初级阶段营销创新论文

目前中国市场盛行着两种营销思潮，一种是“品牌至上主义”，言必称品牌；一种是“草莽营销主义”，怀抱做市场就是快速挖钱的营销理念。以下是小编精心整理的《初级阶段营销创新论文 (精选3篇)》相关资料，欢迎阅读！

初级阶段营销创新论文 篇1：

长沙房地产市场营销的一些新变化

摘要：本文主要从长沙房地产市场尤其是普通住宅市场营销方式的几个新变化论证未来可能出现的一些新趋势，可以预见的是，未来长沙房地产市场营销将有越来越多元化的选择，房地产市场即将迎来营销主导的时代。

关键词：长沙;房地产营销创新;市场趋势

一 产品设计的变化：产品设计开始注重营销实际

营销导向的房地产市场必然从一开始就从市场需求出发，在开发前期就直接考虑市场营销的需要。

从而且随着大开发商的进入，更多沿海、甚至海外的知名居住区成功产品的经验被长沙市场接纳，享受生活的概念深入到产品设计中，如小户型公寓也出现了大飘窗、宽阳台、全功能，甚至是复式楼的设计。

1.户型设计从满足居住到满足享受。

户型设计方面，不只是满足单一居住功能，而是从进入户门就能感受到舒适家庭氛围，通过入户玄关、入户花园等设计来将家庭与外界区分，形成“出门是大千世界，进门是家的世界”的分隔。

室内区隔也以多功能多区间为发展方向，规划更多可作为房间使用的准室外空间，如阳光花园、露台、转角飘窗等，让消费者能够得到更多使用面积、实现更多用途。大送赠面积、多用途灵动空间成为户型产品设计的亮点。

如双水湾项目利用阳光房概念形成“n+1”户型，并利用模板隔断来形成可拆卸飘窗扩大面积的做法，使100㎡的购买面积能获得110㎡的使用空间，从而赢得市场青睐。

2.有特色建筑外观成为设计主流。

良好户型设计可以形成更加有特色的建筑外观，如转角飘窗可以改变建筑边角生硬的线条感，通过隔层错位阳台既可以加大户型景观视野又使建筑外观出现错落的层次感，而融入文化墙、罗马柱等欧式建筑元素也能强化项目的文化品位。

优美的建筑外观能增加审美意趣，从而获得市场认同，河西沁园春御院项目的欧式外立面秒杀了众多路过消费者，成为该项目最好的广告。

3.功能性园林与观赏性园林相得益彰。

在园林设计上突出社区生活交往平台、健身空间等公共活动场所，成为家庭的自然延伸。

如融科东南海项目的园林中将游泳池等公共运动场所融入园林之中，形成独特的亲水景观，也营造了海生活的新颖概念，在市场引起轰动。

从消费者实际需求出发，满足消费者今后生活及审美情趣，营造高品质的生活氛围，将生活细节融入到设计中，优秀的园林设计能够使产品在市场上取得先机。

4.建筑用材将更关注绿色环保材料。

长沙作为两型社会试点区域，使得资源节约、环境友好成为社会热点。绿色环保建材的使用是体现两型建设的重要方面，同时也是营销上的一个亮点。

良好的外墙保温材料可以降低空调的使用频率，轻质混合型砖能在保证建筑质量同时提高建筑抗震性，且随着市场对环境保护意识的觉醒，使用更多绿色环保材料的建筑将更加受到市场欢迎。

二 营销方式的变化：在销售过程中决胜市场

房地产营销是一个综合性非常强的体系，包括市场推广、营销展示、价格制定、营销活动等多个营销实操层面。

如何在实操中把握客户，最终实现营销的胜利?必须充分利用好多种营销方式，在各个环节精细、准确地建立消费者认同。

1.市场推广的变化：利用更多媒体实现精准到达。

媒体过剩的时代，加快信息的传播速度也加剧了信息的冗杂，消费者对于信息开始自我屏蔽，因此精准到达的产品信息才能保证营销效果。

保证信息到达精准，首先要对市场细分有专门的分析才能在选择传播媒体上有方向性，如公寓型产品主要消费群为年轻一族，宣传媒体主要集中在年轻人喜闻乐见的音乐电台、电影院片花广告等，尤其是年轻人聚集的地方，如酒吧、KTV、中西餐厅等。而面向28-35岁年龄层的紧凑型户型，在媒体投放上偏向于白领集中的楼宇电视、公交站亭等。

