品牌内容营销方案

一份优秀的方案要对活动的各个环节进行详尽的安排，包括实施细节、步骤等，也许你已经写过不少方案，但你真的懂得方案撰写的精髓吗？今天小编给大家找来了《品牌内容营销方案》相关资料，欢迎阅读！

第一篇：品牌内容营销方案

品牌营销策划方案

菲伊卡品牌营销策划方案

前言 ：

08年下半年经济危机至今 ，整个市场消费能力大大降低 ，对服装业的冲击很大，在加上童装服装市场的日益竞争 ，这样对市场上童装品牌的运做有了一个更高的要求 。对于市场消费者而言 ，市场上主力消费人群为80后阶层 ，他们不断追求时尚 ，个性化需求越来越强 ，市场上新新品牌不断增加 ，在加上浙江湖州低价位货品的冲击 ，整个广东童装市场面临着挑战 ，虎门童装品牌也就面临着很大的压力 。在这种市场经济背景之下，如何成功拓展一个新的童装品牌 ?定位 ，品牌的定位很关键 ，简单的说就是货品要有独特的风格 ，独特的卖点 ，独特的差异化 。

菲伊卡品牌定位 ：

(一)品牌风格定位 → 日韩时尚休闲风格

(二)品牌色彩定位 → 素净 ，清新 ，自然

(三)品牌年龄定位 → 8---16岁(中大童)

(四)品牌价格定位— — —

每一个操作品牌的公司 ，都知道一个品牌有它自己的文化和定位 ，而每一个区域有它自己的市场 ，每一个城市也有它的文化 ，生活方式 ，消费观念 ， 所以运做一个品牌 ，在消费观念 ，生活方式上 ，影响着一个品牌的操作 。 有的城市发展比较早 ，人文素质比较高 ，重视文化(如北京 ，上海 ) ，或者按照它自己的文化生活方式来消费 ，这样就决定了一个品牌要有它的文化内涵 ，有的城市发展比较慢 ，消费能力差的(如西安) ，就决定了一个品牌要有它的定位 ，如 ：特有的风格定位 ，和适合的价格定位 。所以操作一个品牌 ，对品牌的规划很重要 ，对市场的把握也更加重要 ，不同的区域市场要有不同的操作方式 。……

品牌诉求 ：

追求时尚 ，喜欢休闲自由，乐观积极的生活态度

经营模式 ：

发展区域总代理的方式 ，及部分区域散货批发经营

以全国一两个省份(如杭州，或温州，或成都，或重庆 等)为起点 ，为招商重点区域 ，不断培养与配合代理商操作经营 ，在进攻其他省份市场 ，

品牌季度订货方式 ： 订货会

根据公司目前情况 ，每年有两次订货会 ，每个季度板衣不少于200个款 ，在订货要求上 ，每个款式每个色不得少于5手(一手6个码) ，一周内代理商汇订货总金额的30%到公司帐户上 ，区域客人订货达到公司目标要求的 ，有相关的政策支持 (政策支持明晰 ，见代理商合同资料 )

另外 ，操作方式上根据不同客人情况 ，灵活对待 。

品牌操作规划及市场运做 ：

(一) 硬件设施规划 ：

在品牌前期的运做上 ，首先我们要有一个充分的运做平台 ，各种硬件设施条件的完备 ，在前期的计划中 ，公司的成立 ，品牌的授权，注册 ，也即品牌的操作空间 ，各部门人员的办公场所 ，客人来公司合作的谈判区域 。品牌的形象展示空间 ，即展厅 。品牌招商手册 等 。

(二) 公司团队规划 ：

后期成功运做一个品牌是建立在前期的产品开发基础之上 ，所以前期

的开发团队很重要 ，在部门人事规划上 ：

(一) 设计人员团队 ，有前期的设计开发团队 ，后期班房的默契配合 。开发

部要有能力对该品牌的一个开发规划 ，品牌风格定位 ，市场潮流的把握 ，市场季度流行色彩的把握 ，及各种成本的预算 。

(二) 生产部门 ，要能够配合订货会后所有订单的生产工作 ，生产统筹安

排 ，计划 。

(三) 市场营销部门 ，负责前期的品牌市场运做规划 ，国内市场品牌开发

的着眼点 ，如何进行招商 ，招商工作的进展规划 ，后期代理商配合工作 ，有相应的人员跟单 ，季度订货会的各种安排事宜 ，订货完成后的订单工作 ，及配合生产部门进行生产 。

(四) 后期预备工作 ，要有一个有力的财务人员 ，统筹计算所有的财务开

支及各种流水帐目 。

如何进行市场拓展 ，如何进行招商 ? 预备在半个月或者一个月的时间内 ，做好前期的品牌规划 ，公司系列硬件设施 ，团队人员建立 。内部各工作完备后， 市场拓展分为三个步骤 ：

