿意要的生活吗?”对于十分珍爱音乐的陈树来说，那段日子，他陷入了极大的苦闷和迷惘之中。也就是在这个时候，陈树想起了自己当初上大学时，在火车站送别大哥陈彬而对大哥说的一句话：“哥，你走吧，弟弟我既然来到了学校，我会好好学习的，决不会辜负你和妈妈的希望。”想到这些，陈树痛下决心，辞掉这份待遇不错的工作，然后去寻找自己的理想人生。
1998年8月，陈树到一家建筑工程公司给一位美国工程师当随身翻译。搞建筑工程，由于流动性很大，加之待遇不高，1年后，也就是1999年9月，陈树跳槽到一家外资企业做业务员，主要是每天四处去招揽厂家的商标制作业务。在做业务员的日子里，尽管每天工作很累，但陈树认为这样充实有意义，而且跑业务这项工作更多的是个人能力的展示，因为公司给他们的底薪不很高，主要是靠个人跑的业务提成，陈树告诉记者，刚开始时，他每天起早贪黑地四处奔走，八方游说，第一个月下来，尽管跑烂了他三双皮鞋，脚趾也磨出了血，由于没有经验，业绩不佳。面对艰苦的工作，陈树没有退却，而且勇往直前，三个月后，他的业务完成量一直位居全公司之首，每月收入也达到四五千元，看着用自己的汗水和一路艰辛换来的高额收入，陈树满心欢喜。
陈树在打工的几年里，尽管工作时间很忙，但他从来没有放弃过自己对音乐的钟爱和创作，而且总是在寻找更高的平台来展示自己，证明自己。1997年，国内知名企业——步步高公司向全国发出“征集步步高VCD广告歌曲”的征稿通知，没几天，各路作曲高手云集广州，将自己的作品献上，结果没有一首歌词让该公司满意。陈树得知此事，也前去挑战，他从“步步高”品牌的寓意入手，再结合人生的哲理，尤其是他自己一生的奋搏经历，一想到此，灵感油然而生，不到10分钟，他一口气写成了与自己人生相应照的“《步步高》”：“世间自有公道，付出总有回报，说到不如做到，要做做得更好„„”很快，他把写好的歌词送到该公司相关负责人手里时，那位负责人看了非常满意，当即拍板说：“我们要的就是它”。98年，《步步高》(李连杰版)广告歌被推向中央电视台1频道，由景冈山、林依伦、高林生演唱，播出之后好评如潮，该歌也被评为98中央电视台标王广告歌，《步步高》的推出，确定了陈树在中国广告音乐界一线音乐人的地位。
歌曲创作尽显风流
也正好在98年，陈树认识了而今已成为他妻子的老乡陈小兰。陈小兰是重庆涪陵人，是一位非常细心和善良的文静姑娘，她非常欣赏陈树的勤奋踏实和音乐才气。从相识到相知，陈小兰始终偎依在他的身旁，陈树失意时，陈小兰给他勇气和激励，在生活细节上，更是对陈树关怀倍至。特别是在陈树打工那段日子，陈小兰告诉陈树，她希望他好好利用时间发挥自己的特长，在音乐坛上展翅飞翔。
初恋时分，恋人的每一句话都将成为陈树向前的一个又一个动力，他也明白了女友的好意。恰好这时，当地一家媒体在报道当年广东著名的校园音乐人，这更给酷爱音乐的陈树带来一次不小的心灵震动。他从此发誓无论人生多么艰难，都全身心地投入到自己所钟爱的音乐事业中。