针对市场细分的媒体策略，采用更多媒体轰炸，在目标消费群出现时就有项目信息，在潜移默化中接受项目信息。

2.营销展示的变化：从单一售楼部到多个展销场所。

项目现场作为最重要的展销场所更是被每一个开发商重视，如融科东南海的售楼部就让每一个到访客户感到耳目一新。

但当前营销展示不再局限于项目现场，营销展示已经从简单的售楼部演变成多个销售场所，一开始是项目位置较偏僻的别墅项目在市中心设立临时展销场所，现在市中心项目也开始设立除项目售楼部外的其他展销场所，有利于更多的消费者近距离接触到项目的销售信息，形成直接销售，尤其是在高档酒店设立项目展销场所已经成为高端项目借助已有的高端酒店完善自身形象的重要途徑，如北辰三角洲、源麓等项目在喜来登酒店设立了展点。

3.营销活动的变化：用系列营销活动实现生活预演。

营销活动作为营销手法的重要一环，已经被开发商们运用得炉火纯青，运用系列性活动来不断刺激消费者对于未来生活的憧憬，是当前营销活动组织的重要特点。

如在将爱公寓的营销活动组织中，针对年轻人消费心理，选择在加油站、春天百货等场所送出万朵玫瑰花的活动加深项目浪漫美好的生活形象，并通过买房抽Iphone、加油卡等活动吸引年轻人到项目现场感受项目。

4.在品牌营销中注入创新的理念。

随着品牌开发商的大批涌入，在品牌上的竞争也日趋激烈。长沙本土房地产企业品牌意识较为淡薄，遇到全国性大品牌开发商进入之后，也开始对品牌传播更为重视。

对于长远来说，品牌力将是消费者选择项目的重要参考因素，而中小开发商如何营造自己独特的品牌，创新自己的品牌也将是今后发展过程中不可避免的一步。市场竞争日趋激烈，品牌的竞争就成为左右消费者选择的一个重要突破口，在品牌竞争从传达品牌理念来吸引消费者，变成开展品牌输出培养消费市场，从而赢得未来的营销战役。

三 长沙房地产营销创新时代即将到来

长沙房地产市场即将迎来一个以营销创新的时代，能够在产品设计之初就重视营销创新的项目才能够走在前面，能够在营销过程中重视营销手段创新的项目才能够赢在路上，能够在品牌运营中重视营销创新、品牌创新的企业才能够走得更远。

1.跨界营销将被更多运用。

房地产跨界联合营销在一开始是以买房送物的形式出现，如买房送车位、买房送空调等等。经过买送的初级阶段后，跨界营销真正被运用是基于所售产品与跨界的产品之间有着共同的质素，能够引起消费者在某个层面的共鸣。

从简单的买送到整合的跨界跨品牌营销还有很长的道路，在将来，借助现有高端品牌的设计理念，融入知名品牌的设计元素，联合举办新品发布会等，实现更多品牌间互动，将现有品牌个性或者多个品牌的共性来合力打造项目的个性。

2.城市运营概念大行其道。

虽然城市运营的概念在沿海城市早就不是新概念，但随着长株潭两型社会城市群的建设从规划落到实地，而轨道交通系统逐渐拉通了原本难以到达的区域或改变了原有交通效率之后，城市间的距离越来越近，城市轨道交通系统沿线的城市化梦想得到释放。

由于城市扩张和轨道交通的建设，以及具备深厚实力的大品牌开发企业的进入，使长沙成片开发，运营城市变得更为可行。在房地产营销中运用城市运营的思路，能够更好地获得消费者对于区域未来、项目价值的认同，也能够让城市生活更美好的诺言得到实现。

四 结论

房地产营销创新是一个广义、宽泛的概念，深入到房地产开发、规划、产品设计、营销概念、推广概念、媒体选择、销售渠道、销售展示甚至包括后期服务等全程，

只要是有利于实现营销的节点都存在着一定的创新空间，而且随着将来居住观念的日益多元化，房地产金融方式的创新，销售载体网络化、电子化等新变化也将带来更多的营销创新手段，营销创新的脚步永远不会停止。

作者简介： 田琳玲.长沙商贸旅游职业技术学院经贸系市场营销专业副教授

作者：田琳玲

初级阶段营销创新论文 篇2：

两个反对，一个坚持

目前中国市场盛行着两种营销思潮，一种是“品牌至上主义”，言必称品牌;一种是“草莽营销主义”，怀抱做市场就是快速挖钱的营销理念。在国门大开、寸阴寸金的今天，这两种“营销主义”能拯救中国本土中小企业吗?我们是反对?还是支持?

