企业并购流程详解
不同类型的并购往往存在不同的步骤及具体方式,但概括而言,基本的详程如下:
1、收集信息制订并购计划
①战略部或公关部收集并购计划的信息来源包括： 公司战略规划目标及明细;
董事会、高管人员提出并购建议及会议纪要;
不同的行业、市场研究后提出并购机会;
对目标企业的具体要求。
②情报部门对目标企业搜寻及调研选择的目标企业应具备以下条件：
符合公司战略规划的整体要求;
资源优势互补的可能性大;
投资运菅环境较好;
并购企业的人员、技术价值高;
潜要或利用价值较高。
③并购计划应包括以下主要内容：
并购的理由分析及主要依据附件;
并购的区域选择、规模效益、时间安排、人员配套及资金投入等情况。
2、组建并购项目小组
公司成立并购项目小组，明确责任人权限及责任，项目小组成员应包括：公关部、战略部、内审部、财务部、技术人员、法律顾问等组成，合并办公，资源互补。
3、提出项目并购可行性分析报告
①由战略部负责进行可行性分析并提交报告。
②可行性分析应有如下主要内容：
外部环境分析包括：
经营环境、
政策环境、
竟争环境。
内部能力分析包括：
并购双方的优势与不足;
经济效益分析;
政策法规方面的分析;
目标企业的主管部门及当地政府的态度分析;
风险防范及预测。
③效益分析由财务人员负责进行，
法律顾问负责政策法规、法律分析，提出建议。
4、总裁对可行性研报告进行评审与批准(略)
5、与并购企业签合作意向书
①双方谈判并草签合作意向书。
②由双方有关人员共同成立并购工作组，制定工作计划，明确责
任人。
③合作意向书有以下主要内容：
合作方式;
新公司法人治理结构;
职工安置、社保、薪酬;
公司发展前景目标。
6、对并购企业进行资产评估及资料收集分析
① 资产评估，联合会计师事务所对目标企业进行评估，此时并购工作组要重点参与，确保相关数据的真实性与存在性，对往来帐及未达帐项要认真核对与落实。
② 收集及分析目标企业资料。有关人员、帐项、环境、高层关系等进行查实。法律顾问制定消除法律障碍及不利素的法律意见书。
7、谨慎制定并购方案与整合方案
由战略部、并购组制订并购方案和整合方案：
① 并购方案应包括以下主要内容：
确定并购方式，选择有利于公司的并购方式;
确定并购价格及支付方式;
核实财务模拟及效益分析。
②整合方案有如下主要内容：
资金资源的整合;
业务活动整合;
组织机构整合;
管理制度及企业文化整合;
整合实效评估。
8、并购谈判及签约
①由公司法律顾问或律师负责起草正式主合同文本。
②公司与并购双方对主合同文本进行谈判、磋商，达成一致后按公司审批权限批准。
③经总裁批准后，双方就主合同文本签约。
④将并购的相关资料及信息传递到有关人员和部门。
9、并购公司的资产交接
①由并购工作组制订各项资源的明细交接方案及交接人员。 ②公司人员与并购方进行各项资源的交接。
③双方对主合同下的交接子合同进行确定及签章。
10、并购公司的接管与运菅
① 正式接管目标企业，筹建管理层，安排工作层，尽快开始公司生产运作。
② 并购工作组对并购总结及评估。
③ 尽快对并购公司纳入核心能力管理，实现对总公司发展目标。 ④ 组建公司的监控与管理体系。
目录
企业并购重组方式选择........................................................................................ 2
企业并购路径................................................................................................ 2 企业并购交易模式........................................................................................ 2 并购流程................................................................................................................ 3
一、确定并购战略........................................................................................ 3
二、获取潜在标的企业信息........................................................................ 4
三、建立内部并购团队并寻找财务顾问.................................................... 4
四、建立系统化的筛选体系........................................................................ 4
五、目标企业的初步调查............................................................................ 4
六、签订保密协议........................................................................................ 6
七、尽职调查................................................................................................ 6
八、价格形成与对赌协议............................................................................ 8
九、支付手段.............................................................................................. 10
十、支付节点安排...................................................................................... 11
企业并购重组方式选择
企业并购路径
企业并购的路径解决如何与交易对手达成并购意向，也就是交易借助的渠道或者程序。主要分为四种途径。
一、协议并购：是指并购方与目标企业或者目标企业的各股东以友好协商的方式确立交易条件，并达成并购协议，最终完成对目标企业的并购。根据目标企业的不同又可以分为上市公司的协议并购和非上市公司的协议并购，二者无实质不同，只是上市公司的协议并购还需遵循《上市公司并购管理办法》（证监会令第35号）等特别规定。
二、要约收购：是指并购方通过向目标公司的股东发出购买所持有公司股份的书面意见，并按照公告的并购要约中的并购条件、价格、期限以及其他事项，并购目标公司的股份。
要约收购和协议收购的核心区别在于所有股东平等获取信息，自主做出选择。更具有公开性和公平性，有利于保护小股东的利益，实践中一般为上市公司的并购采用。
三、竞价收购：目标企业通过发布出售公告的形式，邀请具有一定实力的潜在购买方，通过递交密标的方式进行公开竞价，价优者获得并购资格。
竞价并购是被并购企业主导的并购模式，根据招标形式不同，可以分为公开招标、拍卖、竞争性谈判、议标等形式。一般用于国有企业的并购。为股权并购提供了一个竞争的环境，有利于股东利益最大化。
四、财务重组并购：是指对陷入财务危机，但仍有转机和重建价值的企业，根据一定程序进行重新整顿，使公司得以复苏和维持的处置方法。财务重组式并购主要有三种类型
（一）承担债务式：在被并购企业资不抵债或者资产和债务相当的时候，并购方以承担被并购方全部债务或者部分债务为条件，获得被并购方的控制权。
（二）资产置换式：并购方将优质资产置换到被并购企业中，同时把被并购企业原有的不良资产连带负债剥离，依据资产置换双方的资产评估值等情况进行置换，以达到对被并购企业的控制权与经营管理权。具体在实践操作中又分为先并购后置换和先债务重组后置换
（三）托管式并购：是指通过契约形式，将法人财产经营管理权限、权益和风险转让给受托者，受托者以适当名义有偿经营。采取托管方式进行并购主要是因为目标企业的经营现状不具备实施企业并购的条件，需要采取先托管后并购的操作方式。
企业并购交易模式
交易模式主要解决企业并购的对象问题。如果选择目标企业的资产作为交易对象，就是资产并购；如果选择目标企业的股权作为交易对象就是股权并购；如果选择目标企业的股权和资产并且以消灭目标企业主体资格为目的，就是合并。
（一）资产收购：资产收购的客体是目标企业的核心资产。对于资产的要求：
一是资产必须达到了一定的数量和质量，二是资产必须要具有一定的形态。根据资产收购交易形式的不同，资产收购的操作方式可以分为资产转让和资产出资。
（1）资产转让是指收购方与被收购企业签署资产转让协议，收购方取得被收购方的核心资产，从而实现对目标企业的并购。
（2）资产出资也可以称为作价入股，是指被并购企业以核心资产的价值出资，收购方通过定向增资扩股或者共同出资设立新公司的形式，以达到资产收购目的的交易形式。
（二）股权收购：广义的股权收购是指为了特定目的购买目标企业的股权，并不强调达到实质控制效果。狭义的股权收购还需要通过购买全部或者部分股权对目标公司的决策过程形成有效控制。根据股权收购的具体交易形式不同，可以分为股权转让和定向增加注册资本金或者定向增发股份。
（1）股权转让是实现股权收购的最基本形式，是指收购方和被收购企业的股东签署股权转让协议，收购方获得股权和实际控股地位，转让方获得相应的交易对价而退出被并购企业的持股。
（2）定向增发股份或者定向增加注册资本金是指被收购企业通过向收购方定向增加注册资本金或者定向发行股份的形式，引入新的投资者，从而实现收购方对被并购企业的控制。
（三）企业合并：参与合并的企业主体资格被注销，原债权债务关系被新设企业或者吸并企业继承。分为新设合并和吸收合并
（1）吸收合并又称为企业兼并，是指两个或者两个以上的企业合并成为一个单一的企业，其中一个企业保留法人资格，其他企业的法人资格随着合并而解散。
（2）新设合并是指两个或者两个以上的公司合并后，成为一个新的公司，参与合并的原公司主体资格均归于消灭的公司合并。
并购流程
一、确定并购战略
（一）明确并购目的
依据行业演进规律，每个行业在25年左右时间要经过初创、规模化、集聚和平衡的演进过程。处于行业不同阶段的企业要制定符合行业发展规律的并购策略目前企业。目前企业并购的主要目的有：
（1）横向规模扩张：通过并购扩大收购方的经营地域、产品线、服务或者分销渠道。收购方的目的是借助扩大固定成本分摊范围和提高生产效率并实现产品和经营地域的分散化，最终实现规模经济。
（2）相关多元化：主要是通过并购获取与现有业务有高度相关性的业务。 （3）纵向并购：通过并购控制供应链的关键要素，降低成本并扩大增长空间。
（4）进入新领域：通过混合并购将不同的产品和服务纳入一个企业，挖掘新的利润增长点，提升公司可持续发展潜力。
（二）确定并购路线
根据企业自身能力和对并购业务以及标的公司的熟悉程度，可以采取不同路
线：（1）一步到位获取公司的控制权。如果公司有丰富的并购经验并且标的公司属于同行业的，可以考虑。（2）先采用参股的方式进行合作，逐步对标的公司进行了解和磨合，待时机成熟后再采取进一步措施。逐步收购可以通过灵活的收购节奏来控制风险。如果公司初涉收购并且对标的公司没有十足的把握，可以采取逐步收购的
二、获取潜在标的企业信息
获取标的企业信息的途径:（1）主要投资银行（国内称为券商）以及专注于并购业务的投资顾问公司；（2）行业协会以及专业展会；（3）产权交易所挂牌转让的企业以及新三板挂牌企业。（4）政府机关（特别是行业主管部门）
