互联网时代下的园林业发展新思路
摘要：21世纪是互联网的时代，这场信息的革命必将改变我们身边所有一切的传统产业模式，作为农、林、牧、副、渔这五大我国基础产业之一的林业，也必将遇到互联网时代所提供给自身的机遇与挑战。
关键词：园林业;互联网;大数据
我们现在已经迎来了21世纪的互联网时代，当前互联网技术已经深入到我们每个人的日常生活中，我们利用互联网收看新闻热点，通过互联网搜索我们工作中要查询的信息，利用手机发微信，写微博。可见，我们的生活已经离不开互联网，那么作为园林工作者，我们能否去探索一下互联网时代能给我们的园林业带来哪些机遇呢?
1 要利用互联网技术建立园林苗木信息的大平台
世界都知道中国的马云，让马云成名的是马云的阿里巴巴和马云的淘宝网，淘宝网之所以有今天的成功，最简单的一条就是，全中国同一款商品只要你的价格是最低的、服务以及信誉是最好的，那么你的销量就一定是最棒的。反观我们的园林产业，传统的园林经营模式是一个地区的苗木信息掌握在当地一些苗商手中，一个园林项目的负责人想要去采购苗木必须要和数个苗商联络，往往会遭遇到哄抬苗价，耽误工期的情况，在园林工程的栽种季节，由于我们无法第一时间了解当年苗木的出苗时间、苗木数量规模而耽误了苗木种植的最佳时期，导致成活率低，造成了不少的经济损失和生态资源的损失。如果我们可以利用互联网，打造一个苗木信息的品牌和平台，将农家的苗木信息化零为整的上传到互联网，可以大大节省众多园林工程项目负责人寻找苗木的时间，通过价格比较我们可以寻找到更经济实惠的苗木产品，通过苗木质量的比较我们可以筛选出更优、更好的苗木品种，通过苗木品种数量的比较也能优化苗木种植品种的分配，也会让更多资金涌入这个产业，对园林经济的发展有非常大的促进作用。
2 要利用互联网技术建立园林工程项目招投标信息的大平台
这项举措可以成为政府规范监管园林工程项目招投标阶段的公开、公平、公正的重要手段。我们知道现在有很多地方园林工程项目的招标阶段很不公开，第一时间了解的都是所谓的“内部信息”，在投标阶段也都是私下沟通好的，走走形式，瞒天过海让有关要求形同虚设，让园林产业发展的很不平衡，有损公平，真正有实力的企业却无法在这种乱象下更好的发展和生存。
3 要利用互联网技术建立园林生态信息的可视化平台
如果您使用过Google地球就能很直观地来解释这项技术了，就是通过卫星遥感得出一幅林业信息的位图，然后通过GIS(地理信息系统)技术深入开发和应用城市空间信息资源，建设服务于城市规划、建设和管理，服务于政府、企业、公众，服务于人口、资源环境、经济社会的可持续发展的空间信息基础设施和业务应用系统。
数字园林就是综合运用数据库管理系统、网络技术、多媒体技术等现代信息技术，以城市空间数据库和属性数据库为基础，以电信网、有线电视网、城域网为骨架，以政府、企业、公众应用系统为终端，包括城市任何元素相应坐标、时间和对象属性的虚拟现实系统。数字城市的内涵就是将城市内的各种信息用地理可视化的虚拟模型方式，再现于计算机屏幕之中进行动态管理。
与园林城市和生态城市一样，信息城市是对城市发展方向的一种描述。从社会发展的角度来看，信息城市是信息社会一种新的城市形态。数字城市的基础是以地理信息系统为核心的空间信息技术，而信息城市的技术基础则包括除了空间信息技术以外的主流信息技术。
当然，数字城市和数字园林是密切联系的。城市地理信息系统是许多城市信息化领域的基础平台，各种城市地理信息系统是城市信息化的重要组成部分。信息城市是数字城市的升华和发展，也是空间信息技术融入主流信息技术的必由之路。
4 结语
十八大以来，为了辅助经济的新型发展要求，改善由于长期经济高速发展而导致的生态环境破坏，要求我们的园林业要跟上时代的需要，利用互联网带来的新技术来加速园林业发展的步伐，有利于建设一个更和谐更美好的家园。
参考文献
[1] 修文群.地理信息系统GIS，数字化城市建设指南.北京希望电子出版社，2001，5.16.
[2] 吴鹏.移动终端和互联网卫星影像在林业生产中的应用.林业调查规划，2014，12.15.
[3] 王雷，吕静.智慧林业信息化应用的探讨.通信管理与技术，2013，12.15.
作者简介：田权，大专学历，四平市园林管理中心，助理工程师，研究方向：园林管理。
作者：田权
摘 要：近年来，伴随着我国信息技术的不断发展，互联网金融应运而生。而互联网金融的出现给我国的传统商业银行带来了巨大的挑战。在新形势下，商业银行必须结合自身发展现状，积极探讨自身发展的有效出路。本文就互联网金融模式下商业银行发展思路进行了简单探讨，希望为各大商业银行应对互联网金融提供参考和借鉴。
关键词：互联网金融;商业银行;发展思路
当前，我国已经进入了经济新常态，伴随着信息技术的不断发展和进步，一些新兴互联网技术(如：云计算技术、大数据技术)等广泛应用在各个行业和领域中，各种互联网金融产品不断涌现，充分满足了广大群众对金融服务的普惠化、个性化、大众化要求，受到群众的青睐，并且发展势头强劲。互联网金融和传统金融之间展开了抢业务、抢市场、抢客户竞争，以至于本来竞争就非常激烈的金融行业竞争呈白热化。对商业银行而言，互联网金融既是一次机遇，也是一次挑战，因此探讨互联网金融模式下商业银行发展思路具有重大意义。
一、互联网金融简介
(一)互联网金融的含义
所谓互联网金融主要指的是传统金融机构和互联网企业运用信息通信技术和互联网技术实现资金的支付、融通、投资以及信息中介服务的一种新型金融业务模式。互联网金融并非单纯的指的是将互联网和金融业有机结合起来，而是在应用移动、安全等网络技术水平的基础上，被用户先熟悉再接受，为了适应新的需求而诞生的一种新模式和新业务，总而言之，互联网金融便是传统金融行业和互联网技术有机结合的新兴领域。
(二)互联网金融的特征
归纳起来，互联网金融主要具备五个特征：(1)成本低。互联网作为互联网金融资金交易的平台，传统的实物交换被信息交换所替代，从而减少了金融机构营业网点的设置，降低了金融机构运作成本。(2)效率高。鉴于互联网具有信息整合能力强、更新速度快等优势，赋予了互联网金融上述优势，极大地提升了交易效率。(3)风险高。由于我国互联网金融起步较晚，现目前相应的信用体制还不够健全，互联网金融不仅面临传统金融的风险，还面临互联网风险。(4)范围广。互联网金融打破了时间和空间的束缚，消费者能够根据自身需求选择所需的金融产品，便于其更好地为消费者服务[1]。
二、互联网金融给商业银行带来的影响
(一)给商业银行存款业务带来的影响
互联网金融诞生后，商业银行的存款出现了大规模转移，以余额宝为例，其具备和实体商业银行提供基金服务的功能，并且余额宝刚出现的时候并未对投入资金额度做出要求，再加上其具备更高的经济效益，便于用户充分了解信息，程序更加简单，因此受到用户的青睐。这无疑给传统的银行存款业务带来了影响，导致商业银行资金流失，打散了原本稳定的客户群。
(二)给商业银行贷款业务带来的影响
在互联网金融背景下，商业银行的贷款业务流失量也逐年递增，据统计：网络贷款资金获得利益的概率为8%～18%，比传统的商业银行的获得利益概率高几个百分点，并且网络贷款平台对贷款者的要求不高，关于投资资金方面也无限制，只需投资额达到100元即可。这种网络贷款服务能够充分满足贷款双方的需求，给商业银行贷款业务造成极大影响。
(三)给商业银行的中间业务带来的影响
从宏观角度分析，中间业务无需列入资产负债表中，这也是银行经济利润的主要来源。中间业务不需要使用银行资金，但是可以通过收取手续费的形式来给增加商业银行的经济收入。互联网金融具有范围广泛的特征，其中代缴水电费、话费等应用广泛，客户肯定更喜欢这种既方便又划算的方式，从而给商业银行中间业务带来了影响。
(四)给商业银行的经营模式带来了影响
相比于传统商业银行，互联网金融对用户的要求更低，而用户的体验却更加丰富，互联网金融是建立在互联网平台上的，因此几乎存在金融需求的用户均可以在平台上找到适合自身的金融产品，并且选择较多。另外，互联网金融的经营模式更加丰富，提升了客户的消费满意度[2]。
三、互联网金融模式下商业银行发展思路
(一)转变经营理念，积极向互联网服务转型
在互联网金融背景下，商业银行要想更好地发展，首先应该积极转变自身的经营理念，根据自身经营现状积极学习互联网金融的先进理念，在此基础上结合自身业务特殊不断进行改革和创新。然后，商业银行应该清晰地认识自身的优点和缺点，在此基础上对自身的经营战略予以调整。最后，商业银行应该积极同互联网企业进行合作，这种合作不单单指相互间业务的往来，还应该是资源共享，互联网企业拥有广泛的客户群体和庞大的信息网络，并且关于客户的信息和信用记录均存储在互联网平台中，而这些恰好是商业银行所需要的。因此商业银行可以积极寻求与互联网企业合作，凭借商业银行充足的财力和互联网企业广泛的信息，开拓出新的信贷经济增长点，实现双方共赢。
(二)进一步拓宽业务渠道
具体而言，可从三个方面入手：第一，商业银行应该把握互联网+时代这一契机，构建符合自身现状的电子商务平台，围绕客户为中心，以市场为导向，不断提升自身的服务意识和服务水平，从而提升客户的服务满意度，以便吸引更多的客户到商业银行中办理业务，留住老客户，不断壮大自身客户资源。作为商业银行，还应该注重提升自身综合竞争力，积极应对第三方支付带来的影响，从而保证自身在激烈的市场竞争中站稳脚跟。第二，商业应该积极探拓展银行业务。考虑到人们在日常生活中越来越习惯用手机进行支付(如：微信、支付宝等)，对此作为商业银行应该紧跟时代潮流，充分利用移动支付的优势，不断拓展手机银行业务，从而吸引更多的用户，不断提升商业银行的经济效益。第三，商业银行还应该改革和创新传统经营模式，实现资产管理业务的多样化，从而推动自身可持续发展。
(三)结合客户需求，推出多样化产品
互联网金融因其高效、便捷等优点吸引了大量的客户，并且能够为客户提供多样化产品充分满足了客户的个性化需求。新形势下，商业银行应当深入分析客户群体，挖掘客户的需求，在此基础上推出个性化的金融产品，在充分利用互联网高效、实时等优点提高客户的满意度。近年来，商业银行陆续推出了网上银行、手机银行等电子银行产品，并对这些产品不断优化升级，极大地提升了客户的满意度。在此基础上，商业银行应该积极创新金融产品，努力探求自身新的利润增长方式，充分借助大数据技术，深入调研客户的需求，站在客户的角度对金融产品予以定位，结合客户的需求开发新产品。除此之外，商业银行还应该就客户的一些特殊需求推出多元化、个性化的金融产品，实现商业银行由传统的金融产品兜售者向满足客户需求定制者成功轉变，提升客户满意度[3]。
四、结语
综上所述，伴随着互联网技术的飞速发展，互联网金融的诞生不可避免地会给传统商业银行带来一定的影响，对商业银行而言，互联网金融是一把双刃剑，若能够正确应对，会促进商业银行发展，相反若无法应对，将可能导致商业银行在激烈的金融竞争中被淘汰。在新形势下，商业银行要充分结合社会发展现状和自身实际情况，转变经营理念，积极向互联网服务转型;不断拓宽自身业务渠道;结合客户需求，推出多样化产品，从而促进商业银行持续发展。
参考文献：
[1]方哲煜.互联网金融时代商业银行经营模式变革的路径略谈[J].现代营销(下旬刊)，2018(12)：39-40.
