领导者影响力

第1篇：领导者影响力

领导者影响力研究综述

摘 要：“其身正，不令而行;其身不正，虽令不从”。现代管理科学研究表明，领导者要进行有效地领导，关键在于权威。权威是被领导者对领导者的尊敬、忠诚、顺从和依赖，其核心在于领导者有强大的影响力。已经有众多的学者对领导者影响力进行了研究，对领导者影响力研究具有重要理论和实践意义。

关键词：领导者影响力 影响力提升 研究反思

一、领导者影响力相关研究

1.领导者影响力概念鉴定。哈罗德·孔茨说：“领导是一种影响力，或叫做对人们施加影响的艺术过程，从而使人们心甘情愿地为实现群体或组织的目标而努力。”领导者的影响力对于组织目标的实现是非常重要的。对于领导者影响力的界定，从不同角度有不同定义：①影响力是由领导干部自身素质形成的一种自然性影响力。它既没有正式的规定，没有上下授予形式，而是依靠领导者一定高度的品德修养、知识水平、生活态度、情感魅力、工作实绩和表率作用等素质和行为积累而成的。②领导者的影响力，就是领导者有目的、有成效地影响和改变被领导者的思想和行为的能力。③领导影响力是指领导者影响、改变追随者的心理和行为，赢得追随者的能力。④领导影响力就是领导者在领导过程中，有效改变和影响他人心理和行为的一种能力或力量。以上定义，领导者影响力均被概括为领导者的能力。结合所有定义以及领导过程理论，领导者影响力更可以看做是一种过程：领导者在领导过程中，通过一系列的领导策略，改变被领导者的行为和心理，获取追随者及实现目标的过程。

2.领导者影响力的来源。领导者影响力来源的研究，侧重点不同看法也不同：梁旭认为，领导者的影响力来自以下三方面：一是超前的思想意识和聪明智慧;二是专业知识和专业技能;三是卓越的品格和人文素养。安德鲁·J 杜柏林认为领导者影响力来源于领导者的人格特征、领导者的行为和情境的调节和影响。还有一种被广为接受的观点，认为领导者影响力的来源于领导角色、领导声望和领导行为。(1)角色。角色是指与人们的某种社会地位、身份相一致的一整套权利、义务的规范与行为模式。其形成包括有三个因素：一是社会期望。二是处于一定社会地位的人所拥有的权利和义务。三是处于一定社会地位的人必须按照该角色的行为规范来约束自己的行为并适应社会环境，从而表现出一定的行为模式。(2)声望。声望是指在人与人之间的交往中产生的对他人能力、品质。影响力等方面的评价，众人的综合评价即为被评价者的声望。人们可以通过一个人的声望来了解并接受其影响力。人们总是根据某人的声望来判断其可信赖程度的高低、专业知识的丰富程度以及其吸引力的大小。(3)行为。一个人的品质如何，可信赖程度的高低，吸引力的大小，专业知识是否渊博，最终只有通过其行为才能表现出来并得以证明和检验。因此领导行为是领导影响力的最终来源。

二、领导者影响力提升的制约因素

领导者在领导过程中，如何提升领导的影响力，是每个领导经常思考的问题。在这当中，既有领导者主观性方面的努力，也会受到不少客观性因素的制约。

1.客观性因素对领导影响力的制约。

1.1行业背景或从业经验：有良好的行业背景和优秀的从业经验会对影响力产生正面影响。广泛的行业知识便于领导者准确把握本行业的市场、竞争、产品、技术状况，对于领导目标决策及其各方面管理的信服力有着重要的作用;同时，行业经验还可使领导人拥有良好的组织内和行业内的人际关系和声望，从而提升影响力。

1.2个人价值观：正直、公正、信念、恒心、毅力、进取精神等等优秀的人格品质无疑会飙升领导者的影响力和个人魅力，从而扩大其追随者队伍。“物以类聚”，领导者的个人价值观会吸引具有同类价值取向的人凝聚于组织，增加对组织的认同感和归属感;同时，领导者的人格和价值观还会潜移默化地影响组织成员，成为组织默认的行为标准。

1.3沟通能力：良好的沟通能力是影响力的桥梁和翅膀，在准确传达领导者意见、要求、决策的同时，也广泛传播了领导者的影响力。沟通使领导者能够更加准确地了解信息，预防盲目;沟通还使领导行為具有良好的合作氛围和渠道，促进领导决策的实施。二者在增加领导有效性的同时，也提升了领导者的影响力。

2.主观因素对领导影响力的制约。领导的影响力的提升不仅要依靠领导者个人的主观努力，而且要依靠员工的大力支持，那么，作为领导者怎样把握好沟通的“度”，如何有效地确定影响力的覆盖范围呢?1.避免不恰当的关心态度—过于亲近和过于冷漠。2、避免不恰当的关心内容—过度关心下属的业务;对下属有求必应;忽视了员工的真正需求;不关心下属的“牢骚”。3、避免不恰当关心的方法—依靠心腹;放弃批评;小恩小惠;短期行为。

三、领导者影响力的提升

领导者的影响力是一个人的品行、作风、能力的综合效应，是人格魅力的表现。领导者只有品行端、作风正、清正廉洁、处处发挥表率作用，才能赢得别人的尊重，才能有很强的影响力和感召力。

首先，提高个人素质是提高领导者影响力的关键。作为一个新时代的领导者，应该具备较高的领导魅力，领导魅力影响着领导能力的发挥。要提高领导魅力，就要具备三方面的素质：文化素质、道德素质和领导魅力。作为领导者一定要增强学习意识，不断更新已有知识，对一切有利于推动和改进工作的新理念、新观点、新知识和新方法，永远保持一种职业的敏感和渴望。二要注重自身修养，彰显“三德”，即在家讲美德、在单位讲道德、在社会讲公德，用人格力量其影响别人。还要具有强烈的事业心和责任感，全身心的投入到工作中去。

其次，领导者的工作作风直接影响到其形象。为此要大力弘扬求真务实、真抓实干的作风，即是要深入基层、狠抓落实、率先垂范。

最后，能力是领导者综合素质的体现，也是产生凝聚力、向心力的关键。面对不断变化的外部环境，领导者要正确分析，大胆果断地采取有效措施处理有关问题，要敢于授权，敢于负责，善于协调。提高驾驭复杂局面的能力，达到处惊不变，临危不惧，沉稳应对。领导者如果德高望重，智多识广，自然就有不凡的影响力，下属也愿意顺从，无形中增加了下属和群众的向心力。

四、领导者影响力研究思考

综观对领导者一系列的研究，可以发现领导者影响力的提升途径主要集中在领导者个人的努力上。这些提升途径可以说是领导者影响力的内力修炼，理论研究还缺乏对领导者影响力提升途径的外力作用。领导者影响力提升的外力作用主要有以下几个方面：

第一，来自高层组织的力量。高层组织对领导者往往有一种权威性和强制性，它可以为领导者发挥影响力提供强大的动力支持。高层组织的力量通过以下几点体现出来：传统的、由更高层的部门实施的强制性、规范性调整;依靠法律的调整和裁定;有效地交流机制。

第二，来自第三部门的力量。第三部门独立于政府和企业之外，这种“中间人”角色可以很好的评定政府和企业的行为。第三部门对领导者影响力的评价主要通过考核机制体现出来，即建立一种外部考评模式来衡量影响力的正负及大小。

第三，来自民众和媒体的力量。当前来自民众和媒体的舆论对领导者影响力的作用越来越大，善于利用舆论对领导者而言事关重大。因此领导者必须学习和利用网络，与民众进行频繁的交流，以获得民众的理解和支持;并将民众的监督和导向作用运用于工作中，为民创业绩，争取发挥舆论的正向作用。

参考文献：

[1]梁旭.卓越领导力与影响力[M].北京：东方出版社，2011.10.

[2][美]Andrew J DuBrin.领导力[M].王磊译.北京：中国市场出版社，2006.1.

[3][美]Chanman E.H.卓有成效的领导者[M].郑春雷译.北京：京华出版社，2003.

[4][英]海伊斯(hayes，N.).协作制胜：成功的团队管理[M.]李靖坤等译.大连东北财经大学出版社，1998，4.

[5][美]茨威尔.创造基于能力的企业文化[M].王申葵等译.北京华夏出版社，2002，1.