获取标的企业信息的主体:（1）企业自身专职的并购部门可以负责收集和研究市场信息，发现适合并购的目标企业。（2）企业的搜寻活动还需要借助外部力量。比如投资银行和商业银行在专业客户关系方面具有独特优势，更熟悉目标企业的具体情况和发展目标。另一方面并购涉及的知识比较综合，需要借助精通企业并购业务的律师事务所和会计师事务所。
三、建立内部并购团队并寻找财务顾问
有丰富并购经验的公司，可以设立专门的投资并购部门，吸纳具有财务、法律、投资、行业研究背景的员工加入，协调公司内部财务部门，法务部和业务部参与并购重组的日常工作。因并购涉及的知识比较复杂，还需要聘请专业的财务顾问公司。
并购中财务顾问的选择是关键，好的财务顾问不仅协助制定策略，寻找标的，参与商务谈判，与监管机构沟通，甚至还可以协助安排资本支持。并购中财务顾问履行的职责主要包含以下几点：
（1）协助公司根据其经营策略和发展规划制定收购战略，明确收购目的，制定收购标准。
（2）搜寻、调查和审计目标企业，分析并购目标企业的可行性。
（3）全面评估被收购公司的财务状况，帮忙分析收购涉及的法律、财务、经营风险。
（4）评估并购对公司财务和经营上的协同作用，对原有股东利益的摊薄。 （5）设置并购方式和交易结构，提供标的公司估值建议，就收购价格、收购方式、支付安排提出对策建议。
（6）组织安排谈判，并指导收购人按照规定的内容与格式制作文件。 （7）协助寻找融资服务的提供者。
四、建立系统化的筛选体系
建立一套积极有效系统化的潜在企业筛选流程能够帮助公司快速有效抓住商业机会，确保并购方案与公司的长期战略一致。国内的并购目前处于起步阶段，并购的随意性比较强，并购方与标的企业通话或者简短会面之后就决定启动并购项目，在后续的尽职调查中甚至针对目标企业“特设”一个筛选标准和流程，导致尽职调查沦为形式，并购后续整合效果不理想。
五、目标企业的初步调查
并购方通过各种途径和渠道识别出候选目标企业后，为了完成最终的筛选和确定，还需要对候选企业进行初步调查，并综合考虑各种因素确定目标企业。
（一）对候选企业的初步调查：
1、目标企业的股权构成情况 一是股权的集中度。股权集中度是衡量公司稳定性的重要指标，股权分布越广泛，股权的流动性越强，实现控股所需的持股比例就低，并购容易成功。
二是股东构成情况。从并购的角度来看，主要是依据股东与企业关系的不同，分为内部股东和外部股东。内部股东是指在公司担任职务或者具有雇佣关系的股权主体（一般是自然人股东），包括管理层持股、员工持股、家族持股等。内部股东持股属于稳定性高的股权。其比重越大，并购难度越高。
三是股本规模，主要表现为注册资本金的总额，股本规模越小，并购所需的资金量就越小，并购成本就越低。
2、目标企业的财务信息。主要是初步了解目标企业的资产结构（核心指标包括净利率、资产周转率、杠杆比率）、盈利能力、偿债能力、资金利用效率等。通过考察财务信息，可以判断目标企业和收购方是否有协同性，比如负债率低的企业选择负债率高的企业可以优化财务结构。
3、目标企业的经营管理情况 一是目标企业的经营能力，包括经营范围、经营策略、发展规划、公共关系、人力资源配置、生产组织能力等。
二是目标企业的管理团队情况，主要是管理层的人员资历、管理能力、决策能力、决策方式。
三是目标企业的行业地位以及发展环境。考察分析行业状况、产业结构信息了解目标企业的行业所处的发展阶段，该产业在经济社会中的地位，发展所需要的资源来源、生产过程、所需技术。通过产业结构信息了解产业内的竞争对手、潜在竞争对手和替代品的生产者等。
四、除此之外，还需要了解目标企业所处的自然地理位置和经济地理位置，目标企业的地理位置优越，自然资源丰富，基础设施配套到位，经济和市场发展态势好，就越有利于并购后的企业。
（二）最终确定并购目标企业 通过初步筛查，筛选出符合条件的备选企业，接下来需要结合并购战略规划，对备选企业并购的可行性做全面的分析，最终确定一家符合并购条件的目标企业。如果并购目标企业有利于并购方核心能力的补充和强化，有利于实现并购方与目标企业在资源等方面的融合、强化和扩张，就应最终确立为目标企业。对目标企业的分析主要应侧重以下几点：
1、战略层面的匹配性问题：并购方和目标企业在并购后能够实现优势互补、资源共享。内部实现协同效应，外部凸显双方优势地位。比如通过并购建立了更加完整和全面的产品线，掌握新兴技术，合理规避市场管制和市场壁垒，扩大在特定市场的占有率。
2、文化匹配性：一是企业成长中形成的独特的运营机制和与之相符合的企业文化氛围。二是企业所处的地理文化匹配。企业会受到所在的地域、民族习性等方面的深刻影响，尤其是在跨国并购中。
3、技术操作层面因素
一是重点分析国家法律法规，目标企业的选择必须符合国家的政策导向和法规限制。一旦违反上述原则，可能导致无法审批。并购涉及到的主要法规包括反
垄断、国有资产管理、证券发行、外汇管制等。
二是要调查掌握目标企业的财务状况，特别是重点分析债务产生的背景和原因，分析债务的真实性，以避免陷入债务风险中。
三是结合具体并购类型，考虑特定因素。比如进入新的市场领域，需要考虑对特定领域的熟悉程度，行业周期和行业集中度，目标企业在行业内的地位和市场竞争力。如果是上下游并购，需要考虑目标企业在行业内的地位和双方的协同性。如果并购是为了特定的专利技术、资源或者借壳上市，需要对目标企业所掌握的特殊资源做出充分分析。如专利的合法性和价值，资产评估的公允性分析，壳公司的负债情况，上市资格和配股资格以及企业所在地政府部门的意愿。
六、签订保密协议
确定了最终意向企业后，需要对目标企业进行尽职调查。公司在对标的企业实施尽职调查时，不可避免要涉及到被调查企业未公开的文件和信息，对机密信息要履行保密程序，严格限制公司内部和被调查企业知情人员的范围，参与尽职调查的中介机构也需要签订保密协议（confidentiality agreement ，CA）。CA是买方和卖方之间具有法律约束力的契约，规定了公司机密的分享问题，一般是标的企业的法律顾问草拟并发给并购方，并购方只有在签订了CA之后才可以收到更加详细的信息。
七、尽职调查
尽职调查是公司对标的进行认知的过程。买方和卖方之间的信息不对称是导致交易失败的重要原因，尽职调查可以减少这种信息不对称，降低买方的收购风险，尽职调查的结果决定了一项初步达成意向的并购交易能否顺利进行，同时也是交易双方讨论确定标的资产估值和交易方案的基础。
(一)尽职调查遵循的原则
1、重点突出原则。尽职调查涉及的范围非常广，考虑到人力、物力资源，以及过多的信息量以及无关信息会干扰并购，导致并购效率降低，应通过前期和标的企业的接触中，尽快明确调查关注的重点方向。
2、实地考察原则。公司的并购部或者聘请的外部并购中介，要建立专职的尽职调查团队亲临企业现场，进行实地考察、访谈、亲身体验和感受，不能仅依据纸面材料甚至道听途说的内容作出判断或者出具结论性意见。
3、客观公正原则。尽职调查团队应站在公正的立场上对标的企业进行调查，如实反映标的企业的真实情况，不能因个人感情因素扭曲事实。信息来源要全面，不能以偏概全，以点带面，要善于利用信息之间的关联性最大限度反应标的企业存在的问题。
（二）法律尽职调查应重点关注的事项
法律尽职调查重点考察并购标的企业是否存在影响其合法存续或者正常经营的法律瑕疵，是否存在影响本次重组交易的法律障碍或者在先权利，标的股权是否存在瑕疵或者潜在纠纷等。
1、标的企业的设立和合法存续。重点关注企业的设立是否经过了审批部门的批准（如需）；股东是否适格；股东出资是否真实、充足。
2、标的企业的股权结构。重点关注标的企业的股权是否为交易对方合法拥有、是否可以自由转让、是否存在代持、是否存在信托持股或者职工持股会持股
地那个情形。
3、标的企业的业务经营。标的企业不仅应依法成立，而且应始终守法经营，不会因不当行为导致存在持续经营的法律障碍。重点关注经营范围、经营方式、业务发展目标、业务变动以及与业务经营相关的投资项目。
4、标的企业的资产状况。主要关注企业拥有的重要资产权属是否清晰，是否存在权利限制。内容包括但不限于土地使用权、房屋建筑物、主要生产经营设备、无形资产、对外投资等。
5、标的企业的重大债权债务情况。主要关注债权债务的内容、形成原因、是否存在纠纷或者潜在纠纷、是否对标的企业的生产经营产生不利影响。可以通过查阅标的企业正在履行或者将要履行的重大合同。
6、标的企业的独立性。标的企业是否在业务、资产、人员、财务、机构等方面具备独立于控股股东以及其他关联方的运营能力，以保证在被并购之后能够持续稳健经营。
7、关联交易和同业竞争。重点关注标的企业的股东和其他关联方是否通过不正当的关联交易侵占标的企业利益，是否通过关联交易影响标的企业的独立性，是否因存在同业竞争影响标的企业的盈利能力和持续经营能力。
8、标的企业的规范运作。查阅标的企业的公司章程以及内部组织机构设置文件、决策文件、会议资料等，核查标的企业是否按照法律法规的要求建立健全各项组织机构，以及该机构是佛可以有效运作。
9、标的企业法律纠纷情况。主要查阅与仲裁、诉讼有关的法律文书、行政处罚决定书等文件。
（三）财务、税务尽职调查重点关注事项
1、与财务相关的内部控制体系。关注标的企业是否存在会计基础薄弱或者财务管理不规范的情形。这关系到财务报表是否可以真实公允地反应企业的财务状况、经营成果和现金流。
2、标的企业的会计政策和会计评估的稳健性。重点是执行的会计政策是否符合会计准则的相关规定且与实际情况相符。与同行业相比是否稳健。
3、标的企业的主要财务指标。主要是对资产负债结构、盈利能力、周转情况等进行分析，尤其是与同行业进行对比分析。对比分析不仅能够对资产流动性和经营能力进行评价，甚至可以发现财务报表失实。
4、标的企业的债务。是否存在逾期未偿还的债务；若目标企业存在大量债务，主要债权人对企业的债务是否存在特别约定，是否会因为并购导致债务成本上升或者债务的立即偿还；标的企业是否对外存在重大担保，是否有未决诉讼、仲裁和产品质量等可能导致的潜在债务。
5、标的企业的薪酬政策。薪酬政策是否具有市场竞争力；是否按照国家和当地政府规定及时计提和缴纳社会保险和住房公积金；相关核心人员的去留是否会影响标的企业的持续盈利能力；是否涉及职工安置。
6、标的企业的税务。标的企业执行的税种、税率是否符合法律法规和规范性文件要求；历年税款是否足额缴纳；享受的税收优惠是否有国家和地方政府文件支持。
7、标的企业的营业收入。标的企业的收入确认标准、收入变化趋势、质量和集中程度。收入确认标准是否符合会计准则的要求、是否存在提前或者延迟确认收入或者虚计收入的情况。
8、标的企业的存货与营业成本。重点关注期末存货盘存情况和发出商品是
否存在余额巨大等异常情况，与同行业对比分析产品毛利率、营业利润是否正常。
9、标的企业的非经常性损益。重点关注非经常性损益的来源和对当期利润的影响。翻阅会计凭证了解相关款项是否真实收到、会计处理是否正确。
10、标的企业的关联交易以及披露。关注标的企业的关联交易的必要性和合理性以及价格的公允性。
11、标的企业的现金流。关注现金流是否健康，经营活动产生的现金流净额是否和净利润匹配。目前的资金是否足以支撑未来的资本性支出。
（三）商业尽职调查重点关注事项
1、标的企业面临的宏观环境。包括（1）标的企业行业主管部门制定的发展规划，行业管理方面的法律法规以及规范性文件，行业的监管体制和政策趋势。（2）标的企业所在行业对主要宏观经济指标（GDP、固定资产投资总额、利率、汇率）变动的敏感程度。（3）标的企业所在行业与上下游行业的关联度、上下游行业的发展前景和上下游行业的变动趋势。
2、标的企业的市场情况。关注标的企业的主要产品或者服务的市场发展趋势，从供给和需求角度估算市场规模，客户购买产品或者服务的关键因素，预测市场发展趋势的延续性和未来可能发生的变化。
3、标的企业的竞争环境。主要竞争对手以及潜在竞争对手的业务内容、市场份额、最新发展动向。分析标的企业的行业壁垒和市场竞争环境。在行业专家的协助下分析替代产品产生的可能性和导致的竞争后果。
