“校园报亭”策划书
1.项目描述
在学校开设一个“校园报亭”,为广大的师生提供精神食粮。虽然现在互联网高速发展,但报纸和杂志这类传统的传媒行业的发展有其自身的优势。校园报亭采用学校团委投资,学生经营的方式,准备于2008年8月底开业。营业服务的对象主要是学生,所以营业的时间与学校作息时间相互协调,主要放在四个阶段(晨读之前、课间操时间、中午休息、晚间)。营业地点为了方便全校所有的学生,放在学校中间地段,大礼堂前。
2.服务
“校园报亭”主要经营报纸和杂志,兼营销售电话卡、矿泉水等,提供公用电话服务。我们学校是封闭式管理的学校,这样的管理方法有利于我们学生全身心的投入到学习中去。但是也使我们在一定的时间段与社会失去联系,而报亭就可以弥补这一缺陷,使我们能拓宽视野,与社会紧密地联系在一起。同时,也可以为我们学校的勤工俭学提供服务站点。
3.市场调查
主要的市场放在学校,服务的客户是全校师生。通过市场调查,对于职校生来讲,来到职业学校是为了能学到一门技术,作为一个没有收入的消费群体,消费水平不高。“校园报亭”出售主要是价格中等,信息量大,在社会上有好的口碑,并适合学生阅读的报纸和杂志。
由于“校园报亭”才启动,为了减少风险,“校园报亭”的初级阶段准备与社会比较好的报亭相合作,报刊从他们的报亭进,一方面减少学生的负担,另一方面也可减少风险。
4.经营地点
学校一共有五个部,有三个部在大礼堂附近,学生宿舍也在大礼堂往北,而有二个部在学校南部,学生宿舍在南部。为了方便全校师生,将“校园报亭”放在学校的中间地段。
5.市场竞争
“校园报亭”在校园中独此一家,没有竞争对手。但顾客就是上帝,顾客的需要直接决定报亭利润的多少。因此,“校园报亭”要校仿许多经营好的报亭,加强管理。
6.经营管理
“校园报亭”主要分五个营业阶段:晨读之前、课间操、中午、午后、晚间时间(见表1)。
后两个营业时间为营业繁忙阶段。因此,前两个阶段为设两名营业员,后两个阶段设三个营业员。在一个营业阶段完成之前,由营业员填写该阶段的营业记录,供店长查实。
江苏省通州职教中心“校园报亭”营业记录见表2。
7.人事组织
“校园报亭”主要设店长一名、副店长一名,从全校学生中招聘产生。店长主要负责报纸和杂志的进购,副店长主要负责现金的管理和结算。学期结束后,店长的待遇为利润的20%,副店长为利润的15%。营业员设5个,对象主要是勤工俭学的同学,工作一小时5元。实行优胜劣汰制度。
8.财务分析
“校园报亭”启动资金主要由学校团委提供,共为5000元整。“营业初期,利润与其它报亭协商得出,待时机成熟后,校园报亭自主经营。按正常报亭利润,每1元的营业额能赚取0.2元的利润,加上副业,一天估计毛利润有100元。
假设一天毛利润为100元,
一天的纯利润=100×(1-0.2-0.15)-40=15元
一学期的纯利润=15×4×30=1800元
9.企业文化
“校园报亭”的外型与邮政报亭相仿,体现学校的特点。
作者：顾杜航
受上个世纪80年代末期从日本兴起的杂志书潮流的影响，中国也有越来越多的编辑和出版社自觉不自觉地加入了杂志书的策划出版。特别是生活时尚领域，杂志书(Mook)的出版非常抢眼。
作为母婴杂志的领军品牌，《父母必读》杂志于2008年3月，整合优势资源，策划出版了一本切中父母关注热点的杂志书——《最热的26种宝贝才艺培养全书——0岁起步的才艺培养实用指南》，读书从策划到出书全面地凸显了杂志书的特点。
杂志读者的热点需求，成为选题起步的基础
时下，父母关注的“是否上兴趣班”“如何进行才艺培养”的问题越来越多。每个父母只有一个孩子，很难获得相应的经验，而图书市场又几乎找不到能解答他们问题的针对性图书。经过市场调研和凭借多年来办刊过程中对父母需求的敏感，我们认为，推出一本理念先进、内容精美、方法实用关于孩子才艺培养的杂志书势在必行。
尽管有了多年杂志专业资源的积累，针对本书的选题调研，我们对这本书的立项仍然十分认真谨慎。首先，针对父母最热衷培养的才艺项目、孩子开始的年龄段、学艺过程中父母的困惑等问题，在网络上做了为期1个月的调查，拿到了第一手数据。
进而，为了确定选题提纲，我们又在结合《父母必读》杂志读者的反馈意见和最新网络调查结果，分析了父母需求热点的基础上，与资深才艺教育专家进行了反复的沟通，初步确定了编写提纲。在兼顾图书特点的同时，在表现形式上，我们决定采用栏目式穿插的体例。例如设置热点问答、多元智能小测试、相关参考信息和邻家妈妈高招等多个栏目，为书增添杂志的特色，增强了可读性和版面美感。
请大家作者，精写小文章
进入组稿阶段，针对音乐、体育、美术、外语等方面的26种才艺项目，能否邀请到既懂才艺相关专业，又懂得儿童教育心理的一流专家，是本书成败的关键。经过多方努力配合，最终，积淀了28年的《父母必读》品牌和为父母出好书的热忱打动了各位专家。于是，这本写给普通父母看的教育普及书里出现了儿童体育专家黄世勋、中央音乐学院副院长周海宏、儿童心理学家徐凡、中科院心理所研究员张梅玲、儿童美术理论家胡晓珮、儿童小提琴教育家贺大钧、日本钢琴教育家高桥雅江、中央歌剧院交响乐队双簧管首席石鑫等一系列大家的名字。
在约稿过程中，我们不断与专家沟通交流《父母必读》28年来一贯秉承的一贯理念——“伴随父母、伴随家庭，共同致力于把一个健康、快乐、幸福、有良好道德品行和价值观念的孩子带入成人社会”。这些，得到了专家们的高度认同与积极配合，从陪伴、激励孩子成长的立场上，把多年教育实践的结晶毫无保留地贡献出来，成就了一本教育理念先进、深入浅出又契合父母急需的才艺培养指南。
打破图书的设计框框，将杂志书之美发挥到极致
提纲确定之初，对这本杂志书最终的表现形式也已有了清晰的设计。它应该是一本图文并茂的全彩图书。所以在与作者沟通内容的同时，图片的选取采集计划也启动了。经过北京市少年宫、相关培训机构、读者、摄影师等多方的努力，在书稿完成后不久，配图需用的钢琴、古筝、轮滑、游泳、英语等内文图片也准备就绪。为了实现杂志书的审美效果，我们决定放弃图书常用的排版模式，完全采用杂志的图文设计制作模式。但为保证达到图书的体例和编校质量要求，需要格外认真地校对、审读，因为许多图书排版一个统改命令就可解决的问题，在这里要反复、逐项地盯改。对于封面，我们曾尝试过抽象和具象两种思路，但最终考虑到与选题特色和内文排版设计风格的协调，采用了以粉色调为基础的才艺照片排列式的设计。