[2]蒙贞科.互联网金融背景下的商业银行业务转型及其实施策略[J].企业改革与管理，2018(22)：58-59.
[3]张孝君.互联网金融对传统商业银行的影响及对策研究[J].榆林学院学报，2018，28(06)：105-107.
作者：陈飞
摘 要：随着时代的发展，互联网行业成为当下最热门的行业之一，我国相关企业的数量与规模正逐步壮大，其区别于传统企业的产品形式和经营模式等都得到了极大的丰富与革新，新的财务管理问题也随之而来。企业要想做大做强，财务管理工作也应当与时俱进，不断创新。互联网企业的财务会计工作与传统企业之间有着明显的区别，本文将从互联网企业财务工作创新的意义、存在问题以及创新思路三个方面阐述互联网企业财务会计的创新工作。
关键词：互联网企业;财务会计;创新思路
财务工作对于一个企业来说至关重要，对于新兴的互联网企业同样如此。在网络时代的大背景下，互联网创业的热度节节攀高、行业竞争激烈。这些在科技前沿探索的互联网企业，正面临着前所未有的机遇与挑战，其财务会计工作创新中存在的问题也逐渐暴露出来。如果企业财务管理难以满足自身发展与壮大的需求，某种程度上将影响企业的立足。因此，互联网企业应当重视财务会计的创新，结合创新工作中的问题并进行原因分析，制定具有针对性的措施来改进企业本身的现状，推动企业的发展。
一、互联网企业财务工作创新的意义
1.适应企业自身特点的需要
由于互联网具有实时性、高度信息化等特征，互联网企业的财务会计管理工作也应当结合企业自身的特点。然而从相关调研资料来看，大多互联网企业，尤其是中小规模的企业，在企业财务会计管理上的工作与互联网环境脱离，在管理模式、理念上仍在沿用传统的管理模式与流程。这种现状势必会影响企业的长久发展。因此，互联网企业对财务会计管理工作进行创新，应确保其与互联网环境更大程度的融合，以此来发挥财务管理工作的意义与作用。
2.提升企业财务利润的需要
不管是传统企业还是互联网企业，获取财务利润是企业经营管理的核心目标之一，获取利润是为更好地发展壮大企业，实现企业的其他目标。财务会计管理工作的创新也是互联网企业寻求利润最大化的基础手段与主要方式之一，然而当下大多互联网企业的财务会计管理工作相对落后，存在信息传递慢、工作效率低下等问题，这不仅增加工作的成本，也影响到管理效益不能正常发挥，导致财务利润不大，因此，互联网企业必须进行财务会计创新工作，发挥管理作用，增强企业的财务利润。
3.规避企业财务风险的需要
互联网企业和其他传统行业相比，具有很多优势，比如销售过程信息化、数据准确透明，然而财务上存在的高风险也是其致命的短板;同时由于大互聯网公司的成功，让更多的投资人和创业者加入到互联网行业，市场竞争的日益激烈，无形中增大了企业的财务风险。因此，这些企业有必要进行财务会计工作的创新，完善企业财务会计工作流程，并及时有效地发现并消除财务风险，提升企业规避财务风险的能力。
二、互联网企业财务工作存在的不足
1.高素质专业财会人才缺乏
互联网企业和其他传统企业相比，具有其独特的特征，需要互联网企业的财务管理人员在具备财会理论与业务知识的同时，还应当具备相应的互联网知识。虽然我国的互联网发展很快，但是起步晚，这就造成了这类专业人才的短缺。对于一个企业来说，不管是财会还是其他工作的创新，人才都是最关键的因素，假如企业的专业人才能力不高、观念落后、理论水平低下，都会影响到创新工作的成效，甚至会起到反作用。目前，大部分互联网企业在财务管理中，财会业务与风险管理都是区分开独立运转的，分别由相应专业人员负责，这样的管理也导致了两方面的信息传递不及时和信息不对称，缺乏具有综合财务素养的人才，这些企业对于财会人才的培养和引进工作也不够重视。以上两方面导致了现在大部分互联网企业缺乏符合互联网企业特点的综合的顶尖人才以及大量的中坚业务骨干，这最终影响到企业财会工作的创新。因此，在互联网企业经营中的财务创新工作，高素质的专业人才问题是必须重视和解决的核心问题之一。
2.财务管理理念相对落后
根据相关调查资料，大部分互联网企业的财会创新工作收效甚微，除了人才因素，企业管理层相关的管理理念也是主要因素。在互联网企业里，财会管理理念与时代和企业自身特点脱节，还在沿用传统的财务管理，这样的理念对于企业的经营与管理的帮助不是很大。管理理念上的问题主要表现在以下两方面，一是对于互联网行业的特征不够重视，管理流程设计上有一定的盲目性;二是从本质上没有理解财会管理对于企业的重要意义，认为就是单一的款项管理，这点主要是存在于那些中小型互联网企业。所以，互联网企业必须转变思路，重视财务管理工作，科学的规划公司的管理流程，这样才能促使企业自身的财会创新工作有序开展，并取得实质性成效。
3.财务信息化建设相对滞后
虽然互联网企业具有高度信息化的特点，然而在自身的财会管理上还存在着信息化建设滞后的问题。这个问题首先和时代要求不符——国家推行两化融合体系，足以说明信息化的重要，其次也和互联网自身的发展要求不符。对于财务管理信息化问题，在互联网企业这主要表现在管理系统的个性化上，虽然一些互联网企业在财会上也采用了信息化的管理手段，但选择的软件却是市场上通用的财会管理软件，这些软件比较适合于传统企业，对互联网企业来讲，在设计、流程以及功能上还有一些不完善的地方，从实际使用上还不能满足互联网企业的要求。这些信息化问题也是影响互联网企业财会创新工作的主要环节之一。
三、互联网企业财务工作创新思路
1.培养及引进专业的财会人才
不管时代如何发展，人才对于一个企业的发展来说非常关键。因此，互联网企业在进行财务创新的工作时，要重视人才的培训与引进。对于人才的选取与培养方向上，不仅要求其财会专业素养，还要注重其信息化方面的素养。人才队伍建设上，培训是一条很有效果的途径。可以开展一系列相关的课程培训，在培训内容的选择上，应当加入互联网经济、背景以及发展现状趋势的课程内容，让财会人员对于行业的动态有所了解，这样才能更好地促进企业的财会创新工作。对于培训，企业也可以采用校企合作的方式，制定培养计划，或者选择优秀学生到企业来实习。在人才队伍的建设上，还要做好成熟人才引进的工作，成熟人才对于一个企业的业务架构和创新非常关键，再加上互联网公司自身的吸引力，企业应当加大此项的投入以及工作上的授权。要注意的是，在人才引进上不光要重视其专业素养，还要关注其互联网行业的经验。所以，人才问题得到解决，互联网企业的财会创新工作的有效开展具有可行性。
2.探索及引进先进的财务管理理念
对于互联网企业的财会创新工作，管理理念的改进也是重要方面，同时也是提升创新的战略性环节。只有管理理念具备科学性、时代性，创新工作的目标才会更加准确，实施过程也会相对有序和高效。在转变管理理念上，互联网企业要注意以下几个要素：一是要对互联网的动态具有全面深刻的了解，根据行业动态，及时调整创新工作的重点与目标，确保创新工作的方向准确;二是财会创新工作的开展只依靠财务部门的力量是不够的，财务创新作为企业的战略工作，还需要公司上下其他部门的配合，建言献策。只有这样，才能确保创新工作的开展具有目标性。
3.构建及完善自身的财务信息化体系
对于传统的财会管理的创新，从时代发展的方面来说，创新工作的表现形式就是财会的信息化建设与完善。因此，互联网企业财会创新工作要以信息化平台建设为载体，将更好的管理理念融合在平台中，并根据各方面的变化与需求，持续改进与完善，使之成为一个符合行业要求，又适应外部环境变化的管理平台。在财会信息化的建设上，可以从软硬件两方面开展。其中软件部分，功能需求、管理流程要更多地考虑互联网企业的自身特点。同时根据需要应当将同财务相关的物资等信息进行融合，打造一个以财会信息数据为主的综合管理系统，来助推财会创新工作的开展具有可操作性。
参考文献：
[1]高春会.互联网企业的财务会计创新策略分析[J].商，2015（20）.