作者：冯海芬

第2篇：领导者的情商与影响力

一个人的成功因素包括智商、情商和逆境商，智商对成功的贡献率是20%、情商和逆境商对成功的贡献率是80%。领导者的情商比智商更重要。领导者要学会修炼情商的方法。

一、关注情商

心理学家研究结果表明：人的智商水平相差并不明显。如果以100分为智商的平均水平，那么伟大的科学家爱因斯坦的智商是135分，美国微软公司比尔·盖茨的智商是140分，但是智商在140分以上的天才毕竟数量极少;智商在90分到120分的占全人类的95%。

实际上，除部分科研院所、研发机构之外，大部分单位不需要高智商的人才，也不能拥有很多高智商的人才。因此，领导者要想管理好每一个下属，管理好自己的组织，有必要研究“低情商”现象对社会的影响，努力做到有效管理。

在改革开放以前实行计划经济，一切事情都由上级领导来安排，我们感觉不到有什么“个人因素”在起决定作用。

改革开放以后，随着市场经济的发展，社会竞争程度加剧，人们的自我意识被唤醒，人们突然发现“个人因素”在社会生活中发挥着越来越重要的作用，也就是说“情商”对个人的社会生活显得越来越重要了。

同时，许多人由于“低情商”，处理不好人际关系，苦闷孤独，酿成社会悲剧的例子屡见不鲜。“低情商”现象已经引起中国社会的关注。但为什么会出现“高智商，低情商”的现象呢?为了解读这种现象，首先要弄清楚智商、情商和逆境商的关系。

二、智商、情商和逆境商的关系

智商使人发现机会，情商使人利用机会，逆境商使人不轻易放弃机会。智商、情商和逆境商，合称“3Q”。

“3Q”的关系，可用“登山”来比喻。俗话说：“人往高处走，水往低处流。”如果把我们的人生过程比作“登山”，那么这个世界上的人们都在往上爬，但最后能够爬到顶峰的人，其实是非常少的。按照社会科学家们的调查，“登山”的人有以下三种：

第一种人是放弃者，在山脚下的时候，看到山很高，就产生畏难情绪或恐惧心理，还没有开始“登山”就已经放弃了，这种人的“3Q”都很低，他们在普通人群中占80%，是安于现状的人。

第二种人是半途而废者，攀登到半山腰的时候就心满意足了，就在那里歇息了，不想再向困难挑战，这种人智商和情商都比较高，但逆境商比较低，遇到困难就想放弃，他们在普通人群中占15%。

第三种人是攀登者，最终到达最高的山峰，站在山顶上，这种人的智商、情商和逆境商都很高，在普通人群中占5%。

三、领导者的情商比智商更重要

(一)影响一个人成功的因素：80%是情商

心理学家曾经调查了40多名诺贝尔奖获得者，经过研究证明：他们当中并不是所有的人从小就有很高的智商，他们的成功是由于情商高人一等。心理学家也曾经追踪调查了一些在小时候有较高智商的超常儿童，调查一直追踪到他们50岁，得出的结论表明：并不是每个超常儿童都能成功，只有那些情商好的超常儿童才能获得成功。科学家的研究结果还表明：一个人的成功因素包括智商、情商和逆境商，智商对成功的贡献率是20%，情商和逆境商对成功的贡献率是80%。

如果说智商是用来预测一个人“学业成就”的概率，那么情商便是用来预测一个人“社会成就”的概率。

20世纪60年代早期的美国，有一位很有才华的大学校长，竞选美国中西部某州的座谈会议员。他博学多识、精明能干，很有希望赢得选举胜利。于是竞争者编造了一则谎言并散布开来：“三年前，在该州首府举行的一次教育大会上，他跟一位年轻的女教师‘有那么一点暧昧行为’。”这则谎言让这位候选人非常愤怒，并尽力为自己辩解。在后来的每次集会中，他都要站起来澄清事实，证明自己的清白。其实，大部分选民根本就没有听到过这则谎言，或者说没有过多地注意这则谎言，但是经过他的不断辩解，人们却越来越相信有那么一回事。于是公众振振有词地反问他：“如果你是无辜的，为什么要为自己百般狡辩呢?”这样的反问，让这位候选人的情绪更坏，他在各种场合为自己辩解，谴责谣言的传播者。然而，却越来越让选民对谣言信以为真，甚至连他的太太也开始相信谣言了。最后，他在选举中失败了，从此一蹶不振。这位候选人虽智商很高，但他情商很低，无法控制自己的情绪。

(二)领导团队需要情商

领导的榜样力量是无穷的。遵守规章制度是团队精神的一种表现。培养团队精神，领导者就要以身作则，带头遵守规章制度。榜样的力量是无穷的。然而，破坏规章制度最多的恰恰是领导者，因为下属可能因为某些惩罚而不敢破坏规章制度，而领导者却因为自身拥有某些特权而忽视了规章制度。

案例：一天，美国IBM公司老板汤姆斯·华森带着客人去参观厂房。当他走到厂门口的时候，警卫拦住他：“对不起，先生，您不能进去，您的识别牌不对。“原来公司有规定：进厂区的时候，识别牌必须是浅蓝色的，进行政大楼的识别牌是粉红色的。汤姆斯·华森和他的一些随从挂的都是粉红色的，没有换识别牌，所以不能进去。董事长的助理对警卫说这是董事长。但警卫说公司有规定，必须按规定办。结果汤姆斯·华森笑笑说：“他说得对，快把识别牌换过来，所有的人通通换成浅蓝色的才能进去。”

(三)优秀的领导者情商水平都很高

1.新中国的老一代革命家毛泽东、周恩来、邓小平、刘少奇、朱德、叶剑英等，他们是军事家也是政治家，都在中国革命史、中国建设史上立下了不朽功勋。尤其是邓小平，他在政治生涯中“三起三落”，如果没有超人的情商，是很难支撑下去的。邓小平作为中国现代化建设的总设计师，能够顶着压力进行改革开放，使中国经济获得巨大进步，主要是靠他的情商。“我是中国人民的儿子”，是他赤诚之心的有力注解;他有“摸着石头过河”的勇气，是他高度责任感的概括。

2.美国第32任总统富兰克林·D.罗斯福，具有很高的逆境商(AQ)。他小时候患有脊髓灰质炎，行动不便，但他依靠自己的坚韧和乐观，通过坚持不懈的锻炼，逐渐恢复行走和站立功能，终于拄着双拐步入政坛。在1928年成为纽约州州长，在1933年以绝对优势击败对手，成为美国第32任总统。罗斯福在第二次世界大战期间，领导美国对抗日本，成了反法西斯的伟大斗士。同英国的丘吉尔、前苏联的斯大林被称为反法西斯的三大巨头。罗斯福至今仍然被公认为是美国历史上最有威望的总统之一。

一个人要想成为优秀的领导者，就应该提高自己的情商水平。

四、领导者的情商修炼

(一)觉察自我情绪，巧妙转移恶劣情绪

高情商者能够觉察自己的情绪。《三国演义》中的诸葛亮，总是身披八卦衣，手持鹅毛扇，一副运筹帷幄，决胜千里的姿态。传说鹅毛扇是妻子黄氏送给他的一件礼物。诸葛亮准备出山辅佐刘备，黄氏用其父亲赠给她的一只大鹏的羽毛做了一把扇子，扇柄上画着八阵图，要诸葛亮随身携带，一则不忘夫妻恩爱，二则对行军作战大有裨益，三则告诫他息怒。黄氏对诸葛亮说：“你与家父畅谈天下大事的时候，我发现当你说到你的胸怀大志则气宇轩昂;当你说到刘备先生想请你出山就眉飞色舞;但你每一次讲到曹操，就眉头深锁，一讲到孙权，就忧戚于心。大丈夫做事情，一定要沉得住气，我送你这把扇子，就是给你用来遮面的，挡住你的脸。”看来，诸葛亮原来的情商不怎么高，经妻子黄氏提醒和训练之后才得以提高。因此，诸葛亮出山之后，一直身不离八卦衣，手不离鹅毛扇。鹅毛扇对诸葛亮来说，是转移情绪的道具。

(二)控制自我情绪，委曲求全

高情商者能够控制自己的情绪。控制自己情绪的最高境界是委曲求全。在这里我不想给“委曲求全”下定义，我想用历史故事来说明，如果具有生杀大权的封建帝王都能够委曲求全，那我们又算得了什么呢?

案例：有一次，魏征在上朝的时候，跟唐太宗争得面红耳赤。唐太宗想发作，又顾虑损坏自己纳谏如流的好名声，只好勉强忍住。退朝后，他气冲冲地回到内宫，对长孙皇后说：“总有一天，我要杀死这个乡巴佬!”长孙皇后急忙问道：“不知陛下想杀哪一个?”唐太宗说：“还不是那个魏征!他总是当着大臣的面侮辱我，叫我实在忍受不了!”长孙皇后听后，一声不吭，回到自己的内室，换上一套朝见的礼服，向唐太宗下拜。唐太宗惊奇地问道：“这是干什么?”长孙皇后说：“我听说英明的天子，才有正直的大臣，现在魏征这样正直，正说明陛下的英明，我怎么能不向陛下祝贺呢!”这一番话把唐太宗的怒火浇灭了。以后，魏征每一次讲完话，唐太宗就会出去散步。日子久了，就有大臣问他：“皇上，为什么魏大臣每次讲完话，你都出去散步?”唐太宗说：“我怕杀错了他啊!”