反对盲目“品牌至上主义”

不懂品牌挺品牌，误己殃民

“国内某权威经济学家对国内中小企业老板说过这样一句话：你们动不动就说做品牌，我问你口袋里有多少钱?有10个亿吗?”此话不管对否，但反映了目前很多国内企业对品牌的迷信与迷恋，“品牌救市论调”对于中国本土企业日后的市场生存与发展来说是相当危险的。原因有三：第一，没有弄清品牌到底是什么就着眼于做品牌，反映出本土中小企业经营思路不够清晰，不够谙熟市场运作规律，营销成熟度较低，很容易在市场实践中碰壁;第二，没有弄清国外资本大张旗鼓推广品牌的真实目的，将导致本土企业不知道如何同国外资本进行有效的对抗，更很难在竞争中取得胜利;第三，由于洋品牌不断高举品牌大旗对中国市场进行“文化侵略”，使国内大众消费向品牌消费的转向越来越明显。由于各种客观和主观原因，本土中小企业又不能在很短时间内创建一个优秀的品牌，所以导致洋资本越来越主动，本土中小企业日益被动，反败为胜的成本也将越来越高!

点击品牌误区：误把战略当战术，误把手段当目的

品牌是什么?其实很简单，即品牌在形成之前是一种长期战略投资，在形成之后是一种盈利手段。品牌的背后是“产品形象的定向原始积累”。没有一系列顶呱呱的产品长期被消费者享用和市场检验，品牌形象根本无从树立，也就是说，品牌的背后是系列产品的支撑，品牌成功的背后是产品设计创新的成功。宝洁公司在中国亏损了8年，一句“宝洁公司，优质产品”形象定向如一的宣传了8年，中国消费者使用了8年宝洁系列日化产品。今天，凭借设计优秀独特的产品，宝洁公司优质品牌形象终得树立，强大的品牌形象奠定了市场霸主地位，品牌真正成为她的盈利手段，其8年战略投资真正实现开花结果。

而8年后的今天，中国中小企业老板看到的只是宝洁创建已成的品牌，没有追溯其艰难、耗资巨大的品牌建筑过程，没有探索宝洁品牌背后的秘密，没有弄清楚品牌是一种高额的、长期的战略投资，而误认为做品牌轻而易举，误把战略当战术，误把手段当目的。其结果导致经营目标方向错位，大量资金打水漂，白白贻误市场战机。更可怕的是，国外资本根据中国人对品牌的迷信，把本来作为战略使用的品牌在中国直接作为战术来使用，以征服中国消费者，处方药“伟哥”在中国上市前的大肆新闻宣传就是一个经典的例子。国外资本有实力也有条件这么干，但本土中小企业如果也把品牌当成战术用，最终必将是死路一条。为什么?中小企业没有品牌，更没做过品牌，拿什么当战术!其微弱的资金实力根本玩不起富人的品牌游戏。其最应该做的是虚心学习宝洁等跨国公司的起家经验，将经营目标回归到产品市场化设计上来，将每一分钱花到刀刃上，抓紧时间解决生存问题，脚踏实地的结合中国市场客观特点，通过系列产品创新和营销创新慢慢培育自己的品牌才是唯一的出路。

反对“草莽营销主义”

过往的10年间，中国大江南北涌动着一批“蒙古医药大军”，他们八仙过海，各显神通，以“三株”为代表的蒙古军团取得了令世人瞠目结舌的市场战绩。蒙派粗放式营销手法的特征是开发一个市场，炸开一个市场，榨干一个市场。他们之所以成功，是源于当时政策壁垒和技术壁垒比较低的客观市场环境。直到现在很多奉行蒙派营销手法的经销商坚决不做品牌，他们私下里流传着这样一句话：在中国做药品保健品，如果不犯点法，怎么能赚钱呢?这句话既能反映出国家在审批产品功能上的严谨与科学度问题和地方医药监管出现漏洞问题，同时也反映出本土企业创新乏力，缺乏战略发展眼光，没有认识到打法律擦边球还能打几天的未来严酷市场现实。