[2]陈俐喆.互联网企业财务会计创新策略的研究[J].商场现代化，2018（4）.
[3]张艳.互联网企业的财务会计创新策略分析[J].中国商论，2016（23）.
作者：丁悦晨 徐润芳
互联网时代的特点便是瞬息万变，企业的发展如果不能抓住稍纵即逝的机遇，就只能在激烈竞争中大浪淘沙。互联网时代进入新的发展阶段，给众多企业提出了新的考验。尤其是2017年，新零售概念横空出世，企业转型更是迫在眉睫。重庆芝麻官在这场潮流中却显得从容不迫，新零售对这个品牌而言已经不是全新概念了。
新零售并非纯粹的线上销售或线下销售，定义者马云认为，新零售是企业线上+线下销售网络的未来发展模式，线下企业必须走到线上，线上企业也必须发展线下，同时依托发达的现代物流，才能实现真正意义上的新零售。而这一定义和芝麻官总裁陈彦汐的发展理念不谋而合，早在马云提出新零售概念之前，芝麻官已经向着这一模式转变，至今已有所成就。
新零售对企业转型提出了新要求，这个企业做大做强的必经之路上，三点素质至关重要。首先是产品或服务，必须是消费者认可的、喜爱的;其次是公司管理团队，必须有前瞻的眼光和实干的能力;第三是商业模式，模式单一的企业后力不足，难以为继。
对芝麻官而言，这三点要求都不成问题。芝麻官以传统食品起家，产品是它立足市场的根本，所有的营销及发展都要围绕这个核心来开展，能让消费者首先记住的，也是芝麻官传统食品的味道。在互联网+发展这个方面，芝麻官引进阿里巴巴破亿级领导团队搭建起芝麻官电商销售体系，成果斐然。重庆芝麻官互联网科技有限公司等芝麻官衍生企业的诞生，则为芝麻官的商业模式注入了新的活力。
无论哪一方面，芝麻官都立力求极致。芝麻官于1983年建立，传统食品工艺是发展基础，创新也是芝麻官的发展依托。有调查数据显示，58.4%的人在食品的营养和健康方面，他们更关注食品的绿色、天然和健康，而芝麻官正致力于提供创新与健康的产品，以此在市场中赢得立足之地。
在搭建线上销售网络中，建立重庆芝麻官互联网科技有限公司，引进为煌上煌、南孚电池、恒大乳业等品牌搭建电商网络的团队，横跨23个主流网销平台，搭建芝麻官互联网销售体系。并在2015年的传统食品行业大寒流中，以“互联网+食品”模式顺利度过。
线下则同时布局国内国外，国内渠道投入3亿元，覆盖全国二十多个省市KA/BC/批发市场，各大KA卖场。同时牵头组建重庆特产联盟，集合重庆风味大礼包销往全国各地。国际上则积极申请进出口食品资格，以重庆为核心辐射全球，搭建立体布局销售网络。如今，芝麻官产品已经远销香港、美国、北欧、澳大利亚等地，成功走出了国门。
新零售概念前景大好，食品行业生机无限的情况下，芝麻官已经成功迈出了转型的第一步。
张希 潘洪涛 曹伟
中国移动通信集团设计院有限公司河北分公司交换数据所
zhangxi@cmdi.chinamobile.com 摘要：物联网是新一代信息技术的重要组成部分。TD与物联网结合有良好的基础和广阔的前景，自主创新的TD成功商用，为我国物联网发展奠定了坚实的基础，市场潜力巨大的物联网则是TD技术的重要应用空间。
关键词：物联网 TD-SCDMA M2M 融合
1 物联网的定义及特征
物联网Internet of Things(IOT)，是指通过各种信息传感设备，如传感器、射频识别(RFID)技术、全球定位系统、红外感应器、激光扫描器、气体感应器等各种装置与技术，实时采集任何需要监控、连接、互动的物体或过程，采集其声、光、热、电、力学、化学、生物、位置等各种需要的信息，与互联网结合形成的一个巨大网络。其目的是实现物与物、物与人，所有的物品与网络的连接，方便识别、管理和控制。
物联网有如下几点特征。首先，它是各种感知技术的广泛应用。物联网上部署了海量的多种类型传感器，传感器获得的数据具有实时性，按一定的频率周期性的采集环境信息，不断更新数据。其次，物联网技术的重要基础和核心仍旧是互联网，通过各种有线和无线网络与互联网融合，将物体的信息实时准确地传递出去。再次，物联网本身也具有智能处理的能力，能够对物体实施智能控制。
从技术架构上来看，物联网可分为三层：感知层、网络层和应用层。感知层由各种传感器以及传感器网关构成，相当于人的眼耳鼻喉和皮肤等神经末梢，它是物联网获识别物体，采集信息的来源，其主要功能是识别物体，采集信息。网络层由各种私有网络、互联网、有线和无线通信网、网络管理系统和云计算平台等组成，相当于人的神经中枢和大脑，负责传递和处理感知层获取的信息。 应用层是物联网和用户(包括人、组织和其他系统)的接口，它与行业需求结合，实现物联网的智能应用。
物联网是一个动态的全球网络基础设施，将与媒体互联网、服务互联网和企业互联网一道，构成未来互联网。目前绿色农业、工业监控、公共安全、城市管理、远程医疗、智能家居、智能交通和环境监测等各个行业均有物联网应用的尝试，中国移动也在物联网应用方面进行了积极的探索与实践，用TD-SCDMA发展推动物联网产业化成为未来发展的方向。
1 2 TD发展为物联网应用构建通信网络基础
TD-SCDMA是英文Time Division-Synchronous Code Division Multiple Access(时分同步码分多址)的简称，是我国自主创新的成果，其作为第三代移动通信的国际标准，不但使人际通信更上一层楼，也为物体之间的对话即物联网创造了条件。
TD-SCDMA作为中国提出的第三代移动通信标准，自1998年正式向ITU提交以来，已经历十多年的时间，完成了标准的专家组评估、ITU认可并发布、与3GPP体系的融合、新技术特性的引入等一系列的国际标准化工作，从而使TD-SCDMA标准成为第一个由中国提出的，以我国知识产权为主的、被国际上广泛接受和认可的无线通信国际标准，这是我国电信史上重要的里程碑。
TD-SCDMA在频谱利用率、频率灵活性、对业务支持具有多样性及成本等方面有独特优势。TD-SCDMA由于采用时分双工，上行和下行信道特性基本一致，基站根据接收信号估计上行和下行信道特性比较容易。TD-SCDMA使用智能天线技术有先天的优势，可以减少用户间干扰，从而提高频谱利用率。 TD-SCDMA可以灵活设置上行和下行时隙的比例而调整上行和下行的数据速率的比例，不需要成对的频带。因此，和另外两种频分双工的3G标准相比，在频率资源的划分上更加灵活。
中国移动通过创造性实施“三不三新三融合”举措，将TD-SCDMA从局部性实验网发展为覆盖全国70%地市的3G商用网络。网络建设方面，完成了
二、三期工程建设，网络覆盖扩展至238个城市。加快产业链成熟方面，投入6.5亿元专项激励资金与制造商合作进行TD-SCDMA终端联合研发，增强了产业链信心，TD-SCDMA终端数量已达266款。业务方面，手机阅读、手机支付、手机电视、移动应用商场等手机3G应用不断丰富，为物联网应用提供了网络基础。
3 物联网的技术创新M2M TD的发展需要数据业务的拉动，物联网应用是需求最迫切的增强型数据业务，具有广阔的应用前景，能够充分发挥TD网络优势，有助于促进TD产业链的成熟。
中国移动在物联网领域的技术创新方向是把移动通信能力向下与感知层结合起来，通过在机器内部嵌入GSM/TD通信模块，以无线通信等为接入手段，为客户提供综合的信息化解决方案，以满足客户对监控、指挥调度、数据采集和测量等方面的信息化需求，即M2M应用。
M2M是Machine-to-Machine的简称，是一种以机器终端智能交互为核心的、网络化的应用与服务。机器到机器的通信(M2M)与物联网的核心理念和发展思路是完全一致的，只不过物联网的概念、所采用技术、应用场景更加宽泛一些，而M2M聚焦在无线通信网络应用上面，是需求最迫切的部分，具有广阔的可扩展的空间。
M2M的内涵有三点，机器的智能化、多种的接入方式和综合的解决方案。一是终端的智能化，为把所有的机器的世界和人的世界结合起来，增强机器对信息的智能收集和智能处理，对终端的要
2 求得到提升。二是通过多种方式(光纤等)把多种机器连接起来。三是把所有的搜集到的终端信息，通过网络传到远端的中心，要对这个中心进行处理、挖掘，最后达到信息化的解决方案。
当前中国在M2M终端及应用的开发能力上，基本与国际水平保持一致，在技术体系架构、通信协议的研究及M2M模组的研发上甚至领先国际水平。中国移动目前已经形成一整套拥有自主知识产权的M2M解决方案。通过定义M2M通信语言WMMP(Wireless Machine to Machine Protocol)，使得信息的交互更加容易理解，也为产业链中的各方提供了统一的可遵循的标准;通过M2M模组的自主研发，初步解决了终端标准化的问题，为大规模定制M2M终端扫清了障碍，截至到2009年6月底，中国移动的M2M终端数已经达到3000万，这两年每年年增长率超过80%，在31个省都开通了M2M的业务。基于TD的M2M模组开发，更为M2M应用享受3G网络的高带宽提供强有力的支持。
4 TD与物联网规模化应用未来