全书从封面到内文的排版，都贯穿温馨、活泼的设计风格，以粉色调为主色调，而在正文设计模块上辅以雅致、轻快的同色系，让整本书风格统一、活泼亲切。在选题策划及成书过程中，我们充分发挥了在杂志社策划图书的优势，集各方力量出版了这样一本内容优质而又特色鲜明的杂志书。书的封面经过十多次的修改，最后得到了作者、发行中心和书店的好评。
从选题策划阶段我们就已拟好杂志、网络和图书的立体营销计划——书、刊、网一体化营销开始启动，这也是《父母必读》杂志营销杂志书的一个特色。除了书与刊在内容上天然的血肉联系及相互呼应的营销策略外，针对父母人群的网络调查、专家讲座、内容专题营销和读者大讲堂也持续展开。同时对此书在杂志渠道的销售也开始了积极的探索尝试。
作者：李 奕
摘要：自2008起，江苏省对口单招考试方案进行了改革，加大了技能考核的比重。营销专业的技能考核项目之一“撰写产品推广策划书”在实际教学中缺乏有效的参考教材，使授课者感觉无规律可循，因此，应结合大量的企业文案，对产品推广策划书撰写的技巧进行探讨，为策划书撰写提供教学参考。
关键词：产品推广策划书;写作技巧
作为职业教育人才选拔的重要手段，江苏省对口单独招生高考在2008年率先迎来了一场改革，最明显的变化就是考试模式中加大了技能考核的比重。这项改革从素质教育的角度来看，更能够体现学生的创新、实践能力，也更加符合当前社会对职业学校学生专业技能的需求，但对职业学校的教师则提出了更大的挑战。根据技能高考的新方案，如何上好技能实训课程，给学生带来思想的更新和能力的提升，是每个职校实习指导教师面临的新课题。
对照2007年营销专业的技能考试方案，笔者发现新方案中取消了“口才推销”和“礼品包装”两个项目，转而增加了“产品推广策划”和“销售情景评判”项目。从这个改动上可以发现，对口高考对学生的创新能力、缜密思维能力、书面表达能力、商务礼仪知识运用能力的要求更高了，尤其是“产品推广策划”项目更能全面考查学生的营销基础知识功底，这也让很多职校学生感到头疼。笔者拟就《2008年市场营销专业的技能高考新方案》为切入点，简单谈谈产品推广策划方面的技巧。
技巧一：注意产品推广策划书的基本格式。
一份完整的产品推广策划书通常包括9个部分：(1)推广主题明确;(2)推广目的表述清楚;(3)推广对象明确;(4)推广场所明确;(5)推广时间明确;(6)推广策划的内容有一定的创新性和可行性;(7)推广运作详细有效;(8)控制措施考虑周全;(9)费用预算合理。要写好一份产品策划书，既要格式规范，也要各个环节衔接缜密，既要阐述清晰，也要促销手段有所创新。
技巧二：注意策划书的“四要”。
“四要”之一：主题要简洁、鲜明。好的主题是整个促销活动的灵魂，是展现在消费者眼前的第一道关卡，好的主题能使消费者接近产品。通过主题要让消费者清楚商家活动的主要内容和产品的主要特点。要用简洁、醒目的表现方式吸引消费者的注意力，提供顾客在光顾零售店时最需要的信息。
例如：针对牛奶的推广——关爱下一代，选择××奶/畅优人生;针对数码相机的推广——精彩瞬间，美丽永留/美来自发现;针对服饰的推广——饰全饰美/新生只需三分钟/潮流的指针;针对电动车的推广——“非”一般的感觉;针对“文曲星”的推广——掌上操控，由我做主;针对眼镜的推广——让您的“视”界更精彩;针对MP3的推广——畅想(唱响)未来/时尚原来如此简单;针对手机的推广——沟通无处不在等等。
“四要”之二：内容要创新、实用。在商业社会中，各种各样的促销活动花样百出，而那些常用促销手法并非任何时候都能真正收到预期效果，因此，必须在熟练掌握和使用常规促销法的同时，运用一些新元素增加促销亮点，提升销售业绩。
常规促销手段：产品折价让利(全场8.5折/原价300元，现价220元)、赠品销售(买手机送话费/买彩妆送化妆包)、现金返还(购物500元返还150元礼券)、凭优惠券低价购买(凭券消费抵20元)、集点购买(集10个易拉环，兑换一瓶可乐)、免费试用(食品小杯装试尝)、有奖参与(填写有奖问答卡)、会员俱乐部(VIP会员活动)、限量特供(1元钱买手机)、名人效应(明星代言)、抽奖销售(一等奖彩电、二等奖若干)、团购(一次性买100件送大礼包)等等。
创新促销方式：服务举措(终身保修、异地联保、免费清洗、无条件退货)、文化节日促销(中秋合家欢厨艺表演赛)、产品概念炒作(绿色手机、名表手机)、空城计(月付方式、押金返还)、捆绑销售(以旧带新)、游戏参与(募集歌词、摄影、商品命名、广告语)、公关赞助(特困助学、体育赛事)、网络促销(与Google联手)、以旧换新(旧彩电换新彩电)、联合促销(旅行社与饭店、酒店与咖啡厅)、知识讲座(保健药品推荐会)、社区营销(送微笑到社区)、娱乐赞助(MP3赞助音乐节目)、包装促销(环保袋的宣传)、POP促销、路演促销、现场演示、短信促销、季节折扣、拍卖促销、灯光照明法、顾问式导购、E-mail促销、自办展销会、公司刊物法、意见领袖促销、标志物促销、限量版促销等等。
“四要”之三：注意事项要周详。(1)促销工具要充分运用。如传统四大媒体广告、路演、堆头、易拉宝、DM单、墙体、公交车、短信、网络、路牌、拱门、彩旗、充气物、夹报单页、扩音器、小区横幅、高空气球、LED跑马灯、海报、展板等。(2)各个部门要明确分工。如市场部提前14天的DM制作、海报设计、媒体订购、广告宣传;采购部提前10天的货源落实;财务部提前5天的费用折让审核备案;门店提前4天的POP书写、气氛营造;配送中心提前3天的配货送货;营业部提前1天的门店备货、促销布置，电脑部执行前一天下班后的价格变动;导购部当天的服务接待、现场登记;保安部当天的安全维护;后勤部的现场清洁;市场部活动后期的整体效果分析等。(3)与有关部门进行场地落实。工商、城管、消费者协会、公证处等部门的认可和参与是必不可少的。