2001年7月，他拿出自己打工所挣的积蓄，和朋友在广州开办了风雅颂音乐工作室，主要从事电视剧、电影主题曲、插曲、各类形象歌曲以及各类影视广告音乐的创作，工作室开办至今，在2多年的时间里，陈树更是风流尽显，他先后为20集大型记录片创作主题歌《世纪移民》(刘军演唱)，香港电视连续剧《刀马旦》主题歌《红颜知己》(周慧敏演唱)，《原野》片尾曲《爱你无罪》(王佩演唱)，不仅如些，他还创作出了《西部你好》、《扎西德勒》、《好姑娘》，《贵妃醉酒》等好歌，频频在央视的“同一首歌”“中国音乐电视”“影视金曲”“春节联欢晚会”等栏目和活动中播放;2003年，他创作的央视“绿色315晚会”主题歌《良心》、中国武术散打王争霸赛2003年度主题歌《大英雄》等，以到位的语言，独特的创意，更是给广大观众留下了深刻的印象。
2005年3月，陈树的风雅颂音乐工作室移师北京，开始了他的音乐在线新征程。
《步步高》教案 香市小学刘居易
教学内容：听《步步高》，想《步步高》，唱《步步高》跳《步步高》芝麻开花节节高。 教学目标：
1、知识与技能：感受广东音乐的风格特点，了解高胡、秦琴等广东丝弦乐器，尝试学跳广东斗笠舞的动作，体验广东斗笠舞的韵味。
2、情感态度与价值观：能用肢体语言表现《步步高》乐观开朗、积极向上的情绪，了解相关音乐文化，在学习中增进 民族文化意识和热爱祖国优秀音乐文化的情感。
3、过程与方法目标：能边听乐曲边划拍，学唱歌曲主题旋律;学会用声势动作、线条色彩等方式表达对乐曲的体验。 重点：感受广东音乐的旋律及风格特点，听辨高胡的音色。 难点：学跳斗笠舞，体验斗笠舞的韵味。 教学准备：
多媒体课件、录音机、磁带、磁铁、卡片、彩色纸、斗笠等。 教学过程：
一、导入
新年刚刚过去，请同学们听听这首节日喜庆的乐曲《步步高》，给学生们按照广东的节日习俗，派发神秘礼物，红包
利事，让同学们最后打开猜猜看里面是什么!
师提出游览要求：
1、看到了哪些景象?
2、你能听出主要演奏的乐器是什么吗?
二、学生游览广东景象，(师播放多媒体)。
三、介绍高胡等广东丝弦乐器(播放多媒体)。
四、欣赏音乐《步步高》，同时板书出示课题名，介绍曲作者吕文成。
五、欣赏主题音乐，(放录音)，出示主题谱(实物投影)。
六、完整欣赏乐曲，启发学生思考：
1、主题出现了几次?用手势来表示。
2、以自己喜欢的方式来表达对音乐的感受，教师在学生回答基础上总结并出示板书：情绪：轻松、欢快;旋律：优美、动听。
3、拿出彩纸，请学生选择相应的色块表达自己对乐曲情绪的理解。
七、学唱主题旋律(放录音)。
1、老师点谱唱一遍，学生跟着哼唱。
2、学生跟琴唱谱，(放慢速度)。
3、找出难点，唱一唱。
4、完整演唱主题旋律。
八、学唱歌曲《步步高，新春到》。
1、听歌曲范唱。
2、提问：歌曲和乐曲比较，你喜欢哪一种形式?说说理由。
九、请全体学生起立，用体态语言表现乐曲欢乐轻松的情绪。
十、讲喜庆节日乐曲步步发红包的事情，要求同学们画《步步》高红包利事。画出自己的心愿，和想法
十一、学跳斗笠舞，教师先示范基本动作，学生在学跳中体验斗笠舞的韵味。
十二、打开红包神秘礼物。《步步高》的祝愿!原来是一个”字”老师祝愿我们新的一年里学，习，成，绩，步，步，高，升!!