崇尚蒙派草莽营销主义对于本土中小企业也是相当危险的，原因有五：第一，重投广告轰炸市场，拔苗助长，产品市场生命过早被催熟夭折，长此以往，市场将越挖越浅;第二，国家法律监管日益严密，法律擦边球越来越难打，最后落个赚多少赔多少，原始积累不能完成;第三，不重视消费者的切身利益，更不重视产品的创新设计，最终必将黔驴技穷而退出市场;第四，消费者被夸大其辞的广告所欺骗，造成其广告免疫力增强，好产品的广告宣传也跟着遭殃，给整个行业带来致命的信任危机。第五，失去人心的、无异于杀鸡取卵式的营销模式，必将逼促国内大众消费转向国外大品牌，无形中就给了洋品牌时间和机会，结果把自己圈到了绝路。所以，蒙派营销模式作为市场经济发展过程中的必然产物，其出现的种种弊端已经成为中小企业的生存与发展道路的绊脚石，必须及早放弃而寻找创新之路。

坚持“实事求是，产品设计制胜”

反对“品牌至上主义”，并不是说品牌不好，或者不做品牌，而是必须明确品牌是“水到渠成”的自然结果;反对“草莽英雄主义”，并不是放弃短期盈利的市场机会，而是如何按规律运作市场，做到持续盈利，让市场得到持续的健康发展。中国中小企业面临的首要问题是生存与发展的问题，如何寻找一条既能快速赚钱获得生存与发展，又能为日后做成一个长线产品市场而迅速完成企业原始积累的创新发展之路呢?

答案是：坚持“实事求是”原则，坚持“产品设计制胜”的发展硬道理。

意识决定思路，思路决定出路

意识决定思路。中国有句话：不在其位，不谋其政。如果让一个农民去思考国家领土统一问题，无异于天方夜谭。所以，任何创新必须源于创新意识的主动与出发点的正确。中国营销界这几年一直在探讨营销创新问题，但每年真正实现营销创新的企业和产品屈指可数。为什么?很多中小企业没有弄清楚市场创新到底应该从哪里做起!

要创新，必须坚持实事求是原则，对中国营销现实环境有清醒的认识。粗略说，2000年以前，中国市场营销主要集中在市场策略方面的创新，因为当时的市场环境是：各个行业含纳的产品刚刚进入产品同质化竞争的初级阶段，仅靠营销策略竞争的差异化就能很快取得市场成功。但当市场进入今天，我们发现营销策略创新越来越难，即使哪个产品取得了营销突破，也很快被竞争对手甚至其他行业的产品所模仿，市场出现了“行业内营销传播同质化”和“跨行业营销传播同质化”现象，而最终向企业和产品埋单的消费群却只有一个，所以这就是目前中国市场出现营销创新乏力的深层原因所在。

既然“营销传播同质化”情况出现，所以不能将市场创新重心放在单一的营销传播上，放在哪里呢?反观这几年本土出现的经典创新案例，如“农夫果园”、“海尔拉幕彩电”、“海尔氧吧空调”，无一不是源自产品设计的成功创新和与其相应的水到渠成的营销传播创新。在现阶段市场环境下，产品设计创新才是企业取得市场成功的根本驱动力，营销创新重心必须回到产品本身上来，先从产品的市场化设计做起，即产品设计是创新之根本，是现阶段企业的创新原点。

可以预见，未来中国市场的竞争将是产品设计创新的竞争，市场竞争将转入“产品设计创新”到“营销传播创新”的整个营销价值链(狭义)的全面竞争阶段。

产品市场化设计，是企业的第一次营销

营销传播好比美女的外表，营销同质化好比每个女人都可以使用相同的化妆品来打扮。而真正让美女拥有美丽的是她的内在，真正让产品拥有极强销售力的是产品的内在，即产品通过创新设计所体现出的独特魅力。单纯的营销传播差异化很快就会被竞争对手所克隆，没有差异化的产品市场化设计做后盾，消费者永远不能感受到差异化产品的个性消费感受，产品就不会有旺盛持久的市场生命力。

产品设计差异化创新与营销传播差异化创新是互为依存的皮毛关系，产品市场化设计创新决定营销传播创新。产品市场化设计(狭义概念)包括产品选项设定、产品名称设计、产品形态设计、产品包装设计、产品概念设计。产品选项决定产品是否能迎合市场需求，尤其是全新的产品，更决定着其日后市场生命周期;产品名称是产品的第一广告语，是不用花钱的广告，是营销传播的第一步;产品形态设计决定产品能否同竞品差异化，能否赢得消费者的消费偏好;产品包装是产品的第一张脸，对于产品的品牌形象塑造发挥着至关重要的作用;产品概念设计是产品前几项设计的综合体现与提升，决定着营销传播策略，这里的概念是指“概念产品化”后的概念，是先有产品概念，即先有策划而后有产品，并不是目前市场流行的“产品概念化”。如果先有产品，后有概念，营销传播将变成亡羊补牢!