(一)一周内或者半个月的时间 ，完成品牌画册的准备工作 ，以便提供招

商的宣传资料 。

(二)同步进行公司展厅的规划和装修 ，展示品牌风格形象 ，有利于区域

代理商的招商工作进行 。

(三)进行电话营销工作招商 ，有充足的区域代理商资源 ，待品牌宣传画

册完成之后 ，公司展厅完备之后 ，进行下一论的市场拓展 ，出差走访宣传招商 ，为季度订货会工作做下充分准备 。

准备计划工作 ：

考察虎门童装批发市场商圈 ，或者广州中山八童装批发市场商圈 ，有利于我们前期投资的地方 ，需要投资一个档口 ，因为档口是对外的一个招商窗口 ，它不仅仅可以招商 ，也完全可以批发散货 ，促进品牌在国内市场的宣传工作 ， 即可以展示形象 ，也可以对外招商 ，批发 等 ， 档口的投资致关重要 。在前期进行市场拓展上 ，工作的压力比较大 ，毕竟国内市场竞争激烈 ，市场上可供经销商选择的品牌比较多 ，如何能快速的让经销商选择我们的品牌 ，与我们合作 ，需要公司一系列的工作配合 ，前期的设计开发 → 招商 →生产 →销售 →市场考察调研 →学习改进品牌的不足之处 → 品牌规划整合 。

希望我们携手同行 ，共创品牌美好明天

品牌市场营销规划 ：

陈西剑 2009-12-4

第二篇：品牌手机营销方案

一、市场背景

(一)三星品牌介绍

当诺基亚、三星、摩托罗拉、联想等著名品牌在高端市场呼风唤雨，拥有高度的品牌认知度和大批忠实的消费群的同时，也全面占领了我国手机一线市场，而其中，作为最具影响力之一的三星品牌，更是以“秉承科技，让生活更美好”，个性化的产品和完美的品质赢得了大批的消费者。

(二)节日背景

在全球金融危机下，国际品牌手机相继收到严重打击，在我国，

一直高度重视高科技的发展，国家投资千万亿，实行积极的消费政策，大大刺激国内经济发展，在这一情形下，又逢“五一”劳动节，而劳动节作为国际著名节日，黄金假日消费的历练已深植入到广大民众之中，当然，逛街购物在此时也成为了人们的首选。

二、活动目标

借助此次营销活动，提高三星手机专柜的销售额，挖掘潜在客

户，提高市场份额，并使三星品牌价值深入人心，让人们更深刻认识到三星使命，以及三星个性化的产品和完美的品质，提高三星的顾客忠诚度。

同时，模糊人们对三星手机实用价值的观念，把三星塑造为跟手机市场其他高端品牌一样的高贵、时尚、典雅品牌。

三、活动主题

“三星，你我同行”

四、活动时间

20xx年x月x日

五、活动理念

(一)出位创意、烘托节日气氛 ()

节日是动感的日子，欢乐的日子，捕捉人们的节日消费心理，寓动于乐，寓乐于销，制造热点，最终实现节日营销，针对劳动节，塑造劳动节活动主题，三星宜昌特举办了三星大放送，除此，要在专柜营造节日气氛，把最多的顾客吸引到自己的柜台前，营造现场气氛，实现节日销售目的。

(二)差异促销，激发售卖潜力

节日营销主角就是“价格战”、广告战、促销战均是围绕价格战展开能否搞好价格战是一门很深的学问，许多商家僵化地认为节日营销的小费用方法，诸如“全场特价”，“买几送几”的煽情广告已司空见惯，千篇一律，对消费者的影响效果不大。

六、营销办法

(一)折价促销

对于普通消费者来说，牛年劳动节购物季节最诱惑人的还是满街的“ohsale”(大减价)招聘。降价打折是全世界零售商劳动节期间的共同法宝。

(二)限量销售、争相抢购

利用消费者节日期间的消费心理，限量销售是一种提高销量的有效方法。限量销售只让一部分销费者得到实惠，因此常能形成争相抢购的销售局面。

(三)限时购买、创造高潮

将节日促销活动分出层次，限时购买的方法是把促销活动推向高潮的有力之举。由于时间所限，促使许多犹豫不决的人下决心购买。当然要想销售形势火爆，必须和其他优惠措施相结合才能更有效。

(四)赠送牵制、销量倍增

利用节日吸引消费者，活动方只提供赠品或部分赠品和优惠服务，消费者要想得到完整的馈赠或服务必须继续消费，直到满足活动设定条件，这种方法常让人有欲罢不能之感，就像使用长线钓鱼一样，一步步地钓消费者胃口。