“四要”之四：促销预算要合理。对于促销预算，并没有固定的经费比例，但一定要预算详细清楚、节约，考虑周全、完善。合理的报纸、展板、宣传册经费要调研、细算;赛务费、场地租赁费、演出费可估算;折扣、降价、赠品损耗不可漏算。零售店促销的最终目的是扩大产品销售，增加利润，因此，促销不仅要以成本为最低经济界限，而且还要以扩大产品销售、增加整体销量为目标。
技巧三：注意最终审核的“三不”。
“三不”之一：前后不矛盾。(1)主题与目的不能矛盾。比如有的学生将MP5的推广主题确定为“每天一元钱，最新超炫MP5带回家”，通过这个主题可以感知策划者是想提高产品的竞争力，通过事件炒作吸引眼球，率先抢占市场，打响新产品的知名度。但是这位学生却将推广目的设定为“突出产品特点，建立产品形象”。显然前后不能呼应，产品策划书也就失去了操作意义。(2)推广对象与时间、地点不能矛盾。比如另一位学生针对MP5的宣传活动，提出了采用校园篮球赛赞助和选拔形象代言人的促销手段，这个立意出发点是好的，但是他把活动地点选择在了超市门口，时间又选择了周一到周五，这段时间青少年都在学校上课，显然是不会有机会参与到这次推广活动中来的。
“三不”之二：期限不盲目。促销的期限既不能过长，也不宜过短。这是因为时间过长会使消费者感到习以为常，失去刺激需求的作用，甚至会使消费者产生疑问或不信任感;时间过短会使部分顾客来不及接受促销的好处，收不到最佳的促销效果。一般应以消费者的平均购买周期或淡旺季间隔为依据，确定合理的促销方式。
“三不”之三：活动不违法。促销活动要实事求是，不能欺骗消费者。谎称有奖而实际上无奖的有奖销售、暗中给予回扣的商业贿赂、低于成本的掠夺定价、诋毁竞争对手的商业信誉、虚假广告宣传、借机销售质次价高的商品等行为都严重违反了国家的法律法规。目前主要的法律依据有《中华人民共和国消费者权益保护法》、《中华人民共和国价格法》、《中华人民共和国反不正当竞争法》、《中华人民共和国广告法》以及一些地方性法规和部门规章。
总之，产品推广策划是一项综合性的工作，涉及一整套具体的运作实务。只要在生活中注意观察，注意积累，对促销过程中的得与失进行全面总结，相信每个人都可以成为一名优秀的策划人。
参考文献：
[1]李道魁.公关策划教程[M].成都：西南财经大学出版社，2008.
[2]冯章.商务策划书写作范本[M].北京：经济管理出版社，2009.
[3]杨坚争，杨维新，赵广君.电子商务案例[M].北京：清华大学出版社，2002.
[4]田广长.常用策划书创作[M].北京：北京大学出版社，2008.
[5]刘世忠.品牌策划实务[M].上海：复旦大学出版社，2007.
作者简介：
马张霞(1979—)，女，2009级硕士研究生，苏州市相城中等专业学校教师，中学一级教师，具备会计员、高级营销员、助理电子商务师等多种职业资格，主要从事市场营销教学。
作者：马张霞
黔西南民族职业技术学院水利电力工程系
青年志愿者协会
策
划
书
水利电力工程系青年志愿者协会
2011年4月15日
一、活动主题：对聋哑学校献爱心活动
二、活动目的：用青年志愿者的实际行动帮助聋哑学校的
同学们改善学习环境给他们送去温暖，为今后志愿者活动打好基础。
三、活动的内容：
1.时间：2011年4月16日早上8：00中球场集中
2.地点：聋哑学校
3.人员：青年志愿者全体干部及其世青社
四、活动议程：
1.联系活动单位并获得本校老师批准
2.对聋哑学校进行卫生打扫
3.给同学们表演相关的文艺节目
4.和同学们进行沟通交流(用书写或简单手语)
5.与聋哑学校师生合影留念
6.向老师同学告别
7.组织全体志愿者干部反回，并严格做好考勤
五、总结：对这次活动进行总结，提出建议和意见取得了
什么成效，有什么不足之处吸取这次的缺点进行总结。
水利电力工程系青年志愿者协会2011年4月15日
具体时间： xx-06-01星期二10：00~12：00
活动地点：江夏区聋哑学校
策划人 联系方式：
总负责人： 联系方式：
活动背景：近期爱心社开展了“手语角”品牌活动，并取得了圆满成功，学生学会了基本手语;同时爱心社历年以传承爱、传播爱为宗旨;六一儿童节即将来临，爱心社想到了“手拉手，共普无声乐章”活动。
活动目的：此次活动，既能让广大聋哑儿童感受到社会这个大家庭所给予他们的温暖与关爱，并愉快的度过属于他们自己的节日;同时，也能号召更多
的大学生了解并关注这一幼小的弱势群体，给予他们更多的勇气与爱;还可将手语这一独特的语言广泛传播，让聋哑人不再孤单。
可行性分析：
1、爱心社近期连续开展了三次手语角活动，都学会了基本手语，能够与聋哑人进行简单的交流，同时，爱心社成立了一支助残队，能更好地为残疾人服务;
2、爱心驿站拥有足够的能力获得礼物赠与聋哑儿童;
3、公益活动对于广大学生有很大的吸引力和号召力;
4、江夏区聋哑学校离江城学院很近，无需车费;
5、爱心社与江夏区聋哑学校交往多次，并且此项活动与爱心社宗旨相符。
活动内容：前期准备：
1、love gather委员会：24—28号，收集捐赠礼物，包括驿站赠与部分礼物。
2、秘书部：28前统计出去聋哑学校的人员名单，并于31号前统计好礼物。
3、宣传部：于24号前在各宿舍楼下写通知，爱心社六一将去聋哑学校，愿有爱心的同学送去祝福与礼物，望各位同学积极捐赠，可以是卡片、图书、玩具等等。地点在二栋楼下江城爱心驿站，截止时间是30号。
在28号另通知“聋哑学校之行”的时间、地点。
4、网络信息部：28号前初步制作好ppt，30号最终完成ppt的制作，主题及各个环节的介绍，游戏“看舞传花”的规则说明：一个人跳舞，其他人传花，待舞停了后看花落在谁手上，这个小朋友站起来用手语进行自我介绍，并表演一小段节目。我们的喜养羊就给给这位小朋友送上礼物)。