产品市场化设计要建立在对市场深刻认识与消费调查基础上，每一项内容设计必须以市场需求为导向，以消费者需求为导向，从而最终做到产品概念与产品本身浑然天成，产品概念物化为有形的产品，能激发消费者的潜在需求，释放出产品的市场价值。产品市场化设计对营销传播起着决定性的作用。俗话说，上梁不正下梁歪，如果产品没有设计好，营销传播将会很被动，会引发诸多市场问题，其概念真实性就是最大的问题。而经过设计的，作为产品设计综合表述的产品概念能让营销传播产生的市场效应落到实处，能让消费者通过使用产品感受到概念宣传的真实性。一旦拥有消费信赖，产品就会获得源源不断的市场拉力，市场就会获得可持续发展，久而久之，品牌形象即可得到定向积累，品牌自然水到渠成。所以产品市场化设计是企业，尤其是中小企业的第一次营销!第一次营销做好了，后面的市场运作就会步步顺风顺水;做不好，则步步难堪!

产品设计创新，短期创建“准品牌”成为可能

随着中国加入世贸，各行各业都有外资企业长驱而入和本土大企业的盘踞，中小企业面临着在夹缝中求生存的困境，如何进行成功突围?如何能在强大洋品牌的重压之下求得发展?答案只有一个，走有中国特色的品牌经营之路。何谓中国特色?即中小企业在一边解决资金积累问题和一边探索符合中国国情品牌运作经验的同时，依靠优秀的产品设计，在相对较短的时间内先创立属于自己的“准品牌”，然后利用总结的品牌运作经验进行市场再投资再运作，最后完成从“准品牌”到“品牌”的成功跳跃。

中小企业能够在短期内创建优秀的“准品牌”存在其内因和外因。优秀的产品创新设计首先是与竞争对手相区隔的，同时又因概念产品化后具有较强市场竞争力，所以能够快速启动市场，让消费者感受到产品和企业的优秀，这是内因。再者，经过市场化设计创新而成的产品，其市场风险比较低，因为从产品本身到营销传播都是针对消费需求经过精心设计的，能够很快赢得消费者，产品的动销速度会非常快，不像单纯产品概念那样易被竞品所模仿和跟风抢食，所以中小企业能在自己所开辟的市场空间中，在相对较长的时间内，得到茁壮成长，况且创新的概念化产品经过传播将第一个进入和占领消费者心智。所以，在模仿成本比较高的情况下，中小企业完全有可能在短期内创建起优秀的“准品牌”，待市场成熟后，转入品牌传播市场运作阶段，正式完成从准品牌到品牌的跳跃，此时让竞争对手望尘莫及。

中小企业在朝着创建准品牌之路迈进过程中，资金能够在市场得到飞快的积累，同时也能积累市场运作经验，带出一只属于企业自己的人才队伍，建立起基本完善的营销网络，为企业日后壮大做足各项准备，奠定坚实的基础。

洋品牌是大象，中小企业是兔子

如果将洋品牌和大企业比作大象，中小企业就是兔子。大象转一圈需要10秒，而兔子转一圈仅仅需要1秒半，大象的回旋成本远远高于兔子。所以兔子与大象斗，靠的是灵活。中小企业若想在强者如林的市场中求得生存和发展，必须靠打侧翼战、游击战和运动战，而不能轻易打正面的攻坚战。走有中国特色的市场化产品设计之路是最适合中小企业的一条捷径，因其符合现实的市场生态环境，契合大小企业间的优势对比辩证关系，符合中小企业自身的客观情况。坚持“实事求是”，坚持“产品设计制胜”，中小企业的明天必将美好!

作者：郭成麟

初级阶段营销创新论文 篇3：

移动互联网环境下的乡村旅游营销策略创新方向探讨

摘 要：随着信息技术的不断发展以及普及，当前乡村的旅游营销工作也有了全新发展空间，向着全新方向发展，呈现出了多元化的全新发展趋势。但是由于市场的竞争越来越激烈，整个乡村旅游营销工作也面临着严重问题。在这种情况下，想要保证能够打造出具备一定特色的全新乡村旅游品牌，就需要在营销方面进行创新，根据当前移动互联网的实际发展前景，拓展营销范围，以此保证乡村旅游行业能够实现更好的发展。