(五)具体实施安排

七、具体实施安排

(一)前期准备工作

1、信息发布

(1)报纸

1活动信息在三峡日报、三峡商报等当地发行量大，影响力高的报刊发布。

2提前5天发布广告，最后一期广告在活动前2天内刊出，不可与活动时间相隔太长，这样人们既印象深刻，又不会有视觉疲劳而忽视促销信息。

3刊发可提高参与热情和人数的信息，例如：抢购活动在5.1当天8：00准时开始，请不要太早排队。

4在广告边角上加上“活动解释权归三星宜昌分公司所有”的内容，以避免惹一些不必要麻烦。

(2)电视电视广告以滚动字幕或尾板方式配合，内容以介绍商场活动为主，并简要介绍参与促销此次活动力度较大品牌。

(3)移动广告可在公交车的滚动显示屏上，播出广告信息，特别是直达火车站到长途客运站和人流量较多的公交车上发布广告，这样可以使更多的人知道此活动。

2、现场布置

活动现场布置得好，可以使活动进行得有条不紊，增加的活动的气势和氛围，吸引更多人参与，以下物料在大型活动中一般是必备的:

(1)提前准备好宣传、幅图和彩灯之类物品，到活动开始时摆放至专柜中心显眼处，以吸引顾客。

(2)突出产品形象和活动主题内容的大幅展板和背板。

(3)准备好工作人员的节日帽等，以活动时增强现场气氛之用。

3、人员安排

(1)安排足够数量的服务人员，并佩带工作卡，便于识别和引导服务。

(2)专柜人员必持戴节日帽，营造节日气氛。

(3)现场要有一定数的秩序维持人员，在抢购活动时，可要求商场保安协助。

4、公关联络

提前与商场负责洽谈，确定各项的顺利开展。

(二)活动中工作安排

1、广告宣传

(1)在商场外布置以“三星，你我同行”为主题的各种场景，营造与此次活动相关的氛围。如拉放横幅，以及用与劳动节有关的红黄绿等颜色，使消费者产生相关联想。

(2)在商场外悬挂印有“三星，你我同行”字样的横幅。

(3)在商场外悬挂“三星，你我同行”相关促销活动简介。

2、商场整体促销活动

(1)开展劳动节期间满1000送100活动，凭购物小票到兑券处领取代金券，代金券可在所有参与活动专柜使用。

(2)有与劳动节相关的“五一大放送”，以营造节日气氛。

(3)当天购物满3000元可办理vip，vip可享受折上折，即在活动基础上，再享受九五折优惠，关在以后的购物中可积分换礼，

也可享受优惠优先的各种特权。

3、专柜促销活动

折价、赠券、限时抢购和限量抢购等(详情见活动理念2)

(三)注意事项

1.工作人员要熟悉业务，并时刻保持热情。

2.工作人员要保证在抢购前物品重新摆放，要区分新品和非新品。

3.要保证收银的顺利、快速、有秩序进行。

4.要保持货源的充足供应，对限量抢购新品要事前做好准备，以免使促销成本再次提高。

5.掌握好活动节奏，维持好现场秩序防止出现哄抢和其他意外，以免造成负面效应。

6.要注意供货、销售、收银、代金券发放等各个环节的衔接。

八、损益分析

(一)成本方面

由于三星是一线国际品牌，在促销上基本采用贵族与平民式的促销。在促销活动中，不管如何打折都让消费群明显感到是占了品牌的便宜，不会影响该品牌的实际收益，而且成本本来就不高，所以利润大于成本。

(三)人流量方面

由于生活越来越好，人们也开始普通假日消费，店家的劳动节

氛围也开始浓烈起来，出处都打着劳动节狂欢的口号，当然节假日便不会在家呆着，便会想乘着促销的时机去看看有没有什么便宜的东西可买，感受一下“劳动节”的快乐。所以在节日期间人流量一定会很大。同时也会受到周围环境的影响，大家都在疯狂地采购时，自己也不甘示弱，只要人多就会提高销售额。

但也存在着一定风险，如期间天气状况不好，会影响着人们的出行，那样直接影响着销售量。也可能因出行人流过大，导致交通的不便，使消费者没有足够的时间去享受购物。因此，我们应该根据实际情况，随时调整方案。

第三篇：“德琳”品牌形象营销方案

一、营销背景：

公司目前的一次性可降解塑料制品在国内市场乐观，但是需要开拓，要修改传统观念并从成本较低的塑料餐具中抢市场，困难是可想而知的。但是，国家的支持是你成功的最有利的筹码!

