校企合作模式营销教学论文

摘要：本文首先总结了校企合作的四种模式，然后以与莱尔斯丹控股有限公司的校企合作为例，详细描述了此次校企合作在市场营销专业营销策划课程中的实施过程，并分析总结了校企合作如何实现企业、学校、教师和学生之间多方面的共赢。今天小编给大家找来了《校企合作模式营销教学论文 (精选3篇)》，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助！

校企合作模式营销教学论文 篇1：

基于校企合作的营销实践教学模式问题分析及构建策略

【摘要】长时间以来我国高校市场营销专业教学一般较为重视理论讲解而对学生实践能力的培养相对忽视，实践教学环节设计缺乏相应的合理性，严重影响了学生的职业技能培养，对学生未来产生不理影响。文章基于新课程改革理念，从校企合作入手对市场营销实践教学模式的构建进行了分析，希望能够对市场营销实践教学质量的强化提供相应的支持和借鉴。

【关键词】校企合作;市场营销;实践教学;教学模式

随着我国高校教育体制改革的深化发展以及新课程教育思想的贯彻落实，高校人才培养模式逐渐呈现出一定的弊端，已经开始无法满足教育体制改革对教学实践提出的新要求，所以教师在教学过程中必须积极探索更为先进的教学模式，提升教学效果，增强学生的就业竞争力，在促进学生全面发展基础上为社会培养实用型人才，为社会主义现代化建设做出相应的贡献。

一、当前我国市场营销专业实践教学存在的主要问题

(一)市场营销专业实践教学体系存在一定的缺陷

现阶段，我国高校由于对市场营销专业的实践教学相对轻视，教学环节的组织性、系统性、连续性和协调性都相对较差，也没有结合教学需求设置相应的教学规划、管理、评价机制等，甚至存在一部分院校将实践教学作为理论教学的附属，具体教学内容由教师选择和安排，在没有对市场人才需求进行调查的情况下导致人才培养与企业需求不适应，学生在毕业后很难满足市场人才需求，对其就业能力和未来发展产生不良影响。

(二)校企合作教学流于形式

在高校市场营销专业的教学实践中，学校不仅没有将人才培养模式与企业的用工需求相结合，满足企业对人才的需求，维护企业利益，在一定程度上导致学生在毕业后企业不愿意对该校学生进行招聘，增加了学生的就业难度。同时，在合作过程中企业还无法为学生提供充足的实践学习条件，导致当前我国校企合作教学模式中的实践教学以短期、小规模教学为主，成效小，无法对市场营销专业整体教学水平的提升产生特定的影响。

(三)专业性的实践教学考核评价模式科学性较差

高职院校的人才培养虽然更为关注技能性人才，但是受到传统教育观念的影响，其课堂教学仍然沿用本科教学理念，将学生的学习成绩作为考核学生学习效果的唯一标准，对学生独立实践能力的考察则相对忽视，无法对学生进行客观的评价，在一定程度上降低了学生的参与实践学习的积极性，不利于学生全面发展。

二、基于校企合作市场营销实践教学模式的构建策略

(一)通过校企合作共同建设实训培训基地

市场营销理论教学对学生综合素质的提升产生着重要的影响，促使学生通过相关知识的积累不断获得感性认知，强化自身社会适应能力和岗位适应能力等，对学生未来全面发展产生着相应的积极影响。而实践教学模式的构建和在课堂教学中的应用则可以让学生掌握市场营销的实践技巧，进而在毕业后迅速适应岗位工作，强化未来就业优势，提升学生的就业竞争能力。所以，必须要加强对校企合作办学的重视，以企业为依托构建较为完备实训基地，让学生在实践学习中了解企业发展的先进理念、所应用的相关设备等，逐步完成由理论教学向理论与实践教学并重的教学模式转化，为学生的未来发展创造条件。

(二)基于校企合作对市场营销教学专业课程进行改革

首先，以职业能力培养为导向进行教学定位。根据当前我国市场营销企业对人才的实际需求定位教学目标，进而结合教学目标采取一定的措施培养学生的营销实践能力，为学生的专业素质的提升创造条件。教学内容的选择和设计应该以工作为导向，增强课堂教学的针对性。同时在教学方法的选择也应该与市场营销企业的工作相吻合，根据岗位需要向学生传授专业技能，逐步实现高校与企业在市场营销教学方面的统一性发展，全面提升学生综合素质，努力将学生培养成为社会所需人才。