关键词：移动;互联网;乡村旅游;营销创新

当前我国正处于信息化的时代，各种各样的信息技术不断出现，和人们的日常生活密不可分，尤其是移动互联网，已经成为人们生活过程中不可替代的一个组成部分。乡村旅游想要在这个千变万化的时代中占据一席之地，最重要地就是要进行创新，不仅需要对营销方法进行创新，同时也要积极改变思维模式，结合当前最前沿的信息技术，制定出符合乡村旅游发展的全新营销策略。只有这样乡村旅游才能够在全新的互联网环境中，实现更好的发展，同时也能够促使我国的旅游营销领域实现更好的发展。

一、乡村旅游创新型营销类型

1.口碑式营销

口碑营销要比传统的广告营销更加重要。乡村旅游方面的口碑营销主要是指，乡村旅游的相关组织、企业等使用各种各样的方法，引导消费者对乡村旅游周边产品、服务、形象进行讨论，并且鼓励消费者将这些内容传播给周围的人，以此有效将乡村旅游品牌推广出去。当消费者真正体验过该旅游项目感觉到超出预期的服务和质量时，就会主动积极的成为旅游品牌传播者。但是反过来说，如果消费者在体验之后，认为依然存在很多的不足，也容易产生很多负面口碑。口碑营销主要需要依赖于营销管理人员的引导，如果将这种口碑传播的形式与当前移动互联网联系在一起，传播面就会迅速扩大，比单纯的传统网络营销模式更加有效果。

2.体验式营销

体验式营销主要是站在消费者的角度，对营销进行重新定义，并且设计出全新的营销思考方向和形式。体验式的营销重视消费者的感性方面需要，从为消费者提供全方位体验角度出发，创建出合理的轻松愉快氛围，使消费者能够拥有更多的美好感受。旅游产品本身就是体验式的一种消费形式，基于移动互联网的全新背景，可以从选择主题、设计场景、创建氛围、结合文化四个方面入手。实际的操作中，需要准确选择当前人们感兴趣的内容，如亲子活动、家庭活动、亲友活动等，然后将场景设计的符合主题内容，完善内部设施，保证消费者在体验过程中的美好感受。最后结合当前比较流行的各种全新技术，如VR等，制定相关的活动内容，在这其中加入乡村旅游的文化和特色。除此之外，设计场景的时候，除了一些基础的设计，也可以有效融入大自然元素，使消费者真正感受到乡村旅游的不同之处，拥有更加美好的体验感受。

3.仪式感营销

具有仪式感的营销模式，主要是指营销的主体利用一些特殊行为、文化等对活动进行仪式化设计，将人们的消费行为变成具备一定传承价值、神圣意义的内容，以此保证能够更好地将主题进行宣传出去。“生活需要仪式感”这句话不仅适用于当前在社会中忙碌生活的人们，同时也适用于急需发生改变的乡村旅游行业。将乡村旅游变得更加仪式化，指的就是将乡村中一些比较重大的农事活动，变成一些对应的节庆活动，在这些活动中合理的塑造仪式感，使人们在消费的过程中，拥有一定的认同感，真正体验到仪式的庄重以及神圣，以此保证消费者能够拥有超出旅游产品之外的心理满足。

二、乡村旅游营销策略实现创新的必要性

1.是保证乡村旅游产品与时代发展并行、拥有市场竞争力的现实需要

信息时代、网络时代的到来标志就是移动互联网实现了非常迅速的發展，并且实现了广泛的应用。尤其是近些年，国家方面也开始高度重视互联网的发展，明确提出了“互联网+”相关的发展战略。在这种情况下，作为国家重点优化产业结构、实现产业融合切入点的乡村旅游事业，在未来必然会成为国家关于互联网规划的重点内容以及核心领域。在这种具备宏观优势的条件下，乡村旅游更要顺应时代发展的潮流，积极变换思路，创新营销策略，将增强我国现有乡村旅游综合能力作为发展目标，努力打造出具备一定品牌的乡村旅游产业。

2.是实现互联网和乡村旅游产业实现融合、深度发展的必要要求

随着移动互联网的快速普及、人们生活方式的改变、国家对乡村旅游业的高度重视，在全新的现实背景下，乡村旅游营销有了全新的发展机会和发展空间，同时也为二者实现高度融合奠定了良好基础，更为创新乡村旅游的模式赢得了机会，为全面实现具有复合型、特色鲜明、多元化的全新旅游事业提供了可能性。移动互联网的强大之处在于，其能够在最短时间内为整个人类社会提供大量的信息以及服务，借助移动互联网，旅游企业就能够和消费者之间实现无缝对接。二者实现深度产业融合，必然会将传统的营销理念、思维模式实现颠覆，也必然会导致营销发生根本性的改革。

