大学个阶段应该做什么

第1篇：大学个阶段应该做什么

大学生在校应该做什么？

来源： 郑尧的日志

一，别以为在学生会你能得到你曾经想要的。工作的热情很可能因为你所看到的所经历的一些事而改变，但是也不必惧怕。你有大一一年来适应或者承受，并做出是继续坚持还是退出的决定。

二，大学可能有真实的爱情，但是记住只是可能。很多时候他们是因为别人都谈恋爱而羡慕或者别的原因而在一起。所以，不必为任何分手而受太大的伤，记住，太大的伤，真爱，还是值得追求的。

三，如果你的家庭一般的话，那么记得你在大学有很多意外用钱的地方。比如二专业或者将来的各种班，为了你的家人和你自己的前途，永远别乱花钱。记住，永远。

四，朋友，你大学的朋友很可能就是你将来事业的一部分。他们会帮助你。但是你也应该让自己有帮助他们的实力，所以，你要努力，你和你的朋友会一起在将来打造一个可能很辉煌的事业。很好听是吗?但是记住，你们都要努力。

五，很多事情当你再回忆时会发现其实没什么。所以，不管你当时多么生气愤怒或者别的，都告诉自己不必这样，你会发现其实真的不必。

六，学习，永远别忘记她。不管别人怎么说大学是个提高综合能力的地方云云，如果你学习失败了，你就什么也不是——不排除意外，但你考虑好了吗?你会是那个意外吗??

七，别说脏话，你应该知道习惯的力量。找工作或者和别人接触时，你随便的一个字或者几个字会让你在别人心中的形象大打折扣。

八，好好利用在公共场合说话的机会，展示或者锻炼，都可以。

九，别为你自己和别人下定论，无比重要。你所看到听到的可能只是一面，为这个失去可能的朋友，很不值。

十，如果你发现很久了你一直是一个人去食堂吃饭或者去上自习，别在意，大学里一个人是正常的，你觉得孤独?你的朋友是怕你觉得你没有自由的空间，所以别以为你没有朋友。

十一，很多事情别人通知你了，要说谢谢，没有通知你，不要责怪，因为那些事你其实应该自己弄清楚。

十二,"我请你吃饭"之类的话不要乱说,因为所有人都会当真,不管你自己怎么想,大学里请人吃饭是很平常的事,几乎连请一个自己不怎么认识的人吃饭都很正常.

十三,尊严是最重要的,但是在大学里，要懂得利用这个空间锻炼自己,要让自己的尊严有足够大的承受力,要知道,社会是一个最喜欢打碎人的尊严的地方,除了你自己,没人会为你保留它.

十四,大学是亚社会.对,所以,当你上了高年级后,要让自己有大人的形象,大一的孩子看到你,你要能让他们感觉到你是他们的学长.你很成熟.

十五,你有足够的理由佩服每天早起的人,不信的话,你去做.做到后会发现有很多人佩服你呢.

十六,经常给家里打个电话,即使他们说不想你.

十七,你可以有喝醉的时候,我们可以接受,但是你要明白和真正的朋友一醉才能让伤心事方休,否则,你只会是别人的谈资和笑柄.

十八,如果你四年内很少去图书馆的话,你就等于自己浪费了一大笔一大笔财富.所以,长去那里,随意翻翻,都有收获.

十九,不论男人还是女人,如果在大学里还把容貌当作重要的东西而过分重视的话,可能不会吃亏,但是早晚会吃亏.可能,很可能.

二十,面试时很多老总会问你----如果你能见到老总的话-----你会做什么??也许你现在其实就可以记得这个问题,这样可能以后会好好回答-----尤其对文科学生来说.

二十一，新学期如果你接新生的话，当被问到学校怎么样之类的问题时，你要记住你不但是这个学校的一分子，你更要给你学弟学妹带来信心，你走过大一，你应该知道那时候对学长的信任多深。

二十二，别总抱怨不公平，你的不公平对别人是公平的，辨证法——高三时学的，忘记了?

二十三，别迷恋网络游戏。千万别。

二十四，"我爱你"。别对很多人说这句话，在大学里，我的意思是，希望你只对一个人说，这是尊重你爱的人，更是尊重你自己的感情

二十五，大学，因为你呆的地方是大学，所以你有空间承受失败和打击，因此，你应该......真的应该，找找......自信和自傲的区别，可以用一辈子的。

二十六，如果你的个性让很多人对你敬而远之，那么你的个性是失败的，个性的成功在于能吸引，而不是能排斥。

二是七，如果把上课不睡觉当做一种锻炼并且你做到了，那么，你很强，而且记住，其实你应该是这样的，老师再差，也比学生强，因为他们是老师。

二十八，学生会的主席之类的干部，如果你尊重他们，告诉你自己那是因为他们是你的学长而不是因为他们是你的上级，事实上，大家都只是学生而已，只是学生。

二十九，疯狂英语的话：别怕丢人，如果你实在不行就别怕丢人，行的话，建议你们-去追求丢人，那是一种成功的尝试，至于为此笑话你的人，你可以把他们从你将来人生对手的名单中排除了，所以

你也不要笑话那些上台丢人的人。

三十,从绝望中寻找希望,人生终将辉煌.