其次，以校企合作为根基不断组织教学活动。在市场营销课堂教学中教师可以积极探索多种教学方法，将企业经营发展实况与课堂教学相融合，真正架构起学生、学校与企业之间的沟通和交流桥梁，为学生社会实践能力的强化创造条件。在具体操作方面，教师可以结合阶段性教学内容有针对性地选择专家进课堂、项目进课堂、课堂进企业等多种方式，并通过相应的理论讲解、案例解析、项目实践等完成教学活动，促使高校市场营销实践教学得到更好的发展。

再次，以完成项目任务为基本教学目标。在市场营销实践教学中，教师可以尝试性的将理论教学作为辅助性工具，在组织学生参与企业实践的过程中通过理论解析对学生加以指导，真正做到教与学的统一发展。在具体的课堂教学实践中，教师可以选择任务驱动教学模式，将教学与企业的任务驱动有机结合，为学生创建教、学、做相统一的学习情境，并在情境的不同层面上设置一定的教学任务，让学生在实践中学习，在学习中提升，不断强化自身市场营销能力。

最后，以地方企业优势为发展依托，将学校的课程教学与企业实习完美结合。高校在市场营销实践教学中通过与本地企业进行合作，尝试性的由企业根据自身人才需求提出相应的课程教学人才培养目标，并联合学校共同制定教学计划，在学生完成基本的理论知识学习后进入到企业中参与实习，增强市场营销教学的科学性，为学生创建良好的学习环境。

三、结语

校企合作教学模式的构建需要高校和企业双方的共同努力，只有学校和企业同时认识到校企合作办学的重要性，并通过合作研究为学生创造更为广阔的学习环境，让学生在学校和企业中能够同时摄取相关知识，不断提升教学质量，为学生的未来发展奠定坚实的基础。

基金项目：2015浙江省教育科学规划课题“基于校企合作的营销实践教学模式问题分析及路径选择”(2015SCG307)阶段性成果。

参考文献

[1]高洁..基于校企合作构建高职营销专业实践教学的研究[J].科教文汇，2012，(7)：150-151.

[2]杨珩.浅析职业技能大赛对营销专业实践教学的影响[J].职业，2013，(23)：135-136.

[3]姚水琼.校企合作推进农产品营销模式创新研究——基于50家农业企业和16所高校的调研[J].中小企业管理与科技，2014，(13)：271-273.

[4]张晴.校企合作培养应用型营销人才模式初探——以滁州学院为例[J].滁州学院学报，2012，(6)：121-122.

作者简介：陈蓉泉(1978-)，女，浙江宁波人，讲师，硕士，研究方向：市场营销、企业管理。

作者：陈蓉泉

校企合作模式营销教学论文 篇2：

校企合作模式下的市场营销专业教学实践探讨

摘 要：本文首先总结了校企合作的四种模式，然后以与莱尔斯丹控股有限公司的校企合作为例，详细描述了此次校企合作在市场营销专业营销策划课程中的实施过程，并分析总结了校企合作如何实现企业、学校、教师和学生之间多方面的共赢。

关键词：校企合作 营销策划

中国经济的飞速发展和产业的转型升级，使得重理论轻实践的传统教育模式难以培养出适应当前社会经济发展的人才，校企合作的办学模式应运而生。

一、 校企合作的内涵

校企合作顾名思义是学校和企业建立的一种合作模式，陈丽、陈思在《校企合作模式比较研究》中将其定义为：“校企合作是在企业与高校之间紧密关联下双方形成的利益共同体，双方在自愿平等互利的基础上建立起来的相互促进共同发展的关系，这是不同性质两类机构的联合，涉及个人与社会、现实利益与长远利益之间的矛盾融合，因此成为理论研究热点。”

二、 校企合作模式实践分类

目前校企合作模式是我国职业院校较为普遍的办学模式，主要有以下四類合作模式。

1.学校引进企业模式

这种模式是以学校为主导，学校主动联系与专业教学发展比较匹配的企业，然后将企业的一部分生产线或者工作环境搭建在校园内，在校内实行的一种校企办学模式。这种模式的优点在于学生在校园内即可完成“理论学习”和“顶岗实训”，操作方便灵活。

2.工学交替模式

实施方式又分为两种：第一种是“工读轮换制”，把同专业同年级的学生分为两部分，一部分在学校上课，另外一部分去企业接受实训，按时间轮换，此方式在英国职业教育中应用广泛;第二种是“全日劳动、工余上课制”，学生被企业全日雇佣，工余时间返回到学校培训，此方式在德国职业教育中应用较多。工学交替模式是培养高素质技能型人才的有效途径。