5、实践部：在24号前与聋哑学校联系好，达成共识，确定表演时间、地点及校方所出的节目，申请好投影仪等移动设备，此外需计算行程时间，还需沟通好一两位手语老师以协助翻译。并于30号前借好喜羊羊的服装道具。
阶段负责人：
中间环节：
1、主持人介绍ppt。
2、播放30分钟的动画片《猫和老鼠》)。
3、节目环节介绍，游戏“看舞传花”规则说明并进行此项游戏：一个人跳舞，其他人传花，待舞停了后看花落在谁手上，这个小朋友站起来用手语进行自我介绍，并表演一小段节目。我们的喜养羊就给给这位小朋友送上礼物。50分钟。
4、《最初的梦想》手语舞蹈表演，3分钟
后期跟进：
1、总负责人召开部门会议，各部门做出总结，秘书部负责记录。
2、网络部将合拍照片上传于校园网及爱心社博客中，并将其洗出以作宣传之用。
3、宣传部出一个小宣传板简要展示此次活动的内容，贴上相关照片写出此次活动的意义。
4、love gather委员会不定期地向聋哑学校捐赠一些募捐而来的物品。
阶段负责人： 联系方式：
活动参加人数：待定
经费预算：
效果预测：和儿童们一起互动，我们会看到许多的笑脸，虽然我们都是无声的，但我们的内心是激动的;孩子们以及去聋哑学校的成员们都会对这次活动感到开心满意。
突发事件：预测：儿童在十一点就要回家;在我们之前有另一个学校慰问聋哑学校
处理措施：我们举行一个小时的互动游戏环节;和这个学校协商，按计划进行。
备注：活动期间不可拍照，只能最后合影一张。
“我和青春有个约会”
志愿者活动策划书
一.活动目的
通过本次志愿者活动，让两校的同
学们增加交流，青春路上相伴成长，趣享快乐。
二.活动时间及地点
2014年12月08日9:00-11:00，福建省南平市聋哑学校。
三.活动内容
1.棋类活动。 2.羽毛球比赛。 3.乒乓球比赛。 4.跳房子。
5.真人大富翁。
四.指导老师
姚洪兵、翁和、范玉雪
五.出行名单
杨国键 高二班张煜暄 高二班 刘雯鑫 高二班范美薇 高二班 叶子莹 高一班黄心蕊 高二班 陈蕾 高二班陈霖 高二班 陈诗敏 高一班 陈雅萍 高二班江茹虹 高二班黄艳桦 高二班 江智林 高二班张 倩 高一班 杨文锋 高一班
叶琳花 高一班 毛丽婷 高一班潘幸雯 高二班 叶颖怡 高一班饶贤昊 高一班 陆婉珊 高二班叶御威 高二班 谢文娟 高二班谢艺超 高一班 张家宝 高
一班陈明泽 高二班 叶序航 高一班 游阳雪 高一班 许茹琳 高一班 陈晞娴 高一班
赖明敏 高一班 江宇帆 高二班 詹颖琪 高一班 张智琳 高一班 陈梦圆 高一班 黄霖芳 高一班吴旺鑫 高二班 李祖捷 高一班 葛增中 高一班 周钰玲 高一班 梁京港 高一班 薛佳敏 高一班 陈娟 高二班 周媛媛 高二班 黄佳倩 高二班
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黔西南民族职业技术学院水利电力工程系
青年志愿者协会
策
划
书
水利电力工程系青年志愿者协会
2014年4月15日
一、活动主题：对聋哑学校献爱心活动
二、活动目的：用青年志愿者的实际行动帮助聋哑学校的
同学们改善学习环境给他们送去温暖，为今后志愿者活动打好基础。
三、活动的内容：
1.时间：2014年4月16日早上8：00中球场集中
2.地点：聋哑学校
3.人员：青年志愿者全体干部及其世青社
四、活动议程：
1.联系活动单位并获得本校老师批准
2.对聋哑学校进行卫生打扫
3.给同学们表演相关的文艺节目
4.和同学们进行沟通交流
5.与聋哑学校师生合影留念
6.向老师同学告别
7.组织全体志愿者干部反回，并严格做好考勤
五、总结：对这次活动进行总结，提出建议和意见取得了
什么成效，有什么不足之处吸取这次的缺点进行总结。
水利电力工程系青年志愿者协会2014年4月15日
聋 哑学校交流活动策划书
石化团委10
一、 活动名称：爱让我们在一起
二、 活动时间：2014年3月27日
三、 活动地点：延安市聋哑学校
四、 活动背景：
聋哑儿童作为社会的特殊群体，应该被人们关爱和呵护，作为新时期的当代大学生，响应党的号召，更要尽己所能帮助那些孩子们，通过与聋哑学校的学生做游戏，用纸条交流等形式，加深大学生与他们的情感交流，充分发挥大
学生的条件，让孩子们充分的了解和感受到社会的温暖。
五、 活动目的：
希望广大团员借活动之际，传递爱心，感受生命、了解美好生活的来之不易，以此增进对建党90周年教育与感召。
六、 准备工作：
1. 前期准备
a) 4月1日~3日 联系聋哑学校领导，老师，协调确定活动具体时间，流程和参加人员。
b) 通过团支书，班委在班级广泛宣传，收集大家对于此次活动具体内容的好的建议和意见。
c) 请聋哑学校老师对我们进行简单手语教学，方便活动过程中的交流。
d) 安排一分会工作人员，分成各个小组，如打羽毛球组，打篮球
组，做游戏组，纸条交流组，维持秩序组。
2. 后期宣传
友好交流的一对搭档可以进行照
相活动，后期由延大学生把照片送给聋哑儿童，并附上自己的姓名及联系方式还有对聋哑儿童的美好祝福，与孩子们互留联系方式，建立长期交流机制。
a)
七、 活动流程：
1. 所有参加人员八点在二大门集合，以各班为单位整队，八点一十出发，步行三十分钟到达聋哑学校。
2. 由聋哑学校的管理人员向聋哑儿童介绍此次活动参与者和活动目的。
3. 让延大学生与聋哑儿童自由交流，互相了解。
4. 分别准备跳大绳、打沙包、老鹰抓小鸡、羽毛球、贴人等集体游戏，大家自由加入自己喜欢的游戏，玩一段时间后也可以加入其他游戏。
5. 表演哑剧和手语操，之后大家自愿表演。
6. 进行两人三足篮球运动比赛
7. 进行许愿瓶活动。
8. 合影留念。
9. 带队返校。
八、 活动预算：
220元
九、 参加人员：
化学与化工学院石化10全体同学、煤化10全体同学、生命科学学院生技术10。
浙江科技学院 信息与电子工程学院 青年志愿协会
2014年信息学院青年志愿者协会
三五雷锋月系列活动
之“走访聋哑学校”
策
划
书
- 1 -
