职业生涯体验报告

报告在当前的社会发展阶段，已经成为常见的事后总结方式，报告的内容，是以严谨、准确为特点的，有效的报告一般都具有哪些要素呢？今天小编为大家精心挑选了关于《职业生涯体验报告》，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

第1篇：职业生涯体验报告

烟草行业app少数派体验报告

策划：本刊编辑部

编者按：国家烟草专卖局副局长何泽华在2012年全国卷烟销售工作会议上的讲话指出，“认真研究互联网技术发展对卷烟营销的影响和变化，积极应用网上营销、体验营销、口碑营销等现代营销手段，努力构建线上、线下立体、互动的营销模式。”

本报告以现阶段烟草行业基于苹果IOS系统开发的部分智能手机的第三方应用程序(以下简称APP)为重点介绍对象，结合经典品牌APP营销案例，探寻烟草行业进行APP营销的更多可能。

微博火了，微博营销大行其道。APP多了，自然所谓的“APP营销”也就来了，随之而来的就是如何更好地利用这个“小玩意”营销推广产品，塑造品牌形象，进一步拉近品牌与消费者之间的关系，甚至是通过它进行消费者数据库的建立，等等。烟草行业也在其中，概莫能外。

去年底，广西中烟对外发布招标公告，拟对手机品牌APP应用宣传服务进行国内公开招标采购，可以说这在一定程度上标志着烟草行业品牌营销已经较为深入地涉水APP。截止到2013年1月，在苹果的应用商店已经有三款与烟草行业品牌相关的APP可以被下载，它们分别是“长白山数字身份系统”“红塔防伪”和“烟云”。

长白山数字身份系统(免费)

类别：工具

评级：您必须年满17周岁才能下载此APP;频繁或强烈的烟酒相关内容。

更新：2011年7月6日

简介：当消费者购买长白山产品时，如果包装侧面印有二维码，就可以使用“长白山数字身份系统”扫码并鉴别产品真伪。此应用还提供了丰富的信息服务，您能够查看鉴别记录，浏览最新产品信息、减害降焦新闻、长白山品牌动态，以及烟友俱乐部的最新活动信息等。

小编评测：这一次“长白山”又走在了最前面，尽管它是最简单的通过二维码鉴别自己品牌的APP，但是它为烟草品牌开发相关APP产品提供了“雏形”。除了通过二维码进行真伪鉴别以外，它最主要的功能是产品推荐和活动推介。

通过此APP可以直接与“长白山烟友俱乐部”进行连接，同时在“品牌资讯”板块，可以查看“长白山”新品介绍、重点产品推荐和最新活动查询，如“长白山(神韵)卷烟调查”“神韵积分换好礼”等。唯一美中不足的是，上述内容都需要进行网页跳转，而不能在此APP上独立完成。由于网页操作与手机上网的固有习惯不同，这在一定程度上影响了查询的便捷性。此外，如“查看鉴别记录”等功能需要先注册成为“长白山烟友俱乐部”的会员方能使用。

红塔防伪

类别：商业

评级：限制4岁以上

更新：2013年2月10日

简介：“红塔防伪”手机软件是红塔集团为消费者提供的一款免费的手机二维码识别防伪软件。消费者可通过此软件扫描烟品上的二维码实现产品真假的鉴别，使用软件也可参与红塔集团的各种活动、获取红塔最新的资讯，让您不再为“真烟?假烟?”而发愁，让您了解红塔、走近红塔。消费者购买红塔集团产品时，如果包装侧面印有二维码，您就可以使用“红塔防伪”软件，扫码查看产品信息，鉴别真伪。

小编测评：此APP主要分为4大板块，包括“拍码防伪”“会员专区”“品牌资讯”“关于红塔”，主要内容设计思路和板块设置与“长白山数字身份系统”有很多相似之处。不过在“品牌资讯”之外，“红塔防伪”更突出红塔集团的介绍;在“关于红塔”板块中，除了“企业介绍”之外，还有用图文形式介绍红塔景区、技术中心以及现阶段生产水平的内容设置。而且，无论是“品牌资讯”还是“关于红塔”的内容，都可以在此APP上直接查阅，无需跳转。此外，在4大板块之外，还有一个“帮助”板块，主要有红塔简介、软件简介、功能介绍以及技术支持等信息。

特别值得一提的是，在“会员专区”板块中，如果您不是会员，只需要提供手机号码，就可以通过红塔集团发送的验证码进行直接注册，可以说这最大限度地方便了消费者的使用。注册完成后，可以查询红塔相关活动信息。

烟云(免费)

类别：娱乐

评级：您必须年满17周岁才能下载此APP;频繁或强烈的烟酒相关内容。

更新：2012年7月20日

简介：现在就用iPhone、iPad、iPod touch体验“吞云吐雾”的乐趣!烟云(Smocloud)是iPhone和iPad上最炫丽逼真的模拟香烟应用，它几乎和真实的香烟一模一样，你可以通过触摸、摇晃、吹气来控制烟雾效果，而且是完全免费的。

小编测评：对于年轻的卷烟消费者或者喜欢吹烟圈的朋友来说，这真的是一款很有意思的小游戏。更为重要的是它是红云红河集团推出的烟草行业内互动网站的“云之道”的“链接”入口之一。因为只有使用“云之道”账户登录后才能实现：5种精致的烟支外观;6种趣味烟圈效果;支持触摸、重力感应、话筒感应这些功能。

总的来说，小编是非常欣赏和喜欢这款APP的，它真正通过智能手机把品牌营销和娱乐相关联，在最大地突出娱乐性、参与性之后，把品牌和产品信息植入其中，对于烟草品牌来说这是非常难得的。但是如果能在注册“云之道”之前，就能有几次“烟支外观”或者“烟圈效果”的体验机会，小编就会更加喜欢这款软件。小编认为注册所需要填写的内容实在是有点多，最关键的是您得先注明一下哪些项目是“必填”的，或者哪些项目是“不必填”的。

结语：无论是“长白山数字身份系统”“红塔防伪”还是“烟云”，它们都是卷烟品牌与普通消费者直接沟通的平台，在这一点上它们走在了前面，无论是通过“真伪鉴别”“品牌活动”还是“小游戏”它们都能进一步拉近卷烟品牌与普通消费者之间的距离，但这仅仅都是起步，关于通过APP这个小“玩意”探索品牌营销的道路才刚刚开始。

