孩子3岁之前，父母都应该这样做
父母就是孩子身边第一位“老师”，家庭环境就是孩子第一间“课堂”。
如果3岁之前父母在日常生活中做到以下几点就等于说让孩子接受到了含金量非常高的早教课程。
1
经常和孩子互动说话
孩子学习语言最好的方式，就是经常有人和她互动说话。
其次鼓励孩子“回应”，为孩子朗读图画书，唱歌给她听，都是为2岁左右顺利开口做的环境准备。有足够的输入才能自然输出。世界上最好听的声音是“妈妈给我读书的声音“。
2
接纳孩子的情绪
认知情绪，接纳情绪，是幼儿情商培养的第一步。强制孩子压抑情绪，时间长了会生病。
用120%正确的道理说服处在情绪当下的成人尚且无用，何况是3岁前的孩子。
哭得上气不接下气的孩子此刻最需要的是妈妈的拥抱和共情。
3
父母要创造和谐稳定的家庭关系
童年时期高品质的陪伴和稳定的家庭关系，为孩子今后的成长带来深远的影响。
范仲淹早年丧父，家贫，那时候还没有早教，母亲却特别贤德。以大地为纸，芦花为笔，教育出了“先天下之忧而忧，后天下之乐而乐”的北宋文豪范仲淹。
成龙获奥斯卡电影终身成就奖，作品等身，可婚姻问题一直被外界诟病，对儿子房祖名更是不管不问。有一次，成龙从香港飞去美国，兴奋地给司机打电话：”告诉祖名，我今天去接他放学“可是他在校门口，眼见学生们都走光了，也没见儿子出来。后来才知道，房祖名已经上到中学，而成龙却站在小学门口接儿子。因为缺乏父亲的照顾和教导，房祖名的演艺之路一波三折，屡屡曝出耍大牌和吸毒丑闻。
任何事业上的成功都无法弥补教育孩子的失败!
4
让孩子在安全范围内自由探索不打扰
孩子会爬，会走，会跑后探索范围越来越广。
运动不仅为身体打好基础，而且促进了大脑各项神经系统连接和发展。孩子就是通过”做“”探索“来了解世界的。
千万不要粗暴的把孩子探索的路“拦住”，或者以“喝水”“吃口饭”为理由频繁打扰孩子，你的好心破坏了孩子的专注力。
如果真要帮忙，请确保孩子探索的环境是安全的。
1、一定要有自己的方向 (1)、要有自己明确的方向
“当一个人连自己的目标都不知道是什么，任何方向对他来说都是不顺的。”(丁磊)客服经理 (2)、无论起点有多低，都要坦然接受 (3)、围绕自己的兴趣爱好选择职业 (4)、做自己最擅长的事
“做自己喜欢的事，做自己擅长的事”(李彦宏) (5)、从最容易实现的目标开始做起
“不必设立太高太大的人生目标。一个人能设立好两三年内的目标该怎么做就足够了。”(唐骏)不仅要有高远的梦想，更要有切实可行的规划、触手可及的目标
2、要做哪些准备 (1)、要过语言关
多练习、敢说话，坚持不懈 (2)、要有一样看家本领
要成为某一方面的专家，要有自己的看家本领，要有自己的核心竞争力(客服) (3)、掌握工作的全部
一棵树有多高，他的根就有多深;要深入一线，掌握工作的细节，为自己打一个扎实的行业基础 (4)、把知识变成能力
同样的专业，人与人的差别就在于对所学知识的运用、转化能力的高下不同 (5)、向成功的人学习
成功之路有两条：一条是勤奋努力，不断摸索;另一条是向已经成功的人学习，学习他们的经验和方法 (6)、走在时代的最前沿
人生是一场投资，必须用投资的眼光来审视自己未来的行情，从而做出准确判断 (7)、随时记下一闪即逝的灵感
“所谓天才，就是百分之九十九的勤奋，加上百分之一的灵感。”一些今天看起来不成熟的想法，也许经过一段时间的酝酿完善，就会成为切实可行的绝妙创意，那些眼前看起来不切实际的做法，在不远的将来就会具备实施的条件。
3、要培养的几种能力 (1)、会大会小会来事
“天下之至柔，驰骋乎天下之至坚。”(老子)
注释：大概意思是说水虽然柔弱，但它可以在最为坚硬的东西中奔流， 能够水滴石穿能够冲刷平原，没有人能阻止它的前进 无有，就是没有体积，天下之至柔也，指意水 无间，没有空隙，天下之至坚也，指意石头
主要说水很柔软但是能够以柔克刚，暗示了为人处事的道理
顺势而流，不会受到伤害，即便受到伤害也不会在它的身上留下任何阴影，我们要学习水的处世态度，效法水的与世无争。 我们如果能像水一样自然无为，就能做到心静如水，离开争名夺利无休止的、残酷的纷争，自然就会少了许多痛苦和烦恼。水是柔和的，它无为不止、
(2)、把话说到点子上