中国移动应用我国自主3G通信技术TD-SCDMA建设无线城市，厦门作为试点已经初步取得成功。目前厦门“TD无线城市”门户网站已有43家政府部门一级网站接入，并增设手机版，涵盖了市政府、公安、旅游、人事、海洋渔业等部门。在服务民生方面，医疗卫生、交通、旅游、环保等民生领域也是TD技术服务民生，提升市民生活质量的重要应用领域。在无线产业方面，中国移动与合作伙伴建设的无线港区，使危险品申报、码头监控等变得更加快捷高效。厦门“TD无线城市”的成功运营，有效聚合了多种产业元素，极大地带动当地相关设备、软件和信息服务业的快速发展，更好地促进经济增长，初步突显了物联网规划应用的方便快捷。
2009年11月，中国移动在江苏省无锡市建立了物联网研究院，重点开展TD-SCDMA与物联网融合的技术研究和应用开发。与此同时，中国移动在无锡建立了物联网数据中心，以支撑物联网的相关业务，并与当地政府合作，将在工业、农业、公共服务等各个领域开展形式多样的应用示范工程建设，包括环境监测、要地防入侵、智能交通、智能电网、智能家居等。2010年2月，中国移动与苏州市政府签订合作协议，双方将在苏州建立中国移动苏州城市物联网应用中心，重点开展TD-SCDMA与物联网融合的应用开发和推广。
随着物联网相关产业链的成熟和壮大，融合了TD-SCDMA基因的物联网应用，将衍生出更多、更方便、更具创新性和转变性的应用，智慧生活。
5 小结
完善现有网络，发挥TD优势，积极推动无线传感器网络与TD网络融合，构建适于物联网应用的GPRS/TD/WSN(无线传感器网络)融合网络，大力发展适于TD网络承载的物联网业务，提升TD的核心竞争力，给物联网的发展以强有力的支撑，是中国移动的发展思路。
融合了创新和智慧的TD-SCDMA和物联网，正悄悄转变着中国社会的方方面面，这场转变将
3 不仅仅是生活方式的转变，更是一场中国经济发展方式和民族产业的转变和创新。
参考文献
[1] 李世鹤.《TD-SCDMA第三代移动通信系统》.人民邮电出版社. [2] 杨丰瑞.《TD-SCDMA移动通信系统工程与应用》.人民邮电出版社. [3] 田景熙等.《物联网技术概论》.东南大学出版社. [4] 雷雪梅.《现代网络管理》.国防工业出版社.
[5] 周洪波.《物联网：技术、应用、标准和商业模式》.电子工业出版社.
探索推动工程监理企业向项目管理公司
发展的路径
中国成达工程公司—王伟
一、 监理事业不断壮大，监理已成为我国基本建设中不可或缺的组成部分。
我国从1988年开始推行建设监理制度以来，监理事业发展迅猛，据有关统计数据表明，目前全国共有监理企业6500余家，其中甲级801家;全国监理从业人员26万余人;全国各监理企业涉及的经营范围基本上覆盖了建设工程的各个专业领域，每年实行的监理项目多达十余万个，投资近2万亿元。从实际效果看，凡是实施了监理的工程，普遍反映工程质量好，进度有保证，有效地控制了工程总投资。因此，经过16年的发展，特别是1998年3月1日起《建筑法》规定了国家推行监理制度以后，监理已成为我国基本建设中三方主体之一，政府、企业、业主都更加信任和依靠监理队伍。可以自豪地讲，监理行业的发展，使我国在基本建设领域与国际惯例更加接轨了，证明了当初国家推行基本建设制度改革取得了巨大的成功。
二、 监理行业存在的问题和局限性
但是，在发展的同时，我们也要看到监理行业中存在的
从宏观管理的角度来看，监理企业集团化问题是一个产业组织政策问题;从市场的角度来看，是一个市场结构和引发的市场秩序问题;从企业的角度来看，是企业在市场上的吸引力和竞争力的问题，因此，集团化问题是综合性的问题。
集团化发展有利于参与市场竞争，在竞争中求生存、求发展。在市场经济条件下，占领市场是每个企业追求的目标。我国石油、汽车等行业组建企业集团的实践就是很好的证明，监理行业要实现持续发展，应该探索组建企业集团，克服单枪匹马、孤军奋战的局面，使企业在资金、人才、技术、装备、管理、服务上都具有竞争力，通过集团的整体实力，在市场竞争中夺得更多的监理项目，进而改变单独监理企业跨行业、跨地区监理成本居高不下、监理工程师难于到位的现实状况，实现规模效益。
集团化发展有利于发挥人才优势，改变人才、技术分散的格局。监理是技术咨询、招标代理、设备监造、建设监理及公共服务、专项服务、特约服务于一身的管理。它要求从事监理的人员不仅要有较高的文化素质、思想素质和敬业精神，还要有专业技能。目前，监理企业中人才缺乏的现象较为普遍。组建监理企业集团，可以通过对集团成员企业人力资源进行重新的组织和调整，将分散的人才资源实行优化组合，集中人才优势，使企业人才形成最佳结合。
集团化发展有利于拓展经营领域，实现企业发展的良性循环。现在许多监理企业仅局限于施工阶段监理，难以向其他经营领域拓展。组建监理企业集团，可以在重点搞好监理服务的同时，据自身的优势，扩大经营范围，组建若干分公司。通过多种经营，壮大企业的经济实力，弥补监理服务收费的不足，进而实现企业发展的良性循环。
集团化发展方式
目前，各行业设计咨询企业集团基本上垄断了市场或者说主导了咨询服务市场，有统一的管理模式，在市场上形成了统一的行业标准，形成了消费者的高度信任感，各有地域或行业划分。对于从咨询行业派生出来的监理业而言，行业的集团化发展基本上以两个方向为主。
纵向企业集团化对于从咨询行业派生出来的监理业而言，行业的集团化发展基本上以两个方向为主。
回归到监理企业最早建立的方式，从独立资质回归到以设计咨询公司为龙头的设计咨询企业集团中，利用行业背景和上下游承接关系来进行市场竞争。
这些大的设计咨询企业集团进入监理业的优势体现在资金实力、技术实力、有行业性，这样他们就形成了特有的发展模式。一是起点较高，他们所进入的模式首先占据竞争的制高点，占领比较大的市场份额。二是有比较明确的集团化发展目标和方向。三是注重资本运作，通过多种方式筹集资金进入监理业，这样就使监理业的市场份额发生了重大的变化，也使监理业的竞争格局发生了急剧的转化。
整个咨询企业集团的业务结构是“综合性业务+ 专业性业务/ 行业性业务”。但是，这种方式不是实质性的监理企业集团，监理企业只是企业集团中的一个环节或者一个角色。
横向企业集团化
监理企业可依靠自身的优势，以监理企业之间的兼并重组、连锁经营等方式建立企业集团(或联合体)。在集团内部统一品牌、统一标准等，以较低的经营成本迅速占领市场份额。这样的企业集团经营方法多样、灵活，存在获得额外利润
共 16 页 第 14 页的机会。但是，这样的企业集团也存在技术背景差、资金分散、凝聚力弱、内部分配机制不健全等弱点，抗御市场风浪的能力较差。
这种监理企业集团化发展方式可以是以建立综合性监理企业集团或行业垄断性企业集团的两个方向进行，或兼而有之。
整个集团的业务结构是“专家型业务”，是实质性的监理企业集团。
监理企业集团化发展的几个关键问题
监理企业可以通过产业整合或联合重组、并购等方式，构筑一批跨区域的、全国性的监理企业集团，使整个产业的企业结构形成金字塔型。
并购有许多重要功能，如使企业实现规模经济、降低生产成本，产生1+1>2 的效应，特别是通过并购关键技术，进行要素和资产重组，能够实现经验共享和互补，迅速提高企业的竞争优势，进一步形成企业的核心专长和核心能力。这对监理企业集团化也同样适用。监理企业集团化这种方式可以迅速扩大监理业务实施规模，抢占市场份额，进行专业化分工协作。纵向一体化可以借助于行业上的优势在某个行业取得明显优势，而横向一体化易于以多元化为企业发展带来更多的机遇，分散投资和经营的风险，只要瞄准市场需求的变化趋势，即可作出开辟新领域的战略抉择，迅速投入到新的监理行业中去。
工程建设市场越发育，监理产业就越发展，监理企业集团化的问题也越来越突出。外地企业进入本地开展业务承揽工作经常需要进行备案等各种行政手续，大大阻碍了监理市场竞争和监理企业之间的竞争与协作。只有各级建设行政主管部门及其他部门的领导转变观念，“不求所在，但求所为”，这样才能够从根本上解决多年来始终存在的监理企业集团化发展的行政壁垒问题和市场壁垒问题。
监理企业起步低、信息化程度差，集团化后管理成本会提高，内部协调任务会加重，财务管理、技术标准统一等一系列问题和矛盾会凸现。要尽快适应企业集团化地建设和发展，避免“十个集团九个空，还有一个不成功”的局面，就必须在这方面有所准备。从企业集团建立的初始，就要注重企业之间的核心制度建设，严格资金控制与技术管理两个方面的要求，努力做到“对内统一管理，对外统一标准”，苦练内功。要积极收集有关工程项目监理的文件、资料、制度、经验总结等资料信息，迅速形成共同的信息库。有了集团的公共监理数据库支持, 才能在成员企业接受不同类型的项目监理任务时迅速掌握常规处理办法，处于主动地位。
集团核心企业应通过资产重组、人事纽带和经营纽带确立自己作为核心企业的主导地位。它既是作为整个企业集团发展目标的制定与实施的组织者，又是使集团成为一个有效运转的有机整体的指挥者，主要体现在三个方面，即重大项目的投资决策权、高层管理人员的任免权和资产收益的分配权。
组建的集团要力求在一定规模上和专业范围内不断做强、做专，即在提高监理企业的核心竞争力的方面要从“大范围、小核心”两个方面着手研究对策。同时，