扩展阅读1

与香烟相关的APP

名称：SMOKE PLUS

类别：健康健美

评级：您必须年满17周岁才能下载此APP;频繁或强烈的烟酒相关内容。

更新：2010年3月21日

小编推介：类似于你每天的运动记录或者是饮食记录，这是抽烟记录软件。它可以显示抽烟间隔时间;显示累计抽烟数量;显示购烟间隔时间;显示累计购烟金额;统计显示30天烟量曲线图;统计显示每周烟量曲线图;统计显示每天烟量曲线图;统计显示30天购烟金额曲线图;设定购烟价格;清除全部抽烟/购烟记录;设定按钮震动开关，等等。反正吸烟的小编觉得这款APP真的很有意思，如果从小编开始吸烟就有它，统计一下我吸烟的钱估计可以买一辆小汽车。

名称：打火机

类别：娱乐

评级：限4岁以上

更新：2012年7月13日

小编推介：如果你喜欢ZIPPO，就一定会喜欢它，它就是一个手机版的ZIPPO。这是你可以拥有的最美丽的打火机，它几乎和真实的打火机一模一样，你甚至可以“试着点香烟”。不仅如此，还具有逼真的音效和精致的造型，能带给你最酷炫的交互体验。就像你玩ZIPPO一样，点着后轻轻一甩，盖子就盖上了。此外，火焰会通过重力感应自由摆动，有多种款式任你选择，此外它还有一些“兄弟产品”，比如火柴点蜡烛等。当然，小编所用的是“广告版”，如果你想去除广告，那你就得交钱了。

名称：iSmoke ～Free

类别：娱乐

评级：您必须年满17周岁才能下载此APP，频繁或强烈的烟酒相关内容。

更新：2012年5月7日

小编推介：一款逼真的电子眼APP，就像你在街边吸烟一样。打开它，除了一支香烟外，外景全部是你所在的环境;你可以手指轻触烟头“点燃”这支香烟，记住，只能是烟头，其他部位点不着;它的音效逼真，不管你对着话筒吸气还是吹气烟支都会燃烧，到尾端自动熄灭，还可以再来一根。当然，除了香烟外，你也可以体验“电子烟斗”“电子水烟”，不过那些都是付费项目。

扩展阅读2

2012年部分手机APP经典案例整理

名称：星巴克中国

类别：美食佳饮

级别：限制4岁以上

更新：2012年10月5日

小编推介：它可以帮你GPS自动定位，快速找到您身边的星巴克门店;绑定星享俱乐部，随时查询星星和好礼;记录咖啡心情，分享温馨时刻;查询产品，发现您的至爱饮品美食;同步社交网站，和亲友分享点滴乐趣。当然，最重要的还有那个小闹钟，用户在设定的起床时间闹铃响起后，只需按提示点击起床按钮，就可得到一颗星，如果能在一小时内走进任一星巴克店，就能买到一杯打折的咖啡，它让你从睁开眼睛的那刻便与这个品牌联系在一起。此款APP创意或许是2012年最成功，也是影响力最大的创意APP之一。

名称：IKEA Now

类别：商品指南

级别：限制4岁以上

更新：2013年1月31日

小编推介：你可以通过这款APP在购买家具之前先在自己的iPhone或者iPad上进行增强现实设计，尝试一下自己当一回设计师的感觉。它可以将所有宜家卖场中的家具添加到应用为用户虚拟的客厅、卧室或者厨房中，让消费者在购买之前先对喜欢的家居进行摆放预览，如果觉得满意之后，可以直接通过应用程序进行付款，在填写好收货地址和时间之后，宜家选择距离消费者最近的卖场将货物送到消费者的家中。

名称：杜蕾斯宝贝

类别：游戏

评级：您必须年满17周岁才能下载此APP，频繁或强烈的性爱或裸体内容。

更新：2012年12月15日

小编推介：这是个有点小邪恶的APP，调研表明：什么淋病梅毒的，男人根本不怕，但小孩，面对妇产科医生，他们只想玩消失。这是杜蕾斯设计这款App前期用户调研的样本数据抽取发现的。因此，它可以让你体验瞬间当爸妈，喂奶，陪玩，唱摇篮曲，换尿布，这些烦人的事情。别急，宝宝不定时不定期随机大哭。此外，它可以“搞大”朋友的手机。在杜蕾斯套套包装盒上有一个二维码，链接到杜蕾斯“防小人”手机程序下载，只要去搞别人的手机，两个手机前后摩擦几下，对方手机里的“孩子”就诞生了。就是这样，它时刻提醒了你，出门要带杜蕾斯。

弱关系下的APP营销

撰文：水牛

社会化媒体营销研究者、《微力无边》作者杜子建说过，微博是一种弱关系，想关注你就关注你，取消关注同样简单。尽管这是完全不同的两种“东西”，但它们有一个共通之处，APP与它的“粉丝”之间也是一个弱关系——想下载就下载，不需成本(绝大部分品牌营销APP都是免费的，有WIFI就行)，想删除就可轻松删除，或被用户长期打入“冷宫”。

从定义来看，APP营销是通过特制手机、社区、SNS等平台上运行的应用程序来开展营销活动。而我们主要谈到的是品牌应用类——企业把符合自己定位的应用发布到应用商店内，供智能手机用户下载;用户利用这种应用可以很直观地了解企业的信息。用户是应用的使用者，手机应用成为用户的一种工具，能够为用户的生活提供便利性。

这种营销模式具有很强的实验价值，让用户了解产品，增强产品信心，提升品牌美誉度。它可以让品牌与消费者直接沟通，成本低，几乎不受时间和地域的限制，更为重要的是它精准通过可量化的市场定位技术突破传统营销定位只能定性的局限，借助先进的数据库技术、网络通讯技术等手段保障和顾客的长期个性化沟通，使营销达到可度量、可调控等精准要求。

但仔细观察梳理后不难发现，互联网或者新媒体形式上的升级换代总是先让我们兴奋，再让我们无奈。曾几何时，玩“开心”的人多了，就有了SNS营销;玩微博的人多了，就有了微博营销;APP营销也是如此，一个概念而已。形式是次要的，“内容”才是最大的。

原因很简单，以营销为目的的品牌APP 99.9%都是免费的，获取成本太低。笔者在与上海某知名APP设计公司的运营总监聊天过程中得知，现在最令他头疼的问题就是用户的“喜新厌旧”，很多产品设计出来下载量很大，但是很短的一段时间后使用率急转直下。用户可以轻易下载或删除APP，更可怕的是过段时间用户都已经忘了这个APP是什么时候下载的。