3.是发挥出移动互联网高效营销成果、要素融合巨大作用的基本要求

从乡村旅游的角度来说，不管是在开发项目或者是在实施营销的过程中，乡村旅游体现出来的特征，都在于其自身具有的异地性、无形性。体现出来的这种特征，也为基于移动互联网模式，实现营销创新提供了基础支持。移动互联网具有非常强大的信息整合能力、产业融合能力，利用这一优势，项目的开发者或者是经营者，能够更加及时、全方位的将项目和产品宣传出去。同时还可以通过开设体验式、预约式服务，保证消费者能够体验到更加人性化和专门化的服务，促使消费者能够拥有更多的美好体验。除此之外，乡村旅游还可以通过真实、全景的网络视频，刺激人们的视觉，为人们带来更加强烈的视觉冲击，促使人们能够拥有想要到这里旅游的欲望。

三、移动互联网环境下的乡村旅游营销策略创新现状

1.对创新的理解存在误区

由于当前国家对乡村旅游的发展情况给予了高度重视，导致当前乡村旅游业实现了迅猛的发展，并且在创新营销模式方面不断地探索和尝试，有效地将互联网相关元素渗透到了创新过程中。但是从整体的情况上看，虽然创新过程中积累了大量的实践经验，也获得了一定成就，但是对于“创新”二字的理解依然存在一些误区，主要体现在以下几个方面：(1)实现全方位的移动互联网营销、经营理念需要加强，尤其是在宏观指导方面，缺少统一、科学规划;(2)营销模式呈现出高度的重复、雷同等发展趋势，不同的乡村会引用千篇一律的模式打造乡村旅游品牌，缺少特色;(3)营销拓展不及时，无法实现深度的挖掘，导致产业链无法实现全方位的延伸和拓展，配套的服务也不够标准合理。

2.存在缺少专业团队、方式单一、层次低下等问题

按照当前已经实施的营销策略实践情况来看，一些乡村旅游采取的手段或者是营销措施依然处于初级阶段，缺少专业人员的准确指导，没有经验丰富的营销团队在背后支持。一般情况下，主要体现在以下几个方面：首先，经营者会由于自身经营思想的限制，无法通过专门的负责团队强化营销形式、对活动进行宏观规划，导致营销内容和模式不够专业，无法实现更加深层次的发展;其次，同时也有一些旅游景点尽管已经采用了比较现代化的技术，但是在应用方式上依然比较单一，主要方式就是利用各种网站，简单地将信息发布出去，无法形成复合式的移动网络营销手段。同时这种宣传信息的手段也只处于单纯的营销信息传播方面，无法有效应用移动互联网的沟通优势，没有对消费者的实际需求进行了解。这种方法单一、层次较低的营销问题，导致移动互联网无法真正发挥出应有的效果，对创新营销手段造成了不好的影响。

四、移动互联网环境下的乡村旅游营销策略创新方向探讨

1.创新营销模式，实现智慧营销

移动互联网自身拥有一定的产业融合、创新模式、丰富信息等特征，能够为乡村旅游营销的创新提供非常好的发展空间，同时也可以影响消费者的消费行为，保证乡村旅游能够真正为人们带来良好效益。通过这种方式不仅能够保证营销方面真正实现创新，同时还可以促使乡村旅游实现更好的发展，带动我国经济实现更好的发展。在移动互联网的全新背景下，对乡村旅游的营销进行有效创新，主要可以从以下几个方面开展工作：首先，基于移动互联网拓展乡村旅游、消费者二者之间的沟通方式，这样不仅能够拓展信息的传播以及获取方式，同时也能够保证更多的人了解乡村旅游这一领域。因此在实际的营销过程中，可以结合当前电子商务的快速发展形势，将乡村的各种产品投入到市场中，使人们能够通过产品了解相关的旅游内容，以此保证能够通过将乡村旅游的标志和品牌传递出去，促使乡村旅游实现更好的发展;其次，需要积极的打造出“智慧营销”相关模式，也就是将营销模式变得更加多元化、信息化，应用各种移动互联网相关资源，基于全新的通信技术，将乡村旅游的内容共享给人们，促使信息能够实现快速传播。以此保证能够为消费者提供更加高质量的旅游信息和旅游服务。