共 16 页 第 15 页将监理集团业务进行向前与向后的延伸，向项目管理企业转化，真正实现全过程、全方位建设工程项目管理，是监理企业深化改革、提升竞争平台、提高综合实力与整体水平的一个重要和有效的途径，也是监理企业发展的一个主要的趋势与方向，更是我国在建设工程管理领域实现与国际惯例接轨的需要。
监理企业集团发展规划
对于从咨询行业派生出来的监理业而言，行业的集团化发展基本上以两个方向为主。
发展规划是企业管理的核心，尤其是大型企业集团。
公司进行发展规划研究对于确立企业的发展目标，不断优化企业的经营方向，整合企业的有限资源，增强创新文化意识，指导企业的各项工作以及克服前进道路上的困难都起到积极的作用，使企业在具体的工作中明确有所为和有所不为。
监理企业集团业应自企业建立时就确立企业发展战略的最终目标，在集团上下牢固树立长期、可持续发展战略的思想意识，企业的一切行动都应针对这一战略目标开展，将组织保障、体系建设、人才建设、资源配置、品牌建立、客户服务、宣传推广等各项工作置于集团的发展规划之中，从而建立集团公司的企业框架、产品框架和文化框架，以支持集团各成员企业的共同发展。
面对激烈的市场竞争，监理企业应该客观分析内、外部发展状况与环境，选择适合的方式培育自己的核心竞争力，以向业主提供全面、灵活的工程咨询服务。这是我国监理企业生存和发展所必须采取的战略措施，也是我国建设监理行业走向成熟、完善的必经之路。
当然，组建监理企业集团应做好以下准备工作：一是要搞好可行性研究，防止盲目性;二是要遵循自愿的原则，防止行政化倾向;三是要保持适度的发展规模，防止盲目扩大;四是要保持适度的经营领域，防止过分追求经营多样化;五要规范化运作，防止简单草率组合;六是要强化内部管理，防止忽视自身建设。只有这样，组建起来的监理企业集团才能适应监理新形势、新情况、新任务的要求，担负起时代赋予的历史使命。
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伴随着互联网技术的发展，会计信息化经过了2.0时代进入到协同交互的3.0时代、工业4.0时代，企业发展已经进入了“互联网+”时代。企业初创者给企业带来的辉煌开始慢慢减退，发展阶段的高增长率、高利润已经成为我国多数企业发展的新常态。同时，由于企业的财务人员对企业所处的市场环境不够了解，对产品市场变化不够敏感，将不能为企业提供适合企业发展的建议。随着会计行业对互联网使用的逐步深入，会计工作也走过了简单的会计电算化阶段、运用网络工具为企业提供会计服务阶段、现在的互联网+时代。财务人员的工作和生活都发生了巨大的转变，如何运用快速发展的电子信息技术，结合新的管理思想和管理模式，大力拓展财务管理的深度和广度，让封闭的财务会计向流动的管理会计转变，管理会计使企业的管理更加精细化，，使企业创造价值的最大化。
在企业界已经认同管理会计是使一个企业做到精细化管理和创造价值的重要手段。既然如此，在企业互联网+时代下，企业的互联网化能否取代传统企业?时代变迁，同样的人、财、物以及产、供、销，使得现代企业的管理理念、营销模式、使用的管理手段都发生了本质的变化。互联网+时代对企业精细化管理也提出了深层次的需求，企业整个的内部与内部间、内部和外部之间都在实施着精细化的管理。
二、企业在互联网+时代下，管理会计应用新的发展方向
在云计算、大数据下，在企业整个全面预算的过程中，创造价值的财务共享服务模式，以流动性管理为支撑的营运资本管理的核心，财务绩效评价、会计责任中心，基于大数据和决策分析的内部报告作为现代服务业的人力资源是企业的互联网+应用管理会计发展的新趋势。
(一)在云计算中，企业已经开始由管控型财务向价值创造型转变
互联网+、云计算下大数据等新兴技术使企业催生了新的管理工具和业务发展模式，为管理会计注入了新的内涵，促进了管理会计的发展，企业的财务部门参与经营管理、提供经营决策将更加容易，内部控制制度执行起来更有效率，真正的做到了传统的财务向企业的物流，资金流，信息流的三流整合。例如，财务共享服务中心将推动财务体系的重新设计，促进财务会计与管理会计的分离，提供数据管理和基于组织的财务职能转变;电子采购系统(企业云采购)的分散管理为集中管理，使采购通过采购中心会计岗位设置、财务人员参与采购活动更容易和有效的确定采购价格，供应商的信用卡和账户的控制;电子商务客户资源管理，互联网+基于现实的一部分，使财务真正的参与到业务和管控中，这就是云计算及互联网所要做到的。
(二)互联网+使得管理会计服务范围增大
互联网+时代下管理会计，企业财务人员为领导层提供的财务报告，不再是仅仅关注企业的经营目标、经营预算、绩效评价等财务数据，同时还要分析同业竞争对手的优劣势及企业的供应商及客户的经营状况、资金现状及潜在的用户需求。转变财务人员思维，多角度了解企业产品用户的需求特别是特定用户的个性化的需求，从而才能与相关的业务部门一同改进产品，更好的为用户提供服务。
(三)互联网促进整个价值链条的流动性管理
在互联网+时代下，企业的资金流量决定着一个企业的生命，在当前的经济环境下，企业资金的流动性管理要比经营收入和净利润的增长更重要。传统企业现金流管理上的结算管理，集中于内部现金流管理，云计算，互联网技术的应用，使企业内部开发的上游和下游供应商，经销商对流动性管理的产业链。互联网+金下融的发展，需要对企业的应收账款、应付账款、库存及现金等全部的运营资笨进行实时监控，管理和优化企业资金周转周期，及时准确的对资金进行预测，随时对资金进行预警分析，科学合理地做出财务决策，确保公司总有能力偿还债务和各种临时资金需求。此外，在管理会计的应用中，目前业界的重点是企业生产和经营活动，企业的追求，是企业的最大利润。在未来的发展中，管理会计将逐步扩展到企业的投资活动、筹资活动，追求企业的净现值最大化和融资的平均成本。管理会计是充分发挥创造价值在企业决策、投资决策和融资决策中的作用。
三、互联网+时代对管理会计人才的新需求
互联网时代，不仅企业要求实现转型，管理会计的发展要求财务人员也需要转型。由于我国企业经济主体及内部管理活动的多元化发展，使得相关专业技术人员管理会计实务操作呈现新的需求：首先，会计专业技术人才的业务水平和技能需求呈现明显的两极分化。其一，对初级会计人员的需求是大的，主要是为了满足企业财务基础工作的需要;其
二、对会计人员的要求具有熟练的专业技能和专业知识，具有丰富的实践经验，易于结合企业内部和外部环境因素，为企业管理层提供数据分析和有效利用的会计制度产生的数据信息。其次，管理会计财务工作人员的工作表现形式分为两类：会计和非会计类。原来传统的不参与会计工作的企业开始做基本的会计工作，原来的会计人员转变，开始计划的企业，决策，成本管理的预测。然后，企业管理咨询越发展，管理会计知识越重要。计算机和网络的广泛应用，在很大程度上减少了会计的工作量，使企业财务人员节省时间，工作重心从会计核算到会计信息的分析和财务管理的转变，真正实现了会计向管理的转变。最后，要求财务人员知识结构多元化。因为一个社会有分工的专业，这就决定了专业设置的必要性，必须具备一定的技术专长。同时，对我国经济环境的变化也要求管理会计财务专业技术人员应掌握经济学、管理学、金融学基本理论与基本知识，掌握财务分析方法;具有获取信息和决策分析和实际问题的能力，具有专业的判断和可持续发展能力的敏感性，实现通才和专家的完美结合。
四、管理会计以提高数据的价值，大数据为企业管理和内部报告提供了强有力的支持
全面预算是一年，企业内部的下一场比赛，并没有发挥真正的作用。基于杜邦内部管理理论模型，财务部门成本结构分析和财务比率的计算和指标的设置等，并计算不难，但由于缺乏相关的财务分析，内部和外部缺乏，行业和区域相关的数据，难以评估其合理性。未来，云计算、大数据技术基于数据的话，从“三游戏”到“全过程全多游戏”的整体预算尽可能。管理会计的一个重要职能就是通过使用相关的数据信息来预测企业的未来，为企业管理者做出及时、准确的管理决策。基于杜邦内部管理理论模型，财务部门成本结构分析和财务比率的计算和指标的设置等，并计算不难，但由于缺乏相关的财务分析，内部和外部缺乏，行业和区域相关的数据，难以评估其合理性。未来，云计算、大数据技术基于数据的话，从“三次博弈”到“多次博弈”的整体预算尽可能。
五、在信息化条件下，管理会计的发展
将为企业资源规划的转型升级提供新的动力企业ERP管理软件为管理会计提供了有效的平台，与此同时，企业管理会计的发展的转型升级，企业ERP管理软件来提供能量。我国企业ERP软件与一些外国先进的管理软件区别，在某种程度上，是由于管理会计系统赋予的基本思想、概念、框架、工具、方法和最佳实践，和模型库，《财政部关于全面推进管理会计体系建设的指导意见》中，明确的将信息化列入“4+1”的管理会计体系，全面推行管理会计信息化建设，它还提供了企业ERP的转型升级，为国内资源管理软件厂商要赶上国际供应商提供了新的发展机遇。运用管理会计理论管理企业，是对企业全部的业务环节的管控，依据每个企业的行业特点、自身的性质、规模，所处的阶段等不同情况，要有针对性的进行管理。管理会计的春天已经到来，但在企业中如何推广及应用仍是漫长的过程。尽管各个行业的企业都会依据自己企业的实际情况来推行管理会计的节奏，但推行过程中都需要企业、行业的信息系统的数据做支撑，需要企业领导层的大力支持，以及企业各业务部门的全力配合，才能得以实现。