在这种情况，想要更有效地通过APP进行产品或者品牌的营销，就要想办法把这种“弱关系”转变成“强关系”。或者说与使用者的学习、工作紧密相关，为用户的日常生活提供帮助。而这也就需要企业在设计APP的时候不能拘泥于自己的品牌和产品，要有更为开放的眼界。比如，你的APP里面有自己店面的位置，那么为什么不能提供非竞争对手甚至是直接竞争对手店面的位置呢?当你的竞争对手的消费者都通过你的APP来寻找相关服务，那你的APP营销就真正的成功了。

或者像报告中提及的星巴克闹钟，用户在闹铃响起后一小时内走进任一星巴克店，就能买到一杯打折的咖啡。仅仅是推广手段，更为重要的是这个APP从此就与用户的生活相关，使用率自然就高了起来，之后的产品推广也就变得水到渠成了。

“跳出香烟做推广 规避风险更有道”

——访“烟云”开发者昆明声纳传媒技术有限公司总经理李云峰

本刊记者王旭亮发自北京

本刊记者：李总您好，感谢您接受本刊的采访。首先请您先简单介绍一下“烟云”这款APP的设计研发思路。

李云峰：“烟云”App是为配合红云红河集团新上线的“云之道”网站进行营销推广而策划的，最重要的目标就是在网站上线初期争取尽可能多的目标用户来注册。

首先，我们将“烟云”定位为以炫机为目的的娱乐类App。2011年，iPhone和iPad正处于销量高速增长期，大量的新用户对App充满了好奇，喜欢下载各类创意独特的App展示给周围朋友。“烟云”通过“逼真的模拟烟雾效果”、“吹气、触摸、摇晃控制烟雾”这两个特点来最大程度地吸引用户的好奇心。所以在技术上，我们也专门采用了游戏引擎来渲染烟雾，以达到最逼真的效果。

接下来要解决的就是如何引导用户注册的问题。我们设计了多种烟支和烟雾特效，而且新用户下载App之后，只能使用一种烟支和烟雾效果;如果要解锁全部特效，就需要注册一个“云之道”网站的账号进行登录。

本刊记者：您觉得“烟云”是否达到了当初想要的效果(下载量、使用率等)?同时，经过一段时间的“运营”，它是否给您意外的惊喜?比如用户的某些反馈和建议等。

李云峰：从“烟云”的策划目标来说已经达到预期效果，对“云之道”网站起到了很好的营销推广效果，为网站带来了大量真实有效的用户。大部分传统的营销手段都存在时效性上的局限，而“烟云”上线至今已超过一年的时间，每天都有新的用户下载。App的营销效果比传统媒体有更长的持续周期，这一点是比较让我们惊喜的。

本刊记者：就您个人来讲“烟云”这款APP从技术到内容，还有哪些可以提升的地方?

李云峰：“烟云”的效果虽然很炫，但由于功能单一，很难让用户长期地使用，如果能融入一些游戏或是社交元素，与“云之道”网站更紧密的结合，可能会更理想。

本刊记者：烟草作为特殊的行业，当初在设计这款APP的时候，做了哪些规避风险的思考?

李云峰：一是我们通过专业的法律顾问进行了解和咨询，这个App的内容并不触犯目前中国关于烟草广告方面的相关法律。为了对它的风险性进行最大程度的控制，避免与其他国家地区的法律、习俗、文化相冲突，我们还做了下载地区的限制，仅在App Store中国区提供下载。二是避免在App中直接出现香烟的品牌和标识。三是在界面中专门加入了“吸烟有害健康”的中英文提示。

本刊记者：从内容角度讲，在您看来烟草品牌开发相关APP最关键的因素是什么?

李云峰：我认为最关键的因素是题材的创意和把握，因为香烟是一个很特殊的产品，如果直接从产品本身入手，仅仅直接用“烟”这个元素，很难扩展出新的创意。要做好烟草品牌的App，必须从产品背后的品牌文化、烟草文化等概念去挖掘出创新点。

举一个例子，和“烟云”同时上线的，还有我们设计的另外一款App，叫“彩云物语”，就完全跳脱出了“香烟”这个元素。从“七彩云南”、“云烟”、“红云”中找到共同点，就是“云”这个元素。通过这个元素创意出了这个App。用户打开“彩云物语”，就能通过摄像头搜集天空出现的七种不同颜色的云朵，不同颜色的云朵代表不同的分值，搜集够一定的数量，就能换取一次抽奖的机会。用户还可以利用卡通的云朵素材与实景结合拍摄创意照片上传到“云之道”网站，进行各种互动。不过，在活动结束之后，这个App就暂时下线了。

本刊记者：现在也有其他烟草品牌正在设计属于自己的APP，您有何建议?

李云峰：目前App Store上的几个烟草行业的App，内容上主要是行业新闻、企业和产品信息，以及二维码验证等几种。我认为，应该还可以挖掘更多的可能性。甚至烟草企业不一定开发自己的App，可以征集一些个人开发者或是App创业团队的好创意，以资助或是冠名的方式来运作。

本刊记者：以您的观察，APP作为品牌营销的一个工具，它的发展思路和大趋势是什么样的?

李云峰：如果从新媒体的视角来看，基于App的移动广告平台的价值和市场份额会越来越巨大。企业通过App进行品牌营销并非一定要开发制作自己的App，而是通过移动广告平台，在各种热门的App中投放广告来达到更直接和可量化的营销效果。企业要做的就是制定营销目标和选择合适的移动广告平台。个人认为这个方向可能会是未来几年增长最快的一个市场。

本刊记者：在您看来，所谓通过APP进行品牌营销，与目前火热的微博营销等新媒体营销，有何异同之处?

李云峰：微博和App与传统媒体相比，都具有一个最明显的优势，就是传播速度快，有爆炸性。

但是微博的强项是信息的传播。既然是信息就有时效性，通过微博进行品牌营销需要持续的生产好内容才能留住粉丝和保持很高的传播率。App既然是“应用”，首先就要建立在实用性上，要真正让用户觉得有使用的价值。相较于微博，App的时效性就没那么强，一个好的App可以很长时间地留在用户的设备上。但App营销的投入成本和推广难度可能更高，拿苹果的App Store来说，目前已超过70万个App，要想在其中脱颖而出，的确是一件很难的事情。企业不仅要投入开发费用，可能还要采用一些付费推广手段。

用移动App开启营销未来?