要掌握说话的艺术和技巧，把话说到点子上，才能在人生的舞台上尽快地脱颖而出、展现自我。 (3)、抓住问题的关键 只有拥有了对繁冗事务的透视力，一种一针见血的洞察力，我们才能透过种种的假象，抓住问题的关键，正本清源，从源头上、从根本上找到解决问题的办法。 (4)、不放弃、不抛弃
“一路行来，艰难而充满泥泞。”(林肯)很多事情不是不可能成功，而是我们总是浅尝辄zhé止，尝试了也等于没有尝试。我们必须有破釜沉舟、志在必得的决心，锲而不舍、百折不挠地去追求，才有成功的希望。当感到自己快要不行了的时候，要告诉自己：再坚持一下，再尝试一次。成功者就是站起来的次数比跌倒的次数多一次。 (5)、控制自己的情绪和行为
“夫大勇者，猝然临之而不惊，无故加之而不怒。”应当时刻提醒自己学会制怒，学会忍耐。为了自己的未来，有些气我们必须去忍，有些不公平我们必须学着去面对。只有成功地驾驭自己的情绪和行为，我们才能够掌控自己的命运，进而掌控自己的未来。
匹夫见辱,拔刽而起,挺身而斗,此不是为勇也。天下有大勇者,猝然临之而不惊,无故加之而不怒
注：普通人被侮辱了，马上就拔剑站出来决斗，这不是真正的勇敢。天下有着真正的大勇敢的人，遇见突然发生的事情并不惊讶，没有理由遭受委屈并不愤怒。
苏轼 《留侯论》的句子。
(6)、站在对方的位置上
“人要去求生意就比较难，生意跑来找你，你就容易做。如何才能让生意跑来找你?那就要靠朋友。如何结交朋友?那就要善待他人，充分考虑到对方的利益。”(李嘉诚)我们必须明白：成人，才能达己。应该多站在对方的角度去考虑问题，多想想他们在想什么、想得到什么、不想失去什么，然后制定自己的策略。
4、要认识到的问题
(1)、用出色的成绩树立自己的品牌 我们需要有几个拿得出手的典型战例。 (2)、世上的事最怕认真二字
“被褥要求：整整齐齐，平四方，侧八角。苍蝇飞上去劈叉，蚊子飞上去打滑!”(许三多)“他做每件小事就好像抓住一根救命稻草一样，到最后你才发现，他抱住的已经是参天大树了。”(高诚连长)不管从事什么职业，处在什么位置，都要静下心来，认真做事，精益求精。任何一种行当，要想做得成功，都需要认真地投入。只要把它做精、做透、做到了最好，财富与名望自然会接踵而来。 (3)、任何时候都保持一颗正直的心 正道直行，则无惧无畏。 (4)、用双肩扛起自己的责任
“人可以不伟大，但不可以没有责任。”(比尔.盖茨)凡成大事者，必有大抱负、大担当。不仅在面对自己的责任时毫不推诿，而且总是把视野投向更多的领域，主动承担更多责任。责任是使我们得到磨砺和成长的机会。“成功者的标志，就是他们对自己所说的和所做的一切都负全部的责任。”(丰田喜一郎)尽自己所能去担当起更多的责任，我们才能离成功越来越近。 (5)、让更多的人记住你
“要相信自己不平凡，才能最终达到不平凡之境。”(皮鲁克斯) (6)、工作不仅仅是为了赚钱
把工作当成是在为自己的理想、自己的前途打工，我们才能焕发出火一般的热情，把自己的全部身心投入到工作中去，把公司的事情当成自己的事情来做。 (7)、进入成功人的圈子
“好的创造环境是无价之宝，我愿意牺牲太阳底下的任何东西去争取它。”(洛克菲勒)要想成功，我们就必须为自己营造一个成功的环境，有意识地结交一些在某方面已经取得相当的成就、具有一定社会地位的人，努力进入他们的圈子，与他们建立良好的关系。进入成功人的圈子，我们获得的将是最有价值的信息、最可贵的成功经验和最诚挚的鼓励。每时每刻都充满了成功的气息，我们会不知不觉地受到潜移默化的熏陶和成功的暗示。久而久之，我们进入成功的循环，开始了我们自己的成功。进入一个成功者的圈子，就是为自己搭建一个更高的起飞平台，让自己的成长更加迅速，让自己的视野更加开阔，同时也获得更多展示自己才华的机会。主动结识一些高层人士，进入一个成功者的环境，才能使我们少走弯路、更加快捷地成功。
5、绝对不能浪费的东西 (1)、抓住生活中的点滴时间
“大部分人都是在别人荒废的时间里崭露头角的”。(亨利 福特)必须养成习惯，一有空闲就练习几分钟，不要放弃这些细碎时间。要事先对自己的事情有所思考。等到工作时间来临时，自己要迅速把精力集中到工作上去。只要自己不拖延，又充分地加以利用，这些短小的时间碎片就会积少成多，变成足以成就大事的长时间。每天抓住5分钟，一年下来，十年下来，我们将拥有一笔巨大的时间财富，足以支撑我们做成任何一件大事。“时间就像海绵里的水，只要肯挤，总是会有的”。(鲁迅)“星期一到星期五用来保持不落人后，星期六到星期天用来超过别人。”