4、标的企业的业务流程。获取企业在研发、采购、生产、销售、物流配送和售后服务等各环节的资料，了解企业是否设置并有效执行了内部控制程序。业务流程如何影响到销售收入和利润；确定企业的核心竞争力和可以改进的环节。
5、标的企业的研发和技术。主要是标的企业的研发体制、激励机制、研发人员资历。对关键技术人员是否实施了有效的约束和激励，是否可以避免关键技术人员的流失和技术秘密的外泄。
6、标的企业业绩分析。从业务、产品、区域、客户等视角分析标的企业的业务驱动因素，通过获取的财务数据对企业的盈利能力、成本构成、资本结构和运营效率进行全面分析。
八、价格形成与对赌协议
除了无偿赠与和政府划拨，任何交易都离不开交易对价、支付手段和支付节点安排。经过尽职调查确定要并购之后，需要通过价格形成机制确定交易价格以及支付手段和节点安排。
（一）评估方法选择
企业的价值是通过资产评估手段实现的。目前三种评估方法各有所长。
1、收益法。通过将被评估企业预期收益资本化或者折现以确定评估对象价值的评估方法。通过评估企业未来的预期收益，采用适宜的折现率折成现值，然后累加求和，评估企业现值。收益法可以评估目标企业持续经营价值。在企业并购中越来越得到市场认可。
2、市场法。以现实市场上的参照物来评价估值对象的先行公平市场价值，由于估值数据直接取材于市场，说服力强。可以分为参考市场比较法和并购案例比较法来估值。
（1）参考市场比较法是指通过对资本市场上与被评估企业处于同一或者类
似行业的上市公司的经营和财务数据进行分析，计算适当的价值比率或经济指标，得出评估对象的方法。
（2）并购案例比较法是通过分析与被评估企业处于同一或者类似的公司的买卖、收购以及合并案例，获取并分析这些交易案例的数据资料，计算适当的价值比率或者经济指标，在与被评估企业比较分析的基础上，得出评估对象价值的方法。
市场法需要成熟、活跃的市场作为前提。另一方面需要搜集相似可比较的具体案例。由于并购案例资料难以收集，并且无法了解是否存在非市场价值的因素，因此，并购案例法在实务操作中比较少用到。
3、成本法。是指在合理聘雇企业各项资产价值和负债的基础上确定评估对象价值的方法。成本法在具体操作中包括账面价值法与重置成本法。
（1）账面价值法是指按照会计核算中，账面记载的净资产价值估值。这种评估方法考虑的是历史上的资产入账价值而不考虑资产的市场价格变动和资产的收益状况，是一种静态的评估标准。资产入账价值往往脱离现实，低于交易时的实际价值，而且由于管理层选择的会计方法不同，账面价值反应的数据和实际有很大出入。
（2）重置成本法是用现时条件下重新购置或者建造一个全新状态的被评估资产所需的全部成本，减去被评估资产已经发生的贬值得到的差额，作为被评估资产的评估值的资产评估方法。重置成本法克服了账面价值法的非市场因素，一定程度上体现了市场公允价值，又排除了评估的随意性。但重置成本法是从投入的角度估算企业价值，难以客观、全面反映被评估企业拥有的商誉、品牌、市场和客户资源、人力资源和管理方式等无形资产在内的企业整体价值。以持续经营为前提对企业进行评估时，成本法不应作为唯一的使用方法。
综上所述，不论是成本法、市场法还是收益法，在具体操作方面都有固有的缺陷。如果运用不当，会给并购企业带来重大风险，需要结合别并购企业的具体情况以及战略并购目标，灵活选择资产评估方法。在选用资产评估方法之后，还需要考虑评估方法的固有缺陷，在具体操作上弥补缺陷。比如目前越来越广泛采用的收益法，基于未来收益的可变现性，如果对未来风险预估不足，就会导致评估结论无法兑现的风险，适用收益法，必须要对风险要素充分预估。
（二）对赌协议
对赌协议也叫做估值调整协议（valuation adjustment mechanism），是指投资方与目标企业的股东达成投资或者并购协议时，对于未来不确定情况的一种约定。采用收益法进行估值，决定了评估结果取决于企业未来的发展情况，而企业未来整体价值具有不确定性。采用对赌协议的基础在于交易双方一致认为企业的价值不再与历史业绩，而在于未来的收益能力。对赌协议是对目标企业资产价值不确定性采取的救济手段，可以实现公平的交易，保障收购方的利益。
（三）影响交易价格的因素
1、供求关系以及并购市场的成熟程度
2、并购双方的议价和谈判能力
3、并购双方在市场中的地位和影响力
4、交易结构的安排，比如融资安排、支付方式、职工安置、债务问题处理、资产权属状态。合理的交易结构，可以促进双方在交易价格方面进行妥协。比如对于资金周转困难的企业如果急需现金，并购方能够采用现金付款并且安排好时间节点，被并购方就会在价格上让步。
九、支付手段
现代市场交易活动中，货币是交易支付的主要媒介。但是并购的交易具有特殊性。一方面并购活动以获得企业的控制权或者核心资产为目的以实现企业间资源的优化配置，单纯的现金支付不能满足上述目的。另一方面，并购活动往往涉及巨量现金投入，单纯依靠现金支付，难以保障并购的顺利实施。企业并购的支付手段主要包括现金支付、股权支付、混合证券回支付。
(一)现金支付
优点：只涉及对目标企业的估值，操作程序相对简单，支付金额明确，不会轻易改变，也不容易引发争议，是使用最多的支付方式。
缺点：在市场资源集中度较强的现代市场体制下，并购金额越来越大，完全使用现金完成交易的案例越来越小；现金支付面临更重的税负负担。
综上所述，现金支付适合小规模的公司并购以及在证券市场上公开市场展开的并购活动或者组合支付方式。并购方举债能力和持有现金的多寡也是决定是否运用现金支付手段的关键因素。举债能力强，持有现金多的公司更有可能采用现金支付方式。
（二）股权支付
股权支付包括以下几种形式：
1、并购方向目标公司增发，以发行的股票换取目标公司股东股权或者资产。
2、目标公司向并购方增发，并购方以持有的股权换取目标公司的股权。
3、新设企业或者吸并企业通过定向增发的形式换取被合并企业股东的股权。上述三种形式并购完成后，目标企业的股东持有并购方或者存续公司的股权。
优点：股权支付方式可以递延纳税，节省了企业并购的现金压力。
缺点：相对于现金支付方式，交易的决策程序和登记手续要繁杂很多，此外换股比例是一个非常容易引发争议的环节。
一般来说，股权支付在下列情况下容易得到应用：
1、主体因素：较大公司之间开展的并购活动。
2、市场因素：当证券市场活跃，古家具有上涨预期时，有利于为新股份提供增值机会。
3、估值因素：当并购方的股权价值被市场高估，会更倾向于采用股权支付。
4、风险防范需要：当并购方对公司缺乏足够了解，股权支付可以缓解信息不对称的负面影响，对并购公司有一定的保护作用。
（三）混合证券支付
是在股权支付和现金支付上衍生出来的支付手段，这些支付手段实际上是特定的融资工具。包括可转化公司债券、优先股和权证。
1、可转换公司债券是指企业通过发行可转换成股权的债券进行融资，用于公司并购。可转换债券为投资者提供固定报酬，同时允许投资者在一定时间内，按照一定的价格将购买的债券换为普通股。
2、优先股指企业通过发行优先股进行融资，优先股相对于普通股在股利支付和剩余财产分配上优先于普通股。
3、认股权证是指以股票为标的的期货合约和衍生品种。本质上是一种期权。发行人赋予持有者可于特定的到期日以特定的行使价，购买或者卖出相关资产的一种权利。
（四）间接支付手段
1、资产置换：用所持有的资产与交易对手的资产进行交换，类似于货币出
现之前的物物交换。
2、债权置换：并购方通过以资抵债或者代为偿债的方式，实现对目标企业的收购或者合并。
十、支付节点安排
是指在综合考虑并购交易的各个构成要素后，对企业并购交易对价支付比例、支付阶段以及支付条件所做的具体安排。支付节点安排是并购方控制风险的最重要手段，并购方只有掌握了支付节奏，才能够确保交易对手能够根据双方达成的并购协议履行。关键节点如下
（一）并购协议的签署和生效：实务操作中，都把协议生效作为并购支付的首个节点，并购协议生效是比购房支付的前提。
（二）交易标的的交付以及企业接管：并购是围绕特定资产或者权益展开的，不同的权属转移必须具备特定的交付形式。只有完成权利移交，并购方才可以有效控制、占有、支配、处分。将标的交付作为第二个节点可以避免对手非法占用或者挪用标的。
（三）企业并购事务性工作的配合义务：第二部的标的交付完成之后，操作中会有很多细节性的工作，包括：依照法律法规准备材料并找相关主管部门完成行政审批；对标的企业的业务承接以及并购前发生的债务偿付；移交财务资料、档案资料、业务资料、劳动合同以及完成对企业资产的盘点和清查；并购完成后的外部权属变更。这些工作繁杂琐碎，没有目标企业配合会消耗非常久的时间。如果把这些事务性配合工作与支付节点挂钩，就可以督促目标企业及时配合，提高并购效率。
（四）核心资产权属的完整：标的企业的核心资产可能存在权属瑕疵，比如尚未办理土地使用权证，缺乏必要的开工许可证，核心资产存在物权担保还没能及时解除抵押或者质押。将资产权属手续完善与支付节点挂钩可以推动股东大力推进后续手续的办理，降低资产权属不完善导致的财产损失。
（五）价值承诺的兑现以及或有债务的观察期间：由于权益法估值越来越得到市场青睐，但是存在对未来收益可能高估的问题。将价值承诺兑现与支付节点挂钩就可以很好规避收益法带来的高估值难以兑现的风险。
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企业并购人员安置流程是怎样的
在企业的发展中，当企业的前景达到一定程度或者是遭遇危机时，企业就有可能会采取并购的措施，但据小编了解，一般情况下，是企业发展得比较好，想要往更大的方向上发展的时候就会采取并购的措施，当然，这只是小编个人的了解，实务中可能有其他的情况会更对也有可能。那么，今天，我们就一起来谈谈企业并购人员安置流程吧。
一、企业并购
企业并购(Mergers and Acquisitions， M&A)包括兼并和收购两层含义、两种方式。国际上习惯将兼并和收购合在一起使用，统称为M&A，在我国称为并购。即企业之间的兼并与收购行为，是企业法人在平等自愿、等价有偿基础上，以一定的经济方式取得其他法人产权的行为，是企业进行资本运作和经营的一种主要形式。企业并购主要包括公司合并、资产收购、股权收购三种形式。
二、企业并购的流程
(一)并购的准备阶段
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目标公司的基本情况 重大并购交易应对目标公司进行全面、详细的尽职调查。目标公司的合法性、组织结构、产业背景、财务状况、人事状况都属于必须调查的基本事项。具体而言，以下事项须重点调查：
1、目标公司的主体资格及获得的批准和授权情况。首先应当调查目标公司的股东状况和目标公司是否具备合法的参与并购主体资格;其次，目标公司是否具备从事营业执照所确立的特定行业或经营项目的特定资格;再次，还要审查目标公司是否已经获得了本次并购所必需的批准与授权(公司制企业需要董事会或股东大会的批准，非公司制企业需要职工大会或上级主管部门的批准，如果并购一方为外商投资企业，还必须获得外经贸主管部门的批准)。
2、目标公司的产权结构和内部组织结构。目标企业的性质可能是有限责任公司、股份有限公司、外商投资企业、或者合伙制企业，不同性质的目标企业，对于并购方案的设计有着重要影响。
3、目标公司重要的法律文件、重大合同。调查中尤其要注意：目标公司及其所有附属机构、合作方的董事和经营管理者名单;与上列单位、人员签署的书面协议、备忘录、保证书等等。审查合同过程中应当主要考虑如下因素：合同的有效期限;合同项下公司的责任和义务;重要的违约行为;违约责任;合同的终止条件等等。
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4、目标公司的资产状况。包括动产、不动产、知识产权状况，以及产权证明文件，特别要对大笔应收账款和应付账款进行分析。有时在合同签订之后还需要进一步的调查工作。调查结果有可能影响并购价格或其它全局性的问题。