撰文：汤涛

2004年，邮件和群发消息成为大选期间最热门的话题;2008年，奥巴马和社交媒体成就了彼此;到了2012年，素有“互联网总统”之称的奥巴马获得连任，而他的竞选团队将数据挖掘发挥得淋漓尽致。美国《时代》杂志撰文指出，数据挖掘在奥巴马竞选中起到了重要作用——为竞选活动搜集、存储和分析大量数据，辅助成功策划多场活动，为奥巴马竞选筹集到10亿美元资金。

被闲置的数据?

企业并不缺乏数据，关键是怎么把它们变成关于客户意愿的数据，让营销更加精准、有效。

实际上，现在一般的大型企业都存储了200TB以上的数据，海量的数据足够让企业来了解谁在何地、何处、以何种方式购买了自己的产品。但是现在消费者更希望企业能够了解：他们为什么去买或者为什么不买。这是因为，当企业能够了解客户消费行为背后的动机，就可以更好地为客户服务。

2012年，国内已经有企业做了很好的尝试。让我们以星巴克的微信二维码营销为例来进行诠释。

推举理由：作为零售业中的“科技公司”，借助于拥有两亿用户的微信开放平台，星巴克极大地拉近了自己与消费者的距离。

品牌主：星巴克

媒体：腾讯微信

投放期：2012年8月至今

摘要：星巴克借助于微信这一拥有2亿用户的平台，通过二维码及别出心裁的《自然醒》音乐专辑互动形式，成功拉近了品牌与消费者之间的距离。

营销策略：

1.星巴克将自身品牌定位于售卖的不仅是咖啡，更是一种顾客体验和生活方式。两项系列营销活动旨在通过创新带给客户一种不同的体验。

2.“自然醒”活动的创新之处就在于，用个性化定制的MV，来回应粉丝的心情，以有趣的音乐与心情互动的感性沟通方式吸引消费者关注。

3.“早安闹铃”活动针对10月星巴克早餐新品上市的时间点，以帮助消费者培养良好生活习惯为切入点，鼓励消费者坚持早起不赖床，在独特的星巴克体验中开启美好的每一天。

效果：

1.整个活动期间(8月28日至9月30日)，星巴克微信好友人数达到12.8万。微信好友与星巴克分享的情绪超过23.8万次。3周内，“冰摇沁爽”的销售额就达到750万元。

2.截至12月初，星巴克中国微信账号粉丝已超过40万，总计数以百万次的互动。

点评：“二维电子会员卡”是腾讯力推的全新专注生活电子商务与O2O(Online To Offline)的解决方案，它依靠腾讯强大的账号体系，PC与手机产品入口，使更多线下线上用户享受移动便捷，获得生活实惠和特权，同时打通用户与企业之间的关系通道，帮助企业建立广泛用户体系。

微信与星巴克的战略合作让微信迈出了通过二维码介入商户营销的第一步，不仅破除了传统商业经营模式辐射面积小、用户参与度不高、受时间地点等制约的弊端，同时还具有轻松时尚、趣味性高、商家与用户互动性强等优势。

移动化还是人性化!

移动互联网时代到来了，开始有很多企业认识到，我应该有一个APP。可是苹果最痛恨这类APP，并且明文规定“用于企业和产品宣传的APP，不允许上架”。于是乎各种企业级别不得不变着花样改造APP混着上架，但无论怎么改造，这种APP往往处于无人问津下载量少的状态，既达不到企业自我宣传的目的，也满足不了用户的需求，俨然是一种双输的局面。

究竟我们需要什么样的APP，或者说在移动互联浪潮下，企业该怎样营销自己的品牌。老实说，国内通过APP进行品牌营销尝试的案例几乎没有，让我们以 “大众中国蓝色驱动App”为例，试图说明的是：企业不仅仅是适应转变，更应将其视为一个机遇。

大众中国蓝色驱动App

品牌主：大众汽车

媒体：手机APP

投放期：2011年11月-2012年11月

摘要： 2011年11月，大众进一步推出“蓝色驱动”App， 通过时间、速度、距离、加速、减速等数据的全面分析，帮助检测用户的驾驶方式是否环保，比为用户提供实用的节能建议，让用户在生前的同时也能为拯救北极熊出一份力。

营销策略：

1.为“蓝色驱动”App设立网站宣传，同时，大众还为这一活动App设立了专门的网站，网页中不仅可以随时下载App、追踪你的驾驶行为记录，还提供了一个“造冰救北极熊”的小游戏，在造冰拯救的过程中，还可以与其他玩家PK，赢得奖品。

2. 脱离传统营销只重结果的传统思维，为企业树立正面积极形象，这种既符合企业核心价值，又有利于品牌推广的App，脱离了只注重传播量不重口碑、只注重营销结果的传统思维。

效果：

1.在整个营销过程中，App下载量高达110多万次，超出平均水平8倍。

2.使用该应用的行驶里程数超过180万公里，相当于绕地球45圈。用户节油量约为5%，相当于可以再行驶10万公里。

3.社交网络上共评论、分享22万次。

点评：卖出产品并不应该是品牌营销的终点。通过设计互动性好玩又有趣的App帮助车主改善驾驶习惯节约油耗，大众的探索无论是对App的使用还是营销理念都让人眼前一亮。

至于销售人员和业务拓展人员，由于通常都是短期思维，活动管理系统、密切的监督和薪酬规则共同迫使一线员工的思想只局限于“当下”，专家给出的3点建议是：

1.通过各种超出服务范围策略，追踪消费者关系;

2.了解消费者的移动终端使用习惯，以及他们在智能手机与平板电脑使用行为上的区别;

3.营销人员同时需要保证其内容在所有的设备中的可接触性。

(汤涛：资深媒体人，自2010年以来，已有100+应用在 Apple iTunes App Store上线销售)

第2篇：学生职业体验报告——体验城管工

作

西南大学附属中学学生职业体验报告 姓

名：xxx

学

号：20130556

班

级：

初二五班

体验单位：x区城管监察支队城北队 体验单位联系人：

xx

体验单位联系人电话：xxxxxxxxxxx 体验时间：

2011.8.22—26

学生职业体验报告——体验城管工作

一、实践目的

为了积极响应我校关于开展暑期社会实践活动的号召，达到“走向社会，开阔眼界，增长知识，体验民生”的目的，过一个愉快而充实的暑假生活。

二、体验对象

社区城管工作。

三、时间安排

1.报到：7月5日，持学校公开信到**区北温泉街道郭家沱社区报道，接受社区暑期活动安排。 2.准备阶段：8月19日到区城管监察支队搜集行政执法规范文件，8月20日、21日在家研读文件，做好体验准备。 3.体验时间：8月22日——26日。