3.校企互动式模式

这种模式由企业提供实习基地，在合作初期企业即参与到学校的教学计划制定，在必要的情况下指派专业人员参与学校的专业教学，企业专家到学校授课，同时学校教师给企业员工培训，实现资源互换互补。

4.订单合作模式

这种校企合作一般是为企业量身定做的，在招生时已经向学生及家长说明此专业班级的就业去向。教学实施由企业与学校共同完成，开设为本企业所需的专业技能和实习课程。实习与就业关联，培训和考试内容来源于企业的需要，培训完后经公司组织考核合格，就可按合同上岗就业。

上述四种模式，在实践中因为项目的需要，应用中相互间会有交叉。

三、 市场营销专业的校企合作实践探讨

根据市场营销的专业特性，广州市工贸技师学院在与莱尔斯丹控股有限公司进行校企合作时，采用了第二种和第三种相结合的模式。莱尔斯丹控股有限公司是一家知名的鞋履零售及生产商，公司在发展实体店的同时，电子商务部门也在飞速发展，企业每年都需要招聘一定数量的应届毕业生。尤其是每年的“双十一”和“双十二”是企业的用工高峰期，公司需要招募大量的实习生应对年底销售目标冲刺，而社会招聘具有不确定性。与此同时，考虑到市场营销专业是一门实践性很强的专业，对专业教师和学生的实践能力要求颇高，广州市工贸技师学院市场营销专业每年都会寻找一些企业开展校企合作，为教师和学生创造实践机会。在这一背景下，莱尔斯丹控股有限公司与广州市工贸技师学院建立了校企合作关系。在校企合作中，双方决定选用广州市工贸技师学院高年级的学生，以营销策划课程为载体实施校企合作。整个校企合作过程经历了如下六个阶段。

1.确定校企合作意向，明确合作目标

为了让学生学有专长，在“顶岗实训”时能够迅速适应企业的要求，笔者学院市场营销专业教师多次走访莱尔斯丹控股有限公司，包括营销策划部门、生产设计部门、广州市区的主要门店，以充分了解企业对人才在知识、能力方面，特别是在实际操作技能方面的要求。广州市工贸技师学院还从莱尔斯丹企业邀请了部分富有经验的营销策划人员，与市场营销专业骨干教师一起就人才培养方案、教学计划、课程设置、评价模式等进行商讨，共同开发特色课程。将这些信息加以汇总分析，专业教师和企业专家最终决定针对莱尔斯丹的促销任务，在校本教材中对学生的学习目标和学习成果提出具体要求。莱尔斯丹将为学生提供相应的实习与就业岗位，学生毕业后，在同等条件下，优先录用校企合作中表现优秀学生到莱尔斯丹就业。

2.邀请莱尔斯丹企业专家以讲座的形式开展与教师和学生的课题交流

莱尔斯丹企业专家在课程开始阶段到校给教师和学生做企业背景、行业发展、产品卖点等方面的培训。这些培训不仅可以让老师和学生对莱尔斯丹有初步的了解，为后面的课程任务实施和“顶岗实训”打下基础，同时也让学生对营销策划课程的总体架构和实践应用有了更深层次的了解。

3.教学内容设置紧贴莱尔斯丹企业实际需求

骨干教师或者课程负责人定期走访莱尔斯丹企业，与企业专家进行访谈，沟通人才培养细节，确保校企合作的有效性。在营销策划为期一年的课程设置中，使用了“任务驱动法”，以莱尔斯丹控股有限公司中真实的案例资料为任务背景，布置市场调研和促销策划两个具体工作任务，要求学生以小组为单位，在任务实施过程中做到理论与实践的有效结合。上半年的设置以莱尔斯丹的任务需求为载体，教师在课程讲授中将市场营销理论穿插其中，着重引导学生以小组为单位，完成皮具行业、莱尔斯丹企业和产品的市场信息搜集和分析;同时，教师安排学生参观莱尔斯丹在广州市中心的实体店，并针对莱尔斯丹产品进行市场调研，形成小组调研报告。下半年的课程以莱尔斯丹促销策划为主要任务，要求以小组为单位选取莱尔斯丹的系列产品为策划对象，以促销节庆日为背景，在调研基础上形成促销策划文案。“任务驱动法”充分调动了学生对理论知识学习的积极性和灵活应用性。