每年的3月5日都是雷锋日，而3月更是掀起学雷锋、做雷锋高潮的雷锋月。为响应党和国家的号召，为更好地学习、实践雷锋精神，彰显其所倡导的奉献理念，我院志协特地举办“三五雷锋月”活动， 以此来发扬雷锋精神，丰富
雷锋精神新时代的内涵。而“走访聋哑学校”是我们此次雷锋月活动的项目之一。
这是一群特殊的孩子，有着鲜为人知的辛酸故事，这是一所特殊的集体，点亮每个孩子心中的灯，引领着这些孩子走向希望。 “关爱聋哑孩子，贡献一片爱心”。爱不是一时随意的告白，爱是心与心的对话，是真实感人的行动。雷锋学习月来临之际，我们希望利用这次机会走进聋哑学校，带着我们真诚的关怀去关爱这些孩子，让我们用实际行动来表达这个世界充满爱，尽自己的绵薄之力，为孩子们带去心的温暖，播撒爱心。
二、活动目的、意义和目标
1、弘扬雷锋无私奉献的精神，让我们把雷锋精神以具体的行动表现出来，让我们可以感受到做好事与辛勤劳动后的愉悦，增加大家的团队合作能力和成员之间的友谊。
2、充分展示当代大学生朝气蓬勃、健康向上的精神风貌，为人民服务的精
神，促进我校精神文明建设。
3、希望通过本次活动，让聋哑学校的师生们感受到我们科院学生的一片爱心，让大家感受到雷锋精神永存不朽。
三、活动主题
让温暖无处不在
四、活动时间
2014年3月25日
五、活动地点
六、参与人员
浙江科技学院信息与电子工程学院志协部分成员
浙江科技学院魔术协会部分成员
七、资源需要
气球若干，绑气球用的彩带，硬彩纸，游戏环节的奖励 小礼物若干，要赠送给聋哑学校同学们的本子、零食等，纸笔，横幅
ⅰ、活动前期
⑴、策划部在活动前写好详细的策划书，保证活动的顺利进行。
⑵、外联部负责联系好聋哑学校。
⑶、公益部为聋哑学校的同学们准备一些小礼物。
⑷、宣传部做好宣传工作，使更多人知道并关注此次活动，使爱心倡议深入人心。
⑸、让志愿者中较有表演天赋的同学提前准备好时长五至十分钟的哑剧表演。
⑹、选好一位同学做活动主持人，要写好主持稿并准备好主持工作。
⑺、指定两位同学合作做ppt，结合活动主题和活动开展顺序，做得精美一些，要有背景音乐。
⑻、魔术协会的成员事先准备好魔术表演，在活动当天带好魔术要用的道具。 ⑼、宣传部准备好“心有灵犀”游戏环节的写有名词的卡片。
ⅱ、活动期间
⑴、活动当天所有参与人员早上八点在正门集合，15分钟后集合完毕。
⑵、游戏环节：
①、手语表演
形式：青协志愿者进行哑剧表演。
目的：拉近与聋哑学校同学的距离。
②、踩气球
形式：当场选出十名同学，男女各半，一男一女搭配，其中一个人左脚捆绑二至三个气球，另一个人右脚捆绑二至三个气球，比赛时始终要牵着手。在比赛开始后，互相踩其他人的气球，并保持自己的气球不破，或破得最少的则胜出。胜出的两人奖励小礼物。
目的：活跃现场氛围。
③、魔术表演
形式：魔术协会成员表演精心准备的魔术。
目的：与同学们产生互动，带来不一样的乐趣。
④、心有灵犀
形式：互动形式，两人一组，面对面站着，中间隔的距离远一些。给a看事先写在纸上的名词，然后让a用肢体语言表演给b看，让b来猜表演的是什
么东西。猜对一样得10分，在规定时间内按得分高低排出一二三名，分别奖励小礼物。
目的：锻炼同学们的肢体语言交流能力，聋哑学校的孩子们更需要较强的肢体语言交流能力，以便与他人沟通。
⑤、魔术表演
形式：魔术协会成员表演精心准备的魔术。
目的：与同学们产生互动，带来不一样的乐趣。
⑥、两人三足
两个人捆两只脚，一起走，谁先到谁赢
⑦、夹气球跑
两个人一组，背靠背，中间夹一气球，各小队比赛
⑧、气球留念
对你感兴趣的对象在气球上写下祝福的话，作为留念，亲手送给他，一个人可送出多个
⑨、集体离地拍照
形式：所有同学站在一起，由一个人发口令1-2-3，当喊到3时所有同学都向上跳起，此时摄影师将对同学们进行拍照。
目的：享受最后的成果。
⑶、要有专门的技术人员负责拍照记录，并写新闻稿。
⑷、时间允许，可以向聋哑学校的同学学习简单的手语，增进感情，也方便我们志愿者以后与聋哑人士的交流，给他们更多的关爱。
⑸、临走时，向聋哑学校的同学们赠送本子、零食等。
ⅲ、活动后期安排
⑴、办公室做好活动总结工作，总结此次活动的得失，争取下次活动能办得更好。
⑵、写好的新闻稿和当天拍摄的照片一块发到志协网站上去，让更多的人了解志协，了解三五雷锋月。
九、经费预算
硬彩纸 10，气球及彩带15，小礼
物以及本子、零食等 100，横幅或海报 20-30
十、活动中应注意的问题及细节
⑴、前期准备过程中,认真宣传,加大宣传力度。
⑵、整个活动过程，活动人员，听从安排，注意安全。
⑶、与聋哑学校的同学交流时，避免用伤及自尊的语言。注意友好相处，彼此认真对待。
⑷、宣传部人员认真做好照片采集工作，务必真实准确地记录每一个精彩瞬间。
⑸、参与人员应佩戴志愿者帽，志愿者牌。
⑹、活动过程中应时刻注意个人及志协的形象，做到以礼待人，要有组织。
⑺、在没有经过老师的允许下，不可私自带他们外出。
⑻、着装应得体大方朴素。女生不能穿高跟鞋，不化妆。男生不要有奇装异服出现。
⑼、游戏环节要注意控制在两小时之内。要有专员负责计分、裁判、颁奖、组织等。
⑽、来回路上要注意安全。
十一、预期效果
相信经过本次爱心活动，让温暖无处不在。我认为此次志愿者服务将会得到不小的收获，我们为他人带来了快乐，也为自己带来了快乐，我希望这样的志愿者服务越多越好。同时也呼吁人们关注社会弱势群体，关爱聋哑人群，展示了当代大学生的良好形象。
活动主办：浙江科技学院信息与电子工程学院志愿者协会
浙江科技学院魔术协会
浙江科技学院 信息与电子工程学院 青年志愿协会
2012年信息学院青年志愿者协会
三五雷锋月系列活动
之“走访聋哑学校”
策
划
书
- 1 -
每年的3月5日都是雷锋日，而3月更是掀起学雷锋、做雷锋高潮的雷锋月。为响应党和国家的号召，为更好地学习、实践雷锋精神，彰显其所倡导的奉献理念，我院志协特地举办“三五雷锋月”活动， 以此来发扬雷锋精神，丰富雷锋精神新时代的内涵。而“走访聋哑学校”是我们此次雷锋月活动的项目之一。