(2)、用心善待身边的每个人
贵人就在我们的身边，对于我们身边的每一个人，都要用心去面对，用心去经营。 (3)、把每份工作都当成历练自己的舞台
“所谓的机会，是要自己去创造的”。(拿破仑)全身心的投入工作，这是提升自己的最佳方法。我们的岗位可以平凡，但我们的态度一定不可以平庸。 (4)、端好信誉那个碗
“信誉最重要。一时的损失将来还是可以赚回来，但损失了信誉就什么事情也不能做了。”(李嘉诚) (5)、抓住擦身而过的机会
“机会是人人均等的。问题是要善于把握，要用十倍的疯狂抓住百分之一的机会。”(史蜀君) (6)、节约每一分钱
“对钱财必须具有爱惜之情，它才会聚集到你身边，你越尊重它、珍惜它，它越心甘情愿地跑进你的口袋。”(洛克菲勒)
6、如何对待金钱
(1)、成家成名之前先成为有钱人
必须首先解决了钱的问题，生存的问题。 (2)、能创业就去创业
要像老板一样思考，要掌握自己的命运，要承担自己的责任。要有一种危机意识，一种长远的眼光，透过眼前的荣华，看到未来的出路。当具备了必要的条件，要不失时机地开始创业。 (3)、从小做起，一分钱也要赚
“不积跬kuǐ步，无以至千里;不积细流，无以成江海。” (4)、随波逐流永远成不了富翁 (5)、把废物变成宝贝 (6)、先满足别人的需求 (7)、在为客户服务上做文章
“一个人的成就取决于他为多少人服务。”(蒋振华) (8)、让钱在流动中升值
7、发展中心放在什么位置
(1)、抓住当下，做好手边的工作 人的一生只有三天：昨天、今天和明天。昨天永远过去，明天还很神秘，今天是我们唯一能掌握的礼物——present。需要做的是专心地去面对现实、解决问题。梦想的实现是建立在当前的一点一滴努力基础之上的。要抓住当前，把每天的工作都做到实处。 (2)、在细节上下功夫
“天下大事，必作于细。”(老子)一个注重细节，时时处处把细节做到完美的人，无论到哪里，都将获得比别人更多的机会。在每一个细节上下功夫，把它变成一种习惯，久而久之，就会成为我们生活中的一部分，我们成功的素质得到不断的提升。当我们把每一件小事都做到极致，把每一个细节都做到完美时，成功自然而然就来了。 (3)、把精力和时间用在最能创造效益的地方
你的生命是那么短，全部生命用来应付你所选择的，其实还不够;全部生命用来做你只能做的一种人，其实还不够。若再分割一部分生命给“你最应该做的”以外的——无论是过去的、眼前的、未来的，都是浪费你的生命。(李敖)“明智的艺术，就是清醒地知道该忽略什么的艺术。”时间效率管理的秘诀——只做最重要的事情。我们不能增加时间的长度，却可以拓宽时间的宽度。只有把时间和精力花在最值得做的事情上，才能使之发挥出最大的价值。每时每刻都只做最重要的事情，我们就可以获得比别人多一倍以上的时间和精力。成功的秘诀就是抓住那些最重要的事情紧紧不放。 我们应该时刻把自己的时间和精力优先放在那些最能够创造效益的地方，长期坚持下去，成功就会离我们越来越近。 (4)、注重个人的成长和积累
“收入只是你工作的副产品，做好你该做的事，出色地完成你该完成的工作，理想的薪金必然会来。而更为重要的是，我们劳苦的最高报酬，不在于我们所获得的，而在于我们因此会成为什么。”(洛克菲勒)不应该把眼光盯在薪水上，因为薪水并不是我们从工作中所能获得的全部，而只是其中的一小部分。我们从工作中获得的是学习成长的机会、职业经验的积累和为人处世的磨炼。薪水是有限的，实力的提升却是无价的。“不要做只为一块肉而奔走的狼。”
(5)、在成功之前做该做的事，成功之后做想做的事 还没有成功之前，就必须为成功付出代价。 (6)、始终围绕自己的核心目标做事
“如果你想同时坐两把椅子，就会掉到两把椅子之间的地上。”(比尔.盖茨)无论什么时候都要清楚：我们的核心目标是什么?一切的所做所为都必须围绕这个目标展开。每次改变之前，必须明白自己的目的是什么，明白自己为什么而变、为什么不变，坚持什么、放弃什么。如果你十年如一日，始终不渝地把工作的重心放在自己的核心目标上，那么迟早有一天你会成功实现自己的目标。紧紧围绕自己奋斗的核心目标而展开工作，根据自己的目标决定取舍、判断得失，我们才能保证每一步都朝着正确的方
如果，30岁你还不知道自己想要什么，你就“完了”!如果，30岁你还不懂得如何实现自己想要的，你就“死定了”!