从这则故事中，我们看到唐太宗作为封建帝王，当大臣提出不中听的意见时他能够委曲求全，借出去散步来平静自己心情。

而我们现代人，能够委曲求全的又有多少呢?在现实中，我们经常看到：下属一句不中听的话，领导者就咬牙切齿、恼羞成怒。归根结底是缺少委曲求全的情商。

(三)激励自我，培养自信

1.自信是高情商领导者的风格之一

自信是情商的最高境界，诚实守信的人都比较自信。俗话说“心底无私天地宽”，充满自信的人，他的情绪相当稳定，他们在逆境中，也能够保持高昂的状态，在顺境中更会勇往直前。前国务院总理朱

基是个非常自信的人，他讲过这样一句话：“我不敢说我是一个好官，但至少我是一个清官。”如果每个公务员都能够从内心深处自然地说出这样的话，那么廉政建设就会出现新的气象。

2.丧失诚信，就会丧失自信

那些缺乏诚信的人，常常因为心虚而无法充满自信。有些贪官污吏白天横行无恶不作，夜深人静的时候，害怕东窗事发，胆战心惊，只好到菩萨面前叩头，聊以自慰，求助鬼神保佑。

厦门海关某科长吴宇波，在“远华集团走私案”中，索贿受贿800余万元，当获悉中央调查组即将对他进行审查时，他直奔南普陀寺，当场捐款20万元，求神灵保佑其平安无事。看来，神佛也不保佑佞人。一些贪官污吏为什么会去拜菩萨?因为菩萨心眼好，不但点化了闹天宫的孙猴子西天取经得道成仙，而且能宽恕罪人。

有些丧失诚信的人，却迷信算卦、迷信吉利数字。山东泰安市原市委书记胡建学，经常请“大师”预测前途。“大师”说胡建学有当副总理的命，只是命里还缺一座“桥”。胡建学听后欣喜若狂，绞尽脑汁，终于想出增加一座桥的办法——下令将已经按计划施工的国道上道改线，莫名其妙地穿过一座水库，最后在水库上修起一座大桥，以完成他的功德。

广西横县原县委书记汪

波自称“8字书记”：他1951年8月出生，1972年8月到广西商业学校学习;1991年8月被提拔为广西扶绥县人大常委会副主任;1992年8月调任宁明县副县长;1995年8月升任县长;2002年8月调任横县县委书记。于是他每月都盼望着初八、十八、二十八这三天的到来，大小企业的庆典活动大都安排在这三天，这位“8字书记”有请必去，大红包逢“8”必有，共收各种贿赂款100多万元。可惜案发后，有期徒刑是11年而非8年，不然这位“8字书记”就彻底圆满了。

(四)承担责任，赢得人心

勇于承担责任，是高情商领导者的风格之一。

1.领导者的工作职责是承担责任

美国企业管理协会分析了1 812名成功的企业家，将他们的基本素质归纳为以身作则、能听取各种意见、能进行正确的自我批评等19个方面。因此，当工作中出现差错时，不论是领导者自己直接造成的还是下属造成的，领导者都应该勇于承担责任，这是领导者赢得下属信任和尊敬的唯一办法。敢于承担责任是优秀领导者最高的情商境界。

一位负责任的领导者在面对错误的时候，不是开会检讨这是谁的错，而是在上级领导面前先承担自己的责任，再去和下属探讨错误的根源。只有这样，才能迅速寻找办法，尽快解决问题。

(五)鼓励他人，培养下属

一位哲学家曾经说过这样一句话：“如果你要改变一个人，而又不冒犯他，那么鼓励将是一剂最佳良方。鼓励能让对方自愿地去做你想要他做的事情。”

高情商者总是善于扬长避短，不但能够觉察自己的情绪、控制自己的情绪，而且善于鼓励他人，激发他人的正面情绪、化解他人的负面情绪。

培养下属的自信，就是要鼓励和支持下属积极创新，开拓新局面。培养下属自信的方法有以下几种：

1.鼓励下属提出问题

下属如果能够提出问题，就证明他在开动脑筋思考问题，领导者应该鼓励他，而不应该指责他。

2.信任下属的工作能力

“士为知己者死。”下属如果得到领导者的信任，就会全心全意地为领导者负责，千方百计地把工作做好。下属如果得不到领导者的信任，他就会放弃自己的创造性，保留自己的知识、经验甚至灵感，等待领导者分配任务。他们还可能一边猜测领导者的意图一边工作，想办法迎合领导者的口味。时间一长，领导者就会觉得，什么事情都得事必躬亲，这样既拖跨了自己，也扼杀了下属的创造性，两败俱伤。

3.不要在他人面前批评下属

在下属面前批评另一个下属，是领导者的一个忌讳。批评的目的是让对方改正错误，而不是发泄自己的不满情绪。如果在下属面前批评另一个下属，将会出现这样的结果：被批评的人会失去自信甚至会破罐子破摔。

4.倾听下属的建议

通常情况下，下属都是经过深思熟虑后，才会向领导者提出建议。如果领导者简单地加以否定，就会扼杀下属的自信心;如果领导者能够认真倾听下属的建议，不但可以提高下属的自信心，而且可以帮助下属理清思路，让他进一步思考自己提出的建议。

如果每个领导者都能勇敢地承担起最后的责任，下属就会慢慢地培养起自信。而当每一个下属都达到了自信境界的时候，他们就会努力地去完成工作，担负起领导委托的责任。到了那个时候，领导者就可以卸下重担，真正实现轻松领导。

作者：周建标

第3篇：提升农技推广领导者影响力 推进社会主义新农村建设

摘要：农技推广是农业发展的动能，在新农村建设中起到引领与助跑的作用。农技推广领导者是农业发展领导的主体，在社会主义新农村建设中领导者处于新农村建设的中心地位，发挥着发动、引导、组织 、协调、统率的主导作用。农技推广领导者的影响力直接关系到社会主义新农村建设的顺利进行。通过农技推广领导者的影响力，结合我国现行的新农村建设的实际工作，科学合理的提升农技推广领导者的影响力，切实有效的推进新农村建设。

关健词： 提升 领导者 影响力

推进 新农村 建设

我国国民经济和发展五年规划纲要每五年一规划一设定，目前已制定了十四个五年规划。在“十一五”至“十四五”的规划纲要，构建了社会主义新农村建设的构想，论述了社会主义新农村建设目标，勾画我国经济社会发展的宏伟蓝图。强调了我国社会主义新农村建设的目标、任务、远景规划。按照“生产发展、生活富裕、乡风文明、村容整洁、管理民主”的要求，扎实稳妥的推进新农村建设。并对我们党的领导干部提出了新的目标和要求。强调推进社会主义新农村建设，要解决好“三农”问题，要在中国农村普遍推行领导干部远程教育，增强领导干部带头致富的能力，发展多种形式的适度经营，培育有文化、懂技术、会经营的新型农民等都要以农村为重点。通过加强领导干部自身能力的提高和管理，使领导干部能以自身的影响力带动社会各阶层人士投身于社会主义新农村建设中来。

在新形势下，我国在建设社会主义新农村的政策中明确了领导者在其中的地位和作用，为领导者提升自身价值、发挥领导职能创造了良好的发展环境，同时国家又对党员干部、特别是担任领导职位的领导者提出了新的目标和更高的要求。那么农技推广在我国新农村建设中发挥什么样的作用?农技推广领导者影响力又起到什么作用?如何提升农技推广领导者的影响力?农技推广领导者如何代表政府引导农民正确的使用新技术面对新农村问题?是十分值得我们讨论的话题。

一、农技推广在我国新农村建设中的重要作用

农技推广，在我国《农业技术推广法》中曾有规范的定义，所称的农业技术涵盖了种植业、林业、畜牧业、林业、渔业的科研成果和实用技术等。但在农业技术推广的实际操作中，农技推广是国家通过农技推广行政部门将激励农业发展的新技术、国家农业发展资金落实到农业生产中，通过资金的带动、利用农技推广人员将先进适用的农业新技术不断的推广、让农牧民与涉农企业不断的将新技术应用于农业生产的过程。在这一过程中，农技推广工作起到了推动农牧业技术更新、不断的创造农业新效益、稳定我国农牧业发展、推动新农村建设的重要作用。在推动我国新农村建设中，推广应用水平直接代表着国家农业生产水平，所以农业推广起到引领农业技术水平与助力农业发展水平的作用。