四、体验过程及内容 1.出发前准备：太阳帽1个、毛巾1张、风油精1瓶、矿泉水1件、塑胶喷水壶1个、铲刀1把、镰刀1把;邀请向导1

人、联系执法车1辆。

2.活动范围：团山一路、团山二路、团山三路、北泉路、**路、五路口。

3.体验方式：22日城北菜市场守点体验，23—24日团山堡周边步行体验，25-26日车辆巡逻体验。

4.城管执法分类简介：游摊、座摊、人行道机动车停放、人行道车辆冲洗、人行道挖掘作业、户外广告设置、建筑物平街层外墙空调及排气扇安装、车辆路桥通行年费缴纳、建筑垃圾清运，市政设施上的乱搭、乱建、乱挂、乱涂、乱画、乱写，家禽宠物饲养，人行道上乱扔垃圾、乱吐口痰等行为，菜市场整治等等。

5.体验时必须禁止语言粗俗、作风粗暴、动作粗鲁。 6.体验成就：

清理纸质小广告13张，其中企业招聘广告6张、房屋出租5张、开锁修锁2张、苏宁电器2张，主要集中在**路沿途、西师附中周边。

清理粉笔小广告7处，其中房屋出租5处、办证2处，主要集中在西南大学桂园酒楼外围墙一带。 规劝游摊归市5人次，座摊归店11处，游摊集中在龙江花园和北泉花园、座摊集中在北泉路沿线。

宣传并规劝机动车辆驶离人行道7起，其中摩托车3辆、小轿车4辆，均集中在五路口。

清理行道树上晾晒衣服3处，人行道搁置饭店灯箱4个，建材门市前人行道上堆放不锈钢窗2处，主要集中在茂源名庄小区临街沿线。

五、心得体会

1.天气炎热吃不消。连续高温让人非常郁闷，虽然都选择上午体验，而且出发前抹了防晒霜，两天下来手臂、脸等暴露的地方皮肤泛红，感到辣辣的疼。第三的天不愿出门，与老爸赌气，老爸说不体验完不签字，哎，只好硬着头皮干啦，还好最后两天呆在车上的时间多一些，有空调照顾，我的情绪好多了。难

道穿制服的城管叔叔是超人吗?他们不怕热吗?敬佩之心油然而生。

2.胆怯，与人说话声音小。不敢单独作业，非要老爸陪同。第一次单独在城北菜市场对面A面馆侧铲小广告，有人问“为啥要铲?”，我紧张得满脸通红一句话答不上来，夺路而逃。后来问老爸，怎么回答，老爸嘟了一句“城市的整洁美观。”瞧我那囧样。原来自信心是一点一点培养的。

3.两难境地。城市日益整洁美观、干净漂亮，市民们打心眼里高兴，但要游摊归市，使小部分市民感觉不怎么方便购物，游摊主嫌市场要收管理费妨碍赚钱，其实主要还是习惯养成问题，市场集中人流量大，蔬菜水果销售快并不影响挣钱。据悉，城管执法对游摊主要是规劝并不强制收缴物品，是文明执法，看来市民也要与时俱进转变对城管的陈旧看法了。

4.意想不到。原来认为，城管只是驱赶摆游摊的。其实城管执法的内容多，涉

及面广，而且有章可循，规范性文件很多，如《**市市政设施管理条例》、《**市市容环境卫生管理条例》、《**市城市道路占用挖掘和市政设施损坏赔偿收费标准的通知》、《**市餐厨垃圾处理管理办法》、《**市户外广告设施设置技术规范》、《**市主城区城市快速路管理办法》等。

5.城市是我们自己的，每个人都来当城管，用我们的双手去美化整个家园。爱护城市，建设好城市，是我们自己的事。 结束语：

开展暑期社会实践活动真的很好。首先是每个行业挣钱都不容易，以前向父母伸手要钱每次都能奏效，用得很快活，现在明白钱是用汗水挣来的，往后不能大手大脚花费了。其次不能单一看待一个事物，每个工种其实并不简单，比想象的复杂得多，是目前书本上没有的，城管执法规范性文件我也看不懂。第三要增强自信心，要多参加类似活动，锻炼胆量。

第3篇：职业体验报告

李鹏伟

学号：13074116

职业体验报告

在同学的帮助下，我联系到了我校电子信息学院2009届毕业的学长陈亚强，并对他进行了采访。陈学长现工作在威睿电通(杭州)有限公司。从学长那里我了解到了一些大学生职业发展的一些信息，此外还重点了解了电子信息类公司对大学生工作和能力的要求。让我知道什么样的工作生活是我将来要经历的，这让我在心理上也提前做了准备，对我将来的目标和方向的正确选择提供依据。

一、体验目的

了解我校电子类毕业生现在的职业发展状况，了解公司对应届大学毕业生的要求。体验职场的工作环境和工作状态。为以后职业发展规划和步入职场做好准备，并对自己将来从事的工作环境和相关情况有了大致的了解。了解电子专业相关技术知识，为将来大三的专业课的学习打下基础。

二、体验方式

与陈亚强学长进行采访交流; 参观学长的工作地点; 观看职员实际工作;

三、体验过程

周日上午，在陈学长的陪同下，我们去了位于杭州滨江区的威睿电通(杭州)有限公司，参观并体验公司的生活。我们这些在校大学生很少能看到公司的实际工作情况，更别说是去近距离参观了。我十分珍惜这次实地参观的机会。每个员工都在认真投入自己的工作中，桌子上堆放着厚厚的文件，屏幕上显示的东西自己根本没有见过。当真的看到一个实际应用的程序，我完全傻了，我根本看程序的一个语句，更别提程序的内容了。虽然我们学习过c语言，但到实际工作中，我们还是什么都不懂。从这里就可以发现课堂与真正的生活是有太大的区别了，没有真正的体验过现场工作经历的人真的很难理解。

陈学长告诉我，虽然这些东西学长看起来什么都不懂，但是跟在课堂上学习的东西是相关的。并且告诉我们一定要学好专业知识，并且熟悉一些常用软件，因为我们学工科的以后都是靠技术吃饭的，这方面绝对不能松懈。同时他又说在注重技术的同时绝对不能忘记养成务实严谨的工作态度，因为我们的工作又是一个需要小心谨慎的工作，因为一个小的失误引起工程上的事故不胜枚举。到现在在那里参观学习的经历还时常浮现在我的脑海中，它对我的影响是长久的、可能是这辈子也无法忘怀的!