我不是吓唬你，比尔·盖茨、乔布斯、巴菲特等人，在30岁之前就锁定了自己的人生目标，30岁之后用自己的能力把事业推向了巅峰。所以，30岁之前找准定位，30岁之后实现人生的定位，是你刻不容缓要去做的事情。励志书籍
要知道，30岁是人生的一道分水岭，把它看明白，你的人生才会更明朗。
30岁之前，我们风华正茂，朝气蓬勃。我们可以异想天开，我们可以不断尝试，失败了也没什么可怕，因为我们拥有“年轻”这一得天独厚的资本。
然而，青春经不起挥霍。年轻虽是资本，但资本只有妥善经营，才能“赢利”。因此，30岁之前，请善待你的青春，珍惜你的资本。
在30岁之前，你需要为自己的人生和职业建立明确合理的规划;需要学会潜伏，甘于从冷板凳坐起，从最基层做起，磨炼意志，平衡心态，开阔视野，不断提升自己，为日后的发展打下坚实的基础;需要有建立人脉资源的意识，积极占位。
你需要扩展自己的经历，从经历中磨炼能力，积累经验;需要培养积极的心态，不抱怨、不逃避，不找借口，以乐观进取、昂扬向上的精神迎接生活;需要告别幼稚，走向成熟;需要成功的野心和时不我待的紧迫感;需要抛弃旧观念，大胆地否定自己、看轻自己，超越自己的激情。励志书籍
30岁以后，你已经进入事业和人际的高速发展期，要变得谨慎和专注，因为这个时候，你已经伤不起了。只有稳扎稳打、步步为营，你才能稳操胜券。
在30岁之后，你需要用坚定不移的信念、坚强不屈的意志、坚忍不拔的精神去拼搏、进取和奋斗，来实现前期的规划;需要大胆展现你的才能，用睿智和能力稳步获得大家的认可，成为驰骋职场的赢家;需要进一步提升你的人脉竞争力，多交“有用”的朋友，恰当运用人脉，让人脉含金量不断升级，为你带来更多的收益。
你需要学会总结和反思，从经历中总结经验、汲取教训，使你的脚步更加沉实稳健;需要无论遭遇何种困境，都能找到出路的心态与魄力;需要对自我有更高的要求，力争成为行业里的No1，笑到最后，独领风骚;需要远离固执，懂得变通，在工作上取得更大的拓展;需要懂得扬弃，学会放手，使生活更惬意，成功更轻松;需要自信乐观，主动培养对生活和工作的热诚，增强生活的动力。励志书籍
人生每一阶段的格局，就如人生中的每一个台阶，只有一步一步地认真走好，才能够到达人生之塔的顶端。而30岁之前和30岁之后，你做事的选择决定了未来的成败。
本书针对30岁前与后这一重要的阶段，结合若干与你密切相关的问题进行剖析，帮你释疑解惑，给你正确的指导和定位，让你赢得人生的主动权。
阅读本书，你的心智会更加成熟，你的能力会得到提高，你会在激烈的竞争中占据先机，为自己铸就一个无悔的精彩人生!
30岁之前的营销人必读的一篇文章.txt性格本身没有好坏，乐观和悲观对这个世界都有贡献，前者发明了飞机，后者发明了降落伞。“30岁之前，别指望挣多少钱!”这是当我刚踏上营销路上的时候，我的上司给我的忠告。有人说良言可以让一个人受用一辈子，我不敢说这句话可以让我受用一辈子，但起码让我至今受用。后来当我做到我上司同样职位的时候，我也将这句话送给我所有的下属。
人在年轻的时候有时总是比较高傲和浮躁，总是想一口吃个胖子或一步能登上天。而这句话虽然朴实，但我却认为蕴含着深刻的职业定位道理。它告诉所有还没有到30岁的营销人(当然也针对其他行业的职业人员)，在30岁之前，你的营销职业该如何去定位;它也严厉的告诫所有涉业不深的营销人，30岁之前，做好营销生涯的职业定位和规划比挣钱更重要;他也毫不客气的反问那些轻狂浮躁的营销人，30岁之前你又能挣多少钱?