二、农技推广领导者影响力在新农村建设中的重要作用

(一)、主导作用

推动新农村建设，政府责无旁贷，代表政府行使权力的农技推广领导者是首当其冲，不可有长官意志、强迫命令，要靠领导者的影响力在新农村建设中发挥所在位置的主导作用。领导者要能向上真实的反映基层基本情况，又要能深入基层、田间地头，以先进的科学技术为指引，以实践推广应用为基础，积极引导、帮助和支持农牧民因地制宜选择新技术，充分发挥地域优势，扎实推进新农村建设。

(二)、引导、指挥、协调、监督、教育的导航作用。

农技推广领导者代表政府行使权力，把握政治方向，对新农村建设政治任务、技术目标的层层规划、政策落实，发挥导其向航作用;做好权力分配、人才使用等，发挥其指挥作用;同时要处理协调好农业系统与各系统、部门、各单位对农业的支持关系，上、下级领导与系统内外的人际关系; 还需通过自身品德、知识、才能做好人才培训、技术指导等教育作用;更需要深入研究技术、利用渊博的知识，把好业务技术关。为此还需从多方面提高自能力，增强综合影响力，使自己成为有坚定的政治信念、出色的领导能力、让被领导者服从、信服、钦佩，有巨大的凝聚力和影响力的领导人物，推动社会主义新农村建设顺利进行。

三、如何提升农技推广领导者的影响力

在实际工作中，要不断增强农技推广领导者的影响力，才能将农业事业持续的发展下去。我认为可以从合理运用权力、不断加强学习丰富知识提高个人能力素质、注重修养树立良好形象增强人格魅力、切实重视管理密切联系群众等几个方面入手。

(一)合理合法地运用人民赋予的权力

农技推广领导者手中掌握着权力，拥有了权力就拥有了一定的影响力。要时刻记住是代表国家为人民行使权力、为农牧民服务、为农牧民和国家的共同利益使用权力，其权力影响力就建立不起来，国家的农技推广事业就发展不起来，国家的新农村建设就会大打折扣。为此，要做全心全意为三农服务。

(二)不断加强学习、丰富知识、提高个人能力素质

农技推广领导者肩负着促进组织发展、事业进步的历史使命，应该加强国家政策、业务理论、专业知识、技术提升、领导艺术和现代管理理念等学习，拥有渊博的知识做为引领;要有不断更新知识的意识，对一切有利于推动新农村建设的新技术、新知识、新观点、新理念和新方法，都要保持职业的敏感和渴望;在推广工作的实践中，具备高超的农业技术水平能力和丰富的实践推广经验，才能正确指导服务于农民;还应该增长才干和能力，具备有发现问题敏锐感，又有解决问题的决策才能，才能不断夯实提高自身影响力的根基，真正的推进新农村建设。

(三) 注重修养增强人格魅力树立良好的领导形象

在實践中注重领导者品德、知识、能力的提高是培养自身修养的唯一途径，而修养是人格魅力的直接体现。一个领导者只有具备了优秀的人格才能为下属所敬仰，为下级所尊敬。一个成功的领导者，应该树立以事业发展和工作责任汇聚人心，竭尽全力完成工作任务，开拓进取勇于创新的创业者形象;树立尊重他人的人格尊严，不居高临下，不摆架子的亲善随和的师长形象;树立以孺子牛的姿态服务组织 “三农”，始终保持勤恳踏实的作风和清正廉洁的公仆形象;还需要密切联系群众，与群众一起奋斗，才能提升农技推广者的领导能力，扩大领导者的影响力，真正的将国家政策落实下去，将新技术推广下去，推动新农村建设。

四、利用农技领导者的影响力推进社会主义新农村建设

新农村建设只靠领导者是不够的，要在农技推广领导者的影响下，团结农业战线和所有支持农业事业的各级人士同广大农牧民共同的努力，才能实现。

新农村建设过程中，“三农”问题是关系我国全面建设小康社会和现代化全局的重大问题。在具体实践中，要解决在推广工作中长期积累的矛盾和问题，就要提升领导者的影响力，提高领导艺术水平，紧密结合国家政策、切实从广大农民群众最需要、最适合的技术开始推广;要代表政府协调和化解推进过程中的纠纷和矛盾上;按照农民的需要确定国家扶持项目，根据农民的能力把握进度，依靠农民的力量一步一个脚印的推进建设。把国家政策与农牧民的需求的技术充分结合，切实的落实到生产中去，不搞“形象工程”、“政绩工程”等坑农害农，从根本上引导农民的改变思想意识和提高生活质量。

只有领导者不断的提升其自身的影响力，充分发挥其权力职能，协调好党和人民、领导与被领导、领导与群众、领导者和事业的关系才能让国家的惠民政策落实到实处，让最广大的农民群众真切地感受到新农村建设带来的巨大利益，从中看到党为人民带来的希望、人民才会相信我们的领导、相信我们的党，那么我们党组织的战斗力和凝聚力才会增强，信誉度才会提高，执政基础才会更加坚固，新农村建设才能早日实现。

作者：宋华 张金艳 李宏静 张铁钢 陈刚

第4篇：谈领导者的影响力

摘要：领导者是社会生活中必不可少的一个角色，任何领导者在组织中都拥有一定的权力，对下级都具有一定的影响力。俗话说的好“火车跑的快，全靠车头带”，领导就是领导者影响带领下级去行动，领导者要在管理活动中实现有效的领导，在很大程度上取决于他的影响力。本文主要论述领导者的影响力问题，从影响力的内涵、特征、构成、作用还有提升影响力的途径与方法这几个方面来展开，以此来加强领导者的影响力，提高领导者的管理水平。

关键词：领导者 影响力 作用

一、领导与领导者的含义

什么是领导?国内外专家有各自不同的理解和解释。其中代表性的有一下几种：

(1)领导是对一个组织起来的集体为确立目标和实现目标所进行的活动施加影响的过程。

(2)领导作为一种活动，是一种行为过程，是在一定组织或团体内，统领和指导人们实现一定目标的高层次的社会管理活动。

(3)领导是一种能将其想做的事和其发展设想成一种远见，并能使其他人理解，采纳这种远见，以推动这种远见成为现实的人。

(4)领导是影响和支持他人为了达到目标而富有热情的工作的过程。

(5)领导是指为了完成目标而影响他人的能力。

(6)领导是一种统治的形式，其属下或多或少的愿意接收另一个人的指挥或控制。

(7)领导乃是领导者在各种环境中系统的影响组织成员行为以达到组织目标的过程，也就是说，领导是与组织成员之间相互影响关系的确立的过程。

综合上述，领导是指在社会组织中，领导者通过影响其下属行为以达成组织目标的过程。

那么，什么是领导者呢?顾名思义，者，人也，即担任着某种领导责任的人。而这种人的地位是凭借其自身的道德和影响力发挥作用，得到群众认可的。一般情况下，他是由群众公认的那些具有德才兼备的人来但任，并与被领导者的社会地位是平等的。由此我们可以得出这样一个结论：现代领导者就是在现代社会管

理活动中履行一定领导职务的个人或集体。或者说，现代领导者就是在现代社会组织中占有一定职位、负有责任和代表一定群众利益的个人或集体。现代领导者是现代领导活动的主体，在领导诸要素中占据主导地位，起主导作用。现代领导者一般都具有担任职务、拥有权力、负有责任、富于创新、多从角色等特征。

二、领导者的影响力的内涵

(一)什么是影响力

影响力是领导者的言语指令(命令、建议、劝告等)和非言语指令(榜样示范)引起被领导者作出预期反应的感召力量，它在本质上是权力人格的表现，是领导者将个人意志以各种方式施加到他人身上的能力。通俗地说，影响力就是领导者通过权力和人格魅力动员号召下级的能力。影响力强的领导能使组织成员团结起来，动员他们争取更大的成绩和获取更大的满足。

(二)领导者影响力的内涵及特征

领导者的影响力表现为两种：权力影响力和非权力影响力。

(1)权力影响力

权力影响力是由社会或组织赋予个人的职务、地位、权力等因素构成的，即为法定权。这种影响力的特点是以外推力的形式发生作用。在它的作用下，被影响者的心理和行为表现为被动、服从等。领导者必须合情合理地运用权力，不能越过组织法规和团体规范滥用职权，并且方法要得当，结果要积极。

在权力影响力中，还有两个因素虽然不是直接表现为权力本身，但在我们的传统意识中已逐渐蒙上了权力的因素这一光环和外衣。一是长期积淀下来的社会行为规范，即在人们的心目中，自然产生一种意识，那就是当官的与不当官的人是不一样的，官位本身就是权力，当了官就自然地能领导指挥别人。二是资历的因素，在人们的头脑中，对那些资历深，当官时间长的领导者，自然产生一种敬畏感。