四、感想和体会

在体验过程中我学到很多在课堂上无法学到知识，深刻体会到了理论知识与实际工作的差别。通过实地走访我深入了解到，电子公司的分工是极其细致的，也是极其严格的，每个人都只有尽职尽责的做好自己的本职工作，才能做出可以实际使用的产品。作为一个电子人我知道我肩上的责任有多么的重，这份工作是一份技术活，但更是一份需要有耐心、有仔细的工作态度的人才能胜任的工作。这就要求我们出现在开始虚心、认真地学习专业技能，在日常的工作学习中就开始培养自己细心、耐心的态度，以便在我们毕业时真正成为社会需要的高技术、高素质，能适应社会需要的人才。

第4篇：职业体验报告

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职业体验报告

实践总结或调查报告

一、实践内容

在人民医院当志愿者，在专业医师指导下做力所能及的志愿服务，为期4天，并在假期利用空余时间向附近居民宣传医疗卫生知识。

二、实践目的

服务基层，锻炼实践能力，提高医术、医德，帮助居民加强医疗防骗意识。

三、实践总结体会

跟医院联系好后，我们组队前往人民医院，远远望去，十六层的住院部不禁让我想起山崎丰子的巨著《白色巨塔》，当今社会“白色巨塔”也是医院甚至整个医学界的象征。不容多想，医院相关人员将我们领进大厅。迎面满是来往的担架，有进去的患者，也有出院的患者。真的来到医院，心中不免有些紧张，毕竟我队进入医科大学只有

一、两年，有的甚至尚未学习专业课程。

经过商量，医院让我们做些测量工作，即测血压、体温、体重。我心想这活还是可以的，觉得有信心做好。只是真到开始时，手心竟然出汗，测个血压也非测个三四遍才放心。看着病人焦虑的神色不免心虚，幸好领队医生在一旁指点，缓解了我的心理压力。在多次实践后，终于轻车熟路不再紧张。在测量时，偶尔也会和患者聊聊。所以，能力是从实践中锻炼而得。

闲暇时间，在跟一些年轻医生聊时，才发现医院部门众多，分工细致，例如一场手术，要有主任医师、第一第二助手、麻醉医师、器械护士、临床工学士和外围护士。由此可见医院里团队的重要性，我不禁想起一句话：团队是乘法，只要有个0，乘起来就是0。

实践过程中我们有幸见习医生问诊，有时一些病人由于担忧病情而言词不清，这时医院里的医生会耐心引导患者，对于小儿患者就更需要医生的耐心，想到自己的专业，我不由看得更加仔细。小朋友是不知道自己病在哪的，有时只会在一旁哭闹，家长就更是热锅上的蚂蚁，这时就需要经验丰富的医生进行引导、推测、分析。加上天气炎热，小儿患者不少。由此可见，耐心和沟通能力对医生十分重要。

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不知不觉中，在医院的实践结束了，4天说累不累，毕竟做的活难度不大，毕竟不像正式医生那样辛劳。说轻松也不轻松，毕竟第一次进医院实践，心理上有压力。在讨论后，大家决定回去向周围居民宣传些医疗卫生知识。《暗访十年》中的“黑医院”让我印象颇深，当今社会骗子之多、骗术之高明让人胆寒。我在和一帮老爷爷、老太太聊天后发现虽然没有人遇到过“黑医院”，但一些路边免费体检，事后要买药钱或者说要免费，最后体检收钱的事件时有发生。其实说是民众贪小便宜而上当，倒不如说现在看病真的难又贵，医改可谓迫在眉睫，在新闻里看到武汉一家医院做的不错。在家里又看了医疗剧《医龙》，感触良多。现在不少民众对医生存在误解，我国医改也前途未知。其实大家都难，我希望我们这代可以改变现状。

下面总结一下感想。

1.医术要在临床实践中锻炼提升 有句话说：“在真的手术中，教科书上的病例一个也没有，医生只有通过时间积累锻炼医术”。人体结构千变万化，一个小小的阑尾的位置也不唯一，教科书上只是给了常见的，粗略的解释。所以学医的时间要比其它专业长，实践和实习对医学生尤为重要，因为我们关系着人命健康，马虎不得。

2.对病人要有耐心，要善于和病人沟通 医生看病时也需要病人的配合，面对过度焦虑的病人，就要看医生的沟通能力了，尤其是小儿患者时更要考验医生的应变能力。这就要求我们医学生在平时的大学生活中不能只是死读书而是要融入集体、社会，锻炼自己的交流沟通能力。

3.要有团队意识 在手术中，团队合作显得尤为重要，其实有人认为内外科没有联系是错误的，内科负责病情诊断来决定是否动手术，外科做好手术后也需要相应的内科医师来做好后面的疗养工作。而手术中麻醉师和器械护士不是可有可无的，他们和动刀的医师同样重要。相互间的信任、合作对于医生十分重要，这点在平时可以培养。

4.为病人着想、有良好医德 很喜欢一句话：“把医生和病人联系到一起的不是协议书而是信任”。作为医生，应该把一切情况告诉家属，不能隐瞒，而且不要用复杂难懂的专业术语混淆家属，坦诚相见是医患信任的基础。最近医患矛盾成为焦点关注，大多是双方互相不理解而造成的。既然选择学医，就要有把患者当 2

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亲人的准备。只有这样医患关系才会和谐起来。

5.勇于创新、随机应变 前面提到在真实的临床中，教科书上的知识、病例很多时候会没有用。这时就要考验医生的应变推理能力了，例如阑尾找不到了，就要开始合理推测其可能所在位置，同一种手术不同的病人往往是毫不一样的，这时候照搬教科书就显得毫无意义。我们可以有一本自己的医学笔记，专门记录一些自己遇到的特殊的状况，时刻警醒自己，医学是活到老、学到老!

最后谈一下对医生这一行业的看法，有人说中国的医生是弱势群体，医学生又是公认学得最累的学生。医学生本科比别人多学一年，平常学习时间也远多于其它专业。加上就业压力大，就业面窄，学医的出来一般只能进入医学界吧，医生又是高风险职业，心理压力不轻。而医改问题则是全球性的问题，中国则更是迫在眉睫，总之，医生并不好过。不过我们既然走上了这条路，就应该有始有终、坚持下去，为医学贡献一份力量!