这是一群特殊的孩子，有着鲜为人知的辛酸故事，这是一所特殊的集体，点亮每个孩子心中的灯，引领着这些孩子走向希望。 “关爱聋哑孩子，贡献一片爱心”。爱不是一时随意的告白，爱是心与心的对话，是真实感人的行动。雷锋学习月来临之际，我们希望利用这次机会走进聋哑学校，带着我们真诚的关怀去关爱这些孩子，让我们用实际行动来表达这个世界充满爱，尽自己的绵薄之力，为孩子们带去心的温暖，播撒爱心。
二、活动目的、意义和目标
1、弘扬雷锋无私奉献的精神，让我们把雷锋精神以具体的行动表现出来，让我们可以感受到做好事与辛勤劳动后的愉悦，增加大家的团队合作能力和成员之间的友谊。
2、充分展示当代大学生朝气蓬勃、健康向上的精神风貌，为人民服务的精神，促进我校精神文明建设。
3、希望通过本次活动，让聋哑学校的师生们感受到我们科院学生的一片爱心，让大家感受到雷锋精神永存不朽。
三、活动主题
让温暖无处不在
四、活动时间
2012年3月25日
五、活动地点
六、参与人员
浙江科技学院信息与电子工程学院志协部分成员
浙江科技学院魔术协会部分成员
七、资源需要
气球若干，绑气球用的彩带，硬彩纸(做“心有灵犀”游戏环节的卡片)，游戏环节的奖励 小礼物若干，要赠送给聋哑学校同学们的本子、零食等，纸笔，横幅(横幅主要内容为：我们都一样，走进聋哑世界，感受无声世界)
Ⅰ、活动前期
⑴、策划部在活动前写好详细的策划书，保证活动的顺利进行。
⑵、外联部负责联系好聋哑学校。
⑶、公益部为聋哑学校的同学们准备一些小礼物。
⑷、宣传部做好宣传工作，使更多人知道并关注此次活动，使爱心倡议深入人心。(横幅或海报等)
⑸、让志愿者中较有表演天赋的同学提前准备好时长五至十分钟的哑剧表演(可以上网查视频资料，模仿表演)。
⑹、选好一位同学做活动主持人，要写好主持稿并准备好主持工作。
⑺、指定两位同学合作做PPT，结合活动主题和活动开展顺序，做得精美一些，要有背景音乐。
⑻、魔术协会的成员事先准备好魔术表演，在活动当天带好魔术要用的道具。 ⑼、宣传部准备好“心有灵犀”游戏环节的写有名词的卡片。
Ⅱ、活动期间
⑴、活动当天所有参与人员早上八点在正门集合，15分钟后集合完毕。
⑵、游戏环节：
①、手语表演
形式：青协志愿者进行哑剧表演。
目的：拉近与聋哑学校同学的距离。
②、踩气球
形式：当场选出十名同学，男女各半，一男一女搭配，其中一个人左脚捆绑二至三个气球，另一个人右脚捆绑二至三个气球，比赛时始终要牵着手。在比赛开始后，互相踩其他人的气球，并保持自己的气球不破，或破得最少的则胜出。胜出的两人奖励小礼物。
目的：活跃现场氛围。
③、魔术表演
形式：魔术协会成员表演精心准备的魔术。
目的：与同学们产生互动，带来不一样的乐趣。
④、心有灵犀
形式：互动形式，两人一组，面对面站着，中间隔的距离远一些。给A看事先写在纸上的名词，然后让A用肢体语言表演给B看，让B来猜表演的是什么东西。猜对一样得10分，在规定时间内按得分高低排出一二三名，分别奖励小礼物。
目的：锻炼同学们的肢体语言交流能力，聋哑学校的孩子们更需要较强的肢体语言交流能力，以便与他人沟通。
⑤、魔术表演
形式：魔术协会成员表演精心准备的魔术。
目的：与同学们产生互动，带来不一样的乐趣。
⑥、两人三足
两个人捆两只脚，一起走，谁先到谁赢
⑦、夹气球跑
两个人一组，背靠背，中间夹一气球，各小队比赛
⑧、气球留念
对你感兴趣的对象在气球上写下祝福的话，作为留念，亲手送给他，一个人可送出多个
⑨、集体离地拍照
形式：所有同学站在一起，由一个人发口令1-2-3，当喊到3时所有同学都向上跳起，此时摄影师将对同学们进行拍照。
目的：享受最后的成果。
⑶、要有专门的技术人员负责拍照记录，并写新闻稿。
⑷、时间允许，可以向聋哑学校的同学学习简单的手语，增进感情，也方便我们志愿者以后与聋哑人士的交流，给他们更多的关爱。
⑸、临走时，向聋哑学校的同学们赠送本子、零食等。
Ⅲ、活动后期安排
⑴、办公室做好活动总结工作，总结此次活动的得失，争取下次活动能办得更好。
⑵、写好的新闻稿和当天拍摄的照片一块发到志协网站上去，让更多的人了解志协，了解三五雷锋月。
九、经费预算
硬彩纸 10，气球及彩带15，小礼物以及本子、零食等 100，横幅或海报 20-30
十、活动中应注意的问题及细节
⑴、前期准备过程中,认真宣传,加大宣传力度。
⑵、整个活动过程，活动人员，听从安排，注意安全。
⑶、与聋哑学校的同学交流时，避免用伤及自尊的语言。注意友好相处，彼此认真对待。
⑷、宣传部人员认真做好照片采集工作，务必真实准确地记录每一个精彩瞬间。
⑸、参与人员应佩戴志愿者帽，志愿者牌。
⑹、活动过程中应时刻注意个人及志协的形象，做到以礼待人，要有组织。
⑺、在没有经过老师的允许下，不可私自带他们外出。
⑻、着装应得体大方朴素。女生不能穿高跟鞋，不化妆。男生不要有奇装异服出现。
⑼、游戏环节要注意控制在两小时之内。要有专员负责计分、裁判、颁奖、组织等。
⑽、来回路上要注意安全。
十一、预期效果
相信经过本次爱心活动，让温暖无处不在。我认为此次志愿者服务将会得到不小的收获，我们为他人带来了快乐，也为自己带来了快乐，我希望这样的志愿者服务越多越好。同时也呼吁人们关注社会弱势群体，关爱聋哑人群，展示了当代大学生的良好形象。
活动主办：浙江科技学院信息与电子工程学院志愿者协会
浙江科技学院魔术协会
“快乐六一，放飞梦想”
(1)第一环节
有奖问答：(请5名小朋友上台来，举手抢答)(负责人：主持人、2名工作人员) 首先主持人抛出几个简单的脑筋急转弯，让小朋友能轻易地回答。调动气氛。
a. 桌子上有蜡烛和煤油灯，突然停电了，你该先点燃什么?火柴
b. 麒麟飞到北极会变什么?--------冰淇淋
c. 二三四五六七八九，打一成语?-------缺衣少食
d. 有三个小朋友在猜拳，，一个出剪刀，一个出石头，一个出布，请问三个人共
有几根指头?------六十
e. 什么虎会吓人但并不吃人?------壁虎
f. 日月潭的中间是什么?------是月字
g. 什么东西不怕布，只怕石头?------剪刀.