三十一,如果你不抽烟的话,你的精力将比抽烟的时候好的多,这是绝对的.

三十二,你的确要学的有心计,但是记住,永远记住,在社会上要胜利的唯一的方法永远只是一个,那就是实力,永远不用怀疑.

三十三,面对不公平的东西,不要抱怨,你的不公平可能恰恰是别人的公平.所以, 你不如去努力的奋斗,争取你自己最合适的公平.

三十四,人生百态,不要对新的看不惯的东西生气,无所谓的,比如说恋人同居问题,和我们很多人无关的.

三十五,别总请人吃饭,别总让别人请你吃饭______朋友除外!!!!!

三十六,在大学里就开始训练自己的冷静力,这是一种能力的,有大事时,能安静并能快速想出办法的人,很厉害.

三十七,大学的竞争范围是所有的大学生,所以,你知道是否可以放松学习的.

三十八,大了,成熟了,稳重了 ,但是这和激情不矛盾,一种对工作和学习的冲击力及持久力会让你有特殊的魅力和个人实力

三十九，记着 在所谓的学生会里即便你就是主席 如果你的四级没过没有毕业证 的话 白搭 没单位想要你这样的人 单位需要的是工作的人 而不是当官的人 更何况现在的就是主席 学到的是喝酒 抽烟 相互的 吹捧

四十 永远不要嘲笑你的教师无知或者单调，因为有一天当你发现你用瞌睡来嘲弄教师实际上很愚蠢时，你在社会上已经碰了很多钉子了。

四十一 不要幻想自己成为招聘会上的宠儿，当你明白百分之七十的初中生都可以上大学时，你应该明白人们不会去崇拜一个群体的大多数的。

四十二 英语一定要学好，但英语绝对不会是你生活的全部保障，所以多学点东西可能有时会救命的

四十三，你可以看不惯一些东西，但是你应该学会接受——如果你没法改变那一切的话。

四十四，对陌生人，或者把对方当做一张白纸，或者把对方当你的朋友，总之别当做敌人，即使你听到再多的关于他(她)的不好的传闻。

四十五，爱你的人，不管你接不接受，你都应该感谢对方，这是对你们的尊重。

四十六，在晚上，听听收音机也是种快乐和幸福。

四十七： 每个星期一定要抽时间出来锻炼身体的。好处多多。

四十八，如果周围有人嫉妒你，那么你可以把他从你的竞争者之列排除了，嫉妒人之人，难以成大事。

四十九，别去争论，可以回忆一下，你会发现，人不可能赢得争论，可以说，争论所提级的话题都是不值得去争论的。

五十，成功的方法多种多样 ，别不接受你看不惯的方法。

五十一，男人，你长的可以不帅，但你这个人可以帅，而且，那才是真正得帅。(当然，女人也是同样得道理)所以，不必在穿着打扮上花太多心思。

五十二，只有学习潇洒才可能一切潇洒。但是只是可能，因为处世能力过分出众而成功得人是有，但是你必须牢记实力得价值。

五十三，进入大学，就是一个新的环境，接触新的人，你的所有过去对于他们来说是一张白纸，这是你最好的重新塑造自己形象的时候，改掉以前的缺点，没进入一个新的环境，都应该以全新的形象出现。