第5篇：职业体验报告

一个月的暑期就这样匆匆结束了，还有我这一次的社会实践。整日呆在学校中的我，尝到了生活的现实和不易。或许，这种真切的体会，才是我最宝贵的收获。

社会实践期间，我利用此次难得的机会，努力工作，严格要求自己， 社会真的是很残酷，很现实。我唯一庆幸的是我还是一名在校学生，我只有真正的把本领学好，才能在未来真正进入社会时不至于这样不知所措。 这一次参加社会实践，我明白学生社会实践是引导我们学生走出校门，走向社会，接触社会，了解社会，投身社会的良好形式;是促使中学生投身改革开放，向人民群众，培养锻炼才干的好渠道;是提升思想，修身养性，树立服务社会的思想的有效途径。通过参加社会实践活动，有助于我们在校学生更新观念，吸收新的思想与知识。社会实践拉近了我与社会的距离，也让自己在社会实践中开拓了视野，增长了才干，一天的社会实践，一晃而过，却让我从中领悟到了很多的东西，而这些东西将让我终生受用。

踏进办公室，只见几个陌生的脸孔。我微笑着和他们打招呼。从那天起，我养成了一个习惯，每天早上见到他们都要微笑的说声“早晨”或“早上好”，那是我心底真诚的问候。往往一些细微的东西容易被我们忽略，轻轻的一声问候，却表达了对同事对朋友的关怀，也让他人感觉到被重视与被关心。仅仅几小时的时间，我就和同事们打成一片，我想，应该是我的真诚，换取了同事的信任。他们把我当朋友，也愿意把工作分配给我。

当你可以选择的时候，把主动权握在自己手中。我想很多人和我一样，刚进实习单位的时候，都做过类似复印打字的“杂活”。或许同事们认为你是小字辈，要从小事做起，但有些时候，是因为他们心中没底，不知道你能做什么。做“ 杂活”是工作的必需，却无法让我学到什么。我决定改变自己的命运。有些东西不能选择，有些东西却可以选择。份内的工作当然要认真完成，但勇敢的“主动请缨”却能为你赢得更多的机会。只要勤问、勤学、勤做，就会有意想不到的收获。

如果你不想让自己在紧急的时候手忙脚乱，就要养成讲究条理性的好习惯。“做什么事情都要有条理，”这是经理给我的忠告。其它的工作也一样，讲究条理能让你事半功倍。

社会才是学习和受教育的大课堂，在那片广阔的天地里，我们的人生价值得到了体现，为将来更加激烈的竞争打下了更为坚实的基础。希望以后还有这样的机会，让我从实践中得到锻炼。 这些天来，虽然付出了不少汗水，也感觉有些辛苦，但从中我意志力得到了不少的磨练也感受到了工作的快乐。

这一次的社会实践使我明白;中学生只有通过自身的不断努力，拿出百尺竿头的干劲，胸怀会当凌绝顶的状态，不断提高自身的综合素质，在与社会的接触过程中，减少磨合期的碰撞，加快融入社会的步伐，才能在人才高地上站稳脚跟，才能扬起理想的风帆，驶向成功的彼岸。

第6篇：职业体验报告

黄河水利职业技术学院

职

业

体

验

报

告

系别：专业：会计电算化班级：姓名：体验类别：岗位体验体验单位： 体验时间：2012年1月20日至2012年2月3日 体验单位联系人： 体验单位联系电话： 学生签名：

职业体验报告

今年寒假，是我大学生涯的第一个寒假，放假了不能闲着啊，于是我就和我同学去他舅舅的店里帮忙卖对联。主要是想通过社会实践，体验一下做销售员的感觉以及提高自己的口才能力。更重要的是在卖对联时能够见到许多不同性格的人。虽然在卖对联时与他们只有短暂的接触，但对于我们这种一直生长在象牙塔里的人来说，见识不同的人人也许对于自己将来出去社会工作也有一定的帮助。起码在待人接物方面也会有所提高。

首先让我来介绍一下这次实践活动的工作环境。同学他舅舅原来是开书店的，几年前镇上所有的中小学课本都是由他舅舅作为中间代理商所供给的。但后来镇里的教育办收回了他舅舅的供书权，为了谋生，他舅舅就开起了百货商店。但人们还是习惯把它叫做书店，尽管店里的书已经寥寥无几了。既然是什么都卖的百货商店，到过年时，他舅舅也会批发一批对联、门神、利是封等摆着卖。在接近过年的前10天左右，我们就要开始工作了。我们主要是用竹竿和防水布在书店门口搭成一个很大的帐篷，然后把已编好号的对联挂在上面让人挑选，而下面就整整洁齐地摆好对应号码的对联以及各种门神、利是封、门帘等过年所要用到的东西。工作环境是相当简陋的。但当所有的对联都挂上去时就显得很有节日气氛。而我也迫切期待有更多的人来买我们的对联。当然，现在镇里卖对联的人一年比一年多，放眼看去，整条街都是红色的对联高高挂。但可能由于他舅舅已经卖了多年的对联，因此许多老顾客还是会到书店里买对联。

虽然我是大学生，但我想假如没有亲身去卖对联，我也未必懂得如何简单区别上下联。况且，现在的人似乎不像过去那样每个门口都贴上对联，而是选择一对最好的贴在大门口就了事。因此要挑一副好的对联也是颇费工夫的。在那里工作几天，我都见有些顾客会自带笔和纸在那里比划着，年长者还喜欢讨论对联的工整性。当他们挑选好后，就会叫我们这些临时销售员去取相应号码的对联。由于人多嘈杂，通常一天吆喝下来，嗓子都会变得嘶哑的。不过，当我看到顾客都满足地拿着一卷卷的对联离开店铺时，我的内心还是欢喜的。

工作的第一天，早上八点上班，一直工作到下午五点。期间除了上厕所之外基本上是没法离开工作岗位的。就连吃饭也要端着饭碗边吃边卖。听起来很不可思议吧?虽然是同学家的活，但是工作态度是很重要的。假如我不严格按照工作时间以及规则，那么我就是一个不合格的销售员。那么我这次的实践活动也会因此而变得不切实际了。曾记得在某本书上看到这样一句话：一个人，假如能把手头上的平凡小事都有效完成了，那么他就是一个成功的人。是的，并非只有办大事的人才能体现自己的价值，才能说自己是成功的。实际上，只有认真工作的人都可以享受成功所带来的满足感。而我也是尝试在这件看似简单的工作中寻找着自我。

我记得有一对外省夫妇带着他们的小孩来挑选对联。可能是因为第一次来这里购买对联，又或者是因为是外省人的身份，他们一直都在那里默默地站着。当时人很多，很嘈杂。男人用生硬的普通话有点不好意思地叫我拿对联给他。但由于当时太嘈杂，我没听清楚他想要