h. 一场大雨，忙着耕种的农人纷纷走避，却仍有一人不走，为什么?-----它是稻
草人
i. 世间上什么布剪不断?------瀑布
然后问答有关朗义教育学校相关信息的问题(主持人给上台小朋友一张宣传单)
a. 主持人大声问：“我们学校叫什么名字”
b. 我们学校联系方式?
c. 我们学校本次活动赠送价值多少元的课?
d. 我们学校赠送的课程是什么?
所有答题者都有一份精美的纪念品。答得最多的为胜利者，胜利者除了获得一份纪念
品外还有一份特殊的精美奖品。
(2)第二环节：
朗诵(刘译濛，王禹翰)
游戏--袋鼠跑(每一次选三组选手参赛，每组选手由一位家长和一名学生组成，两人分别站在舞台的两边，每组选手发一个气球，由家长夹着气球先跑(夹气球后手不能再碰气球)，跑到对面将气球交给学生，学生在夹着气球跑到家长的起点，跑的过程中如果气球掉了，则需回到起点重新跑，最快完成任务者即为获胜者。所有参加者都有一份精美的纪念品。胜利者除了获得一份纪念品外还有一份特殊的精美奖品)
(3)第三环节：
学生舞蹈(拉丁舞)李萌
萝卜蹲游戏：
主持人邀请小朋友上台，五人一组一共两组所有参加者都有一份精美的纪念品。胜
利者除了获得一份纪念品外还有一份特殊的精美奖品
(4)第四环节
张萌萌(我是一只小小鸟)
有口难言游戏：
主持人邀请小朋友上台，首先分成两组A·B，一组5人，每组选出一个人猜画板上出现的词语是什么，另外4人不能说话，要通过动作来让猜的人猜中该物，做动作的人不能说话，说话的视为犯规，此题作废，每组限时1分钟。
最后猜对多的一组视为获胜，可领取精美奖品。
(5)第五环节
词语接龙游戏：
主持人邀请小朋友上台，一次可邀请10人，站成一排后主持人说一个词语，然后第一个小朋友用主持人说的词语的末尾的字再组一个新的词语，以此类推，答不上来的淘汰，获胜者可有精美礼品。
宣传计划书
商机———现时的河池学院的大学生人数突破了
8000人，作为新一代的年轻人，尤其是他们大都是九零后，有着强大的消费能力，毕竟无论是那一位商家都明白，年轻人是消费的主体，都是自己最应该稳住的一群消费群体。并且河池学院作为宜州市唯一的本科院校，伴随着未来的大学继续扩招趋势，未来的河池学院的学生人数将会越来越多，其未来的消费能力就不容小觑。那么此时就需要商家有一个高瞻眼光，重新定位，树立新的的营销手段，创新自己的管理模式，去吸引这一群有着强大的消费群体。如今我们学院的心理协会需要办一期院里要求的报纸，来宣传同学们要注意心理问题的调整，借此我们协会想要利用此次机会，借助这期报纸的契机，来为商家做一次宣传，期望能有一个很好的效果。希望各位商家能从中看出此次商机，抓住机会宣传好自己产品的广告，在此时的同学心目中树立一个很好的印象，为自己今后扩大市场份额而打下一个坚实的基础。
宣传方式——第一，横幅宣传：在活动现场悬挂
横幅，悬挂时间为晚会前后3天。(由贵店提供，赞助200元)第二，张贴海报宣传：我们协会成员将商家的海报或其它广告，张贴在校园显眼的地方去宣传。(广告资料由贵店提供，赞助200元)
第三，套装宣传：在节目单和杯具上印有
贵店地址，店名，口号等等。(由贵店负责打印，赞助88元)第四，巩桥、促销点宣传：活动前后一天在学院灯光球场或西区食堂门口设点。(由贵店赞助500元)第五，氢气球耀眼、促销点宣传：活动前一天在学院灯光球场放置。(横幅，氢气球由贵店提供，同时赞助500元)
我们的建议——我们协会所举办的此份报
纸是一个绝好的宣传机会，如果商家有什么更好的宣传手段，也可以用自己的宣传方法，我们定会用最热情去做好，去宣传好你们的产品，做好你们的商店或产品的广告。希望我们的努力会令你们的宣传效果，达到预期的目的，更希望我们在今后能合作愉快。
最后我们协会所有成员祝贵店
生意兴隆，万事顺利!
现在各种学校都在不断的成立，除了重点大学和一本二本大学之外，所有学校机会都在为招生努力着。其中三本的大学都在为生源感到发愁，就不要提各种大专、中专、技校了。现在生源已经逐渐的减小了，而学校却越来越多，供求变化之内，很多学校都走出校门，开始宣传自己，为招生作准备了!可以说，只要有一定的文化知识，任何学生就不愁找不到学校上学!