创新发展思维
引领会员企业走进“互联网+”时代
十多年前，当人们还对商会不甚了解时，苏跃升率先在被誉为“神州第一开发区”的大连开发区成立商会。多年来，大连金州新区商会坚持为会员服务，为政府分忧，紧跟国家发展政策与时俱进，不断创新办会新举措。通过建立孵化基地、对接阿里巴巴O2O平台，大力发展跨境电商以及加强国际合作等一系列创新举措，积极为会员寻找商机，引领会员企业健康发展，为地方经济发展和社会建设做出积极贡献。并以先进的经营思路和规范管理被评为5A级商会。
创会几年来，大连金州新区商会每年都会根据市场环境和会员企业现状，有针对性地举办活动、对接项目，实实在在帮助会员企业发展，并取得了一定成绩。今年3月9日，大连市主管副市长调研社会组织工作时，大连金州新区商会会长苏跃生作为商会代表，向副市长汇报工作并介绍经验：“我们的办会宗旨是，不仅要把商会打造成会员的家，更要成为会员企业发展的助推器。商会一定要有活力、有创新力、凝聚力，还要有社会影响力;作为会长，既要有格局、有思想还要有奉献精神，这样，才能带领商会走得更远。”
“互联网+”思维助力会员企业回笼资金
大连金州新区商会自成立以来，贯彻执行国家政策和法律法规，充分发挥企业与政府之间的桥梁纽带作用，为会员企业之间的交流、合作构建平台，引领会员企业战略性发展。商会通过人才培养、经济合作、引领服务、发展企业等服务助推企业发展，回馈社会。同时，在经济结构调整进入常态化发展的形势中，经济下行压力较大的背景下，商会充分发挥桥梁纽带作用，积极鼓励和引导会员企业健康发展，不断规范管理，创新服务，并取得了丰硕成果，使大连金州新区商会成为规范、健康，具有凝聚力和影响力的活力商会。
为了推动会员企业发展，2015年，大连金州新区商会经过多方考察调研，率先引进第三方支付平台。2015年初，商会派相关负责人赴南京考察，对接支付宝公司和腾讯公司，授权商会作为辽宁大连地区渠道合作商，指定由大连金州新区商会会员企业大连聚德网络科技有限公司运营该项业务，将全新的支付方式运用到会员企业中。截至目前，大连开发区商场、大连东北大锅坊熟食品有限公司、六和鸿私人订制、行宫安杰玛养生会所等多家会员单位已成功落地使用，通过互联网技术对接支付宝和腾讯微信线上、线下宣传推广及支付功能，使会员企业节省了运营经费，在快速回笼资金的同时，又通过大数据锁定了新的客户群，效果显著。
2015年12月18日，大连金州新区商会联合阿里巴巴大连运营机构举办现场对接会。为了让会员企业进一步了解阿里巴巴020平台，拓展企业外贸渠道，提高企业电子商会利用水平，商会还特别邀请阿里巴巴高级运营师许立维来到商会，对接商会会员企业，并与20多家会员企业讲解，对国际买家的最新采购询盘信息及交易流程进行深度解读。
创新金融服务模式大力发展孵化基地
在经济结构调整和转型的特殊历史时期，中小企业应树立“互联网+”思维、股权思维，资本和资本运作思维。为了帮助会员企业走入资本市场，大连金州新区商会积极探索融资新模式。自2014年以来，商会已与7家股权交易中心和上市交易所签约，作为企业挂牌孵化基地。同时商会借助已创造出的平台，吸纳更多股权交易中心，发挥作用，以创新思维为核心，吸纳律师团队、财务团队、讲师团队，帮助企业完成IP0重筹，让更多的中小企业找到新的融资渠道。
大连金州新区商会会长苏跃生介绍说：“近年来，国内外市场经济形势低迷，企业普遍面临资金紧张，商会通过各种渠道和方式积极探索如何解决会员融资难题。前几年，我们率先提出的‘互保联保’融资模式，帮助中小微企业度过难关。商会在发展过程中，不断创新思想，紧跟政府政策，紧贴会员企业需求。如今，金普新区党工委管委会大力倡导地区新四板和海外主板上市，商会积极运用现有资源优势，成立专家团队，帮助企业包装到各股权交易中心挂牌和海外上市。通过建立上市孵化基地，拓宽企业的融资渠道，提升企业的金融资本运作能力，助力会员企业做精、做大、做强。”
2014年，大连金州新区商会就已和上海股权托管交易中心合作建立企业挂牌孵化基地，已经有4家企业在上海股权托管中心挂牌。2015年，商会在此基础上又与深圳前海股权交易中心、大连股权交易中心、香港股权转让市场、全国股权转让中心(新三板)，澳洲APX悉尼亚太证?唤灰姿?， 亚洲股权交易集团六家签约战略合作协议，建立大连金州新区企业挂牌和上市孵化基地。目前，商会共有4家企业成功挂牌，大连绿韵百货有限公司在上海股权托管交易中心挂牌，大连贷贷通网络科技有限公司在深圳前海股权交易中心挂牌，大连金洋新能源科技有限公司、大连溢彩融汇水幕科技有限公司在大连股权交易中心挂牌。
打造国际交流平台助力企业“走出去”
国家实施“一带一路”发展战略后，给企业走出去带来了很多商机和机遇。大连金州新区商会抢抓机遇，不断提升自主创新能力，并积极带领会员企业开启国际化事业发展战略。
为了加速中小微会员企业发展，大连金州新区商会积极探索搭建平台，引领会员入驻跨境电商。2015年9月2日，商会与双D港产业园区管委会共同举办“跨境电商综合试验区中韩贸易合作区”推广说明会，邵朋功秘书长带领商会二十多家会员企业参加说明会。大连市委政府、金普新区党工委管委会、双D港产业园区管委会十分重视跨境电子商务业务的发展，双D港产业园区管委会刘大文主任在说明会上亲自为大家介绍跨境电商相关内容。 商会引领会员企业入驻、运营、平台建设、建立O2O体验店。根据企业的申请，经“试验区”审核，为会员企业提供300―1500平方米不等的办公场所，免缴两年半房租。截至目前，商会已有20家会员企业被推选入驻跨境电商园区。
大连金州新区商会和环球商协会建立联盟合作。环球商协会由50个前国家大使和2000多家商协会、社团组织共同构建，创新立体互贸模式、打造万家出口基地。2016年1月9日，大连金州新区商会和环球协会联盟环球相互贸易平台联合举办“首届外交官助力企业拓展海外市场暨环球相互贸易平台定点企业甄选大会―大连站”活动，200多家企业参会。会议就如何推动多边集群采购、化解产品出口难题，与大使们进行了互动，现已有多家企业意向签约，搭上了国际平台，效果显著。今年商会将以此活动为契机，在适当时机组团大使、外交官助力国外考察，并进行项目对接、产品对接以及招商引资活动。同时，也邀请国外考察团来商会考察交流。
2015年4月27日，大连金州新区商会会长单位宜华集团作为中国建筑80强企业的代表，接待老挝经济改革经验交流和实践研讨班部长级官员考察。老挝部长级官员在会议后，实地参观考察了由宜华集团承建的被评为辽宁省绿色施工示范工程的“大连大学附属新华医院” 项目，得到了老挝部长级官员的高度评价和肯定，“宜华式”的品牌文化也得到了大家一致的赞誉。
2015年9月21日，大连金州新区商会组织考察团赴韩国仁川港、首尔市、大田市进行相关项目考察，并与大田产学院区、韩巴大学签订产学合作协议书，达成战略合作。会议中，会长苏跃升向大家介绍了大连金普新区和大连金州新区商会的发展情况。11月6日，韩国韩巴大学国际交流院院长姜熙丁教授一行四人来大连金州新区商会进行考察，并由大连金州新区商会对接大连民族大学国际文化交流学院和辽宁轻工职业学院与韩国韩巴大学达成合作意向，两国大学可以互派老师和学生进行交流学习，并建立两校间的学术交流与合作。
践行社会责任 不遗余力做公益
大连金州新区商会的发展和会员企业的成长，始终没有忘记企业应该承载社会的一份责任，他们心系新区孤儿和教育事业，积极参与慈善事业。2015年3月20日，大连金州新区商会为辽宁轻工职业学院贫困学生和患重型再生障碍性贫血病的老师捐款共10万元;捐款15000元资助登沙河贫困大学生，解决上学问题。同时，会员单位宜华集团与金州新区慈善总会签约设立“大连宜化建设集团慈善关爱基金”，每年为金州慈善总会捐款100万元，为保税区慈善总会捐款10万元。
大连金州新区商会会长苏跃生认为，企业家的梦想首先应该建立在企业家的社会责任上，否则这个企业家会因缺少高度与责任而难以成长为巨人。多年来，在宜华集团快速发展的前提下，宜华集团董事局主席、会长苏跃升总是站在更高的层面审时度势，科学分析现状，准确把握未来。他提出企业不论到什么时候都要思考两个问题：一是企业如何持续发展，二是随着企业发展如何为社会承担更大的责任。平衡好盈利的目标与树立良好的企业形象之间的义利关系，是实现企业发展与社会发展双赢的必要条件。多年来，宜华集团先后捐款1000万元设立了“大连宜华建设集团慈善关爱基金”，捐助100万元设立“宜华助学慈善基金”。与大连大学签约每年出资40万元，设立“大连大学创新人才培养宜华奖励基金”和《智慧城市环境下的智能家居系统开发与应用研究》课题项目，希望通过与高校对接，促进科研成果转化，提高科研水平和知名度，实现项目产业化发展之路，在创造社会效益中实现经济效益。
自成立以来，大连金州新区商会始终强化服务意识，与时俱进，探索办会新模式、新思路，并通过大力发展孵化基地推动企业挂牌上市、会员互保联保、商会与高校联合办学、组团出国考察交流等多项活动和一系列实实在在的工作，帮助会员提升个人管理能力，解决企业融资难题，拓展产品营销思路，对接商务平台，促进企业实现快速健康的发展。