五十四，为爱坚持的人，记得坚持可以，但是不要为爱受伤。

五十五，或文或武，我是说你要有一样能行得地方，样样通样样松是为人之禁忌。样样通几样更通方是境界。

五十六，QQ是联系朋友的工具，可以是交朋友的工具但是别轻易相信QQ上的友谊更别轻易幻想QQ上朋友得样子。

五十七，还能冲动，表示你还对生活有激情，总是冲动，表示你还不懂生活。

五十八，如果你不能拥有，那么告诉自己别忘记——如果你能承受那伤痛的话。

五十九，虽然班级的概念在大学并不明显，但是也别忘记，你的同学你的朋友。

六十，准备考研，早点比晚点好。

六十一，别抱怨四级六级之类的东西，那是证明你能力的很好的东西。

六十二，要有精英意识，考虑一下，大学的人了，迷恋武侠言情，已经没有意义。

六十三，莫过于梗直，莫过于圆滑。外圆内方即可。

六十五，永远别渴望做个任何人都不得罪的人，有人反对有人支持然后自己做出决定是精彩的人生。

六十六，魄力，要有魄力，即使是失败，也不要让自己的人生平庸。

六十七，喜欢一个人，就勇敢的告诉他或者她，我在天涯说过大学是学习的地方，但是我理解爱情的力量。追求你真正爱的人，只要自己认为值得，那就是值得的。

六十八，应该相信一句话：没有不可能的事情!!!真的没有，只要去做，现在我们是学生，十年后呢??二十年后呢??想想。

六十九，我不去想是否能够成功,既然选择了远方,便只顾风雨兼程。

七十，后悔是一种耗费精神的情绪.后悔是比损失更大的损失,比错误更大的错误.所以不要后悔。

七十一， 我们确实活得艰难，一要承受种种外部的压力，更要面对自己内心的困惑。在苦苦挣扎中，如果有人向你投以理解的目光，你会感到一种生命的暖意，或许仅有短暂的一瞥，就足以使我感奋不已。

七十二，每个人都有潜在的能量，只是很容易:被习惯所掩盖，被时间所迷离,被惰性所消磨.

七十三，于千万人之中，遇见你所遇见的人;于千万年之中，时间的无涯荒野里，没有早一步，也没有晚一步，刚巧赶上了

七十四，你可以选择坚持，也可以选择放弃。没有对错。我是说对爱情来说，但是重要的是坚持你的选择。

七十五，相信时间的力量，可以冲淡很多东西。

第2篇：在校大学生应该做什么

作为一名大学生，我们为什么找不到满意的工作。这个问题真的很值得让人思考。 上大学的时候，每个人都应该好好规划下自己的大学生活。今天就跟校园无忧网编辑小鱼一起来讨论下大学生在校应该做什么吧。

1努力学习。

既然是学生自然学习是第一要务。虽然说在大学里面不会有成堆的试卷和堆积如山的参 考书，老师对你的要求没有那么严格，但是学习毕竟是学生的天职，没有了督促和压 力更要努力学习，只有这样毕业的时候才能够学有专长。

2参与社团。

在大学里面要参加社团活动，锻炼你的人际交往能力和动手实践能力，在社团里面你会 学会分工与合作，还会懂的怎么样与不同的人相处。

3社会实践。

有机会的话应该多参加一些社会实践活动，比如利用寒暑假或者周末做个兼职，挣钱多少 不重要，关键是要体会一下社会的不同层面生活，而且明白劳动果实真的来之不易，有 利于你以后走向社会。

4锻炼身体。

结束了紧张的高中生活，终于迎来放松的大学生活，趁着有很多空闲自由时间好好锻炼下身体，每天早上可以早起一会出去晨跑，休息的时间可以从事一些体育活动，这样都有利于我们的身体健康。

5认真去爱。

如果你遇到了一个爱你碰巧你也爱的人，那么请好好去爱，认认真真的谈一次恋爱，大 学里的恋爱没有世俗的困扰，眼里只有对方，而且在过程中你会学到如何爱一个人，如何 关心自己爱的人。但是不能因为恋爱就荒废学业，更不要因为恋爱影响生活。

6正确考证。

有的人在大学里面感觉一下子找不到了目标，所以就不停的考证，别人说英语四六级证书管 用，他就去考英语四六级，别人说计算机三级证书比较有分量，他又去考三级证，别人说教 师资格证是以后就业的保证，他又去考教师资格证，总之自己没有目标，只是在听别人 说。虽然不太明确，但是应该有个大体的目标，以后想从事什么样的工作，就向哪个方 向努力，如果你压根就不想做老师，那么考个教师资格证，不是一件费事费力的事情吗? 注意事项：

1大学更是需要学习的时候，此时如果用心，掌握一技之长可能会使你更早的适应这个社会。 2熬夜上网不利于身心健康，建议你合理上网。

3锻炼身体是长久之事，大学有更多闲暇的时间，更是锻炼身体的时候

4大学是离社会最近的地方，此时的交际可能会影响你以后的生活

5恋爱是件好事，不要让这“好事情”影响了学习和生活。

第3篇：大学生为构建诚信社会应该做什么

那么我们当代大学生应该怎样做到诚实守信呢?我认为，我们应该先从思想上牢牢树立诚实守信的世界观和人生观，然后将之付诸日常的生活学习中去。从而做好自己，以影响他人。最后，我们还应自觉承担相关的宣传责任，使社会建立一种良好的氛围，最终社会和谐，人们幸福。

一.我们应该深刻理解诚信的重要性

大学生作为未来社会建设的主力军，我们的诚信意识 、诚信行为、诚信品质，关系着良好社会风气的养成，关系社会主义和谐社会的构建，在一定意义上关系中华民族的未来。大学生要肩负起全面建设小康社会和社会主义现代化建设的历史使命，就必须自觉加强诚信道德建设，把诚信高尚的人生追求、优良的行为品质、立身处世的根本原则