目前国家一直在开展“限塑令”活动，但开展效果一直不是很乐观，我们现状是一直在等政府再次行动，以取得商机。

二、营销思路：

1. 变被动等靠政府行动为主动出击，推动政府加大开展“限塑令”专项整治活动; 2. 借势发力(安徽省环保联合会、合肥论坛等新闻媒体)，使“德琳”成为环保餐具、包装袋的代名词。

三、目标客户群：安徽省内餐饮企业、食品企业、农贸市场;先以合肥为试点及突破口。

四、品牌营销步骤：

1. 加入安徽省环保联合会，并成为常务理事会成员;

安徽省环保联合会是安徽省环境保护局主管，联合会副主席、秘书长等岗位均为省环保局原局长等人员组成，副秘书长为安徽省环保局办公室主任。

2. 利用安徽省环保联合会平台，举办各类环保培训班;

 邀请联合会的领导班子到公司进行考察指导工作，重点公关部分关键人物，发展一至两位离退休人员(能为我们企业今后的营销活动中起到政府协调作用);

 要求公司研发人员能在联合会的内部资料性出版物《安徽公众环保》上每期有文章出现，这样不但能扩大公司产品在联合会内部的知名度，更能将《安徽公众环保》做为企业宣传材料;

 向联合会申请，成为“安徽环境友好企业”，为下一步营销工作开展增添砝码;  举办“安徽省餐饮、食品企业环保培训班”

1) 安徽省环保局主办、安徽省环保联合会承办、安徽德琳环保(发展)有限公司协办; 2) 参加企业范围：安徽省内餐饮企业、食品生产销售企业和各农贸市场的主要负责人; 3) 先在合肥市举办第一期，然后在其它各二级城市分期举办(重点城市：安庆、芜湖、马鞍山)

4) 在培训班现场，所有水杯、餐具等均为本公司产品;每份培训材料里面都夹带公司宣传画册、公司相关人员名片;使用突出本次培训主题和德琳品牌手提袋;课间或结束时播放公司宣传片。

5) 如果有可能，邀请参加培训人员到公司参观，甚至培训地点和住宿地点就设在本公司。  为了配合“安徽省餐饮、食品企业环保培训班”精神贯彻，由安徽省环保联合会出面申请安徽省环保局对各相关企业进行专项检查和整治。 3. 联合合肥晚报、合肥论坛等舆论媒体，制造营销事件;  活动主题：绿色环保，我们在行动

 在环保局对各相关企业进行专项检查和整治期间，相关媒体进行实时跟踪报道，重点报道一些不合格企业和产品;

 在合肥晚报开辟“绿色环保专栏”、合肥论坛开辟“绿色环保专版” ，所有软文主要内容为：环保知识介绍、日常环保知识如何养成等;配合我们的企业宣传广告。  在世界环保日(6月5日)期间，组织大学生拯救地球环保活动;  在合肥市高档小区、大型农贸市场做企业宣传广告。

五、产品营销方案

1. 针对品牌企业(如：肥西老母鸡、彩碟轩、梦都等)，可以重点开展在价格优惠上，如果对方在宣传上突出使用的餐具、包装袋为环保型，并且是“德琳”品牌，公司将给予广告反还形式进行促销(再次返还的广告还为对方企业品牌+德琳品牌); 2. 大型农贸市场合作中，可以推出试用品，后期实行直接反利形式;

3. 最后进行“德琳”品牌和产品升级，将公司各类商品进行全方位包装，进入商超销售。  学习和目标品牌：妙洁;

 公司主打产品为：一次性环保杯、一次性垃圾袋;其它刀、叉、勺、餐盒为补充产品;  在品牌升级成功后，与一些生产保鲜膜、清洁布的厂家合作贴牌生产，充实我们的产品线，并在促销手段上互动;

六、“德琳”品牌包装定位及要求：

1. 定位：绿色环保、简约、时尚、高贵;公司目前的品牌宣传上做到了绿色环保，但不够简约和高贵，如果长期下去会导致产品档次上不去，价格竞争上处于劣势;

2. 目前我们的品牌定位还处于产品营销阶段，我们一定要提升层次，增加企业文化，做到不光产品好，还要做到企业整体形象好，这样更加有利于大众接受我们的产品; 3. 在公司整体品牌策划上，一定要借助较强的外力(合肥乃至上海、深圳的品牌策划公司)

七、对公司及产品的要求：

1. 成立企划宣传部：招聘专业的平面设计人员，能将公司的意图和想法很好的诠释和推广; 2. 将现有的销售部拆分为：国际贸易部和国内贸易部;在国内贸易部负责人的招聘中应该重点选择本土品牌企业销售经理或负责人。