(2)非权力影响力

非权力影响力是指领导者个人具有的品格、文化和心理修养对下级所产生的感召力，通俗地讲，就是指领导者个人魅力所产生的影响力或叫领导者的威信。非权力影响力不是由社会或组织所赋予的，而是由个人自身的因素所产生的。非权力性影响力主要由这几个因素构成:一是品格因素，指领导者的道德品

质、人格、作风等,既是领导者的内在因素，又可以通过其言行表现出来。优秀的品格会给领导者带来巨大的感召力、动员力和说服力，使人产生敬爱感,而且能吸引人、引导人。二是能力因素,即指工作技能和才干。组织成功与否很大程度上依赖于领导者的能力强弱。如果领导者能力强，对被领导者来讲自然而然就形成一种影响力，使他们产生敬佩和仰慕心理，便于领导者带领他们完成组织任务。三是知识因素。知识是能力的基础，只有具备广博的知识和合理的知识结构,才能提高自己观察与分析事物、判断是非的能力，从而确保决策的正确性，更好地协调组织成员的关系，才能获得被领导者的信赖和佩服。四是情感因素：即领导者对被领导者工作和生活体恤关怀，做到尊重人、理解人、关心人，从而使他们产生亲切感和敬重感,增加对他们施加影响的动力。

三、领导者的影响力在管理活动中的作用

影响力在领导过程中发挥着重要的作用，具体表现在：领导影响力是整个领导活动得以顺利进行的前提条件，领导影响力影响着组织群体的凝聚力与团结，领导影响力可以改变和影响组织成员的行为。

四、领导者提高影响力的途经和方法

在现实生活中，不少的领导者往往过分注重于运用权力影响力，即过度使用法定权、强制权和奖励权，而忽视非权力影响力的作用。作为领导者要科学合理的运用权力影响力，摆正权力影响力和非权力影响力的关系。

(一)合法地运用组织赋予的权力

权力是领导的象征，拥有了权力就拥有了一定的影响力。但领导者若不能做到为组织为大家的共同利益使用权力，其权力影响力就建立不起来，其原有的权力影响力也会大打折扣。为此，领导者一定要做到:大公无私，自觉地为人民服务，为人民谋利益;奖罚分明，一视同仁，人人平等。具体地讲要坚定政治信念，坚持党的领导，坚持社会主义道路，坚持“三个代表”重要思想，这是我们共产党人和领导干部的精神支柱、思想根基。在当前纷繁复杂的形势面前，大家要进一步加强理论修养，增强党性观念，顶得住各种思潮的侵袭，经得住时间的考验，牢牢把握政治方向，做一名真正的马列主义者，这是对同志们的根本要求和终身要求。

(二)注重修养增强人格魅力

古人云：“己不正，焉能正人?”“其身正，不令而行，其身不正，虽令不从。”很准确地说明了领导者人格的作用。在领导者非权力影响力形成的基础中，人格是第一位的因素。一个领导者只有具备了优秀的人格才能为下属所敬仰，为下级所尊敬。在这方面，领导者拒腐防变是一个十分敏感的问题。应该不为名利和形形色色的诱惑所动，不为家庭所累，一身正气、一尘不染。当我们真的正确看待和运用手中的权力了、真的看淡名利地位了，解决好为谁掌权、为谁服务了，才算得上是一个大写的人、一个好的领导者。

(三)密切联系群众与群众打成一片

一个人的权力再大，能力再强，如果高高在上，脱离群众，也会成为孤家寡人。所以要牢固树立群众观点，善于团结协调，善于合作共事。所谓群众观点，就是要相信群众、依靠群众、团结群众，让群众共享发展成果。有了深厚的群众基础，领导者就会事半功倍，好戏连台。

四、案例牛根生的影响力

牛根生，蒙牛乳业集团创始人，董事长。1978年牛根生在伊利集团从一名洗瓶工干起，担任过车间主任、厂长、生产经营副总裁等职。1999年创立蒙牛集团，在他的带领下，蒙牛集团创造了举世瞩目的“蒙牛速度”和“蒙牛奇迹”。2006年完成主营业务收入162.46亿元，年均递增158%。主要产品的市场占有率达到35%以上，UHT牛奶销售量全球第一，液态奶、冰淇淋和酸奶销量居全国第一;乳制品出口量、出口的国家和地区居全国第一。牛根生先后被评为“2002年中国十大创业风云人物”、“2002年中国经济最有价值封面人物”、“中国民营工业行业领袖”、“2003年中国企业新领袖”、2003CCTV“中国经济年度人物”，并于2004年荣获“中国策划最高奖”;2008年牛根生成为“中国青年创业行动”的创业导师之一。蒙牛集团取得的优异业绩与董事长牛根生卓越的管理领导艺术和才能是分不开的。

领导力不等同于权力，领导力就是影响力。权力者往往通过法律制度和行政安排对下属发号施令，不管你是否心甘情愿。而影响力与权力最根本的区别是领导者通过自己的行为、思想、品格和魅力去感染、激励、影响下属的行为、理念、态度，并使其自觉自愿地完成组织的目标。老牛身上的影响力就具备这个特点。

(一)超前的思想意识和超人的聪明智慧

古今中外，有思想的伟人身后往往有成千上万的追随者。牛根生在过去的8年中能够及时把握中国和世界乳制品业的发展趋势，提出对蒙牛未来发展的各种大胆设想，做出“先建市场，后建工厂”的经营战略，其“大胜靠德，大智靠学，大牌靠创”的哲学思想，对蒙牛吸引优秀人才起了巨大作用。蒙牛的突出业绩由此也很快为全国所瞩目。

(二)专业知识的力量

知识就是力量，领袖的专业知识程度对下属也有着巨大的影响力。牛根生出身贫寒，早期就与牛结缘，父亲养牛送奶38年。他在1999年创办蒙牛时已在伊利工作10多年，积累了十分宝贵的经验，对中国乃至世界乳制业的特征、内涵、竞争特点、规律摸得门清。创办蒙牛之后，牛根生又不断走访国内外几十家著名奶制品企业，对世界乳业的发展趋势、技术含量、产品性能、营养成分等均有深刻的体会和独特的理解。知识是牛对下属产生重大影响力的源泉。

(三)卓越的品格和品质

牛根生身上有很多突出的品格和品质，他生性好强，不屈不挠，勇敢顽强，坚忍不拔，“敢想、敢干、敢探索”。在蒙牛，牛对下属十分关爱，因为牛的人生哲学是“散财聚人，财聚人散”。在伊利和蒙牛经历中，牛出手大方，多次为生活上困难的同事解囊相助。牛的行为感染、激励了大批下属。

“影响力”是领导者的核心能力，提升领导者的影响力对加强领导者的能力建设具有核心作用。领导者要恰当地运用权力因素与非权力因素，树立权威使组织成员凝聚在自己周围。领导者既要加强学习、提高素质;又要树立良好形象，加强管理。要注重严于律己，以身作则，以领导魅力带动、影响、促进广大者组织成员改进工作，为实现共同目标而努力。

参考文献： 【1】 金延平.领导学[M].大连：东北财经大学出版社，2007.8

【2】 朱立言，高鹏怀.领导科学与艺术[M].武汉：华中科技大学出版社，2008.10

【3】 张明玉.管理学[M].北京：科学出版社，2005

谈领导者的影响力

第5篇：论领导者的影响力

领导是管理的一项重要职能,管理的计划、组织、控制等职能的发挥都有赖于“领导”的作用。H.孔茨认为:“领导是影响人们心甘情愿地和满怀热情地为实现群体的目标而努力的艺术或过程。”可见,领导的本质就是一种影响力。所谓影响力,就是指一种事物在传播与发展过程中,影响和改变他人心理和行为的能力。领导者的影响力就是指领导者在领导活动中影响和改变被领导者的心理和行为,使之符合组织意图的能力,可分为权力性影响力与非权力性影响力。

一、权力性影响力

权力性影响力就是强制性影响力,由领导者的职务、地位和权力等形成,指的是由组织赋予的在领导者实施领导活动之前就获得的要被领导者服从的影响力,带有法定性、强迫性和不可抗拒性,是以外推力形式来发生作用的。在其作用下,被影响者的心理和行为主要表现为被动、服从,因此它对人的心理和行为的激励是有限的。

权力性影响力主要由以下因素构成:一是传统观念因素。几千年来的社会生产使人们认为领导者不同于普通人,他们有权、才、能,比普通人强。这种观念逐步成为某种形式的社会规范,产生了对领导者的敬畏感和服从感,影响着每个人的思想,从而使领导者的言行增加了影响力。这种由传统观念所产生的影响力存在于领导者的言行之前,是传统附加给领导者的力量。二是职位因素。领导者在组织中的职位会使被领导者产生敬畏感。领导者职位越高,权力越大,被领导者对他的敬畏感也越强,他的影响力也越大。三是资历因素。资历是是一种历史产物,反映了领导者的个人生活阅历和经验。往往人们对资历较深、阅历丰富、经验老到的领导者会产生一种敬重感。其中职位因素是首要因素,一旦失去职位,权力性影响力便随之消失。