1.诚信是大学生做人立人的根本

大学里我们不仅要继续努力学习，更重要的是我们要学会怎样去做人，去做事。做人，就要做一个堂堂正正的人，有一身浩然正气，努力做到诚实守信。《礼记·儒行》中有“不宝金玉，而忠信以为宝”的论断，《易·乾卦》言：忠信所以进德也，无不说明诚信的可贵与重要。这里还有一个关于诚信的寓言故事，希望大家看后能有所启发。

3 曾经有一个国王，即将离开人世，但由于他无子无嗣，他便想从他的国度里选出一个诚信的孩子来继承他的王位。他于是发给全国的孩子每人一颗种子，谁能种出最漂亮的花，谁就能继承他的王位。过了段时间大部分孩子都中除了美丽的花朵，但有一个孩子，无论他如何勤劳地浇水施肥，种下去的花种就是没有任何反应。他很沮丧，但没有放弃。到了国王要选出最漂亮的花的那天，别的孩子都捧着一盆盆的鲜花，而他的花盆里只有埋藏着种子的泥土。但结果是，当国王走到他身边时很高兴，并且抱起他向所有的人宣布：他就是未来王位的继承人。原因很简单，就是国王发给每个孩子的是已煮熟的种子，当然种不出花来。

从这里我们可以看出，诚信的重要意义。当然我们做到诚信的目的并不完全在于此处，诚信应该成为我们的一个良好习惯和做人立世的基本品质。

2.诚信是大学生全面发展，进入社会的前提和保障

大学生只有做到讲诚信，讲道德，言必行、行必果，诚心做事，诚实做人，言行一致、表里如一，才能不断提高自身素质，实现全面发展。进入社会后，如果缺乏诚信，也难以在社会上立足。例如，有个留学德国的高材生，但就因为他有过三次逃票的不良信用记录，直接导致他在找工作时屡屡碰壁。大家试想，连几元钱都靠不住的人，谁敢委以重任?二.将我们的诚信诺言付诸行动

1.轻诺则寡信

我们承诺的前提是我们有能力去实现我们的诺言，当我们

2 不能完成别人的 委托时，我们要说“不!”，而不是虚荣地吹牛。并且说不后不要有自责之心，每个人都不是万能的，你不能做所有的事很正常!当然，一旦我们做出了承诺，就该努力完成任务，牢记一诺千金的故事!

2.从身边的小事做起

想必大家都知道“曾子杀猪”的故事，这个故事告诉我们诚信不是夸夸其谈，而是要在生活的点点滴滴中实践的。试想，一个平时都不诚信的人，别人怎么可能会在关键时刻去相信你?人们常说，细节决定成败，事实就是如此。如果你写关于诚信的论文时，却到网上抄，这就很难让人相信你的真伪。 细节还有很多，如考试的时候不去作弊，提交简介的时候不过分夸大等等，都是我们应该注意的细节。

3.分清事实，恰当诚信

如果一个歹徒要抢劫你时，你还对他报以诚信，讲出个人的真实信息，那就是诚信过头了。我们诚信，是要有利于大家的幸福生活，遇到敌人时，则要 见机行事，正确应对。

4.“舍生而取义者也”

4 当做到诚信要付出一定的代价时我们该怎样做呢?这确

3 实是一个复杂的问题。但我们应该记住《左传》中的警世恒言“失信不立”和霍桑的一句朴素但有很启人深思的话“纯洁的良心比任何东西都可贵”。具体的情景大家自己抉择吧，我相信大家能够做出无悔的决定。

三.积极宣传，影响他人，造福社会

我们大学生光自己闭门修身是不行的，我们担负着历史赋予的神圣使命，我们要为建设社会主义和谐社会而努力。为此，我们应该积极地去宣传诚信的意义，促进社会向前发展。

最后，希望大家能自觉做到诚实守信，牢记当代大学生的历史使命，努力学习，掌握过硬的专业技术，为祖国的现代化建设而努力，同时为了自己和家人的幸福生活而努力!祝愿大家能顺利地度过大学的美好时光，拥有光辉灿烂的未来!。

(五)充分调动有利因素来构建诚信社会

我们应当积极调动社会中的有利因素来为构建诚信社会，尤其是那些起表率作用的群体。当代大学生所受教育水平高，在思想政治、业务技能等方面较其他群体相当优势，他们是综合素质高、诚信潜质良好的群体，不仅需要接受诚信道德教育，同时也是诚信道德的教育者，因此，应当积极发挥大学生的先锋作用，在构建诚信社会的过程中为社会公众起到积极的表率作用。