806步步高简介
1995年9月18日，广东步步高电子工业有限公司在东莞市长安成立。在这片工业基础设施完备、产业配套体系完善的沃土上，在当地政府的大力支持和扶助下，经过十年的持续发展，步步高公司从
同行业中脱颖而出，现已成为当代中国家用电子企业的发展典范。
步步高品牌旗下拥有三大系列产品：视听产品(DVD、移动DVD、迷你组合音响、家庭影院等)、通信产品(音乐手机、有绳电话、无绳电话、数字无绳电话等)、教育电子产品(@ibox学习机、电子词典、点读机、商务学习机、复读机等)。
步步高三大系列产品均以优良的品质和完善的服务享誉国内市场，并逐步向东南亚、韩国以及欧美等国际市场拓展。步步高三大系列产品销售业绩长期保持稳步增长，市场调查结果显示，自1998年起，步步高各类产品的市场占有率均已在国内同行业中名列前茅。
高素质的员工团队
步步高公司拥有大专以上文化程度的各类专业技术和管理人员近千人。生产三大系列产品的分公司分别设立了拥有丰富的软硬件资源的研究开发机构。一流的研发人才保证了技术不断创新，新品层出不穷，产品领先市场潮流。公司大部分高层管理人员具备在当地著名企业担任中高层管理的工作阅历和丰富经验。1999年，总经理段永平先生以其“明晰的远见和创新能力”被《ASIA WEEK》(《亚洲周刊》)评选为亚洲20位商业与金融界“千禧年行业领袖” 之一。
高效益的管理系统
步步高公司拥有先进的管理系统，三大系列产品都通过了具有“国际贸易通行证”之称的ISO9001国际质量体系认证。步步高的生产管理系统采用国际流行的MRPII(制造资源计划系统)、5S管理系统和TQM全面质量管理系统，保证了每个产品成本合理、质量稳定、性能可靠。卓有成效的品牌战略
步步高公司于1997年由国际广告公司策划导入CIS(企业形象识别系统)，通过长期持续的整合营销传播(在中国最强势的媒体中央电视台长期投放电视广告以及在全国各区域市场长期投放平面广告)，并先后聘请国际著名影星李连杰、阿诺·施瓦辛格等担任品牌形象代言人，以及对社会公益事业和体育事业的大力支持和赞助，富有责任感和公信力的企业形象得到了社会公众的认同和好评，品牌形象深入人心，品牌知名度和美誉度不断上升。
·1999年进行的一项市场调查结果显示，步步高在全国数十个大中城市的品牌拥有率、无提示第一提及率和未来购买意向都居于同行业前列。
·2000年10月，“步步高”被广东省工商行政管理局认定为“著名商标”。
·2002年2月，“步步高”(影碟机、电话机)被国家工商行政管理总局商标局认定为“中国驰名商标”。
·2002年9月，步步高(电话机)被国家质检总局评定为“中国名牌产品”。
·2002年12月，步步高家庭影院被评为“中国音响名牌产品”，特许使用“A”字标志。·2003年8月，步步高(DVD)被国家质检总局评定为“中国名牌产品”。
·2004年1月，步步高复读机被评为中国音响名牌产品，许可使用“A”字标志。
·2004年5月，步步高荣获DVD类“中国出口优秀企业奖”。
·2005年4月，步步高荣获“2005CCTV我最喜爱的中国品牌”。
·2005年12月，步步高组合音响获得国家质检总局发布“国家免检产品”资格。
·2006年12月，步步高全系列DVD视盘机(DVD、移动DVD)再度获得国家质监督总局“国家免检产品”资格。步步高电话机(007系列)、步步高电子词典同时获得国家质监督总局“国家免检产品”资格。
·2008年5月13日，广东步步高电子工业有限公司通过中华慈善总会，向四川地震灾区捐款人民币500万元，资助灾区人民抗震救灾，重建家园。截止到5月24日，步步高公司员工已捐款68万多元，其中40万元通过东莞市红十字会汇往四川地震灾区。
强大的营销网络
步步高秉持“诚信”、“本分”的经营理念，在全国各省市建立起一个庞大的营销网络，三大系列产品拥有上万个零售终端，遍布幅员辽阔的全国城乡各级市场。长期稳定的合作关系和共同发展使得整个网络具有很强的凝聚力。具有丰富经验和专业水平的营销团队，对网络成员给予及时有效的培训和支持，大大提高了整个营销网络的竞争力。
完备的售后服务体系
本着“以我们的真心诚意让用户完全满意的”服务宗旨，步步高投入巨资在全国各大中城市建立起近340家辐射广阔、管理完善的售后服务中心，为用户提供快捷、方便、高效、专业的技术支持和售后服务，最大限度的解除了经销商和广大消费者的后顾之忧。