二、非权力性影响力

非权力性影响力,也称为自然性影响力,是由领导者自身的因素,包括品格、知识、能力、情感等个人因素所产生的影响力,是领导者本身的天赋、主观努力和自主行为所造就的。这种影响力以内驱力的形式在被领导者中发生作用,建立在其对领导者的尊敬、信赖、钦佩、崇拜的基础上,为其自觉自愿、心悦诚服的接受,不具有任何强制色彩。表面上这种影响力并没有权力影响力那样明显的约束性,但在实际效能上,它不仅具有权力影响力的性质,而且常常发挥出权力影响力所不能发挥的约束作用。因此,非权力影响力是一种具有巨大效能的内在感召力,是领导者对被领导者施加影响的强有力手段,也是衡量领导者水平高低,能力大小的重要标志。

非权力性影响力主要由这几个因素构成:一是品格因素,指领导者的道德品质、人格、作风等,既是领导者的内在因素,又可以通过其言行表现出来。优秀的品格会给领导者带来巨大的感召力、动员力和说服力,使人产生敬爱感,而且能吸引人、引导人。二是能力因素,即指工作技能和才干。组织成功与否很大程度上依赖于领导者的能力强弱。如果领导者能力强,对被领导者来讲自然而然就形成一种影响力,使他们产生敬佩和仰慕心理,便于领导者带领他们完成组织任务。三是知识因素。知识是能力的基础。只有具备广博的知识和合理的知识结构,才能提高自己观察与分析事物、判断是非的能力,从而确保决策的正确性,更好地协调组织成员的关系,才能获得被领导者的信赖和佩服。四是情感因素,即领导者对被领导者工作和生活体恤关怀,做到尊重人、理解人、关心人,从而使他们产生亲切感和敬重感,增加对他们施加影响的动力。

三、权力性影响力和非权力性影响力的关系

权力性影响力和非权力性影响力既有根本区别,又相互联系,互相依赖。

就其区别来说,主要有以下几方面:第一,强制性方面。权力性影响力是由职权产生的,具有法定基础,是强制性的,在领导活动之前产生;非权力性影响力是领导者个人在领导活动中由自身素质和行为产生的,是自然的、不带有强制性,既不随职权的消失而消失,也不随职务高低、权力大小而消长,全靠领导者自身在社会实践中通过学习和锻炼形成,产生于领导活动之中,其构成的主动权完全在于个人而不在组织。第二,时空限制方面。权力性影响力受到职权范围制约,受时空限制;非权力性影响力则没有这些限制。第三,差异性方面。权力性影响力是由职权产生的,有领导职务就有相应的权力,并对被领导者产生影响,而这种职权和影响不会因人而异;非权力影响力取决于领导者个人的素质,而个人素质有高有低,由此产生的影响力必然存在差异,即因人而异。

非权力性影响力与权力性影响力虽然有明显的区别,但并非对立的,两者是相互关联、相辅相成。一方面,权力性影响力是非权力性影响力的基础,非权力性影响力依赖于权力性影响力。另一方面,非权力性影响力又影响着权力性影响力,为权力性影响力的发挥提供了强大的后盾。非权力性影响力可以使权力性影响力得以最佳发挥,也可以使权力性影响力丧失殆尽。权力性影响力只有在非权力性影响力的作用下才能发挥巨大的工作效率。一个成功的领导者,既要能够正确运用权力性影响力,又要重视增强和充分发挥非权力性影响力的作用,提高领导效能。

四、提升领导者的影响力

从以上分析我们知道,权力性影响力主要来源于领导职务、地位与权力。组织法定权是领导者影响被领导者的一种重要手段,但是只有领导者正确运用组织法定权,不搞徇私舞弊,不搞欺上瞒下,才会产生积极的效果。

正确使用组织法定权应注意以下问题:第一,慎重用权。如果权力使用不当,可能会起到相反的作用,激化矛盾,造成组织内各部门、团体或个人间的冲突。此外,组织法定权发挥效能的最好时机不一定在实际行使之时,而往往在实际行使之前,所以事先诱导、事先警告、让被领导者知道领导者提倡什么、反对什么、该做什么、不该做什么,对于发挥组织法定权的作用有着重要的意义。第二,善于授权。授权可以使被领导者在工作中有充分的发言权、主动权、自主权,培养其对自己行为负责的意识及工作能力。但授权不是弃权,授权后要注意监督和督促。第三,公正用权。领导者必须用自己的实际行动使被领导者相信,在他运用权力时一定做到不分亲疏、不徇私情、不谋私利。只有如此,才能服众,否则就会造成不良影响,甚至丧失个人威信。第四,注意权力运用的方式和方法。行使权力的目的,是要影响和改变被领导者的心理和行为,使其心悦诚服地按照领导者的意图办事。因此在运用权力时,要注意方式和方法,尊重被领导者。第五,做好善后工作。组织法定权行使后,领导者要注意善后工作,包括做耐心细致的劝说和解释工作。如果领导者权力行使不当,或被领导者执行命令后造成了不良后果,领导者要主动承担责任。

相比之下,非权力性影响力则不同,其作用发挥的大小和程度主要取决于领导者自身素质的高低。要提高领导者的非权力性影响力,必须在提高领导者的整体素质上下功夫。

1.加强品格修养。良好的品格修养是领导者成功的保证。品格修养不是建立在职位、权力基础之上的,而是在高尚的境界中产生的,它在被领导者心理上的作用是权力、职位所不能替代的。领导者要十分注意自己的品格修养,无论在工作中还是在生活中,都要严格要求自己,时刻注意检点自己的言行,不为名所累,不为利所缚,不为欲所获,常怀律己之心,常除非分之想,常修为官之德,始终保持思想道德上的纯洁性,在具体的领导实践中努力培养正直、公正、诚信、恒心、毅力、进取精神,用人格的力量吸引被领导者、用表率的作用带动被领导者,提高非权力性影响力,赢得大家的信任。

2.加强能力培养。领导者的能力素质是其履行职责的前提、实施领导的关键和树立威信的重要因素。能力的强弱决定着领导活动的成败,影响着被领导者的工作信心。当前,领导者尤其要注重提高三种能力:一是科学决策能力。要善于发现问题、分析问题和解决问题,能够全面辩证地进行分析研究问题,把握事物发展的内在规律性,使工作有预见性、超前性和主动性。二是组织协调能力。作为一个领导者,还必须善于把大家的力量凝聚起来,把方方面面的积极性调动起来,营造出配合默契、步调一致、和谐统

一、齐心协力的组织氛围。三是开拓创新能力。领导者不仅自己要有敏锐的洞察力、开阔的眼界和创新的思维,更要善于创造每一个组织成员发挥个人才能的机会,激励组织成员积极进取、勇于开拓创新。

3.不断丰富知识。事实表明,领导者知识水平的高低,直接关系到其素质的高低、工作能力的强弱,以及工作成效的大小。在知识爆炸的时代,不努力学习,知识贫乏,业务不精,就有被时代淘汰的危险。领导者要增强非权力性影响力,就要不断丰富自己的知识。这就要求领导者不断充实自己的知识,不断学习,使自己的知识随组织环境的变化不断更新,而且要带动组织成员进行学习,创造出一个学习型的组织环境。

4.注重情感投入,以情感人,以理服人。现代人的一个显著特点就是期望得到别人,尤其是领导者的理解、尊重和信任。投我以木桃,报之以琼瑶。领导者对被领导者付出一份的真诚,可能会得到其十倍的回报。作为一个领导者,要想赢得爱戴和拥护,就应当做到尊重人、理解人、关心人,用真情关爱被领导者,以情感人,以理服人。领导者在处理与被领导者的关系时,首先,要容人之短,避免在其短处上纠缠不放;其次,对犯错的人适当施罚的同时,也要耐心帮助他,从而鼓励他敢想敢干,这样有利于发挥组织成员的积极性、主动性和创造性;再次,主动沟通情感,善于听取不同意见,善于采纳大家的正确建议,了解被领导者的情况,热心并及时帮助其解决工作和生活上的困难,使大家产生信赖感和安全感。

总之,领导者要提升影响力,就要恰当地运用权力因素与非权力因素,使组织成员凝聚在自己周围,以领导魅力带动、影响、促进广大组织成员改进工作,为实现共同目标而努力奋斗。