3. 对整个销售部的薪酬设计上体现低薪酬、高绩效的原则;考核标准上费用率做为重点考核指标;

4. 公司对相关负责人进行有针对性的授权，这样能让相关人员能更好、更快的开展工作，又能避免风险。

八、整体费用预算

1. 加入安徽省环保联合会会费：6000.00元/年; 2. 申请成为“安徽环境友好企业”相关费用：10000.00元

3. “安徽省餐饮、食品企业环保培训班”：5000.00元/期/50人班(含：会场费、餐费、资料费等约100元/人，具体可与主办单位协商考虑收取参加培训班人员费用) 4. 广告宣传费用：100000.00元(含：合肥晚报、合肥论坛、社区广告)

5. 品牌形象策划及制作费：50000.00元(含：品牌设计、包装设计、各类宣传手册、视频) 6. 各类公关费、招待费、差旅费等：20000.00元; 7. 总计费用：19.1万元人民币。

洪文松 2009-2-13

第四篇：银行品牌营销策划方案

银行，作为金融产品和服务的提供者，采用营销手段的目的在于获取更多的客户和业务。在营销方面，银行面临的最大问题是自己与竞争者所提供的金融产品和服务，并没有太大的差异性。也就是说，客户无论选择哪家银行都能充分满足自己的金融需求。

银行想要获取更多的客户和业务就需要给客户一个特别选择本行的理由。这个理由可以是这家银行的服务好，这家银行的手续费便宜，这家银行的理财经理更专业„„而这些都是客户对银行的印象。如果这些印象不是来自于个人，而是一种普遍说法，那么就是客户对银行这个品牌的印象了。

品牌营销是银行营销的利器，一旦客户形成“这家银行的某款产品更好”的印象，就会传播给更多人，不花费一分钱的营销费用就给银行带来众多的客户。比如招商银行的信用卡业务，在笔者办理信用卡之前，就从无数渠道(朋友交流、网络、自媒体等)得知招行的信用卡较好(几乎都是首选推荐)。笔者并不知道招行信用卡究竟有多好，但如果是去办理信用卡的话(在不花费太多时间考虑的情况下)，笔者通常会选择招行。这就是品牌营销的力量。

银行想要进行品牌营销就要将品牌当作核心的营销战略来做。品牌并不是不断向外宣传某种品牌的好处客户就会建立相应意识(当然这样做也会有一定帮助)，而是通过各种途径向客户传递相应的品牌形象，比如银行的品牌设计是“服务最好的银行“(只是示例，不推荐这样的品牌设计思路)，银行就需要在客户服务流程、服务项目、客户关系管理、投诉处理等方面做好准备，让客户真正地感受到银行的服务很好，而如果只是说、不去做的话，就会因为反差成为客户口中闲聊的谈资“他们还说自己服务最好吧，那服务简直是一团糟”。

品牌营销应作为银行营销战略的重要组成部分来进行，而不是一个普通的营销活动或者一次普通的广告推广，应从全局的角度进行布局和设计，并给予相应的人力和资源的支持与倾斜，否则品牌营销不会起到太好的效果。我们也可从银行的宣传推广手段中推测它们的品牌营销战略。

工商银行

建设银行

中国银行

农业银行

交通银行

招商银行

广发银行

平安银行

以上图片为百度搜索各银行名称的结果，我们可从中看出，招商银行不仅展示的第一个产品是信用卡，同时还购买了推广的链接。而工商银行的三个广告中有两个是融e购的推广，也与工商银行最近主推互联网金融品牌的战略相同。其他几家银行或以网上银行为第一产品或以信用卡为第一产品，也可看出银行的品牌战略。平安银行推广内容中最主要的产品则是旗下的陆金所和保险类产品，从中也可以看到平安银行的品牌战略。

目前，大多数银行品牌战略依旧以产品为主，而最主要的产品则是信用卡与互联网金融品牌(或网上银行)。品牌战略以产品品牌为主，主要是由于产品更容易体现出差异性来。除此之外，区域性银行品牌战略也可以区域为主，以服务某一区域作为该品牌的重要识别特征。

品牌的基础作用是让客户产生印象，进而做出购买决定。银行制定品牌想要起到的作用是让客户产生差异化的印象，当客户想到某银行时就会联想到某个产品，这样就更容易促使客户做出决定。在之后的系列文章中，农金阅读将为大家介绍如何选择品牌并设计品牌形象。