2001年12月，在中央电视台进行的“消费者心中售后服务满意度最高的家电品牌”调查活动中，步步高以真诚、优质的服务名列“家电行业售后服务十佳”榜首。
步步高秉承诚信、本分的经营理念，以诚为本，保持平常心，讲求专业化，为顾客提供品质优良的产品和服务，为员工提供稳定的收入和良好的发展机会，为商业伙伴提供公平合理、对等互利的合作平台，为股东提供高于社会平均报酬水平的合理回报，并热心公益事业，为社会、为国家担当起企业应尽的责任和义务。未来，步步高将坚持不懈的维护品牌信誉，基于品质卓越、服务完善的优势，不断巩固和强化国内市场地位，并努力融入国际市场，逐步建设成为具备较强的国际竞争能力、更健康更长久的家用电器制造企业。
步步高教育电子有限公司简介：
步步高教育电子产品有限公司是广东步步高电子工业有限公司属下的三个分公司之一，其一直致力于面向广大学生的教育电子产品的研发与生产，目前主要产品有@ibox学习机、电子词典、点读机、商务学习机、复读机等。
质量是企业的生命， 从公司创建之日起，即奉行“步步登高，不懈进取，为用户提供令其完全满意的产品和服务。我们的步步高品牌必须是高品质的象征!”的品质方针。
并凭借雄厚的技术实力、先进的生产工艺及设备、严格的品质管理、完善的售后服务，步步高电脑电玩厂分别于1996年10月和1999年7月，先后顺利通过了ISO9002和ISO9001国际质量体系认证，从而实现了对开发、供应、品质、生产管理、市场营销、售后服务的全方位程序控制。2000年，公司全面引入新产品开发的C流程管理。
2001年，开始导入并实施TQM全面质量管理、OA办公自动化系统以及MRPII生产资源管理和控制系统，全面提升管理水平和生产效率，提升企业的全面竞争能力。
公司将秉持好用、实用、易用、够用的原则，继续进行辅助教育类电子产品的研发与生产，不断提高产品品质，不断提高产品高技术含量，不断提升服务质量，进一步开拓市场，为用户提供更多更好的产品和服务。
公司坚守“信誉是本分”的企业核心理念，用本分踏实的精神保持企业的平稳运转和持续发展，让每个消费者都会有种感觉——“买步步高产品就是放心”。
公司斥巨资在国内各地成立了售后服务网点300多家，为您提供专业的技术维修服务，1000多名专业技师，真正做到了“有问必答，有需必应”，此外还把服务带进校园，让消费者真正享受更专业、更便捷的服务。
公司还成立了3000多家连锁下载中心，分布在全国的主要商场、专卖店、个体店，为消费者提供专家级的下载服务。
“说到不如做到，要做就做最好”今后的教育电子公司，更将会一如既往的立足教育电子，服务教育事业，这将是我们的执着追求。
步步高公司企业文化
步步高的愿景
成为更健康、更长久的企业。
步步高的使命
对消费者，提供品质优良的产品和服务。
对员工，营造和谐、相互尊重的工作氛围。
对商业伙伴，提供公平合理、对等互利的合作平台。
对股东，使其投入的股本有高于社会平均收益的回报。
步步高的核心价值观
本分、诚信、团队、品质、消费者导向。
本分
● 隔离外力，在平常的心态下，把握住我们应该做的合理方向。
● 本分规范了与人合作的态度——我不赚人便宜。
● 本分是当出现问题时，首先求责于己的态度。
诚信
● 诚，即诚实、无欺，内诚于心。
● 信，即守承诺、讲信用，说到做到，外信于人，即使遭遇挫折、付出代价也要坚守。 ● 诚信是一种责任、准则和资源。
团队
● 没有团队的成功，就没有个人的成功。
● 相互信任，坦诚沟通，将个人融入团队，以共同愿景为最高目标。
● 尊重每一位员工的价值，我们相信，员工和公司共同成长，这是我们的责任和骄傲。
品质
● 品质是精益求精的一种追求，是必须要满足顾客的需求并且高于对竞争对手的满意度。
● 品质是设计出来的，是全员关心和环环相扣的一个系统工程。
● 不断提升产品品质，这不仅是我们的价值，更是我们的尊严。
消费者导向
● 从消费者的角度来设计产品、提供服务，避免做貌似消费者喜欢的东西。
● 通过科学、严谨的市场调查，充分地研究消费者的需求，消费者的需求是所有企业活动的原始起点。
● 在公司内部的日常工作中，要坚持内部客户导向的原则。
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