在会长苏跃生看来，商会的工作核心就是要根据会员企业的实际情况，不断创新服务，引领企业发展。“多年来，我们在商会发展的过程中，经过不断探索，做了一些事情，也积累了一定的经验，但商会要想做好做大做强，还任重道远。未来，商会领导班子要站在新的历史起点上，乘着‘一带一路’的东风，扎实工作、开拓创新，助力会员企业走向国际市场，实现健康可持续发展，同时要开创商会工作的新思路，为会员企业的发展，为金普新区及大连地区经济社会发展做出更大的贡献。”
摘要 企业发展战略是企业战略的种类之一，是对企业发展的谋略，是对企业发展中整体性、长期性、基本性问题的计谋。在市场竞争日益剧烈的今天，企业的发展成为了越来越多企业家思考的问题。在互联网时代，越来越多的企业涌进互联网市场的同时也鉴证了越来越多的企业在激烈竞争中日益消亡，那么企业如何才能在互联网背景下转型成功实现可持续发展呢?
本文以华为公司为例，重点分析它的互联网发展环境下制定的战略，概述华为在发展的道路上是如何制定正确及有效的发展战略的，指出发展战略的重要性，并叙述华为公司在转型时期遇到哪些问题以及这些问题的原因。最后对华为所制定的发展战略进行建议。
前言
在互联网日益发展的今天，各个传统行业迸发出强烈的互联网转型意愿，互联网以及成为了企业最根本的商业思维。因此，互联网必须是一种内生的商业思维，今天，我们已经处在无处不在的网络连接中，也处于各种各样的信息的包围中，信息时代，对任何产业和任何企业，“Internet+”都会成为传统企业的创新焦点，或者说传统企业和传统产业要借助Internet来实现重构，驱动数字世界和物理世界的深度融合，呈现出新的发展趋势。
本文选取华为公司作为互联网背景下企业发展战略进行研究，应用企业战略管理的基本理论和分析方法，从行业的特点出发，结合当前互联网行业发展的趋势、国内通信行业发展形势以及互联网业务的发展趋势，深入探讨了华为企业在互联网转型时期面临的问题以及采取的发展战略。最后，提出了对华为公司未来发展战略的构想及建议。
一、企业简介
华为技术有限公司是一家总部位于中国广东深圳市的生产销售电信设备的员工持股的民营科技公司，于1988年成立于中国深圳。是电信网络解决方案供应商。华为的主要营业范围是交换，传输，无线和数据通信类电信产品，在电信领域为世界各地的客户提供网络设备、服务和解决方案。
华为技术有限公司的业务涵盖了移动、宽带 、IP、光网络、电信增值业务和终端等领域，致力于提供全IP融合解决方案，使用户在任何时间、任何地点都可以通过任何终端享受一致的通信体验，丰富人们的沟通与生活。目前，华为的产品和解决方案已经应用于全球100多个国家，服务全球运营商50强中的45家及全球1/3的人口。华为2015营业额为3900亿，在《财富》中世界五百强企业名列第315位。同时华为也是世界500强中唯一一家没有上市的公司，也是全球第六大手机厂商。
二、华为战略
2.1华为公司发展理念
华为将继续秉承“以客户为中心”，基于客户的需求，逐步建立在电信网络、全球服务和终端三大业务领域的综合优势，为客户提供云、管、端产品和解决方案，帮助运营商改善收益 (ARPU)、提升带宽竞争力 (Bandwidth)和降低总拥有成本 (Cost)，实现商业成功。在互联网时代，传统行业的界限越来越模糊，互联网行业与电信行业正在走向融合。电信行业正站在一个新的起点上，推动其他传统行业更高效发展，并经历着意义深远的变革——从聚焦语音转变为聚焦数据、从关注管道转向内容、通讯需求从人与人之间延伸至机器与机器的连接、业务类型也从传统的电信业务转向融合的信息通信技术业务。
2.2.互联网时代下华为发展战略选择
华为为了适应互联网时代的发展浪潮，在2013年底发布了一份名为《用数字赢未来，数字化重构新商业》的行业趋势报告。报告对互联网和大数据对于传统产业的颠覆性影响给予了充分支持，并毫不犹豫地提出：未来的企业，无论从事的什么行业，也无论企业的规模大小，首先是一个“高科技企业”，不能充分利用信息技术实现业务升华和改造的企业，在信息时代是没有生存空间的。
我认为，在互联网时代，华为之所以能够迅速崛起，源自于它的五个大战略。
2.2.1 成立运营商BG、企业业务BG和消费者BG 2011年，华为进行业务架构调整，进行新业务布局，华为成立了消费者BG和企业业务BG(业务集团)该BG将华为终端公司、互联网业务部以及旗下海思公司的消费者芯片业务整合在一起，力图复制苹果垂直一体化的商业模式。华为制定了要在云、网络传输和终端三方面突破的“云管端”一体化战略。这其中，消费者BG(consumerbusinessgroup)是指是企业消费者业务，是华为的一个业务集团，经营模式为B2C。而这与华为多年主要经营模式B2B不符，这意味着华为准备进行营销转型实验。
转型实验的最终成果是：华为消费者BG首席执行官余承东在新年致辞中说到，华为消费者BG销售收入超过200亿美元，同比增长近70%，仅以一年时间就实现了第2个百亿里程碑的突破。
。 2.2.2成立荣耀，开展互联网营销。
在华为内部高层们纠结如何进行互联网时代下的转型时，任正非拍板了荣耀作为电商品牌的独立。他明确指出包括荣耀在内的华为终端业务“不要盲目将三星、苹果、小米作为目标，别让互联网引起发烧，要以利润为中心。”不得不承认华为荣耀3C是华为手机崛起的一个起点，它模仿小米进行互联网营销，追求性价比，开展抢购模式，迅速的制造起自己的影响力。
华为消费者BG的 CEO、华为终端公司董事长余承东在微博上被称为余大嘴，拥有很高的人气。网络营销的占地也随着小米从微博转到微信、QQ空间等。结果是吸引了大批粉丝，网络营销很成功。
2.2.3减少对运营商销售的依赖。
华为手机的销量很大程度上是依赖于运营商，以前华为的部分营销模式是存话费送手机，给消费者的感觉是很廉价，不属于高端机。这给未来的手机业务带来很大的不确定性，并且也不利于自身品牌的树立。所以，华为把荣耀单独分离出去，针对荣耀系列进行线上销售，这样不仅拓宽销售渠道，还在线上手机市场占有一席之底，对最大的竞争对手小米造成巨大的冲击。
2.2.4精品战略，发布高端机。
从2013年开始参展CES发布Ascend Mate 1开始，精品不断。而之后华为P6是当年最薄的一款手机，是华为进军高端的开始，并且取得大卖，依然是目前国内最畅销的热门机型之一。单款销量已超过400多万台，销往全球100多个国家和地区，极大提升了华为手机品牌在全球市场的知名度。之后的mate
7、P7以及现在最火的P9即使价格超过3000，依然供不应求，这是目前最成功的国产高端机之一，它成功的奠定了华为高端机的形象。
除此之外，华为2016年在4月5号在英国伦敦召开发布会正式推出P9。可以说，华为手机无论是在设计风格还是造机工艺上都已达到很高的水准，而且各方面的优势也是显露无疑。华为精品战略的实施，在成就自身的同时，也带动国产手机呈现欣欣向荣的发展趋势。 2.2.5拥有核心技术，众多专利，顺利全球化。
华为非常重视核心技术，技术投入国内第一，并且具有强大的研发团队(近40000名研发人员)，保证了其卓越的创新能力，长期坚持投入不少于销售收入10%的费用用于研发，无论是总额还是比例都在全国电子百强企业中排名第一。华为的发明专利位于世界前列。而拥有众多专利的华为，在全球化的进程中也很顺利。在全球化战略中，和各国的运营商一直保持不错的关系，有利于迅速铺开销售渠道，扩大海外市场知名度，在全世界树立品牌形象。
当然，除以上五条之外，华为公司迅速崛起的原因还有很多，在平时作业中也分析到过很多，例如有全员持股战略、市场主导战略等。但是以上五点是我认为在互联网时代下华为采取战略中最重要的。
2.3 战略成果分析
(1)华为公司近财物状况
由下表我们可以看出，在2015年，全球生产智能手机的公司开始进入缓慢增长期，连苹果公司的销售量也未能达到预期的数量。但是我们发现，由于华为公司及时调整了互联网时代下的发展战略，使得华为在这一年的销售业绩明显与其他厂商不同。华为发布2015年经营业绩，实现销售收入3900亿元人民币，同比增长30%。然而国内华为的最大竞争对手小米的年收入与华为相差3250亿元，净利润更是相差的多，小米的净利润只有3亿，是华为的240分之一。
(2)华为公司市场占有率
由下表可以看出，华为市场占有率逐年提升，从14年的6.2%到16年的9.3%，已经成为继苹果三星之后的第三大企业，前五大手机商只有华为的销量出现大幅增长， 15年至16年，iPhone市场占有率下滑0.7%、三星市场占有率下滑2.6%、只有华为市场占有率稳步提升。2016年与2015年相比，华为销量增长53%，达到历年来销量最佳。
三、存在问题
在互联网时代下，企业之间竞争的思路之一就是靠强调性价比，企业为了竞争甚至不惜为消费者提供免费服务，希望以此来形成用户规模，然后靠增值服务来获取利润。小米就是一个典型的例子，小米在2010年横空出世，以互联网模式进军传统制造产业，5年内的公司估值超过创业三十年的联想，跻身国内互联网公司前五。成为目前华为国内最大的对手。
然而互联网时代对华为的冲击很大，主要是两个方面的问题。
(1)正在转型期的华为要不要进入互联网行业?