耐不住性子，心气浮躁，这山看着那山高，看别人吃豆腐牙齿快，眼高手低，只要给更高的薪水，不管什么行业，不管能干多久，不管是否符合自己以后的发展方向，跳槽是义无反顾。30岁的时候出现职业蹉跎，不进则退!这是目前很多30岁未到营销人职业状况的真实写照。
我们可以算一笔账，假设你从出生后上学没有留过级或复读并顺利考上本科院校。毕业后顺利找到理想的单位，你选择的单位是除上海、北京、深圳和广州之外的中等城市的一家快速消费品民营企业。文中列举的企业均为年销售额过亿的民营企业(选择民营企业更具有代表性)。
从你出生起计算，第6年完成幼儿园教育，第12年完成小学教育，第15年完成初中教育，第18年完成高中教育，第22年完成本科教育。当你完成本科教育的时候，你离到30岁只有8年。我们假设你一毕业就找到了合适的工作也没有走弯路(但实际情况是一个刚毕业的大学生毕业后1—3年都处在一个择业期)。假设你8年的平均月薪是4000元，8年你挣了38.4万元。而这38.4万元正好是一个营销副总裁的年薪。因此，我们可以从经济学的角度去分析这种机会风险。如果30之前，你没有做好一个很好的规划，没有打好基础，你就可能会失去成为营销副总裁的机会，这就是你的机会成本。
30岁之前，对于大多数营销人来说，没有什么资本去要求获得更高的薪水，一没经验，二即使是名校毕业，但文凭也不能给企业带来直接的经济效益。因此营销人30岁之前更多的是向“前”看而不是向“钱”看，更多的是要“渔”而不是要“鱼”。
古语有云叫“欲速则不达。”老子说“合抱之木，生于毫末;九层之台，起于累土;千里之行，始于足下。”荀子说：“不积小流，无以成江河;不积跬步，无以至千里。”这些道理告诉我们，职业发展也要遵循循序渐进的自然规律。
30岁之前，对于一个营销人而言，本人认为应该做到“六要”：要戒骄戒躁，要谦虚务实，要诚实肯干，要勤奋好学，要慎近思远，要大智若愚。只有这样你才能有一个好的心态，心态决定了你有一个好的定位，定位决定了你有一个好的规划，规划决定了你有一个好的未来。
口才难以遮挡长久的无才，外表掩盖不了真实的内在，小聪明只能逞一时的得意，不义
之财终究花的不光彩。营销人只有脚踏实地的工作，具备真才实学才会有一个美好的将来。
在此本人想结合自己的经历和大家分享——作为一个营销人如何进行30岁前的职业规划。我认为营销人要做好职业规划必须要做好五件事。
第一件事，职业规划三要素分析。
本人总结的职业规划三要素为：爱好、性格和特长。
第一，爱好。我认为爱好应该是放在一个营销人职业生涯规划考虑的首位。因为只有你喜欢营销这个职业，你才可能去主动投入，而也只有你主动投入了你才可能有收获，才可能会取得成就。如果你不喜欢营销这个职业，所有的工作你都是在被动的接受，手到了心却没到，没用心自然不会获得好的结果。所以，当你决定从事营销行业时，你要问自己是否真的因为我喜欢这个行业，还是抱着试试看的态度或其他原因。
第二，性格。古话说江山易改本性难移，一个人的性格是很难改变的，但也并不是不可改变。我认为爱好可以改变一个人的性格。通常性格被分为“外向、中性和内向”，作为营销人你就要分析你的性格属于哪一种?你的职业决定了你的大部分时间是在和人打交道，因此外向的性格当然较好。但也不代表内向的人就不能做营销，对于一个性格内向(如不善于和陌生人打交道，不善言辞、不善沟通)的人，关键看你能不能改变以适应营销职业的需要。如果你无法改变或不愿改变(改变是痛苦的)，那么你最好选择其他职业。
第三，特长。特长是你现有专长和潜在专长的总称。特长也分为基础特长和专业特长。基础他长如沟通能力强，组织能力强等。专业特长如计算机熟练、擅长策划等。在计划经济时代，由于职业人在企业一干就是一辈子，改变外部环境的空间很小，所以在那个时代在进行自我完善方面强调的是如何去弥补自己的不足。在市场经济条件下，职业人的流动性增强，改变外部环境的空间加大，因此如何最大限度的发挥自己的优点成为自我完善的核心。世界上没有完美的东西，自然也没有十全十美的人，特长的发挥成为一个人取得成功的关键，因为有时候不足很难弥补，况且有弥补不足的时间还不如用这个时间去发挥自己的优势。因此，特长分析很关键。
第二件事，选好行业。
古语说三百六十行，行行出状元，俗语又说难怕选错行，女怕嫁错郎。因此作为营销人选对行业很重要。在市场经济下，任何行业都需要营销人员。营销人在选择行业时必须从自身和行业特点两个方面进行分析。