如安徽合肥学院就与在校大学生签订《诚信协议书》，从守纪、学习、生活、交费、信贷、就业等多方面对学生的诚信义务进行了详细规定。学生的诚信表现将被记录在案，一旦有失信行为，在校期间的评优评奖、申请助学贷款、就业推荐等将受到影响。结果是，

4 全校99.9%的学生自愿签订诚信协议后，2004至2005学的学费上缴率由此前不足60%上升至89.73%，补交学费总金额达850余万元。而在英语四六级考试及期末考试中，也没有出现代考、替考现象，舞弊事件大幅度减少。可以看出，签订诚信协议强化了大学生诚信意识，提高了他们的诚信自觉性。

当代大学生是国家现代化建设的栋梁之材，他们今后将走上社会各种岗位，在社会的方方面面发挥力量。因此，加强在校大学生诚信教育就显得相当重要了。大学校园不应是“象牙塔”，大学生不是生活在真空里，大学生应当从提高自身素养出发，在日常生活中积极培养诚信意识，而学校和相关部门也要采取积极的举措，把体制上关系理顺，排除障碍，积极推进大学生的诚信建设。只要各方面共同努力，大学生完全可以做到先诚信，成为社会的诚信表率。

总而言之，诚信是公民道德的一个基本规范，是社会健康发展的持续动力，是构建和谐社会的基石。在诚信需求日益增长的现代社会，不讲诚信是对生产力的破坏，是对传统文化的亵渎，更是严重损害人民利益。我们在建设诚信社会的过程中，要全面了解、加强认识，尽量避免诚信建设道路上误区，要坚持制度建设和教育引导并重，依靠法律调控，积极实践并总结经验，每位公民也应当从小事做起，从身边做起，这样我们的改革才能更加深入，经济才能更加发展，文化才能更加繁荣，社会才能更加和谐。

第4篇：@大学生毕业做施工员在工地应该干什么

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对于技术员来说，起码要求三勤：手勤、腿勤、嘴勤

手勤就是养成勤动笔的习惯，做好记录 腿勤就是多跑路，现场，监理，还有就是领导那里，首先做好传话筒，然后再谈干工作。 嘴勤就是多说，跟下边交底，向领导汇报 前一段有两个学工民建的大学生应聘(我们那时国家包分配，你别无选择，现在得自己找单位，不过有利也有弊)，他们信心很大同时又很实际，跟我说了许多远大理想和抱负也委婉讲了对薪酬的稍稍不满，我告诉他们：干好自己的工作，如果想吃这一碗饭，就要静下心来，多看、多问、多长个心眼，你可以把这一段经历当作跳板，但不能把工作不当回事。允许你不懂，但不允许你不懂时不问，自做主张。

关于考证和晋职称的问题。

在土木行业有许多证可考的：注册结构师、注册造价师、注册监理工程师、房地产评估师、注册建筑师、注册建造师、注册岩土工程师等。对于那些需要过基础课的考试，要先过基础课，如注册结构师、注册岩土工程师等，工作若干后才可考专业课。有的不需要基础课，但专业工龄要求较长，如：注册造价师、注册监理工程师，其中注册监理工程师必须具有工程师职称并且在取得职称后工作后三年，是要求条件最高的。其它的只对学历有要求，对职称没有具体的要求。考证是大势所趋，也是社会公平竞争的一种方式，对那些愿意学习的人是非常有帮助的。

关于晋职称。大专毕业后三年评助理工程师，证上助理工程师后四年评工程师，即大专毕业后七年可晋工程师。大专毕业原则上不允许评高级工程师。本科毕业后一年后自动转为助理工程师，评为助理工程师后四年评工程师。即本科毕业五年后评工程师。在获工程师职称五年后可有资格评高级工程师。硕士毕业后2-3年评工程师，博士毕业后1年评工程师。

例如某人专科2005年毕业，则他在2008年晋助工，在2012年晋工程师。某人本科2005年毕业后，他在2006年晋助工，在2010年晋工程师，在2015年有资格晋高级工程师。看现在的趋势，专科晋高级的可能越来越小了，除非有重大的贡献。晋工程师只需提交几篇论文，不用发表，可以随便抄的。但晋高级工程师要在省级以上刊物上发表1-2篇文章。

了解以上内容，有助于同学对今后的人生定位，对自己今后的人生之路有个安排。现在的人生有许多道路可走的，我原来是专科毕业，后来念的自考本科，大学毕业十年后又考上了研究生，所以不用一条道走到黑，现在的人生道路是多元。但在人生的紧要关头有几步是非常关键的，工作就是其中之一。我在原单位对手下的技术人员很好，对新毕业的大学生总是加以指导。有的人没晋完中级职称就到外面闯荡，也能闯一阵子，但他现在特别想回来晋职称，因为土建行业没有中级职称找工作很难的(不是指毕业生)，他本来应该在2003年晋职称，直到现在也没晋上，就是