待续

第五篇：品牌营销策划方案提纲

一、背景与问题分析

1、背景分析：提及

532、461品牌，高端品牌，双15品牌，双低品牌。

2、品牌市场需求空间分析：优势，机会分析。

3、品牌目标消费群体分析：目标消费群体定位，并进一步细分到哪类人群。

4、品牌渠道分析：高端渠道有哪些，并应该将那些渠道作为上柜的终端。

5、品牌传播分析：品牌传播途径和方式，并指出哪些是高端传播途径和方式。

二、方案总体思路

1、市场状况总结：全面合理。

2、针对市场和品牌定位的主要策略：对市场状况和品牌定位策略方向与问题匹配。

三、具体目标

上柜率，市场份额，销量，成长率，再购率，识别度，记忆度，忠诚度，美誉度，知晓度：设置目标值，合理说明目标值设定原因。

四、针对性营销措施

1、选择目标消费群体：确定目标消费群体为高消费群体并具体细分。

2、选择重点销售渠道：要全面。

3、品牌宣传主题：要和品牌特征和目标消费群体特征有效结合。

4、提升上柜率：措施合理，考虑全面，可操作性强，2-3例。

a帮客户算账，以利诱人。b 针对消费者的促销物品激励。c 强化消费者的传播(消费积分、竞赛)d 特殊节假日，消费需求扩大。e 利用信息、订货系统、QQ平台宣传提高上柜。f 营销人员宣传推介。g 扩大货源投放面。

5、提升陈列水平：措施合理，考虑全面，体现生动化，展示效果强，2-3例。 如：a 系列品牌法 b 突出主题法 c 名牌效应法 d目不暇接法

6、引导零售户向消费者主动推介：a 培训客户 b 介绍销售领袖销售经验进行刺激 c 设置体验区，塑造品牌体验与推介的氛围，激励客户进行推介。 d 通过站柜，现场指导。

7、培训零售客户：产品知识，特征，卖点，文化。

8、针对消费者的宣传推介：消费者数据库，婚庆市场宣传，新品推介会，4s店，娱乐场所，

9、其它针对性措施：营销人员培训，开展网络征文活动，

五、方案实施控制和效果评估：

1、密切关注品牌市场表现：价格，库存，零售户消费者对品牌的信息。

2、目标和关键措施的执行效果评价：

3、对异常情况的应急预案：合理并措施有效。

4、工商协同营销：

六、品牌培育效果展望：

第六篇：手机品牌营销策划方案

默认分类 2007-09-08 16:08:21 阅读793 评论0 字号：大中小 订阅

手机市场一直是我国竞争最激烈的行业之一。在国产品牌与国外洋品牌的竞争中，国产手机主要依靠在营销方式上的创新取得了超过50%以上的市场份额，其中聘请形象代言人是最成功的营销方式之一。然而，随着各品牌厂家与形象代言人之间的协议期限的结束，如何进行品牌和营销推广又是新的课题。某品牌厂家通过独特的思维方式，借媒体和企业之力，举办的“中华数码小姐”大赛，跳出传统的选美窠臼，以数码之美，完成了新的形象代言人的选拔工作，实现了品牌形象由以明星时尚的代言向以自主选拔代言人

的大众时尚的完美转变。

一、活动背景

(一)、市场竞争形势发生了巨大变化

面对国产手机厂家咄咄逼人的攻势，洋品牌在经过2003年的阵痛之后，对国产手机采取了正面出击的营销策略。除摩托罗拉、诺基亚、索尼爱立信等传统的国际巨头加大市场投入，加大产品研发力度和新产品上市速度外，以三星、LG等为代表的韩国厂商以技术领先为竞争优势，以切合中国人的消费心理，推出深受中国喜爱的折叠机型迅速崛起，在市场上占据了相当的主动。而国产手机由于技术的相对滞后、产品质量以及前期库存的压力，在市场竞争中陷入了前所未有的困境，波导、TCL相继被摩托罗拉、诺基亚、三星等国外品牌超过，使广大消费者对国产手机厂家的表现颇有微词。

(二)、国产手机的品牌代言基本结束，没有新的品牌推广模式

在国人眼中，国产手机的崛起，一是在销售渠道上的变革以及“人海战术”的成功;二是在推广上采取“广告轰炸+代言人”的模式。2003年中央电视台黄金时段的广告招标，就有TCL、夏新、南方高科、波导等四家企业中标，而国外品牌尚无一家。同时，国产手机热衷于聘请形象代言人，如康佳聘请张曼玉，熊猫请来了梁朝伟，首信请来了跳水冠军伏明霞，夏新邀请小燕子赵薇，TCL邀请韩国美女金喜善，CECT邀请吴小莉，波导邀请李玟，南方高科邀请章子怡，中兴通讯请来了李连杰，一时间，在国产手机阵营，到处都是“美女+手机”的广告以及宣传画，而随着他们之间品牌代言期限的结束，新的品牌推广方式将是国产手机