5、目标公司的人力资源状况。主要包括：目标公司的主要管理人员的一般情况;目标公司的雇员福利政策;目标公司的工会情况;目标公司的劳资关系等等。
6、目标公司的法律纠纷以及潜在债务。
对目标公司的尽职调查往往是一个困难和耗费时间的过程。并购方案则至少应当包含以下几方面的内容：准确评估目标公司的价值;确定合适的并购模式和并购交易方式;选择最优的并购财务方式;筹划并购议程。
(二) 并购的实施阶段
并购的实施阶段由并购谈判、签订并购合同、履行并购合同三个环节组成。
签订并购合同 并购协议应规定所有并购条件和当事人的陈述担保。
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赢了网s.yingle.com 并购协议的谈判是一个漫长的过程，通常是收购方的律师在双方谈判的基础上拿出一套协议草案，然后双方律师在此基础上经过多次磋商、反复修改，最后才能定稿。并购协议至少应包括以下条款：
1、并购价款和支付方式。
2、陈述与保证条款。陈述与保证条款通常是并购合同中的最长条款，内容也极其繁琐。该条款是约束目标公司的条款，也是保障收购方权利的主要条款。目标公司应保证有关的公司文件、会计帐册、营业与资产状况的报表与资料的真实性。
3、并购合同中会规定的合同生效条件、交割条件和支付条件。并购合同经双方签字后，可能需要等待政府有关部门的核准，或者需要并购双方履行法律规定的一系列义务(如债务公告、信息披露等等)，或者收购方还需要作进一步审查后才最后确认，所以并购合同不一定马上发生预期的法律效力。并购双方往往会在合同中约定并购合同的生效条件，当所附条件具备时，并购合同对双方当事人发生法律约束力。为了促成并购合同的生效，在并购合同中往往还需要约定在合同签订后、生效前双方应该履行的义务及其期限，比如，双方应该在约定期限内取得一切有权第三方的同意、授权、核准，等等。
4、并购合同的履行条件。履行条件往往与并购对价的支付方式联系
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赢了网s.yingle.com 在一起，双方一般会约定当卖方履行何种义务后，买方支付多少比例的对价。
5、资产交割后的步骤和程序。
5、违约赔偿条款。
6、税负、并购费用等其他条款。
履行并购合同 履行并购合同指并购合同双方依照合同约定完成各自义务的行为，包括合同生效、产权交割、尾款支付完毕的。一个较为审慎的并购协议的履行期间一般分三个阶段：合同生效后，买方支付一定比例的对价;在约定的期限内卖方交割转让资产或股权，之后，买方再支付一定比例的对价;一般买方会要求在交割后的一定期限内支付最后一笔尾款，尾款支付结束后，并购合同才算真正履行结束。
(三)并购整合阶段
并购的整合阶段主要包括财务整合、人力资源整合、资产整合、企业文化整合等方面事务。其中的主要法律事务包括：
1、目标公司遗留的重大合同处理;
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2、目标公司正在进行的诉讼、仲裁、调解、谈判的处理;
3、目标公司内部治理结构整顿(包括目标公司董事会议事日程、会议记录与关联公司的法律关系协调等等)。
三、企业并购人员安置流程
1、依法安置目标公司原有工作人员。公司并购是风险很高的商业资产运作行为，操作得当可能会极大提升资产质量，提高企业的竞争力，带来经济收益，操作不当则会使当事人陷入泥潭而难以自拔。
2、因此，公司在决定采取并购策略进行扩张之前，一定要经过审慎的判断和严密的论证;在并购的操作过程中，一定要仔细设计每一个并购阶段的操作步骤，将并购交易可能的风险降低在最低限度之内。
综上所述，企业在并购的时候除了要把公司的一干事宜做好，安排好，还要对企业的人员进行安置。因为一个企业除了本身的优势和经营战略外，最重要的就莫过于是人员了，没有人员企业再好也很难发展得起来。所以，在企业并购的时候就一定要做好企业人员的安置。以上计就是小编为您整理的有关企业并购人员安置流程的相关内容。更多法律知识请咨询赢了网。
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只是对骂，又没动手，他死了跟我有什么关系 http://s.yingle.com/qdb/502109.html
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买家付了款但没有购房资格，卖家能不能解除合同 http://s.yingle.com/qdb/913638.html
劳动合同约定“因劳动者过失造成的工伤责任自负”，合法吗 http://s.yingle.com/qdb/913637.html
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赢了网s.yingle.com 婚没结成，钱也没了，咋整
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因为串岗受伤，就不属于工伤了么? http://s.yingle.com/qdb/913635.html
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坐牢就能抵债?别太天真了„„
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不能胜任工作会被辞退，那怎样才算“不能胜任工作”呢 http://s.yingle.com/qdb/913632.html
约定离婚时一方“净身出户”，就真得“净身”吗 http://s.yingle.com/qdb/913631.html
辞职竟被判赔单位160多万元!这种情况下就别轻易辞职了 http://s.yingle.com/qdb/913630.html
书面约定了做流产手术，女方后悔，男方是否仍有义务抚养孩子 http://s.yingle.com/qdb/913629.html
先培训再上岗，培训期间存不存在劳动关系 http://s.yingle.com/qdb/913628.html
登记在未成年子女名下的房产，算谁的? http://s.yingle.com/qdb/913627.html
离婚时能约定债务归属吗
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赢了网s.yingle.com 不用等最终判决也能拿到钱吗?来了解一下“先予执行” http://s.yingle.com/qdb/913625.html
每个月等着发工资，那么关于工资的这6条法律知识你清楚吗? http://s.yingle.com/qdb/913624.html
单位能否规定禁止员工在外兼职
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因工致残后，单位能不能单方面调岗降薪 http://s.yingle.com/qdb/910109.html
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长期分居会导致自动离婚吗?
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产假可以休多少天?哺乳假又是怎么一回事? http://s.yingle.com/qdb/729266.html
单位未按实际工资基数交社保，劳动者能否主张经济补偿 http://s.yingle.com/qdb/618497.html
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员工因坐“黑车”被辞退!法律解析企业规章制度到底能管多宽 http://s.yingle.com/qdb/618495.html
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在“自愿不交社保”的协议上签字，有什么后果 http://s.yingle.com/qdb/502337.html
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公司搬家，员工不想跟着过去怎么办 http://s.yingle.com/qdb/502305.html
公司不续签合同，员工只知道打包走人?那可能就亏了 http://s.yingle.com/qdb/502299.html
员工有过错，公司扣工资，这事合法吗 http://s.yingle.com/qdb/502278.html
录用时约定周末单休，单位是否还需要支付加班费 http://s.yingle.com/qdb/502272.html
提前离职能不能拿到年终奖
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值班期间在单位宿舍洗澡触电,算不算工伤 http://s.yingle.com/qdb/502112.html
超过30天就不能退费?可别再被培训机构的伎俩坑了 http://s.yingle.com/qdb/502249.html
取名字这件“小事”，没想到惊动了最高法院 http://s.yingle.com/qdb/502248.html
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赢了网s.yingle.com 曝光别人虐待孩子，算不算侵犯隐私权和名誉权 http://s.yingle.com/qdb/502237.html
“父债子偿”为什么不是天经地义的 http://s.yingle.com/qdb/502226.html
录用通知书能不能当作维权依据
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【冷知识】“你有权保持沉默”是怎么来的 http://s.yingle.com/qdb/502204.html
离职也有钱拿?不知道这些，你可能损失了一个亿 http://s.yingle.com/qdb/502197.html
自愿加班，前往单位途中遭遇交通事故，是工伤吗 http://s.yingle.com/qdb/502191.html
职工未婚先孕，单位不批产假，合不合法 http://s.yingle.com/qdb/502184.html
加班和“值班”有什么区别
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不提出年假申请=自动放弃年休假? http://s.yingle.com/qdb/502121.html
工伤赔偿能不能私了 http://s.yingle.com/qdb/502122.html 离职员工:公司没签劳动合同,违法;公司:合同被你偷走了 http://s.yingle.com/qdb/502123.html
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赢了网s.yingle.com 我是“新人”，我也要休年假
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一房二卖,房子应该归谁所有? http://s.yingle.com/qdb/502125.html
配偶出轨，原配能不能起诉第三者 http://s.yingle.com/qdb/502126.html
被高空抛物砸伤,找不到肇事者怎么办 http://s.yingle.com/qdb/502127.html
车在小区被盗,能让物业赔偿吗