4.派驻学生去莱尔斯丹实习

下半学期课程以顶岗实习为主。莱尔斯丹电商部每年的“双十一”和“双十二”需要招聘大量的实习生完成年底的销售冲刺，可以为市场营销高级班的学生提供部分实习岗位。在实习阶段学校和企业同意采取“工读轮换制”，把班级学生分为两部分，一部分在学校上课，另外一部分去企业劳动或接受实际培训。两批学生针对“双十一”和“双十二”分批到企业实习，按时间轮换。在校上课的学生学习以理论为主，在教师的指导下完善策划文案;在企业实习的学生一切服从企业安排，实习完毕后将企业的实际需求和实习所得融入到策划文案中，最终形成策划文案提交教师和企业。

5.學生展示成果，企业共同参与评价

在教学的期末阶段，学生以小组为单位，通过PPT展示策划文案，教师和企业专家根据每一组的表现评分，对学生的文案予以点评。最终评选出最优策划文案并颁发最佳策划文案奖。

6.开设公开课，交流校企合作经验

公开课以促销策划为主题，理论结合实践，学生分组展示小组的促销策划构思和方案，并陈述在企业实习过程中如何将理论应用于实践。公开课结束后与企业专家及同行教师继续探讨本课程在校企合作过程中的优点和不足，为未来校企合作项目的改进积累经验。

四、 市场营销专业校企合作的意义

此次校企合作，莱尔斯丹企业与学校双方一致认为收获颇多。笔者总结了校企合作在市场营销专业的应用上的一些优点。

首先，对企业来说，校企合作有利于企业实施人才战略。莱尔斯丹控股公司总结出本次校企合作三个方面的收获：学校让合作企业优先挑选实习中表现出色的学生，使企业降低了用人方面的成本和风险;同时，针对“双十一”和“双十二”顶岗实习，校企合作为莱尔斯丹公司解决临时劳动力提供了解决方案，降低了劳动力成本;通过校企合作项目，莱尔斯丹控股公司将其企业文化传输给教师和学生，扩大了企业品牌，培养了企业的潜在合作伙伴和客户群体。

其次，对学校来说，学校依据企业反馈与需要，注重学生实践技能，更能培养出满足社会和企业需要的市场营销专业人才。校企合作除了合作建立实习基地外，还可以合作改革现有人才培养模式，促进市场营销职业教育的发展。

再次，对教师来说，市场营销专业是一门实践性很强的专业，对专业教师有很强的实践能力要求。校企合作有助于教师了解市场营销在具体行业的应用和实践，提高教师的实践教学能力;有助于教师对专业知识认知的提升和市场营销发展趋势的洞察;有助于教师成长为“教、学、做”一体化教学的双师型教师。

最后，校企合作对市场营销专业的学生来说，提高了学生的营销实践能力，对营销策划理论在具体企业的实施有更深的理解，有利于培养学生的职业意识，提高学生的就业竞争力，也为学生增加了一定的经济收入。

因此，在市场营销专业的校企合作中，学校与企业资源共享，优势互补，节约了教育与企业成本，最终实现了企业、学校、教师和学生多方面的“共赢”。

参考文献：

[1]陈丽，陈思.校企合作模式比较研究.中国职工教育，2013(4).

[2]易欣.体验式学习——市场营销教学方式新探.长春教育学院学报，2013(15).

[3]潘彤.高职教育教师专业能力培养与效果评价——以广东高职市场营销专业教师为例.高等职业教育(天津职业大学学报)，2013(5).

(作者单位：广州市工贸技师学院)

作者：柏萍

校企合作模式营销教学论文 篇3：

校企合作模式在中职汽车营销教学中的应用

摘要：在当前课程改革不断深入的背景下，为了提升职业教育效果，更多的学校以及专业教师在教学中积极引入校企合作模式。在这一模式驱动下，中职学校纷纷与企业进行联合，双方就学生专业教学内容、教学方式等进行分析，随后由学校教师以及企业员工组成教师队伍，开展有效教学活动，而学生在全新模式下，其职业素养、综合能力等得以提升，其整体能力符合企业生产以及用人标准。