在营销推广方面面对的又一个瓶颈。

(三)、该代言人冷峻的荧屏形象与品牌形象有一定脱节

一直以来，该品牌聘请的代言人均是以其善于打斗、功夫高强的侠女形象出现在荧屏上，在《卧虎藏龙》、《英雄》等影片中，扮演的“武女”形象给广大观众留下了深刻的印象。而该品牌努力塑造的是一个动感、时尚、具有高度亲和力和强大生命力的品牌形象。该代言明星作为国际著名的影星，同时作为国内最具有广告价值的女明星，在品牌的推广前期为提升企业品牌知名度、提高该品牌手机在广大消费者心目中的影响力起到了重要作用。同时，该企业作为消费电子类数码产品，是与广大消费者生活密切相关的，而不是以冷峻的形象出现的，在这方面，是明星代言所不能诠释品牌内涵的。可以说，是该明星解决了企业的品牌知名度问题，而品牌的美誉度，并不能依靠明星这个载体所能完成的，必须借助一个具有高度阳光、时尚，具有高度亲和力的邻家小女孩式的方式来演绎，实现企业品牌形象由明星时尚向大众时尚的转变。

(四)、该企业进军数码领域已经取得了初步成绩

一直以来，该企业都是以“手机专业户”的形象出现，没有在其他领域拓展，而其对自身的定位是要建成为一个以手机为主导、以电脑、MP

3、等离子电视、移动增值服务为侧翼的消费类数码电子企业。在3C融合的趋势下，该企业的相关多元化战略已经取得了初步硕果，相继成立的电脑公司、信息技术有限公司已经在市场上崭露头角，而以“数码小姐”作为承载企业数码领域产品的平台，能较好的诠释品牌内涵。

二、举办活动的SWOT分析

(一)、举办“中华数码小姐”大赛的劣势分析

1、社会上举办的类似活动太多，难免有雷同之感。目前，在中国举办类似选美的活动多于牛毛，很多电视台、平面媒体凭借自身的优势，在全国范围内大张旗鼓地举办选美活动，湖南电视台举办“星姐”选举和“超级女生”活动，南方电视台举办“明日之星”活动，广州电视台举办“美在花城”活动，亚洲电视举办“亚洲小姐”选美活动，凤凰卫视举办“中华环球小姐”活动，已经在广大受众群体中造成了巨大影响，具有一定的品牌知名度和传播力。而作为一家企业，举办类似于此的选美活动难免让广大同行和广大消费者产生企业是在

做秀之嫌。

2、举办类似活动经验不足。该企业作为一家成立于1999年5月的高科技企业，近几年取得了高速成长，

2004年实现销售收入42亿元

，进入中国电子信息企业100强中的第42名。同时，在促销活动的推广和市场网络的建设上积累了属于自身的独特的经验。然而，对于举办规模如此之大的选show活动，还是第一次，在经验上非常欠缺，再加上此次活动牵涉面广，影响力大，参与人数众多，如果有一个环节疏忽，将带来十分严重的后果。

3、类似活动太多，导致大家参与热情不高

明星，是非常耀眼的字眼，也是广大普罗大众梦寐以求的明天。而此类选美活动，为广大自信的少男少女提供了比较好的机遇和平台，有可能通过此活动一步步走上人生的顶峰。然而，由于举办活动的主办方水平参差不齐，心态各不相同，广大参与者一个又一个“明星梦”的破灭，在一定程度上抑制了大家参与的积极性和主动性，导致大家对此类活动的淡漠和旁观斜视，与前几年举办此类活动时的火暴程度相比，现在大家比较理性，难以有激情，尽管广大主办方每天都在广告上狂轰烂炸，活动的结果却都出乎意料，参与

者寥寥。

(二)、举办“中华数码小姐”活动的优势分析

1、该企业在全国拥有优势的资源和网络，能对活动实施即时掌控。经过几年在市场上的精耕细作，已经在全国建立了26个办事处和分支机构，对大型活动具有一定的掌控能力，培养了一支执行能力强、能战斗、对活动操作过硬的队伍，可以在很短的时间内，把活动做到千家万户，做到家喻户晓，为活动的切实执行

和顺利进行提供有利保证。

2、“数码小姐”概念是一个全新的概念，具有强大的向心力。综观广大的选美活动，都是围绕靓丽、漂亮等字眼展开，具有明显的选美、选模特意向。随着3C融合趋势的加快，数码产品已经在影响和改变着人们的生活，“数码小姐”的概念第一次由该企业提出，作为数码产品的引导者，该企业在此次活动中主要突出“数码”概念，要求“数码小姐”不仅仅拥有漂亮的外表，更重要的是与数码产品结合起来，与该品牌动感、时尚、高科技、国际化的产品定位有机结合，这对于广大青春少女来说，如果能够作为“数码小姐”，将与其他的选手具有本质性的区别，因此具有强大的吸引力。