我在长期的招生工作中，总结经验写出了自己的的招生策划书，让自己更好的工作：
一、 招生计划背景概述:。
1、学校简介：………………………………………………
2、当前，随着初高中阶段教育的快速发展和教育这个特殊市场的逐步建立，各类职校之间，还有普通初高中之间以及职校和普通初高中之间的竞争越来越激烈，特别是面向广大农村之间的竞争尤为突出，为了争抢生源，每到招生季节，就打响了一场没有硝烟的战争。
市场营销是一种管理过程，即将品质优良的商品以适当的价格和最合理的渠道提供给消费者的科学的有系统的活动。职业学校的招生活动也可以说是在目前市场经济条件下，学校将“教育”商品销售给学生，但这种销售不是一次性交易，而是与顾客长期持续的服务过程，学生对产品的消费要达到一定的时间，最后实现消费的目的。职业学校招生活动过程是在“教育”商品真实质量的前提下的营销活动：发现有就读意愿的学生，与之沟通，挖掘其潜在需要，唤起就读欲望，通过系列的分析、计划、执行和控制的过程及营销手段的组合应用，最后达成学生就读的目的。所以说招生营销活动应该是一个管理过程。当前对职业学校来说，应该了解和实施这种管理过程，包括相应的营销手段的组合应用，而更重要的是对招生工作中营销理念、新的思维的认识，摆正和确立招生工作的地位及从全局上把握招生工作。
二：在学校招生工作营销理念及运作手段的管理过程主要体现在以下几个顺序及层面。
1、市场调查及目标市场的确定
市场调查是招生营销活动的第一步，指以科学的方法收集、整理、分析各种有关资料，以了解营销目标及其需求，使主管人员能更有效地设计、执行和控制各项营销活动。职业学校可从教育部门获得有关生源的各种数据，如人数、毕业意向、家庭状况、现有及潜在需求，进行研究分析;或用分层调查法，以学校为单位，分为领导、教师、学生和家长诸个层面，以访谈、问卷方式，收集、分析各种信息，进一步接触实质情况，如生源数减少或增长原因，就读学生层次及相关需求，生源校对职业学校印象及学生选择学校就读的主要考虑等，可为学校提供较为客观的材料，以供决策参考。
由分析结果建立目标市场，所谓目标市场，是指学校根据自身条件和能力，分辨出能为之有效服务的细分市场，以利发挥优势。职业学校招生目标市场慨念以学生类别，学校和区域为主，如职校校学生主要以普通中学初中毕业生为对象，再进一步细分为学业成绩中下及家景较为一般，而分布于学校影响力能及的某一区域内的学生，以及确定生源丰足的客户大校及一般学校，从而将招生工作中人力、物力资源集中于这一目标市场。
2、职业学校的市场定位
定位是在顾客心理上建立自身形象及内涵，职业学校定位是为在目标对象中树立自身品牌地位。所以学校应了解消费者心理，对同类教育产品认知印象，学校在学生眼中地位、独特形象及优势，由定位可以确定营销方法及手段，在信息时代，职校应研究的是如何使消费者在大量信息包围下获得本校清晰的最佳形象，而采取的步骤有：
(一)确认学校最有利的竞争形象。定位来源不是产品本身而是消费者心理，学校要从自身教育系列活动到消费者心目中印象进行客观、系统的调查，依据顾客、产品差异和同类物价比关系研究来确认长期有利的竞争态势。职校可对本身师资、设备、环境、就业率，服务等进行评估、比较、根据学生认知调查，选择自身强项和特色，突出学校形象。
(二)选择竞争优势，指经系统性方法评估现有诸多因素后选择最富形象和竞争性的优势。如某职校硬件差、办学条件薄弱，则选择自身在素质培养，管理方法方面的优势，并使之与就读学生和家长心理切合，对公众强调现代社会人的素质重要性，树立自身特色品牌。
(三)定位的宣传和坚持，
定位是一个心理认知问题，应该是学校和学生、家长的沟通，通过宣传，使自身特色、办学理念、教育观为大众认同。宣传手段必须与定位相吻合，如宣传学校朴实校风就不能渲染奢华，宣传现代育人手段必须有相应硬件作衬托。宣传就业率就必须有充足依据等。定位是学校品牌，宣传中一定要客观地考虑消费者印象，也要实事求是。
定位是消费者认知和感情的长期积累，因此职校一旦确立、选择了自身定位，除非有重大情况发生，则应长期坚持，全力以赴。定位应有好的标的物，如对照某一有鲜明特点好的或坏的标的物，以衬托自身形象;或使自身形象与学生或家长脑海中定型形象有机衔接，比重新建立形象要容易。也可以采用新位置策略，如职校本身形象欠佳，可考虑大范围更动专业及培养目标，甚至合并或扩张、重组、改名以吸引学生。定位如遇重大社会变革或政策调整，如大学扩招、普高热等，也需要根据实际情况加以调整。
6 、理解不同类型的客户(经济状况)
现在同行业竞争很激烈，你无论做什么，肯定都有同行，不要把自己故意夸大，贬低你的竞争对手，竞争对手不错，可是我们比他们更好才可以。还有就是学员对课程的价格、服务也很在意，在刚开始接触学员时要给对方留下实在、可靠的感觉，能把很多专业知识用自己的话表述出来，增强学员对你的信任。自己要多学知识，尤其是自己所做的学校一定要详细的了解。不能让学生难住自己。要对自己自信，对学校、对课程自信.六、 招生策划建议
一、如学习期满后，尚不能独立维修者，可免费再学，直到学会为止
二、本学校可与学员签定《就业保证协议》，保证为每位学员安排工作，成绩优异者可留用本公司就业
三、学员创业开店，公司会为学员提供长期的免费新款产品维修技术支持服务
四、本公司可以为学员，全程提供长期大量配件与维修设备服务，为您做到后顾无忧!
招生活动作为职校聚集生源的主要手段，同时也是职校生存发展的具体体现，因而有导向、目标的意义。根据学生是第一因素的观念，招生工作应作为职校工作起点，并贯彻始终。职校所营销的教育产品，通过招生活动中学生的选择和意见来检验质量，并以此获取信息，决定专业，改进质量，增添附加服务等。招生营销活动是职校进行目标选择，教育产品设计与改进，附加产品增删的学校整体工作的依据和目的。以招生营销活动为起点来布局，谋划职校整体工作，是现代职校经营观念发展的必然。正确认识职校招生活动作用和意义，了解招生工作在全局工作的地位，才能正确调配各种因素，形成市场化机制，求得职校的生存与发展。
一个学校的发展与否和学生的毕业就业质量有着巨大的关系，只有做的更好了，才能够走的更远，这就是我在总结招生之后的工作经验，只有努力了，才会做的更好，这是我一直以来都在努力争取的事情，相信大家都知道。只有招到更多的学生，学校才会发展，知名度才会增加，我会为学校的发展和招生做出自己最大的努力的!
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