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自家的防盗窗,怎么说拆就得拆了? http://s.yingle.com/qdb/502129.html
房价上涨,卖家违约不交房,能不能让他赔偿房屋价差损失? http://s.yingle.com/qdb/502130.html
小区停车位应该归谁所有
http://s.yingle.com/qdb/502132.html
小区业委会组织排水工程改造，个人有没有义务出钱 http://s.yingle.com/qdb/502133.html
房屋买卖过程中,开发商隐瞒房屋设计规划的有关事实,怎么办 http://s.yingle.com/qdb/502134.html
买房风波:预订的房子“飞了”
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赢了网s.yingle.com 小心，你借出去的钱可能要不回来 http://s.yingle.com/qdb/502118.html
公司按照最低工资标准缴纳社保,合法吗 http://s.yingle.com/qdb/502117.html
建筑企业和包工头扯皮，农民工拿不到工资该找谁 http://s.yingle.com/qdb/502116.html
单位在劳动者入职时收取押金，合不合法 http://s.yingle.com/qdb/502166.html
赠人房产，协议都签了能不能反悔 http://s.yingle.com/qdb/502149.html
想要抚养权?你问过孩子的意见吗? http://s.yingle.com/qdb/502143.html
参加单位组织的旅游受伤，算工伤吗? http://s.yingle.com/qdb/502142.html
主张因感情不和分居两年，如何证明 http://s.yingle.com/qdb/502141.html
物业经营电梯广告牟利,是否合法 http://s.yingle.com/qdb/502131.html
在工作时间被同事打伤算工伤吗
http://s.yingle.com/qdb/502119.html
离职后公司不给办减员,造成的社保断缴损失,应该由谁承担 http://s.yingle.com/qdb/502120.html
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赢了网s.yingle.com 在休息日参加单位组织的培训,属不属于加班 http://s.yingle.com/qdb/502115.html
借名买房的风险 http://s.yingle.com/qdb/502114.html 没签劳动合同,怎么证明劳动关系 http://s.yingle.com/qdb/502113.html
隔壁的出租屋发生火灾,烧到了自己家,谁来承担赔偿责任 http://s.yingle.com/qdb/502108.html
你可以相信爱情，但“假离婚”的风险你就不担心吗 http://s.yingle.com/qdb/502110.html
只要是孕妇,就不能被辞退吗
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试用期内,单位发现员工少个肾,能不能开除 http://s.yingle.com/qdb/502107.html
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企业会议体系实操
开早会的目的：
一年之季在于春，一日之季在于晨。早会集全日的管理于30分钟之内，全方位地对每个人、每件事进行清理和控制，达到改善员工精神面貌，创建组织学习文化,建立相互检查、监督考核机制，聚焦公司品牌文化引导企业行为, 提高核心竞争力。
早会模式具有以下优点：
一、快速提升员工的精神面貌。一天之际在于晨，利用早会上的具体行动来让员工意识到新的一天开始，从而在思想意识上调整精神面貌;
二、培养员工的时间观念、纪律观念、形象观念;
三、有利于企业员工思想、行为的统一。早会就是公司的一面镜子，能够把公司存在的问题及时地反映给大家，使公司、员工充分认识自己;
四、早会是民主管理的一种好形式。员工与领导之间互相监督;
五、早会是企业管理人才的培训平台。早会是锻炼培养企业的中高管理层人员的很好形式。有利于把管理工作细化到部门、个人，有利于培养主管的目标任务观念;有利于提高管理人员的检查、监督、执行力度。通过策划早会，管理人员的领导能力、组织能力、表达能力、指挥能力等都将得到极大地提高;
六、早会是企业的信息沟通平台。早会中，各部门主管要汇报昨天工作情况，安排当天工作任务等。便于各部门之间的信息交流，从而提高工作效率和客户满意度;
七、早会是员工学习交流的平台
全员早会温馨提示
1、四声：歌声、掌声、笑声、读书声
2、三盛：人气盛、士气盛、正气盛
3、五人：负责人、主持人、DJ、教官、值日生
4、一畅：流程紧凑主持顺畅
早会准备工作：主持人标准公司形象，组织能力强，表达能力强，有足够的带动能力提前准备主持稿，DJ制作会议音乐检查音响设备麦克风电源等 值日生检查迟到 提前沟通好做士气展示教官 主持人沟通好早会领导爱心勉励的高管名称
企业早会详细流程
会前热场主管会期间DJ放积极向上音乐，开场之前主持人组织全体家人唱晨歌 ，全体起立围成一个大圈，手拉手，肩并肩，歌词需打印出来每人一张提前准备好(司歌 我相信 奔跑 众人划桨开大船等)
晨歌结束DJ变换音乐(音乐)主持人宣导亲爱的各位家人，大家早上好!请检查好您的仪容、仪表，早会在1分钟之后准时开始，请各部门按照士气展示位置坐好，进入倒数时(
10、
9、8……
2、1)掌声响起来，有请今天的主持人!(主持人上场音乐)
问候 暖场
1、亲爱的同事们，大家早上好!尊敬的*总、在场的所有同事，大家好!做个统一好不好，当主持人向大家问好的时候大家以响亮的“xx公司好，yes”来回应我，好不好?这个好字不是送给台上的我，而是送给我们的家人朋友，祝愿他们工作顺心、天天开心!祝愿xx公司越来越好、越来越强。祝愿最伟大的母亲——我们的祖国，更加繁荣富强，好不好?“好”向大家再问声好，尊敬的*总、XX代表以及在场的所有同事，大家好!(好!)哇!这么短的时间能和主持人有这么默契的配合，来给自己掌声鼓励一下!真诚的友谊来自简单的自我介绍，我叫某某某，来自营销一部，非常荣幸能够主持**公司早会!(鞠躬)
2、世间因有了玫瑰才有了美丽的爱情故事，因有了蔚蓝的天空才有了人类飞天的梦想，因有了你们，才有了xx公司辉煌的明天。非常感谢您们!敬礼
3、人之所以努力是因为有目标，
人之所以勤奋是因为有方向，
人之所以执著是因为有希望，
我们之所以快乐，是因为来到了XX公司。
为我们今天的选择掌声鼓励一下!(音乐乖宝宝响起)
4、亲爱的公司的精英们，大家早上好! 希望我的问候，如清新的雨，洗去 你心头的烦忧，像凉爽的风，吹开 你紧锁的眉头，让你无忧无虑、快 乐永久!敬礼(掌声 音乐)
5、
xx公司，让您快乐工作，开心成长，优秀的家人们，大家早上好!
我们都说，晚上笑一笑，睡个美满觉，早晨笑一笑，全天生活有情调，工作之余笑一笑，心会跟音乐跳，来到公司笑一笑，一切烦恼全忘掉!我是-----
自我介绍
真诚的友谊和良好的沟通来自于第一时间的自我介绍我是今天早会的主持人XX(名字的设计)
成功者第一步是向别人介绍自己 我是今天早会的主持人XX()希望大家在结识XX的这每一刻起 每天都有一份好的心情好的收获 同意的话掌声通过
纪律宣导
1、 手机
各位家人，想成功的朋友挥挥手，喔—一群追求成功的人士，成功者要不要遵守承诺，要不要?是要?还是一定要!来，举起我们的左手，跟我一起说：“我是追求成功的人，我言行一致，如果开会时手机响了就送给你---” 亲爱的家人们 来!掏出我们可爱的小手机，将它打至震动或关机状态!
2、 场内纪律
会议正常开始期间 请不要随意走动或者开小会 以免影响身边的朋友接受一个完整的信息，以上两点可以配合的掌声通过，谢谢大家的配合!
士气展示
主持人下一项流程串词：好 在这个滚烫的知识年代士气永远大于武器下面掌声有请XX教官做今天的士气展示，掌声有请(士气展示音乐)，教官跑上舞台，立正站好，音乐停止，教官喊口号全体起立，问好，亲爱的家人们大家早上好!回应! XX好yes 整理着装
A. 衣领(女士衬衣翻在西服外) B. 男士整理领带 C. 衣襟(平坦)
D. 口袋(内袋无外翻、袋帽在外) E. 理直衣服(平整)
F. 礼毕，双手中指紧贴裤腿中缝 全体请坐下面是部门士气展示
大声回应“到”同时快速整齐的起立
部门教官整队(向右看齐、向前看、稍息、立正) 报数 向总教官报告
a. 报告教官：XX部门 应到X人实到X人(X人请假) *教官：开始展示 b. 我们的队名是---------- c. 我们的队呼是----------- d. 我们本月的目标是------- e. 势必达成!! 势必达成!! 势必达成!!
部门士气展示完毕 公司文化展示
3、 公司文化朗读
例如：公司使命、远景、状态、行为准侧、价值观
我们公司的使命是(大声朗诵)：帮助企业成长，富强我的祖国，
为世界和谐发展而努力奋斗,士气展示完毕!
值日生检查纪律着装卫生(有迟到 工装不整齐 忘记签到 乐捐)
舞蹈文化
主持人下一项流程串词:好 都说肢体带动情绪 让我们共舞一曲 小鸡舞、最炫民族风、快乐崇拜(DJ配合舞蹈音乐) 请跳的好的同事上台领舞，打开肢体语言，语言带动
拥抱互道问好
1、 经理要和组员拥抱
2、 经理要在拥抱时赞美组员
3、 经理要在拥抱时鼓励昨天受挫的组员
4、 多和出单的人拥抱(营造气氛)
5、 多和新家人拥抱
主持人串词：珍惜缘分 珍惜当下 把你最深情的最感恩的拥抱献给身边的每一个人
开心一刻： 主持人营造紧张气氛抓人
个人才艺展示
游戏
1、大西瓜小西瓜
6、按摩
2、小蜜蜂
7、 5毛1块
3、雨点变奏区
8、趣味动物
4、刮大风
9、佐罗
5、蔬菜水果动物园
10、抢凳子
小天使留言：传递祝福、激励同伴
由当天值日部门负责给每个部门发放小天使留言纸，温馨的祝福语写给当天过生日的同事，送给一个部门或者个人，有主持人放飞小天使(温馨音乐)，早会结束由值日生把小天使纸贴在员工文化墙
新闻早知道(国内、国际、公司)
由当天值日部门选出2名优秀的家人(男女搭配)作为新闻主播员早上准备当日报纸，摘录最新新闻资讯以积极向上内容为主，收集公司最新好的资讯，新员工加入、新的福利、重大事件、主持人串词：歌声笑声声声入耳
家事国事事事关心进入今天的新闻早知道，掌声有请今天的新闻早知道，2名家人上台站好鞠躬!问好!同聚天下精英，共成千秋伟业 帮助企业成长 富强我的祖国 为世界和谐发展而努力奋斗(公司使命)!男：我是今天的男主播XX，我是今天的女主播XX 下面请听国内新闻 ……..下面是公司新闻 请听天气预报(音乐)今天的新闻早知道到此结束，最后祝福大家今天收获多多 !新闻早知道明天再见!主持人上台音乐变换
成功经验分享好人好事(3分钟)
目的：分享经验，公司业务技能方面
主持人串词：成功自有方法 活到老学到老掌声有请我们的业绩
冠军做成功经验分享 主持人采访式或者挖宝式，分享结束主持人感谢分享者回到座位!
备注：要提前和当事人沟通，要简洁有重点或是分享好的理念。
领导爱心训勉(15分钟)
内容：
a、 高管激励 b、 分享管理方法
主持人串词：火车跑的快不快全靠车头带，下面请全体起立
最热烈的掌声有请智慧的XX为我们做今天的领导爱心勉励，掌声有请………..(领导上台音乐)
训勉结束主持人：感谢XX高管的精彩爱心激励 相信在英明的领导的带领下，我们会实现从平凡到优秀的蜕变，从优秀向卓越的升华。在今后工作的过程中，让我们一起携手，紧密联系。共同成长。祝我们**公司的未来更加辉煌!谢谢!今天的早会到此结束各部门开好会后会!