没安排好自己的行程。

第5篇：大学生在构建诚信社会建设中应该做些什么

诚信是社会健康发展的持续动力，是构建和谐社会的基石。在诚信需求日益增长的现代社会，不讲诚信是对生产力的破坏，是对传统文化的亵渎，更是严重损害社会的利益。我们在建设诚信社会的过程中，要全面了解、加强认识，尽量避免在诚信建设道路上陷入误区。

我们当代大学生是国家现代化建设的栋梁之材，今后将走上社会各种岗位，在社会的方方面面发挥力量。因此，加强我们大学生诚信教育就显得十分重要。大学生应当从提高自身素养出发，在日常生活中积极培养诚信意识，而学校和相关部门也要采取积极的措施，积极推进大学生的诚信建设。只要各方面共同努力，大学生完全可以做到先诚信，成为社会的诚信表率。

诚信是一个社会公民必须具有的道德品质，更是大学生立身处世之本。诚信是我们大学生进入社会的通行证。我们大学生只有努力培养诚实守信的优良品质,才能为我们立足现代社会奠定基石，才能成为高水平的社会人才，才能承担起全面建设小康社会和社会主义现代化建设的重任，才能有资格去实现我们中华民族的伟大复兴。我们要不断增强守信意识，认识诚实守信的品德是立身之本、做人之道，树立守信为荣、失信可耻的道德观念，讲诚信、讲道德,言必信、行必果。 我们应当从自身做起，做到真实无欺不做假、真诚待人不说谎、践行约定不食言，树立良好的个人形象，同时树立诚信是美德的社会意识。无论是在现实还是网络中，都要做到诚信，尤其是在网络中，更要做到在网上对自己言行负责的意识，主动参与网络实名制中来，不造谣传谣。

社会诚信信用体系的建设一个系统的工程，不经需要政府的不断完善，更需要广大公民参与进来，为政府出谋划策，提供自己的建议。身为一个公民，我们有责任有义务参与到信用体系的建设中来，通过政府的民主决策制度，向政府提出我们的建议，是的信用体系能够更快更好的建立起来。

积极参与到关于诚信建设的宣传中来，通过各种渠道宣传，帮助在社会营造“以诚信为荣、以背信弃义为耻”的观念。对于曝光的失信企业、个人、官员，通过合法的渠道予以谴责，支持并宣传拥有良好的诚信行为的个人与企业。通过大学生这一群体的带动，使各方面一致推进，社会普遍参与，公民广泛响应。 我认为，我们应该先从思想上牢牢树立诚实守信的世界观和人生观，然后将之付诸日常的生活学习中去。从而做好自己，以影响他人。我们应该深刻理解诚信的重要性。因为大学生作为未来社会建设的主力军，我们的诚信意识、诚信行为、诚信品质，关系着良好社会风气的养成，关系社会主义和谐社会的构建，在一定意义上关系中华民族的未来。我们大学生要肩负起全面建设小康社会和社会主义现代化建设的历史使命，就必须自觉加强诚信道德建设，把诚信高尚的人生追求、优良的行为品质、立身处世的根本原则。 大学里我们不仅要继续努力学习，更重要的是我们要学会怎样去做人，去做事。为人处事是人生中不断学习和成长的过程。做人，就要像孟子所说，有一身浩然正气，努力做到诚实守信。孔子云，人而无信不知其可也。荀子亦云，言无常信，行无常贞，惟利所在，无所不倾，若是则可谓小人矣。无不说明诚信的可贵与重要。

诚信是我们大学生全面发展，进入社会的前提和保障，大学生只有做到讲诚信，讲道德，诚心做事，诚实做人，言行一致、表里如一，才能不断提高自身素质，实现全面发展。进入社会后，如果缺乏诚信，也难以在社会上立足。要记住，轻诺则寡信。我们承诺的前提是我们有能力去实现我们的诺言，当我们不能完成别人的委托时，要懂得善意的拒绝。一旦我们做出了承诺，就该努力完成任务，一诺千金。

诚信从身边的小事做起，一个平时都不诚信的人，别人怎么可能会在关键时刻去相信你。人们常说，细节决定成败，事实就是如此。而且我们大学生光自己闭门修身是不行的，我们担负着历史赋予的神圣使命，我们要为建设社会主义和谐社会而努力。为此，我们应该积极地去宣传诚信的意义，促进社会向前发展。我们还应当积极调动社会中的有利因素来为构建诚信社会，尤其是那些起表率作用的群体。我们大学生所受教育水平高，在思想政治、专业技能等方面较其他群体有更大的优势，我们是综合素质高、诚信品质良好的群体，不仅需要接受诚信道德教育，同时也是诚信道德的传播者，因此，应当积极发挥我们大学生的先锋作用，在构建诚信社会的过程中为社会公众起到积极的表率作用。