那副对联。他重复了几次，脸都因为激动而涨得通红。站我身边的小雪也是临时销售员，她捅捅我的手臂小声说：“你就不要理他们了，反正他们顶多只买一副对联而已，你还不如接待那些‘大一点’的客户更划算啦。老板也说了，一次销售对联满50元以上的就可以提成，你还不积极点?”听了她的话，我愣了一下，什么叫做“大一点”的客户?难道就因为他们是外来工，就因为他们只买一副对联，就应该区别对待吗?我想到自己来这里实习的目的，我是为了提高自己对待工作的热忱与提供最好的服务给顾客，而并非单纯只是为了钱。

我拨开拥挤的人群，走到那对夫妇面前，用普通话叫他们写下所选的对联号码。那对憨厚的夫妇一脸惊奇地看着我，似乎他们得到了优先购买权一样展开笑颜。然后很快地，我就包装好他们的对联并送他们到门口，并祝他们新年快乐。看到他们的微笑，我心里觉得很暖和。我并非在显示自己的伟大，我只是把他们当作服务的对象。而服务的质量是不应该因为他们是外来工的身份而有所降低的。

买对联时最怕的就是碰到那些非凡挑剔的人。我就碰到一个这样的人。他先教我拿了

3、

4、

5、11号的小对联，我照例给他配好了横批。可他又嫌那些横批的字不够好看，要求我重新换给他。我当然照办。可当我预备把对联卷好要他付钱时，他却说

7、

8、

9、15号的对联似乎更好，再次要求我重换。我什么也没说，耐着性子又换好给他，然后也微笑祝他新年快乐。我承认在面对这样的人时，心情是很轻易浮躁的。因为在连续站了几个小时后，腿都是麻麻的，却还要耐着性子往返走动，把他之前挑选的对联放回原位，稍不小心就会把

对联弄折了或弄花了。可是我还是强忍着心中的不满，因为我知道假如现在连这样的小事情都无法学会忍耐，那么将来出去工作后，所面对的人际关系更加复杂。假如我都不能很好地控制自己的情绪，肯定不利于我的工作开展的。忍耐并不是代表一种屈服，而是一种自身的修养。一个人的素质的高低并非单纯靠学历来衡量的，而是体现在其对人对事的包容与大度。

机会永远都是留给那些有预备的人的。而我在这次小小的实践活动中虽然没有得到很高的报酬，但正如老板所说的一样，我在这次实践活动中已初步具备了一个销售员所应有的素质。我想，这样的赞美对于我来说就是最好的报酬了。虽然从事销售工作并非是我将来的出路，但我在这里所学到的将使我一生受益。认真工作，把工作当作自己生活的一部分，这样我的生活才会更加出色。

第7篇：职业体验报告

体验目的

这次职业体验，主要是为了走出校园，提高我的综合能力;在工作中，开阔眼界，增长见识，了解校园外的一些知识，接触不同的人和事，提高交际能力;也是为以后步入社会积累经验，提前做好准备，毕业后，可以更好的适应这个社会。

具体工作

在家人的帮助下，我来到了大正物业公司。我的工作是在重庆科技学院当一名临时协管员，时间是半个月(8.13~8.24)，具体工作地点是在冶金与材料工程学院大厅。我主要负责的工作就是记录值班地点的情况，是否有异常(每隔一小时记录一次)，和出入人员，大型物品的登记。有时候，也会跟着比我早来的姐姐，巡查楼道，幷记录报告。

大正物业对员工的要求非常严格，在工作期间，不能擅自离开值班的地方，不能开小差闲聊等，还必须穿制服，如果违反了规定，都有相应的惩罚。在下午工作结束后，我这样的兼职员工，也要跟着新员工参加简单的军训，还要参加每月一次的工作报告，做笔记。每天早晨开始工作之前，主管都会对前一天工作的情况简单总结一下，提出需要改进的地方。

在我工作期间，那些前辈们，给了我很多帮助和指导，对我很照顾，我不懂的问题也耐心讲解。除了每天做完做好我自己的工作，我还跟着她们学习更多的知识。

体验结论

这次的职业体验对我非常有意义，在15天的工作中，我收获了很多，增长了见识，对我所做的这份工作有了一定的认识，对公司的管理体制也有了一些了解。在工作期间，我的作息时间，一日三餐都很有规律。因为工作地点是在大学里，所以我还参观了重庆科技学院的各个教学楼，图书馆，体育馆等，体验了一下大学生活。这些对我都非常有帮助，让我看到了社会的另一面，这不仅仅是一次简单社会实践，更是一次知识和能力的超越。它让我看到了能力和经验的重要性，让我看到了自己的不足，更让我获得了前进和奋斗的动力!希望以后还有机会，多多在社会上实践一下。

心得体验

在这15天里，最大的收获便是有了更多的耐心。做一项工作，可能在第一天，带着一颗好奇心和第一次工作的兴奋，会对这项工作很热忱，可是，第二天第三天，第四天过去了，新鲜劲儿也过去了，便开始不耐烦起来。可是为了工作，坚持坚持，我这样坚持了下来，不仅对工作，也对我平常的生活琐事多了一份耐心。

只有自己体验过，才能知道个中滋味。在我经过了15天的工作，我明白了工作真的不易，需要付出自己的努力，需要有责任心，做到认真负责，才能让自己也让他人满意。

其实，工作与学习也有许多相似的地方，它们都需要用心去做，才会有收获，它们都是不断进步，不断完善自己的过程。工作也是一种学习，工作是这个社会给我上的最好的一课，它让我更加了解了当今形势。现在的社会是一个竞争激烈的社会，优胜劣汰。在大正物业工作之前，我也考虑过许多其他的工作，可是，很多条件都不符合。但，从另一个方面想，我还是一个学生，我还有时间改进自己，我要了解社会的发展趋势，把握自己的情况，调整前进的方向，明确自己的目标，并为之努力奋斗。

不足之处

通过这次工作，我也发现了我许多的不足之处。对许多事情，我都是一时兴起的热忱，不能持之以恒，对自己的要求，也不能做到。在工作中，不能吃苦，有时候也比较懒惰。

以前，我总是把自己的理想挂在嘴边，要考上什么什么大学，要成为什么什么家，畅想着未来，可是，自己的基本工作有没有做的很好，对于学习，我应该有更积极认真的态度。

总之，以后我严格要求自己，努力做得更好!

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