备注：早会一定要控制在一个小时内(超时者出言禁止)
银行的贷款流程是比较复杂的，许多企业、特别是中小企业由于对银行贷款业务流程不熟悉，对银行要求提交的材料不清楚，降低了融资效率，甚至导致融资失败。下面我就银行贷款的一般流程加以介绍，并对每个环节中容易出错的地方加以说明，希望对中小企业融资有所帮助。
一、企业办理银行贷款一般流程：
二、 企业在银行开立账户
1、 确定开户网点： 1)就近、便利原则。 企业需要经常到银行柜面去办理业务，所以企业开户的银行中最好有一家是交通方便的;目前大部分银行都提供在线、电话银行等离行服务，选择电子银行技术发达的银行也很有必要。这样会减少企业财务人员的大量业务办理时间，而且也减少路途风险。 注意：不是你看到的最近的银行网点就可以开户。小型商业银行所有机构都可以办理一般的对公账户开户，大型国有银行的储蓄所是不办理对公业务的，还有一些特殊账户是支行办理不了的，需要到分行营业部才可办理，所以开户时需要事先咨询银行。 2) 服务良好原则。 虽然银行的服务标准原则上是统一的，但不同银行、同一银行的不同机构的服务质量也可能是不一致的。要考虑银行业务办理效率，有些银行客户多、业务多、窗口少，办理业务需要排很长时间队;不同银行的业务特长不一，对中小企业重视程度不一;这些都需要事先考察一下。
3) 贷款统一原则。 银行贷款是属地管理。贷款主体和开户主体必须是一家法人单位，贷款行和开户行必须是一家分支机构。
注意：银行对贷款企业有一定要求，所以虽然企业可以开多个账户，但是中小企业最好不要在多家银行开户，有两、三个账户就足够了，要把主要贷款行作为主要的业务结算行。
2、 咨询开户手续、准备开户材料 1)咨询 开户一般是在柜面直接办理，有些银行需要客户经理事前调查企业基本情况，所以开户前联系银行工作人员，详细了解开户的要求和流程非常必要。 2)准备开户材料。
一般需要：营业执照正、副本原件;组织机构代码证正、副本原件;税务登记证正、副本原件;基本帐户开户许可证原件;法人代表身份证原件;企业公章、财务章、法人代表人名章;如委托单位财务人员办理开户手续还需提供法人书面授权书和代理人身份证原件。
3、 开户 开户时最好预约一下。为了保险起见，带上相关印鉴，如果现场发现材料填写错误，还可以现场盖章补救。开立基本户大体需要7个工作日，开立一般户大体需要3个工作日。
4、 开立账户常见问题：
1)开户手续不全：见上文解决办法。
2)基本帐户记录信息和开设一般账户提供信息不一致。银行为企业开立一般账户时，需要调阅企业在人民银行系统中的相关信息(该信息是企业开立基本账户时向银行提供的，由银行录入到人民银行系统中)。有些企业在开设基本户后运营期间变更企业法人，但该企业只变更了工商登记信息，而没有去基本账户开户行变更银行信息，会导致企业用新法人代表的身份证材料不能开立账户。 解决办法：需要企业去工商办理变更手续，如企业之前开立了基本户，还需要企业在工商变更完基本信息后，去基本户开户行办理相应的变更手续，人民银行会在7个工作日之后出具新的开户许可证。此时企业就可以持新办理的材料去银行开立一般结算账户了。
三、 申请贷款
1、进行融资安排 1)确定融资主要目的。
企业需要银行融资，主要目的有：流动性风险管理，通过获得银行授信以备不时之需，平时可能不用，先做资金安排。财务需要，需要银行融资补充资本金，利用财务杠杆提高企业收益。其他目的，例如优化资本结构，促进再融资等等。 注意：建议中小企业提早进行融资安排，在不缺钱的时候解决融资问题，不要急等用钱的时候再去银行申请授信。 2) 评估融资额度。
企业向银行提出融资额度时，需要兼顾自身承受能力和实际业务需要。很多中小企业提出融资需求时，只是从收益出发，如果给了我多少钱，我投到项目中就可以收益多少等等。但对企业的融资能力、承受能力、还款压力考虑较少。 3) 评估融资成本。 除了显性的融资成本外，中小企业获得银行融资实际上是内部管理特别是财务管理规范化的过程，还要付出其他的如报表审计、资产评估、人员精力、信息公开等成本。
2、评估授信条件
中小企业融资需要符合银行条件，银行对中小企业融资条件主要包括授信准入条件、产品条件、法律文本条件等，具体见：《中小企业如何提升银行信用》《银行融资产品创新》及今后每个产品的详细介绍等文章。基本条件包括： 1)工商行政管理部门(或主管机关)核准登记的企(事)业法人或其他经济组织。除自然人和不需要经工商行政管理机关核准登记的企事业法人外，应通过工商部门办理年检手续，特殊行业须持有有权机关颁发的生产经营许可证。 注意：一些特殊行业需要主管机关核准。例如有些中小企业做的是教育、旅游等业务，但并未取得教委、旅游局的审批，因此公司注册名称、经营范围和具体经营走了一些擦边球，对银行融资不利。
2)自主经营、独立核算、自负盈亏、有健全的财务管理制度。
注意：银行一般需要经审计的财务报告。对一些挂靠到其他公司的业务收入一般不予所认可。
3)借款用途合法、合理、合规，有按期还本付息的意愿和能力。
注意：银行资金的使用必须符合国家规定，比如不能够进股市、期市，贷款的真实使用必须和申请的一致等等。
4)企业经营良好，借款确有经济效益，能按期偿还本息，一般有二年以上的正常生产经营和纳税记录，并能按要求提供符合担保条件的保证人或抵(质)押物品。 注意：经营年限过短不利于银行判断企业经营能力。纳税记录和向银行提供的报表应当相符。所以中小企业合理合法的避税行为银行是认可的，但偷逃纳税会影响融资。 5)应在银行开立存款帐户，并按规定报送财务报表，接受信贷和结算监督。 6)企业应持有人民银行颁发的贷款卡，并通过人民银行组织的年检。
注意：企业第一次融资需要办理贷款卡，贷款卡会纪录企业所有银行的融资信息，因此违约对企业的再次融资打击是致命的。
3、 准备提交材料，一般包括：
1)企业和保证人(如有)的基本情况，包括经年检的法人营业执照，组织机构代码证，验资报告，公司章程，法定代表人的身份证明或代表人授权书和授权代理人的身份证明，董事会或管理机构同意申请借款的决议;
2)企业和担保人(如有)经会计师事务所审计的会计报表和申请贷款日前一个月的会计报表;
3)抵(质)押物清单和有处分权人同意抵(质)押的证明，保证人拟同意保证的有关证明文件; 4)企业经年检的贷款卡。
5)注意：在提交材料中企业容易缺少：提交给银行的复印件不加盖公章。提交的材料中缺少企业融资的授权文件。企业的公司章程会约定企业的重大决策需要内部的机构认可，如有些是董事会同意，有些是法人代表决定，有些是企业总经理决定，一般来说企业融资是需要董事会决定的，所以企业要提供董事会决议。 6)注意：银行调查内容包含项很多，基本有： ① 企业的基本资料，包括企业管理者情况、股东情况、历史背景、发展情况等; ② 企业的行业情况，国家宏观政策，行业发展，行业特点，企业在该行业中的行业地位等;
③ 企业的经营情况，包括企业的采购、生产、销售及合法经营情况
④ 企业的管理情况，包括企业文化，管理者素质、员工素质、管理方式等; ⑤ 企业的财务情况，包括企业财务报表以及对账单等相关财务数据及佐证信息; ⑥ 企业的需求情况，包括企业资金需求的目的、还款来源等;
⑦ 企业的信用状况，包括企业的交易记录以及企业在人民银行等相关信用记录; ⑧ 企业的担保情况，包括对房产或其他抵(质)押物或担保方的调查。
四、 银行内部贷款审理流程
1、贷前调查
1)客户经理初步了解后，认为企业初步符合贷款条件。向企业提供需收集相关材料清单 2)初步分析材料，对材料中需要了解的重点项和异常项进行佐证调查。3)写出调查报告; 银行客户经理的贷前调查是企业申请贷款的一项重要步骤，调查的数据要求全面、真实、具体，确保企业的贷款用途、合法合规性、行业及企业经营管理情况、财务状况和担保情况符合银行贷款业务的要求。同时由于这项步骤的重要性，调查所需要的时间较长，手续相对繁琐，并可能反复的与企业沟通。所以一般来说，企业第一次贷款需要时间长，第二次会简单好多，所以企业需要理解、配合并及早进行第一次融资准备。目前银行对于单一产品已经在简化调查的流程和手续，特备是对于低风险的业务进行优化，以提高贷款效率。
2、审批 审批阶段对于大部分企业来说略显神秘，因为企业不参与该阶段工作。银行内部按照权限要求，有对应审批人员进行审批。审批条件基本上是按照银行内部管理文件要求进行，其标准有心的企业在调查阶段已经可以了解和总结。企业是否获得融资不是审批决定的，而是企业是否符合条件要求决定的，银行审批人员仅会对一些弹性条款尺度加以掌握而已。为了提高银行贷款效率，银行目前的创新是尽可能的实现产品的标准化。
注意：大的银行基层审批权大，产品的抵质压物越充足、创新性越低，基层权限越大，所以审批流程就越短效率就越高，所以中小企业要考虑融资行和融资产品的选择。
五、 契约安排
审批通过后，银行和贷款企业签署合同，授信即可生效。
六、 落实贷款前提条件
授信生效并不代表企业可以拿到银行资金。银行内部控制要求审批和放款分离，而且审批时一般会约定一些放款前提条件，例如抵、质压操作，需要企业提供贸易合同、发票等，企业需要满足前提条件后，才能拿到资金。
由于抵、质押过程相对复杂，且是在行政管理部门办理，具体要求也不太一致，因此建议企业在作抵、质押过程前先咨询银行客户经理， 带齐材料，缩短办理时间。
七、 放款
提交所有要求材料，银行放款。此时间段很短。企业一般打一天的富余量即可。
八、 贷款管理
在贷款发放期间，银行定期对企业的基本情况进行检查、跟踪，发现风险隐患。
九、 贷款到期回收
一般来说贷款到期前一段时间，银行会通知企业做好还款手续;到期前几天，银行会检查企业帐户资金是否落实，避免由于企业自身资金运作问题导致还款出现逾期，影响企业在人民银行的资信状况。贷款到期日，企业归还本息。 注意：企业一定要提前安排好还款资金，不要把时间卡的很紧，一但预料之外的事情发生，影响资金归还的话，对企业的信用记录有重大不良影响，今后所有银行在贷款卡上面都会查到相关信息，对企业还款能力有疑虑，影响贷款。 银行融资是一个非常复杂的业务，作为银行的工作人员我不想为银行低效率辩解，只是希望中小企业对银行有信心，目前所有的商业银行都在对中小企业的业务办理机制、体制进行变革，以期满足中小企业的要求。从银行业务的管理根本上讲，有些条件和流程是无法减少的，也想请中小企业理解。对中小企业来讲，对银行融资的了解和事前准备配合是加快流程的重要手段;而且信用主要来源于了解，所以中小企业和银行多沟通是基础。
一、申请注册公司
1. 申请人除直接到企业登记场所提出申请外，还可以通过邮寄、传真、电子数据交换和电子邮件等非固定形式提出。
2. 申请人以非固定形式申请行政许可所提交的格式文本应当使用北京市工商行政管理局提供的申请书格式文本。
3. 申请人以非固定形式提交行政许可申请的，应当在提交材料的同时，提供申请人或者经申请人依法委托的代理人详实的联系电话、通讯地址、电子邮箱、委托文件等。