自身方面，要统筹考虑到爱好(如有的人喜欢IT行业，有的喜欢医药行业)，性格(如培训行业对性格外向有很高的要求，仪器行业需要营销人员性格中性，不要太张扬给人以可信赖的感觉)和特长(如医药、机械等产品技术含量高的行业要求营销人员必须是相关专业毕业)。
在行业特性方面，有的行业发展已经趋于成熟，对营销人员的素质要求较高;有的行业才刚刚起步，需要冲劲大的营销人员;快速消费品行业由于操作精细需要销售人员能要有吃
苦耐劳的精神，医药行业的非处方市场要求营销人员要有良好的医院人脉等。
因此如果你喜欢自己的专业，又喜欢营销，你可以选择专业对口的行业。如果你的专业无法对口(如经济学、哲学等)，选择快速消费品行业或耐用品行业中发展成熟的领域是一个比较好的选择，因为在这样的行业中你能得到很好的锻炼。
第三件事，做好职业细分。
营销工作具体分到企业的岗位有很多，如市场销售人员，市场策划人员，品牌管理人员、产品开发人员、后勤保障人员、销售经理或总监助理等都称为营销人员。
面对这么多职位你如何选择?本人的意见是尽管岗位很多，但从性质上我们可以分为两类：销售与市场。
销售为“武”，市场为“文”，具体特征可参阅我的《我是这样理解市场营销的》一文。武者，性格要外向，擅于执行，果断决策，带兵打仗，冲锋陷阵;文者，性格内向或中性，擅于思考，缜密分析，运筹帷幄，斜旁谏言;选择文还是武，要结合自身和当前具体情况。
当然，作为一个优秀的营销人能文武兼备自然最好，但能做到这一点的毕竟是少数。就如同一个销售总监做不好市场总监，一个市场营销教授做不好企业营销老总一样。如果你能做到，那就面临着先做销售还是先做市场的问题。本人认为如何抉择，主要看哪个岗位进入阻力最小，因为刚进入营销行业，刚开始阻力过大会挫人锐气，重者滋生退意，不宜以后的长期发展。如果做不到，那就踏踏实实的做自己擅长的事，不要瞎折腾。因为一个优秀的销售者不一定是一个优秀的策划者，反之亦然。
第四件事，选好企业。
做好职业细分后，就要选择目标企业。当然，世界500强不一定是最好的，适合的才是最好的。
首先我们要讨论的是，选择外资企业还是选择内资企业。本人认为要结合自身情况权衡利弊，正如我在《中国营销人应该向谁学习》一文中所说，任何一件事都有好的一面和不好的一面，同时任何决定都必须要有前提。
去外资企业，首先你的综合素质要高，否则不会被录取你。在外资企业(如可口可乐)，由于其运作了上百年甚至几百年，所有企业营销的体系很健全，也很规范，不论什么岗位都会接受到专业化的培训，同时其有一整套完善的销售模式(如可口可乐的101系统)和方法(如可口可乐的线路图)，你只要按照他的规则做事就行。因此，好的方面是：第一，你可以接受良好、规范和系统的培训;第二，掌握先进的销售模式和方法;第三，还可以给自己的职业生涯镀镀金。不好的方面是：第一，固有的模式限制了个体的创新;第二，强势品牌让销售人员在销售中始终占据主动，无法锻炼销售人员在弱势状况下的市场问题解决能力;第三，由于要求高，人员变动相互较小，个人晋升的空间有限。
而内资企业的状况正好相反。不好的方面是：第一，很难接受到系统的培训;第二，销售模式和方法需要自己摸索;第三，镀金效果没外资企业好;第四，由于品牌相对处于弱势(如可口可乐和娃哈哈)，销售难度相对较大。好的方面是：第一，销售人员可以很好的发挥主观能动性和创新意识;第二，锻炼销售人员在弱势条件下的市场解决问题的能力;第三，凭业绩说话，相对考核公平，晋升机会多，空间大。
因此，我们经常说，一个外资企业的销售经理到内资企业就不一定能做好，一是不适应，认为企业不规范;二是品牌既处在弱势，还要面对和解决比在外资企业多得多的各种疑难问题。一个外资企业的销售经理的市场操作能力不一定比内资企业的销售经理强，外资企业好的销售业绩是建立在外资企业的品牌和好的营销模式上，而内资企业好的销售业绩通常是建立在优秀的销售经理身上(相对而言)。因此，我建议一些内资民营企业的人力资源部在招聘销售经理时，选择优秀的内资企业从业人员可能比选择外资企业更好。
讨论完去外资还是内资后，我们要讨论选择目标企业的基本条件。例如你选择的是快速消费品行业，那么这个目标企业应该具备以下特征：年销售额在亿元以上(至少五千万)，企业所处的细分行业正在高速发展，企业产供销一体化，企业发展势头强劲，老板谦虚敬业。这样的企业首先基础好，同时经过几年的发展企业趋于规范不至于太乱或变数太大，同时企业处于积极实现规模经济中，企业薪酬也比较可观(比起刚起步或成熟的企业)，其次，企业有进一步发展空间，个人发展机会更多。当然，一个新企业、商贸企业或一个规模较小(年销售在一千万以下)的企业，也并不是不可以选择，但选择时相对的风险和对你的判断力要求更高。