而对于社会出现的种种失信行为，我们无法给予他们惩罚，也许法律的不完善是的他们依旧逍遥法外，但我们依旧可以参与到社会舆论监督体系中来，用社会的舆论压力来让失信者寸步难行，同时我们也已利用社会舆论体系，宣传守信者行为，并用自己的微薄之力，来让守信者一路畅通。

要知道不信不立，不诚不行。万丈高楼平地起，想要构建诚信社会，每个人都应该出一份自己的力。尤其是我们当代的大学生经过了多年的高等教育，属于时代的代言人，更应该以身作则树立榜样。

物流工程2班 251306201陈伟龙

第6篇：大区经理应该做什么

如何制定有效的营销计划

发布时间：2007-4-29 11:26:02发布人：cnctcc人气：66

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在一个已经形成一定销售规模的市场，要做一个完善、翔实、可操作性强的市场营销规划，我个人认为应该考虑以下几个方面问题。

首先—市场的整体回顾

1、销售回顾

销售回顾主要是将区域销售总量、分地区销售比例、分品种销量比例、分渠道销量比例、等几个方面的数据列出，同时要提供去年同期、今年实际、今年预期这三组数据，然后对其进行比较。这样可以便于计算和分析出成长率、目标达成率。并且不同的目标数据应该做出曲线图、柱形图、饼图，以便于直观的看出销售的淡旺季，并且可以分析此类因素对销量的影响。

2、市场回顾

市场回顾应该着重从以下几个方面来考虑：A、媒体广告、B、促销活动、C、渠道建设、D、新产品的推广;通过对媒体广告的评估总结出媒体对市场销售的影响，通过对促销活动的评估总结出什么样的促销活动对销售的影响更大，通过对渠道效率的评估选择出效率更高的渠道，对于新产品的推广方面要列出是在何时、何地、何种方式进行的，效果如何?有什么方面的不足等。

3、费用利润分析

对市场费用(媒体费用、促销费用、渠道费用、产品推广费用)人员费用(工资、提成、福利)运输费用、租赁费用、差旅费用、通讯费用、商品破损等各项费用做出分析，看比例是否合理，并进一步对费用的效率做出评估，看是否可以找出节省费用开支的方法或者费用如何才能更有效的使用。

4、经销商价值评估

从以下几个方面评估经销商价值：合作意向、行销意识、进取精神、管理能力、资金实力、市场服务与掌控能力，通过对经销商的以上能力的评估，找出经销商的不足予以加强或调整。

5、运做与管理回顾

对于内部的组织架构、工作流程、跨部门的沟通、跨区域的沟通、结算速度、费用审批流程、退换货流程等方面做出客观评价，如果发现不合理，应及时做出调整。

对外部的政府公关、新闻公关、客户公关、消费者沟通等方面做出评价，发现不足应及时做出调整。

6、竞争对手表现回顾

对于竞争对手的销售状况、产品价格、销售政策、促销力度、市场推广、业务运作、市场管理等方面要有一个尽量全面的了解，这样会更有助于我们做出有效的应对。

对于一个合格的销售管理人员，对现有的市场进行客观的回顾和观察是非常必要的，因为只有对市场的深入了解，对市场数据的认真分析，才有可能做出比较正确的市场预测，才有可能制定出比较可行的市场营销计划。

其次—确定必须要解决的问题

销售计划中必须解决的问题有：

1、部署销售目标，安排销售计划。销售目标和计划是考核销售人员业绩的重要指标，是整个营销计划的基石，在客观的分析各个片区的市场状况和过去1-3年的销售状况的情况等因素的基础上，将整个区域市场的销售目标分解到各个片区，根据淡旺季、市场开发进度、销售成长等因素将各个片区的销售目标分解到各个季度或者各个月。

2、部署产品战略实施计划。提出明确的新销售的产品增长点，重点推广产品，提出有哪些产品即将上市、哪些产品即将被淘汰、哪些产品是阻击对手的、哪些产品是主要利润来源、哪些产品是一定要上规模的、并进行详细分析，使销售人员充分理解公司的产品策略，从而充分利用市场资源和发挥公司潜力。

3、部署价格策略实施计划。价格是市场营销中最敏感的因素，不应该经常变动，但是对以往价格体系的执行情况和市场反馈情况的效果进行总结，对一些不适应市场状况的产品价格在年初进行一次局部的调整是必要的。