关键词：校企合作;中职汽车营销教学;应用;探索

作为一种全新的育人机制，校企合作主要是中职学校为了培养更多专业人才，在发展中积极与相关企业进行合作，双方就人才培养方式、内容等进行分析，从而制定全新的人才培养方案，且企业也可以与学生签订协议，综合能力优秀的学生在毕业之后即可直接进入合作企业就业，从而优化企业综合力量。将此种育人机制与中职汽车营销专业教学进行融合，利于改善当前教学现状，提升育人效果，提升学生核心竞争力。

一、明确校企合作下的汽车营销专业教学改革目标

第一，学校选择合作企业。在合作企业的选择上，学校需要结合中职汽车营销专业教学需求，选择有硬件基础完备、具备实践场地、员工综合能力优秀的企业，以此来确保后续教学活动的有效性。第二，教师教育能力提升。为了充分发挥校企合作模式的应用价值，中职学校管理人员应转变自身固有发展理念，在发展中重视校内汽车营销专业教师教育水平的提升。一方面学校需要积极开展培训工作，引导教师加入校内开展的各类培训过程，让教师意识到全新教学方式与学生创新创业能力培养的必要性，从而满足学生的能力发展需求，进一步实现专业教学改革。另一方面，运用信息化手段的优势，打造线上“名师工作室”，让企业工作人员、教师加入其中，双方就课程体系重构、教学方式把控、人才培养方案落实与完善等内容进行积极探索，制定全新的教育教学改革方案，从而推动教学发展，切实深化课程教学改革。第三，从教师个人角度来讲。首先，汽车营销专业教师需要对近年以来相关岗位用人要求、工作标准等进行分析，了解学生综合发展需求，并在营销基础教学中引入营销技巧、专业发展历史等，为学生之后进行实践做好充分保障。其次，教师通过与企业人才沟通，选择有效实践项目，并分析项目标准，促使学生多元化、综合化发展。

二、围绕校企合作，创新教学方式

在校企合作模式下，中职汽车营销专业教师积极创新教学方式，从而提升学生学习兴趣，促使其多元素养的发展。在汽车营销专业学生就业导向下，更多的专业教师开始在教学中引入混合、项目教学法等，使学生在知识学习中不断提升自身职业素养，为学生未来发展做好充分保障。

例如，在某一品牌汽车营销模拟教学中，笔者通过与企业人员交流，借助线上线下教学法和项目教学法开展教学活动。在课前，笔者通过分析实际工作标准、要求以及操作步骤等，随后寻找其与教学内容的契合点，制作学生自主学习资料。随后，笔者将教学案例、学习流程、注意事项、企业实践标准等内容上传到班级学习群或校内学习平台，让学生在流程的引导下进行自主学习，并将学习过程中遇到的难点或者疑问留在评论区。结合学生的学习情况以及提出的问题，教师将这些内容进行整合。在线下教学中，笔者结合学生的学习问题以及教学重点，为学生讲解这些内容，借此来提升教学针对性。之后，为了提升学生实践能力，笔者要求学生几人为一组，一方扮演顾客，另一方扮演营销人员，营销人员需要将这一品牌汽车的优势、基本数据等告知顾客，并能够准确回答顾客问题，笔者在这一过程中则起引导作用，及时回答学生在学习中存在的问题，并指出学生学习不足之处。

三、结合校企合作，多元化教学评价

校企合作视域下，汽车营销教师以及企业专业人员都要参与到学生的评价中，双方对学生进行多方面、全方位的评价。总的来讲，可将这些内容分为两个层次，并由这两个角度的内容构成完整的评价体系。首先，在学生实践過程中，由企业优秀人才、部门专家与教师共同进行评价，根据学生的理论知识应用情况、实践阶段性成果、实践最终成果等内容进行评价，这一板块占总成绩的40%。其次，实习成绩评价。这一板块的评价主体是专业教师，他们则针对学生的实习表现、任务完成情况、职业素养等内容进行评价，此项内容占据总成绩的60%。这样，可以全面强化企业在学生考评中的参与度和作用，充分体现校企合作的引导效果，新时期下的教学目标进一步实现。

四、结语

综上所述，在校企合作下，中职学校和汽车营销专业教师开展有效教学活动，利于改善当前教学现状，促使学生综合化、多元化发展。因此，在全新教育视角下，中职汽车营销专业教师和学校需从实际出发，通过与企业和工作人员建立沟通桥梁，进一步完善校内教育体系、丰富教学方式等，切实深化教学改革，推动教学发展。

参考文献：

[1]文雪琴.校企合作模式下中职汽车营销教学改革[J].时代汽车，2021(14)：53-54.

作者：方培成