因为华为曾经成立过互联网业务部，包括SNS社区爱米网，本地生活服务爱米live、移动搜索等数十个项目，但是收益并不大。何况在互联网转型期阶段，华为担心多年的客户业务和互联网业务之间有冲突，因为华为多年来销售是依靠运营商的，如果这时将运营商销售改为线上销售，可能会有销量下降到情况产生。其次是因为互联网业务毕竟与华为主业务相差太远，华为主要业务是为顾客提供移动通讯终端产品。若华为将重心转移至互联网服务，需要在互联网业务上投入许多的研发，这样不仅会造成成本增加，导致投入——产出性价不高，还可能会对华为的主业务造成一定程度的冲击。
任正非很快觉察到了这种矛盾。他说：“公司员工要在主航道上发挥主观能动性与创造性，不能盲目创新，发散了公司的投资与力量。非主航道的业务，还是要认真向成功的公司学习，坚持稳定可靠运行，保持合理有效、尽可能简单的管理体系。要防止盲目创新，当四面八方都喊响创新的时候，就是我们唱响葬歌的时候。”
(2)华为终端如何与携互联网模式异军突起的小米竞争?
华为公司以前的最终战略目标是成为像苹果、三星这样经历九死一生依然屹立不倒的公司。但是小米的异军突起却抢占了国内市场，华为不能视而不见，如果华为希望能在电商市场中抢占一席之地，就需要与小米竞争，这意味着华为需要放弃一部分线下销售量来填补线上市场的空白，由于在互联网时代下，企业之间竞争的思路之一就是靠强调性价比，企业为了竞争甚至不惜为消费者提供免费服务，所以华为为了竞争线上市场的份额很有可能会降低自己的利润。这与任正非强调的“不要盲目将三星、苹果、小米作为目标，别让互联网引起发烧，要以利润为中心。”矛盾。所以华为当时面临两个选择，要么依旧只做线下电信设备业务，要么牺牲部分利润来争取电商市场中的一席之位。
四、原因分析
造成华为在互联网业务转型中犹豫不决的原因是华为高层对于互联网业务的认识一直不太统一。造成华为高层与互联网业务的员工在观念上有很大差别。毕竟，纯粹的互联网业务与华为传统的电信设备业务相差实在太远，华为高层在早期其实并没想好是否要进入互联网这个领域。
在做互联网业务时，华为的互联网业务员工感受到他们与华为高层之间的固有观念的巨大冲突，这些冲突主要包括：
1. 华为高层认为电信设备市场的进入门槛很高，具有很高的进入壁垒，所以在国内市场上生产电信设备的厂商为数不多，然而在互联网市场，群雄割据，大量厂商在互联网市场上进行营销，采取低价策略，导致大多厂商只有营销额而没有赚取利润。因此华为高层认为华为在电信设备市场中占有巨大优势，所以他们并不想以转型互联网业务为由牺牲线下市场的优势。导致华为高层对互联网市场并不看重。
2. 电信设备市场的销售模式是B2B，华为多年靠的是运营商销售，已经适应B2B销售模式的华为高层只需要满足市场上几百家大客户的不同需求就可以了，而互联网市场销售模式则是B2C，华为并不能同时满足所有用户的需求，所以需要从数亿用户的需求中挑出最主流的需求予以满足。
3. 电信设备市场的需求相对稳定，对华为高层来说，他们仍然习惯用电信设备市场的经验来管理互联网业务。例如，互联网的项目经理们可以做出未来5年的市场计划，但是互联网市场则随时变化，公司并不知道明年甚至下个季度会发生什么样的变化。
4. 华为的人力资源制度也存在问题。华为在人力资源管理上已经形成了按资排辈、按岗定级的体系和制度。一名刚刚毕业的大学生，哪怕他再优秀，刚加入华为时也只能定一个较低的级别，拿到一份较低的薪酬。对于有志于从事互联网的人才来说，华为这家公司并不具备多少吸引力。所以华为很难从市场上招到最优秀的人才，反而有很多优秀人才流失到了腾讯等互联网公司。另外新员工与老员工的团队文化、思维模式、工作积极性，以及因组织结构带来的人员配置方面的矛盾越来越明显，庞大的老员工群体工作现状和文化积淀，严重影响了年轻员工的工作积极性和职业发展渠道。而这又与任正非推崇的企业管理中的“危机意识”、“竞争意识”，以及公司能上能下的人力资源管理策略相违背
五、对策建议
华为在跻身全球电信设备厂商前列的同时，也把整个电信设备制造市场从高利润时代拉到了微利时代，由于华为和中兴的介入，使得中国电信运营商采购设备的成本大大降低。在打败对手的同时，也把自己带入了一个不得不面对的境界：如何在日趋激烈的竞争中生存。
5.1高层人才战略建议
任正非在华为通过他的个人权威和煽动性的写作，启发着员工的创业激情，但这是一个危险的信号。一旦员工对他失去信任，华为就会“树倒猢狲散”。同时，这是一种短视行为。不要过度依赖创业领袖，应该培养职业经理人执掌高层管理岗位，适当增加如李开复这样的空降兵。
5.2 与中兴合作建议
目前，市场有报道称华为和中兴在海外打价格战，这有好处，激发了斗志，有华为的地方就有中兴，他们两个一起打的时候最终还是落到了中国企业的手里。但有增加了内耗，同时由于国际电信巨头的合并，使得华为和中兴追赶他们历程又一次拉长。如果两个公司形成一个联合体，将节省研发成本，在全世界都有实力的研发队伍，组成联合体也避免打价格战”。 5.3 人性化管理建议
华为应该更加考虑到人性化的真正内涵。人除了物质之外，还有其它层次的需要，物质是第一性，精神是第二性，华为在文化的假设上除了员工有物质需求之外，需要更多考虑员工作为一名社会人的其它需要。
结束语
通过对华为公司的互联网背景下发展战略的研究，我们可以得知，随着互联网+观念的逐渐深入，我国通信市场在互联网业务市场中竞争激烈，不少厂家都面临着如何在危机中求生存的现状。华为作为国内生产通信终端产品的领导者，不仅在国内外的传统电信设备市场中赚取很大的利润外，为顺应互联网时代而产生的荣耀系列更是打消了华为转型前的顾虑，不仅没有影响其传统电信设备业务，反而能够运用互联网业务来宣传自己，使得华为品牌深入人心，有助于以后获得长期发展。 因本文研究的是互联网背景下华为企业的发展战略，所以有关华为其他方面的发展战略并没有做过多描述，重点在于描述华为在互联网时代下转型遇到哪些问题以及任正非如何正确领导华为公司成功渡过转型期。应用所学战略管理的知识，采用理论结合实际的方法进行研究分析。希望通过该企业发展战略的研究，及提出的改进建议，是华为公司克服发展中的艰难万险，在竞争中不断的壮大。
参考文献：
《用数字赢未来，数字化重构新商业》，华为官网，2013年12月。
《移动互联网时代华为终端发展战略研究》，曹雷，北京邮电大学，2014年。
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