4. 申请人以信函方式向工商行政管理机关的行政许可机构提出行政许可申请的，应当是有关申请文件、证件的原件，申请文件签字、盖章应当真实、有效。
二、集体所有制(股份合作)
1. 集体所有制(股份合作)企业：是以合作制为基础，实行以劳动合作与资本合作相结合，按劳分配与按股分红相结合，职工共同劳动，共同占有生产资料，利益共享，风险共担，股权平等，民主管理的企业法人组织。
2. 集体所有制(股份合作)企业应具备的条件
(一)股东必须是2个(含2个)以上;职工个人股和集体共有股的比例不得低于51%。
(二)注册资金要求：最低要求3万元，特定的行业从相关规定。
集体所有制(股份合作)企业注册资金超出法律、法规规定的最低限额部分，可以分期缴付。股东的首次出资额不得低于注册资金的20%;超出部分应当在企业设立之日起2年内缴足。其中，投资性企业可以在5年内缴足。
经营法律、行政法规和国务院决定设定的前置许可项目的企业(具体项目参见北京市工商行政管理局印制的《北京市企业登记前置许可项目目录》)，办理设立登记时可采取分期缴付方式。
集体所有制(股份合作)企业的经济性质核定为“集体所有制(股份合作)”。集体所有制(股份合作)企业投资设立的法人分支机构的经济性质核定为“集体所有制(股份合作)—全资设立”;集体所有制(股份合作)企业设立的非法人分支机构的经济性质核定为“集体所有制(股份合作)”;集体所有制(股份合作)企业投资设立的法人分支机构再投资设立非法人分支机构的经济性质核定为“集体所有制(股份合作)—全资设立”。
三、选择住所(经营场所)时应注意：
1. 申请登记的住所(经营场所)为住宅、别墅、公寓的，登记机关不予登记注册。
申请人使用有关政府职能部门出具文件予以明确的违法建设地区、土地征用地区、拆迁地区和各区县政府明确不予登记地区的平房办理登记注册的，登记机关不予登记注册。
使用住宅楼底层规划为商业用途的房屋申请登记从事餐饮服务、歌舞娱乐、提供互联网上网服务场所、生产加工、制造、住宿的，登记机关不予登记注册。
2. 申请登记的住所(经营场所)取得《房屋所有权证》的，提交由产权单位盖章或产权人签字的《房屋所有权证》复印件。
3. 申请登记的住所(经营场所)未取得《房屋所有权证》的，分别不同情况，出具以下证明：
(1)提交房屋主管部门或当地政府出具的房屋所有权归属及其《房屋所有权证》正在办理的证明文件。
(2)房屋为新购置的商品房，提交由购房人签字或购房单位盖章的购房合同复印件及购房发票复印件、加盖房地产开发商公章的商品房预售许可证复印件。
(3)房屋为租赁的商品房，或开发商以所开发的商品房自用作为住所(经营场所)，提交开发商的房屋预售许可证及营业执照的复印件。
(4)房屋为自建房的，提交建委盖章的竣工验收备案表复印件。
(5)房屋位于科技园区(开发区)内的，由所在区县政府或其授权的部门出具房屋权属证明文件。
(6)使用中共中央各直属机构的房屋作为住所(经营场所)的，由中央各直属机构的房屋管理部门出具房屋使用证明，同时证明该用房不属于住宅类。
(7)使用国务院各部委的房屋作为住所(经营场所)的，由国务院机关事务管理局的房屋管理部门出具房屋使用证明，同时证明该用房不属于住宅类。
(8)使用中央企业的房屋作为住所(经营场所)的，由该企业的房屋管理部门出具房屋使用证明，同时证明该用房不属于住宅类。
(9)使用铁路系统的房屋作为住所(经营场所)的，由北京铁路局的房屋管理部门出具其房屋使用证明，同时证明该用房不属于住宅类。
(10)使用中、小学校的非教学用房作为住所(经营场所)的，由所在区县教委出具同意经营的意见。
4. 房屋提供者为经登记机关核准具有出租房屋经营权的企业，提交加盖公章的营业执照复印件及房产证明复印件。
5. 使用宾馆、招待所、饭店(酒店)作为住所(经营场所)的，提交加盖其公章的营业执照复印件。
6. 使用人防工程作为住所(经营场所)的，提交人防行政主管部门审查同意的《使用人防工程申报表》以及消防部门同意使用的证明文件的复印件。
7. 产权为军队房产，应提交加盖中国人民解放军房地产管理局专用章的“军队房地产租赁许可证”复印件。
股东资格证明股东为企业的，出具加盖本企业公章的《营业执照》复印件;股东为事业单位的，出具加盖本单位公章的《事业单位法人证书》复印件;股东为社会团体的，出具加盖本单位公章的《社会团体法人登记证书》复印件及民政社团管理部门确认的《非党政机关所办社会团体证明》;股东为自然人的，出具该人的身份证或其他合法身份证明的复印件;股东为工会的，应提交区、县级以上工会同意投资的批准文件。
提请注意，以下单位不具备投资资格或投资能力受到限制：
1. 被锁入北京市信用信息系统的“警示信息系统”的市场主体(含自然人)，在锁入期间其投资资格受到限制。例如：被锁入“警示信息系统”的自然人，在锁入期间不能担任其他企业的新股东;不能在已担任股东的企业中追加或受让股份。
2. 党政机关、司法行政部门以及党政机关主办的社会团体不得投资举办集体所有制(股份合作)企业。
党政机关所属具有行政管理和执法监督职能的事业单位，以及党政机关各部门所办后勤性、保障性经济实体(企业法人)和培训中心不得投资举办集体所有制(股份合作)企业。
3. 会计师事务所、审计事务所、资产评估机构、律师事务所不得作为投资主体向其它行业投资设立集体所有制(股份合作)企业。
4. 外商投资企业不得投资举办集体所有制(股份合作)企业。
5. 个人独资企业、合伙企业不能投资举办集体所有制(股份合作)企业。
6. 集体所有制(股份合作)企业的法人分支机构的经济性质核定为“集体所有制(股份合作)---全资设立”，并不得投资举办集体所有制(股份合作)企业。
7. 工会经区、县级以上工会批准后可以投资举办集体所有制(股份合作)企业。
8. 法律、法规禁止从事营利性活动的人，不得成为集体所有制(股份合作)企业股东。
特别提醒请注意：
法定代表人、董事、监事、经理、分支机构负责人的任职资格问题。
被锁入北京市信用信息系统的“警示信息系统”的人员，在锁入期间不能担任法定代表人、董事、监事、经理、分支机构负责人。
四、受理审核时限
申请办理集体所有制(股份合作)企业的设立、变更、注销登记和备案，凡材料齐全，符合法定形式，商行政管理机关当场作出登记决定，并在5个工作日核发营业执照或其他登记证明。(申请人以非固定形式提交行政许可申请的，受理审核时限按国家工商行政管理总局《企业登记程序性规定》执行)。
五、登记管辖
市工商局登记管辖范围：
(一)专业从事旧机动车经纪业务的集体所有制(股份合作)企业;
(二)从事因私出入境中介服务、境外就业中介服务的集体所有制(股份合作)企业;
(三)从事人才中介服务的集体所有制(股份合作)企业;
(四)从事征信服务的集体所有制(股份合作)企业。
(五)西客站地区、首都机场地区、天安门地区、机动车交易市场、古玩城市场、潘家园旧货市场内的集体所有制(股份合作)企业
区县工商分局登记管辖范围：
市工商局受理范围以外的集体所有制(股份合作)企业，由住所所在地区县分局负责登记注册。
收费标准
(一)企业法人设立登记收取登记费的标准：按注册资金的0.8‰收取;注册资金超过1000 万元的，超过部分按0.4‰收取;注册资金超过1亿元的，超过部分不再收取。企业法人开业登记最低收费50元。营业登记收取登记费300元。
(二)企业变更登记费100元。
(三)企业法人增加注册资金收取变更登记费的标准：注册资金未超过1000万元的，增加部分按0.8‰收取;超过1000万元的，超过部分按0.4‰收取;超过1亿元的，超过部分不再收取。收取增加注册资金注册登记费的，不再收取变更登记费。增资最低收费为100元。
(四)补换执照正本收取费用50元。
(五)执照副本每份收取工本费10元。
(六)集体所有制(股份合作)企业(含营业单位)备案登记，不收取登记费，但涉及打印新营业执照的，收取执照副本工本费，每份10元。
六、注册成立集体所有制(股份合作)企业程序
1.设立集体所有制(股份合作)企业，一般要经过以下步骤：
第一步：咨询后领取并填写《名称(变更)预先核准申请书》，同时准备相关材料;
第二步：递交《名称(变更)预先核准申请书》及相关材料，领取《名称登记受理通知书》等待名称核准结果;
第三步：领取《企业名称预先核准通知书》，同时领取《企业设立登记申请书》等有关表格;经营范围涉及前置审批的，办理相关审批手续;到经工商局确认的入资银行开立入资专户;办理入资手续并到法定验资机构办理验资手续(以非货币方式出资的，还应办理资产评估手续及财产转移手续);
第四步：递交申请材料，材料齐全后领取《准予设立登记通知书》;
第五步：按《准予设立登记通知书》确定的日期交纳登记费并领取执照。
2. 申请集体所有制(股份合作)企业法人登记注册应提交的文件、证件
(一)集体所有制(股份合作)企业法人设立登记应提交的文件、证件：
1、《企业设立登记申请书》(内含《企业设立登记申请表》、《单位投资者(单位股东、发起人)名录》、《投资者注册资本(注册资金、出资额)缴付情况》、《法定代表人登记表》、《董事会成员、经理、监事任职证明》、《企业住所证明》等表格);
2、组织章程(提交打印件一份，请全体股东亲笔签字;有法人股东的，要加盖该法人单位公章;集体所有制(股份合作)企业法人设立法人分支机构的，组织章程要加盖主办单位公章);
3、法定验资机构出具的验资报告;
4、《企业名称预先核准通知书》及《预核准名称投资人名录表》;
5、《指定(委托)书》;
6、《企业秘书(联系人)登记表》;
7、股东(主办单位)资格证明;
8、经营范围涉及前置审批项目的，应提交有关审批部门的批准文件;
提请注意：在中关村科技园区登记注册的企业申请不具体核定经营项目的，应提交《承诺书》。
除上述必备文件外，还应提交打印的与企业章程载明的股东姓名(名称)、出资时间、出资方式、出资额一致的股东名录和董事、经理、监事成员名录各一份。
(二)集体所有制(股份合作)企业法人变更登记应提交的文件、证件:
1、《企业变更(改制)登记(备案)申请书》(内含《企业变更(改制)登记申请表》、《变更后单位投资者(单位股东、发起人)名录》、《变更后投资者注册资本(注册资金、出资额)缴付情况》、《法定代表人登记表》、《董事会成员、经理、监事任职证明》《企业住所证明》等表格。请根据不同变更事项填妥相应内容);
2、《指定(委托)书》;
3、《企业法人营业执照》正、副本;
4、变更下列事项的，还需要提交以下文件、证件：
<1> 变更企业名称：(1)《企业名称变更预先核准通知书》及《预核准名称投资人名录表》;(办理名称变更预先核准登记请您参看《一次性告知单①--如何办理名称预先登记》的相关内容);(2)城镇集体所有制(股份合作)企业应提交股东和职工(代表)大会决议;农村集体所有制(股份合作)企业应提交合作股东大会决议。
变更法定代表人：根据章程作出的决议或决定。