第6篇：领导的影响力

领导的影响力= 领导职位权力影响力+领导个人的人格魅力。

一、领导影响力的构成及其作用

一领导影响力的构成

一般地说，领导影响力有两部分构成：一是职位权力影响力，二是个人威望影响力。

二职位权力影响力和个人威望影响力的作用

职位权力影响力和个人威望影响力的作用也有很大的区别。区别主要在：一是职位权力影响的作用体现在可以对公共事务和国家事务进行有效的管理，而个人威望影响力的作用体现在可以通过自身的影响力影响周围的群众自觉参与社会事务的管理。二是职位权力影响力可以通过其掌握的公共权利为构建和谐社会发挥组织协调的作用，而个人威望影响力是通过自身素质影响周围群众自觉投入到和谐社会的建设中。三是职位权力影响力通过强制支配被领导者执行领导得的意志，实现执政的目标，而个人威望影响力是通过群众自觉地执行领导者的意志，实现执政的目标。两者在促进和谐社会发展的过程中缺一不可，都起着非常重要的作用。

二、目前制约领导影响力的主要因素

一权力泛用

就是不能正确地运用手中的权力，甚至利用手中有权力作用违背社会大多数成员意志和利益的事情。主要表现：⑴越位侵权。⑵权力独揽。⑶以权谋私。以公共权力谋取私利。

二道德失范

就是领导者的行为偏离了政治道德、社会道德的准则和要求。主要表现⑴政治上丧失理想信念，迷失方向，走向随落。⑵生活上追求享乐。⑶交往上庸俗违纪。

三心理失调

就是领导者心理失去了平衡的健康状态。主要表现：⑴因为别人在某些方面优越自己，而自己又不甘别人的这种优越性，从而产生一种由惭愧渐渐发展到愤怒，怨恨等的复合的情绪状态。⑵虚荣心理。就是追求一种表面上的荣耀光彩的心理。⑶狭隘心理。主要指在心胸和气量与现实等方面有所局限，对他人缺乏宽容和理解，甚至是怀有敌意的心理品质。

四能力低下

所谓的能力指的是胜任某种工作的主观条件。所谓领导者的能力差就是说不能胜任领导者的工作需要。作为一名领导者应该具备一般能力之外还要具备特殊能力，如思维能力、判断能力、沟通能力、表达能力等等，还必须具有，如协调能力、应对复杂局面的能力等等。领导者缺乏任何一种能力或者说任何一种能力低下，都会降低你的领导影响力。

五言行失体

就是指领导者的言谈举止违返了交际的一般规则，不得体。现实中我们有些领导者很不注意自己的公共场合的举止和形象，在公众面前时常言谈失检，夸夸其谈，衣帽不整，袒胸露背，张牙舞爪，口吐狂言，满嘴脏话，影响很坏。六知识匮乏

没有知识的人应该是不完善的，知识匮乏的领导者应该说是不合格的，是一种缺陷。主要表现：⑴知识陈旧。⑵知识结构不合理。⑶理论脱离实际。

三、提升领导影响力的途径和方法

一不断提高执政能力，正确行使手中有权力。

二培养高尚的道德品质。

⑴时刻自觉反省自己。⑵重视慎独自律。⑶要从小节做起。

三培养健全的心理素质。

四进一步提升领导能力。

领导能力是领导者履行职责的重要主观条件，是执政能力的一个具体表现。要提升领导能力必须做好以下几方面：一是科学正确的决策能力。决策是领导者的一个重要的职责、一个不能正确决策的领导者是不会有影响力的。领导者要提升科学决策能力，不仅需要掌握科学决策的原则，了解科学化的决策程序，更重要的是要培养远见卓识的本领，对事物的发展有预见性，提升科学预测能力。二是知人善任的用人能力。作为领导者这方面的能力非常重要。做到这一点要处理好四种关系：⑴亲与贤的关系。⑵德与才的关系。⑶长与短的关系。⑷职与能的关系。

五恰当得体的表达能力。

做到：⑴有的放矢，注意针对性。要注意听话者的性别、文化程度、心理状态等因素，忽视了任何一个因素都会导致不良后果。⑵深入浅出，注意语言的通俗性。要使大家听得懂，要浅显明晰，易于为人接受。

第7篇：情商对领导者工作的影响

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情商对领导者工作的影响

1.自我认知 自我认知是了解自身情绪、情感和内心驱动力及其对他人影响的能力。具有自知之明的人，对人对己都秉持一种诚实的态度，处事既不过分苛责，也不抱不切实际的幻想。他们了解自身的局限和长处，也不避讳讨论这些话题，并且往往很欢迎建设性的批评意见。他们会坦然承认自己的失败，并敢于自嘲。有自知之明的人往往也比较自信，对自己的能力了然于心，不大可能贸然接受超出自身能力限度的任务，也知道何时应该寻求帮助。

2.自我调控 自我调控是控制或疏导负面情绪和破坏性冲动的能力。善于控制自己情绪的人，常常会自我反省，他们总是深思熟虑，而不匆忙下判断。面对不确定局面，他们处之泰然，顺时应变。能够自我调控的人，有能力打造一个公平信任的环境，也有助于增进诚信。

3.内驱力 内驱力是指以成就感为动力，追求超乎自身和他人期望的目标。追求成就感的人，对工作充满了激情，而且往往会对提供该工作的组织产生归属感。他们乐于学习，工作上的每一次成功都让他们引以为傲。他们也总是一再提高业绩标杆，并主动跟踪业绩水平。这些精力旺盛的人通常不安于现状。他们会执著地追问，事情为什么非得这样做而不是那样做，也会积极地去探索新的工作方法。

4.同理心 同理心是理解他人情感，视他人情感反应待人接物的能力。具有同理心的人能领会肢体语言的微妙含义，他们能听懂别人的言外之意。这帮助他们在全球化脚步日益加快的今天更有效地进行跨文化的交流。同理心还有助于培养人才和留住人才，以及凝聚团队。

5.社交技能 社交技能可能是情商的其他几个要素的集中体现，是一种与他人寻求共同点、建立融洽关系的能力。能认识和调控自身情感，又能体会他人情感的人，往往能有效地处理人际关系。而内驱力强的人往往心态乐观，其奕奕神彩自然会体现在与他人的交谈和其他交往之中。社交技能不只是友善，它是一种带着目的性的友善，其目的就是引导他人按你希望的方向前进。社交技能高超的人擅长管理团队，说服力强，能够在需要时调动广泛的人脉资源。

情商的前三个要素，即自我认知、自我调控和内驱力，都属于自我管理技能。而后两个要素，即同理心和社交技能，则是一个人管理自身与他人之间关系的能力。研究和实践均表明，情商是可以后天习得的，但你必须为此付出时间和努力。

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第8篇：领导力是对组织的影响力

导语[/I] / 当一个基层员工做到中高层领导者，需要提升哪些能力和做哪些改变?履新不久的中国中化集团董事长宁高宁对这个问题颇有见解。

我一直认为，所有管理理论的书里面没有一本会写到如果今天你被提拔了，明天你会怎么做，或者提到的比较少，比较零散。对于新提拔的经理人，我想问一个非常有意思的问题：从一个兵变成负责任的经理人了，你觉得面对的困难是什么?你有没有感觉到挑战，有没有感觉到不太习惯的地方?一般来说，有以下几条。

第一，从自己干到领导别人一起干

我认为这一条是最重要的，从自己干到领导别人干是很大的转变。人随着年龄、职务、经验的不断增长，所掌握的精神性和思维性的资源会越来越多。你的职务被提高了，可能慢慢地从自己用手干、单独做到和别人一起做;从用手做得多到写得多，到想得多，再到讲得多，慢慢变成要和大家一起来做，这是作为一个经理人的基本要求。很多情况下，一个人被提拔了，我知道他们自己做得比较多，做了经理人以后比以前更努力了，比以前加班还多，以至于下属不知道他该做什么，这是一个要注意的问题了。

第二，不好意思分派工作

这是一个很有意思的阶段，当领导的初期阶段，很谦虚，自信没有建立起来，跟大家的工作关系没有建立起来，希望保持低调，希望能够让大家接受。但也可能五年以后，就不是不好意思分配工作了，而是随意分配工作了。我经常听人打电话时说“这事就这么定了，听我的”，这种现象也是有的。

第三，不了解岗位的期望，角色认知不清晰，目标不明确

我觉得这是整个环境应该解决的问题。一个经理人自己不知道该干什么，是一个组织的问题，不是他自己的问题。我提过几种类型领导，包括职务领导、情感领导、个人能力领导和团队领导。团队领导不仅可以自己做，而且把组织里的每个人都发展起来，因为只有发挥大家的力量，这个团队才会成熟，才真的有力量，而且不会依赖于某一个人、某一个时段的能力。

第四，领导权威未建立

一个人在组织里真正的权威，一定是和团队一起发展起来的，不会是职务赋予的，也不会是因为个人能力很强建立起来的，一定是因为他发展了组织而产生的。以中国共产党为例，党的组织里面出了很多杰出的人，很多英雄，因为党作为一个组织得到了很好的发展壮大。党的组织里面有明确的目标、坚定的组织信念和极强的组织向心力，虽然经过很多波折，但是不会动揺，这些和组织的领导是分不开的。