第五件事，做好30岁前的职业规划图。
古语说先谋而后动，这是有道理的。做完了以上的分析和判断之后，就要给自己30岁前的5—8年的营销生涯进行规划。形成一个清晰的职业脉络并按此脉络一路前行。
在规划中要考虑到重要的四点。
第一点，慎重选择，求稳为先。
就是说在选择企业时一定要慎重，哪怕多花些时间，一旦选择了不宜跳槽。为什么这么说，第一，跳槽会让你再一次花时间去熟悉新的环境，出业绩时间显然要推后，这叫耽误时间;第二，由于经验不足，职务不高，跳过去还是主管，等于从头再来，浪费时间。第三，到新环境人员不熟，遇到企业关系复杂，或许干不长久，留下败笔(企业的人力资源部门可不喜欢频繁跳槽的人)。第四，人脉资源需要时间去建立，或许无法建立，缺少支持的营销你如何发力，最终主动走人。而在一个企业做的时间长一些(一般至少3年)，以上的问题就或许不会发生，同时更重要的是，只有你用较长的时间深入到一个企业后，你才能真正掌握一个企业营销的精髓，走马观花，看到的只是表面现象。
第二点，任何企业都有问题。
不要以为到了一个新企业，企业就没有问题。每个企业都有问题，每个企业都有每个企业的问题，只是问题不同罢了。
第三点，搞清时间长度和时间密度的问题。
我们举一线销售人员的例子来说明，通常情况下，一个销售人员在销售职业中要遵循1235的职业发展时间规律，即做1年业代，做2年销售主管，做3年区域经理，做5年省区或分公司经理。为什么这样安排?前3年是基础，要打牢;后7年是带团队、做管理，要扎实。其后再做大区经理或销售总监、营销总经理就驾轻就熟多了。但时间的长度不是衡量经验和能力的标准，这要看营销人员的学习力和悟性。有的人做1年区域经理等于别人做3年，因此我说看的是时间的密度，是看你对老岗位知识的掌握多少和对新岗位的胜任能力。
第四点，在规划中设定不同阶段的岗位及时间目标、知识掌握目标、能力目标和薪酬目标。
岗位目标就是你各个阶段所有达到的岗位层次。如用1年的时间从销售代表做到销售主管。知识掌握目标就是在不同的阶段你所需要掌握的知识，如在销售代表阶段，所要掌握的知识是终端拜访和生动化等;在区域经理阶段，所要掌握的知识就是经销商开发和管理、区域市场促销策划等。能力目标就是你能真正管理多少人和多大的区域。所以不要被职务头衔的光环绕昏了头脑，一个企业给你一个销售经理的头衔，你却只负责一个城市的一个片区，做着业代相同的工作，我认为这不叫销售经理，就是个业代。薪酬目标可以给你增加一些前进的动力，也是你能力和价值的体现，所以薪酬的目标也是要定的，如第一年年薪2万元，第四年年薪6万元等。
目标决定你的方向，方向决定了你的结果。
做好以上五件事后，你30岁之前的营销职业规划就算完成了，但如何按规划去执行和在执行中不断微调也很关键。其实，关于营销人职业生涯规划的文章和书籍很多，各位可能多有拜读。但本人认为要么过于理论化，要么过于形式化，要么是理论一大堆，要么是让你做选择题。
本人结合自身的成长经历和做过一段时间人力资源的工作经历来与各位进行这个话题的探讨，希望能给各位营销人带来一些行之有效的帮助。我想，如果运行良好的话，你起码能像我一样“成功”!
“30岁之前，别指望挣多少钱，做好职业生涯规划是关键!”这是营销人的一堂必修课。
来源：民营经济报日期： 2007-06-06
35岁是青春的后期，35岁以后是收获的季节，如果你没有资格说这句话，你将会憎恨自己。所以在35岁以前，在烂漫蓬勃的青春年华里，你最好把下面十件事做好：
第一，学会本行业所需要的一切知识并有所发展。已故零件大王布鲁丹在他35岁时，已经成为零件行业的领袖，并且组建了年收入达千万美元的海湾与西部工业公司。每个人在年轻时都可能有过彻夜不眠、刻苦攻读，这在20岁甚或30岁都没有问题，但到了35岁，就不应该再为学习基本技能而大伤脑筋了。35岁之前是一个人从事原始积累的阶段，35岁之后就应该勃发了。
第二，养成个人风格。在35岁以前，找出你所喜欢的，不论是衣着或是爱好，哪怕是与众不同的小习惯也好。20岁、30岁时你可以不断尝试、不断改变，但是到了35岁，你便要明确地建立个人风格。一位男士或女士在事业中途改变自己的形象，就会让人觉得很不可靠。你喜欢穿西装吗?好!就把西装当作你的商标吧!办公桌上摆些鲜花会令你工作更有效率吗?那就每天都摆些鲜花吧!