<2> 变更注册资金：(1)城镇集体所有制(股份合作)企业应提交股东和职工(代表)大会决议;农村集体所有制(股份合作)企业应提交合作股东大会决议;(2)以货币方式增资的，提交法定验资机构出具的验资报告;(3)以非货币方式增资的，应提交评估报告(涉及国有资产评估的，应提交国有资产管理部门的确认文件)及对评估结果和办理财产转移手续进行验证的报告。
提请注意：
注册资本全额缴足后，企业申请增加注册资本的，增加的注册资本可按设立时缴纳出资的有关规定分期缴付，且变更登记时应缴纳不低于增资部分20%的出资，其余部分可在变更登记核准之日起2年内缴足。(投资类企业不超过变更登记核准之日起5年)。
注册资本尚未缴足但按期缴付的，变更登记时应缴纳不低于增资部分20%的出资，并可按修改后的章程规定缴纳原有出资，其余部分的出资时间不得超过企业设立之日起2年(投资类企业不超过设立之日起5年)。
以股本溢价计入的资本公积金、未分配利润(税后)转增注册资本的，须提交会计师事务所出具的验资报告。企业法定公积金转增为注册资本的，验资证明应当载明留存的该项公积金不少于转增前企业注册资本的25%。
采取分期缴付注册资金方式的集体所有制(股份合作)企业不能在规定期限内缴付注册资金的，申请办理减资登记时，须提交验资报告。
以技术成果出资评估价值在100万元以上(含)的，评估机构应在评估报告中附上有关专家签署的参考意见，或者政府科技主管部门或相关科研机构出具的鉴定意见。
<3> 变更实收资金：验资报告(以非货币方式出资的还应提交评估报告，涉及国有资产评估的，应提交国有资产管理部门的确认文件，并应在验资报告中明确对评估结果和办理财产转移手续的验证)。
以技术成果出资评估价值在100万元以上(含)的，评估机构应在评估报告中附上有关专家签署的参考意见，或者政府科技主管部门或相关科研机构出具的鉴定意见。
<4> 变更出资方式：(1)城镇集体所有制(股份合作)企业应提交股东和职工(代表)大会决议;农村集体所有制(股份合作)企业应提交合作股东大会决议;(2)非货币出资变更为货币出资方式的，提交法定验资机构出具的验资报告;货币出资变更为非货币出资方式或非货币出资变更为其他非货币出资方式的，提交全部非货币出资的评估报告(涉及国有资产评估的，应提交国有资产管理部门的确认文件)及法定验资机构对评估结果和办理财产转移手续进行验证的报告。
提请注意：已办理财产转移手续的非货币出资不得变更出资方式。
<5> 变更出资时间：城镇集体所有制(股份合作)企业应提交股东和职工(代表)大会决议;农村集体所有制(股份合作)企业应提交合作股东大会决议;
<6> 变更经营范围：新增经营项目涉及前置许可的，应提交有关审批部门的批准文件。
在中关村科技园区登记注册的企业申请不具体核定经营项目的，应提交《承诺书》。
股东转让股权：(1)城镇集体所有制(股份合作)企业应提交股东和职工(代表)大会决议;农村集体所有制(股份合作)企业应提交合作股东大会决议;(2)股权转让协议;(3)涉及本市国有产权转让的，应提交北京产权交易所有限公司出具的《产权交易凭证》;涉及中央国有产权转让的，应提交中央企业国有产权交易试点机构出具的《产权交易凭证》;涉及外埠国有产权转让的，可依据国有产权属地政府有关规定，提交规定的产权交易机构出具的产权转让交割文件或国有资产管理部门出具的产权转让批准文件;(4)股东发生变化的应提交新股东资格证明。
提请注意：企业的法定代表人在任职期间和离开本企业后的第一个会计内，其所持有的股份不得转让。
<7> 变更股东姓名或者名称：(1)城镇集体所有制(股份合作)企业应提交股东和职工(代表)大会决议;农村集体所有制(股份合作)企业应提交合作股东大会决议;(2)股东名称或姓名变更的证明。(法人股东名称变更;由该股东的登记机关出具名称变更证明，自然人股东姓名变更，由其户口所在地的公安部门出具证明文件)(3)变更后的股东资格证明。
变更登记事项涉及章程修改的(住所、经营范围除外)，应提交企业法定代表人签字并加盖企业公章的修改后的章程或者章程修正案一份。
涉及股东的姓名(名称)、出资时间、出资方式、出资额及董事、经理、监事发生变化的，还应提交打印的与企业修改后的章程载明内容一致的股东名录和董事、经理、监事成员名录各一份。
法律、行政法规和国务院决定规定变更登记事项前需先办理许可文件变更的，应在办理变更登记时一并提交变更后的许可文件。
5、跨登记管辖地迁移住所的：
步骤
1、申请人向迁入地的登记机关提交变更材料，迁入地的登记机关受理后出具《受理通知书》及《企业迁移通知书》;
步骤
2、企业将《企业迁移通知书》交到迁出地登记机关，迁出地登记机关向迁出企业出具《企业迁出核准通知书》;迁出地档案管理部门将登记档案采用挂号邮递方式邮至迁入地档案管理部门;
步骤
3、迁入地登记机关以电话方式通知企业持《受理通知书》及《企业迁出核准通知书》领取新的《营业执照》(或办理核驳手续)。
(三)集体所有制(股份合作)企业法人注销登记应提交的文件、证件：
1、《企业注销登记申请书》;
2、《指定(委托)书》;
3、城镇集体所有制(股份合作)企业应提交股东和职工(代表)大会决议;农村集体所有制(股份合作)企业应提交合作股东大会决议;
4、城镇集体所有制(股份合作)企业应提交会计师事务所出具的清算报告(农村集体所有制(股份合作)企业提交由合作股东大会确认的清算报告)。清算报告中应载明(1)债权债务已清理完毕;(2) 各项税款、职工工资已经结清;
5、《企业法人营业执照》正、副本;
6、公章。
因未参加年检被吊销营业执照的企业办理注销登记时，应一并办理解除法定代表人警示限制手续。提交文件、证件如下：
1、《企业注销登记申请书》，注销原因注明“因未参加年检依法被吊销营业执照，申请办理注销登记。申请解除法定代表人×××的警示限制”;
2、城镇集体所有制(股份合作)企业提交股东会和职工(代表)大会决议;农村集体所有制(股份合作)制企业提交合作股东大会决议;
3、法定验资、审计机构出具清算审计报告。报告应载明以下事项(1)债权、债务清理已清理完毕(2)各项税款、职工工资已经结清。
4、《指定(委托)书》;
5、营业执照正、副本;
6、公章。
(四)集体所有制(股份合作)企业法人申请备案应提交的文件、证件：
1、《企业变更(改制)登记(备案)申请书》;
2、《指定(委托)书》;
3、根据不同的备案事项，还需要提交的以下文件、证件：
修改章程：(1)修改后的章程或章程修正案一份;(2)股东会决议;(3)加盖本市企业公章的营业执照复印件。
变更董事(含副董事长)、经理、监事：(1)填妥《企业变更(改制)登记(备案)申请书》中的《董事会成员、经理、监事任职证明》表;(2)变更董事、监事，提交股东和职工(代表)大会决议;变更经理提交董事会决议。
以下两项仅限2005年12月31日前登记注册的集体所有制(股份合作)企业：
办理非货币出资的财产转移：(1)会计师事务所出具的专项审计报告。 (2)《企业法人营业执照》正、副本。
申请删除经营范围中后置标注内容的：(1)有关专项审批部门的批准文件或证书复印件;(2)《企业法人营业执照》正、副本。
(五)其他：
因执照丢失、损毁申请补发执照：
1、《指定(委托)书》;
2、全体股东签署的情况说明;
3、公开发行的报纸上登载执照挂失作废声明的报样;
4、增(减、补)证照申请表》。
申请增发执照副本：
1、《指定(委托)书》;
2、《增(减、补)证照申请表》;(3)原《企业法人营业执照》副本。
申请集体所有制(股份合作)企业营业登记应提交的文件、证件
(一)集体所有制(股份合作)营业单位设立登记应提交的文件、证件：
1、〉企业设立登记申请书》(内含《企业设立登记申请表》、《单位投资者(单位股东、发起人)名录》、《负责人登记表》、《企业经营场所证明》等表格);
2、《企业名称预先核准通知书》及《预核准名称投资人名录表》;
3、《指定(委托)书》;
4、本市的集体所有制(股份合作)企业提交加盖登记机关印章的本企业营业执照复印件。外埠集体所有制(股份合作)企业提交当地登记机关核发的分支机构核转函及加盖本企业公章的营业执照复印件;
5、《企业秘书(联系人)登记表》;
6、经营范围涉及前置审批项目的，应提交有关审批部门的批准文件。
在中关村科技园区登记注册的企业申请不具体核定经营项目的，应提交《承诺书》。
提请注意：
营业单位的经营范围不得超出隶属企业的经营范围。
(二)集体所有制(股份合作)营业单位变更登记事项应提交的文件、证件：
1、《企业变更(改制)登记(备案)申请书》(内含《企业变更(改制)登记申请表》、《变更后单位投资者(单位股东、发起人)名录》、《企业负责人登记表》、《企业经营场所证明》等表格。请根据不同变更事项填妥相应内容);
2、《指定(委托)书》;
3、《营业执照》正、副本;
4、变更下列登记事项的，还需要提交以下文件、证件：
变更名称：(1)涉及主办单位名称变更的，应提交主办单位名称变更证明及加盖主办单位公章的主办单位营业执照复印件;(2)《企业名称变更预先核准通知书》及《预核准名称投资人名录表》。
变更经营范围：(1)加盖企业公章的《企业法人营业执照》复印件;(2)新增经营项目涉及前置许可的，应提交有关审批部门的批准文件;(3)在中关村科技园区登记注册的企业申请不具体核定经营项目的，应提交《承诺书》。
法律、行政法规和国务院决定规定变更登记事项前需先办理许可文件变更的，应在办理变更登记时一并提交变更后的许可文件。
(三)集体所有制(股份合作)营业单位注销登记应提交的文件、证件;
1、《企业注销登记申请书》;
2、《指定(委托)书》;
3、《营业执照》正、副本;
4、公章。
因未参加年检被吊销营业执照的营业单位办理注销登记时，应一并办理解除负责人警示限制手续。提交文件、证件如下：
1、《企业注销登记申请书》，注销原因注明“因未参加年检依法被吊销营业执照，申请办理注销登记。申请解除负责人×××的警示限制”;
2、主办单位出具的分支机构债权、债务清理情况及税款、职工工资完结情况的说明;
3、《指定(委托)书》;
4、营业执照正、副本;
5、公章。
(四)其他：
因执照丢失、损毁申请补发执照：
1、《指定(委托)书》;
2、负责人签署的情况说明;
3、公开发行的报纸上登载执照挂失作废声明的报样;
4、《增(减、补)证照申请表》。
申请增发执照副本：
1、《指定(委托)书》;
2、《增(减、补)证照申请表》;(3)原《营业执照》副本。
特别提请注意：
1、建议在登记过程中不要更换被委托人。如被委托人发生变化，请重新提交《指定(委托)书》。
2、如果委托有资格的登记注册代理机构办理，应提交加盖该代理机构公章的代理机构营业执照复印件、《指派函》、《委托书》、代理人员的资格证明及身份证
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