第五，不熟悉团队和业务，工作节奏、方法都要与新团队进行融合

我觉得这是可以解决的，但确实会遇到问题。比如现在环境不像以前那么好，事情不像以前那么简単，讲话可能也不会有人听，观望的情绪比较严重，每个组织不一样，前任的文化也会对团队有所影响，新经理人自身的工作习惯以及现有团队的基础都会产生影响。到很强的团队去，表现很弱，团队成员可能会看不上你。

第六，如何处理好工作的轻重缓急，这是对业务战略理解的问题

第七，如何担负起承上启下的沟通作用，这是企业文化的问题

这些问题，实际上是每个经理人都会遇到的问题，而对于新经理人来讲，这些问题会突出一些、或者更典型些。之前我讲过要做行业专家，应该把我们每个人专业的水平提高，用专业化的分工才能培养专业化的团队，希望由专业化的团队推动专业化分工的竞争力。但是要做好一个新经理人，只具备专业能力是不够的。

有不少大大小小的经理人，在提拔完了以后，他自己的预期没有达到，别人的预期没有达到，而且有相当一部分带来了矛盾，有大有小。矛盾可能是跟上级的，也可能是跟下级的，也可能是平级的。为一个新经理人，哪怕是领导一个人、两个人，已经算是一个经理人了。不管是大的经理人，还是小的经理人，只要你想去传递一个意识给另外一个人，你想建设一个组织，想让这个组织比较统一，想让这个组织的意志和你的意志吻合，并且希望这个组织自身有很多的活力、创造力、激情，是一件很不容易的事，很容易搞得组织内部闹矛盾，内部消耗。过去讲的1+1<2，或者三个和尚没水喝，说的就是这个问题。

因为一个组织要发展，要协调好组织里面领导和团队成员、团队成员之间的关系问题。还要协调好整个团队的理念、目标、工作方法、感情、专业、社会环境、沟通等一系列问题。所以说，作为一名新的经理人，除了具备专业能力之外，还要具备刚才提到的这些素质，能够协调好这些关系。你承担的责任和面临的挑战比过去更多了，更大了。

领导力是对组织的影响力

关于领导力的问题，不是当领导了，就有领导力。中国的“领导”跟“官”是一个意思。领导力(Leadership)这三个字是从英文翻译过来的。“Leadership”和当官完全没有关系，完全不是职位带来的东西。它是指人本身对组织的影响力，组织里面有时会出现非正式领导，比方说这个人能力强，有亲和力，对大家比较关心，做事总是预测对了，慢慢地他就变成领导了。我们党的发展历史上也出现过，毛泽东在早期就扮演过这个角色。这是自然形成的领导力，不是职务任命的。

所以我们几乎遇到了从用人、做事、文化、自身能力以及你在公司里由时间所带来的对你的期望和权威等全方位的问题。当领导不是一件很容易的事。以前有书上讲“Howtolead”，怎么去管理，怎么去領导，就像《用户手册》一样，一条一条跟着干就行，如果真是这样，一干就会出问题。

实际上每个人有不同的做法。比方说，有人一上来把队伍换了，换了之后都听他的，这种方法不是不可以，而且往往比较成功，好处是短期内把组织洗刷了，坏处是他没有用原来的组织，把原来的组织破坏掉了，他懒得去培养原来的组织;有的人进来以后先把纪律做好，用一个相对严厉的方式加以约束，改变这个组织;有的人制定新的战略，改变组织的发展方向;当然也有人通过对组织架构的调整、文化的建设、团队的不断提升，来培养一个有韧性、有柔性、有创造性的团队。这样的团队可以应对任何的业务，可以对付任何管理问题。

今天看来，很多经理人自身的素质、热情、专业能力是没有问题的，具体事情能做得很好，但是对领导力和组织发展的技能掌握得还不够，所以会带来一系列问题。如何解决领导力的问题，如何从组织里找出能够带好队伍的领军人物，如何让经理人很快地带出一个目标一致、高效的、具有活力的队伍出来，这是我们需要考虑的问题。

第9篇：试论领导者素质对行政管理效能的影响

试论领导者素质对行政管理效能的影响 对于一个国家来说，一个好的经营者就是其支柱，而影响最为关键的则是领导者的素质。领导者自身素质的高低不但会影响国家领导队伍的形成和发展，也会影响到国家的进一步发展和提高。另外，由于所处的时代环境的不同，面对的历史任务不同，对领导者的素质要求也不同。在我们现行的观念中，好的领导者必须是素质好，水平高，可以提高领导者的影响力和号召力，把领导工作能做的更好，可以适应万变的市场，能充分施展自己的聪明才智，带领下属以及协助上司将部门工作做的更好，并能走向更好的未来。因此作为一个主要领导人，务必具有领导管理事物的系统而全面的智慧和才能。以我国为例，作为一个发展中的社会主义国家，内忧外患的境况冲击下，国家要完成质量上乘、速度极快的发展是一个大难题。因此，要想让国家有一个跨

下面将从领导者的四个主要素质来探讨其对行政管理效能的影响。

一、 领导者的政治素质对行政管理效能的影响

政治素质表现为行政领导者的世界观、人生观、价值观，一定的政治理想、政治觉悟以及对社会政治问题和本职工作的立场、观点和态度。政治素质决定行政领导者的献身精神、创业精神和开拓精神，决定行政领导者的组织性、纪律性、自觉性和主动性，对行政领导者的工作态度、精神状态起主要的、决定性的作用。

一个优秀的领导者在行政决策方面会有明智的立场和利益考虑，会组织好一个任务的切实进行。而在面对来自四方的质疑之词时他会有一个正确的认识，会结合实际，实事求是，自觉改变错误的观念等。由此，其工作对行政管理的效率会有一个极大的提高，可以带领组织人员为人民创建更好的效益。

二、领导者文化素质对行政管理效能的影响

文化素质表现为行政领导的文化程度和文化水平，是政治素质的基础。文化素质决定了领导者对路线、方针、政策及行政工作灯的理解和掌握;也决定了他们认识和接受新事物、新知识的敏感性和能力。

作为一个领导者，具有合理的知识结构，一定的社会科学和自然科学的基础知识，可以让自己及时更新观念、开阔思路，以及利用信息，提高应变能力，处理好各种问题。尤其是在经济知识方面，若了解了社会主义市场经济知识，就能为经济建设这一中心工作更好的服务。可见，领导者文化素质的高低尤其对行政效能中的能力一方面起到重大作用。

三、 领导者的管理素质对行政管理效能的影响

领导者的管理素质决定着行政领导的计划、组织、控制、指挥等的管理效果，以及工作魄力，体现着他们把握全局、综合处理各种信息的能力。一个领导的管理素质高低对其实施领导职能，做好行政管理工作有着十分重要的影响，特别是非权力影响，直接决定着行政效能。

领导者若能对复杂多变的社会现象能及时作出科学的分析判断;对领导活动中面临的各种局面能及时作出对策，使行政管理具有活力。另外，要善于把科学决策变为实际管理活动，合理分配职责权限，科学选才用才，适时地调整自己的观念、方法，善于提出新问题、解决新问题。由此就会树立很好的威望和威信，下级对他心悦诚服，他才能做到令行禁止，其权力也才能真正发挥作用，延伸下去，行政管理效率必然会有很大的提高。

四、 领导者的心理素质对行政管理效能的影响

作为领导者，其心理素质会影响到他的思想的丰富性、情绪的稳定性、兴趣的多样性，以及他们的交往范围、同事关系、工作态度和精神状态。通常政治水平高、文化修养好的人善于控制自己的情绪，逐步培养良好的心态。

一个领导者，他应该具备积极主动的性格，以利于带动整个组织积极努力工作。要有较强的自信心，决策时避免优柔寡断，才会增强下属对上级的信赖感，更努力的完成组织的安排。还应有极强的自制力和意志力，遇事不乱，临危不惊，在追求行政目标的实现时能勇往直前。一个领导者只有具备了这些良好心理素质，才能更好地完成工作，提高行政效率，取得良好的行政效益，并使行政效果取得突破性的进展。

综上所述，一个领导者的素质高低对其工作态度、行为和绩效，并对整个行政管理过程发生影响。而在新的历史时期里，现代化的进程不断对机关队伍素质提出新的要求。队伍素质低提高最首要的是观念的创新，是理论素质的提高。所以要想尽快解决好全面建设小康社会的目标，各级领导干部就必须高度认识提高自身素质的重要性和紧迫性，要不断学习，保证知识理念的及时更新，保持长远的目光，不断加强自我修养。