2.创新营销理念，坚持与时俱进

乡村旅游想要在模式上实现创新，就必须摒弃传统理念下单一、无效的网络营销束缚，按照当前时代、市场的实际变化和需求，合理改变观念，对营销策略进行合理创新。只有这样才能够真正将传统网络营销的理念进行创新，实现与时俱进。首先，需要在制定营销策略之前做好相关的市场调查，尤其是消费者群体使用移动互联网的频率、消费成交量、移动客户端的类型、潜在消费需求等，要对这些方面做好充分、全面的了解。只有保证营销的理念和当前乡村旅游实际需求完全符合，才能够确保营销理念、方法真正满足消费者的实际需求;其次，需要对消费者的实际消费心理做好相关调查工作，并且在营销策略中融入一些全新的消费形式，如“体验式”的消费方式，以此保证能够充分吸引消费者的消费欲望，满足消费者的消费心理。同时，还需要注重将能够实现可持续发展的绿色、环保相关理念，积极的渗透到网络营销中，将生态环境、消费者之间的关系有效协调，尽量实现二者的和谐共存。

3.准确定位市场，实现多元复合

当前基于移动互联网这一背景，实现乡村旅游的创新，最重要的就是要解决市场定位不够准确、营销意识不到位的问题。在移动互联网的全新环境中，乡村旅游的营销必须要紧跟时代发展步伐，不断的实现进步，并且通过按照当前市场中的实际需求出发，不断努力的进行探索，同时将各种创新理念应用在实际中，保证营销上的创新。首先，需要综合、合理地运用搜索引擎、旅游网站、电子邮件等消费者的口碑，拓展营销渠道。通过这些现代化的全新移动互联网营销手段，能够有效保证营销的效率和质量，符合当前人们获取信息的形式，同时也可以保证相关信息更加快速、准确地传递出去。如当前移动App中有很多旅游相关的App，乡村旅游可以积极应用这些App，将相关的信息传递到其中，并且鼓励用户多多的参与评价;其次，想要实现创新，就需要站在消费者的角度，利用一些能够与消费者进行交流和沟通的平台，保证创新更加贴近人们的需求，具备人性化特征。当前比较流行的平台有微信、微博等，通过不断与消费者沟通，获得更加全面的营销建议，为营销指明方向，以此保证能够不断对营销方法进行创新。并且利用现代化的全新平台优势，提升乡村旅游的平台效应，更好地满足、配合消费者对于乡村旅游中特殊的心理需求以及服务需求，促使乡村旅游行业能够实现更好的发展。

4.强化政府引导，完善创新体系

在当前乡村旅游业发展迅速的情况下，通过强化政府部门的引导工作，能够保证乡村旅游在正确的支持下朝着更加智慧、多元的体系方向发展，以此保证能够通过合理的监督流程，形成以政府为引导、各部门积极配合的全新营销创新体系，促使乡村旅游能够更加长远地发展下去。强化政府的引导作用，可以从以下几个方面入手：首先，地区的相关公安部门、工商部门以及卫生部门需要积极的联合起来，共同促进乡村旅游的相关营销策略能够更加科学的实施。同时要注重对其中的相关工作人员进行专业方面的指导，保证其能够为乡村旅游行业的发展做出一定贡献;其次，需要加快促使乡村旅游行业发展的步伐，重视政府的指导意见，基于移动互联网的背景，实现创新、共享、协调、绿色等发展理念的有效实施，并且通过强化各个部门的协调性，充分利用当前拥有的资源，发展出具有一定特色的旅游项目，如田园风光、乡土文化、风俗民情等，将各个旅游景点的综合优势真正发挥出来。同时，政府还需要与旅游机构进行合作，将乡村旅游与相关机构配合，制定出价格优惠的旅游套餐，融入到移动客户端中。加强对旅游特色村、乡村风情小镇的培养力度，以此保证能够更加有效地构建出符合人们要求的休闲娱乐场所。

五、结束语

信息技术的有效发展，将移动互联网、乡村旅游二者有效的联系在了一起，为乡村旅游的营销带来了全新机遇。在全新的移动互联网视角下，对乡村旅游的营销方法进行创新，必须要秉持客观、理性的态度，真正认识当前在创新营销方面的不足，从营销的可行性入手，不断探索出全新的“智慧营销”模式，促使创新变得更加多元化、合理化，更加具有特色。只有这样，才能够保证乡村旅游在全新的营销理念、营销模式下，实现更好的发展，促使乡村旅游行业能够更加长久地发展下去。

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作者简介：李甜(1985.03- )，女，汉族，江苏南京人，本科(硕士)，讲师，教师，研究方向：旅游管理

作者：李甜