第三，在感情生活方面平和安定。在攀登事业的高峰时，如果私人生活不愉快，陷入感情危机，对你会产生很大的干扰，甚至会逐渐令你对别的事物失去兴趣。那些在35岁之前私人生活已经平和安定的人，一般都比生活动荡不安的人有更大的机会获得成功。因此，如果你想结束一段没有结果的恋情，或者你想和女友结婚，那就赶快行动吧，免得把问题拖到生命的第35个春秋。在35岁以后，你应该专注地看着你对事业的投资开始获利。
第四，明白自己的短处。承认有些事情你的确做不好，或者不愿做。如果你讨厌数字而喜欢创作，那就不要因为待遇高或顺从别人的期望而强迫自己做数字工作。在35岁之前，一定要投入你所喜爱、所擅长的那种工作。否则，35岁之后必然会有一段郁郁不乐的日子。而且，真正的成功可能因为活力的消退而丧失。
第五，知道自己的长处。你应该知道自己擅长什么，并且清楚你所喜欢做而又做得比别人好的事情。不管你目前担任什么样的角色，知道自己的长处对成功都很重要。
第六，储备辞职另谋生路的钱。在这个多变的职业世界里，你也许不会永远在一个地方工作，或者永远在一个位置上淋漓尽致地发挥自己，当你感到无法施展时，你很可能会想到辞职，或者开辟第二职业，如果你事先储蓄了足够的钱，你便有了一个安全的后盾。第七，建立人际关系网。如果到了35岁你仍未建立起牢固的人际关系网，那你就有麻烦了。这个人际关系网包括你的朋友、亲人，最低限度包括所有可以互相帮助的人。这些人有的是你的同事，有的受过你的恩惠，有的你倾听过他们的问题，有的你和他有着相同的爱好。人际关系网不是一朝一夕就能建立起来的，它需要几年甚至十几年的培养。一个人在事业上、生活上的成功其实如同一个政党的成功，你要有许多人散布在适当的地方，你可以依赖他们，他们也可以依赖你。
第八，学会授权他人。许多人不肯或不能这样做，因此始终被钉在从属的职位上。授权他人是成功的一半，一个事无巨细，不能将工作授权别人的人，注定会遇到极大的障碍。到了35岁，你最好已成为这方面的专家。换言之，你懂得挑选合适的人并信任他们。第九，学会在什么时候三缄其口。因说话不小心而自毁前程的人，比因为任何其他原因丧失成功的人都多。要学会保持沉默而且看起来机智别人自然以为你知道的比实际还多。别讲别人的闲话，别谈论你自己的大计，守口如瓶所赢得的声誉，远比讲人闲话所带来的东西更加珍贵。你在事业上越成功，这一点就越重要。
建议所有将来的客户一定要通过实习模拟账户开始了解外汇市场。在开立真实账户之前的实践过程中认真了解公司的软件及操作程序是非常重要的。
实习模拟账户可以向您提供在与操作真实账户十分接近的条件下检验自己的操作技巧，并在外汇交易过程中学会如何控制自己以及在真实交易时利用该本领的机会。
真实账户的操作和实习账户的操作基本上是相同的，但也有如下的区别：
操作实习账户时您不会有损失资金的风险。
开立实习账户的手续非常简单并且您不需要办理任何文件。
操作实习账户时您的经纪人是电脑。它会以当前的汇率自动建立头寸或结清头寸。操作真实账户时我们的职业经纪人将完成这份工作。
操作实习账户的交易员的心理与操作真实账户的交易员的心理有很大的区别。
主要原因是您有损失自己真实账户中资金的风险。您的心情经常会妨碍您在市场上实现正确的交易策略。
为什么要操作模拟账户
基本上每一个外汇交易者都曾经在模拟账户中交易过，模拟账户对于刚进入外汇市场、对市场比较忧虑的新投资者来说是一种完善的解决方案。从同一种角度看，模拟账户对于那些为了获得更好交易平台来增强竞争并已经在外汇市场中的交易者来说，也是一种令人惊奇的工具。
模拟交易账户非常简单的，他可以使你不在真正的交易市场中交易，同时让你体验与在线实际交易账户一样的感觉。理论上来说，模拟账户与实际账户的 区别仅在于没有真正的自己投入。大多数的模拟账户提供5000-100，000美金供客户试用。模拟账户提供让你亲身经历市场变化的机会。经常进行交易的 交易者也会用模拟账户来测试新的交易策略和技术分析。
优点：
正如上面提到，对于希望进入汇市试水的交易者，模拟账户可能是必不可少的。和其他的金融市场不同，每一个涉入外汇市场的正规交易商也会提供练习 与免费的模拟账户。对于那些对目前交易平台不满意的交易者来说，模拟账户交易可以是发现满意平台的一种有效途径。在模拟账户中交易可以让您有时间去发现， 当您的资金真的投入到市场时这些资金可以为您做什么以及不可以做什么。模拟账户的明显好处就是在资金没有被市场快速的消化掉时可以有机会去研究市场。大约 90%新的外汇交易者都会在前90天内出现帐户损失。或许他们应该花些时间在模拟账户中交易，或许他们缺乏必要的知识，或许他们发现真正的市场条件并没有在之前在模拟账户的操作中反映出来。
缺点：
普通的外汇交易者一般不会用10000美金开设他们的第一个账户。大多数的新的交易者会按交易商要求的最小账户开户进入市场。在模拟账户中交易 时，会发现很少会有心理因素会起到影响作用，因为有相当多的资金可以使用。即使如果模拟账户中的10000美元损失了1000美元，我们的心脏还会在继续 工作。但是如果这种损失发生在真正的账户中，情况就会完全不同了。通常来说，交易者所持有的账户越大可以使他们持仓的时间越长，账户越小情况刚好相反。按 比例来看，如果您不打算按照您的模拟账户大小开设您的第一个实际账户，您可能需要考虑两种账户的不同了。
交易者也时常抱怨模拟交易平台上的执行指令太过完美。例如，在卖家出价的同时肯定会有一个买家。然而在您开启真实账户交易时，交易指令也许就不会如此完美了。即便是规模很大的清算机构，偶尔也会出现进出交易的时滞。
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