4、促销策略实施计划。就渠道促销与终端促销的费用投入比例，整体促销费用的额度，本将在什么时间，什么范围内进行怎么样的促销计划做出具体指导和说明。

5、广告宣传计划。包括各类媒体的广告投放计划及费用计划，公司宣传资料的品种以及可以供给的数量等，并明确主导的广告宣传手段及其操作流程。

6、部署渠道实施策略计划。发展新的渠道增长点，或深度开发区域内尚未开发的片区市场，或优化分销网络，调整部分经销商或调整经销商的政策、合作方式、待遇、签订新的经销商协议等内容，都应做出具体计划，销售渠道的是企业的生命线，因此在销售渠道的建立上，应该有更长远的规划。

7、部署市场出样目标与计划。明确区域内各片区市场，本公司产品的发布率与出样率，以及各个阶段的市场出样执行与考核计划，市场出样状况是考核公司管理市场的重要手段之一，也是提高产品销量的有效手段之一，因此也应该是考核销售人员的主要指标。

8、人员培训计划与人员考核细则的实施。对人员的培训和监督是企业可以持续增长的关键因素，对于企业销售人员进行培训以便不断的提高销售队伍的素质，而对于销售人员的有效监督和考核是企业提高市场执行力度的有效手段。这样企业的市场目标才可以被有效的执行。

9、宣传贯彻和沟通市场营销计划。好的计划需要好的执行，而好的执行在于所有的销售人员对营销计划的深刻理解和认同，因此必须不断的对营销计划的每个细节和销售人员进行沟通，使大家明白公司的意图并达成理解，这样销售计划才可以被有效的执行。

第三—制定市场营销计划的基本原则

原则

一、前瞻性与预测性。对不可量化的市场指标进行前瞻性的分析与评估。如市场供求关系的变化趋势、市场竞争发展态势、商业业态发展趋势等，同时对可以量化的指标进行预测性的判断做具体的计划和要求。如销售量、价格、费用等。

原则

二、挑战性与现实性。良好的业绩来自于现实的富有挑战性的目标。营销计划中的任务与计划指标不是轻而易举就能够实现的，但必须是经过努力都是可以达到的，这样才能鼓舞销售队伍的士气。

原则

三、全面性与综合性。许多营销计划只涉及了销售目标与计划，缺乏全面性，忽略了其他的配套计划和控制性计划的内容，易于造成执行中的走样和障碍。比如，单纯为了达到销量而忽略了渠道建设的目标，而导致市场渠道的不健全，片面追求销量指标，而忽略了费用控制等。因此营销计划要尽量的全面综合考虑各种因素。

原则

四、指令性与指导性。一个好的营销计划不仅仅有指令性的数据和目标，还应该有策略性的指导措施。

原则

五、权威性与说服性。营销计划要确保其权威性，才能够得到贯彻和执行，但同时也要得到绝大多数销售人员的理解与认同才能够确保实施。

大区经理应该做什么?

在企业内部，大区经理是片区经理的管理者和领导者，是营销总经理的臂膀。在企业和市场之间，大区经理是一座桥梁，连接着企业和市场，大区经理应该做什么呢?

1、贯彻执行企业的营销计划，用最恰当的方法指导和监督片区经理完成企业的销售任务;

2、对区域市场渠道进行短期、中期、长期的规划，在保证企业销售目标实现的同时，还要兼顾渠道目标的战略布局;

3、及时发现市场需求，提出开发新产品的方向并针对市场状况提出相适应的产品策略和价格策略;

4、对经销商及其销售队伍进行培训和指导，对片区经理进行培训和指导，提高销售队伍素质;

5、分析市场销售数据，并根据销售数据做出判断，及时调整销售思路和方法;

6、协调企业内部各部门为市场提供相应的人力支援、策略指导、产品供应、费用投入和激励制度等资源为片区经理达成市场目标提供保障;

7、帮助销售总经理建立高效率的内部销售管理组织，并制订有关的管理条例;

8、建立完善的客户档案，并对客户价值进行评估;

9、协助企业建立科学合理的客户铺货、库存、物流管理制度;

10、协助片区经理与客户进行有效和良好的沟通;

11、收集市场基本面的现状，充分听取销售人员的意见和建议，并共同研究市场的竞争现状和发展趋势;

12、学习和借鉴本企业其他区域和同行业竞争对手的先进营销经验，启发本区域的营销创新;

13、控制和监督区域内各项费用的使用情况，保证营销费用的高效率使用;

14、做市场巡查及时提出所辖区域出现的市场问题，并监督和协助片区经理进行处理;

15、对人力资源进行评价并指定发展规划，对片区经理的工作认识、工作质量、工作态度、工作负荷、学习和应变能力、组织与协调能力、合作和沟通能力等方面做出评价，并做出相应的人事调整方案和人力增补计划;

16、与下属和协作部门广泛交流，定期召开策略研讨会，做好周边人员的思想动员工作，使大家达成一致，做到心往一处想，劲往一处使;

17、建立高效率的工作团队，为企业培养人才，推荐人才。

18、不断提高自身素质，以适应市场和企业对自己的要求;