4、品牌形象代言人具有一定的吸引力。该企业作为国家GSM/CDMA

手机定点生产企业，同时作为国内主导品牌手机生产厂家，具有良好的品牌知名度和美誉度。而前期聘请的该代言人作为国际知名的影星，担任形象代言人，无形之中对广大希望参与者产生了巨大的吸引作用。作为手机行业一种前所未有的创新活动，如果能够担任该品牌的形象代言人，对广大参与者来说，不仅对自身是一个大的挑战，更是自身成长史上的具有里程碑式的提升和飞跃。而在表现形式上，以“挑战明星代言”、“谁是代言人第二”、“谁是该品牌的数码小姐”等具有挑战性的字眼激起广大参与者的积极性。

5、举办该次活动比聘请明星费用低。作为一个企业，在进行商业活动时，必须考虑到投入产出比。而在现阶段，聘请具有知名度的明星担任形象代言人的费用至少上百万，甚至上千万，而明星代言的效果，却没有一个完整的评估标准。而以企业为主导举办此类大型选拔活动，参与性强，只要符合条件的参与者，都可以参加近来，展现自身的时尚和美丽，况且活动持续时间也很长，可以产生持续的市场热效应。同时，举办此类活动费用比较低，比单纯聘请一个什么明星类的形象代言人做广告所带来的冲击和影响要大得多。

通过以上优劣势比较分析，使主办方更加明了自身的优势，也奠定了对此次活动必胜的信心。

三、活动的出发点和创意

随着与明星品牌代言人结束期限的临近，如何进行下一步的品牌推广和市场营销又摆在了企业的面前。与前几年的市场消费概念相比，如今的消费者日趋理性，对品牌的忠诚度越来越高，而该企业经过几年的快速发展，品牌知名度急剧提升，因此，如果再采取聘请明星继续担任形象代言人，一是费用比较高，况且在目前要在找一个比该明星更有知名度的明星也比较困难，同时该明星担任形象代言人两年的时间，已经解决了企业品牌知名度提升的问题。二是对市场销售没有拉动作用，明星是大牌，不会按照厂家的要求出席各种新闻发布会、产品推广会，而这些是促进产品销售的主要手段。如果能够把品牌推广和产品销售有

效结合起来，将会起到一箭双雕的效果。

举办一次以企业自身为主导的选拔形象代言人活动是该企业自上而下一致的目标，而如何开展是萦绕在大家心头已久的问题。围绕取名的问题，都争论了很久，大家先后提出了“数码佳丽”、“数码丽人”、“数码新星”、“数码幸运星”、“中华数码小姐”等名称，经过公司内部投票表决和决议，最终选定“中华数码小姐”这个名称。“数码小姐”，以时尚拨动科技的琴弦，携着一种复古与吉祥，传播着来自泛中华区受众文化特征。同时，“数码小姐”能代表该品牌数码视觉新形象，诠释品牌时尚新感应，深刻阐述“科技演绎时尚”的品牌内涵。“数码小姐”，既是该企业的首创，也诠释着数码时代人们对数码的感悟与理解。

技术层面的问题解决了，接下来就是把活动如何与产品销售结合起来了。反观目前手机厂家的活动，无非就是打折、送礼、降价等老掉牙的套路，既无新意也没有效果。经过仔细讨论，大家一致认为，举办该次活动的目的不是选美，也不是选模特和选秀，我们需要的是智慧、阳光、时尚，热爱企业、热爱数码产品的形象代言人。作为企业的“数码小姐”，一定要对公司非常了解，同时，要对数码产品有一定的感悟和灵感，为了更广泛地传播数码概念，同时切实促进产品销售，征集对企业充满深厚感情的数码小姐，在报名条件上特规定，参加此次“中华数码小姐”大赛的选手，要么是该品牌用户手机的忠实用户，要么需要两名或者两名以上拥有该品牌手机的用户的联名推荐才能参加报名。如此，在报名进行当中，虽然是传统的销售淡季，但该品牌手机的销售却呈现强劲的增长势头，部分办事处曾出现持续断货的现象。同时，很多女孩为了有资格参加此次活动，在当地咨询暂时无货后，为了争取这次机会，打电话过来要求公司给其邮购，

成为手机厂家中经典的销售个案。

四、活动时间安排

1、活动时间：2004年4月——2004年8月

2、活动程序：

2004年4月初——5月15日：为全国报名阶段

2004年5月17日——6月15日：全国巡回初赛阶段